51382

Расчет конкурентоспособности продукции и предприятия

Отчет о прохождении практики

Экономическая теория и математическое моделирование

Характеристика предприятия и продукции. Конкурентоспособность продукции и предприятия. Обязательная часть программы практики Характеристика предприятия и продукции 18 февраля 1970 года был издан приказ Министра химической промышленности СССР о создании Дирекции строящегося завода в г. 1987 год – получение Диплома Госстандарта СССР за первое место среди 50 предприятий Всесоюзного производственного объединения Союзбытхим по выпуску продукции с государственным Знаком Качества по итогам 1986 года. Это явилось признанием завода и его...

Русский

2014-02-10

218.68 KB

20 чел.

МИНСКИЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВОМ

УТВЕРЖДАЮ

__________________________________

(руководитель / заместитель руководителя организации)

_______________  _________________

            (подпись)                                      (Ф.И.О.)

«____»______________ 20__ г.

М.П.

ОТЧЕТ

о преддипломной практике, проходившей в период
с «11» февраля 2013 г. по «7» апреля 2013 г.

на материалах ОАО «Брестский завод бытовой химии»

(полное наименование организации)

 

Руководитель практики

от организации                 _______________  _________________

                (подпись)                                      (И.О. Фамилия)

Исполнитель:

студент специальности  ЭиУП

4 курса, группы  90002с       

_______________  _________________

            (подпись)                                      (Ф.И.О.)

Руководитель практики

от кафедры                 ____________________________________________

(Ф.И.О., должность, звание, степень)

Минск 2013


ОГЛАВЛЕНИЕ

1 Обязательная часть программы практики 3

1.1 Характеристика предприятия и продукции 3

1.2 Имущество и кадровый состав предприятия 9

1.3 Управление предприятием 16

1.4 Организация производства и труда 23

1.5 Инновационная деятельность на предприятии 28

1.6 Эффективность и финансовое состояние предприятия 31

2 ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ЧАСТЬ ПРОГРАММЫ ПРАКТИКИ 36

2.1 Конкурентоспособность продукции и предприятия 36


1 Обязательная часть программы практики

  1.  Характеристика предприятия и продукции

18 февраля 1970 года был издан приказ Министра химической промышленности СССР о создании Дирекции строящегося завода в г. Бресте, который впредь должен именоваться «Брестским заводом бытовой химии». Дирекция строящегося завода расположилась по улице Советских Пограничников (на месте современного Торгового Центра), и в 1971 году строительство завода осуществлял Стройтрест №8 – крупнейшая строительная организация Бреста.

Июнь 1972 года – ввод в эксплуатацию первого производственного объекта строящегося завода – трансформаторной подстанции КТП-1.

1972 год – утверждение товарного знака завода. В настоящее время – это товарный знак акционерного общества «Брестский завод бытовой химии» (далее ОАО «БЗБХ»).

В 1973 году была смонтирована автоматическая линия А-2 по производству аэрозольных препаратов мощностью 10 миллионов аэрозольных упаковок в год, и 27 декабря 1973 года была выпущена первая продукция завода – силиконовая смазка в аэрозольной упаковке «Si 05-02», применяемой для нужд промышленности.

В 1975 году был введен в эксплуатацию цех полимерной и картонной тары, корпус бытовых помещений, система пенопожаротушения.

В 1976 году происходит ввод в эксплуатацию цеха по выпуску синтетических моющих средств.

1977 год – присуждение первого государственного Знака Качества пеномоющему средству «Селена».

1987 год – получение Диплома Госстандарта СССР за первое место среди 50 предприятий Всесоюзного производственного объединения «Союзбытхим» по выпуску продукции с государственным Знаком Качества по итогам 1986 года.

В декабре 1991 года завод бытовой химии был преобразован в ОАО «БЗБХ».

На основании решения конференции акционеров общество преобразовано в ОАО «БЗБХ»

Контрольный пакет акций завода принадлежит корпорации Ost West Korporation (OWK) Inc. ОАО «БЗБХ» является белорусским представительством OWK.

Группа компаний «OWK» является одним из крупнейших российских производителей товаров бытовой химии и косметики на территории России и СНГ (Новомосковский завод аэрозолей, Брестский завод бытовой химии и др.).

В апреле 1993 года в столице Мексики городе Мехико Международным институтом маркетинга ОАО «БЗБХ» была вручена Бриллиантовая Звезда Качества. Это явилось признанием завода и его продукции на международном уровне. Предприятие получило право маркировать свою продукцию изображением Бриллиантовой Звезды Качества или знаком «ТМ» (Trade Mark – Торговая марка).

С 2007 года на предприятии внедрена и действует система менеджмента качества с учетом требований СТБ ИСО 9001-2001. Заботясь о качестве продукции, уделяется огромное значение экологической политике - с 2009 года внедрена система управления окружающей средой, разработанная в соответствии с требованиями СТБ ИСО 14001.

Качество продукции, выпускаемой ОАО «БЗБХ» неоднократно было отмечено высокими наградами и медалями на различных выставках и международных конкурсах. Среди которых Гран-при, золотая и серебряная медаль на конкурсе «Хрустальный лотос» (2009 г.), премия «Лучший товар года Республики Беларусь», а так же завоеванный статус «Новинка года» (2009г.). Победы в конкурсах - гарантия высокого качества продукции ОАО «БЗБХ».

Место расположения предприятия: город Брест, улица Белорусская, 51.

ОАО «БЗБХ». является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетные валютный и иные счета в банковских учреждениях, фирменный и товарный знаки, печати со своей символикой, бланки и штампы, угловой штамп со своим наименованием и другими реквизитами.

Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь, международными соглашениями, к которым присоединилась Республика Беларусь, и уставом.

С самого начала своей производственной деятельности, с пуском завода и до настоящего времени, предприятие выпускает лак для волос в аэрозольной упаковке – «Ветреная прелесть».

30 лет выпускается эффективное средство для борьбы с насекомыми – препарат в аэрозольной упаковке – «Дихлофос». Более 20 лет выпускаются различные пасты для стирки белья – «Пальмира», «Био», «Дас», «Верасок», «Брестская люкс», «Брестская супер», клей «Бустилат», средство для чистки стёкол «Секунда».

Хорошо знают покупатели пеномоющие средства – «Береста», «Модена», шампуни из серии – «Мелодии природы», разнообразные освежители воздуха и дезодоранты для тела. В 2003 году были разработаны и внедрены в производство новые серии шампуни – «Новое поколение» и «Ветреная прелесть», бальзам-ополаскиватель серии «Новое поколение», новые виды освежителей воздуха «Антитабак», «Майский ландыш», а также новые серии дезодорантов для тела – «Классическая линия», «Спортивная линия».

Завод постоянно обновляет ассортимент продукции, выпуская каждый год по 5-7 новых видов товаров бытовой химии.

ОАО «БЗБХ» в производстве продукции применяет высококачественное сырьё ведущих фирм Западной Европы: Великобритании, Франции, Германии, Швейцарии и других стран. Комплектующие материалы из Венгрии, Германии, Польши.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

  1.  производство мыла и моющих средств, чистящих и полирующих препаратов;
  2.  производство парфюмерной продукции и косметических средств;
  3.  производство пластмассовых изделий для упаковки собственной продукции;
  4.  производство аэрозольных препаратов;
  5.  производство шампуней;
  6.  производство синтетических моющих средств;
  7.  производство клеёв;
  8.  оптовая и розничная торговля парфюмерными и косметическими товарами;
  9.  хранение и складирование;
  10.  транспортная обработка грузов;
  11.  деятельность автомобильного грузового транспорта и организация перевозок грузов.

Продукция, выпускаемая заводом, проходит тщательный анализ, сертифицируется, на каждую партию выдается удостоверение качества.

Конкурентоспособность товара – это решающий фактор его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей по качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, а также по коммерческим и иным условиям реализации товара (каналы сбыта, сервис, реклама и др.).

     Уровень конкуренции по товарам бытовой химии носит принудительный характер, заставляя производителей под угрозой вытеснения с рынка непрерывно заниматься конкурентоспособностью своих товаров, т.к. на рынках продается большое количество товаров как отечественного, так и зарубежного производства, а сам рынок объективно и строго оценивает результаты их деятельности. Победу в конкурентной борьбе одерживает тот, кто может наиболее полно преподнести потребителю достоинства своего товара, используя различные инструменты маркетинга.

Рынок товаров бытовой химии многогранен, как по своей географии, так и по видам товаров, и требует комплексного подхода к анализу его конъюнктуры.

Основными рынками сбыта товаров выпускаемых ОАО «БЗБХ» является Республика Беларусь, Россия, Казахстан. Учитывая, что продукция завода носит сезонный характер, то рынки сбыта по группам товаров представлены в таблице 1.1

Таблица 1.1 - Рынки сбыта товаров бытовой химии за пределами Ресублики Беларусь, выпускаемых ОАО «БЗБХ»

№ п/п

Контрагент

Сумма отгрузки, дол. США (USD)

Количество отгруженной продукции, шт.

1

ТОО "Калина-KZ", Республика Казахстан, г.Семей

39 464

41 698

2

ИП "Чистяков", Республика Казахстан, г. Алматы

20 050

19 902

3

ИП Мазкенов Б.Ж., Республика Казахстан, г. Алматы

18 139

17 585

4

ООО «Брендекс Два», РФ, г. Калининград

12 539

13 530

5

ИП Синкевич Ю.А, РФ, г. Великие Луки

2 321

2 256

6

ООО "ИнтерХим", РФ, г. Ярославль

812

846

7

ООО "БеларусьИмпорт", РФ, г.Санкт-Петербург

302

307

ИТОГО

93 627

96 124

Таким образом, за  2012 год было экспортировано продукции на общую сумму   93 627 дол. США (780 млн. руб.). За 2011 год экспорт составлял – 156 656 дол. США (842 млн. руб.), что свидетельствует об убыли экспорта в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 40%.

Реализация готовой продукции по рынку Республики Беларусь представлена в таблице 1.2

Таблица 1.2 – Реализация готовой продукции по рынку Республики Беларусь

Период

2008

2009 

2010 

2011 

2012 

Реализация готовой продукции, млн. руб.

11.017

16.455

20.457

31.555

37.413

Из приведённых в таблице данных видно, что в 2012 г. прирост по отношению к 2008 г. составил 26 396 млн. руб., к 2009 г. – 20 958 млн. руб., к 2010 г. – 16 956 млн. руб., к 2011 г. – 5 858 млн. руб., что соответствует 240 %, 127%, 83% и 19%.

Реализация по регионам продукции на рынке Республики Беларусь представлена в таблице 1.3

Таблица 1.3 – Реализация продукции по регионам на рынке Республики Беларусь

Область

2012 сумма, руб.

