43898

Анализ и выявление пути совершенствования внешнеэкономической деятельности РУП «Гродноэнерго»

Дипломная

Мировая экономика и международное право

При обретении независимости в 1991 году Беларусь была одной из богатейших республик СНГ по показателям доходов на душу населения, что отражало устойчивый рост, происходивший в республике в 70-е и начале 80-х годов. Она развила промышленность, доля которой в ВВП превратила Беларусь в одну из самых индустриализированных стран мира.

Русский

2013-11-08

1.16 MB

49 чел.

PAGE  2

АННОТАЦИЯ

Дипломная работа: 84 с., 12 рис., 20 табл., 47 источников, 2 прил.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ЭКСПОРТ, ИМПОРТ, РУП «Гродноэнерго», ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ, МАРКЕТИНГ, РЫНОК СБЫТА, ВНЕШНИЙ РЫНОК

Объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность РУП «Гродноэнерго».

Предметом исследования является производственно – хозяйственная деятельность РУП «Гродноэнерго».

Цель работы проанализировать и выявить пути совершенствования внешнеэкономической деятельности РУП «Гродноэнерго».

При выполнении работы использованы методы: табличный, абстрактно-логический, сравнения и другие.

В процессе работы была проанализирована внешнеэкономическая деятельность РУП «Гродноэнерго». Вцелом работа посвящена анализу сложившейся системы организации экспортно-импортных операций республиканского унитарного предприятия «Гродноэнерго». Стратегия развития РУП «Гродноэнерго» направлена на решение проблем в двух аспектах: увеличение валютных поступлений от форсирования экспорта товаров и услуг, сокращения темпов роста затрат валюты на импорт посредством увеличения производства импортозамещающих изделии.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

_____________________


СОДЕРЖАНИЕ

[1] Введение

[2] 1. ВЭД КАК НАПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЯ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

[2.1] 1.1. Оценка итогов развития ВЭД в Республики Беларусь

[2.2] 1.2. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь

[2.3] 1.3 Стимулирование экспортной деятельности в энергетической отрасли

[3] 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА         РУП «ГРОДНОЭНЕРГО»

[3.1] 2.1. Роль РУП «Гродноэнерго» в энергосистеме

[3.2] 2.2. Организационная структура предприятия и управление внешнеэкономической деятельностью РУП «Гродноэнерго»

[3.3] 2.3. Анализ итогов экономической деятельности предприятия

[3.3.0.1] Увеличение против плана полезного отпуска собственным потребителям

[3.3.0.2] Снижение против плана удельных расходов условного топлива на отпуск электрической  энергии

[4] 3. ОЦЕНКА ИТОГОВ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТА РУП «ГРОДНОЭНЕРГО»

[4.1] 3.1. Анализ итогов внешнеэкономической деятельности предприятия

[4.2] 3.2. Проблемы и перспективы развития экспорта предприятия

[5] ЗАКЛЮЧЕНИЕ

[6] Список использованных источников


Введение

Республика Беларусь переживает в настоящее время сложный процесс реформирования экономических отношений. Современный этап развития внешнеэкономической деятельности в нашей стране связан с коренным изменением форм и методов, которые применялись на протяжении десятилетий предшествующего развития.

Так как наша экономика по существу по всем направлениям была несбалансированной, то в целом система управления, планирования и стимулирования внешнеэкономической деятельности не способствовала росту эффективности экспорта. Создавалось отчуждение между производителями экспортной продукции и результатами экспорта. Реформа внешнеэкономической деятельности призвана помочь преодолеть создавшееся положение. Предприятия получили право самостоятельного выхода на рынок. Поскольку главным субъектом внешнеэкономической деятельности РБ сегодня являются предприятия, то именно им принадлежит первостепенная роль в развитии внешнеэкономических связей с зарубежными государствами.

Условия деятельности белорусских предприятий характеризуются, прежде всего, бедной материально-ресурсной базой страны, что делает неизбежным развитие импортных операций. С другой стороны, высокие мощности национальных производителей, ограниченность внутреннего рынка сбыта, а также необходимость получения валюты для оплаты импортных контрактов ставят на первое место в списке важнейших проблем развитие белорусского экспорта. Все это говорит о том, что вопросы организации экспортно-импортной деятельности предприятий РБ являются более чем актуальными.

Кроме того, по оценкам специалистов страна, не продающая до 30% своей продукции на экспорт не сможет чувствовать себя экономически, политически и социально стабильной.

Дипломная работа посвящена анализу сложившейся системы организации экспортно-импортных операций республиканского унитарного предприятия «Гродноэнерго». Стратегия развития РУП «Гродноэнерго» направлена на решение проблем в двух аспектах: увеличение валютных поступлений от форсирования экспорта товаров и услуг, сокращения темпов роста затрат валюты на импорт посредством увеличения производства импортозамещающих изделии.

Целью дипломной работы является изучение основных аспектов внешнеэкономической деятельности РУП «Гродноэнерго» и определении основных направлений совершенствования ВЭД предприятия в взаимосвязи с другими направлениями деятельности.

Задачей дипломной работы является тщательная и взвешенная разработка комплекса конкретных мероприятий по развитию внешнеэкономической деятельности РУП «Гродноэнерго» с целью устранения существующих недостатков в каждом аспекте внешнеторговых операций и повышения в конечном итоге эффективности внешнеэкономической деятельности.

Методологической и теоретической основой исследования послужили законодательные акты и постановления Министерств промышленности, статистики и анализа и экономики, а также была изучена отечественная и зарубежная литература по теме исследования, использовались материалы периодической печати.


1. ВЭД КАК НАПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЯ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

1.1. Оценка итогов развития ВЭД в Республики Беларусь

При обретении независимости в 1991 году Беларусь была одной из богатейших республик СНГ по показателям доходов на душу населения, что отражало устойчивый рост, происходивший в республике в 70-е и начале 80-х годов. Она развила промышленность, доля которой в ВВП превратила Беларусь в одну из самых индустриализированных стран мира. Было модернизировано сельское хозяйство, которое стало зависеть не только от тяжелого оборудования, большая часть которого производилась в Беларуси, но и от импортируемого топлива и удобрений. Развитию промышленности и сельского хозяйства способствовали поставки нефти и газа из России по ценам на 10% ниже мировых в 1990 году. Предприятия Беларуси имели также доступ по внутренним ценам к сырью и комплектующим для последующей обработки и сборки, к мощным капиталовложениям, а также льготный - с искусственно низкими транспортными издержками и без таможенных барьеров - доступ на рынки бывшего Союза и Восточной Европы. В результате этого Беларусь стала одной из наиболее зависящих от торговли стран мира, где доля импорта и экспорта в ВВП составляла 50% и 60%, соответственно. Беларусь была также одной из бывших советских республик, особенно сильно зависевших от межрегиональной торговли, доля которой в общем объеме торговли составляла 70%.

С распадом СССР Беларусь потеряла свое привилегированное положение. Традиционные рынки развалились, а стоимость критически важных поставок, особенно энергоносителей, резко выросла в реальном выражении.

В течение 1994 года заниженный курс белорусской валюты позволял белорусским производителям успешно конкурировать на внешних рынках, несмотря на проблемы, связанные с дизайном, качеством и эффективностью продукции. Положительное сальдо в торговле с Западом покрывало растущий торговый дефицит с Востоком, образующийся вследствие импорта в Беларусь российской нефти и газа.

Резкое ухудшение торгового баланса со странами Запада в 1995 году (рис.1.1) вначале компенсировалось ростом в долларовом выражении цен на экспорт в Россию и другие страны СНГ, по мере того, как цены на этих рынках стали приходить в соответствие с мировыми ценами (или даже превышать их), а цены на российские нефть и газ продолжали расти, в конце 1995 года стал увеличиваться дефицит торговли с Россией, усугубляя ухудшившуюся ситуацию в торговле с Западом. Таким образом, если повышение стоимости (но не объемов) торговли с Россией вначале маскировало снижение положительного сальдо в торговле с Западом, то в первом квартале 1996 года этот спад отчетливо проявился, когда дефицит внешней торговли составил 15-20% от ВВП в годовом исчислении - явно не приемлемый уровень. Это всё хорошо видно на рис. 1.2. В 1997г. и 1998г. ситуация характеризуется еще худшими показателями (рис. 1.2.).

Если рассматривать в целом динамику объёмов внешней торговли Республики Беларусь, то с 2001 года наблюдается устойчивый рост (рис. 1.1), но сальдо внешней торговли (рис.1.2) с 1995 по 2006 г. отрицательно, только в 2005 году оно составило 729 млн. долл. США относительно практически 3 млрд. долл. США в 2004г. и 2006г. Одной из основных причин значительного отрицательного сальдо торгового баланса Республики Беларусь является рост цен на нефть. Вместе с тем, постоянно возрастают и физические объемы импорта. Это касается и энергоресурсов, и инвестиционных товаров (двигателей внутреннего сгорания, труб из черных металлов, компьютерной техники, грузовых автомобилей, с/х машин, медоборудования и др.). Кроме того, рост реальных денежных доходов населения опережает выпуск белорусских потребительских товаров, что вызывает рост импорта этих товаров.

Рис. 1.1. Динамика объёмов внешней торговли Республики Беларусь

Так же растущий дефицит внешней торговли во многом определяется растущей неспособностью не реформированных белорусских предприятий конкурировать на внешних рынках. Как уже отмечалось выше, белорусская продукция была изначально неконкурентоспособной, что связано с проблемами дизайна и эффективности производства. Хотя в последнее время наблюдается большой прогресс в области оформления и качеств упаковки товаров.

Рис. 1.2. Динамика внешнеторгового баланса Республики Беларусь

Более подробно в дипломной работе я остановлюсь на итогах внешнеэкономической деятельности в 2006 году.

Объем внешней торговли РБ в 2006г. составил 42085 млн.долл. и увеличился по сравнению с 2005г. на 29%. Экспорт составил 19734 млн.долл. и увеличился на 23%, импорт – 22351 млн.долл. и увеличился на 34%. По сравнению с 2005г. средние цены экспорта были выше на 15,7%, импорта – на 25,7%. Отрицательное сальдо внешнеторгового оборота составило 2617 млн.долл. и увеличилось в 3,6 раза по сравнению с 2005г.

Главными торговыми партнерами республики в 2006г. по-прежнему оставались Россия (58,6% от всего объема товарооборота), Украина (5,7%), Германия (5,2%), Польша (3,1%), Латвия (3,1%), Литва (2,6%), Италия (1,5%), США (1,5%), Нидерланды (1,3%), Великобритания (1,3%), Китай (1,2%), Чехия (1%), Эстония (1%) (Рис. 1.3).

Доля бартерных операций в экспорте Республики Беларусь в 2006г. составила 26,5% (в 2005г. – 35,6%), в импорте – 21,7% (в 2005г. – 29%). В основном бартерные операции осуществлялись с Россией, доля которых в общем объеме бартерных операций республики по экспорту составила 84,2%, по импорту – 81,9%. По товарообменным операциям реализуется значительная часть высоколиквидных бел. товаров. Так, из общего количества экспортированных тракторов по бартеру было поставлено 60,6%, грузовых автомобилей – 52,7%, шин для транспортных средств – 54,7%, подшипников – 43,5%. В товарной структуре бартерных поставок в республику преобладают прокат черных металлов (17,5% общего объема поставок), электроэнергия (99,9%), природный газ (32,1%), готовые лекарственные средства, части для транспортных средств, двигатели внутреннего сгорания, углеводороды циклические, синтетический и натуральный каучук и ряд других товаров, используемых как сырье и комплектующие для различных отраслей промышленности.

Рис. 1.3. Структура внешней торговли Республики Беларусь

В структуре экспорта республики (рис. 1.4) в 2006г. основными статьями являлись минеральные продукты – 38,8% от всего объема экспорта, продукция химии и связанных с ней отраслей промышленности – 14,4%, машины, оборудование и транспортные средства – 20,0%, продовольственные товары и сельскохозяйственное сырьё – 7,5%.

В товарной структуре белорусского экспорта преобладает продукция промышленности. В то же время в целом по республике запасы готовой продукции данной отрасли по состоянию на 1 янв. 2007г. составили 60% к среднемесячному объему производства. При росте стоимостных объемов производства и экспорта продукции машиностроения и металлообработки ее запасы значительно превышали общереспубликанский уровень (94,5%), также высок данный показатель по легпрому (101%), лесной и деревообрабатывающей промышленности (76%), что свидетельствует о потере конкурентоспособности отдельных видов продукции, сокращении потребления данных товаров как внутри республики, так и на внешних рынках.

Беларусь превратилась в крупного экспортера нефтепродуктов, о чем свидетельствует их наибольший удельный вес (18,4%) в структуре экспорта республики, и успешно закрепилась на рынках стран Балтии, Украины, Венгрии и других стран, откуда в свою очередь вытесняются российские фирмы. Вместе с тем, сократился сбыт на внешних рынках продукции ведущих предприятий республики (калийных удобрений, тракторов, шин для грузовых автомобилей, продукции станкостроения, холодильников, велосипедов и др.).

Рис. 1.4. Товарная структура экспорта и импорта Республики Беларусь в 2006 году

2006г. характеризовался расширением географии экспортных поставок в основном за счет стран Азии, Африки и Латинской Америки. Так, среди новых покупателей калийных удобрений – Южная Корея, Тайвань, Филиппины, Нигерия, Сенегал, Гватемала и Мексика; шин для транспортных средств – Ирак, Йемен, Ливан, Монголия, ОАЭ, Саудовская Аравия, Кения, Ливия, Танзания, Аргентина и Колумбия; металлообрабатывающих станков – Саудовская Аравия и Тунис; холодильников – Сенегал, тракторов – КНДР, Гана, Заир, ЮАР и Никарагуа; грузовых автомобилей – КНДР и Португалия, мотоциклов – Замбия и Мексика.

В структуре импорта республики (рис.1.4) в 2006г. основную долю занимали минеральные продукты – 31,2% от всего объема импорта, в т.ч. энергоресурсы – 33,3%, машины, оборудование и транспортные средства – 24,1%, продукция химической промышленности и связанных с ней отраслей – 12,6%, продовольственные товары и сельскохозяйственное сырьё – 9,3%.

Товарная структура импорта республики носила в целом рациональный характер, т.к. более чем на 80% представлена энергоресурсами, сырьем и комплектующими для различных отраслей промышленности. В результате увеличения импорта черных металлов увеличилось производство стальных труб, металлокорда, металлорежущих станков, грузовых автомобилей; при росте импорта сырья для химпрома возросло производство пластмасс и синтетических смол, хим. волокон и нитей, капролактама.

Товарооборот со странами СНГ в 2006г. составил 23121 млн.долл. и увеличился по сравнению с 2005г. на 32,2%, в т.ч. экспорт – 8609 млн.долл. (увеличение – 23%), импорт – 14512 млн.долл. (увеличение – 39,9%). Отрицательное сальдо для РБ достигло 5903 млн.долл. и увеличилось в 1,4 раза. Прирост стоимостных объемов экспорта республики был обеспечен главным образом благоприятной конъюнктурой цен на белорусские товары на рынках стран СНГ, среднеконтрактные цены на которые увеличились на 13,6%. Увеличение экспорта произошло по всем основным товарным разделам, за исключением химпродукции.

Основными торговыми партнерами РБ среди стран СНГ в 2006г. являлись Россия (ее доля в общем объеме товарооборота со странами СНГ составила 89%), Украина (8,6%), Молдова (0,7%), Казахстан (0,6%), Туркменистан (0,4%), Узбекистан (0,3%).

Со странами дальнего зарубежья товарооборот в 2006г. достиг 18964 млн.долл. и увеличился по сравнению с 2005г. на 31%, в т.ч. экспорт – 11125 млн.долл. (+27,9%), импорт – 7839 млн.долл. (+3,8%). Положит. сальдо для РБ составило 3286 млн.долл. (в 2005г. полож. сальдо – 3353 млн.долл.). Внешняя торговля РБ со странами дальнего зарубежья в 2006г. характеризовалась опережающими темпами роста экспорта по сравнению с экспортом республики в целом, а также в страны СНГ.

Прирост стоимостных объемов экспорта в страны вне СНГ был обеспечен благоприятной конъюнктурой цен на белорусские товары на зарубежных рынках. Несмотря на значительное снижение физических объемов поставок отдельных видов товаров (тракторов, грузовых автомобилей, шин для транспортных средств, калийных удобрений и др.), рост средних контрактных цен на ряд важнейших товаров, и в первую очередь на продукты переработки нефти, способствовал увеличению стоимостных объемов экспорта в эти страны. Физические объемы импорта из государств дальнего зарубежья увеличились на 4,9%, при этом среднеконтрактные цены сократились на 1%.

Основными торговыми партнерами РБ среди стран дальнего зарубежья (рис.1.3) в 2006г. являлись Германия, Польша, Латвия, Литва, Италия, США, Китай, Нидерланды, Великобритания. Чехия. На долю этих стран приходилось свыше 60% торгового оборота республики со странами вне CНГ.

В 2006г. продолжали осуществляться меры по регулированию внешней торговли РБ, механизм которого испытывал влияние ряда разнонаправленных факторов. С одной стороны, продолжалась практика прямой централизованной разнарядки экспортных и импортных заданий для белорусских регионов, министерств, концернов и предприятий, с другой – все шире использовались экономические стимулы для развития внешнеторговой деятельности и, прежде всего, экспорта. Достаточно последовательно проводился также курс на усиление госконтроля за внешнеторговыми операциями в целях ужесточения налогово-бюджетной политики, валютного и ценового регулирования.

