5603

Экономика предприятия. Курс лекций

Конспект

Экономическая теория и математическое моделирование

Производственная деятельность людей осуществляется в форме предприятия. Предприятие - трудовая кооперация людей, составленная из разнородных специалистов, способных производить полезный для общества товар или услугу, обменивая его затем на...

Русский

2012-12-15

1 MB

2 чел.

Производственная деятельность людей осуществляется в форме предприятия.

Предприятие – трудовая кооперация людей, составленная из разнородных

специалистов, пособных  производить полезный для общества товар или услугу,

обменивая его затем на все другие товары и услуги, производимые вобществе,

ради  удовлетворения  жизненных  потребностей  работников,  обеспечивающие  им  тот

же  уровень  развития,  что  и  другим  членам  общества,  распределяя  полученное  при

обмене,  в  соответствии  с  отношением  членов  предприятия  к  собственности  на  сред-

ства  производства,  в  соответствии  с  мерой  ответственности  за  результаты  труда  и

мерой  квалификации.

         Результаты  деятельности  предприятия,  выражающиеся  в  денежной  форме,  от-

ражают  меру  ценности   для   общества   производимых  товаров  и  услуг.   Владельцы

соизмеряют их  с издержками  производства  и  с  вложенным  в предприятие капиталом,

состоящим  из  основных  и  оборотных  средств.

                                             Сумма                 Издержки произ-ва

                                             выручки       -      данного  объема                средне-отрас-       Соотношение                      от продаж                   товаров                     левой   норме

                                                      Вложенный  капитал                              прибыли

определяет  результат  предприятия  и личный  экономический  смысл  деятельности  предпринимателя. Цель предпринимателя- прибыль. Ради нее он начинает производство товаров и услуг. В случае успешной производственной деятельности предприниматель получает доход на рубль вложенный средств достаточный, чтобы окупить затраты его труда по управлению производством и получить материальные блага, обеспечивающие ему, по его мнению, образ жизни. Когда прибыль на рубль вложенных средств мала, индивидууму проще жить на доходы от % на денежные вклады в банк. Таким образом стимул производства – прибыль предпринимателя. Величина прибыли “достаточной” зависит от отрасли производства. Она может составлять и 10, 15, 20% в относительно устойчивых отраслях и 40-50 и более % в рискованных отраслях производства.    

Исследование  этих  трех  элементов  формулы  и  условии  достижения  заданной  нор-

мы  прибыли  в которых сконцентрирована оценка его деятельности обществом и  составляет  смысл  дисциплины    « ЭКОНОМИКА    ПРЕДПРИЯТИЯ ».

          Пока   соотношение  выручки,  издержек   и   капитала  обеспечивает   прибыль  

больше  или  равную  среднеотраслевой,  предприятие   полезное   звено

общественного   разделения  труда.  Оно  сохраняет  свою  способность  развития  и   дос-

тойного  обеспечения  своих  работников  жизненными  благами.   Это  означает,

что  предприятие  верно  выбирает  путь  научно-технического  прогресса,  а   результат

( товар,  услуга )  одобряется  обществом.   Те  предприятия,  у  которых  прибыль  ниже

средне-отраслевой   нормы,  идут,  с  точки  зрения  общества,  не  верным  путем,   про-

изводят  товары  и  услуги  низко  оцениваемые  обществом.  Они  должны  найти  новый

способ  действия,  либо  прекратить  свою  деятельность.

        Доход  предприятия,   издержки  производства,   вложенный  капитал   сложные

экономические  категории.  Они  требуют  теоретического  объяснения.  Прежде  чем

обратиться  к  выяснению  условий  возникновения  дохода,  необходимо  объяснение

смысла  производственной  деятельности  вообще.

ПРИЧИНЫ ПРОИЗВОДСТВА

          Производство -  феномен  человека.  Все  живые  существа  повторяют  в   неиз-

менном   виде  свой  образ  действий,  обеспечивающий   им   выживание.  Человек   же,

обладая  специфической  установкой  сознания – модусом  провоцирующего  недовольст-

ва  окружающей  его  действительности  -  постоянно  нацелен  на  изобретение  новых

изделий,  орудий  труда,  способов  производства,  меняющих  и  "  улучшающих "  мир

его  точки  зрения.  Человек  создает  гигантскую  искусственную  вещественную  систе-

му,  дополняющую  природные  блага.  Система  эта  постоянно  развивается  и  услож-

няется,  поскольку,  изобретя  что-либо,  человек  на  следующем  этапе  изобретает

что-то  новое,  отбрасывая  старое  как  ненужное.

        К.Маркс  утверждал,  что  человечество  имеет  историю  только  благодаря  раз-

витию  производства.  Действительно,  если б  человек  в  неизменном  виде  повторял

свои  действия,  обеспечивающие  выживание,  то  в  историческом  аспекте  не  о  чем

было  бы   говорить.  Духовная  сфера  также  развивается  и  в  основном  составляет

смысл  его  жизни  .  Можно  сказать,  что  производственная  деятельность  фон,  на

котором  развивается  духовность  человека,  или  путь,  на  котором  появляются  воз-

можности  новых  форм  общности  человека  и  его  духовности.

        Хотя  производство  играет  огромную  роль  в  жизни  людей,  обеспечивая  им  занятие,  выживание  и  развитие,  конечную  цель  и  общий  смысл  движения  определить  трудно.   " Разве  Бог  создал  бы  страсти  и  первоначала  производства,  

не  зная,  для  какого  порядка  он  их  предназначил "   Ш. Фурье.

        На  обыденном  языке  производство  можно  определить  как  средство,  которое

использует  человек  для  усиления  своего  могущества.

        Если  подобное  усиление  имеет  место,  то  оно  служит  обоснованием  для

начала  в  производстве  каких-либо  вещей  и  использования  их  в  человеческом  об-

ществе.  Хотя  усиливать  производство  может  не  человечество  в  целом,  а  лишь

тираническую  власть.  Возможно  также,  что  усиление  могущества  человека  в  од-

ном  аспекте  существования  подрывает  устои  мира  и  природы  в  другом.

МЕХАНИЗМ  РАЗВИТИЯ  ПРОИЗВОДСТВА.

        Производство  развивается  в  результате  взаимодействия  3-х  сил:  

изобретателей,  предпринимателей,  потребителей.  Каждый  участник  имеет  свою  специфическую  мотивацию  деятельности  и  играет  специфическую  роль  в  произ-

водстве.  Изобретатели,  воодушевленные  желаниями  " усовершенствовать"  мир

и  текущий  способ  человеческого  существования,  выдвигают  соответствующие

идеи  его  изменения.  Предприниматели,  движимые  в  основном  стремлениями  к 

материальной  выгоде,  к  богатству  рискуют,  реализуя  идеи  изобретателей,  вводя

в  общественные  обороты  новый  товар  или  услугу.  Потребители  желают  иметь  новые  товары  ради :  -  усиления  собственных  возможностей,  чтобы  дальше  видеть,

слышать,  больше  мочь,  быстрее  перемещаться,  больше  знать ; ради

  •  укрепления  собственного  здоровья; ради
  •  более  комфортного  существования,  разнообразия  жизненных  впечатлений  и т.д.

У  потребителей  относительно  пассивная  роль  в  производстве.  Они  только  принимают   и  отвергают  блага,  предлагаемые   другими.   Истинными  виновниками   развития

производства  надо  считать  изобретателей  и  предпринимателей.  Причем  предприни-

матель  занимает  особое  место  в  производстве.  Именно  он  решает  вопрос  о  прак-

тической  полезности  изобретения,  предсказывая  его  судьбу,  по оценке  нужен  ли  то-

вар  людям.  Если нужен, тогда  можно  заработать  на  его производстве.   Выбор   предпринимателя означает  одобрение  достижений   данного   научного  сообщества.   Его   труд   оплачивается,  тем  самым  научное  сообщество  получает  средства  для   дальнейшего   развития  данного  научного  направления.  Те  научные   направления,   результаты  исследования   которых   не  были  востребованы,  находятся   в  определенном   застое,   не развиваются.  Подобным  образом  влияют  и  потребители  на  развитие  производства.

Покупая  определенные  изделия,  они  тем  самым  одобряют  деятельность  определен-

ного  производителя,  давая  ему, и этому  направлению  производства  возможность

развиваться.

        Имея  ввиду  силы,  определяющие  развитие  производства,  определим  более

формально  и  упрощенно  механизм  развития  производства.  Будем  считать,  что

именно  новый  товар,  услуга,  ресурс,  способ производства  ( R нов ),  и его материальное  появления,  является  единственной   причиной  развития  производства

и  перехода  производства  на  новый  уровень  развития.

        Развитие производства идет  по  следующей  схеме.  Сначала  первые  потребители  выясняют  полезность  потребления   R нов ,  путем  сравнения  своего  образа  жизни  со  старым и  с  новым  набором  благ.  Затем  возникает  общее  желание  иметь  R нов.   . Под  воз

действием  желания  потреблять  начинается  переход  от  старого  вектора  производимых  благ  {R}t1  к  новому  {R}t2.     Rнов  обычно  заменяет,  делает  ненужным  какие-либо

старые  блага,  меняет  их  сферу  применения,  переоценивает  полезность  старого,

требует  развития  новых  отраслей  производства  для  обеспечения  производства  Rнов.

        В  результате  вектор  производимых  благ  на  следующем  этапе  трансформи-

руется  в  новый. Схематично это выглядит следующим образом, где ( R – товар,  услуга  ;   М – масштаб  производства  товара,  услуги ).

                                                              R1M1 – не производится.

                    R1 М1                                         R2 М2 -   ∆ М2  -  уменьшение  производства

                              R2 М2                                                R3 М3 +   ∆ М 3 -  увеличение  производства

                                                              R4 М4  -

Rнов     :                                 ·              ·                -  не  изменилось

                    Rк Мк        t1                             Rк Мк   

                                                              Rнов к+1 Мк+1  -  новое  производство

                                                               Rк+2 Мк+2   -    новые  товары,

                                                                                 -    обеспечивающие                       

                                                                                              Rк+nn Мк+n    -    производство Rнов                                              t2

Развитие  необратимо.  В  момент,  когда  потребитель  узнает  о  существовании  нового

блага,  прежние  блага,  выполнявшие  ранее  те же  функции  удовлетворения  данной

потребности,  обесцениваются.  Он  не  хочет  и  не  может  потреблять  старое  благо.

" Лучшее  враг  хорошего ". Бывшее “Хорошие” исчезает из общественного производства.

Появление новых товаров,  нашедших  массовый  спрос на интервале 1950-1980гг.

Таблица показывает изменение образа ??????????????????????????????????????

1950-54гг                                     1955-59гг                                              1960-64гг

Замороженные пищевые продукты холодильники  тостеры, миксеры магнитофоны   витамины   телевизоры  ч/б    транзисторные радиоприемники

Стиральные машины

Пылесосы

лампы дневного света

фломастеры

синтетические моющие средства

                                                                            

комнатные кондиционеры      дезодоранты          шариковые  ручки           малолитражные автомобили           фотокамеры  уменьшающие       вдвое площадь пленки                                                                                                        

кофе растворимый цветные телевизоры сборные  дома средние и крупные авто поливитамины

1965-69 гг                                      

1969-74 гг

1975-80 гг

электронные плиты   стереосистемы      настольные электрокалькуляторы   кварцевые часы        мини юбки                                                                                       

джинсы

Крупногабаритные холодильники  кофеварки        карманные электрокалькулятор    фотоаппараты с мгновенными снимками    микрокассеты для звукозаписи  парики                                                            электронные часы                                                      спортивная одежда                                                        микролитражные автомобили

                            

Видеомагнитофоны фотоаппараты, автофокусные газовые зажигалки телевизионные Игры электронные плиты с  духовкой

     Переход  от  одного  вектора  { RM }  к  другому  осуществляется  путем  преодоления

людьми  ограниченности  существующего  способа  производства  и  собственного   мыш-ления.   Развитие  идет  методом  проб  и  ошибок.   Как   правило,  нужен   определенный

диапазон   ошибочных  действий,  прежде  чем   выяснится   приемлемый,   эффективный

путь  развития.  От  человеческих  способностей   и  возможностей  их  использо-

вать   зависит   величина  прироста  производства  к  моменту  времени  t 2.    В   среднем

считается,  что  если  объем  производства  ежегодно  реально  увеличивается  на  4%,  то

экономика  страны  эффективна.  Многочисленные  объективные  общественные  факторы

ограничивающие  возможности  свободного  использования  возможностей  и  одновремен-

но  удерживающие  от  совершения  участниками  излишне  резких  действий  в  производ-

стве,  наносящих  вред  другим,  а  также  способности  людей  конкретной  нации  опреде-ляют  темпы  роста  производства  в  стране,  темпы  изменения  вектора  производствен-ных  благ.  В  одной  стране,  в  силу  какого-то  сочетания  вышеизложенного,  темп  роста

вектора  производства  незначительный,  в  другой  резкий,  бурный.

       { RM }  t 1          {  RM  } t 2                                           {  RM  } t1          {  RM  } t2

Причем  разная  направленность  мышления  людей  в  разных  странах  определяет разницу  в  содержании  того  нового,  что  изобретается  и  производится.

        Неизбежное  отрицание  в  процессе  развития  существующего  набора  благ  и усло-вий  жизни  сопровождается  целым  рядом  общественных  явлений:  закрытием   старых  производств,  обесценением  прежних  профессий  и  временной  безработице,  необходи-мости  в  перемене  места  жительства,  изменению  природной  среды,    необходимости  подстраиваться  под  новые  условия  жизни.  Социальная  напряженность,  связанная

с  развитием,  может  быть  уменьшена  путем  налоговых  льгот,  социальных  пособий,

созданием  гибкой  системы  переподготовки  кадров.  Но  кардинальное  решение  отрица-

тельных  явлений  развития  общественного  производства  может  быть  найдено  только

после  коренного  пересмотра  взглядов  на  производство  и  на  производимые  им  про-

дукты.  Людям  надо  избавиться  от  излишней  любви  к  материальным  благам,  не  надо

преувеличивать  роль  материальных  благ  и  значения  благосостояния  в  сравнении  с

духовными  ценностями  и  сущностью  человека.

        Локальные  хозяйственные   системы  ( страны )  развивают  производство  с  разной

скоростью  и  в  несколько  разных  направлениях.  Сопоставление  векторов  изделий,

производимых  в  разных  странах  ведет  к  тем  же  процессам,  что  и  сопоставление

Rнов  :  { RM } t  в  стране.  Если  в  какой-то  момент  обнаружится,  что  в  других  странах

разнообразнее  и  лучше,  оценка  собственных  достижений  в  обществе  резко  меняется.

Развитие  производства  в  стране  оценивается  как  отсталое  управление,  как  не  эф-фективное  и  костное.  После  снятия  ограничений  на  международную  торговлю  в  та-

кой  стране  происходит  резкое  обесценивание  потребляемых  ранее  товаров,  массо-

вое  банкротство  предприятий,  заимствование  идей  производства,  возрастание  роли

импортно-экспортных  операций,  включение  страны  в  международное  разделение  тру-

да.

        Процессы  заимствования  необходимы  ради  выживания  и  сохранения  независи-

мости  страны.  Но  в  основе  заимствования  лежит  не  столько  эти  соображения,  

сколько  общее  желание  иметь  те  же  материальные  блага,  что  и  в  других  странах.

Процессы  заимствования  говорят  о  том,  что  движение   R      R   пока  гораздо  важнее

для  человека,  чем  какие-либо  духовные  и  социальные  ценности.  Если  он  обнаружит,  что  система  производства  и  общества  обеспечивает  низкий  темп  технического  прог-

ресса  в  сравнении  с  другими  странами,  он  откажется  от  элементов  равенства,  брат-ства,  социальной  справедливости  ради  большей  суммы  материальных  благ.

ТЕОРИЯ  ОБМЕНА

          Производство  развивается   как   результат  совместного  труда.   Один   человек

вследствие  ограниченности  своих  сил,  способностей  и  срока  жизни  не  может  реали-

зовать   грандиозную  задачу  усовершенствования  мира  или  усиления  своего  могу-щества.  Совместный  же  труд  представляет  возможность  специализации  каждого  че-ловека  и  каждого  трудового  коллектива  на  выполнение  особой  функции,  операции.

Это  в  свою  очередь  позволяет  людям  реализовать  свои  потенциальные  возможности

в какой-то  одной  сфере  деятельности  и  получить   взамен  в  свое  распоряжение  боль-шое  число  благ,  обеспечить  ускоренное,  многообразное  развитие  общества  в  целом.

        В  то  же  время  эта  особенность,  когда  каждый  член  общества  выполняет  какую-

то  отдельную  трудовую  операцию,  предприятие ( товаропроизводитель )  изготавливает

только  одно  или  несколько  изделий  и лишь  все  общество  в целом  всю  совокупность

благ,  нужных  людям  в  текущий   момент  времени,   порождает  ряд  сложных  проблем

взаимодействия  участников  общественного  производства.   Трудовой   коллектив   изго-

тавливает  один  продукт,  а  нуждается  во  всех  остальных  продуктах,  находящихся  в

других  руках.   Отдав   им  результат   своего  специализированного  труда,   он   должен  ощущать,  что  они  не  даром  присвоили  результаты  его  труда  и  что  в  свою  очередь

они  дают  ему  нечто  ценное  для  него,  что  чаще  всего он  не смог бы  сам  изготовить,

т.е.  участник  обмена  должен  ощущать  выгоду  от  специализированной  деятельности

других.

        Теория  обмена  касается  закономерностей  обмена  законченными  результатами

труда  ( изделиями )   между  товаропроизводителями.   Дележом  дохода,  полученного  

трудовым  коллективом  в  процессе  производственной  деятельности  занимается  теория

распределения.  Она  делит  доход  между  работниками  предприятия  не  только  по

полезности  трудовой  деятельности  работника,  но  и  в  соответствии  с  мерой  ответст-

венности  за  результаты  труда  и  отношением  к  собственности.

        В  основе  теории  обмена,  как  и  вообще  в  основе  производства,  лежит  пред-

ставление  о  полезности  производимых  товаров  для  индивида  или  коллектива,  ре-

шающих  задачи  выживания  и  достижения  определенных  задач.  Человек  производит

только  то,  что  для  него  полезно,  что  расширяет  его  возможности  или  возможночти

других,  увеличивает  шансы  выживания.  Человек,  ведущий  натуральное  хозяйство,

прежде  чем  приступить  к  производству  изделий,  рассматривает  варианты  производ-

ства   изделий  и  располагаемый  фонд  рабочего  времени,  на  основании  чего  выби-рает  к  производству  ту  совокупность  изделий  и  в  том  их  количестве,  которая  обес-

печивает  ему  максимальный  прирост  возможностей  из  всех  остальных  вариантов

производства  и  использования  его  рабочего времени.  В  результате  этой  операции

субъективные  оценки  полезности  тех  или  иных  изделий  для  человека  объективизи-

руются  и  становятся  количественно  выразимыми.  Так  из  его  хозяйственного  плана  следует,  что  на  изделие  № 1  в  количестве  n1  в  фиксированных  условиях  он  готов

потратить  вполне  определенное  количество  своего  рабочего  времени,  например,

0,2 чел/год,  на  изделие  № 2  в  количестве n2 – например,  0,05  чел/год  и  т.д.

Эта  оценка  количества  труда,  которое  потребитель  готов  отдать,  по  его  собственной  оценке,  исходя  из  возможностей  конкретного  решения  своих  собственных  задач  является  количественной  оценкой  полезности  изделия,

служащей  основой  для  возникновения  пропорции  обмена.

Если  человек  сам  не  может  произвести  предлагаемое  ему  изделие,  то  он  все  же  готов  пересчитать  задачу  производства,  при  условии,  что  ряд  отброшенных  им  вариантов  и  изделий  из-за  большой  их  трудоемкости,  теперь  будет  предлагать  ему

за  меньшие  оценки  трудоемкости.  Он  способен  назвать  то  количество  своего  тру-

да ,  которое  он  готов  отдать  за  это  изделие,  когда  эта  операция  увеличивает  его

общие  возможности.

Обмен  результатами  специализированной  деятельности  между  отдельными

производителями  может  сложиться  и  быть  выгодным  обоим  участникам  при  соб-

людении  следующих  условий:

Товаро-произво-дитель  

( ТП )

Собственные

Затраты  труда

ТП на произ-во

    Товара

(чел/год)

Требуется

   товар

Оценка собств. затрат труда

на произ-во нужного товара

или оценка величины собств.

затрат, которые он готов от-

датьза обладание этим изде-лием   чел/год

Эффект  обмена  по

собственной  оценке

участника  обмена

От-дал

Получил

Вы-

годал

№  1

7

№  2

                    8

7

8

+ 1

№  2

21

№  1

                   22

21

22

+ 1

Каждый  из  участников  видит выгоду  от  специализированной  деятельности  другого  

" Я  получил  то, что мне необходимо,  на что  я  по  своей  оценке  затратил бы в резуль-

тате  свое  универсальной  деятельности  определенное  количество  труда.  Мне  же предложили  за  цену  ( выраженную  в  трудозатратах )  меньшую,  чем  моя  оценка.  Участвуя   в  обмене  специализированной  деятельности,  я  сэкономил  время  и  получил

то,  что  хотел.   Если  же  мне  предложат  товар  за  ту  же  или  большую  оценку  мне,

нет смысла  участвовать  в  обмене  и  общественном    разделении  труда.

При  равенстве  затрат  труда  сама  операция  обмена  бессмысленна.  Обмен  лишнее

действие.  При  больших  затратах  проще  и  выгоднее  изготовить  изделие  самому.

Участники  общественного  разделения  труда  не  принесут  мне  в  этом  случае  поль-

зы,  наоборот,  они  потребуют  от  меня  в  обмене  больше,  чем  сами  мне  дадут.

Они  будут  наживаться,  а  я  беднеть. "

        Отметим,  что  когда  участник  обмена  сам  не  может  изготовить  предлагаемое

ему  изделие,  он  всегда  может  назвать  количество  собственного  труда ( воплощен-

ное  в  каких-то  изделиях,  или  деньгах ),  за  которое  он  готов  получить  предлагаемое

к  обмену  изделие.

        Таким  образом,  для  обмена  обоим  участникам  нужна  положительная  субъек-

тивная  оценка  собственной  выгоды.  При  этом  величина  трудозатрат  партнера  по

обмену  не  интересует.  Пусть  производитель  затратил  год  или  два  труда  на  изде-

лие.  Покупатель  же  ценит  его,  по  своим  условиям  существования,  например,  всего

в  2 – 3  дня  труда.  Поскольку  знает  что,  если  он  отдаст  большее  количество  свое-

го  труда  за  это  благо,  он  существенно  ухудшит  общие  условия  своей  жизни,  так  

как  ему  придется  отказаться  от  обмена ( приобретение )  чего-то  еще  более  ему

нужного  в  данный  момент  времени.  Участники  обмена  часто  не  знают  истинной  величины  трудозатрат  партнера.  Но,  если  они  становятся  им  известны,  возможны

конфликты  в  процессе  обмена,  когда  выясняется  что  на  производство  товара  зат-

рачено   слишком  малое  количество труда,  по  сравнению  с  обмениваемым.  Но  в

процедуре  обмена  нет  каких-либо  правил,  касающихся  оценки  трудозатрат  друго-

го  участника.  Каждый  учитывает  лишь  собственную  выгоду,  прирост  возможностей

в  результате  обмена.  Регулирует  примерное  равенство  трудозатрат  на  обменива-

емые  продукты  конкуренция,  привлекающая  в  высокодоходную  отрасль  дополни-

тельных  участников  производства,  или  собственное  желание  товаропроизводителя

перейти  от  максимума  прибыли  на  единицу  изделия  к  максимуму  отдачи  на

капитал,  что  возможно  при  массовом  производстве.

        К.Маркс,  игнорировавший  индивидуальное  представление  о  полезности  изделия  для  потребителей,  полагал,  что  само  собой  люди  производят  полезное,  отсюда

следует,  что  меру  полезности  не  надо  измерять  и  поэтому  обмен  надо  произ-

водить  по  трудозатратам.  Для  вышеприведенного  примера  7  единиц  труда  пер-

вого  товаропроизводителя  надо  было  бы  обменивать на 7  единиц  труда  второго.

