58876

Повышение эффективности внешнеторговой деятельности ОАО «Брестский завод бытовой химии»

Дипломная

Мировой рынок и торговля

Цель работы заключается в исследовании современного состояния и перспектив развития внешней торговли Республики Беларусь, регулирования внешнеэкономической деятельности субъектов хозяйствования в республике, то есть внешнего окружения, в котором предприятию приходится функционировать

Русский

2015-01-09

1.09 MB

16 чел.

ВВЕДЕНИЕ

Современное мировое хозяйство представляет собой совокупность национальных хозяйств отдельных стран, участвующих в международном разделении труда и связанных системой международных экономических отношений. Республика Беларусь – это отдельный субъект хозяйствования в мировом сообществе.

Международная торговля товарами и услугами относится к числу важнейших форм международных экономических отношений. Эффективность внешней торговли страны зависит от эффективности организации внешнеэкономической деятельности отдельно взятого субъекта хозяйствования. В современных условиях необходимо эффективно организовывать внешнеэкономическую деятельность  субъектов хозяйствования, производить поиск путей повышения эффективности внешней торговли. Такие действия идут на благо не только отдельного предприятия, но и всей страны.

Предметом исследования является организация внешнеэкономической деятельности на предприятии, выявление и  анализ путей повышения эффективности внешнеторговой деятельности субъекта хозяйствования.

Объект исследования – ОАО «Брестский завод бытовой химии».

Цель работы заключается в исследовании современного состояния и перспектив развития  внешней торговли Республики Беларусь, регулирования внешнеэкономической деятельности субъектов хозяйствования в республике, то есть внешнего окружения, в котором предприятию приходится функционировать. Целью работы также является изучение экономического положения завода, системы управления предприятием, уровня маркетинга. Требуется оценить возможности предприятия на внешнем рынке, преимущества перед конкурентами, внести рациональные предложения по повышению эффективности внешнеторговой деятельности ОАО «Брестский завод бытовой химии».

Задачами исследования являются: изучение нормативно-правовой базы функционирования предприятия, а также осуществления внешнеэкономической деятельности, анализ основных финансово-экономических показателей деятельности завода, SWOT-анализ деятельности предприятия, расчет финансового риска, анализ эффективности предложенных мероприятий, прогнозирование важнейших показателей внешнеэкономической деятельности предприятия.

Методологическую основу исследования составляют действующие и разрабатываемые нормативные правовые акты Республики Беларусь, регулирующие и регламентирующие деятельность субъектов хозяйствования, а также труды ученых и специалистов-практиков.

В ходе исследования применялись такие методы, как метод анализа, логических выводов, метод скользящей средней, расчет финансового риска на основе анализа затрат.

Глава1

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

  1.  Состояние, тенденции и перспективы развития внешней торговли в Республике Беларусь

Создание в Республики Беларусь рыночной экономики предполагает её открытость и интеграцию в мировое хозяйство. Любые предприятия, фирмы, кооперативы и их союзы, независимо от формы собственности, участвуя в формировании рыночных отношений, должны иметь выход на внешний рынок. Только в этом случае удается обеспечить их реальное вхождение в международные экономические процессы.

     На основе  внешнеэкономических связей  осуществляется  международное разделение труда, позволяющее добиться экономии  общественного труда в процессе рационального производства и обмена его  результатами между различными странами.

      Выгодным с экономической точки зрения считается международный обмен товарами только в том случае, если благодаря ввозу товаров удается экономить на их производстве и получать прибыль.

      В случае правильного формирования структуры экспорта и импорта международный обмен товарами может быть выгоден многим странам.       Доля экспорта в национальном доходе стран с рыночной экономикой, таких как США, Англия, Франция, ФРГ, Швеция, Италия и других, составляет 15-17%, а в странах СНГ и в Беларуси значительно меньше.

      В начале 1990-х годов на долю наукоемкой готовой продукции в международном товарообороте приходится 60%, а на долю сырьевых товаров 40%. Однако в  Республике Беларусь соотношение иное: на долю сырьевых товаров приходится более 70%.

В 2003 г. сложилось отрицательное сальдо внешней торговли товарами и услугами в размере 1.056,9 млн. USD , при этом сальдо внешней торговли товарами - отрицательное (1.540,6 млн. USD), услугами - положительное (483,7 млн. USD). В 2002 г. сальдо внешней торговли товарами и услугами было отрицательное в размере 679,6 млн. USD, в том числе сальдо внешней торговли товарами - отрицательное (1.071,4 млн. USD), услугами - положительное (391,8 млн. USD).

