58833

БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ ТОРГОВО-ВЫСТАВОЧНОГО ЦЕНТРА «ЯМАХА-ЦЕНТР»

Дипломная

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

Цель внутрифирменного планирования — обеспечение оптимальных возможностей для успешной хозяйственной деятельности, получение необходимых для этого средств, достижение конкурентоспособности и прибыльности предприятия, а также планирование доходов и расходов предприятия, движения его денежных средств.

Русский

2014-09-21

205.59 KB

11 чел.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ 6

1.1 Роль финансового планирования на предприятии 6

1.2 Формы внутрифирменного планирования и виды планов 9

1.3 Бизнес-план как инструмент повышения эффективности предпринимательской деятельности 17

2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЯМАР» 23

2.1 Краткая характеристика ООО «Ямар» 23

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности  26

2.3 Организация финансового планирования на предприятии 33

3 БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ ТОРГОВО-ВЫСТАВОЧНОГО ЦЕНТРА «ЯМАХА-ЦЕНТР» 37

3.1 Резюме проекта 37

3.2 Бизнес-план 38

3.3. Экономическая эффективность проекта 57

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНЫХ ИСТОЧНИКОВ 70


ВВЕДЕНИЕ

На современном этапе экономических преобразований одной из важнейших задач формирования эффективной системы управления хозяйствующими субъектами является дальнейшее развитие теории и практики внутрифирменного планирования. Недооценка внутрифирменного планирования в деятельности субъектов рыночной экономики привела к резкому снижению конкурентоспособности предприятий, разбалансированию их производственного потенциала, нарушению принципов и методов управления, созданию конфликтных ситуаций с работниками и партнерами и в целом негативно повлияла на конечные результаты их работы. 

Практический опыт хозяйствования в регионах показывает, что при существующей системе внутрифирменного планирования невозможно достоверно проводить сценарный анализ и анализ финансовой устойчивости предприятий в изменяющихся условиях рыночной среды. Как следствие этого, принятие управленческих решений руководителями и специалистами осуществляется на основе интуиции и собственного опыта. 
Все это говорит об актуальности внутрифирменного планирования предпринимательской деятельности, связанной с особенностями развития и управления экономикой региона. 

Наиболее существенный вклад в развитие теории и практики внутрифирменного планирования внесли отечественные ученые М.М. Алексеева, И.Э. Берзинь, М.И. Булгаков, Д.Д. Вачугов, В.Р. Веснин, О.С. Виханский, И.Н. Герчикова, В.П. Грузинов, В.Д. Камаев, Г.Я. Киперман, A.M. Ковалевский, Н.Д. Кондратьев, Г.А. Краюхин, Н.П. Лебединский, Л.Е. Стариков, Э.А. Уткин и др., а также зарубежные специалисты Р. Акофф, И. Ансофф, К. Боумэн, П. Друкер, Б. Карлоф, У. Кинг, Ф. Котлер, М. Мескон, Т. Питере, М. Портер, Р. Уотермен и др. В их научных трудах отражены 
в большей степени методологические основы планирования и в меньшей степени теоретические и методические подходы к внутрифирменному стратегическому и бизнес-планированию, учитывающие рыночные условия развития предприятий и региональные особенности. 

Актуальность и практическая значимость исследуемых вопросов определили выбор темы работы, его цель и задачи. 

Целью работы является разработка бизнес-плана компании как инструмента внутрифирменного планирования. 

В соответствии с поставленной целью работы необходимо решить следующие задачи: 

  1.  определить роль и место внутрифирменного планирования в системе управления предприятием; 
  2.  обосновать требования к содержанию основных разделов бизнес-плана предприятий с учетом региональных особенностей их развития; 
  3.  провести технико-экономический анализ компании;
  4.  обосновать необходимость развития бизнеса предприятия.
  5.  разработать бизнес-план развития компании.

Объект исследования: система внутрифирменного планирования 
деятельности ООО «Ямар». 

Предмет исследования: организационно-экономические отношения 
субъектов хозяйствования, складывающиеся в процессе внутрифирменного 
планирования. 

В процессе исследования применялись методы бизнес-планирования, экономического анализа, маркетинговых исследований. 

Практическая значимость проведенного исследования состоит в разработке бизнес-плана развития компании.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. В первой главе рассматриваются теоретические основы внутрифирменного планирования деятельности, роль бизнес-планирования. Во второй главе  дается технико-экономическая характеристика ООО «Ямар», обосновывается необходимость развития компании. В третьей главе разработан бизнес-план развития компании, приведена экономическая оценка.


1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Роль финансового планирования на предприятии

Современная экономика— это среда, где развита конкуренция, где все более быстрыми темпами растет уровень подготовки персонала и совершенствуются информационные технологии. Вследствие чего современная экономика – это среда, где планирование необходимо вне зависимости от масштабов деятельности предприятия. К сожалению, во многих компаниях планированию уделяется очень мало внимания или оно не уделяется вообще, в связи с чем происходят такие нежелательные явления, как недостаток денежных средств для обязательных платежей или недостаток товарно-материальных ресурсов, что приводит к замедлению процесса производства и срыву договорных сроков.

Основными факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются:

  1.  увеличение размеров фирмы и усложнение форм ее деятельности;
  2.  высокая нестабильность внешних условий и факторов;
  3.  новый стиль руководства персоналом;
  4.  усиление центробежных сил в экономической организации.

Важнейшим элементом предпринимательской хозяйственной деятельности и управления организацией (предприятием)
считается планирование, в том числе финансовое.

Финансовое планирование - это планирование всех доходов  и  направлений расходования денежных средств  предприятия  для  обеспечения  его  развития.

Финансовое планирование осуществляется  посредством  составления  финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости  от  задач  и  объектов планирования [27].

К объектам финансового планирования относятся:

  1.  выручка от реализации продукции, услуг и прибыль;
  2.  амортизационные отчисления;
  3.  объем оборотных активов и их прирост;
  4.  ресурсы в капитальном строительстве;
  5.  платежи в бюджет;
  6.  взносы во внебюджетные фонды.

Цель внутрифирменного планирования — обеспечение оптимальных возможностей для успешной хозяйственной деятельности, получение необходимых для этого средств, достижение конкурентоспособности и прибыльности предприятия, а также планирование доходов и расходов предприятия, движения его денежных средств.

Исходя из этих целей внутрифирменное финансовое планирование — это многоплановая работа, состоящая из ряда взаимосвязанных этапов:

  1.  анализа финансовой ситуации и проблем;
  2.  прогнозирования будущих финансовых условий;
  3.  постановки финансовых задач;
  4.  выбора оптимального варианта;
  5.  составления финансового плана;
  6.  корректировки, увязки и конкретизации финансового плана;
  7.  выполнения финансового плана;
  8.  анализа и контроля выполнения плана.

Анализ ситуации и проблем заключается в изучении фактических данных за предыдущий период. Это дает возможность оценить финансовые результаты за прошедшее время и определить проблемы. Основное внимание уделяется таким показателям, как объем реализации, затраты, размер полученной прибыли и др.

Прогнозирование будущих условий необходимо для определения внешней и внутренней среды, в которой будет протекать деятельность предприятия. На основе перспективных расчетов производственной деятельности предприятия, а также маркетинговых прогнозов изучения рынка, спроса и других факторов прогнозируются будущие возможные финансовые результаты.

Постановка финансовых задач заключается в определении на планируемый период параметров получения доходов, прибыли предельных размеров расходов и основных направлений использования средств.

Выбор оптимального варианта. На основе анализа тенденций и текущего финансового состояния рассматриваются несколько вариантов положений, в которых может оказаться предприятие, и оптимальные варианты развития финансов предприятия.

Составление финансового плана. Составляется финансовый план предприятия в виде баланса его доходов и расходов.

Корректировка, увязка и конкретизация финансового плана состоят в состыковке показателей финансового плана с производственными, коммерческими, инвестиционными, строительными и другими планами и программами в установлении конкретных сроков их достижения. Согласованные показатели финансового плана доводятся до соответствующих подразделений предприятия и конкретных исполнителей.

Выполнение финансового плана. Это процесс текущей производственной, коммерческой и финансовой деятельности предприятия, влияющий на его конечные финансовые результаты.

Анализ и контроль заключаются в определении фактических конечных финансовых результатов деятельности предприятия, сопоставлении с плановыми показателями, выявлении причин и следствий отклонений от плановых показателей, в подготовке мер по устранению негативных явлений.

Руководство любого  предприятия  независимо  от  его  вида  и  величины обязано знать, какие задания в области экономической деятельности оно  может запланировать на следующий период. Группы  заинтересованных  в  деятельности предприятия  лиц   предъявляют   определенные   минимальные   требования   к результатам  его  работы.  К  тому  же  при  планировании  некоторых   видов деятельности необходимо знать, какие  экономические  ресурсы  требуются  для выполнения поставленных задач. Это относится,  например,  к  планированию  в области   привлечения   капитала    (приобретения    кредитов,    увеличение акционерного капитала и т.п.) и определения объема инвестиций [4].

1.2 Формы внутрифирменного планирования и виды планов

По содержанию и форме проявления различают следующие формы внутрифирменного планирования и виды планов.

1. Исходя из обязательности плановых заданий существуют директивное и индикативное планирование.

Директивное планирование представляет собой процесс принятия решений, обязательных для объектов планирования. Директивные планы имеют, как правило, адресный характер и отличаются подробной детализацией. Например, плановые показатели, доводимые до цехов, участков и рабочих мест, имеют директивный характер. Несвоевременное выполнение хотя бы одного из таких показателей может привести к срыву выполнения плана предприятия.

Индикативное планирование — это государственное планирование, представляющее антипод директивному, потому что индикаторный план не является обязательным для исполнения. В составе индикативного плана могут быть обязательные задания для предприятия, но их число весьма ограниченно. В целом же он имеет направляющий рекомендательный характер.

Индикативное планирование применяется при составлении перспективных планов, а директивное — в текущем планировании. Из сказанного следует, что индикативный и директивный виды планирования должны дополнять друг друга, быть органически связаны в единой системе внутрифирменного планирования.

2. В зависимости от срока, на который составляется план, и степени детализации плановых расчетов различают долгосрочное и среднесрочное (перспективное), краткосрочное (текущее) и оперативное планирование.

Долгосрочное (перспективное) планирование охватывает период более 5 лет, например до 10 лет. Такие планы призваны определять долговременную стратегию предприятия, включая социальное, экономическое и научно-техническое развитие предприятия. Долгосрочный план позволяет ставить и решать такие задачи, решение которых не укладывается в рамки среднесрочного плана. Большое значение для обоснования долгосрочного плана имеет комплексный прогноз. Он составляется на 10—15 лет. Его основная задача состоит в том, чтобы дать ориентиры, определяющие возможность вовлечения в процесс производства новых видов сырья, материалов, энергоресурсов, топлива; а также создания и освоения новой техники и технологии, повышения на этой основе производительности труда и эффективности производства.

Среднесрочное (перспективное) планирование осуществляется на период от 1 до 5 лет. На некоторых предприятиях среднесрочное планирование совмещается с краткосрочным. В этом случае составляется так называемый скользящий пятилетний план.

Краткосрочное (текущее) планирование охватывает период, равный одному году. Годовой план представляет собой развернутый план производственно-хозяйственной деятельности предприятия, направленный на выполнение плановых показателей среднесрочного плана, их детализацию по перечню продукции, подлежащей изготовлению и реализации в конкретные сроки. Кроме того, в плане устанавливается потребность в трудовых, материальных и денежных ресурсах, а также, наряду с ресурсами, организационно-технические и социально-экономические мероприятия по дальнейшему развитию производства, повышению производительности труда и качества продукции, структуризации целей инновационной деятельности, оптимизации по номенклатуре и ассортименту портфеля новшеств и инноваций.

Оперативное планирование включает календарное планирование и оперативное регулирование (диспетчеризацию). Основной задачей календарного планирования является детализация заданий (показателей) годового плана по исполнителям (цехам, участкам, бригадам и рабочим местам) и срокам (небольшим периодам - месяцам, декадам, неделям, суткам, сменам, часам) с целью равномерного выполнения производственного плана, Диспетчеризация призвана обеспечивать слаженность и бесперебойность работы всех звеньев предприятия.

3. По содержанию плановых решений выделяют стратегическое, тактическое, оперативно-производственное и бизнес-планирование.

Стратегическое планирование, как правило, ориентировано на долгосрочную перспективу и определяет основные направления развития хозяйствующего субъекта. Посредством стратегического планирования принимаются решения о том, как расширить деятельность в области бизнеса, создать новые сферы бизнеса, стимулировать процесс удовлетворения нужд потребителей, какие усилия следует предпринять для удовлетворения рыночного спроса, на каких рынках лучше действовать, какую продукцию выпускать или какие услуги оказывать, с какими партнерами вести бизнес и т.д.

В результате стратегического планирования предприятие ставит перспективные цели и вырабатывает средства их достижения.

Тактическое планирование следует считать процессом создания предпосылок для реализации новых возможностей предприятия, намеченных стратегическим планом. Если основная цель стратегического плана заключается в том, чтобы определить, чего хочет добиться предприятие в перспективе, но тактическое планирование должно ответить на вопрос, как предприятие может достигнуть такого состояния. Эти виды планирования различаются целями и средствами их достижения.

Тактическое планирование, как правило, охватывает краткосрочный период и в отдельных случаях среднесрочный, а стратегическое планирование эффективно для долгосрочного и среднесрочного периодов.

Оперативно-производственное планирование является завершающим этапом в системе планирования хозяйственной деятельности предприятия. Процесс такого планирования включает следующие функции[9, с.56]:

1) определение времени выполнения отдельных операций по изготовлению деталей, сборочных единиц изделия и изделия в целом путем установления сопряженных сроков передачи предметов труда цехами (участками, рабочими местами) — поставщиками их потребителям;

2) оперативная подготовка производства путем своевременного заказа и доставки на рабочие места материалов, заготовок, сборочных единиц, инструментов, приспособлений и других видов материальных ценностей, необходимых для выполнения плана производства продукции;

3) систематический учет, контроль, анализ и оперативное регулирование (диспетчеризация) хода производства, предупреждающие отклонение его от установленных планов-графиков.

Бизнес-планирование осуществляется для оценки целесообразности внедрения того или иного мероприятия. Особенно это касается инноваций, которые требуют для своей реализации крупных инвестиций.

4. В теории и практике планирования могут выделяться и другие виды планирования, охватывающие как главные, так и второстепенные аспекты этого процесса. В частности, планирование можно классифицировать по:

а) степени охвата планируемой работы;

б) объектам планирования;

в) сферам планирования (производства, сбыта, персонала, инвестиций и т.д.);

г) глубине планирования (агрегированное, ограниченное);

д) координации частных планов во времени;

е) учету изменений исходных данных;

ж) очередности во времени.

Качество планирования на предприятии во многом зависит от того, на каких принципах оно осуществлялось и какие использовались методы планирования.

