2436

Соціальні установки

Контрольная

Социология, социальная работа и статистика

Установки, як ефективний спосіб оцінювання світу. Рольова поведінка та установки. Причина впливу поведінки на установки. Когнітивний дисонанс. Ефект недостатнього виправдання. Причини впливу поведінки на установки в руслі різних теорій.

Украинкский

2013-01-06

41 KB

51 чел.

Соціальні установки

План:

  1.  Установки, як ефективний спосіб оцінювання світу. Чи визначають установки поведінку в експеримент Р. Ла П’єра (1934). Зменшення соціальних впливів на виражені установки: метод неістинного джерела інформації (Е. Джоунз, Г. Сігал).
  2.  Рольова поведінка та установки. Ефекти вживання у роль. Вплив рольової поведінка на установки. Експеримент Ф. Зімбардо (1971): Феномен “нога у дверях”, “Техніка заманювання”.
  3.  Причина впливу поведінки на установки. Теорії самосприйняття, самопрезентації, теорія когнітивного дисонансу.

Поняття установки:

  •  Установки активно вивчалися у соціології, соціальній психології впродовж 1918-1970-ж років (У. Томас і Ф. Знанецький, Г. Олпорт, Л. Терстоун, Д. Узнадзе тощо).
  •  Установка неусвідомлювана готовність організму діяти певним чином в реалізації простих фізіологічних потреб.
  •  Соціальна установка (аттитюд):

позитивні або негативні оцінні реакції на що-небудь, які отримують вираз у почуттях, думках, цілескерованій поведінц.

“Установка — це трішки усвідомлюване наше несвідоме.”.

Установка впливає на поведінку. Установка -> поведінка

Чи визначають установки поведінку: експеримент Р. Ла П’єра (1934)

Ла П’єр з двома китайськими студентами відвідали 252 готелі і скрізь (за вийнятком одного) отримали згоду бути добре обслуженими. Через півроку Ла П’єр звернувся в 251 готель з листами, прохаючи прийняти його та двох китайців (його співробітників). Понад 90% власників готелів відмовили прийняти пару китайців.

Ла П’єр інтерпретував це так: між атитюдами (стосунок до китайців) та реальною поведінкою існує розходження.

Аттитюди конкретної людини (професійні, релігійні, етичні, статеві, політичні тощо) мають складену ієрархічну будову. Людина не завжди впевнена, який з аттитюдів реально визначають її поведінку.

Установки є малоусвідомлюваними. Наша реакція на світ є завжди непередбачуваною до кінця.

Зменшення соціальних впливів на установки

Метод неістинного джерела інформації, розроблений Едвардом Джоунсоном і Джоносном Сігалом.

Мета — обманним шляхом “витягати” з людей їх дійсні етнокультурні установки. У дослідження брали участь студенти, до рук яких прикріплювали електроди, що вимірювали правдивість відповідей. Результат — більше студентів виявляли негативне ставлення до афроамериканців.

Вплив рольової поведінки на установки

В експерименті Філіпа Зімбардо чоловікам-добровольцям, студентам і співробітникам університету, запропонували “посидіти” у лабораторних умовах, що нагадують “в’язницю”.

Стенфордський тюремний експеримент.

Для ув’язнених придумали жорстокі і образливі порядки, Ув’язнені відреагували на це: хто — бунтом, а хто — апатією. Експеримент, який повинен був тривати 2 тижні, був перерваний через 6 днів.

Висновок експерименту: поведінка впливає на установки.

Зміни установок через втягування у поведінкові ситуації.

Експеримент “твердження, що стає переконанням”.

Торі Гіґінс з колегами у 1978 р., демонструють як твердження переростає в переконання.

Досліджувані студенти університету, ознайомилися з описом незнайомої особи. Потім вони розповідали про цю особу уявному співрозмовнику. При чому студентам було заздалегідь повідомлено про ставлення (або симпатія, або неприязнь) їх умовного співрозмовника до особи. Для тих співрозмовників, що симпатизують особі студенти давали більш позитивні описи, і самі починали ставитися до незнайомої особи з більшою симпатією.

Люди схильні “підганяти” свої повідомлення під слухачів, а “підігнавши”, самі починають вірити в трансформовану інформацію.

Феномен “нога-в-дверях”

люди, що погодились на необтяжливе прохання, згодом поступаються більш серйозним вимогам.

Дослідники зверталися до мешканців містечка з проханням встановити на їх ділянках недбало виконані бігборди “Водій” Будь обережний за кермом!”.

Лише 17% людей відповіли згодою встановити такі бігборди.

Інших мешканців спочатку попросили про невелику поступку: розмістили на вікна своїх будинків листівки “Будь обережний за кермом”.

На це прохання майже всі мешканці погодилися, а через два тижні 76% з них дали згоду на розміщення на своїх ділянках величезних потворних бігбордів.

Різновид феномена “нога-в-дверях” - техніка “двері перед носом”.

