43825

Исследование состояния малого предпринимательства и финансового состояния ИП «Шарипова А.Г.

Дипломная

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

С переходом экономики Российской Федерации на рыночные отношения, а в связи с этим и началом развития малого бизнеса, в научную литературу и официальные документы прочно стали входить такие понятия как «малый бизнес», «малые предприятия», «предприниматели малого бизнеса», «предпринимательство и малый бизнес» и другие. К сожалению, многие эти понятия не унифицированы и поэтому в научной литературе они трактуются далеко не однозначно.

Русский

2013-11-07

1.03 MB

10 чел.

Введение

В настоящее время в экономике России одновременно функционируют крупные, средние и малые предприятия, а также осуществляется деятельность, базирующаяся на личном и семейном труде. К субъектам малого предпринимательства относятся малые предприятия и индивидуальные предприниматели.

В конкретных российских условиях конца XX - начала XXI веках малые предприятия создавались двумя путями: 1) выделение структурных подразделений из крупных и средних предприятий, при котором небольшие их цехи, филиалы, отдельные участки получали право юридического лица и полную самостоятельность; 2) образование малых предприятий на основе личной инициативы предпринимателей - частных или юридических лиц.

             Экономика любой страны не может нормально развиваться без оптимально сочетания крупного, среднего и малого бизнеса. Это доказывает мировая практика. Неотъемлемой частью рыночных отношений является малый бизнес. Переход к рыночным отношениям в России снял многие препятствия в развитии малого предпринимательства. В тоже время многие фирмы разорились из-за недостаточного финансирования или недоработок в системе налогообложения. В настоящее время существует острая необходимость в пересмотре реформ касающихся развития и поддержки малого сектора на уровне государства.

Актуальность выбранной темы объясняется важностью малого бизнеса, как для государства, так и для населения, что обозначает значимость проблемы и нерешенные вопросы. От процветания и нормального функционирования данного сектора в экономике зависит благосостояние населения и страны в целом. Малый бизнес является важным звеном экономики,  ему присуща особая мобильность, гибкость и высокая эффективность. Предпринимательство не только способствует повышению материального и духовного потенциала общества и создает благоприятную почву для практической реализации способностей и талантов каждого гражданина, но и ведет к единению нации сохранению ее национального духа и национальной гордости. Малые предприятия создают благоприятные условия для оздоровления экономики, поскольку развивается конкурентная среда, создаются дополнительные рабочие места, активнее идет структурная перестройка, расширяется потребительский сектор. Кроме того, развитие малого бизнеса ведет к насыщению рынка товарами и услугами, к повышению экспортного потенциала, лучшему использованию местных ресурсов, Малые предприятия  могут создаваться в любом секторе экономики в ответ на неудовлетворенные потребности населения - что является отличительной и важной особенностью. Малый бизнес является таким источником развития, от которого Россия не может отказаться ни сейчас, ни в будущем.

 Малые предприятия способны к более быстрому обороту средств и самоокупаемости в условиях финансовой нестабильности и экономического кризиса, быстро адаптируясь к изменениям рыночных параметров развития бизнеса.

В современной рыночной экономике малый бизнес занимает ведущие позиции во всех экономически развитых странах. В этом сегменте рынка занята и большая часть трудоспособного населения, составляющая «средний класс», который является социально-экономической основой современного рыночного хозяйства. Становление и развитие малого бизнеса для России — жизненно важная задача. Это может стать той важной основой, с помощью которой будет осуществлен поворот к позитивным процессам в экономике. Как заявил экс-президент России Д.А.Медведев, малый бизнес является «базой для развития предпринимательской активности и основой расширения среднего класса, который к 2020 г. должен составить в РФ до 60-70%».

В свою очередь развитие мелкого производства создает благоприятные условия для оздоровления экономики: развивается конкурентная среда; создаются дополнительные рабочие места; активнее идет структурная перестройка; расширяется потребительский сектор. Развитие малых предприятий ведет к насыщению рынка товарами и услугами, повышению экспортного потенциала, лучшему использованию местных сырьевых ресурсов. Поэтому возрождение России невозможно осуществить без соответствующего этому развитию данного сектора экономики, так как именно он является тем локомотивом, который буквально тащит за собой экономическое и социальное развитие. Вот почему тема данной работы важна и актуальна.

Экономические спады и взлёты, финансовые и валютные потрясения, чередование политической, социальной стабильности с периодами неустойчивости, технологические перевороты, появление принципиально новых инноваций, приводящих практически одномоментно к моральному устареванию больших групп традиционных изделий, быстрые и радикальные изменения в соотношении сил конкурентов – всё это заставляет фирму непрестанно приспосабливаться к меняющимся условиям окружающей среды, использовать стратегическое мышление, стремясь опередить надвигающиеся изменения.

В настоящее время с переходом экономики к рыночным отношениям, повышается самостоятельность предприятий, их экономическая и юридическая ответственность. Резко возрастает значения финансовой устойчивости субъектов хозяйствования. Все это значительно увеличивает роль анализа их финансового состояния: наличия, размещения и использования денежных средств.

Результаты такого анализа нужны, прежде всего, собственникам, а также кредиторам, инвесторам, поставщикам, менеджерам и налоговым службам. В данной работе проводиться финансовый анализ предприятия именно с точки зрения собственников предприятия, т.е. для внутреннего использования и оперативного управления финансами.

Объектом исследования является торговое предприятие Индивидуального предпринимателя  Шариповой А.Г..

Предпринимательство  в России развивается последние 15 лет, активно завоевывая все новые и новые рыночные ниши. Его сущность – стремление каждого человека улучшить свое материальное положение – способствует тому, что предпринимательство получает широчайшее распространение и выражается через массовое явление в форме развития малых предприятий.

В Ульяновской области более 60% хозяйствующих субъектов являются частными, почти половина из которых составляют малые предприятия. В предпринимательскую деятельность вовлечено более 40 тысяч физических лиц.

Экономическая свобода, возможность политического выбора и всеобщее образование, особенно в области высоких технологий, привели к появлению огромного числа людей, желающих создать свое собственное дело. Стимулирует предпринимательство и безработица: многие служащие бывших государственных предприятий были вынуждены уйти в сферу малого предпринимательства, потеряв работу.

     Таким образом, предпринимательство, с одной стороны, это образ жизни, а с другой – возможность повышения своего благосостояния и его главным мотивом является прибыль. Но, всякий раз являясь индивидуальным, «штучным» явлением, предпринимательство, в силу своей массовости, играет важную роль в рыночной экономике, поскольку большая производительность труда отдельных лиц увеличивает благосостояние всего общества. Удачная предприимчивость нередко создает для местного населения новое поле для приложения труда, новые источники дохода и средств для существования массы населения, что оказывает благотворное влияние в экономическом развитии региона и росте его производительных сил.

Целью данной работы является исследование состояния малого предпринимательства, исследование финансового состояние ИП «Шарипова А.Г.», а также составление экономический прогноза на будущее и рекомендации по совершенствованию торговой деятельности  ИП «Шарипова А.Г.».

Для достижения цели поставлены следующие задачи:

  •  показать место малого предприятия в экономике и его влияние на развитие страны;
  •  проанализировать состояние малого предпринимательства на примере предприятия ИП «Шарипова А.Г.», основных и оборотных средств и их оборачиваемости;
  •  разработать рекомендаций по совершенствованию торговой деятельности  предприятия ИП   «Шарипова А.Г.»

Для решения вышеперечисленных задач была использована годовая бухгалтерская отчетность ИП « Шарипова А.Г.» за 2009, 2010 и 2011 г.г. В связи с отсутствием (неведением) баланса у ИП Шариповой А.Г. данные были сведены в упрощенную форму баланса и упрощенную форму отчета о прибылях и убытках.

Теоретической основой исследования явились научные труды отечественных и зарубежных ученых посвященные вопросам экономической теории, предпринимательства, территориальной организации хозяйства, законодательные и нормативные акты. Теоретико-методологические и практические вопросы развития и размещения малого бизнеса разработаны недостаточно, среди научных публикаций чаще посвящены этому вопросу работы экономистов.

Информационную основу исследования составили нормативно-правовые документы: Гражданский кодекс РФ, указы и постановления Президента и Правительства РФ в области развития предпринимательства и малого бизнеса, издания Госкомстата России.

1 Теоретико- методологические основы развития предприятий малого бизнеса

1.1 Сущность малого бизнеса и его значение в развитие страны.

С переходом экономики Российской Федерации на рыночные отношения, а в связи с этим  и началом развития малого бизнеса, в научную литературу и официальные документы прочно стали входить такие понятия как «малый бизнес», «малые предприятия», «предприниматели малого бизнеса», «предпринимательство и малый бизнес» и другие. К сожалению, многие эти понятия не унифицированы и поэтому в научной литературе они трактуются далеко не однозначно.

Термин «бизнес» имеет английское происхождение и в языке оригинала означает дело, деятельность, занятие.

Бизнес – самостоятельная, осуществляемая на свой страх и риск и под личную имущественную ответственность деятельность отдельных граждан, направленная  на получение прибыли или экономической выгоды в иной форме.

В одном из английских учебников по бизнесу дается и такое определение:     

«бизнес-это деятельность, осуществляемая частными лицами или организациями для извлечения природных благ, производства и оказания услуг в обмен на другие товары, услуги или деньги, ведущая к взаимной выгоде заинтересованных лиц или организаций». Бизнес в небольших масштабах называется малым.

В большинстве определений подчеркивается, что бизнес – деятельность частных лиц и организаций, т.е. бизнес основан на частной, негосударственной форме собственности. При этом все же не следует отрицать наличие государственного малого бизнеса.

Мы привыкли называть, что предприятие - это звено национальной экономики, самостоятельный хозяйствующий субъект, обладающий правом юридического лица, имеющий в своей собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечающий по своим обязательством этим имуществом.

С вводом в действие Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) по иному трактуются и многие важнейшие понятия. Ранее в законодательстве понятие  «юридическое лицо» нередко отождествлялось с понятием «предприятие». ГК РФ исходит из того, что предприятие является не субъектом, объектом гражданских прав. Предприятие имущественным комплексом, используемым для осуществления предпринимательской деятельности. Предприятие в целом или его часть могут быть объектом купли-продажи, залога, аренды и других сделок. В ГК РФ дано следующее понятие юридического лица: «Юридическим лицом признается организация, которая имеет в своем собственном, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс или смету» (статья  48 ГК РФ).

Из сущности этого определения следует, что юридический термин «предприятие» заменен  термином «организация». Все это внесло определенную путаницу в привычные для нас  термины. Так, например, и после принятия ГК РФ в научной литературе и словарях чаще всего встречается понятие « малое предприятие», а не « малая организация».

В одном из современных словарей сущность малого предприятия трактуется следующим образом:  «Малое предприятие»- небольшое предприятие любой формы собственности, характеризуемое, прежде всего ограниченным числом работников и занимающее крайне небольшую долю, в общем по стране, региону объему деятельности, являющейся профильной для предприятия. Об этой доле можно судить по стоимости создаваемой и реализуемой продукции, работ и услуг». На первоначальном этапе становления малого бизнеса в России основным критерием для отнесения предприятия к малым, является численность работающих, которая периодически изменялась. До середины  1995 г. в соответствии с постановлением Правительства РФ от 11.05.93 № 466.

«О первоочередных мерах по развитию и поддержке малого предпринимательства» к малым предприятиям были отнесены предприятия всех организационно – правовых форм со среднесписочной численностью работающих, не превышающей 200 человек, в том числе в промышленности и строительстве - до 200 человек; в науке и научном обслуживании - до 100 человек; в других отраслях производственной сферы до 50 человек; в отраслях непроизводственной сферы, розничной торговле и общественном питании – до 15 человек.

В соответствии с Законом РФ от 14.06.95 № 88-ФЗ « О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» под субъектами малого предпринимательства понимаются коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, общественных и религиозных организации (объединений), благотворительных и иных фондов не превышает 25 %, доля принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимися субъектами малого предпринимательства, не превышает 25%, и в некоторых средняя численность работающих за отчетный период не превышает следующих предельных уровней (малые предприятия):

в промышленности, строительстве и на транспорте-100 человек; в технической сфере -60; в оптовой торговле-50; в розничной торговле и бытовом обслуживании населения-30; в других отраслях и при осуществлении других видов деятельности- 50.  

Таким образом, в настоящее время в Российской Федерации для отнесения предприятий к малым, используются два критерия: средняя численность и доля участия в уставном капитале малых предприятий других организаций.

Под субъектами малого предпринимательства понимаются также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.

В мировой практике для отнесения предприятий к малым используется более 50 критериев. Наиболее часто применяемыми критериями являются такие:

средняя численность занятых на предприятии работников;

ежегодный оборот предприятия, полученный за год;

величина активов.

Следует учесть факт, что во всех развитых странах первоначальным критерием является численность работников.

В Европейском Союзе (ЕС) развитых стран с 1 января 1995 г. к малым предприятиям относятся те у которых;

среднесписочная численность работников – 50человек;

годовой оборот –  менее 4 млн. ЭКЮ;

сумма баланса – менее 2 млн. ЭКЮ.

При определении мер поддержки субъектам малого предпринимательства на уровне ЕС могут применяться и другие показатели, а страны, входящие в ЕС, могут корректировать и дополнять вышеназванные критерии.

Международной организацией экономического сотрудничества и развития, в которую входят экономические высокоразвитые страны, предприятия с численностью до 19 человек относятся к «весьма малым», до 99 – к малым; 100-499 -  к средним; 500 – к крупным. В этой организации главным факторам является среднесписочная численность работников за отчетный период.

В Великобритании отнесение предприятий к малым отличается от критериев, предложенных ЕС. Главным показателем малого предпринимательства являются данные о величине оборота активов и численности занятых.

В отличие от Великобритании во Франции малыми считаются предприятия, на которых работает не более 500 человек и годовой оборот до взимания налогов, оцененный на момент закрытия итогового Баланса, ниже 200 млн. франков. Главной особенностью является  то, что в различных отраслях экономики размер фирмы оценивается по – разному. Если в сельском хозяйстве и пищевой промышленности предприятия с численностью 200 человек считаются крупными, то в отрасли, производящей оборудование, наличие в штате 500 человек говорит о том, что предприятие относится к категории малых.

В ФРГ официальное определение понятия малого предпринимательства отсутствует, однако в соответствии с идентификацией Федерального министерства к мелким предприятиям относят фирмы с числом занятых до 49 человек и ежегодным оборотом менее 1 млн. марок. Однако в Германии обычным малым предприятием считается предприятие с численностью работающих не более 500 человек с годовым оборотом не выше 50 млн. ЭКЮ.

