43740

Определение способов модернизации системы управления сбытом в ООО «Шебекинcкий Картон»

Дипломная

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

Комплекс мероприятий решений и действий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию по формированию спроса и стимулированию сбыта реклама обслуживание покупателей коммерческое кредитование скидки заключению договоров продажи поставки товаров товародвижению транспортировке по инкассации дебиторской задолженности организационным материально-техническим и прочим аспектам сбыта. Таким образом в хозяйственной деятельности организации одним из основных вопросов являются сбыт реализация готовой...

Русский

2013-11-06

519.4 KB

5 чел.

Введение

В условиях рыночной экономики требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным установлением цены на него. Необходимо довести этот товар до конечных потребителей и сделать его доступным целевому сегменту рынка.

Под сбытовой политикой предприятия в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

Для  предприятий в сложных условиях современного бизнеса управление сбытом особенно актуально,  изменение ситуации в стране, постепенное освоение нового экономического порядка вынуждает все большее число предпринимателей и менеджеров осознавать необходимость достижения не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговременных целей. Более того, опыт успешно функционирующих предприятий убедительно свидетельствует, что сбыт товаров должен рассматриваться не как разовое мероприятие, а как элемент тщательно продуманной долгосрочной стратегии.

Реальность российской практики управления  предприятиями показала, что сбыт не является самым значимым элементом маркетинговой деятельности. Причины этому следующие: большинство предприятий до сих пор ориентировано на производство, а не на маркетинг; при выборе клиента основное внимание направлено на минимизацию издержек по сбыту, а не на максимальное удовлетворение потребностей клиента [1].

 Таким образом, в хозяйственной деятельности  организации одним из основных вопросов являются сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.

 Цель работы состоит в аргументировании важности деятельности по сбыту в рамках экономических единиц, и определение способов модернизации системы управления сбытом в ООО «Шебекинcкий Картон». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

а) изучить цели, задачи и оснoвные направления сбытовой политики экономических единиц;

б) проанализировать управленческие функции и кoнтрoллинг в области сбыта;

в) оценить технико-экономическое развитие финансово-хозяйственной деятельности ООО «Шебекинcкий Картон» в 2010 – 2012 гг.;

г) проанализировать планирование, организацию и контроль сбыта на предприятии и оценка эффективности сбытовой политики;

д) разработать мероприятия по модернизации  сбытовой политики предприятия ООО «Шебекинcкий Картон» за счет выхода на новые рынки.

Предмет исследования – сбытовая политика предприятия. Объект исследования – ООО «Шебекинcкий Картон», ведущее предприятие Белгородской  области по производству и реализации картона и другой бумажной продукции.

Исследование было проведено с помощью современных методов научного исследования: описательного, сравнительного, анализа, синтеза, расчетно-конструктивного, логического и других. Работа представляет собой практический и научный интерес. Результаты исследований позволяют выдвинуть меры по разрешению различных проблем в рамках деятельности по сбыту продукции ООО «Шебекинский Картон».

 Для создания системного подхода к управлению сбытом были рассмотрены теоретические разработки в области управления сбытовой деятельностью, обобщен опыт использования различных сбытовых систем на предприятиях на материале исследований как отечественных, так и зарубежных авторов, профессионально занимающихся проблемами управления сбытовой деятельностью. Среди них - Ф. Котлер, П. Ф. Дракер, Ж.-Ж. Ламбен, Г. Дж. Болт, С. Репп, А. Н. Романов, А. П. Дурович, В. Е. Хруцкий, Е. П. Голубков и другие.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, списка использованных источников, заключения,  приложений.  

Во введении обосновывается актуальность темы исследования, определены объект, предмет, цели и задачи исследования, указаны методы исследования и практическая значимость работы.

Первая глава носит научно-теоретическую направленность. В ней изложены основные подходы к разработке сбытовой политики предприятия, анализируются этапы формирования и функции сбытовой политики, рассматриваются классификация, признаки и виды сбыта.

Во второй главе содержится анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Шебекинский Картон». На примерах из практики деятельности предприятия изучаются особенности организации планирования и контроля сбыта продукции предприятия. Анализируется эффективность сбытовой политики предприятия за три года.

Третья глава носит практико-аналитический характер и содержит конкретные мероприятия по модернизации сбытовой политики предприятия ООО «Шебекинский Картон», направленные на стимулирование сбыта, совершенствование сбытовой  политики предприятия и выхода на новые рынки.

1. Теоритические основы изучения сбытовой политики предприятия

1.1. Классификация, признаки и виды сбыта

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.

Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

- транспортировка продукции — её физическое перемещение от производителя к потребителю;

- доработка продукции — подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

- хранение продукции — организация создания и поддержание необходимых её запасов;

- контакты с потребителями — действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

Сбыт  − реализация готовой продукции компании, включающая в себя систему отношений с внешней сбытовой сетью и потребителями (покупателями).

Позиции занимаемые фирмами по отношению к сбыту, имеют признаки позволяющие классифицировать сбыт по видам (таблица 1.1) [5].

Таблица 1.1

Классификация видов сбыта

Признак классификации

Виды сбыта

Схема

1. По организации системы сбыта

1.1. Прямой – непосредственная реализация продукции производителя конкретному потребителю.

2. По числу посредников.

2.1. Интенсивный – большое число оптовых и различных посредников.

Цель: расширение сбыта, приближение товара к потребителю.

2.2. Селективный – ограничение числа посредников.

Цель: достижение большого объема продаж при сохранении контроля над капиталом сбыта.

2.3. Исключительный – малое (или единичное) число посредников.

Цель: сохранение престижного образа и контроля за каналом сбыта.

Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два (основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой-производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм. Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме-производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль.

Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации. Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой формы сбыта является её право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции или услуг.  Фирма осуществляет товародвижение посредством каналов распределения (сбыта). Канал распределения − это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж [6]. В случае, когда система предусматривает участие в сбыте торговых посредников и отличие между производителем и конечным потребителем опосредованы, такая их связь носит название косвенного канала. Такие каналы строятся на использовании опыта посредников и различных форм сотрудничества с торговой сетью. Здесь фирма перекладывает значительную часть издержек по сбыту и соответствующую долю риска на формально не зависимых контрагентов, снижая контроль за товародвижением, и, как следствие, уступает им часть коммерческой выгоды.

При организации косвенного канала сбыта возникает потребность в определении его длины и ширины. Длина канала — это количество уровней канала, то есть однофункциональных посредников, а ширина канала — это число посредников, условно находящихся на одном уровне (рис. 1, рис. 2, рис. 3) [5].

Косвенный канал первого уровня.

Косвенный канал второго уровня.

Косвенный канал третьего уровня.

Рис. 1.1. Пример длины каналов сбыта

Рис. 1.2. Пример узкого канала сбыта

Рис. 1.3.  Пример широкого канала сбыта

В рамках глобальной стратегии развития организации направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия организации по использованию рекламы и промоушена в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций с целью наиболее эффективного решения стратегических задач.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках.

Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

1.2. Этапы формирования и функции сбытовой политики

Всякие изменения сбытовой политики предопределяет существенные структурные перестроения в уже налаженном канале сбыта.

Для того, чтобы этот процесс проходил более организованно и по возможности с меньшими издержками, такие изменения должны соответствовать следующим этапам формирования сбытовой политики.

Первый этап – определение целей сбыта. В зависимости от системных целей деятельности фирмы на конкретном рынке целями сбыта могут быть: объем сбыта, доход или прибыль, время сбыта, использование ресурсов, степень охвата рынка, степень контроля за товародвижением и другое. При этом независимо от того, становятся цели на долгосрочную или краткосрочную перспективу, они должны быть достижимы в принципе и иметь количественное выражение.

На втором этапе избирается стратегия сбыта. Прежде всего принимается решение о выборе принципа построения косвенных каналов – с использованием «проталкивания» или «втягивания» (таблица 1.2) на практике указанные принципы часто дополняют друг друга.

Многие фирмы используют «смешанный» принцип, при котором усилия по сбыту распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой с конечными потребителями.

Далее выявляются альтернативы конфигурации каналов распределения (виды каналов и их структура).

Третий этап – отбор посредников и участников сбытовой системы. С этой целью устанавливается перечень конкретных требований к ним, вытекающих из общей концепции сбыта. Требования могут быть связаны с рыночными возможностями посредников (охват рынка), способностью маневрировать, уровнем профессионализма работников, возможностями демонстрации продукции, оказания услуг потребителям и т.д. (Таблица 1.3).

Таблица 1.2

Принцип построения каналов сбыта

Принцип

Содержание

Схема

Проталкивание

Сосредоточение усилий производителя на уровне оптовика (по всем функциям). Дальнейшее движение продукции – усилия оптовой торговли.

Цель: сотрудничество с посредниками.

   Втягивание

Сосредоточение усилий производителей на конечном потребителе, который в свою очередь формирует запросы к посредникам, а те – к производителю.

Цель: притягивание посредников.

Таблица 1.3

Критерии выбора сбытового посредника

Критерии

Причины выбора

1. Финансовые аспекты

а)   чем больше финансовые возможности, тем лучше.                                б)  продолжительность работы в данной сфере ( чем больше, тем лучше).

2. Организация и основные показатели сбыта:

  1.  число занятых;
  2.  уровень компетентности в технических вопросах.

-   наличие мощной сбытовой сети.

-   темпы роста оборотов (чем больше тем лучше).

-  наличие не подготовленного в технических вопросах персонала нежелательно;

-   динамика за последние 3-5 лет;

-   период анализа показателей сбыта.

3. Сбыт какой продукции осуществляет посредник.

  1.  изделия конкурентов;
  2.  изделия дополняющие ваши изделия и услуги;
  3.  изделия и услуги самого высокого качества.

Можно ли доверить сбыт своей продукции:

  1.  иногда можно доверить;
  2.  наиболее предпочтительный посредник;
  3.  чем выше качество, тем больше доверие такому посреднику.

4.  Общий ассортимент услуг и изделий.

Нужно убедиться, что вашей торговой марке будет оказано должное внимание.

5. Репутация фирмы.

Можно судить только по собственному опыту.

6. Степень охвата рынка:

  1.  в географическом разрезе;
  2.  в отраслевом плане;
  3.  частота получения заказов;

Чем больше, тем лучше:

  1.  нужно избегать дублирование собственной сбытовой сети;
  2.  сбытовая сеть диллера должна покрывать основные сегменты (группы потребителей);
  3.  увеличение частоты получения с началом работы.

7.     Запасы и складские помещения:

  1.  вид и уровень запасов;
  2.  складские помещения.