Принципы планирования. К ним относятся:

1) преемственность стратегического и тактического планов;

2) социальная ориентация планов;

3) ранжирование объектов планирования по их важности;

4) адекватность плановых показателей;

5) согласованность плана с параметрами внешней среды системы управления;

6) вариантность плана;

7) сбалансированность плана (при условии обеспечения резерва по важнейшим показателям);

8) экономическая обоснованность планов;

9) автоматизация системы планирования;

10) обеспечение обратной связи системы планирования.

Рассмотрим содержание перечисленных принципов планирования.

Преемственность стратегического и тактического планирования предусматривает, что состав показателей и разделов этих планов должны быть идентичны и повторять стратегию предприятия. Число показателей в разделах бизнес-плана должно быть больше, чем в разделах стратегического плана. Показатели бизнес-плана не должны противоречить утвержденным показателям стратегии предприятия, они могут быть только более жесткими и выгодными предприятию в текущий момент.

Социальная ориентация плана предусматривает решение (наряду с техническими и экономическими проблемами) проблем обеспечения соответствия международным требованиям по экологичности, безопасности и эргономичности выпускаемой продукции, а также показателей социального развития коллектива.

Ранжирование объектов планирования по их важности учитывает рациональное распределение имеющихся ресурсов. Например, если выпускаемые изделия имеют примерно одинаковый уровень конкурентоспособности, то сначала необходимо направлять ресурсы на повышение конкурентоспособности изделия, имеющего наибольший удельный вес (по стоимости продажи) в программе предприятия.

Адекватность плановых показателей реальной действительности обеспечивается, во-первых, увеличением числа учтенных факторов при прогнозировании альтернативных плановых показателей, во-вторых, снижением ошибок аппроксимации или повышением точности прогнозов.

Согласованность плана с параметрами внешней среды системы управления устанавливается с помощью анализа динамики факторов внешней среды и исследования влияния этих факторов на плановые показатели.

Сбалансированность плана обеспечивается преемственностью баланса показателей по иерархии, например, функциональной модели объекта стоимостной модели (при проведении функционально-стоимостного анализа), баланса поступления и распределения ресурсов и т.д.

Экономическая обоснованность плана является одним из важнейших принципов планирования. Окончательный выбор варианта плановых показателей должен осуществляться только после проведения системного анализа, прогнозирования, оптимизации и экономического обоснования альтернативных вариантов.

Автоматизация системы планирования — один из способов планирования, требующий применения современных информационных технологий и компьютерной техники, обеспечивающий кодирование информации на основе ее классификации, единство и системность информации по стадиям жизненного цикла объекта планирования, оперативную обработку, надежное хранение и передачу информации.

Обеспечение обратной связи системы планирования предполагает возможность для исполнителя плана представлять предложения об изменении (корректировке) плана его разработчику.

В современной отечественной науке и практике планирования, помимо рассмотренных принципов, широкую известность имеют общеэкономические принципы: необходимости, единства, непрерывности, гибкости, системности, целенаправленности, комплексности, научности, приоритетности, равнонапряженности, динамичности, риска и др. Все они достаточно полно раскрыты в научной и учебной литературе по планированию.

Применение всех рассмотренных выше принципов планирования на практике вызывает затруднения, поэтому использование каждого из них определяется сложностью и количеством выпускаемых изделий или оказываемых услуг.

Процесс составления финансового плана предприятия заключается в расчете его показателей. Для этого используются различные способы и приемы расчета: расчетно-аналитический, балансовый, нормативный, метод оптимизации плановых решений, экономико-математическое моделирование.

Расчетно-аналитический метод — один из наиболее используемых в рыночной экономике методов планирования финансовых показателей. Финансовые показатели рассчитываются на основе анализа достигнутых показателей за прошлый период, индексов их развития и экспертных оценок этого развития в плановом периоде. Изучается связь финансовых показателей с производственными, коммерческими и другими показателями. Расчетно-аналитический метод используется в основном при расчете плановых показателей объема выручки, доходов, прибыли фондов потребления и накопления предприятия.

Балансовый метод применяется при планировании распределения полученных финансовых средств. Суть его заключается в построении баланса имеющихся в наличии средств н потребности их использовании. Баланс при этом имеет следующий вид:

Он+П=Р+Ок,


где Он — остатки средств на начало года;

П  —  поступления средств в планируемом периоде;

Р   —  расходы в планируемом периоде;

Ок —  остаток средств на конец планового периода.

Нормативный метод используется при наличии установленных норм и нормативов, например, норм амортизационных отчислений, налоговьих ставок и тарифов взносов в государственные внебюджетные фонды (пенсионный, медицинского страхования и др.), нормативов потребности в оборотных средствах и др.

Нормативы, используемые при финансовом планировании, устанавливаются:

  1.  органами власти и управления на федеральном, регионащ ном, местном уровнях (ставки амортизационных отчислений, налогов, взносов во внебюджетные фонды);
  2.  ведомствами (нормы предельных уровней рентабельности предельных отчислений в резервные фонды и др.);
  3.  предприятиями (нормы потребности в оборотных средствах, кредиторской задолженности, запасов и сырья, отчислений в ремонтный фонд и др.).

Метод оптимизации плановых решений состоит в разработке ряда вариантов плановых показателей и выборе из них оптимального. В качестве критериев выбора вариантов показателей для последующего включения их в финансовый план могут быть использованы: минимум приведенных затрат, максимум приведенной прибыли, минимум текущих затрат, максимум прибыли на рубль вложенного капитала, минимум времени на оборот капитала, максимум дохода на рубль вложенного капитала и др.

Экономико-математическое моделирование используется при прогнозировании финансовых показателей на срок не менее чем пять лет. Экономико-математические модели позволяют найти количественное выражение взаимосвязей между финансовыми показателями и факторами, влияющими на них. Такие модели строятся на функциональной и корреляционной связи. Применение экономико-математических моделей дает возможность быстро рассчитать несколько вариантов показателей и выбрать наиболее оптимальный из них.

1.3 Бизнес-план как инструмент повышения эффективности предпринимательской деятельности

Бизнес-план  – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией.

Внутрифирменное планирование  в современных условиях в силу специфики российской действительности столкнулось с серьезными трудностями из-за имеющегося разрыва в иерархии управления, поскольку широкое распространение получила точка зрения, что в условиях экономической нестабильности планирование не имеет смысла. Тогда как обосновать различные варианты хозяйствования, адекватные соответствующим прогнозным сценариям развития? Это невозможно без планирования своевременных решений (принцип управления путем ранжирования стратегических задач).

Практика показывает, что отсутствие сбалансированного и  постоянно обновляемого бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлечения финансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды.

Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться.

Бизнес-план является традиционным для рыночной экономики документом, без которого в сфере бизнеса не предпринимаются никакие сколько-нибудь серьезные действия. В определенном смысле он представляет собой формализацию системного подхода к процессу планирования, форму обоснования экономической целесообразности выбранных фирмой направлений деятельности и использования тех или иных источников финансирования этой деятельности, оценки ожидаемых финансовых результатов (продажи, прибыли, отдачи от вложенного капитала).

Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.

Таким образом, бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности фирмы и целевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм. В определенном смысле, бизнес-план, как форма планирования, позволяет повышать эффективность предпринимательской деятельности даже при отсутствии необходимого и достаточного профессионального опыта. Основной целью планирования можно считать формирование и развитие у предпринимателя стратегического мышления.

Бизнес-план должен быть нацелен на максимизацию выполнения намеченных задач, то есть важна не только их постановка, но и последующая реализация, без чего составление бизнес-планов, в сущности, теряет смысл. Необходимо не только планировать, но и выполнять запланированное  – бизнес-план должен быть руководящим документом, обеспечивающим эффективность деятельности.

Практика российских компаний убедительно свидетельствует о необходимости бизнес-планирования как инструмента, способствующего повышению эффективности предпринимательства, его стабилизации.

Бизнес-план можно с полной уверенностью рассматривать в качестве формы планирования, определяющего содержание целей и задач, время и пути их достижения. Его значение обусловлено и возможностью использования бизнес-плана в качестве средства привлечения необходимых ресурсов.

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.

Бизнес – планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения:

  1.  по бизнес – линиям (продукция, работы, услуги, технические решения);
  2.  по предприятию в целом (новому или уже действующему).

Бизнес – план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может планироваться деятельность всего предприятия или его отдельного подразделения.

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь предпринимателям и экономистам решить четыре основные задачи:

  1.  изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;
  2.  оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
  3.  обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его существования;
  4.  определить те сигналы, те показатели, по которым можно будут регулярно определять – идет ли дело на подъем или катиться к развалу.

Никакой единой утвержденной формы бизнес-плана не существует, поэтому первое, что предстоит решить, по какой форме он должен быть сделан. Бизнес-план может умещаться на двух листах бумаги или состоять из двух увесистых томов, все зависит от сложности плана и целей написания.

Если предполагается, что бизнес-план будет читать множество заранее неизвестных людей (рассылка бизнес-плана всем потенциальным инвесторам), то можно выбрать любой из описанных в литературе вариантов, например такой:

  1.  Резюме (цель плана, потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы, краткое описание бизнеса и его целевого клиента, что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов, что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу, выдержки из основных финансовых предложений).
  2.  Цели и задачи (анализ идеи, основные направления и цели деятельности, характеристика отрасли промышленности).
  3.  Продукт или услуга (описание и применение, отличительные качества или уникальность, технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе, лицензии/патентные права, будущий потенциал).
  4.  Анализ рынка (покупатели, сильные и слабые стороны конкурентов, сегменты рынка, размер рынка и его рост, оценочная доля на рынке, состав клиентуры, влияние конкуренции).
  5.  План маркетинга (обеспечение конкурентоспособности продукции, ценообразование, схема распространения, методы стимулирования продаж).
  6.  План производства (помещение, оборудование, источники поставки основных материалов и оборудования, использование субподрядчиков).
  7.  Управленческий персонал (основной руководящий состав, система оплаты и стимулирования, краткие выводы по планированию количества и состава персонала).
  8.  Источники и объем требуемых средств (объем требуемых средств, откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам, сроки возврата средств).
  9.  Основные пункты финансового плана и оценка риска (объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д., риски и каким образом их можно избежать).
  10.  Детальный финансовый план (прогноз объемов продаж, оценки прибыли и убытков, анализ движения наличности, годовые балансы).

Таким образом, основным инструментом планирования фирмы является бизнес – план финансово- хозяйственной деятельности.

Бизнес – план – это план осуществления бизнес – операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Цель разработки бизнес – плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.


2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЯМАР»

2.1 Краткая характеристика ООО «Ямар»

Общество с ограниченной ответственностью «Ямар» было зарегистрировано 26 декабря 2011 года.

Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью.

Место нахождения общества: 163000, Архангельская область, г. Архангельск, пр. Ломоносова, д. 135, оф. 714.

Место нахождения общества является местом нахождения его исполнительного органа.

Общество является полноправным субъектом хозяйственной деятельности и гражданского права, признается юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество и отвечает им по своим обязательствам.

Общество имеет самостоятельный баланс, обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, установления цен, оплаты труда, распределения чистой прибыли, может быть истцом и ответчиком в суде.

Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Общество имеет круглую печать со своим полным фирменным наименованием, указанием на место нахождения, основным государственным регистрационным номером, повторяющимся текстом «Ямар», другой необходимой информацией. Общество может иметь штампы, бланки, удостоверения, эмблему, другие необходимые реквизиты, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак (знак обслуживания) и другие средства индивидуализации.

Общество является коммерческой организацией и преследует извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности, имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом.

Учредительным документом общества является устав.

Общество создано для осуществления хозяйственной деятельности в целях удовлетворения общественных потребностей в его продукции, товара, работах, услугах и реализации на основе полученной прибыли экономических интересов участников и членов трудового коллектива общества.

Основным видом деятельности ООО «Ямар» является:

- розничная торговля автотранспортными средствами (50.10.2).

Согласно расшифровке кода ОКВЭД ООО «Ямар» осуществляет следующие виды деятельности:

- розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями (50.30.2);

- оптовая торговля автотранспортными средствами (50.10.1);

- оптовая торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями (50.30.1);

- оптовая торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями (50.40.1);

- розничная торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями (50.40.2);

- оптовая торговля одеждой, включая нательное белье, и обувью (51.42);

- оптовая торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой (51.43);

- оптовая торговля прочими непродовольственными потребительскими товарами (51.47);

- розничная торговля одеждой (52.42);

- розничная торговля обувью и изделиями из кожи (52.43);

- розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой (52.45).

ООО «Ямар» предлагает к поставке из наличия и под заказ:

- технику Yamaha, а именно мотоциклы, квадроциклы, моторы лодочные, гидроциклы, моторолеры, катера, лодки;

- запасные части к технике Yamaha;

- аксессуары для мотоциклов, квадроциклов, моторов лодочных, гидроциклов, моторолеров, катеров, лодкок;

-  одежда и экипировку для активного отдыха.

Организационная структура ООО «Ямар» представлена на рис. 1.

Директор

Старший менеджер

Главный

бухгалтер

Отдел бухгалтерского учета и отчетности

Кладовщики

Коммерческий отдел

Юридический отдел

Референт

Логистическая служба

Розница

Рисунок 1 – Организационная структура ООО «Ямар»

Основным и единственным поставщиком ООО «Ямар» является ООО «Ямаха Мотор Си-Ай-Эс», Москва (техника Yamaha, запасные части, масла и аксессуары).

ООО «Ямар» имеет эксклюзивные права на продажу продукции Ямаха Мотор Си-Ай-Эс на территории г. Архангельска.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности

Величина имущества и средств предприятия представлена в таблице 1. Имущество предприятия выросло с 66 млн. руб. на конец 2009 года до 100 млн. руб. на конец 2011 года на 33,6 млн. руб., или на 78,2 пункта.

Рост величины имущества ООО «ТД «5 Звезд» свидетельствует о позитивном изменении баланса, что может повлечь рост его платежеспособности. Это произошло за счет увеличения стоимости мобильного имущества в 2011 году на 5,6 млн. руб. по сравнению с 2010 годом и уменьшения стоимости внеоборотных активов на 1,5 млн. руб., или на 31,77%.

В составе внеоборотных активов имело место сокращение стоимости основных средств, что может быть следствием реализации части основных средств либо отражать процесс амортизации имущества.

В отчетном году стоимость основных средств снизилась на 31,77%, а выручка от продажи продукции выросла на 27,67%, это свидетельствует о рациональном увеличении активов.

Доля основных средств в совокупных активах составила 3,2% на конец анализируемого периода, следовательно, предприятие имеет «легкую» структуру активов, что свидетельствует о мобильности имущества.

На конец 2009 года стоимость мобильного имущества составила 64095 тыс. руб. За 2009-2011 гг. она выросла на 62,6 млн. руб., или на 50,9%. При этом удельный вес мобильного имущества в стоимости активов вырос на 0,2 пункта.