1.2. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь

Использования в полной мере тех возможностей, которые дает участие во внешнеэкономических связях, поставило перед республикой задачу создания новой системы организации внешнеэкономической деятельности и управления ею как составной части общей экономической реформы.

«Декларация о государственном суверенитете Республики Беларусь» [Ведомости Верховного Совета Республики Беларусь. — 1991. — № 31. — С. 536], принятая 27 июля 1990 г. Верховным Советом республики, провозгласила независимость республики во внешних отношениях, а принципы, положенные в их основу, закрепленные в Декларации и в общепринятых международных нормах и правилах, легли в основу Закона от 25 октября 1990 г. «Об основах внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь». К ведению Республики Беларусь как субъекта внешнеэкономических отношений закон относит: разработку и осуществление внешнеэкономической политики, в том числе валютно-кредитной; определение порядка квотирования и лицензирования внешнеэкономических операций; установление законодательных актов хозяйственной деятельности во внешнеэкономической сфере; заключение и исполнение международных договоров в области внешнеэкономической деятельности в соответствии с общепринятыми принципами и нормами международного права; установление порядка создания и регистрации на территории республики иностранных и совместных предприятий, международных объединений, ассоциаций, предприятий и организаций, занимающихся внешнеэкономической деятельностью; защиту экономических интересов республики, ее предприятий и граждан за ее пределами; установление налогов, сборов и обязательных платежей от доходов участников внешнеэкономической деятельности; определение зон свободного предпринимательства; установление правовой защиты иностранных инвесторов; участие в создании и деятельности международных организаций, различного рода межправительственных комиссий и комитетов.

Впоследствии вышеуказанный закон отменен, введенным в действие Законом Республики Беларусь «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» от 25 ноября 2004 г. № 347-3. Данный Закон определил правовые основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности, права и обязанности государственных органов Республики Беларусь в области внешнеторговой деятельности в целях обеспечения национальной безопасности Республики Беларусь, в том числе в экономической сфере, стимулирования развития национальной экономики, обеспечения благоприятных условий для внешнеторговой деятельности.

С целью обеспечения активного участия в международном разделении труда закон предоставил право осуществлять, внешнеэкономическую деятельность всем предприятиям, организациям, их объединениям, кооперативам, иным юридическим, а также физическим лицам.

Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности предприятий и организаций республики с предприятиями иностранных государств осуществляется актами разного уровня. Это, прежде всего, международные акты - многосторонние, региональные и двусторонние договоры. Многосторонние международные договоры, или конвенции, являются средством унификации правовых норм в регулировании тех или иных внешнеэкономических связей и составляют довольно большую группу актов.

Изданы специальные нормативные акты по вопросам создания свободных экономических зон в Республике Беларусь (в районах г. Бреста, Гомель — Ратон, Витебск и Минск). Правовые основы хозяйствования в свободных экономических зонах, вопросы иностранных инвестиций, а также механизм функционирования свободных экономических зон урегулированы Положениями о свободных экономических зонах в указанных районах, одобренных постановлениями Совета Министров Республики Беларусь.[8, с. 2]

Помимо специальных нормативных актов, регулирующих те или иные аспекты внешнеэкономических отношений, во внутреннем законодательстве республики есть и общие аспекты, содержащие соответствующие нормы. В числе таких актов, прежде всего, следует указать раздел VII ГК «Международное частное право». Сюда входят нормы гражданской правоспособности иностранцев и лиц без гражданства, их дееспособности, нормы, определяющие закон, который подлежит применению к обязательствам по сделкам и др.

ГК, кроме того, устанавливает, что если в международном договоре закреплены иные правила, чем те, которые содержатся в ГК, то применяются правила международного договора.

Нормы, регулирующие внешнеэкономические связи, содержатся в Гражданско-процессуальном кодексе и Хозяйственно-процессуальном кодексе республики.

Так, в разделе V ХГК «Производство по делам с участием иностранных юридических лиц, иностранных граждан и лиц без гражданства» помещены нормы о процессуальных правах и обязанностях иностранных граждан и лиц без гражданства, иностранных юридических лиц, о компетенции судов республики по рассмотрению дел по спорам, в которых участвуют иностранные граждане, лица без гражданства и иностранные юридические лица, об исполнении поручений судов иностранных государств, об исполнении решений иностранных судов и др.

Нормы, регулирующие внешнеэкономические отношения, содержатся и в других общих кодифицированных актах специального законодательства.

Как во внутреннем законодательстве Республики Беларусь, так и в международных договорах используются два метода правового регулирования внешнеэкономических отношений: прямой и коллизионный. Прямой метод заключается в том, что правовая норма непосредственно регулирует соответствующее отношение без отсылок к другим актам. Это унифицированные материально-правовые или процессуально-правовые нормы, дающие решение соответствующего вопроса и устраняющие, таким образом, коллизии (столкновения) между национальным законодательством различных государств, в том числе и подписавших международный договор. Этот метод применяется и во внутреннем законодательстве Республики Беларусь, например, в статье ГК, устанавливающей, что иностранные граждане пользуются в республике гражданской правоспособностью наравне с гражданами Республики Беларусь, если иное не предусмотрено Конституцией, законами республики и международными договорами (п. 2 ст. 1104 ГК).

Коллизионный метод заключается в том, что норма права непосредственно не регулирует отношений, т.е. не устанавливает прав и обязанностей, а отсылает к соответствующему законодательству республики либо другой страны.

Так, в соответствии с ГК Республики Беларусь гражданская правоспособность и дееспособность иностранного гражданина определяется по праву страны, гражданство которой это лицо имеет (личным законом).[2, с. 45]

Коллизионный метод использован и при регулировании отношений между организациями государств - участников СНГ. Так, коллизионные нормы содержатся в Соглашении о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности. Итак, коллизионные нормы - это правила, устанавливающие, право какой страны (государства) подлежит применению к соответствующему отношению. Такие нормы содержатся во внутреннем законодательстве всех стран. Каждое государство устанавливает в национальном праве коллизионные нормы, которые признает для себя приемлемыми. В силу этого сходные отношения нередко получают различное правовое решение. Коллизионная норма состоит из двух элементов: объема и привязки. Объем - это часть коллизионной нормы, указывающая на те отношения, к которым данное правило применимо. Привязка - часть коллизионной нормы, которая указывает на подлежащий применению закон. Привязка может отсылать к собственному (национальному) законодательству данного государства (односторонняя коллизионная норма) либо указывать на общий принцип, по которому можно определить, закон (законодательство) какого государства должен быть применен к соответствующему отношению (двусторонняя коллизионная норма).

Привязка двусторонней коллизионной нормы называется формулой прикрепления. В ней указывается тот или иной коллизионный принцип. Так, формулой прикрепления являются законы гражданства (личный закон), местожительства, места нахождения вещи и т.п. При регулировании внешнеэкономических отношений, и прежде всего торговых, используется и обычай, т.е. сложившееся в практике торгового оборота на протяжении длительного времени единообразное правило, получившее признание государств. Обычай нередко применяется на основании соглашения сторон. В частности, стороны в договоре ссылаются на применение обычая, включая, например, условия об обычно принятой в стране продавца упаковке и т.д. Существует несколько частных модификаций международных торговых обычаев. Это «Инкотермс» - сборник пояснений, толкований коммерческих терминов и обычаев, сложившихся в практике внешней торговли, опубликованный Международной торговой палатой, Йорк-Антверпенские правила об общей аварии и др. [10, с. 365]

Общепризнанно, что методами государственного регулирования внешнеэкономической деятельности являются тарифное и нетарифное регулирование. Основой тарифного регулирования является таможенный тариф, т.е. свод ставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), приеняемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу Республики Беларусь и систематизированным в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности. Таможенный тариф применяется в отношении ввоза товаров на таможенную территорию Республики Беларусь и вывоза товаров с этой территории. Таможенный тариф в соответствии с Законом Республики Беларусь «О таможенном тарифе» от 3 февраля 1993 г. в редакции Закона от 5 декабря 1997 г. введен с целью рационализации товарной структуры ввоза товаров в республику, поддержания рационального соотношения ввоза и вывоза товаров, создания условий для прогрессивных изменений в структуре производства и потребления товаров в стране, защиты интересов Республики Беларусь от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции, обеспечения условий для эффективной интеграции республики в мировую экономику.

Ставки таможенных пошлин являются едиными и не подлежат, изменению в зависимости от лиц, перемещающих товары через таможенную границу Республики Беларусь, вида сделок и других факторов, за исключением случаев, предусмотренных Законом «О таможенном тарифе».

Ставки ввозных таможенных пошлин в пределах, установленных указанным выше Законом, определяются Советом Министров Республики Беларусь.

В отношении товаров, происходящих из стран, торгово-политические отношения с которыми не предусматривают режима наибольшего благоприятствования, либо товаров, страна происхождения которых не установлена, ставки ввозных таможенных пошлин, определенные на основании Закона о таможенном тарифе, увеличиваются вдвое, за исключением случаев предоставления Республикой Беларусь тарифных льгот (тарифных преференций) на основании соответствующих, положений этого же Закона.

Ставки вывозных таможенных пошлин и перечень товаров, в отношении которых они применяются, а также нетарифные меры внешнеэкономического регулирования устанавливаются Советом Министров Республики Беларусь и являются исключительно мерами оперативного регулирования внешнеэкономической деятельности на территории Республики Беларусь.

Ставки таможенных пошлин бывают трех видов: адвалорные, специфические, комбинированные. Адвалорные пошлины устанавливаются в процентном отношении к таможенной стоимости облагаемых товаров, специфические - в определенном размере за единицу измерения облагаемых товаров и комбинированные сочетают оба вида указанных выше ставок. Для оперативного регулирования, ввоза и вывоза товаров Совет Министров может устанавливать на срок не свыше 6 месяцев в год сезонные пошлины. В этом случае ставки таможенных пошлин, предусмотренные Таможенным тарифом, не применяются.[3, с. 32]

Совету Министров Республики Беларусь предоставлено право устанавливать особые виды пошлин: специальные антидемпинговые и компенсационные. Эти пошлины устанавливаются в целях защиты экономических интересов Республики Беларусь по итогам проведенного для каждого отдельного случая расследования органами государственного управления. Их размер должен быть соотносим с величиной установленного расследованием демпингового занижения цены, субсидий и выявленного ущерба. Специальные пошлины применяются в случаях, если товары ввозятся в Республику Беларусь в таких количествах или на таких условиях, которые наносят или угрожают нанести ущерб отечественным производителям подобных или непосредственно конкурирующих товаров, а также как ответная мера на дискриминационные действия против Республики Беларусь отдельных стран и их союзов.

Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную территорию республики товаров по цене более низкой, чем их нормальная стоимость в стране вывоза в момент этого ввоза, а компенсационные - в случаях ввоза в республику товаров, при производстве или вывозе которых прямо или косвенно использовались субсидии, если такой ввоз наносит или угрожает нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров либо препятствует организации или расширению производства подобных товаров в Республике Беларусь.

Закон «О таможенном тарифе» устанавливает системы и методы определения таможенной стоимости товаров, порядок их применения, общие правила, касающиеся порядка определения страны происхождения товара, а также тарифные льготы.

Перемещаемые через границу товары подлежат таможенному оформлению. Общие правила таможенного оформления, декларирования установлены Таможенным кодексом Республики Беларусь. В развитие этих общих правил Таможенным комитетом разработан порядок предъявления к таможенному оформлению товаров, перемещаемых через таможенную границу Республики Беларусь.[5, с. 4]

Таможенное оформление перемещения товаров через границу осуществляется должностными лицами таможни в целях обеспечения таможенного контроля за перемещением товаров и применения средств государственного регулирования ввоза и вывоза товаров, их транзита через территорию республики. Таможенное оформление заключается в выдаче заинтересованному лицу разрешения таможенного органа на перемещение находящихся под таможенным надзором вещей через таможенную границу либо на совершение с такими вещами иных действий в соответствии с таможенными режимами, установленными Таможенным кодексом. Согласно Таможенному кодексу Республики Беларусь вещи, перемещаемые через таможенную границу, могут ввозиться на таможенную территорию для:

свободного обращения;

временного размещения в целях хранения, пользования и промышленной переработки;

транзитной перевозки.

Вещи, перемещаемые через таможенную границу, могут вывозиться за пределы республики:

с целью вовлечения вывозимых вещей в экономический оборот за границей;

для временного размещения в целях пользования и промышленной переработки;

с целью возврата за границу после временного размещения на таможенной территории республики.

Лица, в интересах которых осуществляется перемещение вещей через таможенную границу, допускаются к владению, пользованию и распоряжению такими вещами в пределах прав, определяемых одним из следующих таможенных режимов:

  1.  свободного обращения;
  2.  экспортной поставки;
  3.  таможенного хранения;
  4.  совершенствования;
  5.  переработки для свободного обращения;
  6.  временного пользования;
  7.  перевозки под таможенным контролем.

Таможня обязана информировать предприятия, организации и граждан о порядке таможенного оформления.

При отказе в пропуске через границу товаров таможня обязана давать исчерпывающие разъяснения требований таможенного оформления, выполнение которых обеспечивает возможность их пропуска.

Участники внешнеэкономической деятельности представляют таможне письменную декларацию на перемещаемые через таможенную границу товары.

Декларирование производится предприятиями и организациями, перемещающими товары через границу. Однако эти организации могут поручить на основании договора декларирование товара другой организации, имеющей лицензию на осуществление декларирования, - таможенному агенту.

К мерам нетарифного регулирования внешнеэкономической деятельности относятся: квотирование и лицензирование экспорта и импорта товаров, работ и услуг; регистрация контрактов на экспорт и импорт отдельных видов товаров (работ и услуг) в уполномоченных органах; установление иных форм контроля, в том числе валютных, внешнеторговых операций (оформление и регистрация «паспортов сделок», статистической декларации); меры ответственности за нарушение порядка проведения внешнеторговых операций.

Указанные инструменты государственного регулирования используются с целью обеспечения государственного контроля за внешнеэкономической деятельностью субъектов хозяйствования республики, защиты ее внутреннего потребительского рынка, исполнения международных договоров Республики Беларусь, повышения эффективности внешнеэкономических связей республики.

Упорядочению проведения внешнеторговых операций призваны способствовать меры, предусмотренные Указом Президента Республики Беларусь от 4.01.2000 г. № 7: «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций», и в частности: обеспечение поступления денежных средств от экспорта товаров (работ, услуг) только на счета экспортеров, а оплату их импорта - только со счетов импортеров, если иное не обусловлено Советом Министров Республики и Национальным банком, а также за исключением случаев, когда оплата за импорт товаров осуществляется со счетов нерезидентов Республики Беларусь; проведение расчетов по внешнеторговым договорам, по которым юридические лица и индивидуальные предприниматели оформили паспорта сделок, только через обслуживающие банки, где завизированы такие паспорта сделок; запрет производить расчеты в белорусских рублях между резидентами в оплату обязательств по экспорту товаров (работ, услуг), если иное не определено Советом Министров Республики Беларусь и Национальным банком.

Не разрешается также продажа нерезидентами Республики Беларусь товаров по перечню, определяемому Советом Министров Республики Беларусь, оплаченных резидентом иностранной валютой, приобретенной на внутреннем рынке.

Указ определяет сроки и порядок их исчисления, в течение которых должно быть обеспечено поступление средств от экспорта товаров (работ, услуг) - 90 дней с даты отгрузки товаров, выполнения работ и оказания услуг и 60 - со дня поставки в пределах европейской территории; поступление товаров по импорту (60 дней) и выполнение работ, оказание услуг по импорту (90 дней) с даты проведения платежа.

Продление этих сроков по заявкам субъектов хозяйствования возложено на Министерство иностранных дел, а если сроки поступления денежных средств превышают 180 календарных дней - продление осуществляется Министерством при наличии согласования с Национальным банком.

За нарушение изложенных выше правил поведения внешнеэкономических операций (несанкционированное превышение сроков проведения таких операций, экспорт товаров, оплаченных белорусским рублями за нерезидента и т.д.) установлены экономические санкции, применение которых возложено на уполномоченные должностные лица Комитета государственного контроля и его территориальных органов.

Указом утверждено Положение о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций, регламентирующее порядок оформления паспорта сделки, предоставление для целей статистического учета экспорта и импорта товаров и валютного контроля «статистической декларации», в том случае, когда в соответствии с законодательством не требуется таможенное оформление товаров, обязанности таможенных органов, банков, Министерства иностранных дел, Комитета государственного контроля и других органов государственного управления по осуществлению контроля внешнеторговых операций, а также обязанности субъектов хозяйствования при их осуществлении.[8, с. 2]

1.3 Стимулирование экспортной деятельности в энергетической отрасли

Свою стратегию экономического возрождения Республика Беларусь связывает прежде всего с дальнейшим развитием экспортного потенциала страны. Именно за счет экспортной выручки республика может ввозить энергоносители, сырье и полуфабрикаты для производства экспортной продукции, восполнить недостаток в снабжении продуктами первой необходимости.

Определяющей целью развития экспорта является совершенствование его структуры, которое понимается как длительный эволюционный процесс повышения эффективности и масштабов деятельности на основе расширения ассортимента и улучшения качества продукции, совершенствования товарной и географической структуры экспорта, использования прогрессивных форм международного торгово-экономического сотрудничества.