Главное – готовность в любой момент осуществить поставку продукта потребителю:

  1.  наличие полного ассортимента и комплекта поставки;
  2.  высоко ценится уровень технической оснащенности.

 

На четвертом этапе осуществляется поиск путей осуществления успешного сотрудничества между участниками каждого канала распределения. Сама по себе возможность сотрудничества уже вытекает из общности интересов по реализации конкретного товара. Однако, чтобы она могла быть реализована практически и с максимальной прибылью для всех сторон, применяют методы, стимулирующие сотрудничество. По характеру решаемых задач их можно объединить в несколько направлений (Таблица 1.4).  

Таблица 1.4

Методы достижения сотрудничества в канале сбыта

Метод

Задача

Средства

Мотивирование участков.

Добиться заинтересованности посредников в сбыте товара, улучшать собственное конкурентное положение в их глазах.

Положительные мотивации: скидки, торговые наценки бесплатные поставки, материальное стимулирование, конкурсы, обучение и информирование, реклама.

Отрицательные мотивации: угрозы разорвать отношения, штрафы.

Формализация отношений.

Обеспечить регулярность контактов с посредником.

Договоры, соглашения, интеграция деятельности (вертикальная и горизонтальная); фиксирование ритма поставок, порядок оплаты, оформление заказа.

Программирование будущей деятельности.

Создать условия для сотрудничества в будущем.

Совместные с партнерами изучения рынка, разработка способов лучшего обслуживания потребителей, прогнозирование объемов сбыта и его рентабельности.

 

 Пятый этап – разработка технологии контроля сбытовой деятельности в целом, по каждому каналу распределения и отдельным посредникам. Контрастируемыми параметрами здесь могут быть достигнутый объем сбыта, сложившийся уровень издержек на сбыт и рентабельности продаж, качество работы с потребителями, оперативность в решении проблем сбыта, отношения сотрудничества, завоеванный у потребителя имидж и др.

Основными функциями сбыта коммерческого характера являются непосредственно продажа продукции. Вспомогательными функциями коммерческого характера являются маркетинг и юридические функции. Маркетинговые функции коммерческого характера заключаются в определении, изучении и формировании потребительской реакции на экономическое содержание предмета сбыта и включают две следующие основные группы: изучения и формирования спроса и коммуникационного продвижения. Первая группа функций предполагает изучение потребностей и спроса; поиск и выявление покупателей (потребителей); изучение конъюнктуры рынка; формирование спроса и др. Вторая группа функций предполагает, соответственно рекламную деятельность; связи с общественностью; личное продвижение; стимулирование сбыта.  Юридические функции определяются процессами юридического обоснования и определения правового состояния экономического содержания предмета сбыта, юридического сопровождения и защиты.  Основными функциями технологического характера являются также две группы относительно самостоятельных функций: хранения – складирования и распределения. Вспомогательными функциями технологического характера являются функции предпродажной подготовки послепродажного обслуживания. Эти функции определяются, процессами формирования (в продолжение процесса производства) вещественного воплощения предмета коммерческой деятельности по сбыту (товара-ценности), обусловливающими в результате его (дополнительное) экономическое содержание (стоимость и потребительную стоимость) [3].

1.3. Значение и сущность сбытовой политики

Сбытовая политика – это организация рационального процесса продвижения продукции от продуцента (производителя) к конечному потребителю, а также управление им. Объектом исследования и изучения в сбытовой политике (сбытовой логистике) является материальный поток на стадии его движения от поставщиков к потребителю, который генерирует одновременно информационный, финансовый и сервисный поток во времени и пространств, [15].

Сбытовую политику предприятия – изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

К логистическим поддерживающим функциям относятся также различные процедуры возврата товаров, которые по каким-то причинам не удовлетворяют покупателей или не прошли гарантийного срока службы. Наряду с организацией сервисного обслуживания, ремонта оборудования и обеспечения потребителей запасными частями процедуры возврата готовой продукции предприятиями-изготовителями образуют систему послепродажного сервиса, которую иногда относят к ключевым логистическим функциям.

Современные логистические системы не могут функционировать без информационно-компьютерной поддержки. Во многом именно электронная обработка информации о материальных и финансовых потоках, автоматизация документооборота при организации товародвижения, планирование, организация, регулирование, учет, контроль и анализ материальных потоков на компьютерах в снабжении, производстве и сбыте сделали возможной реализацию современной интегральной концепции логистики. Информационно-компьютерная поддержка применяется в настоящее время практически для всех логистических действий, как на микро, – так и на макроэкономическом уровне.

Факторы, влияющие на объем логистических операций и функций, могут быть сгруппированы в следующие группы:

Отраслевые факторы:

– номенклатура, габариты и масса потребляемых фирмой материалов и комплектующих изделий;

– число поставщиков материальных ресурсов;

– число получателей готовой продукции;

– существующая система организации внешних перевозок (централизованные перевозки, перевозки, осуществляемые фирмой или ее партнерами);

– наличие проектно-технологических организаций для разработки проектов совершенствования комплекса логистических операций;

– наличие посреднических фирм, занимающихся комплексной поставкой материальных ресурсов;

– наличие инновационных пусконаладочных предприятий.

Региональные факторы:

– существующая в регионе система связей с поставщиками материальных ресурсов и потребителями продукции фирмы;

– наличие специализированных предприятий по обеспечению перевозок внутри региона, специализированных предприятий по изготовлению и ремонту стандартных средств механизации погрузочно-разгрузочных и транспортно-складских работ и тары.

Внутрипроизводственные факторы:

– габариты и масса изготовляемой продукции;

– объем выпуска продукции;

– тип производства (единичное, мелкосерийное, крупносерийное,

массовое);

– форма организации производственного процесса (технологическая, предметная, подетальная специализация);

– генеральный план предприятия (взаимное расположение производственных подразделений и складов, рельеф местности, наличие подъездных путей);

– компоновка технологического оборудования;

– строительные характеристики складских и производственных помещений (число пролетов, высота, допустимая нагрузка на пол и перекрытия и пр.);

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

– транспортировка продукции – её физическое перемещение от производителя к потребителю;

– доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

– хранение продукции – организация создания и поддержание необходимых её запасов;

– контакты с потребителями – действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме и т.д.

Среди логистических сбытовых функций на уровне организации бизнеса выделяют базисные, ключевые и поддерживающие. К базисным логистическим функциям относятся: снабжение, производство и сбыт. Указанные три логистические функции осуществляются практически любым товаропроизводителем. Выделение базисных логистических функций важно для понимания логистической концепции бизнеса, его маркетинговой и интегральной парадигм. В качестве ключевых логистических функций выделяют следующие функции:

– поддержание стандартов обслуживания потребителей;

– управление закупками;

– транспортировка;

– управление запасами;

– управление процедурами заказов;

– управление производственными процедурами;

– ценообразование;

– физическое распределение.

Позиции, занимаемые фирмами по отношению к сбыту, имеют признаки позволяющие классифицировать сбыт по видам.

Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два (основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой – производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм. Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме – производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль.

К одной из ключевых логистических функций относится и ценообразование. Стратегия ценообразования тесно связана с маркетинговой и логистической стратегиями фирмы производителя продукции. Логистическая стратегия задает уровень общих логистических издержек, составляющих базу цены готовой продукции, от маркетинговой стратегии зависит планируемый уровень потребности и окончательная цена продукции потребителю, определяемая конъюнктурой рынка, уровнем цен конкурентов и прогнозами спроса.

К поддерживающим логистическим функциям обычно относят:

– складирование;

– грузоперевозку;

– защитную упаковку;

– обеспечение возврата товаров;

– обеспечение запасными частями и сервисного обслуживания;

– сбыт возвратных отходов;

– информационно-компьютерную поддержку.

Системообразующая функция. Логистика представляет собой систему эффективных технологий обеспечения процесса управления ресурсами. В узком смысле слова логистика образует систему управления товародвижением (формирование хозяйственных связей, организации перемещения продукции через места складирования, формирование и регулирование запасов продукции, развитие и организация складского хозяйства).

Интегрирующая функция. Логистика обеспечивает синхронизацию процессов сбыта, хранения и доставки продукции с ориентацией их на рынок, средств производства и оказание посреднических услуг потребителям. Она обеспечивает согласование интересов логистических посредников в логистической системе. Логистика позволяет осуществить переход от частных локальных экстремумов к общей оптимизации.

Регулирующая функция. Логистическое управление материальными и сопутствующими потоками направлено на экономию всех видов ресурсов, сокращение затрат живого и овеществленного труда на стыке различных организационно – экономических уровней и отраслей. В широком смысле управляющее воздействием заключается в поддержании соответствия поведения части логистической системы интересам целого. Чем выше ресурсный потенциал какой-либо подсистемы, тем больше она в своей деятельности должна ориентироваться на стратегию логистической системы. В противном случае при превышении подсистемой определенного, наперед заданного уровня автономности может возникнуть опасность разрушения самой системы.

Результирующая функция. Логистическая деятельность направлена на поставку продукции в необходимом количестве, в указанное время и место, с заданным качеством (состоянием), при минимальных издержках. Логистика стремится охватить все этапы взаимодействия «снабжение-производство-распределение-потребление», иначе говоря, она представляет собой алгоритм преобразования ресурсов в поставку готовой продукции в соответствии с существующим спросом.

Формирование сбытовой политики фирмы – производителя.

Объективная рыночная политика должна строится таким образом, чтобы в начале анализировались цены, которые могут быть получены фирмой за свои товары, а потом определялись объемы производства товаров и рынка сбытов. Однако в реальной жизни условия деятельности в большинстве случаев складываются так, что на первое место выдвигаются желаемые объемы продаж и покупатели, которым эти объемы могут быть предложены, после чего рассчитываются фактические затраты на производства и сбыт и определяется цена продажи, которая часто не является окончательной. Фирма при назначении цены исходит из реальных возможностей того, что может получить за свой товар. Поэтому, если учитывать естественное стремление (цель) фирмы к максимализации прибыли, то решение значительной части задач сбытовой политики определяется тем, на сколько фирма может варьировать объемы и цену продажи своих товаров.

Теоретически возможно нахождение оптимального объема продаж и цены, при которой этот объем может быть продан. Для этого необходима полная информация о рыночном спросе, предельных затратах и производственных возможностях. Однако на практике получение такой информации затруднено. Поэтому объемы продаж становятся вероятностной величиной при одной известной закономерности: продать больший объем товаров фирма может только при снижении цен на них. Однако это порождает как положительный, так и отрицательные эффекты. С одной стороны, возрастает число единиц товара, которое можно продать, а с другой – сокращается выручка от продажи каждой дополнительной единицы товара и, соответственно, доходность бизнеса. Сумма прибыли может либо уменьшаться, либо увеличиваться. Все зависит от того, какого компромисса достигнет на рынке покупатели и продавцы с участием или без участия посредников.