Стоимость запасов и затрат увеличивается относительно постоянными темпами, что говорит о стабильности реализации продукции и его увеличении.


Таблица 1 – Состав, структура и динамика активов ООО «Ямар» в 2009 - 2011 гг.

Показатели

Период

Изменения

31.12.2009 г

31.12.2010 г

31.12.2011 г

Абсолютное (+,-) 2009-2011

Абсолютное (+,-) 2010-2011

Темп роста, %

2009-2011

Темп роста, %

2010-2011

Тыс. руб.

% к итогу

Тыс. руб.

% к итогу

Тыс. руб.

% к итогу

Тыс. руб.

В уд. весах

Тыс. руб.

В уд. весах

АКТИВЫ

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

2 240    

3,4    

4 681    

4,9    

3 194    

3,2

954    

-0,2

-1 487    

-1,7

142,6

68,2

Основные средства

2000

3,0    

4681

4,9    

3194

3,2

1 194    

0,2

-1 487    

-1,7

159,7

68,2

Незавершенное строительство

240    

0,4    

 

-    

 

0,0

-240    

-0,4

-    

0,0

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

64 095    

96,6    

91 159    

95,1    

96 733    

96,8

32 638    

0,2

5 574    

1,7

150,9

106,1

Запасы

18 031    

27,2    

34 727    

36,2    

24 627    

24,6

6 596    

-2,5

-10 100    

-11,6

136,6

70,9

Дебиторская задолженность

45240

68,2    

53577

55,9    

69145

69,2

23 905    

1,0

15 568    

13,3

152,8

129,1

Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения

824

1,2    

2855

3,0    

2961

3,0

2 137    

1,7

106    

0,0

359,3

103,7

БАЛАНС

66 335    

100,0    

95 840    

100,0    

99 927    

100,0

33 592    

х

4 087    

х

150,6

104,3

ПАССИВЫ

I. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

12027

18,1

14217

14,8

19169

19,2

7142

1,1

4952

-3,3

159,4

134,8

Уставный капитал

10000

15,1

10000

10,4

10000

10,0

0

-5,1

0

-4,6

100,0

100,0

Нераспределенная прибыль

2027

3,1

4217

4,4

9169

9,2

7142

6,1

4952

1,3

452,3

217,4

II. ЗАЕМНЫЙ КАПИТАЛ

54308

81,9

81623

85,2

80758

80,8

26450

-1,1

-865

3,3

148,7

98,9

Долгосрочные кредиты и займы

0

0,0

0

0,0

0

0,0

0

0,0

0

0,0

0

0

Краткосрочные кредиты и займы

4535

6,8

13764

14,4

14124

14,1

9589

7,3

360

7,5

311,4

102,6

Кредиторская задолженность

49773

75,0

67859

70,8

66634

66,7

16861

-8,4

-1225

-4,2

133,9

98,2

БАЛАНС

66335

100,0

95840

100,0

99927

100,0

33592

х

4087

х

150,6

104,3


В отчетном году по сравнению с 2009 г. сумма дебиторской задолженности значительно увеличилась на 23,9 млн. руб., или на 52,8%, причем приходилась на краткосрочных дебиторов (со сроком погашения в течение 12 месяцев), что показывает быстрое выведение средств из оборота.

Кроме того, сопоставление сумм дебиторской и кредиторской задолженностей показывает, что предприятие на протяжении анализируемого периода имело активное сальдо, когда кредиторская задолженность меньше дебиторской, что означает, предприятие предоставляло своим покупателям бесплатный коммерческий кредит в размере, превышающем средства, полученные в виде отсрочек платежей коммерческим кредиторам.

Денежные средства практически не изменились, их удельный вес в стоимости активов сократился на 0,6 пунктов и к концу 2011 года составил 0,6%, что отрицательно сказывается на платежеспособности предприятия.

Исходя из вышесказанного, динамику изменения актива баланса в целом можно назвать положительной, в первую очередь за счет увеличения валюты баланса за рассматриваемый период.

Данные таблицы 1 свидетельствуют о росте стоимости имущества предприятия за 2009-2011 гг. на 33,6 млн. руб., что способствует увеличению финансовой устойчивости предприятия. Рост  обусловлен увеличением собственных средств на 7,1 млн. руб., и заемных средств на 26,4 млн. руб. Из этого следует, что уменьшение объема финансирования деятельности предприятия на 21,1% (7,1/33,6*100%) обеспечено собственным капиталом и на 78,9% (26,4/33,6*100%) – заемным капиталом, что может свидетельствовать о повышении финансовой зависимости предприятия.

Увеличение собственных средств произошло по статье «Нераспределенная прибыль». Повышение суммы нераспределенной прибыли на 7,1 млн. руб., или на 352,3%, что свидетельствует о росте деловой активности предприятия.

Абсолютный прирост собственных средств, связан с увеличением объема реализации продукции, что повышает надежность предприятия как хозяйственного партнера.

Доля собственного капитала в общем объеме финансирования незначительно выросла за 2009-2011 гг. с 18,1% до 19,2%, т.е. на 1,1 пункта. Удельный вес заемного капитала соответственно повысился на 1,1 и к концу отчетного периода составил 80,8%. Это объясняется более быстрыми темпами роста заемных средств по сравнению с собственными средствами.

Заемные средства представлены краткосрочными кредитами, займами и кредиторской задолженностью.

Краткосрочные кредиты и займы выросли за 2009-2011 гг. на 9,6 млн. руб., доля их в общей сумме привлеченных средств к концу отчетного года составила 14,1%.

Кредиторская задолженность за 2009-2011 гг. увеличилась на 16,8 млн. руб. или на 33,9%. Ее удельный вес в общей стоимости капитала составил к концу 2011 года 66,7%, а в сумме заемных средств 82,5% (66,7/80,8*100%).

Преобладание краткосрочных источников в структуре заемных средств является негативным фактом, который характеризует ухудшение структуры баланса и повышение риска утраты финансовой устойчивости.

Поскольку преимущественная доля в формировании заемного капитала принадлежит кредиторской задолженности, целесообразно изучить ее состав и структуру, произошедшие изменения.

Для оценки финансовой устойчивости предприятия используются коэффициенты автономии и финансовой устойчивости.

Коэффициент автономии характеризует независимость финансового положения предприятия от заемных источников средств. Он показывает долю собственных средств в общей сумме источников средств и определяется отношением собственного капитала к итогу баланса и характеризует долю собственного капитала в структуре капитала предприятия. Данный показатель можно найти в вертикальном анализе баланса, рассчитанном в первой части работы.

Коэффициент финансовой устойчивости представляет собой соотношение собственных и заемных средств.

Расчеты коэффициентов представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Коэффициенты автономии и финансовой устойчивости

Показатель

Расчет

по балансу

Значение по периодам

Тенденция

Норматив

31.12.2009

31.12.2010

31.12.2011

Коэффициент

автономии

0,19

0,17

0,17

ухудш

не менее 0,6

Коэффициент

финансовой

устойчивости

0,194

0,165

0,17

ухудш

не менее 0,6

Таким образом, предприятие является финансово неустойчивым, и за 2011 год коэффициент финансовой устойчивости снизился на 0,2 пункта по сравнению с 2009 годом.

Источником образования собственных средств являются уставный капитал, паевой капитал, дополнительно вложенный капитал, резервный капитал, нераспределенная прибыль (фонды специального назначения), целевое финансирование.

Методика анализа наличия и движения собственных оборотных средств хозяйствующего субъекта предполагает определение фактического размера средств и факторов, влияющих на их динамику (табл. 3).

Таблица 3 – Анализ наличия и движения собственных оборотных средств ООО «Ямар»

Показатели

Период

Изменения

31.12.2009

31.12.2010

31.12.2011

2010-2009

2011-2010

1. Уставный капитал

10000

10000

10000

0

0

2. Нераспределенная прибыль

1818,5

3122

6693

1303,5

3571

Итого источников собственных средств

11818,5

13122

16693

1303,5

3571

Исключаются:

 

 

 

0

0

1. Нематериальные активы

0

0

0

0

0

2. Основные средства

1320

3340,5

3937,5

2020,5

597

3. Незавершенное строительство

120

120

0

0

-120

Итого исключается

1440

3460,5

3937,5

2020,5

477

Собственные оборотные средства

10378,5

9661,5

12755,5

-717

3094

За 2011 год собственные оборотные средства возросли на 3094 тыс.руб. по сравнению с 2010 годом (с 9661,5 до 12755,5 тыс. руб.). Этот прирост был обусловлен действием следующих факторов:

  1.  Увеличением оборотной части уставного капитала на 477 тыс. руб. (с 3937,5 тыс руб. до 3340,5 тыс. руб.), что сократило сумму собственных оборотных средств на 477 тыс. руб. (с 6539,5 до 6062,5 тыс. руб.). Оборотная часть уставного капитала определяется путем вычитания из общего объема капитала основных фондов по остаточной стоимости и нематериальных активов по остаточной стоимости.

Расчет:

2011 год — 10 000 – 3937,5 = 6062,5 тыс. руб.;

2010 год — 10 000 – 3340,5 – 120 = 6539,5 тыс. руб.;

изменение за год — 6062,5 – 6539,5 = -477 тыс. руб.

  1.  Увеличением суммы средств нераспределенной прибыли на 3571 тыс. руб. обусловил рост собственных оборотных средств на 3571 тыс. руб.

Из табл. 3 видно, что за 2010 год собственные оборотные средства сократились на 717 тыс.руб. по сравнению с 2009 годом (с 10378,5 до 9661,5 тыс. руб.). Это уменьшение было обусловлено действием следующих факторов:

  1.  Увеличением оборотной части уставного капитала на 2020,5 тыс. руб. (с 1440 тыс. руб. до 3460,5 тыс. руб.), что сократило сумму собственных оборотных средств на 2020,5 тыс. руб. (с 8560 до 6539,5 тыс. руб.). Оборотная часть уставного капитала определяется путем вычитания из общего объема капитала основных фондов по остаточной стоимости и нематериальных активов по остаточной стоимости.

Расчет:

2010 год — 10 000 – 3340,5 – 120 = 6539,5 тыс. руб.;

2009 год — 10 000 – 1320 – 120 = 8560 тыс. руб.

изменение за год —-6539,5 – 8560 = -2020,5 тыс. руб.

  1.  Увеличением суммы средств нераспределенной прибыли на 1303,5 тыс. руб. обусловил рост собственных оборотных средств на 1303,5 тыс. руб.

В таблице 4 приведен анализ обеспеченности запасов источниками средств по методике В.В.Ковалева.

Таблица 4 – Оценка обеспеченности запасов источниками финансирования ООО «Ямар» за 2009-2011 гг. по методике В.В.Ковалева

Показатель

31.12.2009 г.

31.12.2010 г.

31.12.2011 г.

1. Производственные

запасы ПЗ

15802

26051,5

29368

Собственный капитал

11818,5

13122

16693

Долгосрочные обязательства

0

0

0

Внеоборотные активы

1440

3460,5

3937,5

2.Собственные

оборотные средства СОС

10379

9661,5

12756

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев)

0

0

0

Краткосрочные кредиты и займы

3941,5

9149,5

13944

Расчеты с кредиторами по товарным операциям

38682

54476

48093

Задолженность перед персоналом

1285,5

956

1095

3. Источники формирования запасов ИФЗ

54287

74243

75887

ООО «Ямар» имеет собственные оборотные средства, на конец 2011 года их величина составила 12756 тыс. руб., что больше на 2377 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом, значит, соблюдается минимальное условие финансовой устойчивости.

По результатам анализа, проведенного по методике В.В.Ковалева (таблица 4) можно сделать вывод о нормальном типе финансовой устойчивости ООО «Ямар» по определению обеспеченности запасов источниками финансирования.

Для более точного определения уровня финансовой устойчивости проведем анализ по методике А.Д.Шеремета. В таблице 5 приведен анализ обеспеченности запасов и затрат источниками средств по методике А.Д. Шеремета.

Таблица 5 – Оценка обеспеченности запасов и затрат источниками финансирования ООО «Ямар» за 2009-2011 гг. по методике А.Д.Шеремета

Показатель

31.12.2009 г.

31.12.2010 г.

31.12.2011 г.

1 . Общая величина запасов и затрат ЗЗ

19897,5

26379

29677

2. Собственные

оборотные средства СОС

10378,5

9661,5

12755,5

3.Функционирующий

капитал ФК

10378,5

9661,5

12755,5

4.Общая величина источников ВИ

14320

18811

26699,5

5.Избыток/недостаток

собственных оборотных

средств ФС

-9519

-16718

-16922

6.Избыток/недостаток

функционирующего капитала ФФ

-9519

-16718

-16922

7.Избыток/недостаток

общей величины источников ФИ

-5577,5

-7568

-2977,5

В результате оценки обеспеченности запасов и затрат источниками финансирования, проведенной по методике А.Д. Шеремета (таблица 5), можно сделать вывод о том, что на протяжении исследуемого периода на предприятии кризисное финансовое состояние (ФС<0, ФФ<0,ФИ<0).

Проводя анализ типа финансовой устойчивости предприятия в динамике, заметно повышение финансовой устойчивости предприятия.

Далее проведем анализ относительных коэффициентов финансового состояния предприятия.

Относительные показатели характеризуют следующие коэффициенты:

- коэффициент автономии (или независимости) (Ка) характеризует роль собственного капитала в формировании актива предприятия (норматив >_0,5):

Ка = СК/А,

где СК - собственный капитал; А - актив баланса;

- коэффициент финансовой устойчивости (Кфу) применяется для расчета в качестве дополнения и развития показателя финансовой независимости (норматив > 0,7):

Кфу = (СК + ДО)/А,

где ДО - долгосрочные обязательства;

- коэффициент финансовой зависимости (Кфз) показывает удельный вес заемного капитала в общей сумме капитала (норматив < 0,5):

Кфз = ЗК/А,

где ЗК - заемный капитал;

- коэффициент финансирования (Кф) показывает, как заемный капитал финансируется за счет собственного капитала (норматив > 1):

Кф = СК/ЗК

- коэффициент инвестирования (Ки) показывает долю финансирования внеоборотных активов за счет собственного капитала (норматив > 1):

Ки = СК/ВА,

где ВА - внеоборотные активы;

- коэффициент постоянного актива (Кпа) показывает долю внеоборотных активов в собственном капитале (норматив < 1):

Кпа = ВА/СК

- коэффициент маневренности (Км)  означает,  что доля собственных оборотных средств должна быть равна 50 % в собственном капитале и чем ближе значение верхней границы норматива, тем больше  возможностей у предприятия для финансового маневрирования (норматив 0,24-0,5):

Км = СОС/СК

где СОС - собственные оборотные средства;

- коэффициент  обеспеченности оборотных активов собственными средствами (Ксос) показывает, что 10% оборотных активов предприятия должны пополняться за счет собственных оборотных средств, а остальные за счет заемных (норматив 0,1):

Ксос = СОС/ОА

где ОА - оборотные активы;

- коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств (Кмис) показывает долю мобильных в иммобилизованных средствах (норматива нет). Данный показатель лучше всего рассматривать в динамике:

Кмис = ОА/ВА

- плечо финансового рычага или коэффициент финансового риска (Кфр) показывает соотношение заемного к собственному капиталу (норматив < 1):

Кфр = ЗК/СК

- коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности (Кдкз) показывает какую часть кредиторская задолженность занимает в дебиторской задолженности (норматива нет):

Кдкз = КЗ/ДЗ

где КЗ - кредиторская задолженность;

ДЗ - дебиторская задолженность;

- коэффициент соотношения оборотных активов с собственным капиталом (Коа) показывает долю оборотных активов в собственном капитале (норматив от 0,2 до 0,7):

Коа = ОА/СК

В процессе хозяйственной операций финансовое состояние постоянно меняется, знание предельных границ (нормативов) позволяет собственнику маневрировать ресурсами и хозяйственным операциями в целях повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности, изыскивать возможности укрепления финансовой устойчивости организации в рыночной системе хозяйствования, а также создавать условия для предотвращения  финансовых потрясений ведущих в конечном итоге к банкротству.