Достижение этих целей в современных условиях невозможно без участия государства, формирующего благоприятные экономические, организационные, правовые и иные условия для развития экспорта, а также оказывающего различные виды поддержки отечественным экспортерам (финансовой, налоговой, информационно-консультативной, маркетинговой, дипломатической).

Импортная политика, как составная часть внешнеторговой политики государства, концентрируется на эффективном удовлетворении текущих нужд населения, рациональном обеспечении потребностей отраслей производства с учетом необходимой ориентации спроса на качественную и конкурентоспособную продукцию отечественного производства.

При ограниченных энергоресурсах собственного производства Республики Беларусь будет вынуждена импортировать из стран ближнего зарубежья нефть, газ, уголь, электроэнергию, прокат черных металлов, стальные трубы, соду кальцинированную и каустическую, каучук. Из дальнего зарубежья будет поступать медицинское оборудование, медикаменты, шерсть, моющие средства и другие товары народного потребления.

Необходимость в импорте топливно-энергетических ресурсов и социальных товаров при ограниченных в настоящее время возможностях экспортного потенциала республики, функционирование которого базируется в основном на импорте, выдвигает на первый план проблему рационального использования импортных ресурсов, от ввоза которых республика не может отказаться, и проблему организации процессов импортозамещения тех видов потребляемой продукции, производство которых может быть налажено на предприятиях республики.

Интенсивное развитие отраслей топливно-энергетического комплекса в республике в 60 - 70-х годах (электростанций, электрических и тепловых сетей, газо- и нефтепроводов) способствовало созданию мощной энергетической базы экономики страны. В дальнейшем темпы обновления основных фондов в энергетике были ниже темпов старения ранее созданных мощностей и в результате к 2005 году уровень износа достиг 60,7.

Сложившееся положение не способствовало обеспечению энергетической безопасности государства, а непринятие срочных мер по изменению динамики старения основных фондов могло привести к значительному народно-хозяйственному ущербу из-за перерывов в энергоснабжении отраслей экономики и населения.

Учитывая высокую капиталоемкость и относительно длительный период создания новых мощностей, большой срок окупаемости проектов, особую социальную значимость энергоносителей в обществе для обеспечения комфортных условий и материального благосостояния населения, требуется заблаговременно планировать пропорциональное и взаимоувязанное развитие всех звеньев этого процесса.

Низкая обеспеченность собственными топливно-энергетическими ресурсами (далее - ТЭР), доминирующая доля одного вида топлива в топливно-энергетическом балансе - природного газа, импорт ТЭР преимущественно из одной страны стали дестабилизирующими факторами, ослабляющими энергетическую безопасность республики. Прирост производства валового внутреннего продукта с относительно высокой его энергоемкостью, а также уменьшение добычи и использования местных энергоресурсов все в большей степени способствовало возрастанию зависимости республики от поставок топлива из-за пределов страны. Увеличение использования местных ТЭР в определенной степени нейтрализует все перечисленные факторы.

Важную роль в обеспечении энергетической безопасности страны, а также сокращении объемов потребления импортируемых топливно-энергетических ресурсов и их диверсификации должны обеспечить реализация республиканских, отраслевых и региональных программ энергосбережения, организационно-экономический механизм, стимулирующий максимальное внедрение энергоэффективных технологий и оборудования во всех отраслях экономики и социальной сфере.

Основной целью утвержденной Указом Президента Республики Беларусь от 25 августа 2005 года № 399 Государственной комплексной программы модернизации основных производственных фондов Белорусской энергетической системы, энергосбережения и увеличения доли использования в республике собственных топливно-энергетических ресурсов в 2006 - 2010 годах (далее - Государственная программа) является определение конкретных мероприятий, сроков их реализации и требуемых инвестиций, позволяющих обеспечить положительную динамику обновления основных фондов, надежное и эффективное энергоснабжение отраслей экономики и населения при соблюдении экологических требований и, в конечном итоге, обеспечение энергетической безопасности Республики Беларусь и в дальнейшем возможный экспорт электроэнергии в страны ближнего зарубежья.

Достижение поставленной цели базируется на реализации комплекса мероприятий, включающих:

- централизованное управление всеми стадиями процесса производства, транспортировки и потребления энергоносителей;

- государственное регулирование тарифов на электрическую и тепловую энергию и цен на топливо;

- сбалансированную модернизацию и развитие генерирующих источников, электрических и тепловых сетей Белорусской энергетической системы;

- изменение динамики возрастной структуры основных фондов Белорусской энергосистемы на первом этапе в сторону стабилизации достигнутого уровня, а на втором - постоянного их омоложения;

- разработку и жесткий контроль реализации республиканских, отраслевых и региональных программ энергосбережения, внедрение энергоэффективных технологий и оборудования во всех отраслях экономики и в социальной сфере;

- снижение затрат на производство (добычу, заготовку), транспортировку и потребление всех видов топлива, тепловой и электрической энергии;

- постепенную диверсификацию поставщиков различных видов топлива в республику;

- максимальное вовлечение в топливный баланс экономически оправданных объемов местных видов топлива, нетрадиционных и возобновляемых источников энергии.

Министерство энергетики и его подведомственные организации и ранее активно осуществляли работу по модернизации основных производственных фондов Белорусской энергосистемы.

В соответствии с Государственной программой в 2006-2010 годах по системы концерна "Белэнерго" планируется:

- осуществить модернизацию энергетического оборудования практически всех крупных электростанций Беларуси - Лукомльской и Березовской ГРЭС, Минских ТЭЦ-2, ТЭЦ-3 и ТЭЦ-5, Новополоцкой ТЭЦ, Могилевской ТЭЦ-2, Гродненской ТЭЦ-2 и других;

- ввести в эксплуатацию миниТЭЦ, установив электрогенерирующее оборудование на районных котельных в городах Молодечно, Могилев, Борисов, Гомель, Жлобин, на котельных "Восточная" в городе Витебске, "Северная" в городе Гродно и на других.

В республике, с учетом народнохозяйственного эффекта, будут реализованы ряд крупных энергоэффективных проектов на объектах подведомственных предприятиях концерна "Белнефтехим", Министерства строительства и архитектуры, Министерства промышленности, Министерства сельского хозяйства и продовольствия, Министерства жилищно-коммунального хозяйства и других .

С целью увеличения объемов использования местных видов предусмотрено ввести в эксплуатацию миниТЭЦ и отдельных агрегатов, работающих на древесине, отходах деревообработки, торфе на базе котельных "Осиповичи", "Вилейка", в городах Витебск, Рогачев, Лунинец, на Пинской, Жодинской и Бобруйской ТЭЦ и другие.

Использование гидроэнергоресурсов является одним из путей решения проблем уменьшения зависимости энергетики от импорта топлива. Планируется строительство малых гидроэлектростанций, в том числе - Гродненская (17 МВт), Полоцкая (23 МВт), Днепро-ГЭС (5 МВт), Зельвенская (0,2 МВт), Браславская (0,3 МВт), Погостская (0,27 МВт) и другие.

Будут построены турбодетандерные установки на Лукомльской ГРЭС и Гомельской ТЭЦ-2.

Планируется осуществить модернизацию и развитие тепловых и электрических сетей, что позволит сократить потери энергии, а также снизить износ электрических сетей - с 54,7 в 2005 году до 42,4 процента в 2010 году, тепловых сетей - с 78,2 до 60,3 процента.

В соответствии с Государственной программой за счет реализации энергоэффективных мероприятий будут наращиваться установившиеся тенденции снижения энергоемкости валового внутреннего продукта в республике, повышаться эффективность использования топливно-энергетических ресурсов.

Реализация Государственной программы позволит:

в сфере энергетики повысить:

- уровень обеспечения энергетической безопасности Республики Беларусь за счет обновления основных производственных фондов Белорусской энергосистемы, эффективного использования топливно-энергетических ресурсов и увеличения использования местных, нетрадиционных и возобновляемых источников энергии;

- надежность работы Белорусской энергосистемы в целом за счет обновления основных фондов;

в социальной сфере увеличить:

- количество рабочих мест на новых объектах, всех стадиях добычи, производства, транспортировки и использования местных видов топлива и альтернативных источников энергии;

- налоговые отчисления в республиканский и местные бюджеты;

в производственной сфере:

- увеличить спрос на оборудование и технологии для использования местных видов топлива;

- увеличить объем производства и потребления местных видов топливно-энергетических ресурсов к 2010 году до уровня 6,17 млн. т у.т.

В качестве прогнозируемых результатов к 2010 году предусматривается:

- снижение энергоемкости ВВП не менее 25 процентов к уровню 2005 года;

- получение суммарного объема годового замещения местными видами импортного топлива в 2010 году 6170 тыс. т у.т.;

- экономия топлива в республике 4600 тыс. т у.т., по энергосистеме в 2006-2010 годах 900 тыс. т у.т.;

- обновление основных производственных фондов в целом по энергосистеме со снижением степени износа с 60,7 до 45,8 процента, или на 14,9 процентного пункта;

- достижение установленной мощности в энергосистеме до уровня 8840 МВт, в том числе ввод новых мощностей - 1413,9 МВт, демонтаж устаревших энергетических мощностей - 461,6 МВт;

Общий предполагаемый объем финансовых ресурсов на реализацию всех мероприятий программы в 2006-2010 годах составит 5167,5 млн. долларов США.

В том числе:

в модернизацию основных производственных фондов - 2567,5 млн. долларов США;

- в энергосбережение - 1852,2 млн. долларов США (без учета объектов концерна "Белэнерго");

- в местные виды топлива - 747,8 млн. долларов США (без учета объектов концерна "Белэнерго").

Среди мер направленных на стимулирование экспорта, как в энергетической области, так и в общем, заслуживают внимание следующие:

начисление налога на добавленную стоимость на 50 процентов валютной выручки от экспорта продукции (работ, услуг);

предоставление “налогового кредита” отдельным предприятиям-экспортерам (с определением приоритетов) в виде отсрочки платежей в бюджет на срок до 3 лет;

льготное налогообложение продукции, реализуемой за СКВ в размере до 20% ниже их общей суммы;

освобождение субъектов хозяйствования от уплаты всех налогов на период погашения кредита с экспортной продукции, выпускаемой на вновь введенных мощностях за счет иностранных и внутригосударственных кредитов;

исключение случаев двойного налогообложения экспорта.


2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА         РУП «ГРОДНОЭНЕРГО»

2.1. Роль РУП «Гродноэнерго» в энергосистеме

Гродненское республиканское унитарное предприятие электроэнергетики «Гродноэнерго» (далее – Предприятие), основанное на праве хозяйственного ведения, в соответствии с постановлением Кабинета Министров Республики Беларусь от 06.12.1995. № 662 входит в состав Белорусского государственного энергетического концерна, подчиненного Министерству энергетики Республики Беларусь.

Учредителем Предприятия и органом государственного управления  является Министерство энергетики Республики Беларусь.

Предприятие является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, обособленное имущество, находящееся в его хозяйственном ведении, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков, печать с изображением Государственного герба Республики Беларусь, штампы, бланки со своим наименованием.

Предприятие имеет филиалы (Приложение А) - обособленные подразделения, расположенные вне места его нахождения и действующие на основании положений о них, утверждаемых генеральным директором Предприятия. Руководители филиалов назначаются в установленном порядке генеральным директором Предприятия и действуют на основании его доверенности. Филиалы имеют соответствующие счета в учреждениях банков.

Филиалы РУП «Гродноэнерго»

1.      Гродненские электрические сети

2.      Волковысские электрические сети

3.     Лидские электрические сети

4.     Ошмянские электрические сети

5.     Гродненская ТЭЦ-2

6.     Гродненские тепловые сети

7.    Лидские тепловые сети

8.     Предприятие Энергонадзор

9.  Предприятие средств диспетчерского и технологического управления

10.   Санаторно-оздоровительный комплекс «Энергетик»

11.   Ремонтно-строительное производство «Энергостройремонт»

12.   Учебный центр РУП  «Гродноэнерго»

13.   Агрофирма «Старый Дворец»

РУП  «Гродноэнерго» может:

создавать представительства и филиалы, расположенные вне места его нахождения;

создавать в качестве юридического лица другое унитарное предприятие (дочернее предприятие) путем передачи в установленном порядке ему в хозяйственное ведение части своего имущества;

быть участником хозяйственных обществ и вкладчиком в коммандитных товариществах, если иное не установлено законодательством;

быть участником объединения в форме ассоциации или союза, созданного по решению Президента Республики Беларусь или Правительства Республики Беларусь;

участвовать в создании объединений в форме финансово-промышленных и иных хозяйственных групп в порядке и на условиях, определяемых законодательством о таких группах, в том числе с участием иностранных юридических лиц.

8. Предприятие не вправе выступать гарантом или поручителем перед банками-кредиторами юридических лиц негосударственной формы собственности и физических лиц по исполнению этими лицами своих обязательств возврата полученных кредитов, кроме случаев, установленных законодательством.

Целями деятельности РУП  «Гродноэнерго» являются хозяйственная деятельность направленная на выполнение доведенных показателей и получение прибыли.

Предметом деятельности Предприятия являются:

производство, передача и распределение электрической энергии;

производство и снабжение тепловой энергией.

Предприятие самостоятельно организует свою деятельность, исходя из необходимости обеспечения потребителей электрической и тепловой энергией, и определяет перспективы своего развития, если иное не установлено законодательством.

Предприятие реализует свою продукцию (работы, услуги) по свободным ценам (тарифам), а в случаях, предусмотренных законодательством, - по регулируемым ценам и тарифам.

Республика Беларусь имеет право на получение части прибыли от использования имущества, находящегося в хозяйственном ведении Предприятия.

Размер и порядок отчисления части прибыли, направляемой в республиканский бюджет от использования государственного имущества, определяется в соответствии с законодательством.

Прибыль Предприятия распределяется в соответствии с действующим законодательством.

Предприятие в соответствии с действующим законодательством производит отчисление средств для формирования инновационного фонда уполномоченного органа, а по установленным нормативам – в фонд финансовой поддержки организаций концерна и на содержание его аппарата.

За многие годы работы РУП  «Гродноэнерго» получило всеобщее признание как надежный партнер, своевременно и точно выполняющий свои обязательства.

В рыночных условиях приведших к разрыву хозяйственных связей, предприятию необходимо переориентировать свою деятельность на рынки стран дальнего зарубежья, а для этого необходимо производить электроэнергию соответствующую по качеству мировым стандартам.

Главной целью и задачей перспективного стратегического развития предприятия является развитие экспорта производимой продукции, для увеличения импорта современного оборудования для производства качественной электроэнергии и в дальнейшем возможный её импорт.

2.2. Организационная структура предприятия и управление внешнеэкономической деятельностью РУП «Гродноэнерго»

Управление деятельностью Предприятия осуществляет генеральный директор, который в установленном порядке назначается на должность и освобождается от должности Министром энергетики Республики Беларусь. (Структура управления предприятием представлена на рис. 2.1)

С генеральным директором Предприятия Министром энергетики Республики Беларусь заключается контракт в установленном законодательством порядке.

Генеральный директор действует на принципах единоначалия.

Главный инженер Предприятия назначается на должность и освобождается от должности генеральным директором Предприятия по согласованию с Министерством энергетики Республики Беларусь и генеральным директором Концерна.

Назначение на должность и освобождение от должности заместителей генерального директора, директоров дочерних предприятий, обособленных структурных подразделений производится генеральным директором предприятия по согласованию с Концерном.

Генеральный директор Предприятия:

-действует без доверенности от имени Предприятия и в его интересах в соответствии с законодательством и настоящим Уставом, добросовестно и разумно представляет интересы Предприятия в отношениях с государственными органами Республики Беларусь, юридическими и физическими лицами;


  

 

                                                                                                         

Рис. 2.1 Организационная структура  аппарата управления

РУП “Гродноэнерго


-организует работу Предприятия;

-утверждает организационно-штатную структуру Предприятия;

-заключает и расторгает трудовые договоры (контракты) с работниками Предприятия в порядке и на основаниях, установленных законодательством о труде Республики Беларусь;

-заключает договоры от имени Предприятия;

-выдает доверенности, открывает в учреждениях банков расчетный, валютный и другие счета;

-издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников Предприятия;

-в соответствии с законодательством и правилами внутреннего трудового распорядка применяет меры поощрения и дисциплинарного взыскания к работникам Предприятия;

-определяет в соответствии с законодательством формы, системы и размеры оплаты труда работников Предприятия;

-решает в соответствии с законодательством другие вопросы деятельности Предприятия.

Генеральный директор несет ответственность за результаты работы Предприятия.

В структуре финансового отдела РУП “Гродноэнерго” функционирует сектор внешнеэкономической деятельности. Он подчиняется начальнику финансового отдела. Сектор возглавляет начальник, назначаемый приказом генерального директора. Работники сектора ВЭД назначаются на должности и освобождаются от должностей приказом генерального директора.

В своей деятельности сектор руководствуется:

- Нормативными правовыми актами Республики Беларусь, а также локальными нормативными актами Минэнерго РБ, ГПО «Белэнерго» и РУП «Гродноэнерго».

- Положением о финансовом отделе.

- Положением сектора ВЭД.

Структуру и штатную численность сектора ВЭД утверждает генеральный директор по представлению начальника финансового отдела и по согласованию с отделом организации труда и заработной платы. Сектор ВЭД имеет в своем составе специалистов исходя из профиля предприятия. Должностные обязанности работников разрабатываются начальником финансового отдела, а распределение обязанностей между работниками осуществляется начальником сектора ВЭД.

Основные задачи сектора ВЭД следующие:

1.  Истребование, изучение и анализ документов, необходимых для заключения внешнеэкономических договоров и дополнительных соглашений к ним.