Це поступка, відхід від попередньої відмови після сильної “емоційної хитавки”,

В першій групі осіб попросили присвятити велику кількість годин на допомогу старим людям. Результат: всі відповіли відмовою. Після відмови їх попросили про малу кількість годин — погодилися 50% осіб.

У другій групі де було лише одне прохання стосовно малої кількості годин, - погодились лише 17%.

Якщо закликати “емоційну хитавку” з приводу “великої” просьби, то людина частіше готова виконати наступне “мале прохання”.

Польський психолог Даріуш Долінські досліджував цей різновид феномену “нога-в-дверях” у польових експериментах на вулицях м. Ополє.

Варіант феномена “нога-в-дверях” = техніка “заманювання” (Р. Чалдіні).

Після того, як покупець погоджується купити новий автомобіль (путівку тощо) зі знижками та починає заповнювати необхідні папери, продавець ліквідовує всі знижки, вимагаючи додаткової оплати.

Причини впливу поведінки на установки в руслі різних теорій:

  •  Теорія самопрезентація — люди виражають ті установки, які дозволяють справляти враження послідовної діючої особи.
  •  Теорія коґнітивного дисонансу — виправдання поведінки у власних очах необхідне нам для зниження психологічного дискомфорту.
  •  Теорія самосприйняття — невпевність у власних установках примушує людину спостерігати за зовнішніми обставинами ти виводити з них нові установки.

Ефект надвиправдання — якщо людям платити за те, що вони вже і так роблять із задоволенням, то знижується їх внутрішня мотивація.

Справа, що подобається -> Немає зовнішнього заохочення  -> Я це роблю тому, що мені подобається-> Внутрішня мотивація.

Справа, що подобається -> Є зовнішнє заохочення  -> Я це роблю тому, що мені платять-> Зовішня мотивація.

Когнітивний дисонанс. Ефект недостатнього виправдання.

Експеримент Л. Фестінґера та Дж. М. Карлсміт (1959).

Запросили бажаючих, при чому три групи бажаючих.

Контрольній групі платили 20 доларів за участь.

А експериментальній групі платили 1 долар за участь.

Ті. яким платили 1 долар більше казали, що екпериментом вони задоволені більше, ніж ті, яким платили 20 доларів. Оскільки вони самі себе переконали, що експеримент їм подобається і через те вони беруть у ньому участь.

Запитання для самоперевірки:

  •  Що таке аттитюд?
  •  Чи визначають установки поведінку згідно експерименту Р. Ла П’єра?
  •  Що таке метод неістинного джерела інформації?
  •  В чому сутність експерименту Ф. Зімбардо?
  •  Як відбуваються зміни установок через втягування у повдеінкові ситуації (ефект “твердження, що стає переконанням”)?
  •  Що ви знаєте про феномен “нога у дверях” та “техніку заманювання”?
  •  Як пояснюють причини впливу поведінки на установки різні теорії?

