3081

Бизнес-идея, миссия, видение и цели

Контрольная

Экономическая теория и математическое моделирование

Бизнес-идея, миссия, видение и цели Фирма будет распространять косметику по уходу за волосами. Товары буду распространяться через медицинские базы в аптеки. Конкурентов в этой среде, распространяющих схожие товары, насчитывается четыре. Сегментом ры...

Русский

2012-10-24

46.92 KB

7 чел.

Бизнес-идея, миссия, видение и цели

Фирма будет распространять косметику по уходу за волосами. Товары буду распространяться через медицинские базы в аптеки. Конкурентов в этой среде, распространяющих схожие товары, насчитывается четыре.

Сегментом рынка будут выступать люди, которые заботятся о качестве товара. Это буду регулярные пользователи, информированные, с сильной степенью приверженности. Таких покупателей в Эстонии может быть до 5%. Следовательно, потенциальных покупателей может быть до 60 тысяч.

Отсюда следует, что надо проводить более сильную рекламную компанию, чтобы покупатели узнавали о нашем товаре и подготавливать их к совершению покупки. Надо информировать покупателей, что бы они знали, что это именно то, что им нужно. Будет проводиться дифференцированный маркетинг.

Отличиями от конкурентов являются более низкие цены, уникальные особенности товара (аналогов нет), уникальность канала распределения.

Миссия

Миссией фирмы является повышение уровня здоровья потребителей.

Видение

Распространять продукцию на всю Прибалтику, а так же Финляндию, Швецию, Норвегию.

Цели

Цель – сформировать базу потребителей в объёме 5000 человек в 2010 году.

Задачи.

Предложить на выбранном сегменте рынка 4 ассортиментные группы.

Добиться 30% узнаваемости бренда.

Заключить договора с медицинскими базами.

Разработать ценовое предложение ниже уровня конкурентов.

SWOT анализ

Сильные стороны

  1.  bolee nizkii ценовой диапазон, чем у конкурентов.
  2.  Преданные потребители.
  3.  Уникальность канала распределения.
  4.  Уникальные достоинства товара(аналогов нет)
  5.  Достаточно квалифицированный персонал

Возможности.

  1.  Доверие к товарам, продаваемым в аптеках.
  2.  Уменьшение количества свободного времени, повышение интенсивности труда.
  3.  Тенденция гражданских браков.
  4.  Возможность использования других каналов сбыта.
  5.  Конкурентная среда в ближайшее время обостряться не будет.
  6.  Конкуренты не агрессивные, ориентированы на своих преданных потребителей.
  7.  Влияние конкурентов на фирму МилМил: Слабая
  8.  Спрос направлен на товары первой необходимости.

Слабые стороны.

  1.  Мало опыта.
  2.  Удалённость поставщиков(необходимость закупать большие партии)
  3.  Низкий уровень известности брендов.

Угрозы.

  1.  Насыщенная конкуренция с влиянием потребителей и заменителей.
  2.  Ведут рекламу регулярно
  3.  Работают на несколько сегментов рынка.
  4.  Платёжеспособность продолжает падать, хотя темпы падения не такие резкие.
  5.  Экономический рост не наблюдается.
  6.  На рынке труда очень много безработных.
  7.  Жёсткая политика в области налогообложения.
  8.  Жёсткая политика в области кредитования, идёт подготовка перехода на евро.

Самыми значимыми из сильных сторон являются меньший ценовой диапазон и уникальность канала распределения. Из слабых сторон стоит выделить удалённость поставщиков. Самые значимые угрозы – это насыщенная конкуренция, а так же плохое экономическое положение. Из возможностей надо выделить влияние конкурентов на фирму – слабое, а так же доверие к товарам, продаваемым в аптеках. Из вышесказанного следует, что значимых сильных сторон больше, а возможности более резонны, чем угрозы.

Продукция, рынок, конкуренция

Описание продукции:

1) Ассортиментная группа (Плацента)

Содержатся вещества, стимулирующие рост волосяного покрова, питающие волосы. Ценовой диапазон от 90 до 120 крон за 0,5 литра.

2)Ассортиментная группа (От перхоти)

Содержит вещества, препятствующие размножению грибка и бактерий. Ценовой диапазон – от 100 до 110 крон за 0,5 литра.

3)Ассортиментная группа (Для жирных волос)

Нормализует работу сальных желёз. Ценовой диапазон – от 100 до 110 крон за 0,5 литра.

4)Ассортиментная группа (Для сухих волос)

Питает волосы и даёт им влагу. Ценовой диапазон – от 90 до 120 крон за 0,5 литра

1) Интенсивность конкуренции – Высокая

Количество конкурентов – 4 общее количество не меняется в течении последних 3 лет.