В  этом  случае  из-за  изменения  количества  благ,  предлагаемого  к  обмену,  оценка

полезности  их  для  первого  участника  уменьшилась  бы  втрое

Товаро-произво-дитель  

( ТП )

Собственные

Затраты  труда

ТП на произ-во

    Товара

(чел/год)

Требуется

   товар

Оценка собств. затрат труда

на произ-во нужного товара

или оценка величины собств.

затрат, которые он готов от-

датьза обладание этим изде-лием   чел/год

Эффект  обмена  по

собственной  оценке

участника  обмена

От-дал

Получил

Вы-

года

№ 1

7

№ 2

2,66

7

2,66

- 4,34

№ 2

7

№ 1

22

7

22

+ 15

В  реальной  практике,  когда  одному  из  участников  операции  обмен  не  приносит

выгоды,  он  не  может  состояться.

        Обмен  с  точки  зрения  трудозатрат  никогда  не  вершится  справедливо.

        Главное  в  обмене  обоюдная  ощутимая  хотя  бы  минимальная  выгода  приращения  возможностей  и  экономия  трудозатрат.

        Отсюда,  самым  распространненым  случаем  является  не  эквивалентный  обмен,

как  с  точки  зрения  трудозатрат,  так  и  с  точки  зрения  меры  выгод  участников  обме-

на  на  изделия.

Например :

№  1    7         10    +  3                             7        15   +   8

                                              или

№  2    21       28    +  8                             21       22  +   1

        Главное,  основное  условие  обмена,  чтобы  у  каждого  участника  складывалось

впечатление,  что  он  выгадал  от  обмена  специализированной  деятельностью,  хотя

бы  по  ощутимому  ему  минимуму  пользы  от  обмена.

        В  развитом  производстве  натуральный  обмен  ( бартер )  не  может  обеспечить

распределение  производственной  продукции  среди  потребителей  из-за  сложности  и

практической  невозможности  осуществления  нужных  всем  вариантов  обмена.  Необ-

ходим  универсальный  товар,  который  по  определению  должен  быть  нужен  всем  и

всегда.   Этот   товар   деньги.

        С  использованием  денег  обмен  упрощается.  Его  процедура  разбивается  на  две

фазы.  Товаропроизводитель  выменивает  свой  товар ( Т )  на  деньги ( Д ) ,  у  тех,  кому  нужны  его  товары,  а  затем  свои  деньги  на  многочисленные  товары,  нужные  ему

                                      Д                                        Т1

                                      Д                                        Т2

                    Т                Д                     Д                 Т3

                                      Д                                        Т4

                                      Д п                                       Тк              

   

        Понятие  денег,  как  товара  нужного  всем,  прошло  длительное  историческое  раз-витие.  От  каких-то  местных  ценностей,  к  золоту  и  серебру,  к  банкнотам ( банковским

деньгам ),  кредитным  казначейским  билетам,  обеспеченных  со  стороны  государства

золотом,  и  наконец,  к  утверждению,  что  деньги  это  всего  лишь  информационный

символ,  ценность  которого  обеспечивается  общественным  договором  и   особыми  пра-

вилами  обращения  с  ними.  Основное  правило :  количество  символов ( денег )  должно

быть  ограничено  и  зафиксировано  в системе.  В этом случае возникает понятие   цены

денег. Становится  ясно, сколько  и каких товаров  можно  приобрести  на  одну  денежную

единицу  на  данном  внутреннем  рынке  страны  при  фиксированном  распределении  доходов в обществе. Количество  денег  должно  меняться  в строгом  соответствии

с  изменением  валового  национального  продукта

Например,  так  

                                                                                            

Д1 R1                       R2      Д2       Д1  R1            R2  Д2                                            

                                                                                                                                       инфляция                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        

                                                                                                                                 (удешевление                                                        

                                Но  не  так :                                                 денег)

                                                                (подорожание 

                                  Д1  R1           R2   Д2    денег ) 

                                                                                                                    

            Количество  денег  в  системе  должно  меняться  также  с  изменением  уровня

международного  обмена  товарами.

           Управление  денежной  системой  сложно.  Равновесие  денег  и  объема  произ-водимых  товаров  и  услуг  в  обществе  постоянно  нарушается  из-за  борьбы  участ-

ников  общественного  производства  за  передел  валового  национального  продукта.

Имеет  место борьба  классов  за  большую  долю в  ВНП.  Привелигированные   классы  стремятся  повысить  свою  долю,  трудящиеся  выступают  за  уменьшение  разрыва  в

доходах  отдельных  групп  общества,  за  повышение  своей  зарплаты.   Монополии,

олигополии,  банки  борются  за  передел  доходов  на  рынке.  Государство  нарушает

правила  обращения  с  деньгами, ( нарушает  общественный  договор ), пытаясь  пок-

рыть  черезвычайные  расходы,  связанные  с  ведением  войн,  неурожаев,  стихийных

бедствий,  роста  народонаселения,  увеличения  расходов  на  госаппарат  и  т.д,,  вы-

пускает  деньги,  не  обеспеченные  товарами  и  услугами.

        В  связи  с  этими  процессами  возникают  проблемы  у  людей,  пытающихся  сохранить  свои  бумажные  или  электронные  денежные  сокровища,  а  также  у  тех,

кто  пытается  прожить  на  минимальную  денежную  сумму,  предоставленную  им

обществом.

ЦЕЛИ  ПОТРЕБИТЕЛЯ.   БЮДЖЕТ  ПОТРЕБИТЕЛЯ.

        На  втором  этапе  обмена  потребитель  тратит  свои  деньги,  которые  он  полу-

чил  за  выполнение  определенной  специализированной  роли  в  производстве,  на

товары.  Количество  денег  у  потребителя  всегда  ограничено.  Поэтому  потребителю

надо  потратить  их  так,  чтобы  приращение  возможностей  и  реализация  жизненных

целей  было  максимальным  для  данной  денежной  суммы.

        Решение  о  покупке  товаров  потребитель  принимает  в  процессе  планирования

своих  трат,  т.е.  в  процессе  составления  своего  бюджета.  При  его  составлении  он  исходит  из  своих  жизненных  нужд  и  он  должен  решить  какие  товары,  в  каком  ко-

личестве  он  должен  купить  и  насколько  они  ему  полезны  для  решения  его  жизнен-ных  целей.  Отметим,  что  полезность  товара  не  свойство  самого  товара,  а  всего  лишь  внутреннее  субъективное  переживание,  мнение  о  товаре.  Для  одного  какой-то товар  полезен,  для  другого  субъекта – бесполезен,  так  как  индивидуальные  жиз-

ненные  цели,  желания,  привычки  у  них различны.  Все  же  существует  некое  общее  деление  товаров  для  людей  по  их  полезности.  Наибольшую  полезность ( цен-

ность )  для  человека  имеют  товары  первой  необходимости.  К  товарам  первой  необ-

ходимости  относятся  не  только  продукты  питания,  жилье,  лекарства, но  и  товары

обеспечивающие  человеку  безопасность  и  защищенность.  Настоятельность  их  пот-

ребления  очень  велика,  без  них  человек  жить  не  может.  Но  зато  полезность  каж-

дого  следующего  потребляемого  количества  товара  убывает  быстро  из-за   ограни- 

ченности  физиологических  потребностей.

        Полезность  этих  и  других  товаров  для  себя  потребитель  выражает  через  мак-

симальную  сумму  денег,  или,  иначе,  через  максимальную  денежную  жертву,  которую  он  в  определенных  обстоятельствах  готов  отдать  за  обладание  определенным  коли-

чеством  товара.  Весьма  условно  этот  процесс  падения  полезности  можно  отобразить

с  помощью  следущих  графиков :

товары                                    товар № 1                         товар №  2                        товар №  3

1-ой  необ-

ходимости             Д                                        

                                                                                 цена

                                                                                 рынка

                                                                       к-во         Д

                                         1-ый  2-ой          7-ой к-во

                                                       экземпляр  товара

        При  исключительных  обстоятельствах,  при  нехватке  жизненных  продуктов  потре-

битель  готов  отдать  за  них  очень  много  денег,  лишь  бы  выжить.  В  обычных  усло-виях  цена  на  эти  товары  на  рынке  может  быть  гораздо  ниже,  а  потребление  выше,

что  одновременно  высвобождает  деньги  потребителя  для  покупки  других  товаров.

        Полезность  других  товаров,  удовлетворяющих  эстетические,  интеллектуальные,

культурные  и  социальные  потребности  ( тщеславие,  статус )  меньше,  но  зато  полез-

ность  каждой  следущей  единицы  потребляемого  товара  убывает  медленнее.

        Полезность  товаров  культурно- бытового  назначения ( ТКБН )  меньше,  но  и  спи-

сок  их  длинней.

Полезность

   ( Д )

Т К Б Н

                                                 

       Еще  меньше  полезность  предметов  роскоши,

  ПР           Д

               

но  зато  они  бесконечны.  Древнекитайская  философия  говорит,  что  богатств  неба

и  земли  не  хватит,  чтобы  удовлетворить  желания  человека.  Именно  это  желание

все  новых  и  новых  товаров  обеспечивает  возможность  развития  производства.

Если  б  человек  потреблял  только  необходимые  товары,  как  это  советовал  де-

лать  древнегреческий  философ  Эпикур,  и  не  желал  бы  ничего  другого,  производ-

ству  нечего  было  бы  делать.  Оно  бы  не  развивалось.  “ Все  необходимое  легко  до-

бывается,  а  желания,  порожденные  суетными  мечтаниями  человека  бесконечны.”

В   процессе  составления  бюджета  человека  старается  удовлетворить  все  имеющиеся

у  него  к  данному  моменту  потребности.  При  этом  ни  на  одну  из  своих  потребнос-

тей  он  не  может  потратить  лишнего.  Если  одного  товара  много,  то  полезности

последних  его  единиц  будут  малы.  Если  других  товаров  купит  в  то  же  время  мало,

то  полезности  других  их  количеств,  еще  не  вошедших  в  бюджет,  будут  еще  доволь-

но  высоки.  Тогда  выгоднее  уменьшить  покупку  по  первому  товару  и  увеличивать по другим.  Таким  образом,  закон  убыли  полезности  заставляет  потребителя  стремиться

к  максимальной  полезности  по  бюджету,  ограничивать  потребление  каждого  товара

и  в  целом  ограничивать  свой  расход  по  каждой  рубрике.

        Джевонс : " Каждый  распределяет  свой  доход  так,  чтобы  уравнять  полезности

последних  приращений  всех  потребляемых  им  товаров."

        Назовем  полезность  последней  единицы  товара  вошедшей  в  бюджет  потреби-

теля  " предельной  полезностью  товара  по  бюджету  потребителя  ( Q ). " Q – это некая

условная  единица,  выраженная  для  каждого  потребителя  в  своем  денежном  масшта-

бе.  Если Q  выражена  в  рублях,  перед  нами  бюджет  бедного  человека,  для  которого

каждый  рубль  дорог,  и  обозначает  возможность  обладания  каким-то  жизненно  важ-

ным  товаром,  который  он  еще  может  выменять  на  этот  рубль.  Если Q  выражена  в

сотнях  рублей  -  это  бюджет  более  богатых  потребителей,  для  которых  уже  нет  осо-

бых  проблем  с  потреблением  товаров  первой  необходимости.  Данные  субъективные

восприятия  денег  позволяют  вывести  представление  для  потребителя  о  полезности

не  только  товаров  и  услуг,  но  и  денег.

        Так  как  за  каждую  денежную  единицу  потребитель  может  получить  полезность

равную  предельной  полезности  по  его  бюджету,  то  можно  сказать,  что  каждая  еди-

ница  денег представляет  для  потребителя полезность  равную  предельной  полезности

по  бюджету.  Потребитель  не  отдаст  рубля  за  полезность  меньшую  нежели  полез-

ность  рубля.

        Если  текущие  потребности  потребителя  удовлетворяются  почти  полностью

( при  высоком  уровне  дохода ),  то  предельная  полезность  оставшихся  денежных  еди-

ниц  уравнивается  с  предельной  полезностью  товаров  по  бюджету.  Тогда  он  может

позволить  себе  оставить  неизрасходованной  часть  денег.  Отсюда  делают  вывод, что

деньги  нулевой  товар  бюджета.  Потребитель  не  только  не  хочет  менять  состав  поку-

пок,  но  и  не  желает  тратить  больше  оставшихся  денег.

        Тщательность  отбора  товаров  потребителем  зависит  от  масштаба Q  или  иначе

от  уровня  жизни.  Как  уже  говорилось,  для  бедного  цена  каждой  денежной  единицы

очень  высока.  Она  определяет  его  выживание. В  таком  положении  находятся  люди,

проживающие  в  относительно  отсталых,  не  развитых  странах.

        В  настоящее  время  считается,  что  страна, где  50%  доходов  населения  тратит-

ся  на  еду,  является  бедной.  Страны, у которых  после  вычета обязательных  платежей

и  удовлетворения  первостепенных  нужд  остается  50  и  более  процентов  дискрецион-

ного  дохода  называются  богатыми.  В  таких  странах  потребитель,  естественно,  под-

ходит  к  покупке  не  как  жизненно  важному  акту,  а  как  трате  не  очень  значимых  для

него  сумм  денег.

        Часто  потребители  не  составляют  бюджет.  Но  с  вопросом  покупать  или  не  по-

купать  потребитель  сталкивается  постоянно.  Чтобы  решиться  тратить  деньги  потре-

битель  должен  сообразить  достаточно  ли  велика  полезность  товара,  чтобы  ради нее

отказаться  от  другого.  Для  чего потребитель  высчитывает  относительную  полезность

товара.  Вычисляет  полезность  товара  приходящуюся  на  каждый  рубль  его  цены  или

на  каждую  единицу  товара.  Она  должна  быть  не  меньше  или  равна  предельной  по-

лезности  товара  по  бюджету.  Сравнивая  полезность  товара  или,  иначе  говоря, мак-

симальную  денежную  жертву  за  товар ( П )  с  ценой  ( Ц )  и предельной  полезностью

товара  по  бюджету  ( Q )  он  принимает  решения.

               П

                               ≥  Q         При  этом   Q =  1

               Ц         

Например:  Предельная  полезность товара  15  рублей;  если  цена  товара  20 рублей,

то  15 / 20  меньше  1  -  не  купит,  если  цена  товара  15 рублей,  то  15 / 15 = 1 – купит

( но  возможно,  что  в  последнюю  очередь) ;  если  цена  товара  7, то  15 / 7 = 2,14 –

купит,  или  два  экземпляра  или  один.

Потребитель  совершает  и не  выгодные  покупки,  когда  сначала  казалось,  что  отно-

шение  П / Ц  > Q,  а  потом  выяснилось,  что  это  отношение  < Q . Это  может  быть за  счет  уменьшения  П  или  увеличения Q.  Полезность ( П )  изменяется  в  следствие  из-

менения  мнений  о  полезности  ( был  обманут,  не разглядел  дефекты  товара,  до  мо-

ды  или рекламы не представлял  полезности  товара  для себя ),  изменилось  представ-

ление  под  влиянием  появления  новых  товаров,  по причине изменения  цен на  другие

товары,  вкуса  ( возраст,  новая  профессия,  здоровье )

Предельная  же  полезность  изменяется  в  случае :

  •  изменения  доходов  потрбителя
  •  появления  новых  потребностей
  •  появление  в  бюджете  новых  статей  обязательных  расходов

  При  переходе  потребителя  на  более  высокие  суммы  бюджета относительный  рас-

ход  на  различные  рубрики  меняется. Так  в  соответствии с законом  Энгеля ( немец-

кого  экономиста  начала  ХХ  века ) расходы  на «топливо и освещение» быстро  отно-

сительно  уменьшаются,  «пища» - уменьшается,  «жилье» – останется  неизменным,

«одежда» – увеличивается,  «прочие  потребности» – сильно  увеличиваются.

        При  сокращении  доходов  -  наоборот.  \потребитель  в  первую  очередь  сокраща-

ет  расходы  на  предметы  роскоши  и  предметы  культурно-бытового  назначения.

Отсюда  следует,  что  в  понятии  полезности  товара  для  потребителя  отражается  не

только  его  субъективное  мнение  о  товаре,  но  и  объективные  условия  его  жизни.

Если  кто-либо  оценивает  полезность  приобретения,  для  себя,  например,  цветного

телевизора  в  10  рублей,  то  это  происходит  только  потому,  что  именно  столько  у

него  остается  после  удовлетворения  самых  насущных  потребностей.  Если  же  он

рискнет  и  оценит  его  выше,  то  тем  самым  он  поставит  под  угрозу  саму  возмож-

ность  своего  выживания.  Ему  придется  отказывать  себе  в  самом  необходимом.

Это  означает,  что  товар  полезный  потребителю  по  своим  свойствам,  не  полезен

ему  по  условиям  существования  и  объективная  оценка  полезности этого  товара

для  потребителя  -  10  рублей.

        Принципы  составления  бюджета  одинаковы  для  любого  субъекта  действия:

индивида,  промышленного  или  торгового  предприятия,  государства.  Единственное

отличие  в  классификации  нужд  субъектов.  Так  для  промышленного  предприятия

товарами  первой  необходимости  являются  оборотные  средства,  обеспечивающие

возобновление  текущего  производства,  второй  категорией  расходов  является  «  за-

мена  и  обновление  средств  производства »   третьей  – « исследования  и  разработки».

Именно  третью  категорию  расходов  фирмы  резко  сокращают  при  малейшем  подоз-

рении  о  возникновении  трудностей  и  уменьшения доходов.  Оценки  полезности  по-

купки  тех  или  иных  товаров  для  предприятия  более  определенны,  по  сравнению  с

субъективными  оценками  потребителей.  Единственной  целью  предпринимателя  яв-ляется  прибыль.  Поэтому  товаропроизводитель  оценивает  какую  величину  дохода

на  рынке  он  дополнительно  получит  или  какую  сумму  денег  он  съэкономит в произ-

водстве  при  использовании  предлагаемого  ему  товара.  Расчитав  величину  прироста

дохода,  например,  100  рублей,  и  зная  норму  отдачи  на  капитал, (например 20% ),

предприниматель  всегда  может  сказать  на  какую  максимальную  денежную  жертву (Х)

он  может  пойти  ради  покупки  этого  товара,  при  этом  сохранив  заданную  норму  от-

дачи :  100 :  Х  ≥  0,2             Х  ≤  100 : 0,2  = 500  руб.

Если  же  доход от  использования  этого  средства  производства  будет  равен  10,  то

максимум  цена за  товар  на  что  можно  согласиться будет:    Х = 10 : 0,2  =  50 руб

От решения  индивидов, предприятий, государства о расходовании своих доходов зависит

Общий объем платежеспособного спроса на товары и услуги в обществе.  Под  влиянием

спроса формируется система цен и объемы производства удовлетворения потребностей.

ЦЕЛИ   ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ.

                 Частная  цель  предпринимателя  -  прибыль.

        Чтобы   достичь  ее,  он  должен  найти  общественно  значимую  идею  производства  товара  ( услуги ),  который  будет  устойчиво  предпочитаться  потребителями,  не  смотря  на  существование  и  производство  прочих  товаров  в  стране и  мире.

        Предприниматель  должен  так  же  знать  своих  потребителей:  их  местоположение,  социальные  характеристики,  максимальные  денежные  жертвы,  на  которые  они  будут  готовы  ради  обладания  его  товаром.  На  основании  этой  информации  он  может  пост-роить  график  спроса  на  товар

                                                                  Спрос на товар

руб                                                                              максимальная  цена, которую готов дать

                                                                                    каждый  потребитель  за  товар  в  теку-

                                                                                    щих   условиях

             группы  потребителей                                                      объем  производства

             № 1       № 2       № 3        № 4                                                 штук / год

Характеристики группы потреблений

  1.  район  проживания
  2.  статус,  профессия
  3.  доход
  4.  накопленное  имущество
  5.  прочие  характеристики

      В  группы  потребителей  объединяются  люди,  готовые  дать  примерно  одинаковую

сумму  денег  за  обладание  товаром.  Так,  например,  в  группе  № 1  объеденены  пот-

ребители,  которым  данный  товар  очень  нужен,  (  по  условиям  существования ),  и  те,

кто  испытывает  относительно  умеренную  нужду  в  товаре,  но  они  имея  большие  до-

ходы,  готовы  дать  ту  же  сумму  денег  за  товар,  поскольку  субъективная  цена  денег

для  них  ниже,  чем  у  первых.  Если  основным  масштабом  изменения  ценности,  ( по-

лезности )  покупок  у  первых  является  1  рубль,  а  у  вторых  5  рублей,  то  первые

оценивая  нужду  в товаре, в 10 условных  единиц,  готовы  купить  его  за  10 х 1 = 10 руб,

вторые,  оценивая  нужду  в  товаре  в  2  условных  единицы,  также  готовы  купить  его

за  те  же  2 х 5 = 10 руб.

        В  последнюю  группу  потребителей,  попадающих  в  зону  влияния  предпринима-

теля,  входят  люди,  низко  оценивающие  полезность  товара  для  себя,  либо  люди  с

низкими  доходами.  Так,  если  какой-либо  пенсионер,  оценивает  свою  максимальную

жертву  за  цветной  телевизор  в  10  рублей,  то  это  не  значит,  что  он  ему  не  полезен

вообще.  Он  не  полезен  ему  по  условиям  жизни.

        График  спроса,  отражающий  сразу  весь  диапазон  неудовлетворенных  потреб-

ностей,  в  какой-то  мере  искажает  истинный  спрос,  зависящий  от  текущего  объема  производства  товара  и  объема  производства  товаров  субститутов ( заменителей ).

Но  в  данном  случае  этой  погрешностью  можно  пренебречь  ради  выяснения  целей

предпринимателя  и  его  отношений  с  потребителем.      

        Зная  величину  максимальной  денежной  жертвы,  на  которую  готовы  потребители,

предприниматель  должен  найти  способ  производства  товара,  обеспечивающий  ему

издержки  производства  ниже  того,  что  готовы  дать  потребители,  чтобы  обеспечить

прибыль  производству.  Он  с  помощью  своих  технических  специалистов  рассчитывает

объем  необходимых  капитальных  затрат  на  организации  производства  определенного

масштаба (К1 K2 …)  и  себестоимость  единицы  товара   с1, с2,  с3  и т.д.  при  масштабе  

производства  м12 , м3

т.руб.

                   с1

                                           с2

                                                         с3

                                                                       с4             с5    

                                                                                                                                                                                                       

                                                                                       масштаб кол-ва шт/ год

                 к1        к2     к3       к4          к5                                 капитальные затраты      

       

Соединив  точки с1   с2    с3 и т.д.  предприниматель  получит  кривую  изменения

издержек  производства  при  переходе  от  единичного,  к  серийному  и  массовому  произ-

водству.

        Если  эти  графики  совместить,  дополнив  их  еще  информацией  о  претензиях  на

прибыль  предпринимателя  и  выгодах  потребителя,  то  в  результате  получится  гра-

фическое  описание  позиции  предпринимателя  на  рынке  и  его  возможностей  полу-

чения  прибыли.  График  определит  также  меру  полезности  производства  товара  для

общества  и  целесообразную  величину  удовлетворения  этой  потребности.

