32680

Детальний маркетинговий аналіз препарату «Арбідол»

Курсовая

Маркетинг и реклама

Інтерферон безпосередньо не інактивує віруси або їх нуклеїнові кислоти, не перешкоджає адсорбції і проникненню вірусу в клітину, а також його депротеїнізації. Інтерферон проявляє свою дію на внутрішньоклітинному етапі репродукції вірусу. Механізм взаємодії інтерферону з клітинами, в яких він індукує антивірусний стан

Украинкский

2014-12-02

364.5 KB

2 чел.

Зміст

[1] Зміст

[2]
Вступ

[3] Глава 1. Загальна характеристика групи противірусних препаратів

[3.1] 1.1. Поняття противірусного препарату

[3.2]
1.2. Історія створення противірусних препаратів

[3.3]
1.3. Ассортимент противірусних препаратів

[4]
Глава 2. Маркетингове дослідження противірусних препаратів

[4.1] 2.1. Загальна характеристика

[4.2]
2.2. Класифікація противірусних препаратів

[4.3]
2.3. Ринок противірусних препаратів

[4.4]
2.4. Попит на противірусні препарати

[4.5]
2.5. Дохідність противірусних препаратів

[5]
Глава 3. Детальний маркетинговий аналіз препарату «Арбідол»

[5.1] 3.1. Характеристика препарату

[5.2]
3.3. Ціна

[5.3]
3.4. Просування

[5.4]
3.5. Позиціонування товару

[5.5]
3.6. Оцінка конкурентоспроможності методом експертних оцінок

[6]
Висновки

[7]
Список використаної літератури


Вступ

Віруси - неклітинні форми життя, що володіють власним геном і здатні до відтворення лише в клітинах більш високорозвинених істот. Для вірусів характерні дві форми існування: позаклітинна і внутрішньоклітинна (репродукується). Віруси за складом розрізняються на дві великі групи: прості і складні. Перші складаються тільки з білка і нуклеїнової кислоти, тоді як віруси складні поряд з цими компонентами містять у своєму складі ліпіди, вуглеводи у вигляді глікопротеїдів. Для вірусів характерна велика різноманітність форм нуклеїнових кислот, в тому числі таких форм РНК і ДНК, які відсутні у клітинних форм життя.

Розмноження вірусів відбувається в клітині. Багато вірусів поглинаються клітиною шляхом піноцитозу. Потрапивши в клітину, вони звільняються від оболонки. Перші етапи розвитку вірусів у клітині в загальних рисах полягають у тому, що будуються так звані ранні білки, тобто білки ферменти, необхідні вірусу для реплікації їх нуклеїнових кислот. Так звані пізні білки беруть участь в утворенні білкових оболонок дочірніх віроспор. З ферментів у вірусів містять ДНК, одним з перших синтезується полімераза РНК, яка будує на нитки ДНК інформаційну РНК. Ця РНК потрапляє на рибосоми нитки і відбувається синтез інших білків вірусної частки.

Віруси, що містять РНК, синтезують полімеразу, каталізують синтез нових частинок вірусної РНК; ця РНК переходить на рибосоми і контролює синтез білка капсида. Вірус, що містить РНК, не потребує ДНК для розмноження і передачі генетичної інформації.

Віруси викликають різні хвороби. Вірусні хвороби дуже різноманітні і залежать від природи вірусів, їх вірулентності, шляхів проникнення в організм і подолання природних захисних бар'єрів організму. Зараження може відбутися через повітря, їжу, молоко, воду, через різні предмети, через укус кровосисних членистоногих (комарів, москітів і кліщів). Один з факторів природного захисту клітини від вірусів - вироблення клітинами інтерферону - речовини, що створює резистентність клітини до вірусу, хоча це захисна дія і короткочасно.

Інтерферон - низькомолекулярний білок з противірусними властивостями, що містить деяку кількість вуглеводів, включаючи глюкозамін. Відкритий в 1957р. Айзеком і Лінденманом. Основна властивість інтерферону полягає в противірусної дії, що проявляється у придушенні розмноження інфекційних та онкогенних вірусів. Найактивнішим інтерфероном є інтерферон людини. Інтерферон не володіє виборчою противірусною активністю і діє практично на всі віруси.

Інтерферон безпосередньо не інактивує віруси або їх нуклеїнові кислоти, не перешкоджає адсорбції і проникненню вірусу в клітину, а також його депротеїнізації. Інтерферон проявляє свою дію на внутрішньоклітинному етапі репродукції вірусу. Механізм взаємодії інтерферону з клітинами, в яких він індукує антивірусний стан, залишається неясним. За даними одних авторів, інтерферон може індукувати антивірусний стан в клітинах без виявлення втрати активності, за іншими захисну дію інтерферону пов'язано з інтенсивністю його поглинання.

Допускається дія інтерферону на рівні, як трансляції, так і транскрипції. На користь першої свідчать дані про те, що інтерферон, не впливаючи на синтез вірусоспецифічної РНК, інгібує синтез вірусних білків. Він не тільки зменшує кількість утворюючихся вірусоспецифічних поліпептидів в заражених клітинах, але призводить також до вкорочення поліпептидних ланцюгів. Припускають, що інтерферон може модифікувати вірусну РНК настільки, що вона втрачає здатність брати участь в утворенні полісом.

Прихильники дії інтерферону на рівні транскрипції спираються на дані про інгібіторну дію інтерферону на транскрипцію ранньої вірусної РНК. Це інгібування пов'язане з придушенням вірусіндуцированного синтезу, зумовленого віріонною РНК-залежною полимеразою. Найбільш поширеним є припущення про те, що в результаті впливу інтерферону порушується трансляція, що обумовлює неможливість здійснення подальших етапів в репродукції вірусу.

Існує безліч агентів, які сприяють утворенню інтерферону в клітинах і тканинах. Їх називають індукторами інтерферону.

В економічній літературі дано кілька визначень поняття маркетингового дослідження. Одним з найбільш вдалих представляється визначення Американської асоціації маркетингу: маркетингові дослідження - це об'єктивний збір, реєстрація та аналіз всіх факторів за проблем, що відноситься до продажу та переміщенню товарів і послуг від виробника до споживача чи промисловому покупцеві. Результати маркетингових досліджень, обгрунтовані висновки та рекомендації використовуються для прийняття маркетингових рішень, що зменшують невизначеність і ризик. Маркетингові дослідження - це функція, яка через інформацію пов'язує маркетологів, а значить і виробника, з ринками, споживачами, конкурентами, з усіма елементами зовнішнього середовища маркетингу. Тому проведення маркетингових досліджень різних груп лікарських препаратів в в сучасному світі необхідні для якісного задоволення споживчих вимог.

Дослідження ринку проводитися з метою отримання даних про ринкові умови, в даному випадку, про фармацевтичний ринок - ринок лікарських засобів. Основні результати дослідження ринку - виявлення ключових факторів і прогнози його розвитку, оцінка кон'юнктурних тенденцій.

В даний час особливий інтерес представляє ринок лікарських препаратів, як один з найбільш динамічно розвиваються секторів у світовій економіці. Спостерігається розширення ринку лікарських засобів за рахунок оновлення асортименту, підвищення якості продукції вітчизняних виробників і імпорту. Тому обсяг інформації про стан ринку лікарських засобів, зібраний для різних цілей, зростає, а відомості постійно оновлюються.