По данным бухгалтерской отчетности проведем анализ выше перечисленных коэффициентов, результаты расчетов представим в виде таблицы 6.

Таблица 6 – Обобщающие показатели финансовой устойчивости

Показатели

Норматив

31.12.

2009

31.12.2010

31.12.2011

Отклонение 2011  от

2009

2010

1

2

3

4

5

6

7

1. Собственный капитал

12027

14217

19169

7142

4952

2. Валюта баланса

66335

95840

99927

33592

4087

3. Коэффициент автономии (стр. 1/стрт2)

>0,5

0,193

0,162

0,171

-0,023

0,009

4. Долгосрочные обязательства

0

0

0

0

0

5. Коэффициент

финансовой устойчивости (стр.1+стр.4)/стр.2

>0,7

0,193

0,162

0,171

-0,023

0,009

6. Заемный капитал

54308

81623

80758

26450

-865

7. Коэффициент

финансовой зависимости (стр. 6/стр.2)

<0,5

0,807

0,838

0,829

0,023

-0,009

8. Коэффициент финансирования

(стр.1 / стр.6)

> 1

0,239

0,193

0,206

-0,034

0,013

9. Внеоборотные активы

2 240    

4 681    

3 194    

954    

-1 487    

10. Коэффициент инвестирования

(стр. 1/стр.9)

>1

8,207

3,792

4,239

-3,968

0,448

11. Коэффициент

постоянного актива (стр.9 / стр.1)

<1

0,122

0,264

0,236

0,114

-0,028

12. Собственные оборотные средства (стр.1-стр.9)

9 787    

9 536    

15 975    

6 188    

6 439    

13. Коэффициент маневренности (стр. 12/стр.1)

0,2:0,5

0,174

0,124

0,130

-0,043

0,006

14. Оборотные активы

64 095    

91 159    

96 733    

32 638    

-64 095    

15. Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами (стр. 12/ стр.14)

0,1

0,878

0,736

0,764

-0,114

0,028

16. Коэффициент  соотношения

мобильных и иммобилизованных

средств (стр. 14/стр. 9)

Нет

41,503

22,432

23,859

-17,643

1,427

17. Плечо финансового рычага

или коэффициент финансового риска (стр. 6/стр.1)

< 1

4,179

5,180

4,864

0,685

-0,316

18. Дебиторская задолженность

45240

53577

69145

23905

15568

19. кредиторская задолженность

49773

67859

66634

16861

-1225

20. Коэффициент соотношения

кредиторской и дебиторской

задолженностей (стр. 19/стр.18)

1,215

1,190

1,096

-0,119

-0,094

21. Коэффициент соотношения оборотных активов с собственным капиталом (стр.14/стр.1)

0,2:0,7

5,916

5,628

5,057

-0,859

-0,571

Показатель «Коэффициент автономии» в 2011 г. увеличился по сравнению с 2010 г. на 0,9 пунктов и не соответствует нормативу, это свидетельствует о том, что у предприятия недостаточно собственного капитала для формирования актива, т.е. всего лишь 17,1% активов сформировано за счет собственных источников средств.

Коэффициент финансовой устойчивости в течение трех лет  не соответствует нормативу. Коэффициент финансовой зависимости в 2011 г. составил 82,9%, это говорит о том, что заемный капитал на предприятии составляет более 5 % от общей суммы капитала, что является негативным моментом, означает, что предприятие сильно зависит от заемных источников средств.

Коэффициент финансирования в 2011 г. по сравнению с 2009 г. снизился на 3,4 пункта, а по отношению к 2010 г. он увеличился на 1,3 пункта, это означает, что недостаточно собственных средств у ООО «Ямар» для финансирования заемного капитала, т.е. 20,6% заемного капитала может быть покрыто собственными источниками средств.

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами имеет положительное значение, и наблюдается тенденция к увеличению данного показателя.  76,4% активов направлено на собственные оборотные средства.

Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств в 2009-2011 гг. снижается.   Значение показателя низкое, не имеет тенденций к росту, что говорит о том, что предприятие авансирует мало средств в оборотные активы.

Коэффициент маневренности показывает, что у предприятия нет финансовых возможностей для маневра. Причем этот показатель не имеет тенденций к росту. 13% собственного капитала направлено на формирование собственных оборотных средств.

Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования положительный и говорит о том, что предприятие использует собственные источники для формирования оборотных активов. За три отчетных года показывает, что у предприятия есть возможность проведения независимой финансовой политики.

Плечо финансового рычага или коэффициент финансового риска в 2009 г. и в 2010 г. выше норматива, т.е. капитал предприятия почти на 100% состоит из заемного, что говорит о сильной финансовой зависимости, однако данное обстоятельство можно учесть в силу специфики деятельности торгового предприятия.

Коэффициент задолженности (финансового риска), показывающий соотношение заемных и собственных средств, говорит о том, что собственный капитал у ООО «Ямар» практически отсутствует. Изменение показателя к концу периода в сторону уменьшения, практически не повышает финансовой устойчивости предприятия. Считается, что если значение этого коэффициента превысит 1 (100%), то финансовой устойчивости предприятия достигает критической точки.

Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности в 2011 г. снизился по сравнению с 2010 г. на 11,9 пунктов, снижение вызвано увеличением суммы кредиторской задолженности в 2011 г.

Таким образом, расчет абсолютных показателей, характеризующих тип финансовой устойчивости, свидетельствует о дефиците источников финансирования текущей деятельности, проведенный анализ финансовой устойчивости по относительным показателям, говорит о том, что, по представленным в таблице 2.6 показателям, в 2011 году по сравнению с базовым периодом (2009 .) ситуация на ООО «Ямар» в целом ухудшилась, предприятие нестабильное, кризисно неустойчивое финансовое состояние.

Тем не менее, при сокращении дефицита в финансовых ресурсах по всем источникам, положение с финансированием текущей деятельности остается напряженным. За 2009-2011 годы финансовая устойчивость оценивается как неустойчивое состояние, которое в полном объеме может поддерживаться только за счет временных источников, т.е. непросроченной кредиторской задолженности.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами по пассиву, которые группируются по степени срочности их погашения.

Первая группа (А1) включает в себя абсолютно ликвидные активы, такие, как денежная наличность и краткосрочные финансовые вложения.

Ко второй группе (А2) относятся легкореализуемые активы: готовая продукция, товары отгруженные и дебиторская задолженность. Ликвидность этой группы оборотных активов зависит от своевременности отгрузки продукции, оформления банковских документов, скорости платежного документооборота в банках, от спроса на продукцию, ее конкурентоспособности, платежеспособности покупателей и т.д.

Значительно больший срок понадобится для превращения производственных запасов и незавершенного производства в готовую продукцию, а затем в денежную наличность. Поэтому они отнесены к третьей группе медленнореализуемых активов (A3).

Четвертая группа (А4) — это труднореализуемые активы, куда входят основные средства, нематериальные активы, долгосрочные финансовые вложения, незавершенное строительство

Соответственно на четыре группы разбиваются и обязательства предприятия:

П1 — наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность и кредиты банка, сроки возврата которых наступили);

П2 — среднесрочные обязательства (краткосрочные кредиты банка);

П3 - долгосрочные кредиты банка и займы;

П4 — собственный (акционерный) капитал, находящийся постоянно в распоряжении предприятия.

Данные соотношений активов и пассивов представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Группировка активов и пассивов по степени ликвидности ООО «Ямар» за 2009 - 2011 гг.тыс. руб.

Актив

31.12.

2009 г.

31.12.

2010 г.

31.12.

2011 г.

Пассив

31.12.

2009 г.

31.12.

2010 г.

31.12.

2011 г.

Изменение

2009

2010

2011

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

А1

748

8339,5

3358

П1

45444

58816

67246,5

-44696

-50477

-63889

А2

39118,5

49408,5

61361

П2

3941,5

9149,5

13944

35177

40259

47417

А3

19897,5

26379

29677

П3

0

0

0

19897,5

26379

29677

А4

1440

3460,5

3937,5

П4

11818,5

13122

16693

10378,5

9661,5

12755,5

Баланс считается абсолютно ликвидным, если соблюдаются следующие неравенства:

А1 > П1

А2 > П2

A3 > ПЗ

А4 < П4.

На основании данных представленных в таблице 7 проверим ликвидность баланса предприятия за 2009, 2010 и 2011 гг., данные представим в таблице 8.

Таблица 8  - Оценка ликвидности баланса ООО «Ямар» за 2009 - 2011 гг.

Норматив

2009 г.

2010 г.

2011 г.

А1>П1

А1<П1

А1<П1

А1<П1

А2>П2

А2>П2

А2>П2

А2>П2

АЗ>ПЗ

АЗ>ПЗ

АЗ>ПЗ

АЗ>ПЗ

А4<П4

А4<П4

А4<П4

А4<П4

Исходя из этого, можно охарактеризовать ликвидность баланса ООО «Ямар» как недостаточную. Сопоставление итогов А1 и П1(сроки до 3-х месяцев) отражает соотношение текущих платежей и поступлений. На анализируемом предприятии  это соотношение не удовлетворяет условию абсолютно ликвидного баланса, что свидетельствует о том, что в ближайший  к  рассматриваемому моменту промежуток времени организации не удастся поправить свою платежеспособность.

Причём, в 2009 году соотношение А1 и П1 было 1:60, в 2010 году 1/7, а к  2011 году составило 1/20. Хотя теоретически значение данного соотношения должно быть 1:5. Таким образом, в конце года предприятие могло оплатить абсолютно ликвидными средствами лишь 5% своих краткосрочных обязательств, что свидетельствует о существенном недостатке абсолютно ликвидных средств.

Сравнение итогов А2 и П2 в сроки до 6 месяцев показывает тенденцию изменения текущей ликвидности в недалёком будущем. Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности (+) ООО «Ямар» на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени. Это говорит о том, что краткосрочные пассивы могут быть погашены средствами в расчетах на конец отчетного года. Однако платежный излишек по причине его низкой ликвидности не может быть направлен на покрытие краткосрочных пассивов.

Медленно реализуемые активы превышали долгосрочные пассивы в 2009-2011 гг. соответственно на 19897,5 тыс. руб., 26379 тыс.руб. и 29677 тыс. руб. Однако платежный излишек по причине его низкой ликвидности не может быть направлен на покрытие краткосрочных обязательств. Выполнение данного неравенства говорит о том, что предприятие имеет перспективную ликвидность.

Превышение постоянных пассивов над труднореализуемыми активами на 10378,5 тыс. руб. в 2009 году, в 2010 году – на 9661,5 тыс. руб. и в 2011 года на 12755,5 тыс. руб. свидетельствует о том, что предприятие обладает собственными оборотными средствами.

Наряду с абсолютными показателями, для оценки ликвидности и платежеспособности предприятия, рассчитывают относительные показатели финансовой устойчивости предприятия. Для оценки ликвидности и платежеспособности в краткосрочной перспективе рассчитывают следующие показатели:

- коэффициент текущей ликвидности;

- коэффициент промежуточной ликвидности;

- коэффициент абсолютной ликвидности.

Коэффициент текущей ликвидности (Ктл) или коэффициент покрытия долгов показывает, в какой степени оборотные активы предприятия превышают его краткосрочные обязательства. Удовлетворяет обычно коэффициент > 2 .

Расчет показателя производится по формуле:

Ктл = (Al + А2 + A3) / (П1 + П2)

Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал) показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена в ближайшее время. Значение коэффициент признается достаточным, если оно составляет 0,2 - 0,5. Если предприятие в текущий момент может на 20 - 25 % погасить свои долги, то его платежеспособность считается нормальной.

Данный показатель рассчитывается по формуле:

Кал = А1/(П1+П2)

Коэффициент быстрой ликвидности или коэффициент промежуточного покрытия (Кбл) показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить за счет денежных средств, краткосрочных финансовых вложений дебиторской задолженности. Удовлетворяет обычно соотношение 0,7 - 0,8. Однако оно может оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях требуется соотношение большее. Если в составе текущих активов значительную долю занимают денежные средства и их эквиваленты (ценные бумаги), то это соотношение может быть меньшим.

Расчет данного показателя производится по следующей формуле:

Кбл = (А1 + А2) / (П1 + П2)

Данные расчетов относительных показателей платежеспособности  приведены в таблице 9.

Таблица 9- Показатели ликвидности предприятия ООО «Ямар» за 2009 - 2011 гг.

Наименование

Норматив

2009г.

2010г.

2011г.

Отклонение

2011 г. от

2009г.

2010г.

1

2

3

4

5

6

7

Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент покрытия)

1-2

1,210

1,238

1,163

-0,048

-0,075

Коэффициент быстрой ликвидности

или критической оценки

0,7- 0,8

0,807

0,850

0,797

-0,010

-0,053

Коэффициент абсолютной ликвидности

0,2-0,5

0,015

0,123

0,041

0,026

-0,081

Коэффициент абсолютной ликвидности увеличился с 0,015 в 2011 году на 0,026 пунктов по сравнению с 2009 г., уменьшился на 0,081 пункт по сравнению с 2010 г. и показывает, что к концу года 4,1% краткосрочных обязательств может быть погашено за счет денежных средств и ценных бумаг предприятия. Если сравнить значение показателя с рекомендуемым уровнем, можно отметить, что предприятие имеет дефицит наличных денежных средств для покрытия текущих обязательств.

Коэффициент критической ликвидности показывает, что в 2009 году краткосрочные обязательства на 80,7% покрывались денежными средствами, ценными бумагами и средствами в расчетах. В 2009 году значение коэффициента незначительно снизилось на 0,053 пункта. В нашем случае уровень коэффициента критической ликвидности выше рекомендуемого значения и указывает на то, что сумма ликвидных активов предприятия соответствует требованиям текущей платежеспособности.

Коэффициент текущей ликвидности за 2009-2011 гг. уменьшился на 0,075 пункта, достигнув в 2011 году 1,2 пункта. Предприятие не полностью покрывает краткосрочные обязательства ликвидными активами. Однако, несмотря на определенный запас оборотных средств, значение коэффициента около рекомендуемого уровня.