2011 сумма, руб

Прирост 2012/2011

Минская область

16.763.044.955

12.644.220.849

32,6%

Брестская область

8.950.576.781

7.587.214.323

18,0%

Могилевская область

3.410.917.255

2.982.010.950

14,4%

Гомельская область

3.314.222.043

3.004.456.656

10,3%

Витебская область

2.562.923.088

2.889.439.067

-11,3%

Гродненская область

2.412.117.191

2.447.941.733

-1,5%

Объем продаж продукции по регионам Республики Беларусь представлен на рисунке 1.1

Рисунок 1.1 – Объем продаж продукции по регионам Республики Беларусь

Общее количество клиентов в Республике Беларусь в анализируемом периоде (2012г.) –

1 472. Общее количество клиентов в 2011 году составило – 1 800.

Клиенты по целям приобретения продукции делятся на следующие группы:

  1.  Производства для собственного потребления  

   Реализовано на сумму 10 420 588 728 руб. (27,3%). В 2011 реализация по данной группе составила 6 995 553 535 руб. (21,5%). Прирост по группе – 32,9%.

  1.  Розница (магазины)

   Реализовано на сумму 12 839 562 209 руб. (33,6%). В 2011 реализация по данной группе составила 12 156 871 330 руб. (37,5%). Прирост по группе – 5,3%.

  1.  Оптовые фирмы

   Реализовано на сумму  7 773 404 554 руб. (20,4%). В 2011 реализация по данной группе составила 7 823 556 716. (24,1%). Убыль по группе – 0,6%.

  1.  Оптово-розничные фирмы

   Реализовано на сумму  7 143 790 605 руб. (18,7 %). В 2011 реализация по данной группе составила 5 444 787 754. (16,8 %). Прирост по группе – 23,8%.

В системе ценообразования в зависимости от условий предоставления, различают 2 вида скидок: оптовая скидки и скидка с цены.  На предприятии действуют оба этих условия: 16 клиентов имеют оптовую скидку, остальные работают на условиях предоставления скидки с цены. В 2011 году оптовую скидку имели 18 клиентов.

Более подробно рассмотрим и проанализируем клиентов, имеющих оптовую скидку. Общая сумма реализации продукции, поступающая от клиентов этой группы, в 2012 году составила 5 556 606 988  руб., т.е. 14, 85 % от реализации по Республики Беларусь. В 2011 году реализация по данной категории клиентов составила 6 214 973 817 руб. (19,69 % от реализации по Республике Беларусь). Убыль по данной категории - 11,8%.

В таблице 1.4 приведен рейтинг 10 клиентов данной группы за отчетный период.

Таблица 1.4 – Рейтинг 10 клиентов имеющих скидки

Покупатель

Сумма от реализации за 2012 год, млн. руб

Прирост к общей сумме по группе, %

ОАО Белгалантерея Минск

797.603.999

14,35

ЧУП "Брестская межрайонная торговая база" Брест

518.840.167

9,34

Витебский Хозторг ОАО г. Витебск

515.373.351

9,27

КУТП Оптторгснаб Брест

499.918.515

9,00

ОДО ТЭТ Брест

467.865.809

8,42

ЧУП "Пинская межрайонная торговая база" Пинск

432.897.075

7,79

ОАО "Белхозторг" Минск

346.214.471

6,23

УП "Бакалея" Гродно

342.106.657

6,16

ОРБ "Галантереятекстильторг" Гомель

305.110.381

5,49

ОАО "Белхозторг-1М" Могилев

290.650.538

5,23

Итого

4.516.580.963

81,28

  1.  Имущество и кадровый состав предприятия

Расчет производственных мощностей в различных цехах представлен ниже:

Цех «СМС»

Производственные мощности составляют 650 тонн в месяц (7 800 тонн в год).

Свободные производственные мощности - 435 тонн в месяц (5 220 тонн в год).

УЧАСТОК ФАСОВКИ.

ЛИНИЯ №1

  1.  Парфюмерно-косметическая продукция (250-500 мл) – 2-4 тонны в смену

(свободные мощности - 30 тонн в месяц (360 тонн в год)

ЛИНИЯ №2

  1.  Жидкое мыло (5 л) – 4 тонны в смену

(свободные мощности - 55 тонн в месяц (660 тонн в год)

ЛИНИЯ №3

  1.  Жидкие моющие средства  (в круглом флаконе) (500 мл.) – 6 тонн в смену

(свободные мощности - 100 тонн в месяц (1200 тонн в год)

ЛИНИЯ №4

  1.  Жидкость для мытья посуды, моющие жидкости (5 л) – 4 тонны в смену

(свободные мощности - 55 тонн в месяц (660 тонн в год)

ЛИНИЯ №5

  1.  Кондиционеры для белья, санитарные средства (агрессивные) (750 мл – 1л) – 4 тонны в смену

(свободные мощности - 15 тонн в месяц (180 тонн в год)

ЛИНИЯ №6

  1.  Пастообразные средства фасовкой (0,5 кг- 1 кг) - 4 тонны в смену

     (свободные мощности - 50 тонн в месяц (600 тонн в год)

ЛИНИЯ №7

  1.  Бальзамы и гели для мытья посуды (500 мл) - 2 тонны в смену

(свободные мощности - 20 тонн в месяц (240 тонн в год)

ЛИНИЯ №8

  1.  Клей обойный (250 г, 10кг ) – 1,5 тонны в смену

(свободные мощности - 20 тонн в месяц (240 тонн в год)

ЛИНИЯ №9

  1.  Клей бустилат (1 кг) - 4 тонны в смену

(свободные мощности - 76 тонн в месяц (912 тонн в год)

ЛИНИЯ №10

  1.  Порошок чистящий (400 г) - 1 тонна в смену

(свободные мощности - 14 тонн в месяц (168 тонн в год)

РЕАКТОРНОЕ ОТДЕЛЕНИЕ:

  1.  Реактор 5 куб.м. (4 тонны) - 6 шт.  -  40-50 тонн в смену
  2.  Реактор 3 куб.м. (2 тонны) - 1 шт.  -  4 тонны в смену
  3.  Сборник 5 куб.м. – 6 шт.

Цех «АЭРОЗОЛИ»

Производственные мощности составляют 800 тыс. шт. аэрозолей в месяц (9 600 тыс. шт. в год)  и 220 тонн в месяц (2 880 тонн в год).

Свободные производственные мощности - 600 тыс. шт. аэрозолей в месяц (7 200 тыс. шт. в год) и 100 тонн в месяц (1 200 тонн в год).

УЧАСТОК ФАСОВКИ

ЛИНИЯ 11

  1.  Аэрозольная продукция (бытовая химия) – 20 000 шт. в смену

ЛИНИЯ 12

  1.  Аэрозольная продукция (парфюмерия) – 20 000 шт. в смену

ЛИНИЯ 13

  1.  Стеклоомыватели (5л) – 6 тонн в смену

    (свободные мощности - 40 тонн в месяц (200 тонн в сезон (5 мес.)).

ЛИНИЯ 14

  1.  Парфюмерно-косметическая продукция (100-500 мл) – 0,5-1 тонна в смену

(свободные мощности - 10 тонн в месяц (120 тонн в год)

ЛИНИЯ 15

  1.  Дистиллированная вода (1-5л) – 2-4 тонны в смену

           (свободные мощности - 48 тонн в месяц (576 тонн в год)

РЕАКТОРНОЕ ОТДЕЛЕНИЕ

  1.  Реактор 1,6 куб.м. (1,5 тонны) - 3 шт.  -  9 тонн в смену
  2.  Реактор 1 куб.м. (0,8 тонны) - 2 шт.  -  3 тонн в смену
  3.  Сборник 3,6 куб.м. – 2 шт.
  4.  Сборник 1,9 куб.м. – 3 шт.

Цех «ПРОИЗВОДСТВО ТАРЫ ПЭТ». Производство в две смены.

Производственные мощности составляют 200 тыс. шт. в месяц (2 880 тыс. шт. в год) при двухсменной работе.

Свободные производственные мощности составляют 70 тыс. шт. в месяц (840 тыс. шт. в год) при двухсменной работе.

Полуавтомат 1 – 16 МПа

  1.  Тара Пэт (5л) – 2000 шт./смену

Полуавтомат 2 – 25 МПа

  1.  Тара Пэт (0,5-1л) – 3000 шт./смену

Складское хозяйство.

Предприятие имеет развитое складское хозяйство включающее в себя склад сырья и материалов, таможенный склад, склад легковоспламеняющихся жидкостей, склад углеводородного пропеллента, склады для готовой продукции.

Склад ЛВЖ предназначен для получения, хранения и подачи в цех легковоспламеняющихся жидкостей для дальнейшего использования в производстве парфюмерно – косметической продукции и товаров бытовой химии.

В состав склада легковоспламеняющихся жидкостей входят:

  1.  подземные емкости хранения объемом 63 м3 – 10 шт.;
  2.  сливная эстакада;
  3.  насосная.

Склад углеводородного пропеллента предназначен для приема, хранения и подачи его в отделение наполнения аэрозольных баллонов на АЗП Склад включает в себя:

1. Железнодорожный путь с эстакадой и сливным устройством.

2. Наземный резервуарный парк УВП.

3. Насосно – компрессорное отделение.

Проводится реконструкция склада УВП (замена оборудования).

Вспомогательное производство.

Предприятие имеет собственную котельную, которая снабжает производство продукции паром и отапливает комплекс зданий и сооружений завода. Основное топливо используемое котельной – природный газ. Резервное – мазут марки М100. Парк резервных емкостей может хранить до 680 тонн мазута.

Проводится реконструкция котельной (замена котла).

Работу с кадрами ОАО «БЗБХ» направляет  на обеспечение завода необходимым количеством соответствующего качества работниками.   

Совместно с непосредственными руководителями подразделений работники кадровой службы проводили  подбор и расстановку работников в соответствии с профессиональными и деловыми качествами.

Сравнительная таблица численности и состава кадров ОАО «БЗБХ» представлена в таблице 1.5

Таблица 1.5 - Списочная численность и состав кадров ОАО «БЗБХ»

Показатель

01.01.11

01.01.12

01.01.13

Всего: чел

270

253

231

в том числе ППП чел.

266

249

-

Непромыш. группа  чел.

4

4

-

в том числе по категориям:

Рабочие

174

162

147

Руководители и специалисты

96

91

84

в том числе по полу:

Мужчин

113

103

97

Женщин

157

150

134

в том числе по возрасту:

до 29 лет

42

43

38

от 30-49 лет

96

92

96

от 50 до и старше

86

118

97

Пенсионеры по возрасту

46

47

54

Коэффициент текучести кадров в %

17.1

17.5

13.8

За 2012 год уволено – 56 человека, принято – 34 человек.

Уволено работников  по следующим причинам:

  1.  собственному желанию и соглашение сторон – 31 чел.
  2.  за прогул без уважительной причины и другие нарушения трудовой дисциплины  - 1 чел, остальные по уважительным причинам. Текучесть кадров снизилась.

Среднемесячная заработная плата работников ОАО «БЗБХ» представлена в таблице 1.6

Таблица 1.6 - Среднемесячная заработная плата работников ОАО «БЗБХ»

Персонал

2012г.