 

Глава 1. Загальна характеристика групи противірусних препаратів

1.1. Поняття противірусного препарату

Створення противірусних засобів є однією з найбільш складних завдань хіміотерапії інфекцій. Пов'язано це з тим, що РНК- і ДНК-віруси є облігатними внутрішньоклітинними паразитами. У процесі розмноження віруси в основному використовують апарат біосинтезу клітин макроорганізму, певним чином модифікуючи його. У зв'язку з цим вкрай важко знаходити вибірково діючі засоби, які вражали б віруси, не пошкоджуючи клітини «господаря». Проте за останні роки з'явилися окремі противірусні препарати, які володіють певною вибірковість дії відносно заражених вірусом клітин і пригнічують реплікативний цикл вірусу. У цьому відношенні привертають увагу деякі аналоги нуклеозидів, які мають відносно виборчу дію на віруси. Така можливість заснована на тому, що деякі віруси (наприклад, вірус простого герпесу, вірус оперізувального лишаю) після проникнення в клітини індукують утворення своїх ферментів, які можуть відрізнятися по розпізнанню субстрату в порівнянні з аналогічними ферментами самої клітини.

До числа таких ферментів відносяться, наприклад, дезоксітілендінкінази і ДНК-полімерази. Так, напрмер, ацілогуанозін (ацикловір), проникаючи в клітину, фосфорилюється вірусною дезоксітімідінкіназой і у вигляді трифосфату пригнічує ДНК-полімеразу вірусу простого герпесу (більшою мірою, ніж ДНК-полімеразу клітини). Крім того, це з'єднання вбудовується в ДНК вірусу. Рибавірин діє за іншим принципом: у вигляді 5-трифосфату, він специфічно пригнічує РНК- полімерну транскриптазу ДНК вірусів. Отримані дані дуже перспективні для створення нових вибірково діючих противірусних засобів.

Спрямованість дії противірусних засобів може бути різною. Вона стосується різних стадій взаємодії вірусу з клітиною. Так відомі речовини, які діють таким чином:

1. Пригнічують адсорбцію вірусу на клітці і (або) проникнення його в клітку, а також процес вивільнення («депротеїнізації») вірусного генома (мідонтан, ремантадин).

2. Пригнічують синтез "ранніх" вірусних білків - ферментів (гуанідин).

3. Пригнічують синтез нуклеїнових кислот (зідовудин, ацикловір, відарабін, ідоксурідін).

4. Пригнічують «збірку» віріонів (метисазон).

5. Підвищують резистентність клітини до вірусу (інтерферони).

Одні препарати призначені для лікувальних цілей, інші - переважно для профілактики вірусних засобів.

Мідантан (адамантанаміна гідрохлорид, амантадин, вірегіт, сімметрел) впливає на мікровірусів, які відносяться до РНК вірусів. Вважають, що мідантан ускладнює проходження вірусу в клітину «господаря», а також інгібує процес вивільнення в клітці вірусного генома. Добре всмоктується з шлунково-кишкового тракту. Виділяється в основному нирками.

Основне застосування Мідантану - профілактика грипу типу А2. В якості лікарського засобу він неефективний.

Мідантан може чинити негативний вплив на ЦНС (підвищена збудливість, сонливість, тремор, атаксія). Можливі диспепсичні порушення, шкірні ураження. Аналогічними властивостями і показаннями до застосування володіє ремантадин (ремантадина гідрохлорид), подібний за хімічною структурою з мідантаном.

Глобальною проблемою є лікування синдрому набутого імунодефіциту (СНІД). Викликається він спеціальним ретровірусом. Терапія СНІДу вимагає застосування протиретровірусної, імуномодулюючої, а також симптоматичної терапії. З пртівовірусних препаратів застосовується тільки азидотимідин (3-азидо-3-дезокситимідин). Комерційний препарат азидотимідина отримав назву зидовудин (азидотимідин, ретровір). Принцип дії зидовудину полягає в тому, що він, фосфорилюясь в клітинах, інгібує зворотну транскриптазу ДНК вірусів. Препарат добре всмоктується. Біодоступність приблизно 65%. Добре проникає через гематоенцефалічний бар'єр. Близько 75% препарату метаболізується в печінці (утворюється глюкоронід азидотимідина). Частина зидовудину виділяється в незмінному вигляді нирками (по ряду даних 16 - 18%).

Застосування зидовудину слід починати можливо раніше. Терапевтичний ефект його проявляється в основному в перші 6-8 міс. від початку лікування. На жаль, зидовудин не виліковує хворих, а лише затримує розвиток захворювання. Крім того, до нього розвивається лікарська стійкість ретровірусу. В даний час ведуться широкі пошуки нових лікарських препаратів і вакцин, які гостро необхідні для зміни вкрай несприятливої ​​епідеміологічної ситуації зі СНІДом. З побічних ефектів зидовудину на перше місце виступають гематологічні порушення: анемія, нейтропенія, тромбоцитопенія, панцітемія. Можливі головний біль, безсоння, міалгія, пригнічення функцій нирок.

Значним досягненням є створення високоефективного протигерпетичного препарату анцікловіра (зовіракс). Хімічно є похідним геданіна. У клітинах анцікловір фосфорилюється. У інфікованих клітинах анцікловіра трифосфат надає інгібуючий вплив на ДНК-полімеразу вірусу. Із шлунково-кишкового тракту всмоктується близько 1/5 введеної речовини. Максимальна концентрація накопичується через 1 - 2 години. Біодоступність близько 20%. З білками плазми зв'язується 12 - 15% речовини. Цілком задовільно проходить через гематоенцефалічний бар'єр.

Ефективним противірусним препаратом є також відоробін (аденін, арабінозид). Проникнувши в клітину, відоробін фосфорилюється. Пригнічує вірусну ДНК-полімеразу. При цьому пригнічується реплікація великих ДНК-вірусів. В організмі частково перетворюється в менш активний відносно вірусу гіпоксонтіна арабінозид.

З успіхом застосовується при герпетическом енцефаліті (вводять шляхом внутрішньовенної інфузії), знижуючи летальність прицьому захворюванні на 30 - 75%. Іноді використовують при ускладненому оперізуючому лишаї. Ефективний при герпетичному піротокон'юктівіте.

Ідоксурідін (керіцід, ідурідін, офтон-УДД), що є аналогом тимідину, вбудовується в молекулу ДНК. У зв'язку з цим він пригнічує реплікацію окремих ДНК-вірусів. Застосовують ідоксурідін місцево при герпетичній інфекції очей (кератитах). Може викликати подразнення, набряк повік. Для резорбтивної дії мало придатний, оскільки токсичність у препарату значна.

Виражену противірусну активність має метисазон (мірборан). Він ефективний відносно вірусу віспи. Механізм дії, повідомимо, пов'язаний з тим, що метисазон порушує процес складання віріонів, пригнічуючи синтез вірусного структурного білка.

Препарат оксолін має помірну ефективність при аденовірусному керітокон'юктівіте, герпетичному кератиті, деяких вірусних захворюваннях шкіри.

