2436

Соціальні установки

Контрольная

Социология, социальная работа и статистика

Установки, як ефективний спосіб оцінювання світу. Рольова поведінка та установки. Причина впливу поведінки на установки. Когнітивний дисонанс. Ефект недостатнього виправдання. Причини впливу поведінки на установки в руслі різних теорій.

Украинкский

2013-01-06

41 KB

54 чел.

Соціальні установки

План:

  1.  Установки, як ефективний спосіб оцінювання світу. Чи визначають установки поведінку в експеримент Р. Ла П’єра (1934). Зменшення соціальних впливів на виражені установки: метод неістинного джерела інформації (Е. Джоунз, Г. Сігал).
  2.  Рольова поведінка та установки. Ефекти вживання у роль. Вплив рольової поведінка на установки. Експеримент Ф. Зімбардо (1971): Феномен “нога у дверях”, “Техніка заманювання”.
  3.  Причина впливу поведінки на установки. Теорії самосприйняття, самопрезентації, теорія когнітивного дисонансу.

Поняття установки:

  •  Установки активно вивчалися у соціології, соціальній психології впродовж 1918-1970-ж років (У. Томас і Ф. Знанецький, Г. Олпорт, Л. Терстоун, Д. Узнадзе тощо).
  •  Установка неусвідомлювана готовність організму діяти певним чином в реалізації простих фізіологічних потреб.
  •  Соціальна установка (аттитюд):

позитивні або негативні оцінні реакції на що-небудь, які отримують вираз у почуттях, думках, цілескерованій поведінц.

“Установка — це трішки усвідомлюване наше несвідоме.”.

Установка впливає на поведінку. Установка -> поведінка

Чи визначають установки поведінку: експеримент Р. Ла П’єра (1934)

Ла П’єр з двома китайськими студентами відвідали 252 готелі і скрізь (за вийнятком одного) отримали згоду бути добре обслуженими. Через півроку Ла П’єр звернувся в 251 готель з листами, прохаючи прийняти його та двох китайців (його співробітників). Понад 90% власників готелів відмовили прийняти пару китайців.

Ла П’єр інтерпретував це так: між атитюдами (стосунок до китайців) та реальною поведінкою існує розходження.

Аттитюди конкретної людини (професійні, релігійні, етичні, статеві, політичні тощо) мають складену ієрархічну будову. Людина не завжди впевнена, який з аттитюдів реально визначають її поведінку.

Установки є малоусвідомлюваними. Наша реакція на світ є завжди непередбачуваною до кінця.

Зменшення соціальних впливів на установки

Метод неістинного джерела інформації, розроблений Едвардом Джоунсоном і Джоносном Сігалом.

Мета — обманним шляхом “витягати” з людей їх дійсні етнокультурні установки. У дослідження брали участь студенти, до рук яких прикріплювали електроди, що вимірювали правдивість відповідей. Результат — більше студентів виявляли негативне ставлення до афроамериканців.

Вплив рольової поведінки на установки

В експерименті Філіпа Зімбардо чоловікам-добровольцям, студентам і співробітникам університету, запропонували “посидіти” у лабораторних умовах, що нагадують “в’язницю”.

Стенфордський тюремний експеримент.

Для ув’язнених придумали жорстокі і образливі порядки, Ув’язнені відреагували на це: хто — бунтом, а хто — апатією. Експеримент, який повинен був тривати 2 тижні, був перерваний через 6 днів.

Висновок експерименту: поведінка впливає на установки.

Зміни установок через втягування у поведінкові ситуації.

Експеримент “твердження, що стає переконанням”.

Торі Гіґінс з колегами у 1978 р., демонструють як твердження переростає в переконання.

Досліджувані студенти університету, ознайомилися з описом незнайомої особи. Потім вони розповідали про цю особу уявному співрозмовнику. При чому студентам було заздалегідь повідомлено про ставлення (або симпатія, або неприязнь) їх умовного співрозмовника до особи. Для тих співрозмовників, що симпатизують особі студенти давали більш позитивні описи, і самі починали ставитися до незнайомої особи з більшою симпатією.

Люди схильні “підганяти” свої повідомлення під слухачів, а “підігнавши”, самі починають вірити в трансформовану інформацію.