Особый интерес представляют показатели, которыми руководствуется банк Греции при финансовой поддержке малых предприятий;

Ежегодная численность за последние 3 года – менее 5 человек;

Годовой оборот за последние 3 года - менее 1,3 млн. ЭКЮ;

Собственник должен лично учувствовать в управлении.

В Швеции к малым относятся предприятия с численностью до 200 человек, однако, при классификации учитывают следующие особенности:

1.               стадия роста данного предприятия;

2.               отраслевая принадлежность;

3.               географическая сфера деятельности;

4.               специальные характеристики владельцев предприятий и правляющих.

В Японии в соответствии с Законом « О малом предпринимательстве» к малым относятся предприятия, имеющие следующие показатели:

оптовая торговля – уставной капитал 30 млн. иен, Численность 100 человек.

розничная торговля – уставной капитал 30 млн. иен , численность 50 человек.

добывающая, обрабатывающая, перерабатывающая промышленность, строительство – уставной капитал 100млн. иен, численность 300 человек.

другие отрасли экономики – уставной капитал 30 млн. иен, численность 50 человек.

Федеральным Законом « О малом бизнесе США» установлено, что малая фирма – фирма, имеющая одного или нескольких владельцев с числом занятых не более 500 человек, величиной активов – не более 2 млн. долларов.

В зависимости от количества занятых работников все малые и средние  предприятия в США, в соответствии с критериями Администрации по делам малого бизнеса ( АМБ) , делятся на 5 групп: наименьшие -1-24 человек; малые -25-99 человек; промежуточные – 100-499 человек; крупные- 500-999 человек; крупнейшие- 100 и более человек.

Следует отметить, что нормативы отнесения предприятия к малому весьма дифференцированы в зависимости от принадлежности предприятия к той или иной отрасли экономики или виду деятельности. Администрация по делам малого бизнеса для каждой отрасли в соответствии со стандартным промышленным классификатором, а также в зависимости от особенностей производства и иных факторов устанавливает такие критерии:

1.               промышленность – до 500 человек;

2.               строительство – годовой объем от 7-17 млн. долларов;

3.               сельское хозяйство – годовой объем до 3,5 млн. долларов;

4.               добыча полезных ископаемых – до 500 человек;

5.               транспорт – до 500 человек;

6.               оптовая торговля – 100 человек;

7.               розничная торговля – объем до 3,5 млн. долларов;

8.               услуги – до 3,5 млн. долларов.( в отдельных случаях до 13,5 млн. долларов).

Из этого следует, что в США используется довольно гибкая система критериальных показателей, позволяющих осуществлять дифференцированно государственную поддержку малого бизнеса.

Разработка и применение критериев для отнесения предприятий к малому бизнесу имеет большое научное и практическое значение, а отсюда вытекает и большая ответственность государственных органов за их принятие. От принятия тех или иных критериев зависит: какие предприятия относит к малым, какие нет. В этом случае изменяется соотношение между крупным, средним и малым бизнесом; величина государственной поддержки развития малого предпринимательства; величина налоговых льгот малому предпринимательству, статистическая отчетность.

В экономической литературе отсутствуют научные принципы разработки критериев отнесения предприятий к малым, поэтому при их разработке необходимо выделить:

1.               объективность;

2.               дифференциацию величины критериев в зависимости от специфики и отраслевой принадлежности предприятия;

3.               простоту в понимании и использовании;

4.               количество критериев, которое не должно превышать трех;

5.               стабильность критериев.

Из всех критериев, которые используются в мировой практике, наиболее простым, объективным  является показатель среднесписочной численности работающих. Все остальные критерии (величина активов, товарооборот, объем реализации и другие), выраженные в стоимостном измерении, менее объективны и достоверны. Их недостатки проявляются в том, что в условиях инфляции, особенно гиперинфляции их, необходимо часто корректировать с учетом этого явления.

Все мелкие и средние предприятия можно условно разделить на две группы. Первая группа – предприятия, прямо или косвенно связанные с крупным бизнесом. Оставаясь юридически самостоятельными, они работают по контракту с крупными предприятиями. Для этой группы предприятий характерны: специализация га производстве ограниченного круга деталей и узлов (что избавляет крупные предприятия от их производства в своих цехах); более низкие издержки производства, позволяющие крупному бизнесу экономить свои ресурсы; гибкость производства, способствующая его быстрой переналадке, смене моделей. Наконец, предприятия малого бизнеса в условиях нового этапа научно-технического прогресса выступают, с одной стороны, как экспериментаторы для крупных фирм, а с другой стороны – как фирмы, обслуживающие новые товары, созданные крупными предприятиями.

Ко второй группе относят предприятия малого бизнеса, непосредственно конкурирующие с предприятиями крупного бизнеса и друг с другом на рынке.  Предпосылками для бурного развития предприятий этой группы являются: способность быстро реагировать на требовании рынка и удовлетворять возникающий спрос на товары и услуги; существенно меньший по размерам стартовый капитал, что позволяет свободнее маневрировать по сравнению с более сильными соперниками; стремление заполнить ниши, которые по различным причинам не выгодны крупным фирмам; и наконец, ценовая политика крупных фирм, диктующий рынку довольно высокие цены[39].

Для того чтобы определить истинное место малого предпринимательства в структуре рыночной экономики, следует осознать основную предпосылку: малый и средний бизнес- это объективные формы организации производства, прошедшие в своем развитии уже далеко не одну ступень и тем самым доказав свою жизнеспособность и возможность адаптироваться не только к различным социально-экономическим условиям, но и к различным системам хозяйствования.

Роль и значение малого предпринимательства с методологической точки зрения, , необходимо рассматривать с нескольких позиций: экономической, научно- технической, социальной и политической.

С  экономической стороны роль и значение малого бизнеса можно определить с помощью следующих показателей, как доля:

1.               валового внутреннего продукта (ВВП), создаваемого в малом бизнесе;

2.               национального дохода, создаваемого в малом бизнесе;

3.               мелких предприятий в общем количестве промышленных предприятий;

4.               трудоспособность населения, занятого в мелком бизнесе;

5.               малого бизнеса в экспорте продукции;

6.               налогов, поступающих от малого бизнеса в их общей величине;

7.               основного капитала , функционирующего в малом бизнесе;

8.               отдельных видов продукции или услуг, производимых малым бизнесом в их общем объеме.

С увеличением этих показателей, естественно, возрастает роль малого бизнеса.

Социальная значимость малого бизнеса имеет разноплановый характер. В результате развития малого бизнеса он проявляется:

1.               в снижении уровня безработицы;

2.               в более полном удовлетворении потребностей граждан в продукции и услугах;

3.               в улучшение качества обслуживания;

4.               в более высокой удовлетворенности людей, особенно высокообразованной рабочей силы, своим трудом, рассматривающих свою работу, прежде всего, как средство самовыражения;

5.               в формировании среднего класса в обществе как основы для развития экономики и повышения жизненного уровня граждан;

6.               в формировании многочисленного класса мелких собственников, которые в наибольшей степени заинтересованы в обеспечении порядка и стабильности в обществе и экономике;

7.               в снижении забастовок и социальной напряженности в обществе.

Социальная значимость малого бизнеса имеет и другие различные оттенки. Так, он способствует развитию позитивных процессов в экономике (а известно, политику и экономику трудно отличить друг от друга), демократизации общества, увеличению политического веса на международной арене, что в свою очередь приносит государству не только политические, но и экономические дивиденды.

Вышеперечисленные критерии отнесения к малым предприятиям содержатся в Федеральном законе от 14.06.95 № 88-ФЗ «О государственной поддержке малого предпринимательства».

Индивидуальные, семейные и мелкие предпринимательские группы организуются по форме малых предприятий, поскольку для этого не требуется крупного первоначального капитала. Наряду с этим у малого бизнеса появляются некоторые реальные шансы конкурировать с крупными фирмами. Отмечаются следующие преимущества малого предпринимательства:

- большая адаптивность, гибкость и оперативность реагирования на спрос рынка;

- мобильность при выполнении работ, связанных с внедрением отдельных образцов новой техники, изобретений;

- более экономичное использование ресурсов, в том числе вторичных;        

- снижение косвенных расходов, связанных с содержанием - управленческих непроизводительных структур;

- повышенная скорость оборота капитала.

Эти преимущества позволяют малому бизнесу успешно решать ряд производственно-хозяйственных задач:

- ускорять заполнение товарного рынка требующимися потребителям изделиями;

- ускорять внедрение несложных научно-технических достижений;

- полнее удовлетворять потребности экономики страны и населения в промышленных, строительных и прочих услугах, расширять номенклатуру и качество услуг;

- налаживать выпуск продукции малыми сериями.

Как показывает опыт, малый бизнес позволяет создать условия для повышения заинтересованности каждого работника в конечных результатах труда.

.Подводя итог вышеизложенному, можно сказать, что малое предпринимательство является неотъемлемой частью рыночной экономики.

Перед малым предпринимательством реально может ставиться задача не завоевания рынков путем вытеснения монополий, а заполнения свободной ниши, образующейся в промежутках между товарной массой, поставляемой на рынок предприятиями-гигантами, в том числе и в небольших поселениях. Вследствие того, что потребителей конкретных товаров на современных рынках, как правило, в сотни и тысячи раз больше, чем крупных поставщиков, последние не могут в полной мере удовлетворить индивидуальные запросы каждого потребителя. Крупные поставщики ориентируются в основном на усредненные стандарты и потребности, из которых выпадает значительная часть неудовлетворенного или не полностью удовлетворенного розничного спроса. Это и есть ниша для малого предпринимательства. Есть примеры, когда, заполним пустующие рыночные ниши, малые предприятия открывают колоссальный рынок сбыта и постепенно сами становятся гигантами производства. Безусловно, без централизованной государственной поддержки примеры удачного выбора ниши предпринимательской деятельности скорее могут быть исключением из правила. Большинству мелких фирм не удается долгое время удерживаться на рынках, лишь некоторым из них случается выйти в разряд крупных. Часто они или сливаются в более крупные предприятия на основе долевого (акционерного) участия, или поглощаются крупным капиталом, или разоряются. Практически во всех странах, в том числе развивающихся и индустриально развитых, малому предпринимательству устанавливаются определенные льготы и оказываются государственная поддержка. Это связано с тем, что удельные издержки производства и обращения у небольших фирм, как правило, выше, чем у крупных. Им труднее получить кредит, наладить рекламу, относительно больше требуется затрачивать средств на обучение и переподготовку кадров, изучение рынка, получение необходимой коммерческой и научно-технической информации. Однако, когда, малое предприятие с годовым оборотом 100 тысяч долларов тратит на рекламу 5 тысяч долларов – 5% к обороту. Другое дело, когда фирма с оборотом допустим, 1 миллиард долларов расходует на рекламу 100 тысяч долларов в 0,1% к обороту. Конечно, рекламная компания, организованная крупной фирмой за 100 тысяч долларов, окажет большее воздействие на покупателей, чем реклама малого предприятия.

В свою очередь развитие мелкого и среднего производства создает благоприятные условия для оздоровления экономики: развивается конкурентная среда; создаются дополнительные рабочие места; активнее идет структурная перестройка; расширяется потребительский сектор. Развитие малых предприятий ведет к насыщению рынка товарами и услугами, повышению экспортного потенциала, лучшему использованию местных сырьевых ресурсов.

Таким образом, малые предприятия можно образовывать, во-первых, выделением структурных единиц из состава объединений и предприятий, цехов, производств, других подразделений, во-вторых, на акционерных началах. Второй способ в современных условиях перехода к рынку и создания рыночной инфраструктуры является оптимальным.

Малые предприятия могут учреждаться совместно с государственными, общественными, кооперативными предприятиями, частными лицами, а также организациями других форм собственности.

Развитие любой формы предпринимательства зависит в основном от двух условий: внутренней экономической обстановки в стране в целом и ее регионах и способности конкретного предпринимателя использовать данные ему права для реализации своих хозяйственных целей. В большей степени эти факторы воздействуют на развитие малой экономики, которая наиболее  чувствительна  к  конкретным  условиям  хозяйственной конъюнктуры и для которой личные черты конкретного руководителя предприятия во многом предопределяют конечный результат экономических решений.

В зависимости от того, какой вид деятельности и какую стратегию поведения выбирает предприятие на рынке, в экономике западных стран выделяют следующие виды малых предприятий: коммутанты, патенты, эксплеренты.

Коммутанты. Малые предприятия этой группы, как правило, специализируются на изготовлении отдельных узлов и деталей, иногда осуществляют промежуточную сборку. Эти предприятия очень тесно взаимодействуют с крупными предприятиями через систему кооперационных связей, систему субподряда. С помощью этих предприятий крупное производство освобождается от невыгодного ему вспомогательного неэффективного производства. Малые предприятия этой группы находятся в сильной зависимости от крупных и ведут жесткую конкурентную борьбу между собой.

Патенты. Предприятия этой группы специализируются на выпуске конечной (готовой) продукции, ориентированной в основном на локальные рынки сбыта с ограниченным спросом, на местные источники сырья и материалов. Это производство продуктов, одежды, обуви, мелкие строительные работы. Они достаточно независимы от крупных, иногда могут составить и сырьевую конкуренцию крупному предприятию благодаря высокому качеству выпускаемого продукта.

Эксплеренты. Предприятия этой группы — так называемые рисковые фирмы или инновационные предприятия, занимаются в основном научными, конструкторскими разработками, коммерческим освоением технических открытий, производством опытных партий товаров.

Малый бизнес - важнейший элемент рыночной экономики, без которого не может гармонично развиваться государство. Малый бизнес во многом определяет темпы экономического роста, структуру и качество валового национального продукта.

Роль малого предпринимательства определяется классическими задачами, которые решает малый бизнес в развитых странах. Это, в первую очередь:

  •  сглаживание колебаний экономической конъюнктуры посредством особого механизма сбалансирования спроса и предложения;
  •  развитие здоровой конкурентной среды экономики, создающее систему сильных мотивационных стимулов для более полного использования знаний, умений энергии и трудолюбия населения, что в свою очередь позволяет более активно разрабатывать и использовать имеющиеся материальные, кадровые, организационные и технологические ресурсы;
  •  формирование диверсифицированной и качественной системы бытовых, организационных и производственных услуг; создание значительного количества новых рабочих мест, формирование важнейшей прослойки общества - среднего класса;
  •  развитие инновационного потенциала экономики, внедрение новых форм организации, производства, сбыта и финансирования.