Для профілактики вірусних інфекцій використовують також інтерферони. Це група біогенних речовин, що відносяться до низькомолекулярних глікопротеїну, що виробляються клітинами організму при впливі на них вірусів. Вони викликають стійкість клітин до ураження їх вірусами. Утворюються інтерферони на самому початку вірусної інфекції. Характеризуються широким противірусним спектром (специфічністю дії відносно окремих вірусів не володіють). Однак вони мають виражену видову специфічність щодо клітин мікроорганізмів. Інтерферони іноді називають противірусними антибіотиками широкого спектру дії. Резистентність до інтерферонів у вірусів не виникає. Через кілька тижнів після одужання інтерферони в крові не виявляються. Для організму практично нешкідливі. Сенсибілізації, за наявними даними, як правило, не викликають. Інтерферони проникають у клітину і міцно з нею пов'язуються. Механізм їх противірусної дії, мабуть, обумовлений тим, що вони викликають утворення рибосомами клітин макроорганізму ряду ферментів, які інгібують РНК і її трансляцію в вірусний білок. Це призводить до пригнічення репродукції вірусу. Через гематоенцефалічний бар'єр інтерферони практично не проходять. У клінічній практиці використовують людські лейкоцитарний (α-) і фібробластний (β-) інтерферони. Інтерферон отримано також методом генної інженерії. Місце інтерферону в лікуванні вірусних інфекцій точно не визначено. Відзначена більш-менш виражена ефективність інтерферонів при профілактиці грипу, при герпетичних кератитах, герпетичних ураженнях шкіри і статевих органів і т.д.


1.2. Історія створення противірусних препаратів

Першим препаратом, запропонованим як специфічний противірусний засіб, був тіосемікарбазон, вірулоцідну дію якого описав Г.Домагк (1946). Препарат цієї групи тіоцетозон володіє деякою противірусною активністю, але недостатньо ефективний; його використовують як протитуберкульозний засіб. Похідні цієї групи 1,4-бензохінон-Гуан-гідразінотіо-семікарбазон під назвою «фарингосепт» (faringosept, Румунія) застосовують у вигляді «перлінгвальних» (розсмоктувати в порожнині рота) таблеток для лікування інфекційних захворювань верхніх дихальних шляхів (тонзиліт, стоматит та ін.)

Надалі був синтезований метисазон, який ефективно пригнічує репродукцію вірусів віспи, а в 1959 р. - нуклеозид ідоксурідін, що опинився ефективним антивірусним засобом, що пригнічує вірус простого герпесу і вакцини (вакцинальна хвороба). Побічні ефекти при системному застосуванні обмежили можливість широкого використання Ідоксурідіну, але він зберігся як ефективний засіб для місцевого застосування в офтальмологічній практиці при герпетичних керотітах. Слідом за Ідоксурідіном стали отримувати інші нуклеозиди, серед яких виявлені високоефективні противірусні препарати, в тому числі ацикловір, рібамідін (Рібовірін) та інші. У 1964р. був синтезований амантадин (мідантін), потім ремантадин і інші похідні адамантану опинилися ефективними противірусними засобами. Видатним відкриттям було відкриття ендогенного інтерферону і встановлення його противірусної активності. Сучасна технологія рекомбінації ДНК (генетичної інженерії) відкрила можливість широкого використання інтерферонів для лікування та профілактики вірусних та інших захворювань.

Видатною подією стало відкриття ендогенного інтерферону і встановлення його противірусної активності. До 1957 року інтерферони розглядали як цікавий біологічний феномен. Період 1957 - 1967 рр. був присвячений дослідженню загальних закономірностей продукції та дії інтерферону. У процесі цієї роботи встановлено універсальність феномена освіти цього білка клітинами всіх хребетних (від риб до людини) і розроблені основні методи його отримання та очищення.

У 1967 році була доведена провідна роль високомолекулярних двоніттєвих РНК в індукції інтерферону та розпочато пошук найбільш активних препаратів, що мають перспективу клінічного використання.

У перебігу наступних тринадцяти років (1967 - 1980 роки) був вивчений антітулюрогенний ефект інтерферону і його індукторів, експериментально обгрунтовані принципи суперіндукціі інтерферону. У цей же період було теоретично обгрунтовано існування складного багатокомпонентного механізму продукції і дія інтерферону, що надалі завершилося виявленням генів та інформаційних РНК для інтерферону і ферментів, що здійснюють його дію. 80-ті роки ознаменувалися такими великими подіями у вивченні інтерферону і його індукторів:

  1.  остаточно оформилося вчення про систему інтерферону;
  2.  за допомогою методів генної інженерії отримані перспективні для клінічного використання препарати інтерферону;
  3.  доведена множинність генів інтерферону (у людини їх число наближається до 30);
  4.  визначено показання та протипоказання для клінічного використання інтерферонів та їх індукторів.

У 80 - 90 роки встановлено, що дія ряду імуностимулюючих та противірусних засобів (продігнозан, полудан, арбідол та ін) пов'язана з їх інтерферогенной активністю, тобто здатністю стимулювати утворення ендогенного інтерферону.

Вітчизняними дослідниками розроблено ряд синтетичних і природних (рослинного походження) препаратів для системного та місцевого застосування при вірусних захворюваннях (бонафтон, арбідол, оксолін, дейтіформін, теброфен, алпізарин та ін.) В даний час встановлено, що дія ряду імуностимулюючих та противірусних засобів пов'язані з їх інтерферон активністю, тобто здатністю стимулювати утворення ендогенного інтерферону.


1.3. Ассортимент противірусних препаратів

№ п/п

Структурна формула

Назва (синоніми)

Систематична назва

1

Ремантадин (полірем, флумадин)

альфа-Метил-1-адамантил-метиламіна гідрохлорид

2

Дейтифорин

1-Норборнилетил-аміну гідрохлорид

3

Адапромін

альфа-Метил-1-адамантил-етиламіна гідрохлорид

4

Арбідол

етилового ефіру 6-бром-5-гідрокси-1-метил-4-диметил-амінометил-2-фенілтіометил-індол-3-карбонової кислоти гідрохлорид, моногідрат

5

Бонафтон

6-бром-1,2-нафтохінон

6

Оксолін

1,2,3,4-тетраоксо-1,2,3,4-тетрагідро-нафталіна дигідрат

7

Теброфен

3,5,3׳,5׳-тетрабром-2,4,2׳,4׳-тетраокси дифеніл

8

Ріодоксол

2,4,6-трийодрезорцин

9

Флореналь

бісульфітне з'єднання 2-флуореноніл-гліоксаля

10

Метисазон

тіосемікарбазон N- метилгуаніна

11

Ідоксуридин (перецид, офтан-IDU, iduviran)

5-йод-2׳-дезоксиуридан

12

Ацикловір (ацивір, віролекс, зовіракс, цевірин)

9-(2-гідроксі) етоксиметилгуанін

13

Ганцикловір (цимевен, cymevene)

9-(1,3-дигідрокси-2-пропоксиметил) цинін

14

Фарм-цикловир (фамвір, famvir)

2-[-(2-аміно-9H-пурин-9-ил) етил]-1,-1-пропіндіола діацетат

15

Рибамідил (віразол, рибавірин)

1-бета-Д-рибофурінозил-1H-1,2,4-тіазол-3-карбоксамід

16

Зидовудин (озидо-тимідин, ретровір)

1-(3׳-азидо-2׳-дезоксирибозил) тимідин

17

Фланозид

7-бета-Д-глюкопіранозид-8 -(3-метилбут-2-еніл)-4׳,5,7-триоксилфливанон

18

альпізарин

2-С-бета-Д-(глюкопиранозид)-1,3,6,7-тетраоксиксантон

19

Мегосин

1,1׳,6,6׳-тетраокси-5,5׳-диізопропил-3,3׳-диметил-7,7׳-диоксо-8,8׳-диметиламіноетан-сульфокислоти динатрієва сіль-2,2׳-динафталіна

20

Госипол

2,2׳-Ди-(1,6,7-триокси-3-метил-5-ізопропил-8-нафтальдегід

21

Напівдон

поліаденіл-уридилова кислота

22

Камедон (camedon)

неовір

натрієва сіль 10-метиленкарбоксилат-9-акридина

23

Тилорон

2,7-біс-[2-(диэтиламіно) етокси]-флуорен-9-он


Глава 2. Маркетингове дослідження противірусних препаратів

2.1. Загальна характеристика

Грип відноситься до групи гострих респіраторних вірусних інфекцій (ГРВІ), які займають перше місце у світі за частотою і кількістю випадків і складають 95% всіх інфекційних захворювань.

