30412

Методы ценообразования в туризме

Доклад

Маркетинг и реклама

количество отправлений туристов достич нулевую рентабельность работать не в убыток определить истинную цену тура рассчитать норму прибыли. Издержки бывают: Постоянные не зависят от объема работы ТО аренда зарплата коммунальные платежи интернет Переменные они меняются от тура к туру и зависят от объема работы ТО. неизвестно скольуо человек будет в группе Стоимость тура для сопровождающего Стоимость обслуживания тура это затраты рабочего времени сотрудников фирмы и денежные расходы на организацию продаж Норма прибыли...

Русский

2013-08-24

45.5 KB

35 чел.

Вопрос

Методы ценообразования в туризме

Процедура ценообразования включает:

  1.  Установление цены на различные виды туров
  2.  Формирование стратегии ценового поведения ТО на туристическом рынке
  3.  Получение максимальной прибыли
  4.  Укрепление рыночных позиций и расширение возможностей
  5.  Захват новых рынков

В ценообразовании туризма особое значение имеют издержки т.к. основываясь на них можно подсчитать минимальный объем работы т.е. количество отправлений туристов, достич нулевую рентабельность (работать не в убыток), определить истинную цену тура, рассчитать норму прибыли.

Издержки бывают:

  1.  Постоянные – не зависят от объема работы ТО (аренда, зарплата, коммунальные платежи, интернет)
  2.  Переменные – они меняются от тура к туру и зависят от объема работы ТО. На них влияют стоимость услуг поставщиков, сезонность, экономическая ситуация.

Цена определяется в следующем порядке:

  1.  Расчет себестоимости

А) Предварительная – определяется простым суммированием услуг поставщиков

Б) Плановые – если организовывать групповой тур т.к. неизвестно скольуо человек будет в группе

  1.  Стоимость тура для сопровождающего
  2.  Стоимость обслуживания тура – это затраты рабочего времени сотрудников фирмы и денежные расходы на организацию продаж
  3.  Норма прибыли, которая закладывается в стоимость тура

Ценообразование в туризме можно проводить двумя методами:

  1.  Расчет нулевой рентабельности на уровне группового тура (только для групп). Это расчет основывается на равенстве суммы постоянных издержек оператора и переменных издержек умноженных на искомое количество отправлений. Пример: оператор планирует тур на три дня, при этом переменные издержки – это услуги питания и проживания, а стоимость аренды автобуса – постоянная издержка т.к. не зависит от количества туристов. Предположим питание + проживание обходится в 1050 р., а стоимость автобуса 15000 р. Для того, что бы тур состоялся без убытков необходимо 15000 разделить на (2500-1050)=14 человек т.е отпускная цена тура может быть 2100. Любое превышение количества туристов приведет к получению прибыли.

Формула: B+K+A=PxK, где

А – размер постоянных издержек

В – размер переменных издержек

К – искомое количество туристов

Р – отпускная цена тура

Тогда К=А/(Р-В)

  1.  Расчет на уровне фирмы. В этом случае определяется количество туристов, которых необходимо отправить, что бы обеспечить безубыточность фирмы, поэтому в качестве издержек постоянных выступают: аренда, оклады, платежи, а в качестве переменных – себестоимость тура.

Например: фирма имеет постоянные издержки 25000-аренда, 20000-зарплата, 2000-услуги связи, затем рассчитывается себестоимость какого-либо тура – автобус  11000, экскурсовод 2000 = 13000. Таким образом 25+20+2+11+2=К. Что бы оправдать офис нужно совершить 10 поездок с полной наполняемость автобуса.

Виды цен в туризме:

  1.  Нетто и брутто. Нетто-денежное выражение, которое подлежит обязательной оплате ТО. Брутто – включает коммисионное вознаграждение ТА.
  2.  Пакетная цена и тарифы ТО. Пакет – цена на весь комплекс услуг. Тариф – на конкретную услугу.
  3.  Групповая и индивидуальная цена
  4.  Дискриминационная цена – действует для категории определенных граждан (дети, пенсионеры)


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

61892. Художники и зрители 50.5 KB
  Перед вами картина известного французского художника Ван Гога. Перед вами картина известного русского художника Михаила Врубеля. Вот такая картина рисуется в воображении благодаря искусному изображению художника. Вот ещё одна картина.
61893. Цели и задачи уроков права 66 KB
  ОБУЧАЮЩИЕ: знакомить учащихся с наиболее распространенными и доступными понятиями и формировать у них элементарных представлений об обществе в целом и их малом сообществе Дать: представления о различных источниках благосостояния представление о различных способах размещения и использования ресурсов и об их влиянии на состояние человека общества и окружающей среды; учащимся специальные знания Научить: понимать необходимость существования в обществе различных норм и законов их функции и значения; почему различные ситуации...
61894. Виховна година: “Цигарка - ворог, зброя проти неї - ваша воля” 47.5 KB
  На думку одного психіатра люди палять не тому що хочуть палити а тому що не можуть перестати. Як можна відмовитися від паління перестати палити Насамперед треба спробувати розірвати коло дуже міцних рефлекторних звязків.
61895. Разработка стратегии вывода нового для рынка России товара компании Christ в интересах получения эксклюзивного дилерства в условиях ограниченного инвестиционного ресурса 3.64 MB
  В советское время развитие конного спорта находилось под государственным контролем и управлялось централизованно. Для широкой массы не представлялось возможнымприобрести лошадь и заниматься любительским конным спортом, так как государство ограничивало права иметь лошадь в частной собственности. Таким образом, рынок коневодства и конного спорта отсутствовал полностью. Культура конного спорта не развивалась в принципе.
61896. ОПЕРАТОРИ ЦИКЛУ 93.5 KB
  Призначення операторів циклу. Кожний з трьох засобів організації циклу має свої особливості для кожного засобу є своє коло задач які найбільш природно вирішуються саме з його допомогою.
61897. 33 игры для развития глагольного словаря дошкольников 1005.17 KB
  Образовывать глаголы сначала от звукоподражаний, а затем и при помощи приставок; Использовать в речи различные глагольные формы (совершенный и несовершенный вид, прошедшее, настоящее и будущее время); согласовывать глаголы с существительным и т.д.
61898. Состав числа 8 48 KB
  Что вы знаете о числах от 1 до 10 на слайде 3 утёнка Сколько здесь утят Какой цифрой обозначаем С помощью каких двух слагаемых можно получить число 3 Это называется состав числа 3. Упражнения на ориентацию в пространстве слайд Сколько на рисунке детей Сколько мальчиков Девочек...
61899. В. Сухомлинський «Горбатенька». В. Нестайко «Руденький» 62.5 KB
  Нестайка розрізні слова ілюстрації до тексту завдання уроку пересувна дошка ілюстрації адвоката прокурора судді запис словникової роботи підручник О. а ланцюжкове читання тексту як це все було без мене б вибіркове читання тексту...