17009

ЕТАЛОННІ СТРАТЕГІЇ РОСТУ (РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ)

Реферат

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

ЕТАЛОННІ СТРАТЕГІЇ РОСТУ РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ Сутність і класифікація стратегій росту Якщо підприємство займає стійкі ринкові позиції стабільний розвиток і обирає за мету зростання обсягів збуту ринкової частки прибутку та розширення масштабів своєї діяльност...

Украинкский

2013-06-29

89.5 KB

13 чел.

ЕТАЛОННІ СТРАТЕГІЇ РОСТУ (РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ)

Сутність і класифікація стратегій росту

 

Якщо підприємство займає стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і обирає за мету зростання обсягів збуту, ринкової частки, прибутку та розширення масштабів своєї діяльності, то існують три стратегічні напрями досягнення цієї мети:

1 – інтенсифікація існуючих можливостей,

2 – об’єднання зусиль з іншими підприємствами,

3 – вихід в інші сфери бізнесу , які не пов’язані з основною діяльністю підприємства.

 

Відповідно до цих напрямів виділяють три основні види стратегій росту (під поняттям “ріст” розуміють розширення масштабів діяльності, і в кінцевому підсумку – обсягів збуту та прибутку підприємства):

1 – інтенсивний (органічний) ріст,

2 – інтегративний ріст,

3 – диверсифікаційний ріст.

 

Стратегії росту використовуються в тих випадках, коли підприємство діє на перспективних ринках збуту, має певні конкретні переваги та/або в змозі ефективно використати необхідні фактори успіху.

Класифікація стратегій росту

Основний стратегічний напрям росту

Різновид основної стратегії

1. Інтенсивний (органічний) ріст

Глибоке проникнення на ринок

Розвиток товару

Розвиток ринку

2. Інтегративний ріст

Пряма інтеграція

Зворотна інтеграція

Вертикальна інтеграція

Горизонтальна інтеграція

3. Диверсифікація

Концентрична (вертикальна) диверсифікація

Конгломеративна диверсифікація

Горизонтальна диверсифікація

Стратегії інтенсивного росту

 

Інтенсивний ріст передбачає збільшення обсягів продажу, ринкової частки та прибутку підприємства шляхом інтенсифікації його існуючих ресурсів. В основі цієї стратегії покладена ідея І. Ансоффа, яка має назву товар – ринок.

Ринок

Товар

Існуючий

Новий

Існуючий

1. Стратегія глибокого проникнення на ринок

3. Стратегія розвитку товару

Новий

2. Стратегія розвитку ринку

4. Стратегія диверсифікації

Існуючий товар – це товар, який вже виробляє і продає фірма.

 Новий товар це товар, який є новим у товарній номенклатурі фірми.

 Існуючий ринок це той ринок збуту, на якому уже діє підприємство.

 Новий ринок це новий для певного підприємства ринок збуту.

 

Реалізуючи стратегію інтенсивного росту, необхідно послідовно оцінити:

1) яким чином можна підвищити частку ринку і обсяг збуту певних товарів на існуючих ринках підприємства (стратегія глибокого проникнення на ринок);

2) чи може підприємство знайти нові ринки збуту для існуючих товарів (стратегія розвитку ринку);

3) чи є можливість запропонувати новий товар на існуючому ринку збуту (стратегія розвитку товару).

Порівняльна характеристика маркетингових стратегій

за матрицею Ансоффа

Стратегія

Сутність стратегії

Перспективи реалізації стратегії

Комерційний ризик застосування стратегії

Основний напрям інвестицій

1. Глибоке проник-нення на ринок

Збільшення обсягів продажу та ринкової частки фірми за рахунок використання існуючих товарів та ринків збуту фірми

Коротко-строкові

Низький

Великі витрати на просування

2. Розвиток ринку

Впровадження існуючих товарів фірми на нові ринки збуту

Довгострокові

Високий

Витрати на дослідження ринків збуту

3. Розвиток товару

Розроблення нового товару для існуючих сегментів ринку фірми

Довгострокові

Високий

Витрати на науково-кон-структорські розробки

4. Дивер-сифікація

Вихід фірми у нові сфери бізнесу

Найбільш довгострокові

Найвищий

Виробництво

 

Стратегія диверсифікації докорінно відрізняється від трьох попередніх, оскільки вимагає принципово нових підходів, рівня управління, нових навичок, технологічних можливостей, змінює управлінську структуру, а тому розглядається самостійною, відокремленою стратегією.

Стратегія глибокого проникнення на ринок означає збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарно-ринкових позицій. Вона може бути реалізована за двома основними напрямками:

1) шляхом підвищення обсягів збуту для існуючих споживачів підприємства на певному ринку збуту;

2) через залучення до товарів підприємства нових споживачів на існуючому ринку збуту.