Збудники грипу відносяться до сімейства ортоміксовірусів і включають 3 види вірусів грипу: А, В, С (залежно від антигенної характеристики внутрішнього нуклеопротеида). Віруси грипу А є найбільш частою причиною виникнення епідемій і пандемій. Спалахи грипу (А і В) відбуваються щорічно в зимові місяці і продовжуються близько 6-8 тижнів. За даними ВООЗ, епідемії грипу щорічно забирають життя 250-500 тис. осіб.

Основними складовими терапії грипозної інфекції є етіотропні (специфічні противірусні) препарати, імуномодулюючі препарати (володіють неспецифічним противірусну дію), патогенетична та симптоматична терапія, спрямована на полегшення симптомів захворювання.

Етіотропні препарати роблять прямий вплив на репродукцію вірусу грипу в клітинах організму людини. Їх призначення протягом 24-36 годин з моменту появи перших симптомів грипу призводить до зменшення вираженості симптоматики, тривалості захворювання, а також зниженню числа ускладнень.

В даний час для лікування грипу в Україні зареєстровані противірусні препарати декількох груп: похідні адамантану, інгібітори нейрамінідази і похідні індолу. Однак до теперішнього часу можливості лікування грипу антивірусними препаратами були обмежені, з одного боку, порівняно невеликим числом ефективних препаратів, з іншого - феноменом резистентності, швидко розвивається при широкому клінічному застосуванні препаратів.

Значення противірусних препаратів зростає з кожним роком все більше і більше. Це пов'язано з несприятливою екологічною обстановкою і як наслідок зниженням імунітету, схильністю вірусних захворювань, таким як ГРВІ, цитомегаловірусна інфекція, вірусний гепатит, грип, герпес, кліщовий енцефаліт, геморагічна лихоманка з нирковим синдромом і ін

 


2.2. Класифікація противірусних препаратів

Існує кілька класифікацій противірусних лікарських препаратів:

I. по області застосування:

1. препарати системного застосування:

ацикловір - АКОС (Синтез, ВАТ);

віролекс (KRKA d.d.);

зовіракс (GlaxoSmithKline Pharmaceuticals SA);

амантадин;

арбідол («Фармстандарт»)

аміксин

веро-рибавірин (Верофарм, ЗАТ);

валтрекс (GlaxoSmithKline Pharmaceuticals SA).

2. препарати для зовнішнього застосування:

ацикловір - АКОС (Синтез, ВАТ);

оксолін (Ніжфарм, ВАТ)

3. препарати для місцевого застосування:

віролекс (KRKA d.d.);

оксолін (Ніжфарм, ВАТ).

4. Виділяють також групу препаратів для лікування ВІЛ:

інгібітори зворотної транскриптази:

ретровир (GlaxoSmithKline Inc.);

Трізівір (Glaxo Wellcom Operations);

відекс;

комбівір та ін

інгібітори протеаз

агенераза (Glaxo Wellcom Operations);

Кріксіван,

калетра.

II. Класифікація противірусних препаратів за походженням:

1. аналоги нуклеозидів:

зидовудин,

ацикловір,

відарабін,

ганцикловір,

2. похідні ліпідів

саквінавір;

3. похідні адамантану

мидантан

ремантадин;

4. похідні ладолкарболовой кислоти

фоскарнет;

5. похідні тиосемикарбазона

метисазон;

6. препарати, які продукують клітинами макроорганізму,

інтерферони.

III. Розподіл противірусних препаратів в залежності від спрямованості їх дії.

1. ДНК-віруси:

вірус простого герпесу

ацикловір

вілацікловір

фоскарнет

відарабін

тріфлурідін;

цитомегаловірус

ганцикловір

фоскарнет;

вірус оперізувального лишаю і вітряної віспи

ацикловір, фоскарнет;

вірус натуральної віспи

метісазан;

вірус гепатитів В і С

інтерферони.

2. РНК-віруси:

вірус імунодефіциту людини

зидовудин,

диданозин,

зальцитабін,

саквінавір,

ритонавір;

вірус грипу типу А

мидантан

ремантадин;

вірус грипу типів А та Б

арбідол;

респіраторно-синцитіальних вірус

рібаміділ.

Застосовуються як противірусні ліки інтерферони (віферон), індуктори синтезу інтерферонів (курантил, арбідол, полудан) і імуностимулюючі препарати (Іммуномакс, гепон, Ферровір).

Ці препарати також як і більшість імуномодуляторів застосовуються в основному сезонно, задовольняють потребу в лікуванні і профілактиці в період загострення ГРВІ, а також герпесу. Тому попитом вони користуються в основному в зимовий час і осінній час.

 


2.3. Ринок противірусних препаратів

Мета - задоволення потреби в противірусних препаратах для профілактики і лікування вірусних інфекцій населення.

Цільова аудиторія препаратів:

1. Ліки проти специфічних вірусних захворювань - це люди, що знаходяться в зонах підвищеного ризику захворювання на кліщовий енцефаліт, геморагічної лихоманкою: нафтовики, газовики, Лісозаготовщики, воєнні, геологи, туристи, дослідники, рятувальники, пожежні, лісники, мисливці, рибалки, дачники, сільські жителі.

2. Ліки проти грипу та ГРВІ - в принципі всі жителі країни, а також жителі інших країн можуть використовувати його як засіб профілактики і лікування грипу та ГРВІ.

3. Для ліки проти ВІЛ та СНІДу, цитомегаловірусної інфекції, герпесу - особи, які захворіли даними захворюваннями. Ці захворювання передаються, як правило, статевим шляхом або приєднуються до ВІЛ та СНІД. В основному до цієї групи відносяться наркомани.

Обставини, в яких реалізовуються препарати:

1. Ліки проти специфічних вірусних захворювань: реалізація через аптеки, поліклініки, лікарні, санаторії, пансіонати, будинки відпочинку, держ. установи. Продаж може здійснюватися в принципі протягом усього року, оскільки вірусні захворювання типу геморагічної лихоманки виникають цілий рік, і потім необхідна їх профілактика.

2. Ліки проти грипу та ГРВІ: продаж через аптеки, поліклініки, лікарні, медичні пункти освітніх установ. Основні продажі будуть відбуватися в період з жовтня по квітень. Однак, якщо при поширенні зробити акцент передусім на профілактиці захворювань, можна домогтися розширення цього періоду.

3. Ліки проти ВІЛ, СНІД, цитомегаловірусної інфекції, герпесу: через аптечну мережу, спеціалізовані медичні установи.

Практично всі противірусні препарати представлені найзручнішою лікарською формою - таблетками і капсулами, що полегшує їх застосування в домашніх умовах. Ацикловір існує також у формі мазі і порошку для приготування інфузій, але використовується переважно в стаціонарі. Вірамун представлений таблетками суспензією для прийому всередину. Препарати для місцевого і зовнішнього застосування представлено відповідно мазями. Препарати для лікування тривалих вірусних інфекцій (цитомегаловірусна, герпес, ВІЛ) продаються в упаковках по 50-100 таблеток, т.к. припускають багаторазовий і тривалий прийом. Препарати для лікування грипу, ГРВІ представлені упаковками по 10-20 таблеток, що зручно для споживачів, тому що прийом даних коштів короткостроковий.

