51447

Маркетинг. Социально-экономические основы маркетинга

Лекция

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

Выражаются в товарах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ данному укладу общества. Для удовлетворения потребностей, производители предпринимают целенаправленные действия, стимулирующие действия обладать товаром, таким образом производитель может способствовать формированию потребности, но не может создать нужду, т.к она уже существует.

Русский

2014-03-30

60.94 KB

4 чел.

Маркетинг

Преподаватель: Смирнова Татьяна Владимировна(2201)

Социально-экономические основы маркетинга

1. Определение маркетинга; Базовые понятия маркетинга.

2. История возникновения и развития маркетинга.

3. Сбытовой и маркетинговый подход к производству и реализации продукции; Сущность и принципы маркетинга.

4. Роль маркетинга в экономике и распространения.

5. Концепции управления маркетинга.

6. Глобальные цели маркетинговой деятельности и задачи маркетинга на предприятии.

1. Определение маркетинга; Базовые понятия маркетинга.

Ф.Котлер: «Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей человека по средствам обмена».

Нужда – ощущение нехватки человеком чего-либо.

Физические (пища, одежда, безопасность,..)

Социальные (духовная близость, привязанность,..)

Личные (знания, самовыражение,..)

Потребность – нужда, принявшая специфическую форму, в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Выражаются в товарах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ данному укладу общества. Для удовлетворения потребностей, производители предпринимают целенаправленные действия, стимулирующие действия обладать товаром, таким образом производитель может способствовать формированию потребности, но не может создать нужду, т.к она уже существует.

Спрос – потребность, подкрепленная покупательской способностью.

Товар – то, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку, с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Обмен – акт получения от объекта товара взамен чего-либо для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение 5 условий:

Сторон должно быть как минимум  2;

Каждая сторона должна располагать чем-либо, представляющее ценность для другой стороны;

Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара;

Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии/отклонении предложения другой стороны;

Каждая сторона должна быть уверенна в целесообразности/желательности иметь дело с другой стороной.

Сделка – коммерческий обмен ценностями между 2 сторонами, предполагающий наличие: двух ценностно значимых объектов, согласованных условий осуществления, согласованного времени совершения, согласованного места проведения обмена.

Рынок – совокупность существующих и потенциальных покупателей товара, объединенных географическим положением/потребностями породившими существующий спрос.

Типы рынков:

Рынок продавца (условия ставит продавец, спрос превышает, дефицит) Нет смысла, средств на реализацию маркетинга.

Рынок покупателя (условия ставит покупатель)

  1.  Этап массового производства (конец 19 - начало 20 вв.)

Становление машинного производства, производственная концепция ориентирована на снижение издержек производства, повышение производительности повышения труда и эффективности системы распределения. Маркетинг в современном понимании не востребован. Суть маркетинга – предприятия, выпускающие дешёвую продукцию – лидируют.

  1.  Этап насыщения спроса (середина 1930 – 1950гг. США и Европа)

Насыщение спроса на основные товары, предложение опережает спрос. Ориентация маркетинга на потребителя. Основная задача на рынке сбыт товара. Предприятия стремятся максимизировать прибыль за счет увеличения объемов продаж применяя «агрессивные» методы стимулирования сбыта.

Суть маркетинга – деятельность, направленная на управлением товара от производителя к потребителю.

Концепции управления маркетингом

Выделяют 5 подходов, на основе которых организации осуществляют свою маркетинговую деятельность, т.е. деятельность направленную на управлением спроса.