Развитие малого бизнеса создает предпосылки для ускоренного экономического роста, способствует диверсификации и насыщению местных рынков, позволяя вместе с тем компенсировать издержки рыночной экономики (безработица, конъюнктурные колебания, кризисные явления).

Необходимо особо подчеркнуть региональную направленность малого бизнеса. Малая экономика является подлинной базой рыночной экономики в регионе. Малый бизнес приносит значительные доходы в местный бюджет. В свою очередь, малые предприятия весьма заинтересованы в тесном и эффективном сотрудничестве с органами власти на местах, т.к. большинство проблем развития малых предприятий связано именно с решением вопросов регионального и местного значения.

Малые предприятия создают реальную основу сохранения и развития малых и средних городов. Люди смогут находить интересную, высокоинтеллектуальную работу недалеко от места жительства. И еще один важный фактор: небольшой размер производства благоприятствует нормализации экологической обстановки в регионах .

В Комплексной программе экономического и социального развития Ульяновской области на 2005–2010 годы одной из приоритетных задач деятельности Правительства Ульяновской области было определено развитие малого предпринимательства как рыночного института, обеспечивающего формирование конкурентной среды, самозанятость населения и стабильность налоговых поступлений.

Число малых предприятий – один из основных индикаторов качества экономической среды. За 2011 год в целом по Ульяновской области зарегистрировано 10727 новых субъектов малого и среднего предпринимательства, из них: индивидуальные предприниматели – 7151, юридические лица – 3576, общее количество субъектов предпринимательства зарегистрированных в Ульяновской области на 01.01.2012 составило 63388. Анализ количества новых зарегистрированных субъектов предпринимательства по годам показывает, что данный показатель имеет положительную динамику, а ежегодный прирост количества субъектов малого предпринимательства начиная с 2009 года составляет 8-9 тыс.

Развитие малого и среднего предпринимательства сопряжено с созданием новых рабочих мест, так за 2011 год в сфере малого и среднего предпринимательства Ульяновской области создано 17628 новых рабочих мест, что на 26,4% больше установленного на 2011 год плана (12960).

Такая динамика, в основном, соответствует общероссийским тенденциям и обусловлена, прежде всего, общей благоприятной макроэкономической ситуацией в Российской Федерации.

Значительный прирост количества малых предприятий в конце 2005 – начале 2006 годов произошел вследствие изменений в законодательстве РФ о регулировании оборота алкогольной продукции, предусматривающих возможность осуществления розничной торговли алкогольной продукцией только юридическими лицами. Следствием указанных изменений явилась регистрация юридических лиц индивидуальными предпринимателями, осуществлявшими ранее розничную торговлю алкоголем.

Отдельно необходимо отметить динамику изменения количества индивидуальных предпринимателей, также являющихся в соответствии с законодательством Российской Федерации субъектами малого предпринимательства. До 2003 года наблюдался небольшой, но постоянный рост их числа. Резкое сокращение в 2004 году было вызвано прошедшей перерегистрацией, после чего за год их количество снова увеличилось на 27%.

На заседании Правительства Российской Федерации текущего года была поставлена задача создавать условия для роста количества субъектов малого предпринимательства минимум на 5–10% в год. Данная задача в настоящее время (по итогам 2011 года и первого квартала 2012 года) перевыполняется в два раза.

Но, отмечая положительный прирост малых предприятий за последние два года, мы понимаем, что в абсолютном выражении он явно недостаточен.

Важным показателем развития предпринимательства является показатель «плотности» малых предприятий, характеризующий количество малых предприятий в расчете на 100 тыс. населения. При этом считается, что в Российской Федерации низкий уровень плотности – до 300 малых предприятий на 100 тыс. населения, средний – в интервале от 300 до 700, высокий от 700 и выше.

По состоянию на начало текущего года в Приволжском федеральном округе на 100 тысяч жителей приходилось 600 малых предприятий, в том числе: в Самарской области – 900, в республике Мордовия – 280, в Пензенской области – 510, в Нижегородской – 570, в Саратовской – 510, в Пермской – 370, в Чувашской Республике – 360, в республике Марий Эл – 590.

В Ульяновской области этот показатель в 2009 году был равен 360, по состоянию на 01.01.2010 года – 420, по состоянию на 01.04.2011 года – 540, что, несмотря на явно выраженную динамику роста, безусловно недостаточно.

Такое отставание проявилось не сегодня и является, с одной стороны, следствием сложившейся структуры экономики, уровня экономического развития региона, а также политики, проводившейся на территории области в отношении малого бизнеса с начала 90-х годов.

1.2  Методические подходы к оценке экономической эффективности развития малого бизнеса

На 1 января 2009 г. число МП, зарегистрированных на территории Российской Федерации, составило 986,2 тыс., на 1,5% (12,6 тыс.) На 1 января 2011 года количество зарегистрированных малых предприятий в России за год уменьшилось на 3,6% и составило 219,7 тысяч. Количество малых предприятий в расчете на 100 тыс. жителей уменьшилось на 5,7 единиц и составило 154,8.

Рост количества малых предприятий в расчете на 100 тыс. населения зафиксирован в трех федеральных округах, среди них Дальневосточный федеральный округ (прирост на 4,0% или 5,9 малых предприятий на каждые 100 тыс. жителей округа), Уральский федеральный округ (прирост на 3,5% или 3,9 малых предприятий на каждые 100 тыс. жителей округа) и Приволжский федеральный округ (прирост около 0,9% или 1,4 малых предприятия на каждые 100 тыс. жителей округа).

В остальных федеральных округах количество малых предприятий в расчете на 100 тыс. населения сократилось. Наибольшее сокращение наблюдается в Южном федеральном округе (на 17,0% или на 26,6 малых предприятий на каждые 100 тыс. жителей округа) и Центральном федеральном округе (на 6,5% или 12,8 малых предприятий на каждые 100 тыс. жителей округа).

На 1 января 2012 г. по сравнению с 1 января 2011 г. количество малых предприятий в расчете на 100 тыс. человек населения выросло в 45 регионах. Наиболее значительный рост показателя отмечен в Чукотском АО (на 119,1 ед.), а также в Рязанской (на 47,3 ед.), Владимирской (на 33,9 ед.), Ленинградской (на 29,9 ед.), Ульяновской (на 29,1 ед.) и Магаданской (на 23,7 ед.) областях, Республике Мордовия (на 21,6 ед.), Тверской (на 21,4 ед.) и Курганской (на 20,4 ед.) областях. Сфера деятельности большинства малого предпринимательства – торговля и общественное питание (в Российской Федерации в 2011 г. 49% от общего числа), промышленной деятельностью и строительством занимаются соответственно 14,3 и 14,9% предприятий, удельный вес прочих отраслей относительно невелик.

Рисунок 1 - Распределение по сферам деятельности малого бизнеса в Российской Федерации

В 4 квартале 2011 г. среднесписочная численность работников МП (без учета внешних совместителей и работающих по договорам гражданско-правового характера), зарегистрированных на территории Российской Федерации, составила 9162,9 тыс. человек.

За период с 2008 по 2012гг. в Российской Федерации наблюдалась положительная динамика изменений в среднесписочной численности работников малого бизнеса с общим увеличением показателя на 8,6%.

Объем производства продукции (работ, услуг) на МП, зарегистрированных на территории РФ, составил в 2011г. 1 369 926,2 млн. рублей, превысив аналогичный показатель 2009 г. на 35,5% (с учетом уровня инфляции). В 4 квартале 2011 г. рост продолжился: продукция, работы, и услуги были произведены на сумму 412 360 млн. рублей (4 квартале 2010 г. – 293 506,5 млн. рублей), на 86,5% больше, чем в 4 квартале 2011г. Тенденция к стабильному росту наблюдается также во всех регионах.

Заменить года в таблице на 2008,2009,2010,2011

Рисунок 2 - Рост объема производства продукции (работ, услуг) на малом предпринимательстве 2008-2011г.

При этом объем валового внутреннего продукта также пропорционально растет.

Заменить года в таблице на 2009,2011,2012

Рисунок 3 - Рост валового внутреннего продукта Российской Федерации

Основной объем производства малого бизнеса в денежном выражении приходится на строительство, промышленность, торговлю и общественное питание. На эти сектора приходится соответственно 23,9, 22,9 и 19,2% в общероссийской отраслевой структуре выпуска малого бизнеса.

Вложение капитала должно быть эффективным. Под эффективностью использования капитала понимается величина прибыли, приходящаяся на один рубль вложенного капитала. Эффективность капитала – комплексное понятие, включающее в себя использование оборотных средств, основных фондов и НМА. Поэтому анализ эффективности капитала проводиться по отдельным частям.

1.Эффективность использования оборотных средств характеризуется, прежде всего, их оборачиваемостью. Под оборачиваемостью средств понимается продолжительность прохождения средствами отдельных стадий производства и обращения. Оборачиваемость оборотных средств исчисляется продолжительностью одного оборота в днях или количеством оборотов за отчетный период.

2. Эффективность использования капитала в целом. Капитал в целом представляет собой сумму оборотных средств, основных фондов и НМА. Эффективность использования капитала лучше всего измеряется его рентабельностью. Уровень рентабельности капитала измеряется процентным отношением балансовой прибыли к величине капитала.

Самофинансирование обозначает финансирование за счет собственных источников: Амортизационных отчислений и прибыли. Эффективность самофинансирования и его уровень зависят от удельного веса собственных источников. Уровень самофинансирования можно определить с помощью коэффициента самофинансирования:

Кс = П + А

К + З

где П – прибыль, направленная в фонд накопления;

А - амортизационные отчисления;

К – заемные средства;

З – кредиторская задолженность и др. привлеченные средства.

Однако хозяйствующий субъект не всегда может полностью обеспечить себя собственными финансовыми ресурсами и поэтому широко используются заемные и привлеченные денежные средства, как элемент, дополняющий самофинансирования.

Эффект финансового рычага – это приращение к рентабельности собственных средств, получаемое благодаря использованию кредита, несмотря на платность последнего. Предприятие, использующее только собственные средства, ограничивает их рентабельность примерно двумя третями экономической рентабельности. Предприятие, использующие кредит увеличивает либо уменьшает рентабельность собственных средств, в зависимости от соотношения собственных и заемных средств в пассиве и от величины процентной ставки.

В условиях многогранности и сложности экономических отношений между хозяйствующими субъектами существенно возрастает приоритетность и роль экономического анализа, основным содержанием которого является комплексное системное исследование механизма достижения финансовой стабильности и финансовой безопасности организации. Исходя из результатов экономического анализа, предприниматели и другие заинтересованные лица могут делать необходимые и полезные выводы, оценить экономические перспективы и финансовые риски, принимать оптимальные управленческие решения, направленные на повышение эффективности деятельности организаций.

Управление предпринимательской организацией должно быть ориентировано на главную цель — максимизацию благосостояния ее владельцев. Она достигается за счет выплат доходов (дивидендов), наращения их собственности, находящейся в рамках деятельности компании, путем реинвестирования (капитализации) чистой прибыли. Достижение цели должно основываться на соблюдении ключевых принципов управления бизнесом, которое будет эффективно, если оптимальным будет управление ресурсным потенциалом, его финансированием и использованием.

Для этого важным становится разработка сбалансированной системы показателей эффективности (ССП), задача которой — трансформировать миссию компании в конкретные, вполне осязаемые задачи и показатели, предоставив, таким образом, управляющему менеджменту инструмент для получения желаемых результатов в условиях жесткой конкуренции, характерной процессу глобализации экономики. Сбалансированная система показателей, или критериев, рассматривает цели и стратегию компании сквозь призму некой всеобъемлющей оценки ее деятельности, обеспечивая определенной методикой для создания системы управления.

Основной акцент в ССП делается на оценку достижения финансовых результатов, например, увеличение продаж и повышение рентабельности. Отличие ССП состоит в оценке работы компании на основе четырех сбалансированных параметров:

— финансы,

взаимоотношения с клиентами,

внутренние бизнес-процессы,

обучение и повышение заинтересованности персонала.

Процесс создания сбалансированной системы показателей начинается с формулировки стратегии развития компании. При этом, например, можно выделить стратегию «компания — лидер на рынке», всячески развивая и укрепляя имидж брэнда. Однако конкуренты могут проводить аналогичную политику, нивелируя, таким образом, попытки компании дифференцировать свою продукцию. Конкурентная борьба, в основном, будет вестись вокруг цены и ассортимента. Поэтому такая стратегия позволительная для компаний, имеющих значительные инвестиционные ресурсы.

Для компаний, не имеющих таких ресурсов, более приемлемой является стратегия повышения эффективности за счет всей стоимостной цепочки, т.е. стратегия роста и эффективности. В рамках этой стратегии получают развитие два основных направления: рост продаж и повышение рентабельности торговой деятельности.

Сбалансированная система показателей эффективности побуждает компанию установить взаимосвязь между корпоративной стратегией и финансовыми целями, которые являются своеобразными ориентирами при определении задач и параметров других составляющих. Каждый выбранный показатель должен представлять собой звено в цепи причинно-следственных связей (взаимоотношений), нацеленных в итоге на совершенствование финансовой деятельности. ССП — это своего рода история стратегии, начинающаяся с постановки финансовых целей, в результате чего возникает некая последовательность действий (мероприятий), которые необходимо выполнить в рамках всех четырех составляющих системы для достижения желаемого экономического результата.

Целесообразно конкретизировать желаемую финансовую цель деятельности компании «Рост дохода акционеров», например, стратегическая цель может быть сформулирована так: прирост чистой прибыли компании до выплаты дивидендов на 25% ежегодно.

Достичь высокого роста прибыли можно с помощью двух финансовых факторов: эффективности торговой деятельности и роста продаж. Кроме того, такой показатель прибыли должен быть достигнут при соблюдении следующего важного условия: отдача от акционерного капитала должна быть не ниже 37%.

Повышение эффективности торговой деятельности выражается в росте рентабельности продаж, например с 6 до 7% за четыре года. Темп прироста продаж должен при этом составлять 20% ежегодно. Более низкие темпы продаж неизбежно повлекут за собой потерю доли на рынке, а значит, усиление давления со стороны конкурентов, и в более долгосрочном периоде — ухудшение финансовых показателей деятельности компании.

