43617

Исследование деятельности предприятия по повышению своей конкурентоспособности на примере ОАО «Вестел-СНГ»

Дипломная

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

Сегодня уровень конкурентоспособности предприятий является определяющим для характера и качества развития страны. Актуальность выбранной темы заключается в том что каждое предприятие должно заботиться о конкурентоспособности своего товара. Цель дипломного проекта – исследование деятельности предприятия по повышению своей конкурентоспособности. теоретические основы конкурентоспособности предприятия и товаров 2.

Русский

2013-10-27

356.86 KB

10 чел.

ВВЕДЕНИЕ

Конкурентоспособность производителя (фирмы) можно определить как относительную характеристику, отражающую отличия процесса развития данного производителя от производителя — конкурента. Она характеризует возможность и динамику приспособления производителя к изменяющимся условиям конкуренции на рынке.

Сегодня уровень конкурентоспособности предприятий является определяющим для характера и качества развития страны. По данным Всемирного банка по степени остроты конкуренции российская экономика далеко отстает от других стран,  относящихся к такой же категории. Среди 19 стран с уровнем душевого ВВП от 5 тыс. до 15 тыс. долларов в год по этому показателю Россия стоит на последнем месте.  Основные причины: медленное выбытие новых технологий, низкая бюджетная обеспеченность многих регионов, низкая «договороспособность» государства, часто меняющего свои планы и др.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что каждое предприятие должно заботиться о конкурентоспособности своего товара. В противном случае, его ждут разочарования и неудачи на рынке.

Цель дипломного проекта – исследование деятельности предприятия по повышению  своей конкурентоспособности.

Предмет исследования – ОАО «Вестел-СНГ»,  расположенное  в городе Александрове и производящее бытовую технику

При написании работы были изучены труды российских и зарубежных ученых по выбранной тематике.

В дипломной работе были использованы следующие методы  :факторный анализ, статистический анализ, метод сравнения.

2. теоретические основы конкурентоспособности предприятия и товаров  

2.1. Понятие конкурентоспособности

Раскрывая содержание конкурентоспособности следует говорить о трех понятиях: конкурентоспособность страны (промышленности), конкуре-нтоспособности предприятия и конкурентоспособности товара.

В настоящее время российская промышленность имеет весьма низкий уровень конкурентоспособности. Так, среднее значение конкуренто-способности российской промышленности (агрегатное по трем рынкам - Россия, СНГ, дальнее зарубежье) выросло на начало 2010  года по сравнению с 1998 годом в 1,4 раза - с 2,6 баллов до 3,5 баллов (по 5-балльной шкале). Однако это произошло в основном не за счет усилий предприятий, а "искусственным" путем, т.е. в связи с вымыванием импорта и значительным снижением (в валютном выражении) издержек производства. Вследствие этого с конца 1999 года средние (по этим же трем рынкам) оценки конкурентоспособности российской промышленности в целом не увеличиваются, застыв на уровне примерно 3,4 - 3,5 баллов. В результате, на протяжении 2001 и 2010 годов наблюдается тенденция сокращения роста объемов экспорта и увеличение импорта. Анализ конкурентоспособности по отраслям показал, что на начало 2010 года наиболее конкурентоспособной была продукция предприятий топливной промышленности (3,6 балла) и цветной металлургии (4,7 балла). Конкурентоспособность продукции обрабатывающих отраслей, к которым относятся машиностроение, металлообработка, производство строительных материалов и предприятия нефтехимического и химического комплексов (далее - химические предприятия), составила лишь 2,3 балла.

Конкурентоспособность предприятия – это предприятия, иденти-фицирующее его в виде упорядоченного массива показателей и отражающее его количественное позиционирование в границах конкурентной среды в сравнительном аспекте.

Заметная часть предприятий (около 30%) ориентирована преимущественно на рынок своего региона.

Рис. 2.1. Распределение предприятий по уровню и типу конкуренции (в %)

На рисунке 2.2. показано, что доля конкурентоспособных предприятий в федеральной столице на 1/3 выше, чем в региональных столицах, и вдвое выше, чем в нестоличном городе.

Рис. 2.2. Конкуренция конкурентоспособных предприятий в столицах и крупных городах

Речь идет о формировании ареалов промышленной бедности. Она определяется неблагоприятным сочетанием многих обстоятельств: бедности населения и соответственно низким платежеспособным спросом, плохим состоянием инфраструктуры, чрезмерно высокими транспортными расходами в структуре издержек, отсутствием рынка квалифицированных кадров и стимулов для их привлечения.

Стратегическая ориентация и уровень конкурентоспособности компании отражаются в организационной структуре предприятия. Более конкурентоспособные предприятия позиционируются в более доходных звеньях цепочки создания добавленной стоимости. Они значимо чаще (в 1,5—2 раза по сравнению с неконкурентоспособными предприятиями) отмечают наличие звеньев по разработке, проектированию и дизайну продукции, подразделений по маркетингу и рекламе, послепродажному сервису, обучению и повышению квалификации.

На конкурентоспособность влияет и уровень подготовки персонала.

В среднем уровень образования и квалификации российского менеджмента за последние годы заметно вырос: уже на каждом десятом предприятии работают менеджеры, имеющие российскую степень МВА или высшее экономическое образование, полученное за рубежом. Это в большей степени присуще конкурентоспособным компаниям по сравнению с группой наименее конкурентоспособных фирм. Вместе с тем сохраняются проблемы на уровне среднего звена управления. Самой острой системной проблемой для всех подразделений и служб предприятий на сегодняшний день является недостаточная квалификация специалистов, что связано и с отсутствием адекватного предложения на рынке труда, и с неразвитостью внутрифирменного обучения.

В целом конкурентоспособные предприятия активнее совершенствуют систему управления, но соответствующая работа не сбалансирована по направлениям и ведется вне рамок четкой стратегии развития.

Конкурентоспособность страны и предприятия зависит от конкурентоспособности производимого товара.

Под конкурентоспособностью товара понимают такую характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

  1.  техническим (свойства товара, область его применения и назначения);
  2.  эстетическим (внешний вид товара);
  3.  эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);
  4.  нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);
  5.  экономическим (уровень цен на товар, сервисное обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Итак, потребность обладает конкретными чертами, поскольку процесс потребления осуществляется в определенных условиях. В этой связи можно выделить параметры, характеризующие процесс потребления (ППП). Для того чтобы товар мог удовлетворять конкретную потребность, он должен также обладать набором технических параметров (ТПТ), совпадающих с параметрами потребности, и только тогда он может представлять интерес для покупателя. Эти параметры определяют полезный эффект, полученный покупателем от применения товара.

Таким образом, одним из условий покупки изделия является совпадение параметров процесса потребления с аналогичными техническими параметрами товара, т. е. когда ППП = ТПТ.

В свою очередь, технические параметры товара есть не что иное, как качество (Q) и удобство в обслуживании или сервис (С): ТПТ = Q + С. По определению Международной организации по стандартизации (ИСО), качество — это набор свойств товара, которые удовлетворяют конкурентную потребность. К такому набору свойств относят:

  1.  технические (функциональность, долговечность и т.д.), определяющие области применения и функции;
  2.  эргономические, характеризующие изделие с точки зрения соответствия свойствам человеческого организма в процессе выполнения трудовых операций; они подразделяются на гигиенические, антропометрические, физиологические, психофизиологические и психологические;
  3.  эстетические (в частности, дизайн), служащие для моделирования внешнего восприятия изделия с позиции, важной для покупателя;
  4.  нормативные,  отражающие свойства,  которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и должны быть сертифицированы.

Нормативные параметры можно разделить на те, которые вырабатываются: международными организациями; национальными службами; непосредственно потребителями.

Следует отметить, что нормативные параметры и их уровень для одного и того же изделия на различных рынках могут существенно отличаться. Иногда даже полное соответствие товара требованиям международных стандартов не исключает несоответствия его параметров нормам отдельной страны. Например, согласно требованиям ИСО тормозная система трактора должна обеспечивать его удержание на сухой бетонной поверхности с углом наклона 15°, а по национальному стандарту США угол наклона должен соответствовать 20°. Следовательно, машина, ориентированная на международный стандарт, на рынке США будет неконкурентоспособной.

При этом главным мерилом качества остается потребность. Успех на рынке сопутствует производителям, понимающим, что для выигрыша в конкурентной борьбе важными становятся не те характеристики изделия, которые отмечают эксперты, поскольку дело не в ключевых различиях между производителями. Конкурентные преимущества имеют те изделия, которые отличаются более высоким качеством в глазах покупателя. Таким образом, качество — это конкретное, "адресное" понятие. Товар, воспринимаемый как качественный одной группой покупателей (сегментом), может оказаться неподходящим, некачественным для другой группы.

В то же время каждое изделие обладает свойствами, определяющими размер затрат, необходимых для его покупки и использования, т.е. цену потребления или группу экономических параметров.

Цена потребления (ЦП) складывается из цены рынка, а также расходов, связанных с эксплуатацией изделия в период его жизненного цикла:

ЦП =1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 10 + 11,

где   1 — цена рынка;

2 — расходы на транспортировку;

3 — стоимость установки;

4 — стоимость хранения;

5 — стоимость техинформации и прочей документации;

6 — расходы по обслуживанию изделия;

7 — расходы на топливо, электроэнергию;

8 — расходы на ремонт;

9 — оплата налогов, таможенных расходов и сборов;

10 — стоимость страхования;

11 — стоимость утилизации.

Расчеты показывают, что по многим видам изделий эксплуатационные расходы как часть цены потребления во много раз превышают цену рынка. Так, по грузовикам на их долю приходится 85%, магистральным самолетам — 90, тракторам — 80%.

Понимая важность такого показателя, как цена рынка, следует основывать моделирование уровня конкурентоспособности на общих расходах по потреблению, т.е. цене потребления, что связано с необходимостью решения вопросов прогнозирования положения изделия на рынке и управления будущей ситуацией.

Таким образом, все вышеизложенное позволяет сделать вывод, что конкурентоспособность любого товара может быть определена только в результате его сравнения с другим изделием и поэтому является относительным показателем. По своей сути она представляет собой характеристику товара, отражающую его отличие от товара-конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности. Для того чтобы выяснить уровень конкурентоспособности какого-либо изделия, необходимо не просто сравнивать товары по степени их соответствия конкретным потребностям, но и учитывать затраты потребителя по покупке товара и его дальнейшему использованию.

2.2. Моделирование показателей конкурентоспособности

Подбор свойств товара, наиболее полно удовлетворяющих потребности конкретных покупателей, а также экономичная организация его производства, послепродажного сервиса и являются моделированием конкурентоспособного товара.

Началом этой работы является уточнение цели, что определяет содержание и объем исходной информации о товаре и рынке. Если фирма ставит перед собой задачу производства и последующей успешной реализации товара на конкретном сегменте внутреннего рынка, то процесс подбора показателей уровня конкурентоспособности будет иметь иные границы, чем при решении вопроса о создании продукта для, например, европейских покупателей.