  1.  Концепция совершенствования производства. Потребители будут покупать товары, которые широко распространены и доступны по цене. Организация должна сосредоточить свои усилия на усовершенствовании производства и системы распределения. Применение данной концепции  умеет смысл в 2 ситуациях: а) когда рынок не насыщен (спрос превышает предложения) б) когда себе стоимость товара высока и её необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности.
  2.  Концепция совершенствования товара, в соответствие с которой, потребители будут покупать товары наивысшего качества с наилучшими эксплуатационными характеристиками и, следовательно, фирма должна сосредоточить свои усилия на постоянном совершенствовании товара. Стимулирование сбыта усовершенствованного товара согласно данной концепции не требуется. Последнее утверждение является ошибочным. Кроме того, потребности людей могут удовлетворяться не только данным товаром, но и аналогичным товаром т.к. потребители ищут способ удовлетворении нужды, а не конкретный товар. Данная концепция приводит к маркетинговой близорукости, т.к. упускает из под вида своих клиентов.
  3.  Концепция интенсификации коммерческих усилий. Состоит в том что, потребители не будут покупать товары организации в достаточном количестве, если она не предпримет достаточных усилий в сфере стимулирования сбыта. В данном случае обычно используется агрессивная и назойливая реклама, психологической обработки покупателей с целью принудить совершить покупку. Основной недостаток – преследуя основную цель (прирост дохода, за счет объема продаж) предприятие не заботится о том, насколько покупатель удовлетворён товаром. Такой подход может быть эффективен, но положительный результат кратковременен.
  4.  Концепция чистого маркетинга. Товары будет продаваться в том случае, если хорошо изучить потребности людей, и удовлетворить их лучше, чем конкуренты. КЦМ – это ориентация на потребности клиентов, подкрепленная комплексными маркетинговыми мероприятиями, нацеленные на обеспечение потребительской удовлетворенности.

Область различий

Концепция интенсификации коммерческих усилий

Концепция чистого маркетинга

  1.  Основной объект внимания

Товары

Нужды/потребности

  1.  Конечная цель

Прибыль за счет роста V продаж

Прибыль за счет обеспечения потребностей покупателей

  1.  Средства достижения цели

Коммерческие усилия и меры стимулирования

Комплексные усилия маркетинга

Концепция социально-этичного маркетинга. Согласно концепции товары будут продаваться в том случае, если производитель хорошо знает потребности потребителей и удовлетворяет их лучше, чем конкуренты. При этом обеспечивается сохранение или укрепление благополучия потребителя или общества в целом.  

Цели маркетинга – это наиболее общие направления в маркетинге.

Альтернативные цели маркетинга:

  1.   Сторонники данного подхода считают, что если ренесанция маркетинга…. То будет производится много товаров, достигается высокий уровень занятости населения, будут решены многие соц. проблемы.
  2.  Достижение максимальной производительности, согласно которой целесообразно потреблять меньший товар, зато их потребление должно иметь большую потребительскую значимость. Оппоненты такого подхода утверждают: дать оценку потребительской удовлетворенности невозможно.  Неограниченное потребление благ имеет оборотную сторону.
  3.  Широкий выбор. Следует разнообразить выбор товара, дать возможность покупателю выбрать. Противники подхода указывают, что широкий выбор не облегчает выбор, а так же приводит к увеличению стоимости товара.
  4.  ….

Задачи или функции маркетинга:

  1.  Исследование и анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителе продукции фирмы.
  2.  Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.
  3.  Анализ, оценка и прогнозирования состояния рынка на которых работает или будет работать фирма включая исследования деятельности конкурента.
  4.  Формирование ассортиментной политики фирмы.
  5.  Разработка ценовой политики фирмы.
  6.  Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения и фирмы.
  7.  Сбыт продукции и услуг фирм.
  8.  Коммуникации маркетинга
  9.  Реклама (аудио, видео…)
  10.  Стимулирование сбыта (скидки, акции, купоны, в кредит…)
  11.  Работа с общественностью
  12.  Сервисное обслуживание.

Тема:2 Управление маркетинговой деятельностью.

Процесс управления маркетинговой деятельностью состоит из следующих элементов:

  1.  Анализ рыночных возможностей.
  2.  Отбор целевых рынков.
  3.  Разработка комплекса маркетинга.
  4.  Претворение в жизнь маркетинговых предприятий.

1.Анализ рыночных возможностей

  1.  Выявление рынка
    1.  Выявление рынка (существуют формальные (сбор различной информации, получаемой из газет, журналов, посещение специализированных выставок, изучение товаров конкурентов) и не формальные (использование сетки развития товара и рынка или литературе данный метод известен как «Матрица Ансоффа» ) методы выявления новых возможностей рынка)

«Матрица Ансоффа»

                          Товары

Рынки                

Существующие товары

Новые товары

Существующие рынки

  1.  Более глубокое внедрение на рынок

2.Разработка нового товара

Новые рынки

3.  расширение границ рынка

4.  диверсификация

1.То есть продаж имеющихся товаров уже существующих групп покупателей без внесения изменений в сам товар. Фирма может обеспечить если:

1.1. Её товары будут более интенсивно потребляться постоянными покупателями.