Ціни на протигрипозні препарати становлять 20-500 грн.:

"Арбідол" 20 таблеток по 100 мг - 112 грн.,

"Арбідол" 10 таблеток по 100 мг - 63 грн.;

"Арбідол" 20 таблеток по 50 мг - 80 грн.;

"Арбідол" 10 таблеток по 50 мг - 45 грн.;

"Таміфлю" - 535 грн.;

"Інгавірін" - 143 грн.;

"Кагоцел" - 96 грн;

"Альфарон" і "Інгарон" - по 150 грн.;

"Ремантадин" 0.05 N20 - 16,5 грн.;

"Аміксин" 0.125г N10 - 205 грн.;

"Антигриппин-Анві" капсули, 20 шт. - 45 грн.

Відповідно, можна зробити висновок, що ціновий розкид досить великий, це, звичайно, пов'язано з кількістю капсул (арбідол, антігріппін) в упаковці, видами вірусів, на які діють дані препарати, країна - виробник і т.д. Але слід зазначити таку закономірність: чим більше капсул або таблеток в упаковці, тим нижче ціна на ЛЗ. Таким чином, купувати " Арбідол" 20 таблеток по 100 мг за 112 грн. вигідніше, ніж купувати дане ЛЗ двічі по 10 таблеток по 100 мг за 63 грн., знаючи, що курс лікування даним ЛП в середньому 5 днів (по 2 капсули 2 рази на день протягом 5 діб). 112 грн. < 126 грн.

Ціни на на протигерпетичні препарати: існує ацикловір в таблетках, які відпускаються з аптеки за рецептом лікаря. Вартість вітчизняного ацикловіру в таблетках - 25 - 40 грн. (Ацикловір-Акрі, Ацикловір Асоціації АЗТ). Імпортного (Зовіракс) - 150 - 200 грн. за 25 таблеток. Препарат не дуже зручний у застосуванні: при рецидив його необхідно приймати кожні 4 години 5 разів на добу. Іноді в аптеках можна зустріти ацикловір у вигляді суспензії з банановим і апельсиновим смаком. Дана лікарська форма розрахована в першу чергу на дітей. Але якщо Вам неприємно ковтати таблетки, то можна скористатися фруктовими суспензиями Зовіракс або Суспензією з нейтральним смаком Ацикловір-Акрі.

На лікарські препарати проти ВІЛ та СНІД - 350-1000 грн. (рибавірин). Таким чином, дані препарати продаються за високими цінами. Деякі генерики включені в ДЛО.

 


2.4. Попит на противірусні препарати

Попит на ліки проти специфічних вірусних інфекцій формується за допомогою інституційних споживачів і є нееластичним, тому що для багатьох споживачів ці препарати є життєво необхідними (проти ВІЛ та СНІД).

Попит на ліки проти грипу, ГРВІ постійний і формується останнім часом тільки за рахунок кінцевого споживача, тому що ці захворювання носять сезонний характер. Крім цього, дані препарати використовується і для профілактики. Тому попит підтримується практично цілий рік. Мабуть найвідомішим протигрипозним препаратом є «Арбідол». Це російський бренд, що випускається компанією «Фармстандарт». Відсоток продажів даного препарату щороку зростає.

Попит на противірусні ліки підстьобується останнім часом ще й небезпекою виникнення пташиного грипу. В результаті зросло споживання антигрипозних препаратів не стільки з метою лікування, скільки з метою профілактики.

 


2.5. Дохідність противірусних препаратів

Найбільш прибутковими є препарати для профілактики і лікування грипу. Це насамперед арбідол, ремантадин, антігріппін, кагоцел, колдакт та ін. Арбідол коштує 35-135 грн., А ремантадин - від 16 грн., Але він впливає лише на вірус грипу А. Арбідол є лідером з продажу серед протигрипозних препаратів, незважаючи на сезонні коливання попиту. Також дохід аптеці приносить досить дешева мазь ацикловір, використовувана при герпетичних ураженнях шкіри і слизових оболонок. Такі лікарські препарати як «Аміксин» - коштують досить дорого, але в сезон грипозних захворювань користується попитом дуже добре.


Глава 3. Детальний маркетинговий аналіз препарату «Арбідол» 

3.1. Характеристика препарату 

При проведенні маркетингових досліджень основним препаратом вивчення був обраний - «Арбідол» компанії «Фармстандарт».

Хімічна характеристика

Хімічна назва: метилфенілтіометил-диметиламінометил-гідроксиброміндол карбонової кислоти етиловий ефір.

Торговельне найменування: арбідол

Брутто формула: C22H25BrN2O3S

Молекулярна маса: 477,4145 г / моль

Хімічна формула:

Форма випуску: капсули 100, 50 мг, 10, 20 шт. - Упаковки осередкові контурні - пачки картонні

Характеристика лікарського засобу

Арбідол - російський противірусний препарат, має імуномодулюючу та протигрипозну дію, специфічно пригнічуючи віруси грипу А і В.

Це оригінальний лікарський препарат з прямою противірусною дією, який застосовується для лікування і профілактики грипу та інших ГРВІ. Препарат має м'які імуномодулюючі, інтерферуючі і антиоксидантні властивості.

Оригінальний препарат, відноситься до фармакологічних груп: Противірусний та імуномодулюючий ЛЗ

Номер реєстраційного посвідчення: Р N003610/01

Лікарські форми: 1 желатинова капсула містить 100 або 50 мг арбідолу (таблетки аналогічно).

Допоміжні речовини: крохмаль картопляний, целюлоза мікрокристалічна, кремнію діоксид колоїдний (аеросил), кросповідон (коллідон 25), кальцію стеарат.

Капсули тверді желатинові: титану діоксид (Е 171), хіноліновий жовтий (Е 104), барвник сонячний захід жовтий, метилгідроксибензоат, пропілгідроксибензоат, оцтова кислота, желатин

Синоніми: немає

Нормативний документ, що регламентує якість: (ФС № 357, 358; НД 42-11319-00)

Продукт виробляється відповідно до вимог ОСТ

Код АТС: [ J05AX ].

Штрих-код: 4605077001125

460 - країна виробник (Росія)

507700 - номер підприємства всередині національної організації

125 - номер товару всередині підприємства

5 - контрольне число

Історія створення: Арбідол створений в 1974 році у Всесоюзному науково-дослідному хіміко-фармацевтичному інституті ім. Серго Орджонікідзе (ВНІХФІ), на базі якого засновано ВАТ «ЦХЛС-ВНІХФІ». На різних стадіях робота по створенню препарату проводилася спільно з НДІ медичної радіології АМН СРСР (НІІМР) і Ленінградським НДІ епідеміології і мікробіології ім. Пастера (ЛенНІІЕМ).

Основою для винаходу препарату послужило речовина, що має противірусну дію, отримане групою вчених з ВНІХФІ і НІІМР: Гриневим Олексієм Миколайовичем, Трофімовим Федором Олександровичем, Цишковою Ніною Гаврилівною, Першиним Григорієм Миколайовичем, Богдановою Надією Сергіївною і Ніколаєвою Іриною Сергіївною.

