2436

Соціальні установки

Контрольная

Социология, социальная работа и статистика

Установки, як ефективний спосіб оцінювання світу. Рольова поведінка та установки. Причина впливу поведінки на установки. Когнітивний дисонанс. Ефект недостатнього виправдання. Причини впливу поведінки на установки в руслі різних теорій.

Украинкский

2013-01-06

41 KB

53 чел.

Соціальні установки

План:

  1.  Установки, як ефективний спосіб оцінювання світу. Чи визначають установки поведінку в експеримент Р. Ла П’єра (1934). Зменшення соціальних впливів на виражені установки: метод неістинного джерела інформації (Е. Джоунз, Г. Сігал).
  2.  Рольова поведінка та установки. Ефекти вживання у роль. Вплив рольової поведінка на установки. Експеримент Ф. Зімбардо (1971): Феномен “нога у дверях”, “Техніка заманювання”.
  3.  Причина впливу поведінки на установки. Теорії самосприйняття, самопрезентації, теорія когнітивного дисонансу.

Поняття установки:

  •  Установки активно вивчалися у соціології, соціальній психології впродовж 1918-1970-ж років (У. Томас і Ф. Знанецький, Г. Олпорт, Л. Терстоун, Д. Узнадзе тощо).
  •  Установка неусвідомлювана готовність організму діяти певним чином в реалізації простих фізіологічних потреб.
  •  Соціальна установка (аттитюд):

позитивні або негативні оцінні реакції на що-небудь, які отримують вираз у почуттях, думках, цілескерованій поведінц.

“Установка — це трішки усвідомлюване наше несвідоме.”.

Установка впливає на поведінку. Установка -> поведінка

Чи визначають установки поведінку: експеримент Р. Ла П’єра (1934)

Ла П’єр з двома китайськими студентами відвідали 252 готелі і скрізь (за вийнятком одного) отримали згоду бути добре обслуженими. Через півроку Ла П’єр звернувся в 251 готель з листами, прохаючи прийняти його та двох китайців (його співробітників). Понад 90% власників готелів відмовили прийняти пару китайців.

Ла П’єр інтерпретував це так: між атитюдами (стосунок до китайців) та реальною поведінкою існує розходження.

Аттитюди конкретної людини (професійні, релігійні, етичні, статеві, політичні тощо) мають складену ієрархічну будову. Людина не завжди впевнена, який з аттитюдів реально визначають її поведінку.

Установки є малоусвідомлюваними. Наша реакція на світ є завжди непередбачуваною до кінця.

Зменшення соціальних впливів на установки

Метод неістинного джерела інформації, розроблений Едвардом Джоунсоном і Джоносном Сігалом.

Мета — обманним шляхом “витягати” з людей їх дійсні етнокультурні установки. У дослідження брали участь студенти, до рук яких прикріплювали електроди, що вимірювали правдивість відповідей. Результат — більше студентів виявляли негативне ставлення до афроамериканців.

Вплив рольової поведінки на установки

В експерименті Філіпа Зімбардо чоловікам-добровольцям, студентам і співробітникам університету, запропонували “посидіти” у лабораторних умовах, що нагадують “в’язницю”.

Стенфордський тюремний експеримент.

Для ув’язнених придумали жорстокі і образливі порядки, Ув’язнені відреагували на це: хто — бунтом, а хто — апатією. Експеримент, який повинен був тривати 2 тижні, був перерваний через 6 днів.

Висновок експерименту: поведінка впливає на установки.

Зміни установок через втягування у поведінкові ситуації.

Експеримент “твердження, що стає переконанням”.

Торі Гіґінс з колегами у 1978 р., демонструють як твердження переростає в переконання.

Досліджувані студенти університету, ознайомилися з описом незнайомої особи. Потім вони розповідали про цю особу уявному співрозмовнику. При чому студентам було заздалегідь повідомлено про ставлення (або симпатія, або неприязнь) їх умовного співрозмовника до особи. Для тих співрозмовників, що симпатизують особі студенти давали більш позитивні описи, і самі починали ставитися до незнайомої особи з більшою симпатією.