Роберт Чардіні “Психология влияния”,


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

26545. ВЗЯТИЕ СРЕДНЕЙ ПРОБЫ МОЛОКА ДЛЯ АНАЛИЗА. ОТБОР ПРОБ МОЛОКА, ПОСТУПАЮЩЕГО НА ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 11 KB
  ВЗЯТИЕ СРЕДНЕЙ ПРОБЫ МОЛОКА ДЛЯ АНАЛИЗА. ОТБОР ПРОБ МОЛОКА ПОСТУПАЮЩЕГО НА ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ. От молока сдаваемого индивидуальными сдатчиками пробы отбирают в течение десяти дней из молокомера трубкой и сливают в одну и туже бутылку для составления декадной пробы. ОТБОР ПРОБ МОЛОКА ПРИ ВЫПУСКЕ ЕГО В РЕАЛИЗАЦИЮ.
26546. ВИТАМИНЫ МОЛОКА 10.22 KB
  ВИТАМИНЫ МОЛОКА. Витамины содержатся в молоке в различных количествах что обусловлено поступлением их в организм коровы с кормом интенсивностью синтеза микрофлорой рубца и степенью разрушения при обработке и хранении молока. Среднее содержание витаминов в 100 г молока составляет мг: жирорастворимых А 002 02 D 0002. ВИТАМИН А ретинол.
26547. ВЛИЯНИЕ РАЗЛИЧНЫХ ФАКТОРОВ НА ХИМ.СОСТАВ И СВОЙСТВА МОЛОКА 13.48 KB
  СОСТАВ И СВОЙСТВА МОЛОКА. Лактацию с точки зрения изменения состава и свойств молока можно разделить на 3 периода: молозевныйпериод выделения нормального молока и период выделения стародойного молока. Изменение физиологического состояния лактирующих животных в начале и в конце лактации сопровся существенным изменением органолептических физикохимических и технологических свойств молока. Изготовленные из молока с примесью молозива и стародойного молока продукты имеют неприятный вкус и подвергаются быстрой порче.
26548. ВЛИЯНИЕ РАЗЛИЧНЫХ ФАКТОРОВ НА КИСЛОТНОСТЬ МОЛОКА. ФАКТОРЫ, ПОВЫШАЮЩИЕ КИСЛОТНОСТЬ 946 Bytes
  ВЛИЯНИЕ РАЗЛИЧНЫХ ФАКТОРОВ НА КИСЛОТНОСТЬ МОЛОКА. ФАКТОРЫ ПОВЫШАЮЩИЕ КИСЛОТНОСТЬ: 1 использование в большом количестве силоса для кормления; 2 использование закисших забродивших кормов; 3 ЖКТ заболевание; 4 при выпосе в болотистой местности; 5в молозивный период повышается до 3840 градусов Тернера; 6 при сильном перегреве животных. ФАКТОРЫ СНИЖАЮЩИЕ КИСЛОТНОСТЬ: 1 состояние здоровья животного; 2 маститы снижают кислотность до 68 градусов Тернера.
26549. ВОЗМОЖНОСТИ ИСПОЛЬЗОВНИЯ МОЛОКА, СОДЕРЖАЩЕГО РАДИОАКТИВНЫЕ ВЕЩЕСТВА ДЛЯ ПИЩЕВЫХ ЦЕЛЕЙ 1.71 KB
  ВОЗМОЖНОСТИ ИСПОЛЬЗОВНИЯ МОЛОКА СОДЕРЖАЩЕГО РАДИОАКТИВНЫЕ ВЕЩЕСТВА ДЛЯ ПИЩЕВЫХ ЦЕЛЕЙ. При загрязнении молока этими изотопами его можно очистить с помощью ионообменных смол на 7590. Из загрязненного молока рекомендуется вырабатывать сливочное и топленое масло переход радиоактивных веществ молока в сливочное масло не превышает 4 а в топленое 1 или сыр и творог кислотным способом переход радиоизотопов в готовый продукт не превышает 20 активности молока.
26550. ВСЭ И ТОВАРНАЯ ОЦЕНКА ЯИЦ. ТОВАРОВЕДЧЕСКАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ ЯИЦ 18.32 KB
  Яйца куриные пищевые ГОСТ Р 52121 2003 в зависимости от сроков хранения и качества подразделяют на диетические и столовые. К диетическим относят яйца срок хранения которых не превышает 7 суток со дня сортировки маркировки не считая дня снесения. В холодильнике яйца хранят при температуре 2 . Яйца принятые в торговую сеть как диетические но срок хранения которых установленный для яиц диетических в процессе реализации превысил 7 суток пере водят в категорию столовых.
26551. ВСЭ И САНИТАРНАЯ ОЦЕНКА МЯСА ВЫНУЖДЕННО УБИТЫХ ЖИВОТНЫХ ПРИ НЕЗАРАЗНЫХ БОЛЕЗНЯХ (ТИМПАНИЯ, ОЖОГИ, АСФИКСИЯ, ТРАВМЫ) 15.16 KB
  ВСЭ И САНИТАРНАЯ ОЦЕНКА МЯСА ВЫНУЖДЕННО УБИТЫХ ЖИВОТНЫХ ПРИ НЕЗАРАЗНЫХ БОЛЕЗНЯХ ТИМПАНИЯ ОЖОГИ АСФИКСИЯ ТРАВМЫ. ВСЭ и санитарная оценка мяса вынужденно убитых животных при незаразных болезней. ВОСПАЛЕНИЯ ВЕРХНИХ ДЫХАТЕЛЬНЫХ ПУТЕЙ а также бронхиты пневмонии плевриты бронхопневмонии и плевропневмонии незаразной этиологии регистрируют чаще у молодняка и реже у взрослых убойных животных. Наиболее частые причины болезней содержание животных в сырых холодных помещениях на сквозняках цементном полу; скармливание заплесневелых кормов...
26552. ВСЭ И САНИТАРНАЯ ОЦЕНКА МЯСА ПРИ АКТИНОМИКОЗЕ И НЕКРОБАКТЕРИОЗЕ. НЕКРОБАКТЕРИО3 11.61 KB
  Больные овцы хромают; при поражении обеих передних ног они ползают на путовых или карпальных суставах при поражении задних конечностей овцы подставляют их далеко под живот; при глубоком поражении тканей нередко спадает роговой башмак. При поражении нескольких органов удовлетворительной упитанности туши решение о возможности использования мяса и внутренних органов принимают после проведения бактериологического исследования на наличие патогенной кокковой микрофлоры и сальмонелл. При поражении костей на месте губчатого костного вещества...
26553. ВСЭ И САНИТАРНАЯ ОЦЕНКА МЯСА ПРИ БРУЦЕЛЛЕЗЕ 5.19 KB
  При ветеринарносанитарной оценке мяса от бруцеллезных животных учитывают клинические признаки заболевания патологоанатомические изменения и данные серологических исследований. Мясо полученное от убоя животных всех видов которые имели клинические или патологоанатомические признаки бруцеллеза выпускают после проварки. Голова печень сердце легкие почки желудки и другие внутренние органы полученные от убоя животных всех видов реагирующих на бруцеллез или имеющие клинические признаки бруцеллеза выпускать в сыром виде запрещается; их...