Контроль за отдачей от акционерного капитала также имеет экономическое обоснование. Ставка доходности на уровне 37% выше, чем доход от альтернативных способов вложения капитала и, конечно, выше, чем ставка за заемный капитал. Уменьшение показателя ROE будет являться результатом избытка собственного капитала по отношению к заемным средствам, что свидетельствует о неудовлетворительном использовании капитала или недостаточном привлечении заемных ресурсов. Увеличение показателя ROE также нежелательно, т.к. в этом случае оно будет указывать на нехватку капитала, вызванную привлечением избыточных заемных средств.

Клиентская составляющая ССП определяет круг клиентов и сегменты потребительского рынка, где компания собирается работать. Выбранные сегменты рынка и есть тот источник доходов, задача повышения которых ставится в финансовой составляющей системы критериев. Роберт Каплан и Дейвид Нортон разработали группу ключевых показателей, универсальную для всех типов организаций и являющихся важнейшими индикаторами при оценке результатов работы с клиентами. Такими показателями являются:

  •  доля рынка, отражающая долю компании на данном рынке (объем проданных товаров в денежном выражении);
  •  сохранение клиентской базы, оценивающей в абсолютных или относительных единицах показатель сохранения клиентской базы компании;
  •  расширение клиентской базы, оценивающей в абсолютных или относительных единицах показатель расширения клиентской базы компании;
  •  удовлетворение потребностей клиента, который позволяет оценить степень его удовлетворенности в соответствии со специальными критериями результатов деятельности;
  •  прибыльность клиента, оценивающая чистую прибыль от клиента или сегмента рынка

Сохранение клиентской базы является обязательным условием увеличения доли на рынке. Компания оценивает состояние своей клиентской базы как увеличение продаж существующим клиентам.

Число новых покупателей и общий объем продаж новым покупателям являются показателями расширения клиентской базы. Здесь же оценивается результат маркетинговых и рекламных кампаний, как число новых клиентов и объем продаж после проведения маркетинговых и рекламных кампаний.

И сохранение клиентской базы, и ее расширение возможны только при условии удовлетворения запросов потребителей. Для оценки лояльности клиентов компанией можно использовать такие показатели, как повторные обращения клиентов и отношение поступивших запросов от клиентов к числу заключенных сделок.

Успех в достижении первых четырех целей не гарантирует прибыльности потребителя. Поскольку показатель удовлетворенности и рыночная доля сами по себе всего лишь средства достижения высоких финансовых результатов, компаниям целесообразно оценивать не только размах деловых отношений с тем или иным клиентом, но и его прибыльность, особенно, в целевых сегментах рынка. Такой финансовый показатель, как прибыльность клиента, позволяет компании стать ориентированной на потребителя, а не одержимой идеей привлече- ния как можно большего их числа. Практика работы показала, что не все требования клиентов могут быть удовлетворены средствами, выгодными для предприятия. Особенно трудновыполнимые или вовсе не выполнимые запросы либо отклоняются, либо удовлетворяются за счет повышения цены в качестве компенсации за использование дополнительных ресурсов. Если же сам клиент или его запрос особенно важны для компании, а повышение цены невозможно, система анализа хозяйственной деятельности тут же сигнализирует о возникновении невыгодных взаимоотношений между фирмой и потребителем.

Показатель прибыльности клиента может свидетельствовать о том, что некоторые целевые клиенты являются убыточными. Особенно это характерно для новых клиентов, когда серьезные усилия, затраченные на их завоевание, должны быть уравновешены прибылью, полученной от продаж. Новые потребители, даже если они в данный момент неприбыльные, все равно являются ценным приобретением, поскольку обладают потенциалом роста. Что же касается невыгодных клиентов, которые сотрудничают с компанией в течение многих лет, то в отношении них, возможно, придется предпринять определенные действия, чтобы перевести их в разряд прибыльных.

Следующей составляющей ССП является внутренние бизнес-процессы.

Для достижения высоких экономических показателей компания должна стать организацией, предлагающей своим клиентам комплексные решения на основе всеобъемлющих знаний и ориентироваться на целостное представление о соответствующих процессах — маркетинг, сбыт, доставка и послепродажное обслуживание. Для каждой «точки соприкосновения» с клиентом должны быть разработаны показатели деятельности, в целом охватывающие весь процесс. Например, ориентация только на маркетинг без уравновешивающего ее показателя послепродажного обслуживания может привести к увеличению числа клиентов, но отсутствие внимания к обслуживанию приведет к разочарованию клиентов и их переходу к другим поставщикам.

Работа компании с составляющей внутренних бизнес-процессов может вестись следующими последовательными этапами:

  •  диагностика системы управления компанией,
  •  создание новых бизнес-процессов, ориентированных на потребителя,
  •  оптимизация и совершенствование всех бизнес-процессов для создания эффективной цепочки стоимости предлагаемых на рынке продуктов.

Для успешной реализации финансовой и клиентской составляющей показателей эффективности, организация, осуществляющая торговую деятельность, должна установить, прежде всего, тесную связь с клиентами и обеспечить комплексный подход к своей деятельности, пойти дальше простого предоставления товара или услуги. Движущей силой такой деятельности является доступ к ключевой информации о клиентах. Чем больше фирма имеет о них информации, тем лучше она может индивидуализировать, предвосхищать и даже прогнозировать схемы поведения клиентов. Для этого необходимы мощная информационная база, дающая пользователям полное представление о клиенте, и высокотех- нологичная цепочка проработанных бизнес-процессов. Особое значение приобретает создание новых бизнес-процессов, ориентированных на потребителя. Работа по созданию таких бизнес-процессов включает в себя следующие мероприятия.

В области управления клиентской базой:

  •  Создание необходимой структуры базы клиентов и контактных лиц. Организация оперативной регистрации нового клиента. Создание регламента ввода информации по новым клиентам, редактирование информации по существующим клиентам. Анализ полноты заполнения клиентской базы.
  •  Сегментация клиентов. Получение необходимой аналитики по базе клиентов и контактных лиц.

  •  Присвоение клиенту определенной группы важности на основе АВС-ана- лиза. Присвоение клиенту определенной стадии взаимоотношений на основе XYZ-анализа. Проведение анализа изменения важности клиентов и стадии взаимоотношений с клиентом.
  •  Поиск двойных записей клиентов и контактных лиц, корректировка информации. Обработка необходимой группы клиентов для присвоения необходимых значений.
  •  Настройка прав доступа, настройка интерфейсов пользователей.

В области управления контактами:

  •  Регистрация телефонных переговоров, личных встреч, почтовых, электронных писем и прочих видов контактов. Организация оперативной и удобной работы по текущим и просроченным контактам. Создание общих регламентов взаимодействия и регламентов работы с определенными группами клиентов.
  •  Планирование контактов на будущее с возможностью просмотра и редактирования в индивидуальном календаре пользователя. Создание напоминаний о предстоящих контактах на определенное время. Назначение ответственного за исполнение контакта, уведомление ответственного о необходимости контакта, его целях и задачах. Передача информации о контактах с клиентом между сотрудниками, организация взаимодействия разных подразделений.
  •  Получение реестра истории переговоров с клиентом.
  •  Проведение анализа текущих, просроченных, запланированных контактов по клиентам различных групп в разрезе менеджеров.
  •  Организация работы с общим почтовым адресом, контроль своевременных ответов на электронные письма.
  •  Организация необходимых информационных персонализированных почтовых и электронных рассылок группам клиентов.

В области управления продажами:

  •  Регистрация интересов новых клиентов к продукции и услугам компании. Регистрация новых потребностей реальных клиентов. Назначение ответственного за обработку интересов и потребностей. Уведомление ответственного о назначении, сути потребностей, достигнутых договоренностях. Организация оперативной обработки новых интересов и потребностей. Анализ потенциала, перспективности клиента, рисков возможной сделки.
  •  Анализ поступивших за период новых интересов клиентов, новых потребностей. Анализ периода обработки новых обращений по сотрудникам.
  •  Анализ состояния процесса продажи с помощью «Воронки продаж». Сравнение текущих показателей этапов продажи со статистикой и принятыми в компании стандартами.
  •  Подготовка коммерческих предложений с использованием принятых шаблонов предложений в компании, изменение коммерческих предложений при согласовании. Анализ подготовленных, отправленных предложений по сотрудникам.
  •  Подготовка, отправка счетов клиентам компании. Оперативная работа с информацией по оплате, отгрузке. Контроль просрочки оплаты и отгрузки.

  •  Анализ продаж, АВС— анализ и XYZ-анализ продаж.

В области маркетинга:

  •  Ведение списка источников рекламы, используемых для продвижения товаров и услуг компании.
  •  Регистрация источников рекламы при обращении клиентов в компанию. Анализ эффективности источников рекламы.
  •  Планирование маркетинговых компаний. Подготовка и проведение рекламных кампаний.
  •  Анализ проведенных и планируемых рекламных кампаний.
  •  Организация и проведение персонализированной электронной и почтовой рассылки рекламной информации различным группам клиентов. Подготовка, рассылка и обработка электронных опросов (анкетирование).
  •  Проведение телемаркетинга различных групп клиентов с регистрацией состоявшихся контактов, планированием контактов, проведение опросов (анкетирование).

В области управления претензиями, рекламациями клиентов, управление качеством:

  •  Регистрация претензий, рекламаций клиентов. Назначение ответственного за обработку претензий, уведомление ответственного о назначении, сути проблемы, достигнутых договоренностях. Использование базы знаний компании при подготовке ответов.
  •  Анализ поступивших за период проблем с классификацией по типам. Анализ периода обработки обращения по принятию решения.
  •  Проведение электронных и телефонных опросов по удовлетворенности клиентов качеством работы компании.

В области контроля работы персонала:

  •  Анализ состояния работы и активности контактов менеджеров.
  •  Прогнозирование продаж.
  •  Анализ продаж в разрезе менеджеров по продажам.
  •  Анализ проблем, претензий, рекламаций клиентов в разрезе сотрудников.

При проведении процесса оптимизации бизнес-процессов анализу подвергаются следующие их параметры:

  •  Унифицированность, обоснованность и достоверность исходных данных;
  •  Оптимальность действий в рамках выполнения процедур бизнес-процессов,
  •  Оптимальность сроков выполнения работ;
  •  Достаточность ресурсов как в количественном, так и в качественном аспекте;
  •  Качество промежуточных результатов и их достаточность для реализации последующих процедур;
  •  Качество, обоснованность и достоверность конечных результатов («выходы») и их достаточность для реализации последующих бизнес-процессов.

Если цели первых трех компонентов ССП направлены на кардинальное улучшение деятельности компании, то составляющая обучение и развития обеспечивает предприятие соответствующей инфраструктурой для достижения этих целей.

Можно выделить два принципиальных направления составляющей обучения и развития:

  •  Разработка эффективной системы материального стимулирования для сотрудников отдела продаж и производственного отдела.
  •  Обучение и непрерывное сопровождение в работе с информационными системами.

Очевидна связь этих двух направлений. Для успешной реализации стратегии и достижения высоких экономических результатов необходимо, чтобы каждый сотрудник компании способствовал их достижению.

Для разработки схемы мотивации сотрудников отдела продаж необходимо исходить из следующих характеристик:

  •  индивидуальная роль менеджера по продажам велика, он обладает значительной свободой действий и индивидуальной ответственностью,
  •  речь идет о менеджерах, работающих с ключевыми клиентами.

Разработка системы материальной мотивации начинается с определения

плана продаж для каждого сотрудника. Можно рекомендовать определение индивидуального плана продаж на будущий финансовый год по следующей формуле:

VSинд(2008) = VSобщ(2008)/кол-во сотрудников

Поскольку вознаграждение менеджерам рассчитывается и выплачивается ежемесячно, необходимо определить индивидуальный план продаж на месяц.

Далее разрабатывается система расчета вознаграждения менеджера по продажам. Общие доходы менеджера по продажам состоят из постоянной части (оклад) и переменной части (проценты).

Постоянная часть минимальна и может составлять около 20% всего дохода. Такое соотношение позволяет менеджерам максимально ориентироваться на объем продаж при прогнозировании своего заработка.

Переменная часть рассчитывается в процентах от оборота продаж, если речь идет о продажах со склада, и в процентах от прибыли, если продается товар под заказ.

Для производственных работников схема расчета переменной части вознаграждения несколько иная. Выплата переменной части начинается только после выполнения определенного процента плана на месяц.

Критериями оценки разработанной системы материального стимулирования служат:

  •  отношение объема продаж, выполненного за месяц каждым менеджером и производственным рабочим по отношению к индивидуальному плану, в том числе по товару со склада и по товару под заказ (для менеджеров по продажам),
  •  прибыльность менеджера, то есть прибыль, полученная с каждого менеджера по продажам.

Второе направление составляющей обучения и развития сводится к обучению и постоянному сопровождению работы с информационными системами.

Таким образом, система эффективности компании в современных условиях включает в себя общую концепцию и стратегию компании , которые трансформированы в комплекс целей и показателей четырех составляющих. Это можно представить в виде стратегической карты компании (см. таблицу).

Таблица. Стратегическая карта компании

Составляющая

Стратегические цели

Стратегические показатели

Финансовая

Увеличение прибыли

на 25% ежегодно.

Прибыль текущего года по отношению к при-

были прошлого года.

Увеличение рента-

Рентабельность продаж текущего периода по

бельности продаж на

отношению к рентабельности продаж анало-

4% ежегодно

гичного периода прошлого года, в том числе:

  •  по товару со склада;
  •  по товару под заказ.

Структура продаж текущего года по отношению к структуре продаж аналогичного периода прошлого года.

Структура коммерческих расходов по отношению к показателям прошлого года. Структура накладных расходов текущего периода по отношению к прошлому периоду ROE.

ROE не ниже 54%

Продажи текущего периода по отношению

Рост продаж на 20%

к продажам аналогичного периода прошлого

ежегодно

года, в том числе:

  •  

  •  по товару со склада;
  •  по товару под
  •  заказ.

Поступления денежных средств текущего

периода по отношению к аналогичному

периоду прошлого года.

Сумма закрытых сделок текущего периода

по отношению к сумме закрытых сделок

аналогичного периода прошлого года.

Клиентская

Доля рынка.

Прибыльность

клиента.

Отношение продаж компании к объему

рынкаАВС— и XYZ-анализ продаж Анализ

цен

Удовлетворенно

сть клиента

Число повторных продаж Отношение

поступивших запросов к выполненным

Расширение

клиентской

базы.

