30412

Методы ценообразования в туризме

Доклад

Маркетинг и реклама

количество отправлений туристов достич нулевую рентабельность работать не в убыток определить истинную цену тура рассчитать норму прибыли. Издержки бывают: Постоянные не зависят от объема работы ТО аренда зарплата коммунальные платежи интернет Переменные они меняются от тура к туру и зависят от объема работы ТО. неизвестно скольуо человек будет в группе Стоимость тура для сопровождающего Стоимость обслуживания тура это затраты рабочего времени сотрудников фирмы и денежные расходы на организацию продаж Норма прибыли...

Русский

2013-08-24

45.5 KB

35 чел.

Вопрос

Методы ценообразования в туризме

Процедура ценообразования включает:

  1.  Установление цены на различные виды туров
  2.  Формирование стратегии ценового поведения ТО на туристическом рынке
  3.  Получение максимальной прибыли
  4.  Укрепление рыночных позиций и расширение возможностей
  5.  Захват новых рынков

В ценообразовании туризма особое значение имеют издержки т.к. основываясь на них можно подсчитать минимальный объем работы т.е. количество отправлений туристов, достич нулевую рентабельность (работать не в убыток), определить истинную цену тура, рассчитать норму прибыли.

Издержки бывают:

  1.  Постоянные – не зависят от объема работы ТО (аренда, зарплата, коммунальные платежи, интернет)
  2.  Переменные – они меняются от тура к туру и зависят от объема работы ТО. На них влияют стоимость услуг поставщиков, сезонность, экономическая ситуация.

Цена определяется в следующем порядке:

  1.  Расчет себестоимости

А) Предварительная – определяется простым суммированием услуг поставщиков

Б) Плановые – если организовывать групповой тур т.к. неизвестно скольуо человек будет в группе

  1.  Стоимость тура для сопровождающего
  2.  Стоимость обслуживания тура – это затраты рабочего времени сотрудников фирмы и денежные расходы на организацию продаж
  3.  Норма прибыли, которая закладывается в стоимость тура

Ценообразование в туризме можно проводить двумя методами:

  1.  Расчет нулевой рентабельности на уровне группового тура (только для групп). Это расчет основывается на равенстве суммы постоянных издержек оператора и переменных издержек умноженных на искомое количество отправлений. Пример: оператор планирует тур на три дня, при этом переменные издержки – это услуги питания и проживания, а стоимость аренды автобуса – постоянная издержка т.к. не зависит от количества туристов. Предположим питание + проживание обходится в 1050 р., а стоимость автобуса 15000 р. Для того, что бы тур состоялся без убытков необходимо 15000 разделить на (2500-1050)=14 человек т.е отпускная цена тура может быть 2100. Любое превышение количества туристов приведет к получению прибыли.

Формула: B+K+A=PxK, где

А – размер постоянных издержек

В – размер переменных издержек

К – искомое количество туристов

Р – отпускная цена тура

Тогда К=А/(Р-В)

  1.  Расчет на уровне фирмы. В этом случае определяется количество туристов, которых необходимо отправить, что бы обеспечить безубыточность фирмы, поэтому в качестве издержек постоянных выступают: аренда, оклады, платежи, а в качестве переменных – себестоимость тура.

Например: фирма имеет постоянные издержки 25000-аренда, 20000-зарплата, 2000-услуги связи, затем рассчитывается себестоимость какого-либо тура – автобус  11000, экскурсовод 2000 = 13000. Таким образом 25+20+2+11+2=К. Что бы оправдать офис нужно совершить 10 поездок с полной наполняемость автобуса.

