31166

Расскажите об особенностях косвенного убеждения

Доклад

Психология и эзотерика

Виды убежд по харру аргументов: 1 прямое У использ фактов аппеляции к память логике; 2косв У использ правдоподобные аргументы намеки обещания косв переменные.Приемы конструир компетентности:1прием представления рассказать о заслугах использование символов надежности атрибуты успеха жостиж профессионального уровня или приндалежти к соц группе2прием безуслов согласия сначала сообщ использ тезисы вызывающ безуслов согласие ауд.3использ влятельной речи.4использ нескольких коммуникаторов больше людей знают о темеПриемы...

Русский

2013-08-25

23.5 KB

0 чел.

30)Расскажите об особенностях косвенного убеждения

Убеждение- воздействие на сознание чел-ка с помощью доводов и аргументов.
Виды убежд по хар-ру аргументов: 1) прямое У –использ фактов, аппеляции к память, логике; 2)косв У –использ правдоподобные аргументы, намеки, обещания, косв переменные.
Косв переменные: 1- хар-ки коммуникатора. 1.1кредитность – способ-ть коммуникатора вызывать кредитность и доверие ауд. кредитность=компететность+надежность. 1.2привлекательность -внешняя привлекательность и сходство(внеш или эмоц с аудиторией). 2- св-ва сообщения.
Приемы конструир компетентности:
1)прием представления (рассказать о заслугах, использование символов надежности (атрибуты успеха, жостиж, профессионального уровня) или приндалеж-ти к соц группе)
2)прием безуслов согласия (сначала сообщ использ тезисы вызывающ безуслов согласие ауд. Тезис часто не связан с осн темой). После этого согласия, коммуникатор в глазах ауд компетентен и адекватен.
3)использ влятельной речи. Влият речь не содерж лингвистич заиканий, сомнений, уменишит ласкат суффиксов. Основа: всегда, никогда, никто, все.
4)использ нескольких коммуникаторов (больше людей знают о теме)
Приемы конструир надежности:
1)прием объектив-ти (использ цифр статистики, графиков, ссылки на экспертов и очивидцев)
2)прием альтернатив-ти (предлаг мнение, кот замалчивает офиц источники инф)
3)прием незаинтересованности в результате
4)ускор речь
Приемами косвенного внушения могут быть и следующие:
1)в присутствии суггеренда обращаются к другим лицам, а текст содержит фразу или сюжет, намекающие на опред выводы или действия, кот он должен сделать;
2)высказывание в условной форме: «если… (совершить какие-то действия), то… (результат будет таким-то)»;
3)использование неоконченных фраз: окончание додумывает ауд;
4)произнесение ключевой фразы и сразу за ней отвлекающего текста, не дающего возможности осмыслить первую фразу и сделать вывод, а загоняющего его в подсознание.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

24852. Преимущества и недостатки доходного подхода 30.5 KB
  В рамках данного подхода стоимость предприятия рассматривается как текущая стоимость будущих доходов которые предприятие способно принести своему владельцу. Суть данного подхода выражается в обязательном получении инвесторами определенного дохода от владения данным предприятием. В рамках доходного подхода существуют следующие методы определения стоимости: метод дисконтирования капитализации.
24853. Преимущества и недостатки затратного подхода к оценке бизнеса 26.5 KB
  Данный подход чаще всего применяется для предприятий обладающих большим объемом активов. Оценка стоимости в рамках данного подхода является достаточно объективной так как осуществляется на основе достоверных данных о составе и состоянии активов. Однако затратный подход не учитывает конкурентную доходность этих активов. В рамках затратного подхода выделяют методы: метод чистых активов и метод ликвидационной стоимости.
24854. Преимущества и недостатки сравнительного подхода к оценке бизнеса 27 KB
  В данном случае обеспечивается высокая обоснованность стоимости объекта по сравнению с другими подходами. Однако сложность применения данного подхода заключается в трудоемкости поиска объектааналога и необходимости внесения корректировок и поправок в процессе оценки между оцениваемым объектом и объектом аналогом. Методы используемые в рамках сравнительного подхода: метод предприятияаналога или объекта аналога; метод сделок; метод отраслевых коэффициентов.
24855. Причины изменения стоимости компании при разных типах слияний 29.5 KB
  вз дополняющие рессы одной компании не хватает опред ресовпроизводой мощности квал кадров уник продуктов нов патенты Поэтому дешевле объедся. В процессе слияния у новой компании открываются новые возможности и стть компании выше.
24856. Проблемы выбора рациональной структуры капитала 25 KB
  Оптимальная структура капитала подразумевает сочетание собственного и заемного капитала которое обеспечивает максимум рыночной оценки всего капитала Решая задачу формирования рациональной структуры средств предприятия помимо расчета количественных показателей необходимо учитывать качественные факторы в том числе: темпы наращивания оборота предприятия что требует дополнительного финансирования; стабильность развития: предприятие со стабильным оборотом может позволить себе больший удельный вес заемных средств в пассивах; структура...
24857. Рентабельность активов и собственного капитала: расчёт, анализ, оценка 28 KB
  Рента́бельность акти́вов относительный показатель эффективности деятельности частное от деления чистой прибыли полученной за период на общую величину активов организации за период. Показывает способность активов компании порождать прибыль. Рентабельность активов индикатор доходности и эффективности деятельности компании очищенный от влияния объема заемных средств.
24858. Реструктуризация как способ повышения рыночной стоимости компании 32 KB
  Концепция управления стоимостью предприятия ориентирует менеджмент на рост рыночной стоимости компании или рост стоимости имущественного комплекса создаваемого либо развиваемого в инновационных проектах. Различают четыре основных Стандарта оценки бизнеса: обоснованной рыночной стоимости; обоснованной стоимости; инвестиционной стоимости; внутренней фундаментальной стоимости. Стандарт обоснованной рыночной стоимости предполагает что оценка производится на основе информации об имуществе рыночной конъюнктуре и т.
24859. Роль ЗК в управлении компанией 27.5 KB
  полож момент: достаточ широк возм привлеч особ при высоком кредм рейитинге орган налич залога обеспеч роста фин потенциала при необход существенно расшир активов и возраст темпов роста V хоз деят. Урнь этих риско возрт прямопропорц росту удельн веса ЗК активы сформир за счеь ЗК генерир меньшую при прочих равн услях норму П кот сниж на сумму уплачив за кредит высокая зависим ЗК от колеб конъюкт рынка сложность процедуры привлечя особенно больших ров.
24860. Синергетический эффект как рез-т слияния и поглощения 30.5 KB
  Отделение подразумевает передачу части активов и обязательств новому предприятию с последующим предоставлением акционерам материнского предприятия акций нового предприятия пропорционально их доле собственности в первоначальном предприятии. Разбивка все активы реструктурируемого предприятия разделяются между отделяемыми предприятиями и материнское предприятие перестает существовать. В данном случае материнское предприятие учреждает новое предприятие и предает ему свои активы затем продает акции нового предприятия. Данный метод...