В условиях прямого сбыта перед каждой фирмой стоит задача определения желаемого уровня цены товара (с учетом теоретически достижимого максимума), при котором можно добиться роста продаж и увеличения общей суммы прибыли (но не рентабельности к затратам и активам) или сокращения убытков. Её решение обусловлено типом товаров и позицией на рынке фирмы – производителем. По этим признакам фирмы относятся либо к категории фирм, формирующих цены, либо следующих за ними. Последние обладают малой властью над рынком, поскольку здесь доминируют фирмы – лидеры. В этой ситуации все не лидеры вынуждены продавать товары по цене, которую устанавливают на рынке лидеры, сосредотачивая все внимание на динамике цен и затратах, а также на поиске новых каналов сбыта и новых покупателей. Однако существующие возможности для маневра крайне ограничены. Фирме, прежде всего, необходим запас прибыли для покрытия постоянно растущих затрат на активизацию маркетинговых исследований и сбытовой политики (улучшения системы товародвижения, сервисного обслуживания и т.д.). При отсутствии такого запаса сбытовая политика строится исключительно на поддержании достигнутого уровня продаж.

Таким образом, не для лидера желаемое снижение уровня цены является основным способом решения задачи роста продаж с целью увеличения суммы прибыли. При этом реальные пределы снижения оказываются чрезвычайно узкими. Закрепиться на рынке такие фирмы могут только в случае, если ими предлагаются товары стандартного качества, доступные для наименее обеспеченных групп покупателей. Реализация указанной стратегии предполагает решение конкретных задач при очевидной зависимости продвижения товаров от величин затрат.

Поддержание стандартов обслуживания потребителя, обеспечение заданного уровня качества продукции, дистрибьюции товаров послепродажного сервиса является первоочередной задачей логистического менеджмента любой западной фирмы. Широко распространившаяся за рубежом идеология всеобщего управления качеством, обязательная сертификация товаров и услуг с помощью серии стандартов ISO-9000 Международной организации стандартизации (International Standard Organization) требуют от фирм непрерывных усилий, в том числе и использование логистических подходов, по сравнению с конкурентами. Логистические решения играют решающую роль в операциях по доставке товара требуемого качества в указанное время и место и по доведению услуг до потребителя.

Большое внимание в логистическом менеджменте уделяется процедурам закупок материальных ресурсов для обеспечения производственных целей. Важность процедур закупок объясняется еще и тем, что факторы времени и размещения поставщиков, качество материальных ресурсов оказывают большое влияние на величину логистических издержек.

Одной из ключевых комплексных логистических функций является транспортировка. Это объясняется, прежде всего, тем, что без транспортировки практически не существует материального потока. При этом сам процесс транспортировки рассматривается в более широком плане, чем собственно перевозка грузов, как совокупность процессов перевозки погрузки-разгрузки, экспедирования и других сопутствующих логистических операций. Важность транспортировки объясняется не в последнюю очередь тем, что затраты на нее достигают в некоторых отраслях экономики 2/3 суммарных логистических издержек.

Функция управления процедурами заказов определяет порядок получения и обработки заказов, моменты времени получении готовой продукции или оказания услуг потребителю, а также инициирует работу фирменной распределительной сети или логистических посредников по доставке и продаже готовой продукции потребителям. Хотя затраты на эту ключевую логистическую функцию не столь велики как на транспортировку или управление запасами, однако значение ее в современном бизнесе весьма велико, так как напрямую определяет качество обслуживания потребителей.

Управление производственными процедурами, или операционный менеджмент, как принято называть его на Западе, представляет собой ключевую логистическую функцию в производстве продукции. С позиций логистики важность операционного менеджмента заключается в наиболее эффективном (с точки зрения снижении затрат и повышения качества продукции) управлении потоками материальных ресурсов и незавершенного производства в технологических процессах выпуска готовой продукции. При этом большое значение имеют логистические задачи объемно-календарного планирования, минимизации уровня запасов материальных ресурсов и незавершенного производства, прогнозирования потребности в материальных ресурсах, сокращения длительности производственного цикла и т.п.

Складирование представляет собой логистическую функцию управления пространственным размещением запасов и предусматривает выполнение таких задач, как определение числа, типа и дислокации складов; объема (площади) хранения материальных ресурсов, готовой продукции; планирования размещения запасов; проектирования зон транспортировки, сортировки, погрузки-разгрузки; выбор погрузочно-разгрузочного и другого складского оборудования и т.п.

Грузопереработка (обработка грузов) обычно осуществляется параллельно со складированием и также обеспечивает функцию поддержания запасов. Элементарные логистические операции, из которых складывается процесс грузопереработки, представляют собой перемещение материальных ресурсов или готовой продукции на складе, размещение продукции на складских стеллажах и т.д. Данная комплексная логистическая функция обычно связана с выбором технологического оборудования для организации перемещения грузов по складу, погрузочно-разгрузочного оборудования; организацией процедур сортировки, консолидации или комплектования грузов для выполнения заказов и транспортировки; поддержание рационального объема грузооборота склада и т.д.

В процессах дистрибьюции готовой продукции производителей важная роль принадлежит защитной упаковке, обеспечивающей сохранность грузов, доставляемых потребителям различными видами транспорта. Кроме того, упаковка имеет большое значение в маркетинге, так как от ее привлекательности в значительной степени зависит потребительский спрос. Применение в физическом распределении стандартных типоразмерных рядов тары и упаковки позволяет значительно снизить логистические издержки за счет согласования объемных модулей тары и упаковки с грузовместимостью транспортных средств, а также технологическими параметрами складских помещений и грузоперерабатывающего оборудования.

В процессах производства и сбыта готовой продукции возникают так называемые вторичные материальные ресурсы, которые состоят из отходов производства (возвратных и невозвратных) и отходов производственного и личного потребления. Вторичные материальные ресурсы образуют специфические материальные потоки, управление которыми в настоящее время также относят к объекту исследования логистики.

Рассмотренные логистические функции являются основными, но не исчерпывают всего их многообразия в плане возможных действий над материальными потоками, потоками услуг и связанными с ними информационными и финансовыми потоками в современном бизнесе.

Дополнительно в качестве одной из ключевых логистических функции можно выделить физическое распределение. В западной экономической литературе до сих пор продолжается дискуссия об этой комплексной логистической функции. Некоторые западные исследователи считают физическое распределение, чуть ли не синонимом логистики, другие подменяют им понятие «дистрибьюция». Это связано с эволюцией логистической концепции на Западе, когда в период с 1950-х до середины 1970-х годов термин «физическое распределение», по существу, использовался вместо термина «логистика», но в понятийном плане представлял собой менеджмент готовой продукции в товаропроводящих структурах сбыта фирм-производителей продукции и торговых посредников. Не противореча значению, вкладываемому в это понятие западными исследователями, можно дать следующее определение: физическое распределение – это комплексная логистическая функция, являющаяся составной частью процесса дистрибьюции и включающая в себя все логистические операции, связанные с физическим перемещением и хранением готовой продукции в товаропроводящих структурах производителей и (или) логистических посредников.

Логистические операции и функции задаются начальными условиями, параметрами внешней среды, альтернативами стратегии, характеристиками целевой функции. Для определения объема логистических операций и функций фирмы следует учитывать внешние, межцеховые, межучастковые, межоперационные, внутрискладские и прочие грузопотоки, которые зависят от целого ряда факторов, и в первую очередь, от уровня организации производства.

На объем логистических операций, обслуживающих межцеховые грузопотоки, значительное влияние оказывает сложность производственной структуры, существующая система складирования и организации межцеховых перевозок. В зависимости от этих факторов межцеховые грузопотоки могут значительно превышать объем внешних грузопотоков предприятия.

В практическом плане на современном этапе развития логистический подход состоит в установлении адекватности материального, финансового и информационного потоков, определении технологии оптимального перемещения ресурсов и товаров, выработке стандартных требований к качеству товаров и их упаковке, выявлению центров возникновения потерь времени, нерационального использования материальных и трудовых ресурсов, оборудования и т.п.

В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта.

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.

Для того чтобы, максимизировать прибыль фирма может создать собственную сеть торговых точек. В данном случае, руководству фирмы необходимо принять решение в отношении: целевого рынка – не выбрав целевого рынка и не составив его профиля, невозможно принимать последовательные, согласующиеся между собой решения относительно товарного ассортимента, оформления, рекламных обращений и средств рекламы, уровней цен и т.п., необходимо регулярно заниматься маркетинговыми исследованиями, чтобы быть уверенными в удовлетворенности своих клиентов; товарного ассортимента и комплекса услуг – товарный ассортимент должен отвечать покупательским ожиданиям целевого рынка, именно товарный ассортимент становится ключевым фактором в конкурентной борьбе между аналогичными предприятиями: комплекс услуг, который фирма предложит своим клиентам одним из решающих орудий неценовой конкуренции для выделения из числа остальных; атмосфера торговых точек должна быть такой, которая соответствует вкусам потребителей целевого рынка и оказывает влияние на совершение покупок, о ценах – это ключевой фактор конкуренции и одновременно отражение качества представляемых товаров; о месте размещения торговых точек – один из решающих конкурентных факторов сточки зрения привлечения покупателей.

2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Шебекинский Картон»

2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия

Предприятие является обществом с ограниченной ответственностью (ООО). Это хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли определённых учредительными документами размеров. Является коммерческой организацией, то есть организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и распределяющей полученную прибыль между участниками.

В отличие от государственных и муниципальных унитарных предприятий, на имущество которых их учредители не имеют право собственности или иное вещное право, общества с ограниченной ответственностью характеризуются тем, что их участники имеют в отношении них обязательственные права.

Управление в обществе передано исполнительному органу, который назначен учредителями. За участниками общества сохраняются права по стратегическому управлению обществом, которые осуществляются ими путем проведения периодических общих собраний участников.

Участник общества с ограниченной ответственностью может не только продать (или иным образом уступить) свою долю в уставном капитале общества, но и выйти из общества, потребовав выплаты стоимости части имущества, соответствующей его доле в уставном капитале общества. 

Дата регистрации предприятия 15 января 2004 года учредители предприятия выкупили часть территории бывшего «Шебекинcкого биохимического завода»,  перестроили его под цех производства гофротары и переименовали его в  ООО «Шебекинcкий картон».

Почтовый и юридический адрес предприятия : 309290, Белгородская область, г. Шебекино, ул. Нежегольское шоссе, 2.

Форма собственности – частная. ООО «Шебекинcкий картон» не имеет головной компании.