2011 г.

Темп

роста, %

Всего

2 219 444

1 216 774

182

В том числе: ППР

2 239 438

1 230 632

182

В том числе:

- рабочие

1 900 443

1 082 073

176

- руководители

4 159 705

1 968 765

211

- специалисты

2 413 605

1 311 765

184

Участок № 1 (СМС)

2 042 696

1 181 905

173

Участок № 2 (аэрозоли)

2 213 240

1 175 856

188

Котельная

1 888 857

1 113 365

170

ЭМО

2 175 331

1 175 848

185

Непромышленный персонал:

в том числе:

- клуб

1 473 156

950 938

155

Структура фонда заработной платы работников ОАО «БЗБХ» представлена в таблице 1.7

Показатель

2012год

2011 год

Сумма, млн. руб

Удельный вес, %

Сумма, млн. руб

Удельный вес, %

Фонд з/платы списочного и несписочного состава

6130,9

100,0

3697,9

100,0

в т.ч.- з/плата, начисленная за выполненную работу

2968,5

48,4

2041,5

55,3

а)по тарифным ставкам, окладам и сдельн.расценкам ППП

2955,2

48,2

2018,4

55,6

- поощрительные выплаты

2144,6

35,0

988,3

26,7

-выплаты компенсир.характера

156,3

2,5

125,8

3,4

- оплата за неотработ. время

443,3

7,2

252,3

6,8

-выплаты соц.характера

-

-

  1.  з/плата несписоч.

 характера

416,0

6,8

290,0

7,8

Таблица 1.7 - Структура фонда заработной платы работников ОАО «БЗБХ»

Непроизводственные потери рабочего времени составили -  2614  чел/дней.

В том числе:

  1.   отпуска с разрешения администрации – 759  чел/дней;
  2.   отпуска, предоставляемые  по инициативе нанимателя – 1620  чел/дней;  
  3.  прогулы - 235  чел/дней;

За отчетный период потери рабочего времени в целом увеличились на 52 чел/дня.

Отклонения составили:

  1.  прогулы увеличились на  5 чел/дня;
  2.  отпуска, предоставленные по инициативе нанимателя, увеличились на 50 чел/дней.
  3.  отпуска с разрешения администрации уменьшились на  3 чел/дня.

В таблице 1.8 представлены активы и собственный капитал предприятия изменение по годам.

Таблица 1.8 – Динамика активов и СК предприятия ОАО «БЗБХ»

Показатель

2012

2011

Абсолютное изменение

Относительный темп прироста,%

Активы на конец года, млн.руб.

48893

38788

10105

26,05

Собственный капитал, млн.руб.

22460

16107

6353

39,44

Из таблицы видно, что имущественный потенциал предприятия вырос на 26,05%. При этом темп прироста собственного капитала (39,44%) выше темпов прироста совокупных активов, что свидетельствует о наращивании суммы собственного капитала и увеличении его доли в общей валюте баланса.

  1.  Управление предприятием

     На ОАО «БЗБХ» используется линейно-функциональная (штабная) структура управления. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив при разработке определенных планов и программ, соответствующих решений и вопросов, помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений (управлений, отделов, бюро и т.д.). Схема линейно-функциональной структуры управления, которая используется на ОАО «БЗБХ» показана на рисунке 1.2

Собрание акционеров

             Директор

Зам. директора по техническим вопросам

Зам. директора по производству

Научно-исследовательская лаборатория

Отдел материально-технического снабжения

Склад сырья

Цех товаров бытовой химии

Бюро охраны труда и гражданской обороны

Энерго- механический отдел

Вед. инженеры-технологи по производству

Наблюдательный совет

Ведущий инженер по качеству и охране окружающей среды

Помощник руководителя

Зам. директора по экономической безопасности и идеологической работе

Главный бухгалтер

Отдел бухгалтерского и экономического учета

Сторожевая ведомственная охрана

Отдел маркетинга и сбыта

Склад готовой продукции

Центральная заводская лаборатория

Клуб

Отдел правовой  и кадровой работы

Программист системный

Хозяйственный отдел

     Архив

Рисунок 1.2 – Структура управления ОАО «БЗБХ»

Организационная структура – это один из основных элементов управления организацией. Она характеризуется распределением целей и задач управления между подразделениями и работниками организации. По сути, структура управления – это организационная форма разделения труда по принятию и реализации управленческих решений. Таким образом, под организационной структурой управления необходимо понимать совокупность управленческих звеньев, расположенных в строгой соподчиненности и обеспечивающих взаимосвязь между управляющей и управляемой системами.

Организационные структуры управления отличаются большим разнообразием форм, в основе которых лежат отличительные признаки, такие как размеры производственно-коммерческой деятельности организации, производственный профиль, степень финансово-экономической самостоятельности, централизация (децентрализация) управления и другие.

     В данном случае функциональные структуры подразделения ОАО «БЗБХ» находятся в подчинении главного линейного руководителя. Свои решения они проводят в жизнь либо через главного руководителя, либо (в пределах своих полномочий) непосредственно через соответствующих руководителей служб-исполнителей. Таким образом, линейно-функциональная структура включает в себя специальные подразделения при линейных руководителях, которые помогают им выполнять задачи организации.

Структура управления ОАО «БЗБХ»имеет свои преимущества и недостатки.

     Преимущества:

- более глубокая подготовка решений и планов, связанных со специализацией работников;

- освобождение главного линейного менеджера от глубокого анализа проблем;

- возможность привлечения консультантов и экспертов.

     Недостатки:

- отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными подразделениями;

- недостаточно четкая ответственность, так как готовящий решение, как правило, в его реализации не участвует;

- чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали, а именно; подчинение по иерархии управления, т.е. тенденция к чрезмерной централизации.

Будущее работы каждого предприятия определяется разработкой и выпуском новых товаров, которые позволяют предприятию участвовать в конкурентной борьбе за рынки сбыта и получать максимальные прибыли. По такому пути идут такие фирмы как фабрика «Свобода», «Гармония+», «ДомБытХим», ООО «Тил» г. Москвы, ОАО «Арнест» г. Невинномысск, ОАО «Уральские самоцветы» г. Екатеринбург, СП «Белита» г. Минск и др. Тому примером являлась последняя выставка, проходившая в г. Москве, на которой принимал участие завод.

В связи с тем, что многие крупнооптовые фирмы перешли на торговлю отечественными товарами на рынке появились свободные ниши по таким товарам как «Полироль для мебели универсальная», «Моющее средство используемое в моющих пылесосах для ковровых покрытий», «Кондиционеры для белья». Однако эта информация должным образом не воспринялась руководством завода.

В своей деятельности ОАО «БЗБХ» использует прямые каналы товародвижения, связанные с перемещением товара без участия посредников и косвенные, связанные с перемещением товара от изготовителя к посреднической организации, а от нее – к потребителю.

При организации каналов товародвижения ОАО «БЗБХ» использует одноуровневый канал, т.е. предприятие реализует продукцию через сеть специализированных киосков и магазинов. ОАО «БЗБХ» имеет 9 киосков (7 из 9 расположены по Брестской области), один магазин на ул. Белорусской и один павильон в комплексе центрального универсального магазина по ул. П.М. Машерова. Я считаю выгодным реализовывать продукцию через сеть специализированных киосков и магазинов, но считаю также необходимым  стильного оформления витрин. Киоскам можно было бы придать уникальный образ (цветооформление, логотип завода), чтобы они были узнаваемы, вне зависимости от места расположения. В специализированных магазинах и павильонах можно было бы распространять красочные буклеты с информацией о товарном ассортименте предприятия.

ОАО «БЗБХ» использует также двухуровневый канал распределения, в частности, с иностранным производственно-торговым частным унитарным предприятием «Разнотрейд» заключен договор на дилерское обслуживание. Договор заключается с целью успешного производства и сбыта товаров ОАО «БЗБХ» на рынке, делового сотрудничества и достижения высоких экономических результатов. Данным договором, стороны устанавливают и регулируют сбыт дилером в пределах Республики Беларусь, а также в странах ближнего и дальнего зарубежья товаров бытовой химии, производимых ОАО «БЗБХ», и поставку сырья и материалов, закупаемых дилером для производства и нужд завода.

На 2012 год был разработан план по маркетинговой деятельности и как приложение к нему план продвижения торговых марок.

Все основные запланированные рекламно-информационные мероприятия (РИМ) за первые три квартала были выполнены, за исключением размещения наружной рекламы на сезонный виды товара – репелленты ТМ «Атас!» в газете «Комсомольская правда» из-за резко возросшей стоимости рекламного размещения, а также  сместились графики рекламной активности в сети Internet (перенос запланированных рекламныйх мероприятия на 4 квартал). Средства затраченные вне плана – редизайн ТМ «Belaluxe», размещение логотипа ТМ «Blaze» на ледовой арене г. Бреста, а также июньская трансляция рекламного ролика репеллентных средств ТМ «Атас!» на радио.  В 4-ом квартале запланированные мероприятия были выполнены на 80%. Отменены рекламные компании в сети Internet (детская косметика ТМ «Baby Smile»), снятие запланированных роликов на радиостанциях «Юнистар», «Пилот-FM» (смещения выпуска на апрель 2013года) в связи с возросшими затратами на маркетинговую деятельность в данном периоде.

В 2013 году в рамках продвижения торговых марок было проведено 12 рекламных акций в крупных торговых объектах Республики Беларусь (Брест, Минск, Кобрин).

Основные цели участия в данных рекламных акциях следующие:

  1.  Повышение лояльности у потребителей к торговым маркам  и товарам предприятия;
  2.  Продвижение продукции на рынке;
  3.  Эффективное стимулирования сбыта и повышение объемов продаж;
  4.  Мотивируют потребителя к совершению пробной покупки.