Определив цель анализа конкурентоспособности, переходят к осуществлению комплексного исследования рынка. На этой основе выявляют требования "адресных" покупателей к товару-эталону и соответственно перечень параметров, с помощью которых можно оценить уровень конкурентоспособности. Схема оценки конкурентоспособности показана на рис.2.3. .

ЦЕЛЬ

Комплексное исследование рынка

Исследование          конкурентов

Исследование                                     спроса

Исследование конъюнктуры

Формулирование требований к                                                                                                                                                товару-эталону

Определение перечня                                                                                                                                         параметров, подлежащих оценке

Анализ цены потребления

Анализ нормативных параметров. Расчет частных и общего показателя конкурентоспособности по нормативным параметрам

(патентная чистота, соответствие стандартам и нормам)

Определение частных и общего

показателей конкурентоспособности по техническим параметрам

Расчет интегрального показателя уровня конкурентоспособности

Вывод об уровне конкурентоспособности

Определение

частных и общего

показателей по

экономическим

параметрам

Разработка мер по повышению уровня конкурентоспособности и его оптимизации

Рис. 2.3. Схема оценки конкурентоспособности

Все параметры, характеризующие уровень конкурентоспособности, можно разделить на 3 группы. Прежде всего подбираются параметры нормативной группы, т.е. устанавливается принципиальная возможность реализации изделия на "адресном", целевом рынке. Эта работа начинается с оценки патентной чистоты изделия. Если в нем имеются составные части, не обладающие патентной чистотой, то дальнейший анализ целесообразно проводить только после выбора мероприятий, направленных на ее обеспечение.

Затем устанавливается соответствие параметров изделия обязательным стандартам и нормам, регламентирующим уровень, а также обязательные границы этих параметров. В случае несоответствия им товар не может быть использован для удовлетворения существующей потребности и поэтому не обладает для покупателя потребительной стоимостью. Следовательно, если хотя бы один из нормативных параметров изделия не соответствует тому уровню, который предписан действующими нормами и стандартами, то дальнейшая оценка уровня его конкурентоспособности нецелесообразна независимо от результата сравнения по другим параметрам. Поэтому исследование соответствия товара стандартам и законодательству, действующим в конкретной стране, должно проводиться в первую очередь, и только в случае выявления такого соответствия процесс оценки уровня конкурентоспособности может быть продолжен. В то же время превышение нормативных параметров по сравнению с требованиями стандартов не может рассматриваться как преимущество данного изделия перед другими, поскольку, с точки зрения потребителя, оно является бесполезным и потребительной стоимости не увеличивает.

Методически учет нормативных параметров при оценке уровня конкурентоспособности может быть обеспечен путем введения специального показателя, который принимает лишь два значения — 1 или 0. Если товар соответствует обязательным нормам и стандартам, то этот показатель равен 1, если нет — 0. Общий показатель по нормативным параметрам представляет собой произведение частных показателей по каждому из них, т.е.

,

где IНП — общий показатель по нормативным параметрам;

qi — частный показатель по i-му нормативному параметру;

n — число нормативных параметров, подлежащих оценке.

Таким образом, если хотя бы один из частных показателей равен 0 (т.е. изделие по какому-либо параметру не соответствует обязательной норме), то общий показатель также равен 0, что говорит о неконкурентоспособности данного товара на целевом рынке.

Второй группой моделируемых параметров для оценки конкурентоспособности товара являются технические характеристики изделия, т.е. его качество. Рыночные исследования дают возможность продуценту выявить, какие именно свойства товара покупатель считает необходимыми, эталонными, а затем оценить, насколько каждое из свойств продукта соответствует потребности или эталону. Количественно это можно выразить как отношение величины параметра изделия к величине такого же параметра эталона:

,

где bi — частный технический показатель по i-му параметру;

dНш— величина i-ro параметра анализируемого (создаваемого) изделия;

dЭi — величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется на 100%, т. е. эталона.

Например, покупатель считает эталонной емкость барабана стиральной машинки 5 кг. Машина емкость барабана у которой соответствует 6 кг, удовлетворяет потребность по этому параметру на 83%    (b1 =    5/6  •  100             = 83%).

При этом, если для удовлетворения потребности предлагается изделие, параметры которого превышают запросы покупателя (эталона), то такое превышение им, скорее всего, не будет оценено и оплачено. В этом случае частный показатель приравнивается к эталонному.

Подобным образом можно рассчитать и другие частные технические показатели. Для нахождения общего показателя по техническим параметрам следует объединить частные с учетом значимости (удельного веса) каждого из них в общем наборе:

,

где ТП — общий показатель по техническим параметрам (при сравнении с эталоном);

 i — удельный вес i-го параметра из их общего числа (n);

n — число параметров, по которым осуществляют оценку или моделирование.

Полученный общий показатель ТП отражает степень соответствия создаваемого товара эталону, идеальному с точки зрения потребителя образцу. Однако на рынке покупатель сравнивает предлагаемые товары не с эталоном, а друг с другом. Поэтому следует сопоставить показатели создаваемого товара и его конкурента и сравнить, какой из них в большей степени соответствует конкретной потребности:

,

где d нi – величина технического параметра создаваемого изделия;

dнi – величина технического параметра изделия конкурента.

Расчет ТП связан с некоторыми методологическими проблемами, в частности с тем, что многие технические параметры изделий не имеют физической меры. К ним, в частности, относится дизайн, соответствие моде и т.д. Учесть их при моделировании или анализе уровня конкурентоспособности можно, используя экспертные методы, при которых свойства изделия, соответствующие определенным техническим параметрам, оцениваются в баллах по выбранной экспертом шкале. Например, качество дизайна эксперт оценивает по пятибалльной шкале, уровень комфортабельности — по десятибалльной и т. д.

Следующая проблема связана с построением весовой базы для частных показателей и получением на их основе общего. Эта база состоит из весов, или коэффициентов весомости, соответствующих значимости различных свойств изделия для потребителя.

Построение весовой базы для технических параметров является, пожалуй, наиболее ответственной и сложной частью анализа и/или моделирования уровня конкурентоспособности, поскольку она опирается не на расчетные операции с известными величинами, а на предпочтение потребителя. В этом случае эталон не может дать информацию о том, какое из его свойств, описываемых техническими параметрами, наиболее важно для покупателя. Основным источником данных для построения весовой базы являются исследования рынка и сделанные на их основе экспертные оценки.

Таким образом, качество анализа или моделирования уровня конкурентоспособности товара в значительной степени зависит от квалификации эксперта и является во многом субъективным процессом, результат которого будет тем выше, чем качественнее выполнена аналитическая функция маркетинга.

Наконец, к третьей группе оцениваемых параметров относятся экономические, т.е. цены потребления. При их сравнении показатель принимает следующий вид:

где Е ЭП — общий показатель по экономическим параметрам;

ЦПН — цена потребления анализируемого изделия;

ЦПК — цена потребления товара-конкурента.

Естественно, чем ниже цена потребления, тем выше уровень конкурентоспособности, так как это означает, что потребитель имеет возможность приобрести единицу качества одного из сравниваемых товаров дешевле, чем другого.

На основе общих показателей по нормативным, техническим и экономическим параметрам строится интегральный показатель уровня конкурентоспособности (ИК) создаваемого изделия. Если значение ИК равно или больше 1, то это означает, что проектируется конкурентоспособное изделие. Следовательно, интегральный показатель должен выглядеть следующим образом:

.

Рассмотрим конкретный пример расчета конкурентоспособности товара при выведении  его на рынок.   

Фирма на стадии создания стиральной машины ставит задачу организации экспорта в Нидерланды. Моделирование уровня конкурентоспособности осуществляется на основе исследования голландского рынка стиральных машин, а также сформулированных требований к эталону-образцу с позиций покупателя. Подбираются и сравниваются следующие группы параметров.

1.Нормативные — качественные характеристики стиральных машин проверяются на соответствие интернациональным или национальным стандартам. Как отмечалось, если хотя бы один из нормативных параметров не соответствует существующему стандарту, необходимо на стадии создания продукции устранить это несоответствие. Соответственно, общий показатель по нормативным параметрам всегда должен быть доведен до 1.

Итак,                                    

2.Технические — составляется карта технического уровня изделия (в данном случае стиральные машины) табл. 2.1.

Таблица 2.1.

Технический уровень продукции

Выбранные экспертом показатели качества на основе знания рынка и требований к эталону-образцу

Количественные характеристики технических параметров

эталон-образец (для контроля

создаваемый товар (стиральная машина)

товар-конкурент

значимость параметра

Мощность (л. с.)

100

90

80

0,7

Долговечность  (годы)

10

5

8

0,1

Дизайн (баллы)

10

5

10

0,2

 

Частные показатели по техническим параметрам рассчитываются как отношение количественных показателей качества создаваемого фирмой товара к аналогичным показателям товара-конкурента, взвешенное на значимость параметров, т.е. частный показатель ; частный показатель; частный показатель .

Общий  показатель ТП будет равен сумме частных показателей, т.е. 0,78 + 0,06 + 0,10 = 0,94. Итак, ТП = 0,94, т. е. < 1. Это означает, что фирма проигрывает конкуренцию на стадии создания товара и должна принять меры к изменению технических параметров, приблизив их, насколько возможно, к эталону-образцу.

3. Экономические — сравниваются цены потребления создаваемого фирмой изделия и изделия-конкурента. При этом общий показатель по экономическим параметрам должен быть меньше 1. В нашем примере ЦПН = 70 ед., ЦПК= 50 ед., тогда  ЕЭП= 70/50 = 1,4, т. е. > 1. Это означает, что по экономическим параметрам создаваемое изделие неконкурентоспособно.

Интегральный показатель конкурентоспособности для создаваемой стиральной машины составляет: ИК = 1  (0,94/1,40) = 0,67, т.е. меньше 1. Это означает, что проектируется неконкурентоспособный товар, следовательно, необходимо изменить его технические и (или) экономические параметры с целью достижения необходимого уровня конкурентоспособности (ИК>1).

Работа по моделированию показателя, характеризующего уровень конкурентоспособности товара, дает возможность еще на стадии создания продукции, на чертежной доске, подобрать и заложить характеристики качества, уровень сервиса, издержки производства, а значит, цены, т.е. создать товар, который удовлетворит покупателя в большей степени, чем товар конкурента.

Моделирование уровня конкурентоспособности является важным этапом принятия решения об инвестициях в дорогостоящие НИОКР, в создание новых производственных мощностей. Ведь за выпуском неконкурентоспособного товара последуют проблемы с его сбытом. Если же товар не будет пользоваться спросом, то предприятие-производитель не сможет вернуть (окупить) вложенные в его создание и выпуск средства. В результате возможны многомиллионные убытки и банкротство.

2.3. Отечественный и зарубежный опыт управления конкурентоспособностью

Управление конкурентоспособностью означает обеспечение оптимального соотношения ее составляющих и элементов. При этом усилия направляются на достижение следующих целей:

•      повышение качества;

•      снижение издержек производства;

• повышение экономичности и оперативности послепродажного обслуживания.