Темпы роста рынка – Спрос растёт медленно.

Сходство продуктов – Люди могут легко купить аналогичные продукты у конкурентов.

Размер постоянных затрат не высокий. Почти всё вкладываются в людей.

2) Рыночная власть поставщиков - средняя

Поставщики предлагают не уникальную продукцию, при смене поставщика фирма понесёт средний уровень затрат, поставщики зависят от одной отрасли, потенциально могут сами продавать если откроют представительство.

3) Рыночная власть потребителя - высокая

Легко могут найти замену, обладают финансовыми возможностями, оплачивают в рамках договорённостей, для потребителя не является главной продукцией.

4) Угроза появления заменителей.

Присутствует всё время.

5) Угроза появления новых конкурентов – Низкая

Рынок забит.

Целиком отрасль конкурентно насыщенная и наиболее существенными силами управляющими конкуренцией являються потребители, заменители и сами участники.

Конкурентная среда в ближайшее время обостряться не будет.

Характер конкурентов. – конкуренты не агрессивные, ориентированны на своих преданных потребителей.

Сильные стороны конкурентов следующие : Ведут рекламу регулярно, работают без займов, Работают на нескольно сигментов рынка.

Слабые стороны конкурентов следующие: низкоя лояльность потребителей, реклама обычная, обновляют ассортимент редко.

Влияние конкурентов на фирму МилМил: Слабая, потому что не анализируют, не копируют.

Анализ макроокружения.

  1.  Социальные факторы.

Доверие к товарам продоваемым в аптеках.

Уменьшение количиства свободного времени, повышение интенсивности труда.

Тенденция гражданских браков.

  1.  Технологические характеристики.

Снизились барьеры времени и пространства, потребители и поставщики менее удалены друг от друга и доступны.

  1.  Экономические характеристики.

Платёжеспособность продолжает падать, хотя темпы падения не такие резкие.

Спрос направлен на товары первой необходимости.

Экономический рост не наблюдается.

На рынке труда очень много безработных.

  1.  Политические силы.

Жёсткая политика в области налогообложения.

Поддержка предпринимателей планирующих расширение и найм на работу.

Жёсткая политика в области кредитования, идёт подготовка на евро.

Дальнее окружение при благоприятном развитии экономических отношений для организации благоприятно.

Структура организации

Основную роль выполняет директор, который следит за работой фирмы: управляет запасами, принимает решения об ассортименте, анализирует обратную связь, контролирует работу остальных сотрудников.

Так же есть ассистент директора, в обязанности которого входит общение с поставщиками, общение с клиентами, сбор обратной связи.

Третьим сотрудником является менеджер по продажам, который ответственен за поиск новых клиентов и партнёров.

Четвёртый сотрудник – это бухгалтер.

Фирма нанимает пятого сотрудника в виде грузчика каждый раз, когда получает товар от поставщиков. С ним заключается устный договор подряда. После того, как товар принят, необходимость в пятом сотруднике отпадает.

Директор напрямую взаимодействует со всеми сотрудниками фирмы. Он контролирует их работу и даёт ценные указания, основываясь на своём опыте и интуиции. Остальные сотрудники взаимодействуют друг с другом только косвенно.

Структуру фирмы можно представить на рисунке 1.

Структура организации носит линейный харктер, что означает поддеражние власти на уровне директора организации и остальным работникам выделяются ограниченные права. Линейной структуре характерны следующие недостатки: низкий уровень реагирования на изменения во внешней и информационная перегрузка человека, держащего власть в своих руках. Данный тип структуры характерен практически всем малым предприятиям. А также тем, что руководитель организации одновременно является и собственником. Выполнение двух ролей в некотрых случаях создает межролевой конфликт, заключающийся в противорчиях управления финансовыми потоками.

Рис. 1 Структура организации

Источник: составлено автором работы

На фирме будут работать работники с высшим экономическим образованием, имеющие опыт работы в индустрии красоты минимум год.

Зарплата директора будет составлять 12 тысяч крон с учётом налогов. Работать директор будет по 7 часов (с 10:00 до 17:00) в рабочие дни.

Ассистент директора и менеджер по продажам будут получать 10 тысяч с учётом налогов. Работать они будут как директор.

Бухгалтер будет получать минимальную зарплату. Рабочий график бухгалтера будет составлять 5 часов в неделю.