2. Принятие таможенных грузов, поступающих в адрес предприятия, совершение таможенных предварительных операций и процедур, таможенная очистка товара.

3. Проведение статистического декларирования поступающих и отправляемых товаров в таможенных органах.

4. Организация экспортных операций и их таможенное оформление.

Функции сектора ВЭД следующие:

1. Определение наиболее выгодных форм и условий оплаты и их согласование с руководством предприятия и контрагента с учетом производственных и финансовых планов.

2. Проверка источника финансирования сделки, соответствие цен, стоимости, условий оплаты, валюты платежа, банковских гарантий требованиям законодательства, условиям конкурсной (ценовой) документации и решениям соответствующих комиссий.

3. Ведение переговоров с представителями контрагентов по вопросам заключения внешнеэкономических договоров (дополнительных соглашений, протоколов разногласий к ним).

4. Обобщение и анализ замечаний отделов (служб), выраженных при визировании и согласование общей позиции.

5. Контроль за выполнением обязательств внешнеэкономических договоров (своевременная поставка или выборка, своевременные расчеты и т.д.).

6.  Подготовка документов (паспорта сделки, копии контракта, дополнительных соглашений, товарных накладных, таможенных деклараций), необходимых для расчетов с контрагентами.

7. Подготовка первичных материалов (копия контракта, копии переписки с контрагентом при ее наличии, расчет пени и штрафов, докладная записка с соответствующей резолюцией руководства предприятия) в случае нарушения контрагентами договорных обязательств и передача их в договорно-правовой отдел для составления претензии.

8. Проверка претензий по внешнеэкономическим договорам, полученных от контрагентов, по нарушению предприятием своих договорных обязательств и подготовка письменного заключения.

9. Сбор и систематизация данных о контрагентах:

- адресов для переписки;

- отгрузочных и платежных реквизитов;

- номеров телефонов, факсов;

- фамилий, имен и отчеств руководителей и ведущих специалистов;

- степени обязательности и добросовестности выполнения договорных обязательств.

10. Ежеквартальный анализ практики заключения и исполнения внешнеэкономических договоров по следующим направлениям:

- определение соответствия условий договоров как интересам предприятия, так и его контрагентов;

- определение условий договоров, которые следует уточнить или изменить;

- определение необходимости внесения в договоры условий, которые необходимы в связи с изменением законодательства, экономической и правовой ситуации в отрасли и на товарных рынках (дополнительных санкций, технических оговорок и др.).

11. Предоставление в вышестоящие органы отчетности, касающейся внешнеэкономической деятельности предприятия.

12. Ведение базы внешнеэкономических договоров.

13. Своевременное информирование руководства предприятия об имеющихся нарушениях в части сроков поставки продукции (работ, услуг) по внешнеэкономическим договорам.

Сектор ВЭД взаимодействует с договорно-правовым отделом от имени финансового отдела по вопросам:

1. Получения:

-   проектов внешнеэкономических договоров  (дополнительных  соглашений,  протоколов разногласий к ним);

- рекомендаций по ведению переговоров с отдельными контрагентами;

- разъяснений изменений и дополнений к гражданскому законодательству.

2. Предоставления:

-  комплекта документов, являющегося неотъемлемой частью контракта (календарный план, копии таможенных (статистических) деклараций, спецификацию, протокол согласования цен, смету или калькуляцию, копии предусмотренных законодательством лицензий и сертификатов), а также справку о процедуре закупки, в которой указывается отдел (служба) аппарат РУП "Гродноэнерго" либо филиал, инициировавший закупку товаров, работ и услуг;  

- письменных заключений по претензиям, предъявленным контрагентами (обоснованы ли претензии контрагентов, почему не исполнены договорные обязательства и др.).

Так же сектор ВЭД взаимодействует с отделом материально-технического обеспечения (ОМТО) от имени финансового отдела по вопросам:

- получения копий заданий на закупку оборудования, протоколов заседаний ценовых либо тендерных комиссий, конкурентных листов (если поставщиком были выбраны нерезиденты Республики Беларусь);

- получения предложений претендентов, представленных на конкурсные комиссии;

- получения актов приема-передачи товаров, документов с отметкой складов;

- получения товаросопроводительных документов для дальнейшей таможенной очистки;

- предоставления проектов внешнеэкономических договоров (дополнительных соглашений, протоколов разногласий к ним) для согласования и визирования;

- предоставления товаросопроводительных документов после их таможенной очистки для дальнейшего размещения товаров на складах предприятия.

Сектор ВЭД взаимодействует с бухгалтерией предприятия от имени финансового отдела по вопросу предоставления проектов внешнеэкономических договоров (дополнительных соглашений, протоколов разногласий к ним) для согласования и визирования. Так же взаимодействует с другими структурными подразделениями и филиалами предприятия по вопросам получения необходимой для деятельности сектора информации.

2.3. Анализ итогов экономической деятельности предприятия

За 2006 года товарная продукция РУП "Гродноэнерго" без налогов составила  414 267,5 млн.рублей при затратах на производство, передачу и распределение электрической и тепловой энергии 376 356,4 млн. рублей.

Реализованная продукция без налогов – 409 215,3  млн. рублей.

Соотношение реализованной продукции и товарной – 98,8%.

За 12 месяцев 2006 года прибыль от реализации с учетом фонда перераспределения составила 56 311,4 млн. рублей (+15,2% рентабельности), в том числе по электроэнергии – (+88 156,2) млн.рублей (+32,9% рентабельности продукции), по тепловой энергии – (-31 844,8) млн.рублей (-30,8% рентабельности продукции). Условно - балансовая прибыль ( прибыль до налогообложения) по итогам работы за 12 месяцев  2005 года составила (+56 495,9) млн.рублей.

Рентабельность производства по РУП «Гродноэнерго» за 12 месяцев 2006 года составила 15,2%. Баланс электрической и тепловой энергии РУП «Гродноэнерго» за 2006г представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1.

Баланс электрической и тепловой энергии РУП «Гродноэнерго» за 2006г.

 

Единица измерения

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

1

2

3

4

5

6

Электробаланс

 

 

 

 

 

Выработка электроэнергии

млн.кВтч

285,1

152,1

122,0

252,3

в том числе : по ТЭЦ

млн.кВтч

283,9

151,2

121,4

251,6

                             гидро

млн.кВтч

1,2

0,9

0,6

0,7

Расход электроэнергии на собственные нужды на э/э всего

млн.кВтч

9,7

6,4

5,4

9,0

                        то же

%

3,40

4,21

4,43

3,57

в том числе :  по ТЭЦ

млн.кВтч

9,675

6,381

5,388

8,985

1

2

3

4

5

6

                        то же

%

3,41

4,22

4,44

3,57

                        по гидро

млн.кВтч

0,025

0,019

0,012

0,015

                        то же

%

2,1

2,1

2,0

2,1

Расход электроэнергии на собственные нужды на т/э всего

млн.кВтч

34,2

18,6

15,9

32,0

                        то же

кВтч /Гкал

32,36

38,95

38,55

37,27

Отпуск электроэнергии с шин

млн.кВтч

241,20

127,10

100,70

211,30

в том числе : по ТЭЦ

млн.кВтч

240,025

126,219

100,112

210,615

                             гидро

млн.кВтч

1,175

0,881

0,588

0,685

Покупная электроэнергия

млн.кВтч

653,40

652,1

685,1

680,2

Поступление в сеть

млн.кВтч

894,6

779,2

785,8

891,5

Потери электроэнергии в сети

млн.кВтч

96,0

60,5

71,7

106,8

то же   

%

10,73

7,76

9,12

11,98

Производственные нужды котельных

млн.кВтч

5,1

1,2

0,2

4,6

Полезный отпуск электроэнергии

млн.кВтч

793,5

717,5

713,9

780,1

Теплобаланс

 

 

 

 

 

Отпуск теплоэнергии с коллекторов

т.Гкал

1082,7

485,5

417,4

879,6

в том числе : ТЭС

 

1056,7

477,5

412,4

858,6

                       котельные

т.Гкал

26,0

8,0

5,0

21,0

Покупная теплоэнергия

т.Гкал

130,2

9,5

5,5

66,7

Поступление в сеть

т.Гкал

1212,9

495,0

422,9

946,3

Потери теплоэнергии в сети

т.Гкал

98,5

59,2

59,7

81,2

то же   

%

8,12

11,96

14,12

8,58

Полезный отпуск теплоэнергии

т.Гкал

1114,4

435,8

363,2

865,1

Блок-станции

млн.кВтч

35,0

35,0

35,0

35,0

Потребление-брутто

млн.кВтч

973,5

839,2

842,1

967,5

Физический метод

 

 

 

 

 

Удельный расход условного топлива на отпуск э/э

г/кВтч

185,8

190,1

206,8

189,4

Расход условного топлива на отпуск э/э

тыс.тонн

44,60

24,00

20,70

39,90

Удельный расход условного топлива на отпуск т/э

кг/Гкал

170,87

172,61

174,65

171,44

Расход условного топлива на отпуск т/э

тыс.тонн

185,0

83,80

72,90

150,80

Экономический метод

 

 

 

 

 

Удельный расход условного топлива на отпуск э/э

г/кВтч

329,1

328,8

328,6

329,0

Расход условного топлива на отпуск э/э

тыс.тонн

79,0

41,5

32,9

69,3

Удельный расход условного топлива на отпуск т/э

кг/Гкал

139,10

136,56

145,42

138,02

Расход условного топлива на отпуск т/э

тыс.тонн

150,6

66,3

60,7

121,4

Расход  условного топлива - всего

тыс.тонн

229,6

107,8

93,6

190,7

Структура полезного отпуска тепловой энергии и электроэнергии по группам потребителей РУП «Гродноэнерго» в тыс. Гкал и млн.кВтч соответственно за 12 месяцев 2005 и 12 месяцев 2006 гг. представлена на рисунке 2.1 и 2.2.

Где:

1. Промышленные и приравненные к ним потребители.

2. ГПО “Азот”.

3. Прочие потребители.

4. Бюджетные потребители.

5. Коммунальное хозяйство.

6. Население.

7.Теплично-парниковые хозяйства.

8. ГCK, гостиницы

9. Ведомственные жилые дома

Рис. 2.1 Структура полезного отпуска тепловой энергии

по группам потребителей РУП «Гродноэнерго», тыс. Гкал

за 12 месяцев 2005 и 12 месяцев 2006 гг.

Где:

1. Промышленные и приравненные к ним потребители 750кВа и выше.

2. Промышленные и приравненные к ним потребители до 750кВа.

3. Электрифицированный ж.д. транспорт.

4. Электрифицированный городской транспорт.

5. Непромышленные потребители.

6. Бюджетные организации.

7. Сельское хозяйство.

8.Население.

9.Хознужды

Рис. 2.2. Структура полезного отпуска электроэнергии

по группам потребителей РУП «Гродноэнерго», млн.кВтч

за 12 месяцев 2005  и 12 месяцев 2006 гг.

Выполнение плана условно - балансовой прибыли по РУП “Гродноэнерго” за 12 месяцев 2006 г. в млн. рублей представлено в таблице 2.2.


Таблица 2.2.

Выполнение плана условно - балансовой прибыли по РУП “Гродноэнерго” за 12 месяцев 2006 г. млн. рублей

План

Факт

Отклонения

Прибыль от реализации э/э и т/э

36 153,1

38 267,0

+2 113,9

в т.ч. от реализованной электроэнергии

63 672,7

70 111,9

+6 439,2

от реализованной тепловой энергии

-27 519,6

-31 844,8

-4 325,2

Прочая прибыль (прибыль от недовозврата конденсата и прибыль от прочей реализации)

-1 070

-1 070

Прибыль от реализации всего

36 153,1

37 196,4

+1 043,3

Прибыль (убыток) по перераспределению

17 955,3

18 044,4

+89,1

Сальдо операционных доходов и расходов

-701,2

-701,2

Сальдо внереализационных доходов и расходов (штрафы и прочие)

1 956,3

+1 956,3

ИТОГО условно-балансовая прибыль

54 108,4

56 495,9

+2 387,5

Социальные расходы (фонды)

15 615,3

+15 615,3

Начисленные налоги и сборы из прибыли

20 168,9

+20 168,9

Чистая прибыль

20 711,6

+20 711,6

План прибыли от реализации электрической энергии перевыполнен на 6 439,2  млн. рублей

На размер прибыли от реализации электрической энергии оказывают влияние следующие факторы

Таблица 2.3.

Факторы, влияющие на размер прибыли от реализации электрической энергии.

ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ

Абсолютное значение прибыли, млн.руб

Доля в общей сумме пол. Факторов

1.

Увеличение против плана полезного отпуска собственным потребителям

+3 227,7

34,3%

2.

Снижение против плана удельных расходов условного топлива на отпуск электрической  энергии

+195

2,07%

3.

Снижение против плана цены топлива

+9,9

0,1%

5.

Снижение против  плана условно-постоянных расходов

+3 341

35,8%

Изменение остатков

+2 589,9

27,7%

6.

Сумма положительных факторов

+ 9 363,5

100%

Снижение против плана стоимости покупной электроэнергии

-2 251,7

76%

1.

Снижение против плана отпуска э/э с шин

-672,6

23%

2.

Сумма отрицательных факторов

-2 924,3

100%

Кардинальное влияние на перевыполнение плана прибыли от реализации по электроэнергии оказало снижение против плана условно-постоянных расходов (3 341 млн.руб. или 35,8% в сумме положительных факторов).

Таблица 2.4.

Основные факторы, отрицательно повлиявшие на размер УПЗ на э/э.

Наименование статей УПЗ, отнесенных на э/э

12 месяцев 2006г план проиндексированный

12 месяцев 2006г

Отклонение

То же в %

1.

Услуги производственного характера

3 575,9

3 207,6

-368,3

-89,7

2.

Вспомогательные материалы

8 311,9

7 332,6

-979,3

-88,2

3.

Энергия со стороны

1 007,2

829,2

-178

-82,4

4.

Заработная плата основная и дополнительная

24 115,4

23 463,7

-651,7

-97,3

5.

Начисления на заработную плату

13 570

13 305,5

-264,5

-98,1

6.

Амортизация на полное восстановление

21 443,7

20 928,7

-515

-97,5

7.

Прочие денежные расходы. Услуги, не входящие в валовую продукцию.

4 761,9

5 194,7

+432,8

+109,1

8.

Налог за загрязнение, земельный налог,  входной НДС по льг. обороту.

4 541,7

    5 165,8

+624,1

+113,7

9.

Возмещение затрат по транзиту т/э

10.

Затраты на содержание спортивных клубов

642,2

802,6

160,4

+124,9

11.

Проценты за кредит

2 097,6

2 037,2

-60,4

+97,1

12.

Отчисления в инновационный фонд

30 560

29 018,7

-1 541,3

-94,9

13.

ИТОГО УПЗ на производство э/э

114 627,3

111 286,3

-3 341

-98,4

Основными факторами, отрицательно повлиявшими на размер УПЗ на э/э стали:

  •  Рост против плана налогов за загрязнение окружающей среды, земельного налога и входного НДС по льготируемому обороту в связи с ростом ставок экологического налога с февраля 2006 года.
  •  Рост затрат на содержание спортивных клубов
  •  Рост прочих денежных расходов

Еще одним фактором, положительно повлиявшим на перевыполнение плана прибыли по реализации электрической энергии стал рост против плана полезного отпуска электроэнергии.

За   2006 год полезный отпуск  электрической  энергии выше на 28,8 млн.кВтч, чем предусмотрен в плане.  Соответственно  по всем группам потребителей:

  •  Промышленные потребители мощностью 750 кВа и выше (0,3 %  снижение)
  •      Промышленные потребители мощностью до 750 кВа (3,4% роста);
  •      Электрифицированный городской транспорт (1,1 %  снижение);
  •      Непромышленные потребители (7,8 % роста);
  •      Хозяйственных нужд энергосистемы (13,3% снижение).

За  отчетный период 2006 г. года возросло  электропотребление ГПО «АЗОТ» (рост  против  плана 2006 года составил 4,0%). Доля ГПО «АЗОТ» в полезном отпуске электроэнергии составляет 28,1%, в товарной продукции по электроэнергии – 28,8%.

Рост тарифов на э/э для населения произошел с 74,7 руб/кВтч (на 01.01.2005) до 88,1 руб/кВтч (на 01.12.2006), т. е. на 17,9 %. За отчетный   2006 г. возросло потребление электрической энергии «населенческими» группами на 1,4% по сравнению с  планом. Соотношение тарифа для населения и себестоимости производства э/э следующее:

  •  89,3% (70,1 руб/кВтч/78,5 руб/кВтч) за 2004г.
  •  84,3% (75,6 руб/кВтч/89,7 руб/кВтч)  за 2005г.

Основным фактором, отрицательно повлиявшим на размер фактической прибыли является  рост против плана стоимости покупной электроэнергии (-2 251, 7 млн. рублей или 76% в сумме отрицательных факторов). Рост против плана стоимости покупной электроэнергии произошел по следующим причинам:

Таблица 2.5.

Рост против плана стоимости покупной электроэнергии.

Недополучено прибыли из-за роста стоимости покупной э/э – всего

-2 251,7 млн.руб

1.

Прибыль из-за снижения против плана объемов поставок э/э

76,9 млн.руб

2.

Убытки из-за отклонений цены покупной энергии

-2 673,6 млн.руб

3.