В свою очередь, составляющие и элементы конкурентоспособности являются многофакторными характеристиками, которые необходимо рассматривать как сложные самостоятельные объекты управления. В частности, на величину издержек производства влияют стоимость и качество сырья, топлива, электроэнергии, покупных полуфабрикатов и комплектующих изделий, квалификация и уровень заработной платы производственного персонала, производительность труда, издержки управления и т.д. При этом в конечном счете возможность обеспечения необходимого уровня составляющих конкурентоспособность элементов определяется такими базовыми производственными факторами, как технический уровень продукции, технический уровень производства, уровень организации производства и управления. В самом общем виде связи факторов и элементов конкурентоспособности представлены в на рис. 2.4.

Технический уровень продукции

Технический уровень

производства

Уровень организации производства и управления

Качество

продукции

Издержки производства

Элементы конкуренто-

способности

Система технического обслуживания

Эксплуатационные расходы

Цена

Ставки з/п, цена и качество сырья, топлива, энергии, комплектующих узлов и деталей

Полезный эффект

Цена потребления

Составляющие конкурентоспособности

Конкурентоспособность продукции

ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ

Рекламная деятельность поставщика

Рис. 2.4. Связи факторов и элементов конкурентоспособности

Управление конкурентоспособностью продукции предполагает воздействие на всю систему управления производственно-сбытовой деятельностью с целью производства и реализации товаров высокого качества.

Однако при таком понимании управления конкурентоспособностью справедливо может быть поставлен вопрос: не противоречит ли оно главной цели деятельности фирмы — максимизации прибыли?

Как известно, максимизация прибыли всегда являлась основой "философии" частной компании. Однако еще в конце 50-х годов были разработаны основы новой "философии успеха", которая заключалась в приоритете внимания к разработке, производству и сбыту конкурентоспособной продукции. Эта философия качества активно пропагандировалась Э. Демингом, Дж. Джураном, Ф. Кросби, К. Исикавой в США, странах Западной Европы, а также в Японии, где такой подход получил наиболее широкое распространение.

В 60—70-е годы прошлого века борьба на мировом рынке между японскими компаниями, с одной стороны, и западноевропейскими и американскими — с другой, протекала как борьба двух подходов к управлению фирмой — на основе критерия конкурентоспособности и критерия прибыли. Исход этой борьбы со всей очевидностью показал преимущества философии качества, заставил американские и западно-европейские фирмы пересмотреть свое отношение к ней. С начала 80-х годов философия качества стала господствующей.

При этом сам подход приобрел в настоящее время новое содержание: постепенно ушли в разряд частных, технических вопросов такие его конкретные формы, как статистический контроль качества, кружки контроля качества и др. На первый план вышла суть вопроса, т.е. ориентация на долговременный успех, ориентация на потребителя.

При этом между философией качества и стремлением к повышению эффективности всей деятельности фирмы нет противоречий. Напротив, ориентация на конкурентоспособность выражает стремление фирм обеспечить себе наиболее надежный путь к достижению и поддержанию высокой прибыли. Финансовые результаты многих японских компаний со всей очевидностью свидетельствуют, что именно эта философия в современных условиях ведет к обеспечению стабильного положения фирм на рынке, высокой рентабельности их функционирования.

Таким образом, если компания в своей деятельности активно занимается управлением конкурентоспособностью, это не только не отрицает, но и предполагает ее стремление к достижению высокой прибыли. Другими словами, философия конкурентоспособности не подменяет основ целесообразности функционирования фирмы, а формирует лишь несколько другой подход к их практической реализации. Фирмы начинают рассматривать вопросы прибыли с позиций качества, конкурентоспособности, т.е. реалий конкуренткой борьбы. Таким образом, управление конкурентоспособностью представляет собой совокупность мероприятий, осуществляемых в ходе разработки, производства, сбыта и послепродажного обслуживания продукции в целях обеспечения необходимого уровня ее конкурентоспособности и предполагающих сбалансированное воздействие на все основные показатели деятельности фирмы исходя из критерия прибыли.

Итак, конкурентоспособностью управляют на стадии: создания товаров, их производства; сбыта; послепродажного обслуживания.

Под давлением стремительно возросшего объема импорта не всегда качественных, но умело продвигаемых па российский рынок с помощью маркетинга и рекламы потребительских товаров, многие отечественные производители потеряли своих традиционных потребителей и оказались на грани остановки и банкротом.

В числе неудачников оказались отечественное тракторостроение, производители металлорежущих станков и кузнечнопрессового оборудования, лакокрасочных материалов. По качеству, надежности, дизайну и другим параметрам их продукция оказалась неконкурентоспособной по сравнению с импортной. В связи с ростом уровня оплаты труда, особенно высококвалифицированных рабочих, из-за усложнения демографической ситуации и серьезных перекосов на российском рынке труда (большая часть молодежи стремится получить высшее образование, а рабочие профессии, в отличие, например, от ФРГ, также стремительно теряют свой авторитет) предприятиям угрожает потеря последнего рубежа своей конкурентоспособности – ценового.

В современный период отмеченные выше обстоятельства приводят к усилению экспансии иностранною капитала в российскую экономику как путем приобретения долей собственности пли целых российских предприятий с участием иностранного капитала, так и путем создания собственных производств.

С одной стороны, такой приток прямых зарубежных инвестиций (ПЗИ) является положительным фактором, и Россия по этому показателю существенно отстает не только от Китая, где их объем превысил 300 млрд. долларов, но и от Венгрии, Польши и ряда других государств. Вместе с ПЗИ и страны-реципиенты приходят' новая техника и технологии, прогрессивные методы управления и организации производства, известные брэнды (торговые марки), которые могут повысить конкурентоспособность российских товаров и обеспечить им выход на мировой рынок. Функционирующие предприятия существенно превосходят отечественные но показателям производительности и эффективности, качеству выпускаемой продукции.

Вместе с тем экспансия транснациональных корпораций с их огромным опытом конкурентной борьбы, наличием передовых технологий и мировых брэндов приводит к вытеснению отечественных производителей во многих ведущих отраслях промышленного производства, которые, в свою очередь, обеспечивают своими заказами множество смежных предприятий-поставщиков сырья, материалов, комплектующих и другой продукции. Огромный спад имеет место в отечественном авиапроме, сократившем свой выпуск до нескольких самолетов в год. Под прессом жестокой конкуренции оказалось отечественное автомобилестроение, которому не помогают никакие импортные барьеры. Иностранные производители занимают доминирующее положение в продажах табачных и кондитерских изделий, безалкогольных напитков, пива, моющих средств, лакокрасочных изделий, одежды, обуви, косметики и даже таких продуктов, как корма для животных и питьевая вода, емкость рынков которых оценивается в миллиарды долларов. Усиливается их проникновение в такие стратегически важные для России рынки, как топливно-энергетический комплекс, химия и нефтехимия, ряд других.

Современная экономическая наука выделяет восемь возможных вариантов конкурентоспособности фирмы. Распределение выделенных стратегических типов предприятий по отраслям представлено в таблице 2.2.

Таблицы 2.2.

Распределение предприятий основных отраслей по стратегическим типам

Отрасли

Стратегические типы фирм

Аутса-йдер

Защи-тник изде-ржек

Защи-тник каче-ства

Анали-затор

Проспе-ктор с высо-

кими издерж-ками

Проспе-ктор с низ-кими издерж-ками

Моно-полист  с высо-

кими издерж-ками

Моно-полист  с низ-кими издерж-ками

Добывающая

промышленность

2,9

8,6

8,6

8,6

2,9

20,0

14,3

34,3

Энергетика

0,0

16,7

4,2

12,5

12,5

25,0

25,0

4,2

Лесная

14,3

22,9

2,9

0,0

8,6

28,6

11,4

11,4

Химия, нефтехимия

и фармацевтика

14,6

29,2

4,2

2,1

6,3

22,9

10,4

10,4

Металлургия

14,3

35,7

3,6

3,6

7,1

14,3

17,9

3,6

Машиностроение

и металлообработка

2,7

11,6

12,2

17,0

3,4

19,0

15,0

19,0

Электротехническая

и электронная

2,3

4,7

9,3

7,0

0,0

23,3

16,3

37,2

Продолжение таблицы 2.2.

Пищевая

2,1

12,8

6,4

21,3

4,3

10,6

21,3

21,3

Легкая

8,3

12,5

16,7

12,5

12,5

12,5

20,8

4,2

Стройиндустрия

3,3

3,3

6,7

16,7

0,0

23,3

20,0

26,7

Как и следовало ожидать, в российской промышленности широко представлены "монополисты". В таких отраслях, как добывающая промышленность, стройиндустрия, электротехническая,  электронная  и пищевая промышленности. Доля предприятий, характеризующихся несоответствием цены и качества не в пользу потребителей, превышает 40% общего числа российских фирм.

Как следует из таблицы ,конкурентная позиция "защитника издержек" распространена в металлургии, лесной и химической промышленности. Отметим, что все перечисленные отрасли являются активными экспортерами. Стратегический тип "защитника качества" заметен в машиностроении и в легкой промышленности.

Компании-"анализаторы", характеризующиеся очень выгодным соотношением цен и издержек и продающие продукцию по высоким, но "адекватным" ценам, полностью отсутствуют в лесной промышленности и крайне редко встречаются в ряде других экспортно ориентированных отраслей. В то же время высока их доля в машиностроении, пищевой промышленности и в стройиндустрии.

Наконец, наиболее динамичный тип — "проспекторы с низкими издержками" — присутствует во всех  отраслях. Особенно много таких фирм в лесной промышленности и энергетике. Отметим, что в последней, а также в легкой промышленности достаточно велик удельный вес "проспекторов" с высокими издержками". Если в энергетике это может быть связано с государственным регулированием тарифов на электроэнергию, то в легкой промышленности продажи высококачественных товаров по низким ценам могут свидетельствовать о степени конкурентного давления на отрасль.

Соотношение уровня цен и издержек сегодня является надежным инструментом прогнозирования прибыльности бизнеса и общего экономического положения фирмы. Действительно, максимально устойчивое экономическое положение было зафиксировано для "проспекторов с низкими издержками" и "анализаторов", а наихудшее — для "аутсайдеров" и "монополистов с высокими издержками".

1. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «ВЕСТЕЛ-СНГ»

1.1. Организационно- правовая характеристика ОАО «Вестел-СНГ»

ОАО «Вестел-СНГ» находится в г. Александрове Владимирской области. Создано оно в ноябре 2003 года. Предыстория создания фирмы следующая. Группа компаний «Вестел» в феврале 2003 года приступила к строительству нового производственного комплекса в г. Александрове. В ноябре 2003  года начался выпуск продукции – жидкокристаллических телевизоров различных марок. В 2005 году началась разработка и внедрение на рынок двух марок DVD – проигрывателей: DVD RECORDER  и DVD 2705. В 2007 году было произведено 25,0 тыс.  DVD – проигрывателей. В 2008 году, начался выпуск стиральных машин «Вестел» и холодильников аналогичных марок.  

Организационно-правовая форма –  Открытое Акционерное Общество ОАО является юридическим лицом и действует на основании  Гражданского кодекса РФ и Устава.

Фирменное наименование общества: Открытое Акционерное Общество «Вестел-СНГ». Сокращенное название – ОАО «Вестел-СНГ».

