43695

Разработка рекомендаций по совершенствованию конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» на рынке

Дипломная

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

Организационно-экономическая характеристика предприятия Изучение конкурентоспособности предприятия представляет собой одну из важнейших составных частей рыночных исследований создающих основу для выработки стратегии и тактики деятельности на рынке выбора правильного пути повышения технического уровня и качеств. Именно по этой причине большую актуальность приобретают исследования в области конкурентоспособности предприятия поиск путей её повышения. разработать рекомендации по совершенствованию конкурентоспособности предприятия на...

Русский

2013-11-06

318.92 KB

28 чел.

47

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 4

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ 7

1.1 Понятие и сущность конкурентоспособности. Факторы, влияющие на конкурентоспособность 7

1.2 Методы оценки конкурентоспособности организации 16

1.3 Стратегия развития, основанная на ключевых компетенциях конкурентоспособности организации 21

2 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НОВОАЛТАЙСКОГО ЗАВОДА ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ ИЗДЕЛИЙ ИМ.ИВАНОВА Г.С. 27

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 27

2.2 Анализ основных экономических показателей Новоалтайского завода железобетонных изделий им. Г.С.Иванова 35

2.3 Анализ конкурентоспособности Новоалтайского завода железобетонных изделий им. Г.С.Иванова 44

3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НОВОАЛТАЙСКОГО ЗАВОДА ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ ИЗДЕЛИЙ ИМ.ИВАНОВА ГС 54

3.1 Выбор направлений повышения конкурентоспособности 54

3.2 Расчет эффективности внедряемых мероприятий 63

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 71

ПРИЛОЖЕНИЯ 75


ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время в любой стране мира господствуют рыночные отношения. Фирм, выпускающих однородную продукцию, сейчас огромное количество. Между ними существует жесткая конкуренция. И выпуск качественной, недорогой, конкурентоспособной продукции и услуг по сравнению с аналогами – главная задача любой фирмы в любой стране. И каждая фирма стремится сделать все, чтобы ее продукция была конкурентоспособной.

Изучение конкурентоспособности предприятия представляет собой одну из важнейших составных частей рыночных исследований, создающих основу для выработки стратегии и тактики деятельности на рынке, выбора правильного пути повышения технического уровня и качеств. В современном лексиконе российских промышленников и бизнесменов термин «конкурентоспособность», к сожалению, используется достаточно редко. Это свидетельствует о слабой пока вовлеченности нашей промышленности в международное разделение труда и в целом низкой степени конкуренции на внутреннем рынке. Между тем постепенная интеграция России в мировое экономическое сообщество и развитие конкурентной среды в отечественной экономике делает проблему повышения конкурентоспособности российских фирм, особенно машин и оборудования, весьма актуальной. Рассматривая специфику современного потребительского рынка товаров и услуг, следует отметить, что в целом рынок – это сфера, где происходит признание потребительской стоимости произведенных товаров и услуг, оценка целесообразности затрат труда на их изготовление, обмен потребительских благ на деньги.

Профессиональное решение вопросов повышения конкурентоспособности организаций позволит заложить прочный фундамент роста конкурентоспособности национального производственного сектора на мировом рынке и будет способствовать приобретению Россией независимой позиции в международном товарообмене.

Особая роль в эффективном достижении конкурентных преимуществ отводится качеству продукции, которое представляет собой конкретное выражение общественной полезности продукции, характеризующей степень ее пригодности для удовлетворения потребности общества при его определенных затратах.

Одной из главных причин неконкурентоспособности нашей страны является то, что в России системно и профессионально проблемами конкурентоспособности никогда никто не занимался. Россия почти 20 лет строит рыночные отношения. Однако ни Государственная Дума, ни Правительство Российской Федерации, ни Российская академия наук, ни Министерство образования Российской Федерации и другие структуры не нашли возможным включить в свои планы работ решение проблемы конкурентоспособности России.

Именно  по этой причине большую актуальность приобретают исследования в области конкурентоспособности предприятия, поиск путей её повышения.

Существует  огромное множество научных работ, посвященных вопросам конкурентоспособности и выявлению эффективных путей её повышения. Данной теме уделяется огромное внимание за рубежом и, с недавнего времени, в России. Многообразие публикаций - это явное подтверждение сложности предмета исследования и его важности.

Цель  данной работы – на основе изучения теоретических аспектов конкурентоспособности и анализа практики деятельности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» разработать рекомендации по совершенствованию конкурентоспособности предприятия на рынке.  

Постановка указанной цели предопределила необходимость решения следующих  задач:

  1. раскрыть сущность конкурентоспособности;
  2. рассмотреть основные составляющие конкурентоспособности товара;
  3. проанализировать основные методы оценки конкурентоспособности предприятия;
  4. провести оценку конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»;
  5. разработать рекомендации по повышению конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.».

Объектом  исследования выступает ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.».

Предмет исследования – конкурентоспособность данного предприятия.

Теоретической и методологической основой исследования послужили фундаментальные гипотезы, концепции, представленные в современной мировой и отечественной экономической науке по проблеме повышения конкурентоспособности продукции на предприятии.

В работе использованы следующие методы: факторный анализ, статистический метод, наблюдение, системный подход к изучаемому вопросу,  балансовый метод, нормативный метод.

Эмпирической  базой исследования явились законодательные  и нормативные акты, регламентирующие деятельность в данной области исследования; а также материалы, полученные на предприятии ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.».


1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

  1.  Понятие и сущность конкурентоспособности. Факторы, влияющие на конкурентоспособность

Понятие конкуренции и конкурентоспособности - одно из центральных в современной теории и практике стратегического управления.

Конкуренция-это процесс борьбы организаций друг с другом за потребителей своей продукции. Этот процесс зависит от того, какова структура рынка. Если имеется много мелких конкурентов, барьеры входа на рынок низки и все участники в равной степени обладают необходимой информацией, то это совершенная конкуренция. Если же имеется лишь несколько конкурентов на рынке, то это олигополистическая конкуренция. Эти два вида конкуренции сильно отличаются друг от друга. Если в условиях совершенной конкуренции все определяется уровнем качества и эффективности выпуска продукции, то в условиях олигополии основными инструментами конкуренции становятся сговор, выстраивание барьеров входа, ограничение доступа к информации и производства. Большинство практических ситуаций можно отнести либо к первому, либо ко второму типу.

В последнее время во всем мире, в том числе и в России, все чаще встречаются случаи олигополистической конкуренции. Именно этот вид конкуренции становится доминирующим в отечественной и зарубежной хозяйственной практике.

Конкурентоспособность - это способность конкурировать, а конкурентные преимущества - это те преимущества, которые позволяют конкурировать. Другими словами, конкурентные преимущества - это проявляющиеся у конкурентных субъектов факторы конкурентоспособности.

Понятие "конкурентоспособность" в процессе развития мировой экономики, затоваривания рынка и усиления конкуренции между производителями товаров и услуг, стало ключевым словом наряду с понятием "эффективность", а проблема достижения конкурентных преимуществ - одной из главных в деловой, управленческой, экономической и политической жизни.

Методологические основы конкурентоспособности как категории заложили такие основоположники экономической науки как: А. Смит, К. Маркс, Ф. Энгельс, Дж. Кейнс и другие. Поведенческий подход стал первым подходом к определению конкуренции.

А. Смит (1723-1790) - один из первых исследователей конкуренции в экономической теории - шотландский экономист, чьи труды сформировали основу классической экономической теории. В его трудах конкуренция в основном рассматривается как конкуренция цены и качества, т.е. в основных и простейших ее формах. Конкурентоспособность, по А. Смиту,- это, прежде всего, способность производить тот или иной товар с наименьшими издержками и соответственно предлагать его рынку по наименьшей цене. [30, C. 116]

Дальнейшее исследование конкуренции и конкурентных преимуществ предпринял Д. Рикардо (1772-1823) - английский экономист, заложивший основы трудовой теории стоимости. Он исследовал международный аспект конкурентных преимуществ. Предметом его исследований были условия, при которых странам становиться выгодным вести торговлю друг с другом. Основным выводом Д. Рикардо было то, что к международной торговле приводят не столько абсолютные преимущества в условиях производства, сколько относительное соотношение издержек производства товаров внутри стран. [21, C. 83]

По мере развития экономической науки, в трактовку данного понятия периодически вносились изменения, дополнения и уточнения

Углубили понимание конкурентоспособности и расширили о ней представление Т. Питерс и Р. Уотермен, которые старательно изучали опыт работы многих образцовых компаний, однако мир меняется так быстро, что данное понятие эволюционирует вместе с развитием форм и видов современного бизнеса также с высокой скоростью. Развитию теоретических основ конкурентоспособности посвящены также работы Дж. Грейсона и К. О'Делла ("Американский менеджмент на пороге ХХ века") [4, C. 203]. В настоящее время зарубежных работ по данной теме великое множество, но все они, так или иначе, основываются на методологии, заложенной вышеупомянутыми авторами.

В современном мире конкурентоспособность стала одним из ключевых понятий, определяющих успешность хозяйствующего субъекта на внешнем рынке, однако современная мировая экономическая наука до сих пор не дала как единой общепринятой трактовки содержания категории "конкурентоспособность", так и единого общепринятого подхода к методам ее оценки и формирования.

В российскую экономику понятие "конкурентоспособность" пришло вместе с развитием рыночных отношений, заменив понятие "социалистическое соревнование", использующееся в плановой экономике для описания процесса конкурентной борьбы. Одной из первых книг на тему конкурентоспособности была книга "Конкурентоспособность российской промышленности", выпущенная Экспертным институтом и Торгово-промышленной палатой Российской Федерации в 1996 году. С тех пор слово конкурентоспособность можно видеть и слышать каждый день в средствах массовой информации, на конференциях, симпозиумах, совещаниях.

Исследованию сущности категории "конкурентоспособность" посвящены работы таких современных авторов, как Г.Н. Бобровников, М.Г. Долинская, Соловьев Н.А., В.Я. Маштабей, Л.А. Желудкова, Р. Уотерман, В.М. Мишин, А.В. Кочетков.

В настоящее время понятие "конкурентоспособность" чаще всего используется в системе маркетинга, как области деятельности, направленной на достижение конкурентных преимуществ. Из зарубежных авторов к классикам данного направления можно отнести, прежде всего, П. Дракера, Ф. Котлера, Дж. Эванса, и Б. Бермана. Российскую научную школу в настоящее время представляет достаточно много авторов, исследующих наиболее глубоко аспекты конкурентоспособности в маркетинговой деятельности, из которых можно отметить работы Г.Г. Абрамишвили, И.Н. Герчиковой, Е.Н. Голубковой, В.Д. Секерина, Н.Е. Капустиной, А.Н. Яровикова и других[19, C. 20].

С учетом всего вышеперечисленного можно сформулировать следующее определение: конкурентоспособность предприятия - это комплексная характеристика предприятия, характеризующая его возможность в любой момент времени обеспечивать свои конкурентные преимущества и прибыльность, а также адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям внешней среды.

Фактор конкурентоспособности – непосредственная причина, наличие которой необходимо и достаточно для изменения одного или нескольких критериев конкурентоспособности.

На конкурентоспособность предприятия оказывают влияние ряд факторов:

-динамика масштабов долгосрочного спроса. Увеличение или уменьшение долгосрочного спроса является важным фактором при принятии решений по инвестированию для увеличения производительной мощности предприятия. Подъем долгосрочного спроса привлекает новые предприятия на рынок, а падение спроса наоборот вызывает отток предприятий;

-динамика структуры спроса. Эти изменения представляют собой причину изменения требований потребителя к сервису, создание новых каналов сбыта, изменение в ассортименте нового товара, обновление продукта отрасли является ключевой движущей силой - влияет на методы производства, эффективные масштабы выпуска, маркетинговые затраты, каналы распределения;

-технологические инновации. Частые технологические новшества в методах производства, размер инвестиций позволяют увеличивать значение эффекта жизненного цикла товара. Это может вызывать существенные изменения в требованиях к размеру и количеству предприятий, успешно действующих на рынке;

-маркетинговые инновации. Периодически фирмы предлагают рынку свою продукцию, пользуясь новыми путями и способами, стараясь увеличить покупательский интерес, подтолкнуть спрос, уменьшить затраты на единицу продукции. Таким образом, они приводят в движение новые силы, которые изменяют условия конкуренции и позиции фирм соперников;

-динамика лидерства. Означает вход в конкуренцию и вход из нее крупных фирм. То есть новый раунд конкурентной борьбы: перераспределение ролей и выделение новых ключевых игроков, изменение структуры рынка;

-диффузия достижений. Если новая технология становится известной соперникам, поставщикам, дистрибьюторам, потребителям, то снижаются барьеры для вхождения в отрасль;

-динамика эффективности. При появлении в отрасли новых эффективных масштабов производства, которые уменьшат издержки на единицу продукции, крупные предприятия могут принудить другие предприятия к стратегиям «фиксированного роста»;

-покупательские предпочтения. Зачастую растущее число покупателей решает, что товары массового потребления по низким ценам вполне удовлетворяют их вкусам и предпочтениям так же, как и товары с более высокими ценами, дающие возможность выбора;

-государственное регулирование рынка. Действия государства через свои институты, включая регулирование экономических отношений, а также изменение государственной политики, могут повлиять на рынок и конкурентные условия;

-рост детерминации. Означает уменьшение неопределенности и риска. Новые отрасли характеризуются большой неопределенностью сведений о потенциальных возможностях рынка.

Голубков Е.П. предлагает для проведения оценки конкурентоспособности организации использовать шестнадцать факторов ее результативной деятельности (имидж, концепция продукта, качество продуктов, уровень диверсификации видов бизнеса, суммарная рыночная доля главных видов бизнеса, мощность научно-исследовательской и конструкторской базы, мощность производственной базы и др.), которые он детализирует и дополняет за счет факторов конкурентоспособности продукции и эффективности маркетинговой деятельности [4, C. 180].