Основной целью Общества, как коммерческой организации, является получение прибыли. Основными видами деятельности Общества являются:

- Производcтво картона и другой бумажной продукции;

- Производcтво различной упаковки;

- Организация оптовой торговли всеми видами товаров;

- Организация розничной торговли всеми видами товаров;

- Организация комиссионной торговли всеми видами товаров;

        - Торгово-закупочные, консалтинговые, маркетинговые и посреднические операции, оказание представительских услуг, в том числе зарубежным фирмам на территории страны;

        - Консультационные и информационные услуги;

        - Осуществление операций в области обмена лицензии, «ноу-хау», инжиниринга и других форм промышленно-экономических связей;

        - Тиражирование, внедрение и серийное производство эффективных научно-технических разработок, изобретений и рационализаторских предложений;

        - Внешнеэкономическая деятельность;

        - Разработка и внедрение новой техники и технологии;

        - Научно-производственная деятельность;

        - Разработка проектно-сметной, конструкторской и технической документации;

        - Создание, изучение, приобретение, реализация произведений искусства и оригинальных творческих нововведений;

         - Сервисное обслуживание, ремонт, пусконаладочные работы в области компьютерной вычислительной техники;

        - Реализация компьютерных вычислительных комплексов и их комплектующих;

        - Разработка, создание и внедрение баз знаний;

        - Проведение независимых консультаций, аттестаций, экспертиз различных видов деятельности, работ и международных проектов;

         - Проведение патентных исследований, приобретение и продажа «ноу-хау»;

        - Организация учебного процесса по подготовке и повышению квалификации кадров, в том числе за рубеж;

        - Создание школ бизнеса, информационных центров;

        - Редакционно-издательская деятельность, в том числе литературная обработка, подготовка текстов, работа с авторами, издательствами, типографиями, выпуск книжной, иной печатной продукции;

        - Организация собственных и совместных производств и предприятий, коммерческих структур с отечественными и иностранными партнерами;

        - Производство товаров, реализуемых за валюту, участие в совместной деятельности с иностранными партнерами;

       - Осуществление других видов хозяйственной деятельности, не противоречащих законодательству РФ.

Виды выпускаемой продукции:

- листы из трехслойного гофрированного картона различных марок;

- гофролотки из трехслойного гофрированного картона различных марок;

- гофроящики из трехслойного гофрированного картона различных марок;

- комплектующие: решетки, прокладки, вкладыши.

Организационная структура ООО «Шебекинский картон». Высшим органом управления является Общее собрание участников. Общее руководство ООО «Шебекинский картон» осуществляет совет директоров предприятия. Руководство текущей деятельностью предприятия осуществляет генеральный директор. Он обеспечивает интересы и потребности владельцев акций, вырабатывает политику организации и способствует ее практической реализации.

Руководители среднего уровня управления обеспечивают реализацию политики функционирования организации, разработанной высшим руководством, и отвечают за доведения более детальных заданий до подразделений и отделов, а также за их выполнение. Специалисты, входящие в эту группу, имеют широкий круг обязанностей и обладают большой свободой принятия решений.

Низший уровень управления на предприятии представлен мастерами, бригадирами, ответственными за доведение конкретных заданий до исполнителей. Их работа является оперативной и наполнена разнообразными действиями и предусматривает систематический контакт с подчиненными.

В 2011 году на предприятии работает 291 человек. Фонд оплаты труда 49701тыс. руб. ООО «Шебекинский картон» расположено на принадлежащем ему земельном участке площадью и имеет производственные, офисные и складские помещения. Имеется свой автопарк грузовых и легковых автомобилей, подвижной состав.

Основные производственные цеха:

а) Приемная лаборатория;

б) Механический цех;

в) Котельная;

г) Макулатурный цех;

д) Производственный цех:

1) линия гофроагрегата;

2) линия по переработке сложной высечки;

3) линия по производству 4-клапанного ящика больших размеров;

4) линия по производству 4-клапанного ящика малых и средних размеров;

 5) линия по производству комплектующих изделий к гофроящикам;

 6) линия палетировки готовой продукции;

         е) Электроцех;

ж) Транспортный цех.

Характеристика продукции. ГОСТ Р 52901-2007 «Картон гофрированный для упаковки продукции. Технические условия». ГОСТ 9142-90 «Ящики из гофрированного картона. Общие технические условия». Производимая продукция полностью соответствует всем требованиям, предъявляемым к упаковочным материалам. Условия хранение сырья и продукции устанавливаются по необходимым санитарно-техническим нормам.

Гофрокартон – это многослойный материал для упаковки, состоящий из чередующихся плоских и гофрированных слоев картона. При толщине листа 5-6 мм количество слоев 3. Слои гофрокартона связываются крахмальным клеем.

Упаковка из гофрокартона – прочный, удобный и недорогой упаковочный материал. Картонная тара отличается высокой упругостью и жесткостью при малом весе, что позволяет экономить средства при перевозке товаров. Гофроупаковка способна противостоять продавливанию, ударам, разрывам, ториевому сжатию. Гофрокартон устойчив к проникновению внутрь влаги. Поэтому упаковка из гофрокартона повсеместно используется для продукции массового потребления.  Помимо транспортировки и хранения, гофроупаковка применяется как индивидуальная упаковка товаров. С помощью флексопечати на гофроупаковку можно нанести информационные надписи, изображения, логотипы компаний. Также ООО «Шебекинский картон» производит ряд моделей со сложными элементами:

  1.  гофроупаковка с высечками (вентиляционные отверстия, прорези под ручки);
  2.  упаковка с перекрывающимися или укороченными клапанами;
  3.  гофроупаковка с перфорацией для вскрытия ящика;
  4.  упаковка с усиленным дном сложной конструкции и др.

Вся продукция производится в соответствии с санитарно-гигиеническими сертификатами.

Для выявления тенденции развития предприятия проанализируем динамику роста либо снижения технико-экономических показателей за 2009, 2010, 2011 года. Динамика технико-экономических показателей ООО «Шебекинский картон» представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Основные технико – экономические показатели деятельности

ООО «Шебекинский Картон» за 2009-2011 гг.

Показатели

2009 г.

2010 г.

2011 г.

Абсолютное отклонение (+,-)

Относительное отклонение, (%)

2010 к 2009

2011 к 2009

2010 к 2009

2011 к 2009

Выручка, тыс.руб.

534180

621203

828020

87023

293840

116,29

155

Себестоимость, тыс.руб.

424075

487016

658673

62941

234598

114,84

155,32

Прибыль от продаж, тыс. руб.

53775

67438

77857

13663

24082

125,41

144,78

Чистая прибыль, тыс. руб.

9248

11525

26558

2277

17310

124,62

287,17

Среднегодовая стоимость основных средств

218243

189660

209530

-28583

-8713

86,9

96

Среднегодовая сумма дебиторской задолженности

68157

92618

90849

24461

22692

135,89

133,29

Среднегодовая сумма кредиторской  задолженности

47204

49128

107108

-1924

59904

104,07

226,9

Среднесписочная численность персона, чел

340

320

291

-20

-49

94,12

85,59

Средняя заработная плата, руб

935,09

1748,02

3811,02

806,93

2875,93

186,94

407,56

Производительность труда, тыс.руб/чел

1712

1933

2134

221

422

112,91

124,65

Фондоотдача

2,8

3

4,1

0,2

1,3

107

146

Фондоемкость

0,41

0,31

0,25

-0,1

-0,16

75,61

60,97

Рентабельность продаж, %

10,00

10,07

10,86

0,07

0,86

100,7

108,6

За рассматриваемый период увеличилась выручка от продаж у предприятия с 534180 тыс. руб. до 828020  тыс. руб. Было отгружено больше, чем произведено, что говорит о продаже остатков на готовой продукции на складе.

Себестоимость увеличилась на 234598 тыс. руб. или на 55,32 % в 2011 г. по сравнению с 2009 г. Это связано с тем, что у предприятия увеличились затраты на производство и реализацию продукции.

Прибыль от продаж в 2011 г. увеличилась на 24082 тыс. руб. или на 44,78 % по сравнению с 2009 годом. Это говорит о том, что продукция предприятия ООО «Шебекинский Картон» пользуется спросом на рынке.

Чистая прибыль в 2011 г. увеличилась на 17310 тыс. руб. в отличие от 2009 года. Это говорит о том, что предприятие увеличило свое производство и успешно реализует производимую продукцию на рынке.

Среднегодовая стоимость основных средств уменьшилась в 2011 г. на 8713 тыс. руб. или на 96% по  сравнению с 2009 г. Это говорит о том, что предприятие не может в данный момент закупить новое оборудование для производства продукции, а также ликвидировать устаревшее оборудование.

Среднегодовая сумма дебиторской задолженности в 2011 г. увеличилась на 22692 тыс. руб. или на 33,29% в отличие от 2009 г.

Среднегодовая сумма кредиторской задолженности возросла в 2011 г. 59904 тыс. руб.  по сравнению с 2009 годом. Это говорит о снижении источников формирования оборотных активов.

Среднесписочная численность персонала в 2011 г. снизилась на 49  человека или на 85,59%. Это говорит о том, что происходит постепенная автоматизация производства на предприятии, и как следствие, уменьшается необходимость ручного труда.

Производительность труда увеличилась на 422 руб. в 2011 году по сравнению с 2009. Это говорит о более высокой эффективности производства, а также о рационально проведенных мероприятиях по повышению эффективности производства.

Фондоотдача – характеризует выход готовой продукции на 1 рубль используемых основных средств. Показатель фондоотдачи незначительно увеличился в 2011 году на 1,3 по сравнению с 2009, это свидетельствует о повышении производительности.  

Рентабельность продаж незначительно  увеличилась на 0,86 в 2011 г. по сравнению с 2009 г. Это говорит о том, что предприятие использует меньше материальных активов в производстве продукции и своевременно погашает затраты на производство.

Анализируя технико-экономические показатели ООО «Шебекинский картон» однозначной оценки дать нельзя. На мой взгляд, имеющееся  в отчетном периоде уменьшение объемов выпуска продукции было осуществлено за счет менее эффективного использования имеющихся производственных мощностей, снижения эффективного времени работы предприятия. Предприятие имеет угрозу неплатежеспособности. Но почти все показатели доходности в отчетном году растут, что говорит, об успешной работе предприятия.

2.2. Оценка показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Чтобы дать оценку эффективности бизнеса, то есть установить степень эффективности функционирования данного предприятия, необходимо провести анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Основным принципом эффективности хозяйствования является достижение наибольших результатов при наименьших затратах. Если детализировать это положение, то можно сказать, что эффективная деятельность предприятия имеет место при минимизации затрат на изготовление единицы продукции в условиях точного соблюдения технологи и производства и обеспечения высокого качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Финансовое состояние предприятия – это совокупность показателей, отражающих его способность погасить свои долговые обязательства. Финансовая деятельность охватывает процессы формирования, движения и обеспечения сохранности имущества предприятия, контроля за его использованием.