Объем внешней торговли товарами в 2003 году составил 21.469,2 млн. USD, в том числе экспорт - 9.964,3 млн. USD,

импорт -11.504,9 млн. USD. Отрицательное сальдо внешней торговли составило 1.540,6 млн. USD и по сравнению с 2002 г. увеличилось в 1,4раза.

Основной источник формирования внешнеторгового дефицита - существенное превышение ввоза промежуточных (энергоносители, сырье, материалы и комплектующие), в том числе энергетических, товаров над их вывозом. В целом по группе промежуточных товаров величина отрицательного сальдо составила 2.019,4 млн. USD, в том числе по энергетическим товарам - 930 млн. USD.

Поставки инвестиционных товаров осуществлялись практически в равных объемах: экспорт (преимущественно транспортные средства) - 1.286,5 млн. USD, импорт (в основном различные виды машин и оборудования) - 1.245,5 млн. USD.

Экспорт потребительских товаров превысил их импорт на 528 млн. USD. При этом сальдо торговли продовольственными товарами сложилось отрицательным и составило 105,6 млн. USD.

Экспорт товаров Беларуси в долларах США по сравнению с 2002 г. возрос на 24,2%, импорт - на 26,5%. Увеличение стоимости экспорта и импорта произошло как за счет роста физического объема (товарной массы), так и за счет повышения средних цен на экспортируемые и импортируемые товары. По сравнению с 2002 г. средние цены экспорта и импорта возросли практически одинаково: по экспорту они увеличились на 11,9%, по импорту - на 11,8%. Темп роста физического объема импорта (113,1 %) превысил темп роста экспорта (111%) на 2,1 процентных пункта.

Ситуация в торговле с Россией, в отличие от условий внешней торговли в целом, определялась значительным превышением индекса средних цен импорта (113,8%) над индексом средних цен экспорта (108,1%) при обратном соотношении индексов физического объема (113,9% - по экспорту, 112,1% - по импорту). Приведенные данные указывают на то, что в 2003 г. на российский рынок Беларусью поставлено продукции больше, чем приобретено (индекс валовых условий торговли составил 101,6%), при весьма неблагоприятных ценовых условиях торговли (индекс ценовых условий торговли-95%).

Из общего объема экспорта на долю стран вне СНГ приходится 45,3%, России - 49,2%, остальных стран СНГ - 5,5%. Импорт из стран вне СНГ составляет 30,4% от общего объема импорта, России - 65,7%, остальных стран СНГ - 3,9%.

Основными торговыми партнерами республики в 2003 г. являлись: Россия -58% от всего объема товарооборота, Германия - 5,8%, Великобритания - 4,7%, Польша - 3,6%, Украина - 3,3%, Нидерланды - 2,4%, Италия и Литва - 2%, Латвия -1,8%,США - 1,2%.

Увеличился объем экспортно-импортных операций, осуществляемых на условиях оплаты в денежной форме. Объем такого экспорта возрос по сравнению с 2002 г. на 37,8%, импорта - на 38,7%. Значительно сократились поставки товаров по бартеру. Объем бартерных операций по экспорту снизился за этот период на 43,3%, по импорту - на 42,3%. Удельный вес бартерных операций составил 4% от общего объема экспорта и 3% от общего объема импорта, в 2002 г. их доля составляла 8,8 и 6,6% соответственно.

По данным Национального банка РБ, экспорт услуг в 2003 г. составил 1.476,7 млн. USD и по сравнению с 2002 г. увеличился на 13,6%, импорт - 993 млн. USD и увеличился на 9,4%.

Экспорт услуг в страны СНГ составил 38,4% от общего объема экспорта услуг, в страны вне СНГ - 61,6%, импорт из стран СНГ - 44,9% от общего объема импорта услуг, из стран вне СНГ - 55,1% .

Основные принципы формирования внешнеторговой политики нашего государства заложены в Национальной программе развития экспорта Республики Беларусь на 2000-2005 годы. Они включают меры регулирования внешней торговли (тарифные и нетарифные), а также государственную поддержку развития экспорта и продвижения белорусских товаров на внешние рынки.