При анализе данных представленных в таблице 9 можно отметить, что практически все показатели соответствуют нормативным значениям и даже превышают их, так что можно сделать вывод о том, что  предприятие  имеет достаточно денежных средств для оплаты имеющейся кредиторской задолженности.

2.3 Организация финансового планирования на предприятии

Поскольку на ООО «Ямар» отсутствует финансовый отдел, функции данного отдела выполняют старший экономист и экономист в отделе бухгалтерского учета и отчетности.

Экономисты осуществляют анализ, планирование и организацию бизнес-процессов. В рамках финансового планирования финансовый директор планирует привлечение ресурсов, нормирование затрат, показателей, характеризующих состояние оборотных активов.

Главный бухгалтер производит текущее управление денежными потоками, определение очередности платежей, контроль платежей и остатков на счетах. Также он несет ответственность за предоставление налоговой, бухгалтерской и статистической отчетности в контролирующие органы.

На ООО «Ямар» составляются следующие финансовые планы:

- перспективный;

- текущий;

- оперативный.

Перспективный финансовый план составляется с целью разработки стратегии организации и прогнозирования финансовой деятельности, срок планирования – 3 года. Результатом данного плана является разработка следующих основных финансовых документов:

- прогнозный отчет о прибылях и убытках;

- прогнозный отчет о движении денежных средств;

- прогнозный бухгалтерский баланс.

Цель указанных документов – оценка финансового состояния ООО «Ямар» на перспективу, т.е. перспективный финансовый план является по сути прогнозным, а расчета имеют приближенный характер и отражают общую динамику процессов.

Текущее планирование деятельности охватывает период до одного года, и ведется по следующим направлениям:

- план реализации проектов;

- план текущей деятельности.

Так в рамках данного плана анализируется ход реализации инвестиционных проектов, также возможные отклонения от плана. Результатом анализа является план капиталовложений на год.

Работы над планом текущей деятельности включает в себя:

- формулирование на предстоящий год ожидаемой структуры баланса;

- определение объемов закупок продукции у поставщиков;

- определение себестоимости закупаемой продукции;

- разработка программы сбыта;

- разработка финансового плана предприятия, на основании которого осуществляется оценка потока финансовых средств, определяются возможности улучшения структуры оборотного капитала и определяются объемы средств, которые могут быть направлены на капиталовложения.

Таким образом, текущее планирование выражено в формировании плана отчета о прибылях и убытках.

Также, в процессе финансовой деятельности, осуществляется оперативное планирование, которое заключается в составлении платежного календаря, обеспечивающего текущую платежеспособности ООО «Ямар». Платежный календарь – это график поступления средств и их расходования. На его основе осуществляется управление денежными потоками.

В течение анализируемого периода на ООО «Ямар» не было реализовано каких-либо инвестиционных проектов. Однако руководство предприятия планирует в течение ближайших 2х – 3х лет построить Ямаха-центр в г. Архангельске площадью около 1000м2. Ассортимент данного центра будет представлен следующими группами товаров:

- Техника Ямаха (снегоходы, мотоциклы, моторы лодочные, мотороллеры, гидроциклы, генераторы;

- Одежда и аксессуары;

- Запасные части и комплектующие;

- Катера.

Для осуществления данного мероприятия планируется направить часть нераспределенной прибыли, а также привлечь долгосрочный банковский кредит.

Оценка инвестиционного проекта будет осуществлена посредством:

- метода дисконтированного периода окупаемости;

- метода чистого современного значения;

- оценки влияния инфляции на оценку эффективности инвестиций;

- исчисления внутренней нормы прибыльности.

Были выявлены многие положительные моменты в деятельности предприятия. Так, ООО «Ямар» является финансово-устойчивым предприятием, для финансирования деятельности которого по большей части используется собственный оборотный капитал. На предприятии наблюдается явное соблюдение платежной дисциплины. В работе предприятия можно отметить только два отрицательных момента: 1. Рентабельность деятельности снижается, 2.Растет долгосрочная дебиторская задолженность.

Формально на предприятии есть разработанная система финансового планирования, управления оборотными активами.

Руководство предприятия не использует заемные средства в развитии, что возможно помогло бы захватить большую долю рынка. Т.к. известно, что ООО «Ямар» планирует большой инвестиционный проект, то в ближайшие годы оно будет привлекать заемные средства. И учитывая систему финансового планирования и управления оборотными активами предприятия, можно предположить, что предприятие останется финансово-устойчивым.

Таким образом, для повышения эффективности деятельности предприятия необходимо открытие в Архангельске торгово-выставочного центра «Ямаха-Центр».


3 БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ ТОРГОВО-ВЫСТАВОЧНОГО ЦЕНТРА «ЯМАХА-ЦЕНТР»

3.1 Резюме проекта

Проект: бизнес-план инвестиционного проекта «Создание торгово-выставочного центра официального дилера «Yamaha» в г. Архангельске».

Цель разработки:

Получение государственной поддержки и привлечение кредита

Объем инвестиций:

16 млн. руб., срок окупаемости 46 месяц.

Специфика проекта:

Цель строительства и эксплуатации торгово-выставочного центра Yamaha в Архангельске – предложить жителям городов Архангельск, Северодвинск и Новодвинск, Приморского, Онежского, Исакогорского районов расширенный ассортимент транспортных средств и силовой техники Yamaha по доступным ценам и с обучением использованию, а также с высоким уровнем гарантийного и постгарантийного сервисного обслуживания. Направления деятельности центра:

  1.  предложение техники Yamaha с предпродажной подготовкой – снегоходы, квадроциклы, мотоциклы, лодочные моторы;
  2.  предложение аксессуаров, фирменной экипировки и сопутствующих товаров Yamaha;
  3.  организация тестового использования транспортных средств;
  4.  гарантийное и постгарантийное обслуживание техники;
  5.  прокат техники, в т.ч. для детского и юношеского возраста;
  6.  детско-юношеский клуб по сноукроссу, мотокроссу, спортивному туризму – на базе пункта проката техники;
  7.  услуги общественного питания для клиентов центра.

Проект предполагает создание новых рабочих мест для 6 человек; снижение цен на продукцию Yamaha на 8-10% от уровня действующих в настоящее время цен и расширение предлагаемого ассортимента техники.

Для  успешной  реализации  проекта  необходимо  значительно  расширить ассортиментный  ряд мотосалона, провести рекламную кампанию для закрепления положительного имиджа и, как следствие – увеличить число потребителей до запланированного уровня.

Для  реализации  проекта  необходимо  15378  тыс.  руб.  Денежные средства необходимы для первоначального закупа мототехники с учѐтом их проверки  и  доставки.  

Возврат заемных средств запланирован на 4 квартал 3 года работы мотосалона.

По итогам второго года работы Компания планирует получить 1178 тыс. руб. чистой прибыли.

Рассчитанные показатели эффективности проекта достигают высокого уровня значений:  

 Чистый приведѐнный доход (NPV) – 19923 тыс. руб.

 Внутренняя норма доходности (IRR) – 24%.

 Индекс рентабельности инвестиций (PI) – 1,3 .

Проект  окупится  через  3,8  года,  что  позволит  получать  свободные  денежные  средства  уже  к концу  четвертого  года реализации  проекта.    

Экономические  показатели  и  показатели  эффективности  проекта  за  5 лет  функционирования мотосалона  характеризуются  положительной  динамикой  роста  и  благоприятного  развития.  

3.2 Бизнес-план

1. Описание продукции

Центр «Ямаха»  планирует  к  реализации  широкий  ассортимент  мототехники YAMAHA:

  1.   мотороллеры YAMAHA
  2.   мотовездеходы YAMAHA
  3.  снегоходы YAMAHA
  4.  гидроциклы YAMAHA
  5.  подвесные лодочные моторы YAMAHA
  6.  генераторы YAMAHA
  7.  аксессуары YAMAHA
  8.  техника с пробегом YAMAHA

2 Анализ рынка сбыта и конкурентов

Производитель мототехники «Yamaha» является лидером продаж мотоциклов в России и одним из ведущих поставщиков снегоходов и четырехколесников.

В России мотоциклы «Yamaha» по продажам лидируют во всех сегментах - от спорт-байков до чопперов. В прошлом году в нашей стране было реализовано более 1.100 полноразмерных мотоциклов, тогда как суммарные продажи всех конкурентов «Yamaha», среди которых «Honda», «Suzuki», «Kawasaki», ВМW, «Harlеу-Dаvidson», составили около 1.200 экземпляров.

По словам представителей компании, дело тут в основном в развитой дилерской сети. Сегодня по всей России технику от «Yamaha» реализуют около 100 продавцов, из них 50-60 занимаются преимущественно мотоциклами. А конкуренты располагают в лучшем случае 6-8 дилерами двухколесной техники. Кроме того, на руку российским продавцам «Ямахи»возможность предложить клиентам весь спектр товаров марки - мотоциклы, снегооходы и лодочные моторы.  Такая схема работы позволила серьезно повысить популярность мотоциклов компании в регионах нашей страны. В итоге сегодня на Москву приходится только 50% всей реализованной техники, а остальные 50% идут в регионы.

Не последнюю роль в успехе продукции «Yamaha» в России сыграл и сверхдоступный мотоцикл модели «YBR 125». Из-за низкой цены (около 52.000 рублей) и довольно слабенького мотора мощностью 10 л.с. ямаховцы даже не включают его в общий список продаж рядом с «полноценными» байками. Тем не менее, в год продается больше тысячи этих мотоциклов.

Yamaha имеет ведущую позицию на рынке мототехники РФ и занимает почти 40% российского рынка среди топовых (японских, европейских и американских) брендов производителей. Основной позицией в продажах мототехники являются дорожные мотоциклы, включая спортивные и круизеры, которые занимают около 55% всех продаж. Уверенно растущим сегментом можно назвать мотоциклы с двигателем менее 250 куб.см, они занимают примерно 25% рынка, и категория офф-роад около 20%.

На рынке Архангельска в настоящее время открыто представительство компании «Yamaha». 

В  городе  Архангельске  есть  мотосалоны,  как  по  продаже  дилерских,  так  и  по  продаже подержанных  мототранспортных средств.  Планируется  организация бесперебойных поставок подержанных брендовых автомобилей, обеспечение нужным ассортиментом в здание мотосалона по модельном  ряду,  исключение  затоваривания  неходовыми  комплектациями.  Все  автомобили  будут выставляться  на  продажу  после  проверки  их  на  юридическую  чистоту  в  ГИБДД    и  обследования  технического  состояния,  что,  безусловно,  даѐт  огромное  конкурентное  преимущество  мотосалона  не только перед моторынками, но и перед другими салонами г. Архангельска. В салоне, кроме приобретения готовых автомобилей, будут предлагаться услуги «под заказ», что позволит  покупателю  приобрести  мототехнику  любой  марки,  сборки  и  комплектации.

3. План маркетинга и продаж

Для  укрепления  своих  позиций  на  рынке  необходимо  создавать  и  закреплять  положительный имидж  мотосалона.  Успех  во  многом  определяется  особенностями  применяемой  маркетинговой стратегии и рекламной компании.

Наиболее эффективное и доступное рекламное средство привлечения внимания к мотосалону – Интернет-сайт и рекламные публикации в наиболее авторитетных специализированных автомобильных газетах. Реальная отдача от размещенной на сайте информации приходит с минимальной инерцией (3–4 дня).  

Информация  будет  размещаться  на  уже  существующем  и  широко  известном архангельским автолюбителям  сайте  www.auto29.ru.  Компания  является  представителем  данного  сайта  в  Архангельской области, что в перспективе эффективно отразиться на положительном имидже мотосалона. Кроме того, компания «Ямар» сейчас уже имеет огромное количество клиентов.  

На  сегодняшний  день  в  компанию  поступает  около  100    телефонных  звонков  о  приобретении мототехники Ямаха.  Существующая позитивная динамика в будущем положительно скажется на работе мотосалона.

При формировании программы реализации мототехники учитывается положительная тенденция развития бизнеса. Так, во второй год планируется реализовать на 5% относительно первого года. Фактор сезонности во внимание не принимается, так как сезонность не оказывает существенного влияния на формирование оборота продаж по периодам.

Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для мотосалона «Ямаха Центр» перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:

  1.  скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно);
  2.  проведение специализированных вечеринок.

Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала мотосалона.

Говоря об имидже мотосалона, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа мотосалона. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на торгово-выставочных возможностях мотосалона. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о мотосалоне, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной кампании — обеспечить посещаемость с первых дней работы мотосалона.

Цель рекламной кампании - ознакомление потребителей с товарами и услугами торгово-выставочного центра «Ямаха Центр» компании ООО «Ямар» и ценами на нее.

В настоящее время существует в таких формах, как реклама в печатных изданиях, видеоролики, брошюры, форумы и т.п.

Управление рекламой мотосалона «Ямаха Центр» осуществляет менеджер.

    Задачами рекламы являются:

1) информирование об услугах мотосалона «Ямаха Центр», цене, режиме работы;

2) формирование образа и имиджа мотосалона «Ямаха Центр»;

3) поддержание осведомленности о товарах и услугах и о мотосалоне «Ямаха Центр»;

4) формирование предпочтения именно к товарам мотосалона «Ямаха Центр»  ООО «Ямар».

Для привлечения внимания посетителей мотосалона «Ямаха Центр»  ООО «Ямар» необходимы следующие инструменты рекламы:

1) Внутрифирменная реклама. В ее задачи входит создание у своих сотрудников веры в свой мотосалон «Ямаха Центр», и чувства тесной взаимосвязи с его положением. Элементами рекламы являются такие факторы  как  внешний облик Центра и его сотрудников, качество обслуживания клиентов.  

Основные средства внутрифирменной рекламы являются:

- поддержка хороших взаимоотношений в коллективе;

- льготы для сотрудников.

2) Анализируя современные тенденции в рекламной деятельности,  значительное место уделяется  Public Relations.  К сотрудничеству необходимо пригласить специалистов,  занимающихся созданием  коммерческих телепрограмм.

3) Реклама в целях расширения сбыта. В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы  в мотосалоне «Ямаха Центр»  ООО «Ямар» рассматриваются следующие:

  1.  телереклама;
  2.  печатная рекламная продукция;
  3.  наружная реклама.

1. Реклама на телевидении.  

Планируется создать 15-секундные рекламные ролики для выхода в эфир каждый день в одно и тоже время на протяжении 3 месяцев. Также рекламная деятельность мотосалона «Ямаха Центр» на телевизионном экране обеспечивается «бегущей строкой» с максимально информативным, но в то же время кратким и лаконичным текстом, который рекламирует клуб с указанием адреса и телефона.

2. Наружная реклама.

Наружная реклама - вся реклама  организации на улицах, на площадях городов и населенных пунктов. К ней относятся рекламные щиты на улице, плакаты, реклама на транспорте. Цель наружной рекламы заключается в напоминании. Ее особенность в мгновенном восприятии. Наружная реклама - является одним из элементов рекламы мотосалона «Ямаха Центр».