Финансовое состояние может иметь абсолютную финансовую  устойчивость, нормальную финансовую устойчивость, быть неустойчивым и кризисным.

На основе годовой бухгалтерской отчетности предприятия ООО «Шебекинский картон» за 2009 – 2011 года, проведем горизонтальный и вертикальный  анализ баланса (Приложение 1).

В ходе анализа можно седлать следующие выводы: горизонтальный анализ активов показывает, что их сумма в 2011 году по сравнению с 2009 возросли на 5696 тыс.руб  это говорит о том что предприятие повышает свой экономический потенциал.

Рост оборотных активов, в свою очередь, обусловлен увеличением запасов и дебиторской задолженности. Абсолютная сумма запасов за 3 года возросла на 8683 тыс. руб., а относительная на 121,19%. Однако данное увеличение в целом не оказало негативного воздействия на деятельность предприятия. Сумма дебиторской задолженности в абсолютном отклонении увеличилась в 2011 году на 22692 тыс. руб. по сравнению с 2009, а в относительном возросла на 133,29% за аналогичные периоды. Данное увеличение означает отвлечение средств из оборота предприятия.

В 2011 году произошло уменьшение денежных средств на 3338 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом или на 50,73% за аналогичные периоды. Это могло произойти в связи с закупкой предприятием основных средств, либо с покрытием долговых обязательств предприятия и другое.

Пассив баланса за 2009 - 2011 годы увеличился  на 5696 тыс. руб. или на 101,59%. Увеличение произошло в основном за счет краткосрочных обязательств, в 2011 году их абсолютная сумма возросла на 49572 тыс. руб., относительная сумма увеличилась на 145,83%.

В 2011 году наблюдается значительное уменьшение суммы заемных средств на 11817 тыс. руб. по сравнению с 2009, и одновременно увеличивается кредиторская задолженность на 59904 тыс. руб. в соответствующие периоды. Это свидетельствует о том, что предприятие все же испытывает недостаток в собственных оборотных средствах.

Собственный капитал в 2011 году увеличился на 94939 тыс. руб., по сравнению с 2009 годом. Данное увеличение, главным образом, произошло за счет роста уставного капитала. Абсолютная сумма уставного капитала в 2011 году возросла на 57000 тыс. руб. в сравнении с 2009 годом, а относительная увеличилась на 552,38%. Это является положительным фактором для предприятия.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются приростом суммы собственного капитала (чистых активов), основным источником которого является прибыль. Прибыль – это часть чистого дохода, который непосредственно получают предприятия после реализации продукции как вознаграждение за вложенный капитал и риск предпринимательской деятельности. 

Для анализа и оценки уровня и динамики показателей прибыли составим табл. 2.2 на основании формы бухгалтерской отчетности № 2.

Таблица 2.2

Основные финансовые результаты деятельности

ООО «Шебекинский Картон»

        Наименование показателя

                                  2009

          2010

     

2011

Абсолютное  отклонение

Относительное отклонение

2010 к 2009

2011 к

2009

2010 к 2009

2011 к 2009

Выручка

534180

621203

828020

87023

293840

116,29

155,01

Себестоимость продаж

424075

487016

658673

62941

234598

114,84

155,32

Валовая прибыль

110105

134187

169347

24082

59242

121,87

153,81

Продолжение табл. 2.2

Коммерческие расходы

37055

46554

64691

9499

27636

125,63

174,58

Управленческие расходы

19275

20195

26799

920

7524

104,77

139,03

Прибыль (убыток) от продаж

53775

67438

77857

13663

24082

125,41

144,78

% к получению

135

90

187

-45

52

66,67

135,52

% к уплате

42694

29561

20525

-13133

-22169

69,24

48,07

Прочие доходы

236265

240296

258748

4031

22483

101,71

109,52

Прочие расходы

252150

252957

275056

807

22906

100,32

109,08

Прибыль до налогообложения

4669

25306

41202

20637

36533

42,01

82,46

Текущий налог на прибыль

69

-

3195

-69

3126

-

-

Изменение отложенных налоговых обязательств

-781

517

1997

-264

1216

66,20

55,70

Изменение отложенных налоговых активов

14767

14247

9433

-520

-5334

96,48

63,88

Прочее

-

52

19

52

19

-

-

Чистая прибыль (убыток)

9248

11524

26558

2276

17310

124,61

87,17

Совокупный финансовый результат пер.

-

11524

61262

11524

61262

-

-

На основе расчетных данных таблицы 2.1 можно сделать определенные выводы о динамике финансовых результатов деятельности организации в отчетном периоде:

- за рассматриваемый период значительно возросла выручка то продаж у предприятия с 534180 тыс. руб. до 828020 тыс. руб., т.е. темп прироста составил 55,01 %. По большей части это объясняется ростом себестоимости производимой продукции, она увеличилась на 55,3%.

- доля прибыли в выручке от основной деятельности увеличилась на 53,8%,

- доля прибыли до налогообложения в выручке увеличилась на 82,4%.

- чистая прибыль организации увеличилась на 87,2%, что свидетельствует об увеличение ее собственных средств, эффективной текущей деятельности.

- сформировалась прибыль от продаж, которая в 2011 г. составила 71857 тыс.руб., что на 44,8% больше чем в 2009 г.

Можно говорить в целом о положительной динамике изменения финансовых результатов деятельности организации.

Определяется  ликвидность баланса как степень покрытия обязательств предприятия ее активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.

Заключается  анализ ликвидности баланса в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами по пассиву, которые группируются по степени срочности их погашения.

Чтобы определить ликвидность баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву. Абсолютно ликвидным баланс считается, если имеют место следующие соотношения:

                               А1≥П1, А2≥П2, А3≥П3, А4≤П4                                (1)

Группировка активов и пассивов бухгалтерского баланса для оценки ликвидности ООО «Шебекинский Картон» представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Группировка активов и пассивов баланса ООО «Шебекинский Картон» по степени ликвидности

Группа активов

2009 г

2010 г

2011 г

Группа пассивов

2009 г

2010 г

2011 г

А1

6784

7147

4176

П1

47204

49128

107108

А2

68217

93081

91381

П2

60953

67519

49136

А3

4

614

7684

П3

241899

143048

103084

А4

283024

235207

260484

П4

7973

76354

102912

Баланс

358029

336049

363725

Баланс

358029

336049

363725

Проанализировав  данные таблицы можно сделать вывод о том, что из необходимых для абсолютной ликвидности четырех неравенств на начало года и на конец года выполняется только одно (А2 >П2). Расчетные данные таблицы  указывают на недостаток высоколиквидных активов для погашения обязательств организации (А1<П1) как на начало, так и на конец отчетного года. Так как в конце трудно реализуемые активы покрывают постоянные пассивы, и, в итоге не соблюдается важное условие платежеспособности — наличие у предприятия собственных оборотных средств, обеспечивающих бесперебойный воспроизводственный процесс. Составляющая активов А3  может быть использована для покрытия недостатка в пассивах П2; на конец года А4>П4, таким образом, из таблицы  можно увидеть, что баланс не отвечает показателям ликвидности. Это значит, что баланс неликвиден. Для повышения ликвидности баланса необходимо ускорить поступление денежных средств: применения мер для ускорения погашения просроченной дебиторской задолженности, привлечения кредитов банка, продажи или сдачи в аренду неиспользуемой части основных средств и т.д.

Для оценки ликвидности баланса предприятия наряду с абсолютными показателями рассчитывают следующие относительные показатели: коэффициент абсолютной ликвидности, коэффициент промежуточной ликвидности, коэффициент текущей ликвидности и коэффициент платежеспособности за период. Для характеристики качества структуры баланса и определения уровня платежеспособности ООО «Шебекинский Картон» рассчитаем ряд относительных показателей  и отразим их в таблице 2.4.

Таблица 2.4

Анализ ликвидности баланса ООО «Шебекинский Картон»

   №

Показатель

2009

2010

2011

Абсолютное отклонение

Относительное отклонение

2010 к 2009

2011 к 2009

2010 к 2009

2011 к 2009

Продолжение табл. 2.4

1

Общий показатель ликвидности

0,27

0,43

0,32

0,16

0,05

159,26

118,52

2

Коэффициент текущей ликвидности

1,07

1,16

0,97

0,09

-0,1

108,41

90,65

3

Коэффициент критической ликвидности

0,69

0,86

0,61

0,17

-0,08

124,64

88,41

4

Коэффициент абсолютной ликвидности

0,06

0,06

0,03

-

-0,03

100

50

5

Коэффициент обеспеченности о.акт. собственными средствами

 

-0,44

-0,16

-0,53

0,6

0,97

7,04

23,32

Коэффициент абсолютной ликвидности  нормативного значения не достигает, т.е. предприятия не в состоянии погашать свои текущие обязательства за счет имеющихся у нее денежных средств и краткосрочных финансовых вложений. Коэффициент текущей ликвидности не достигает нормативного значения, и он имеет отрицательную динамику  к концу отчетного года. Коэффициенты нормативного значения не достигли. Предприятие считается платежеспособным только тогда, когда все коэффициенты не выходят за рамки предельных значений.

Таким образом, все коэффициенты ликвидности имеют значения, не предусмотренные нормативами, а хотя все коэффициенты имеют положительную динамику в течение данного периода. Это позволяет сделать вывод о не ликвидности баланса организации и о существовании угрозы возможной неплатежеспособности предприятия.

Для проверки реальной возможности предприятия восстановить платежеспособность, рассчитаем коэффициент восстановления платежеспособности на 6 месяцев:

                      Квосст. 2010/2009  = ;                       (2)

                     Квосст 2011/2009 = ;                        (3)

Значение коэффициента восстановления в 2010 году > 1 ,но к  2011он снижается, и становится < 1, следовательно у предприятия в ближайшие 6 месяцев нет реальной возможности восстановить платежеспособность.

Финансовое состояние предприятий, его устойчивость во многом зависят от оптимальности структуры источников капитала  и от оптимальности структуры активов предприятия. Поэтому необходимо проанализировать структуру источников предприятия и оценить степень финансовой устойчивости и финансового риска.