Акции, проведенные ОАО «БЗБХ»:

  1.  Акции к рождественским и новогодним праздникам в Торговом доме «1000 мелочей» (г. Брест)  в ноябре и декабре 2012 года. Суть акции – предоставление скидки на определенные виды продукции: порошок чистящий «Жемчуг-сода-эффект», бальзамы и гели для мытья посуды ТМ «Жемчуг», а также освежители ТМ «Armonia». Цены прейскуранта на данные виды продукции были снижены на 10%.
  2.  Акция новогодняя в ОАО «ГУМ» (г. Минск). Акция проводилась с  17.12.2012 года по 17.01.1013 года в отделе бытовой химии, расположенной на первом этаже торгового помещения по адресу: г. Минск, пр. Независимости, 19. Со стороны ОАО «БЗБХ» на товар ассортимента серии «Дарья» была предоставлена скидка в размере 10 %. Со стороны ОАО «ГУМ» снижение торговой надбавки не производилось. В рамках акции непосредственно в торговом объекте было определено место для акции, товар обозначен акционными знаками, а также проводилось ежедневное внутреннее радиовещание о проходимой акции. Цены прейскуранта были снижены на 10% на следующие виды продукции: жидкие моющие средства ТМ «Дарья» (автомат, для шерсти и деликатных тканей, для цветных и черных тканей), кондиционеры и кондиционеры-концентраты ТМ «Дарья».
  3.  Акции в Торговом предприятии «Надзея»
  4.  - Апрель 2012 года. Торговому предприятию была предоставлена скидка 10% на мыло жидкое БЭСТ-эконом для проведения акции по снижению конечной цены на полке.
  5.  - Сентябрь 2012 года. Торговому предприятию была предоставлена скидка 10% на мыло жидкое БЭСТ-эконом, при этом объемы закупки данного средства были увеличены вдвое с периода проведения предыдущей акции. В рамках акции ОАО «Торговое предприятие «Надзея» снизила торговую надбавку также на 10%, для снижения конечной цены на полке.
  6.  - Октябрь 2012 года. ОАО «Торговое предприятие «Надзея» был отпущен определенный перечень товаров со скидкой 10 % для дальнейшего проведения акции в строительном супермаркете «БУМ» 31.10.2012 года в рамках республиканской выездной коллегии Министерства торговли Республики Беларусь. Скидка была предоставлена  на мыло жидкое БЭСТ-эконом, мыло жидкое «Мелодии природы», средство Секунда-Экстра, бальзам для мытья посуды и порошок чистящий ТМ «Жемчуг».
  7.  Акции в торговых объектах г. Минска:  ИООО "БелМаркетКомпани", ОАО "Универсам "Центральный", ОАО "Арма", ОАО "Восход".

Цель проведения акции - внести мыло жидкое «Мелодии природы» без дозатора 500 мл в матрицу клиентам. Товар, предложенный на акцию - мыло жидкое «Мелодии природы» Спелая дыня (без дозатора) 500 мл. Предприятию к постоянной скидке 2% была предоставлена скидка - 15% от цены прейскуранта. В свою очередь клиент предоставлял зеркальную скидку к скидке предложенной нами, т. е. также 15 % от торговой надбавки.

  1.  Итоги проведенной акции показали, что товар заявленный на акцию пользовался высоким спросом, в первую очередь из-за очень привлекательной цены, но к сожалению полную потребность клиентов в акционном товаре мы удовлетворить не смогли, т. к. запас мыла закончился уже на первой неделе акции. Произвести мыло смогли на последней неделе акции и потребность торговых объектов в акционном товаре смогли удовлетворить лишь в последние дни ее проведения.
  2.  Акции «Подарок к покупке» в ЗАО «Торговый дом  «Алекор». Данные акции проходили с 06.06.2012 по 06.08.2012 и с 15.11.2012 по 15.01.2013.

Суть акции: вместо скидки в размере 4% (которую данное торговое предприятие имеет в соответствии с Положением о порядке предоставления скидок) была предоставлена скидка в размере 10%. На сумму скидки ОАО «БЗБХ» предоставил продукцию собственного производства для вручения розничным покупателям. Предоставленный акционный товар - бальзамы, гели, средство для мытья посуды и чистящий порошок  ТМ «Жемчуг». Подарки предоставлялись покупателям, которые совершали покупку на сумму не менее 150 тысяч бел. руб. В период акции отгрузки со стороны ЗАО «Торговый дом  «Алекор» заметно увеличились.

  1.  Акция совместно с ООО «Торговый дом «Альвин» (г. Брест)  в июне 2012 года.

Суть акции – повышение объема продаж сезонного товара (репелленты и инсектициды ТМ «Атас!» и «Кирдык»). ОАО «БЗБХ» предоставил скидку в размере 5 % от цены прейскуранта на средство универсальное инсектицидное «Кирдык», молочко репелентное детское «Атас!», репеллент «Атас!» лосьон-спрей.

  1.   Акция «Чистый автомобиль» для ОДО «Астотрейдинг» (сеть магазинов при АЗС «А-100»). Период проведения акции с 01.07.12 по 31.07.12.

Цель акции – повышение объемов продаж посредством снижения цены на продукцию ТМ «Autoluxe» (очиститель кузова).

  1.  В акции приняли участие 16 магазинов при АЗС «А-100», где реализовывался акционный товар - очиститель кузова «Autoluxe». Предприятию была предоставлена скидка в размере 15% от цены прейскуранта. В свою очередь клиент снизил торговую надбавку на 15%, что позволило увеличить продажи в 6 раз.
  2.  Акция к рождественским и новогодним праздникам совместно с ОАО «Восток» (г. Брест)  в декабре 2012 года. Время проведения акции – 7.12.2011-14.01.2012 г.

Цель акции – повышение объемов продаж лаков для волос ТМ «Брестчанка» и муссов для волос ТМ «Belaluxe» посредством снижения цены на продукцию. Предприятию торговли была предоставлена скидка в размере 10% от цены прейскуранта на определенные виды продукции: лаки для волос «Брестчанка» (сильной фиксации) 1000 мл, 500мл, 250мл; лаки для волос «Брестчанка Professional» (сильной фиксации) 1000 мл, 500мл, 250мл; мусс для волос (сильной фиксации) «Belaluxe».

  1.  Акция «Подарок к покупке» к 60-летию ЦУМа совместно с ОАО «Брестский ЦУМ»  (г. Брест) в ноябре 2012г. ОАО «БЗБХ» предоставил 100 шт. гель-крема для душа ТМ «Belaluxe», которые презентовались покупателям в рамках проведения акции.
  2.  Организация производства и труда

Современное производство бытовой химии вышло на новый качественный уровень благодаря передовым разработкам в области технологий и использования новейших компонентов. Технологический процесс производства ОАО «БЗБХ»  включает следующие общие для процесса производства любой продукции стадии:

1. Подготовка сырья.

2. Осмотр и подготовка оборудования перед загрузкой.

3. Загрузка сырья и приготовление продукта.

4. Расфасовка готового продукта.

Особенность технологического процесса каждого конкретного продукта будет заключаться в содержании указанной выше стадии. Так, для средство техническое дезинфицирующее «БЭСТ-хлор» состоит в следующем.

В реактор через весы ВЖА загружается расчетное количество воды. Включается мешалка. Люк реактора закрыт. Насосом закачивается расчетное количество гипохлорита натрия. Содержимое реактора перемешивается в течение 15-20 минут. Отбирается проба на определение рН 1%-ного водного раствора. В случае, если полученный результат значения рН ниже 12,5, то производится расчет необходимого количества едкого натра для корректировки рН. По результатам расчета цеховая варка доводится до требуемого значения рН, для чего вручную в реактор загружается расчетное количество едкого натра. Содержимое реактора перемешивается в течение 10-15 минут. Отбирается проба на анализ.

Например, технологический процесс производства лаков для волос «Прелестная Леди» в аэрозольной упаковке состоит из следующих стадий:

1. Подготовка сырья.

Все сырье перед подачей в производство проверяется центральной заводской лабораторией на соответствие ГОСТ и ТУ.

Из ж.д. цистерн этиловый спирт перекачивается в емкости для хранения. Со склада легковоспламеняющейся жидкости этиловый спирт центробежным насосом перекачивают в мерник и в количестве, соответствующем одной операции - загрузке, самотеком подают в реактор.

2. Осмотр и подготовка оборудования перед загрузкой.

Перед приготовлением препаратов все технологическое оборудование проверяется на чистоту: отсутствие остатков продукта, шлака, посторонних примесей, которые могут отрицательно влиять на качество продукции.

Для промывки системы используют 2%-ный водный раствор кальцинированной соды с температурой 50-60 °С, затем промывают горячей водой или пропаривают.

Для удаления остатков влаги оборудование промывают изопропиловым спиртом.

3. Загрузка сырья и приготовление продукта.

Перед началом загрузки сырья в реактор все оборудование продувается азотом с объемной долей кислорода не более 3%, давлением 0,05 МПа (0,5 кгс/см2) в течение 5-10 минут. После продувки аппараты ставят под азотное дыхание.

  1.  в чистый, подготовленный к загрузке реактор из мерника загружают необходимое количество этилового спирта;
  2.  отключают подачу азота, стравливают давление и вручную загружают АМП-95.Ставят реактор под азотное дыхание и выдерживают 5 - 10 минут для устранения дальнейшей седиментации;
  3.  стравливают давление и добавляют лувимер 100Р (или Resyn ХР). Загрузку осуществляют постепенно, небольшими порциями для наибольшего увеличения поверхности соприкосновения между фазами и увеличения скорости реакции между ними. Ставят реактор под азотное дыхание на 60 минут;
  4.  отключают подачу азота в реактор, стравливают давление. Загружают отдушку и один из видов активных добавок: экстракта зародышей пшеницы, провитамина В5, диметиконкополиол (силиконовая эмульсия SF 1188А или ДС 193).Ставят реактор под азотное дыхание и выдерживают содержимое в течение 10-15 минут до получения однородного состояния.

В результате происходит перевод веществ в диспергированное состояние и образуется дисперсионная система, состоящая из дисперсионной среды (этиловый спирт) и дисперсионной фазы.

После этого отключают подачу азота в реактор и при включенной вентиляции отбирают пробу готового продукта для проверки лабораторией. При соответствии показателей требованиям НД готовый продукт центробежным насосом перекачивается в сборник через фильтр. Из сборника продукт самотеком подается на линию наполнения А-2.

4. Ведение технологических работ, наполнение аэрозольных баллонов.

Наполнение аэрозольных баллонов на линии А-2 состоит из следующих операций:

  1.  установка баллона на стол-питатель;
  2.  дозировка продукта в баллон;
  3.  завальцовка клапана;
  4.  дозировка пропеллента в баллон:

Углеводородный пропеллент подают со склада под давлением 10 кгс/см2. При контакте наполнительной головки дозатора с клапаном аэрозольной упаковки через иглу происходит выдача дозы пропеллента в баллон. Доза поступившего в баллон пропеллента контролируется взвешиванием на весах. Происходит диспергирование веществ, находящихся в баллоне, где углеводородный пропеллент является дисперсионной средой, а активная смесь - дисперсионной фазой. В результате приведения активной смеси и пропана в мелкодисперсное состояние приобретаются свойства, которые не наблюдались ранее: рассеивание частиц аэрозоля идет значительно быстрее, нежели диффузия таких же частиц жидкости; применение аэрозольного состава обуславливает хорошее и равномерное распределение (для лучшего закрепления прически, придания волосам блеска, эластичности и аромата). Лак легко удаляется с волос при расчесывании и легко вымывается. Избыточное давление в баллоне при 20°С должно быть не менее 0,3 МПа (3,0 кгс/ см ).

  1.  установка распылительной насадки;
  2.  упаковка и маркировка готовой продукции.

План производства и реализации продукции определяет производственную программу предприятия и является центральным разделом любого бизнес-плана, техпромфинплана предприятия. Не зная производственной программы, невозможно разработать план материально-технического обеспечения производства, рассчитать трудовые доходы коллектива, составить другие разделы.