Люди схильні “підганяти” свої повідомлення під слухачів, а “підігнавши”, самі починають вірити в трансформовану інформацію.

Феномен “нога-в-дверях”

люди, що погодились на необтяжливе прохання, згодом поступаються більш серйозним вимогам.

Дослідники зверталися до мешканців містечка з проханням встановити на їх ділянках недбало виконані бігборди “Водій” Будь обережний за кермом!”.

Лише 17% людей відповіли згодою встановити такі бігборди.

Інших мешканців спочатку попросили про невелику поступку: розмістили на вікна своїх будинків листівки “Будь обережний за кермом”.

На це прохання майже всі мешканці погодилися, а через два тижні 76% з них дали згоду на розміщення на своїх ділянках величезних потворних бігбордів.

Різновид феномена “нога-в-дверях” - техніка “двері перед носом”.

Це поступка, відхід від попередньої відмови після сильної “емоційної хитавки”,

В першій групі осіб попросили присвятити велику кількість годин на допомогу старим людям. Результат: всі відповіли відмовою. Після відмови їх попросили про малу кількість годин — погодилися 50% осіб.

У другій групі де було лише одне прохання стосовно малої кількості годин, - погодились лише 17%.

Якщо закликати “емоційну хитавку” з приводу “великої” просьби, то людина частіше готова виконати наступне “мале прохання”.

Польський психолог Даріуш Долінські досліджував цей різновид феномену “нога-в-дверях” у польових експериментах на вулицях м. Ополє.

Варіант феномена “нога-в-дверях” = техніка “заманювання” (Р. Чалдіні).

Після того, як покупець погоджується купити новий автомобіль (путівку тощо) зі знижками та починає заповнювати необхідні папери, продавець ліквідовує всі знижки, вимагаючи додаткової оплати.

Причини впливу поведінки на установки в руслі різних теорій:

  •  Теорія самопрезентація — люди виражають ті установки, які дозволяють справляти враження послідовної діючої особи.
  •  Теорія коґнітивного дисонансу — виправдання поведінки у власних очах необхідне нам для зниження психологічного дискомфорту.
  •  Теорія самосприйняття — невпевність у власних установках примушує людину спостерігати за зовнішніми обставинами ти виводити з них нові установки.

Ефект надвиправдання — якщо людям платити за те, що вони вже і так роблять із задоволенням, то знижується їх внутрішня мотивація.

Справа, що подобається -> Немає зовнішнього заохочення  -> Я це роблю тому, що мені подобається-> Внутрішня мотивація.

Справа, що подобається -> Є зовнішнє заохочення  -> Я це роблю тому, що мені платять-> Зовішня мотивація.

Когнітивний дисонанс. Ефект недостатнього виправдання.

Експеримент Л. Фестінґера та Дж. М. Карлсміт (1959).

Запросили бажаючих, при чому три групи бажаючих.

Контрольній групі платили 20 доларів за участь.

А експериментальній групі платили 1 долар за участь.

Ті. яким платили 1 долар більше казали, що екпериментом вони задоволені більше, ніж ті, яким платили 20 доларів. Оскільки вони самі себе переконали, що експеримент їм подобається і через те вони беруть у ньому участь.

Запитання для самоперевірки:

  •  Що таке аттитюд?
  •  Чи визначають установки поведінку згідно експерименту Р. Ла П’єра?
  •  Що таке метод неістинного джерела інформації?
  •  В чому сутність експерименту Ф. Зімбардо?
  •  Як відбуваються зміни установок через втягування у повдеінкові ситуації (ефект “твердження, що стає переконанням”)?
  •  Що ви знаєте про феномен “нога у дверях” та “техніку заманювання”?
  •  Як пояснюють причини впливу поведінки на установки різні теорії?