В начале XXI века перед Беларусью на новом уровне встает задача обеспечения эффективного сотрудничества с зарубежными странами. Главная цель внешнеторговой стратегии РБ в настоящее время направлена на повышение эффективности внешней торговли, обеспечение конкурентоспособности белорусских товаров и продвижение их на внешние рынки, финансовое и страховое обеспечение торговых потоков и создание для них благоприятных финансово-кредитных условий, развитие торговой инфраструктуры и новых форм торговли.

Последние десятилетия развития стран мира характеризуются ростом их экономической взаимозависимости, объединением в торгово-экономические союзы (блоки) с целью эффективной реализации интересов транснационального капитала.

Мирохозяйственные связи выполняют роль межконтинентального транзита технологий, ресурсов и рабочей силы. Беларусь входит в состав трех региональных экономических блоков – Союзного государства Беларуси и России, Содружества Независимых Государств (СНГ) и Евразийского экономического сообщества (ЕВРАЗЭС).

К основным тенденциям развития внешнеэкономической деятельности в современной мировой экономике можно отнести:

• дальнейшее углубление международного разделения труда;

• экономию общественного труда в странах, активно осуществляющих внешнюю торговлю, совместное предпринимательство и участие в   других формах внешнеэкономических связей;

• интенсивный и рациональный обмен результатами труда;

• дальнейшее укрепление политических, научных, технических,  культурных и других связей;

• увеличение числа стран мира, создающих рыночную экономику;

• успешное функционирование транснациональных корпораций и   концернов;

• расширение круга стран, достигших полной конвертируемости,  их   валют.

  1.  Государственное регулирование внешнеэкономической                         деятельности субъектов хозяйствования в Республике Беларусь

Высшими органами управления внешнеэкономической деятельностью в Республике Беларусь являются Президент, Парламент и Совет Министров.    Президент Республики Беларусь подписывает законы, издает указы и распоряжения, имеющие силу на всей территории Республики Беларусь, и гарантирует реализацию основных направлений внешней политики.

Президент представляет страну в отношениях с другими государственными и международными организациями.

Парламент как высший законодательный орган издает законы, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность, разрабатывает основы внешнеэкономической политики государства, ратифицирует торговые договоры с зарубежными странами. К его компетенции относятся определение: общих принципов валютной политики, утверждение по представлению Совета Министров плана формирования и использования государственного валютного фонда республики, лимита внешнего государственного долга. По решению   Парламента  республики   могут   применяться ответственные меры в отношении стран, создающих дискриминационные условия для внешнеэкономической деятельности страны.

      Совет Министров - высший исполнительный и распорядительный орган власти в республике, издает постановления и распоряжения: во исполнение законов по внешнеэкономической деятельности, осуществляет общее руководство в области отношений республики с иностранными государствами и международными организациями.

      Основными министерствами, регулирующими внешнеэкономическую деятельность в республике, являются Министерство иностранных дел Республики Беларусь (МИД РБ), Министерство торговли и Министерство экономики, Министерство финансов. В своей деятельности они подчиняются непосредственно Совету Министров.       

На Министерство иностранных дел возложены задачи по разработке Концепции и программы развития внешнеэкономической деятельности  Республики, совершенствование форм сотрудничества с зарубежными странами, координация деятельности предприятий и государственных  органов в области торгово-экономических отношений с иностранными партнерами, принятие мер по стимулированию развития экспортно-импортных операций.

Министерства  экономики,  торговли,  финансов  осуществляют регулирование экспортно-импортных операций, участвуют в выработке решений по вопросам формирования и использования Государственного  валютного фонда, проводят экспертизу инвестиционных проектов,  представленных для финансирования за счет иностранных инвестиций.

Согласно Указа Президента Республики Беларусь от 24 сентября 2001 года №516 Министерство торговли стало оператором внешней торговли, которому переданы некоторые функции, связанные с регулированием внешней торговли (оформление лицензий, квот, регистрации сделок и др.), а также полномочия, касающиеся создания элементов товаропроводящей сети за рубежом.

На развитие внешней торговли направлена работа межправительственных комиссий по торгово-экономическому сотрудничеству. Всего создано 37 комиссий со странами СНГ, Европы, Азии, Африки, Америки. С белорусской стороны их возглавляют вице-премьеры, министры, заместители министров. Торговый оборот с этими странами составляет почти 90% всего товарооборота.        