В работе  всю совокупность факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, предлагается разделить на три группы:

-цели, которые ставит перед собой предприятие;

-ресурсы, которыми располагает предприятие;

-факторы внешней среды.

В свою очередь в работе  констатируется, что конкурентоспособность предприятия определяется качеством продукции, относительной ее ценой, продвижением продукции на рынки, мощностью сбытовой сети.

Предлагается также учитывать в качестве критериев, определяющих конкурентоспособность организации следующие:

-критерий, отражающий в динамике степень удовлетворения потребителя;

-временной критерий эффективности производства;

-в качестве полезного эффекта продукции часто используются комплексные показатели ее качества;

-итоговым критерием оценки конкурентоспособности как продукции, так и организации можно считать долю рынка, занимаемую данной продукцией (данной организацией) и связанные с ней показатели.

Насколько серьезной является угроза со стороны возможного появления на рынке новых конкурентов, зависит от двух групп факторов:

-барьеры для входа;

-ожидаемая реакция предприятия на вновь входящих в отрасль.

М. Портер  отмечает существование следующих основных барьеров для входа:

-эффективный масштаб производства;

-эффект жизненного цикла продукции (иногда достижение низких затрат на единицу зависит от опыта производства товара и др. выгод, полученных за время освоения товара;

-предпочтения и преданность потребителей к определенным торговым маркам;

-потребность в капитале (чем больше величина требуемых инвестиций для обеспечения успешности входа на рынок, тем меньше желающих войти на этот рынок);

-препятствия в виде дополнительных затрат, связанных с доступом к более дешевым источникам сырья, патенты и <ноу-хау>, опыт производства, основной капитал, приобретенный по более низким (в связи с инфляцией) ценам, удобные места расположения предприятия и т. п.;

-доступ к каналам распределения;

-государственные меры и политика (здесь имеются в виду законодательные правила и ограничения, применяемые на данном рынке) [17, C. 284].

Ожидаемая реакция предприятий на вновь входящих в отрасль будет более агрессивной, если:

-существующие предприятия и раньше были агрессивны, защищая свои рыночные позиции;

-существующие предприятия владеют важнейшими финансовыми средствами;

-существующие предприятия имеют прочные связи с каналами распределения;

-существующие предприятия хотят и могут использовать политику уменьшения цен для сохранения своей доли на рынке;

-спрос на товар и/или услугу растет медленно;

-для существующих предприятий уход с рынка гораздо дороже, чем борьба до конца (из-за дорогих вложений в специальное оборудование, договоров с профсоюзами, тесных связей с производством других продуктов).

Индикатором реакции предприятия является и ориентированность высшего кадрового эшелона предприятий-конкурентов, их внимание к научным исследованиям, развитию, рекламе, технологическому оснащению, их мнение о себе и о своем бизнесе.

Следует добавить, что угроза входа на рынок новых предприятий имеет тенденцию изменяться с изменением рыночных экономических условий вообще.

Конкурентное влияние со стороны поставщиков главным образом зависит от того, насколько важными являются эти составляющие затрат для покупателя (если поставки определенной группы поставщиков занимают ощутимую долю от общих затрат, то степень влияния со стороны поставщиков увеличивается)

Влияние поставщиков сильнее, если имеют место следующие факторы:

-затраты на производство играют важную роль для покупателя;

-поставщики представляют собой несколько крупных предприятий, не скованных интенсивной конкуренцией;

-продукция поставщиков дифференцирована настолько, что покупателю трудно и дорого перейти от одного поставщика к другому;

-покупатели не являются важными клиентами для предприятий-поставщиков, т. е. поставщики не замкнуты на определенную отрасль;

-поставщики не конкурируют с производителями заменителей в других отраслях;

-со стороны одного или нескольких поставщиков существует реальная угроза прямой интеграции в бизнес отрасли покупателя.

-предприятия-покупатели не проявляют склонности к интеграции в рынки поставщиков.

Сила влияния на производителей товаров/услуг и их способность вести торговлю со стороны покупателей сильнее, когда:

-потребители значимы и их немного, они покупают товар в большом количестве;

-объем потребления представляет собой значительную часть от всех продаж в отрасли;

-отрасль, поставляющая товар на рынок состоит из большого числа относительно некрупных продавцов;

-товары, предлагаемые на продажу разными продавцами, относительно хорошо стандартизированы, и потребители легко могут найти альтернативный вариант покупки, стоимость их перехода к новому продавцу практически равна нулю;

-покупаемые изделия не являются важной составляющей комплектующих изделий покупателя;

-экономически выгодной для потребителя является практика приобретения комплектующих у нескольких продавцов по сравнению с прикреплением к одному продавцу [33, C. 39].

При оценке возможностей предприятия в сравнении с конкурентами определяются такие факторы, как технические и организационные возможности повышения качества продукции и совершенствования ассортимента, также играют роль техническая оснащенность производства, особенно износ и срок службы оборудования, имидж предприятия и товаров на рынке, наличие рабочей силы и состав коллектива, размеры предприятия и его доходность, различия в практике управления предприятиями, протекционистская политика правительства по отношению к отечественным товаропроизводителям, поддержка местных органов власти, инвесторов, наличие спонсоров и т.д.

Изучаются как полезный опыт конкурента, так и их уязвимые места, ошибки, которых необходимо избежать. Источниками информации могут быть справочники фирм и о фирмах, рекламные проспекты, выставки и ярмарки, обзоры коммерческой прессы, годовые отчеты фирм, экспертная оценка, опросы и др.

1.2 Методы оценки конкурентоспособности организации

Организации придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых организация могла бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности организации пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения организации, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую организации получение намеченных и стабильных конечных результатов.

Наиболее известные на сегодняшний день модели и методы оценки конкурентоспособности товара и организации можно разделить на две группы  аналитические и графические методы. Данное деление на методы оценки конкурентоспособности товара и методы оценки конкурентоспособности организации достаточно условны, так как они во многом совпадают, меняется только объект исследования. Классификация методов оценки конкурентоспособности товара и организация представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Иерархия методов оценки конкурентоспособности

Факторы, определяющие конкурентоспособность организации, для различных отраслей варьируются.

В таблице 1 представлена классификация, достоинства и недостатки методов оценки конкурентоспособности товара и организации.

Таблица 1 - Классификация методов оценки конкурентоспособности товара и предприятия

Количество параметров оценки

Название метода

Достоинства метода

Недостатки метода

Графические методы оценки конкурентоспособности товара и предприятия

Количество осей координат = 2

Матрица БКГ

При наличии достаточно достоверной информации точно показывает положение предприятия

Отсутствует прогностичность, не показывает причин данного положения фирмы

Модель "Привлекательность рынка - преимущества в конкуренции"

Позволяет определить положение фирмы относительно других конкурентов; выработать дальнейшие стратегии

Модель статична, трудно оценить качественные характеристики

Матрица Портера

Наглядное структурирование достижения конкуренции

Не дает конкретных рекомендаций по достижению конкурентных преимуществ

Количество осей координат > 2

Метод "многоугольник конкурентоспособности предприятия"

Достаточная легкость использования для оперативного анализа ситуации, определения текущего положения относительно конкурентов

Сложность при расчете показателя, получении исходных данных, отсутствие прогнозной информации

Аналитические методы оценки конкурентоспособности товара

Количество параметров ≤ 2

Модель Розенберга

Простота сравнения товаров: каждому товару может быть поставлено в соответствие определенное число

Трудно определить и оценить наиболее важные для продукта характеристики с точки зрения потребителя. Нет сравнения с идеальными характеристиками товара

Интегральный показатель конкурентоспособности

Достаточно легкое сравнение с товарами-конкурентами

Применение экспертного метода, трудность в определении параметров и их значимости

Продолжение таблицы 1.

Оценка конкурентоспособности товара на основе уровня продаж

Формулы позволяют определить позицию товара на рынке, метод учитывает влияние различных факторов внешней среды

Формулы позволяют определить позицию товара на рынке, метод учитывает влияние различных факторов внешней среды

Количество параметров > 2

Модель с идеальной точкой

Модель с идеальной точкой

Трудность в определении характеристик идеального и рассматриваемого товаров, использование экспертных оценок

Универсальные аналитические методы оценки конкурентоспособности предприятия

Количество параметров ≤ 2

Метод рейтинговой оценки

Метод рейтинговой оценки

Сложность при расчете показателя, полученных исходных данных, отсутствие прогнозной информации

Конкурентоспособность предприятия (организации) может достигаться при выборе соответствующей конкурентной стратегии. Стратегия (от греч. "стратогос" - войско, "эгос" - веду) - это абстрактно-нормативное представление о способе достижения перспективной цели организации (в рамках ее миссии), учитывающее внешние и внутренние условия ее существования и отражающее основные этапы пути прихода к цели. [12, C. 88]

Успешная стратегия - это:

1 - знание направления движения компании

2 - понимание пути, который ведет в желаемое будущее.

Процесс разработки стратегии предприятия с целью достижения конкурентоспособности включает:

определение конкурентоспособного стратегического положения предприятия на рынке;

оценку взаимодействия внутренних и внешних факторов;

определение стратегических альтернатив поведения предприятия на рынке и его развития;

выработку конкурентоспособной стратегии, отвечающей сложившейся ситуации и целям предприятия.

Сущность формулирования конкурентной стратегии состоит в сопоставлении компании и ее окружения. На рисунке 2 представлены 5 сил конкуренции, оказывающих влияние на предприятие (модель Портера).

Пять конкурентных сил - угроза вхождения на рынок новых участников, угроза появления субститутов, рыночная власть покупателей, рыночная власть поставщиков и соперничество между действующими конкурентами - отражают тот факт, что конкуренция в отрасли выходит далеко за рамки действующих игроков. Потребители, поставщики, субституты, потенциальные участники - все это "конкуренты" для компаний отрасли, которые могут быть более или менее влиятельными в зависимости от конкретных обстоятельств. Конкуренция в таком широком смысле может быть определена как расширенное соперничество.

Рисунок 2 - Модель Портера [6]

Все пять конкурентных сил совместно определяют интенсивность отраслевой конкуренции и прибыльность, при этом наиболее мощная сила или силы приобретают решающее значение с точки зрения формулирования стратегии.

Для противодействия пяти конкурентным силам и достижения лучших показателей по сравнению с другими фирмами отрасли необходимо выделить следующие три потенциально успешных базовых стратегических подхода:

1) Абсолютное лидерство в издержках (стремление иметь самые низкие в отрасли издержки, т.е. стратегия руководящей роли в области издержек);

2) Дифференциация (поиск путей дифференциации реализуемой продукции от продукции конкурентов);

3) Фокусирование (фокусирование на узкой части, а не на всём рынке; стратегия фокуса, или ниши). [18, C. 301]

Наглядно конкурентные стратегии можно представить на рисунке 3.

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Уникальность продукта, воспринимаемая потребителем

Позиция низкого уровня издержек

В рамках всей отрасли

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ

АБСОЛЮТНОЕ ЛИДЕРСТВО В ИЗДЕРЖКАХ

В рамках отдельного сегмента

ФОКУСИРОВАНИЕ

Рисунок 3 -  Три базовых варианта стратегии [8, 7]

Принятие решения об использовании той или иной конкурентной стратегии может базироваться на модели Портера.

На основе данной модели можно сделать следующие рекомендации.

Фирма с небольшой долей на рынке может преуспеть, имея четко концентрированную стратегию и сосредоточивая свои усилия на одной конкурентной "нише", даже если её общая доля на рынке незначительна.

Компания, имеющая большую долю на рынке, может осуществлять успешную предпринимательскую деятельность в результате преимущества по общим издержкам или стратегии фокуса.

Три базовых варианта стратегии различаются не только функциональными характеристиками, но и другими параметрами. Чтобы успешно их осуществлять, требуются различные ресурсы и квалификация. Кроме того, для базовых вариантов стратегий необходимы различные организационные условия, процедуры контроля и системы стимулов. Поэтому для достижения успеха, как правило, требуется долгосрочная приверженность определенной стратегии как задаче первостепенной важности.

  1.  Стратегия развития, основанная на ключевых компетенциях конкурентоспособности организации

Компетентность компании  – совокупность характеристик компании, которая делает ее профессиональной на уровне конкурентов. Компетентность состоит из отдельных компетенций и в целом базируется на конкурентных и лидирующих технологиях. Каждая из компетенций - элемент общей компетентности.

Термин “компетенция” ввел в оборот В. Макелвил в 1982 году. По Макелвилу, компетенция - круг проблем, сфера деятельности, в которой данный человек обладает знанием и опытом; совокупность полномочий, прав и обязанностей должностного лица, общественной организации. [34, C. 147]

Компетенция компании (бизнес-компетенция) – набор взаимосвязанных навыков, способностей и технологий, обеспечивающий компании эффективное решение определенных задач, ситуаций.  Стандартная компетенция компании – набор преимуществ, технологий, способностей, знаний и умений, позволяющий компании решать типичные для данного сегмента рынка задачи, осуществлять операционные процессы на уровне, принятом как стандарт.

Поскольку стандартными компетенциями обладает большинство конкурентов, отсутствие стандартной компетенции ведет к скорому исчезновению компании с рынка.

Многие стандартные компетенции подтверждаются лицензиями, сертификатами.

Иногда компетенциями ошибочно называют ресурсы компании.

Многочисленные исследования последних лет в области стратегического менеджмента показывают, что успех корпораций в конкурентной борьбе зависит от трех базовых групп факторов:

  1. Внутренние компетенции
  2. Внешние компетенции
  3. Динамические способности.

Именно низкие динамические способности (низкий инновационный потенциал, неспособность быстро адаптироваться к изменениям на рынке и управлять знаниями) являются одной из наиболее значимых причин слабой конкурентной позиции российских компаний. Для успеха в конкурентной борьбе, не столь важно какими активами обладает Ваша компания в данный момент времени. Важно то, с какой скоростью она способна создавать необходимые активы и развивать их.