Таблица 2.5

Показатели финансовой независимости, структуры капитала и мобильности предприятия

        №

Наименование показателя

   2009

   2010

   2011

Абсолютное отклонение

Относительное отклонение

2010 к 2009

2011 к 2009

2010 к 2009

2011 к 2009

1

Коэффициент финансирования

0,023

0,294

0,394

0,271

0,371

127,8

171,3

2

Коэффициент автономии (финансовой независимости)

0,022

0,227

0,283

0,205

0,261

103,2

128,6

3

Коэффициент финансовой зависимости

9,776

0,773

0,717

-9,003

-9,059

8

7

4

Коэффициент финансовой устойчивости

0,698

0,653

0,566

-0,045

-0,132

94

81

5

Коэффициент финансового рычага

4,905

3,401

2,534

-1,504

-2,371

8

6

6

Коэффициент маневренности собственного капитала

0,982

0,251

-0,047

-0,731

-1,029

26

5

7

Коэффициент постоянного акт

60,7

4,5

3,05

-56,2

-57,65

7

5

Продолжение табл. 2.5

8

Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными средствами

0,2

0,55

-0,1

0,35

-0,3

27,5

5

9

Коэффициент обеспеченности обор. ак. Собственными средствами

0,07

0,14

-0,03

0,07

-0,01

20

43

10

Коэффициент  собственными оборотными средствами в совокупных активах

0,02

0,06

-0,01

0,04

-0,03

30

50

11

Коэффициент инвестирования

0,03

0,4

0,5

0,37

0,47

133,3

166,7

Коэффициент автономии хотя и увеличился на 0,261, но не соответствует нормативу, что означает не достаточную финансовую независимость предприятия от внешних источников, а так же свидетельствует о меньшей возможности привлечения дополнительных заемных средств без риска потери финансовой устойчивости.

Соответственно постепенно снижается коэффициент финансовой зависимости на 9,059, а так же снижается коэффициент финансовой устойчивости  на 0,132, что говорит о недостаточной финансовой устойчивости предприятия.

Коэффициент финансовой зависимости предприятия означает  насколько активы предприятия финансируются за счет заемных средств. Слишком большая доля заемных средств снижает платежеспособность предприятия, подрывает его финансовую устойчивость и соответственно снижает доверие к нему контрагентов и уменьшает вероятность получения кредита.

Однако, и слишком большая доля собственных средств также невыгодна предприятию, так как если рентабельность активов  превысит стоимость источников заемных средств, то за недостатком собственных средств, выгодно будет взять кредит.

Коэффициент финансового рычага  не соответствует норме, в 2009 году наблюдался резкий скачек повышения, но в 2011 году  он значительно уменьшился  на 2,371, не соответствие норме свидетельствует об увеличении заемного капитала. Коэффициент финансирования не соответствует норме, но наблюдается положительная динамика он увеличился на 0,394, это говорит о том, что предприятие неплатежеспособно и не может свободно получить кредит.

Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина отражает соотношение эффекта с вложенным капиталом или потребленными ресурсами. Анализ рентабельности ООО «Шебекинский Картон» за 2009 – 2011 года представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6

Анализ рентабельности ООО «Шебекинский Картон»

Коэффициент рентабельности

2009

2010

2011

Абсолютное отклонение

Относительное отклонение

2010

2009

2011

2009

2010

2009

2011

2009

Активов

0,013

0,075

0,113

0,062

0,1

57,7

86,9

Собственного капитала

1,254

0,151

0,258

-1,103

-0,996

12

21

Заемного капитала

0,153

0,259

0,298

0,106

0,145

  169

195

Расходов по обычным видам деятельности

0,111

0,121

0,103

0,01

-0,008

109

93

Совокупных расходов

0,012

0,014

0,025

0,002

0,013

117

208

Производств

0,126

0,138

0,118

0,012

-0,008

109

94

Продаж

0,101

0,108

0,094

0,007

-0,007

107

93

Валовой рентабельности

0,206

0,216

0,204

0,01

-0,002

105

99

Из проведенного анализа видно, что абсолютное значение коэффициента рентабельности активов в 2011 году незначительно увеличилось на 0,1 по сравнению с 2009 годом, а в относительном отклонении величина коэффициента возросла на 57,7%. Это говорит о том ,что с каждым годом возрастает величина прибыли предприятия, приходящиеся на каждый рубль вложений в его активы.

Коэффициент рентабельности собственного капитала в 2009 году превышает нормативное значение (>1), а с 2010 года он начинает снижаться, это говорит о том что в 2009 году предприятию было достаточно собственных средств для вложения в развитие производства, а начиная с 2010 года они начали снижаться и предприятие было вынужденно использовать привлеченные средства.

Коэффициент рентабельности заемного капитала в 2010 69%, а в 2011 году 95% увеличивается по сравнению с 2009 годом, это говорит о том, что заемный капитал используется эффективно и происходит необходимое число оборотов заемных средств.    

Коэффициент рентабельности расходов по обычным видам деятельности   в 2009 и 2010 году изменился незначительно, а в 2011 снизился на 16%.Это говорит о том, что полученная прибыль от продаж не всегда может погасить все свои расходы.  

Коэффициент рентабельности производства с каждым годом увеличивается ,это говорит о том что предприятие получает в полной мере прибыль.

Коэффициент рентабельности продаж в 2009 и 2010 году оставался неизменным, а в 2011 году снизился на 14% , это говорит о том, что прибыль предприятия снизилась из-за того, что выпустило на рынок новую продукцию и еще не успело получить ожидаемую прибыль.  

Из полученных расчетов видно, что на конец года показатели рентабельности имеют тенденцию спада, то есть понижается уровень эффективности использования вложенных в предприятие средств.

Деловая активность предприятия в финансовом аспекте, прежде всего проявляется в скорости оборота его средств. Проведем анализ деловой активности ООО «Шебекинский Картон»  за 2009 – 2011 года.

Таблица 2.7

Анализ деловой активности ООО «Шебекинский Картон»  за 2009 – 2011 года

Коэффициент деловой активности

2009

2010

2011

Абсолютное отклонение

Относительное отклонение

2010 к 2009

2011 к 2009

2010 к 2009

2011 к 2009

Оборачиваемости активов

1,6

1,8

2,4

0,2

0,8

112

150

Оборачиваемость собственных средств

13,6

14,7

9,2

1,1

-4,4

108

68

Оборачиваемости текущих активов

9,8

9,7

11,8

-0,1

2

99

120

Оборачиваемость запасов

9,4

12,8

15,6

3,4

6,2

136

166

Время обращения запасов в днях

38

28

23

-10

-15

74

60

Оборачиваемость дебиторской зад.

7,3

7,7

9

0,4

1,7

105

123

Период оборота дебиторской задолжности

49

47

40

-2

-9

96

82

Оборачиваемость кредиторской задолжности

12,4

12,9

10,6

0,5

-1,8

104

85

Период оборота кред. з. в днях

29

28

34

-1

5

96

117

Фондоотдача

2,8

3

4,1

0,2

1,3

107

146

Анализ деловой активности позволяет выявить, насколько эффективно предприятие использует свои средства. Коэффициент оборачиваемости активов характеризуется положительной динамикой на протяжении всех 3 лет. На 1 рубль проданной продукции приходится 2,4 рубля.

Коэффициент оборачиваемости собственных средств снизился на 4,4, это говорит о бездействие части собственных средств предприятия.

Коэффициент оборачиваемости текущих активов с каждым годом становится незначительно больше, в 2011 году он составил 11,8.

Коэффициент оборачиваемость запасов отражает число оборотов запасов предприятия, то есть скорость их реализации. На ООО «Шебекинский Картон» коэффициент повысился в 2010 году на 3,4 а в 2011 на 6,2, это говорит об уменьшение запасов.

Коэффициент оборачиваемость дебиторской задолжности в 2011 году повысился на1,7. Увеличение данного коэффициента говорит о изменение числа неплатежеспособных клиентах.

Коэффициент оборачиваемость кредиторской задолжности в 2011 году снизился на 1,8, это означает, что предприятие возникли проблемы с оплатой счетов.

Фондоотдача с каждым годом увеличивается, в 2011 году на 1,3.В 2009 году 2,8 рубля прибыли организация получала на 1 рубль находящихся у нее основных фондов, а в 2011 году стало получать 4,1 рубль.

Основные промышленно производственные средства определяют технический уровень предприятия и его производственную мощность. Анализ основных средств обычно начинается с изучения объема основных средств, их динамики и структуры. Основные фонды предприятия делятся на промышленно-производственные и непромышленные, а также фонды непроизводственного назначения. Производственную мощность предприятия определяют промышленно-производственные фонды.  Проведем анализ состава и структуры основных средств предприятия, который представлен в таблице 2.8.

  Таблица 2.8

Анализ состава, структуры и динамики основных средств

         Показатели

 

2009

2010

Абсолютное отклонение

Относительное отклонение

2010 к 2009

2010 к 2009

Здания

106682

79812

-26860

75

Продолжение табл. 2.8

Сооружения и передаточные устройства

12380

9631

-2749

78

Машины и оборудования

199989

232835

-32846

116

Транспортные средства

7970

8677

707

109

Производствен-ный и хоз. инвентарь

447

514

67

115

Земельные участки и объекты природопользования

2809

2809

0

100

Итого

330277

334288

4011

101

Как видно из таблицы 2.8 за два анализируемых года произошли существенные изменения в структуре основных средств. Сумма их возросла на 4011. Увеличилось значение активной части фондов, что следует оценить положительно. Это произошло из-за прироста входящих в активную часть машин и оборудования 32846 и транспортных средств 707 %, что способствовало увеличению их доли в общем объеме основных средств. Необходимо отметить, что стоимость земельных участков и объектов равна нулю, т.к. предприятие их не имеет, также производственный и хозяйственный инвентарь увеличился  на 67%.

Техническое и рабочее состояние фондов зависит от степени их обновления, изношенности и выполнения плана по текущим и капитальным ремонтам.  Обновление характеризуется коэффициентом обновления, а их выбытие – коэффициентом выбытия.

Источником исходной информации для расчета показателей является бухгалтерская отчетность (форма №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу»). Для расчета коэффициентов обновления необходимы данные первичного аналитического учета о поступлении нового и ликвидационного оборудования.

Таблица 2.9

Показатели движения и технического состояния основных фондов

Коэффициент

2009

2010

Абсолютное отклонение

Относительное отклонение

2010 к 2009

2010 к 2009

Обновления

0,329

0,120

-0,209

36,47

Срок обновления ОС

1,485

1,012

-0,473

68,14

Выбытия

0,003

0,109

0,106

36,33

Прироста

0,37

0,33

-0,04

89,19

Износа

0,28

0,37

0,09

132,14

Технической годности

0,507

0,561

0,053

110,65

Анализируя таблицу можно сделать вывод о том, что срок обновления основных фондов за отчетный год уменьшился на 0,473. Уменьшился коэффициент обновления на 0,209. Коэффициент выбытия увеличился на 0,106.