Під час реалізації першого напряму можливе використання таких альтернатив:

  •  запевнити споживача збільшити обсяг використання (споживання) товару. Наприклад, рекламний текст та анотація щодо використання шампунів рекомендують намилювати волосся шампунем двічі;
  •  запевнити споживача в необхідності збільшення частоти використання (споживання) товару.

Другий напрям передбачає залучення (переорієнтацію уваги) споживачів, які використовують товари конкурентів, до товару підприємства.

Стратегія глибокого проникнення на ринок реалізується за допомогою таких засобів:

  •  активізація рекламної діяльності;
  •  застосування засобів стимулювання збуту;
  •  підвищення рівня сервісного обслуговування;
  •  зниження витрат виробництва та збуту.

 

Стратегія розвитку ринку – означає адаптацію існуючих товарів підприємства до нових ринків збуту: підприємство виходить з існуючим товаром на новий ринок. Ця стратегія може бути реалізована за такими напрямами:

  1.  через залучення нових сегментів ринку до існуючого товару;
  2.  шляхом виходу на нові територіальні ринки збуту з існуючим товаром.

Прикладом реалізації стратегії розвитку ринку за другим напрямом є фірма Джонсон і Джонсон, пропонуючи масло для дітей як ефективний зволожуючий засіб для жіночої шкіри.

Більшість експортних операцій підприємств може бути розглянута як реалізація стратегії розвитку ринку шляхом виходу на нові території.

Стратегія розвитку товару означає модифікацію товару фірми або його якісних параметрів (стилю, іміджу, розширення асортиментної лінії) для існуючого кола споживачів підприємства, тобто підприємство пропонує на існуючому ринку збуту вдосконалений товар або розширює його асортимент. Наприклад, Кока-Кола, розпочинаючи свою діяльність на ринку, пропонувала один вид напою, сьогодні ж – велику кількість різновидів.

Рішення щодо стратегій інтенсивного росту

Стратегія

Стратегічні альтернативи

Глибоке проникнення на ринок

1. Підвищення рівня сервісного обслуговування

2. Зниження витрат виробництва та збуту

3. Активізація рекламної діяльності

4. Розвиток збутової мережі

5. Застосування засобів стимулювання збуту

6. Спонукання споживачів до збільшення частоти використання товару

7. Спонукання споживачів до збільшення обсягів споживання товару

Розвиток товару

1. Виявлення нових засобів використання (застосування) товару

2. Виявлення нових сфер використання товару

3. Освоєння нових територіальних ринків збуту

Розвиток товару

1. Вдосконалення товару

2. Розширення функціональних властивостей товару

3. Розширення товарного асортименту

4. Створення нових моделей товару

Стратегії інтегративного росту

Інтегративний ріст передбачає розширення обсягів збуту, прибутку та/або ринкової частки підприємства внаслідок його об’єднання з постачальниками, торговими посередниками або конкурентами.

Залежно від того, з ким обєднується підприємство, виділяють такі види стратегій інтегративного росту:

  •  Стратегія прямої інтеграції передбачає обєднання підприємства з торгівельним посередником.
  •  Стратегія зворотної інтеграції передбачає об’єднання підприємства з постачальником матеріально-технічних ресурсів.
  •  Стратегія вертикальної інтеграції – обєднання зусиль постачальника, виробника і посередника.
  •  Стратегія горизонтальної інтеграції – розширення масштабів діяльності підприємства за рахунок об’єднання його зусиль з конкурентами.

 

Формою горизонтальної інтеграції може бути не тільки об’єднання зусиль юридично незалежних підприємств, а й придбання одним підприємством іншого (або його частини) у свою власність. У такому разі інтегративний ріст має бути підкріплений органічним ростом.

Різновиди стратегії інтеграції

Стратегії диверсифікації

 Стратегії диверсифікації застосовуються в тому випадку, коли підприємство знаходить привабливі для себе можливості поза його бізнесом. Диверсифікація – це стратегія виходу підприємства в нові для нього сфери бізнесу.

 

Розрізняють такі види диверсифікації:

  •  концентрична  (вертикальна) диверсифікація,
  •  горизонтальна диверсифікація,
  •  конгломеративна диверсифікація.

Сутність концентричної (вертикальної централізована) диверсифікації полягає в тому, що підприємство починає виробляти нові товари, які в технологічному та/або маркетинговому аспекти пов’язані з існуючими товарами. Класичним прикладом концентричної диверсифікації є американська компанія з виробництво швейних машин “Zinger”, яка здійснювала весь цикл виробництва – від добування й оброблення первинної сировини до випуску швейних машинок.

Переваги концентричної диверсифікації:

  •  поєднання координації дій з великими можливостями контролю на рівні підприємства;
  •  стабільність господарських звязків у межах підприємства;
  •  гарантовані поставки матеріально-технічних ресурсів;
  •  більш тісний контакт з кінцевими споживачами.