Под внутренними и внешними компетенциями следует понимать только такие факторы, которые обеспечивают корпорации существенные, пороговые конкурентные преимущества. Как правило, это такие факторы, для создания которых требуется значительный период времени и опыт работы в определенной отрасли. Например, к внутренним компетенциям можно отнести следующие:

  1. НИОКР (НОУ-ХАУ, технологии, способность создавать конкурентоспособную продукцию);
  2. Наличие отработанных и эффективных бизнес-процессов (управление проектами, логистика, сбыт, маркетинг, планирование, бюджетирование, мотивация персонала…);
  3. Наличие уникальных технологий, которые недоступны конкурентам;
  4. Наличие квалифицированного персонала, который не легко может быть найден на рынке и на подготовку которого требуется значительное время.

К внешним компетенциям относятся:

  1. Связи с поставщиками и потребителями (агентами, дилерами и дистрибьюторами);
  2. Возможности лоббирования (связи с органами государственного управления);
  3. Способность обеспечивать финансирование в требуемом объеме, в кратчайшие сроки и по приемлемой стоимости (связи с финансовыми институтами и инвесторами).
  4. Наличие раскрученной торговой марки (товарный знак), широта охвата и устойчивые связи с клиентами и т.п. [14, C. 76]

Таким образом, стратегия развития корпорации, нацеленная на достижение лидерства на рынке, должна представлять собой набор мер, направленных на усиление ключевых компетенций, развитие динамических способностей и нейтрализацию слабых сторон деятельности предприятия.

Отдельно остановимся на вопросах интеграции участников рынка и созданию интегрированных структур. Создание работоспособной интегрированной структуры - сложный процесс, представляющий собой совершенно определенную последовательность действий, включая:

  1. тщательный анализ сильных и слабых сторон компаний - потенциальных участников объединения;
  2. разработку стратегии развития объединения;
  3. выбор наиболее приемлемой модели образования объединения, соответствующей стратегии объединения;
  4. определение справедливого долевого участия сторон;
  5. формирование организационной структуры и ключевых бизнес-процессов, позволяющих реализовать стратегию наилучшим образом;
  6. разработка принципов и механизмов управления объединением.

Пренебрежение этими вопросами приводит к тому, что объединения так и не становятся едиными корпорациями, с общим видением будущего, целями, разграниченными полномочиями и ответственностью, четкими принципами управления и эффективными бизнес-процессами, а также сбалансированными интересами всех заинтересованных сторон.

Таким образом, непродуманные действия могут привести не к усилению, а к ослаблению конкурентоспособности предприятий и, как следствие, к возможному разрушению всей интегрированной системы.

Ключевая компетенция – способность привлечь финансирование.

Обеспечить развитие предприятия без привлечения дополнительного финансирования  невозможно. Даже если компания сегодня прибыльна, время, требуемое для формирования необходимого объема капитала, за счет исключительно собственных средств, не оставляет шансов ей сохранять конкурентоспособность в стремительно меняющемся мире.

Фактически сейчас у отечественных производителей и дистрибьюторов есть две возможности для выживания и развития:

Первая возможность – интегрироваться с крупными западными компаниями, (т.е. фактически найти стратегического инвестора), использовать их ноу-хау, технологии и финансирование, но при этом потерять самостоятельность, превратившись в зависимый сегмент сложной цепочки создания стоимости, ядро которой находится за пределами России.

Вторая возможность — это привлечение финансового инвестора. Финансовые инвесторы рассматривают объект для инвестиций как  бизнес, имеющий (в отличие от стратегических инвесторов)самостоятельную стоимость.   

Для российских компаний, которые хотят сохранить самостоятельность, а собственники — контроль за собственным бизнесом, наиболее оптимальным решением является выход именно на финансовых инвесторов[31, C. 55].

Если посмотреть на требования, которые предъявляют финансовые инвесторы к объектам для инвестирования, то помимо финансовых показателей, таких как рентабельность инвестирования капитала и сроки окупаемости проекта, большое внимание уделяется наличию грамотной управленческой команды, а именно ее способности не только разработать, но и реализовать проект. Еще одним важным требованием финансового инвестора является наличие продуманной стратегии выхода – т.е. возможности для инвестора выйти через определенный промежуток времени из данного проекта.

Эти фонды приняли российские риски и им не надо рассказывать о том, что в России медведи не ходят по Красной площади. Эти фонды находятся в Москве, они ищут объекты для инвестиций и, к сожалению, пока находят их в недостаточном количестве. Часто даже при наличии привлекательного проекта эффективного взаимодействия с инвесторами не получается.  Дело в том, что российские директора и собственники практически не знают об особенностях инвестиционных процессов (например, грамотное оформление инвестиционных документов, подготовка к встрече с инвесторами и т.п.). В мире существуют четкие правила и процедуры взаимодействия с инвесторами, несоблюдение которых не позволяет получить финансирование, даже если у Вас действительно очень привлекательный проект.

Здесь уместным будет упомянуть о главной составляющей инвестиционной привлекательности любого предприятия. Первое, что необходимо Компании для взаимодействия с финансовым инвестором, — это наличие четкой стратегии развития бизнеса. Стратегия развития — это не абстрактные слова, —  это четкое понимание того, как компания собирается на этом конкурентном рынке усиливать свою конкурентную позицию.

Добиться роста объемов продаж компания может только за счет двух факторов – за счет роста емкости самого рынка, либо  за счет увеличения доли на рынке за счет доли конкурентов.  А для этого необходимо  четко понимать, почему компания лучше других на этом очень рынке, какова ее доля на рынке, в чем ее конкурентные преимущества. Именно это и создает добавленную стоимость по отношению к тем финансовым и материальным активам, которые существуют у данного конкретного предприятия.

Повышение конкурентоспособности организации – один из самых актуальных вопросов для современной России. Решить комплексные социально – экономические проблемы в условиях жесткой конкуренции поможет знание и применение инструментов экономики – сущности и механизма действия экономических законов, законов организации, научных подходов, принципов, методов и моделей управления.

Таким образом, в первой главе были рассмотрены понятие и сущность конкурентоспособности, ее виды, а также определены факторы, оказывающие на нее влияние, критерии оценки конкурентоспособности применительно к различным объектам. Рассматривались методы оценки конкурентоспособности предприятия. Оценка конкурентоспособности предприятия представляет собой очень сложную работу, так как: во-первых, в конкурентоспособности фокусируются все показатели качества и ресурсоемкости работы всего персонала по всем стадиям жизненного цикла объектов; во-вторых, в настоящее время отсутствуют международные документы (по аналогии со стандартизацией других объектов) по оценке конкурентоспособности различных объектов; в-третьих, например, в России техническая, экономическая, кадровая, социальная политика не ориентирована на обеспечение конкурентоспособности различных объектов.


  1.  ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НОВОАЛТАЙСКОГО ЗАВОДА ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ ИЗДЕЛИЙ ИМ.ИВАНОВА Г.С.

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 

Открытое акционерное общество «Новоалтайский завод железобетонных изделий» введен в эксплуатацию в декабре 1960г.

Предприятие стоит в ряду крупнейших предприятий строительной индустрии Алтая. Более 18 % изделий из сборного железобетона в Алтайском крае изготавливается на нашем предприятии.

На заводе выпускается свыше двухсот наименований и типоразмеров изделий из сборного железобетона.

За 52 год  работы на стройки края и страны отправлено 2,69 млн.м3 изделий из сборного железобетона.

Проектная мощность завода  75 тыс. м3   сборного  железобетона в год, а на конец 2008 года, с вводом в эксплуатацию новой линии по плитам пустотного настила проектная мощность составляет 97,5тыс.м3 сборного железобетона.  "Пиком" по выпуску сборного железобетона  был 1991 год – 87,4 тыс.м3 при двухсменной работе предприятия.

С 1992 года начался резкий спад объемов, который продолжался в течение семи лет.

Рост объемов производства впервые после долгих  лет спада был отмечен в 1999 году, когда объем продукции  в  сопоставимых ценах увеличился против предыдущего года на 19% и было изготовлено 14,0 тыс.м3. сборного железобетона. И все последующие годы предприятие неуклонно увеличивало объемы производства вплоть до 2009г. (см. график 1 «Выпуск сборного железобетона за 51 год работы предприятия»).

В 2006г. освоена новая серия – плиты и колонны «куб- 2,5»..

2007 год оказался лучшим после спада 1998 года - было  изготовлено -58,2 тыс.м3 (77,6% мощности завода).

В 2007 году начато строительство автоматизированного бетонного завода с использованием двух бетоносмесителей и автоматики немецкой фирмы «TEKO» производительностью 120 м3/час с адресной подачей бетона. В 2008 объект введен в эксплуатацию.

В 2008г. закончена реконструкция 1 пролета производственного цеха  под выпуск плит пустотного настила по бельгийской технологии фирмы «Weiller» производительностью 22,5 тыс. м3 в год.

В 2011 году изготовлено сборного железобетона 45,2 тыс.м3, что на 14,7 тыс.м3 (48,3%) больше, чем в прошлом году. На графике 2 представлено производство железобетона по годам.

В настоящее время предприятие старается сохранить завоеванные позиции, расширяя ассортимент (номенклатуру) выпускаемой продукции и географию перевозок (Новосибирская, Кемеровская область), а так же появились новые направления - Ханты-мансийский  АО, Иркутская область.

Основным направлением деятельности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» является производство изделий из бетона для использования в строительстве (код ОКВЭД 26.61).

Завод выпускает следующие виды продукции: сборный железобетон, товарный  бетон, стеновые материалы (бетонные блоки), товарную арматуру. Прочими видами деятельности являются: отпуск теплоэнергии сторонним потребителям («Тепловым сетям» и ООО «Сибпромжелдортранс»), транзит электроэнергии через собственную ГПП, выполнение услуг производственного характера (испытание образцов бетонных смесей и др.)

По характеру деятельности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» является коммерческой организацией, так как за выполненные работы предприятие получает деньги, которые идут на оплату текущих потребностей завода, выплату заработной платы, а также на дальнейшее развитие производственной базы.

Форма собственности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» - открытое акционерное общество.

ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», является самостоятельным хозяйствующим субъектом на рынке, имеющим право вести свою коммерческую деятельность от собственного лица.

Завод ориентирован на выпуск железобетона для промышленного и гражданского строительства.

Номенклатура выпускаемых изделий включает в себя стропильные и подстропильные фермы, подкрановые, стропильные балки, колонны, ригели основных промышленных серий, плиты перекрытий и покрытий, трубы напорные и безнапорные диаметром 500-1400 мм, дорожные плиты, лотки и плиты теплотрасс и другие элементы инженерных сооружений, плиты пустотного настила, прогоны, перемычки, элементы ограды, товарные бетоны и растворы.

В 2008г. на предприятии запущена в эксплуатацию и производилась отладка новой линии по изготовлению плит пустотного настила по бельгийской технологии фирмы «Weiller» производительностью 22,5 тыс. м3 в год. В 2009 году  отладка новой линии была завершена.

Основные технологические процессы, применяемые на производстве - стендовый, поточно-агрегатный и центрифугирование.

Основной вид деятельности предприятия - производство изделий из бетона для использования в строительстве.

Основные виды выпускаемой продукции:

- железобетонные изделия;

- бетонные блоки, бортовой камень, бортовой камень;

- товарный бетон, товарная арматура;

Прочий выпуск: пар товарный (для отпуска "Тепловым сетям);

- вода на сторону, прием стоков ("Сибжелдортранс");

- транзит электроэнергии;

-услуги производственного характера (лаборатории, РМЦ);

Кроме производства пара в прочем выпуске незначительную долю имеет транзит эл-ии через заводскую ГПП, отпуск воды и прием стоков от "Сибжелдортранс", расположенной на территории завода.

 Объем выпуска продукции в натуральных показателях представлен в таблице 2.

Таблица 2 - Объем выпуска продукции в натуральных показателях

Наименование продукции

ед.изм.в натур. выражении

2011 г.

2010 г.

Отклонение 2011 г. к 2010г.,

абсолютное (+-)

относительное, %(+-)

1

Сборный железобетон

м3

45 187

30 477

14 710

48,3

2

Бетонные блоки

м3

3 387

2 512

874

34,8

3

Товарный бетон

м3

8 437

6 870

1 566

22,8

4

Бортовой камень

м3

45

70

- 25

-36,0

5

Товарная арматура

тн

46

7

39

559,0

7

Пар товарный

тн

26 056

27 872

- 1 816

-6,5

8

Хим.подготовленная вода

м3

5 163

3 294

1 869

56,7

9

Вода на сторону

м3

1 077

1 269

- 192

-15,1

10

Транзит э/энергии

т.Квт.час.

2 600

1 070

1 530

142,9

11

Стоки

м3

725

551

174

31,6

13

Малые архитектурные формы

м3

-

0,3

- 0

-100,0

14

Элементы благоустройства

м3

0,2

14,0

- 14

-98,9

 В 2011 году в соответствии с заказами потребителей произведено 45.2 тыс.м3 сборного железобетона, что выше  уровня 2010 г. на 48.3 %. Увеличен выпуск  бетонных блоков на 874 тыс.м3 или на 34.8%. Произведено труб -1.27 тыс.м3  -на 25.7 % выше уровня прошлого года. Производство прочего выпуска (транзит э/энергии, прием стоков) немного увеличилось. Производство пара имеет сезонный характер. Зимой в объеме товарной продукции прочая продукция (пар товарный, вода на сторону, транзит электроэнергии,прием стоков) составляет 5-14% ( в 2010году-4-17% ) от общего объема, летом (май-сентябрь) -1-2%. За 12 месяцев объем товарной продукции по прочей деятельности составил 3%. (в 2010г.-5%). Объемы пара, отпускаемого  для сторонних потребителей (БППЖДТ "Сибпромжелдортранс", МП "Тепловые сети") в 2011г. уменьшились  (на 6.5%), объемы отпускаемой воды  также незначительно снизились.