1.2. Начнут покупать товар либо ранее не приобретавшие его постоянные покупатели либо покупатели приобретавшие товары фирм конкурентов.

Используются следующие подходы как: снижение цен, увеличение расходов на рекламу, расширение сети торговых точек, более заметная раскладка товара на витрине и другие подобные подходы.

2. В целях увеличения объемов продаж фирма может создать для существующих рынков более совершенные товары.

Чтобы производить фирме более совершенные товары фирме следует:

2.1.улучшить потребительские характеристики своего товара.

2.2. Различные модификации товара.

Новые разновидности товара

  1.  Расширение границ рынка за чет увеличения объемов продаж производимых товаров на новых рынках. Для этого она может выйти:

3.1.  На новые сегменты существующего рынка.

3.2. Фима может выйти на новые географические рынки

4. Диверсификация- сочетание новых товаров и новых рынков, при этом           возможны три варианта развития фирмы.

  1.  Концентрическая диверсификация- фирма расширяет товарный ассортимент, которые с производимыми товарами обеспечивают более высокий уровень потребительской значимости
  2.  Конгломератная- при которой фирма производит совершенно новый товар не имеющий никакого отношения как к производимым товарам так и к имеющимся рынкам.
  3.  Горизонтальна д-я- при которой фирма предполагает улучшить результаты коммерческой деятельности, за счет производства нового товара, сохранив при этом контакты и связи с участниками каналов распределения.

  1.  Оценка маркетинговых возможностей- привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором она (фирма) может добиться конкурентного преимущества.
    1.  Необходимо определить какие из них (рынки) подходят для фирмы.
    2.  Рынки должны точно соответствовать целям и ресурсам компании.

2.Отбор целевых рынков

Этапы:

  1.  Замеры и прогнозирование спроса

Предполагает выявление всех аналогичных товаров продающихся на рынке, оценку объема их продаж и оценку будущего размера рынка.

  1.  Сегментирование рынка.
  2.  Выбор целевых сегментов.
  3.  Позиционирование товара на рынке.

---Практика:--- _________________

Рынок

Продавца

Отличительные признаки

Рынок

покупателя

Подчинен покупатель

1. Позиция потребителя по отношению к продавцу

Подчинен продавец

Низкая

2. Конкуренция

Высокая (для продавцов)

Низкая

3. Степень риска, связанная с реализацией товара

Высокая

Низкая

4. Изменение параметров продукции (модификация)

Высокая

Нет

5. Склонность к нововведениям

Есть

Ниже

6. Качество товаров

выше

Нет

7. Общественное признание товаров

Есть

__________________________________

---Лекция: 1.11.2013.---

Сегментирование рынка:

Необходимо разделять рынок на сегмент, к этому пришли не сразу, т.е. концепция маркетинговой деятельности в своем развитии прошли три этапа:

  1.  Массовый маркетинг - при котором фирма занимается массовым производством, распределением и стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей. Преимущества такого подхода- это снижение сдержек производства, цен и максимально большой потенциальный рынок.
  2.  Товарно-дифференцированный рынок – при котором продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами, в разного качества.
  3.  Целевой маркетинг – в соответствии с которым предприятие производит разграничение между крупными потребителями ( сегментами рынка), или выбирает один из сегментов рынка. Товары разрабатываются для каждого сегмента рынка.

Требует проведения основных мероприятий:

  1.  Сегментирование рынка (сегментация-это его разделение на отдельные сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта продукции производит еля, т.е. это разбивка рынка на четкие группы потребителей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары).

Сегмент рынка – это особым образом выделенная группа потребителей, имеющие одинаковые или схожие потребности по отношению к данному товары и существенно отличающиеся от всех других групп потребителей.