Юридический адрес общества: г. Александров Владимирской области, ул. Гагарина, д. 16.

Общая характеристика ОАО «Вестел-СНГ» приведена на рисунке 1.1.

Наименование предприятия

ОАО «Вестел-СНГ»

Форма собственности

Частная

Характер производства

Производство  бытовой техники (холодильники, стиральные машины)

Зарегистрировано

Александровская регистрационная палата

Юридический адрес

601650 г. Александров, ул. Гагарина, 16

Реорганизация

Была в 2004 году

Продолжение рисунка 1.1.

Род деятельности

Производство и сбыт

Рис. 1.1. Общая характеристика ОАО «Вестел-СНГ»

Акционеры не отвечают по обязательствам Общества и  несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Основной целью общества является извлечение прибыли.

Основными видами деятельности общества является:

-производство товаров;

-оптовая и розничная торговля;

-оказание услуг организациям, физическим лицам;

-коммерческо-посредническая деятельность;

-внешнеэкономическая деятельность;

-осуществление других видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству.

Имущество общества составляют основные и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается на самостоятельном балансе.

Уставный капитал Общества образован из стоимости вкладов его участников и определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы кредиторов.

Уставный капитал Общества составляет 45 млн. рублей и сформирован денежными средствами.

Участники Общества обладают следующими долями, которые отражены в таблице 1.1.

                                                                                                Таблица 1.1.

Доли участников ОАО «Вестел-СНГ»

п/п

Участники

Сумма вклада, млн. руб.

Вклад,  %

1.

Компания «Вестелъ»

38

85

2.

Егоров В.Г.

7

15

Высший орган управления ОАО «Вестел-СНГ» - общее собрание учредителей в лице Генерального директора ОАО «Вестел».

1.2. Организационно-производственная характеристика  

Основой фирмы является ее производственная структура. В состав элементов производственной структуры предприятия входят звенья системы непосредственного создания продукции, подразделения, обслуживающие этот процесс, подразделения управления.

ОАО «Вестел-СНГ» - высокотехнологическое  современное предприятие.

По этой классификации производственная структура фирмы ОАО «Вестел-СНГ» является предметно-технологической. Основное производство представлено пятью цехами: цех 1 - штамповка корпусов для телевизоров; цех 2 - сборка стиральных машин; цех 3 – сборка  холодильников; цех - 4 изготовление корпусов для холодильников и стиральных машин, цех - 5 сборка телевизоров. Завершает производственный цикл участки внешней отделки (ОВО) и складские помещения.

Производство на фирме ОАО «Вестел-СНГ» относится к серийному. Оно отмечается непрерывным выпуском изделий, порой большими партиями (сериями) в период, имеющий определенную продолжительность. При этом номенклатура изделий ограничена, хотя и возрастает в сравнении с массовым производством. Через некоторое время в плановом порядке выпуск этих изделий возобновляется, что не исключает возможности некоторой модернизации, перехода к другим моделям.

В целом, производство холодильников и стиральных машин, относится к серийному поточному производству.

На ОАО «Вестел-СНГ» соблюдается принцип прямоточности, т.е. сокращения пути прохождения предмета труда в организационной и производственной структурах. Все подразделения располагаются на территории по ходу управленческих и производственных процессов.

Производственные площади ОАО «Вестел-СНГ» - это 120 000 м², в том числе крытые – 25000 м².

Рассмотрим организационную структуру ОАО «Вестел-СНГ».

Организационная структура предприятия обеспечивает установление отношений подчинения и согласования в деятельности органов, задачей которых является организация производства продукции предприятия.

Роль органов, осуществляющих управление деятельностью предприятия, не требует доказательств. В состав органов управления входят лица, выполняющие распорядительные действия, и группы специалистов, обеспечивающих принятие решений и их реализацию путем сбора исходной информации, ее обработки, подготовки проектов решений и контроль за исполнением решений.

Организационная структура предприятия ОАО «Вестел-СНГ» отображает соотношение уровней управления и функциональных звеньев, построенное на основе оптимальности. При этом критерием оптимальности соотношения является уровень эффективности деятельности предприятия. Организационная структура адекватна производственной структуре.

Построение организационной структуры базируется на объективно-необходимом принципе: нижестоящий орган подчиняется вышестоящему органу. Каждый из руководителей на своем уровне осуществляет единоличное управление подчиненными звеньями.

Организационно-производственная структура предприятия представлена на рис. 1.2.

Юридический отдел

Собрание акционеров

Генеральный директор  

Гл. Бухгалтер

Отдел бухгалтерии

Гл. инженер

Зам. по управлению производ-ством

Цех 1

Цех 2

Цех 3

Цех 4

Цех 5

Ремонтный отдел

Участок внешней отделки   

Склад  

Зам. по коммерче-ским и финансовым вопросам

Отдел сбыта и маркетинга  

Отдел материально-технического обеспечения   

Финансовый отдел

Отдел труда и заработной платы

Зам. по кадрам и социальным вопросам

Зам. по общим вопросам  

Отдел кадров

Отдел социального развития

Секретари

Водители  

Рис. 1.2. Организационно-производственная структура ОАО «Вестел-СНГ»

Как следует из рис. 1.2. функции управления  возложена на Генерального директора, которому подчиняются его заместители (зам. по управлению производством, зам. по коммерческим и финансовым вопросам, зам. по кадрам и социальным вопросам, зам. по общим вопросам) и главный бухгалтер.

В подчинении главного бухгалтера находится отдел бухгалтерии. Заместителю по управлению производством подчиняются начальники цехов, начальник ремонтного отдела, участка внешней отделки и склада.

Заместителю по коммерческим отделам подчиняются, начальник отдела материально-технического обеспечения, начальник финансового отдела и начальник отдела труда и заработной платы.

Зам. по кадрам и социальному развитию подчиняются начальник отдела  кадров и начальник отдела социального развития. Зам. по общим вопросам подчиняются, начальник юридического отдела, секретари, водители.

Качественный состав ОАО «Вестел-СНГ» следующий:

-в коллективе 474 рабочих (78,2 %), 28 руководителей (4,6 %), 40 специалистов (6,6 %), 16 служащих (2,6 %)  и 48 вспомогательных работников (7,1 %);

-в коллективе 7-й разряд имеют – 104 человека (21,9 %), 6-й разряд – 126 человек (26,6 %), 5-й разряд – 134 человек (28,2 %) и 4-й разряд – 20 человек (4,2 %).

Как следует из организационно-производственной структуры основное производство представлено цехами, ремонтным отделом, участком внешней отделки, складом.

Вспомогательное производство представлено отделами: сбыта и маркетинга, отделом материально-технического обеспечения, финансовым отделом, отделом заработной платы, отделом кадров, отделом социального развития и юридическим отделом.

1.3. Позиционирование положения фирмы в отрасли и регионе

Прежде чем оценить позиции ОАО «Вестел-СНГ»  на рынке, коротко остановимся на продукции, которую выпускает предприятие

Компания «Вестел-СНГ», как было отмечено, производит жидкокристаллические телевизоры различных моделей, холодильники, стиральные машины. Продукция ООО «Вестел-СНГ» - это оптимальное сочетание цены и качества.  Продукция  пользуется спросом более чем в 70 странах мира и завоевала доверие миллионов потребителей.  

Технические данные производимой продукции приведены ниже.

PDP 4205 – жидкокристаллический телевизор, размер экрана 37 см. Разрешение  XGA (1024 х 768), яркость – 450 cd / м2, контрастность – 400 : 1. Время реакции – 25 мс. Псевдостререоэффект. Эквалайзер. Автоматический поиск и настройка каналов. Возможность настройки на 100 телеканалов. Программирование названия канала и автоматическое отключение в отсутствие сигнала.

VR 2200 TFT. Формат 16 : 9. Жидкокристаллический телевизор, размер экрана 56 см.  Автоматический поиск и настройка каналов. Возможность настройки на 100 телеканалов.

VR 74 STF. Жидкокристаллический телевизор. Абсолютно плоский экран размером 74 см, PAL, SECAM, BG/DK,  NTSC 3,58,  NTSC 4,43 (AV). Звук 2 х 10 ВТ. Автоматическое переключение формата экрана 16 : 9 / 4 : 3. Автоматический поиск и настройка каналов, 5 режимов изображения. Таймер сна. Замок от детей. Напряжение питания от сети переменного тока 50/60 Гц 170 – 240 В.

Стиральная машина Vestel-840Т. Класс энергопотребления А, класс стирки А, скорость вращения от 400 до 1200 оборотов, загрузка 4,5 кг., электронное управление с дисплея, защита от детей, защита от перепада напряжения. Размер см.

Холодильник GN360. Класс электропотребления А. размер см. Общий объем 344 л. Объем холодильного отделения 234 л. Объем морозильного отделения 110 л. Возможность замораживания: 11 кг./24г. Количество компрессоров – 2. Система оттаивания холодильного отделения – автоматическая. Уровень шума – 42 дБ.

Объем выпущенной продукции в 2010 году приведен в таблице 1.2.

Таблица 1.2.

Объем выпущенной продукции в 2010 году

Наименование продукции

Кол-во (шт.)

Цена (без НДС) ед./руб.

Объем произведенной продукции в денежном выражении (млн. руб.)

1. Телевизоры

215650

4000

862,6

2. Холодильники

56190

16700

938,4

3. Стиральные машины

72100

12690

915

Итого:

2716

Как следует из таблицы, в 2010 году ОАО «Вестел-СНГ» произвело телевизоров 215650 штук, холодильников 56190, стиральных машин 72100 штук.

Объем произведенной продукции за 2010 год в денежном выражении составил – 2524 млн. руб.

При этом отгружено товара  на суммы, приведенные в таблице 1.3.

Таблица 1.3.

Объем продаж в 2010 году

Наименование продукции

Кол-во (шт.)

Цена (без НДС) ед./руб.

Выручка без НДС (млн. руб.)

1. Телевизоры

215650

4000

862,6

2. Холодильники

50430

16700

842,18

3. Стиральные машины

43260

12690

548,97

Итого:

2253,28

Как следует из таблицы 1.3. в 2010 голу было проданы все произведенные  телевизоры , 90% – холодильников и 60% – стиральных машин.

Положение в районе.

По итогам работы за 2010 год по данным комитета государственной статистики района объем отгруженных товаров собственного производства, выполненных работ и услуг, составил – 3,9 млрд. руб. Доля ОАО «Вестел-СНГ» на региональном рынке – 57, 6 %.

Положение в отрасли.

В Российской Федерации ежегодно производится – 4, 3 млн. холодильников и 3, 7 млн. штук стиральных машин.

Доля ОАО «Вестел-СНГ» на российском рынке –  соответственно по холодильникам - 1,2 % , по стиральным машинам - 2%.  

1.4. Анализ основных технико-экономических показателей работы фирмы

Анализ основных технико-экономических показателей работы фирмы сделаем на основании уплотненного баланса фирмы и показателей финансовой деятельности предприятия в 2009-2010 годах

Укрупненный баланс фирмы приведен в таблице 1.4.

Таблица 1.4.

Укрупненный баланс ОАО «Вестел-СНГ»

млн. руб.

АКТИВ

2009г.