Организационная структура предприятия представлена в Приложении 1.

Согласно Устава открытого акционерного общества «Новоалтайский завод железобетонных изделий имени Иванова Геннадия Сергеевича», принятым на годовом общем собрании акционеров 26 июня 2009 г. (последняя редакция) высшим органом управления предприятием является общее собрание акционеров. Руководство текущей деятельностью осуществляется генеральным директором, который  является единоличным исполнительным органом.

Заводоуправление состоит из следующих отделов:

- руководство (исполнительный директор, главный инженер, коммерческий директор,

зам. директора по экономике и финансам, зам. директора  по строительству,);

- аппарат при руководстве;

- производственно-технический отдел;

- отдел главного механика;

- отдел главного технолога;

- отдел главного энергетика;

- планово-экономический отдел;

- отдел организации труда и заработной платы;

- отдел материально-технического снабжения;

- отдел техники безопасности;

-отдел технического контроля;

- бухгалтерия;

- информационно-технологический отдел;

- отдел капитального строительства.

Основное производство:

-производственный цех (форм., трубный арматурный участки, участок по изготовлению новой опалубки) осуществляют выпуск железобетона, бетонных блоков, бортового камня, изготавливает арматуру для производства железобетона, изготавливает новую опалубку в соответствии с запросами производственного цеха;

- бетоносмесительный цех - обеспечивает производственный цех конструктивным бетоном и производит отпуск товарного бетона на сторону;

Вспомогательное производство:

-паросиловой цех обеспечивает основные и вспомогательные цеха теплоэнергией, водой, сжатым воздухом, производит ремонт тепловых, канализационных, водопроводных сетей;

- ремонтно-механический цех (служба кранового хозяйства) -осуществляет капитальный, текущий ремонт технологического оборудования, изготовление нестандартного оборудования; осуществляет капитальный, текущий ремонт кранового оборудования цехов и строительных объектов;

-  ремонтно-технологический участок - производит ремонт зданий, сооружений цехов, изготовление прокладки и реквизитов для складирования и отгрузки изделий;

-  транспортный цех - автопарк содержит легковые автомобили, самосвалы, строительную технику, автобетоносмесители; цех обеспечивает технологические перевозки инертных, строительных материалов; обеспечивает доставку продукции потребителям;

- участок отгрузки готовой продукции  производит прием продукции из цехов на склад, подачу оборудования, металла; отгрузку продукции на автомобильный и железнодорожный транспорт с увязкой;

Строительное управление:

- производственно-технический отдел по капитальному строительству - осуществляет подготовку и ведение строительно-монтажных работ на строящихся объектах.

Среднесписочная численность предприятия на 01.01.2012 г. составила 405 человек. Списочная численность 442 человека, на 01.01.2011 г. – 388 человек.

За текущий год на вакантные должности принято 35 работников с высшим профессиональным образованием. Со средним профессиональным образованием принято 41 человек. С начальным профессиональным образованием – 69 человека.

Производственную практику в 2011 г. прошли 13 человек.

83 работника предприятия имеют высшее профессиональное образование (18,8% к списочной численности 442 человека), 101 человек – среднее профессиональное образование (22,9%), 96 человек - начальное – профессиональное образование (21,7%). Профессиональный уровень кадрового состава к уровню прошлого года: высшее профессиональное образование - повысился на 0,8%, среднее профессиональное – повысился на 2,6%, начальное профессиональное – повысился на 4%.

Средний возраст работников, состоящих в списочном составе, составил 42,6 года. По категориям работающих: руководители – 47 лет, специалисты – 40 лет, служащие – 65 лет, рабочие – 42 года.

Молодых людей в возрасте до 30 лет – 95 человек. Удельный вес молодежи к списочной численности (442 человека) составляет 21,5%. Женщин – 136 человек. Удельный вес к списочной численности составляет 30,8%.

Средний возраст персонала по подразделениям:

- Заводоуправление - 43 года

- Производственный цех – 38,8 лет

- Арматурный цех – 38 лет

- БСЦ –40 лет

- РМЦ –46 лет

- ПСЦ –47,7 лет

- Участок отгрузки готовой продукции – 44,6 лет

- Транспортный цех – 47 лет

- ОТК – 41 год

- Лаборатория –43 года

- Столовая – 43 года

- Здравпункт –54 года

- РТУ – 43,7 года

- АБК – 49 лет

- Сторожевая служба - 48 лет

Движение кадров отражено в таблице 3:

Таблица 3 – Движение кадров на предприятии

2006

2007

2008

2009

2010

2011

1. Среднесписочная численность на 01.01.

538

560

516

390

334

405

2. Движение кадров:

- принято работников:

277

610

440

86

262

302

- уволено работников:

295

510

541

260

232

248

В т.ч. по собственному желанию

227

177

219

86

167

152

(на пенсию)

8

3

--

---

----

----

Нарушение трудовой дисциплины

41

47

34

5

31

50

Прочие причины

27

286

288

169

34

46

3. Коэффициент оборота кадров:

По приему

0,52

1,09

0,85

0,22

0,78

0,74

По выбытию

0,55

0,91

1,05

0,67

0,7

0,61

4. Коэффициент текучести кадров:

0,42

0,32

0,42

0,22

0,59

0,38

В т.ч. по подразделениям:

Арматурный цех

0,15

0,35

0,26

0,54

Производственный цех

0,5

0,60

0,60

0,27

0,82

0,71

БСЦ

0,12

0,25

0,14

0,08

0,52

0,27

РМЦ

0,38

0,30

0,21

0,24

0,42

0,30

ПСЦ

0,32

0,11

0,18

0,12

0,42

0,19

Транспортный цех

0,46

0,17

0,18

0,16

0,32

0,21

Участок отгрузки готовой продукции

0,46

0,17

0,18

0,33

0,25

0,13

РТУ

0,44

0,2

0,22

0,45

1

0,27

Столовая

0,53

0,28

0,39

0,42

0,11

0,17

Заводоуправление

0,27

0,07

0,16

0,15

0,29

0,16

АБК

0,83

1

0,14

0,6

----

0,2

Врачебный здравпункт

-

0,29

0,82

-

1

0,33

СКХ

0,5

0,2

0,20

-

---

ОТК

0,14

0,64

0,27

0,33

----

0,14

Лаборатория

-

0,15

0,22

0,11

0,5

---

Строительное управление

0,61

0,33

1,23

--

----

----

РУ ОКС

0,22

0,14

--

-----

----

Участок лесопиления

0,71

0,5

---

--

----

Сторожевая служба

0,7

0,57

За отчетный период принято 302 человека. Уволено – 248 человек, в 2010г. - принято 262 человека, уволено 232 человека.

- 156 человек уволено по собственному желанию,

- 51 человек уволено за нарушения трудовой дисциплины,

- прочие причины прекращения трудового договор – 46 человек (истечение срока договора, сокращение штата, призыв в армию, в связи со смертью, по медицинскому заключению).

Текучесть кадров по предприятию за отчетный год составила 49,9 %, что на 9,1% ниже, чем за соответствующий период 2010г.

Высокий коэффициент текучести кадров в производственном цехе – 0,71 % (к среднесписочной численности 103 человека), арматурном цехе – 0,54% (к среднесписочной 57 человек).

Основные причины текучести кадров: тяжелые условия труда по производственному цеху, увеличение нарушений дисциплины труда.

Количество человек, уволенных за нарушения правил внутреннего трудового распорядка (дисциплины труда) значительно увеличилось по сравнению с прошлым годом.

По цехам нарушители трудовой дисциплины распределились следующим образом: производственный цех – 35 человек, в 2010г – 23 человека; ПСЦ – 1 человек, в 2010г – 4 человека; транспортный цех – 2 человека, в 2010г – 1 человек; арматурный цех – 8 человек, в 2010г - 1 человек; РМЦ – 4 человека, в 2010г. – 0; АБК – 1 человек, в 2010г – 0

2.2 Анализ основных экономических показателей Новоалтайского завода железобетонных изделий им. Г.С.Иванова 

Проанализируем финансовое состояние деятельности Новоалтайского завода железобетонных изделий им. Г.С.Иванова.

В таблице 4 представлена динамика прибыли ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» .

Таблица 4 - Динамика прибыли ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Наименование показателя

2009

2010

2011

Отклонение

в абсолютной величине

%

Валовая прибыль

4127

5 791

7 288

1 497

125,85

Прибыль (убыток) от продаж

2049

3 867

4 504

637

116,47

Прибыль от налогооблажения

764

1 004

4 417

3 413

439,94

Чистая прибыль

764

1 004

4 417

3 413

439.94

Предприятие получило прибыль в размере 7 288 тыс.руб. то есть прибыль выросла на - 14,78 %. Это позволяет говорить о эффективной работе предприятия.

В таблице 5 представлена группировка статей актива баланса ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Таблица 5 - Аналитическая группировка статей актива баланса

Группировки статей баланса

Условные обозначения

2010

2011

Горизонтальный анализ

Вертикальный анализ

Абсолют. отклон. (гр.2-гр.1)

Относит. отклон. (гр.2/гр.1х100)

На начало отчетн. периода

На конец отчетн. периода

1.

Имущество предприятия (валюта баланса)

ВБ

15 003

17 606

2 603

117,35

100

100

1.1

Иммобизизованные активы (основной капитал)

ИА=А1

8 901

8 982

81

100,91

59,33

51,02

1.2

Оборотный капитал (мобильный капитал)

ОК=А2

6 102

8 624

2 522

141,33

40,67

48,98

1.2.1.

Запасы

 

4 117

6 089

1 972

147,90

67,47

70,61

1.2.2.

Дебиторская задолженность и прочие активы

ДЗ

1 731

2 129

398

122,99

28,37

24,69

1.2.3.

Денежные средства и краткосрочные ценные бумаги

ДС

254

406

152

159,84

4,16

4,71

Имущество предприятия на начало и конец года соответственно составило 15 003 тыс.руб. и 17 606 тыс.руб. Увеличение имущества произошло на 117,35%. В основном это было вызвано уменьшением иммобилизованных активов (основного капитала) с 8 901 на начало года до 8 982 тыс.руб. на конец года, также изменилась их доля в общей стоимости имущества предприятия и составила 100,91%

Таблица 6 - Динамика состояния текущих активов и их классификация по категориям риска

Степень риска

Группы текущих активов

Доля группы в общем объеме текущих активов

Отклонение (+/-)

2010

2011

минимальная

наличные денежные средства и краткосрочные финансовые вложения

0,017

0,02

0,01

малая

дебиторская задолженность (до года), запасы, готовая продукция

0,35

0,40

0,06

средняя

незавершенное производство, расходы будущих периодов

0,002

0,003

0,0004

высокая

дебиторская задолженность (более года), залежалые запасы, готовая продукция, не пользующаяся спросом

0,03

0,04

0,01

В изучаемом периоде возрос показатель дебиторской задолженности более года (залежалые запасы, готовая продукция, не пользующаяся спросом), что свидетельствует о неосмотрительной кредитной политике предприятия по отношению к покупателям, о неплатежеспособности и банкротстве части покупателей.

Увеличение показателя за период не очень значительное, изменение доли в общем объеме текущих активов произошло с 0,03 до 0,04 причем, произошло так же произошло увеличение дебиторской задолженности до года, с 0,35 до 0,40, следовательно, произошел переход из долгосрочной задолженности в краткосрочную. Эти изменения положительно сказываются на деятельности предприятия.

Таблица 7 – Анализ структуры оборотных активов (оборотного капитала)

Виды средств

2010

2011

Прирост

тыс.руб.

доля, %

тыс.руб.

доля, %

тыс.руб.

доля, %

Запасы

5 285

28,96

9 714

29,69

4429,00

30,61

Дебиторская задолженность

10 511

57,60

22 358

68,34

11847

81,88

Денежные средства и краткосрочные бумаги

2 452

13,44

643

1,97

-1809

12,49

Итого

18248

100,00

32715

100,00

14467

100

Проведенные расчеты показывают, что в структуре оборотных активов довольно большой удельный вес имеет дебиторская задолженность соответственно на начало и конец года 57,60 % и 68,34 %. Большое влияние на оборачиваемость капитала, вложенного в оборотные активы, а, следовательно, и на финансовое состояние предприятия оказывает увеличение или уменьшение дебиторской задолженности. Искусство управления дебиторской задолженностью заключается в оптимизации общего ее размера и своевременной инкассации.

Таблица 8 - Анализ структуры пассивов предприятия

Группировки статей баланса

2010

2011

Горизонтальный анализ

Вертикальный анализ

Абсол. отклон. (гр.2-гр.1)

Относит. отклон. (гр.2/гр.1х100)

На начало отчетн. периода

На конец отчетн. периода

Источники формирования имущества

(валюта баланса)

15 003

17 606

2 603

117,35

100

100

Собственный капитал

10 955

13 317

2 362

121,56

73,02

75,64

Заемный капитал

4 048

4 289

241

105,95

26,98

24,36

Долгосрочные пассивы

(кредиты и займы)

0

0

0

0,00

0,00

0,00

Краткосрочные пассивы

1 244

1 405

161

112,94

30,73

7,98

Кредиторская задолженность

2 804

2 884

80

102,85

69,27

16,38

Произошли значительные изменения стоимостей:

а) собственного капитала с 10 995тыс. руб., до 13 317тыс. руб.;

б) менее значительны изменения заемного капитала с 4 048 тыс. руб. до 4 289 тыс. руб.;

в) кредиторская задолженность не значительно увеличилась с 2 804 тыс. руб., до 2 884 тыс. руб.;

г) величился размер и краткосрочных пассивов с 1 244 тыс. руб., до 1 405 тыс. руб.

Показатели финансовой устойчивости ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»  приведены в таблице 9.

Таблица 9 – Классификация типа финансового состояния предприятия ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» .