   

Общественная  полезность  производства  і-го  товара  в  период  t1 – t2 - …

                                                                                      при  условии,  что  другие  товаро-

                                                                                       производители  производят  в  то  же

                                                                                       время  товары  (R),  в  масштабе (М)

                                                                                       с ценой  (Ц)

                                                                                       R1 М1 Ц1         товары  конкуренты

                                                                                       R2 М2 Ц2        товары  субституты

                                                                                         .   .    .           ресурсные  товары

                                                                                         .   .    .          ( сырье, оборудование)

                                                                                         .   .    .          транспортные услуги

                                                                                         .   .    .          энергоресурсы

                                                                                       Rк Мк Цк        продукты 1-ой необх-ти

                                                                                                             цена  безразличия

                                                                                                             max  рыночная  цена

                                                                                                             min   рыночная  цена

                                                                                                             себестоимость

                                                                                     штук/ год    по  временным  периодам

                К1            К2           K3           К4                      капиталовложения  для  организации

                                                                                      производства

                           Группы  потребителей

             № 1           № 2      № 3          № 4   

  

  1. численность     "               "             "                        

  2. место

      жительства       "               "             "                       

  3. доход                "               "             "

  4. статус,

      интересы

      потребности     "               "             "

  5. накопленное

      имущество       "                "             "

где          кривая   1  -  цена  безразличия  для  определенной  группы  потребителей.  Она  вы-

ражает  границу  невыгодности  обмена  и  равна  денежной  оценке  собственных  затрат

труда  на  изготовление  данного  товара  потребителем  с  использованием  неких  других

товаров  или  цене,  при  которой  полезность  покупки  меньше  величины  предельной

полезности  по  бюджету  потребителя.  При  цене  на  рынке  за  товар  за  пределами

кривой   1   он  делает  только  случайные  покупки  или  вынужден  вообще  отказаться

от  потребления  данного  товара,  чтобы  не  ухудшить  своего  положения,  либо  перей-

ти  на  потребление  суррогатов  (более  дешевых  товаров  с  низкими  потребительными

свойствами ).

Кривая   2   -  максимальная  рыночная  цена  товара  при  конкретной  величине  масштаба  производства,  равная  оценке  максимальной  жертвы  за  товар  последнего  покупателя,  включающегося  в  потребление  произведенного  объема  продукции.

                            определяет  минимальный  уровень  экономии  труда

разрыв                                            или  минимально  различный  прирост  эффективности

                                                     потребления  данного  товара  по  бюджету  в  данных

                                                       условиях,  делающий  осмысленной  операцию  обмена

                                                        ( покупки ).

        Кривая   3    -  минимальная  цена  за  единицу  продукта  i,  при  которой  у  товаро-

производителя   возникает  денежный  доход,  удерживающий  его  в  этой  отрасли  произ-

водства.

        Кривая   4   -  себестоимость ( издержки )  производства  единицы  товара  при  раз-

ных  масштабах  производства,  меняющихся  в  связи  с  совершенствованием  процесса

и  с  переходом  от  единичного  к  серийному  и  далее  к  массовому  типу  производства.

                           определяет  минимально  допустимую  прибыль  пред-

разрыв                                            принимателя  или  плату  за  управление  производством

                           в  данной  отрасли.

Когда  масштаб  производства  соответствует  точке  М1  товара  мало,  желающих  пот-

реблять  много.  Возникает  конкуренция  потребителей.  Нужда  и  количество  денег  у

всех  различны.  Под  их  влиянием  формируется  рыночная  цена.  Для  данного  объе-

ма  производства  она  может  быть  равновесной  и  неравновесной.  Равновесная  цена

та,  при  которой  предложение  точно  соответствует  спросу.  Она  равна  оценке  макси-

мальной  жертвы  за  товар  последнего  покупателя,  приобретающего  последнюю  еди-

ницу  товара.  Для  него  покупка  товара  еще  оправдана  и  выгодна,  для  следующего

за  ним  уже  дорога  и  сомнительна.  Цена  равновесия  находится продавцом  методом  проб  и ошибок.

                                                            факт. цена >  Ц равновесия       Если  цена  больше  цены  рав-

                                                               цена равновесия  Ц р                      новесия,  то  какой-то  части

                                                               цена <  Ц равновеси               потребителей  становится  не

                                                                                                           выгодна покупка товара, если

                                                                                                          меньше,  покупка  становится

                                                                                                          выгодной  большему,  чем  

                                                                                                       объем  производства  числу

    не  проданная                  "лишняя"                              шт .год                       потребителей.  Возникает   

    продукция                              очередь                                                                   ситуация  дефицита  товаров

    на складе                                потребителей

                                                                                                       

                    

и  появляется  возможность  спекуляции  ими.  Потребитель  с  относительно  низкой

оценкой  полезности  товара  находит  потребителя  с  высокой  оценкой  и  перепрода-

ет  товар.  Предприниматель  же  теряет  часть  прибыли  равной  (Ц р – Цфакт )  х  М1 .

        В  точке М1  потребители,  или  хотя  бы  последние  их  них,  согласны  на  полу-

чение  минимального  эффекта  от  покупки.  Это  дает  возможность  предпринимателю

  .                                                                                  присваивать  себе  большую  долю

                                     денежное выражение пользы                 эффекта  за  единицу  своего  труда

                                     от  обмена потребителя                     при  дальнейшем  его  участии  в  то-

                                                                                                                 варо-денежных  отношениях               

                                                                                              общества                                                                 

                                                   и  производителя                    На  первый  взгляд  такие  пропорции

                                                                                        обмена  могут  показаться  несправед-

                                                                                        ливыми.  Но  на  самом  деле,  именно

эта  разница  в  оценке  значимости  своего  труда  и  денежных  доходов  на  единицу  тру-

да  и  создает  стимул  для  предпринимателя  дальнейшего  развития  производства  дан-

ного  товара.  Это  также  создает  возможность  потребления  данного  товара  новыми

группами  потребителей  в  момент  времени  М1  лишенных  этой  возможности.

        Находясь  в  точке  М1  товаропроизводитель  получает  относительно  высокую  при-

быль,  которую  характеризует  заштрихованный  прямоугольник   1

                            Пм1     =   ( Ц м1    -     С м1   )  *  М1

и  возможно  высокую  отдачу  на  капитал  :     Пм1   :  К м1   =   Νк,  

но  общая  масса  прибыли  невелика  из-за  незначительности  масштаба  производства

                                                                       Большую  сумму  прибыли  и,  судя  по  схеме,

                                                                       большую  отдачу  на  капитал  он  получит,

                                                                        если  разовьет  производство  до  точки  М2  и

                                                                        сможет  снизить  издержки  до  величины  С2

                                                                        Прибыль  в  этой  точке  характеризует  пло-

                                                                        щадь  прямоугольника  2

                                 

            

Дальнейшее  развитие  производства  может  выявить,  что  дополнительные  капиталь-

ные  вложения   ∆ к3   вообще  не  принесли  предпринимателю новой  прибыли.  Так

площадь  3   , характеризующая  объем  прибыли  в  точке  М3,  практически  равна  пло-

щади   2   .   Цена  на  товар  на  рынке  резко  снизилась,  а  себестоимость  изделий  в

новых  условиях  уменьшилась  не  столь  заметно.  Естественно  упала  и  отдача  на

капитал.  Если  бы  предприниматель  знал  спрос  с  той  же  определенностью,  как  это

изображено   на  графике,  то,  возможно,  он  продолжил   бы  развитие   производства

своего  товара  до  точки  М4,  где  к потреблению подключается большая группа людей

с  устойчивой  оценкой  полезности  потребления  этого  товара.  Новые  капиталовложе-

ния  в  развитие  производства  были  бы  оправданы.  Отдача  на  вложенный  капитал

снова  бы увеличилась.  Но  предприниматель  не  знает  точно  спрос  и  поведение  групп  потребителей, он  вынужден  при  принятии  решения  о  развитии  производства  ориентироваться  на косвенные  признаки  доходности  капитальных  вложений.

        Пока  падение  цен  на  рынке  меньше,  чем  успехи  в  снижении  издержек  произ-

водства,  надо  увеличивать  производство  товара,  когда  наблюдается  обратная  ситуа-

ция  следует  прекратить  наращивание  производства  этого  товара.

                                  товар  i

      

         

        Отдача  на  капитал

увеличивается     уменьшается

        Если  б  предприниматель  стремился  только  к  максимальной  отдаче  на  капитал,

то  он  прекращал  бы  развитие  производства  товара  в  точке  I ( МI ),  не  обращая

внимание  на  желания  оставшихся  групп  потребителей  иметь  этот  товар.  Однако,

остановка  в  развитии  производства  товара i   мешает  конкуренция.  Из  схем  видно,

что  в  точке   МI ,  норма   прибыли   значительно   выше  среднеотраслевой.   Данное

обстоятельство   может  привлечь  конкурентов.  Чтобы  затруднить  проникновение  на

свой  рынок  предприниматель  сознательно  идет  на  дальнейшее  развитие  производст-

ва,  не  смотря  на  падение  отдачи  на  капитал.  И  максимум,  до  чего  он  может  дой-

ти  в  своих  действиях,  это  достичь  масштаба  производства  товара  в  размере  М II,

где  норма  отдачи  на  капитал  равна  среднеотраслевой  норме  прибыли.  Дальнейшее

увеличение  производства  этого  товара  не  имеет  смысла.  В  точке М II  возникает  риск

для  предпринимателя  оказаться  с  лишними  производственными  мощностями,  если

спрос  на  товар  неожиданно  изменится  в  худшую  сторону.

          Из  графика  видно,  что  когда  производство  разовьется  до  точки  II,  создается

ситуация  обратная  той,  что  была  вначале.  Теперь  уже  почти  все  потребители  это-

го  товара  присваивает  себе  всю  долю  эффекта  при  покупке  вторых  экземпляров

этого  товара  т.е.  дешево  покупают  полезное  для  них  благо.  В  обмене  уже  товаро-

производители  низко  ценят  свой  труд.

        Достигнув  точки  М II    товаропроизводитель  исчерпал  все  возможности,  откло-

нения  в  свою  пользу  большей  доли  общественного  продукта  за  свой  труд.  С  дру-

гой  стороны,  полученная  им  за  все  время  сумма,  является  справедливым  общест-

                                                                                   венным  вознаграждением  за  развитие

                                                                                    полезного  для  общества  товара,

                                                                                    справедливой  формой  накопления

                                                                                    капитала.  Рабочие не  имеют отноше-

                                                                                   ния  к  образованию  данной  прибыли,

поскольку  идея  производства,  риск  капиталом  и  управление  производством  функции

предпринимателя.  Разница  в  себестоимости  и  рыночной  цены  должна  быть  вменена

предпринимателю,  и  в  соответствии  с  теорией  рыночного  производства  принадлежит

ему  полностью.  Рабочие  могут  претендовать  на  прибыль  лишь  в  части  своей  дея-

тельности  по  снижению  издержек  производства.  Рабочие  и  низшие  служащие  полу-

чают   свою  долю  общественного  продукта  по  цене  рабочей  силы,  которая  входит  в

издержки  производства.

                                                    Прибыль  предпринимателя

                                                                             

 себестоимость          материалы,  инструмент,  энергия

ед. продукции           зарплата  ( доход  рабочих )

                                   прочие  расходы, в т. ч затраты на сбыт.                                        

         При  таких  отношениях  предприниматель  всегда  заинтересован  в  поиске  новых

идей  производства,  чтобы  всегда  быть  в  зоне  чуть  выше  точки   II,  отвлекая  в  свою

пользу  большую  долю  общественного  продукта.  При  этом  товаропроизводителю

безразлично – новая  ли  это  идея  или  старая.  Важно,  чтобы  в  конкретный  момент

времени  она  высоко  оценивалась  на  рынке.  Поэтому  товаропроизводители  быстро

откликаются  на  любые  нарушения  в  структуре  потребления.  Например,  резкий  рост

цен  на  товары  первой  необходимости,  в  случае  их  нехватки,  привлекает  допол-

нительных  товаропроизводителей  в  отрасль.

        В начале  ХХ  века  в  экономической  науке  были  исследованы  закономерности

роста  цен  на  товары  первой  необходимости  в  случае  удовлетворения  производст-

вом  полной  общественной  потребности  или  ее  удовлетворения  в  0,5 ;  0,7  или  1,2

раза  потребности

                           Спрос и цены на хлеб.                            так, например,  цены  на  хлеб

                                                                                              росли в зависимости от объема

                                                                                              производства  и  спроса  следую-  

                                                                                              щим  образом

      

      

      

       

       

     

                                                                                    объем  удовлетворения потребности

        Если  же  отношения  в  производстве  построены  так,  что  доход  товаропроизво-

дителя  не  зависит  от  цены  полезности  товара  и  он  получает  одну  и  ту  же  сумму

прибыли  (  на  уровне  кривой  3  графика ),  тогда  теряется  стимул  развития  производ-

ства,  поиска  новых  идей  товаров,  тогда  нет  гарантии,  что  структура  производимых

продуктов  будет  соответствовать  общественным  потребностям.  Именно  такая  систе-

ма  вознаграждения  руководителей  предприятия  была  принята  в  социалистическом

производстве.

                                                                              Правильно  решить  задачу  развития

                                                                              общественного  производства  было  не-

                                                                              возможно  из-за  отсутствия  информации

                                                                              о  полезности  производимых  товаров  и

                                                                              величине  платежеспособного  спроса  на

                                                                              разные  продукты.

                    

                                                                       

            жалобы, просьбы

        На  графике  изображен  случай, когда товаропроизводитель сам осуществляет сбыт

своей  продукции.  Если  же  он  пользуется  услугами  оптовой  и  розничной  торговли.

Он , как  правило,  теряет  возможность  контролировать  их  действия  и  возможность  по-

лучить  причитающееся  ему  вознаграждение  за  развитие  производства  новых  товаров .

                                                                                          1. сверхприбыль    розничного    торговца

                                                                                                            

        2. торговли издержки   налоги, прибыль       

             розничной

                                                                                                             

         3. торговли  издержки   налоги,  прибыль             

             оптовой  

          4. прибыль  предпринимателя,  налоги

                                                                                                              5. себестоимость продукции                                                                                                                                                      

Свою  долю  прибыли  предприниматель  пытается  получить  путем  установления  прейскурантной  цены  и  установления   дилерам  %  скидки  с  прейскурантной  цены   в  виде  премии.

                                                  РИСК    ПРОИЗВОДСТВА

        Полезность  производства  какого-либо  товара  для  потребителей  возникает  при

строго  определенных  условиях  указанных  на  графике. А именно, что  в  это  время  производится  набор  других  конкретных  продуктов {RMЦ},с определенной мерой   

их  доступности, для потребителей когда  фиксирована  доля  доходов,  достающихся  каждому  члену

общества  и  их  статус,  фиксирована  территория  проживания,  условия  жизни.

        На  самом  деле  все  эти  характеристики  изменчивы.  Отсюда  полезность  произ-

водства  любого  товара  временна,  неустойчива  и  меняется  вслед  за  изменением

любого  параметра  вектора   {RMЦ} и  характеристик  групп  потребителей .  Так  если

  1.  изобретается  или  осваивается  производство  нового  товара  Rн,  превосходящего

Ri  по  многим  характеристикам  (  изменяется  вектор  {RMЦ} в  части  состава   R),

тогда  полезность  производства Ri  может  выглядеть  следующим  образом:

                            

оставшаяся  группа  потребителей,  которые  готовы  еще  купить,  но  предлагают  низкие денежные  ставки.  

Производство Ri  не  нужно/

  1.  изменяются  характеристики  прежних  изделий  в  силу  их  совершенствования

 RMЦ1

 RMЦ2

  RMЦ3

что  изменяет  оценку  полезности  производства  R i ,  например,  следующим  образом

                                                                         Теперь  производство R i   нужно  в  меньшем

                                                                          объеме  для  меньшей  численности  насе-

                                                                          ления.

  1.  изменяются  масштабы  производства  других  изделий  (  М  ± ∆ М ).  Например,  они

увеличиваются  и  товары  становятся  доступны  большему  числу  людей.  Производст-

во R I  как  заменителя  первого  становится  не  нужным.

  1.  изменяются  цены  на  другие  товары,  допустим, на  товары первой необходимости,

что  увеличивает  или  уменьшает  потребность R I  

5. изменяются  цены  на  ресурсы,  материалы,  оборудование,  рабочую  силу,  замлю,

%  за  кредит.  Например,  цены  увеличиваются.  Спрос  на R I  уменьшается  в  связи  с

увеличением  себестоимости  единицы  товара.

  1.  изменяется  поведение  конкурентов,  например,  вторжение  конкурентов  на  рынок

                                   себестоимость производства                   

      рыночная        2-ой  предприниматель  будет  вытеснен  

                                                      цена                с  рынка.

               

                                      суммарный  объем  производства

Также  влияют  изменения  в  территориальном  размещении  людей,  изменения  в

статусе,  доходов,  политической  среды,  величины  налогов  и  т.д.

                  СТРАТЕГИИ  И  ДОХОДНОСТЬ  ФИРМЫ

        Величина  дохода  фирмы  зависит  от  позиции  ее  на  рынке.

        Возможны  четыре  позиции,  по  разным  причинам  в  которых  может  находиться

фирма.  Они  изображены  на  следующей  схеме.

                                          

Издержки  производства

                           Высокие                                                             Низкие

1.   плохо  делать  нужные,  ценные  вещи       

2.  хорошо  делать  ценные  вещи

3.  плохо  делать  малополезные  вещи

4.  хорошо  делать  малополезные  вещи

        Наиболее  устойчивая,  доходная  и  желательная  для  всех  фирм  позиция  2.

Однако,  любая  фирма  может  в  силу  субъективного  характера  управления  произ-

водством  и  силы  внешних  обстоятельств  оказаться  в  позициях  1, 3,  4.

        В  позиции  1  оказываются  небольшие  фирмы,  рискнувшие  начать  освоение

производства  новых  высокотехнологических  изделий.

        Они  вполне  могут  освоить  производство  новых  изделий  и  иметь  доход,  если  грамотно  воспользуются  услугами  технических  консультантов,  проявляет  творчество

и  настойчивость.

        В  позиции  3  часто  оказываются  фирмы,  использующие  временные,  конъюнктурные  преимущества  низкого  порядка,  связанные  с  текущей  обстановкой.  Это  возможность  использовать  дешевую  рабочую  силу,  материалы,  сырье,  энергию.  Какое-то время  фирма  может  существовать  за  счет  них,  получая  достаточные  доходы  даже

при  низких  оценках  качества  изделий  и  уровня  организации  производства.

Но  эти  преимущества  неустойчивы,  неспособны  обеспечить  доходность  произ-

водства  надолго.

        В  ситуации  4  оказываются  фирмы,  которые  считают,  что  рынок  пока  еще  пре-

доставляет  им  возможность  воздержаться  от  освоения  новых  товаров  и  поэтому

стремятся  всемерно  продлить  жизнь  ранее  освоенных  товаров.  Для  этого  фирма

идет  на  снижение  цен  до  уровня,  обеспечивающего  лишь  минимальную  рентабель-

ность  производства.

        Таким  образом,  совокупность  предприятий в стране,  всегда  представляет  собой  некую

смесь  фирм,  находящихся  в  позициях  1, 2, 3, 4.  Эти  позиции  определяют  условия

краткосрочного  успеха  фирм.

        Долгосрочная   прибыльность  фирм  зависит  от  освоения  ими  понятий  сути

конкурентных  преимуществ.  

       Теория  конкурентоспособности  профессора  Гарвардского  университета  Майкла

Портера  выделяет  всего  два  вида  конкурентных  преимуществ  фирмы.  Это  более

низкие  издержки  по сравнению с другими и  специализация.

        Под  более  низкими   издержками  понимается  не  просто  меньшая  сумма  затрат

на  производство,  чем  у  конкурентов,  но  и  способность  фирмы  разрабатывать,  произ-

водить  и  сбывать  товар  более  эфективно,  чем  конкуренты.  Фирма  должна  быть  в

состоянии  организовать  с  меньшими  затратами  и  в  более  короткие  сроки  весь  цикл

операции  с  товаром:  от  ее  конструкторской  проработки  до  продажи  конечному  

покупателю.  Неспособность  выстроить  эту  цепочку  сведет  на  нет  успех  фирмы  в

случае  ошибки  в  любом  из  ее  звеньев.  Так  если  фирма  придумала  идею  произ-

водства  нового  товара,  вызывающего  большой  спрос,  но  плохо  организовала  произ-

водство,  то  затраты,  а  следовательно  и  цена  товара  окажутся  слишком  высокими

и  покупатели отвернутся от  него. Если  хорошо  сконструировали  новый  товар и  умело  наладили  его  производство, но  не  сумели  найти  умелых  торговцев  -  опять  может

быть  неудача,  т.к.  неумелые  оптовые  и  розничные  торговцы  могут  потребовать

черезмерно  высокую  торговую  скидку,  лишив  товаропроизводителя  с  трудом  добы-

той  прибыли.

        Не  однозначно   понимание  сути  конкурентных  преимуществ  обозначенных  тер-мином   СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ.  Это не просто   сосредоточение  на  выпуске  определенно-

го  круга  товаров,  а  способность  удовлетворять  особые  потребности  покупателей  и

получать   особую  премиальную  цену,  более  выгодную,  чем  у  конкурентов,  за  счет

предложения  товара  заметно  отличающегося  от  других  либо  высоким  уровнем  ка-

чества  при  стандартном  наборе  свойств  товара,  либо  нестандартным  набором  

свойств  реально  интересующих  покупателя.  Совмещать  оба  вида  конкурентных  пре-

имуществ  как  правило  не  удается.  Это  требование  превосходства  фирмы  перед

другими  во  всем,  чего  обычно  в  жизни  не  бывает.  Фирме  важно  при  этом  решить

для  себя  вопрос  диапазона  конкуренции,  т.е.  определить  в каких средах она будет с другими варов,  которые  она  будет  изготавливать.

        В  конечном  итоге   фирма  должна  выбрать  одну  из  трех  ниже  перечисленных  стратегий  и  сосредоточиться  на  ней  в  каком-то  интервале  времени

  1.  ЛИДЕРСТВО  В  СНИЖЕНИИ  ИЗДЕРЖЕК

Эта  стратегия  подходит  для  фирм,  у  которых  большие  масштабы  производства.  

Масштабы  создают  возможность  экономии  издержек  производства  за  счет  примене-

ния  автоматизированного  оборудования,  за  счет  относительного  уменьшения  общих

расходов  на  производство,  за  счет  облегчения  доступа  фирме  к  источникам  сырья,  

при  этом  фирма  не  должна  игнорировать  и  другие  стратегии,  например,  принцип

дифференциации  производства.

        Риск  стратегии  снижения  издержек  связан  с  тем,  что  технологические  достиже-

ния  других  фирм  сводят  на  нет  ценность  осуществленных  инвестиций  этой  фирмы

в  оборудование  и  в  ноу-хау.  Кроме  того,  конкуренты  могут  « догнать »   фирму,  пов-

торив  ее  действия  в  области  технологии  и  организации  производства.  Стратегия

опасна  так  же  тем,  что  увлечение  снижением  издержек  препятствует  своевремен-

ности  смены  продукции.  Когда  потребители  начинают  низко  оценивать   продукцию,

фирме  приходится  делать  слишком  существенные  скидки  с  цены.  

  1.  ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ

Дифференциация  может  заключаться  в  самой  продукции, ( разнообразие  типов выпускаемой  продукции ,  в  методах  доставки,  в  условиях  маркетинга  и  пр.)

Дифференциация  связана  с  риском  потери  клиентов  из-за  высоких  издержек  произ-

водства  разнообразных  изделий,  со  скептическим  отношением  потребителей  к  диф-

ференциации  данной  продукции  в  данной  отрасли  или  сфере  применения.  При  этом  очевидно,  что  конкуренты  могут  найти  и  другие  возможности  дифференциации  про-

дукции,  до  которой  еще  не  додумались  работники  данной  фирмы.

  1.  ФОКУСИРОВАНИЕ.

При  этой  стратегии  фирма  пытается  достичь  уникальных  результатов  в  каком-то

аспекте  продукции.  Риск  стратегии  связан  с  высокими  издержками.  Кроме  того,

разница  между  уникальным  товаром  и  прочими  все  время  сокращается  за  счет

научно-  технического  прогресса.

        Фирмы,  не  сумевшие  направить  свою  деятельность  по  одному  из этих  трех

путей,  оказываются  в  чрезвычайно  плохом  стратегическом  положении.  Они  испыты-

вают  нехватку  инвестиций  из-за  низкой  нормы  прибыли. Этим  фирмам   «застрявшим  на  полпути, »  как  правило,  свойственны    невысокий  уровень  корпоративной   культуры, противоречивость организационного устройства  и системы стимулирования .Им  необходимо  хотя бы  выйти  на  средний  уровень, но  для  этого  нужны  затраты  на  модернизацию,  завоевание  большей  доли  рынка.  Им  надо  выбрать  определенную  цель  и  добиться  ее  реализации.