Прибыль из-за индексации долга за поставляемую э/э

345,0 млн.руб

Так же, снижение отпуска с шин против плана дало 672,6 млн.руб. роста затрат, что составило 23% в сумме отрицательных факторов.

 План прибыли от реализации тепловой энергии не выполнен на 4 325,2  млн. рублей.

На размер прибыли от реализации тепловой энергии оказывают влияние следующие факторы (таблица 2.6):

Таблица 2.6.

Факторы, влияющие на размер прибыли от реализации тепловой энергии.

ТЕПЛОЭНЕРГИЯ

Абсолютное значение прибыли, млн.руб

Доля в общей сумме  факторов

1.

Рост против плана отпуска с коллекторов

+512,5

36,5%

2.

Снижение против плана удельных расходов условного топлива на отпуск тепловой энергии

+891,5

63,5%

3.

Сумма положительных факторов

+1 404

100%

1.

Снижение против плана полезного отпуска тепловой энергии

-628,8

10,8%

2.

Снижение против плана условно-постоянных расходов на производство т/э

-645,5

11,2%

3.

Рост против плана стоимости покупной тепловой энергии

-1 027,3

17,8%

4.

Снижение против плана среднеотпускных тарифов на тепловую энергию

-905,5

15,7%

5.

Рост против плана стоимости топлива

-137,6

2,4%

6.

Изменение остатков

-2 384,5

42,1%

11.

Сумма отрицательных факторов

-5 729,2

100%

Наиболее важным по значимости фактором, влияющим на не выполнение плана прибыли от реализации тепловой энергии является рост против плана задолженности потребителей – 2 384,5 млн. руб. или 42,1 % в сумме отрицательных факторов. Причиной этого является изменение структуры долгов. Вторым по значимости фактором является рост против плана стоимости покупной тепловой энергии – 1 027,3 млн. рублей или 17,8%. Рост  произошел по следующим причинам (таблица 2.7):


Таблица 2.7.

Рост стоимости покупной тепловой энергии

Недополучено прибыли из-за роста стоимости покупной т/э – всего

-1 027,4 млн.руб

1.

убыток из-за снижения против плана объемов поставок т/э

-503,6  млн.руб

2.

Убытки из-за отклонений цены покупной энергии

-523, 714 млн.руб

Так же отрицательно на размер прибыли от реализации тепловой энергии повлиял рост условно-постоянных затрат на сумму – 645,5 млн. руб. или 11,2%

Таблица 2.8.

Основные отрицательные факторами, повлиявшие на размер УПЗ на т/э

Наименование статей УПЗ, отнесенных на т/э

12 месяцев

2006г план проиндексированный

12 месяцев 2006г

Отклонение

То же в %

1.

Услуги производственного характера

4 630

5 410,2

+780,2

+116,8

2.

Вспомогательные материалы

3 957,3

3 226,8

-730,5

-81,5

3.

Энергия со стороны

270,3

269,9

-0,4

-99,9

4.

Заработная плата основная и дополнительная

7 615,4

7 698,9

+83,5

+101,1

5.

Начисления на заработную плату

4 484,5

4 434,1

-50,4

-98,9

6.

Амортизация на полное восстановление

7 378,5

6 998,8

-379,7

-94,8

7.

Прочие денежные расходы. Услуги, не входящие в валовую продукцию

2 231,8

1 813,4

-418,4

-81,2

8.

Налог за загрязнение, земельный налог,  входной НДС по льг. Обороту.

5 431,1

5 311,3

-119,8

-97,8

9.

Возмещение затрат по транзиту т/э

1 533,9

1 477,4

-56,5

-96,3

10.

Содержание спортивных клубов

202,8

243,6

+40,8

+120,1

11.

Проценты за кредит

662,4

628,4

-34

-94,8

12.

Отчисления в инновационный фонд

11 268

12 798,7

+1 530,7

+113,6

13.

ИТОГО УПЗ на производство т/э

49 666

50 311,5

+645,5

+101,3

Основными отрицательными факторами, повлиявшими на размер УПЗ на т/э стали:

  •  Рост услуг производственного характера
  •  Рост заработной платы
  •  Рост отчислений в инновационный фонд
  •  Рост отчислений на содержание спортивных клубов

Отрицательно на размер прибыли, полученной от реализации тепловой энергии, повлияли снижение против плана среднеотпускных тарифов и снижение против плана полезного отпуска тепловой энергии (15,7 % и 10,8%  соответственно в сумме отрицательных факторов):  

С 1 февраля 2006 года тарифы на теплоэнергию для всех регулируемых  групп  потребителей  возросли  в среднем на  15,0%.

За отчетный  2006 год  полезный отпуск тепловой энергии  ниже  запланированной величины  на 23,6 тыс.Гкал или  99,2 %.

Прирост полезноотпущенной тепловой энергии   отмечается в группе промышленных потребителей, за счет дополнительной передачи нагрузки в паре 13 ата от ОАО «Гродно Азот». За отчетный период  2006 года ОАО «Гродно Азот» потребил тепловой энергии от источников РУП «Гродноэнерго» 952,0тыс. Гкал или 106,1 % к  плановому объему. Удельный вес потребления тепловой энергии ОАО «Гродно Азот» составляет в полезном отпуске тепловой энергии и 33,5%  и в товарной продукции 27,5 %.

За анализируемый период  наблюдается снижение   полезно отпущенной тепловой энергии в горячей воде. Основной причиной снижения является  более высокая температура наружного воздуха  в отопительный период 2006 г.

  •  Теплично-парниковые хозяйства (снижение на 3,3%)
  •  Прочие потребители (снижение 4,8 %)
  •  Бюджетные потребители (снижение 5,8 %)
  •  Население- всего (снижение 3,6%)

Рост тарифов на т/э для населения произошел с 29 029,9 руб/Гкал (на 01.01.2004) до 30 622,9 руб/Гкал (на 01.10.2005), т. е. на 5,5% Соотношение  фактического тарифа для населения и себестоимости производства т/э следующее:

  •   77,4% (25 980 руб/Гкал/33582 руб/Гкал). За  2004 г.
  •  74,1% (27 246 руб/Гкал/36 747,7 руб/Гкал) за  2005г.

Таблица 2.9.

Анализ оплаты по укрупненным группам потребителей РУП «Гродноэнерго» за 12 месяцев 2006 г.

Группы потребителей

Задолженность на 01.01.2005г.

Доля в общем долге

ТП с налогами с НДС

РП с налогами с НДС

Отношение РП к ТП

Задолженность на 01.01.2006г.

Доля в общем долге

Млн.руб

%

Млн.руб

млн.руб

%

Млн.руб

%

1.

Промышленность

10 790,4

10,4

 308 106,8

308 862,4

100,2

16 715,3

14,1

2.

Бюджет

2 695,9

2,6

25 675,7

26 481,4

103,1

1 882,8

1,2

3.

Сельское хозяйство

90 389,5

87,6

21 459,2

20 446,8

95,3

91 398,9

83,9

4.

Жилищно-коммунальное хозяйство

449,4

0,4

60 772,2

60 941,2

100,3

278,2

0,25

5.

Прочие

664,9

0,6

68 851,2

68 167,9

99

1 800,8

1,2

Всего

103 191,5

100

484 602,9

484 607,5

100

110 307,9

100

Согласно имеющихся данных по реализации э/э и т/э и анализируя сложившуюся ситуацию можно сказать следующее:

  •  Львиная доля долга по-прежнему приходится на сельскохозяйственных потребителей (83,9% в суммарном долге);
  •  Долг бюджетных организаций  снизился  с 2,6 % до 1,2 % в суммарном долге.

Структура себестоимости услуг РУП «Гродноэнерго» за 12 месяцев 2006 года представлена в табл. 2.10. Структура себестоимости услуг предприятий, передающих и распределяющих электроэнергию, в отличие от структуры себестоимости продукции промышленных и подобных им производственных предприятий включает в себя две составляющие: первая — стоимость суммы покупной электроэнергии, вторая — издержки производства самого предприятия (не зависит от объемов передачи электроэнергии).


Таблица 2.10.

Анализ сметы затрат на производство энергии по РУП "Гродноэнерго" за  12 месяцев 2006 года.

п/п

Статьи затрат

 

Сумма тыс.руб.

 

 Структура себестоимости

всего 

э/э

т/э

%

1.

Услуги производственного характера

11 440 670,5

4 247 729,6

7 192 940,9

2,64

3.

Вспомогательные материалы

12 756 617,2

8 590 281,6

4 166 335,6

2,94

4.

Топливо со стороны (эконом. метод)

82 593 659,3

28 673 200,9

53 920 458,4

19,03

 

Топливо со стороны  (физич. метод)

82 593 659,3

16 328 515,8

66 265 143,5

19,03

5.

Энергия со стороны

1 125 532,1

824 613,0

300 919,1

0,26

6.

Заработная плата основная и дополнительная

39 286 493,4

29 314 128,0

9 972 365,4

9,05

7.

Отчисления на социальное страхование

18 799 238,4

13 903 646,7

4 895 591,7

4,33

8.

Амортизация основных средств на полное восстановление

29 354 835,1

20 964 803,0

8 390 032,1

6,76

9.

Прочие денежные расходы

7 280 388,3

5 253 333,5

2 027 054,8

1,68

10.

Услуги, не входящие в валовую продукцию

-412 200,3

-97 567,4

-314 632,9

-0,09

11.

Плата по процентам за кредит

3 303 302,9

2 422 720,4

880 582,5

0,76

12.

Покупная энергия

149 826 388,9

143 422 767,5

6 403 621,4

34,51

 

в том числе :  электроэнергия

143 422 767,5

143 422 767,5

 

33,04

 

                     теплоэнергия

6 403 621,4

 

6 403 621,4

1,48

 

Затраты на содержание спортивных клубов

1 910 000,0

1 401 263,9

508 736,1

0,44

13.

Затраты на транзит теплоэнергии

1 809 667,6

0,0

1 809 667,6

0,42

14.

Страховые взносы по добровол страхованию жизни и дополн пенсий

0,0

0,0

0,0

0,00

16.

Налог на загрязнение окружающей среды

1 968 276,3

578 645,2

1 389 631,1

0,45

17.

Налог за пользование земельными ресурсами

1 418 755,0

730 108,3

688 646,7

0,33

18.

Обязательное страхован от несчастных случаев на пр-ве и проф.забол

188 262,9

142 101,4

46 161,5

0,04

19.

Чрезвычайный налог, отчисления в фонд занятости

2 119 272,7

1 581 606,8

537 665,9

0,49

20.

Входной ндс по льготируему обороту

8 531 743,6

4 677 874,4

3 853 869,2

1,97

 

Итого затрат на производство

373 300 903,9

266 631 256,8

106 669 647,1

85,99

 

в том числе : затраты на электроэнергию

266 631 256,8

266 631 256,8

 

61,42

 

                    затраты на теплоэнергию

106 669 647,1

 

106 669 647,1

24,57

 

в том числе : затраты на электроэнергию (ф.м.)

254 286 571,8

254 286 571,8

119 014 332,1

58,57

 

                    затраты на теплоэнергию (ф.м.)

119 014 332,1

 

119 014 332,1

27,41

22.

Отчисления в отраслевой внебюджетный фонд финансовой поддержки предприятий и инвестиций

60 824 616,0

41 740 368,0

19 084 248,0

14,01

 

Всего себестоимость товарной продукции

434 125 519,9

308 371 624,8

125 753 895,1

100,00

 

в том числе : затраты на электроэнергию

308 371 624,8

308 371 624,8

 

71,03

 

                    затраты на теплоэнергию

125 753 895,1

 

125 753 895,1

28,97

 

Всего себестоимость товарной продукции (физ. мет.)

434 125 519,9

296 026 939,8

138 098 580,1

100,00

 

в том числе : затраты на электроэнергию (ф.м.)

296 026 939,8

296 026 939,8

 

 

                    затраты на теплоэнергию (ф.м.)

138 098 580,1

 

138 098 580,1

 

Условно-постоянные затраты

201 705 471,7

136 275 656,4

65 429 815,3

 

Полезный отпуск э/э, млн.кВтч

 

3 155,636

 

 

Полезный отпуск т/э, тыс.Гкал

 

 

3 094,211

 

Себестоимость 1 ед.эл/э , руб/кВтч

 

97,72

 

 

 

Себестоимость 1 ед.т/э , руб/Гкал

 

 

40 641,67

 

Снижение себестоимости возможно за счет различных мероприятий. Достаточно сложно достичь снижения за счет экономии затрат покупной электроэнергии. Возможно это только в том случае, когда меняется структура потребителей. Себестоимость передачи электроэнергии обратно пропорционально зависит от конечного напряжения подаваемого потребителю тока: чем выше напряжение, тем ниже затраты на передачу и распределение электроэнергии, соответственно, тем ниже себестоимость. Чтобы подать потребителю энергию нужного напряжения, его последовательно снижают. В результате самой дорогой для передающих предприятий оказывается электроэнергия, подаваемая населению, — с напряжением 220 В. И если электросети в структуре своих потребителей имеют большую долю тех, кто потребляет высокое напряжение, то и себестоимость отпуска электроэнергии у них ниже.

Практика снижения себестоимости в РУП «Гродноэнерго» показывает, что на подобных предприятиях имеются резервы снижения потерь по всем этим направлениям, но при этом подход к решению вопросов энергосбережения должен быть комплексным и основываться на оценке следующих показателей:

  •  моральное и физическое состояние энергетического оборудования;
  •  режим работы оборудования;
  •  обеспечение надежного электропотребления;
  •  возможность модернизации существующего оборудования;
  •  минимизация сроков окупаемости по внедряемым мероприятиям;
  •  правильный подсчет экономического эффекта с учетом ближайшей и далекой перспективы;
  •  возможность повторного использования изношенного оборудования после восстановления его технических характеристик;
  •  наличие источников финансирования энергосберегающих мероприятий.


3. ОЦЕНКА ИТОГОВ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТА РУП «ГРОДНОЭНЕРГО»

3.1. Анализ итогов внешнеэкономической деятельности предприятия

В настоящий момент десятки тысяч белорусских предприятий независимо от их принадлежности к государственному или частному сектору, организационной формы, размеров имущества, сферы деятельности получили возможность активно участвовать в международной торговле. Однако при этом все они зачастую сталкиваются с такой проблемой, как отсутствие необходимого опыта, а порой и элементарных знаний об условиях и особенностях действия промышленных предприятий на международном рынке. Ведь дело приходится иметь с удаленными от вас заказчиками и поставщиками, с незнакомым языком, с другими социальными установками и обычаями. Подписание контрактов и их форма зачастую определяются незнакомыми правилами, но на вполне законном основании.

Подводя итог внешнеэкономической деятельности РУП «Гродноэнерго» можно сделать следующие выводы:

- темп роста импорта товаров в 2007 году по отношению к 2006 году составил 338,2 %, а роста экспорта товаров нет (таблица 3.1);

- экспорт услуг в 2007 году составил 112,2 тыс. долларов США, против 77,6 в 2006г., это уже говорит о положительной тенденции увеличения экспорта, однако увеличения импорта услуг превышает экспорт практически в 3 раза.

Это всё более наглядно видно из рисунка 3.1.

Таблица 3.1

Отчёт о внешнеэкономической деятельности РУП «Гродноэнерго»

2007 год

2006 год

Темп роста к 2006 году, %

Экспорт товаров (тыс. долларов США)

43,03

357,1

нет

Импорт товаров (тыс. долларов США)

23 786,5

7 033,3

338,2

Экспорт услуг (тыс. долларов США)

112,2

77,6

144,5

Импорт услуг (тыс. долларов США)

739,4

203,7

362,9

Инвестиции (млн. рублей)

120 000,0

90 090,1

133,2

Рис. 3.1. Динамика экспорта и импорта товаров и услуг                          РУП «Гродноэнерго» за 2006-2007гг.

Импорт РУП «Гродноэнерго» составляет в основном комплектующие, запасные части для установленного на предприятии импортного оборудования, а так же само оборудование. Небольшой удельный вес в импорте предприятия занимают сырье и материалы. Более подробная информация об импорте товаров за 2007 год представлена в таблице 3.2.

В общем объеме 98% заключаемых сектором ВЭД  сделок составляет импорт.

Таблица 3.2

Отчёт об импорте товаров за 2007 год

Страна

Наименование товара

Тыс. долл. США

1

2

3

Всего за 2007 г.