Цель сегментирования – это выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в товарах  и в соответствии с этим сориентировать свою товарную,  ценовую, сбытовую политику предприятия на политику спроса.

Критерий и признаки сегментирования нужно учитывать, прежде всего.

Критерий сегментирования - это факторы, которые необходимо принимать во внимание при разделении рынка на сегменты.

Группа потребителей должна отвечать критериям:

  1.  Между потребителями и товарами на рынке должны быть различия.
  2.  В каждом сегменте должно  быть достаточное сходство между потребителями по отношению к данному товару, чтобы разрабатывать маркетинговую стратегию.
  3.  Фирма должна иметь возможность измерить характеристики и требования потребителя для группировки.
  4.  Сегменты должны быть достаточно большие, чтобы обеспечить продажу товара и покрыть расходы.
  5.  . Фирма должна иметь реальную возможность выйти на рыночный сегмент, прежде всего через средства массовой информации.

Производители пользуются различными признаками (способы выделения сегмента на рынке). Сегментирование потребительских товаров чаще всего производится по потребительским товарам.

Общие признаки сегментирования:

  1.  Географический признак (разбивка по регионам, городам, странам).
  2.  По демографическим признакам  (возраст, пол, размер семь, уровень дохода, образования).
  3.  Психографический признак (под принадлежности к общественном классу, образу жизни, по характеристике личности).
  4.  Поведенческие признаки (в зависимости от знания товара, характере спроса товара, реакции на товар, по характеру пользования товара).

Сегментирование товаров промышленного значения производится отдельно:

  1.  Географического значения
    1.  По интенсивности предназначения (разовая или периодическая закупка).
    2.  По разновидности конечного потребителя (по видам потребителей).
    3.  Для потребителей по весомости заказчика.

  1.  Выбор целевых сегментов рынка

Целевой сегмент – это наиболее важный и перспективный для производителя. Сегмент товарного рынка выбранный на основе сегментирования (основной сегмент для работы).

Выбрав сегмента рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка, для выхода на них со своими товарами.

При  выборе сегмента рынка фирме необходимо решить:

  1.  Сколько сегментов можно обхватить

При решении проблемы фирма может воспользоваться тремя стратегиями обхвата рынка:

1.Недифференцированным способом - фирма реализует товар, когда она предлагает целевому рынку свой товар и в соответствующий ему комплекс маркетинга.

Комплекс маркетинга:

  1.  Товар
    1.  Цена
      1.  распределение
      2.  продвижение

2….

3….

В данном случае фирма не учитывает различия в запросах потребителей, наоборот она стремится установить, что имеется общего в этих запросах и пытается их учесть в предлагаемом рынках товаре.

Положительны6е стороны:

Экономичней

Минусы такого подхода:

Предпринимательская деятельность фирмы во  многом будет, зависит от конкурентов.

Фирмакомплекс маркетингаc.р1; с.р 2; с.р3.

  1.  Дифференцированным способом-

Концентрированный маркетинг

  1.  Как определить самые выгодные для нее сегменты.
  2.  Позиционирование товара на рынке

---6.11.2013.практика---

Переменные сегментирования

Демографические

Психографические

Географические

Поведенческие

Возраст

Общественный класс

Регион

Стиль жизни

Пол

Размер семьи

Климат

Интенсивность потребления

Профессия

Степень нуждаемости в продукте

Город/сельская местность

Готовность к восприятию товара

Плотность населения

Религиозные убеждения

Отношение к товару

Численность населения

Статус пользователя

Личные качества

Национальность

Поводы для совершенствования покупки

Уровень доходов

Приверженность к марке

Поиск выгод при покупке товара

5.

6. Предпочтения россиян в отношении «цветной» техники можно отнести к психографическим признакам сегментирования.

---Д/з 1)(стр.25) зад. 1, 2 письменно;

2)Вопросы к теме 7(стр.18) 6-10.

---15.11.13---

Для наглядного представления позиционирования стоят карту или схему позиционирования:

С

Область высокой к-ти

В

Промежуточная область

Промежуточная область

А

Область низкой к-ти

II область

I область

III область

поз-я товар на рынке фирма должна обеспечивать ему конкурентоноспособное положения. В связи с этим выделяют два возможных направдения поз-я.

