30412

Методы ценообразования в туризме

Доклад

Маркетинг и реклама

количество отправлений туристов достич нулевую рентабельность работать не в убыток определить истинную цену тура рассчитать норму прибыли. Издержки бывают: Постоянные – не зависят от объема работы ТО аренда зарплата коммунальные платежи интернет Переменные – они меняются от тура к туру и зависят от объема работы ТО. неизвестно скольуо человек будет в группе Стоимость тура для сопровождающего Стоимость обслуживания тура – это затраты рабочего времени сотрудников фирмы и денежные расходы на организацию продаж Норма прибыли...

Русский

2013-08-24

45.5 KB

34 чел.

Вопрос

Методы ценообразования в туризме

Процедура ценообразования включает:

  1.  Установление цены на различные виды туров
  2.  Формирование стратегии ценового поведения ТО на туристическом рынке
  3.  Получение максимальной прибыли
  4.  Укрепление рыночных позиций и расширение возможностей
  5.  Захват новых рынков

В ценообразовании туризма особое значение имеют издержки т.к. основываясь на них можно подсчитать минимальный объем работы т.е. количество отправлений туристов, достич нулевую рентабельность (работать не в убыток), определить истинную цену тура, рассчитать норму прибыли.

Издержки бывают:

  1.  Постоянные – не зависят от объема работы ТО (аренда, зарплата, коммунальные платежи, интернет)
  2.  Переменные – они меняются от тура к туру и зависят от объема работы ТО. На них влияют стоимость услуг поставщиков, сезонность, экономическая ситуация.

Цена определяется в следующем порядке:

  1.  Расчет себестоимости

А) Предварительная – определяется простым суммированием услуг поставщиков

Б) Плановые – если организовывать групповой тур т.к. неизвестно скольуо человек будет в группе

  1.  Стоимость тура для сопровождающего
  2.  Стоимость обслуживания тура – это затраты рабочего времени сотрудников фирмы и денежные расходы на организацию продаж
  3.  Норма прибыли, которая закладывается в стоимость тура

Ценообразование в туризме можно проводить двумя методами:

  1.  Расчет нулевой рентабельности на уровне группового тура (только для групп). Это расчет основывается на равенстве суммы постоянных издержек оператора и переменных издержек умноженных на искомое количество отправлений. Пример: оператор планирует тур на три дня, при этом переменные издержки – это услуги питания и проживания, а стоимость аренды автобуса – постоянная издержка т.к. не зависит от количества туристов. Предположим питание + проживание обходится в 1050 р., а стоимость автобуса 15000 р. Для того, что бы тур состоялся без убытков необходимо 15000 разделить на (2500-1050)=14 человек т.е отпускная цена тура может быть 2100. Любое превышение количества туристов приведет к получению прибыли.

Формула: B+K+A=PxK, где

А – размер постоянных издержек

В – размер переменных издержек

К – искомое количество туристов

Р – отпускная цена тура

Тогда К=А/(Р-В)

  1.  Расчет на уровне фирмы. В этом случае определяется количество туристов, которых необходимо отправить, что бы обеспечить безубыточность фирмы, поэтому в качестве издержек постоянных выступают: аренда, оклады, платежи, а в качестве переменных – себестоимость тура.

Например: фирма имеет постоянные издержки 25000-аренда, 20000-зарплата, 2000-услуги связи, затем рассчитывается себестоимость какого-либо тура – автобус  11000, экскурсовод 2000 = 13000. Таким образом 25+20+2+11+2=К. Что бы оправдать офис нужно совершить 10 поездок с полной наполняемость автобуса.

Виды цен в туризме:

  1.  Нетто и брутто. Нетто-денежное выражение, которое подлежит обязательной оплате ТО. Брутто – включает коммисионное вознаграждение ТА.
  2.  Пакетная цена и тарифы ТО. Пакет – цена на весь комплекс услуг. Тариф – на конкретную услугу.
  3.  Групповая и индивидуальная цена
  4.  Дискриминационная цена – действует для категории определенных граждан (дети, пенсионеры)


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

35392. Тема: Управління папками файлами і ярликами Мета: придбати уміння і навик роботи з папками і файлам 51.97 KB
  Індивідуальне завдання Для того щоб освоїти прийоми роботи з теками і файлами необхідно виконати наступне: 1 відкрити вікно папки диска D: і створити в ній скажімо папку Petrenko букви латинські;відкрив вікно паки диска Д за допомогою клавіші лівої мишіІ створив в ній папку Педренко За допомогою панелі інструментів правої кнопки миші2 створив папку за допомогою миші у файлі миші педренкооооо 2 перейменувати папку Petrenko в папку Петренко букви кирилиці; перейменувати за допомогою інтервалу клацання кнопки...
35393. Основи теорії держави та права 113.5 KB
  Держава - це суверенна політико-територіальна організація влади певної частини населення в соціальна неоднорідному суспільстві, що має спеціальний апарат управління і примусу, здатна за допомогою права робити свої веління загальнообовязковими для населення всієї країни, а також здійснювати керівництво та управління загальносуспільними справами.
35394. тематика Розглянута та схвалена Розроблені викладачем на засіданні ци. 5 MB
  Сошина 2007 Практична робота №14 Тема: Використання редактора реєстру. Мета: Ознайомитися з редактором реєстру Windows XP навчитися здійснювати пошук інформації в реєстрі а також здійснювати зміни в реєстрі. На цьому практичному занятті ви використаєте Редактор реєстру Regіstry Edіtor для перегляду інформації в реєстрі. Ви використаєте команду Знайти Fіnd Редактори реєстру Regіstry Edіtor для пошуку певного слова в назвах розділів а також внесете зміни до реєстру додавши нове значення.
35395. Створення і запуск програми на асемблері 97.5 KB
  Яка інформація знаходиться у файлі лістингу Містить код асемблера початкової програми а також розширену інформацію про цей код. Крім того в кінці лістингу TSM формує таблиці з інформацією про мітки і сегменти використовувані в програмі. Якщо є помилки або сумнівні ділянки коду то TSM включає в кінець лістингу повідомлення про них. Крім того що дуже зручно ці ж повідомлення включаються в текст лістингу безпосередньо після помилкового рядка.
35396. Культура Древнего Китая 703.71 KB
  Корни китайской культуры уходят глубоко в древность. Уже в 3-м —-м тысячелетии до н. э. Китай был обширной страной, где владели пахотными орудиями, умели строить дома, крепости и дороги, торговали с соседними странами, плавали по рекам и отваживались выходить в море
35397. Резервування і ініціалізація памяті 54.5 KB
  Мета: Навчитися резервувати і ініціалізувати память під програми на асемблері. Це основна команда пересилки даних. Вона реалізує найрізноманітніші варіанти пересилки. Відзначимо особливості застосування цієї команди.
35398. Програмування арифметичних дій 43.5 KB
  Мета: Навчитися резервувати і ініціалізувати память під програми на асемблері.
35399. Тема: Програмування арифметичних дій множення і розподіл. 53.5 KB
  Індивідуальне завдання Скласти програму яка знайде приватне чисел 99 і 9. Множення двійкових чисел без знаку. Для множення чисел без знаку призначена команда mul сомножитель_1 Розташування операндів і результату при множенні. Перший співмножник Другий співмножник Результат Байт L 16 бітів в АХ: L молодша частина результату; АН старша частина результату Слово АХ 32 біти в парі DX:X: АХ молодша частина результату; DX старша частина результату Подвійне слово ЕАХ 64 біти в парі EDX:EX: ЕАХ молодша частина результату; EDX ...