17009

ЕТАЛОННІ СТРАТЕГІЇ РОСТУ (РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ)

Реферат

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

ЕТАЛОННІ СТРАТЕГІЇ РОСТУ РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ Сутність і класифікація стратегій росту Якщо підприємство займає стійкі ринкові позиції стабільний розвиток і обирає за мету зростання обсягів збуту ринкової частки прибутку та розширення масштабів своєї діяльност...

Украинкский

2013-06-29

89.5 KB

13 чел.

ЕТАЛОННІ СТРАТЕГІЇ РОСТУ (РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ)

Сутність і класифікація стратегій росту

 

Якщо підприємство займає стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і обирає за мету зростання обсягів збуту, ринкової частки, прибутку та розширення масштабів своєї діяльності, то існують три стратегічні напрями досягнення цієї мети:

1 – інтенсифікація існуючих можливостей,

2 – об’єднання зусиль з іншими підприємствами,

3 – вихід в інші сфери бізнесу , які не пов’язані з основною діяльністю підприємства.

 

Відповідно до цих напрямів виділяють три основні види стратегій росту (під поняттям “ріст” розуміють розширення масштабів діяльності, і в кінцевому підсумку – обсягів збуту та прибутку підприємства):

1 – інтенсивний (органічний) ріст,

2 – інтегративний ріст,

3 – диверсифікаційний ріст.

 

Стратегії росту використовуються в тих випадках, коли підприємство діє на перспективних ринках збуту, має певні конкретні переваги та/або в змозі ефективно використати необхідні фактори успіху.

Класифікація стратегій росту

Основний стратегічний напрям росту

Різновид основної стратегії

1. Інтенсивний (органічний) ріст

Глибоке проникнення на ринок

Розвиток товару

Розвиток ринку

2. Інтегративний ріст

Пряма інтеграція

Зворотна інтеграція

Вертикальна інтеграція

Горизонтальна інтеграція

3. Диверсифікація

Концентрична (вертикальна) диверсифікація

Конгломеративна диверсифікація

Горизонтальна диверсифікація

Стратегії інтенсивного росту

 

Інтенсивний ріст передбачає збільшення обсягів продажу, ринкової частки та прибутку підприємства шляхом інтенсифікації його існуючих ресурсів. В основі цієї стратегії покладена ідея І. Ансоффа, яка має назву товар – ринок.

Ринок

Товар

Існуючий

Новий

Існуючий

1. Стратегія глибокого проникнення на ринок

3. Стратегія розвитку товару

Новий

2. Стратегія розвитку ринку

4. Стратегія диверсифікації

Існуючий товар – це товар, який вже виробляє і продає фірма.

 Новий товар це товар, який є новим у товарній номенклатурі фірми.

 Існуючий ринок це той ринок збуту, на якому уже діє підприємство.

 Новий ринок це новий для певного підприємства ринок збуту.

 

Реалізуючи стратегію інтенсивного росту, необхідно послідовно оцінити:

1) яким чином можна підвищити частку ринку і обсяг збуту певних товарів на існуючих ринках підприємства (стратегія глибокого проникнення на ринок);

2) чи може підприємство знайти нові ринки збуту для існуючих товарів (стратегія розвитку ринку);

3) чи є можливість запропонувати новий товар на існуючому ринку збуту (стратегія розвитку товару).

Порівняльна характеристика маркетингових стратегій

за матрицею Ансоффа

Стратегія

Сутність стратегії

Перспективи реалізації стратегії

Комерційний ризик застосування стратегії

Основний напрям інвестицій

1. Глибоке проник-нення на ринок

Збільшення обсягів продажу та ринкової частки фірми за рахунок використання існуючих товарів та ринків збуту фірми

Коротко-строкові

Низький

Великі витрати на просування

2. Розвиток ринку

Впровадження існуючих товарів фірми на нові ринки збуту

Довгострокові

Високий

Витрати на дослідження ринків збуту

3. Розвиток товару

Розроблення нового товару для існуючих сегментів ринку фірми

Довгострокові

Високий

Витрати на науково-кон-структорські розробки

4. Дивер-сифікація

Вихід фірми у нові сфери бізнесу

Найбільш довгострокові

Найвищий

Виробництво

 

Стратегія диверсифікації докорінно відрізняється від трьох попередніх, оскільки вимагає принципово нових підходів, рівня управління, нових навичок, технологічних можливостей, змінює управлінську структуру, а тому розглядається самостійною, відокремленою стратегією.