1.Поз-ть фирму рядом с одним из действующих конкурентов и начать выполнять мероприятия по завоеванию отдельных позиций на рынке.

Фирма может осознанно пойти на это если:

  1.  Есть возможность создать конкурентно возможный товар чем аналогичный товар конкурента.
  2.  Рынок имеет достаточно большую ёмкость и поэтому на нем достаточно можно работать нескольким конкурентам.
  3.  Фирма располагает более значительными ресурсами, чем они есть у конкурента.
  4.  Выбранная позиция наиболее полно отвечает конкурентно способным фирмам.
  5.  Создать товар не имеющий аналогов на рынке чтобы завоевать позиции на нем в условия отсутствия конкуренции.

Прежде чем принять такое решение высшее руководство должно убедиться в наличии:

  1.  Технических возможностей создания уникального товара.
  2.  Экономических возможностей создания и производства товара в пределах обоснованного предела С.
  3.  Наличие достаточного числа покупателей предпочитающих такого рода тавар.

---Практика  20.11.2013---

Задание 7

Виды выгод

Демогра

фические

признаки

Поведенче

ские

признаки

Психогра

фические

признаки

Марки

зубной

пасты

1. Экономия (низкая цена)

возраст

колгейт

2. Лечебное действие

Возраст

Предпочтения потребителя

Лесной бальзам

3. Косметическое действие (отбеливает зубы)

Пол, возраст

Личные качества

Блен-да-мед отбеливабщий

4. Вкусовые качества

Возраст,

Готовность к восприятию товара

Личные предпочтения

Это пасты которые ориентированы на вкусовые ощущения(дракоша)

---4.12.2013---

Практика

Ст.33; задание 1

  1.  Диверсификация - фирма выпускает новые товары для новых потребителей. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы.
  2.  Расширения рынка - фирма стремится увеличить долю рынка, возникают новые сегменты на рынке, для хорошо известной продукции выявляются новые области применения.
  3.  Более глубокого проникновения на рынок -  фирма стремится расширить сбыт своих товаров посредством интенсификации товародвижения, поступательного продвижения самых конкурентоспособных товаров.
  4.  Разработки товара - фирма делает упор на новые модели, улучшение качества, разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков.

Задание 2

Какую стратегию развития выбирает производитель декоративной косметики «Жемчужина красоты», если он:

  1. Глубокое проникновение на рынок - привлекает покупателей косметики посредством широкомасштабной рекламной кампании;
  2. Расширение рынка - налаживает продажу через салоны красоты;
  3. Разработка товара - разрабатывает серии декоративной косметики для девочек.

Задание 3

Сеть салонов сотовой связи включила в свой ассортимент новую модель цифрового фотоаппарата. Бренд компании- производителя данного товара широко известен на рынке. Сеть салонов предоставляет дополнительные услуги своим потребителям: гарантийное и послегарантийное обслуживание купленной техники. Цена цифрового фотоаппарата установлена на уровне цен конкурентов.

  1. Какие элементы комплекса маркетинга указаны в задании? Каких сведений недостаточно? Необходимо смоделировать недостающие сведения, чтобы описать комплекс маркетинга в полном объеме.

  1.  Разработка товара (новая модель, предоставление дополнительных услуг).
    1.  Цена на уровне конкурентов (предоставление кредитов)
      1.  Реализация товара (доставка, реклама).
      2.  Методы распределения (предоставление снижение цены для определённых покупателей, расширенная рекламная компания, подготовка материала для пропаганды данного товара).

---13.12.2013---

Достоинства и недостатки

Бла…бла…

Если предприятие производит ограниченный ассортименот товара и реализует их на достаточно большом виде рынка, отличающихся друг от друга, по условиям реализации.

При которой каждый отдел службы отвечает за работу с определенным сегментом потенциальных потребителей, от независимого их размещения их рынков…

Исспользуются  

Достоинства рыночной организации-

  1.  Это возможность разработки комплексной программы,
  2.  Более углубленно изучаются потребности покупателей, специфичны для каждого сегмента или региона.