        Описание  вышеперечисленных  стратегий  и  риска  их  использования  не  исчер-

пывает  все  многообразие  поведения  фирм.  Доходы  фирмы  могут  быть  получены  

не  только  путем  использования  всех  вышеперечисленных  вариантов  поведения,

одобряемых  обществом,  но  и  за  счет  вариантов  действий,  не  одобряемых  общест-

вом.  Прежде  чем  описывать  их,  надо  выяснить  смысл  самого  понятия  « совершен-

ное  поведение »  фирмы.   Под   «совершенным  поведением»  фирмы  понимают  такое

поведение,  когда  фирма  постоянно  улучшает  выпускаемую  продукцию,  организацию

производства,  снижает  издержки,  увеличивает  масштабы  производства,  не  уклоняет-

ся  от  уплаты  налогов,  ведет  разумную  социальную  политику  в  отношении  наемного

персонала,  не  предпринимает  в  отношении  своих  деловых  партнеров  каких-либо

действий,  ограничивающих  свободу  их  поведения.  Понятие  «совершенного  поведе-

ния »    фирмы  напрямую  не  связано  с  понятиями  несовершенной  конкуренции.

Фирма  может  быть  чистым  монополистом  в  своей  отрасли  и  при  этом  вести  себя

совершенно.  При  возникновении  к  ней  претензий  со  стороны  других  фирм  в  процес-

се   судебного  разбирательства,  ей  обычно,  удается  доказать,  что  успехи  фирмы  на

рынке  связаны  с  техническим  и  организационным  прогрессом,  а  не  с  использова-

нием  приемов  ограничительной  деловой  практики  в  отношении  других  участников

производства.  На  схеме  «совершенное  поведение»  фирмы  определяется  следующим

образом :

                                                  Тi →   Т нов 1  → Тнов 2

  

                 

                                                             

Следует  подчеркнуть,  что  совершенное  поведение  фирмы  обусловлено  внутренни-

ми  мотивами,  внутренними  побуждениями  владельцев  предприятий  и  созданных  им

управленческих  коллективов.  Только  личности  Генри  Форда  и  его  помощникам  мож-

но  приписать  заслугу  развития  автомобильной  империи.

Т. Уотсону  и  его  помощникам  и  последователям -  развитие  производства  электрон-

но  вычислительных  машин  и  процветание  фирмы  IBM.

Совершенное  поведение  свойственно  ограниченному  числу  фирм.  Большинство

предпринимателей  меняют  что-либо  в  своем  производстве,  как  правило,  только  под

давлением  внешних  обстоятельств.  По  необходимости,  для  того,  чтобы  удержаться  на  рынке,  фирма  внедряет  те же  машины,  оборудование,  техпроцессы,  материалы,

способы  организации  производства,  виды  энергии  и  т.п.,  которые  используют  пере-

довые  фирмы.

        Признаками  несовершенного  поведения  можно  считать  неизменное  повторение  одного  и  того  же  способа  производства,  отсутствие  стремления  усовершенствовать

товар  ( услугу ),  попытки  получения  максимально  возможной  цены  с  каждого  потре-

бителя  и  каких-то  выгод  от  других  участников  производства.  В  графическом  отобра-

жении это  выглядит  следующим  образом:

                

                                                     .    Т →   Т   → Т → Т ( выпускать неизменный товар )

                                                           

                                                   стремление получить максимально возможные доходы

                                                   ничего  не  менять  в  производстве

                                                                 

                                             

                                 медленное увеличение объемов производства  плохо соответствую-

                                 щее  спросу

        Несовершенно  может  себя  вести  только  та  фирма,  которая  имеет  к  этому

внутренние  побуждения,  когда  руководство  фирмы  нацелено  на  получение  макси-

мально  возможных  текущих доходов,  а  внешние  обстоятельства  не  препятствуют  их

проявлению. Это характерно для государственных и муниципальных предприятий. С  этой  точки  зрения  внешние  условия  производства  можно  классифицировать  на  условия  совершенной  и  несовершенной  конкуренции  предприятия.

        Совершенной  считают  конкуренцию  множества  фирм – производителей  одина-

кового  товара,  примерно  одинаковых  по  силам  и  размерам,  не  способных  и  не

имеющих  интереса  к  объединению  в  рамках  единой  организации,  встречающихся,

с  другой  стороны,  с множеством  разрозненных,  и  также  не  способных  объединиться

друг с  другом  потребителей.  В  этом  случае  никто  из  участников  производства  не  имеет  силы  диктовать  образ  поведения  остальным  производителям  или  потребите-

лям.  Каждый  может  продать  любому  и  купить  у  любого.  Контролировать  цены  не

может  никто.  Подобная  ситуация  складывается, например,  в  отраслях  сельскохозяй-

ственного  производства ( пшеница,  кукуруза  и т.д. ).  Продажа  товаров  осуществляется  через  товарные  биржи  и  аукционы.  При  этом  условия  совершенной  конкуренции

ограничивают  лишь  возможности  несовершенного  поведения  фирм,  но не  обязатель-

но  создают  условия  для  быстрого  технического  прогресса  в  этой  отрасли.  Так  как

технический  прогресс зависит  от развития  науки,  обеспечивающего  появление  новых

научных  идей,  изменяющих  производство  отрасли.  Например,  городская  торговля  из

палаток  и  ларьков  создает  условия  совершенной  конкуренции  между  участниками,

но  очевидно,  что  ни  техника,  ни  способ  действий  в  этой  сфере  практически не

меняется.

           Несовершенные   конкурентные   отношения   возникают  при  неравенстве   сил

участников  производства.  

        Различают  олигополию,  монополию,  монопсонию.

        Для  олигополии  характерно  малое  количество товаропроизводителей,  распола-гающих  большими  производственными  мощностями,  с  одной  стороны  и  масса  обо-собленных  потребителей  с  другой  Такова  ситуация  в  сталелитейной,  алюминиевой,

автомобильной  промышленности,  в  производстве  компьютеров.  Новым   товаропроиз-

водителям трудно  проникнуть  в  отрасль.  Множество  мелких  предприятий  находятся  в  полной зависимости  от  олигополистов,  которые  регулируют  цены  в  отрасли  опираясь

на  свои  низкие  издержки.  Фирмы  олигополисты  понимают  невыгодность  для  себя  ценового  соперничества.  Если  одна  фирма  снизит  цены  на  товар  на  10%,  потреби-

тели  быстро  переключатся  на  нее.  Другим надо  реагировать  на  это  снижение  цен  предложением  большего  числа  услуг.  Если  олигополист  повысит  цены,  то  другие  могут  не  последовать  его  примеру,  тогда  неизбежен  возврат  к  старому  и потеря

престижа.  Поэтому  в  олигополии  всегда  присутствует  негласный  ценовой  сговор.

        Монополией  называют  фирму,  диктующую  условия  потребления  своего  товара.

Это  возможно,  когда  существует  один  товаропроизводитель  однородного  продукта,

не  имеющего  близких  заменителей  и  масса  конкурирующих  между  собой  потреби-

телей.    Различают  естественные,  технологические  и  организационные  монополии.

К  естественным  относят  предприятия,  эксплуатирующие  уникальные  природные  ре-

сурсы.   Число  желающих  потреблять  продукт   гораздо  выше  реально  возможного

объема   его  природного  производства.   К  технологическим   монополиям   относятся

предприятия  эксплуатирующие  транспортные,  энергетические,  дорожные  сети,  сети

связи.  В  данных  отраслях  нет  особых  возможностей  для  создания  конкурентных

отношений  среди  владельцев  отдельных  участков  этих  общих  сетей.  Организацион-

ная  монополия  возникает  как  результат  длительной  конкурентной  борьбы  фирм  в  какой-либо  отрасли  производства.  Монополистами  становятся  фирмы – победители,

добившиеся  наилучших  результатов  в  своей  области  деятельности.  В  момент  своей

победы над  конкурентами  они  воплощают  в  себе  наивысший  возможный  в  данный

момент  уровень  техники  и  способы  организации  производства.

После  победы  над  конкурентами  фирма  как  правило  начинает  играть  реакцион-

ную  роль  в  производстве,  воплощая  в  своем  поведении  стандарт  « несовершенного

поведения »  предприятия.  Государство  пытается  регулировать  цены  монополистов,

для  чего  отталкиваясь  от  их  издержек  назначают  « справедливую  долю  вознаграж-

дения»  за  продукт.  В  этих  условиях  монополисту нет никакого смысла снижать  издерж-

ки.  

        В  производстве  возможен  и  диктат  потребителя.  Отношения  в  производстве  обозначаются  термином  монопсония,  когда  с  одной  стороны  масса  товаропроизводи-

телей  товара одного  вида, с  другой  один  потребитель.  Потребитель  может  диктовать

свои  условия,  назначая  предельно  низкие  цены  за  закупаемый  товар.  В  чистом  виде  монопсония  может реализоваться  очень редко.  Например,  возможна  ситуация,  когда  массе  производителей  противостоят одна  единственная  мощная  закупочная  органи-

зация.   Но  элементы  отношения  свойственных   монопсонии   складываются например  между министерством  обороны  и  оборонными  предприятиями.,  между  массой  предпринимателей  и  противостоящей  им  единой  организацией  отраслевого  профсоюза.

        Рассматривают  также  случаи  не  конкурентных  безальтернативных  структур,  ког-

да  одному  товаропроизводителю  противостоит  один  потребитель  товара.  Условия

несовершенной  конкуренции  создают  условия  для  применения  как  добросовестной,

так  и  недобросовестной  конкуренции. При  добросовестной конкуренции производитель

максимизирует  свою  прибыль,  не  препятствуя  развитию  других.

Недобросовестная   конкуренция   связана   с  применением   приемов  ограничительной

деловой   практики.    По  классификации   ООН   к  ним  относятся  следующие :

  1.  Чрезмерное  завышение  цен  на  товар,  ради  получения  сверхприбыли  ( мо-

нопольное  положение  предприятия,  барьеры,  сговоры )

  1.  Отказ  от  продажи  товара  некоторым  потребителям  ( враждебные  акции )
  2.  Применение  дискриминационных  цен,  когда  каждому  потребителю  товар

продается  по  особой  цене  (  монопольное  положение  на  частных  рынках,  барьеры )

  1.  Применение  дискриминационных  коммерческих  условий  (  сговор  в  банковской

сфере,  кредит, и  скидки  не  для  всех ).

  1.  Демпинг.  Продажа  товара  ниже  себестоимости  ради  подрыва  конкурентов  за

счет  общей  финансовой  мощи,  разнообразных  источников  дохода.

  1.  Установление  контроля  над   деятельностью  конкурентов  и  потребителей

за  счет   использования   картельных   соглашений,  предусматривающих  сговор  участ-

ников  в  отношении  цен  и  раздел  рынка  ( например,  цемента,  стали,  химических

продуктов  и  т.д. )

  1.  Поглощение  и  слияние  компаний  с  целью  устранения  конкурентов
  2.  Получение  прибыли  за  счет  низкой  оплаты  труда  наемных  работников  и

уклонение  от  налогов

  1.  Дискриминационное  вмешательство  государства  в  процессы  производства

( неоправданные  субсидии,  налоговые  льготы )

        Конкуренция  между  крупными  компаниями  в  настоящее  время  характеризуется  большим  использованием  внерыночных  форм  борьбы.  Это  промышленный  шпионаж,

подкуп  государственных  чиновников с  целью  получения  выгодных  заказов,  борьба за

влияние  на  правительственные  органы  и  законодательство.

        Наряду  с  несовершенной  конкуренцией,  когда  один  из  участников  производства  сильнее  другого  и,  пользуясь  этим,  повышает  цены  для  получения  сверхприбыли,

различают  простое  соперничество  компании  друг  с  другом.

Тактическими  приемами  соперничества  являются :   предложение  товаров  по  сни-женным  ценам;  рекламные ( бои ) компании ;  выброс  на  рынок  больших  масс  товаров;

предоставление  потребителям  дополнительных  услуг  и гарантий.

        Соперничество  возникает  в  тех  случаях,  когда  один  или более  конкурентов  испытывает  трудности  или  видят  возможности  улучшения  своего  положения.  Интен-

сивность  конкуренции   варьирует   от   мягких    форм   до  самых   жестоких.  Интенсивность  конкуренции   зависит  от  числа  конкурентов,  от  равенства  или  нера-

венства  сил,  от  темпов  роста  отрасли ( при  медленном  -  выше ),  уровня  постоян-

ных   издержек;  от  наличия  или  возможностей  переориентации  фирмы  ( переобуче-

ния  работников,  приобретения  нового  оборудования  и  т.д. ),  от  возможностей  коли-чественного  скачка  в  мощностях  и  т.д.

ИЗДЕРЖКИ  ПРОИЗВОДСТВА  ( PRODUCTION  COSTS )

       

Издержки  производства  показывают  чего  стоят  товары  предпринимателю  в  какой-то  определенный  период  времени.  Издержки  выступают  в  качестве  базы  для  определения  стоимости  отдельных  изделий  и  цен.

        Издержки  определяются ценами  на  используемые  ресурсы  производства,  коли-чеством  и  видом  потребляемых  ресурсов, трудоемкостью,  машиноемкостью  производ-

ственных  операций,  принятыми  способами  организации  производства.

        Цены  ресурсов  зависят  от  общих  внешних  условий  производства  в  стране:  от

уровня  развития  науки  и  техники,  от  культуры  производства,  от  наличия  или  отсут-

ствия  тех  или  иных  природных  ресурсов,  от  цен  на  рабочую  силу, на  землю,  от

цен  кредитов.  Цены  на  ресурсы  производства  делают  выгодным  или  невыгодным

организацию  отдельных  видов  производства  в  стране, определяют  ее  международную

специализацию.

        Величина потребляемых  ресурсов  и  трудоемкость  зависит  от  внутренних  факторов  производства,  т.е.  от  самого  предприятия :  от  уровня  квалификации  его  работников,  от  их  мотивации,  от  качества  управления  производством  и  сбытом  фирмы.

        Различен  вклад  в  дело  снижения  себестоимости  работников  различных  служб

предприятия.  Некоторые  исследователи  полагают,  что  наибольший  вклад  в  сниже-

ние  себестоимости  вн  конструкторская  и  технологическая  подготовка про-

изводства.  Себестоимость  существенно  зависит  от  самой  конструкции  изделия,  от

возможности  ее  конструктивного  расчленения,  что  определяет  трудоемкость  сборки,

разборки,  ремонта;  от  выбора  оптимальных  запасов  прочности,  от  простоты  конст-

руктивных  форм  деталей,  от  преемственности  деталей.  Удельный  вес  возможного  снижения  себестоимости  на  разных  стадиях  подготовки  производства  изготовления  продукции  показана  на  диаграмме

                                                              конструкторская подготовка производства   75%

                                                              технология    10%

                 75%          10                           матер.-технич. подготовка  производства  6%

                                  6   6                         производство      6%

                                3                               материально-технич. снабжение (МТС )   3%

        Издержки  производства  служат  для  извлечения  дохода  на  рынке  от  продажи

продукции.  По  разнице  дохода  и  издержек  за  период  предприниматель  судит  о  прибыльности  своего  производства,  а  государство  предъявляет  претензии  на  часть

прибыли  в  виде  налога  на  прибыль.  Государство  проверяет  правильность  отнесения

затрат на  издержки  производства,  регламентирует  порядок  их  разнесения  по  статьям

затрат  и  по  периодам.   Поэтому   издержками  производства   называют   сумму  затрат ,  как  фактически  осуществляемых,  так  и  расчетных  (  расчетные

затраты – это  амортизация,  затраты  будущих  периодов,  расчетные  затраты  сглажи-

вающие  сезонные колебания  производства  и  риск  производства),  которые  относят

по  определенным  правилам  ко  всей  продукции  предприятия  изготовленной  за

определенный  период  времени.

        Государство  регламентирует  и  состав  затрат  производства,  чтобы  затруднить

процесс  искажения  отчетности  о  затратах  производства  и  уклонения  от  уплаты  нало-

гов.  В  постановлении  №  552  и  №  661 от  05.08.92г.  перечислены  расходы,  которые  могут  быть  включены  в  состав  затрат  на  производство  и  реализацию  продукции.

Одновременно  в  постановлении  указываются  те  расходы,  которые  нельзя

включать  в  издержки  производства.

  1.  устранение  недоделок  в  проектах  и  в  строительно-монтажных  работах,  затра-

ты  на  освоение  новых  технологий,  на  создание  новых  видов  сырья,  переоснащение

производства,  которые  финансируются из  прибыли  предприятия.

  1.  расходы  на  некоторые  социальные  нужды -  организация  отдыха  сотрудников,

оказание бесплатных услуг сторонним организациям, оплата %\п  росроченных  кредитов .

        Знание  издержек  производства   нужно  предпринимателю   для   решения   много-численных  проблему  правления  предприятием.  для  определения  прибыльности  произ-водства  отдельных  изделий,  для  оценки  суммы  затрат  на  отдельные  виды  ресурсов,

затрат  по  элементам  производства,  затрат  отдельных   подразделений и  стадии  производства,  затрат  на  поставщиков, на работников, на собственников  капитала,

на  налоги  и т. д.

        Данные  о  затратах  содержаться  в  накладных,  счет-фактурах,  платежных  изве-

щениях,  финансовых  отчетах  и  платежных  документах.  Затраты  фиксируются  в  бух-галтерском  учете.  План  счетов  бухгалтерского  учета  действующий  по  состоянию  на

июнь 1999 года    финансово-хозяйственной  деятельности  предприятия  состоит  из  9

разделов  и  из  99 счетов.

        Раздел   I .  Основные  средства  и  другие  долгосрочные  вложения  (  01 – 09 ), где

  1.  -   основные  средства
  2.  -   износ  основных  средств
  3.  -   доходные  вложения  в  материальные  ценности
  4.  -   нематериальные  активы
  5.  –  амортизация  нематериальных  активов
  6.  -   долгосрочные  финансовые  вложения
  7.  -   оборудование  к  установке
  8.  -   капитальные вложения
  9.  -   не  принят

        Раздел  I I.   Производственные  запасы  (  счета  с  10  -  19 ),  где

  1.  -  материалы  ( субсчета по видам материалов)

11-  сырье  и  материалы

12-  покупные  п/фабрикаты  и  комплектующие  изделия,  конструкции  и детали

13-  топливо

14-  тара  и  тарные  материалы

15-  запасные  части

16-  прочие  материалы

17-  материалы  переданные  в  переработку  на  сторону

18-  строительные  материалы  и  т. д.

19 -   НДС  по  приобретенным  ценностям

        Раздел  I I I    Затраты  на  производство    ( счета  с  20 – 39 ),  где

  1.  -  основное  производство и субсчета  по  видам  продукции  и  местам  возникновения
  2.  -  вспомогательное  производство – субсчета по  местам  возникновения  затрат

25  -  обще  производственные  расходы  - субсчета по  местам  возникновения затрат

  1.  -  общехозяйственные  расходы  - субсчета по  местам  возникновения  затрат
  2.  -  выпуск  продукции

        Раздел  IV -    Готовая  продукция   (  счета  40 – 49 ) , где

  1.  -  коммерческие  расходы.  Субсчета  по  видам  продукции  и  местам  возникн. затрат

        Раздел  V  -   Денежные  средства    ( счета  50 – 59  ), где

  1.  -  касса
  2.  -  расчетный  счет
  3.  -  валютный  счет

        Раздел  V I  -  Расчеты   (  счета  60 – 79 ) , где

  1.  -  расчеты  с  поставщиками и  подрядчиками
  2.  -  расчеты  с покупателями  и  заказчиками
  3.  -  расчеты  с  бюджетом
  4.   -  расчеты  с  персоналом  по  оплате  труда

        Раздел  V I I  -  Финансовые  результаты и  использование  прибыли  (сч. 80 – 84 ) , где

  1.  -  прибыли  и  убытки

        Раздел V I I I  -  Капитал  и  резервы  (  счета  85 – 89 )

        Раздел  IХ  -  Кредиты  и  финансирование  (  счета  90 – 99  ) , где

  1.  -  Краткосрочные  банковские  кредиты
  2.  -  Долгосрочные  банковские  кредиты

Забалансовые  счета  001  - 021

                                  ОБЛАСТИ  УЧЕТА  ЗАТРАТ

Учет  затрат  на  предприятии  осуществляют :

-  по  видам  затрат  (  элементам  производства )

-  по  местам  возникновения  ( службы,  цеха, участки  )

-  по носителям  затрат  (  изделиям,  узлам,  деталям  )

Кроме  того  существует  учет  затрат  и результатов  по  принятым  решениям  кратко-срочным  и  долгосрочным.

ВИДЫ  ЗАТРАТ

       В  отличие  от  затрат  рассматриваемых  в  финансовом  учете  ( расходов ),  пока-затели,  отражаемые  в  учете  затрат  по  видам,  законодательно не  регламентируются.

        В  качестве  видов  затрат  учитываются различные  величины.  Состав  видов  зави-

сит   от  самого  процесса.  Например,  существует  группировка  по  видам  потреблен-

ных  факторов :

-  сырье  и  материалы

-  зарплата  и отчисления

-  ремонт  

-  аренда

-  амортизация

-  транспортные  средства

-  прочие затраты

-  % за кредит
-  налоги

        Для распределения  затрат  со  счетов  « видов затрат »  по  местам  их  возникно-

вения  или   на  изделия  необходимо  дальнейшее  разделение   производственных  затрат  на  прямые  и  косвенные  по  отношению  к данному  продукту. (цеху)

Прямыми  называются затраты,  которые  могут  быть  непосредственно  отнесены  на

объект  группировки.  

Затраты,  не  имеющие  прямой  связи  с  объектом  группировки   и  относимые   на объект  какой-либо  частью, определяемой  специальным  расчетом  называются  косвенными.

Виды  затрат  характеризуемые  как  косвенные  для  изделий,  отнесенные  на  счета

затрат  по  местам  возникновения,  рассматриваются как  прямые,  первичные  затраты

подразделений.  Разнесение  осуществляется  в две  ступени:

  1.  перенесение затрат  со  счетов  видов  -  на  подразделения,  где  изделия  обраба-тывались.
  2.  перенесение  затрат  со  счетов  мест  возникновения затрат  на  счета  носителей

продукции

УЧЕТ  И  ПЛАНИРОВАНИЕ  ЗАТРАТ  ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ

(  МЕСТ  ВОЗНИКНОВЕНИЯ  ЗАТРАТ )

        Учет  затрат  по  подразделениям  осуществляемый  на  субсчетах  бухгалтерских

счетов  25,  26,  43  дает  основание  предпринимателю  планировать затраты  подразде-

лений.  

Прямые  затраты  на  производство  продукции  в  основных и  вспомогательных  це-

хах  определяются  технологическими  нормами  расхода   материала,  топлива,  инстру-

мента,  энергии,  нормами  трудоемкости  выполнения  операции.  Косвенные  затраты  подразделений  нормируются  самим  предпринимателем  или  его  доверенными  лица-

ми.  Предприниматель  должен  решить  какая  численность  управленческого  персонала

и сумма  этих  затрат  по  общепроизводственным  и  общехозяйственным  статьям  долж-

на  быть,  чтобы  обеспечить  эффективное  управление  и  функционирование  производ-ства  в  целом  и  в  каждом  подразделении.  Планирование  косвенных  затрат  сводится  

к  установлению  лимита  затрат  по  подразделению  в  форме  смет.

Смета  затрат  цеха  имеет  следующий  вид

     

     НАИМЕНОВАНИЕ  СТАТЕЙ  ЗАТРАТ

Значение  статей  затрат

       по  кварталам

Итого

за  год

I

II

III

IV

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ

1. Прямые  затраты на годовую  программу

-    материалы

-   зарплата  основных  рабочих

-  топливо,  энергия  на  технологич.нужды

-  инструмент

  1.  Общепроизводственные  затраты цеха

       (  косвенные  затраты )

2.1. Расходы  на  содержание  и эксплуатацию  оборудования

- амортизация  оборудования и транспорта

- смазочные, обтирочные и др. материалы

- з/плата рабочих, обслужив. оборудование

- сжатый воздух, газ, и  др. нужды  цеха

- услуги вспом. пр-в на содерж. оборудов.