Значительное место в системе регулирования внешнеэкономической  деятельности принадлежит Национальному банку республики.

Национальный банк определяет сферы и порядок обращения  иностранной  валюты на территории республики, разрабатывает мероприятия  по регулированию курса белорусского рубля к иностранным валютам, осуществляет контроль за проведением валютных операций. Национальный банк также определяет порядок и выдает разрешение на открытие в республике иностранных банков, их филиалов и представительств.

Белорусская Торгово-промышленная палата является некоммерческой  организацией, содействующей развитию внешней торговли республики.

ТПП  оказывает предприятиям практическую помощь в осуществлении  внешнеэкономической деятельности. Она является самостоятельным  юридическим лицом. При ТПП работает Международный арбитражный суд  (МАС). В число основных функций ТПП входит обобщение и  распространение информации об экономике и внешней торговле Республики, зарубежных стран и фирм, организация международных выставок и ярмарок,  выполнение операций по патентованию за границей изобретений,  промышленных образцов и регистрации товарных знаков белорусских  предприятий, проведение экспертизы качества и количества, сертификация  происхождения товаров, выполнение переводов, консультирование по  вопросам внешнеэкономической деятельности.

  1.  Долгосрочная стратегия развития экономических связей Беларуси и регионов России

В Минэкономики Беларуси по итогам января 2004 года отмечают продолжение тенденции роста экспорта в Россию.
Товарооборот Беларуси с Российской Федерацией в январе 2004 года составил $983,6 млн. и возрос по сравнению с январем 2003 года на 16,7%. В том числе экспорт в Россию составил $401,3 млн., импорт — $582,3 млн. При этом стоимостной объем экспорта в Россию в долларах США превысил уровень соответствующего периода 2003 года на 37,4%, импорта — на 5,7%. Впервые за последние годы объем экспорта Беларуси в Россию в январе 2004 года превысил аналогичный показатель января 1998 года.
Увеличение товарооборота достигнуто не только за счет роста средних цен как экспорта, так и импорта, но и за счет роста физических объемов белорусского экспорта в Россию. Наибольший прирост белорусского экспорта в Россию произошел по таким товарам, как грузовые автомобили и сахар. Существенно возросли поставки частей и оборудования автомобилей и тракторов, молочных продуктов, черных металлов, электрических машин и оборудования, мебели, холодильников и морозильников, шин, тракторов, двигателей внутреннего сгорания, азотных удобрений, прицепов и полуприцепов, стекловолокна, обуви кожаной, говядины и др.

В силу историко-географических, социально-экономических и политико-культурных причин Россия сложилась как много региональное государство. В масштабах Беларуси соседнее государство нельзя рассматривать как единое целое. Сотрудничество Беларуси и регионов России решающим образом воздействует на динамику и тенденции развития экономик обеих стран.

Размеры территорий и удаленность регионов России от Беларуси, неразвитые транспортные связи и ряд других факторов региональной составляющей сотрудничества двух стран определяют неодинаковую ее эффективность. Кроме того, далеко не все регионы России обладают достаточным внешнеэкономическим потенциалом для международного сотрудничества, между регионами и центрами России складывается естественная конкуренция, не во всех регионах имеется строгая система управления внешнеэкономической деятельностью, остается неразвитой информационно-аналитическое обеспечение внешнеэкономических процессов.

Эффективное и комплексное социально-экономическое развитие территорий, неуклонный рост уровня жизни населения, производство, потребление и взаимный обмен конкурентоспособной продукцией и услугами должны быть основными целями двустороннего сотрудничества.

Взаимодействие регионов Республики Беларусь с российскими регионами в настоящее время осуществляется преимущественно по трем основным направлениям:

  •  участие представителей местных органов власти при формировании общегосударственных программ межрегионального сотрудничества;
  •  налаживание прямых связей субъектов хозяйствования Республики Беларусь с предприятиями и организациями Российской Федерации;
  •  установление сотрудничества между региональными властями двух стран.

Основными формами межрегионального сотрудничества выступают соглашения между регионами и субъектами хозяйствования, а также участие регионов в реализации союзных программ.К наиболее значимым союзным программам, осуществляемым в настоящее время с участием субъектов хозяйствования Республики Беларусь, относятся: "Развитие дизельного автомобилестроения", "Развитие производства телеаппаратуры на предприятиях Беларуси и России", "Союзный телевизор" и др.Это наиболее простая форма сотрудничества, которая требует меньшей детальной проработки, чем при разработке межрегиональных программ.