По данным таблицы видно, что коэффициент обновления и на начало года, и на конец года больше коэффициента выбытия. Таким образом, на предприятии выбытие превышает обновление, то есть оно работает на старой базе, старых изношенных основных фондах.

Коэффициент технической годности основных фондов по состоянию на конец года отчетного в сравнении с предшествующим годам вырос. Основные средства представляют собой один из видов производственных ресурсов.

Оценка эффективности их использования основана на применении общей для всех видов ресурсов технологии оценки, которая предполагает расчет и анализ показателей отдачи и емкости.

Таблица 2.10

Анализ эффективности использования основных фондов

Показатели

2009

2010

Абсолютное изменение

2010 к 2009

Относительное изменение

2010 к 2009

Объем продаж продукции

534180

584387

50207

109,4

Среднегодовая величина основных фондов

167554

201299

33745

120,1

Фондоотдача основных фондов

3188,11

2903,08

-285,03

91,05

Фондоёмкость продукции

313,67

344,46

30,80

109,8

Рентабельность основных фондов по прибыли до налогообложения

-2,79

12,57

15,36

45

На анализируемом предприятии наблюдается увеличение объема продаж продукции и увеличения среднегодовой величины основных фондов. Рост фондоотдачи является одним из факторов интенсивного роста объема выпуска продукции. В 2010 году фондоотдача падает. Увеличение фондоемкости показывает повышение стоимости основных средств на 1 руб. готовой продукции и перерасход средств в основных фондах. Данная ситуация возможно отражает увеличение производственного потенциала на ресурсоемких этапах развития технологических систем.

Показателем, характеризующим уровень использования основных производственных фондов является их рентабельность, которая в данном случае увеличивается, что положительно характеризует деятельность предприятия. Все изменение рассмотренных выше показателей повлекли за собой  перерасходование ОПФ на 54925,476 тыс. руб.

Достаточная обеспеченность предприятий нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов и как результат объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Таблица 2.11

Анализ использования трудовых ресурсов

Наименование показателя

2009

2010

2011

Абсолютное отклонение

Относительное отклонение

2010

2009

2011

2009

2010

2009

2011

2009

Среднесписочная численность населения, чел.

340

320

291

-20

-29

94,1

85,6

Объем продаж продукции

543919

534180

584387

-9739

50207

98,2

107,4

Отработано часов одним работником за год

2975

2950

2986,9

-25

37

99,1

100,4

Трудоемкость одного рубля продукции, час/р.

1859,65

1767,19

1487,35

- 92,5

- 280

95

79,9

Как видно из таблицы 2.9 в отчетном периоде фонд рабочего времени одного работника увеличился на 37 ч., что свидетельствует о более полном использовании персонала предприятия. Это обстоятельство может быть обусловлено как снижением целодневных потерь рабочего времени, так и понижением внутрисменных простоев.

Экономия трудовых ресурсов, благодаря повышению производительности труда составила 59 человек. Показатель трудоемкости снизился на 280 час/руб. это позволяет судить об эффективности затрат живого труда на разных стадиях изготовления конкретного вида продукции не только по предприятии в целом, но и в цехе, на участке, рабочем месте.

Анализ затрат на производство проводится на основе сравнения новых и базовых показателей, входящих в смету затрат на производство. В смете отражаются все материальные, трудовые и финансовые расходы, необходимые для промышленно производственной деятельности предприятия. В данной курсовой работе при анализе затрат определяется отклонение  затрат отчетного периода по сравнению с предыдущим. Необходимо выявлять причины таких отклонений, а так же устанавливать динамику изменения затрат на производство – темпы роста по сравнению с предыдущим периодом.

В процессе анализа затрат определяется удельный вес каждого элемента в общей сумме затрат и проводится выявление отклонений и вызвавших их причин.

Таблица 2.12

Анализ состава, структуры и динамики затрат

Показатель

2009

2010

Абсолютное отклонение

Относительное отклонение

2010 к 2009

2010 к 2009

Материальные затраты

691861

747305

55444

53,54

Затраты на оплату труда

50202

50115

-87

3,59

Отчисления на социальные нужды

12286

12459

173

101,4

Амортизация

26605

30034

3429

112,9

Прочие затраты

245294

22861

-222433

9,31

Анализ затрат на производство проводится на основе сравнения новых и базовых показателей, входящих в смету затрат на производство. В смете отражаются все материальные, трудовые и финансовые расходы, необходимые для промышленно производственной деятельности предприятия.

В данной работе при анализе затрат определяется отклонение  затрат отчетного периода по сравнению с предыдущим. Необходимо выявлять причины таких отклонений, а так же устанавливать динамику изменения затрат на производство – темпы роста по сравнению с предыдущим периодом

Результаты расчетов указывают на то, что рассматриваемое производство является материалоемким, что характерно для упаковочной промышленности. По данным таблицы видно, что за отчетный год в структуре себестоимости произошли изменения. Доля отдельных элементов в общей сумме затрат изменилась незначительно.

Максимальное изменение произошло в доле прочих затрат (она уменьшилась на 222433  или на 9,31%). 

По результатам анализа показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Шебекинский картон» можно сделать следующие  выводы:

Финансово-хозяйственной деятельности ООО «Шебекинский картон» при использовании формальных подходов оставляет неоднозначное впечатление: с одной стороны предприятие является неплатежеспособным и финансово неустойчивым, с другой – не значительно снижает объемы производства, получает прибыль и пользуется значительными кредитными ресурсами, рентабельность предприятия растет.

Оценка ликвидности баланса и платежеспособности предприятия показала, что существует определенная разбалансированность между активами и  пассивами, главным образом, из-за несоответствия внеоборотных активов и величины собственного капитала.

Повышение сбалансированности активов и пассивов предприятия рационально было бы, на мой взгляд, обеспечить за счет изменения структуры пассивов, для которого есть предпосылки, в чистой прибыли, которая может частично заменить для предприятия краткосрочные займы, ее можно использовать для создания резервов под предстоящие расходы.

Особенности производства определяют доминирующую роль оборотных активов, которая с ростом объемов производства будет только увеличиваться, как и абсолютная величина внеоборотных активов (за счет роста активной части), поэтому увеличение собственного капитала для предприятия необходимо не только для повышения степени покрытия срочных обязательств, но и для снижения зависимости оборотного капитала от заемных источников с целью уменьшения риска приостановки деятельности из-за приостановки внешнего кредитования.

Подводя общий итог данной работе можно сказать, что состояние предприятия не  благополучное, но критическим его назвать нельзя, так как у предприятия еще имеется достаточно высокий потенциал и при правильном управлении и устранении неэффективности некоторых аспектов деятельности предприятие еще может добиться успехов.

Производимая продукция полностью соответствует необходимым требованиям. Применяются наиболее передовые технологии производства. Персонал проходит переобучение и повышает квалификацию. В ООО «Шебекинский картон» имеется лаборатория, работники которой проводят проверку сырья и продукции на соответствие нормам, а также исследования по возможному улучшению качеств выпускаемой продукции.

Высока степень автоматизации производства. Линии производства гофрокартона и гофропродукции снабжены станцией мониторинга процесса с системой контроля и управления. Это позволяет прослеживать все стадии производства, хранить сведения о всех внештатных ситуациях и сбоях.

На основе полученных в результате анализа сведений можно сделать вывод о нестабильном финансово-экономическом положении ООО  «Шебекинский картон». Не все финансовые показатели достигают необходимого уровня. На рынке присутствует большое количество конкурентов. Весомая доля сырья для производства отправляется в другие районы и даже области. Однако руководство находит дополнительные источники денежных средств, рынки сбыта продукции, поставщиков сырья, что позволяет ООО «Шебекинский картон» достойно представлять свою продукцию на рынке. Заметен также прогресс в 2011 году по сравнению с предыдущими периодами.

На данный момент выбор верной экономической стратегии предприятия должен привести к его расцвету. Для этого есть все необходимые условия – достаточные объемы сырья, рынок сбыта (небольшой, но устойчивый), необходимые мощности. Необходимо инвестировать капитал для  расширения ассортимента выпускаемой продукции  (выпуск пятислойного гофрокартона) и улучшения его качеств. Завод является уникальным в Белгородской области в плане закупаемого сырья. Оно является экологически чистым, сильно отличающимся от массового производства, обеспечивающего крупнейшие заводы, производящие другую упаковочную тару.

2.3. Анализ сбытовой политики предприятия

От умелой организации сбыта во многом зависит успешность выполнения планов и ассортиментной политики, проводимой на предприятии. «Организация, которая поставляет нужные потребителям продукты в требуемом количестве в требуемое место и время с должным уровнем сервисной поддержки имеет дополнительные аргументы для завоевания конкурентных преимуществ». Фактически возможно три варианта организации сбыта на предприятии: компания сама занимается сбытом своей продукции, привлекает для этого сторонние организации или сочетает обе эти системы.

В ООО «Шебекинский Картон» применяется третий вариант. Организация сбыта состоит из следующих элементов: обработка заказов, обработка грузов, организация складского хозяйства, управление запасами и транспортировка. Работа на каждом этапе от момента получения до момента доставки груза до заказчика осуществляется максимально быстро и таким образом, чтобы это было удобно заказчику, при этом, гарантируется доставка товара в течение 48 часов, обеспечивается постоянное наличие всего ассортимента товаров на складе и т.д.

В ООО «Шебекинский Картон» применяется косвенный канал сбыта, так как предприятие имеет конечного потребителя (розничные магазины), но создает дилерскую сеть в регионах страны, связывая данный вид сбыта с расширением территории на которой продается продукция предприятия.

Рис. 2.1. Косвенный канал сбыта ООО «Шебекинский Картон»

Одним из важнейших пунктов сбытовой политики предприятия является создание дилерской сети, при этом оно имеет дело с достаточно узким кругом организаций, заинтересованных в реализации продукции.

В момент выхода компании на рынок хорошие дилеры работали в дорогом сегменте, продавая продукцию зарубежных производителей, и имели возможность устанавливать 100% наценку, но на них ложились все расходы по доставке, таможенным пошлинам и т.д. ООО «Шебекинский Картон» смог предложить им схожие условия, но естественно без дополнительных расходов. Главное в этой системе то, что предприятие полностью контролирует всю цепочку цен вплоть до розничных. В случае несоответствия, например, цена оказывается ниже, компания накладывает санкции на провинившихся дилеров: лишает скидок, вводит запрет на заказ особо ходовых товаров на несколько недель. В результате цены возвращаются на должный уровень. По мнению специалистов отдела сбыта, снижение цен может повлечь за собой цепную реакцию уменьшения прибыли у всех участников цепочки - от розницы до производителя. Потеряв в дилерской надбавке, дилеры могут лишить производителя своей лояльности и тем самым разрушить дилерскую сеть. Помимо этого снижение розничных цен может вызвать у потребителей подозрение, действительно ли качественную продукцию производит ООО «Шебекинский Картон».