Виды цен в туризме:

  1.  Нетто и брутто. Нетто-денежное выражение, которое подлежит обязательной оплате ТО. Брутто – включает коммисионное вознаграждение ТА.
  2.  Пакетная цена и тарифы ТО. Пакет – цена на весь комплекс услуг. Тариф – на конкретную услугу.
  3.  Групповая и индивидуальная цена
  4.  Дискриминационная цена – действует для категории определенных граждан (дети, пенсионеры)


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

23486. САНСКРИТСКО-РУССКИЙ УЧЕБНЫЙ СЛОВАРЬ 1.58 MB
  потом затем отсюда; поэтому на этом основании Ait áti очень чрезвычайно; чрезмерно; мимо через; ati чрез слишком очень Aitkaep atikopa m сильный гнев Aitm atikram формы см. чрезмерно очень Aitr hs atiraWhas необыкновенно быстрый Aitrek atireka т излишность чрезмерность Aitlael atilola чрезвычайно шаткий AitlaELy atilaulya п чрезмерная жадность AitvtR ativart формы см. vart проходить протекать о времени; преодолевать; отвращать устранять AitvLlta ativallabhatA f беспредельная любовь Aitvh ativah формы см....
23487. ЛАТИНСКИЙ АЛФАВИТ 52.5 KB
  Помимо гласных a e o u i y в латинском языке были также дифтонги сочетания двух гласных составляющих один слог. Сочетание gu и su в положении перед гласным с которым они составляют один слог читаются соответственно [gv] и [sv] например lingua [lingva] язык . Ударение в латинском языке не падает на последний слог. Следовательно в двусложных словах ударение всегда падает на первый слог например: stella звезда планета bene хорошо .
23488. Латинский язык с Титом Ливием История Рима от образования города 1.08 MB
  Troia et huic loco nomen est. ibi egressi Troiani, ut quibus ab immenso prope errore nihil praeter arma et naues superesset, cum praedam ex agris agerent, Latinus rex Aboriginesque qui tum ea tenebant loca ad arcendam uim aduenarum armati ex urbe atque agris concurrunt.
23489. Словарь латинских выражений 39.02 KB
  : от яйца до яблок; у римлян обед начинался с яиц кончался яблоками Absque omni exceptione без всякого сомнения Ab urbe condita от основания Рима Abusus in Baccho злоупотребление вином А contrario доказывать от противного Acta diurna происшествия дня хроника Actum atque tractatum сделано и обсуждено Ad absurdum приведение к нелепому выводу Ad avisandum для предуведомления Ad cogitandum et agendum homo natus est для мысли и действия рожден человек Ad disputandum для обсуждения Ad exemplum по образцу; для...
23490. Латинский язык без труда/Latin: Easy Way 142.5 KB
  Допустим первый элемент выглядит так: Marcus Brutus Caesarem Содеявший Потерпевший Итак если вы знаете историю то сочетание имен в первом элементе фразы само подскажет вам какое действие ожидается что должно произойти. Marcus Brutus . А пока поверьте на слово что если бы Marcus Brutus был не убийцей а убитым он бы превратился в Marcum Brutum. Marcus Brutus Tulliam увидел .
23491. Сербский язык для начинающих: Учебник и разговорник 244.94 KB
  Б`рзалица Урок 1 Упознавање Милан: Здраво Аљоша1 Уђи Тата и мама нису код куће. Аљоша: Драго ми jе. Jа сам Аљоша. Драгана: Ти ниси из Београда Аљоша: Не нисам.
23492. Стилистика художественной речи 59 KB
  Два контекста речи словеснохудожественного произведения. Контакт между внешним отправителем и читателем непрямой и осуществляется через текст; гдоминирующую функцию художественного текста определяют как эстетическую. системы средств художественного выражения В.
23493. Стилистика художественной речи. Экстралингвистические характеристики художественного текста. Два контекста речи словесно-художественного произведения. Особенности языка художественной литературы 47 KB
  Ревзина Стилистика художественной речи Экстралингвистические характеристики художественного текста. Два контекста речи словеснохудожественного произведения. Контакт между внешним отправителем и читателем непрямой и осуществляется через текст; гдоминирующую функцию художественного текста определяют как эстетическую. системы средств художественного выражения В.