Недостатки

  1.  Сложная структура
  2.  Высокие затраты на содержание

В данной структуре имеются управляющие по товарам отвечающие за развитие сбыта и прибыли от продажи своих товаров и управаляющих по рынкам, отвечающие за развитие своих рынков, для существующих и потенциально возможных товаров.

Достоинства

  1.  Это более достоверный прогноз рынка
  2.  Это полное знание товара
  3.  Можно создать комплексную программу выхода на рынок

Недостаток

  1.  Наиболее высокая себестоимость содержания на рынке


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

39952. Скачки уплотнения 218 KB
  Кинематические соотношения для косого скачка. Волновое сопротивление косого скачка. Интенсивность косого скачка. В связи с этим ударные волны называются скачками уплотнения.
39953. Течение газа в соплах 182.5 KB
  В рамках этой модели течения невязкий газ и пограничный слой при отсутствии отрыва потока представляется возможным с достаточной точностью определить оптимальное сопло для заданных конструктивных условий габариты масса тяга. Основные недостатки сопел Лаваля связанные с их большой длинной массой и низкой эффективностью при перерасширении потока становятся особенно ощутимыми при больших степенях расширения сопла в этом случае размеры и масса сопла могут быть на порядок больше размеров и массы камеры сгорания а потери тяги...
39954. Одномерные течения несжимаемой жидкости. Ламинарное и турбулентное течения 344.5 KB
  При увеличении скорости воды картина изменялась струйка красителя сначала приобретала синусоидальную форму а дальнейшее увеличение скорости приводило к ее размыву что свидетельствовало о беспорядочном движении. Рейнольдс предположил что увеличение скорости потока приводит к возникновению какихто возмущений дестабилизирующих его структуру. Ускорение есть изменение скорости в единицу времени = u t. Одномерными называются течения в которых основные параметры потока зависят лишь от одной координаты направление которой совпадает с...
39955. Основы теории пограничного слоя 73.5 KB
  Основы теории пограничного слоя. Понятие пограничного слоя 8. Толщина пограничного слоя 8. Отрыв пограничного слоя.
39956. Основы теории подобия 362.5 KB
  Основы теории подобия План. На эти вопросы и отвечает теория подобия являющаяся основой современного физического эксперимента. В общем случае различают три вида подобия: геометрическое кинематическое и динамическое. Для площадей S и объемов V ; Применительно к физическим явлениям элементарные представления геометрического подобия расширяются и распространяются на все величины характеризующие данный процесс.
39957. Газодинамика как раздел механики сплошных сред 907.5 KB
  Краткий очерк развития механики жидкости и газа. Математический аппарат используемый в механике жидкости и газа [1. Газодинамика как раздел механики сплошных сред Многие машины и аппараты созданные к настоящему времени характеризуются перемещением газа или жидкости внутри их или перемещением самого аппарата в среде газа или жидкости. Целью курса Газодинамика является изучение явлений протекающих в газе и жидкости и закономерностей которым эти явления подчиняются.
39958. УРАВНЕНИЯ ГАЗОВОЙ ДИНАМИКИ ДЛЯ ЕДИНИЧНОЙ СТРУЙКИ 401.5 KB
  Предельная скорость движения газа. Уравнение неразрывности Выведем основные уравнения газовой динамики для элементарной струйки газа поперечные размеры которой настолько малы что в каждом ее сечении можно считать постоянными все основные параметры потока: скорость давление температуру и плотность газа. Чтобы получить уравнение неразрывности рассмотрим стационарное установившееся движение элементарной струйки газа рис. Элементарная струйка Рассмотрим некоторый участок струйки между двумя нормальными к поверхности тока сечениями 1 и...
39959. Элементы гидродинамики 441 KB
  Cилы действующие в жидкости 3.1 – Элементарный параллелепипед в потоке жидкости Грани бесконечно малой частицы жидкости имеющей в начале движения форму прямого параллелепипеда с ребрами dx dy dz с течением времени могут скашиваться и растягиваться рис.8 представляет собой уравнение неразрывности жидкости.9 Здесь под плотностью жидкости понимается предел отношения массы частицы к ее объему 3.