Сохранение

клиентской базы

Число новых клиентов

Объем продаж новым клиентам

Рост объема продаж существующим

клиентам

Обучения и развития

Эффективность

работника

Отношение объема продаж к

индивидуальному плану продаж

Прибыль компании в расчете на каждого

менеджера

Выводы к главе 1

Малый бизнес, или малое предпринимательство, представляет самый многочисленный слой мелких собственников, которые в силу своей малости в значительной мере определяют социально-экономический и отчасти политический уровень развития страны.

Основные экономические черты малого предпринимательства:

-обособленность, т.е. хозяйствование на свой страх и риск;

-специализация на каком-либо виде деятельности;

-реализация производственных товаров (услуг) через куплю-продажу на рынке.

Малое предпринимательство – это сектор бизнеса, во многом определяющий темпы экономического роста, состояния занятости населения, структуру и качество валового национального продукта. И если крупный бизнес – это стержень современной экономики, то малый и средний бизнес – связующие его звенья. Поэтому развитие малого бизнеса важно как для всей России в целом, так и для отдельно взятого региона.

Таким образом, малое предпринимательство - вполне самостоятельная и наиболее типичная форма организации экономической жизни общества со своими отличительными особенностями, преимуществами и недостатками, закономерностями развития.

Современные экономические условия диктуют для государственных органов и предприятий малого бизнеса необходимость повышения внимания к оценке эффективности их деятельности, анализу экономических показателей и выявлению резервов их улучшения. Изучение основных направлений комплексной оценки эффективности деятельности предприятий малого бизнеса предопределило объективную потребность в теоретическом обосновании оценки социальной и экономической значимости данных субъектов хозяйствования, что особенно актуально в современных условиях, когда предприятиям малого бизнеса отводится ключевая роль в реализации социальных задач государства.

Осуществление комплексной оценки эффективности деятельности предприятий малого бизнеса будет способствовать рациональному распределению форм поддержки и  выделению инвестируемого капитала в случае обеспечения органов государственной власти и инвесторов соответствующей информацией о результатах и условиях деятельности предприятий. В настоящее время наиболее обширным и значимым источником информации, раскрывающим итоги деятельности предприятий малого бизнеса, является совокупность форм бухгалтерской (финансовой), статистической и налоговой отчетности. Использование разнородной отчетности предполагает сложный процесс сбора и обработки представленных данных, а также приводит к потерям времени.

2. Развитие предприятия ИП «Шарипова А.Г.»

2.1 Технико-экономическая характеристика ИП « Шарипова А.Г.»

ИП «Шарипова А.Г.» действует на территории с. Подлесное, Майнского района, Ульяновской области с 03 мая 1995 года, которая занимается торгово – закупочной деятельностью продуктами питания. Имеет в собственности продуктовый магазин расположенный по адресу улица Центральная д. 15 с. Подлесное.

Шарипова А.Г. зарегистрировалась и начала заниматься предпринимательской деятельностью с 03.05.1995 года свидетельство № 920781. Первоначально предпринимателем в апреле 1995 года был куплен первый киоск. Через год успешной деятельности  был куплен второй киоск, ещё через год – третий. В 2001 году киоски были проданы и взято в аренду помещение по согласию с местным поселковым советом. На вырученные деньги от продажи трёх киосков был закуплен товар, который послужил залогом для кредита полученного в Сбербанке г. Ульяновска на сумме 0,5 млн. рублей. Затем в январе 2002 года в Сбербанке был взят кредит (так же под залог товара) на сумму 1.2 млн. рублей, который был успешно погашен на 1 января 2003 года. Для расширения расходов на закупку товаров в январе 2005 года предприниматель взяла кредит в этом же банке в размере 1,8 млн. рублей, под 22% годовых, который также был успешно погашен на 01 января 2007 года. В декабре 2008 года, опять таки, для пополнения оборотных средств был взят кредит на сумму 3 млн. рублей, под 22% годовых с отсрочкой платежа основного кредита на два месяца. На сегодняшний день кредит практически погашен (осталась задолженность на сумму 253610 рублей.

Предприниматель имеет: расчетный счет в Сбербанке, личную печать, заключает сделки и договоры с поставщиками (зачастую с фабриками и заводами изготовителями, что отражается на стоимости товара). Наиболее выгодных поставщиков выбирали по следующим параметрам:

Цены,

Доставка,

Скидки,

Кредиты,

Качество продукции,

Отличительные особенности.

Предприниматель занимается торговлей в розницу. Исчисление и уплата  налогов и сборов осуществляется предпринимателем в соответствии с общим режимом налогообложения.

Предприниматель (в качестве работодателя) исполняет обязанности налогового агента (уплата суммы налога на доходы физических лиц с выплат наемным работникам, ЕСН (страховые взносы ПФР). С работниками заключены трудовые договора и страховые свидетельства государственного пенсионного страхования. Труд работников оплачивается по повременно-премиальной системе (вместе с заработной платой (оклад) могут начисляться премии).

Учет товара осуществляется в программе «1 С торговля» и группируются по отдельным группам (кондитерские изделия, бакалея, крупы и т.д.), поэтому запас товара легко контролировать дабы избежать истощения или затоваривания. Ведется учет товаров повышенного спроса, а также тех, что продаются медленно.

На 1 января 2011 года фирма ИП «Шарипова А.Г.» имеет следующую организационную структуру:

Директор

Главный бухгалтер

Коммерческий директор

Бухгалтер, кассир

Зав. магазином, оператор-продавец, уборщица, водитель

Рис. 1. Схема организационной структуры управления фирмы.(сделать под магазин Шариповой)

Как видно из рис.1 коммерческий директор курирует деятельность  магазина и имеет в подчинении: заведующую магазином, оператора- продавца, уборщицу, водителя, грузчика; в подчинении главного бухгалтера – бухгалтер и кассир.

Структура имеет горизонтальный уровень, и носит характер согласования. Такая структура является, как правило, одноуровневой.

В рамках структуры управления протекает управленческий процесс (движение информации и принятие управленческих решений), между участниками которого распределены задачи и функции управления, а, следовательно - права и ответственность за их выполнение. С этих позиций структуру управления можно рассматривать как форму разделения и кооперации управленческой деятельности, в рамках которой происходит процесс управления, направленный на достижение намеченных целей управления.

На данном предприятии присутствует линейная структура управления, которая в основном и используется мелкими и средними фирмами с несложным производством при отсутствии широких кооперативных связей между предприятиями.

Достоинства:

Единство и четкость распорядительства,

Согласованность действий исполнителей,

оперативность в принятии решений,

получение исполнителями увязанных между собой распоряжений и заданий,

личная ответственность руководителя за конечные результаты деятельности своего подразделения.

Недостатки:

Высокие требования к руководителю, который должен иметь обширные разносторонние знания и опыт по всем функциям управления и сферы деятельности,

Большая перегрузка информацией, огромный поток бумаг, множество контактов с подчиненными, вышестоящими и смежными организациями.

Магазин располагает комплексом помещений, необходимых для рационального функционирования торгово-технологического процесса. Состав и размеры помещений зависят от типа магазина и его общей площади.

Совокупность помещений магазина в соответствующей их взаимосвязи составляет его технологическую планировку. По функциональному назначению помещения подразделяют на следующие группы: торговые; для приемки, хранения и подготовки товаров к продаже; вспомогательные; административно-бытовые; технические[41].

Торговые помещения занимают важнейшее место в общей совокупности помещений магазина. К ним относят торговые залы, помещения приема и выдачи заказов, зал кафетерия, зал демонстрации новых товаров, помещения (зоны) для оказания дополнительных услуг покупателям. Все эти помещения несут основную функциональную нагрузку в магазине. Площади, формы и пропорции торговых помещений в значительной степени обусловливают уровень обслуживания покупателей, оказывают влияние на построение торгово-технологического процесса в магазине, на экономические показатели его работы.

К помещениям для приемки, хранения и подготовки товаров к продаже относят приемочные, разгрузочные, кладовые для хранения товаров, охлаждаемые камеры для хранения скоропортящихся продуктов, помещения для подготовки товаров к продаже, фасовочные, комплектовочные и экспедиции отдела заказов.

Размещение помещений и их планировка направлены на обеспечение максимальных удобства для покупателей при отборе и покупке ими товаров, рациональное осуществление всех торгово-технологических операций на основе широкого внедрения современного торгово-технологического оборудования. Планировка помещений магазина обеспечивает нормальные условия работы персонала, высокий уровень производительности труда работников. Устройство и размещение помещений подчинены требованиям сохранности товарно-материальных ценностей на торговых предприятиях.

Общая площадь магазин составляет 102 квадратных метра, из них 52 - это площадь торгового зала, остальное пространство занимают складские и подсобные помещения.

Форма торгового зала ИП "Шарипова А.Г" имеет прямоугольную конфигурацию с соотношением сторон 1:2. Эта форма удобна, т.к. позволяет рационально разместить торговое оборудование, организовать процесс подачи товаров в торговый зал, предусмотреть движение покупательских потоков.

Коэффициент экспозиционной площади равен в 2012 году 0,50, на основании этого можно сделать вывод, что площадь здания магазина используется эффективно т.к. этот коэффициент в магазинах с площадью 50 кв.м равен 0,52.

Из всего этого можно сделать вывод, что торгово-технологическое оборудование, используемое в ИП "Шарипова А.Г" соответствует экономическим, эстетическим и техническим требованиям.

ИП  «Шарипова А.Г» применяют линейный способ доставки товаров.

Поступление товаров от поставщиков производится на основании заключенных между поставщиками и покупателями хозяйственных договоров.(приложение) В договорах, заключаемых между поставщиками и покупателями, оговариваются: виды поставляемых товаров, коммерческие условия поставки, количественные и стоимостные показатели товаров, сроки исполнения договоров, порядок расчетов, а также ответственность сторон за ненадлежащее исполнение договора.

ИП «Шарипова А.Г» специализируется на розничной продаже продовольственных товаров. ИП  «Шарипова А.Г» закупает почти все основные гастрономические продукты питания напрямую у поставщиков - изготовителей, а основную часть бакалейных товаров у оптовых фирм и частных предпринимателей.

Коммерческая деятельность торгового предприятия охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключение договоров на поставку товаров, организация учета и контроля над выполнением поставщиками договорных обязательств.

Для анализа показателей бухгалтерской отчетности Индивидуального предпринимателя Шариповой А.Г. использованы общепринятые приемы: чтение отчетности, вертикальный анализ, горизонтальный (трендовый) анализ, расчет финансовых показателей.

В связи с тем, что организационно-правовая форма на данном предприятии – частная, поэтому отсутствует (не ведется) баланс, для этого бухгалтерские данные были сведены в упрощенную форму баланса и упрощенную форму отчета о прибылях и убытках (предложенную Сбербанком г. Ульяновска), табл. 1.1. – 1.3..

Приложение 1. Упрощенная форма отчета о прибылях и убытках с 01 января 2009 года по 31 декабря 2009 года

 

Статьи

 

 

 

 

 

 

Сумма

 

 

 

 

 

 

 

 

(тыс,руб,)

1

Выручка (поступление средств) от реализации

 

 

37184

2

Выручка (поступление средств) от прочей деятельности

 

0

3

ИТОГО выручка ( 1+2)

 

 

 

 

37184

4

Расходы на закупку товаров

 

 

 

 

29050

5

Трудозатраты

 

 

 

 

 

1190

6

Расходы за оказанные услуги по договорам подряда

 

0

7

Аренда помещений

 

 

 

 

 

228

8

Вода, телефон, электроэнергия

 

 

 

85

9

Транспортные расходы

 

 

 

 

1181

10

Обслуживание ранее полученных кредитов и займов

 

154

11

Прочие расходы

 

 

 

 

 

737

12

Налоги

 

 

 

 

 

 

328

13

ИТОГО расходы (4+5+…+11+12)

 

 

 

32953

14

ПРИБЫЛЬ (3-13)

 

 

 

 

 

4231

Рентабельность = 12,8 %

Приложение .2. Упрощенная форма отчета о прибылях и убытках с 01 января 2010 года по 31 декабря 2010 года

 

Статьи

 

 

 

 

 

 

Сумма

 

 

 

 

 

 

 

 

(тыс,руб,)

1

Выручка (поступление средств) от реализации

 

 

57650

2

Выручка (поступление средств) от прочей деятельности

 

0

3

ИТОГО выручка ( 1+2)

 

 

 

 

57650

4

Расходы на закупку товаров

 

 

 

 

45110

5

Трудозатраты

 

 

 

 

 

1300

6

Расходы за оказанные услуги по договорам подряда

 

0

7

Аренда помещений

 

 

 

 

 

228

8

Вода, телефон, электроэнергия

 

 

 

87

9

Транспортные расходы

 

 

 

 

1541

10

Обслуживание ранее полученных кредитов и займов

 

231

11

Прочие расходы

 

 

 

 

 

340

12

Налоги

 

 

 

 

 

 

343

13

ИТОГО расходы (4+5+…+11+12)

 

 

 

49180

14

ПРИБЫЛЬ (3-13)

 

 

 

 

 

8470

Рентабельность = 17,2 %

Приложение 3. Упрощенная форма отчета о прибылях и убытках с 01 января 2011 года по 31 декабря 2011 года

 

Статьи

 

 

 

 

 

 

Сумма

 

 

 

 

 

 

 

 

(тыс,руб,)

1

Выручка (поступление средств) от реализации

 

 

79987

2

Выручка (поступление средств) от прочей деятельности

 

0

3

ИТОГО выручка ( 1+2)

 

 

 

 

79987

4

Расходы на закупку товаров

 

 

 

 

61538

5

Трудозатраты

 

 

 

 

 

1572

6

Расходы за оказанные услуги по договорам подряда

 

0

7

Аренда помещений

 

 

 

 

228

8

Вода, телефон, электроэнергия

 

 

 

92

9

Транспортные расходы

 

 

 

 

1941

10

Обслуживание ранее полученных кредитов и займов

 

385

11

Прочие расходы

 

 

 

 

 

368

12

Налоги

 

 

 

 

 

 

381

13

ИТОГО расходы (4+5+…+11+12)

 

 

 

66505

14

ПРИБЫЛЬ (3-13)

 

 

 

 

 

13482

Рентабельность = 20,2%

Рассчитаем коэффициент рентабельности:

КР = (ГР.14) : (ГР.3)

КР = ЧП : З

Где ЧП – чистая прибыль,

З – затраты (всего расходы).