23 786,5

Литва

Счетчики электрической энергии

25,7

Германия

Элегазовые выключатели

616,1

Россия

Газотурбинная установка

4 700,0

Россия

Паровая котельная установка

588,2

Украина

Трансформаторы

1 020,6

Россия

Разъединители, ограничители перенапряжения

81,2

Украина

Утилизационная котельная установка

69,1

Россия

Шкафы КРУ

102,6

Россия

Комплект деталей и узлов для реконструкции турбины

2 074,0

Россия

Трансформаторы тока

109,9

Россия

Площадки обслуживания (газотурбинная уст-ка)

50,0

Россия

Теплобменник

146,3

Россия

Комплект деталей и узлов для реконструкции турбины

75,0

Росссия

Арматура трубопровода отбора пара на подогреватели ВД

4,5

Росссия

Электрогидравлическая система регулирования турбоагрегата

29,4

Росссия

Блок среднего подшипника

100,50

Росссия

Цилиндр высокогодавления, стопорный клапан высокого давления, обоймы диафрагм части среднего давления ЦНД, маслопроводы системы регулирования, компл запчастей и спецприспособлений

2 108,80

1

2

3

Росссия

Трубопровод производственного отбора

14,132

Росссия

Маслопровод турбоагрегета

3,9

Россия

Комплект деталей и узлов для реконструкции турбины

545

Россия

Система подачи технологического воздуха в двигатель

80

Россия

Сборочные единицы и детали общей сборки

50

Россия

Комплект ЗИП

50

Россия

Система сигнализации наличия газов в отсеке ГТД

50

Россия

Уплотнение НД, корпус уплотнения, кольцо маслозащитное

6,2

Промежуточные товары

 

Россия

Компьютерная программа

15,5

Литва

Косилка-плющилка

31,2

Литва

Комбайн кормоуборочный

232,9

Литва

Ротационная безрядная жатка

66,7

Ожидаемый импорт продукции в октябре 2007 года

 

Россия

Арматура для паропровода

22,3

Россия

Арматура

62,6

Россия

Турбоблок

450,0

Россия

Платформа для закатки и выкатки двигателя

50,0

Россия

Запчасти к ПВ-425-230, ПВ-350-230

54,1

Россия

Трубы из черных металлов

311,9

Россия

Детали трубопроводов

14,4

Россия

Трансформатора тока и напряжения

114,4

Германия

Валкообразователь, ворошилка

46,8

Основной импорт оборудования РУП «Гродноэнерго» осуществляет из России – это 84% всего импорта, приблизительно на одном уровне находится импорт из Германии и Украины. В сё это хорошо видно на рисунке 3.2.

Рис. 3.2.Структура импорта РУП «Гродноэнерго»

РУП «Гродноэнерго» на данный момент экспортирует только один вид продукции – это стойки железобетонные. Можно выделить три группы рынков сбыта продукции, на которые должно ориентировать свою деятельность предприятие, это:

  •  Мировой рынок – в первую очередь страны Юго-Восточной Азии
  •  Рынок Российской Федерации, куда и осуществляет экспорт РУП «Гродноэнерго»;
  •  Рынок Республики Беларусь.

3.2. Проблемы и перспективы развития экспорта предприятия

На основании проведенного анализа производственной деятельности предприятия и его внешнеэкономической деятельности можно выявить следующие основные внутренние факторы, влияющие на экономическое положение РУП «Гродноэнерго», а именно:

Недогрузка производственных мощностей;

Недостаток собственных оборотных средств, вынужденные кредиты и соответственно рост долга;

Недостаточное финансирование НИОКР;

Низкая заработная плата и соответственно высокая текучесть кадров;

Высокий износ технологического оборудования, отсутствие средств на модернизацию оборудования, что приводит к невозможности выпуска высоко качественной электроэнергии;

маркетинг в деятельности РУП «Гродноэнерго» вообще не учитывается.

Принимая во внимание вышеизложенные факторы можно предложить следующие направления, выполнение которых позволит увеличить научно - технический и производственный потенциал предприятия и, соответственно, даст возможность РУП «Гродноэнерго» увеличить свое влияние как на внутреннем, так и на внешних рынках.

Одним из непременных условий успешной деятельности предприятия на внешнем рынке, даже можно сказать, что и главным, является повышение качества выпускаемой продукции при наличии конкурентоспособных цен.

Экспортные цены РУП «Гродноэнерго» на продукцию, поставляемую в страны дальнего зарубежья, по своим значениям должны быть сопоставимы с ценами на аналогичную продукцию на мировом рынке, а по некоторым позициям даже немного ниже. Отсюда следует, что объединению необходимо приложить все усилия на производство высококачественной продукции и электроэнергии.  Для реализации данной задачи требуется  уделять внимание не только самому технологическому процессу изготовления, но и на оборудование для процесса, т. к. использование морально устаревшего или не соответствующих данному технологическому процессу оборудования приводит к ухудшению технических параметров выпускаемой продукции.

Работа в данном направлении проводится на предприятии уже давно. В частности, начиная с 1999г. РУП «Гродноэнерго» при работе с постоянными поставщиками оборудования и комплектующих для основного производства будет использовать практику сертификации поставщика.

Для РУП «Гродноэнерго» главной целью должно быть стимулирование экспорта:

- как увеличения импорта для обновления основных фондов;

- как источника валюты и прибыли.

Успех и процветание любого предприятия во многом зависит от эффективности труда персонала, а эффективность – от механизма формирования заработной платы.

Повышению стимулирующей функции заработной платы способствует усиление ее гибкости, способности достаточно быстро и адекватно реагировать на изменения результативности труда работников

Анализ системы организации оплаты труда сектора ВЭД РУП «Гродноэнерго» позволил выявить основную проблему – недостаточную гибкость действующего механизма оплаты труда и необъективность применяемых оценок. Одной из наиболее главных проблем является неудовлетворенность персонала размером своей заработной платы. И это не удивительно. На РУП «Гродноэнерго» заработная плата формируется в соответствии с Положением об оплате труда и основой формирования заработка является тариф. К сожалению, уровень тарифной оплаты очень низок.

Тарифный заработок дополняется различными премиями, доплатами и надбавками, отражающими фактическую результативность труда работника по итогам работы за месяц. Поэтому, манипулируя размером премии за выполнение установленных показателей, можно увязать заработную плату с трудовыми достижениями работников. Кроме того, премирование является для работников дополнительным стимулом к повышению производительности труда, качественных и количественных показателей.[12, с. 56]

Но, принимая решение о внедрении премиальной системы, необходимо обеспечить, чтобы ее использование не привело к повышению себестоимости продукции.

Учитывая все выше сказанное, предлагается рассмотреть премиальные и поощрительные системы оплаты труда с точки зрения их экономической эффективности.

Для наиболее эффективного использования накопленного опыта необходимо сгруппировать указанные системы по определенным признакам. Это позволит проанализировать различные варианты решения проблем стимулирования работников предприятий, выработать механизмы управления их заинтересованностью с целью снижения затрат и улучшения результатов труда.

Предположим, работник сектора ВЭД РУП «Гродноэнерго» достиг заметных трудовых успехов и заслуживает поощрения. При этом можно:

  1.  повысить работнику квалификационный разряд и соответственно тарифную савку (оклад);
  2.  установить ему доплату за профессиональное мастерство;
  3.  выплатить разовое вознаграждение;
  4.  использовать какое-либо сочетание указанных видов поощрения.

При выборе меры поощрения, прежде всего, следует учесть специфическое воздействие каждой формы поощрения на дальнейшее поведение работника и на реакцию его коллег, которым, естественно, станет известно о поощрительной выплате. Нужно принять во внимание и то, насколько устойчивы полученные работником результаты, есть ли возможность их достижения другими работниками, а также благодаря каким качествам – квалификационным или личным – эти результаты стали возможны.

Исходя из всего вышесказанного для стимулирования труда работников  сектора ВЭД РУП «Гродноэнерго», на мой взгляд, наиболее приемлемыми будут разовые выплаты за успешно заключённые сделки. Эти выплаты будут стимулировать работу всего коллектива.

Так же в качестве инструмента материального стимулирования может использоваться система участия работников сектора ВЭД в прибыли предприятия. Она предусматривает разделение между работниками и предприятием дополнительной прибыли, которая была получена в результате заключения выгодной сделки.

Вознаграждение работникам должно начисляться за конечные результаты деятельности, а его источником является балансовая прибыль предприятия, размер которой зависит не только от производственных показателей работы, но и от общих результатов деятельности предприятия, связанных с конъюнктурой рынка, уровнем цен и др.

Система участия работников в прибыли предприятия является стимулом повышения интенсивности труда выше сложившегося уровня в той или иной отрасли или в экономике в целом. Повышение интенсивности труда связано с расходованием умственной и физической энергии работниками, в связи с чем, они нуждаются в увеличении потребления с целью восстановления израсходованной энергии. Рост интенсивности труда работников увеличивает прибыль предприятия, доля которой используется для их поощрения и восстановления потребленной энергии в процессе функционирования рабочей силы. Применение системы участия в прибыли обеспечивает дополнительную прибыль.

При введении системы разовых выплат сектора ВЭД за успешно заключённые сделки предполагается увеличение выручки на 1%. Среднемесячная выручка по заводу составляет 6200 млн.руб., т.е. 6200 * 1/100=62,0 млн.руб. Т.к., в связи с ростом выручки от реализации возрастет объем производства, следовательно возрастет себестоимость продукции, т.е. себестоимость составит 0,75 * 62,0 млн.руб. = 46,5 млн. руб. Тогда рассчитаем чистую дополнительную прибыль, которую предприятие получит вследствие роста продаж, для этого первоначально определим косвенные налоги, уплачиваемые из выручки от реализации: НДС по ставке 18%, отчисления единым платежом в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и налог с пользователей автомобильных дорог  3%.

НДС =18* 62,0/(100+18) = 11,2 млн.руб.

Сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и налог с пользователей автомобильных дорог единым платежом - (62,0 – 11,2) * 3,0/100 = 1,5 млн.руб.

Сумма косвенных налогов составит 12,7 млн. руб. (11,2 + 1,5).

Далее принимаем прибыль от реализации равной балансовой прибыли следовательно, балансовая прибыль составит 2,8 млн.руб. (62,0 – 12,7 – 46,5) Т.к. стоимость основных фондов не увеличивается, следовательно, в расчет чистой прибыли налог на недвижимость не учитываем, а рассчитываем налог на прибыль по ставке 24% и транспортный сбор по ставке 3%. Налог на прибыль составит 0,67 млн.руб. (2,8 * 24/100), транспортный сбор будет равен 0,06 млн.руб. [(2,8 – 0,67) * 3/100]. Сумма налогов, уплачиваемых из прибыли составит 0,73 млн.руб. (0,67 + 0,06) следовательно, чистая прибыль или экономический эффект составит 2,1 млн.руб. (2,8 – 0,73 ). Расчет экономической эффективности представим в таблице 3.2.

Таблица 3.3.

Расчёт эффективности разовых доплат специалистам, занимающимся внешнеэкономической деятельностью.

Показатель

Ставка, %

Величина, млн.руб.

Выручка от реализации (ср.месячная)

62,0

Затраты

46,5

Косвенные налоги, всего

12,7

В том числе

НДС

18

11,2

Сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и налог с пользователей автомобильных дорог единым платежом

3

1,5

Прибыль балансовая

2,8

Налоги из прибыли, всего

0,73

в том числе

Налог на прибыль

24

0,67

Транспортный сбор

3

0,06

Чистая прибыль

2,1

Таким образом, экономический эффект составит 2,1 млн. руб.

Анализируя ситуацию, сложившуюся в настоящий момент на секторе ВЭД РУП «Гродноэнерго», с одной стороны может показаться, что причин для беспокойства нет: предприятие работает стабильно. Однако при этом сектор ВЭД занимается только внешнеэкономическими договорами, таможенными операциями и т.п., т.е. работает по давно установившемся каналам и с одними и теми же поставщиками  и осуществляет только импортные опрерациии, а должно выполнять следующие задачи:

1. Разработка и участие в маркетинговых программах по сохранению и расширению потребительского рынка.

2. Сохранение имеющегося предметного рынка, нахождение новых заказов на выпускаемую продукцию и поиск новых областей применения выпускаемой продукции.

3. Выявление существующих и потенциальных потребителей продукции предприятия и новой продукции. Проведение технической экспертизы новых изделий на мировом рынке.

4. Организация постоянного анализа состояния рынка и проведение протекционистских мер по защите внутреннего рынка и поддержке отечественных производителей.

5. Выявление существующих и потенциальных заказчиков электроэнергию. Совершенствование системы поиска, технико-экономической экспертизы и экономической эффективности выпуска электроэнергии.

6. Издание рекламно-справочной литературы о продукции РУП «Гродноэнерго», изготовление рекламно-сувенирных изделий с символикой предприятия, создание имиджа предприятия в средствах массовой информации, в целях формирования спроса на продукцию предприятия.

7. Определение емкости и структуры рынка, анализ тенденции его развития. Проведения работы по созданию совместных предприятий в целях расширения дистрибьюторско-дилерской сети и продвижения продукции на рынки.

8. Разработка и утверждение бизнес-планов на вновь разрабатываемые и осваиваемые изделия. Выдача рекомендаций по улучшению потребительских свойств выпускаемой продукции.

9. Обеспечение безопасных условий труда, пожарной и экологической безопасности в подразделении.

Для всех этих целей конечно же не достаточно того персонала, который работает в секторе ВЭД РУП «Гродноэнерго», необходимо создать отдел маркетинга, который будет выполнять следующие функции:

  1.  Выявление существующих и потенциальных потребностей рынка в продукции предприятия. Изучение и анализ внешних рынков по регионам.
  2.  Определение емкости рынка, анализ тенденций его развития в соответствующих регионах.
  3.  Установление прямых контактов с инофирмами в целях подготовки создания совместных предприятий и поиска других форм сотрудничества, в том числе дилерской сети, для организации сбыта изделий за рубежом.

4. Систематическое изучение деятельности фирм-потребителей продукции РУП, как в странах СНГ, так и за рубежом.

5. Сравнительный анализ характеристик продукции фирм потенциальных конкурентов.

6.  Участие в семинарах, конференциях, выставках, ярмарках проводимых за рубежом.

7. Предлагать потенциальным заказчикам новые услуги, с целью увеличения объемов экспорта на предприятии.

8. Проведение анализа эффективности работ по новой технике. Разработка и выпуск организационно-распорядительных документов по вопросам освоения новых изделий.

9. Формирование планов подготовки и издания рекламно-справочной литературу по продукции предприятия, планов проведения комплексных рекламных компаний и организация их выполнения.

10. Участие и проведение переговоров с представителями инофирм.

11. Организация и проведение переписки, телексной и телетайпной связи с представителями зарубежных организаций и фирм.

12. Участие в планировании объемов производства с учетом заключенных контрактов и договоров.

13. Создание региональных баз данных о потребителях.

14. Соблюдение принципов и норм системы ИСО 9000...9004.

Т.е. РУП «Гродноэнерго» должно осознать, что для успешного продвижения продукции на рынки, необходимо, прежде всего, исследовать эти рынки, разработать план и стратегию действий, без которых не может обойтись предприятие, работающее на внешнем рынке.

Основное внимание при определении путей развития ВЭД РУП «Гродноэнерго» руководство предприятия должно уделить проблеме экспорта.

В качестве оперативных мероприятий, которые, на мой взгляд, РУП «Гродноэнерго»  должно провести в срочном порядке для поддержания и дальнейшего развития экспорта в Россию, выступает организация контрмер, т.е. проведение собственной рекламной компании.

На сегодняшний день на рекламном рынке РУП «Гродноэнерго»  появляется не часто. Нет примеров широкомасштабных комплексных долговременных рекламных кампаний. Разовые же вложения положения не спасают, т.к. в освободившееся рекламное пространство внедряются западные производители. Эффективная реклама - это не разовая акция, это, прежде всего, конкуренция продукции, а, следовательно, и конкуренция рекламы.

Исходя из проведенных маркетинговых исследований можно сделать заключение: потребительский рынок готов принять продукцию РУП «Гродноэнерго», хотя его продукция на российском рынке затерялась среди множества торговых марок.

В процессе разработки стратегического плана рекламной кампании будем учитывать следующие ключевые аспекты [24, с. 78]:

       - характер товара;

       - целевой охват;

       - психография;

       - интенсивность;

       - рекламный бюджет.

На сегодняшний день, опираясь на многолетний опыт работы ведения такого рода кампаний, отечественными и западными рекламистами, можно сказать, что главной чертой проведения такого рода кампаний должен быть поиск оригинального “хода” со своей отличительной особенностью. Сюжет проведения такого рода акции должен иметь общую стилизацию, каждый следующий шаг должен повышать рейтинг РУП «Гродноэнерго», его торговую марку и т.д.

Здесь можно предложить следующий вариант:

              1. этап - удивление;

              2. этап - симпатия;

              3. этап - гордость;

              4. этап - легендарность.

Стратегический план. Рекламная кампания должна включать комплекс мероприятий, осуществляемых по рекламному плану и рассчитанных на перспективы развития завода. Это не разовая акция по продаже залежавшегося на складе товара.

Надо провести крупномасштабную рекламную кампанию. Это означает, что должен быть задействован весь спектр средств массовой информации, а именно:

печатные издания,

телевидение,

радио,

видовая реклама (рекламные щиты, плакаты).

Соотношение каналов распространения рекламы можно рассмотреть на  рисунке 3.3, на котором можно увидеть, что больше всего рекламы размещается на телевидении.

Рис. 3.2. Каналы распространения рекламы в процентном соотношении.

Проводимую кампанию по продвижению товара на рынок разобьем условно на 4 этапа. На этапе входа в рекламную кампанию массированно задействуем все средства массовой информации. Рынок готов «проглотить» поставляемый товар. В связи с ограниченным бюджетом рекламной кампании в начале 2 этапа планируем спад ее интенсивности. В конце этапа начинаем наращивать интенсивность кампании, разместив на ТВ рекламное шоу, на радио - серию передач о предприятии с прямым эфиром. На 3 этапе еще больше увеличивается интенсивность кампании с тем, чтобы достигнуть ее очередного пика. На последнем этапе - подведение итогов рекламного года. В таблице 3.4. представлен план мероприятий по продвижению изделий РУП «Гродноэнерго» на рынки в 2008 г.

Таблица 3.4

План мероприятий по продвижению изделий РУП «Гродноэнерго» на рынки в 2008 г.

Наименование работ

Срок исполнения

Издание рекламно-справочной литературы

  1.  Буклеты о предприятии на русском, английском, китайском, испанском и португальском  языках.

