30412

Методы ценообразования в туризме

Доклад

Маркетинг и реклама

количество отправлений туристов достич нулевую рентабельность работать не в убыток определить истинную цену тура рассчитать норму прибыли. Издержки бывают: Постоянные – не зависят от объема работы ТО аренда зарплата коммунальные платежи интернет Переменные – они меняются от тура к туру и зависят от объема работы ТО. неизвестно скольуо человек будет в группе Стоимость тура для сопровождающего Стоимость обслуживания тура – это затраты рабочего времени сотрудников фирмы и денежные расходы на организацию продаж Норма прибыли...

Русский

2013-08-24

45.5 KB

34 чел.

Вопрос

Методы ценообразования в туризме

Процедура ценообразования включает:

  1.  Установление цены на различные виды туров
  2.  Формирование стратегии ценового поведения ТО на туристическом рынке
  3.  Получение максимальной прибыли
  4.  Укрепление рыночных позиций и расширение возможностей
  5.  Захват новых рынков

В ценообразовании туризма особое значение имеют издержки т.к. основываясь на них можно подсчитать минимальный объем работы т.е. количество отправлений туристов, достич нулевую рентабельность (работать не в убыток), определить истинную цену тура, рассчитать норму прибыли.

Издержки бывают:

  1.  Постоянные – не зависят от объема работы ТО (аренда, зарплата, коммунальные платежи, интернет)
  2.  Переменные – они меняются от тура к туру и зависят от объема работы ТО. На них влияют стоимость услуг поставщиков, сезонность, экономическая ситуация.

Цена определяется в следующем порядке:

  1.  Расчет себестоимости

А) Предварительная – определяется простым суммированием услуг поставщиков

Б) Плановые – если организовывать групповой тур т.к. неизвестно скольуо человек будет в группе

  1.  Стоимость тура для сопровождающего
  2.  Стоимость обслуживания тура – это затраты рабочего времени сотрудников фирмы и денежные расходы на организацию продаж
  3.  Норма прибыли, которая закладывается в стоимость тура

Ценообразование в туризме можно проводить двумя методами:

  1.  Расчет нулевой рентабельности на уровне группового тура (только для групп). Это расчет основывается на равенстве суммы постоянных издержек оператора и переменных издержек умноженных на искомое количество отправлений. Пример: оператор планирует тур на три дня, при этом переменные издержки – это услуги питания и проживания, а стоимость аренды автобуса – постоянная издержка т.к. не зависит от количества туристов. Предположим питание + проживание обходится в 1050 р., а стоимость автобуса 15000 р. Для того, что бы тур состоялся без убытков необходимо 15000 разделить на (2500-1050)=14 человек т.е отпускная цена тура может быть 2100. Любое превышение количества туристов приведет к получению прибыли.

Формула: B+K+A=PxK, где

А – размер постоянных издержек

В – размер переменных издержек

К – искомое количество туристов

Р – отпускная цена тура

Тогда К=А/(Р-В)

  1.  Расчет на уровне фирмы. В этом случае определяется количество туристов, которых необходимо отправить, что бы обеспечить безубыточность фирмы, поэтому в качестве издержек постоянных выступают: аренда, оклады, платежи, а в качестве переменных – себестоимость тура.

Например: фирма имеет постоянные издержки 25000-аренда, 20000-зарплата, 2000-услуги связи, затем рассчитывается себестоимость какого-либо тура – автобус  11000, экскурсовод 2000 = 13000. Таким образом 25+20+2+11+2=К. Что бы оправдать офис нужно совершить 10 поездок с полной наполняемость автобуса.

Виды цен в туризме:

  1.  Нетто и брутто. Нетто-денежное выражение, которое подлежит обязательной оплате ТО. Брутто – включает коммисионное вознаграждение ТА.
  2.  Пакетная цена и тарифы ТО. Пакет – цена на весь комплекс услуг. Тариф – на конкретную услугу.
  3.  Групповая и индивидуальная цена
  4.  Дискриминационная цена – действует для категории определенных граждан (дети, пенсионеры)


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

6008. Методика определения погрешностей приборов 63.5 KB
  Методика определения погрешностей приборов Погрешность срабатывания определяют путем математической обработки результатов проведенного эксперимента (рис. 1). На измерительный стержень 2 прибора 3, прикрепленный к кронштейну 5 стойки 6, воздействует ...
6009. Испытания и поверка приборов активного контроля в динамическом режиме 63 KB
  Испытания и поверка приборов активного контроля в динамическом режиме Эксплуатация приборов активного контроля и применение нормативно-технической документации, регламентирующей их точностные показатели, привели к необходимости создания специальных ...
6010. Активный контроль деталей с прерывистыми поверхностями 68 KB
  Активный контроль деталей с прерывистыми поверхностями К деталям с прерывистой поверхностью относятся такие, у которых на гладкой контролируемой поверхности имеются разрывы в виде отверстий, пазов, срезов и других углублений. При перемещении такой д...
6011. Электроконтактные преобразователи 72 KB
  Электроконтактные преобразователи По назначению преобразователи разделяются на предельные, предназначенные для контроля размера детали, и амплитудные, предназначенные для контроля отклонений от правильной геометрической формы. В предельных пре...
6012. Исследование статических характеристик биполярного транзистора 75.5 KB
  Исследование статических характеристик биполярного транзистора 1. Цель работы Ознакомиться с устройством и принципом действия биполярного транзистора (БТ). Изучить его вольтамперные характеристики в схемах включения с общей базой (ОБ) и общим эмитте...
6013. Определение удельного заряда электрона методом магнетрона. Движение заряженных частиц 185.5 KB
  Определение удельного заряда электрона методом магнетрона 1. Цель работы Познакомиться с законами движения заряженных частиц в электрическом и магнитном полях, определить удельный заряд электрона с помощью цилиндрического магнетрона. 2. Основные тео...
6014. Исследование детекторов частотно-модулированных сигналов 413 KB
  Радиоприемные устройства Исследование детекторов частотно-модулированных сигналов 1. Цель работы Изучение принципов работы и основных характеристик детекторов частотно-модулированных колебаний. Экспериментальное исследование схем частотных детекторо...
6015. Измерительные устройства для контроля диаметров валов 78.5 KB
  Измерительные устройства для контроля диаметров валов Рассмотрим некоторые сборные универсальные автоматизированные приспособления для контроля валов. Эти приспособления представляют собой набор нормализованных узлов, число которых и размещение зави...
6016. Лазеры на свободных электронах 377.5 KB
  Лазеры на свободных электронах Введение Под лазерами на свободных электронах (ЛСЭ) обычно понимают устройства (приборы), в которых происходит усиление или генерация когерентного электромагнитного излучения с использованием явления стимулированного и...