Носителями рекламы планируются:

  1.  радио (Европа – плюс, Наше радио – Архангельск);
  2.  телевидение («Поморье», «СТС – Архангельск»);
  3.  печатные издания (Бизнес-журнал и др.);
  4.  наружная реклама (щиты, экраны).

Планируется запустить рекламу в следующих печатных изданиях:

  1.  Журнал «Plus». Он является Архангельским городским развлекательным журналом, который выходит ежемесячно тиражом 5000 экземпляров. Основную часть читательской аудитории представляют мужчины и женщины в возрасте 20 – 35 лет, не состоящие в браке. Распространение журнала «Plus» осуществляется следующими способами:
  2.  продажа в супермаркетах «Премьер», «Сигма», магазинах «Дом книги», киосках «Роспечать»;
  3.  рассылка по элитному жилью города;
  4.  бесплатное распространение в кофейнях, салонах красоты, офисах крупных компаний, фитнес центрах, на концертах, презентациях, спектаклях и кинопремьерах.

Промо-ролики журнала размещаются в эфирах телеканалов ТНТ, СТС и ТВЦ. Имиджевые ролики журнала размещаются на видео-экранах на улицах города.

  1.  Журнал «Поморская столица» - это Архангельский областной ежемесячный журнал. Тираж  25000 экземпляров. Большая часть читательской аудитории  – это мужчины в возрасте 29 – 45 лет, в основном бизнесмены и управленческий персонал. Распространение журнала «Поморская столица»:
  2.  бесплатно доставляется в областную, городские, районные администрации, а также в офисы ведущих предприятий, фирм и банков Архангельска и Архангельской области, Ненецкого автономного округа. Издание распространяется на внутренних рейсах авиакомпаний «Нордавиа» и «Utair», в поездах дальнего следования Северной железной дороги, в торговых центрах, ресторанах, кофейнях;
  3.  осуществляется платная доставка в офисы фирм, организаций и учреждений.
  4.  Газета «Беломорье» - это рекламно-информационный еженедельник, который выходит по пятницам тиражом 60000 экземпляров. Она является рекламным приложением к газете «Правда Севера». Читательская аудитория – разнообразная, от руководителя крупного предприятия до рядового жителя г. Архангельска. Распространяется в Архангельске бесплатно по почтовым ящикам горожан, также организована адресная доставка.

Страницы газеты  содержат постоянные рубрики: «Строительство и ремонт», «Мебельный салон», «Услуги, предложения», «Красота и здоровье», «Авторынок», «Торговая афиша»,  «Приглашение в магазин», «Образование», «Отдых, туризм», «Финансы», «Частная витрина».

Наружная реклама будет размещена на следующих рекламных носителях:

  1.  Рекламные скамейки. Места для их установки были выбраны с учётом близости к историческому центру, а также наличия максимального потока людей:
  2.  ул. Воскресенская (на участке от Ч-Лучинского до Ломоносова) вдоль бульвара на стороне магазина «Ткани»;
  3.  ул. Воскресенская (пересечение с пр. Новгородский), входная зона ТЦ «Корона» - Воскресенская, 14;
  4.  пр. Троицкий (пересечение с ул. Логинова), остановка в направлении Центр – Соломбала;
  5.  пр. Троицкий (пл. Ленина), остановка «Петровский парк» в направлении Центр – Соломбала;
  6.  пр. Троицкий (пересечение с ул. Поморская), у музея Писахова на Поморской, 10;
  7.  ул. Поморская (вдоль сквера Победы), напротив ЦДТ;
  8.  пр. Троицкий (у входа в ТЦ «Центр» на Троицком, 37);
  9.  пр. Троицкий (пересечение с ул. Карла Маркса), вблизи остановки ТЦ «Полярный» в направлении Центр – Соломбала;
  10.  пр. Троицкий (пересечение с ул. Серафимовича), остановка в направлении Центр – Соломбала;
  11.  пр. Троицкий (пересечение с ул. Суворова), остановка в направлении Центр – Соломбала.

Основные преимущества данного рекламного носителя:

  1.  принципиально новый продукт на outdoor-рынке Архангельска;
  2.  расположение исключительно в центральной части города;
  3.  места выбраны с учётом невозможности установки иных видов рекламных носителей;
  4.  дополнительное внимание к рекламе благодаря функциональности носителя.
  5.  Биллборды. Щиты 3х6 являются самыми распространёнными и популярными конструкциями в России для проведения любых типов рекламных кампаний. Рекламу мотосалона «Ямаха Центр» планируется разместить в следующих местах:
  6.  пр. Троицкий – ул. Гайдара (супермаркет «Сезон»);
  7.  пл. Дружбы народов (у магазина «Диета»);
  8.  пр. Троицкий – ул. Поморская (ТЦ «Гранд Плаза»).

Преимущества:

  1.  эффективное воздействие на транспортные и пешеходные потоки;
  2.  гарантированная освещенность поверхностей в ночное время – 95%;
  3.  расположение на основных магистралях и улицах города;
  4.  возможность проведения кампаний с охватом более 300 тыс. человек.
  5.  Биллборд-галереи. Временные строительные ограждения большой протяжённости, представляющие собой целый ряд щитов 3х6. Реклама мотосалона «Ямаха Центр» будет расположена на пр. Троицкий (к/т «Мир»).

Полиграфическая рекламная продукция. Осенью 2012 года планируется изготовить в ООО «Типография №2» для мотосалона «Ямаха Центр» 25000 экземпляров буклетов. Определённое количество буклетов будет находится в самом мотосалоне.

В качестве повышения эффективности специализированной рекламной кампании мотосалона «Ямаха Центр», автором данной работы предложено использовать рационалистическую, так называемую баннерную рекламу в Интернете.

Действительно, целевая группа потребителей, на которую рассчитан мотосалон «Ямаха Центр», является к тому же и самым активным пользователем Интернета.

По сравнению с телевидением, радио, журналами, реклама в Интернете имеет высокие преимущества в донесении информации до потребителя. Во-первых, она более гибкая и оперативная, т.к. современные технологии позволяют показывать ее только целевой аудитории, а не общей массе пользователей, показывать «здесь» и «сейчас» в течение 24 часов в сутки. Во-вторых, она имеет преимущества в цене. В-третьих, интернет-реклама проста в изготовлении и прозрачна (современные статистические системы Интернета позволяют отслеживать посещаемость сайтов).

Баннер – это графический или текстовый блок, в котором содержится рекламное объявление; размещается на сайтах с большим количеством посещений. Это статичное или анимированное графическое изображение, размещаемое на веб-страницах в рекламных целях. Статичные баннеры могут быть в JPEG или GIF формате, анимированные — GIF или Flash. Gif- и Flash-баннеры различаются по механизму выполнения анимации баннера. Gif-баннер – покадровая анимация, т.е. в тот момент, когда изображение изменяется – происходит смена кадра – появление следующего изображения в серии. Flash-баннеры – анимация на основе программирования. В ходе выполнения файла, объекты меняют свои координаты, двигаясь по заранее заданной траектории.

Баннерная реклама широко распространена в Интернете, имеет высокую эффективность, не раздражает пользователей. Задача баннера -привлечь внимание посетителя, пробудить интерес к продукту, который рекламируется, и подтолкнуть потенциального покупателя к переходу на сайт рекламодателя.

Место для показа баннеров можно купить на тематических сайтах, в социальных сетях или на поисковых системах. Покупка показов на тематическом сайте выгодна тем, что баннер показывается аудитории потенциальных покупателей, то есть это реклама точечного воздействия. В социальных сетях и на поисковых сайтах возможно проведение рекламной кампании с более широким охватом аудитории.

Предлагается разместить рекламные баннеры трёх юбилейных продуктов на следующих ресурсах:

  1.  в поисковой системе Яндекс (www.yandex.ru);
  2.  на тематическом сайте Информационный сайт (www.29.ru);
  3.  в социальной сети Вконтакте.ру (www.vkontakte.ru).

Стоимость баннерной рекламы складывается из стоимости тысячи показов баннера на сайте и стоимости услуг по изготовлению баннера.

Для того чтобы начать размещать баннерную рекламу клубу необходимо:

  1.  Отобрать сайты для размещения баннеров и заключить договоры со всеми отобранными площадками;
  2.  Определить тип размещения и рассчитать необходимый объем размещения рекламного баннера, исходя из поставленных целей;
  3.  Изготовить необходимое количество баннеров с соблюдением условий сайтов.
  4.  Чтобы определить тип размещения и рассчитать необходимый объем размещения рекламного баннера, надо проанализировать его потенциальную эффективность. Существуют несколько типов размещения баннера на сайте:
  5.  статическое размещение - место для баннера резервируется на определенный срок. Рекламодателям не гарантируется количество кликов или показов баннера;
  6.  динамическое - показы баннера заказчика чередуются с показами других баннеров, причем, заказчику гарантируется определенное количество показов или кликов по баннеру;
  7.  контекстное - баннер показывается в зависимости от содержимого страницы, наличия определенных ключевых слов в тексте;
  8.  тематическое - баннер показывается в зависимости от тематики сайта или раздела сайта.

Программа реализации автомобилей представлена в табл. 10. , план продаж автомобилей– в табл. 11.

В результате создания благоприятных условий будут достигнуты следующие результаты:

  1.  увеличение оборота продаж;
  2.  создание и закрепление положительного имиджа мотосалона;
  3.  рост конкурентного преимущества мотосалона;
  4.  формирование капитала для развития бизнеса.
  5.  


Таблица 10

Программа реализации мототехники на 2 года, шт.

№ п/п

Наименование

1 год

В том числе по кварталам

2 год

В том числе по кварталам

ИТОГО

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1

Мотоциклы

10

1

4

5

0

15

1

4

5

1

25

 

YZF-R1

1

0

0

1

0

2

1

0

1

0

3

 

XVS950A Midnight Star

2

0

1

1

0

4

1

1

1

1

6

 

YZ85LW

7

1

3

3

0

9

2

3

3

1

16

2

Мотовездеходы

19

3

9

7

0

23

3

10

8

2

42

 

YFM90

9

2

4

3

0

8

2

3

2

1

17

 

YFM125   Grizzly 125

7

1

3

3

0

11

0

6

5

0

18

 

YXR700F  Rhino 700

3

0

2

1

0

4

1

1

1

1

7

3

Гидроциклы

21

2

9

10

0

37

3

18

16

0

58

 

Super Jet SJ700B

10

1

4

5

0

5

1

2

2

0

15

 

VX Cruiser

4

1

2

1

0

21

2

12

7

0

25

 

FZ R (2-местн.)

7

0

3

4

0

11

0

4

7

0

18

4

Снегоходы

12

4

0

2

6

23

8

5

0

10

35

 

FX Nytro R-TX SE

1

0

0

0

1

4

1

1

0

2

5

 

Phazer M-TX

4

1

0

1

2

7

2

2

0

3

11

 

VK540IV

7

3

0

1

3

12

5

2

0

5

19

ИТОГО

62

10

22

24

6

98

15

37

29

13

160

Таблица 11

План продаж мототехники на 2 года, тыс. руб.

п/п

Наименование

Цена

реалии-

зации в

1 год

1 год

В том числе по кварталам

2 год

В том числе по кварталам

ИТОГО

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1

Мотоциклы

 

3018

199

1060

1759

0

5041

1560

1060

1759

662

8059

 

YZF-R1

699

699

0

0

699

0

1398

699

0

699

0

2097

 

XVS950A Midnight Star

463

926

0

463

463

0

1852

463

463

463

463

2778

 

YZ85LW

199

1393

199

597

597

0

1791

398

597

597

199

3184

2

Мотовездеходы

 

4612

450

2494

1668

0

5968

953

2256

1933

826

10580

 

YFM90

127

1143

254

508

381

0

1016

254

381

254

127

2159

 

YFM125   Grizzly 125

196

1372

196

588

588

0

2156

0

1176

980

0

3528

 

YXR700F  Rhino 700

699

2097

0

1398

699

0

2796

699

699

699

699

4893

3

Гидроциклы

 

10307

834

4463

5010

0

19899

1331

9466

9102

0

30206

 

Super Jet SJ700B

337

3370

337

1348

1685

0

1685

337

674

674

0

5055

 

VX Cruiser

497

1988

497

994

497

0

10437

994

5964

3479

0

12425

 

FZ R (2-местн.)

707

4949

0

2121

2828

0

7777

0

2828

4949

0

12726

4

Снегоходы

 

7274

2618

0

1204

3452

13311

4866

2745

0

5700

20585

 

FX Nytro R-TX SE

535

337

0

0

0

337

1348

337

337

0

674

1685

 

Phazer M-TX

497

1988

497

0

497

994

3479

994

994

0

1491

5467

 

VK540IV

339

4949

2121

0

707

2121

8484

3535

1414

0

3535

13433

ИТОГО

25211

4101

8017

9641

3452

44219

8710

15527

12794

7188

69430


Успех будет определяться следующими факторами:

  1.  привлекательными ценами;
  2.  широким ассортиментом предлагаемой мототехники;
  3.  «прозрачностью» реализуемого товара;
  4.  индивидуальным подходом;
  5.  комплексом предлагаемых услуг;
  6.  высокой культурой обслуживания;
  7.  расположение мотосалона на центральной улице г. Архангельска;
  8.  удобным режимом работы мотосалона.

4. Производственный план

Для организации работы мотосалона помещение взято в аренду. Помещение мотосалона состоит из выставочного зала и офисного помещения. В выставочном зале под один будет отведено 7-10 кв. м, чтобы к машине можно было подойти со всех сторон, разглядеть ее вблизи и на расстоянии и т. д. Одним словом, чтобы клиент чувствовал себя вольготно и мог лучше ознакомиться с предлагаемым ему товаром.

Аренда офисного помещения в месяц обходится в 6 000 руб. Аренда выставочного зала по договору привязана  к  продажам  мототехники.   

Для  реализации  проекта  не  требуются  капитальные  вложения,  так  как  необходимые  основные средства  для  офиса  уже  имеются  в  мотосалоне.  Выставочный  зал,  отвечает  всем  необходимым санитарный нормам и соответствует современным европейским стандартам.  

Для  перепродажи  мототехники  планируется  приобретать  у  компании  поставщика.  Страхование машины, доставка, проверка автомобиля на юридическую чистоту в ГИБДД, обследование технического состояния и предпродажная подготовка – это перечень услуг, который ложится на плечи мотосалона. В результате  чего,  реализуется  полный  комплекс  проблем,  связанных  с  доставкой  авто  от  ворот поставщика до дверей своего салона.  

Предлагаемый выше полный комплекс услуг формирует переменные затраты мотосалона:

  1.  транспортные услуги по доставке мототехники – 6000 руб.
  2.  проверка автомобиля в ГИБДД – 3 000 руб.;
  3.  ТО – 3 000 руб.,  
  4.  оформление договора купли – продажи – 1 000 руб.