Розроблений під ВНІХФІ і НІІМР препарат спочатку призначався для профілактики і лікування грипу типу А і гострих респіраторних захворювань. У 1986 році під ВНІХФІ і ЛенНІІЕМ вивчено лікувальну дію препарату щодо грипу типу В. Противірусна активність Арбідолу підтверджена незалежними лабораторіями США, Великобританії, Австралії, Франції, Китаю. Показано ефективність препарату щодо вірусів грипу А і В, включаючи підтипи H1N1, H2N2, H3N2 і Н5N1, а також щодо ряду інших збудників ГРВІ (аденовірус, респіраторно-синцитіальний вірус, коронавірус, включаючи збудника атипової пневмонії).

Арбідол є найбільш вивченим препаратом з наявних в даний час на ринку вітчизняних противірусних препаратів, активних щодо вірусу грипу та інших ГРВІ.

У доклінічних і клінічних вивченні Арбідолу брали участь провідні наукові центри та клініки Росії: клінічний відділ НДІ вірусології ім. Іванівського РАМН, лабораторія етіології та епідеміології грипу НДІ вірусології ім. Іванівського РАМН, НДІ грипу РАМН, НДІ епідеміології і мікробіології ім. Пастера РАМН. Обсяг проведених клінічних досліджень, перевищує 14 тисяч чоловік, а також 20-річний досвід використання Арбідолу в клінічній практиці, свідчать про те, що препарат володіє високим рівнем безпеки і добре переноситься пацієнтами. Дані, отримані в реєстраційних клінічних дослідженнях, були підтверджені в обширних постреєстраційних дослідженнях і програмах клінічного спостереження, у тому числі у дітей.

Арбідол включено до переліку життєво необхідних і найважливіших лікарських засобів, а так само рекомендований Міністерством охорони здоров'я для профілактики і лікування грипу, викликаного високопатогенним вірусом типу A H1N1.

Класифікація

А) Хімічна

Противірусний та імуномодулюючий ЛЗ

Синтетичний засіб

Похідне індолкарбонової кислоти

Б) За показаннями до застосування:

Ортоміксовіруси

Вірус грипу типу А і Б

В) За механізмом дії

Інгібітори фузії.

Умови відпуску: Відпуск препарату дозволений без рецепта.

Арбідол входить до переліку жізненнонеобходімих і найважливіших лікарських засобів. Не входить до мінімального асортименту лікарських засобів, необхідних для надання медичної допомоги. Відноситься до списку Б.; не підлягає ПКУ. Не входить до переліку ЛЗ, що відпускаються за рецептом лікаря (фельдшера) при наданні додаткової медичної допомоги окремим категоріям громадян, які мають право на отримання державної соціальної допомоги.

Вплив різних факторів на споживчі властивості ЛЗ і ЛФ на його основі

1. На етапі отримання

Арбідол - противірусний препарат, 1-метил-2-фенілтіометил-3-етоксикарбоніл-4-диметиламінометил-5-гідрокси-6-броміндол. Він є одним з сильно заміщених похідних індолу і проявляє широкий спектр противірусної активності. Отримують синтетичним шляхом. Фірма - виробник виготовляє свою продукцію за стандартами GMP, де всі вихідні і проміжні продукти піддають стандартизації, що говорить про високу якість продукції.

2. На етапі обертання

Умови зберігання: Список Б. Зберігати в сухому захищеному від світла місці при температурі не вище 25С. Отже, арбідол - хімічна речовина, яка вимагає захисту від:

А) світла: Лікарські засоби, які вимагають захисту від дії світла, зберігаються в приміщеннях або спеціально обладнаних місцях, що забезпечують захист від природного та штучного освітлення. Лікарські препарати для медичного застосування, що вимагають захисту від дії світла, упаковані в первинну і вторинну (споживчу) упаковку, слід зберігати в шафах або на стелажах за умови вжиття заходів для запобігання попадання на зазначені лікарські препарати прямого сонячного світла чи іншого яскравого спрямованого світла (використання світловідбиваючої плівки, жалюзі, козирків і ін.)

Б) вологи: Фармацевтичні субстанції, які вимагають захисту від дії вологи, слід зберігати в прохолодному місці при температурі до +15 °C (далі - прохолодне місце), в щільно закупореній тарі з матеріалів, непроникних для парів води (скла, металу, алюмінієвої фольги, товстостінній пластмасовій тарі) або в первинної та вторинної (споживчої) упаковці виробника. Фармацевтичні субстанції з вираженими гігроскопічними властивостями слід зберігати в скляній тарі з герметичною укупоркой, залитою зверху парафіном. Щоб уникнути псування і втрати якості слід організувати зберігання лікарських засобів відповідно до вимог, нанесеними у вигляді попереджувальних написів на вторинній (споживчої) упаковці лікарського засобу.

В) підвищеної температури: Зберігання лікарських засобів, які вимагають захисту від дії підвищеної температури (термолабільні лікарські засоби), організації та індивідуальні підприємці повинні здійснювати відповідно з температурним режимом, зазначеним на первинній та вторинній (споживчої) упаковці лікарського засобу відповідно до вимог нормативної документації.

3. На етапі застосування:

Показання до застосування:

Профілактика і лікування у дорослих і дітей:

  •  Грип А і В, ГРВІ, тяжкий гострий респіраторний синдром (ВГРС) (у тому числі ускладнені бронхітом, пневмонією);
  •  Вторинні імунодефіцитні стани;
  •  Комплексна терапія хронічного бронхіту, пневмонії та рецидивуючої герпетичної інфекції.
  •  Профілактика післяопераційних інфекційних ускладнень та нормалізація імунного статуса.
  •  Комплексная терапія гострих кишкових інфекцій ротавірусної етіології у дітей старше 3 років.

Фармакологічні властивості:

Фармакодинаміка.

Противірусний засіб, має імуномодулюючу та протигрипозне дію, специфічно пригнічує віруси грипу А і В, тяжкого гострого респіраторного синдрому (ТГРС). Перешкоджає контакту і проникненню вірусів у клітину, пригнічуючи злиття ліпідної оболонки вірусу з клітинними мембранами. Володіє інтерферуючою дією, стимулює гуморальні та клітинні реакції імунітету, фагоцитарну функцію макрофагів, підвищує стійкість організму до вірусних інфекцій. Знижує частоту розвитку ускладнень, пов'язаних з вірусною інфекцією, а також загострень хронічних бактеріальних захворювань.

Терапевтична ефективність при вірусних інфекціях проявляється у зниженні вираженості загальної інтоксикації та клінічних явищ, скороченні тривалості хвороби. Відноситься до малотоксичних препаратів (LD50 > 4 г/кг). Не робить якого-небудь негативного впливу на організм людини при пероральному застосуванні в рекомендованих дозах.

Фармакокінетика.

Швидко абсорбується і розподіляється по органах і тканинах. Максимальна концентрація в плазмі крові при прийомі в дозі 50 мг досягається через 1,2 год, в дозі 100 мг - через 1,5 ч. Метаболізується в печінці. Період напіввиведення дорівнює 17 - 21 ч. Близько 40% виводиться в незміненому вигляді, в основному з жовчю (38.9%) і в незначній кількості нирками (0.12%). Протягом першої доби виводиться 90% від введеної дози.

Взаємодія з іншими лікарськими препаратами:

При призначенні з іншими лікарськими засобами негативних ефектів відмічено не було.

Роль тари, упаковки і закупорювальних засобів:

  •  Первинна упаковка ячейковка контурна, споживча - пачка картонна.
  •  Первинна упаковка необхідна для створення умов, що забезпечують тривале збереження укладеної в ній продукції.
  •  Споживча - на ній наноситись інформація про ЛЗ, також упаковка служить важливим носієм реклами (можливість творчого підходу до оформлення).
  •  Упаковка повинна мати можливість вторинної переробки. Утилізація ЛЗ не повинно призводити до порушення екологічної обстановки і до пошкодження здоров'я населення.