(млн.руб.)

2010г.

(млн.руб.)

Основные средства (остаточная стоимость)

189,8

208,5

Оборотные средства

250,9

235,5

в том числе запасы и незавершенное производство

113,5

141,3

Дебиторская задолженность

96,4

69,8

Денежные средства

41

24,4

Итого

440,7

444

Продолжение таблицы 1.4.

ПАССИВ

Собственные средства в т.ч.

Уставной капитал

45

45

Нераспределенная прибыль

38,5

25

Добавочный капитал

37

38

Резервный фонд

65

65

Краткосрочные обязательства

139

158

Долгосрочные ссуды

116,2

113

Итого

440,7

444

Калькуляция затрат на производство единицы продукции в 2010 году приведена в таблице 1.5.

Таблица 1.5.

Калькуляция затрат на производство единицы продукции в 2010 году

Показатели

Телевизор

Холодильник

Стиральная машина

1. Постоянные затраты

2040

9227

7550

2. Переменные затраты в т.ч.

1083,4

3300

2430

Заработная плата

163,2

596,2

388,32

Отчисления на социальные нужды (26%)

42,4

155

101

Амортизация

136

498,8

323

Расходы по содержанию оборудования

367,2

1341

873

Выплата за кредит

40,8

149

97,1

Продолжение таблицы 1.5.

Энергоносители

266

768,2

485,4

Расходы на сбыт (реклама, транспорт)

68

248,4

161,8

3. Себестоимость продукции

3123,4

1252,7

9980

4. Норматив прибыли (30%)

874,6

4173

2710

5. Цена

4000

16700

12690

В 2010 году было реализовано 215650 телевизоров, 50430 холодильников, 43260 стиральных машин.

Исходя из данных таблицы 1.5. и объема реализации рассчитаем показатели работы за 2010 год.

Показатели работы ОАО «Вестел-СНГ» за 2009 – 2010гг. приведены в таблице 1.6.

Таблица 1.6.

Показатели работы

млн. руб.

Показатель

2009г.

2010г.

1. Объем реализации без НДС

2073,02

2253,28

2. Постоянные затраты

1306,7

1405,1

3. Переменные затраты в т.ч.

505,87

542,24

Заработная плата рабочих

82,38

88,87

4. Прибыль до налогообложения

260,45

305,94

6. Налог на прибыль (20%)

52,1

61,2

7. Чистая прибыль

208,36

244,74

На основании данных таблиц 1.5. и 1.6. рассчитаем показатели финансового состояния.

1. Общий коэффициент ликвидности (норматив КЛ > 1):

.

          2009                                                                                                2010

                                                                                              

2. Коэффициент быстрой ликвидности (норматив КБЛ > 0,5):

          2009                                                                                                2010

                                                                                   

3. Коэффициент абсолютной ликвидности (норматив КАЛ > 0,2):

       2009                                                                                                2010

                                                                                              

Рассчитаем показатели управления трудовыми ресурсами.

1. Показатель реализации на одного работающего (выработка):

      2009                                                                                             2010

                                                                   

2. Фондовооруженность:

    2009                                                                                             2010

                                                               

Рассчитаем показатели рентабельности производства.

1. Рентабельность продаж:

    2009                                                                                             

    

  2010     
 

2. Рентабельность производства:


  2009                                                                                              2010

                                                                                                                                                                                                                  

                                                                 

3. Фондоотдача:

    2009                                                                                              2010

                                                                   

4. Затраты на 1 рубль реализованной продукции:

    2009                                                                                              2010

                                                                           

Для наглядности сделаем обобщенную таблицу технико-экономических показателей деятельности предприятия в 2009-2010 годах.

Таблица 1.7.

Технико-экономические показатели ОАО «Вестел-СНГ»

п/п

Показатели

Ед.

изм

2009

2010

отклонение

абс.

+

1.

Уставный фонд

млн.руб.

45

45

-

-

Продолжение таблицы 1.7.

2.

Среднегодовая стоимость основных фондов

-||-

189,8

208,5

18,7

9,9

3.

Среднегодовая стоимость оборотных средств

-||-

250,9

235,5

-15,4

-6,1

4.

Среднесписочная численность персонала

Чел.

600

606

6

1

5.

Годовой фонд з/п

млн.руб.

82,38

88,81

6,43

7,8

6.

Среднегодовая заработная плата 1 работника

тыс.руб.

130,6

146,6

16

12,2

7.

Объем продаж без НДС

млн.руб.

2073,02

2253,28

180,26

8,6

8.

Выработка на одного работника

млн.руб.

3,46

3,72

0,26

7,5

9.

Себестоимость

-||-

1812,57

1947,34

134,77

7,4

10.

Затраты на один рубль реализованной продукции

коп.

87

86,4

0,6

0,1

11.

Прибыль до налогообложения

млн.руб.

260,45

305,94

45,49

17,5

12.

Чистая прибыль

млн.руб.

208,36

244,74

36,38

17,5

13.

Рентабельность продаж

%

10,1

11

0,9

9

14.

Рентабельность производства

%

11,5

12,6

1,1

9,6

Продолжение таблицы 1.7.

15.

Фондоотдача

руб./руб.

10,9

10,8

-0,1

0,1

16.

Фондовооруженность

31,6

34,4

2,8

8,9

Анализ работы предприятия  показывает, что, объем продаж в 2010 году вырос по сравнению с 2009 годом на 8,6%. В основном этот рост обеспечили продажа телевизоров и холодильников. Чистая прибыль возросла на 17,5 %. Есть положительные изменения по рентабельности производства и рентабельности продаж.

1.5. Анализ работы отдела маркетинга по повышению конкурентоспособности продукции ОАО «Вестел-СНГ»

В отделе маркетинга работает 2 человека. В их обязанности входит работа по анализу и сбору информации о рынках сбыта, о предпочтениях покупателей, анализу ценообразования, реклама и анализ конкурентоспособности товаров и предприятия.   

Как правило, анализ конкурентоспособности предприятия проводится один раз в год. Анализ конкурентоспособности продукции проводится перед принятием решения о выпуске очередного вида продукции. При этом используется метод рейтинговой оценки.

Так, в 2006 году был проведен анализ целесообразности выпуска холодильников.

Оценка конкурентоспособности холодильника Vestel GN360 проводилась с холодильниками марки candY, STINOL, LG.

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности холодильников приведено в таблице 1.8.

Таблица 1.8.

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности

Показатели

Vestel GN360

STINOL

q1

2 : 3

а1

коэфф. весомости

G

групповой показатель

1

2

3

4

5

6

Технические параметры

Общий объем (л.)

344

354

0,97

0,15

0,1455

Полезный объем холодильной камеры (л.)

234

248

0,94

0,25

0,235

Полезный объем морозильной камеры (л.)

110

110

1

0,2

0,2

Замораживающая способность (кг/сут)

11

11,5

0,95

0,22

0,2

Средней срок службы (лет)

16

15

1,06

0,1

0,106

Температура в морозильной камере (Со)

-15

-18

0,83

0,08

0,0644

Итого:

1

0,962

Экономические показатели

Цена (руб.)

16700

19100

0,875

0,6

0,525

Расход электроэнергии (кВт/час)

0,94

0,97

0,965

0,4

0,386

Итого:

0,911

Как следует из таблицы 1.8. интегральный показатель будет равен:

.

Рейтинговая оценка показала, что  образец не уступает товару конкуренту.

Аналогичные расчеты были проведены по отношению к холодильникам candY и LG. Интегральный показатель к candY – 1,041, к LG – 1,02.

По результатам этого анализа было принято решение о выпуске холодильника.

Аналогичная работа была проведена при выведении на рынок стиральной машины Vestel 840. Образец сравнивался со стиральной машиной SAMSUNG, результаты этого анализа приведены в таблице 1.9.

Таблица 1.9.     

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности

(конкурентная карта)

Показатели

Vestel-840Т

SAMSUNG 

q1

а1

G

Технические параметры

Надежность (наработка на отказ) (тыс.часов)

550

500

1,1

0,15

0,165

Дизайн в баллах по 10-ти бальной шкале

7

6

1,17

0,25

0,29

Материалоемкость (кг)

52

55

0,95

0,2

0,19

Скорость вращения (оборот)

до 1000

до 800

1,25

0,15

0,19

Объем загрузки (кг)

4,5

4,5

1

0,15

0,15

Срок службы (лет)

10

10

1

0,1

0,1

Итого:

1,085

Экономические показатели

Цена (руб.)

12690

11890

1,07

0,6

0,642

Расход электроэнергии (кВт/час)

70

70

1

0,4

0,4

Итого:

1,042

Как следует из таблицы 1.9. интегральный показатель равен:

.

Таким образом, образец имел преимущества перед SAMSUNG.

К сожалению, аналогичные сравнения  не были проведены для других  видов стиральных машин этого класса. По результатам одного исследования было принято решение о выпуске стиральной машины Vestel-840Т. В результате данная марка не смогла выдержать конкуренцию со стороны машин этого класса (INDEZIT, LG, Zanussi).

В конце 2010 года отдела маркетинга была проведена комплексная оценка конкурентоспособности предприятия по выпуску стиральных машин.

ОАО «Вестел-СНГ» сравнивался с конкурентами-производителями.

Результаты анализа конкурентоспособности ОАО «Вестел-СНГ» по стиральным машинам приведены в таблице 1.10.

Таблица 1.10.

Анализ конкурентоспособности ОАО «Вестел-СНГ»

Факторы конкурентоспособности товаров

Vestel-840Т   

(Алекса-

ндров)

Главные конкуренты

SAMSUNG

(Москва)

INDEZIT

(С-Пет.)

LG

(Тула)

Zanussi

(Влади-мир)

1. Качество в т.ч.

20,2

20,2

23,6

24

22,6

Технико-экономические показатели

3

4,1

3,8

4,5

4

Престиж торговой марки

3,5

3,5

4,5

4,5

3,5

Упаковка

3,9

3,5

5

4,5

4,3

Уровень послепродажного обследования

3,8

3,6

4,3

3,5

3,3

Гарантийный срок

3

2,5

3,5

3,5

3,5

Надежность

3

3

3,5

3,5

4

Продолжение таблицы 1.10.

2. Цена в т.ч.

13,8

14,7

15,4

14,6

13,9

Продажная

3,2

3,8

4

3,8

3,5

Процент скидки

3

3,2

3,5

3

3

Сроки платежа

3,7

3,5

4

3,8

3,6

Условия предоставления кредита

3,9

4,2

3,9

4

3,8

3. Форма сбыта в т.ч.

20

25,3

25,7

26,8

27,3

Прямая доставка

4,5

4,1

4,3

5

5

Торговые представители

3

3,8

3,9

3,6

3,5

Оптовые посредники

5

5

5

5

5

Дилеры

-

4

4,1

4,3

4,8

Степень охвата рынка

3,2

3,9

4,5

4,8

5

Система транспортировки

4,3

4,5

3,9

4,1

4

4. Продвижение товара на рынках

7,9

9

10,7

8,9

9,3

Реклама

3,8

4

3,8

4,1

4,3

Индивидуальные продажи

4,1

5

3,9

4,8

5

Телевизионный маркетинг

-

-

3

-

-

Общее количество балов

61,9

69,2

75,4

74,3

73,1

Оценка конкурентоспособности каждого производителя проводилась по 5-ти бальной системе по 20-ти показателям.