Чистая рентабельность:

ЧР = ЧП : З *100%

В целом, анализируя приведенные показатели, можно сказать, что ИП «Шарипова А.Г.» имеет очень устойчивое финансовое положение: год от года увеличивается и растёт клиентский поток, увеличивается выручка от реализации продовольственной продукции, растёт прибыль, повышается коэффициент рентабельности торгового предприятия (табл. 1.4.). Представим графически на рис. 1.1. и 1.2. рост прибыли фирмы за последние три года и увеличение коэффициента рентабельности за аналогичный период. Рентабельность показывает, насколько прибыльна (убыточна) деятельность предприятия. Показатели рентабельности позволяют получить обобщенную оценку деятельности организации.

Таблица 1.4 Чистая рентабельность ИП «Шарипова  А.Г.» (%)

2002 год

2003 год

% роста к 2002 году

2004 год

% роста к 2003 году

Чистая рентабельность

12,8

17,2

134,4

20,3

118,0

Рис. 1.1.(изменить года на 2009,2010,2011)

Рис. 1.2(изменить года внизу на 2009,2010,2011)

Вертикальный (структурный) анализ – это представление бухгалтерской (финансовой) отчетности в виде относительных величин, которые характеризуют структуру итоговых показателей.

Динамику отдельных показателей во времени можно изучить с помощью горизонтального анализа отчетности.

Трендовый анализ позволяет произвести расчет относительных отклонений какой-либо статьи отчетности за ряд лет от уровня базового года, для которого значения всех статей принимаются за 100 %.

Таблица 1.5 Упрощенная форма отчета о прибылях и убытках за 2009 – 2011 годы. (тыс.руб.)

№ п\п

СТАТЬИ

2009 год

2010 год

% роста к 2009 году

2011 год

% роста к 2010 году

% роста к 2011 году

1

Выручка от реализации (поступление Средств)

37184

57650

155

79987

215,1

138,7

Удельный вес

100

100

0

100

0

0

2

Выручка от прочей деятельности

0

0

0

0

0

0

Удельный вес

0

0

0

0

0

0

3

ИТОГО выручка

37184

57650

155

79987

215,1

138,7

Удельный вес

100

100

100

100

100

100

4

Расходы на закупку товаров

29050

45110

155,3

61538

211,8

136,4

Удельный вес

88,2

91,7

+3,5

92,5

+4,3

+0,8

5

Трудозатраты

1190

1300

109,2

1572

132,1

120,9

Удельный вес

3,6

2,6

-1,0

2,4

-1,2

-0,2

6

Расходы на оказ. услуг по догов. подряда

0

0

0

0

0

0

Удельный вес

0

0

0

0

0

0

7

Аренды помещений

228

228

100

228

100

100

Удельный вес

0,7

0,5

-0,2

0,3

-0,4

-0,2

8

Вода, телефон, электроэнергия

85

87

102,4

92

108,2

105,7

Удельный вес

0,2

0,2

0

0,2

0

0

9

Транспортные расходы

1181

1541

130,5

1941

164,4

126,0

Удельный вес

3,6

3,1

-0,5

2,9

-0,7

-0,2

10

Обслуживание ранее полученных кредитов и займов

154

231

150

385

250

166,7

Удельный вес

0,5

0,5

0

0,6

+0,1

+0,1

11

Прочие расходы

737

340

46,1

368

49,9

108,2

Удельный вес

2,2

0,7

-1,5

0,5

-1,7

-0,2

12

Налоги

328

343

104,6

381

116,2

111,1

Удельный вес

1,0

0,7

-0,3

0,6

-0,4

-0,1

13

ИТОГО расходы (4+5+…+11+12)

32953

49180

149,2

66505

201,8

135,2

Удельный вес

100

100

0

100

0

0

14

ПРИБЫЛЬ

4231

8470

200,2

13482

318,6

159,2

Из таблицы 1.5. мы видим, что основная доля затрат приходиться на статью «расходы на закупку товаров» 92,5 %, в то время как в 2009 году – 88,2 %, 2010 году – 91,7 %. Соответственно увеличились и транспортные расходы, но только лишь в натуральном измерении. В процентном соотношении их доля значительно уменьшилась к общей динамике расходов: 3,6 % - в 2009 году, 3,1 % - в 2010 году и 2,9 % - в 2011году. Это связано с тем, что доставлять груз стали в более укомплектованных машинах, т.е. не полупустой. Доля затрат на зарплату, в процентном соотношении, значительно уменьшилась в 2009 году – 3,6 %, в 2010 году – 2,6 %, в 2011 году 2,4 %, хотя в натуральном выражении трудозатраты значительно увеличились: в 2009 году – 1190 руб., в 2010 – 1300 руб., 2011 году – 1572 рубля, т.е. повышение зарплаты персонала не сказалось по отношению к общей доле затрат на предприятии.

С учетом выплаты налогов чистая прибыль в отчетном году значительно возросла по отношению с прошлым, а тем более с 2009 годом и составляет в 2009 году – 4231 рублей, в 2010 году – 8470 рублей и в 2011 году - 13482 тыс. рублей.

Для проведения вертикального и горизонтального анализа упрощенного баланса ИП «Шарипова А.Г» за 2009, 2010, 2011 годы использована таблица сравнительного уплотненного баланса (см. табл. 1.6.), статьи которых распределены следующим образом.

Ликвидные средства – в графу вносятся: остаток наличных денег в кассе; остатки средств на расчетных, текущих валютных и депозитных счетах Заемщика, подтвержденные банковскими выписками; а также иные ликвидные средства Заемщика.

Товары и запасы – в графу вносятся документально подтвержденная (счета-фактуры, накладные, товарные и кассовые чеки и т.д.) стоимость находящихся в распоряжении Заемщика товарно-материальных запасов по их видам.

Прочие активы - в графу вносится документально подтвержденная (договоры купли-продажи, контракты и т.п.) текущая (не просрочена) задолженность покупателей и заказчиков перед Заемщиком, а также выданные Заемщиком авансы.

Основные средства - в графу вносится документально подтвержденная (счета-фактуры, накладные, товарные и кассовые чеки и т.д.) стоимость находящихся в распоряжении Заемщика и используемых в его хозяйственной деятельности основных средств (в том числе приобретенные заемщиком-предпринимателем в качестве физического лица) с расшифровкой по их видам.

Товары на реализации - в графу вносится стоимость товаров, взятых Заемщиком на реализацию.

Кредиторская задолженность – в графу вносятся суммы кредиторской задолженности Заемщика с расшифровкой по их видам.

Собственный капитал – в графу вносится разница между (гр.1 + гр.2 + гр. 3 + гр.4) и (гр.5 + гр.6).

Таблица 1.6. Упрощенная форма баланса ИП «Шарипова А.Г.» за 2009 – 2011 годы. (тыс. руб.)

№п\п

АКТИВ

2009 год

2010 год

% роста к 2009 году

2011 год

% роста к 2009 году

% роста к 2010 году

СТАТЬИ

1.

Ликвидные средства, в т.ч.:

122

165

135,2

307

251,6

186,1

Удельный вес к валюте баланса, %

4,1

3

-1,1

3,1

-1

+ 0,1

1.1

Касса

102

125

122,5

267

261,8

213,6

Удельный вес к валюте баланса, %

3,4

2,3

-1,1

2,7

-0,7

+0,4

1.2

Расчетный счет

20

40

200

40

200

100

Удельный вес к валюте баланса, %

0,7

0,7

0

0,4

-0,3

-0,3

2

Товары и запасы:

2471

4380

177,3

7807

315,9

178,2

Удельный вес к валюте баланса, %

83,2

79,9

-3,3

77,7

-5,5

-2,2

3

Прочие активы, в т.ч.:

170

379

222,9

672

395,3

177,3

Удельный вес к валюте баланса, %

5,8

6,9

+1,1

6,7

+0,9

-0,2

3.1

Покупатели и заказчики

170

378

222,4

670

394,1

177,2

Удельный вес к валюте баланса, %

5,8

6,88

+1,08

6,68

+0,88

-0,2

3.2

Авансы выданные

0

1

0

2

0

200

Удельный вес к валюте баланса, %

0

0,02

+0,02

0,02

+0,02

0

4

Основные средства

204

560

274,5

1260

617,6

225

Удельный вес к валюте баланса, %

6,9

10,2

+3,3

12,5

+5,6

+2,3

ВСЕГО

2967

5484

184,8

10046

338,6

183,2

Удельный вес к валюте баланса, %

100

100

0

100

0

0

ПАССИВ

СТАТЬИ

5

Товары на реализации

297

570

191,9

770

259,3

135,1

Удельный вес к валюте баланса, %

10

10,4

+0,4

7,7

-2,3

-2,7

6

Кредиторская задолженность, в т.ч.:

0

0

0

254

0

0

Удельный вес к валюте баланса, %

0

0

0

2,5

+2,5

+2,5

6.1

Полученные кредиты и займы

0

0

0

254

0

0

Удельный вес к валюте баланса, %

0

0

0

2,5

+2,5

+2,5

7

Собственный капитал

2670

4914

184

9022

337,9

183,6

Удельный вес к валюте баланса, %

89,4

89,6

+0,2

89,8

+0,4

+0,2

ВСЕГО

2967

5484

184,8

10046

338,6

183,2

100

100

0

100

0

0

Из данных таблицы 1.6. следует, что за отчетный год сумма собственного капитала значительно увеличилась на 4108 тыс. руб.(9022 – 4914), или на 83,6 % к 2010году, а по сравнению с 2009 годом сумма собственного капитала увеличилась на 6352 тыс. руб. (9022 – 2670) или на 237,9 %, что показывает о стабильности предприятия о его стабильной прибыли, а значит и о финансовой устойчивости предприятия, так как доля собственного капитала к балансу составляет 89,8 %. За исследуемый период с 2009 по 2011 годы доля собственного капитала практически не изменилась и остается в периоде от 89,4 до 89,8 % к удельному весу пассива.

Произошли положительные изменения в структуре «товары на реализации» (кредиторская задолженность поставщикам), их удельный вес к балансу в 2011 году снизился на 2,3 % по отношению к 2009 году, и на 2,7 % по отношению к 2010 году.

Наблюдается стабильное снижение удельного веса к балансу статьи «товары и запасы», в 2009 году их удельный вес составил – 83,2 % к балансу, за 2010 год - 79,9 %, за 2011 год – 77,7 %. Произошло увеличение собственного капитала, что и повлекло уменьшение процентного удельного веса к общей сумме баланса.

В целом по предприятию показатели положительные, что свидетельствует о востребованности  данного предприятия.

Далее на рис. 1.3. видна динамика роста собственного капитала и на рисунке 1.4. стабильность удельного веса к балансу ИП «Шарипова А.Г.» за период с 2009 по 2011 годы

Рис.1.3 удельный вес собственного капитала ИП «Шарипова А.Г. за 200 -2011 годы(заменить года в таблице на 2009,2010,2011)

 

Рис. 1.4 Показатели платежеспособности предприятия ИП «Шарипова А.Г.»(заменить года в таблице на 2009,2010,2011)

Исходя из анализа финансово – хозяйственной деятельности предприятия, мы выявили, что ИП находится в устойчивом положении.

Наиболее существенными показателями являются показатели ликвидности, рентабельности и финансовой устойчивости.

Одно из условий финансовой устойчивости организации выражено в показателях платежеспособности и ликвидности. Показатели платежеспособности и ликвидности отражают способность организации погасить свои краткосрочные обязательства легкореализуемыми средствами.

Финансовое положение организации характкризуется как устойчивое при достаточно высоком уровне платежеспособности организации. Низкое значение коэфициентов платежеспособности и ликвидности свидетельствуют о возможности возникновения проблемы наличности в организации и о возможных затруднениях в дальнейшей операционной деятельности. В то же время большое значение коэффициентов свидетельствует о невыгодном вложении средств в оборотные активы.

Для оценки платежеспособности и ликвидности предприятия используют следующие коэффициенты.

Они позволяют оценить свои краткосрочные обязательства в течение отчетного периода.

Наиболее важными из них являются:

коэффициент абсолютной ликвидности;

коэффициент текущей платежеспособности;

коэффициент промежуточной платежеспособности и ликвидности;

чистый оборотный капитал.

1). Коэффициент абсолютной ликвидности (коэффициент срочности), который показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена на дату составления баланса, рассчитывается по формуле:

Каб.ликв. = (Дс + Кфв) / Кз  0,2,

где Дс – денежные средства;

Кфв – краткосрочные финансовые вложения;

Кз – краткосрочная задолженность.

За 2002 год Каб.ликв. = (122 + 0) / 297 = 0,4  0,2,

За 2003 год Каб.ликв. = (165 + 0) / 570 = 0,3  0,2

За 2004 год Каб.ликв. = (307 + 0) / 770 = 0,4  0,2

По данным балансов за 2009 -2011 гг. ИП отношение денежных средств и краткосрочных обязательств составляет: 0,4; 0,3 и 0,4. Это говорит о том, что погасить свои обязательства в срочном порядке предприятие может. Такой факт положительно характеризует финансовое положение ИП и свидетельствует о том, что предприятие не испытывает дефицит свободных денежных средств. Показатель данного коэффициента показывает, какая часть срочных обязательств может быть погашена наиболее мобильными оборотными средствами ИП[12].

Анализ платежеспособности и ликвидности ИП

Таблица 1.7 Коэффициенты ликвидности и платежеспособности

Показатели

Нормальные ограничения

2009год

2010 год

Изменения к 2009 году

20011 год

Изменения к 2010 году

1

2

3

4

5

5

Коэффициент абсолютной ликвидности

0,2

0,4

0,3

- 0,1

0,4

+ 0,1

Коэффициент текущей платежеспособности

1

9,3

8,6

- 0,7

11,4

+ 2,8

Коэффициент промежу- точной платежеспособно- сти и ликвидности

0,7 – 0,8

0,98

0,95

- 0,03

1,26

+ 0,31

Из приведенных данных в таблице 1.7. видно, что коэффициенты ликвидности предприятия находятся выше нормативов, что свидетельствует о достатке денежных средств для финансирования основной деятельности и покрытия кредиторской задолженности и обязательных платежей.

2. Показатели качественной характеристики платежеспособности и ликвидности.

1). Большое значение в анализе ликвидности предприятия имеет чистый оборотный капитал (ЧОК). (Рост показателя в динамике - положительная тенденция)

Величина оборотного капитала, финансируемого за счет собственных оборотных средств в 2009 году составляла 2466 тыс. руб., в 2010 году – 4353 тыс. руб., а в 2011 году – 7760 тыс. руб. Положительная величина в анализируемом периоде чистого оборотного капитала повышает финансовую устойчивость и независимость ИП. Таким образом, на финансовое положение предприятия оказывает отрицательное влияние, как недостаток, так и избыток чистого оборотного капитала. Недостаток отрицательно скажется на платежеспособности организации и может привести к банкротству. Избыток чистого оборотного капитала говорит о неэффективном использовании имеющихся ресурсов.