3.2. Виробник

ВАТ «Фармстандарт» - найбільша російська фармацевтична компанія. На частку «Фармстандарта» припадає більше 12% всього виробництва ліків в країні. Повне найменування - Відкрите акціонерне товариство «Фармстандарт».

Історія

«Фармстандарт» заснований в 2003 році компанією «Профіт-хаус» (структурою Millhouse Capital, що управляє активами Романа Абрамовича). У власності компанії до цього моменту було лише два російських фармацевтичних заводу: «Фітофарм-НН» в Нижньому Новгороді і «Уфавіта» в Уфі. У американського фармацевтичного гіганта ICN Pharmaceuticals було викуплено ще п'ять: «Жовтень» в Санкт-Петербурзі, «Марбіофарм» в Йошкар -Олі, «Лєксредства» в Курську, «Поліфарм» в Челябінську і «Томскхімфарм» в Томську.

Згодом три заводи з різних причин були продані або закриті: «Жовтень» (незручно розташований в самому центрі міста), «Марбіофарм» (орієнтований на вторинне для стратегії «Фармстандарта» виробництво субстанцій), «Поліфарм» (вимагав занадто великих інвестицій).

У 2005 році «Фармстандарт» купив Тюменський завод медичного обладнання та інструментів.

Всі підприємства «Фармстандарта» постійно модернізуються, щоб відповідати міжнародним стандартам якості GMP. До 2006 року компанія витратила на ці цілі понад $ 70 млн.

У 2006 році «Фармстандарт» купив компанію «Мастерлєк», в активах якої було 15 відомих брендів. Зокрема, були отримані права на Арбідол, Аміксин і Флюкостат. До цього моменту виробничі потужності холдингу перевищували 1 млрд упаковок на рік, на заводах «Фармстандарта» випускалися всі форми лікарських засобів (таблетки, суспензії, капсули, спреї). До кінця року Арбідол вийшов на перше місце з продажу в Росії, обігнавши Віагру і настоянку глоду.

З 2007 року «Фармстандарт» активно працює з іноземними партнерами: так, на «Томскхімфарм» спільно з Solvey Pharma (Франція) розпочато виробництво препаратів ІРС19 і Імудон.

У 2008 році «Фармстандарт» уклав договір з латвійським підприємством «Гріндекс» (Латвія) за ексклюзивною дистрибуції та просування препарату Мілдронат, освоює випуск Афобазол, впроваджує у виробництво генно-інженерний препарат Нейпомакс.

У 2009 році «Фармстандарт» став першим і єдиним на даний момент російським членом Міжнародної Ради виробників, розподільників і споживачів активних фармацевтичних інгредієнтів (ексципієнтів) в Європі (IPEC Europe). У цьому ж році компанія реалізувала операцію з впровадження спеціалізованого IP-рішення для центрального офісу і заводів.

 


3.3. Ціна

"Арбідол" 20 таблеток по 100 мг - 112 грн.,

"Арбідол" 10 таблеток по 100 мг - 65 грн.;

"Арбідол" 20 таблеток по 50 мг - 80 грн.;

"Арбідол" 10 таблеток по 50 мг - 45 грн.

 


3.4. Просування

1. Схема логістики:

виробник → оптові посередники → роздрібні посередники (аптеки) → споживачі (населення).

2. Методи стимулювання збуту

  •  Акції. Як відзначають учасники ринку, сезонний характер протизастудних препаратів призводить до того, що виробники запускають в аптеках промоакції практично в один і той же час. Механіка більшості акцій дуже схожа (як правило, це «подарунок за покупку»), звідси зниження їх ефективності. Для того щоб вкладені гроші не були витрачені дарма, слід заздалегідь потурбуватися про креатив заходи, зробити ставку на нестандартний хід. Наприклад, серед найбільш вдалих промозаходів з підвищення лояльності працівників аптек багато учасників ринку називають акцію «Арбідолу». Кілька років тому компанія-виробник почала практикувати безплатну роздачу «Арбідолу» серед співробітників столичних аптек. Результат не змусив себе чекати. Ідея подібної акції досить проста, але ніхто з виробників чомусь не реалізував її раніше. Так само, в якості ефективної акції можна використовувати програму «Таємний покупець». Під час здійснення цього проекту медичні представники відвідують аптеки, де цікавляться, що може порадити провізор при тому чи іншому захворюванні. І якщо працівник аптеки рекомендує очікуваний препарат, йому вручається приз. Співробітників, що беруть участь в акції, заздалегідь інформують про майбутній протягом певного періоду часу візиті «невідомого покупця». При реалізації даного проекту продажу препарату в аптеках, які беруть участь в акції, в період проведення програми і протягом 1-2 місяців після неї виростають в цілому в 2-3 рази.
  •  Реклама. «В організмі віруси грипу та застуди вражають здорові клітини. Арбідол захищає клітини від вірусів. Арбідол - зупинити і знешкодити вірус». Всі пам'ятають ці слова з відомої рекламної акції арбідолу, в той період «пташиного грипу» і сезону грипозних захворювань. Дана реклама закликала населення всієї країни захищатися і «іммуномодулюватися» від вірусів. І все так само пам'ятають дефіцит даного ЛП в той час в аптеках не тільки в м. Вінниця, але і практично по всій Україні.

Арбідол дійсно відомий лікарський препарат частково і завдяки активній позитивній рекламі.

 


3.5. Позиціонування товару

Позиціонування - це дії з розробки пропозиції компанії та її іміджу, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів.

Тобто позиція продукту повинна не змішуватися у свідомості споживача з конкурентними пропозиціями, а займати своє відособлене місце, відмінне від конкурентів. Основний принцип позиціонування - товар повинен бути як мінімум необхідний, як максимум привабливий і індивідуальний. Позиціонування може грунтуватися на раціональних та/або емоційних вигодах. Методи позиціонування шукають зв'язок між товаром і потребами цільової аудіторіі. Важливо, щоб всі маркетингові комунікації, базуючись на позиціонуванні, перебували в одному ключі (концепція інтегрованих маркетингових комунікацій (ІМК)):

Єдине загальне твердження; → єдиний сенс; → єдиний зміст; → близька інтонація.

Після того, як прийнято рішення про те, як рекламований товар повинен виглядати в очах споживачів і буде позиціонуватися на рекламному ринку, розробка рекламної кампанії переходить на наступну стадію - розробку креативної стратегії.

Основний препарат - арбідол (Д)

Препарати порівняння:

  •  кагоцел (А)
  •  ремантадин (Р)
  •  аміксин (М)
  •  антігріппін (Т)

Таблиця 1

Результаты оцінки споживчих властивостей

Чинники (споживчі властивості)

Вага чинника (W)

Оцінна шкала

1.Ефективність

0,29

ДМ

А

РТ

2.Показання до застосування

0,22

ДМА

Т

Р

3.Протипоказання

0,16

Р

Т

ДМА

4.Умови застосування

0,15

Т

ДМА

Р

5.Ціна

0,06

М

ДА

РТ

6.Лікарські взаємодії

0,08

Р

МТ

ДА

Таблиця 2

Результати розрахунку параметричних індексів споживчих властивостей

Фактори

Параметричні індекси

Основний препарат

Препарат порівняння

1

2

3

4

1.Ефективність

0,29

0,28

0,87

0,29

0,87

2.Показання до застосування

0,22

0,22

0,66

0,22

0,66

3.Протипоказання

0,48

0,48

0,16

0,48

0,32

4.Умови застосування

0,3

0,3

0,45

0,3

0,15

5.Ціна

0,12

0,12

0,18

0,06

0,18

6.Лікарські взаємодії

0,24

0,24

0,08

0,16

0,16

Зведені параметричні індекси

1,85

1,44

2,2

1,51

2,3

Висновок: 

ЛП арбідол займає середню позицію серед ЛП-конкурентів.