Набор методов реализации межрегиональных договоренностей может быть расширен за счет:

— создания общих координационно-исполнительных структур (в том числе, консультативных советов);
— организации
прямых контактов между отделами и управлениями облисполкомов (Мингорисполкома) Республики Беларусь и соответствующими департаментами администрации регионов России;
— образования
специальных структур (финансовых и предпринимательских структур, торгово-промышленных домов, представительств, экспертно-аналитических и иных межрегиональных рабочих групп);
обмена пакетами акций приватизированных предприятий, принадлежащих сторонам, в рамках законодательства обоих государств;
некоммерческого обмена научно-технической и иной информацией;
создания инфраструктуры и условий, обеспечивающих успешное осуществление торгово-закупочной деятельности в регионах двух стран (проведение выставок и ярмарок продукции предприятий, оказание помощи в создании сетей оптовой и розничной торговли, поддержка субъектов инфраструктуры при приобретении ими недвижимости, оказание помощи предприятиям малого и среднего бизнеса, участвующим в строительстве или реконструкции дорог, гостиниц, туристических и спортивных комплексов, торговых домов и магазинов, выставочных зон и других объектов);
производственного кооперирования, особенно в машиностроении (сотрудничество на основе раздела продукции и на компенсационной основе, аренда, международный лизинг, переработка давальческого сырья, торговля транспортными, строительными услугами, а также услугами связи, обмен рабочей силой и специалистами);
— участия представителей региональных властей Республики Беларусь в работе созданных в России
межрегиональных ассоциаций;
— создания
финансово-промышленных групп1.

В сфере интересов регионов Республики Беларусь лежат следующие основные направления сотрудничества с регионами России:

— обеспечение необходимой продукцией производственно-технического назначения для развития взаимодополняющих производств;
— поставки из регионов России материально-технических, сырьевых ресурсов, необходимых для осуществления хозяйственной деятельности;
— загрузка свободных производственных мощностей;
— экспорт в регионы России произведенной продукции;
— содействие развитию перспективных инновационных проектов, ориентированных на производство новых прогрессивных видов продукции, конкурентоспособной на внутреннем и внешнем рынках.

Представляется, что наиболее эффективной формой сотрудничества по первым двум приоритетам могут стать взаимные договоры, которые определяли бы необходимые объемы и сроки поставок (по отдельным видам продукции и ресурсов), конкретные субъекты хозяйствования, ответственные за реализацию договоренностей, платежные отношения между участниками договорных отношений и т. п. Разработка и реализация таких договоров должна проводиться с участием администраций регионов России и Беларуси, а также руководителей предприятий и организаций, производящих и потребляющих продукцию, являющуюся предметом договора.

Регулирование межрегиональных отношений, лежащих в сфере интересов экспортеров белорусской продукции, возможно на основе межрегиональных соглашений. Важнейшим направлением сотрудничества, реализовываемым через межрегиональные соглашения, является организация торгово-экономической деятельности.

С другой стороны, налаживание эффективного межрегионального взаимодействия по большинству направлений межрегионального сотрудничества невозможно без организации постоянно действующих совместных структур (организационных, исполнительных, коммерческих, производственных и др.), в задачу которых входит реализация совместных договоренностей.

Количество и формы вновь создаваемых специальных структур в сфере реализации интересов регионов по экспорту продукции должны определяться тем обстоятельством, что рынки многих российских регионов, имея значительную емкость и высокую платежеспособность населения, в то же время отличаются недостаточным присутствием белорусской продукции. В связи с этим очень важно создание здесь благоприятных условий торговой деятельности.

Основными организационными методами продвижения белорусских товаров на региональные российские рынки являются: создание эффективной товаропроводящей и дилерской сети, обеспечение рекламы всей номенклатуры товаров, включая электронную версию.

Характер и направления деятельности создаваемых специализированных структур зависят от конкретных задач в сфере реализации. Так, для успешного продвижения в регионы России большинства видов продукции потребительского комплекса в первую очередь необходимо создание торговых представительств, торговых домов, постоянно действующих выставок товаров, а для успешной реализации продукции длительного пользования необходима организация дилерских служб, пунктов гарантийного обслуживания.