С позиции кредиторов, подобный вариант состояния оборотных средств наиболее предпочтителен.

Таблица № 1.8 Показатели качественной характеристики платежеспособности и ликвидности.

Показатель

Расчет показателя

Рекоменд.значения

2009 год

2010 год

2011 год

чистый оборотный капитал;

Оборотные активы – краткосрочные обязательства или (Собствен. Каптал = долгоср. Заем. Средства) – Внеоборотные активы

Рост показателя в динамике положи-тельная тенденция

2466 тыс. руб

4353 тыс. руб

7760 тыс. руб.

Коэффициент соотношения денежных средств и чистого оборотного капитала;

Денежные средства/ чистый оборотный капитал

0 – 1 рост в динамике положи-тельная тенденция

0,04

0,04

0,04

Коэффициент соотношения запасов и чистого оборотного капитала

Запасы/ чистый оборотный капитал

Чем выше показатель к единице тем хуже

1,01

1,01

1,01

Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности

Сумма дебиторской задолженности/ сумма кредиторской задолженности

-

0,5

0,7

0,9

По данным табл. 1.8. наблюдается рост показателей, что свидетельствует о стабильном финансовом положении.

Показатели деловой активности предприятия позволяют оценить финансовое положение организации с точки зрения платежеспособности: как быстро средства могут превратиться в наличность, каков производственный потенциал организации, эффективно ли используются собственный капитал и трудовые ресурсы, как использует организация свои активы для получения доходов и прибыли. Например, как быстро дебиторская задолженность превращается в наличность, каков возраст запасов и т.д.

В таблице 1.9. приведены показатели деловой активности характеризующие эффективность использования предприятием своих совокупных активов или какого – либо их вида. Они показывают какой объем выручки обеспечивает каждый рубль активов, как быстро активы оборачиваются в процессе деятельности организации.

Динамика коэффициентов.

Таблица 1.9 Расчет показателей деловой активности ИП «Шарипова А.Г.» за 2009 – 2011 годы.

Показатель

Расчет показателя

Рекомендуемые значения

Расчеты за 2010 – 2011 год

2010 год

2011 год

1.Оборачиваемость запасов (раз)

Себест-сть реализованной продукции/ средняя за период стоимость активов

Должна быть тенденция к ускорению оборачиваемости

За 2003 год49180/((2763+ 4923)/2)за 2004год66505/((4923+8784)/2)

13

10

2.Оборачиваемость дебиторской задолженности (раз)

Выручка от реализации/ средняя за период сумма дебиторской задолженность

Должна быть тенденция к ускорению оборачиваемости

За 2003 год57650/ ((170 + 378)/2)за 2004 год79987/ ((378 +670)/2)

210

152

Время обращения дебиторской задолженности(дни)

Количество дней в году/оборачиваемость дебиторской задолженности

Должна быть тенденция к уменьшению

За 2003 год360/210за 2004 год360/152

(1,7)2

2

4.Средний возраст запасов (дни)

Количество дней в году/ оборачиваемость запасов

Должна быть тенденция к уменьшению

За 2003 год360/13за 2004 год360/10

28

36

Операционный цикл (дни)

Время обращения дебиторской задолженности + средний возраст запасов

Должна быть тенденция к уменьшению

За 2003 год2+28за 2004 год2+36

30

38

Оборачиваемость оборотного капитала

Выручка от реализации/ средняя за период стоимость оборотных активов

Ускорение оборачиваемости-положительная тенденция

За 2003 год57650/(2763 +4923)/2)за 2004 год79987/((4923 +8784)/2)

15

12

оборачиваемость собственного капитала

Выручка от реализации/ средняя за период сумма собственного капитала

Ускорение оборачиваемости-положительная тенденция

За 2003 год 57650/((2670+ 4944)/2)за 2004 год 79987/(4914+ 9022)/2)

15

12

Вследствие затоваривания оборачиваемость запасов снизилась, необходимо проконтролировать запасы, пересмотреть остатки залежавшихся товаров и не заказывать без надобности излишний товар, а заказывать только тот товар который в данный момент недостаточен. В целом необходимо рационально распределить товар, дабы избежать просроков продуктов питания и тем самым улучшить показатели оборотного капитала.

Средний возраст запасов (как долго содержались запасы), т.е. как долго деньги связаны с запасами на предприятии ИП в отчетном периоде увеличился до 36 дней, в 2010 году средний возраст запасов составлял 28 дней, что ещё раз свидетельствует о нерациональном распределении товаров.

Операционный цикл показывает какое количество дней необходимо для превращения запасов и дебиторской задолженности в денежные средства. Соответственно увеличение в 2011 году по сравнению с 2010 годом в целом на 8 дней (38 – 30) снизила показатель на 30 %.

Оборачиваемость оборотного капитала, т.е. скорость оборота собственного капитала, его активность значительно снизилась в 2011 году на 3 раза по сравнению с 2010 годом, что еще раз подтверждает правильность ранее исчисленных показателей свидетельствующих о затоваривании товарами торгового предприятия ИП «Шарипова А.Г.».

В результате анализа показателей, сигнализирующих о состоянии ИП можно сделать следующие выводы:

- за анализируемый период на предприятии высокая ликвидность, это свидетельствует о достаточном количестве свободных денежных средств и качественном управлении денежными потоками;

- произошло повышение рентабельности активов, реализации и собственного капитала;

- предприятие обеспечивает запасы и затраты собственными источниками финансирования.

2.2 Рекомендации по совершенствованию торговой деятельности ИП «Шарипова А.Г.»

Магазин успешно функционируют и приносит стабильный доход их владельцу. Выявлено, что на сегодняшний день большие очереди в магазинах требуют либо расширения площадей, либо введение в строй нового магазина, а также усовершенствование работы по обслуживанию покупателей.

По моему эффективное функционирование и устойчивое развитие торгового предпринимательства, его дальнейшее реформирование невозможно без разработки и реализации инновационной политики, позволяющая совершенствовать организационно-экономическую деятельность и нормативно-правовую базу его функционирования, повысить технический и технологический уровень предприятий и качество обслуживания населения.

В этой связи, в работе предложена концептуальная модель развития торгового предпринимательства, включающая следующие основные блоки (рис. 2): формирование эффективной конкурентной среды и обеспечение экономической конкурентоспособности субъектов торгового предпринимательства; совершенствование инфраструктуры предпринимательства в розничной торговле; совершенствование прогнозирования развития розничной торговой сети на основе соединения принципов свободного предпринимательства и государственного регулирования; обеспечение территориальной и ценовой доступности товаров и услуг; инновационная политика и кадровое обеспечение предпринимательства в розничной торговле; интеграция в мировую торговлю и защита внутреннего рынка.

Рис.2. Основные направления-блоки концептуальной модели развития торгового предпринимательства

Основными целями концептуальной модели развития предпринимательства в розничной торговле должны стать разработка приемлемого для рыночной экономики организационно-правового механизма торговли, дальнейшее совершенствование процесса розничной торговли для наиболее полного удовлетворения разнообразных потребностей населения, оздоровление финансового положения предприятий розничной торговли, государственная поддержка социально значимых торговых услуг, обеспечение государственных гарантий и защиты прав потребителей на потребительском рынке.

Одним из основных направлений такого совершенствования, по моему мнению, считается укрепление нормативно-правовых актов, регулирующих деятельность субъектов торгового предпринимательства. В настоящее время сложившийся правовой механизм торгового предпринимательства по отдельным своим составляющим является неполным. Нормативно-правовую основу торгового предпринимательства необходимо укрепить путем принятия ряда законодательных актов. С этой целью, в работе обоснована необходимость принятия следующих Законов: «О государственном регулировании торговой деятельности»; «О розничных рынках» и «Об индивидуальном предпринимательстве».

Важным направлением государственного регулирования предпринимательства в розничной торговле является разработка и принятие «Правила торговли отдельных видов товаров». До настоящего момента в нашей стране не приняты такие документы, и розничная торговля регулируется правилами, разработанными еще в советские времена. Исходя из этого, считается целесообразным, в ближайшее время на основе действующего Закона «О защите прав потребителей» разработать и принять новые правила торговли, адекватные современным условиям потребительского рынка.

Кроме того, необходимо усиление роли сертификации товаров и услуг, построения четко скоординированной системы контролирующих органов и органов исполнительной власти на потребительском рынке, обеспечения высокого качества обслуживания, совершенствования организации торговли на розничных рынках.

Особо подчеркнута необходимость  устойчивого и комплексного развития предприятий розничной торговли, совершенствования их структуры и размещения. Прогнозирование развития торговой сети должно опираться на соединение принципов свободного предпринимательства и государственного регулирования. В этих целях, в диссертации предлагается модель оптимального размещения торговых предприятий, которая сводит к минимуму затраты времени потребителей на покупку товаров и обеспечивает высокое качество обслуживания.

По результатам проведенного исследования в заключительной части можно сформулировать  выводы и практические рекомендации, реализация которых призвана способствовать дальнейшему развитию торгового предпринимательства и совершенствованию системы его государственного регулирования в целях улучшения торгового обслуживания населения, удовлетворения их потребностях в товарах и услугах.

 

Вложение капитала должно быть эффективным. Под эффективностью использования капитала понимается величина прибыли, приходящаяся на один рубль вложенного капитала. Эффективность капитала – комплексное понятие, включающее в себя использование оборотных средств, основных фондов и НМА. Поэтому анализ эффективности капитала проводиться по отдельным частям.

1.Эффективность использования оборотных средств характеризуется, прежде всего, их оборачиваемостью. Под оборачиваемостью средств понимается продолжительность прохождения средствами отдельных стадий производства и обращения. Оборачиваемость оборотных средств исчисляется продолжительностью одного оборота в днях или количеством оборотов за отчетный период.

2. Эффективность использования капитала в целом. Капитал в целом представляет собой сумму оборотных средств, основных фондов и НМА. Эффективность использования капитала лучше всего измеряется его рентабельностью. Уровень рентабельности капитала измеряется процентным отношением балансовой прибыли к величине капитала.

Самофинансирование обозначает финансирование за счет собственных источников: Амортизационных отчислений и прибыли. Эффективность самофинансирования и его уровень зависят от удельного веса собственных источников. Уровень самофинансирования можно определить с помощью коэффициента самофинансирования:

Кс = П + А

К + З

где П – прибыль, направленная в фонд накопления;

А - амортизационные отчисления;

К – заемные средства;

З – кредиторская задолженность и др. привлеченные средства.

Однако хозяйствующий субъект не всегда может полностью обеспечить себя собственными финансовыми ресурсами и поэтому широко используются заемные и привлеченные денежные средства, как элемент, дополняющий самофинансирования.

Эффект финансового рычага – это приращение к рентабельности собственных средств, получаемое благодаря использованию кредита, несмотря на платность последнего. Предприятие, использующее только собственные средства, ограничивает их рентабельность примерно двумя третями экономической рентабельности. Предприятие, использующие кредит увеличивает либо уменьшает рентабельность собственных средств, в зависимости от соотношения собственных и заемных средств в пассиве и от величины процентной ставки.

Доход предприятия ИП «Шарипова А.Г.» складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки. А оборот, в свою очередь равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку в этом магазине. С помощью воздействия на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.

Проходимость - это количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать активной рекламной деятельностью (плакаты на улицах и  другое).

Средняя покупка - это количество человек купивших товары данного магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:

  •  увеличения ассортимента предлагаемой продукции;
  •  проведения различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки с крупной покупки и другое);
  •  введение самообслуживания - здесь главную роль занимает психологический фактор;
  •  использование пластиковых карт - при их использовании человек тратит гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.

Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

  •  расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек;
  •  повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств;
  •  улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия;
  •  строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ - нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.

К основным факторам, определяющим успешную реализацию стратегии относится следующие:

  •  Составление бизнес-плана предприятия по расширению магазина или строительства нового магазина;
  •  Увеличение объемов продаж с целью получения лучших условий поставки от поставщиков, в том числе более низких закупочных цен и удлинение сроков товарных кредитов;
  •  Увеличение количества и доли частных марок в общем объеме продаж.

Заключение

Таким образом, на основании проведенных исследований, получены выводы.

Малым бизнесом в России считается предпринимательская деятельность физических лиц - индивидуальных предпринимателей, а также деятельность коммерческих организаций - малых предприятий. Согласно статье 3 Закона «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» коммерческая организация является малым предприятием, если одновременно выполнены следующие условия:

  •  доля участия РФ, субъектов РФ, фондов, общественных и религиозных организаций в уставном капитале организации составляет не более 25%;
  •  доля в уставном капитале, принадлежащая юридическим лицам, которые не являются субъектами малого бизнеса, составляет не более 25%;
  •  средняя численность работников за отчетный период не превышает 100 человек - в промышленности, строительстве, на транспорте; 60 человек - в сельском хозяйстве и научно-технической сфере; 30 человек - в розничной торговле и бытовом обслуживании; 50 человек - в оптовой торговле и при осуществлении иных видов деятельности.

При этом средняя численность определяется с учетом всех работников организации (включая работающих по договорам гражданско-правового характера, по совместительству, а также работников представительств и филиалов).

Малые предприятия эффективны  только в потребительской сфере. Все это обосновывает необходимость комплексного подхода к определению места и роли малых предприятий в экономике общества. В малом предпринимательстве кроются большие резервы, которые можно поставить и на службу России.

В настоящее время вопрос развития сети малых предприятий включен как один из важнейших в программу демонополизации народного хозяйства страны. Малые предприятия создают благоприятные условия для оздоровления экономики: развивается конкурентная среда; идет насыщение рынка товарами и услугами; создаются дополнительные рабочие места; расширяется потребительский сектор; лучше используются местные сырьевые ресурсы. Социальная функция малых предприятий состоит в их способности в больших масштабах поглощать незанятую рабочую силу, снижать социальную напряженность, безработицу. Поэтому развитие малых предприятий – это наиболее дешевый путь к рынку, закладывающий глобальные основы  ресурсосберегающего экономического роста в стране.

Пока сложно строить долговременные прогнозы о конкретных перспективах развития малых форм хозяйствования в России. Но вполне очевидно, что конструктивное регулирование деятельности малого бизнеса должно стать одним из основных направлений экономической политики органов государственной власти и управления. Стратегию поддержки малого бизнеса надо строить исходя из того, что развитие частного предпринимательства является важным условием выхода страны из экономического кризиса. Основная же задача предпринимателей этой сферы экономики заключается в том, чтобы коренным образом изменить приоритеты своей деятельности и перейти на цивилизованные принципы хозяйствования.