Стратегія глибокого проникнення на ринок означає збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарно-ринкових позицій. Вона може бути реалізована за двома основними напрямками:

1) шляхом підвищення обсягів збуту для існуючих споживачів підприємства на певному ринку збуту;

2) через залучення до товарів підприємства нових споживачів на існуючому ринку збуту.

Під час реалізації першого напряму можливе використання таких альтернатив:

  •  запевнити споживача збільшити обсяг використання (споживання) товару. Наприклад, рекламний текст та анотація щодо використання шампунів рекомендують намилювати волосся шампунем двічі;
  •  запевнити споживача в необхідності збільшення частоти використання (споживання) товару.

Другий напрям передбачає залучення (переорієнтацію уваги) споживачів, які використовують товари конкурентів, до товару підприємства.

Стратегія глибокого проникнення на ринок реалізується за допомогою таких засобів:

  •  активізація рекламної діяльності;
  •  застосування засобів стимулювання збуту;
  •  підвищення рівня сервісного обслуговування;
  •  зниження витрат виробництва та збуту.

 

Стратегія розвитку ринку – означає адаптацію існуючих товарів підприємства до нових ринків збуту: підприємство виходить з існуючим товаром на новий ринок. Ця стратегія може бути реалізована за такими напрямами:

  1.  через залучення нових сегментів ринку до існуючого товару;
  2.  шляхом виходу на нові територіальні ринки збуту з існуючим товаром.

Прикладом реалізації стратегії розвитку ринку за другим напрямом є фірма Джонсон і Джонсон, пропонуючи масло для дітей як ефективний зволожуючий засіб для жіночої шкіри.

Більшість експортних операцій підприємств може бути розглянута як реалізація стратегії розвитку ринку шляхом виходу на нові території.

Стратегія розвитку товару означає модифікацію товару фірми або його якісних параметрів (стилю, іміджу, розширення асортиментної лінії) для існуючого кола споживачів підприємства, тобто підприємство пропонує на існуючому ринку збуту вдосконалений товар або розширює його асортимент. Наприклад, Кока-Кола, розпочинаючи свою діяльність на ринку, пропонувала один вид напою, сьогодні ж – велику кількість різновидів.

Рішення щодо стратегій інтенсивного росту

Стратегія

Стратегічні альтернативи

Глибоке проникнення на ринок

1. Підвищення рівня сервісного обслуговування

2. Зниження витрат виробництва та збуту

3. Активізація рекламної діяльності

4. Розвиток збутової мережі

5. Застосування засобів стимулювання збуту

6. Спонукання споживачів до збільшення частоти використання товару

7. Спонукання споживачів до збільшення обсягів споживання товару

Розвиток товару

1. Виявлення нових засобів використання (застосування) товару

2. Виявлення нових сфер використання товару

3. Освоєння нових територіальних ринків збуту

Розвиток товару

1. Вдосконалення товару

2. Розширення функціональних властивостей товару

3. Розширення товарного асортименту

4. Створення нових моделей товару

Стратегії інтегративного росту

Інтегративний ріст передбачає розширення обсягів збуту, прибутку та/або ринкової частки підприємства внаслідок його об’єднання з постачальниками, торговими посередниками або конкурентами.