1) Производитель  Vestel-840Т   61,9 : 20 = 3,1

2) Производитель SAMSUNG 69,2 : 20 = 3,5

3) Производитель INDEZIT  75,4 : 20 = 3,8

4) Производитель LG 74,3 : 20 = 3,7

5) Производитель Zanussi 73,12 : 20 = 3,7

Как показали расчеты наивысшие баллы у производителя INDEZIT (Санкт-Петербург). Наименьший у «Вестел-СНГ» (Александров).

По результатам этого анализа было принято решение о проведении мероприятий по повышению конкурентоспособности стиральных машин и соответственно повышению уровня конкурентоспособности «Вестел-СНГ» в части выпуска стиральных машин.

3. Технико-экономическое обоснование работ по повышению конкурентоспособности стиральных машин «Vestel»

3.1. Технико-экономическое обоснование основных технологических и эксплуатационных показателей новой марки стиральной машины Vestel-1040Е

Как отмечалось в аналитической части дипломного проекта  настоящая модель стиральной машины Vestel-840Т проигрывают таким моделям как INDEZIT, LG, ZANUSSI.

Для того, чтобы определить направление совершенствования стиральной машины,   произведем расчеты интегральных показателей  по отношению к стиральным машинам этого класса. В таблице 3.1. приведена рейтинговая оценка Vestel-840Т с INDEZIT.

Таблица 3.1.

Рейтинговая оценка

Показатели

Vestel-840Т

INDEZIT

q1

а1

G

Технические параметры

Надежность (наработка на отказ) (тыс.часов)

550

600

0,92

0,15

0,138

Дизайн в баллах по 10-ти бальной школе

7

8

0,88

0,25

0,22

Материалоемкость (кг)

52

55

0,95

0,2

0,19

Скорость вращения (оборот)

До 1000

До 1000

1

0,15

0,15

Объем загрузки (кг)

4,5

4,5

1

0,15

0,15

Срок службы (лет)

10

12

0,83

0,1

0,083

Продолжение таблицы 3.1.

Итого:

0,931

Экономические показатели

Цена (руб.)

12690

9900

1,28

0,6

0,788

Расход электроэнергии (кВт/час)

70

70

1

0,4

0,4

Итого:

1,168

 

Сделаем расчет интегрального показателя:

.

Таким образом Vestel-840Т проигрывает INDEZIT. Позиции по которым проигрывает: цена, дизайн, надежность, срок службы.

Сделаем расчет интегрального показателя по отношению к LG, который приведен в таблице 3.2

Таблица 3.2.

Рейтинговая оценка  

Показатели

Vestel-840Т

LG

q1

а1

G

Технические параметры

Надежность (наработка на отказ) (тыс.часов)

550

600

1

0,15

0,15

Дизайн в баллах по 10-ти бальной школе

7

9

0,78

0,25

0,195

Материалоемкость (кг)

52

55

0,95

0,2

0,19

Скорость вращения (оборот)

До 1000

До 1200

0,83

0,15

0,13

Объем загрузки (кг)

4,5

4,5

1

0,15

0,15

Продолжение таблицы 3.2.

Срок службы (лет)

10

15

0,67

0,1

0,067

Итого:

0,882

Экономические показатели

Цена (руб.)

12690

11590

1,095

0,6

0,657

Расход электроэнергии (кВт/час)

70

70

1

0,4

0,4

Итого:

1,057

Сделаем расчет интегрального показателя:

.

Vestel-840Т проигрывает LG по дизайну, скорости вращения, сроку службы и цене.

Сделаем расчет интегрального показателя по отношению к ZANUSSI.

Таблица 3.3.

Рейтинговая оценка

Показатели

Vestel-840Т

ZANUSSI

q1

а1

G

Технические параметры

Надежность (наработка на отказ) (тыс.часов)

550

600

1

0,15

0,15

Дизайн в баллах по 10-ти бальной школе

7

8

0,875

0,25

0,22

Материалоемкость (кг)

52

53

0,98

0,2

0,196

Скорость вращения (оборот)

До 1000

До 1200

1

0,15

0,15

Объем загрузки (кг)

4,5

4,5

1

0,15

0,15

Продолжение таблицы 3.3.

Срок службы (лет)

10

12

0,83

0,1

0,083

Итого:

0,892

Экономические показатели

Цена (руб.)

12690

10990

1,16

0,6

0,696

Расход электроэнергии (кВт/час)

70

70

1

0,4

0,4

Итого:

1,096

Сделаем расчет интегрального показателя:

Vestel-840Т проигрывает ZANUSSI по: дизайну, сроку службы, цене.

Анализ полученных результатов, говорит о том, что новую модель стиральной машины следует создавать с учетом улучшения дизайна, снижения цены и увеличения сроки службы.

Для этого предлагается создать новую модель Vestel-1040Е.

Для улучшения дизайна на панели управления  предлагается сделать световой дисплей. Для увеличения срока службы будет внедрена система контроля дисбаланса и специальный аппликатор для загрузки стирального порошка. Для снижения цены стиральной машины будут проведены мероприятия по снижению себестоимости новой модели за счет снижения стоимости материалов, необходимых для изготовления корпуса стиральной машины.

Суть предложенных мероприятий в следующем.

Старая модель не имела светового дисплея, что создавало неудобство при контроле за процессом стирки. Введение дисплея позволит улучшить дизайн на 1 – 2 балла.

Срок службы зависит от того как эксплуатируется машина. Очень часто малейшая перегрузка приводит к вибрациям, которые приводят в негодность систему подшипников. Предлагаемая система контроля дисбаланса позволит увеличить срок службы подшипников на 2 – 2,5 года.

Другой проблемой снижающей срок эксплуатации стиральной машины является емкость для стирального порошка, которая находится на панели управления. Пена от порошка в процессе его «смыва» попадает  на внутренние части стиральной машины. Она ржавеет. При этом страдает и электроника. Предлагается снабдить новую модель специальным мерным анализатором, который вместе с порошком будет непосредственно загружаться в барабан. Это позволит продлить срок эксплуатации на 2 – 2,5 года.

Для того, чтобы снизить цену стиральной машины будет использоваться другая марка листовой стали. Это позволит снизить затраты на материалы на 20%. При этом уменьшиться и материалоемкость стиральной машины.

Для компенсации затрат на введение системы контроля дисбаланса будет удалена невостребованная функция защиты от детей (замок от детей).

3.2. Оценка уровня конкурентоспособности новой модели  

        

Прежде чем оценить конкурентоспособность Vestel-1040Е, смоделируем показатели технических и экономических характеристик новой модели.

Показатели приведены в таблице 3.4.

Таблица 3.4.

Технические и экономические показатели

Предлагаемые мероприятия

Предполагаемые эффекты

Смоделиро-ванный показатель

Продолжение таблицы 3.4.

1. Дизайн

1.1. Световой дисплей

Дизайн улучшится на 1 – 2 балла

9 баллов

2. Срок службы

2.1. Система контроля дисбаланса

2.2. Аппликатор для порошка

Увеличит срок службы на 2 – 2,5 года

15 лет

3. Материалоемкость и цена

3.1. Замена марки стали К-18 на К-25

Снижение веса машинки на 2-3кг

50кг

Снижение  затрат на 20% и следовательно цены

10152 руб.

Исходя из данных таблицы 3.4. оценим конкурентоспособность новой модели по отношению к INDEZIT, LG, ZANUSSI.

Построим рейтинговую таблицу.

Таблица 3.5.

Рейтинговая оценка новой марки стиральной машины

показатели

Vestel

1040Е

INDEZIT

LG

ZANUSSI

а

q

G

1

2

3

1

2

3

Технические параметры

Надежность (час)

550

600

600

600

0,15

0,92

1

0,14

0,15

0,15

0,15

Дизайн (бал)

9

8

9

8

0,25

1,13

1

1,25

0,28

0,25

0,31

Материалоемкость (кг)

50

55

55

53

0,2

0,91

0,9

0,94

0,18

0,18

0,19

скорость вращения (об./мин.)

до 1000

до 1000

до 1200

до 1000

0,15

1

0,83

1

0,15

0,125

0,15

объем загрузки (кг)

4,5

4,5

4,5

4,5

0,15

1

1

1

0,15

0,15

0,15

срок службы (лет)

15

12

15

12

0,1

1,25

1

1,25

0,13

0,1

0,125

итого

1,03

0,955

1,075

Экономические показатели

цена

10150

9900

11590

10990

0,6

1,025

0,876

0,92

0,62

0,526

0,552

расход энергии

70

70

70

70

0,4

1

1

1

0,4

0,4

0,4

итого

1,02

0,926

0,52

Как следует из таблицы 3.5.:

1.Интегральный показатель для INDEZIT будет:

.

2.Интегральный показатель для LG будет:

.

3.Интегрльный показатель для ZANUSSI будет:

.

Расчеты показали, что новая модель может конкурировать с INDEZIT, LG, ZANUSSI.

3.3. Разработка технической и организационной подготовки производства

Для реализации проекта по повышению конкурентоспособности стиральных машин необходимо провести мероприятия, приведенные в таблице 3.6.

Таблица 3.6.

План-график реализации проекта

Мероприятия

Срок 2011 год

Ответственные лица

1. Составление сметы затрат и издержек

Январь

Начальник финансового отдела

2. Разработка технической документации

Январь –Февраль

Главный инженер

3. Составление бизнес-плана

Март

Начальник финансового отдела

4. Покупка необходимых материалов

Март

Начальник отдела материально-технического обеспечения

Продолжение таблицы 3.6.

5. Покупка оборудования

Март

Начальник отдела материально-технического обеспечения

6. Установка оборудования

Апрель

Начальник ремонтного отдела

7. Переналадка конвейера  

Апрель

Начальник ремонтного отдела

8. Переналадка прессов

Апрель

Начальник ремонтного отдела

9. Найм и обучение персонала

Март – Апрель

Начальник отдела кадров

10. Выпуска образца

Май

Начальник цеха 2

11. Выпуск пробной партии

Май

Начальник цеха 2

12. Получение сертификата качества

Май

Начальник отдела сбыта и маркетинга

13. Сбыт новой продукции

До конца года

||

Как следует из плана-графика реализации проекта мероприятия начинаются в январе 2011 года составлением сметы затрат и издержек, а заканчиваются в мае получением сертификата качества.

В июне начинается сбыт новой марки стиральной машины.

Пропускная способность цеха, где производятся стиральные машины – 6 тыс. штук. До конца года (7 мес.) будет произведено 42 тыс. штук, реализовано – 90% или 37,8 тыс. штук.

Предположительные затраты на создание одной стиральной машины новой марки приведены в таблице 3.7.

Таблица 3.7.

Расчет затрат на производство стиральных машин

Показатель

Величина на ед. (руб.)

На 42000 шт., млн. руб.

1. Переменные затраты

6040

253,6

2. Постоянные затраты в т.ч.