Феномен “нога-в-дверях”

люди, що погодились на необтяжливе прохання, згодом поступаються більш серйозним вимогам.

Дослідники зверталися до мешканців містечка з проханням встановити на їх ділянках недбало виконані бігборди “Водій” Будь обережний за кермом!”.

Лише 17% людей відповіли згодою встановити такі бігборди.

Інших мешканців спочатку попросили про невелику поступку: розмістили на вікна своїх будинків листівки “Будь обережний за кермом”.

На це прохання майже всі мешканці погодилися, а через два тижні 76% з них дали згоду на розміщення на своїх ділянках величезних потворних бігбордів.

Різновид феномена “нога-в-дверях” - техніка “двері перед носом”.

Це поступка, відхід від попередньої відмови після сильної “емоційної хитавки”,

В першій групі осіб попросили присвятити велику кількість годин на допомогу старим людям. Результат: всі відповіли відмовою. Після відмови їх попросили про малу кількість годин — погодилися 50% осіб.

У другій групі де було лише одне прохання стосовно малої кількості годин, - погодились лише 17%.

Якщо закликати “емоційну хитавку” з приводу “великої” просьби, то людина частіше готова виконати наступне “мале прохання”.

Польський психолог Даріуш Долінські досліджував цей різновид феномену “нога-в-дверях” у польових експериментах на вулицях м. Ополє.

Варіант феномена “нога-в-дверях” = техніка “заманювання” (Р. Чалдіні).

Після того, як покупець погоджується купити новий автомобіль (путівку тощо) зі знижками та починає заповнювати необхідні папери, продавець ліквідовує всі знижки, вимагаючи додаткової оплати.

Причини впливу поведінки на установки в руслі різних теорій:

  •  Теорія самопрезентація — люди виражають ті установки, які дозволяють справляти враження послідовної діючої особи.
  •  Теорія коґнітивного дисонансу — виправдання поведінки у власних очах необхідне нам для зниження психологічного дискомфорту.
  •  Теорія самосприйняття — невпевність у власних установках примушує людину спостерігати за зовнішніми обставинами ти виводити з них нові установки.

Ефект надвиправдання — якщо людям платити за те, що вони вже і так роблять із задоволенням, то знижується їх внутрішня мотивація.

Справа, що подобається -> Немає зовнішнього заохочення  -> Я це роблю тому, що мені подобається-> Внутрішня мотивація.

Справа, що подобається -> Є зовнішнє заохочення  -> Я це роблю тому, що мені платять-> Зовішня мотивація.

Когнітивний дисонанс. Ефект недостатнього виправдання.

Експеримент Л. Фестінґера та Дж. М. Карлсміт (1959).

Запросили бажаючих, при чому три групи бажаючих.

Контрольній групі платили 20 доларів за участь.

А експериментальній групі платили 1 долар за участь.

Ті. яким платили 1 долар більше казали, що екпериментом вони задоволені більше, ніж ті, яким платили 20 доларів. Оскільки вони самі себе переконали, що експеримент їм подобається і через те вони беруть у ньому участь.

Запитання для самоперевірки:

  •  Що таке аттитюд?
  •  Чи визначають установки поведінку згідно експерименту Р. Ла П’єра?
  •  Що таке метод неістинного джерела інформації?
  •  В чому сутність експерименту Ф. Зімбардо?
  •  Як відбуваються зміни установок через втягування у повдеінкові ситуації (ефект “твердження, що стає переконанням”)?
  •  Що ви знаєте про феномен “нога у дверях” та “техніку заманювання”?
  •  Як пояснюють причини впливу поведінки на установки різні теорії?