Залежно від того, з ким обєднується підприємство, виділяють такі види стратегій інтегративного росту:

  •  Стратегія прямої інтеграції передбачає обєднання підприємства з торгівельним посередником.
  •  Стратегія зворотної інтеграції передбачає об’єднання підприємства з постачальником матеріально-технічних ресурсів.
  •  Стратегія вертикальної інтеграції – обєднання зусиль постачальника, виробника і посередника.
  •  Стратегія горизонтальної інтеграції – розширення масштабів діяльності підприємства за рахунок об’єднання його зусиль з конкурентами.

 

Формою горизонтальної інтеграції може бути не тільки об’єднання зусиль юридично незалежних підприємств, а й придбання одним підприємством іншого (або його частини) у свою власність. У такому разі інтегративний ріст має бути підкріплений органічним ростом.

Різновиди стратегії інтеграції

Стратегії диверсифікації

 Стратегії диверсифікації застосовуються в тому випадку, коли підприємство знаходить привабливі для себе можливості поза його бізнесом. Диверсифікація – це стратегія виходу підприємства в нові для нього сфери бізнесу.

 

Розрізняють такі види диверсифікації:

  •  концентрична  (вертикальна) диверсифікація,
  •  горизонтальна диверсифікація,
  •  конгломеративна диверсифікація.

Сутність концентричної (вертикальної централізована) диверсифікації полягає в тому, що підприємство починає виробляти нові товари, які в технологічному та/або маркетинговому аспекти пов’язані з існуючими товарами. Класичним прикладом концентричної диверсифікації є американська компанія з виробництво швейних машин “Zinger”, яка здійснювала весь цикл виробництва – від добування й оброблення первинної сировини до випуску швейних машинок.

Переваги концентричної диверсифікації:

  •  поєднання координації дій з великими можливостями контролю на рівні підприємства;
  •  стабільність господарських звязків у межах підприємства;
  •  гарантовані поставки матеріально-технічних ресурсів;
  •  більш тісний контакт з кінцевими споживачами.

Недоліки концентричної диверсифікації:

  •  взаємозалежність організаційних підрозділів підприємства, яка у разі негативних зовнішніх змін погіршує становище підприємства загалом;
  •  обмежений ринок (гарантована можливість збуту) серед підрозділів підприємства, що є наслідком концентричної диверсифікації, знищує позитивний вплив ринкових сил, конкуренції. При цьому нівелюється необхідність вдосконалення і розвитку.

Горизонтальна диверсифікація передбачає випуск підприємством нових товарів, які технологічно не пов’язані з існуючими, але призначені для існуючих клієнтів (споживачів) підприємства.

Наприклад, туристичне агентство вступає в готельний бізнес.

Переваги горизонтальної диверсифікації:

  •  вона дає змогу найбільш різнобічно врахувати потреби споживачів певного ринку, досягаючи при цьому ефекту синергізму (синергії). Синергізм діяльності виявляється тоді, коли кілька різновидів бізнесу у сукупності дають значно більший ефект, ніж поодинці (2+2=5). Таким чином, ефект виявляється в тому, що види бізнесу, якими займається підприємство є взаємопідсилюючими.

Недоліки горизонтальної диверсифікації:

  •  є певний ризик в тому, що ринок збуту, який фірма охоплює всебічно, може раптово зменшитися – тоді буде необхідно докорінно змінювати напрям діяльності.

Конгломеративна диверсифікація  являє собою стратегію, націлену на розробку і виробництво нових товарів, які жодним чином не пов’язані ні з існуючою діяльністю підприємства, ні з його ринками збуту. Наприклад, взуттєва фабрика розпочинає виробництво іграшок. Такий вид диверсифікації потребує найбільших фінансових витрат і під силу тільки великим підприємствам.