Показатели

Способ расчета

2010

2011

1.Общая величина запасов и затрат (ЗЗ)

 

4 209

6 462

2.Наличие собственных оборотных средств (СОС)

СОС= капиталы и резервы- внеоборотные активы – убытки.

2 054

4 334

3.Наличие собственных заемных источников формирования запасов и затрат или функционированый капитал (КФ)

КФ= (капиталы и резервы + долгосрочные пассивы) – внеоборотные активы                                                  

2 054

4 334

4.Общая величина источников формирования запасов и затрат (ВИ)

ВИ = капиталы и резервы + долгосрочные пассивы + краткосрочные кредиты и займы – внеоборотные активы

3 221

5 628

5. Излишек  (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств (±ФС)

± ФС = СОС – ЗЗ

-2 155

-2 128

6. Излишек  (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (±ФТ):

±ФТ= КФ –ЗЗ           

-2 155

-2 128

7. Излишек  (+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (±ФО):

±ФО=ВИ –ЗЗ             

-988

-834

8.Трехкомпонентный показатель  типа финансовой ситуации

S={..., …. , …}

{1, 1 ,1}

{1, 1 ,1}

Основываясь на проведенных расчетах, строим трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости. Полученные значения (1,1,1 )  на начало и  (1,1,1 )на конец периода позволяют сделать вывод об  устойчивом  финансовом положении предприятия, хотя необходимо отметить снижение показателей на конец периода.

Кроме абсолютных показателей финансовую устойчивость характеризует и относительные коэффициенты (табл.10)

Таблица 10 - Показатели рыночной устойчивости

Наименование показателя

Условные обозначения

Нормальное ограничение

2010

2011

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств

U1

U1<=1

0,37

0,32

Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования

U2

U2>=0,6:0,8

1,80

1,54

Коэффициент финансовой независимости

U3

U3>=0,5

0,73

0,76

Коэффициент финансирования

U4

U4>=1

2,71

3,10

Коэффициент финансовой устойчивости

U5

оптимальное-0,8:0,9

тревожное - ниже 0,75

0,73

0,76

Значение коэффициента финансовой независимости на начало и конец года составило 0,73 и 0,76 при нормативном критерии 0,5. Это говорит о том, что предприятие на начало периода находилось в тревожном состоянии, но на  конец периода  обеспечило себя  собственными средствами.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств.

Наиболее четко зависимость пре6дприятия от заемных средств выражается в коэффициенте соотношения заемных и собственных средств. Чем больше коэффициент превышает единицу, тем больше предприятие зависит от займов.

В наших расчетах соотношения заемных и собственных средств составило 0,37и 0,32 (соответственно на начало и конец года).

Соответствует нормативному значению, но на конец года увеличился с 2,71 до 3,10, это позволяет сделать вывод о незначительном  увеличении финансирования предприятия сторонними организациями.

Потребность в анализе ликвидности баланса возникает в условиях рынка в связи с усилением финансовых ограничениях и необходимостью оценки кредитоспособности предприятия. Ликвидность баланса определяется как степень покрытия  его активами, срок  превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. Ликвидность активов – величина, обратная ликвидности баланса по времени превращения активов в денежные средства.

Проведенный анализ ликвидности баланса позволил нам получить следующие неравенства:

А1<П1

А1<П1

А2>П2

А2>П2

А3>П3

А3>П3

А4<П4

А4<П4

Это позволяет говорить о том, что:

Наиболее ликвидных активов (денежных средств), как на начало, так и конец периода было недостаточно, что бы погасить наиболее срочные обязательства. К тому же, если на начало периода недостаток денежных средств составлял  2 550 тыс.руб., то на конец года недостаток денежных средств уменьшился и стал составлять 2 478 тыс.руб.

Соотношение краткосрочных пассивов предприятие и быстро реализуемых активов. На начало  периода  наблюдается излишек быстрореализуемых активов.

Суммы по медленно реализуемым активам значительно превышают суммы по долгосрочным пассивам, то есть тоже имеется излишек средств.

Постоянные пассивы перекрывают стоимость труднореализуемых активов, то есть существует излишек средств, который составляет   2 054  тыс.руб. на начало периода и 4 334 тыс.руб. на конец. Превышение постоянных пассивов над трудно реализуемыми  активами свидетельствует о выполнении минимального условия финансовой устойчивости предприятия.

В целом предприятие обладает достаточной ликвидностью.

Анализ ликвидности баланса предприятия представлен в приложении 2.

По результатам расчетов коэффициент срочной ликвидности составил на начало и конец года соответственно 0,48 и 0,52.

Это свидетельствует о том, что для погашения краткосрочных долгов ликвидных активов достаточно.

Рассчитанные показатели ликвидности свидетельствуют о положении сложившемся в управлении предприятия.

Значение общего показателя ликвидности на начало периода составляло  0,68 , к концу периода данный показатель увеличился до 0,90, что говорит об увеличении платежеспособности предприятия.

Показатели ликвидности сведем в таблицу приложения 3.

Наиболее общей характеристикой результативности финансово-хозяйственной деятельности предприятия принято считать оборот, то есть объём продаж продукции за определённый период времени. Деловая активность в финансовом аспекте проявляется в скорости оборота его средств. От скорости оборота зависит годовой размер оборота предприятия. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов - показателей оборачиваемости.

Основным показателем, характеризующим оборачиваемость активов, являются оборачиваемость актива и период оборота актива.

Расчет показателей деловой активности и их динамика представлены в таблице 11. Выручка от реализации по сравнению с предшествующим периодом увеличилась на  13 627 тыс. руб. или на 161,06%.  Производительность труда соответственно на начало и конец периода составила 371,98 тыс.руб. и 599,10 тыс.руб. на одного человека, то есть возросла на 227,1 тыс.руб. или на 161,06%.

Таблица 11 - Оценка деловой активности

Наименование показателя

2009

2010

2011

Изменение

(+/-)

% к предш. году

Выручка от реализации

19166

22 319

35 946

13 627

161,06

Чистая прибыль

3915

4 417

1 004

-3 413

22,73

Производительность труда

324,17

371,98

599,10

227,1

161,06

Фондоотдача

4,82

5,54

9,46

3,9

170,67

Оборачиваемость запасов (в оборотах)

4,52

5,42

4,17

-1,3

76,89

Оборачиваемость запасов (в днях)

60,9

66,4

86,4

0,4

130,06

Оборачиваемость собственного капитала

2,17

2,04

2,40

0,4

117,60

Оборачиваемость совокупного капитала

1,03

1,49

2,04

0,6

137,24

Коэффициент устойчивого экономического роста

10,2

11,04

2,51

-8,53

22,73

Это вполне объясняется увеличением валовой выручки и уменьшением численности персонала. Увеличение фондоотдачи с 5,54 тыс. руб. до 9,46 тыс. руб. также как и производительность труда обусловлено увеличением валовой выручки. Это положительная тенденция, так как один рубль вложенных средств приносит большую величину прибыли. За прошедший период произошло уменьшение количества оборачиваемости запасов, так если в предшествующем периоде запасы совершали 5,42 оборота со скоростью 66,4 дней, то в отчетном периоде количество оборотов запасов составило 4,17 со скоростью 86,4 дня. Снижение показателя не является значительным.

Увеличение скорости оборота собственного капитала позволяет говорить о положительных тенденциях в деятельности предприятия. Повышение оборачиваемости совокупного капитала говорит о быстром развитии кругооборота средств организации. Коэффициент экономического роста в отчетном периоде понижается с 21,64 до 18,44, следовательно, наблюдается понижение уровня экономического роста на 3,20 с начала периода.

Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»  ведет грамотную кредитую политику. Сокращение дебиторской задолженности является положительным фактором. Анализ показателя чистых активов данного предприятия показал, что за отчетный период величина чистых активов незначительно увеличилась, но это свидетельствует об улучшении финансового положения предприятия.  При анализе собственного оборотного капитала получили его увеличение за отчетный период.  За анализируемый период собственные оборотные средства увеличились на 311,00 тыс.руб.

2.3 Анализ конкурентоспособности Новоалтайского завода железобетонных изделий им. Г.С.Иванова

Мы предполагаем заострить внимание на анализе внешней среды, который призван дать ответы на вопросы:

Каково положение предприятия на рынке в настоящее время?

Какое положение предприятия желаемо для его руководства?

Какие меры необходимо принять для того, чтобы предприятие заняло желаемое для руководства положение?

Произведем анализ степени влияния компонентов макросреды на ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.». Результаты представлены в таблице 12.

Таблица 12 – Анализ среды макроокружения

Компоненты макроокружения

Факторы макроокружения

Возможные последствия воздействия данных факторов на деятельность организации

Экономическая

Уровень занятости, платежный баланс, темпы экономического роста, инфляция, налогообложение.

Необходим тщательный анализ ее функционирования в рыночной среде в соответствии с категориями теории макроэкономики.

Правовая

Юридические рамки, которые регулируют поведение компании и разрешают конфликты с точки зрения общественного блага.

Потребители энергии и наемная рабочая сила защищены целым сводом законов, руководствуясь которыми компания получает возможность уверенно функционировать в постоянно изменяющейся среде.

Политическая

Государственные предприятия и учреждения, здравоохранение, социальная защита населения, образование, жилье, вопросы обороноспособности и национальной безопасности.

Электроэнергетика в настоящее время является государственной, где государство выступает с регулирующими функциями, как через тарифную политику, так и посредством законодательных актов и иных нормативных документов.

Социальная

Население региона, его структурный и численный состав, темпы роста, возраст.

Формирование потенциального рынка потребителей энергии и рынок труда.

Технико-технологическая

Состояние рынка электроэнергии.

Насыщение компании современными информационными технологиями,

К основным категориям макросреды можно отнести следующие: •социально-демографическая среда - это население региона, его структурный и численный состав, темпы роста, возраст, которые формируют потенциальный рынок потребителей энергии и рынок труда.

Изучение всего многообразия социальных факторов, учет и приспособление к их постоянному изменению сулит энергокомпании повышение ее конкурентоспособности. Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию своей продукцией, от которых зависит эффективность работы организации, себестоимость и качество производимого организацией продукта.

Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они обладают большой конкурентной силой, могут поставить организацию в очень высокую зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков важно глубоко и всесторонне изучить их деятельность и их потенциал, с тем чтобы суметь построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы организации максимум силы во взаимодействии с поставщиками. Конкурентная сила поставщика зависит от следующих факторов: уровень специализированности поставщика; величина стоимости для поставщика переключения на других клиентов; степень специализированности покупателя в приобретении определенных ресурсов; концентрированность поставщика на работе с конкретными клиентами; важность для поставщика объема продаж.

При изучении поставщиков материалов и комплектующих в первую очередь следует обращать внимание на следующие характеристики их деятельности: стоимость поставляемого товара; гарантия качества поставляемого товара; временной график поставки товаров; пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки товара.

Компания ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» перешла на новый вид профиля «Green line», который выпускается концерном KBE (Германия), фасадные системы «Luxalon» (Голландия) и «Аврора» (Россия). Быстрый и качественный монтаж.

Поставщики предприятия специализируются на данном виде строительной продукции. Весьма важно хорошее качество поставляемой продукции и регулярность поставок. Изучение конкурентов направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы. К основным конкурентам относятся: ООО «Гидростройдеталь; ОАО «КЖБИ-1»; ООО "Алтайский железобетон".

Сравнительная оценка фирм-конкурентов представлена в табл. 13.

Таблица 13 - Сравнительные характеристики фирм-конкурентов

Показатели

ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

ОАО «КЖБИ-1»

ООО «Гидростройдеталь»

Качество

Высокое

Приемлемое

Низкое

Услуги

Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания

Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание

Низкий уровень информациионного и гарантийного обслуживания. Отсутствие консультирования клиентов.

Реклама

Постоянная с использованием всех видов носителей

Периодическая (радио, печатные СМИ,  телевидение)

Периодическая с использованием всех видов носителей

Менеджмент

Достаточно гибкая структура управления, высокий профессионализм менеджеров

Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров

Не эффективная (громоздкая) структура управления, замед-ленное принятие решений, низкий профессионализм менеджеров.

Цены

Цены соответствуют качеству продукции и услуг, индивидуальный подход к клиенту в области ценообразования, высока доля транспортных расходов в себестоимости

Самые низкие цены в регионе, ценовая полити-ка не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры принятия решений

Неоправданно высокие цены. Отсутствие гибкости в ценообразовании.

Имидж

Наибольшее качество обслуживания и продукции

Средние цены при умеренном качестве

Негативный

PEST – анализ не является общим для всех организаций, так как для каждой из них существует свой особый набор ключевых факторов. PEST – анализ для ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» приведен в таблице 14.

Таблица 14 – PEST-анализ ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Политика

Р

Экономика

Е

1

Изменение законодательства РФ

1

Инфляция

2

Государственное регулирование в отрасли

2

Динамика занятости

3

Государственное регулирование конкуренции

3

Платежеспособный спрос

4

Затраты предприятия

5

Затраты на энергетику предприятия

6

Затраты на сырье предприятия

7

Затраты на коммуникации

Социум

S

Технология

T

1

Изменения в базовых ценностях

1

Новые продукты

2

Изменения в стиле и уровне жизни

2

Развитие технологий

3

Отношение к труду и отдыху

4

Демографические изменения

5

Религиозные факторы

6

Влияние СМИ

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу.

Для проведения SWOT- анализа необходимо, прежде всего, оценить возможности и угрозы с точки зрения вероятности их реализации и степени влияния на организацию. Для этих целей были построены матрицы возможностей и угроз, в которых представлены наиболее важные с моей точки зрения возможности и угрозы (табл. 15, 16).