- запчасти  на ремонт

- з/плата  ремонтников

- содержание  транспортных  средств

- з/плата  транспортных  рабочих

- износ  малоценных  предметов

-  прочие  затраты

2.2.  Общецеховые  затраты

- з/плата  инженерно-технич. работников

- амортизация  зданий и  цеховых устройств

- текущий ремонт зданий и сооружений

- коммунальные  услуги (вода, отопление )

- услуги по ремонту  зданий

- расходы по испытанию  новых  образцов

- расходы на охрану труда

- износ МБП

- прочие  расходы

2.3 Непроизводительные  затраты ( простои)

3. ОБЩЕХОЗЯЙСТВЕННЫЕ ЗАТРАТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ.

  1.  Амортизация основных фондов общехозяйственного назначения (склады, коммуникации, подъездные пути, дороги, ограждения, автотранспорт и т.д.)
    1.  Налог на землю.
    2.  Содержание и эксплуатация фондов и инвентаря общехозяйственного назначения; затраты на ремонт.
    3.  Зарплата рабочих и служащих общехозяйственного назначения.
    4.  Зарплата административно-управленческого аппарата.
    5.  Амортизация вычислительной техники и прочих технических средств в аппарате управления.
    6.  Содержание и эксплуатация средств управления.
    7.  Материально-техническое и транспортное обеспечение работников аппарата управления.
    8.  Услуги связи.
    9.  Программное обеспечение.
    10.  Коммандировачные расходы.
    11.  Представительские расходы, оплата консультационных и аудиторских ус-луг.
    12.  Оплата услуг по сертификации продукции.
    13.  Стоимость услуг банка по расчётно-кассовому обслуживанию.
    14.  % по кредитам банков.
    15.  прочие расходы.

Итого общехозяйственных затрат предприятия.   

4. КОММЕРЧЕСКИЕ ЗАТРАТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ.

  1.  Расходы на тару и упаковку изделий на складе готовой продукции.
    1.  Расходы на хранение продукции на складе.
    2.  Расходы по доставке продукции на станцию отправления.
    3.  Комиссионные сбытовым организациям.
    4.  Расходы на рекламу.
    5.  Расходы на таможенное оформление.

Итого коммерческих затрат предприятия.

Смета затрат на производство годового выпуска продукции предприятия.

  1.  Сумма прямых и общепроизводственных затрат цехов на производство годового объёма продукции.
  2.  Сумма общехозяйственных затрат предприятия.
  3.  Сумма коммерческих затрат предприятия.

Смета затрат на производство годового выпуска продукции предприятия.

  1.  Сумма прямых и общепроизводственных затрат цехов на производство годового объёма продукции.
  2.  Сумма общехозяйственных затрат предприятия.
  3.  Сумма коммерческих затрат предприятия.

СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА ИЗДЕЛИЙ.

 Себестоимостью называется сумма прямых и расчётных затрат предприятия, приходящаяся на единицу продукции.

Знание себестоимости нужно предпринимателю для определения выгодности производства тех или иных изделий. Сравнивая себестоимость с рыночной ценой, предприниматель решает, какое изделие снять с производства, как убыточное, бесперспективное, какое развивать, как особо прибыльное. Себестоимость рассчитывается также при выполнении заказов. Заказчик желает знать основания назначенной цены заказа.

В основе расчёта себестоимости изделий лежит деление затрат предприятия на прямые и косвенные по отношению к рассматриваемым изделиям.

 Прямыми затратами на производство изделий являются:

1) затраты на материалы, из которых оно изготовлено. Эти затраты можно прямо рассчитать, зная состав материалов, чёрный вес заготовок и цены на материал, учитывая транспортные расходы по их доставке;

2) затраты на зарплату основным рабочим, выполняющим операции по обработке деталей и изделия, и его сборки. Затраты равны времени на обработку детали или сборку умноженного на тарифную ставку рабочего соответствующего разряда, умноженную на коэффициенты доплат, отчислений в социальный налог;

3) затраты на инструмент, износившихся во время изготовления изделия;

4) затраты на энергию, потреблённую работающим оборудованием во время обработки;

К косвенным относят все затраты предприятия которые трудно соотнести с конкретными изделиями. Так затраты труда работника, закупающего материалы определённого типа, которые идут на изготовление многих изделий и на удовлетворение нужд предприятия в целом, трудно соотнести с конкретными деталями и изделиями. Трудно разнести затраты труда по изделиям транспортных рабочих, слесарей, ремонтников оборудования, начальника цеха и его аппарата. Тем более это трудно сделать в отношении затрат труда работников заводоуправления, оценивающих текущие рыночные условия, спрос на новые изделия, готовящих общие отчёты предприятия и т.д.

Косвенные, по отношению к изделиям, затраты предприятия делят на цеховые, заводские и коммерческие в соответствии со структурой производственных подразделений и делением процесса производства на стадии «производство – сбыт».

 Содержание статей затрат общепроизводственных (цеховых), общехозяйственных (заводских), коммерческих расходов дано выше в разделе «учёт затрат на производство». Они рассчитываются на годовой плановый выпуск продукции.

Косвенные затраты разносят по выпускаемым изделиям и включают в цену. Реализация изделий на рынке возвращает предприятию суммы затрат. Это позволяет вновь закупать материалы, платить арендную плату, выдавать зарплату аппарату управления и т.д.

Для предприятия важно выбрать лучший способ разнесения косвенных затрат на прямые. Он должен быть таким, чтобы изменение прямых затрат на производство отражало изменение большинства косвенных затрат цехов и предприятия. Тогда разнесение косвенных затрат на изделие будет как-то оправдано.

Обычно в качестве базовой калькуляционной статьи, на которую затем в определенном проценте разносят косвенные затраты, в машиностроении берут общую сумму зарплаты основных рабочих цеха и предприятия. Когда производственный процесс на предприятии высоко механизирован, тогда за базовую статью принимают сумму зарплаты основных рабочих и сумму затрат на содержание и эксплуатацию оборудования цехов.

При делении затрат на прямые и косвенные учитывают специализацию участков, цехов, предприятия в целом. Если предприятие выпускает всего лишь одно изделие, то все затраты являются прямыми по отношению к этому изделию. Если внутри специализированного участка и цеха, то все косвенные затраты данных участков и цехов будут прямыми по отношению к изготавливаемым в них изделиям. В общем случае следует как можно точнее отслеживать затраты, сопровождающие процесс производства определенных общехозяйственных и коммерческих расходов. На практике фирмы же склонны использовать грубые, приближенные способы расчета себестоимости изделий. У предприятия серийного и малосерийного производства нет времени и сил для точного расчета косвенных затрат по основной номенклатуре выпускаемых изделий, а их объемы часто теряются в рыночном производстве.

Методика расчета себестоимости производства изделий следующая:

Рассчитываются прямые затраты на производство i-ой детали-операции , узла, изделия в j-ом цехе Зпрi . Определяют % цеховых и заводских расходов, начисляемых на базовую статью по формуле:

Технологическая себестоимость обработки i-го изделия в j-ом цехе равна

  

Ст= Зпр

Величина прямых затрат по статьям расходов и их общая сумма Зпр во многом характеризует уровень технологии, используемой на предприятии.

Общепроизводственная себестоимость Соп i-го изделия в j-ом цехе равна

Соп = Зпр+ Зосн. раб 

Общепроизводственная себестоимость используется для расчета внутренних (трансфертных) цен и определяет взаимоотношения цехов друг с другом при расчете их затрат и потерь. Общехозяйственная себестоимость Сох определяется

Сох= Соп + Зосн.раб 

По общехозяйственной себестоимости учитывают готовую продукцию на складе предприятия.

Коммерческая себестоимость Скj определяется прибавлением к Сох определенной ее доли , вычисляемой по формуле:

= *100

Скс = Сох+ Сох

Из формул процента цеховых и заводских расходов видно, что их величина зависит от величины значения знаменателя дроби, т.е. от величины затрат на оплату труда основных рабочих. Затраты на оплату труда этих работников зависят от загрузки мощностей предприятия, т.е. от количества полученных заказов и выпущенной продукции. Точное значение загрузки мощностей предприятия в рыночном производстве не известно. Предприниматель должен задать загрузку с некоторым запасом, полагая неточность оценки. Если фактический уровень загрузки будет, например, меньше, то предприятие не возместит какую-то часть косвенных расходов, нужно будет брать кредиты для покрытия убытков, возникает угроза банкротства. Если больше – возникает избыток возмещения, что может повредить репутации предприятия и дать шанс конкурентам захватить рынок.

Любой выбор базовой калькуляционной статьи несет определенную погрешность. Погрешность связана с упрошенным разнесением общих затрат на изделие, в какой то мере дезориентирует предпринимателя. Не всегда ясно, действительно ли изделие №1 с расчетной себестоимостью в 100 у.е., приносит убыток, так, как цена его на рынке в 95 у.е., а изделие с себестоимостью 100 у.е. и ценой на рынке 120 у.е. – доход. Возможно, будь разнесение косвенных затрат более обоснованно, ситуация определилась бы по другому: изделие №1, себестоимость 80, Цр = 95 прибыль +15; №2 себестоимость 115, Цр=120 прибыль +5. Следовательно для расчета возможной убыточности производства изделия нужен более детальный анализ.

Поскольку основным недостаткам полного разнесения косвенных затрат по изделиям является сложность расчетов себестоимости изделия и также явная зависимость величины себестоимости от уровня фактической загрузки предприятия, то практика ищет менее трудоемкие способы оценки затрат и прибыли от продаж изделий.

Метод частичного учета затрат на производстве.

В этом случае полную себестоимость каждого изделия не определяют.

Все затраты предприятия делят на переменные, зависящие от объема производства изделий, и постоянные, не зависящие от изменения загрузки предприятия. Под затратами на производство изделий понимают только прямые затраты: затраты на материалы, зарплату основных рабочих, инструмент, технологическую энергию, пар, топливо, тару, упаковку и часть условно-постоянных расходов из статей общепроизводственных расходов, связанных с обслуживанием работающего оборудования. Под постоянными, не зависящими от уровня загрузки предприятия понимают сумму общепроизводственных общехозяйственных, коммерческих расходов предприятия, предполагая, что даже в случае отсутствия у предприятия заказов, предприниматель, надеющийся продолжать деятельность в этой области производства, сохранит на коротком интервале времени работников, обеспечивающих работу производственного оборудования, аппарат управления, службы НИОКР, охрану, рекламу, расходы на страховку, налоги на имущество и т.д.

На длительном интервале времени предпринимателю конечно придется как-то сокращать расходы или вообще ликвидировать предприятие.

Когда предприятие выпускает одно изделие, то можно используя понятие постоянных и переменных затрат построить график доходности производства в зависимости от загрузки его мощностей.

Где:

Q – количество выпускаемой продукции шт./год (Q в интервале от 0 до Qmax)

Ц – цена за единицу продукции на рынке, руб.

Pn – прямые затраты на единицу продукции руб./год

H – постоянные затраты предприятия руб./ед

Ткр – критический объем продаж, где доход от продаж равен затратам на его производство шт. (%  загрузки мощностей, окупающий затраты на призводство)

Себестоимость годового выпуска изделия (С) рассчитывается по формуле

С = Q x Pn + H        руб./год

Себестоимость изделия

Сизд =       руб./изд.

Прибыль предприятия

П = Q x Ц – (Q x Pn + H)    руб./год

Когда предприятие выпускает большой ассортимент продукции, тогда графическое отображение экономических процессов невозможно.

Предприниматель подсчитывает суммы возмещения постоянных затрат предприятия или, иначе, доход Dот продаж конкретных количеств изделий i-го типа.

D = (Ц - Pn) x Q

и общую сумму возмещения по всем издержкам

 D =   D

Когда D > H предприятие имеет прибыль.

О выгодности производства изделий предприниматель судит по разнице (Цi-Pni) и по удельному весу суммы возмещения от продаж этих изделий. Сама по себе разница мало что говорит о выгодности производства, надо знать спрос на него (Q) . Может быть разница (Цi-Pni) велика, но спрос единичен, соответственно и доход мал, и наоборот.

Метод частичного учета затрат на производство не отменяет полный учет затрат на изделие по полной себестоимости. Просто разграничивает области из применения. Учет затрат по полной себестоимости целесообразен на предприятиях выпускающих различные модификации одной и той же продукции. Частичный учет затрат на производствах , где смена продукции не требует замены оборудования, например, сельхозпроизводство, рыбоперерабатывающие предприятия и т.д.

Когда структура себестоимости изделий по составу своих прямых затрат и использованному оборудованию резко отличается друг от друга, то любые ассортиментные сдвиги в плане предприятия требует серьезных изменений в структуре производственных мощностей. Поэтому там для расчета себестоимости изделий следует применять ступенчатый способ расчета себестоимости сопровождаемый обычно и расчетом инвестиций на организацию производства изделий в другом масштабе.

Ступенчатый метод покрытия постоянных затрат

(Разработан в Германии

в  1959 г.)

Суть его в том, чтобы осуществить обоснованную разбивку постоянных затрат на продукты т.к.:

1. Часть их связана именно с определенным продуктом (спец. установки, оборудование площади для изготовления данного продукта) и поэтому может быть отнесены прямо на продукт

2. Часть их связанна с изготовлением групповых продуктов – затраты на содержание, например, зданий, где эти продукты производятся.

3.  Часть постоянных затрат связана со средой производства и может быть прямо отнесена на эту сферу.

4. Оставшаяся часть постоянных затрат на уровне предприятия в целом (общие административные затраты) не могут быть отнесены на конкретные продукты, виды, сферы.

Расчет покрытия затрат осуществляется по следующей схеме:

1.  Из сумм возмещения затрат отдельных продуктов вычитаются соотв. постоянные затраты

2. Остаточные суммы j-ых цехов, участков объединяются в сумму возмещения по группе продуктов i-го типа. Из нее вычитаются пост. затраты на группу продуктов j-го типа в результате чего получают сумму возмещения по видам продуктов

3.Остаточные суммы возмещения объединяются. Из них вычитаются постоянные затраты среды производства.

  1.  Остаточные суммы среды объединяются. Из них вычитается пост. затраты на уровне предприятия, которые равняются чистому результату деятельности предприятия за расчетный период.  


Схема многоступенчатого учета сумм покрытия (маржинального дохода), усл. ед.

Вид продукции

1

2

3

4

5

6

7

8

Выручка от реализации

120000

80000

140000

100000

70000

160000

180000

60000

Переменные затраты

24000

18000

50000

36000

22000

46000

84000

16000

Сумма возмещения I

96000

62000

90000

64000

48000

114000

96000

44000

Постоянные затраты по видам продукции

22000

12000

16000

8000

14000

10000

18000

4000

Сумма возмещения II

74000

50000

74000

56000

34000

104000

78000

40000

Сумма возмещения по группе продуктов

124000

130000

1380000

118000

Постоянные затраты участков

90000

60000

96000

300

92000

300

Сумма возмещения III

34000

70000

42000

26000

Сумма возмещения по сфере производства

104000

68000

Постоянные затраты цехов

76000

62000

Сумма возмещения IV

28000

6000

Сумма возмещения затрат по предприятию

34000

Постоянные затраты предприятия

30000

Производственный результат

( + прибыль, - убыток)

+ 4000


 Установление цен на товары.

В общем случае цена на товар на рынке устанавливается в ходе «переговоров» продавцов и покупателей. Интересы противоречивы. Продавцы хотели бы установить цены как можно выше, а покупатели  как можно ниже. Все же существует зона компромисса, где цена удовлетворяет как интересы продавцов так и покупателей. Для производителя,  самостоятельно  реализующего новый товар на рынке эта зона показана на графике.

Спрос на товар i  при векторе производства товаров в регионе  {RMЦ}

В этой зоне каждый из участников получает выгоду, но в неравной степени. Подробно об этом говорилось в разделах «Теория обмена» и «Цели предпринимателя».

При множестве товаропроизводителей одинакового товара формируется общая равновесная цена на этот товар на рынке.

Спрос  на товар i при векторе производства в то же время в регионе других товаров

{RMЦ}

Каждый из товаропроизводителей получает разную прибыль поскольку издержки производства товара у всех разные.

Графики хорошо иллюстрируют закономерности формирования цен на товары. Они также определяют, какую информацию должна иметь фирма, чтобы правильно назначить цену на свой товар. Получение информации долгий и трудоемкий процесс.

В целом процедура ценообразования требует от фирмы выполнения следующих действий

  •  постановка задач ценообразования
  •  определение спроса
  •  оценка издержек производства
  •  анализ цен и товаров конкурентов
  •  определение первоначальной цены
  •  установление окончательной цены.

Постановка задачи ценообразования

Цена на товар зависит от цены, которую ставит перед собой фирма по отношению к конкретному товару и ситуации. Это может быть

  •  обеспечение выживаемости фирмы в условиях жесткой конкуренции;
  •  максимальная прибыль, когда текущие финансовые показатели важнее долгосрочных;
  •  завоевание лидерства по показателям доли рынка;
  •  завоевание лидерства по показателям качества товара (высокая цена за новые свойства товара).

Определение спроса

Любая цена, назначаемая фирмой,  сказывается на величине спроса на товар. Спрос бывает эластичный, когда небольшое изменение цен ведет к большому приросту или уходу потребителей, неэластичный, когда повышение или понижение цен на товары практически не меняет число потребителей (соль, табак). Особый спрос на престижные товары, когда повышение цен на товар связывают с престижностью, с качеством, но до определенного предела, после которого начинается падение спроса после очередного повышения цен.

Для замера спроса  и определения его характера (эластичный, неэластичный) фирмы используют временное снижение цен и различные скидки с цены.

Оценка издержек

Базой для определения цены на изделие является полная себестоимость производства изделия в условиях определенной загрузки предприятия и конкретного ассортимента выпускаемых изделий. Полная себестоимость приближенно определяется и при частичном  и при ступенчатом учете затрат на производство используемом на фирме, ради установления нижней границы цен на товар.

Анализ цен товаров конкурентов

На установление цен на товар фирмы влияют конкуренты и их поведение. Фирме надо знать цены и качество товаров конкурентов. Эксперты фирмы должны закупить, разобрать и оценить качество товаров конкурентов, должны определить достоинства и недостатки своего товара по сравнению с конкурентными товарами, оценить это различие в деньгах.

Установление предварительной цены товара

Предварительная цена (ц) в любом случае устанавливается по формуле

Установление окончательной цены

По результатам сравнения свойств товара с товарами конкурентами фирма может определить, что товар аналог менее надежен, меньше служит, требует ежегодно больше затрат на  ремонт и эксплуатацию, менее комфортен. После выполнения соответствующих экономических расчетов все это выразится в денежной форме в следующем виде:

Изделие аналог

Изделие фирмы

Рыночная цена 100 у.е.

100 у.е.

+ более долгий срок службы 5 у.е./год

+меньшие затраты на ремонт и обслуживание изделия 3 у.е./год

+меньшие расходы на процесс 10 у.е./год.

+ больший комфорт, лучший дизайн + 2 у.е./год

ИТОГО: 100 у.е.

120 у.е.

Если на новое изделие установить цену в 120 д.е., потребителю будет все равно, какое изделие покупать. Чтобы заинтересовать потребителя покупать новый товар, фирма должна уступить часть экономии покупателю, назначив цену, например, в 110 д.е.

Сравнение цен минимальной и возможной из-за лучшего качества и меньших издержек эксплуатации дает основание для какого-то выбора конкретной цены на товар на рынке. При этом учитываются цели фирмы для избранной стратегии: наступательная или оборонительная, общая позиция фирмы, прочие особенности товара. Установление окончательной цены на товар или услугу связан с учетом поведения потребителей. Потребители всегда связывают цену с качеством товара. Чем выше установлена цена на товар, тем престижнее и лучше товар в глазах потребителей. Снижение цен потребители рассматривают, как предстоящую замену товара на более совершенный или как наличие в товаре изъянов, отчего он плохо идет, а так же,  как свидетельство финансового неблагополучия фирмы. Цена зависит от  реакции дилеров, сбывающих товар. Они так же должны считать цену, по которой товар сбывают справедливой.

В целом цена на товар зависит от этапов его жизненного цикла: новый товар – зрелый товар когда есть устойчивый спрос на товар – этап снятия товара с производства.

Цены  товаров зависят от товарного ассортимента фирмы. Так фирма, выпускающая пять наименований видеокамер от простых до сложных, должна установить правильным четкий разрыв в ценах между ними. При незначительном разрыве в цене на модификации товара потребители будут покупать более совершенную модель, а при значительном – менее совершенную.

Особая ценовая политика фирм на дополняющие товары. Например на устройство предотвращающие запотевание стекол у автомобилей, на устройство регулирующие  силу света фар и т.д. Фирме следует решить, что включать в качество стандартного оснащения к автомобилю, что за дополнительную плату. Обычно продают "раздетую" машину за одну цену, за другую – машину с дополнительным оборудованием.

Установление цен на дополняющие товары зависит от возможностей фирмы. Фирма , выпускающая основной и дополняющий товар стремится установить низкие цены на основной товар, например, фотоаппарат и высокие цены на дополняющий , фотопленку.

Установление цен на побочные продукты и отходы основного производства связано со стремлением фирмы избавиться от них и готовность продать их по цене покрывающей хотя бы издержки по их хранению и доставке.

Разная удаленность потребителей от товаропроизводителей требует от фирмы выработки особой ценовой политики.

Можно назначить отпускную цену с завода (цена ФОБ (free on board). Потребитель  оплачивает свои транспортные расходы. Недостаток ФОБ состоит в том, что для удаленных клиентов товаропроизводитель становится дорогой фирмой и если основной конкурент располагается вблизи для  "дальних" клиентов, он захватывает этот рынок. На карте можно провести границу по которой конкуренты поделят рынок.

Установление единой цены  с включением в нее расходов по доставке  по средней  транспортных расходов.

Удаленный клиент уменьшит свои транспортные расходы, а близлежащие увеличат. Именно он тогда он начнет искать поставщика с ценой ФОБ.

Установление зональных цен нечто среднее между ФОБ и единой ценой. Фирма выделяет две или более зон и устанавливает транспортные расходы. Благодаря этому потребители одной зоны не получают ценовых преимуществ  друг перед другом. Потребители могут возражать – утверждая, что они оплачивают чужые расходы, кроме того заказчик за границей зоны будет  платить больше того, кто до границы, хотя их разделяет лишь несколько километров.

Установление цен применительно к базисному пункту – потребитель  выбирает тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы доставки до потребителей именно из этого пункта, независимо от того откуда в действительности происходит отгрузка.  Например отпускная цена из Твери 100 + транспортные расходы по доставке из Твери до места назначения, хотя товар  отгрузят из другого места. При  этом потребители  расположенные близко от базового центра, платят больше, зато те кто вдали – меньше.

В отраслях сахарной, цементной, сталелитейной, автомобильной промышленности  этим методом пользуются давно. Но сейчас стремятся увеличивать число базовых городов.

 

Установление цен с принятием на себя расходов по  доставке.

Продавец, заинтересованный в потребителе или в определенной стране, районе частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Возможно он ожидает, что увеличение объема потребителей   снизит его издержки. Этим методом пользуются для  проникновения на рынок или его удорожания в условиях острой конкуренции.  

Особые проблемы у фирмы при установлении цен на товары с зачетами и скидками.

Скидки  с цены становятся возможны в связи с особым, выгодным для фирмы поведением потребителей. Сумма экономии, возникающая от особого поведения потребителей делится между продавцом и покупателем. Например, типичная скидка за платеж наличными. Условие "2/10 нетто 30" означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, то потребитель может вычесть 2%  из суммы платежа, если заплатит через 10 дней. Подобные скидки часть используются в  коммерческой деятельности. Они помогают улучшить состояние ликвидности товаропроизводителя ( продавца) и сократить расходы по взысканию кредитов и безнадежных долгов.

Используется скидка за количество закупленного товара. Цена уменьшается для того кто закупает много. Понятно , что скидки с цены не должны превышать сумму экономии издержек производства в связи с изменением объема производства этого товара. Скидки стимулируют закупки у одного продавца, а не у многих. Под зачетами понимаются скидки с цены при сдаче старого товара при покупке нового. Фирмы часто используют  демпинговые цены на  отдельные товары для стимулирования сбыта всех прочих товаров. Магазины розничной торговли назначают на некоторые ходовые товары низкие цены в надежде, что покупатели, придя в магазин, купят и еще что-либо.