Для информационного обеспечения межрегиональных связей, создания и распространения необходимой информации, представляющей взаимный интерес, необходима организация работы специальных информационных структур, отвечающих за изготовление каталогов продукции белорусских предприятий, создание и организацию работы специальных интернет-сайтов, содержащих сведения об объемах, качестве, стоимости продукции белорусских предприятий, заинтересованных в ее реализации на региональных рынках России.

Наибольший экономический эффект может быть получен, если дилерская сеть, торговые дома и им подобные структуры будут создаваться в крупных промышленных городах, в регионах с устойчивым финансовым положением предприятий, с высокой покупательской способностью населения, а также относительно близко расположенные от белорусского поставщика. В целом, стратегия развития товаропроводящей инфраструктуры должна быть ориентирована, наряду с использованием мелких дилеров на нестабильных региональных рынках, на создание крупных торговых компаний, оказывающих весь комплекс посреднических услуг. В частности, это организация сбыта продукции, предоставление гарантий оплаты товара покупателем, проведение рекламных кампаний, маркетинговые исследования рынков, транспортно-экспедиторские услуги, финансирование торговых операций, оказание послепродажного технического обслуживания и т.п. Это позволит существенно повысить качество и надежность посреднических услуг, обеспечит существенную экономию транспортных средств и на практике реализует принцип комплексного развития товаропроводящей инфраструктуры.

Глава  2

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 История ОАО «Брестский завод бытовой химии»

      18 февраля 1970 года был издан приказ Министра химической промышленности СССР о создании Дирекции строящегося завода в г. Бресте, который впредь должен именоваться «Брестским заводом бытовой химии». Дирекция строящегося завода расположилась по улице Советских Пограничников (на месте современного Торгового Центра), и в 1971 году строительство завода осуществлял Стройтрест №8 – крупнейшая строительная организация Бреста.

    Июнь 1972 года – ввод в эксплуатацию первого производственного объекта строящегося завода – трансформаторной подстанции КТП-1.

    1972 год – утверждение товарного знака завода (в настоящее время – это товарный знак акционерного общества «Брестский завод бытовой химии»).

    В 1973 году была смонтирована автоматическая линия А-2 по производству аэрозольных  препаратов  мощностью  10  миллионов  аэрозольных  упаковок  в год, и 27 декабря  1973 года была выпущена первая продукция завода – силиконовая смазка в аэрозольной упаковке «Si 05-02», применяемой для нужд промышленности.

     В 1975 году был введен в эксплуатацию цех полимерной и картонной тары, корпус бытовых помещений, система пенопожаротушения.   

  В 1976 году происходит ввод в эксплуатацию цеха по выпуску синтетических моющих средств.

     1977 год – присуждение первого государственного Знака Качества пеномоющему средству «Селена».

     1987 год – получение Диплома Госстандарта СССР за первое место среди более чем 50 предприятий Всесоюзного производственного объединения «Союзбытхим» по выпуску продукции с государственным Знаком Качества по итогам 1986 года.

     В декабре 1991 года  завод бытовой химии был преобразован в акционерное общество «Брестский завод бытовой химии».

Акционерное общество «Брестский завод бытовой химии» создано в соответствии с Договором учредителей о порядке осуществления совместной деятельности по созданию акционерного общества для производства товаров бытовой химии и  зарегистрировано 1 апреля 1992 года.

На основании решения конференции акционеров общество преобразовано в акционерное общество открытого типа «Брестский завод бытовой химии» и зарегистрировано 21 сентября 1994 года.

Контрольный пакет акций завода принадлежит корпорации Ost West Korporation (OWK) Inc. ОАО ««Брестский завод бытовой химии» является белорусским представительством OWK.

Группа компаний «OWK» является одним из крупнейших российских производителей товаров бытовой химии и косметики на территории России и СНГ (Новомосковский завод аэрозолей, Брестский завод бытовой химии ми др.).

    В апреле 1993 года в столице Мексики городе Мехико Международным институтом маркетинга АО «Брестский завод бытовой химии» была вручена Бриллиантовая Звезда Качества. Это явилось признанием завода и его продукции на международном уровне. Предприятие получило право маркировать свою продукцию изображением Бриллиантовой Звезды Качества или знаком «ТМ» (Trade Mark – Торговая марка).