 

Різновиди стратегії диверсифікації

PAGE  3


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

45060. Автобіографія. Документація з кадрово-контрактних питань 124.5 KB
  Після закінчення 1987 р. Після закінчення у 1993 р. Після закінчення коледжу у 1996 р. дотепер – викладач екологічної безпеки Харківського реґіонального інституту післядипломної освіти вчителів.
45061. Довідково-інформаційні документи. Довідка, клопотання, службові записки, звіт. Складні слова в діловій українській мові 135.5 KB
  Утворення і правопис складних слів Складні слова можуть утворюватись за допомогою сполучних звуків і без них. УВАГА З цими словами не слід змішувати складних слів перша частина яких є вищий ступінь прислівника на Е: вищезгаданий нижчепідписаний. При цьому перша основа може закінчуватись: 1 на голосний звук: всюдихід кількаразовий радіокомітет; у словах із числівниками одно дво три чотири: одноденний двозначний триніжок чотирикутник; також у словах із...
45062. Державна мова – мова професійного спілкування 144.5 KB
  Поняття національної та літературної мови. Головні ознаки літературної мови. Отже основною метою нормативної дисципліни “Українська мова професійного спілкування†є усвідомлення системи української мови і розкриття особливостей її функціонування передусім у межах ділового і наукового стилів професійного спілкування. При цьому специфіка курсу полягатиме у тому що він спиратиметься на розмежування культурного і політичного аспектів життя мови.
45063. Поняття про функціональні стилі мови. Стилі сучасної української літературної мови у професійному спілкуванні 227.5 KB
  Стилі сучасної української літературної мови у професійному спілкуванні План Поняття про функціональні стилі мови. Стилістична диференціація сучасної української мови. Функціональні стилі української мови та сфера їх застосування. Специфіка мови професійного спілкування.
45064. Професійна сфера як інтеграція офіційно-ділового, наукового і розмовного стилів 144 KB
  Поняття професійна мова€ охоплює три функціональні різновиди літературної мови – НАУКОВИЙ та ОФІЦІЙНОДІЛОВИЙ стилі. Дослідження історії їх становлення характеру лексичних та граматичних структурних компонентів жанрового багатства специфіки усної та писемної форм вираження – основна мета курсу української мови професійного спілкування. Науковий стиль сучасної української літературної мови почав розвиватися з середини ХІХ ст. не беручи до уваги старої української мови основні традиції якої в науковому стилі втратилися в середині ХVІІІ...
45065. Українська термінологія в професійному спілкуванні, Загальнонаукова, міжгалузева і вузькоспеціальна термінологія 81 KB
  Термінологія - розділ мовознавства що вивчає терміни у цьому значенні все частіше використовують поняття термінознавство як наука що вивчає українську термінологію; 2 сукупність термінів певної мови або однієї певної галузі знання чи з усіх галузей знання. Системність термінології зумовлена двома типами зв’язків які надають сукупності термінів системного характеру: логічним коли між поняттями певної галузі науки існують системні зв’язки – а вони є в кожній науці терміни що називають ці поняття мають бути системно пов’язаними;...
45066. Основи культури української мови 256.5 KB
  Словники у професійному мовленні. Типи словників. Роль словників у підвищенні культури мови. Таким чином точність мовлення великою мірою залежить від глибини знань інтелектуального рівня мовця та ерудиції особистості володіння логікою думки законами її мовного вираження а також від багатства активного словникового запасу мовця.
45067. Острые и транзиторные психотические расстройства (F23) 32 KB
  В этом смысле к данной группе относятся острые и отчасти затяжные реактивные психозы. Острый психоз продолжается от одной до двух недель. Психозы этой группы часто связаны со стрессом поэтому при диагностике указывают ассоциирован психоз со стрессом или нет. Острые транзиторные психозы ассоциированные со стрессом обозначались ранее как реактивные.
45068. Шизоаффективные расстройства (F25) 35 KB
  Этиология и патогенез Этиологически шизоаффективные расстройства могут рассматриваться как результат взаимодействия двусторонней генетической отягощенности по шизофрении и аффективным расстройствам. Распространенность Заболеваемость варьирует в зависимости от нозологической ориентации но меньше чем при шизофрении и аффективных расстройствах. Клиника В зависимости от нозологической ориентации данные расстройства с одинаковой успешностью относили к периодической параноидной шизофрении и атипичным вариантам аффективных психозов биполярных или...