Недоліки концентричної диверсифікації:

  •  взаємозалежність організаційних підрозділів підприємства, яка у разі негативних зовнішніх змін погіршує становище підприємства загалом;
  •  обмежений ринок (гарантована можливість збуту) серед підрозділів підприємства, що є наслідком концентричної диверсифікації, знищує позитивний вплив ринкових сил, конкуренції. При цьому нівелюється необхідність вдосконалення і розвитку.

Горизонтальна диверсифікація передбачає випуск підприємством нових товарів, які технологічно не пов’язані з існуючими, але призначені для існуючих клієнтів (споживачів) підприємства.

Наприклад, туристичне агентство вступає в готельний бізнес.

Переваги горизонтальної диверсифікації:

  •  вона дає змогу найбільш різнобічно врахувати потреби споживачів певного ринку, досягаючи при цьому ефекту синергізму (синергії). Синергізм діяльності виявляється тоді, коли кілька різновидів бізнесу у сукупності дають значно більший ефект, ніж поодинці (2+2=5). Таким чином, ефект виявляється в тому, що види бізнесу, якими займається підприємство є взаємопідсилюючими.

Недоліки горизонтальної диверсифікації:

  •  є певний ризик в тому, що ринок збуту, який фірма охоплює всебічно, може раптово зменшитися – тоді буде необхідно докорінно змінювати напрям діяльності.

Конгломеративна диверсифікація  являє собою стратегію, націлену на розробку і виробництво нових товарів, які жодним чином не пов’язані ні з існуючою діяльністю підприємства, ні з його ринками збуту. Наприклад, взуттєва фабрика розпочинає виробництво іграшок. Такий вид диверсифікації потребує найбільших фінансових витрат і під силу тільки великим підприємствам.

 

Різновиди стратегії диверсифікації

PAGE  3


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

81982. Великодні свята в Україні 891 KB
  Практична: розвивати комунікативні навички учнів у учнів; формувати вміння підтримувати бесіду використовуючи лексику з даної теми; розвивати культуру спілкування; вчити учнів виконувати проектпрезенту вати результати проектних досліджень; розвивати навички групової роботикри тичного...
81983. Проект з французької мови: Чому Великдень є улюбленим святом дітей? 182.5 KB
  Завдання: Збагатити знання про історію та традиції святкування Пасхи. Дібрати французькі та українські прислів’я та приказки до цього свята та зробити порівняльну характеристику. Скласти вітальні привітання до свята Великодня. Оформити проект до цього свята.
81984. ВЕРНІСАЖ РОКУ 257.5 KB
  Ознайомити учнів із поняттям текст формувати уявлення про текст як форму звязного висловлювання його характерні ознаки; розвивати вміння визначати тему тексту добирати заголовок до тексту відповідно до його змісту; збагачувати словниковий запас учнів; розвивати усне і писемне мовлення...
81985. Веселі старти 39 KB
  Мета. Створити атмосферу свята. Виховувати любов до фізкультури та спорту: розвивати руховий апарат, фізичні уміння та навички, зміцнювати здоров’я, виховувати почуття дружби, колективізму. Обладнання. М’ячі, скакалки, кубики, обручі, стрічки, дротики.
81986. ВЕСНА МИЛІША ВСІХ 72 KB
  Добрий день вам, люди добрі, що сидять в нашій господі. Раді з святом вас вітати, щастя і добра бажати. З початком весни, з першою весняною травичкою, ніжними квітами й дзвінким співом пташок приходить до нас і жіноче свято – 8 Березня. Це свято наших мам і бабусь.
81987. Я – перша квіточка весни 91 KB
  Хто ж із них переможе? Цього ми поки що не знаємо... Але, напевно, кожен із нетерпінням чекає на початок конкурсу. Ведуча 2. Насамперед потрібно визначитись, в якому порядку учасниці будуть змагатися, потрібно провести жеребкування.
81988. Сценарій конкурсу «Поетична весна» 311 KB
  Голос за кулісами - Багатий на дива та містерії наш Всесвіт, прекрасний і величний у своїй таїні, щедрий легендами та зоряницями, що ніби разочки намист оповили неймовірним сяйвом його безмежність.
81989. А вже весна, а вже красна… 80 KB
  Показати, як поети і письменники засобами художнього слова розкривають багатство і красу навколишнього світу; розвивати навички виразного читання, формувати уміння робити посильні висновки з прочитаного, побаченого, почутого; збагачувати лексичний словник учнів...
81990. Бринить струною гілочка весни. (Весна у природі) 61.5 KB
  Закріплення елементарних уявлень про найхарактерніші ознаки весни в живій і неживій природі, які можна виявити в процесі спостережень, а саме: з пробудженням рослин, з поведінкою перелітних птахів; показати, як зміни в неживій природі впливають на живу природу; поповнювати знання учнів...