2406

100,7

Заработная плата

388,32

16,3

Отчисления на социальные нужды (20%)

77,66

3,26

Амортизация

323

13,6

Расходы на содержание оборудования

873

36,7

Энергоносители

485,4

20

Выплата за кредит

97,1

4,07

Расходы на сбыт (реклама, транспорт)

161,8

6,8

3. Себестоимость

8446

354,3

4. Норматив прибыли (20%)

1690

70,86

5. Цена

10135

425,67

Сделаем расчет безубыточности производства новой марки стиральной машины.

Точка безубыточности рассчитывается исходя из следующих данных:

 

В нашем случае:

Таким образом, безубыточность наступит при производстве 24840 стиральных машин.

Подтвердим этот расчет графиком безубыточности.

Рис. 3.1. График безубыточности

4. Расчет экономической эффективности от внедрения новой стиральной машины

4.1. Расчет капитальных затрат

Капитальные затраты любого проекта состоят из первоначальных инвестиций и капитальных расходов (инвестиций) на стадии подготовки к производству.

Первоначальные инвестиции необходимы для начала производства,  приведены в таблице 4.1.

Таблица 4.1.

Первоначальные инвестиции на проект

Категория инвестиций

Стоимость млн. руб.

1. Покупка станка для изготовления аппликаторов (с пресс-формой)

9

2. Подготовка и оборудование участка для станка

4,5

3. Покупка материалов для аппликаторов

3,5

4. Покупка материалов для корпуса машин

6,5

5. Переналадка имеющегося оборудования

3,8

ИТОГО:

27,4

Как следует из таблицы, первоначальные инвестиции составят 27,3 млн. руб.

Помимо первоначальных инвестиций проект влечет за собой некоторые затраты на стадии, предшествующей производству. Эти затраты складываются из ряда возникающих на различных стадиях составления и осуществления проекта статей и включают, как правило следующие расходы: предшествующие исследования, составление планов, найм и подготовка персонала и др.

Капитальные расходы (инвестиции) на стадии подготовки к производству приведены в таблице 4.2.

Таблица 4.2.

Капитальные расходы на техническую подготовку производства

тыс. руб.

Категория

Величина

1. Прединвестиционные исследования

1120

2. Подготовительные изыскания

25

3. Руководство осуществления проекта

120

4. Составление планов

10

5. Надзор координация, пусконаладочных работ

20

6. Найм и подготовка персонала

250

7. Соглашение о поставках

150

9. Соглашение о сбыте

165

ИТОГО:

2085

Как следует из таблицы капитальные расходы на стадии подготовки проекта составят 2085 тыс. руб.

Суммируя данные таблицы 4.1. и таблицы 4.2. получим, что общие капитальные затраты на проект составят:

27,3 + 2,09 = 29,39.тыс. рублей

4.2. Расчет текущих затрат

По общему правилу издержки при осуществлении проекта бывают производственные и сбытовые. В свою очередь производственные издержки делятся на: заводские, административные и издержки финансирования. Сбытовые издержки (издержки маркетинга) делятся на прямые и косвенные. К числу прямых издержек относятся издержки на хранение готовой продукции, издержки по продажам, транспортные издержки. Косвенные издержки состоят из оплаты персонала и затрат на исследование рынка.

Текущие издержки приведены в таблице 4.3.

Таблица 4.3.

Текущие издержки

тыс. руб.

Категория

Величина

1. Производственные издержки в т.ч.

8500

Заводские

2000

Административные

1200

Амортизационные

1800

Финансовые

3500

2. Сбытовые в т.ч.

5000

Прямые

3500

Косвенные

1500

ИТОГО:

13500

Как следует из таблицы 4.3., текущие издержки на проект составят 13500тыс. руб. или 13,5 млн. руб.

Суммируя данные таблиц получим, что общая сумма затрат и издержек составит:

29,39 + 13,5 = 42,89 млн. руб.

4.3. Расчет показателей экономической эффективности

Для расчета показателей экономической эффективности нам понадобятся предположительные работы фирмы и баланс фирмы в 2011 году.

Будем исходить из того, что внедрение новой модели позволит увеличить объем продаж стиральных машин на 30 – 40%. С учетом того, что в месяц будет производится 6000 стиральных машин, то до конца года будет произведено 42000 штук. Размер реализации достигнет 90% и составит 37800 штук. Соответственно выручка от реализации (без НДС) составит:

млн. руб.

С учетом того, что по другим позициям предприятие сохранит прочный рост объема продаж, показатели выручки в 2011 году будут:

млн. руб.

Себестоимость продукции соответственно:

млн. руб.

Показатели деятельности в 2011 году приведены в таблице 4.4.

Таблица 4.4.

Показатели деятельности в 2010 - 2011 гг.

млн. руб.

Показатель

2010 год

2011 год

1. Объем реализации (выручка)

2253,58

2817,17

2. Издержки (себестоимость)

1947,34

2348,4

3. Прибыль до налогообложения

305,94

468,77

4. Налог на прибыль (20%)

61,2

93,75

5. Чистая прибыль

244,74

375,02

6. Численность работающих

606

608

Баланс ОАО «Вестел-СНГ» в 2010 -2011 гг. приведен в таблице 4.5.

Таблица 4.5.

Баланс  ОАО «Вестел-СНГ» в 2010 - 2011 гг.

тыс. руб.

АКТИВЫ

2010 год (факт)

2011год (план)

Основные средства (остаточная стоимость)

208,5

217,5

Оборотные средства в т.ч. незавершенное производство

235,5

245,5

Дебиторская задолженность

69,5

65,8

Продолжение таблицы 4.5.

Денежные средства

24,4

28,4

ИТОГО

444

463

ПАССИВЫ

2010 год

2011 год

Собственные средства

Уставной капитал

45

45

Нераспределенная прибыль

25

28

Добавочный капитал

38

38

Резервный фонд

65

65

Краткосрочные обязательства

158

182

Долгосрочные ссуды

113

105

ИТОГО

444

463

Проведем анализ финансового состояния и результатов финансовой деятельности ОАО «Вестел-СНГ» после внедрения проекта.

I. Показатели финансового состояния.

1. Общий коэффициент ликвидности.

.

Коэффициент ликвидности увеличился по сравнению с 2010 годом, не уменьшился и составил 1,43.

2. Коэффициент быстрой ликвидности.

.

Коэффициент быстрой ликвидности по сравнению с 2010 годом, уменьшился на 0,04.

3. Коэффициент абсолютной ликвидности.

Коэффициент абсолютной ликвидности увеличился по сравнению с 2010 годом на 0,02.

II. Показатели управления трудовыми ресурсами.

1. Показатель реализации на одного работающего (выработка).

 

2. Фондовооруженность.

тыс. руб.

III. Показатели финансовой деятельности.

  1.  Рентабельность продаж.

 

  1.  Рентабельность производства.

 

  1.  Фондоотдача.

 

  1.  Затраты на 1 руб. реализованной продукции.

 

Сделаем расчет срока окупаемости проекта. Расчет будет вестись только с учетом выручки полученной от реализации новой марки стиральной машины при условии, что ежегодный рост составит 10%.

Расчет чистого дисконтированного дохода от проекта приведен в таблице 4.6.

Таблица 4.6.

Показатели чистого дисконтированного потока

п/п

Показатель

Ед.

изм

Годы

Итого

1

2

3

4

5

1.

Объем продаж

млн. руб.

383,67

427,57

555,8

722,6

939,4

2974,3

2.

Капитальные вложения

||

42,89

13,79

56,68

3.

Текущие издержки

||

345,3

385

500,5

650,7

845,9

2678,2

4.

Налогооблагаемая прибыль

||

38,37

42,57

55,3

71,9

93,5

296,03

5.

Налог на прибыль (20%)

||

7,7

8,5

11,1

14,4

18,7

60,4

6.

Чистая прибыль

||

30,67

34,07

44,4

57,5

74,8

241,44

7.

Коэффициент дисконтирования

1

1,1

1,2

1,3

1,5

8.

Поток наличности

млн. руб.

30,67

30,97

37

44,2

49,87

192,71

9.

Чистый дисконтированный доход

млн. руб.

-12,22

4,96

41,96

86,16

136,03

Как следует из таблицы чистый дисконтированный поток наличности за 5 лет составит – 136,03 тыс. руб.

Срок окупаемости проекта: Ток = 1+ = 1,4 года.

4.4. Сводка технико-экономических показателей (ТЭП)

Сводка технико-экономических показателей представляет собой сравнительную таблицу финансово-экономической деятельности ОАО «Вестел-СНГ» за 2010 и 2011 гг.

Данные финансово-экономической деятельности приведены в таблице 4.7.

Таблица 4.7.

Технико-экономические показатели после внедрения проекта

№ п/п

Показатели

Ед. изм.

2010

2011

Отклонение

абс.

+/-

1

Уставный фонд

млн. руб.

45

45

2

Среднегодовая стоимость основных фондов

млн. руб.

208,5

217,5

9,5

4,6

3

Среднегодовая стоимость оборотных средств

млн. руб.

235,5

245,5

10

4,2

4

Среднесписочная численность персонала

Чел.

606

608

2

0,3

5

Годовой фонд з/п

млн. руб.

88,81

96,3

7,49

8,3

6

Среднегодовая з/п

тыс. руб. / чел.

146,6

158,4

11,8

8,1

7

Выручка от реализации продукции

млн. руб.

2253,58

2817,17

563,6

25

8

Выработка на 1-го рабочего

3,72

4,63

0,91

24,5

Продолжение таблицы 4.7.

9

Себестоимость

млн. руб.

1947,34

2348,4

401,06

20,6

10

Затраты  на   1   руб. реализованной продукции

коп

86,4

83

-3,4

4

11

Прибыль             до налогообложения

млн. руб.

305,94

468,77

162,83

53,2

12

Чистая прибыль

млн. руб.

244,74

375,02

130,28

53

13

Рентабельность продаж

%

11

13,3

2,3

21

14

Рентабельность производства

%

12,6

16

3,4

27

15

Фондоотдача

руб./руб.

10,8

13

2,2

20,4

16

Фондовооруженность

344

358

14

4,1

Анализ технико-экономических показателей после внедрения на рынок новой модели стиральной машины показал значительный рост объема реализации (25%) и соответственно прибыли. Кроме этого возрастет рентабельность продаж на 21%. Рентабельность производства в 2011 году составит 16%  против 12,6% в 2010 году. Налицо и другие положительные моменты. С ростом объема продаж стиральных машин соответственно увеличится и доля на российском рынке.

Повышение конкурентоспособности новой модели отразится и на показателе конкурентоспособности предприятия. Она составит 3,8 балла в сравнении с 3,1 , которые были  рассчитаны  на старую модель стиральной машины.  

Заключение

В результате проведенного исследования следует еще раз подчеркнуть, что конкурентоспособность — это свойство товара, имеющего определенную долю соответствующего  рынка, которое характеризует степень соответствия технико-функциональных, экономических, организационных и других характеристик объекта требованиям потребителей, определяет долю рынка, принадлежащую данному объекту, и препятствует перераспределению этого рынка в пользу других объектов.