2008 г.

  1.  Создание, обновление и сопровождение базы данных по продукции предприятия.

2008 г.

Выставочная деятельность

  1.  Участие в выставках-ярмарках в Республике Беларусь, в странах СНГ и дальнего зарубежья.

2008 г.

  1.  Проведение рекламных акций и презентаций предприятия стимулирующих сбыт продукции (в т.ч.  в местах проведения массовых республиканских мероприятий).

2008 г.

  1.   Обновление выставочного оборудования и приобретение мобильного стенда.

2008 г.

  1.  Обновление постоянно-действующих выставочных экспозиций (при концерне “Белресурсы”, в минском отделении торгово-промышленной палаты, в информационно-выставочном центре РУП «Гродноэнерго», при посольствах Республики Беларусь и т.п.).

2008 г.

Оперативная реклама в средствах  массовой информации, в Internet

1.    Реклама по направлениям деятельности  предприятия (включая имиджевую) в СМИ РБ, России, СНГ и дальнего зарубежья:

в периодических изданиях;

на радио и телевидении;

в каталогах и бюллетенях

2008 г.

(не реже 2-х раз в месяц)

  1.  Сопровождение  провайдером Web-сервера РУП «Гродноэнерго» (корректировка, обновление, анонсирование в новых поисковых системах, улучшение  хостинга, реклама баннера).

2008 г.

  1.  Реклама в электронных базах данных, Интернет (система «Тендеры»  т.п.).

2008 г.

  1.  Проведение имиджевой кампании объединения (совместно со СМИ, общественными организациями, администрациями и т.д.).

2008 г.

  1.  Изготовление и прокат рекламного фильма (на русском и английском языках) и  роликов о предприятии, технологических возможностях и продукции предприятия.

2008 г.

  1.  Разработка новой мультимедийной презентации предприятия.

2008 г.

Сувенирная продукция

  1.  Изготовление продукции с символикой предприятия (календари, флаги, папки, представительские блокноты, ручки, полиэтиленовые пакеты и т.п.).

2008 г.

Наружная реклама

  1.  Разработка макетов, изготовление  и содержание рекламных щитов (вкл. на автотрассе "Минск - Национальный аэропорт "Минск-2"),  рекламы  на крыше, в холле, в зале переговоров головного предприятия и т.п.

2008 г.

Рассмотрим подробнее план мероприятий по продвижению изделий РУП «Гродноэнерго» на рынки в 2008 г. и рассчитаем затраты на его осуществление

Подготовка рекламно-справочной литературы, которая содержала бы необходимый набор технологической, экономической информации, а также информации по корпоративным стандартам управления и продаж позволила бы значительно сократить время продавцов на оформление заказов, а также уменьшить количество недоразумений в процессе переговоров.

Целесообразным также представляется разработка и изготовление «портфеля продавца», который должен содержать следующие документы рекламно-информационного характера:

каталог продукции;

прайс-листы компании на продукцию с достаточным уровнем описательной информации, которая позволила бы правильно пользоваться ними;

брошюры, содержащие технологическую информацию и корпоративные стандарты управления и продаж.

Определим концепцию, бюджет каждого документа и необходимые ресурсы для его изготовления (таблица 3.5).

Каталог образцов продукции должен представлять собой брошюру формата А5 (148х210 мм). Прайс-лист на продукцию – брошюра формата А5, скрепленная двумя скобами. Он должен содержать информацию по перечню производимых изделий, технологическую информацию об этих изделиях и собственно таблицу с ценами и скидками. Брошюры с технологической и корпоративной информацией – это внутренние документы компании. Требования к качеству исполнения и внешнему виду аналогичны требованиям к служебным документам: формат А5, черно-белая печать, скрепление скобами.


Таблица 3.5.

Бюджет бесплатных образцов рекламно-информационного характера

Статья затрат

Наименование документов

Каталог продукции,

тыс. руб.

Прайс-лист продукции,

тыс. руб.

Брошюра с технологической информацией,

тыс. руб.

Брошюра с корпоративной информацией,

тыс. руб.

Дизайн и макетирование

218,652

43,72

41,06

38,128

Допечатная подготовка

272,384

68,096

4,048

3,292

Бумага и материалы

1027,56

82,952

22,528

19,572

Изготовление

494,532

102,528

9,248

7,572

Упаковка

34,528

9,2

0

0

Итого, тыс. руб.

2 047,66

306,50

76,88

68,56

Тираж

1 000

2 500

100

100

Стоимость 1 документа, тыс. руб.

2,04766

0,1226

0,76884

0,68564

Совокупные затраты на изготовление бесплатных образцов составят 2499,6 тыс. руб.

Для определения эффективности воздействия данного мероприятия на деятельность компании вернемся к анализу ситуации принятия решения клиентом о покупке.

На рисунке 3.4 приведены результаты анкетирования потребителей о степени важности факторов при принятии решений о сотрудничестве. Анализ эти факторов позволяет обнаружить, что наиболее весомым и, в то же самое время, подверженным влиянию со стороны компании фактором является ориентация всей деятельности компании на клиента. Вес данного фактора составляет 5,70 по семи бальной шкале, а значение фактора для РУП «Гродноэнерго» – 3,83. Следующим по значимости выступает фактор квалификации персонала отдела продаж с рейтингом 5,61 и показателем для РУП «Гродноэнерго» 4,2.

Рис. 3.4. Факторы, влияющие на решение о сотрудничестве с РУП «Гродноэнерго»

Составим таблицу прогнозируемой реакции потребителей и динамики этих факторов до и после изготовления и распространения выше приведенных бесплатных образцов. Таблица прогнозируемых ответов составлена на основании системы экспертных оценок сотрудников отдела продаж компании.

Таблица 3.6

Влияние наличия бесплатных буклетов на показатели рыночного рейтинга предприятия

Группы показателей

До изготовления

После изготовления

Ориентация всей деятельности на клиента

3,83

4,91

Режим работы предприятия

4,95

4,95

Место расположения офиса

4,85

4,85

Оборудование комнаты для посетителей

4,60

4,96

Наличие и качество бесплатных буклетов

2,36

4,88

Наличие прайс-листов

1,32

4,92

Полнота предоставляемых услуг

4,87

4,87

Уровень квалификации персонала

4,20

4,91

Знание потребностей клиента

4,85

4,85

Знание конкурентов

4,70

4,70

Техника ведения переговоров

4,95

4,95

Сроки предоставления расчетов

4,23

4,88

Уровень технологических знаний

4,12

4,96

Знание собственного оборудования

4,02

4,95

Уровень экономической подготовки

3,20

4,97

Правильность оформления документации

3,56

4,99

На основании планируемого роста показателей двух факторов произведем пересчет рыночного рейтинга РУП «Гродноэнерго» (таблица 3.7).

Таблица 3.7.

Изменение рыночного рейтинга компании по основным потребительским характеристикам

Рейтинговый фактор

Вес фактора

Первоначальное значение

Расчетное значение

Качество работ

1,23

4,55

4,55

Соблюдение сроков

2,77

4,05

4,05

Приемлемые цены

3,69

3,65

3,65

Ориентация всей деятельности на клиента

5,70

3,83

4,91

Современное оборудование

4,52

4,57

4,57

Квалификация персонала

5,61

4,20

4,91

Итоговый рейтинг

5,46

6,03

Анализ данных из таблицы 3.7 позволяет сделать следующий вывод: изготовление и распространение бесплатных буклетов позволяет повысить рейтинг лидерства компании на 57 пунктов или на 10,4%.

Следует ожидать, что при неизменности влияния всех остальных факторов это повышение рейтинга положительно скажется на увеличении рыночной доли компании и валового годового дохода.

Ещё один из путей повышения эффективности рекламной деятельности РУП «Гродноэнерго» как на внешних рынках, так и на внутренних - это совершенствование  организационной структуры. С этой целью уже предлагалось создать на предприятии отдел маркетинга.

При подборе специалистов во вновь формируемую службу, следует обратить достаточно большое внимание профессиональной подготовке и универсальности навыков новых сотрудников. Созданному отделу, кроме чисто маркетинговых проблем, придется решать вопросы, связанные с перераспределением функциональных обязанностей и структурных взаимоотношений внутри предприятия, вести разъяснительную работу среди сотрудников о роли и месте маркетинга в современной рыночной экономике.

Следует принять во внимание тот факт, что создание отдела достаточно затратное и длительное мероприятие. Первоначальные затраты на его создание и поддержание его деятельности в течение 2008 года приведены в таблице 3.8.

Таблица 3.8.

Расчет бюджета затрат на организацию отдела маркетинга

Статьи затрат

Сумма, тыс. руб.

Разовые затраты при формировании службы маркетинга

Аренда и ремонт помещения

15960,0

Мебель

1489,7

Вычислительная и офисная техника

6809,6

Средства связи

1191,7

Транспортные средства

3751,7

Всего

29202,7

Годовые затраты операционной деятельности

Палата за аренду помещений

1915,3

ГСМ

2847,4

Запчасти и ремонт автотехники

112,6

Затраты на персонал (зарплата, страхование, командировки, обучение)

8831,2

Канцтовары и офисная бумага

234,1

Хозтовары

91,2

Услуги связи

4724,2

Интернет

1276,8

Обслуживание и ремонт основных средств

383,0

Эксплуатационные и коммунальные услуги

638,4

Представительские расходы

1316,8

Всего

22370,9

Итого

51573,6

Если политика руководства РУП «Гродноэнерго» в этом направлении будет двойственной и непоследовательной, то придется не раз отстаивать целесообразность и необходимость тех или иных мероприятий. Наверняка, у большинства сотрудников предприятия доминирующим является стереотип о том, что об эффективности мероприятий можно судить только по их сиюминутной экономической эффективности, что косвенно подтверждается умеренной степенью готовности компании к реализации маркетинговой стратегии. Поэтому настоятельно рекомендуется в качестве первых проводимых мероприятий были мероприятия по рекламе и стимулированию сбыта.

На основе проведенного анализа и исследования, основным направлением развития предприятия в данный момент является развитие мощностей для производства продукции на экспорт, сохраняя при этом место для удовлетворения внутреннего рынка, хотя он и не стабилен.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Участниками внешнеэкономических отношений в Республике Беларусь являются физические лица: граждане Республики Беларусь, обладающие право- и дееспособностью; коммерческие и некоммерческие юридические лица; Советы, исполнительные комитеты и местные администрации.

Свою стратегию экономического возрождения Республика Беларусь связывает прежде всего с дальнейшим развитием экспортного потенциала страны. Именно за счет экспортной выручки республика может ввозить энергоносители, сырье и полуфабрикаты для производства экспортной продукции, восполнить недостаток в снабжении продуктами первой необходимости.

Определяющей целью развития экспорта является совершенствование его структуры, которое понимается как длительный эволюционный процесс повышения эффективности и масштабов деятельности на основе расширения ассортимента и улучшения качества продукции, совершенствования товарной и географической структуры экспорта, использования прогрессивных форм международного торгово-экономического сотрудничества.

Достижение этих целей в современных условиях невозможно без участия государства, формирующего благоприятные экономические, организационные, правовые и иные условия для развития экспорта, а также оказывающего различные виды поддержки отечественным экспортерам (финансовой, налоговой, информационно-консультативной, маркетинговой, дипломатической).

Импортная политика, как составная часть внешнеторговой политики государства, концентрируется на эффективном удовлетворении текущих нужд населения, рациональном обеспечении потребностей отраслей производства с учетом необходимой ориентации спроса на качественную и конкурентоспособную продукцию отечественного производства.

При ограниченных энергоресурсах собственного производства Республики Беларусь будет вынуждена импортировать из стран ближнего зарубежья нефть, газ, уголь, электроэнергию, прокат черных металлов, стальные трубы, соду кальцинированную и каустическую, каучук. Из дальнего зарубежья будет поступать медицинское оборудование, медикаменты, шерсть, моющие средства и другие товары народного потребления.

Необходимость в импорте топливно-энергетических ресурсов и социальных товаров при ограниченных в настоящее время возможностях экспортного потенциала республики, функционирование которого базируется в основном на импорте, выдвигает на первый план проблему рационального использования импортных ресурсов, от ввоза которых республика не может отказаться, и проблему организации процессов импортозамещения тех видов потребляемой продукции, производство которых может быть налажено на предприятиях республики.

Использования в полной мере тех возможностей, которые дает участие во внешнеэкономических связях, поставило перед республикой задачу создания новой системы организации внешнеэкономической деятельности и управления ею как составной части общей экономической реформы.

Государственное регулирование ВЭД используются с целью обеспечения государственного контроля за внешнеэкономической деятельностью субъектов хозяйствования республики, защиты ее внутреннего потребительского рынка, исполнения международных договоров Республики Беларусь, повышения эффективности внешнеэкономических связей республики.

Лицензирование как инструмент государственного регулирования внешнеэкономической деятельности заключается в получении специального разрешения компетентного органа. Лицензированию подлежат: 1) деятельность по организации иностранного туризма; 2) операции по экспорту и импорту ряда товаров (работ, услуг).

Гродненское республиканское унитарное предприятие электроэнергетики «Гродноэнерго» входит в состав Белорусского государственного энергетического концерна, подчиненного Министерству энергетики Республики Беларусь.

Филиалы РУП «Гродноэнерго»

1.      Гродненские электрические сети

2.      Волковысские электрические сети

3.     Лидские электрические сети

4.     Ошмянские электрические сети

5.     Гродненская ТЭЦ-2

6.     Гродненские тепловые сети

7.    Лидские тепловые сети

8.     Предприятие Энергонадзор

9.  Предприятие средств диспетчерского и технологического управления

10.   Санаторно-оздоровительный комплекс «Энергетик»

11.   Ремонтно-строительное производство «Энергостройремонт»

12.   Учебный центр РУП  «Гродноэнерго»

13.   Агрофирма «Старый Дворец»

Управление деятельностью Предприятия осуществляет генеральный директор, который в установленном порядке назначается на должность и освобождается от должности Министром энергетики Республики Беларусь.

С генеральным директором Предприятия Министром энергетики Республики Беларусь заключается контракт в установленном законодательством порядке.

В структуре финансового отдела РУП “Гродноэнерго” функционирует сектор внешнеэкономической деятельности. Он подчиняется начальнику финансового отдела. Сектор возглавляет начальник, назначаемый приказом генерального директора. Работники сектора ВЭД назначаются на должности и освобождаются от должностей приказом генерального директора.

Основные задачи сектора ВЭД следующие:

1.  Истребование, изучение и анализ документов, необходимых для заключения внешнеэкономических договоров и дополнительных соглашений к ним.

2. Принятие таможенных грузов, поступающих в адрес предприятия, совершение таможенных предварительных операций и процедур, таможенная очистка товара.

3. Проведение статистического декларирования поступающих и отправляемых товаров в таможенных органах.

4. Организация экспортных операций и их таможенное оформление.

Функции сектора ВЭД следующие:

1. Определение наиболее выгодных форм и условий оплаты и их согласование с руководством предприятия и контрагента с учетом производственных и финансовых планов.

2. Проверка источника финансирования сделки, соответствие цен, стоимости, условий оплаты, валюты платежа, банковских гарантий требованиям законодательства, условиям конкурсной (ценовой) документации и решениям соответствующих комиссий.

3. Ведение переговоров с представителями контрагентов по вопросам заключения внешнеэкономических договоров (дополнительных соглашений, протоколов разногласий к ним).

4. Обобщение и анализ замечаний отделов (служб), выраженных при визировании и согласование общей позиции.

5. Контроль за выполнением обязательств внешнеэкономических договоров (своевременная поставка или выборка, своевременные расчеты и т.д.).

6.  Подготовка документов (паспорта сделки, копии контракта, дополнительных соглашений, товарных накладных, таможенных деклараций), необходимых для расчетов с контрагентами.

7. Подготовка первичных материалов (копия контракта, копии переписки с контрагентом при ее наличии, расчет пени и штрафов, докладная записка с соответствующей резолюцией руководства предприятия) в случае нарушения контрагентами договорных обязательств и передача их в договорно-правовой отдел для составления претензии.

8. Проверка претензий по внешнеэкономическим договорам, полученных от контрагентов, по нарушению предприятием своих договорных обязательств и подготовка письменного заключения.

9. Сбор и систематизация данных о контрагентах:

- адресов для переписки;

- отгрузочных и платежных реквизитов;

- номеров телефонов, факсов;

- фамилий, имен и отчеств руководителей и ведущих специалистов;

- степени обязательности и добросовестности выполнения договорных обязательств.

10. Ежеквартальный анализ практики заключения и исполнения внешнеэкономических договоров по следующим направлениям:

- определение соответствия условий договоров как интересам предприятия, так и его контрагентов;

- определение условий договоров, которые следует уточнить или изменить;

- определение необходимости внесения в договоры условий, которые необходимы в связи с изменением законодательства, экономической и правовой ситуации в отрасли и на товарных рынках (дополнительных санкций, технических оговорок и др.).

11. Предоставление в вышестоящие органы отчетности, касающейся внешнеэкономической деятельности предприятия.

12. Ведение базы внешнеэкономических договоров.

13. Своевременное информирование руководства предприятия об имеющихся нарушениях в части сроков поставки продукции (работ, услуг) по внешнеэкономическим договорам.

Подводя итог внешнеэкономической деятельности РУП «Гродноэнерго» можно сделать следующие выводы:

- темп роста импорта товаров в 2007 году по отношению к 2006 году составил 338,2 %, а роста экспорта товаров нет;

- экспорт услуг в 2007 году составил 112,2 тыс. долларов США, против 77,6 в 2006г., это уже говорит о положительной тенденции увеличения экспорта, однако увеличения импорта услуг превышает экспорт практически в 3 раза.