В случае производства в продажи массового товара или услуг, цены на  него устанавливаются по общим ценам ранка. В отраслях, где эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет  собой коллективную мудрость отрасли. Текущее изменение цен это залог получения справедливой прибыли отрасли. Некоторые фирмы взимают премиальную наценку или небольшую скидку на товар, услуги вводя ограниченную конкуренцию в сбыт товара. Так, например, мелкие розничные торговцы бензином применяют скидку 3 % к средней цене за бензин. Сезонные скидки уменьшают цену для покупателя, совершающего внесезонные покупки, что стимулирует сбыт и позволяет товаропроизводителю поддерживать стабильный уровень производства в течение всего года. Например скидки на лыжи весной, на мотели и отели вне курортного сезона и т.д.

Установление цен в оптовой и розничной торговле

Розничный и оптовый торговец устанавливает цены по формуле:

Торговая наценка на товар зависит от типа товара. В универсамах США устанавливают в среднем 20% наценку к закупаемой цене на табачные изделия, в 28% на фотокамеры, 34% на книги, 41% на женские платья, 46% на украшения на платье, 50% на  женские уборы.

В розничной торговле США наибольшая наценка на кофе, на  консервированные молочные продукты, на сахар;  высокая наценка на замороженные продукты, некоторые консервы.

Наценки в розничной торговле отражают колебание объемов продаж, оборачиваемость товарных запасов, соотношение между марками частных и общественных производителей. Но в конце концов все упирается в искусство наценки. Так вначале поступления товара наценка может быть 60% и более к закупочной цене, затем по мере падения интереса к товару розничной торговец может снизить цену в наценке до 30%, затем до 0%.Но смысл всех этих манипуляций сводится к одному: в конечном итоге получить ту среднюю наценку которая обеспечит выживание розничного и оптового торговца.

Установление цен в сфере услуг кафе и ресторанов во многом зависит от антуража  заведения. Хотя в основе цен на услуги лежат все те же элементы: (затраты + компенсация риска + нормативная прибыль).

Так по данным США чашка кофе с куском пирога в аптеке-закусочной стоит 1, в семейном ресторане в 1,2 раза больше, в гостиничном кафе в 1,4 раза, подача в номер в отеле 2,4 раза, в шикарном ресторане в 4 раза дороже. Предполагается ,что сама атмосфера создает ценность товару.

Установление цен в договорах на поставку продукции потребителям в условиях инфляции.

Цена определяется по формуле:

Ц1 = Ц0 (А + В  + С)

Ц ,Цо – цена товара в момент заключения договора (Цо) и цена товара в момент    поставки

А, В, С – доли в цене товара (Цо) сырья (А), затрат (В) и прочих расходов С

А + В + С = 1

а1, а0   - средняя цена покупных товаров и сырья в момент времени t1 и t2

в1, в0  - средняя зарплата работников фирмы в момент времени t1 и t2

Государственное регулирование цен.     

Фирмы имеют право повышать цены до любого уровня за исключением периодов действия государственного контроля за уровнем цен в стране. Основным исключением из практики ценообразования является регулирование цен естественных и искусственных монополий. Например, надо регулировать цены отраслей коммунального характера, так как эти службы имеют характер монополий. Расценки на их услуги регулируются в интересах общества.

Фирмы снижают цены по причине конкуренции со стороны других товаропроизводителей, в случае недогрузки мощности, для захвата рынка. Применяют скидки с цен для стимулирования сбыта.

Фирмы повышают цены при наличии устойчивой инфляции  в стране или ее предчувствие, при наличии чрезмерного спроса (отклонения от равновесной цены).

Хозяйственное законодательство преследует только практику установление дискриминационных цен. Когда  не по экономическим, а по политическим  и другим мотивам один и тот же товар продают разным потребителям по разным ценам. Применение этого закона затруднено поскольку разницу в ценах можно объяснить и экономическими интересами фирмы. Например, авиакомпании США применяют 11 тарифов на одну и ту же услугу – авиаперевозку. Соотношение между наиболее дорогой и дешевой услугой следующее: 1 стандартный класс – 0,77, второй класс на ночных рейсах – 0,62, экскурсии выходного дня – 0,61, добровольцы "рабочего корпуса" – 0,59, экскурсии по будням – 0,58, организованные туристские группы – 0,54, военнослужащие – 0,51, молодежь – 0,51, на время уик-энда – 0,47, чартерный тариф – 0,44.

Как прием недобросовестной конкуренции хозяйственным законодательством преследуется демпинговые цены, т. е. цены устанавливаемые ниже себестоимости с целью устранить конкурентов. По законам ЕЭС демпинговый  товар, выброшенный на европейский рынок, должен быть возвращен в страну происхождения товара.

Малоуспешны законы против "мошеннического" завышения цен. Так в США в 1958 г. был принят закон, который требовал чтобы к ветровому стеклу каждой автомашины  прикреплялся лист с указанием рекомендованной розничной цены, цены оборудования, поставляемого по особому заказу, и расходов дилера по транспортировке автомобиля. В это же время федеральной комиссией США были  приняты рекомендации, предостерегающие продавцов от рекламы продаж  "по сниженным ценам",  когда  это является просто обычной скидкой с цены;  от  рекламы не соответствующей действительности – "продажа по отпускным ценам завода" или " по оптовым ценам"; от сопоставления в рекламных целях товаров, не соответствующих друг другу по своим характеристикам.

 

Капитал предприятия.

Капиталом называются основные и оборотные средства, используемые в бизнесе (в производстве) для извлечения нормативного дохода на рынке.

По принадлежности капитал состоит из собственных и заёмных средств. Собственный капитал (основные и оборотные средства)  приобретается на денежные паи акционеров (пайщиков ООО). Капитал складывается также из материальных ценностей, вносимых учредителями вместо денег: зданиями, сооружениями, оборудованием и др.; правами пользования землёй, водой и прочими природными ресурсами; из интеллектуальных ценностей (патенты, авторские идеи); из материалов и полуфабрикатов, образующих состав оборотных средств предприятия.

При недостатке собственных капитальных средств, учредители пользуются заёмными средствами в форме кредита, займа по облигациям, выпуска дополнительных акций.

Состав капитальных средств определяется предпринимательской идеей, качеством решения технологических задач специалистами и рыночной ситуацией, которая делает экономически целесообразным тот или иной вариант состава и качества капитальных средств.

По способу переноса своей стоимости на готовую продукцию капитал предприятия делится на основной и оборотный. Основной капитал (основные средства) переносят свою стоимость на готовую продукцию по частям в соответствии со своим сроком службы.

Основные средства классифицируются по 9 разрядам:

  1.  Здания (основных, вспомогательных, подсобных производств, заводоуправления).
  2.  Сооружения (1 – дороги, мосты, пути, коммуникационные сооружения; 2 – передаточные устройства, трубопроводы, теплосеть, электросеть).
  3.  Силовые машины и оборудование (генераторы, двигатели).
  4.  Рабочие машины и оборудование – средства труда (станки, молоты, прессы, прокатные станы, лесопильные рамы, химическая аппаратура, подъёмно-транспортное оборудование, конвейеры).
  5.  Измерительные и регулирующие приборы и устройства (персональные компьютеры, средства автоматизации управления, измерительная аппаратура).
  6.  Транспортные средства (электровозы, вагоны, суда, самолёты, автомобили, нефтепроводы, газопроводы).
  7.  Инструменты (режущий, мерительный, штампы и др. приспособления).
  8.  Производственный и хозяйственный инвентарь (верстаки, контейнеры, счётные приборы).
  9.  Прочие основные фонды (ясли, школы, дома отдыха).

К основным средствам относят средства труда сроком службы более одного года и стоимостью более 100 минимальных зарплат.

 К активным относят такие основные фонды, которые в процессе производства непосредственно воздействуют на предмет труда (машины и оборудование, технологические линии, измерительные и регулирующие приборы, транспортные средства). Все остальное можно отнести к пассивным ОФ. Они только создают условия для нормального протекания производственного процесса (здания, сооружения).

Важен показатель возрастной структуры ОПФ.

Оценка основных фондов.

Оценка основных фондов – это денежное выражение их стоимости. Применяют 3 вида оценок.

 Первоначальная стоимость ОФ – слагается из затрат на их возведение (сооружение) или приобретение, включая расходы по их доставке и установке.

 Восстановительная стоимость – это стоимость воспроизводства ОФ в современных условиях. Разница между ВС и ПС зависит от уровня инфляции и темпов ускорения НТП. Своевременная и объективная переоценка ОФ имеет важное значение. Она позволяет: объективно оценить истинную стоимость ОФ, а тем самым точнее определить затраты на производство и реализацию продукции, определить величину амортизационных отчислений, достаточную для воспроизводства ОФ, точнее устанавливать арендную плату, цены на реализуемые ОФ (с учетом реакции на них). С 1991 по 1997 переоценка ОФ осуществлялась ежегодно.

 Остаточная стоимость  –  это ПС -  ∑ износа =     часть стоимости ОФ, которая

    или ВС - ∑ износа =      ещё не перенесена  на Гото-

      вый Продукт.

Оценка ОФ по остаточной стоимости нужна для оценки качественного состояния ОФ и для составления бухгалтерского баланса.

Расчёт потребности в основных фондах.

Расчёт потребности в основных фондах связан с определением годовой трудоёмкости выполнения отдельных технологических операций по видам обработки и типам оборудования. Потребное количество оборудования j-го типа (nj) определяется по формуле:

;

;

где Тj – годовая трудоёмкость обработки i-ых детале-операций на оборудовании j-го типа.

Fрежимный 2х сменный=(365 дней – 52 недели ∙2 выходных – 9 праздников)∙8 часов ∙2 смены - 8∙1 час сокращенных предпраздничных дней ∙2 смены = 4016 час/год.

Fрежимный 1 сменный=2008 час/год

Кремj = (0,1…0,05) коэффициент потерь на ремонт j-го оборудования.

tшkij – штучно-калькуляционное время на выполнение i-ой детале-операции на j-ом оборудовании, мин/шт.

Ni – годовая программа i-ых детале-операции, шт/год;

Квj – коэффициент выполнения норм на j-ом оборудовании.

Расчётное число оборудования nj округляют до целого значения с учётом перспектив развития производства. Выбор остальных средств производства осуществляется по инженерному проекту.

Задача выбора состава основного оборудования связана также с решением проблем определения меры универсальности оборудования или гибкости производства, зависящего от неопределённости программы выпуска, от цены оборудования, от сложности сочетания различных видов оборудования друг с другом, в том числе от дискретности мощностей отдельных агрегатов. В целом выбор оборудования и его расстановка является сложной инженерно-технологической задачей и всегда сопровождается расчётами экономической эффективности рассматриваемых вариантов, которые определяют будущую прибыльность предприятия и отдачу на капитал.

Износ ОФ.

  1.  Физический и моральный износ основных средств.

Под физическим износом понимают потерю средствами труда своих первоначальных качеств вследствие их эксплуатации и естественного изнашивания. Уровень физического износа ОС зависит от первоначального качества ОФ; степени их эксплуатации; уровня агрессивности среды; уровня квалификации обслуживающего персонала; своевременности проведения планово предупредительных ремонтов и т.д. Для характеристики физического износа используют коэффициент физического износа КИФ .

КИФ = начисленная амортизация (сумма износа) / первоначальная или восстановительная стоимость основных фондов.

Для объектов у которых фактический срок службы равен нормативному или превысил его КИФ рассчитывается по формуле:

КИФ = фактический срок службы / фактический срок службы + возможный остаточный срок службы оборудования.

Коэффициент годности ОФ КГФ = 100 - КИФ *100

Моральный износ ОФ состоит в обесценении средств труда до окончания срока их службы. Моральный износ проявляется в двух формах. Первая форма – обесценение средств труда происходит вследствие снижения цен на них на рынке. Вторая форма – обесценение старых машин, физически ещё годных, происходит вследствие появления на рынке новых, более технически совершенных и производительных машин, которые вытесняют старые.

Основная цель управления – недопущение чрезмерного физического и морального износа оборудования.

  1.  Воспроизводство основных фондов.

Воспроизводство ОФ предприятия – это непрерывный процесс обновления фондов путём приобретения новых, реконструкции, технического перевооружения, модернизации и капитального ремонта старых фондов.

Основная цель воспроизводства – поддержание основных средств предприятия в состоянии, обеспечивающем выпуск конкурентоспособной продукции и низкие издержки производства.

В процессе воспроизводства ОФ решаются следующие задачи: чем заменить выбывающие по разным причинам машины и оборудования; как эффективно увеличить массу ОФ с целью расширения объёма производства; как усовершенствовать видовую, технологическую и возрастную структуру оборудования, т.е. как повысить технический уровень производства.

Количественная характеристика воспроизводства ОФ отражается в бухгалтерском балансе, где учитывается стоимость фондов на начало и конец года. Для боле детального анализа используют коэффициент обновления и коэффициент выбытия фондов.

Средства для воспроизводства ОФ могут поступать по следующим каналам: вклад в уставный капитал предприятия; из  прибыли; в случае безвозмездной передачи; вследствие аренды.

  1.  Показатели использования основных фондов.

Показатель фондоотдачи характеризует использование ОФ предприятия. Он рассчитывается по формуле:

КОФ = стоимость произведённой за год продукции (в натуральном или стоимостном выражении) / среднегодовая стоимость основных производственных фондов.

Если числитель и знаменатель этой формулы разделить на среднесписочную численность, то получим формулу, показывающую взаимосвязь между выработкой и фондовооружённостью труда.

 КОФ =производительность труда (выработка) на предприятии / фондово-оружённость труда.

Обратным показателем фондоотдачи является фондоёмкость продукции.

 Коэффициент экстенсивного использования характеризует уровень использо-вания активной части ОПФ во времени.

 КЭ = фактическое время работы машин и оборудования / режимный фонд времени работы оборудования.

Коэффициент интенсивного использования характеризует уровень использования машин по мощности.

 КИ = фактическая производительность машин и оборудования / возможная производительность машин и оборудования.

 Интегральный коэффициент характеризует уровень использования оборудования как во времени так и по мощности.

 КИНТ = КЭ•КИ

 Коэффициент сменности характеризует общий уровень использования оборудования в пределах возможного времени. Для его определения подсчитывают количество машино-смен работы оборудования, используемого только в 1 смену, в 2 смены,  в 3 смены и делят на количество установленного оборудования.

  1.  Амортизационные отчисления и их использование.

Для экономического возмещения износа ОФ их стоимость в виде амортизационных отчислений включается в затраты на производство. Амортизация это постепенный перенос стоимости ОПФ на выпускаемую продукцию. Амортизационные отчисления производятся предприятиями ежемесячно исходя из установленных государством норм амортизационных отчислений.

 Устанавливая норму, государство регулирует темпы и характер воспроизводства в отраслях промышленности. Допускается ускоренная амортизация, когда в первые год-два эксплуатации списывается 50% стоимости оборудования. Это применяется в отраслях, где требуется быстрое обновление фондов, а также для малых предприятий. Остальные предприятия имеют свободу лишь в выборе метода списания: линейное списание (уменьшение) остатка стоимости; списание стоимости по числу лет использования; списание стоимости пропорционально интенсивности использования (произведённого объёма работ).

Планирование амортизационных отчислений на предприятии позволяет определить их годовую величину, себестоимость продукции и связанные с этим финансовые результаты. Ежемесячные суммы амортизационных отчислений накапливаются на счетах бухгалтерского учёта износа «основных средств», «нематериальных активов малоценных и быстроизнашивающихся предметов» и числятся там до выбытия амортизируемого имущества с предприятия. В каждом отчётном периоде сумма амортизации со счётом износа списывается на издержки производства. Вместе с выручкой за реализованную продукцию амортизация поступает на расчётный счёт предприятия, на котором и накапливается. Амортизационные отчисления расходуются непосредственно с расчётного счёта на финансирование новых капитальных вложений в основные средства.

Оборотные средства (капитал) предприятия

Для производства необходимы средства труда (рабочие машины, здания, инструмент и т.д.), рабочая сила и предметы труда. Предметы труда – это материалы, полуфабрикаты, сырье. Они проходят обработку и превращаются в готовое изделие. Но прежде чем попасть в обработку материалы должны быть закуплены, доставлены на предприятие и складированы. Готовые изделия, изготовленные из заданных материалов, должны дойти до потребителя. Тем самым предметы труда в производстве проходят долгий путь от поставщиков определенного сырья и материалов до потребителя в составе готового изделия. Путь этот можно охарактеризовать следующей схемой:

Д

Т

П

ГП

Т

Д1

Д

(Деньги на закупку материалов)

Товары закупленные

- в дороге,

- в разгрузке,

- на складе предприятия

Материалы в производстве (обработка деталей, сборка изделия)

Готовая продукция на складе

Проданная, но еще не оплаченная продукция

Доход от продажи (оплаченные счета)

Дденьги на пополнение оборотных средств

          Д1 

прибыль

                                                                        

Деньги на закупку предметов труда

Предметы труда  вступая в процесс производства после закупки (стадия ДТ) превращаясь из заготовок в детали и в готовые изделия полностью переносят свою стоимость на изготовляемую продукцию. Продажа изделий возвращает деньги, вложенные в предметы труда. Владелец снова вкладывает их в новые предметы труда, чтобы вновь начать производство изделий. Но поскольку на больших предприятиях в разное время закупается  большое количество предметов труда и одновременно осуществляется процесс производства и продажа готовых изделий, то на каждой стадии цикла Д-Т-П-ГП-Т-Д есть постоянно какое-то количество постоянных средств, используемых на первом этапе цикла - для закупки материалов по текущей потребности, на втором – какое-то количество оплаченных материалов, находящихся на складах поставщиков, в пути, в оформлении и складировании, какое-то количество материалов на складе предприятия, еще не востребованных производством; на третьем – часть материалов в обработке или лежащих в виде незавершенного производства, деталей, узлов или незаконченных сборкой узлов перед рабочими местами, участками, цехами в ожидании обработки; какое-то количество готовых изделий всегда находится на складе предприятия из-за несовпадения сроков изготовления и сроков их поставки; часть в  пути до потребителя; часть товаров уже оплачены, но деньги за них еще не получены. Они находятся в расчетах. Совокупность денежных средств, связанных в запасах товаро-матеральных ценностей и совокупность денежных наличных средств, необходимых для обеспечения процесса производства называется оборотными средствами или оборотным капиталом предприятия. Слово капитал подчеркивает постоянство связывания денег на особых счетах и в товарно-материальных ценностях. Он необходим для функционирования производства. Извлечь деньги оттуда предприниматель может только после ликвидации производства. Поэтому при создании предприятия предприниматель должен предусматривать денежные расходы не только на создание основного, но также и оборотного капитал. Сумма денежных средств, постоянно связанных в основных производственных фондах, и сума денежных средств, постоянно связанных в оборотных фондах, олицетворяет весь капитал предприятия.

Оборотные фонды делятся на производственные фонды и фонды обращения.

Производственные оборотные фонды:

  •  запасы материала и сырья на складе (сырье и основные материалы, вспомогательные материалы, топливо, ГСМ, тара, запчасти для ремонта, инструмент и МБП)
  •  незавершенное производство, полуфабрикаты собственного поризводства
  •  расходы будущих периодов (затраты на освоение новых изделий и технологий, кроме НИОКР)

Оборотные фонды обращения:

  •  готовая продукция на складе
  •  отгруженная продукция в пути
  •  средства в расчетах
  •  дебиторская задолженность
  •  денежные средства
  •  прочие оборотные средства

Оборотные средства предприятия формируются за счет собственных и заемных средств.

Постоянная минимальная сумма средств для финансирования потребностей производства, должна обеспечиваться собственными средствами предприятия. Временная потребность в оборотных средствах, возникшая под влиянием зависящих и не зависящих от предприятия причин, покрывается кредитом или другим источником.

Примерная структура ОС на машиностроительном предприятии следующая:

  1.  производственные запасы                                         57%
  2.  НП                                                                                17%
  3.  Расходы будущих периодов                                       8%

Итого ПОФ                                                                    82%

  1.  готовая продукция на складе                                      5%
  2.  продукция отгруженная, но еще не оплаченная       7%
  3.  средства в расчетах               4%
  4.  денежные средства в кассе и Р/С в банке      2%

Итого Фобр.                                                                   18%

ВСЕГО                                                                           100%

Структура оборотных средств зависит от специфики производства:

в судостроении велика доля незавершенного производства судов, а в горной промышленности – доля расходов будущих периодов.

Предприниматель должен уметь определить, нормировать величину оборотных средств, необходимых ему для нормального развития. Нормирование позволяет установить наличие избыточного или недостаточного капитала.

Нормирование оборотных средств.

Под нормированием оборотных средств понимается процесс определения величине оборотных средств достаточного для нормального протекания производственного процесса на предприятии. Нормируются средства в запасах товаро-материальных ценностей, не нормируются: дебиторская задолженность, средства в расчетах, касса, Р/С в банке.

Общий норматив оборотных средств равен:

Нос = Нпз+Ннп+Нгп+Нбр, где

Нпз – норматив производственных запасов

Нпз = Qсут(потребление материалов в руб.)*(N норма текущего запаса в днях + N норма страхового запаса в днях + N норма подготовительного запаса в днях )

Ннп – норматив незавершенного производства

Ннп = Vсуточный выпуск продукции по произв. себестоимости * Тц длительность производственного цикла в днях * К коэффициент нарастания затрат в незавершенном производстве

Нгп – норматив оборотных средств в запасах готовой продукции на складе

Нгп = В суточный выпуск готовой продукции по производственной себестоимости * (Т время необходимое для формирования партии отгрузки в днях + Т время необходимое для оформления документов для отправки грузов покупателю)

В многономенклатурном производстве расчет оборотных средств сложен. На практике пользуются укрупненными расчетами оборотных средств. Задают норму запаса в днях основных, вспомогательных материалов, топлива, незавершенного производства, готовых изделий на складе и в расчетах, малоценного инструмента и оснастки и умножают эти нормы на среднедневной расход средств.

На небольших предприятиях можно использовать способ расчета оборотных средств на 1000 руб. выпускаемой продукции.

Пример расчета оборотных средств.

Исходные данные для расчета:

1. Себестоимость продукции.

  •  сырье и материалы                                                                    400 руб./1000 руб. продукции
  •  прочие расходы, в том числе зарплата основных рабочих    300руб./1000 руб. продукции
  •  амортизация и другие неденежные расходы                           100 руб./1000 руб. продукции

ИТОГО                                                                                          800 руб./1000 руб. продукции

2. Плановая прибыль 1000 – 800 = 200 руб.

3. Время нахождения материалов и сырья на складе                       - 30 дней

4. Время производства (длительность производственного цикла) - 15 дней

5. Время нахождения готовых изделий на складе                            - 10 дней

6. Срок платежа клиентов                                                                   - 30 дней

ИТОГО                                                                                                    85 дней

Расчет.

Оборотные средства в материалах

400*85=34000 руб.

Прочие расходы

300 * 55 = 16500 руб

Итого потребность в оборотных средствах на 1000 руб. продукции       50500 руб.

Потребность в оборотных средствах предприятия = Дневной выпуск продукции /1000 * 50500

Предприниматель должен знать способы уменьшения оборотных средств. Осуществление процесса производства меньшими капитальными затратами выгоднее и дает определенные конкурентные преимущества. Способы снижения потребности в оборотных средствах в общем известны, но трудны в осуществлении. Так чтобы снизить запасы материалов на складе и в пути надо тщательнее определять целесообразность закупок материалов, выбирать рациональные объемы и сроки поставок и т.п. Чтобы снизить объем незавершенного производства надо лучше согласовывать подачу деталей на рабочие места, выбирать оптимальные размеры партий деталей, лучше согласовывать планы производства и планы отгрузки готовой продукции по договорам.

Показатели использования оборотных средств.

Показатели использования оборотных средств позволяют сравнивать их значения в прошлом и настоящем, а также дают возможность предпринимателю оценивать свою позицию в этом отношении в сравнении с конкурентами.