При разработке производственной программы предприятия применяются натуральные, условно-натуральные, трудовые и стоимостные методы измерения. Они позволяют вести планирование, учет и контроль себестоимости, объемов продаж, номенклатуры, ассортимента, трудоемкости выпускаемой продукции.

Бюро охраны труда и ГО проводилась работа по созданию и обеспечению безопасных условий труда, выполнению требований правил и норм по взрыво-пожаробезопасности, предупреждению аварийности и производственного травматизма.

В 2013 году выполнено 2 мероприятия по охране труда (приложение к колдоговору)  из 4-х запланированных, 2 перенесено на 2014 год по причине финансовых  затруднений, затрачено на выполнение  мероприятий– 132,5 млн.руб.

Внедрены и действуют: системы управления охраной труда, талонная система контроля за соблюдением работниками требований безопасности труда, осуществляется трехступенчатый метод контроля за состоянием охраны труда. Ежемесячно у заместителя  директора по техническим вопросам проводятся совещания по вопросам охраны труда (Дни охраны труда и промышленной безопасности).

В 2013 году бюро охраны труда выдано 18 предписаний в подразделения завода по устранению выявленных нарушений.

Проведено 7 комплексных и целевых проверок состояния охраны труда в производственных подразделениях, в том числе 3 – с участием общественных инспекторов.

В 2013 году на предприятии случаев производственного травматизма не было.

За работу в неблагоприятных условиях труда работникам предоставляются льготы и компенсации: дополнительные отпуска, доплаты, бесплатная выдача молока, на эти цели заводом затрачено 130,8 млн.рублей.

Проведены санитарно-оздоровительные мероприятия:

- приобретение  СВЧ – печи для комнаты приема пищи,

- утепление оконных проемов участков,

- вакцинация против гриппа работников группы риска,

- организация работы выездного «пульмоскана» для проведения рентгено-флюорографического обследования работников завода.

На  приобретение спецодежды, обуви и других СИЗ затрачено-92,7 млн.рублей.

Санитарно-промышленной лабораторией бюро проводилась работа по выполнению анализов питьевой воды, хозфекальной и ливневой воды, воздуха рабочей зоны согласно программы производственного контроля.

Получение и распределение электроэнергии ОАО «БЗБХ» в 2011 – 2012 г.г. представлено в приложении 6.

Анализируя получение и распределение электроэнергии в 2011-2012 г.г. ОАО «БЗБХ» можно отметить, что произошло уменьшение получения и потребления электроэнергии: получено – на 13,4 % меньше; потребление производства – на 17,9 % меньше; потребление арендаторами – на 5,0 % меньше по сравнению с аналогичным периодом 2011г. года.

Получение и распределение тепловой энергии ОАО «БЗБХ» в 2011-2012 г.г представлены в приложении 7.

  1.  Инновационная деятельность на предприятии

ОАО «БЗБХ» в настоящее время проводит работы по реконструкции склада пропан-бутана с целью приведения его в  соответствие действующим требованиям правил и норм.  Наполнение пропеллентом продукции в аэрозольной упаковке на период реконструкции склада  остановлено.

Снижение объемов производства   связано со снятием с производства аэрозольной спиртосодержащей продукции.  

В  сентябре 2010 году наше предприятие обращалось в Брестский облисполком с просьбой о ходатайствовании  перед Советом Министров Республики Беларусь  о временном (до окончания реконструкции склада) разрешении на заполнение пропеллентом непищевой спиртосодержащей продукции в аэрозольной упаковке на другом предприятии республики - ООО «Миран–парфюм» г.Минск,  также имеющем необходимую лицензию.   Разрешение не было получено.

В настоящее время производство аэрозольной продукции без содержания спирта осуществляется  с учетом оказания услуг ООО «Миран-парфюм» г.Минск, где производится заполнение  баллона пропеллентом.  Связанные с эти транспортные расходы и услуги по заполнению увеличивают себестоимость продукции, но позволяют сохранить ассортимент.      

Учитывая, что указанный склад является опасным производственным объектом   на разработку проекта  было затрачено дополнительное время,  в том числе на  поиск проектной  организации.

Работы по проекту на  реконструкцию были начаты в 2010 году:  

- Решение Брестского горисполкома на разработку проекта  получено 14.10.2010г.

- Архитектурно-планировочное задание  утверждено  главным архитектором Брестской области 17.01.2011г.

- Разработчиком  проекта является РУП «ОКБ Академическое», г.Минск, по договору от 21.09.2010г.  

- Заключение по проекту  Госстройэкспертизы по Брестской области получено 29.06.2012г.

- Подрядчиком для проведения строительных работ  является ЗАО «Брест-Оптимал», договор от 28.08.2012г.  Работы начаты в сентябре 2012года,  срок окончания – март 2013 года.

В 2012 году по сравнению с 2011 годом произошло уменьшение количества активных клиентов и, как следствие, недостаточное увеличение объёмов продаж, что объясняется общим снижение покупательской способности, повышением конкуренции, увеличением объёмов импортного конкурентного товара. В сложившихся условиях ряд крупных торговых организаций сократил объёмы закупок продукции производства ОАО «БЗБХ». Так, самая крупная розничная сеть ООО «Евроторг» отдаёт предпочтение импортному товару  российского или украинского производства, импортёром которого сам же и является. Аналогичная  ситуация и по другим крупным предприятиям внутреннего рынка республики. 

В 2012году сократился экспорт продукции - это обусловлено в первую очередь отсутствием основной экспортируемой продукции – лаков в аэрозольной упаковке.

Увеличение объёмов производства в настоящее время не представляется возможным, так как остатки готовой продукции соответствуют нормативу и составляют двухмесячную потребность. 

При вводе в эксплуатацию   склада пропан-бутана производство спиртосодержащей аэрозольной продукции будет возобновлено,  что позволит увеличить объем производства и  выйти на положительную рентабельность продаж.  В зависимости от роста объема производства  будет возможность повышения заработной платы на предприятии. Средняя заработная плата в октябре 2012г. составила 2,8 млн.руб.   

Ниже можно ознакомиться с отчетом работы центральной заводской лаборатории за 2012 год

Основные направления деятельности:

- Разработка проектов новых технических нормативных правовых актов, извещений об изменении к действующим техническим условиям,

- Проведение токсикологических испытаний и согласование с Министерством здравоохранения Республики Беларусь рецептур и технических нормативных правовых актов,

- Паспорт безопасности  на  продукцию,

- Подтверждение соответствия,

-Сертификация и декларация,

- Товарные знаки,

- Проведено приемосдаточных и периодических испытаний готовой продукции.

Выдано протоколов испытаний на образцы, поступившие на сертификационные (квалификационные) от  ОАО «БЗБХ»  на опытные образцы – 24; отчетов по испытанной продукции вне области аккредитации -47.

Лаборатория ОАО «БЗБХ» получила аккредитацию, которая дает возможность тестировать продукцию других химических предприятий. Услугами лаборатории активно пользуется ведущие производители бытовой химии и парфюмерии нашей страны. Штат научных сотрудников ОАО «БЗБХ» участвует в международных симпозиумах, анализирует данные отечественных и зарубежных исследователей, постоянно «на связи» со специалистами известных сырьевых компаний. Главная цель таких контактов – не опоздать, держать в поле зрения мельчайшие шаги в развитии химической промышленности, одной из самых инновационных отраслей мировой экономики.

В 2007 году предприятие получило международный сертификат ISO-9001, что подтверждает конкурентоспособность брестских товаров на международном рынке.

  1.  Эффективность и финансовое состояние предприятия

По итогам 12 месяцев 2012 года  ОАО «БЗБХ» получил чистую  прибыль в размере 50 млн.руб.

Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг без учета НДС за 2012 составила 33 322 млн.руб. Прибыль от производства за 2012 год составила 4405млн.руб. Убыток от реализации продукции, товаров, работ, услуг за 2012 составил 2 647 млн.руб. Общая прибыль от текущей деятельности предприятия за 2012 год – 457млн.руб. По состоянию на 01.01.2013 г. балансовая прибыль 131 млн.руб., платежи из прибыли налог на прибыль составил 81млн.руб.

Рассчитываем темпы роста и прироста основных показателей развития организации и результаты представим в таблице 1.9

Таблица 1.9 – Основные показатели развития ОАО «БЗБХ»

Показатель

2011

2012

Абсолютное изменение

Относительный темп прироста,%

Активы на конец года, млн.руб.

38788

48893

10105

26,05

Собственный капитал, млн.руб.

16107

22460

6353

39,44

Общая сумма прибыли отчетного периода, млн.руб.

215

131

-84

-39,07

Чистая прибыль, млн.руб.

23

50

27

117,39

Выручка от реализации продукции, работ, услуг, млн.руб.

27920

33322

5402

19,35

Прибыль от текущей деятельности, млн.руб.

4374

457

-3917

-89,55

Рентабельность продаж (отношение прибыли от текущей деятельности к выручке от реализации продукции),%

15,67

1,37

14,3

-91,26

Из таблицы 1.9 видно, что имущественный потенциал предприятия вырос на 26,05%. При этом темп прироста собственного капитала (39,44%) выше темпов прироста совокупных активов, что свидетельствует о наращивании суммы собственного капитала и увеличении его доли в общей валюте баланса.

Темп прироста выручки (19,35%) ниже темпов прироста активов, из чего можно сделать вывод о снижении интенсивности использования ресурсного потенциала организации. Прибыль от текущей деятельности за отчетный период снизилась в 9,6раза.

Таблица 1.10 – Показатели финансовой устойчивости ОАО «БЗБХ»

Наименование показателя

2011

2012

Нормативное значение коэффициента

Коэффициент текущей ликвидности (К1):

1,37   

1,41   

K1>=1,4

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2):

0,27   

0,29   

K2>=0,2

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) :

0,58   

0,54   

К3 <= 0,85

Коэффициент абсолютной ликвидности  (Кабсл)

0,01   

0,04   

Кабсл>=0,2

Коэффициент оборачиваемости капитала

                      -     

                        0,76   

оборачиваемость капитала повысилась

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

                      -     

                        1,70   

оборачиваемость оборотных средств повысилась

Коэффициент финансовой независимости

                  0,42   

                        0,46   

Кфн>=0,4 - 0,6

Показатели финансовой устойчивости были рассчитаны на основании данных бухгалтерского баланса за 2011-2012 год. С ним можно ознакомиться в приложении 1.

Для наглядного восприятия представим основные показатели в виде диаграмм на рисунках 1.2, 1.3, 1.4.

Рисунок 1.2 – Коэффициент текущей ликвидности

Рисунок 1.3 – Коэффициент обеспечения собственными оборотными средствами

Рисунок 1.3 – Коэффициент обеспечения финансовых обязательств активами

В отчетном  2012 году  учетная политика ОАО «БЗБХ» проводилась в соответствии с приказом завода «Об учетной политике ОАО «БЗБХ»,  Законом Республики Беларусь «О бухгалтерском учете и отчетности», другими нормативными актами.