Необходимое имущество

Для функционирования фирмы необходимо следующее имущество:

  1.  Офис. Будет сниматься в аренду, не дороже 7000 ЕЕК в месяц
  2.  Склад. Будет сниматься в аренду, не дороже 5000 ЕЕК в месяц.
  3.  Машина. Стоимость – 70000 ЕЕК. Будет взята в лизинг, не дороже 3000 ЕЕК в месяц.
  4.  Компьютер и все его комплектующие (принтер, сканер, программное обеспечение). Не дороже 10000 ЕЕК.
  5.  Офисная мебель (столы, стулья, шкаф). Не дороже 7500 ЕЕК.
  6.  Канцелярские принадлежности (ручки, карандаши, скрепки, степлер, дырокол, бумага, резинки, папки, клиёнки). Не дороже 1000 ЕЕК.

План маркетинга

Вид деятельности в т.ч. коммуникационной /Ключевое событие

Дата завершения

  1.  Реклама, ориентированная на конечного потребителя.

01.12.10

1.1 Реклама по телевидению

01.09.10

1.2 Реклама по радио

01.10.10

  1.  Реклама в газете

01.12.10

  1.  Стимулирование сбыта

31.12.10

2.1 Скидки на ассортиментную группу 1 (плацента)

08.12.10

2.2 Скидки на ассортиментную группу 2 (от перхоти)

15.12.10

2.3 Скидки на ассортиментную группу 3 (для жирных волос)

23.12.10

2.4 Скидки на ассортиментную группу 4 (для сухих волос)

31.12.10

Реклама, ориентированная на конечного потребителя.

Реклама по телевидению. Будет проводиться на эстонских каналах, таких как «Ка 2» и «STV». Реклама будет длиться не больше месяца и на неё планируется затратить не больше 10000 ЕЕК.

Реклама по радио. Будет проводиться на таких радиостанциях, как «Sky radio» и «Radio 4». На эту рекламу планируется затратить до 6000 ЕЕК. Будет проводиться месяц.

Реклама в газете. Будет проводиться 1 месяц в таких газетах, как «Молодежь Эстонии» и «Eesti Päevaleht». Планируется затратить до 5000 ЕЕК.

Стимулирование сбыта.

Для стимулирования сбыта мы будем предлагать скидки нашим партнёрам, что бы они в свою очередь могли предоставить скидки конечному потребителю.

На каждую ассортиментную группу будут предоставляться скидки по неделе. Скидка составит 10%.

Финансовые потоки

Янв.

Февр.

Март

Апр.

Май

Июнь

Июль

Авг.

Сент.

Окт.

Ноябрь

Дек.

Продажи

7500

10000

20000

35000

50000

70000

75000

80000

80000

80000

80000

85000

Расходы

37500

59500

59500

59500

59500

59500

59500

59500

59500

59500

59500

59500

Остаток

10000

-39500

-79000

-103500

-113000

-102500

-87000

-66500

-46000

-25500

-5000

20500

Из планируемой деятельности фирмы за первый год видно, что практически весь первый год фирма будет работать в убыток. Придётся взять кредит.

Анализ рисков

Валовой внутренний продукт Эстонии в IV квартале 2009 года вырос на 2,6% по сравнению с предыдущим кварталом. Это был лучший показатель за последние три месяца года по Европейскому союзу.

Общий рост экономики 27 стран Европейского союза за один квартал составил 0,1%, а по сравнению с тем же периодом 2008 года экономика показала спад на 2,3%.

По данным института коньюктуры, экономическое положение оцениваеться следующим образом:

По проведённым в марте исследованиям 58% экспертов из EKI оценивают состояние экономики за последние 6 месяцев как улучшающееся, однако в то же время 42 % экспертов находят, что ситуация осталась прежней.

В первом квартале ситуация в целом считалась трудной (79% экспертов), оценивая экономическую ситуацию 1,8 пунктами, что по сравнению с прошлой декабрьской оценки, чуть меньше. Как для инвесторов, так и для частных потребителей неуверенность всё ещё высока. В то же время, значительно улучшилась наша окружающая экономическая среда (в гугле написано было климат), что значительно облегчает экспорт товаров и услуг.

Индекс экономического доверия показывает, что уверенность улучшилась во всех экономических секторах. По сравнению с этим годом, ситуация улучшилась в сфере услуг, промышленности, торговли, строительства, а так же среди потребителей.

Инвестирование в частное потребление считалось в марте лучше, но в сравнении с декабрём, всё же на 0,9 пунктов хуже. В связи с ухудшением безработицы и с уменьшением заработной платы, частное потребление, с предыдущим кризисным периодом снизилось на 20%.

В части потребительских цен, ожидается в первом квартиле умеренное повышение, но уровень цен останется всё-таки ниже, чем в прошлом году в это же время.

Потребители в основном экономили на одежде и на обуви (56% потребителей), на развлечениях (55%), на хобби (49%), а так же почти каждый второй эстонец экономил на еде (48%). Ограничение на здравоохранение было самым низким (32%).