Для работы мотосалона потребуется первично закупить 10 мотоциклов, 10 скутеров. В последующих периодах план закупок  формируется  на  основании  программы  реализации мототехники,  которая  предполагает, ее реализацию  ежемесячно  с  наращиванием  оборотом  до  5-7%  после  года  работы мотосалона. План закупок представлен в табл. 12.


Таблица 12

План закупок мототехники

п/п

Наименование

Цена

реалии-

зации в

1 год

1 год

В том числе по кварталам

2 год

В том числе по кварталам

ИТОГО

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1

Мотоциклы

 

2228

129

750

1349

0

3811

1220

750

1349

492

6039

 

YZF-R1

599

599

0

0

599

0

1198

599

0

599

0

1797

 

XVS950A Midnight Star

363

726

0

363

363

0

1452

363

363

363

363

2178

 

YZ85LW

129

903

129

387

387

0

1161

258

387

387

129

2064

2

Мотовездеходы

 

3900

364

2112

1424

0

5154

777

1982

1707

688

9054

 

YFM90

89

801

178

356

267

0

712

178

267

178

89

1513

 

YFM125   Grizzly 125

186

1302

186

558

558

0

2046

0

1116

930

0

3348

 

YXR700F  Rhino 700

599

1797

0

1198

599

0

2396

599

599

599

599

4193

3

Гидроциклы

 

8919

698

3851

4370

0

16683

1097

7862

7724

0

25602

 

Super Jet SJ700B

299

2990

299

1196

1495

0

1495

299

598

598

0

4485

 

VX Cruiser

399

1596

399

798

399

0

8379

798

4788

2793

0

9975

 

FZ R (2-местн.)

619

4333

0

1857

2476

0

6809

0

2476

4333

0

11142

4

Снегоходы

 

6228

2256

0

1018

2954

11417

4192

2335

0

4890

17645

 

FX Nytro R-TX SE

465

299

0

0

0

299

1196

299

299

0

598

1495

 

Phazer M-TX

415

1596

399

0

399

798

2793

798

798

0

1197

4389

 

VK540IV

290

4333

1857

0

619

1857

7428

3095

1238

0

3095

11761

ИТОГО

21275

3447

6713

8161

2954

37065

7286

12929

10780

6070

58340


5. Организационный план

Для создания бизнеса необходимо провести следующие мероприятия:   составить подробный детальный бизнес-план реализуемого проекта;   собрать  команду  профессионалов,  где  должен  быть  опытный  руководитель-коуч,  давно занимающийся автобизнесом, который представляет себе, как формируется стратегия развития мотосалона и как она, потом реализуется на практике;   открыть  необходимое  количество  юридических  лиц  для  функционирования  мотосалона  по упрощѐнной системе налогообложения с целью сокращения налогов;   осуществить первичный закуп мототехники; провести для первого закупа мототехники комплекс услуг, связанных с их доставкой от ворот поставщика до дверей салона;   внести оплату за аренду офиса;   создать корпоративной культуры в коллективе; оплата и размещение рекламы в Интернете и в печатных изданиях;   внедрение современных баз данных.

Осмотр каждого автомобиля включает следующий полный комплекс мероприятий:

 Организация работы услуг с Клиентами осуществляется по следующей схеме:

  1.  подбор мототехники по желанию покупателя;
  2.  выбор варианта приобретения (в наличие или под заказ);  
  3.  выбор схемы оплаты;
  4.  заключение договора;
  5.  подбор дополнительных услуг.

Для осуществления работы автосалона потребуется 4 человека:  

 директор автосалона;

 бухгалтер;

 2 менеджера по продажам.

Оплата  директора  и  бухгалтера  планируется  на  постоянной  основе.  Оплата  менеджеров  по продажам  подразумевает,  кроме  фиксированной  части,  переменную  часть  –  2 500  руб.  за  каждый проданную единицу мототехники.  Такой  подход  позволит  каждому  менеджеру  получать  вознаграждение  в зависимости от эффективности его работы и исключит возможные риски проекта.

План по трудовым ресурсам представлен в табл. 13.

Таблица 13

Численность персонала и расходы на ФОТ

Наименование

Количество

Постоянная зарплата

Переменная

зарплата

на 1 ед.

руб.

Директор

1

30000

30000

Бухгалтер

1

12000

12000

Менеджер по продажам

4

6000

12000

2 500 руб. с

каждой

продажи

автомобиля

ИТОГО

6

48000

60000

Постоянные  затраты  на  содержание  автосалона  в  первый  год  функционирования  ежемесячно составят  –  115 737  руб.   Во  второй  год  затраты  индексируются  на  5%.    Перечень  постоянных  затрат приведѐн в табл. 14.

Таблица 14

Постоянные затраты в месяц, руб.

№ п/п

Наименование

в месяц

1

ФОТ постоянный

60 000

2

Отчисления в фонды (30%)

18000

3

Аренда офиса

6000

4

Охрана

3000

5

Связь, интернет

6000

6

Банковские услуги

6000

7

Уборка помещений

3000

8

Хозяйственные нужды

2000

ИТОГО

104000

3.3. Экономическая эффективность проекта

Рассчитаем затраты на организацию мотосалона «Ямаха Центр». В помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта:

700 руб./1 кв. м. * 100 кв. м. = 70 000 руб.

Стоимость рабочего места менеджера (стол, стул, полка) – 25 000 руб.

В салоне 2 рабочих мест менеджера. Затраты на 2 стола – 50 000 руб.

Закупка нового оборудования по обслуживанию мототехники составит 700 000 руб.

Кассовый бокс – 18100 руб.

Кондиционер – 20 000 руб.

Итого затрат на оборудование – 813100 руб.

Необходимо установить систему видеонаблюдения и защиты от краж, укомплектовав полностью штат охраны (таблица 15). В качестве поставщика является фирма ООО «Безопасность бизнеса» (г. Архангельск, ул. Котласская, д.1, корп.1, 1 подъезд, 2 этаж, офис 21.). 

Таблица 15

Система видеонаблюдения и защиты от краж

Наименование

Количество, шт.

Стоимость за

1 шт., руб.

Сумма, руб.

Зеркало обзорное круглое

4

1800

7200

Регистратор Panda TA-427

1

14080

14080

Камеры внутренние JK-309

4

1300

5200

ИТОГО

26480

Директор мотосалона осуществляет руководство работой «Ямаха Центр», решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой мотосалона, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития мотосалона решаются совместно с учредителями фирмы.

Бухгалтер ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, совместно с менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.

Уборщица осуществляют уборку всех залов мотосалона. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений менеджеру.

Режим работы мотосалона с 10.00 до 20.00.

Также предусмотрены расходы на рекламу мотосалона. Расходы на рекламу в прессе представлены в таблице 16.

Таблица 16

Расходы на рекламу в прессе

Наименование платежа

Сумма, руб.

Расходы за размещение рекламы в газете «Беломорье» (ОАО «ИПП «Правда Севера»), выход 3 мес.

54 000

Расходы за размещение рекламы в журнале «Plus» (ООО «Первая студия»), выход 3 мес.

30 600

Расходы за размещение рекламы в журнале «Поморская столица» (ООО «Издательство СК-Россия»), выход 3 мес.

30 000

ИТОГО

114 600

В таблице 17 представлены расходы на наружную рекламу на 3 месяца.

Таблица 17

Расходы на наружную рекламу

Наименование платежа

Сумма, руб. в месяц

Итого, руб.

Расходы на размещение наружной рекламы в (ООО «Факел»), размещение – 3 мес.

91288,00

273864

ИТОГО

273864

Расходы на полиграфическую рекламную продукцию. Стоимость печати 1 буклета составляет 1,44 руб. В ООО «Типографии № 2» планируется заказать 25000 экземпляров на общую сумму 36 000,00 руб.

Рассмотрим расходы на рекламу в сети Интернет. 

1. Для тематических сайтов выбран тип размещения статический. Планируется купить 5000 показов на месяц (4 недели), стоимость 1000 показов в месяц равна 1100 рублей. При обработке логов планируется, что за месяц сервер посетит около 5000 уникальных пользователей, количество кликов на баннер составит 50. В таком случае стоимость размещения баннера на тематическом сайте можно систематизировать в виде таблицы 18.

 Таблица 18

Стоимость размещения баннера на тематическом сайте

Стоимость
1000 показов, руб.

Число показов баннера в месяц

5000

10000

15000

20000

25000

Число посетителей в месяц

1100

50

100

150

200

250

Бюджет баннерной рекламы на тематическом сайте за 3 месяца можно рассчитать по формуле (1).

                                         З = СТП*ЧПМ*М                              (1)

где З – затраты, руб.;

СТП – стоимость тысячи показов, руб.;

ЧПМ – число показов в месяц, тыс. шт.;

М – число месяцев, шт.

З = 1100*5*3  = 16500 руб.

2. Для социальных сетей выбран тип размещения динамический. Планируется купить 10 000 показов в месяц, стоимость 1 000 показов равна 850 руб. При обработке логов планируется, что за месяц сервер посетит около 10000 уникальных пользователей, количество кликов на баннер составит 50. Стоимость размещения баннера в социальной сети можно систематизировать в виде таблицы 19.

Таблица 19

Стоимость размещения баннера в социальной сети

Стоимость
1000 показов, руб

Число показов баннера в месяц

5000

10000

15000

20000

25000

Число посетителей в месяц

850

25

50

75

100

125

Итак, бюджет баннерной рекламы в социальной сети за 3 месяца можно рассчитать по формуле (1).

З = 850*10*3 = 25500 руб.

3. Для поисковых систем выбран тип размещения контекстный. Планируется купить 10 000 показов на месяц (4 недели), стоимость 1000 показов равна 750 руб. При обработке логов планируется, что за месяц сервер посетило 10000 уникальных пользователей, количество кликов на баннер составит 50. Стоимость размещения баннера на тематическом сайте систематизирован в виде таблицы 20.

Таблица 20

Стоимость размещения баннера на поисковой системе

Стоимость
1000 показов, руб.

Число показов баннера в месяц

5000

10000

15000

20000

25000

Число посетителей в месяц

750

25

50

75

100

125

Бюджет баннерной рекламы на поисковой системе за 3 месяца можно рассчитать по формуле (1).

З = 750*10*3 = 22500 руб.

Стоимость разработки рекламного баннера зависит, в первую очередь, от сложности и продолжительности анимации, в меньшей степени - от размера баннера [41]. Если заказывать серию баннеров (с одним сюжетом, но разного размера), стоимость каждого баннера будет уменьшена.  Цены на баннеры указаны в таблице 21. Для рекламы бильярдного клуба выбран GIF-анимированный баннер. Его стоимость равна 1050 руб.

Таблица 21

Стоимость разработки баннера

Формат баннера

Стоимость, руб

Создание статического баннера любого формата

600

Создание GIF-анимированного баннера любого формата

1050

Создание FLASH-баннера (15-30 кб)

от 1800

Рассчитаем затраты на рационалистическую рекламу клуба путем баннерной рекламы на поисковой системе, на тематическом сайте и в социальной сети.

Процесс баннерной рекламы включает в себя создание баннера и его размещение без каких-либо доплат [45]. Отсюда формула (2).

З = РР + РБ                                                      (2)

где З – затраты, руб.;

РР – расходы на размещение, руб.;

РБ – расходы на разработку баннера, руб.

З = 16500+25500+22500+1050 = 65550 руб.

Таким образом, для привлечения посетителей через баннерную рекламу мотосалона «Ямаха Центр» на 3-х интернет-ресурсах планируется затратить    65550 руб. за 3 месяца (в среднем в месяц - 21850 руб.).

Также необходимо получение заключения пожарной инспекции – 20 000 руб.

Параллельно с выбором оборудования, рекламной кампании ведется работа по поиску партнера по автоматизации торгового процесса. Рынок компаний по автоматизации торговых процессов предлагает большое количество программных продуктов так или иначе адаптированных под нужды розничного магазина.

Проведен мониторинг различных программ. Акцент делался, прежде всего, на компании, работающие по автоматизации мотосалонов. В качестве поставщика также является компания «СЦ Копия», по адресу Архангельск, Обводный Канал просп., д. 5, оф. 216 (таблица 22-23).

Таблица 22

Аппаратное обеспечение мотосалона

Наименование оборудования

Количество, шт.

Стоимость за 1 шт., руб.

Сумма, руб.

Сканер штрих-кодов Metrologic MS5145 Eclipse

1

5600

5600

Терминал сбора данных Opticon PHL-2700 ((подставка отдельно), 8192 Kb)

1

7200

7200

Коммуникационная подставка/ЗУ Opticon IRU-2700 (RS-232)

1

4500

4500

ИТОГО

17300

 

Таблица 23

Затраты на автоматизацию магазинов

Статья затрат

Сумма, руб.

Программное обеспечение

60850

Монтаж сети

15000

Конфигурирование и настройка информационной системы

32000

Сопутствующее оборудование сети

8000

ИТОГО

115850

Таким образом, для организации мотосалона «Ямаха Центр» необходимы инвестиции в следующем объеме (таблица 21).

Таблица 24

Требуемые инвестиции

Затраты

Сумма, руб.

Аренда

624000

Оборудование мотосалона

813100

Закупка мототехники

30095000

Аппаратное обеспечение

17300

Затраты на автоматизацию

115850

Система видеонаблюдения и защиты от краж

50040

Заключение пожарной инспекции

20000

Рекламная кампания

490014

Итого

32225304

 

Итак, для развития бизнеса ООО «Ямар» требуются инвестиции в сумме 15378304 руб. Для финансирования инвестиций используются собственные средства.

В качестве горизонта планирования будем рассматривать 4 года. Для того чтобы оценить экономическую эффективность проекта, в первую очередь  необходимо построить таблицу. В ней отражается выручка, текущие затраты и инвестиционные затраты на каждом интервале планирования (таблица 25).

Ставка дисконтирования (ставка доходности) Re рассчитывается по формуле (3):

Re = Rf + β(Rm - Rf) + g1 + g2 + C,                     (3)

где Rf — безрисковая ставка дохода;

β — коэффициент, определяющий изменение цены на акции компании по сравнению с изменением цен на акции по всем компаниям данного сегмента рынка;

(Rm - Rf) — премия за рыночный риск;

Rm — среднерыночные ставки доходности на фондовом рынке;

g1 – премия для малых предприятий;

g2 – премия за риск, характерный для данной компании;

C – страновой риск.

По данным Центрального банка Российской Федерации на 10 мая 2012 года ставка доходности по бумагам ГКО составила 7,53 % годовых (Rf = 7,53 %).

По данным агентства "АК&М"  β – коэффициент в среднем составляет 0,896.

Доходность рынка в среднем составила порядка 8,5 %, т.е. Rm = 8,5 %.

Премия для малых предприятий, % (g1) - дополнительная премия за риск вложений в малое предприятие или за рискованность денежных потоков, ожидаемых малым предприятием (должна учитываться только в соответствующих случаях), учитывается в связи с недостаточной кредитоспособностью и финансовой неустойчивостью предприятия с небольшим размером уставного капитала.