Роберт Чардіні “Психология влияния”,


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

85309. Календарные праздники и обряды на Руси; их связь с зимним и летним солнцеворотами; весенним и осенним равноденствием; с циклами сельскохозяйственных работ; с языческими и христианскими основами веры 35 KB
  Важнейшие на Руси языческие обряды и праздники были слиты с земледельческим трудом с жизнью природы а значит с мифологическими олицетворениями природных сил. Первыми еще в глубокой древности возникли праздники связанные с земледельческим календарем предков восточных славян. Начинаясь в декабре когда солнце поворачивается на лето предвещая скорое пробуждение кормилицы материземли от зимнего сна и заканчиваясь осенью с завершением уборки урожая праздники составляли целостный календарный цикл.
85310. Система церковных праздников 35.79 KB
  Среди двунадесятых праздников три подвижных: Вход Господень в Иерусалим за неделю до Пасхи Вербное воскресенье Вознесение Господне Вознесение в 40й день по Пасхе и день Святой Троицы Пятидесятница Троица в 50й день по Пасхе. Неподвижные великие праздники: Крещение Господне Богоявление Водокрещи Иордань 619 января; Сретение Господне Сретение 215 февраля; Благовещение Пресвятой Богородицы Благовещенье 25 марта 7 апреля; Преображение Господне второй Спас Спас на горе средний Спас Спас яблочный 619...
85311. Классификация традиционных календарных праздников и обрядов русского народа 37.14 KB
  Расписное яйцо было столь важным атрибутом обрядов что длительное время примерно с Х века держался обычай пользоваться специально изготовленными керамическими разукрашенными яйцами писанками. Для землепашца это время критическое все что мог он на полях сделал брошенное зерно дало всходы теперь все зависело от природы а значит от прихоти управляющих природными стихиями существ. И ожидали в это время от русалок не только шалостей и козней но и орошения полей живительной влагой способствующей колошению хлебов. Во время праздника...
85312. Функции фольклора 29.24 KB
  Функции фольклора в целом и отдельных его жанров не могли не изменяться в зависимости от общих изменений структуры всей духовной культуры от типа соотношения фольклорных и условно говоря ldquo;нефольклорныхrdquo; форм и видов духовной культуры. Важнейшие общественные функции фольклора функции народной истории народной философии народной социологии.
85313. Методология и методы изучения народной художественной культуры 33.46 KB
  Виды научных исследований в области НХТ. Теоретические исследования НХК выявление сущности принципов функций закономерностей развития НХТ и т. Фольклористические исследования фиксирующие образцы НХТ выявляющие особенности жанров сказки песни театральные тексты и т. Понятие модели в педагогике возможности педагогического моделирования в разработке направлений развития объединений и организаций занимающихся НХТ.
85314. Традиционное народное жилище: структура, функции 44.65 KB
  Кочевой образ жизни издавна определил тип герметически замкнутого компактного жилищасборноразборной сооружения из решетчатого каркаса и войлочного покрытия круглого в основания и полусферическим верхом. Остов стен составляется из связанных между собой складных деревянных решёток которые определяют размеры и вместимость жилища. Если северная часть считалась почётной то южное пространство примыкающая к двери самая низшая часть жилища. Таким образом круглая юрта оригинальный исторически сложившийся образец жилища идеально...
85315. Научные предпосылки формирования курса «Теория и история народной художественной культуры» 35.12 KB
  Этнология сравнительная дисциплина целью которой является описание культуры а изначально и физических обличий между народами и объяснение таких различий по средствам реконструкции истории развития народов миграции и взаимодействия этносов. Эта концепция рассматривает происхождение культуры и культурных элементов в первобытном состоянии человечества. История культуры представляется как непрерывный процесс прямолинейный процесс перехода от простого к более сложному.
85316. Влияние христианства на содержание и формы бытования народной художественной культуры в России 49.9 KB
  Примерно к VI веку в Византии на смену античной языческой картине мира приходит христианская в центре которой страдающий униженный раздираемый противоречиями маленький греховный человек.Бог безусловно центральный образ в новой византийской картине мира: причина бытия источник совершенства и упорядочения мироздания недостижимая цель познания. Меняются представления о космосе о времени и пространстве о ходе истории: на смену представлениям о замкнутых исторических циклах античной картины мира приходит образ телеологического...
85317. Влияние христианства на искусство России 39.75 KB
  Любимейшим чтением русских людей были жития святых называемые также агиографией. Так появились жития первых русских святых Бориса и Глеба Феодосия Печерского Мстислава и Ольги Александра Невского. Автором первых русских житийных произведений о Борисе и Глебе о Феодосии Печерском был монах Нестор один из составителей Повести Временных лет. Особой любовью у русских людей пользовался сложившийся в XII XIV вв.