Изменение учетной политики, оказавших влияние на финансовые результаты ОАО ОАО «БЗБХ» в 2012 году не было.

По состоянию на 01.01.2013 проведена переоценка основных средств предприятия только в части зданий, сооружений и передаточных устройств индексным методом. В связи с чем, восстановительная стоимость основных средств увеличилась на 14208 млн.рублей, износ увеличился -  на 7905 млн. рублей.

Отнесение на себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) нормируемых затрат производилась в пределах установленных норм. Перерасхода нормируемых затрат в течение года ни по одному элементу  не было.

Выручка, полученная от реализации продукции (товаров, работ, услуг) отражалась на счетах учета по мере отгрузки.

В соответствии с Уставом ОАО «БЗБХ» управление Обществом осуществляют общее собрание акционеров,  наблюдательный Совет, дирекция.

2 ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ЧАСТЬ ПРОГРАММЫ ПРАКТИКИ

2.1 Конкурентоспособность продукции и предприятия

В 2012 году завод осуществлял производственно-хозяйственную деятельность, направленную на исполнение уставных задач.

Основными видами деятельности являются:

- производство товаров бытовой химии и парфюмерно-косметической продукции;

- оптовая и розничная продажа выпускаемой продукции;

- производство тепловой энергии самостоятельными котельными;

- теплоснабжение;

- передача и распределение электроэнергии  энергосетями;

- сдача внаем собственного имущества.

За отчетный год производство товаров, работ и услуг в действующих ценах составил 31 350 млн. рублей (в 2011 году – 28 452 млн. руб.), в сопоставимых ценах 30 605  млн. рублей (пересчет 2011 года составил 38 294 млн. руб.). Анализ выпуска продукции за последние три года в действующих и сопоставимых ценах представлен  в приложениях 2, 3

Как можно увидеть из графиков в 2012 году темпы роста выпуска товарной продукции в действующих и сопоставимых ценах к уровню 2011 года заметно отличаются. В действующих ценах темп роста составил 110 % с начала года, а в сопоставимых не превысил  и 80%.

Так по участку аэрозольных препаратов выпуск товарной продукции в действующих ценах составил 12 065 млн. руб., на данном участке производства с начала года было выпущено 1074 тыс. штук продукции, а за 2011 г. – 1400 тыс. штук продукции. Соответственно, темп роста по сравнению с прошлым годом составил всего 77 %. Использование производственных мощностей по участку аэрозольных препаратов за 12 месяцев 2012 г. составило 39 %, за 12 месяцев 2011 г – 33 %.

По производству СМС выпуск товарной продукции в действующих ценах составил 18 060 млн. рублей. С начала 2012 года выпущено 1490 тонн продукции СМС, за 2011 год – 1801 тонна. Производство синтетических моющих средств сохранило тенденцию к уменьшению по сравнению с предыдущим  годом, производство уменьшилось на 311тонн. Использование производственных мощностей по участку СМС за 12 месяцев 2012 г. составило 47 %, за 12 месяцев 2011 г. - 57 %.  Динамика выпуска  аэрозольной продукции и СМС представлена в приложениях 3, 4.

За отчетный период товаров бытовой химии реализовано на сумму 31 751 920 436 руб. (83,13%), парфюмерно-косметической продукции на сумму 6 438 670 724 руб. (16,86%), в 2011 соответственно – 26 810 894 126 руб. (82,76%) и 5 582 141 741 руб. (17,23%).

Ассортимент предлагаемой продукции насчитывает 245 наименований.

На рисунке 2.1 предоставлен график реализации по группам товаров.

Рисунок 2.1 - Объем реализации продукции по группам товаров, руб.

Реализация по группам товара:

  1.  Чистящие и моющие средства – 15 614 219 162 руб. (40,88%)
  2.  Гигиенические моющие средства – 5 144 551 831 руб. (13,47%)
  3.  Средства от насекомых – 4 429 722 889 руб. (11,60%)
  4.  Автокосметика – 3 221 885 394 руб. (8,44%)
  5.  Клеи – 3 176 015 519 руб. (8,32%)
  6.  Смазки – 1 928 635 193 руб. (5,05%)
  7.  Освежители воздуха – 1 833 300 229 руб. (4,80%)
  8.  Средства для моделирования прически – 985 968 604 руб. (2,58%)
  9.  Антистатики – 662 775 445 руб. (1,74%)
  10.  Средства для строительства – 528 550 530 руб. (1,38%)
  11.  Технические средства – 356 816 075 руб. (0,93%)
  12.  Пены для бритья – 308 150 289 руб. (0,81%)

Рейтинг продаж по торговым маркам предоставлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Рейтинг продаж по торговым маркам

Марка

Сумма, руб.

Объем, %

Жемчуг

6 263 117 272

16,40

Санита

3 154 759 368

8,26

Обойный

3 008 843 432

7,88

Мелодии природы

2 543 891 146

6,66

Атас!

2 139 478 261

5,60

Автолюкс

1 910 110 470

5,00

Пальмира

1 782 234 729

4,67

Si

1 774 164 747

4,65

Brestly

1 674 324 665

4,38

Домосан

1 498 195 633

3,92

Секунда

1 369 341 343

3,59

Дихлофос

1 173 483 623

3,07

Бэст

1 164 412 274

3,05

Кирдык

1 116 761 005

2,92

Profline

1 077 716 615

2,82

Атмосфера комфорта

969 369 446

2,54

Брестчанка

945 264 378

2,48

Armonia

863 930 783

2,26

Лана

662 775 445

1,74

Тайфун

557 661 746

1,46

Ковроль

541 248 023

1,42

Дарья

419 888 702

1,10

Снежана-окси

354 333 582

0,93

Brillet

207 721 113

0,54

Blaze

184 390 614

0,48

Бустилат

167 172 087

0,44

Ра

154 470 446

0,40

BELALUXE

146 448 518

0,38

Био

126 327 863

0,33

БУБИ-БУ

65 378 173

0,17

Дас

63 417 322

0,17

Руно

60 690 002

0,16

BABY SMILE

40 978 384

0,11

Эрголид

8 298 986

0,02

Санфор

11 424

0,00

Итого:

38 190 611 620

100

Список основных дефицитных товаров в 2012 году: аэрозольная продукция (автополироли, пены для бритья, освежители воздуха, лаки и муссы для волос, антистатики, полироли для мебели, размораживатель замков), мыло жидкое Свежесть, паста моющая, чистящие порошки, клей обойный, детский шампунь Ваву Smile, автошампунь, вода дистиллированная.

Исходя из наличия в исследуемом периоде дефицитных товаров, можно  говорить о недополучении за отчетный период по скромным расчетам 4 864  млн.  руб. по сравнению с продажами этих же товаров за 12 месяцев 2011 года.

В 2012 году отделом материально-технического снабжения проводилась последовательная работа по обеспечению производства необходимыми материальными ресурсами требуемого качества.

За текущий период было закуплено сырья и материалов на общую сумму USD 1867369, что на 11% меньше по отношению к 2011году.

Из них  в Республике Беларусь закуплено на сумму 10609768774 бел. руб.(1271582 USD), что на 5,5%  больше чем в 2011г.

Импортируемых товаров  было завезено на сумму 595787 долларов США, что составляет около 55 % к 2011году, в том числе импорт по странам:

 - из Российской Федерации  – 170894 USD снижение на 50%

 - из стран ЕС  – 424893 USD  снижение на 44%    

Удельный вес импортируемого сырья и материалов в общем балансе закупленного сырья и материалов составляет 32%.

В течение 2012года отделом материально-технического снабжения было  заключено более 80 договоров и контрактов на поставку материальных ресурсов и оказанию транспортных услуг. Договора на закупку сырья и материалов заключались на основании карты оценки поставщиков и  мониторинга процесса закупки.  Поставщиками сырья и материалов в основном  выполнялись договорные обязательства, выявленные, незначи-тельные несоответствия при проведении входного контроля по количеству и качеству разрешались путем замены на качественный товар или допоставкой недостающего количества.

Установившиеся длительные хозяйственные связи с производителями и  оптовыми поставщиками сырья и материалов в  Республике Беларусь, Российской Федерации и странах Европейского Союза способствовали своевременному и бесперебойному обеспечению производства необходимыми материальными ресурсами. Отгрузка сырья и материалов производилась по  минимальным ценам, с максимально возможными скидками и одновременно предоставлялась отсрочка оплаты на различные сроки.

Основным сырьем для производства спиртосодержащей продукции является - спирт этиловый ректификованный технический. Согласно наряду №08-54/0005759 концерна «Белбиофарм» на 2012год было выделено 28091,38 декалитров спирта. Получено за год 8026,7декалитров  на сумму 1182242784руб.  БРУП «Гидролизный завод» отпуск спирта производило с отсрочкой платежа, а также предоставляло спецавтоцистерны для  перевозки спирта.

ОАО «Белхим», являясь крупнейшим оптовым предприятием концерна «Белресурсы», производит поставку значительной части сырья на экономически выгодных условиях.   

ЗАО «БелХимСервис» зарекомендовало себя надежным поставщиком основных видов сырья с ценами ниже среднерыночных и с отсрочкой платежа на 1 месяц.  

Дилеры, и представители известных зарубежных компаний:  СЗАО «Банг энд Бонсомер», ИП «Химический центр «Возрождение», СООО «Теком-Хими» и др. продолжили в отчетном году поставку импортного сырья по нашей заявке на производственную программу и одновременно обеспечивали исследовательскую лабораторию завода опытными образцами, новыми разработками в области производства парфюмерно-косметической продукции и товаров бытовой химии.

В 2012 года продолжилось долгосрочное сотрудничество с СОО «Бел-Пласт Интернэшнл»,  которое  полностью обеспечивает потребности нашего производства в полиэтиленовой таре высокого качества. Отгрузка продукции производится с отсрочкой платежа.    

Основным поставщиком печатной продукции является типография ООО «Максипринт». Передаваемые заявки и дизайны этикеток своевременно и на высоком профессиональном уровне обрабатываются специалистами типографии и выполняются в кратчайшие сроки. Предприятие предоставляет максимальные скидки и отсрочку платежа.    

В связи с тем, что значительная часть используемого на производстве сырья, аэрозольных баллонов и комплектующих изделий не производится в Республике Беларусь, завод вынужден импортировать их из Российской Федерации и ЕС.

В 2012году было продолжено успешное сотрудничество с ЗАО «Карбокам», Пермский край на поставку Na-КМЦ марки «Камцел-500, стандарт» и «Камцел-500, экстра», которые применяются  для производства клея «Обойный-супер» и «Обойный-экстра». Закупка Nа-КМЦ позволило улучшить качество выпускаемого клея обойного.  

Начатое в 2008году сотрудничество успешно продолжилось и в 2012году с турецкой фирмой Сартен Амбалаж Санаи Тижарет по изготовлению и поставке жестяных аэрозольных баллонов. Благодаря налаженным поставкам баллонов по ценам значительно ниже других европейских производителей удалось снизить стоимость выпускаемой аэрозольной продукции.  Поставка баллонов производится с отсрочкой платежа.