2.2 Предмет  и цели деятельности предприятия

Акционерное Общество «Брестский завод бытовой химии»  создано по решению конференции трудового коллектива и комитета по Управлению Госимуществом Республики Беларусь в 1991 году. Преобразовано в открытое акционерное общество «Брестский завод бытовой химии» в соответствии с Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 16 августа 1993 года №552 «Об утверждении Положения о порядке преобразования в процессе приватизации государственных и арендных предприятий в открытые акционерные общества».

Официальное наименование Акционерного Общества:

- полное наименование Общества на русском языке: Акционерное Общество «Брестский завод бытовой химии»;

- сокращенное наименование Общества на русском языке: АО «БЗБХ».

Место расположения Общества:

город Брест, улица Белорусская, 51.

Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетные валютный и иные счета в банковских учреждениях, фирменный и товарный знаки, печати со своей символикой, бланки и штампы, угловой штамп со своим наименованием и другими реквизитами.

Общество несет ответственность по своим обязательствам только своим имуществом. Общество не несет ответственности по обязательствам его акционеров, а акционеры – по обязательствам Общества. Акционеры несут риск убытков в пределах принадлежащих им акций. Акционеры не обладают правом собственности на отдельные объекты, входящие в состав имущества Общества, в том числе и на внесенные ими в уставной фонд.

Общество осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь, международными соглашениями, к которым присоединилась Республика Беларусь, и уставом.

ОАО «Брестский завод бытовой химии» выпускает следующие виды товаров бытовой химии:

                        - пастообразные и жидкие синтетические моющие                       средства;

  •  жидкие чистящие средства;
  •  пеномоющие средства;
  •  шампуни;
  •  синтетические клея;
  •  разнообразные аэрозольные препараты.

С самого начала своей производственной деятельности, с пуском завода и до настоящего времени, предприятие выпускает лак для волос в аэрозольной упаковке - «Ветреная прелесть». В 2000 году были разработаны и внедрены в производство новые виды лака в аэрозольной упаковке - «Красотка» и «Новое поколение», которые пользуются у населения неизменной популярностью и высоким спросом.

30 лет выпускается эффективное средство для борьбы с насекомыми - препарат в аэрозольной упаковке -  «Дихлофос». Более 20 лет выпускаются различные пасты для стирки белья - «Пальмира», «Био», «Дас», «Верасок», «Брестская люкс», «Брестская супер», клей «Бустилат», средство для чистки стёкол «Секунда».

Хорошо знают покупатели пеномоющие средства- «Береста», «Модена», шампуни из серии- «Мелодии природы», разнообразные освежители воздуха и дезодоранты для тела. В 2003 году были разработаны и внедрены в производство новые серии шампуни - «Новое поколение» и «Ветреная прелесть», бальзам- ополаскиватель серии «Новое поколение», новые виды освежителей воздуха «Антитабак», «Майский ландыш», а также новые серии дезодорантов для тела - «Классическая линия», «Спортивная линия».

Завод постоянно обновляет ассортимент продукции, выпуская каждый год по 5- 7 новых видов товаров бытовой химии.

В 2003 году выпущено рекордное количество продукции, что видно на рисунке 2.1.

Рис. 2.1 Выпуск товаров бытовой химии 1999-2003гг.

ОАО «БЗБХ» в производстве продукции применяет высококачественное сырьё ведущих фирм Западной Европы: Великобритании, Франции, Германии, Швейцарии и других стран. Комплектующие материалы из Венгрии, Германии, Польши.  

          Общество осуществляет следующие виды деятельности:

  •  производство мыла и моющих средств, чистящих и полирующих препаратов;
  •  производство парфюмерной продукции и косметических средств;
  •  производство пластмассовых изделий для упаковки собственной продукции;
  •  производство аэрозольных препаратов;
  •  производство шампуней;
  •  производство синтетических моющих средств;
  •  производство клеёв;
  •  оптовая и розничная торговля парфюмерными и косметическими товарами;
  •  хранение и складирование;
  •  транспортная обработка грузов;
  •  деятельность автомобильного грузового транспорта и организация перевозок грузов.

Уже несколько лет основным направлением производства завода является выполнение работ по наполнению углеводородным пропелентом аэрозольных баллонов по договорам субподряда, заключаемым с ОАО «ОВК Новомосковск» (Сибирское представительство «OWK»).

      Продукция, выпускаемая заводом, проходит тщательный анализ, сертифицируется, на каждую партию выдается удостоверение качества.

       В 2004 году внедрены в производство: бальзам – ополаскиватель серии «Ветреная прелесть», шампунь «Новое поколение» для разных типов волос.