Малый бизнес в силу своей специфики имеет ярко выраженную территориальную ориентацию. Малые предприятия обычно строят свою деятельность, исходя из потребностей и возможностей насыщения местного рынка, объема и структуры локального спроса. Они предоставляют новые рабочие места местному населению. В условиях развития хозяйственной самостоятельности муниципальных образований малый бизнес может рассматриваться как важное средство оптимизации структуры муниципальной экономики.

На основании приведенных статистических и аналитических данных можно выделить ряд основных проблем, с которыми сталкивается сегодня в своей деятельности малый бизнес в РФ:

- несовершенство нормативно-правовой базы в сфере малого предпринимательства;

- отсутствие действенных финансово-кредитных механизмов и материально-ресурсного обеспечения развития малого предпринимательства;

- несовершенство системы налогообложения;

- административные барьеры, коррупция и бюрократизм;

- недобросовестная конкуренция;

- несовершенство государственной системы поддержки малого предпринимательства;

- неразвитость системы информационной поддержки малых предприятий;

проблемы кадрового обеспечения и подготовки специалистов для малого предпринимательства.

Из этого следует, что решение именно этих вопросов и проблем развития малого предпринимательства в первую очередь должно выдвигаться в центр государственной и муниципальной политики по поддержке развития малого бизнеса на территории Российской Федерации.

Для решения выявленных проблем представляется целесообразным реализация следующих мероприятий:

- формализовать процесс взаимодействия органов государственной власти и местного самоуправления, закрепив формы и сроки передачи данных,

- разработать и утвердить единый Перечень показателей малого бизнеса и методик их расчета, закрепив в соответствующих законодательных актах четкие и применимые на практике критерии отнесения предприятий к сектору СМП.

В данной работе рассмотрено общее развитие малого предпринимательства в России и Ульяновской области на примере предприятия ИП «Шарипова А.Г.», особое место в работе занимает анализ  технико-экономической характеристики предприятия.

Цифры, которые свидетельствуют о состоянии малого бизнеса в Ульяновской области, подтверждают положительные тенденции, сложившиеся за последние четыре года. Это касается роста производства продукции, выпускаемой в сфере малого предпринимательства, роста численности работающих и других объективных экономических показателей. И если в крупном промышленном производстве наблюдается некоторый спад, то в малом бизнесе наблюдается рост на 12-17 процентов, что свидетельствует о серьезном потенциале этого сектора экономики.

Список использованных источников

  •  Алиев, Т. Т.  Новое в нормативно-правовом регулировании малого и среднего бизнеса [Текст] / Т. Т. Алиев, А. В. Филатова // Современное право. - 2008. - N 7. - С. 10-13.
  •  Андреева, И. О критериях выделения малого и среднего бизнеса [Текст] / И. Андреева, К. Павлов // Общество и экономика. - 2007. - N 7. - С. 62-79.
  •  Ансофф, И.Ф. Новая корпоративная стратегия [Текст] / И.Ф. Ансофф. - СПб.: Феникс, 2009. - 384 с.
  •  Богатко, А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта [Текст] / А.Н. Богатко. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 324 с.
  •  Борцов, А. Деньги на вырост [Текст] / А. Борцов // Деловое Поволжье. - 2008. - №19. - С. 9.
  •  Блинов А.О., Голаенко Н.М. Малый бизнес в России: вчера, сегодня и завтра. Краснодар, 2008, 359с.
  •  Гараган С.А., Ширабон Н.В., Совершенствование системы оценочных показателей малого бизнеса, Экономический анализ, 17(74)-2009.
  •  Гаррисон, А., Гок, Р.В. Логистика. Стратегия управления и конкурирования через цепочки поставок: Учебник - пер. 3-го англ. изд. /А. Гаррисон, Р.В. Гок. – М.: Дело и сервис, 2010. – 367с.
  •  Герчикова, И. Н. Менеджмент: учебник /И.Н.Герчикова. – М.: Юнити-Дана, 2009. – 512с..
  •  Глазунова В.Н. Обеспечение текущей ликвидности предприятия [Текст] / В.Н. Глазунова // Финансы. - 2008. - № 3. - с. 34-38.
  •  Голубков Е.П. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе [Текст] / Е.П. Голубков. - М.: Экономика, 2009 - 422 с.
  •  Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.: Республика: Верховный Совет Российской Федерации, 2002. – 62 с.
  •  Грищенко, О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие [Текст] / О.В. Грищенко.- Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008. - 324 с.
  •  Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская): Учебник для вузов [Текст] / В.П. Грузинов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 542 с.
  •  Давыденко, Е. А. Особенности использования концепции ССП (Balansed skore cards) для малых и средних отечественных предприятий [Текст] / Е. А. Давыденко // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - № 1. - С. 125-127.
  •  Давыдова, Л. В. Малое предпринимательство в реформируемой экономике : роль и значение [Текст] / Л. В. Давыдова, Л. А. Будовская // Финансы и кредит. - 2007. - № 13. - С. 48-53. : табл.
  •  Дементова, Т. А. Проблемы налогообложения малого бизнеса [Текст] / Т. А. Дементова // Финансы. - 2007. - N 7. - С. 76-77 : табл.
  •  Дуфала В.П. Инструментарий для формирования стратегии предприятия / В.П. Дуфала // Проблемы теории и практики управления. - 2008. - № 1. - с. 34-42.
  •  Жужгина И.В. Факторы конкурентоспособности и их оценка субъектами малого предпринимательства [Текст] / И.В. Жужгина, А.В. Виноградова // ЭКО. – 2007. - № 10. – С. 93-101.
  •  Игнатов А.В. Анализ финансового состояния предприятия [Текст] / А.В. Игнатов // Финансы. - 2008. - № 4. - с. 18-21.
  •  Илясов Г.Г. Как улучшить финансовое состояние предприятия [Текст] / Г.Г. Илясов // Финансы. - 2008. - № 10. - с. 31-33.
  •  Кирилина В. Понятие субъекта малого и среднего предпринимательства в российском законодательстве [Текст] / В. Кирилина // Хозяйство и право. – 2008. - № 8. – С. 76-83.92.
  •  Кошкин, А.  Без существенной поддержки малого бизнеса экономики не поднять [Текст] / А. Кошкин // Новые деловые вести. - 2008. - № 25. - С. 1, 3.
  •  Куштынова, И. Совершенствование действующего законодательства как фактор ускорения развития малого бизнеса [Текст] / И. Куштынова // Человек и труд. – 2008. - № 10. – С. 56-60.
  •  Купчиха Л.А. Анализ финансовой деятельности с помощью коэффициентов / Л.А. Купчиха // Бухгалтерский учет. - 2008. - № 1. - с. 12-16.
  •  Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф.Котлер. – 12-е изд. - СПб.: Питер, 2009. – 814с. – (Классический зарубежный учебник).
  •  Лебедева, Л.  США: государство и малый бизнес [Текст] / Л. Лебедева // Человек и труд. - 2008. - № 12. - С. 49-52.
  •  Левшин, Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг [Текст] / Ф.М. Левшин. - М.: Проспект, 2007. - 242 с.
  •  Лукасевич, И.Я. Анализ финансовых операций: методы, модели, техника вычислений [Текст] / И.Я. Лукасевич. - М.: Финансы: ЮНИТИ, 2008. - 268 с.
  •  Лясников Н. Инновационный менеджмент: инструменты повышения эффективности малого и среднего бизнеса [Текст] / Н. Лясников, М. Дудин // Человек и труд. – 2008. - № 7. - С. 56-59.
  •  Мартьянов В.А., Федеральный фонд – не мешок с деньгами, а инструмент реализации программы развития малого бизнеса в России// Бизнес для всех, 2008, N 14.
  •  Меркушев, А. И. Проблемы стратегического развития малого предпринимательства с учетом региональных особенностей [Текст] / А. И. Меркушев // Регионология. - 2007. - № 1. - С. 138-147.
  •  Максютов, А.А. Бизнес-планирование развития предприятия [Текст] / А.А. Максютов. - М.: Издательство «Альфа-пресс», 2008. - 224 с.
  •  Назаров, А. Г.  Малое предпринимательство: социально-политические аспекты [Текст] / А. Г. Назаров // Социально-гуманитарные знания . - 2008. - N 3. - С. 132-145.
  •  Огурцова Л.В. Малый бизнес России//Менеджер. -  2007. - №2. – 106 c.
  •  Орешко, К. С. Факторы роста малого и среднего бизнеса в странах Скандинавии (Дания, Норвегия, Финляндия, Швеция) [Текст] / К. С. Орешко // Российский внешнеэкономический вестник. - 2007. - N 7. - С. 33-44.
  •  Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99, утвержденное Приказом Минфина России от 06.07.99 г., №33н (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2011).
  •  Прыкин Б.В. Технико-экономический анализ производства: Учебник для вузов [Текст] / Б.В. Прыкин. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 412 с.
  •  Программа развития малого и среднего ... Закона Ульяновской области от 16.12.2010 № 212-ЗО (НГР – RU730002010001080).
  •  Русак Н.А. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Н.А. Русак. - Минск: Высшая школа, 2008. - 226 с.
  •  Русанов, Ю. Ю. Методологические оценки рисков кредитования малого и среднего бизнеса [Текст] / Ю. Ю. Русанов, О. М. Разина // Банковское дело. - 2007. - N 6. - С. 91-95.
  •  Смольков, В. Г. Малое предпринимательство в России как общественное явление [Текст] / В. Г. Смольков // Социально-гуманитарные знания. - 2007. - N 2. - С. 146-162.
  •  Сечко, Н. Н.  Роль малых и средних предприятий в формировании национальной инновационной системы [Текст] / Н. Н. Сечко // СОЦИС . - 2008. - № 9. - С. 52-58.

47.Федеральный закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ» от 14.06.95 № 88-ФЗ (ред. от 02.02.2006)

Интернет-ресурсы

  •  www.binec.ru - Информационная сеть малого бизнеса
  •  www.rasme.ru - Российская ассоциация малого и среднего бизнеса

3.www.rcsme.ru - Ресурсный центр малого предпринимательства

4. www.allmedia.ru - Российский деловой портал информационной поддержки предпринимательства "АЛЬЯНС МЕДИА" (ИА "Альянс Медиа")

5. www.businesspress.ru - Портал электронных средств массовой информации для предпринимателей

6.www.giac.ru  Аналитика малого предпринимательства

  •  www.old.nisse.ru  Материалы Всероссийских конференций представителей малых предприятий “Взаимодействие малого и крупного бизнеса”


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

16860. В отличие от знания, образованности, информированности мудрость есть способность принимать и усваивать опыт жизни предыдущих поколений, без чего невозможно развитие науки и культуры, а значит, и цивилизации 38 KB
  Наука и жизнь 200601 В отличие от знания образованности информированности мудрость есть способность принимать и усваивать опыт жизни предыдущих поколений без чего невозможно развитие науки и культуры а значит и цивилизации. Виктор Садовничий Мн...
16861. КОНЦЕПЦИЯ «ПОТОПА» КАК НОВАЯ ПАРАДИГМА ГЕОГРАФИЧЕСКОЙ НАУКИ 434.28 KB
  Голубчиков Ю. Н. КОНЦЕПЦИЯ ПОТОПА КАК НОВАЯ ПАРАДИГМА ГЕОГРАФИЧЕСКОЙ НАУКИ Юрий Николаевич Голубчиков кандидат географических наук ведущий научный сотрудник географического факультета Московского государственного университета им. М.В. Ломоносова. Преп
16862. Дизайн в живых организмах: моторы 117 KB
  Дизайн в живых организмах: моторы Джонатан Сарфати Из нашего ежедневного опыта мы обычно можем сказать было ли чтото спроектировано или нет. Основным доказательством является высокое информационное содержание.Информационное содержание любой последовательности –
16863. Чудеса воды 67 KB
  PAGE 1 Чудеса воды Джонатан Сарфати Вода Мы пьем ее готовим с ней пищу моемся и плаваем в ней и в основной принимаем ее как данное. Эта прозрачная и безвкусная жидкость является настолько неотъемлемой частью нашей жизни что мы редко задумываемся над е...
16864. Дыхание Жизни — не продукт эволюции 201.5 KB
  Дыхание Жизни не продукт эволюции Брэд Хараб Многие из нас слышали когданибудь такое выражение €œкак рыба вынутая из воды€. Эта известная идиома отображает несомненный факт того что рыбы не могут дышать или перемещаться на суше. Тем не менее учёные которые подд...
16865. Человеческое тело – шедевр, созданный Богом 81 KB
  PAGE 1 Человеческое тело – шедевр созданный Богом Иосиф Патури Доктор Иосиф Патури является Ректором Христианского Колледжа Темпл в Цинциннати Огайо США. Человеческий мозг является наиболее сложным и организованным устройством материи во вс
16866. КАК СООТНОСЯТСЯ ПОСТУЛАТЫ ВЕРЫ ЭВОЛЮЦИОНИЗМА И СОТВОРЕНИЯ МЕЖДУ СОБОЙ И С ЕСТЕСТВОЗНАНИЕМ 196.49 KB
  КАК СООТНОСЯТСЯ ПОСТУЛАТЫ ВЕРЫ ЭВОЛЮЦИОНИЗМА И СОТВОРЕНИЯ МЕЖДУ СОБОЙ И С ЕСТЕСТВОЗНАНИЕМ В.С.Ольховский доктор физикоматематических наук Институт ядерных исслед. НАНУ Научноисслед.центр Відгук Мин.здравоохр.Украиныolkhovsk@kinr.kiev.ua Выступление на открытой дискусс...
16867. Поезд эволюции движется в неправильном направлении 65.5 KB
  Поезд эволюции движется в неправильном направлении Карл Виланд Атмосфера в переполненном фойе лекционного зала была полна ожиданий и любопытства. Это было в конце 70х годов в ранние бурные дни креационного движения в Южной Австралии. Дебаты по сотворению/эволюции
16868. Удивительная молекула, передающая сообщение 84.5 KB
  PAGE 1 Удивительная €œмолекула передающая сообщение€ Карл Виланд Когда ктонибудь посылает сообщение вместе с ним передаётся чтото удивительное и загадочное. Например Альфонс в Эльзасе хочет послать следующее сообщение: €œНэд война закончилась. А