Таблица 15 - Матрица возможностей

Вероятность использования возможности

Влияние реализации возможностей на деятельность предприятия

сильное

умеренное

малое

Высокая

Получение беспроцентных кредитов или под низкие проценты

Снижение налогового бремени на предприятия

Средняя

Покупка современного, но более дешевого оборудования

Низкая

Таблица 16 - Матрица угроз

Вероятность реализации угрозы

Возможные последствия

разрушение

критическое

тяжелое

«легкие ушибы»

Высокая

Усиление конкурентной борьбы

1. Рост цен на электроэнергию и материалы, рост тарифов на грузовые перевозки

2. Перебои в поставке материалов

Средняя

Низкая

Результаты SWOT-анализа деятельности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» представлены в табл.17.

Таблица 17 - SWOT-анализ ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Возможности:

Получение беспроцентных кредитов или под низкие проценты

Снижение налогового бремени на малые предприятия

Появление прогрессивного оборудования, но более дешевого, чем импортное,

Угрозы:

инфляция

усиление конкурентной борьбы

перебои в поставке материалов

Сильные стороны:

использование современных ресурсосберегающих технологий в процессе производства

высокая оборачиваемость капитала

низкая цена на продукцию

уникальность дизайна

- Наращивание прибыли за счет использования заемного капитала

- Сохранение конкурентоспособного уровня цены

- Совершенствование технологий и приобретение дополнительного оборудования

- поддержание низкого уровня себестоимости продукции за счет перехода на самообеспечение материалом

- стратегия развития товара

- поддержание цены на низком уровне

Слабые стороны:

большинство оборудования морально устарело

- стабилизация финансового положения предприятия

- приобретение нового, современного оборудования

- стратегия развития рынка

- экономия материала

В данной работе с целью изучения конкурентоспособности был проведен опрос клиентов ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.». Информация, полученная в ходе опроса, легла в основу мультиатрибутивной модели отношения. Эта модель позволяет оценить конкурентоспособность организации по основным параметрам ее деятельности и вывести интегральную оценку.

Размер выборки - 50 человек, метод сбора информации - опрос, инструмент сбора информации - анкета.

В ходе исследования были выявлены наиболее важные характеристики (атрибуты) предприятия-производителя железобетонных изделий, которые являются важными для клиентов (Приложение 4).

В ходе исследования выявилось, что наиболее важными характеристиками являются: качество продукции, уровень цен, широта ассортимента, оформление заказа и качество обслуживания, удобство оплаты, сервисные услуги, известность фирмы, гарантии.

Далее респондентам необходимо было проранжировать по степень важности атрибуты по 8 балльной шкале, где 1 балл - «менее важен», 8 баллов – «очень важен». (Приложение 5)

Таблица 18 - Распределение атрибутов по степени важности

Показатели

Степень важности

в % соотношении

в долях

Уровень цен

26,3

0,26

Широта ассортимента

21,7

0,21

Качество продукции

16,3

0,16

Известность фирмы

10,8

0,11

Оформление заказа и качество обслуживания

9,6

0,1

Удобство оплаты

7,9

0,08

Сервисные услуги

4,3

0,04

Гарантии

3,1

0,03

ИТОГО

100

1

Графически степень важности характеристик, определяющих выбор предприятия, представлен на рисунке 4.

Рисунок 4 - Распределение критериев при выборе производителя на рынке железобетонных изделий

Для клиентов ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» самыми значимыми характеристиками предприятия-производителя железобетонных изделий являются: уровень цен (0,26 баллов), широта предлагаемого ассортимента (0,22 балла), качество продукции (0,16 баллов). Одними из наименее значимых характеристик является возможность предоставления сервисных услуг (0,04 балла), гарантии предприятия (0,03 балла).

После того, в ходе исследования была определена степень известности предприятия-производителя железобетонных изделий. Наибольшей степенью известностью обладают: ООО "Алтайский железобетон", ООО «Гидростройдеталь», ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», ООО «КЖБИ-1», ООО «Домостроительное объединение-НК».

Большая часть опрошенных пользуется услугами следующих предприятий-производителей железобетонных изделий: ООО «КЖБИ-1», ООО «Гидростройдеталь», ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.».

С целью определения степени выраженности, насколько каждая характеристика присутствует в исследуемых объектах, клиентов попросили воспользоваться 10-ти балльной шкалой, где 10 баллов – «ярко выражен», 1 балл – «не выражен». Результаты сведены в таблицу 19.

Таблица 19 - Мультиатрибутивная модель отношения

Атрибуты

Фирмы

Уровень

цен

Широта ассортимента

Качество продукции

Известность фирмы

Оформление заказа и качество обслуживания

Удобство оплаты

Сервисные услуги

Гарантии

Среднее

значение

Общая полезность

Балл с корреляцией

ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

6,2

7,0

7,6

5,3

5,5

7,3

6,3

8,3

6,7

6,6

6,4

ООО «КЖБИ-1»

8,0

6,9

7,2

9,3

8,6

6,8

7,2

5,9

7,5

7,6

7,6

ООО «Гидростройдеталь»

5,2

6,2

7,0

7,0

9,2

7,5

6,9

7,6

7,1

6,6

6,7

Среднее значение

6,6

6,7

7,3

7,2

7,8

7,2

6,8

7,3

-

-

-

Важность

0,26

0,22

0,16

0,11

0,1

0,08

0,04

0,03

1

1

1

Диф-ция

1,42

1,73

1,73

1,7

1,73

1,69

1,38

1,33

-

-

-

Харак-ть

0,37

0,38

0,28

0,19

0,17

0,14

0,06

0,04

-

-

-

Норм.

харак-ть

0,23

0,23

0,17

0,12

0,1

0,09

0,04

0,02

1

1

1

Анализ атрибутов, на которые клиент обращает внимание при покупке железобетонных изделий, позволяет наглядно оценить, какие производители по каким атрибутам наиболее полно отвечают запросам, а какие позиции являются слабыми, по сравнению с конкурентами. Так же анализ позволяет выявить конкурентное преимущество ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Средний балл показывает нам рейтинги производителей рынке железобетонных изделий: явное преимущество имеет ООО «КЖБИ-1» (7,5), на вторую позицию выходит ООО «Гидростройдеталь» (7,1) и на третьем месте располагается ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» (6,7)

Анализ оценок по наиболее важным критериям в глазах респондентов выявил следующую ситуацию. По критерию уровень цен лидером выступает «Стройдеталь»(8,0), за ним ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» (6,2) и с отрывам ООО «Гидростройдеталь» (5,2)

По мнению респондентов широта ассортимента в наилучшем виде представлена у ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» (7,0), за ним ООО «Гидростройдеталь» (6,9), и на последнем месте ООО «КЖБИ-1» (6,2).

По мнению опрашиваемых, наиболее высокое качество продукции у производителя ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» (7,6), второе место у ООО «Гидростройдеталь» (7,2), и третье место занимает ООО «КЖБИ-1» (7,0)

Учитывая полученные средние баллы по каждому из атрибутов, был построен многоугольник конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности, представляет собой графическое соединение оценок положения предприятия и конкурентов по наиболее значимым направлениям деятельности. Накладывая многоугольники конкурентоспособности различных предприятии друг на друга, можно выявить сильные и слабые стороны одного предприятия по отношению к другому.

Известность фирмы

Рисунок 5 - Многоугольник конкурентоспособности

Таким образом, ООО «КЖБИ-1» на рынке железобетонных изделий обладает наиболее высоким уровнем конкурентоспособности по важным атрибутам. Меньшей конкурентоспособностью обладает ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» но, не уступая лидеру по характеристикам «качество» и «широта ассортимента». Среди самых значимых из выделенных атрибутов на первом месте оказались уровень цен, широта ассортимента предлагаемых железобетонных изделий и, конечно же, качество продукции. Критериями средней значимости стали известность фирмы, оформление заявок и качество обслуживания. Наименьшую значимость для клиентов представляет факторы такие, как сервисные услуги и гарантии.

Таким образом, по результатам анализа видно, что руководству предприятия следует обратить внимание на усиление конкурентных позиций, а также можно предложить рекомендации по развитию дилерской сети на внешнем рынке, т.е. расширять географию рынка сбыта.

В заключение можно сделать вывод, что ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»  ведет грамотную кредитую политику. Сокращение дебиторской задолженности является положительным фактором. Анализ показателя чистых активов данного предприятия показал, что за отчетный период величина чистых активов незначительно увеличилась, но это свидетельствует об улучшении финансового положения предприятия.  При анализе собственного оборотного капитала получили его увеличение за отчетный период.  За анализируемый период собственные оборотные средства увеличились на 311,00 тыс.руб. Рост этого показателя является свидетельством улучшения финансовой устойчивости и улучшения степени ликвидности предприятия. На данный период времени предприятие является платежеспособным, находится в нормальном финансовом состоянии. Значение общего показателя ликвидности говорит об увеличении платежеспособности предприятия. Анализ ликвидности показал, что у предприятия на начало  и на конец  периода  наблюдается излишек быстрореализуемых активов. Суммы по медленно реализуемым активам значительно превышают суммы по долгосрочным пассивам, то есть тоже имеется излишек средств. В целом предприятие обладает достаточной ликвидностью.


3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НОВОАЛТАЙСКОГО ЗАВОДА ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ ИЗДЕЛИЙ ИМ.ИВАНОВА ГС

3.1 Выбор направлений повышения конкурентоспособности

По результатам проведённого исследования слабыми сторонами предприятия были выявлены: имидж предприятия, уровень информационных технологий, уровень квалификации рабочих, рекламная деятельность, известность фирмы, оформление заказа и качество обслуживания, организация работы с клиентами, эффективность маркетинговых коммуникаций, высокий уровень цен по отношению к конкурентам.

Для устранения слабых сторон нами была разработана программа повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», которая нацелена на решение вышеперечисленных проблем с помощью реализации мероприятий, исполнение которых приведет к укреплению конкурентных позиций предприятия на рынке железобетонных изделий.

Таблица 20 - Проект программы повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»

Элементы программы

Содержание

Основание для разработки

Низкий уровень конкурентоспособности предприятия по отдельным направлениям

Основная цель

Повышение конкурентоспособности организации

Задачи программы

  1.  Укрепление имиджа предприятия
  2.  Совершенствование рекламной деятельности
  3.  Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
  4.  Повышение уровня информационной обеспеченности деятельности предприятия
  5.  Повышение квалификации рабочих
  6.  Оптимизация ценовой политики

Исполнитель

Руководители функциональных отделов

Основные источники финансирования

Собственные финансовые ресурсы организации.

Заемные финансовые средства (банковские кредиты)

Ожидаемые конечные результаты

Повышение конкурентоспособности предприятия, укрепление имиджа и увеличение прибыли.

Контроль за реализацией проекта

Генеральный директор ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»

Программа повышения конкурентоспособности ориентирована на наиболее важные аспекты развития организации, на те сферы деятельности, которые наиболее значимы для предприятия в конкурентной борьбе.

Цель программы – ликвидировать слабые стороны организации и разработать мероприятия для развития сильных сторон.

Предприятие «НЗЖБИ имени Иванова Г.С» должно обеспечить привлекательность своих товаров и услуг с помощью различных механизмов, способствующих росту конкурентных преимуществ по сравнению с предприятиями, выпускающими аналогичную продукцию.

Программа направлена на создание образа ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» как процветающего, динамично развивающегося, перспективного и сильного конкурента для остальных предприятий на рынке железобетонных изделий и в сфере строительства жилых домов.

Для обеспечения стабильного и поступательного развития организации одним из непременных условий является постоянное исследование рынка, на котором работает предприятие, и непрерывное совершенствование всех элементов деятельности предприятия.

1. Укрепление имиджа предприятия.

Цель – создание благоприятного имиджа.

Задачи:

1. Создать благоприятный образ организации в глазах администрации города Новоалтайска.

2. Наладить отношения с общественностью города Новоалтайска.

3. Сформировать имидж надежного партнер в глазах клиентов.

Мероприятия по созданию благоприятного имиджа представлены в таблице 21.

Таблица 21 -  Мероприятия по укреплению имиджа предприятия

Мероприятия

Срок реализации

Финансовая потребность, руб.

Исполнитель

Спонсорская помощь деятельности подшефному детскому дому

01.2013-2015 года

90 000

Отдел маркетинга и рекламы

Профком

Оказание помощи пенсионерам ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» (подарки на их юбилейные дни рождения, на Новый Год, а также материальная помощь при острой необходимости, например, в случаи болезни на медикаменты или операцию)

2013-2015 года

100 000

Отдел маркетинга и рекламы

Профком

Создание должности PR-менеджера

03. 2013 года

25 200

Отдел маркетинга и рекламы

Публикация всех достижений организации, таких как, например, новая продукция или услуга в местных газетах, а также на информационном портале в Интернете Написание имиджевых статей руководителей и ведущих специалистов о деятельности ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»

2013-2014 года

30 000

PR-менеджер

Рассылка клиентам поздравлений с праздниками. Поздравления руководителей крупных организаций-клиентов с личными праздниками, достижениями, успехами.

2013-2015 г.

10 000

Регулярные краткие обзоры рынка железобетонных изделий и других смежных рынков (сотрудники ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» выступают экспертами)

2013-2015 г.

-

Издание фирменного проспекта: история развития, значимые достижения, руководители, перспективы

Весна 2013 года

40 000

Организация и размещение имидж-ролика на ТВ

Лето 2013 года

50 000

Изготовление сувенирной и представительской продукции (для крупных клиентов и партнеров)

2013-2015 года

50 000

Участие в городских мероприятиях (субботник, Сабан Туй, праздник цветов)

2013-2015 года

60 000

2. Совершенствование рекламной деятельности.

Цель – создание благоприятных условий для продвижения и сбыта товаров и услуг ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», формирование у потребителя определённого уровня знаний о данной железобетонной продукции, Побуждение потребителя обратиться к предприятию ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», побуждение к приобретению именно железобетонных изделий у предприятия ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», стимулирование сбыта продукции, ускорение товарооборота.

Задачи:

1. Повысить имидж и известность предприятия

2. Увеличить уровень продаж посредством продвижения продукции с помощью рекламы.