Следует отметить, что предприятие не ограничивается простой продажей продукции, но проводит достаточно большую работу по продвижению товара. В этих целях отдел сбыта занимается и такими функциями как:

- Подготовка информации - основу данной работы составляет организация обратной связи с посредниками и подготовка данных для отдела маркетинга;

- Административная поддержка сбытовой деятельности - к этому можно отнести такие виды как совместный с финансовым отделом контроль дебиторской задолженности, обеспечение организационной поддержки дилерским организациям, обработка бумажных потоков.

Рис. 2.2. Работа отдела сбыта

В условиях рыночной экономики отчётливо понятно, что произвести товар, пусть даже наивысшего качества, недостаточно, чтобы он получил признание среди покупателей. Покупателя необходимо заинтересовать в своём товаре и преподнести товар «на белом блюдечке с голубой каёмочкой», а покупателю бы осталось только отсчитать из кошелька деньги. Только тогда будет гарантирован успех и товару и всему предприятию.

Сбыт продукции. Предприятие ООО «Шебекинский картон» широко известно как в Шебекинском и граничащих с ним районах, так и по всей Белгородской области. Предприятие  поставляет свою продукцию в Белгородской области, Московской,  Курской,  а также и на Украине.

Рис. 2.3. Сбыт продукции за 2011год

Потребители продукции. За время работы предприятие ООО «Шебекинский картон» наладило партнерские отношения со многими крупными предприятиями, дилерами посредниками. Продукцию, выпускаемую ООО «Шебекинский картон» покупают акционерные общества, так и предприниматели и частные лица за наличный расчет.

Основными конкурентами являются небольшие заводы пограничных районов:

- Гофротара г. Белгород

- Европак г. Воронеж

- Лидер Ресурс г. Липецк

А также крупные производители:

- Готек Курская область

- Гофра г. Москва

Качество продукции. Заказчики, покупающие гофротару должны быть уверены в том, что их упаковка соответствует всем критериям защиты во время транспортировки и хранения. Упаковку можно повредить, например, в результате удара, давления, замятия, а также трения, вибрации, климатических воздействий, и даже излучения. Поэтому контроль и гарантия качества играют очень важную роль в отросли по производству гофрокартона. Контроль качества продукции ООО «Шебекинский картон» осуществляет ОТК. Контролеры следят за производственными линиями и при обнаружении неполадок своевременно их устраняют. На предприятии имеется лаборатория, оснащенная необходимым оборудованием для тестирования готовой продукции. Лаборантами ОТК используются следующие методы проверки гофрированы изделий: измеряются вес и толщина; сопротивление продавливанию; сопротивление пробою; сопротивление плосковому сжатию; сопротивление торцевому сжатию; прочность склейки; влагопоглощение. Динамика объемов продаж продукции. В бухгалтерской отчетности выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг отражается в действующих ценах, но по таким величинам нельзя судить о том, что на самом деле произошло с объемами продажах.

Для правильной оценки динамики объемов продукции, выручка в действующих ценах должна быть пересчитана в сопоставимые цены. Такой пересчет может быть сделан, если известен индекс цен на продукцию. Произведем оценку динамики объемов продаж, представив результаты в таблице.

 Таблица 2.13

 Динамика объемов продаж продукции

 

Объем продаж продукции, т.р.

Абсолютное изменение

2010 к 2009

Относительное изменение

2010 к 2009

2009

2010

2011

Продолжение табл. 2.13

534180

584387

621203

50207

116,3

Объем продаж продукции в 2011 году вырос на 50207 тыс. руб., что составило 16,3% от первоначальной суммы. Анализ себестоимости продукции направлен на выявление возможностей повышения эффективности использования материальных трудовых, денежных ресурсов в процессе производства, снабжения и сбыта продукции. Изучение себестоимости продукции позволяет дать более правильную оценку показателей рентабельности, достигнутому на предприятии.

Таблица 2.14

Анализ показателей себестоимости продукции

Показатели

2009

2010

2011

Абсолютное изменение

Относительное изменение

2010 к 2009

2011 к 2009

2010 к 2009

2011 к 2009

Себестоимость проданной продукции

523794

480405

553765

-43389

73360

91,7

105,7

Затраты на 1 рубль проданной продукции

900,00

899,33

891,44

-0,67

-7,89

99,9

99,04

Себестоимость продукции является важнейшим показателем в производстве, который в конечном счете определяет возможность варьировать цену на собственный товар и получать большую прибыль, чем конкуренты. Полная себестоимость включает затраты на производство товаров и реализацию их, поэтому этот показатель – наиважнейший из всех показателей себестоимости. Полная себестоимость продукции увеличилась на 73360 тыс. рублей. В то же время затраты на один рубль проданной продукции уменьшились на 7,89 руб. Это связано с опережающими      темпами роста выручки над темпами роста себестоимости. На увеличение себестоимости набольшее влияние оказал рост прочих затрат и затрат на оплату труда.   Общий рост себестоимости может объясняться увеличением объема выпуска продукции, хотя не все затраты являются условно-постоянными.

Таблица 2.15

Объем и структура продаж ООО «Шебекинский Картон»

Наименование канала распределения

Объем продаж, тыс. руб.

Удельный вес по каналам распределения, %

2010

2011

2010

2011

Фирменная сеть

11092

23167

5,8

7,9

Оптовые базы

59943

30498

24,3

10,4

Магазины

21954

34017

8,9

11,6

Дистрибьюторы

150484

202343

61,0

69,0

Итого

246680

293251

100

100

Процесс товародвижения начинается с получения заказа от клиента. Заявки на поставку продукции принимаются в основном торговыми представителями или по телефону администратором-аналитиком. Недостатками сбытовой политики рассматриваемого предприятия можно считать недостаточную развитость региональной сбытовой сети, отсутствие адекватной программы стимулирования сбыта. Таким образом, ООО «Шебекинский Картон» необходимо совершенствование системы сбыта.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

37959. ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОМЕНТОВ ИНЕРЦИИ ТВЕРДЫХ ТЕЛ МЕТОДОМ ТРИФИЛЯРНОГО ПОДВЕСА 284.5 KB
  ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОМЕНТОВ ИНЕРЦИИ ТВЕРДЫХ ТЕЛ МЕТОДОМ ТРИФИЛЯРНОГО ПОДВЕСА 1. Цель работы Экспериментальное определение моментов инерции твердых тел. Момент инерции. Теорема Штейнера Моментом инерции материальной точки...
37960. ИЗУЧЕНИЕ ЗАКОНОВ СОХРАНЕНИЯ МОМЕНТА ИМПУЛЬСА И ЭНЕРГИИ 160.54 KB
  Количественной мерой различных форм движения и взаимодействия материи является энергия. В соответствии с различными формами движения и взаимодействия материи различают виды энергии: механическую, тепловую, электромагнитную, ядерную и другие. Механическая энергия является мерой механического движения рассматриваемой системы, а также механического взаимодействия тел системы друг с другом и с внешними телами. Различают два вида механической энергии: кинетическую и потенциальную.
37961. Законы вращательного движения твердого тела 196.5 KB
  Проверка зависимости момента инерции грузов от расстояния до оси вращения. Рассмотрим твердое тело вращающееся вокруг оси ОО. Рассмотрим один из элементов массой mi расположенный на расстоянии ri от оси вращения. Моментом силы относительно оси называют физическую величину численно равную произведению силы на плечо.
37962. ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОМЕНТОВ ИНЕРЦИИ ТВЕРДЫХ ТЕЛ МЕТОДОМ КРУТИЛЬНЫХ КОЛЕБАНИЙ 493.5 KB
  Момент инерции.11 ЛАБОРАТОРНАЯ РАБОТА № 4 ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОМЕНТОВ ИНЕРЦИИ ТВЕРДЫХ ТЕЛ МЕТОДОМ КРУТИЛЬНЫХ КОЛЕБАНИЙ 1. Цель работы Исследование крутильных колебаний и измерение момента инерции тела сложной формы. Момент инерции.
37963. Определение моментов инерции тел произвольной формы 180 KB
  Определение моментов инерции математического и физического маятников8 3. Определение момента инерции физического маятника в зависимости от распределения массы10 4.11 Лабораторная работа № 5 Определение моментов инерции тел произвольной формы 1. Цель работы Определение момента инерции математического и физического маятника а также изучение зависимости момента инерции физического маятника от распределения массы.
37964. Изучение законов поступательного движения тела 786 KB
  Изучение законов поступательного движения тела 1. Цель работы Проверка основных законов кинематики и динамики поступательного движения тела на машине Атвуда. Теоретическая часть Простейшая форма движения – это механическое движение которое характеризуется изменением с течением времени взаимного расположения тел или их частей относительно друг друга в пространстве.
37965. ПРОВЕРКА ОСНОВНЫХ ЗАКОНОВ КИНЕМАТИКИ И ДИНАМИКИ ПОСТУПАТЕЛЬНОГО ДВИЖЕНИЯ 480 KB
  МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИФЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КАФЕДРА ОБЩЕЙ ФИЗИКИ ПРОВЕРКА ОСНОВНЫХ ЗАКОНОВ КИНЕМАТИКИ И ДИНАМИКИ ПОСТУПАТЕЛЬНОГО ДВИЖЕНИЯ ТВЕРДОГО ТЕЛА Методические указания К лабораторной работе № 6 По курсу общей физики Уфа 2000 Составитель А.43 Проверка основных законов кинематики и динамики поступательного движения твердого тела; Методические указания к лабораторной работе № 6 по курсу общей физики Уфимск. Работа знакомит с...
37966. Изучение законов соударения тел 128 KB
  Центральный удар двух шаров. Цель работы Определение коэффициентов восстановления скорости и энергии при центральном ударе двух шаров времени и средней силы соударения. Центральный удар двух шаров Рассмотрим два шара подвешенных рядом так что их центры находятся на одном уровне. Отведем один из шаров на некоторый угол α и отпустим без начальной скорости.
37967. Конституция РФ 135 KB
  Найдите по тексту статью и главу Конституции РФ Федеративное устройство Российской Федерации основано на ее государственной целостности единстве системы государственной власти разграничении предметов ведения и полномочий между органами государственной власти Российской Федерации и органами государственной власти субъектов Российской Федерации равноправии и самоопределении народов в Российской Федерации Путь поиска: поиск контекста – базовый поиск Федеративное устройство Российской Федерации основано на ее...