Импорт РУП «Гродноэнерго» составляет в основном комплектующие, запасные части для установленного на предприятии импортного оборудования, а так же само оборудование. Небольшой удельный вес в импорте предприятия занимают сырье и материалы.

В общем объеме 98% заключаемых сектором ВЭД  сделок составляет импорт.

На основании проведенного анализа производственной деятельности предприятия и его внешнеэкономической деятельности можно выявить следующие основные внутренние факторы, влияющие на экономическое положение РУП «Гродноэнерго», а именно:

Недогрузка производственных мощностей;

Недостаток собственных оборотных средств, вынужденные кредиты и соответственно рост долга;

Недостаточное финансирование НИОКР;

Низкая заработная плата и соответственно высокая текучесть кадров;

Высокий износ технологического оборудования, отсутствие средств на модернизацию оборудования, что приводит к невозможности выпуска высоко качественной электроэнергии;

маркетинг в деятельности РУП «Гродноэнерго» вообще не учитывается.

Одним из непременных условий успешной деятельности предприятия на внешнем рынке, даже можно сказать, что и главным, является повышение качества выпускаемой продукции при наличии конкурентоспособных цен.

Экспортные цены РУП «Гродноэнерго» на продукцию, поставляемую в страны дальнего зарубежья, по своим значениям должны быть сопоставимы с ценами на аналогичную продукцию на мировом рынке, а по некоторым позициям даже немного ниже. Отсюда следует, что предприятию необходимо приложить все усилия на производство высококачественной продукции и электроэнергии.  Для реализации данной задачи требуется  уделять внимание не только самому технологическому процессу изготовления, но и на оборудование для процесса, т. к. использование морально устаревшего или не соответствующих данному технологическому процессу оборудования приводит к ухудшению технических параметров выпускаемой продукции.

Для РУП «Гродноэнерго» главной целью должно быть стимулирование экспорта:

- как увеличения импорта для обновления основных фондов;

- как источника валюты и прибыли.

Для стимулирования труда работников  сектора ВЭД РУП «Гродноэнерго», на мой взгляд, наиболее приемлемыми будут разовые выплаты за успешно заключённые сделки. Эти выплаты будут стимулировать работу всего коллектива.

Анализируя ситуацию, сложившуюся в настоящий момент на секторе ВЭД РУП «Гродноэнерго», с одной стороны может показаться, что причин для беспокойства нет: предприятие работает стабильно. Однако при этом сектор ВЭД занимается только внешнеэкономическими договорами, таможенными операциями и т.п., т.е. работает по давно установившемся каналам и с одними и теми же поставщиками  и осуществляет только импортные операции, а должно выполнять следующие задачи:

1. Разработка и участие в маркетинговых программах по сохранению и расширению потребительского рынка.

2. Сохранение имеющегося предметного рынка, нахождение новых заказов на выпускаемую продукцию и поиск новых областей применения выпускаемой продукции.

3. Выявление существующих и потенциальных потребителей продукции предприятия и новой продукции. Проведение технической экспертизы новых изделий на мировом рынке.

4. Организация постоянного анализа состояния рынка и проведение протекционистских мер по защите внутреннего рынка и поддержке отечественных производителей.

5. Выявление существующих и потенциальных заказчиков электроэнергию. Совершенствование системы поиска, технико-экономической экспертизы и экономической эффективности выпуска электроэнергии.

6. Издание рекламно-справочной литературы о продукции РУП «Гродноэнерго», изготовление рекламно-сувенирных изделий с символикой предприятия, создание имиджа предприятия в средствах массовой информации, в целях формирования спроса на продукцию предприятия.

7. Определение емкости и структуры рынка, анализ тенденции его развития. Проведения работы по созданию совместных предприятий в целях расширения дистрибьюторско-дилерской сети и продвижения продукции на рынки.

8. Разработка и утверждение бизнес-планов на вновь разрабатываемые и осваиваемые изделия. Выдача рекомендаций по улучшению потребительских свойств выпускаемой продукции.

9. Обеспечение безопасных условий труда, пожарной и экологической безопасности в подразделении.

Для всех этих целей конечно же не достаточно того персонала, который работает в секторе ВЭД РУП «Гродноэнерго», необходимо создать отдел маркетинга, который будет выполнять следующие функции:

  1.  Выявление существующих и потенциальных потребностей рынка в продукции предприятия. Изучение и анализ внешних рынков по регионам.
  2.  Определение емкости рынка, анализ тенденций его развития в соответствующих регионах.
  3.  Установление прямых контактов с инофирмами в целях подготовки создания совместных предприятий и поиска других форм сотрудничества, в том числе дилерской сети, для организации сбыта изделий за рубежом.

4. Систематическое изучение деятельности фирм-потребителей продукции РУП, как в странах СНГ, так и за рубежом.

5. Сравнительный анализ характеристик продукции фирм потенциальных конкурентов.

6.  Участие в семинарах, конференциях, выставках, ярмарках проводимых за рубежом.

7. Предлагать потенциальным заказчикам новые услуги, с целью увеличения объемов экспорта на предприятии.

8. Проведение анализа эффективности работ по новой технике. Разработка и выпуск организационно-распорядительных документов по вопросам освоения новых изделий.

9. Формирование планов подготовки и издания рекламно-справочной литературу по продукции предприятия, планов проведения комплексных рекламных компаний и организация их выполнения.

10. Участие и проведение переговоров с представителями инофирм.

11. Организация и проведение переписки, телексной и телетайпной связи с представителями зарубежных организаций и фирм.

12. Участие в планировании объемов производства с учетом заключенных контрактов и договоров.

13. Создание региональных баз данных о потребителях.

14. Соблюдение принципов и норм системы ИСО 9000...9004.

Т.е. РУП «Гродноэнерго» должно осознать, что для успешного продвижения продукции на рынки, необходимо, прежде всего, исследовать эти рынки, разработать план и стратегию действий, без которых не может обойтись предприятие, работающее на внешнем рынке.

Основное внимание при определении путей развития ВЭД РУП «Гродноэнерго» руководство предприятия должно уделить проблеме экспорта.

В качестве оперативных мероприятий, которые, на мой взгляд, РУП «Гродноэнерго»  должно провести в срочном порядке для поддержания и дальнейшего развития экспорта в Россию, выступает организация контрмер, т.е. проведение собственной рекламной компании. Это означает, что должен быть задействован весь спектр средств массовой информации, а именно:

печатные издания,

телевидение,

радио,

видовая реклама (рекламные щиты, плакаты).

Целесообразным также представляется разработка и изготовление «портфеля продавца», который должен содержать следующие документы рекламно-информационного характера:

каталог продукции;

прайс-листы компании на продукцию с достаточным уровнем описательной информации, которая позволила бы правильно пользоваться ними;

брошюры, содержащие технологическую информацию и корпоративные стандарты управления и продаж.

Изготовление и распространение бесплатных буклетов позволяет повысить рейтинг лидерства компании на 57 пунктов или на 10,4%.

На основе проведенного анализа и исследования, основным направлением развития предприятия в данный момент является развитие мощностей для производства продукции на экспорт, сохраняя при этом место для удовлетворения внутреннего рынка, хотя он и не стабилен.


Список использованных источников

  1.  Конституция Республики Беларусь.
  2.  Гражданский кодекс Республики Беларусь.
  3.  Таможенный кодекс Республики Беларусь
  4.  Закон Республики Беларусь «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» от 25 ноября 2004 г. № 347-3.
  5.  Закон «О таможенном тарифе» от 3 февраля 1993 г. в редакции Закона от 5 декабря 1997 г. № 98/3.
  6.  Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 27 июня 2007 г. «Об утверждении положения о порядке принятия таможенным органом решения о классификации отдельных товаров в соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь»
  7.  Постановлением Правления национального банка Республики Беларусь от 30 сентября 2004 г. «Об утверждении инструкции по осуществлению банками контроля внешнеторговых операций».
  8.  Указ Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций».
  9.  Турбан Г.В. Внешнеэкономическая деятельность. Мн., Вышэйшая школа, 2000г.
  10.  Витушко В.А., Семенкова В.И. Практ. пособие / Правовое регулирование предпринимательской деятельности в Республике Беларусь. – Мн.: МНО, 2001. – 400 с.
  11.  Государственное регулирование экономики. Курс лекций /  под редакцией Н.Б. Антоновой. Минск 2004г.
  12.  Планирование и прогнозирование экономики. Под редакцией В.И. Борисевича, Н.Н. Кандауровой. Минск, 2000г
  13.  Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для студентов вузов экономической специальности / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Л.Г. Толкач, И.В. Щитникова. – Мн.: Интерпрессервис: Экоперспектива, 2001. - 571 с.
  14.  Шуляк П.Н. Финансы предприятий, Изд-во Издательский дом Дашков и К, 2005 – 367 с.
  15.  Буглай В.Б. Международные экономические отношения. М., Финансы и статистика, 2001г.
  16.  Матюшевская В.К., Пашкевич О.Н. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности РБ. Мн., Академия управления при Совете Министров, 2003г.
  17.  Пебро М. Международные экономические валютные и финансовые отношения. М., Прогресс, 1994г.
  18.  Белов А.П. Способы обеспечения исполнения обязательств во внешнеторговых сделках. Мн.:Прогрес, 2002г.
  19.  Бизнес план НПО «ИНТЕГРАЛ» на 2007 год.
  20.  Внешнеэкономическая деятельность предприятий / Под ред. Ищенко Е.Г. М.: Новосибирск: 2003
  21.  Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич., Х. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева. М.: ОАО “Издательство “Экономика”, 1999. – 245 с.
  22.  Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.: СПб., 1999. – 784 с.
  23.  Иванов А.М. «Управление конкурентоспособностью продукции в системе маркетинга»// Маркетинг, реклама и сбыт, - 2001, №1, с. 13
  24.  Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. – Хабаровск: ХГАЭП, 1998. – 124 с.
  25.  Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. – М Вильямс, 2001. – 726 с.
  26.  Моисева Н.К. Международный маркетинг: Учебник. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.
  27.  Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. М.: Международные отношения, 2001.
  28.  Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп.- Мн.: ООО Новое знание, 2001 – 688с.
  29.  Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник – М.: Юристъ, 2000 – 659с.
  30.  Сергеев Л.И., Мнацаканян А.Г., Сергеев Д.Л. Финансы отраслей и предприятий регионов: “Янтарный сказ”, 2000 – 348с.
  31.  Суша Г.З. Экономика предприятия: Учебное пособие – М.: “Новое знание”, 2003 – 384с.
  32.  Тренев Н.Н. Управление финансами:  Учебное пособие – М.: Финансы и статистика, 1999 – 496с.
  33.  Тунин Г.А. Предпринимательство и финансы:  Учебное пособие для вузов. М.: Издательство ”ПРИОР”, 2002 – 80с.
  34.  Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник (В.В. Осмоловский, Л.И. Кравченко, Н.А. Русак и др. Под общей редакцией В.В. Осмоловского) – Мн.: ”Новое знание”, 2001 – 319с.
  35.  Титов В.И. Экономика предприятия: Учебник -  М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2004 – 462с.  
  36.  Управление финансами (Финансы предприятия): Учебник А.А. Володин и др. – М.: ИНФРА - М, 2004 – 504с.
  37.  Финансовая система и экономика (Под ред. В.В. Нестерова). М.: Финансы и статистика, 2004 – 432с.
  38.  Финансы. Денежные обращения. Кредит: Пособие студентам для подготовки к экзаменам. М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2002 – 160с.  
  39.  Черкасов В.Е. Международные инвестиции: Учебно-практическое пособие. М.: Дело, 1999 – 160с.
  40.  Четыркин Е.М. Финансовый анализ производственных инвестиций,  2-е изд.,исправ. и доп.- М.: Дело, 2001 – 256с.
  41.  Чечевицина Л.Н., Чусов И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник - М.: Финансы и статистика,   2002 – 352с.
  42.  Ширенбек Х. Экономика предприятия: Учебник для вузов 15-е изд. Пер. с нем. Под общей ред. И.П. Бойко и К.Рихтера. – СПб.: Питер, 2005 – 848с.
  43.  Экономика и организация рыночного хозяйства:  Учебник / Редакционная коллегия: Злобин Б.К., Кушлин В.И., Спицын А.Т., Румянцев А.Ф. Под ред. Б.К. Злобина, 2-е изд., перераб. и доп. М.:  ОАО НПО “Экономика”,2000 – 450с.
  44.  Экономика предприятия:  / В.Я. Хрипач, Г.З. Суша и др. Под ред. В.Я. Хрипач – 2-е изд. стереотипное. Мн.: Экономпресс, 2001 – 464с.
  45.  Экономика предприятия: Учебник /Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтера. - М.: ИНФРА - М, 2001 – 432с.
  46.  Экономика предприятия (фирмы): Учебник /Под ред. проф. О.И. Волкова, О.В. Девяткина, 3-е изд., перераб. и доп. М.:  ИНФРА - М, 2002 – 601с.
  47.  Экономический анализ:  ситуации, тесты, примеры, задачи, набор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: Учебное пособие/ Под ред. М.И. Боканова. – М.: Финансы и статистика, 2002 – 656с.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

84070. Сердце, особенности строения сердца, обеспечивающие выполнение его функций 29.57 KB
  Левая и правая части сердца разделены сплошной перегородкой. В левой части сердца клапан двустворчатый в правой трехстворчатый. Клапаны сердца обеспечивают движение крови только в одном направлении: из предсердий в желудочки и из желудочков в артерии.
84071. Регуляция работы сердца 28.54 KB
  Работа сердца регулируется нервной системой в зависимости от воздействия внутренней и внешней среды: концентрации ионов калия и кальция гормона щитовидной железы состояния покоя или физической работы эмоционального напряжения. Нервная и гуморальная регуляция деятельности сердца согласует его работу с потребностями организма в каждый данный момент независимо от нашей воли. Гуморальная регуляция деятельности сердца осуществляется с помощью имеющихся в крупных сосудах специальных хеморецепторов которые возбуждаются под влиянием изменений...
84072. Особенности сердечнососудистой системы у детей младшего возраста 31.68 KB
  Сердце и сосуды у детей значительно отличаются от сердечнососудистой системы взрослых. Рост сердца у детей идет во всех направлениях но неравномерно т. У новорожденных и детей первых 05 2 лет жизни сердце расположено поперечно и более высоко.
84073. Репродуктивная система человека 30.41 KB
  Репродуктивная система комплекс органов и систем которые обеспечивают процесс оплодотворения способствуют воспроизводству человека. Мужская репродуктивная система система органов расположенных снаружи тела около таза которые принимают участие в процессе репродукции. Репродуктивная система женщины состоит из органов расположенных преимущественно внутри тела в тазовой области.
84074. Половое созревание, регуляция полового созревания 33.51 KB
  Еще до появления первой менструации отмечается усиление функции гипофиза и яичников. В последние годы раскрыты новые механизмы становления и регуляции репродуктивной функции. Важная роль в регуляции репродуктивной функции принадлежит эндогенным опиатам энкефалины и их производные пре и проэнкефалины – лейморфин неоэндорфины динорфин которые оказывают морфиноподобное действие и были выделены в центральных и периферических структурах нервной системы в середине 1970х годов. Данные о роли нейротрансмиттеров и влиянии через них эндогенных...
84075. Терморегуляция, виды терморегуляции 31.19 KB
  Различают несколько механизмов отдачи тепла в окружающую среду. Излучение – отдача тепла в виде электромагнитных волн инфракрасного диапазона. Количество тепла рассеиваемого организмом в окружающую среду излучением пропорционально площади поверхности излучения площади поверхности тела не покрытой одеждой и градиенту температуры. При температуре окружающей среды 20с и относительной влажности воздуха 40–60 организм взрослого человека рассеивает путём излучения около 40–50 всего отдаваемого тепла.
84076. Терморегуляция у детей младшего возраста 31.18 KB
  Температура тела ребенка в первые месяцы жизни не вполне постоянна. Она может изменяться под влиянием различных факторов: охлаждения или перегревания тела приема пищи крика и так далее. Так у новорожденных на 1 кг массы тела приходится 700 см2 кожи у десятилетних детей 425 см2 а у взрослых 220 см2. Накопление тепла в организме способствует повышению температуры тела.
84077. Предмет и задачи анатомии и физиологии, предмет и задачи возрастной анатомии и физиологии 29.86 KB
  Физиология – наука о функциях живого организма как единого целого о процессах протекающих в нём и механизмах его деятельности. В настоящее время физиология и анатомия накопили огромный фактический материал. Это привело к тому что от физиологии и от анатомии отпочковываются две самостоятельные науки – это возрастная анатомия и возрастная физиология. Возрастная физиология – это наука которая изучает особенности процесса жизнедеятельности организма на разных этапах онтогенеза.
84078. Современные методы изучения организма. Клетка, строение животной клетки 33.92 KB
  Клетка строение животной клетки. Масса и длина тела окружность грудной клетки и талии обхват плеча и голени толщина кожножировой складки – все это и многое другое традиционно измеряют антропологи с помощью медицинских весов ростомера антропометра и других специальных приспособлений. В каждой клетке различают две основные части цитоплазму и ядро в цитоплазме в свою очередь содержатся органоиды мельчайшие структуры клетки обеспечивающие ее жизнедеятельность митохондрии рибосомы клеточный центр и др. В ядре перед делением...