Рассчитывают показатели:

  1.  Оборачиваемость оборотных средств (коэффициент оборачиваемости)

О = доход от продаж изделий/среднее значение оборотных средств предприятия

  1.  Продолжительность одного оборота в днях

Тоб = количество календарных дней в периоде (год, квартал)/О

Для машиностроения Тоб 70100 дней

Оценка результатов деятельности предприятия

Деятельность предприятия оценивается по прибыли. Прибыль по своей величине должна быть достаточна для вознаграждения усилий предпринимателя по управлению предприятием, должна также обеспечивать возможность сохранения и развития предприятия.

В связи с важностью показателя прибыли отчет по прибылям и убыткам составляется помесячно. Это дает возможность менеджерам улавливать изменения в финансовом положении предприятия и своевременно реагировать на них.

Раз в год отчет по прибылям и убыткам фирмы, а также баланс предприятия публикуется для внешней аудитории и акционеров. Отчет по прибылям и баланс интересен для собственников, финансовых органов государства, кредиторов, общественности, научных институтов и т.д.

Отчет составляется по всем обозримым расходам и доходам предприятия за период.

  1.  Доходы от реализации продукции, услуг и работ основной деятельности.
  2.  Выручка от реализации товаро-материальных ценностей (ТМЦ) (ненужных материалов, оборудования и прочих).
  3.  Внереализационные доходы и расходы:

3.1 Доходы:

  •  проценты по средствам предприятия, находящихся на расчетных, текущих, депозитных и других счетах в банках;
    •  дивиденды по принадлежащим предприятию акциям;
    •  положительные курсовые разницы на валютных счетах;
    •  прибыль прошлых лет, выявленная в этом году;
    •  доходы от долевого участия в деятельности других предприятий;
    •  поступления ранее списанных долгов;
    •  арендная плата по сданным в аренду основным средствам;
    •  кредиторская задолженность, по которой истек срок исковой давности;
    •  штрафы, пени, неустойки, полученные от других;
    •  излишки товаро-материальных ценностей, выявленных при инвентаризации и т.д.

3.2 Расходы:

  •  штрафы, пени, неустойки, выплаченные другим;
    •  отрицательные курсовые разницы по валютным счетам;
    •  убытки от стихийных бедствий;
    •  потери от списания безнадежной дебиторской задолженности;
    •  судебные издержки и арбитражные сборы;
    •  затраты по аннулированным производственным заказам;
    •  сумма начисленной амортизации по сданным в аренду основным средствам;
    •  налоги, списываемые за счет финансовых результатов деятельности (налог на имущество, налог на рекламу и другие).

Итого доходы:

  1.  Доходы от реализации основной деятельности
  2.  Доходы от прочей реализации
  3.  Результат от внереализационных операций                                                                                      

Минус расходы:

  1.  Издержки производства за период:
    •  материалы на производственные и хозяйственные нужды;
    •  зарплата производственного персонала с социальным налогом;
    •  амортизационные отчисления;
    •  износ нематериальных активов (патенты, лицензии);
    •  платежи по кредитам банков (в пределах ставки ГБ);
    •  командировочные расходы (в пределах нормативов);
    •  затраты на рекламу (в пределах объемов выручки);
    •  затраты на подготовку кадров (2% от годового фонда оплаты труда);
    •  затраты, связанные с транспортным обслуживанием работников;
    •  прочие платежи;
    •  налоги, включенные в себестоимость (отчисления на воспроизводство материально-сырьевой базы, дорожные налоги, транспортный налог, земельный налог).

Итого затрат на производство:

Следует отметить, что разбивка статей затрат на производство может быть и другой. Все зависит от специфики производства. Например, издержки производства можно представить в виде следующих статей расходов:

  •  себестоимость продукции;
    •  амортизационные отчисления;
    •  сбытовые расходы;
    •  административные расходы;
    •  выплаты процентов;
    •  выплаты налогов.

Балансовая прибыль = доходы – затраты

Валовая прибыль = балансовая прибыль + штрафы, пени за неуплату налогов + сумма безвозмездно полученного имущества

Прибыль, облагаемая налогом = валовая прибыль – сумма доходов в виде дивидендов по акциям других предприятий (дивиденды облагаются налогом по ставке 15% у источника выплат) – сумма налоговых льгот предприятия

Налог на прибыль

Чистая прибыль = прибыль, облагаемая налогом – налог на прибыль

В странах Западной Европы и Америки годовой отчет предприятия должен быть заведен в обязательном порядке независимыми аудиторскими фирмами. Аудитор, по окончании проверки составляет подробный отчет. Заключительная часть отчета содержит итоговую оценку деятельности предприятия (ревизионный сертификат). Она публикуется вместе с балансом предприятия.

Баланс предприятия

Баланс – система показателей, характеризующая на определенную дату в денежном выражении состояние средств производства как по составу (актив), так и по источникам, целевому назначению и срокам возврата (пассив). В активе и пассиве рассматриваются одни и те же ресурсы, хотя и с разных позиций, поэтому итоги активной и пассивной части баланса обязательно совпадают.

Бухгалтерский баланс содержит полную развернутую информацию о ресурсах, используемых предприятием.

В левой части баланса (актив) дается экономическая характеристика ресурсов, их содержание, местонахождение и использование.

В правой части баланса (пассив) дают оценку активов по источникам их формирования.

Актив

Пассив

Основной капитал

Собственный капитал

1

Основные средства

1

Уставный капитал

2

Нематериальные активы

2

Добавочный капитал

3

Незавершенное капитальное строительство

3

Фонды

4

Долгосрочные финансовые вложения

4

Нераспределенная прибыль

5

Прочие

Оборотный капитал

Заемный капитал

6

Запасы (материалы, НЗП, готовая продукция и пр.)

5

Долгосрочный кредит

7

Дебиторская задолженность

6

Краткосрочный кредит

8

Краткосрочные финансовые вложения

Кредиторская задолженность

9

Денежные средства

7.2

Бюджет и внебюджетные фонды

10

Прочие

7.3

Партнеры по бизнесу

Убытки

7.4

Задолженность по зарплате

11

Прошлые непокрытые убытки

8

Прочие

12

Убыток отчетного периода

Валюта баланса

Валюта баланса

Годовой отчет и баланс АО важные документы для акционеров. Они должны быть уверены, что дивиденды начислены правильно; важны для налоговой инспекции; для банков, которые хотят удостовериться в хорошем состоянии производства корпорации.

Из опубликованного баланса заинтересованные лица узнают о соотношении основного и оборотного капитала, об убытках, о доле заемного капитала в имуществе фирмы, о задолженности по зарплате и др. Больше информации о положении фирмы можно получить, сравнивая изменение статей баланса по годам. Но при этом надо учитывать изменение ассортимента продукции, освоение новых изделий, капитальные вложения на расширение производства и прочие.

Распределение чистой прибыли предприятия

 Прибыль

Государственные                  Процент                        Дивиденды             Премии, бонусы

и местные налоги                  за кредит                      акционерам           высшему руководству

(на операции с                   сверх ставки ЦБ

ценными бумагами и

лицензионные сборы)

Нераспределенная

Прибыль

Резервный       Страховой           

   фонд                фонд

                                                       Финансирование                       Финансирование

                                                         основного и                  научно-исследовательских

                                            оборотного                      и опытно-конструкторских

                                             капитала                                          работ

Показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия

На основе данных бухгалтерского баланса и данных отчета о прибылях и убытках вычисляют ряд дополнительных показателей, детальнее характеризующих финансовое состояние предприятия. К ним относят показатели платежеспособности, показатели финансовой устойчивости, показатели деловой активности, показатели рентабельности производства.

Финансовое состояние характеризуют многие показатели. Исходя из их назначения, их можно объединить в следующие группы.

  1.  показатели платежеспособности:
    •  коэффициент абсолютной ликвидности;
    •  промежуточный коэффициент покрытия;
    •  общий коэффициент покрытия.
    1.  Показатели финансовой устойчивости:
    •  коэффициент собственности (независимости);
    •  доля заемных средств;
    •  соотношение заемных  и собственных средств.
    1.  Показатели деловой активности
    •  общий коэффициент оборачиваемости;
    •  скорость оборота;
    •  оборачиваемость собственных средств.
    1.  Показатели рентабельности
    •  имущество предприятия;
    •  собственные средства;
    •  производственные фонды;
    •  долгосрочные и краткосрочные финансовые вложения;
    •  собственные  и долгосрочные заемные средства;
    •  норма балансовой прибыли;
    •  чистая нома прибыли.

Исходными данными для расчета показателей всех этих групп в основном являются данные бухгалтерского баланса предприятия и формы №2.

Анализ финансового состояния предприятия необходим не только для того, чтобы знать, в каком положении находится предприятие на тот или иной отрезок времени, но и для эффективного управления с целью обеспечения финансовой устойчивости предприятия.

Остановимся более подробно на сущности и методике расчета вышеупомянутых показателей.

Методика расчета показателей платежеспособности. В целом показатели платежеспособности характеризуют возможность предприятия в конкретный момент времени рассчитаться с кредиторами по краткосрочным платежам собственными средствами.

Коэффициент         Денежные средства + Краткосрочные вложения

абсолютной     =                                                                                                         

ликвидности                Краткосрочная задолженность

                                             Денежные     Краткосрочные        Дебиторская

                                                                 +                              +

                                             средства        финансовые           задолженность

Промежуточный                                          вложения

коэффициент           =                        

покрытия                                       Краткосрочная задолженность

Общий                                    Оборотные средства

коэффициент      =

покрытия                        Краткосрочная задолженность

                                                         

Предприятие считается платежеспособным, если эти показатели не выходят за рамки следующих предельных значений:

  •  коэффициент промежуточной ликвидности – 0,2-0,25;
    •  промежуточный коэффициент покрытия – 0,7-0,8;
    •  общий коэффициент покрытия – 2,0-2,5.

Показатели финансовой устойчивости характеризуют степень защищенности привлеченного капитала. Эти показатели, как и предыдущие, рассчитываются на основе данных бухгалтерского баланса предприятия.

Коэффициент                   Собственные средства

                                 =

собственности                Имущество предприятия

Доля заемных                  Сумма обязательств предприятия

                                 =

   средств                          Имущество предприятия

Соотношение заемных                   Сумма обязательств предприятия

                                           =

и собственных средств                     Имущество предприятия

в странах с развитой рыночной экономикой установлены следующие  их предельные значения:

- коэффициент собственности (независимости) – не ниже 0,7;

  •  коэффициент заемных средств не выше 0,3;
    •  соотношение заемных и собственных средств не выше 1.

Показатели деловой активности рассчитываются следующим образом:

Общий коэффициент                 Выручка от реализации продукции

оборачиваемости        =                                                                                                         

капитала                                    Итог  баланса (стоимость имущества)

    Коэффициент                       Выручка от реализации продукции       

оборачиваемости           =                                                                                                         

собственных средств                    Собственные средства

Коэффициент                            Выручка от реализации продукции       

оборачиваемости    =                                                                                                         

дебиторской                         Средняя за период дебиторская задолженность

задолженности

Средний срок оборота                                            365 дней

дебиторской                         =                                                                                                         

задолженности                               Коэффициент оборачиваемости дебиторской  

                                                                           задолженности

           

Коэффициент                                Выручка от реализации продукции

оборачиваемости          =                                                                                                         

всех оборотных                             Средняя стоимость оборотных активов

активов

Коэффициент                                     Выручка от реализации продукции

оборачиваемости         =                                                                                                         

банковских                               Средняя величина свободных денежных средств и

активов                                                            ценных бумаг

Существует и ряд других показателей, характеризующих деловую активность предприятия. Показатели деловой активности необходимо наглядно представлять в коэффициентах. В странах с развитой рыночной экономикой по наиболее важным показателям деловой активности устанавливаются нормативы по экономике в целом и по отраслям. Как правило, такие нормативы отражают средние фактические значения этих коэффициентов. Так, в большинстве цивилизованных рыночных стран нормативом оборачиваемости запасов являются 3 оборота, т.е. примерно 122 дня, нормативом оборачиваемости дебиторской задолженности – 4,9, или примерно 73 дня.

Следует заметить, что среднюю стоимость активов и пассивов за период, например год, рассчитываю как среднюю хронологическую по месячным данным; если нет такой возможности – то по квартальным данным; если в распоряжении финансового аналитика имеется лишь годовой баланс, то применяется упрощенный прием: средняя из сумм данных на начало и конец периода (года).

Показатели оценки рентабельности предприятия определяются следующим образом:

Рентабельность                            Чистая (или валовая) прибыль

имущества         =                                                                                                         

предприятия                              Средняя величина имущества предприятия (активов)

                                                          

Рентабельность                           Чистая (или валовая) прибыль

собственных          =                                                                                                         

средств                                      Средняя стоимость собственных средств

Общая                                     Валовая (балансовая) прибыль

рентабельность         =                                                                                                         

производственных             Средняя стоимость производственных фондов

фондов                                                           

Норма                                     Валовая (балансовая) прибыль

балансовой          =                                                                                                         

прибыли                               Чистый объем продаж

Чистая норма                                    Чистая прибыль

прибыли                  =                                                                                                         

                                                       Чистый объем продаж

В зарубежной практике этот показатель называется  маржой прибыли (коммерческой маржой). Экономический смысл его – отражение удельного веса чистой прибыли в каждом рубле оборота.

Теория налогов. Налоги с предприятия

Налоги – принудительное присвоение в денежной форме государством части вновь произведенной стоимости ради перераспределения национального дохода общества в пользу структур, обеспечивающих устойчивость общества, его безопасность, и его развитие. Предприниматели и граждане должны платить за возможность реализации своих желаний, за социальное обеспечение и поддержку жизни, за внешнюю и внутреннюю безопасность.

Список мер, проводимых государством и местными органами, обеспечивающих жизнь общества, обширен.

Государство несет военные расходы (20-30% от валового национального продукту в мирное время и 60-70% ВНП во время войны), несет расходы на содержание чиновников госаппарата, расходы на социальные нужды ( просвещение, здравоохранение, пенсионное обеспечение, общественное призрение, поддержку безработных). Государству приходится развивать и поддерживать некоторые отрасли народного хозяйства: железнодорожный транспорт, тяжелую и добывающую промышленность, космические исследования, фундаментальную науку. Местные органы власти, должны обеспечивать содержание автодорог, развитие городской инфраструктуры, социальные мероприятия в регионе и т.д.

Взносы граждан на содержание публичной власти в настоящее время велики и достигают примерно 50% валового национального продукта. Около 37-23% стоимости произведенного продукта остается у наемных работников, 20% стоимости сохраняется у предприятия после уплаты налогов и 43-57% стоимости поступает государству в виде налогов.

Субъектами платежа налога являются предприниматели (фирмы, как юридические лица) и граждане (физические лица), извлекающие доход на имеющихся у них ресурсах или получающие плату за труд на предприятиях, выпускающих товары и услуги, продаваемые на рынке.

Казалось бы, что брать налоги с юридических и физических лиц, обслуживающих государственные нужды не имеет смысла. Ведь налоги с общества собраны для того, чтобы заплатить работникам бюджетной сферы. Однако, учитель, чиновник, сотрудник российской академии наук и др. – платят подоходные налоги, а организации перечисляют социальные налоги. В ряде скандинавских стран берут подоходный налог и с пенсии. Можно начать брать налоги и с жалования офицеров российской армии. В целом возникает ситуация, когда с налогов, собранных для обеспечения жизнедеятельности других, снова берут налоги. Деньги поступают в систему сбора налогов. Из них опять выдают жалование гослужащим и опять берут налоги.

Возможно, это оправдано с психологической точки зрения: создается видимость равенства – со всех граждан берут налоги – это закон.

Наиболее распространенные теории налогообложения предполагают в виде основы для взимания налогов либо размер, предоставляемых налогоплательщику услуг, ( кто больше получает, тот больше платит), либо способность граждан платить налоги.

Первый принцип налогообложения очень сложен для правильного истолкования и применения. Второй – проще и понятнее. Его поддерживали все экономисты с момента возникновения промышленности. Так английский экономист XVIII века Адам Смит писал: «Подданные государства должны участвовать в покрытии расходов правительства каждый по возможности, сообразно своей относительной платежеспособности».

Признаком платежеспособности можно считать факт извлечения доходов на рынке товаров и услуг и рынке труда.

На практике важно установить меру взимаемых налогов с субъектов налогообложения и найти механизмы учета степени платежеспособности физических и юридических лиц.

Взимание чрезмерных  налоговых сумм с прибыли предпринимателей и доходов физических лиц подрывает стимулы к деятельности. Французский философ Монтескье писал: «Люди с большой работой связывает и большое вознаграждение. Но если произвол власти лишил их установленных природой наград они проникаются отвращением к труду и праздность кажется им единственным благом».

Взимание налогов имеет определенные общественные и экономические следствия.

Для предпринимателя увеличение большинства налоговых ставок аналогично увеличению цен на ресурсы. Оно ведет к повышению издержек его производства и соответственно к повышению цен на товары и услуги. спрос на эти изделия сокращается. Сокращается потребность общества в производстве этих товаров. На этом процесс изменений не заканчивается. Для общества увеличение или уменьшение налоговых ставок – это процесс прилива капитала. Собранные в виде налогов деньги передаются субъектам бюджетной сферы: министерствам обороны, образования, культуры и пр., а также самим работникам этих ведомств. Они теперь уже на большую сумму денег предъявляют спрос на необходимые им товары и услуги. Это дает толчок к развитию предприятий, обслуживающих государственные нужды и личные потребности.

Государству надо отслеживать экономические следствия взимания налога, чтобы не препятствовать развитию перспективных отраслей, и ограничивать общий уровень деловой активности.

В обществе должно создаваться мнение о справедливости налоговых ставок, разумности и умеренности государственных расходов. В этом проявляется искусство управления правящей элиты. Жан Батист Кольбер, министр финансов Людовика XIV говорил: «Налогообложение – это искусство ощипывать гуся так, чтобы получить максимум перьев с минимумом писка».

Революции, перестройки, войны, стихийные бедствия, эпидемии, особые государственные задачи заставляют государство вводить любые налоги лишь бы найти дополнительные средства на сохранение государства и общества.

Примеры налогообложения в трудных ситуациях многочисленны:

  •  римский император Веспасиян ввел налог на отхожие места;
  •  в современной Гвинее налог «на мир» с каждого члена общества;
  •  в современной Австрии – «гипсовый налог на каждый удачливый спуск горнолыжника»;
  •  при Петре I: налоги у мостов – «мостовые»; при выезде в город – «мыть»; в таможне «явка»; за наем лавки – «лавочное»; за взвешивание товара – «весовое»; налоги «на дым, на окна».

Построение налоговой системы в любой стране достаточно произвольно и допускает многочисленные варианты изъятия доходов у субъектов платежа. Диапазон вариантов налоговых систем лежит в пределах двух относительно ложных посылок: 1) что можно брать относительно большую долю налогов с физических лиц, т.е. с потребителей и тогда, якобы, потребители будут нести основную тяжесть налогового бремени; 2) что можно брать большую долю налогов с производителей и тогда они будут основными страдальцами общества. Это неверно. Из графика общественной полезности производства товара (Стр.  ) следует, что повышение налогов на конкретного предпринимателя, конкретную отрасль или повышение налогов на потребителя этих товаров ведет к одним и тем же следствиям: объем производства по данным товарам сокращается (либо поднимаются кривые 3-4, либо опускаются кривые 1-2 потребителя). Спрос перемещается к другим товарам, к другим платежеспособным субъектам. Для каждого конкретного случая следует решать вопрос, стоит ли отнимать возможность производства и потребления у одних и передавать возможность потребления другим. Но при взимании налогов с предпринимателя, он имеет право сказать, что его предприятие задушили налогами’, а при взимании налогов с потребителей, он скажет, что в стране развели нищих, которые не могут купить достойных товаров.    

Если же говорить о принципиально разных подходах к налогообложению вообще: а именно получать основной доход от платежей налога физических лиц или получать его в основном с налога на торговый оборот, то опять же, можно сказать, что общественные следствия этих разных налоговых систем будут те же.

Своеобразие налоговых сборов осваивается обществом в том смысле, что гражданам сверх налогов работодатели находят способ оплачивать стоимость цены рабочей силы, оставляя и себе доходы, достаточные для покрытия риска производства и оправдывающие труд по управлению производством. То же происходит и в системе, где налоги с оборота – являются основным. Меняется только место учета налоговых сборов в общей системе распределения валового национального продукта среди членов общества. Примером разных подходов к системам налогообложения являются налоговые системы США и РФ.

Доходы бюджета в % к итогу

США

РФ

Подоходный налог с граждан

41%

Налог на добавленную стоимость

46%

Отчисления на социальное страхование

34%

Налог на прибыль

20%

Налоги на доходы корпораций

10%

Акцизы

20%

Акцизные сборы

3%

Плата за пользование природными ресурсами

3%

Прочие доходы

12%

Прочие доходы

11%

Итого 100%

Итого 100%

Разница в построении налоговых систем объясняется стремлением правительств найти конкретное место в системе производства, где денежные потоки в наименьшей степени подвержены искажению и корректировке со стороны налогоплательщиков.

В принципе возможна налоговая система, в которой действует только один вид налога. Например, НДС или подоходный налог с физических лиц. При этом, правда, возможно возникновение ситуации, когда отдельные члены общества не попадут под налоговое обложение. Поэтому нужна некоторая корректировка налоговых систем с точки зрения второго принципа налогообложения: кому много дано с того надо брать больше. Нужен налог на наследство, на дарение, налоги с предприятий, эксплуатирующих материально сырьевую базу, дорожные налоги с владельцев автотранспортных средств, с судов, эксплуатирующих водную систему страны и т.д.

Поскольку процессы общественной подстройки под определенную систему налогов длительны, важно не менять резко существующую налоговую систему. Ее надо совершенствовать постепенно,упрощая её, избегая возникновения громоздкого налогового аппарата и конфликтов в обществе.

Классификация налогов

Совокупность налогов делят на 4 группы:

  •  социальные налоги;
  •  налоги на доходы с капитала;
  •  экологические налоги;
  •  налог на недвижимость (имущество, землю).

По субъектам присвоения различают:

  •  федеральные (государственные);
  •  местные;
  •  общественные (профсоюзные, церковные);
  •  фирменные (страховые, пенсионный фонд предприятия).

По способу взимания налоги делят на:

  •  прямые (устанавливаются на доход или на имущество);
  •  косвенные – фиксируются в цене товара.

Функции налогов

Налоги выполняют три важнейшие функции:

  1.  Обеспечение государственных расходов (фискальная функция):
  •  содержание госаппарата, милиции, прокуроров, армии;
  •  платежи по государственному долгу.
  1.  Выравнивание доходов у групп населения (социальная функция):
  •  образование, здравоохранение, социальные пособия;
  1.  Регулирование экономики (регулирующая функция (у кого возьмут больше, у кого меньше или дадут субсидии).

Федеральные, региональные, местные налоги

Федеральные налоги взимаются на всей территории Российской Федерации, реквизиты налогов, т.е. присущие им характеристики определяются федеральным законодательством. К федеральным налогам относят налог на прибыль, налог на добавленную стоимость, акцизы, налог на операции с ценными бумагами, таможенные пошлины, подоходный налог с физических лиц, налог на пользование недрами, налог на воспроизводство минерально-сырьевой базы, лесной налог, водный налог, федеральные лицензионные сборы. взносы в государственные социальные внебюджетные фонды и др.

К региональным налогам относятся налог на имущество предприятий, дорожный налог, налог с продаж, единый налог на временный доход для определенных видов деятельности, налог на игорный бизнес, региональные лицензионные сборы и др.

Местные налоги многочисленны. К ним относятся: налог на имущество физических лиц, налог на рекламу, налог на наследование или дарение, земельный налог, местные лицензионные сборы.

Налоги и сборы с предприятия

Источник платежа

Федеральные налоги

из балансовой прибыли предприятия

налог на прибыль( 13% в федеральный бюджет; 22% в региональный)

выручка от реализации

налог на добавленную стоимость(20% от отпускной цены завода)

из чистой прибыли

налог на операции с ценными бумагами, различные лицензионные сборы

выручка от реализации

таможенные пошлины

Индивидуальный доход

подоходный налог с физических лиц

Социальный налог

списывается на себестоимость

налог на пользование недрами

списывается на себестоимость продукции

отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы и др.