Главным тормозом экономического развития по-прежнему является низкий спрос и большая безработица. С позитивной стороны, сравнивая с тем же периодом 2009 года все проблемы, за исключением безработицы, на данный момент значительно уменьшились, что показывает, что экономика выходит из кризиса.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

21808. Концептуальные понятия теории систем и системного анализа 124.5 KB
  Основными задачами системного анализа являются: задача декомпозиции представление систем из подсистем состоящих из элементов; задача анализа определение свойств систем или окружающей среды определение закона преобразования информации описывающего поведение системы; задача синтеза по описанию закона преобразования информации построить систему.1 Понятие системы Множество элементов А системы S можно описать в виде: где i=ый элемент системы: число элементов в системе.2 Элемент системы Отсюда систему можно...
21809. Методы качественного оценивания систем 38 KB
  Качественные методы используются на начальных этапах системного анализа если реальная система не может быть описана в количественных характеристиках отсутствуют закономерности систем в виде аналитических зависимостей. Количественные методы используются на последующих этапах моделирования для количественного анализа вариантов системы. Во всех методах смысл задачи оценивания состоит в сопоставлении рассматриваемой системе альтернативе вектора из критериального пространства Km координаты точек которого рассматриваются как оценки по...
21810. Модели основных функций организационно-технического управления 337 KB
  2 Модель функции контроля Задача контроля объекта управления включает решение трех частных задач: задачи наблюдения классификации и идентификации распознавания образов. Определенные заранее такие агрегированные состояния играют роль своеобразных эталонов для распознавания реальных состояний объекта в процессе его контроля. Решение задачи идентификации заключается в отыскании такого отображения которое определяет оптимальную в некотором смысле оценку состояния ОУ по реализации входных и выходных сигналов объекта. Наблюдаемое реальное...
21811. Методы прогнозирования 186.5 KB
  Методы вероятностного прогнозирования 13.3 Методы долгосрочного прогнозирования Литература 1 Анфилатов В. Методы прогнозирования основываются на предположении о сохранении в будущем существующих закономерностей развития или на предстоящих качественных изменениях системы.
21812. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЕ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ 196.5 KB
  Функция полезности при наличии риска 1. Поскольку нам предстоит формировать функцию полезности определим еще раз что мы будем понимать под термином полезность функция полезности. Полезность или показатель полезности это число приписываемое конкретному результату например рабочей характеристике или состоянию системы и представляющее собой оценку значимости этого результата по восприятию определенного человека или группы людей. При наличии единственного критерия и определенной связи между вариантами решения и значением этого...
21813. ТЕОРИЯ МАТРИЧНЫХ ИГР. Примеры решения задач при парной игре с нулевой суммой 91 KB
  В разных случаях числа aii могут иметь различный смысл выигрыш потери платеж. Игра это действительный или формальный конфликт в котором имеется по крайней мере два участника каждый из которых стремится к достижению собственных целей Правилами игры называют допустимые действия каждого из игроков направленные на достижение некоторой цели. Платежом называется количественная оценка результатов игры. если проигрыш одного игрока равен выигрышу другого.
21814. ТЕОРИЯ МАТРИЧНЫХ ИГР. ИГРА С ПРИРОДОЙ 91.5 KB
  Системный анализ источников техногенной опасности 1. СИСТЕМНЫЙ АНАЛИЗ ИСТОЧНИКОВ ТЕХНОГЕННОЙ ОПАСНОСТИ Системный анализ источников и факторов техногенной и экологической опасности может быть проведен на основе методологических принципов заимствованных из теории подготовки и обоснования решений по сложным проблемам. Системный анализ совокупности источников техногенной опасности целесообразно проводить с учетом определенного множества факторов в том числе факторов радиационной химической природы экономических...
21815. Козацтво в історії України (друга половина ХVІІ – ХVІІІ ст.) 115.5 KB
  Соціальні причини. До середини XVII ст. вкрай загострилася соціально-економічна ситуація, повязана з трансформацією поміщицьких господарств у фільварки. З одного боку, це сприяло зміцненню феодальної земельної власності
21816. ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ, ПОНЯТИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ СИСТЕМНОГО АНАЛИЗА 171 KB
  Структура и иерархия системы 1. Второе направление связано с разработкой принципов построения и использования моделей моделирования имитирующих протекание реальных процессов способов объединения таких моделей в системы и представление системы моделей в ЭВМ. Действительно что такое система обеспечения безопасности Это совокупность людей оборудования и процедур специально разработанная применительно к промышленной или любой другой трудовой системы для увеличения безопасности работников. Элементом системы называется некоторый объект...