Він програє їм за наступними споживчими властивостями: 

  •  показання до застосування,
  •  ціна,
  •  ефективність.

Але так само має переваги перед ЛП антігріппін, ремантадин по факторам:

  •  лікарські взаємодії,
  •  протипоказання.


3.6. Оцінка конкурентоспроможності методом експертних оцінок 

Основний препарат - арбідол (Д)

Препарати порівняння:

  •  кагоцел (А)
  •  ремантадин (Р)
  •  аміксин (М)
  •  антігріппін (Т)

Таблиця 3

Результаты оцінки конкурентоспроможності

Чинники (споживчі властивості)

Вага чинника (W)

Оцінна шкала

1.Популярність в країні

0,29

ДМ

А

РТ

2.дизайн упаковки

0,16

ТМ

ДА

Р

3.побічна дія

0,165

ДТ

АРМ

4.ефективність

0,165

ДМ

ТА

Р

5.Ціна

0,22

М

ДА

РТ

   

Таблиця 4

Результати розрахунку параметричних індексів конкурентоспроможності

Чинники

Параметричні індекси

Основний препарат

Препарат порівняння

1

2

3

4

1.Популярність в країні

0,89

0,58

0,87

0,19

0,87

2.Дизайн упаковки

0,16

0,32

0,48

0,16

0,48

3. Побічна дія

0,165

0,33

0,33

0,33

0,165

4. Ефективність

0,5

0,33

0,495

0,165

0,33

5.Ціна

0,44

0,44

0,66

0,22

0,66

Зведені параметричні індекси

2,7

2,0

2,84

1,065

2,3

Висновок: 

За конкурентоспроможністю арбідол займає так само середню позицію серед товарів-конкурентів.

Програє за такими чинниками: 

  •  дизайн упаковки,
  •  побічна дія,
  •  ефективність.

Знаходиться на одному рівні за фактором:

  •  ціна

Виграє за фактором:

  •  популярність у країні.

 


Висновки

У сучасному світі для якісного задоволення споживчих вимог та ефективного використання рідкісних наявних ресурсів необхідно проведення глибокого аналізу процесів, що протікають на ринку. Ефективність прийнятих управлінських рішень, в умовах сучасного ринку, повністю залежить від обсягу комерційної інформації, яким володіє підприємство.

Для вироблення стратегії будь-якого підприємства необхідні серйозне опрацьовування ринків продукції, вивчення всіх тенденцій розвитку та техніко - економічне обгрунтування планованих на підприємстві змін, проте це не можливо без проведення серйозних маркетингових досліджень.

 


Список використаної літератури

  1.  Машковский М.Д. Лекарственные препараты. Т.2. – Москва «Медицина», 1993, - 367с.
  2.  Харкевич Д.А.Фармакология. – Москва «Медицина», 1996, - 425с.
  3.  5. Машковский М.Д. Лекарственные препараты. Т.2. – Харьков «Торсинг»,1997, - 423с.
  4.  6. Михайлов Клиническая фармакология. – М. «Медицина»,1983, - 258с.
  5.  12. Прикладная иммунология. Под редакцией Сохина А.А. и Чернушенко Е.Ф. Киев, 1994
  6.  13. Современные аспекты применения интерферонов и других иммуномодуляторов. Сборник научный трудов.- Москва, 1994 г.
  7.  14. Лоуренс Д.Р., Бенитт П.Н. Клиническая фармакология.- Москва, 1993 г.
  8.  Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: «Ось-89», 1999. – 80с.
  9.  Полторак В. А. Маркетинговые исследования: методы и технология.— Днепропетровск: Арт-Пресс, 1998, — 136 с.
  10.  Машковский М. Д. О "концепции самолечения" и безрецептурной продаже лекарств. // Клинич. медицина. - 1996. - 74. - N 2. - C. 73-74.
  11.  Дранник Г. Н. и др. Иммунотропные препараты // Здоровье. — 1994 г.
  12.  Кава Т. Иммуномодулирующая фитотерапия // Мир натуральной медицины.— 1998.— № 1.— с. 27–29.
  13.  Дядковский Н., Малащенкова И. Некоторые вопросы терапии синдрома хронической усталости // Фарм. вестник.— 1997.— № 24.— с. 17.
  14.  6. Селькова Е.П. Современные подходы к профилактике и лечению острых респираторных вирусных инфекций. РМЖ, Том 9 № 21, 2001
  15.  Беликов В. Г. Фармацевтическая химия: в 2 ч. / В. Г. Беликов. – Пятигорск, 2003. – Ч. 1: Общая фармацевтическая химия. – 2003. – 711 с.
  16.  Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер; пер. с англ. В.Б. Боброва. М. : Бизнес-книга; ИМА-Кросс Плюс, 1995.
  17.  5. Реброва О.Ю. Статистический анализ медицинских данных. Применение пакета прикладных программ Statistica. – М.: МедиаСфера, 2002. – 312 с.
  18.  Выделение вирусов гриппа в клеточных культурах и куриных эмбрионах и их идентификация: методические рекомендации. – СПб., 2006. – 24 с.
  19.  Бутенко А.М., Дерябин П.Г. Индикация, изоляция и идентификация вирусов // В кн.: Медицинская вирусология. Руководство / Ред.: академик РАМН Д.К. Львов. – М.: МИА, 2008. – С. 301–303.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

55473. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ УРОКА 47.5 KB
  Анализу урока посвящено достаточно много собственно психологических педагогических и методических работ Н. Психологический анализ урока является неотъемлемой частью педагогической деятельности.
55476. В. Сосюра. Зима 42 KB
  Особливості управління учитель-менеджер: до аналізу поетичного тексту були залучені всі учні завдяки наявності у системі запитань завдань пошукового характеру виконання яких передбачало ретельну роботу зі строфічною композиції вірша...
55477. Володимир Вербицький. Вірш «Гімн» 55 KB
  Мета: ознайомитись та вивчити біографічні відомості про Івана Липу; проаналізувати вірш Гімн розкрити її моральноетичне значення; навчати учнів розказувати на пам’ять звертаючи увагу на особливість авторської оповіді...
55478. Свято сімейного вогнища 101.5 KB
  Виховувати: Здатність любити і поважати свою сімю родинуцінувати один одного; допомагати єднатися для досягнення спільної мети. Очікуваний результат: свято чудовий настрій учасників гостей радість від спілкування укріплення дружніх стосунків в сім’ї.
55479. Зустріч птахів 94.5 KB
  З далеких країв повертаються наші пернаті друзі птахи. Летять птахи Вже весна прийшла в оселі Розквітла земля рясний садок І летять веселі Зграї радісних пташок. Ведуча: Птахи дуже рано відчувають весну. Ведучий: Відчули весну і інші птахи.
55480. Розмноження і розвиток птахів 941 KB
  Мета: розкрити особливості розмноження і розвитку птахів розвивати цікавість учнів до звичаїв і обрядів наших предметів виконувати шанобливе ставлення до природи до братів наших менших.