Региональные налоги

Внереализационные расходы, уменьшающие прибыль

налог на имущество предприятия (2% от его стоимости)

списываются на себестоимость

дорожный налог (налог на пользователей автодорог, налог с владельцев транспортных средств, на приобретение автотранспортных средств);

транспортный налог;

налог с продаж и др.

Местные налоги

Внереализационные расходы, уменьшающие прибыль

налог на рекламу

списывается на себестоимость

земельный налог (включая арендную плату за землю)

Для предприятия важно знать источник взимания налогов, чтобы выработать соответствующую политику налоговых отчислений.

Налог на добавленную стоимость

большинство предприятий не несут тягот этого налога и выступают только сборщиками налога для государства.

Налог на добавленную стоимость заменил ранее применяемый налог с продаж. Впервые был введен во Франции в 1956 году. Россия 42 страна, которая ввела НДС в хозяйственный оборот. Объектом налогообложения здесь по-прежнему является оборот по реализации товаров, но  только в пределах добавленной стоимости. Добавленная стоимость состоит в основном из зарплаты персонала, амортизации, содержания капитала, прибыли предприятия. Добавленная стоимость равна разности издержки производства – стоимость материала, полуфабрикатов, сырья со стороны.

Предприятие, покупая материалы и полуфабрикаты у других, платит за них еще 20% от их себестоимости. Продавая свою продукцию другим предприятие  получает от них 20% НДС сверх стоимости своих товаров. Разница между НДС полученным и НДС уплаченным за материалы и прочее подлежит взносу в бюджет. Ставка НДС по продовольственным товарам 10%, по остальным 20%. Проблемы у предприятия с НДС возникают, когда НДС заплачен, а продажи товаров уменьшились; когда предприятие по условию должно сбывать свою продукцию без НДС – например, на экспорт, а закупает все материалы с учетом НДС.

Налог на прибыль

Налоги с прибыли предприятия выплачиваются авансом ежемесячно в размере 1/3 от ожидаемой прибыли за квартал с последующей корректировкой по фактическим результатам квартала и года. Опережающие выплаты налога по прибыли ставит под определенное сомнение выплаты других налогов с предприятия.

Налоговые льготы

Все налоговые льготы сводятся в основном к льготам по отчислениям с прибыли предприятия.

облагаемая налогом прибыль уменьшается на суммы:

  1.  направленные предприятиями в сферы материального производства на финансирование капитальных вложений производственного назначения;
  2.  направленные предприятиями всех отраслей народного хозяйства на финансирование жилищного строительства;

Указанные льготы предоставляются предприятиям при условии полного использования на капитальные вложения сумм амортизационных отчислений, начисленных за период с начала года;

  1.  отчислений на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, а также отчисления в Российский фонд фундаментальных исследований и Российский фонд технологического развития (в пределах 10% облагаемой налогом прибыли);
  2.  расходов на содержание объектов и учреждений здравоохранения, народного образования, культуры и спорта, домов престарелых и инвалидов, детских дошкольных учреждений, детских лагерей отдыха, жилищного фонда. Льгота по этим расходам принимается в пределах нормативов затрат, утвержденных местными органами самоуправления;
  3.  отчислений на благотворительные цели (включая отчисления, связанные с реализацией программы переквалификации офицеров и социальной защиты воинов-интернационалистов, воевавших в Афганистане, и военнослужащих, уволенных в запас), в экологические и оздоровительные фонды, общественным организациям инвалидов, религиозным организациям (объединениям), зарегистрированным в установленном порядке, а также средства, перечисленные предприятиям, учреждениям и организациям здравоохранения, народного образования, социального обеспечения, культуры и спорта и на другие аналогичные цели – в пределах 3% облагаемой налогом прибыли, и с учетом отчислений в Чернобыльские благотворительные фонды – до 5% облагаемой прибыли;
  4.  направленные на погашение убытков предшествующего года.

освобождается От уплаты налога освобождается часть прибыли предприятий, получившим в предшествующем году убыток, направленная  на погашение убытка в течение последующих пяти лет (20% в год).

Все перечисленные льготы не могут уменьшить сумму налога, начисленного до вычета льгот, более чем на 50%.

Дополнительные льготы установлены по отдельным группам плательщиков, видам деятельности (но не по отдельным плательщикам). Так, не облагается налогом прибыль общественных организаций инвалидов, направленная на обеспечение их уставной деятельности или израсходованная на социальные нужды инвалидов. на 50% сокращается ставка налога на прибыль предприятий, на которых 50% численности и более составляют инвалиды.

Не платят налог на прибыль в первые два года работы вновь созданные малые предприятия, осуществляющие следующие виды деятельности:

производство и переработку сельскохозяйственно продукции;

производство продовольственных товаров;

производство товаров народного потребления;

производство строительных материалов;

производство медицинской техники, лекарственных средств и изделий медицинского назначения, технических средств профилактики инвалидности и реабилитации инвалидов;

строительство объектов жилищного, производственного, социального и природоохранного назначения (включая ремонтно-строительные работы).

Льготы для предприятий, работающих в области НТП (госдарственные научные центры, ВУЗы, НИИ и т.п.) – эти организации освобождаются от уплаты налогов на земельную собственность, имущество, добавленную стоимость, импортное оборудование.

Льготы для предприятиям за разовые мероприятия в области НТП:

  •  исключаются из налогообложения прибыли – суммы направленной на НИР, развитие, реконструкцию;
  •  разрешается включение в себестоимость расходов на НИОКР, расходов на обучение персонала, ускоренная амортизация. Разрешается снижение обязательных резервов банку, дающему долгосрочные кредиты.

Существуют льготы частным лицам занятым в области НТП. Это доплаты работающим в научных организациях, за ученые степени и звания, научные стипендии, предоставление грантов.

Льготы частным лицам за разовые мероприятия, направленные на обучение, на покупку научной литературы, в виде освобождения от подоходного налога. 

Уклонение от налогов

Предприниматель, уклоняющийся от уплаты налогов получает конкурентные преимущества и дополнительную прибыль.

В рамках существующего хозяйственного законодательства он может завысить или занизить размер прибыли, показывая скрытые резервы, завышая или занижая выпуск готовой продукции, складских запасов, используя досрочное занесение доходов и расходов. Конкретно это выражается в следующих действиях воздействия на баланс: 

  1.  Прямое воздействие на итоги года (например приобретение ценных бумаг, приобретение ненужного оборудования, которое должно быть списано в следующем году, чтобы увеличить объем амортизационных списаний, отсрочка или ускорение ввода в эксплуатацию новых цехов, ускорение или замедление выписки счетов-фактур, досрочное дисконтирование векселей или оплата счетов, заключение (протоколирование) каких-либо сделок, которые потом будут отменены, составление документов о мнимых претензиях, осуществление поставок дочерним предприятия по высоким расчетным ценам, продажа им патентов и ценных бумаг, передача фирмам концерна, которые не обязаны публиковать баланс невыгодных сделок,
  2.  косвенное воздействие на итоги года: выбор выгодного варианта списания товаро- -материальных ценностей – LIFO, FIFO, выбор выгодного варианта оценки имущества.
  3.  Манипулирование итогами года без прямых и косвенных последствий путем большей или меньшей детальности расшифровки различных видов доходов и расходов – законодательство регулирует лишь минимальную разбивку (расшифровку) баланса и отчетности по  прибылям и убыткам. В результате публику информируют или нет о каких-либо процессах на предприятии;
  4.  материальное изложение структуры имущества и капитала (продажа, приобретение предприятий. имущества и др.);
  5.  формальное изменение имущества и капитала за счет изменения схемы баланса или плановых счетов.

Проводя в жизнь перечисленные выше меры в рамках того или иного конкретного предприятия, необходимо всегда иметь в виду, что создавать скрытые резервы далеко не безопасно, только там, где их можно реализовать в полном объеме. Обычно это возможно для международных холдингов, действующих в странах с разным налоговым и хозяйственным правом.

кроме фальсификации бухгалтерских балансов и подачи ложных деклараций о доходах предприниматели используют множество способов завышения расходов и уменьшение доходов. Это делают, например, путем списания доходов под видом деловых издержек, путем отчислений в  резервные, благотворительные фонды неких сумм, путем преувеличения затрат на командировочные, консультативные услуги и т.д. Можно также завышать закупочные цены. открывать банковские счета на подставных лиц, открывать дочерние малорентабельные предприятия, совершать фиктивные сделки от которых отказываются после наступления нового отчетного года, неправильно переоценить активы предприятия. включать под видом производственных расходов личные доходы высших менеджеров (автомобили, телевизоры, строительные материалы и прочее), проводить фиктивное погашение  кредитов, выплаты фиктивных штрафов и неустоек за «нарушение условий договора», осуществлять взаимные поставки полуфабрикатов по обоюдно завышенной (заниженной) цене.

предприниматель, уклоняющийся от налогов рискует репутацией и свободой.

Общественная практика свидетельствует, что уклонение от налогов распространено, но трудящиеся выполняют свои налоговые обязательства на 95%, тогда как получатели торговой и промышленной прибыли лишь на 65%.

Системы заработной платы.

Оплата труда в значительной мере определяет эффективность работы наемного персонала фирмы. Оплата осуществляется в форме зарплаты. Под зарплатой понимают:

1. денежное вознаграждение за труд наемного работника в пределах цены рабочей силы в данной отрасли и регионе;

2.    добавки к зарплате за инициативу и лояльность к фирме;

3.    добавки за дефицит рабочей силы данной профессии в регионе.

Отношение к зарплате (жалованию) у рабочих и предпринимателей разное.

Для работников зарплата - это средство существования их и их семей. Поэтому они смотрят на зарплату с точки зрения обеспеченности ею, различая номинальную и реальную зарплату.

Номинальная зарплата - это начисленная и полученная зарплата за период. Реальная зарплата - это то количество товаров, которые можно купить за номинальную зарплату. Например, при повышении номинальной зарплаты на 15% и росте инфляции на 10%, реальная зарплата увеличивается на 5%.

Для предпринимателей зарплата это издержки производства, а также материальный стимул определяющий во многом отношение работников к делу: их производительность, качество и результативность труда.

Величина затрат на зарплату у любой фирмы регулируется внешними обстоятельствами, а именно желанием или нежеланием работников определенного возраста, профессии с индивидуальными характерами и семейным положением выполнять или не выполнять предлагаемую фирмой работу за назначенную плату.

Отсутствие желающих занять рабочие места заставляют фирму повышать величину оплаты за труд на конкретном месте. Текучесть рабочей силы говорит в основном о слишком низком уровне оплаты и требует ее повышения.

В развитых промышленных странах при наличии сильного профсоюзного движения пена рабочей силы определенной профессии и отрасли устанавливается на переговорах профсоюзов с предпринимателями. Цена рабочей силы выражается величиной тарифной ставки в виде количества денежных единиц за час продуктивной работы рабочем о определенной профессии и разряда. В РФ это количество выражается в руб. за нормочас работы. Тарифная ставка рабочих остальных разрядов устанавливается с помощью тарифных коэффициентов. Так, например, считая тариф рабочего 1-го разряда за базовый; остальные

2-й, 3-й... 7-й разряды оцениваются соответственно по отношению к базовому в 1,12; 1,27; 1,44; 1,62; 1,83; 2,07 раза.

Утвержденные тарифные ставки по отраслям и профессиям выполняю) регулирующие функции. Они обеспечивают движение (перелив) рабочей силы из отрасли в отрасль в соответствии с нуждами технического прогресса. В тарифных ставках рабочих разных отраслей в разрыве их величины отражается понятие экономической справедливости оплаты труда, осуществляемого в разных условиях и требующего разной подготовки, напряженности, ответственности за результаты дела.

Внутри определенной отрасли могут разрабатываться более детальные тарифные сетки, в которых отражается различие в оплате труда рабочих, работающих в нормальных и вредных, тяжелых условиях труда. Так, в СССР тарифные ставки для рабочих станочников (обработка металла резанием) в машиностроительной промышленности определяли разрыв в оплате часа труда рабочего сдельщика в среднем в 1,07 раза больше, чем у повременщика, оплата труда работника, которые трудятся во вредных условиях в 1,05 раз больше, чем у работника, находящегося в нормальных условиях. Разрывы в оплате сдельщиков и повременщиков и людей, работающих во вредных и нормальных условиях нужны, чтобы компенсировать деньгами это неравенство условий и интенсивность работы. Все это

должно обеспечить соответствующий нуждам промышленности приток рабочей силы на конкретные рабочие места. Практика проверяет обоснованность, действенность этого разрыва в оплате труда.

Фирмы, не присоединившиеся к общенациональным тарифам разрабатывают собственные внутренние тарифные системы оплаты труда в которых выражается представление о справедливости разрывов оплаты труда всех категорий работающих на предприятии, начиная от рабочего 1-го разряда и кончая директором предприятия. Так, например, на одном из судостроительных заводов Санкт-Петербурга действует единая 18-ти разрядная тарифная система по оплате труда, где тарифная ставка рабочего 1-го разряда принимается за единицу, а увеличение оплаты труда при переходе от 1 -го до 18-го разряда (директор предприятия) везде составляет 13% по отношению к предыдущему значению. Рабочие делятся на семь разрядов с 1-го по 7-й, работники аппарата управления на 11 разрядов с 8-го по 18-й. Восьмой разряд присваивался секретарям, 9-й - конструкторам II категории, 10-й - конструкторам I категории и экономистам, 11-й - ведущим конструкторам, 12-й помощникам, начальника, ведущим конструкторам, 13-й - начальникам секторов, 14-й начальникам отделов, заместителю главного конструктора, 15-й - заместителям начальника производственного сектора, службы, 16-й - начальнику производственного сектора, службы, 17-й , 18-й - разряд - генеральному директору. Таким образом, если оплата по тарифу рабочего 1-го разряда составляла 500 руб. в месяц, то работника 8-го разряда 1 170 руб. в месяц, 18-го разряда 3770 руб. в месяц. В то же время многие фирмы не имеют утвержденной тарифной сетки оплаты труда работников. Цена нормочаса работы рабочего и цена работы специалиста в аппарате управления (руб. в год) определяется самим предпринимателем.

Тарифная система в полной мере действует в бюджетных организациях.

Система оплаты труда.

Тарифы выполняют функции регулирования движения рабочей силы в промышленности. Построенная на их основе система оплаты труда выполняет роль стимулирования труда. Развитие промышленности выявило ряд продуктивных форм оплаты труда, ведущих к достижению целей фирмы. Это, прежде всего формы сдельной и повременной оплаты труда.

Система сдельной оплаты труда.

1.   Прямая сдельная оплата.

Применение сдельной оплаты целесообразно, если в наличии имеются следующие условия учета выполняемой работы:

- для оценки работы, возможно, установить и достоверно измерить количественные показатели выработки в соответствующих натуральных единицах;

- есть реальная возможность для рабочих перевыполнять установленные задания без нарушения (изменения) технологического процесса;

- работа может быть отнормирована; на нее имеются технически обоснованные нормы;

- рабочее место бесперебойно обеспечивается всем необходимым, поскольку па участке, цехе, четко и своевременно осуществляется техническая подготовка производства;

- имеется рациональная система обслуживания рабочих мест.

За каждую нормируемую единицу (штуку, тонну, метр и т.д.) устанавливается определенная расценка. Она рассчитывается путем деления часовой (дневной) тарифной ставки на норму выработки за час (день).

Бывает индивидуальная и бригадная прямая сдельная оплата труда.

Прогрессивно-сдельная оплата труда.

Прогрессивно-сдельная оплата труда отличается от прямой сдельной тем что при ее изменении устанавливают за одну и ту же работу разные, дифференцированные расценки; нормальные при выработке в пределах нормы выработки, повышенные, например, полуторные, двойные расценки при перевыполнении месячной нормы (исходной базы). Прогрессивно-сдельная система оплаты труда стимулирует повышение производительности труда в большей мере, чем прямая сдельная. Она может применяться только в качестве временной меры и лишь на узких участках основного производства.

Система повременной оплаты труда

применяется в тех случаях когда:

1. результат работы не поддается нормированию и учету (младший обслуживающий персонал,    основные    рабочие    на   аппаратурных    и    конвейерно-поточных   линиях    с регламентированным режимом; рабочие выполняющие разнообразные работы в течение смены; вспомогательные рабочие, например, кладовщики, раздатчики инструмента и пр.)

2. когда выполняются работы экспериментального характера

3. когда применение сдельной оплаты отрицательно сказывается на качестве продукции и экономике предприятия (контролеры, рем. рабочие и т.п.)

При повременной системе оплаты труда зарплата исчисляется  умножением  часовой тарифной ставки рабочего на число часов, отработанных им за отчетный период.

Премиальные системы оплаты труда.

Премиальные системы оплаты труда являются дополнением к существующим системам повременной и сдельной оплаты труда и применяется как средство материального стимулирования повышения производительности труда, улучшить качество продукции и достижения других показателей эффективного производства.

Сущность повременно-премиальной системы состоит в том, что дополнительно к зарплате рабочего-повременщика за фактически отработанное время ему выплачивается премия за конкретные достижения в работе по кругу показателей, определяемых положением о премировании. Чаще всего у повременщиков такими показателями могут быть выполнение производственных заданий, качественное выполнение работы, сокращение простоев оборудования, экономия электроэнергии, отсутствие пропусков некачественных изделий, за соблюдение технологии контроля, за выполнением плана профилактических мероприятий, за освоение новых технологий, за повышение ритмичности производства.

Сущность, сдельно-премиальной системы состоит в том, что дополнительно к основной зарплате сдельщика выплачивается премия за выполнение и перевыполнение конкретных количественных и качественных показателей в труде, установленных по положению о премировании. У рабочих-сдельщиков количественное выполнение норм   стимулировано расценкой, поэтому   первостепенное   значение   приобретает   качественный   показатель в труде - повышение качества продукции, качественное выполнение работ в срок, экономия материальных ценностей, улучшение использования оборудования и пр.

Наиболее распространенное явление - выполнение и перевыполнение плановых заданий, освоение технически обоснованных норм выработки, выполнение заданных работ в срок и досрочно, повышение качества изготавливаемой продукции и выполняемых работ, улучшение использования сырья, материалов, топлива, инструмента и т.д.

Устанавливаются шкалы премирования. Размер премии зависит от фактической суммы экономии (прибыли предпринимателя) часть прибыли он оставляет себе ( ~ 40%) остальное отдает работникам. Дележ экономии осуществляется в % к сдельному заработку, к тарифной сетке.

В каждом премиальном положении четко определен круг премируемых лиц, порядок расчета степени выполнения показателей премирования, расчетный период, причины и условия полного или частичного депремирования.

Показатели качества выполнения работ односторонне отражают качество работ. Чаще всего используют сдачу продукции с первого предъявления; количество возвратов продукции на переделку; сокращение потерь от брака против допустимого уровня; повышение бальности продукции.

Оплата труда ИТР и служащих.

Как тарифная сетка дифференцирует уровень зарплаты рабочих, так схема должностных окладов выполняет эту роль в отношении ИТР и служащих. Заработок работников при этой схеме определяется исходя из установленных по штатному расписанию окладов умноженных на фактически отработанное время.

Одни оклады устанавливают для линейного персонала, а другие – для функциональных руководителей, специалистов, служащих и младшего обслуживающего персонала.

Например, начальник цеха с числом работающих:

  •  свыше 800 чел. оплачивается по окладам работников I  гр.
    •  450 – 800 по I I  гр.
      •  200 – 450 по I I I  гр.
        •  до 200 (меньше чем на 120 чел. цеха не создаются) по IV гр.

Оплата мастера находится в зависимости от сложности изготовляемой продукции:

I - особо сложная

I I - сложная

I I I - прочие участки

Для ст. инженеров, инженеров, техников Занятых изготовлением особо сложной продукцией.

        

прочей продукцией

Оплата   инженеров – конструкторов зависит от квалификации, стажа, вида продукции. Инженерам – конструкторам  по квалификации, стажу, присваивается I, II, III категория.

Должностные оклады инженерно – технических работников, занятых в местах с горячими и вредными условиями труда оклад повышается на 10 – 15 %.

Для ТР и административно – управленческих работников в целях усиления материальной заинтересованности в прибыли, фирмы вводят различные виды премирования. Можно констатировать, что оплата труда руководящих работников осуществляется по повременно-премиальной  системе.

Бестарифные системы оплаты труда.

С переходом производства на рыночные отношения многие предприятия отказались от общероссийских тарифов приняв в качестве ориентира установленный законом минимальный размер оплаты труда. Это позволяет им формально выдерживать законодательство и платить, по минимуму ради получения максимальной прибыли. Официальный оклад работнику устанавливается как можно ниже и составляет

обычно 30-40 %  от фактической оплаты. Это облегчает собственнику выплату зарплаты и избавляет его от претензий в свой адрес в связи с нерегулярностью заработка, вызванное нестабильной позицией предприятия на рынке. Уменьшаются налоговые выплаты предпринимателя с зарплаты. Бестарифная система фактически  отменяет объективный учет личного вклада работника в производство продукции и вознаграждения работника за это.

Бестарифная система не требует индивидуального нормирования труда. Нормы используются укрупненные, по которым определяют общий объем работ в нормо-часах участка или бригады и общую сумму зарплаты участка. Затем его делят следующим образом: каждому работнику присваивают квалификационный уровень, равный фактическому установленному окладу, деленному на оклад на предприятии, затем к доле, доставшейся по квалификационному уровню зависящую  от   набранной работником суммы баллов, которые проставляет руководитель участка, бригадир за инициативу, дисциплинированность, и пр. Эта сумма баллов определяет больше взаимоотношения руководителя и работника, чем его вклад в производство. Она вносит антагонизм в отношения членов производственного коллектива. К антагонизму ведут и системы оплаты труда, при которых никто не знает сколько платят коллеге, поскольку зарплату выдают в закрытых конвертах.    


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

3517. Классификация систем водоснабжения и водоотведения зданий 63 KB
  Классификация систем водоснабжения и водоотведения зданий Классификация систем водоснабжения зданий Системой водоснабжения здания или отдельного объекта называют совокупность устройств, обеспечивающих получение воды из наружного водопровода и подачу...
3518. Установление архитектурно-строительной ценности объектов реконструкции 38.5 KB
  Установление архитектурно-строительной ценности объектов реконструкции Здания и ансамбли, подлежащие охране, и требования, предъявляемые к ним. Защитные зоны памятников истории и архитектуры. Мероприятия по сохранению памятников на реконструируемой ...
3519. Человек и культура 68 KB
  Мир культуры человека - это традиции и ритуалы, это нормы и ценности, это творения и вещи - все то, что можно назвать бытием культуры. В этом бытии отражены представления о мире, складывающиеся столетиями в условиях определенного природного...
3520. Инвентаризация – периодическая проверка в натуре 45.5 KB
  Инвентаризация – периодическая проверка в натуре. Создает документы, основанные на натурных данных. Основные цели инвентаризации: - Обеспечение полной объективной информацией органов гос. власти, контролирующих осуществление капитального строит...
3521. Социальная структура общества 43 KB
  Социальная структура общества есть часть социальной системы и объединяет в себе два компонента: социальные связи социальный состав Социальный состав – это набор элементов, составляющих социальную структуру. Социальная структура – это устой...
3522. Визначення параметрів роботи системи запалювання за допомогою стробоскопу 305 KB
  Визначення параметрів роботи системи запалювання за допомогою стробоскопу Методичні вказівки для виконання лабораторної роботи “Визначення параметрів роботи системи запалювання за допомогою стробоскопу”;з курсу “Учбовий практи...
3523. Основные виды топлива 55 KB
  Вся история развития человечества связана с получением и использованием энергии. С древнейших времен люди научились использовать различные виды топлива для обогрева жилища и приготовления еды. В более поздние периоды тепловую энергию использовали дл...
3524. Промежуточная продукция и ВПН 33.42 KB
  В экономике наблюдаются процессы, имеющие основное и центральное в ней значение. Это - непрекращающееся производство продукции на национальном уровне, бесконечное создание и пересоздание богатства, которым страна наполняет, обновляет и расш...
3525. Коррозия металлов 48 KB
  Коррозия металлов. Цели. 1.Познакомиться с процессом коррозии с водородной деполяризацией. 2. Познакомиться с процессом коррозии с кислородной деполяризацией. 3. Рассчитать термодинамическую вероятность процессов коррозии с водородной и с кислородно...