Рекламные мероприятия представлены ниже в таблице 22.

Таблица 22 - Мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»

Мероприятия

Срок реализации

Исполнитель

Финансовая потребность, руб.

Аренда билборда (3 шт.)

2013-2014

Отдел маркетинга и рекламы

144 000

Изготовление билборда+макет

02.2013

12 000

Участие в выставках в регионе

2013-2015

40 000

Выпуск полиграфической продукции, сувениров

2013-2015

60 000

Размещение рекламы на портале строителей города и других информационных порталах

2013 год

63 600

Поддерживание и продвижение сайта ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»

2013-2015 года

100 000

Изготовление и размещение наружной рекламы в районе первой автодороги

Лето 2013

60 000

Размещение рекламы в специализированных журналах

2013-2015

30 000

Рассылка пресс-релизов, баннерная реклама

2013-2015

-

Размещение рекламы на телевидении

2013-2014 года

  1.  0

3. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта

Цель − разработка мероприятий, чтобы подтолкнуть потенциальных потребителей сделать покупку у ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»

Задачи:

1. Разработать систему скидок

  1. скидки за большой объём закупок, т.е. снижение обычной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретает партию продукции железобетонных изделий в размере, превышающем установленную величину;

Например, при заказе пустотных плит длинной более 10 метров в количестве более 20 штук, то скидка составляет 2% с каждой плиты.

То есть, 6 924 руб-2%=6 785,52 руб.

При заказе полистиролбетонных блоков более 1000 штук, скидка составляем 2% за штуку, это 39,44 руб-2%=38,65 руб.

  1. скидки за ускорение оплаты, т.е., когда снижаются стандартные отпускные цены, которые гарантируются покупателю предприятием ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» приобретающего у него железобетонные изделия, если он произведёт оплату приобретаемой партии железобетонной продукции ранее установленного контрактом срока;
  2. скидки для постоянных и престижных потребителей данной продукции у данного предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», т.е. мера снижения стандартной отпускной цены на продукцию, которая гарантируется покупателю, если он приобретает железобетонную продукцию ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» в течение длительного периода времени или относится к категории престижных клиентов предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.».

Если клиент пользуется услугами предприятия ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» более года с периодичностью не менее 4 раза в год, то скидка составляет 3% то суммы заказа.

4. Повышение уровня информационной обеспеченности деятельности предприятия

Цель – оснащение организации новыми современными информационными технологиями.

Задачи:

  1. Создать единую базу сбора, обработки, хранения и передачи информации внутри организации.
  2. Создание системы для работы с клиентами
  3. Мониторинг рынка и маркетинговые исследования (то есть анализ внешней среды)

Таблица 23 - Повышение уровня информационной обеспеченности деятельности предприятия

Мероприятия

Срок реализации

Исполнитель

Финансовая потребность, руб.

Внедрение единой системы электронного документооборота

01.2013-03.2013

Системный администратор

40 000

Внедрение системы электронной торговли строительной продукции и услуг

Лето 2014

60 000

Внедрение автоматизированной информационной системы ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.», активно взаимодействующее посредством сети Интернет и веб-сайтом Министерства архитектуры и строительства

2014 -2015 года

90 000

Постоянный сбор, анализ и хранение информации о состоянии внешней среды организации. Создание единой базы данных. Проведение маркетинговых исследований

2013-2015 года

Служба маркетинга

-

Подготовка и переподготовка квалифицированных пользователей информационных технологий в организации

2014 года

Начальник службы управления персоналом

30 000

5. Повышение квалификации рабочих.

Цель – повышение квалификации рабочих производственного процесса.

Задачи:

1. Провести подготовку и переподготовку рабочих производственного процесса.

2. Создать систему обучения работников производственного подразделения.

3. Создание дополнительной системы стимулирования рабочих.

Основные мероприятия по повышению квалификации представлены в таблице 24.

Таблица 24 - Мероприятия по повышению квалификации рабочих

Мероприятия

Срок реализации

Исполнитель

Финансовая потребность, руб.

Разработка положения о повышении квалификации производственного персонала

Март 2013 года

Начальник службы управления персоналом

-

Курсы повышения квалификации

2013-2015 года

70 000

Стажировка на других предприятиях с аналогичным видом деятельности

2013-2015 года

100 000

Приобретение (обновление) специализированной учебной литературы по производству железобетонных изделий

Весна 2013 года

30 000

Проведение ежегодного контрольного тестирования по проверке уровня знаний рабочих

Осень 2013-2014 года

30 000

Моральное поощрение работников, повысивших свой уровень знаний (доска почета)

Июнь 2013-2014 года

Профком

5 000

Проведение конкурса «Лучший в профессии», материальное стимулирование победителей

2013 год

Профком

10 000

6. Усиление дисциплины труда

Руководству предприятия необходимо ликвидировать такую слабую сторону предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», как дисциплина и условия труда.

Главные причины сохранения низкой дисциплины – слабая мотивация труда из-за его низкой и несвоевременной оплаты. Если руководство предприятия всерьёз не возьмётся за эту проблему, то она может привести к снижению качества производящих железобетонных изделий, к снижению загруженности производственных мощностей.

Поэтому руководству предприятия необходимо ликвидировать данную слабую сторону и не дожидаться пока рабочие уволятся сами. В итоге может произойти непрерывное ухудшение качества персонала: первыми могут уволиться с предприятия лучшие работники, так как им легче найти хорошую работу, где предлагают наиболее приемлемые условия труда, стабильную заработную плату, а останутся худшие, которым не на что больше рассчитывать. Здесь руководству предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» необходимо создать хорошие условия труда для работников предприятия. В результате работники предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» будут серьёзнее и ответственнее относиться к своей работе.

Необходимо проводить различные мероприятия с участием персонала и руководства предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» с целью создания благоприятного климата в коллективе, который также будет способствовать усилению заинтересованности работников предприятия в данном производстве железобетонных изделий. Такую политику руководству предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» удастся реализовать только в том случае, если рядовым работникам предприятия станет понятной перспектива развития предприятия и целесообразность жёстких дисциплинарных мер.

Если руководство предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» не имеет средств немедленно повысить заработную плату работникам и на этой основе улучшить мотивацию труда, руководство должно, по крайней мере, показать, что повышение требовательности идёт на пользу данному предприятию.

Такую сильную сторону предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», как качество предоставляемых товаров руководству предприятия необходимо удерживать. Большую пользу в первичном улучшении качества приносит простая процедура сравнения собственной железобетонной продукции с аналогичной продукцией у его конкурентов, как правило, для профессионала не составляет труда установления причин недоброкачественности данных изделий, тем более что предприятие «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» имеет квалифицированных работников отдела ОТК, которые постоянно проверяют железобетонную продукцию на прочность, испытывая ее в лабораторных условиях. В результате удержание данной сильной стороны предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» далеко не всегда сопряжено с большими трудностями (например: с покупкой дорогостоящего оборудования).

Улучшение качества предоставляемых товаров можно реализовать за счет перехода на новые, более качественные комплектующие и материалы, более точного соблюдения норм технологии, то есть практически без дополнительных затрат.

Если руководство предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» будет использовать все эти мероприятия, то его предприятие всегда будет конкурентоспособным, и данное сможет производить продукцию более высокого качества, чем у его конкурентов.

Таким образом, применив предложенную программу мероприятий, руководство предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» повысит конкурентоспособность предприятия и сможет занять лидирующие позиции на рынке железобетонных изделий.

Таблица 25 - Затраты на реализацию данных мероприятий

Направления

Затраты (руб.)

Укрепление имиджа предприятия

455 200

Совершенствование рекламной деятельности

644 600

Разработка мероприятий по стимулирования сбыта

-

Повышение уровня информационной обеспеченности деятельности предприятия

220 000

Повышение квалификации рабочих

245 000

Усиление дисциплины труда

-

Всего

1 564 800

Финансирование данного проекта будет осуществляться из следующих источников:

1) Отчисления от прибыли – 1,5%, в денежном выражении – 773,900 тыс. руб.

2) Резервный капитал –790,800тыс. руб.

3) Заемные средства – 100 тыс. руб. («Сбербанк России»)

Вышеприведенные мероприятия помогут организации занять лидирующие конкурентные позиции на рынке железобетонных изделий и в сфере строительства жилых домов.

  1.  Расчет эффективности внедряемых мероприятий 

Оценка эффективности проекта рассчитывается по четырем основным показателям – чистый приведенный доход (NPV), индекс доходности (PI), период окупаемости (PBP) и внутренняя норма доходности (IRR).

Рассмотрим экономическое обоснование программы повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.». Для реализации требуются инвестиции (I) 1 564,8 тыс. руб., длительность проекта (t) 3 года, процентная ставка (r) 15% (устанавливается между инвестором и банком).

Данные для расчета показателей экономической эффективности данного проекта представлены в таблице 26.

Таблица 26 - Данные для расчета показателей экономической эффективности программы повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Период

Первоначальные инвестиции, (руб)

Экспертная оценка предполагаемых доходов (СF), (руб.)

2013 год

665 300

840 000

2014 год

569 500

780 000

2015 год

330 000

600 000

Всего

1 564 800

2 220 000

Чистый дисконтированный доход (NPV) – это прибыль по инвестиционному проекту. Определяется дисконтированные доходы минус дисконтированные затраты. NPV является основным показателем, так как его можно суммировать по всем проектам.

Чистый приведенный доход рассчитывается по формуле:

 

где СFt – приток денежных средств в период t;

It – сумма затрат (инвестиций) в t-ом периоде;

r – ставка дисконтирования;

n - суммарное число периодов (интервалов, шагов) t = 1, 2,..., n (или время действия инвестиции).

Пересчитаем денежные потоки в вид текущих доходов:

PV1=840 000/(1+0,15)=730 434.78

PV2=780 000/(1+0,15)²=589 792.06

PV3=600 000/(1+0,15)³=394 503.25

NPV=(730 434.78+589 792.06+394 503.25)-1 564 800=149 930.09руб

NPV составляет 149 930.09 руб. Положительное значение NPV говорит о том, что исходные инвестиции окупаются. Исходя из этого можно сказать, что проект прибыльный. Наряду с показателем эффективности инвестиций NPV используется внутренняя норма доходности (IRR).

IRR характеризует экономическую прочность проекта. Это расчетная процентная ставка, измеряется в %, при которой NPV = 0.

IRR показывает предельную процентную ставку, под которую мы можем привлекать заемный капитал.

IRR = ra + (rb – ra)*NPVa/(NPVa – NPVb);

Процентные ставки ra и rb выбираются произвольно, но должны быть соблюдены условия при процентной ставке rbNPV <0; raNPV >0.

ra = 15%;

rb = 30%

Пересчитаем денежные потоки в вид текущих доходов при процентной ставке 35%:

PV1=840 000/(1+0,30)=646 153.84

PV2=780 000/(1+0,30)²=461 538.46

PV3=600 000/(1+0,30)³=273 099.68

NPVb=(646 153.84+461 538.46+273 099.68)-2 220 000= -839 208.02руб

IRR=0.15+(0.30-0.15)* 149 930.09 /(149 930.09-(-839 208.02))= 0.1728=17.28%

Чем выше IRR, тем эффективнее проект. Экономическая прочность проекта тем выше, чем выше разница между IRR и процентной ставкой. Разница между IRR и процентной ставкой равна 2.28%

Индекс доходности (DPI) характеризует отдачу проекта на вложенный капитал. DPI определяется как отношение дисконтированных доходов к дисконтированным затратам. DPI рассчитывается по следующей формуле:

; (3.2.3.)

DPI =(730 434.78+589 792.06+394 503.25)/1 564 800=1.096

Если выполняется неравенство DPI > 1, а по нашему проекту DPI = 1,096, то проект считается эффективным.

Период окупаемости (PBP) – это период времени, за который вложенные в проект средства возвращаются инвестору. Рассчитывается на базе дисконтированных доходов и затрат. Период окупаемости (PBP) рассчитывается по формуле:

(3.2.4.)

T ок=1 564 800/((730 434.78+589 792.06+394 503.25)/3)=2.73

Проект окупится через 2.73 года. Относительно небольшой срок окупаемости означает более низкую степень риска и быструю отдачу.

Таким образом, рассчитав четыре показателя оценки эффективности программы повышения конкурентоспособности в ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.», можно сделать следующий вывод. Данную программу можно считать прибыльной, так как NPV = 149 930.09 руб; говорит о том, что инвестиции окупятся, разница между IRR и процентной ставкой 2,28%, говорит об экономической прочности программы; индекс доходности равен 1,096; срок окупаемости равен 2,73 года. Это относительно небольшой срок окупаемости.

На основании разработанной программы мероприятий по Повышение конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» можно сделать вывод, что правильно спланированные действия, ориентированная на перспективу и направленные не только на получение прибыли, но и на укрепление имиджа предприятия, ведет к успешной работе комбината.

Предлагаемые мероприятия позволят улучшить отношения работников, клиентов и общественности к ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» и повысить эффективность деятельности предприятия за счет увеличения продаж.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Изучив теоретические аспекты конкурентоспособности организации, можно сделать следующие выводы:

Конкурентоспособность предприятия – это сравнительная характеристика, которая говорит отличия развития известной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовольствия своими товарами потребности людей и по результативности производственной деятельности.

Конкурентоспособность предприятия во многом находится в зависимости от конкурентоспособности товара, однако помимо конкурентоспособности продукта на конкурентоспособность организации воздействуют организационные, экономические и технические моменты.

Процесс управления конкурентоспособностью предприятия включает в свой состав последующие действия: прогноз конкурентной среды и оценку конкурентной ситуации в отрасли и на рынке; диагностика конкурентоспособности предприятия и его основных противников; конкурентное обозначение действия – выбор стратегических хозяйственных подразделов с преимуществами в конкурентной борьбе; разработка доктрины и общие направления действий управления конкурентоспособностью предприятия; реализация конкурентной общие направления действий предприятия.