Всего было получено баллонов различных типов на сумму более 126113 USD.

KOH-I-NOOR  Чехия, CRISAN  Италия, AREXIM, MAROPAK, LINDAL, Польша обеспечивали производство аэрозольной продукции и товаров бытовой химии качественными комплектующими изделиями. Всего было получено комплектующих изделий  на сумму около 112 412 EUR .

ЗАО «Экохема» г.Каунас, Литва производило поставку триполифосфата натрия, лауретсульфата натрия, дованолов, АБСК и других компонентов по приемлемой цене и с отсрочкой платежа на 30 календарных дней. Всего было получено сырья на сумму более 65763 EUR

В декабре 2012года был заключен договор с ООО «Профхим» г.Санкт-Петербург на поставку основных видов сырья: ТПФ Na, АБСК, Диэтилфталата и др. Первую партию остродефицитного сырья на сумму 504065рос.руб. получили 15.12.2012года. Оплата за отгруженную продукцию производится в течение 30 календарных дней с даты поставки.    

Основным конкурентом ОАО «БЗБХ» за пределами Республики Беларусь по выпуску аэрозольной продукции является предприятие ОАО «Арнест» г. Невинномысск Ставропольского края, ОАО «Хитон» г. Казань, ОАО «Сибиар» г. Новосибирск, ОАО «Галоген» г. Пермь, по «Химпром» г. Волгоград, ОАО «Гармония» г. Москва, ЗАО «Бытхим» г. Яровое, ООО «Новомосковскбытхим» г. Новомосковск. По шампуням и пеномоющим средствам – ОАО «Мезопласт» г. Москва, ОАО «Свобода» г. Москва,

Проводимая политика маркетинга этих предприятий построена на принципах «агрессивного маркетинга», что позволяет предприятиям в особо сжатые сроки завоевывать свободные ниши рынка. Преимущества политики «агрессивного маркетинга» позволяют предприятию наращивать объемы производства, постоянно предлагать товары покупателям и вести гибкую политику цен, в зависимости от географического расположения региона. Кроме этого, конкуренты осуществляют продажу своих товаров через своих официальных представителей, широко используя систему стимулирования сбыта и рекламу.

Анализ конкурентов за пределами Республики Беларусь приведен в виде таблицы 2.2:

Таблица 2.2 - Классификация конкурентов производителей аэрозолей по пяти ключевым факторам успеха в сравнении с ОАО «БЗБХ»

Наименование конкурента

Емкость,

ml

Информированность покупателя

Качество товара

Доступность товара

Торговый персонал

Техническая помощь (сервис)

Итого (средний балл)

ОАО «Арнест» г. Невинномысск

160-220

5

4

5

5

5

4,8

ОАО «Хитон» г. Казань

240-300

4

3

5

4

5

4,2

ОАО «Сибиар» г. Новосибирск

240-300

3

3

3

3

4

3,2

ОАО «БЗБХ» г. Брест

170

3

5

3

2

5

3,0

Приведенные данные по конкурентам оценены с помощью потребителей.

Исследования показывают, что ОАО «Арнест» имеет прекрасную репутацию и является лидером в производстве и продаже своих товаров. Обладает высококвалифицированным торговым персоналом, постоянно совершенствует технологию изготовления и качества товара, хорошо обеспечивает доступность товара путем предоставления своим клиентам различных льгот по формам оплаты, в зависимости, от объемов реализации, проводит постоянную рекламу своих товаров, имеет 15 фирм-представителей в 8 городах по шести регионам России: Ставропольский край, Черноземье, Центральная часть России (г. Москва), Северный регион, Уральский регион, Краснодарский край.  Недостатком ОАО «Арнест» является нехватка баллона, хотя и сам их производит. ОАО «Хитон» хорош по всем показателям, прекрасно обеспечивает доступность товара, но хромает по качеству товара, что в свою очередь, не мешает ему хорошо продавать товары.

ОАО «БЗБХ» в отличие от всех своих конкурентов имеет самое высокое качество товара, но самые низкие остальные показатели, которые не позволяют производить даже малейшую атаку на любого из конкурентов.

В таблице 2.3 представим классификацию конкурентов производителей шампуней по пяти ключевым факторам успеха в сравнении с ОАО «БЗБХ»

Таблица 2.3 - Классификация конкурентов производителей шампуней по пяти ключевым факторам успеха в сравнении с ОАО «БЗБХ»

Наименование конкурента

Емкость,

ml

Информированность покупателя

Качество товара

Доступность товара

Торговый персонал

Техническая помощь (сервис)

Итого (средний балл)

ОАО «Гармония+» г. Москва

300

4

5

5

4

5

4,6

ОАО «Свобода» г. Москва

280

5

5

5

4

5

4,8

ОАО «ДомБытХим» г. Москва

300

5

5

4

5

4

4,6

АОЗТ «Дана - 777» г. С.-Петербург

300

500

3

4

5

5

4

4,2

ООО ПФ«Корона» г. С.-Петербург

500

5

5

4

4

5

4,6

ОАО «БЗБХ», г. Брест

170

200

3

4

3

2

5

3,4

Как видно из таблицы конкуренция российских производителей находится на высочайшем уровне. Все фирмы выпускают товар высокого качества (проверено лабораторией ОАО «БЗБХ») и великолепного дизайна, потенциальные потребители хорошо осведомлены о товарах, товар доступен.

Высоко квалифицированный персонал фирм позволяет хорошо ориентироваться на рынке и использовать необходимые маркетинг-инструменты для продвижения товара на нем.

Большую роль в продажах шампуней играют представительства данных фирм в регионах, а так же предлагаемые им соответствующие скидки (от 1 до 8%) и льготные формы оплаты за товар. Кроме этого конкуренты принимают участие в выставках-ярмарках, широко используя средства массовой информации для рекламы своих товаров.

Практически все российские предприятия уделяют большое внимание упаковке (дизайну) своего товара. Импортные товары на столько «разбаловали» российского покупателя, что он хочет видеть на своих прилавках очень красивые в художественном оформлении товары, которые не будут портить интерьер в спальне и ванной комнате.

Основными факторами (оценку проведем по рейтингу значимости каждого из факторов, факторы 1 и 3 можно объединить в один значимый фактор), способствующими успешной продаже товаров в России являются:

1. цена товара, так как покупатели покупают на сегодняшний день то, что дешево, не взирая на качество товара, это относится к порошкам, чистящим

средствам, шампуням;

2. прекрасный внешний вид товара (дизайн);

3. наличие официального представителя предприятия в регионе;

4. проведение рекламных мероприятий;

5. качество товара.

Рынок товаров бытовой химии относиться к товарам повседневного спроса, поэтому значительных изменений в объеме и структуре потребления этой продукции не произошло. Современный рынок бытовой химии в Республике Беларусь впечатляет своим многообразием не только предлагаемой продукции, но и количеством компаний-изготовителей и активной деятельностью транснациональных компаний.   Конкуренция в данном сегменте рынка очень активна, это наблюдается и на полках магазинов и по активности рекламных компаний, производителей товаров бытовой химии.

Конкуренция на рынке бытовой химии между транснациональными компаниями и отечественными производителями постоянно растет. Однако по-прежнему, доминирующее положение в большинстве сегментов рынка бытовой химии занимают транснациональные компании, такие как P&G, Henkel и Unilever.

Ниже приведем наиболее важные новости о деятельности крупных компаний конкурентов  за 12 месяцев 2012 года. Кратко характеризуя, можно отметить, что за анализируемый период в среднем цены на продукцию белорусских производителей бытовой химии изменялись следующим образом:  

  1.  КПУП «Калинковичский завод бытовой химии»

- Чистящие порошки подорожали на 21%;

- Средства для туалета и ванной комнаты ТМ «Санитарный» и отбеливатели ТМ «Белизна» - подорожали на 10%;

- Стеклоомыватель – повышение на 42%.

  1.  ОАО «Борисовский завод пластмассовых изделий»

- Чистящие порошки - повышение составило в среднем 37 %;

- Средства для мытья посуды ТМ «Вея» - на 23%;

- В целом за год весь ассортимент повысился в стоимости к данным января 2012 года.

  1.  ОДО «Будмаш»

- Чистящие порошки - повышение составило в среднем 43 %;

- Мыло жидкое – повышение составило в среднем 14 %;

- Средство и бальзам для мытья посуды - повышение на 10%.

  1.  ОАО «Бархим»

- Чистящие порошки - повышение составило 26 %;

- Мыло жидкое - повышение составило в среднем 22 %;

- Средства для мытья посуды ТМ «Янтарь» и «Блик» - повышение составило в среднем 28 %;

- Кондиционеры ТМ «Маг» - повышение составило 19%;

- ЖМС ТМ «МАГ» - повышение на 25%.

  1.  ОАО «Навигатор»

- Отбеливатель ТМ «Рапин», очиститель двигателя – понижение составило 10 %;

- Средство для кухонных плит - повышение составило 49%;

- Средства для прочистки труб - повышение составило 16%;

- Стеклоомыватель на изопропиловом спирте - повышение составило в среднем 18%;

  1.  ОДО «БРК»

- Гели для мытья посуды – снижение цен в среднем на 7%;

- Средства для мытья посуды – снижение составило 10%;

- Средства для чистки стекол - повышение составило в среднем 14 %;

- Отбеливатели ТМ «Микс» - повышение составило в среднем на 40 %;

- Средства для прочистки труб - повышение составило 9 %;

Проведем SWOT-анализ деятельности предприятия для выявления возможностей и угроз предприятия.

SWOT-анализ – анализ среды, который направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде организации, и сильных и слабых сторон, которыми обладает организация.

Таблица 2.4 - Матрица SWOT для ОАО «БЗБХ»

Возможности, угрозы

Возможности:

  1.  расширение производственной линии
  2.  выход на новые сегменты рынка
  3.  увеличение ассортимента продукции

Угрозы:

  1.  появление новых конкурентов
  2.  изменение вкусов и предпочтений потребителей
  3.  возрастающее давление существующих конкурентов

1

2

3

Сильные стороны:

  1.  высокая квалификация
  2.  известность среди потребителей
  3.  подходящая технология

Поле «Сила и возможности»

Необходимо использовать сильные стороны организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей которые появились во внешней среде.

Поле «Сила и угрозы»

Необходимо использовать силу организации для устранения угроз.

Слабые стороны:

  1.  устаревшее оборудование
  2.  низкая прибыльность
  3.  конкурентные недостатки
  4.  низкие маркетинговые возможности

Поле «Слабость и возможности»

Необходимо за счет появившихся возможностей преодолеть слабости организации.

Поле «Слабость и угрозы»

Необходимо попытаться избавиться от слабостей и предотвратить нависшую угрозу.