Следствиями приведенного определения являются следующие достаточно очевидные утверждения:

♦ полностью конкурентоспособной может быть признана только такая продукция, которая обладает различными по своей природе показателями, не уступающими (по крайней мере) соответствующим показателям проданного товара в условиях конкретного рынка;

♦ основой для оценки конкурентоспособности любого вида продукции должно являться комплексное исследование рынка методами современного маркетинга, что позволит не просто определить некоторый абстрактный «базовый образец», но и правильно оценить место анализируемого объекта на данном рынке в сопоставлении с аналогичными оценками реальных и возможных субъектов рынка;

♦ при приобретении товара потребитель останавливает свой выбор на том товаре среди аналогичных, который в наибольшей степени удовлетворяет его потребность.  Для того, чтобы рассматриваемый вид продукции был пригоден для удовлетворения данной потребности и представлял интерес для покупателя, он также должен обладать комплексом соответствующих параметров. Можно считать идеальным случай, когда совокупности параметров товара и параметров потребностей совпадают. Поэтому для изготовления конкурентоспособной продукции продуцент должен стремиться максимально точно прогнозировать потребности потенциального покупателя;

♦ для покупателя товара исключительно важное значение имеет величина затрат, необходимых для удовлетворения соответствующих потребностей. При этом в случае наукоемкой продукции покупатель обычно несет затраты как при приобретении товара, так и при его эксплуатации. Общую сумму затрат при анализе конкурентоспособности называют «ценой потребления»;

Фирма при планировании производства какого либо товара должна провести оценку его конкурентоспособности. Если такая работа не будет проведена, фирма может потерпеть неудачу, со всеми вытекающими из этого последствиями.

Анализируемое в дипломной работе предприятие ОАО «Вестел-СНГ» является полноправным участником рыночных отношений. В процессе своей жизнедеятельности ему приходится решать вопросы повышения конкурентоспособности продукции.

Анализ работы отдела маркетинга в части повышения конкурентоспособности предприятия показал, что отдел маркетинга решает следующие вопросы: проводит рейтинговую оценку новых видов продукции, ежегодно проводит оценку конкурентоспособности предприятия по направлениям выпуска продукции.

В конце 2010 года была проведена комплексная оценка конкурентоспособности стиральных машин. Результаты таковы: показатель конкурентоспособности «Вестел-СНГ» – 3,1 балла. Предприятие проигрывает производителям марки SAMSUNG, INDEZIT, LG и ZANUSSI у которых показатель соответственно 3,5; 3,8; 3,7; 37.

Рейтинговая оценка конкурентоспособности стиральных машин Vestel-840Т показал, что эта марка проигрывает конкурентам по цене, сроку эксплуатации и дизайну.

По результатам рейтинговой оценки было принято решение о выпуске новой марки стиральной машины Vestel-1040Е, которая будет отвечать требованиям рынка.

Для улучшения дизайна  на панели управления будет сделано световое табло.  Цена новой стиральной машины будет уменьшена за счет замены  одной марки стали на другую. Также это мероприятие позволит уменьшить металлоемкость  и соответственно вес новой стиральной машины.  Внедрение системы контроля дисбаланса и аппликатора для загрузки стирального порошка позволят увеличить срок службы новой стиральной машины.

Все  эти мероприятия позволят поднять конкурентоспособность новой марки стиральной машины и соответственно повысят уровень конкурентоспособности предприятия до – 3,7 балла. Срок окупаемости проекта – 4 месяца.

Выход на рынок новой стиральной машины позволит предприятию улучшить и свои технико-экономические показатели: прибыль, рентабельность и др.

Как и все предприятия, ОАО «Вестел-СНГ» – сталкивается с проблемами заболеваемости, травматизма и экологичности. Для снижения травматизма и заболеваемости будут предложены технические решения. Для улучшения экологии в городе будет внедрено ряд мероприятий. Общий экономический эффект от внедрения мероприятий – 2749 тыс. руб. Срок окупаемости – 1 год.

Список использованной литературы

  1.  Алексеев СВ. Правовое регулирование маркетинговой деятельности, учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2003.
  2.  Алешина И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров. Учебник. - М.: ИКФ ЭКМОС, 2002.
  3.  Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.: Питер, 2001.
  4.  Андреева О.Д. Технология бизнеса. Маркетинг. – М.: Дело. – 2000.
  5.  Бланк А. Обменный курс и конкурентоспособность отраслей российской экономики / Вопросы экономики. 2006. №6.
  6.  В лабиринтах современного управления. М., «Экономика».
  7.  Голикова В. Российская промышленность на перепутье что мешает нашим фирмам стать конкурентоспособными / Вопросы экономики. 2007. №3.
  8.  Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации. 2-е изд. - М.: ДиС,2003.
  9.  Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга. М.: ГАРДАРИКА. – 2002.
  10.  Егоров В.И. Управление товарными системами: Учебное пособие. – М., 2001.
  11.  Заработная плата. Расчет. Учет. Налогообложение. М.: Бератор-Пресс. – 2002.
  12.  Игошин Н.В. Инвестиции. М., ЮНИТИ-ДАНА. 2005.
  13.  Инновационный менеджмент. – М.: ЮНИТИ. – 2004.
  14.  Кейлер В.А. Экономика предприятия. - М., Новосибирск: ИНФРА-М. – 2000.
  15.  Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. – М.: Банки и биржи. – 2002.
  16.  Левинсон Д.К. Маркетинг по-партизански. РОСТОВ-НА-ДОНУ «Феникс». 2003.
  17.  Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - С-Пб., 2000.
  18.  Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - М., С-Пб.: ПИТЕР. – 2002.
  19.  Половцева Ф.Л. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М. – 2000.
  20.  Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002.
  21.  Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции. – М.: Экономика. – 2000.
  22.  Савицкая Т.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник. – М.: ИНФРА-М. – 2003.
  23.  СекеринВ. Д. Практический маркетинг в России.-М.: Интел-Синтез, 2002.
  24.  Семеко Г.В. Маркетинг. Реализация товара и система маркетинговых коммуникаций. - М.: СГИ, 2002.
  25.  Синяева И.М. Паблик рилейшинз в в коммерческой деятельности . – М.: ЮНИТИ. – 2003.
  26.  Трепев Н.Т. Стратегическое управление. – М.: ПРИОР. – 2000.
  27.  Управление персоналом организации: Учебник./ Под ред. Кибанова А.Я. – М.: ИАНФРА-М. – 2002.
  28.  Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Р-на –Дону: Феникс. – 2002.
  29.  Хершген Х. Маркетинг. – М.: ИНФРА-М. – 2000.
  30.  Хлусов В.П. Основы маркетинга. – М., 2000.
  31.  Цены и ценообразование: Учебник для вузов. / Под ред. Есипова В.Е. – М., 2002.
  32.  Экономика предприятия (фирмы): Учебник . – М.: ИНФРА-М. – 2006.
  33.  Эриашвили Н.Д. Маркетинг, учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
  34.  Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М., 2001.                                                                                  


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

73869. РОССИЙСКОЕ ГОСУДАРСТВО В ХVI ВЕКЕ 87 KB
  Смута в России в начале ХVII века. Во вешней политике основной задачей России являлось: на западе борьба за выход к Балтийскому морю на юго-востоке и востоке – борьба с казанским и астраханскими ханствами и начало освоения Сибири а на юге защита страны от набегов Крымского хана. Всё среднее Поволжье попало под власть России. 15781583 оборонительные действия России.
73870. РОССИЯ В 1917 ГОДУ: ФЕВРАЛЬСКАЯ БУРЖУАЗНАЯ РЕВОЛЮЦИЯ И ОКТЯБРЬСКАЯ СОЦИАЛИСТИЧЕСКАЯ РЕВОЛЮЦИИ 73.5 KB
  Как уже отмечалось революция привела к образованию двоевластия в лице Советов и Временного правительства. Первый кризис правительства возник в апреле в связи с нотой министра иностранных дел П. Кризис был преодолен путем формирования в мае 1917 года нового правительства. Предполагалось что данный тактический ход усилит позицию правительства повысит авторитет Советов путем усиления контроля за деятельностью правительства.
73871. Электронная тепловая поляризация 120.69 KB
  Это такие дефекты как например анионные вакансии когда нет негативных ионов рис. Компенсация происходит потому что кристаллическая решетка всегда электронейтральная – количество негативных зарядов в ней равняется количеству позитивных. Однако орбиталь этого атома в этом случае сильно деформирована – она вытягивается в направлении анионной вакансии для компенсации отсутствующего заряда рис.2 в который является причиной самовольного создания в решетке кристалла локального электрического момента p0 = ql0 где l0 приблизительно отвечает...
73872. Дипольна теплова поляризація в кристалах і текстурах 616.5 KB
  У реальній ситуації можливість теплової дипольної поляризації в активних діелектриках обмежена визначеною кількістю сталих орієнтацій диполів відповідно до симетрії кристала або текстури. Теплові механізми поляризації очевидно повільніші порівняно з пружною поляризацією табл. Навпаки у випадку теплової поляризації відбувається термоелектродифузія напіввільних електронів або іонів через потенціальні...
73873. Діелектричний спектр – загальна картина 27 KB
  Діелектричний спектр – загальна картина У широкому діапазоні частот і в різних кристалографічних напрямах найчастіше спостерігаються кілька діапазонів дисперсії ЄО які утворюють діелектричнuй спектр. Підвищений інтерес становить також дослідження впливу напруженості електричного поля на властивості діелектрика в діапазоні дисперсії ε тобто дослідження складного комплексу залежностей εω Т Е. Глибиною дисперсії ε можна вважати відносний внесок у величину ε0 того механізму поляризації що виключається у процесі дисперсії тобто...
73874. Тензор механічних деформацій 614 KB
  Тензор механічних деформацій У кристалі під дією механічних напружень відбувається механічна деформація. Таким чином деформація безрозмірна. У деяких кристалах під дією збільшуваних напружень перед механічним руйнуванням кристала деформація може досягати значень...
73875. Тензоры упругости и податливости 14.46 KB
  Тензоры упругости и податливости Приложенные извне механические напряжения Х упруго и обратимо изменяют форму кристалла – происходит его деформация х. Поскольку xmn и Xmn – тензоры второго ранга в анизотропных кристаллах или текстурах можно ожидать что каждая из девяти компонентов деформаций xkp индуктирована девятью компонентами тензора напряжения Xkp : xmn = smnkpXkp В тензорном представлении xmn имеют ввиду девять уравнений правая часть которых имеет по девять членов. Очевидно что тензор упругой податливости как и тензор упругой...
73876. Тензор пьезомодуля 28 KB
  Целесообразно перейти к более удобной сокращенной матричной записи тензора третьего ранга: так же как выше, в матричной форме, уже были представлены тензоры четвертого ранга (упругой жесткости и податливости). Однако в данном случае первый индекс
73877. Пєзомодулі кварцу – графічна інтерпритація 52 KB
  Компоненти dmnk являють собою компоненти тензора третього рангу; за індексами n і k у виразі малось на увазі підсумовування. У повному записі з цього рівняння випливає, що для кристалів найнижчої симетрії тензор dmnk відповідно до рівняння міг би мати