Роберт Чардіні “Психология влияния”,


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

33767. Основания, порядок и правовые последствия изменения и расторжения договора 15.14 KB
  Основания порядок и правовые последствия изменения и расторжения договора. Основаниями для расторжения договора служат соглашение сторон существенное нарушение договора либо иные обстоятельства предусмотренные законом или договором. Одним из способов расторжения договора является его расторжение или изменение по соглашению сторон которое совершается в той же форме что и договор. Законодательством Предусмотрено такое расторжение или изменение: вопервых когда нарушены условия договора которые могут быть квалифицированы как...
33768. Понятие, виды и элементы договора купли-продажи 16.52 KB
  Понятие виды и элементы договора куплипродажи. Договор куплипродажи это договор по которому одна сторона продавец обязуется передать имущество другой покупателю уплатив за него определенную денежную сумму. Виды договора куплипродажи: розничная купляпродажа; поставка; поставка товаров для государственных нужд; контрактация; энергоснабжение; продажа недвижимости; продажа предприятия. Характеристика договора куплипродажи: консенсуальный возмездный взаимный.
33769. Предмет, цена, форма и срок договора купли-продажи 15.11 KB
  Предмет цена форма и срок договора куплипродажи. Предметом договора куплипродажи могут быть имущество не изъятое из гражданского оборота и имущественные права п. Цена договора куплипродажи является договорной. Цена является существенным условием договора куплипродажи лишь в двух случаях: при продаже товара в рассрочку и при продаже объектов недвижимости.
33770. Основные права и обязанности сторон по договору купли-продажи 15.5 KB
  Продавец обязан передать покупателю: товар соответствующего качества в соответствующем количестве ассортименте комплектности и комплекте. Условие о количестве товара является существенным; моментом передачи товара является момент его вручения либо предоставления в распоряжение либо передачи его перевозчику; товар в таре или упаковке; относящиеся к передаваемому товару принадлежности и документы; товар свободный от прав третьих лиц на него. Если третье лицо имеющее право собственности на проданный товар покупателю реализует свое...
33771. Договор розничной купли-продажи и защита прав потребителей 15.73 KB
  Договор розничной куплипродажи и защита прав потребителей. Договор розничной куплипродажи договор по которому продавец осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу обязуется передать покупателю товар предназначенный для личного семейного домашнего или иного использования не связанного с предпринимательской деятельностью. Разновидности договора розничной куплипродажи: продажа товаров по образцам; продажа товаров с использованием автоматов; продажа с условием принятия товара покупателем в...
33772. Ответственность по договору розничной купли-продажи 14.71 KB
  Ответственность по договору розничной куплипродажи. Особенности ответственности по договору розничной куплипродажи: ответственность за нарушение прав потребителя может быть возложена не только на продавца но и на изготовителя товара; продавец не предоставивший покупателю информацию о товаре отвечает и за недостатки товара возникшие после его передачи; продавец не предоставивший покупателю информацию о товаре обязан возместить убытки возникшие у покупателя; возмещение продавцом убытков покупателю не освобождает его от...
33773. Понятие и сущность административного права. Предмет административно-правового регулирования и его особенности 18.28 KB
  Администрати́вное пра́во отрасль права регулирующая общественные отношения в сфере управленческой деятельности государственных органов и должностных лиц по исполнению публичных функций государства и муниципальных образований. Административное право как наука это составная часть юридической науки определяемая как система государственноуправленческих административных взглядов идей представлений о законах регламентирующих отношения в сфере государственного управления о его социальной обусловленности и эффективности о закономерностях...
33774. Объекты и субъекты административно-правовых отношений 140.01 KB
  Субъект это участник сторона правоотношения в сфере исполнительной власти наделенный соответствующими государственновластными полномочиями по осуществлению управленческих функций. Обычно в качестве субъекта административноправовых отношений управляющей стороны выступает орган исполнительной власти и его должностные лица в официальной форме выражающие волю и интересы государства. физические и юридические лица которые наделены правами и обязанностями в сфере исполнительной власти но в качестве управляемой стороны. Ими могут быть:...
33775. Понятие, виды и применение административных взысканий 17.05 KB
  Цель его защита правопорядка воспитание лиц совершивших административные правонарушения в духе уважения к закону и предупреждение совершения новых правонарушений самими правонарушителями и другими лицами. 24 КоАП за совершение административных правонарушений могут применяться следующие виды административных взысканий: 1 предупреждения; 2 штраф; 3 возмездное изъятие предмета явившегося орудием совершения или непосредственным объектом административного правонарушения; 4 конфискация предмета явившегося орудием совершения или...