Проанализировав таблицу 2.4, можно сделать вывод о том, что у предприятия ОАО «БЗБХ» есть сильные стороны для успешной реализации  существующих возможностей. Имеются необходимые технологии, чтобы осуществить увеличение ассортимента выпускаемой продукции и за счет этого расширить производственные линии. Но существуют такие слабые стороны, как устаревшее оборудование, низкая прибыльность и конкурентные недостатки, они тормозят процесс осуществления возможностей за счет существующих преимуществ.

Угрозу возрастающего конкурентного давления можно ослабить тем, что продукция завода хорошо известна в кругу потребителей. Для успешного анализа окружения организации методом SWOT важно не только уметь вскрывать угрозы и возможности, но и уметь оценивать их с точки зрения важности и степени влияния на стратегию организации.

Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей.(Таблица 2.5)

Таблица 2.5 Матрица возможностей ОАО «БЗБХ»

Вероятность использования возможности

Влияние

Сильное

Умеренное

Малое

1

2

3

4

Высокая

Увеличение ассортимента

Расширение производственной линии

Добавление сопутствующих продуктов

Средняя

Выход на новые сегменты рынка

Возможность перейти в группу с лучшей стратегией

Вертикальная интеграция

Низкая

Возможность выхода на мировой рынок

Самодовольство среди конкурирующих фирм

Ускорение роста рынка

Полученные внутри матрицы девять полей возможностей имеют неодинаковое значение для предприятия. Возможности увеличения ассортимента, выход на новые сегменты рынка и расширение производственной линии имеют большое значение для завода, и их рекомендуется использовать в первую очередь. Возможности же вертикальной интеграции, ускорение роста рынка и самодовольство среди конкурирующих фирм практически не заслуживают внимания завода. Их использование целесообразно в том случае, когда у предприятия достаточно ресурсов.

Похожая матрица составляется для оценки угроз.(Таблица 2.6)

Таблица 2.6 Матрица угроз ОАО «БЗБХ»

Вероятность реализации угрозы

Возможные последствия

Разрушение

Критическое состояние

Тяжелое состояние

«Легкие ушибы»

1

2

3

4

5

Высокая

Банкротство

предприятия

Возможность появления новых конкурентов

Возрастающее конкурентное давление

Возрастание

силы торга у покупателей и поставщиков

Средняя

Неблагоприятная политика государства

Рост продаж замещающего продукта

Изменения вкусов потребителей

Снижение производи-тельности труда

Низкая

Форс-мажорные обстоятельства

Рецессия и затухание делового цикла

Снижение запасов сырья

Снижение количества рабочей силы

Угрозами первостепенной важности являются: банкротство предприятия, появление новых конкурентов и неблагоприятная политика государства. Данные угрозы представляют большую опасность для предприятия и требуют немедленного и обязательного устранения. Такие угрозы, как: возрастающее конкурентное давление, рост продаж замещающего продукта, также должны находится в поле зрения высшего руководства предприятия, и быть устранены в первоочередном порядке. Что касается угрозы рецессии и затухания делового цикла, изменения предпочтений и вкусов потребителей, возрастания силы торга у покупателей и поставщиков, то требуется внимательный и ответственный подход к их устранению. Попавшие на оставшиеся поля угрозы, а именно: снижение запасов сырья, снижение количества рабочей силы и производительности труда также не должны выпадать из поля зрения руководства организации. Необходимо тщательно отслеживать их развитие.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

-Данные из бухгалтерского баланса ОАО «БЗБХ» за 2011, 2012 г.

Активы

Код строки

На 31 декабря 2012 года

На 31 декабря 2011 года

1

2

3

4

I. ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ

 

 

 

Основные средства

110

25 437

18 914

Нематериальные активы

120

48

55

Доходные вложения в материальные активы

130

-   

-   

В том числе:

 

 

 

инвестиционная недвижимость

131

-   

-   

предметы финансовой аренды (лизинга)

132

-   

-   

прочие доходные вложения в материальные активы

133

-   

-   

Вложения в долгосрочные активы

140

2 047

1 390

Долгосрочные финансовые вложения

150

3

664

Отложенные налоговые активы

160

-   

-   

Долгосрочная дебиторская задолженность

170

-   

-   

Прочие долгосрочные активы

180

-   

-   

ИТОГО по разделу I

190

27 535

21 023

II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ

 

 

 

Запасы

210

7 939

9 092

В том числе:

 

 

 

материалы

211

3 750

3 728

животные на выращивании и откорме

212

-   

-   

незавершенное производство

213

-   

-   

готовая продукция и товары

214

4 166

5 332

товары отгруженные

215

8

17

прочие запасы

216

15

15

Долгосрочные активы, предназначенные для реализации

220

-   

-   

Расходы будущих периодов

230

6 381

5 089

Налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам

240

1 005

437

Краткосрочная дебиторская задолженность

250

5 326

2 978

Краткосрочные финансовые вложения

260

-   

-   

Денежные средства и их эквиваленты

270

635

98

Прочие краткосрочные активы

280

72

71

ИТОГО по разделу II

290

21 358

17 765

БАЛАНС

300

48 893

38 788

III. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ

 

 

 

Уставный капитал

410

5 377

5 377

Неоплаченная часть уставного капитала

420

-   

-   

Собственные акции (доли в уставном капитале)

430

-   

-   

Резервный капитал

440

-   

-   

Добавочный капитал

450

21 621

15 318

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

460

(4 538)

(4 588)

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

470

-   

-   

Целевое финансирование

480

-   

-   

ИТОГО по разделу III

490

22 460

16 107

Собственный капитал и обязательства

Код строки

На 31 декабря 2012 года

На 31 декабря 2011 года

1

2

3

4

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

 

 

 

Долгосрочные кредиты и займы

510

570

-   

Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам

520

4 019

730

Отложенные налоговые обязательства

530

-   

-   

Доходы будущих периодов

540

-   

-   

Резервы предстоящих платежей

550

-   

-   

Прочие долгосрочные обязательства

560

6 730

8 946

ИТОГО по разделу IV

590

11 319

9 676

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

 

 

 

Краткосрочные кредиты и займы

610

11 108

10 463

Краткосрочная часть долгосрочных обязательств

620

-   

-   

Краткосрочная кредиторская задолженность

630

4 006

2 542

В том числе:

 

 

 

поставщикам, подрядчикам, исполнителям

631

3 215

1 938

по авансам полученным

632

134

108

по налогам и сборам

633

321

268

по социальному страхованию и обеспечению

634

-   

-   

по оплате труда

635

326

218

по лизинговым платежам

636

-   

-   

собственнику имущества (учредителям, участникам)

637

-   

-   

прочим кредиторам

638

10

10

Доходы будущих периодов

650

-   

-   

Резервы предстоящих платежей

660

-   

-   

Прочие краткосрочные обязательства

670

-   

-   

ИТОГО по разделу V

690

15 114

13 005

БАЛАНС

700

48 893

38 788


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

30111. Менделизм 19.19 KB
  При скрещивании двух гомозиготных организмов относящихся к разным чистым линиям и отличающихся друг от друга по одной паре альтернативных признаков всё первое поколение гибридов F1 окажется единообразным и будет нести признак одного из родителей Этот закон также известен как закон доминирования признаков. Мендель же формулировал чистоту признака как отсутствие проявлений противоположных признаков у всех потомков в нескольких поколениях данной особи при самоопылении. Закон расщепления признаков: Закон расщепления или второй...
30112. Хромосомная теория наследственности (Т. X. Морган и др.) 18.08 KB
  Хромосомная теория наследственности Т. Доказано что количество наследственных признаков организма значительно превышает число хромосом гаплоидного набора. Так в гаплоидном наборе классического объекта генетических исследований мухидрозофилы есть только четыре хромосомы но число наследственных признаков и соответственно генов которые их определяют несомненно значительно больше. Это означает что в каждой хромосоме находится много генов.
30113. Генетика пола, Искусственная регуляция пола 42.68 KB
  Генетика пола Пол это совокупность признаков и свойств организма определяющих его участие в размножении. Пол особи может определяться: а до оплодотворения яйцеклетки сперматозоидом прогамное определение пола; б в момент оплодотворения сингамное определение пола; в после оплодотворения эпигамное определение пола. У морского кольчатого червя бонеллия определение пола происходит в процессе онтогенеза: если личинка садится на дно из нее развивается самка а если...
30114. Цитоплазматическое наследование 12.96 KB
  Цитоплазматическое наследование: Для того чтобы та или иная структура могла выполнять роль материального носителя наследственности и обеспечивать количественные закономерности наследования как уже было сказано она должна обладать тремя основными свойствами: выполнять жизненно важные функции в метаболизме клетки обладать способностью к самовоспроизведению точно распределяться в дочерние клетки при делении. Так центриоли участвуют в образовании веретена при делении клетки пластиды обеспечивают некоторые синтетические процессы митохондрии...
30115. Взаимодействие генов 14.76 KB
  Полное доминирование заключается в том что в гетерозиготе полученной при скрещивании представителей чистых линий различающихся по одной пара альтернативных признаков один из двух аллелей не проявляет своего действия. В фенотипе 3 частей проявился доминантный признак а у 1 части – рецессивный. При неполном доминировании гибриды первого поколения имеют фенотип укладывающийся в рамки проявления признака между исходными родителями и никогда их не достигающий т. признак может быть любым но не как у представителей чистых линий: меньше...
30116. Инструментальные материалы. Упрочняющая обработка 220 KB
  Инструментальными являются материалы, основное назначение которых - оснащение рабочей части инструментов. К ним относятся инструментальные углеродистые, легированные и быстрорежущие стали, твердые сплавы, минералокерамика, сверхтвердые материалы.
30117. Генные мутации 33.8 KB
  Генные мутации. По последствиям генных мутаций их классифицируют на нейтральные регуляторные и динамические а также на миссенс и нонсенсмутации. Нейтральная мутации молчащая мутация мутация не имеет фенотипического выражения например в результате вырожденности генетического кода. Динамические мутации мутации обусловленные увеличением числа тринуклеотидных повторов в функционально значимых частях гена.
30118. Хромосомные мутации и геномные мутации 16.53 KB
  Хромосомные мутации и геномные мутации. Различают два основных типа хромосомных мутаций: численные хромосомные мутации и структурные хромосомные мутации. В свою очередь численные мутации делятся на анэуплоидии когда мутации выражаются в утрате или появлении дополнительной одной либо нескольких хромосом и полиплоидии когда увеличивается число гаплоидных наборов хромосом. Потерю одной из хромосом называют моносомией а возникновение дополнительной хромосомы у любой пары хромосом трисомией.
30119. Модификационная (фенотипическая) изменчивость 16.63 KB
  Характеристика: обратимость изменения исчезают при смене специфических условий окружающей среды спровоцировавших их групповой характер изменения в фенотипе не наследуются наследуется норма реакции генотипа статистическая закономерность вариационных рядов затрагивает фенотип при этом не затрагивая сам генотип.По размаху нормы реакции узкая более характерна для качественных признаков широкая более характерна для количественных признаков 3.По длительности: есть лишь у особи или группы особей которые подверглись влиянию...