Величина этой премии может составлять до 75 % от номинальной безрисковой ставки ссудного процента. В расчетах не учитываем.

Премия за страновой риск оценивается чисто экспертно и может, согласно имеющейся мировой статистике, составлять до 200-250 % ставки дисконтирования, рассчитанной с учетом всех других, помимо странового, риска, факторов.

По данным агентств страновой риск России в 2012 составил 1,5 %.

Тогда определим ставку дисконтирования:

Re = 7,53+0,896 (8,5 - 7,53) + 1,5 = 9,90%.

Таблица 25

Расчет экономической эффективности инвестиций

Показатель

2012

2013

2014

2015

2016

2017

Инвестиции, руб.

23 380

-

-

-

-

 

Выручка

32774,3

61906,6

80478,58

96574,296

115889,16

Затраты переменные

1248

1310

1441

1586

1744

Затраты на организацию Центра

22 246

22429

37065

44478

53374

64048

Прибыль, руб.

-

9 097

23 531

34 559

41 615

50 097

Налог на прибыль

-

1 365

3 530

5 184

6 242

7 515

Чистая прибыль, руб.

-

7 733

20 002

29 375

35 373

42 582

Амортизация

-

583

583

583

583

583

Cash flow, руб.

-23 380

8 316

20 585

29 959

35 956

43 166

Коэффициент

1,0000

0,9099

0,8280

0,7534

0,6855

0,6855

DCF, руб.

-23 380

7 567

17 043

22 570

24 648

29 590

Cumulative DCF, руб.

-23 380

-15 813

1 230

23 800

48 448

78 038

NPV, руб.

78 038

PI

3,3

IRR, %

60,3%

Чистая текущая стоимость (NPV). Рассчитаем NPV для нашего проекта.

Проект рассматривается на горизонте планирования 5 лет.

NPV рассчитывается без учета остаточной стоимости проекта по формуле (4):

.            (4)         

где IC - первоначальные инвестиции;

N - количество лет инвестирования;

CF - денежные потоки.

r – ставка дисконтирования.

k – период инвестирования.

Тогда величина NPV по проекту за 5 лет составит  78038 тыс. руб., что больше 0, следовательно, по этому критерию проект можно считать экономически эффективным.

Внутренняя норма доходности (IRR). Расчет проводился без учета остаточной стоимости проекта по формуле (5):

,    (5)

где r1 — значение табулированного коэффициента дисконтирования, при котором f(r1)>0 (f(r1)<0);

r2 — значение табулированного коэффициента дисконтирования, при котором f(r2)<О (f(r2)>0).

В качестве критерия оценки инвестиций внутренняя норма доходности IRR должна быть выше, чем уровень желательной рентабельности вложений.

Внутренняя норма доходности данного проекта составляет приблизительно 60,3%, что больше 9,90 % - говорит об эффективности проекта и целесообразности вкладывания инвестиций в проект по переводу магазина на самообслуживание.

Индекс рентабельности (PI) рассчитывается по формуле (6):

.     (6)

Индекс доходности PI составил 3,3, что больше 1, следовательно, экономически целесообразном вкладывать инвестиции в проект.

Период возврата инвестиций РР – это количество лет, в течении которых чистый доход от продаж возмещает дисконтированные инвестиции, т.е. это первый период, в котором значение дисконтированного чистого денежного потока, рассчитанного с нарастающим итогом, становится не отрицательным.

При заданной ставке дисконта 9,9% планируемый период окупаемости наступает через 1,2 года в реализации проекта.

Проанализировав показатели экономической эффективности инвестиционного проекта, можно сделать вывод о том, что проект является прибыльным.

В результате оценки эффективности данного инвестиционного проекта было принято решение об его целесообразности, о чем свидетельствуют рассчитанные показатели экономической эффективности проекта. Проект может быть рекомендован к исполнению.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При разработке финансовой стратегии особое внимание уделяется полноте выявления денежных доходов, мобилизации внутренних ресурсов, максимальному снижению себестоимости продукции, правильному распределению и использованию прибыли, определению потребности в оборотных средствах, рациональному использованию капитала предприятия. Финансовая стратегия разрабатывается с учетом риска неплатежей, скачков инфляции и других форс-мажорных (непредвиденных) обстоятельств. Она должна соответствовать производственным задачам и при необходимости корректироваться и изменяться. Контроль за реализацией финансовой стратегии обеспечивает проверку поступлений доходов, экономное и рациональное их использование, так как хорошо налаженный финансовый контроль помогает выявлять внутренние резервы, повышать рентабельность хозяйства, увеличивая денежные накопления.

Важной частью финансовой стратегии является разработка внутренних нормативов, успешно используемых в практике зарубежных компаний, с помощью этих нормативов определяются, например, направления распределения прибыли.

Таким образом, успех финансовой стратегии предприятия гарантируется при взаимоуравновешивании теории и практики финансовой стратегии; при соответствии финансовых стратегических целей реальным экономическим и финансовым возможностям через жесткую централизацию финансового стратегического руководства и гибкость его методов по мере изменения финансово-экономической ситуации.

Предложения к формированию финансовой стратегии предприятия разрабатываются на основе выводов финансового анализа предприятия по объектам и составляющим генеральной финансовой стратегии в нескольких вариантах (не менее трех) с обязательной количественной оценкой предложений и оценкой их влияния на структуру баланса предприятия (построение прогнозного баланса и отчета о прибылях и убытках).

В зависимости от внешних условий реализации того или иного варианта генеральной финансовой стратегии ежеквартально разрабатывается оперативная финансовая стратегия с учетом финансовых показателей, достигнутых в предшествующем квартале. При необходимости может быть разработана стратегия достижения частных целей, как на год, так и на квартал.

Мировой опыт показывает, что в качестве универсального инструмента внутрифирменного планирования целесообразно использовать бизнес-план.

Роль бизнес-плана во внутрифирменном планировании:

- используется для разработки концепции и финансовой стратегии деятельности компании;

- предоставляет менеджерам возможность оценить фактические результаты деятельности компании за определенный период, выявить и проанализировать отклонения от плана, определить перспективные направления ее развития;

- является главным документом для потенциальных инвесторов и кредиторов, средством привлечения или изыскания дополнительных финансовых ресурсов.

Данная выпускная квалификационная работа имела целью разработать мероприятия по планированию развития бизнеса компании ООО «Ямар» путем создания торгово-выставочного центра «Ямаха Центр».

В результате разработан бизнес-план. Составлен маркетинговый план, производственный план, организационный план, финансовый план и проведен расчет экономической эффективности предложенных мероприятий, который позволил сделать выводы, что уже к концу второго квартала  2014 года компания начинает получать чистую прибыль и выплачивать налоги, что свидетельствует о том, что проект является эффективным.

Период окупаемости открытия Центра составил 1  год, при этом дисконтированный срок окупаемости при ставке дисконтирования 9,9% годовых составляет 1,2 года.

Положительная величина  NPV  в размере 78038 тыс.  руб. подтверждает  целесообразность  вложения  средств  в  открытие торгово-выставочного центра «Ямаха Центр».  

Внутренняя  норма  рентабельности  (IRR), равная 60,3%, превышает ставку дисконтирования  и  говорит  о  целесообразности данного направления развития компании ООО «Ямар».  

Индекс  рентабельности  инвестиций  (PI)  составил 3,3, что  говорит  о    преобладании  дисконтированного  денежным  притока  над  дисконтированным денежным оттоком.

Все предложенные в главе третьей рекомендации и предложения по развитию бизнеса ООО «Ямар» путем финансового планирования на предприятии и его экономическая оценка имеют практическое значение для предприятия.


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1.  Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), часть 1: [федер. закон: принят Гос. Думой 21 октября 1994 г.: по состоянию на 24 февраля 2009 г.]. – Спб.: Эксмо, 2009.
  2.  Алексеева А.И., Васильев Ю.В., Малеева А.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2009. – 688с.
  3.  Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы. М.: Финансы и статистика, 1997. 248 с.
  4.  Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 318 с.
  5.  Анущенкова К.А., Анущенкова В.Ю. Финансово – экономический анализ: Учебно – практическое пособие. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 404с.
  6.  Балкинд О.Я. Стратегии бизнеса: Аналитический справочник.– М.: КОНСЭКО, 2011.- 437с.
  7.  Банк В. Р., Банк С. В., Тараскина Л. В. Финансовый анализ: учеб. пособие. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009. - 344 с.
  8.  Гинзбург А.И. Экономический анализ: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – СПб.: Питер, 2011. – 528 с.
  9.  Гончарук В.А. Развитие предприятия.- М.: Дело, 2011.- 257с.
  10.  Графова Н.Н. Планирование и прогнозирование деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 283с.
  11.  Ефимова, О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений: учебник / О.В. Ефимова. – 2-е изд., стер. – М.: «Омега – Л», 2010. – 305 с.
  12.  Забодаева И. В. Проблемы развития внутрифирменного планирования на российских предприятиях / И. В. Забодаева // Молодой ученый. — 2011. — №3. Т.1. — С. 159-162.
  13.  Забодаева И.В. Формирование интегрированной корпоративной информационной системы как инновационное направление совершенствования внутрифирменного планирования и управления // Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. - 2010. -№ 6. - С. 52-59.
  14.  Ильин А. И. Планирование на предприятии. - М.: Новое знание, 2011. - 668 с.
  15.  Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. — Мн.: Новое знание, 2002. — 3-е изд., стереотип. — 635 с. — (Экономическое образование).
  16.  Канке, А.А., Кошевая, И.П. Анализ финансово – хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 288 с.
  17.  Колесникова Л.А. Предпринимательство и малый бизнес в современном государстве: управление развитием-М.: Новый Логос, 2009.- 214с.
  18.  Кочетков А.И. IT Management. Управление проектами. Зарубежный опыт.-  СПб., 2009.- 361с.
  19.  Кочнев А.А. Системы стратегического управления для бизнеса: сегодня и завтра // ITeam. 2010. №5. С. 43-47.
  20.  Лукасевич, И.Я. Финансовый менеджмент: учебник / И.Я. Лукасевич. – М.: Эксмо, 2008г.
  21.  Макаревич Л.М. «Бизнес план для иностранного инвестора».- М.Ж Дело ЛТД,2010.-316с.
  22.  Мельник Е. С. Инструменты внутрифирменного планирования на предприятиях / Е. С. Мельник // Молодой ученый. — 2011. — №9. — С. 97-99.
  23.  Пивоваров К.В. Планирование на предприятии: Учебное пособие / К.В. Пивоваров. — Изд. 3-е. — Ростов н/Д: Феникс, 2009. — 256 с. — (Высшее образование).
  24.  Рубцов С.В. Целевое управление корпорациями. Управление изменениями.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.- 286с.
  25.  Савицкая, Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 288 с.
  26.  Титов В.И. Экономика предприятия: учебник / В.И. Титов. — М.: Эксмо, 2011. — 416 с.
  27.  Ушвицкий Л.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / Л.И. Ушвицкий, А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2009. – 688с.
  28.  Хайниш С.В. Расширение внутренней хозяйственной самостоятельности. 7-орбитная схема разукрупнения предприятия.- М.: Филинъ, 2011.- 361с.
  29.  Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: Пер. с нем./Под ред. проф. А.Г.Поршнева. -М.: Финансы и статистика, 1996. -512 с.
  30.  Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. – М.: Издательство «Перспектива», 2008.
  31.  Финансовый менеджмент: учеб. пособие / Под ред. проф. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2009.
  32.  Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Н.Ф. Самсонов, Н.П. Баранникова, А.А. Володин  и др.; Под ред. проф. Н.Ф. Самсонова. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2007.
  33.  Финансовый менеджмент. Раздел: Анализ финансового состояния предприятия. Учебное пособие - Москва: РГОТУПС, 2005.- 41 с. -http://www.iqlib.ru/book/preview/04337BADD8AD4145A31197B13AB97626
  34.  Erik L. Enterprise Resource Planning. The changing application model. – New York: White paper, GartnerGroup, 2011. 65 p.
  35.  Сайт посвящен бизнес планированию и технологии составления бизнес – планов. www.plan.partnerstvo.ru
  36.  Раздел по бизнес - планированию на сайте, посвященном идеям, методы и инструменты для начала и развития бизнеса http://www.devbusiness.ru/startup/busplanning.htm#Method
  37.  Все о бизнес планах и бизнес планировании http://www.md-bplan.ru


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

61759. Мягкие и твердые согласные звуки 27.03 KB
  Задачи: совершенствовать умение определять и различать твердые и мягкие согласные; содействовать осознанию учащимися способов обозначения мягкости согласных; прививать интерес к русскому языку.
61760. Правописание слов с удвоенными согласными 41.95 KB
  Цель: познакомить детей со словами в которых пишутся удвоенные согласные буквы. Развивать умение сопоставлять слова друг с другом объединять их по какому-то одному признаку и находить среди них лишнее...
61761. Виды речевых ошибок. Причины употребления слова несвойственном ему значении. Причины лексической несочетаемости 21.8 KB
  Причины употребления слова несвойственном ему значении. Употребление слова в несвойственном ему значении. Студенты знакомятся с классификацией речевых ошибок IV Изучение вопроса о причинах появления речевых ошибок типа...
61762. Лексическое значение слова и способы его объяснения 30.97 KB
  Цель: научить определять лексическое значение слова разными способами. Задачи: Обучающая: закрепить представление о лексике как разделе лингвистики изучающем словарный состав языка; закрепить основные способы объяснения лексического значения слов...
61763. Изменение глаголов по временам 19.35 KB
  А что вы знаете о времени Что это такое Как вы понимаете Часы дни сутки года В толковом словаре Владимира Ивановича Даля это слово объясняется так: Время – это когда идут дни за днями последовательное течение суток за сутками 2 Фонетический разбор...
61764. Фонетика. Звуки и буквы 19.96 KB
  Цели: создать условия для формирования представления о том что в слове количество звуков и букв может совпадать или не совпадать; развивать навык грамотного письма; совершенствовать работу со словарными словами.
61765. Основные способы образования слов в русском языке 19.25 KB
  Научиться определять способы словообразования. Сначала давайте попробуем определить что такое словообразование Дети дают определение по образцу: словообразование это 1 раздел науки о языке который изучает способы образования новых слов...
61766. ПРАВОПИСАНИЕ СЛОВ С НЕПРОИЗНОСИМЫМИ СОГЛАСНЫМИ 20.25 KB
  Цель: развить умение проверять написание непроизносимых согласных. какие согласные называются непроизносимыми какие буквы в сочетаниях стн здн лнц являются орфограммами как проверить непроизносимый согласный...
61767. Буква Ь. Обозначение мягкости согласных на письме 19.67 KB
  Цель урока: Познакомить с буквой Ь мягкий знак. Учить читать слова и предложения с буквой Ь мягкий знак. квадрат с одной полоской согласный твёрдый глухой звук; квадрат с одной полоской и точкой согласный твердый звонкий звук...