Есть множество исследовательских методов конкурентоспособности организации, тем не менее самым подходящим для нашего предмета исследования является SWOT-анализ, который позволяет оценить массу, слабость, возможности и угрозы, а так же мультиатрибутивная модель. Ради выполнения SWOT-анализа были подготовлены показатели, характеризующие внешнюю и внутреннюю сферу предприятия ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.». Инструментом проведения SWOT-анализа является опросный лист. Матрица SWOT-анализа позволяет свести концы проведенных исследований в систему, установить линии руки между силой и слабостью, которые свойственны предприятию «НЗЖБИ имени Иванова Г. С.». Мультиатрибутивная форма позволяет предоставить большие характеристики предприятия, которыми следуют клиенты делая выбор производителя железобетонных изделий.

Анализ управления конкурентоспособностью ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» показал, что заведение работает стратегическим планированием и организацией мероприятий повышения конкурентоспособности. ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г. С.» является самим из первых застройщиков на территории Татарстана. Ведомству более 35 лет. На данный момент ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» активно работает с Государственным жилищным фондом и частными фирмами, возводя жилые дома по программе ипотеки «Доступное жилье». Помимо того, действие причиняет сырье и сопутствующие материалы для личных нужд и для реализации сторонним фирмам.

Для оценки конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» сначала был проведен анализ внешних и духовных факторов конкурентоспособности предприятия. Настоящий анализ показал, что «НЗЖБИ имени Иванова Г. С.» является самим из основных учреждений по производству железобетонных изделий и строительства жилых домов.

Оценка конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г. С.», проведенная методом SWOT-анализа, показала, что сильными руками предприятия возникают: загруженность производственных мощностей, качество предоставляемых товаров, отношения с городскими властями, уровень изучения конкурентов, общее финансовое положение, ассортиментная политика предприятия, квалификация административного персонала.

Вместе с тем были выявлены соседние истощенные стороны, снижающие конкурентоспособность предприятия: уровень цен по отношению к конкурентам, уровень изучения потребителей, расчеты с поставщиками, участие в выставках и конкурсах, дебиторская и кредиторская задолженность, организация работы с клиентами, эффективность маркетинговых коммуникаций, производительность труда, образ действия, качество принятия управленческих решений, система увеличения квалификации, рекламная деятельность, уровень производственных технологий, дисциплина труда, уровень информационных технологий, система отбора кадров, степень оснащенности рабочих мест, уровень квалификации работников, положения трактата, уровень заработной платы.

Ради повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» автором предлагается программа повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.». Платформа рассчитана на 3 года. Ее целью представляет ликвидация слабых рук предприятия и течение больших.

Платформа нацелена на решение задач организации, касающихся конкурентоспособности, при помощи мероприятий, способствующих формированию конкурентных преимуществ ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.».

Для укрепления имиджа предприятия было предложено следующее:

  1. Спонсорская помощь деятельности подшефному детскому дому.
  2. Оказание помощи пенсионерам ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» (подарки на их юбилейные дни рождения, на Новый Год, а также материальная помощь при острой необходимости, например, в случаи болезни на медикаменты или операцию).
  3. Создание должности PR-менеджера.
  4. Публикация всех достижений организации, таких как, например, новая продукция или услуга в местных газетах, а также на информационном портале в Интернете.
  5. Рассылка клиентам поздравлений с праздниками. Поздравления руководителей крупных организаций-клиентов с личными праздниками, достижениями, успехами.
  6. Регулярные краткие обзоры рынка железобетонных изделий и других смежных рынков (сотрудники ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» выступают экспертами).
  7. Издание фирменного проспекта: история развития, значимые достижения, руководители, перспективы.
  8. Написание имиджевых статей руководителей и ведущих специалистов о деятельности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.».
  9. Организация и размещение имидж-ролика.
  10. Изготовление сувенирной и представительской продукции (для крупных клиентов и партнеров).
  11. Участие в городских мероприятиях (субботник, Сабан Туй, праздник цветов).

Затраты на реализацию программы составляют 1 564,8 тыс. рублей. Финансирование будет осуществляться из отчислений от прибыли в размере 1,5%, из резервного капитала и заемных средств.

Проведя экономическое обоснование предложенной программы повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», можно сделать вывод, что программа является прибыльной.

Таким образом, реализация предложенной программы повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» позволит предприятию повысить его конкурентоспособность, и поможет ему занять лидирующие позиции на рынке железобетонных изделий.


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

  1.  Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика  [Текст] / Г.Л. Азоев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. - 208 с.
  2.  Александров А.В. Факторы обеспечения конкурентоспособности предпринимательских структур  [Текст] / А.В. Александров // Управление экономическими системами: электронный научный журнал, 2011. - № 5 (29). - № гос. рег. статьи 0421100034/. - Режим доступа к журн.: http://uecs.mcnip.ru
  3.  Ансофф И. Новая корпоративная стратегия  [Текст] / Ансофф И.- СПб.: Питер Ком, 2007.-420с.
  4.  Антикризисный менеджмент  [Текст] / Под ред. проф. А.Г. Грязновой. -- М.: Инфра-М, 2008.-576с.
  5.  Ахматова М. Теоретические модели конкурентоспособности  [Текст] / М. Ахматова, Е. Попов // Маркетинг. – 2011. – № 4. – С. 25-38.
  6.  Ахтямов М.К. Конкурентоспособность: новый взгляд: вначале было слово... об истоках сущности и путях обеспечения конкурентоспособности организаций  [Текст] / М.К. Ахтямов, В.В. Лихолетов // Российское предпринимательство. - 2009. – № 1. – С. 45-49.
  7.  Белоусов В.Л. Оценка конкурентоспособности фирмы  [Текст] / В.Л. Белоусов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. – № 6. – С. 109-119.
  8.  Богомолова И.П. Анализ формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов [Текст] / И.П. Богомолов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – № 1. – С. 116.
  9.  Васильева З.А. Иерархия понятий конкурентоспособности субъектов рынка  [Текст] / З.А. Васильева // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – № 2. ¬– С. 33-37.
  10.  Воронов Д.С. Конкурентоспособность предприятия: оценка, анализ, пути повышения  [Текст] / Д.С. Воронов. [Электрон. ресурс]  02 мая 2011.  Режим доступа: http://vds1234.narod.ru/?22.html
  11.  Воронов Д.С. Оценка конкурентоспособности предприятия [Текст] / Д.С. Воронов. [Электрон. ресурс] – Режим доступа: http://www.kpilib.ru/article.php?page=207 
  12.  Еленева Ю.Я. Обеспечение конкурентоспособности промышленных предприятий [Текст] / Ю.Я. Еленева. - М.: "Янус-К", 2009. - 296 с.
  13.  Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии: Практическое пособие [Текст] / И.И. Кретов. – М.: Юристъ, 2007. – 96 с.
  14.  Кротков А.М. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки [Текст] / А.М. Кротков / Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – № 6. – С. 79.
  15.  Кузьминич Г. Г. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предпринимательских структур [Электронный ресурс] [Текст] / Г.Г Кузьминич // Материалы Международной научно-практической конференции / Байкальский государственный университет  экономики и права, – Иркутск, 2010. Режим доступа: http://com-nauka.isea.ru/files/s1/37Кузьминич.pdf
  16.  Кулагина Н.А. Способы оценки конкурентоспособности продукции (работы услуги) как фактор роста эффективности производства. Проблемы статистики и рыночных отношений [Текст] / Н.А. Кулагина // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – № 2. – С. 21-22.
  17.  16. Кураков Л.П. Большой толковый словарь экономических и юридических терминов [Текст] / Л. П. Кураков. – М.: Высшая школа, 2010. – С. 489.
  18.  Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг [Текст] / И.М. Лифиц. М: Юрайт, 2009. – 502 с.
  19.  Млоток Е. Принципы маркетингового исследования конкуренции на рынке [Текст] / Е.П. Млоток // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – № 7. – С. 19-27.
  20.  Мошнов В.А. Комплексная оценка конкурентоспособности предприятия [Электронный ресурс] [Текст] / В.А. Мошнов. Режим доступа: http://www.cfin.ru/management/ strategy/estimate_competitiveness.shtml.
  21.  Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг: Учеб. пособие [Текст] / Н.А. Нагапетьянц. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 272 с.
  22.  Островский Г. Конкурентоспособность предприятия как объект управления [Текст] / Г. Островский // Консультант директора. – 2011. – № 20. – С. 34-36.
  23.  Перцовский Н.И. Международный маркетинг: Учеб. пособие [Текст] / Н.И. Перцовский. – М.: Высшая школа, 2007. – 239 с.
  24.  Петрова М.А.   Конкурентоспособность компании как ее жизнеспособность [Текст] / М.А. Петров // Российское предпринимательство. - 2010.- № 5. Ч. 1. - С. 29-33.
  25.  Портер М. Конкуренция: пер. с англ.: уч. пос. [Текст] / М. Портер. – М.: Издательский дом "Вильямс", 2009. – 608 с.
  26.  Савельева Н.А. Управление конкурентоспособностью фирмы: учебник [Текст] / Н.А. Савельева. – Ростов н/Д.: Феникс, 2009. – 382 с.
  27.  Смольянова Е.Л. К вопросу о классификации факторов и резервов обеспечения конкурентоспособности  предприятия [Текст] / Е.Л. Смольянова //  Вестник ТГУ, выпуск 2 (70), 2011. – С. 336–344
  28.  Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление [Текст] / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 312 с.
  29.  Философова Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность: учеб. пособие для студентов вузов [Текст] / Т.Г. Философова, В.А. Быков; под ред. Т.Г. Философовой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 271 с.
  30.  Царев В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). Теория и методология: учеб. пособие для студентов вузов [Текст] / В.В Царев, А.А. Канторович, В.В. Черныш. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 799 с.
  31.  Чайникова Л.Н. Конкурентоспособность предприятия: Учеб. пособие [Текст] / Л.Н. Чайникова. – Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2009. – 192 с.
  32.  Чернов В.А. Экономический анализ: Учеб. пособие [Текст] / В.А. Чернов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 686 с.
  33.  Шкардун В. Интегральная оценка конкурентоспособности предприятия [Текст] / В. Шкардун // Маркетинг. – 2008. - №1. – С. 38-59.
  34.  Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие [Текст] /Под ред. проф. А.П. Градова. - СПб.: Специальная литература, 2008.-360 с.
  35.  Юданов А.Ю. Конкуренция. Теория и практика [Текст] / А.Ю. Юданов. – М.: Гном, 2011. – 270 с.


ПРИЛОЖЕНИЯ


Список приложений

Приложение 1 «Организационная структура ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Приложение 2 «Анализ ликвидности баланса»

Приложение 3 «Показатели ликвидности»

Приложение 4 «Анкета»

Приложение 5 «Анкета»


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

18223. Форми організації занять фізичними вправами в школі 174 KB
  Змістовий модуль 4 Тема 7. Форми організації занять фізичними вправами в школі. Форми фізичного виховання протягом навчального дня. 1.1. Гімнастика перед заняттями. 1.2. Фізкультурні хвилинки і фізкультурні паузи. 1.3. Години здоров’я. 1.4. Спортивна година в групах подо...
18224. Математичні терміни 154.5 KB
  Математичні терміни. Твердження судження думка в якій виділяється певний об'єкт встановлюються його властивості або зв'язки з іншими об'єктами. Ознака думка про властивість об'єктів. Ознака істотна – ознака без якої об'єкт існувати не може. Ознака неі...
18225. Поняття інформаційних системи, б/д - визначення, властивості, етапи розвитку, класифікація; інформаційна модель концептуального рівня 94.5 KB
  Поняття інформаційних системи б/д визначення властивості етапи розвитку класифікація; інформаційна модель концептуального рівня. 1.1. Поняття інформаційної системи. При самому загальному підході інформаційну систему ІС можна визначити як сукупність організац
18226. Реляційне числення. Мова Альфа 87.5 KB
  Реляційне числення. Мова €œАльфа€ Реляційне числення Кодда є одним із найважливіших наріжних каменів теорії реляційних моделей баз даних. У СУБД що існували до появи реляційного підходу було багато засобів для обробки даних і формулювання запитів. Основою для їх р
18227. Логічне проектування баз даних 106.5 KB
  Логічне проектування баз даних. Функціональна залежність. При логічному проектуванні баз даних вирішуються проблеми відображення об’єктів предметної області в абстрактні об’єкти моделі даних. Це відображення не повинно бути у протиріччі з семантикою предметної
18228. Накриття множин залежності 112.5 KB
  Накриття множин залежності. Стосовно реляційного відношення R ми можемо розглядати множину функціональних залежностей F які визначені на ньому. У.Армстронг досліджуючи властивості таких функціональних залежностей виділив дві групи: система R система Р. Пізніше бу
18229. Особливості мови QBE в середовищі СУБД Paradox 75 KB
  Особливості мови QBE в середовищі СУБД Paradox Реалізація мови QBE в СУБД Paradox є однією з найближчих по функціональним можливостям та по концептуальній схемі до тієї версії яку запропонував Zloof. Але дрібних відмінностей всетаки багато. Функція Print P задається за допом
18230. Query-By-Example 144.5 KB
  QueryByExample Семантична основа мови – теорія відображень. QBE розшифровується як Query By Example запит за зразком є мовою запитів реляційних баз даних. Це графічна мова запитів. Основний спосіб роботи з використанням цієї мови полягає в тому щоб у надані бланки таблиць бази ...
18231. Реляційна модель баз даних. Мови запитів 119.5 KB
  Реляційна модель баз даних. Мови запитів. Теоретичні основи реляційної моделі баз даних були закладені Е.Коддом на початку 70х років [1] і спочатку дійсно мали чисто теоретичний характер. На відміну від поширених на той час систем з ієрархічними чи мережаними типами стр