Цели деятельности предприятия:

  •  Целью создания предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли.
  •  Основной целью деятельности предприятия является производство товаров народного потребления.
  •  Общество осуществляет любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством.
  •  Основными видами деятельности предприятия являются производство товаров бытовой химии, производство парфюмерно-косметических и других товаров.
  •  Деятельность, подлежащая лицензированию, осуществляется только на основании специального разрешения (лицензии).

   

2.3 Система управления предприятием

Органами управления предприятия являются: конференция акционеров, правление, дирекция.

Конференция акционеров является высшим органом управления предприятия.

     К компетенции конференции относятся:

~ изменения и дополнения устава;

~ изменение уставного фонда;

~ избрание и отзыв членов выборных органов предприятия;

~ избрание генерального директора тайным голосованием;

~ определение основных направлений деятельности предприятия, утверждение его планов и отчетов об их выполнении;

~ оценка вкладов, внесенных в уставный фонд в не денежной форме;

~ решение вопроса о приобретении предприятием ценных бумаг им выпущенных, а также утверждение порядка отчуждения этих акций;

~ утверждение годовых отчетов и баланса предприятия;

~ утверждение плана по прибыли, распределение прибыли (формирование фонда накопления, фонда потребления и выплаты дивидендов);

~ определение вознаграждений членам правления и ревизионной комиссии;

~ принятие решения о прекращении деятельности предприятия и его реорганизации, назначение ликвидационной комиссии, утверждение ее отчета и ликвидационного баланса;

~ определение организационной структуры предприятия;

~ утверждение отчетов и заключений контрольных органов, порядка покрытия убытков;

~ условия оплаты труда;

~ решения о создании филиалов, представительств, участие в создании совместных предприятий и других предприятий.

Сообщение о проведении собрания публикуется в общедоступной печати или печатном органе, определенном собранием, не менее чем за 30 дней до его созыва, за исключением случаев созыва внеочередных собраний.

Годовые отчеты и балансы предприятия должны быть опубликованы за 15 дней до очередного собрания акционеров.

     Правление предприятия.

- Правление предприятия представляет интересы акционеров на период между собраниями, контролирует и регулирует деятельность дирекции в пределах, установленных законодательством и настоящим уставом.

- Правление имеет право запросить у дирекции отчет о состоянии дел предприятия, проверить книги и документы предприятия, кассу, ценные бумаги, товары, сырье, изделия и другое имущество. Правление может возложить обязанности по проверке на одного из его членов или привлечь для выяснения некоторых вопросов специалистов.

     Правление избирается в составе 11 человек, срок полномочий правления 2 года.

     Дирекция:

Дирекция является исполнительным органом предприятия, подотчетна по всем вопросам своей деятельности собранию акционеров и правлению и действует в пределах компетенции, установленной уставом, решениями собрания акционеров и правления.

Дирекция назначается на 2 года. В состав дирекции, кроме генерального директора, входят 6 человек.

В состав Дирекции входят 5 заместителей генерального директора.

1. Заместитель генерального директора по производству, в подчинении которого находятся следующие службы:

  •  отдел материально-технического снабжения и сбыта;
  •  производственно-технический отдел;
  •  цех подготовки производства;
  •  цех синтетическо-моющих средств и полимерной тары;
  •  цех аэрозольных препаратов;
  •  транспортный цех.

2. Технический директор, в подчинении которого находятся следующие службы:

  •  одел главного механика;
  •  отдел главного энергетика;
  •  ремонтно-строительный участок;
  •  отдел стандартизации;
  •  отдел охраны труда и техники безопасности;
  •  конструкторский отдел;
  •  ремонтно-механический цех;
  •  КИПА и А.

3. Финансовый директор, в подчинении которого находятся следующие службы:

  •  отдел труда и заработной платы;
  •  финансово-экономический отдел.

4. Главный бухгалтер, в подчинении которого находятся следующие службы:

  •  бухгалтерия.

5. Заместитель генерального директора по экономической безопасности:

  •  отдел внутренней безопасности и гражданской обороны.
  •  бюро кадров и обучения.

     Обязанности должностных и официальных лиц:

     Официальные и должностные лица предприятия несут солидарную ответственность за последствия решений, принятых соответствующими органами управления предприятия и выходящих за пределы их полномочий, за исключением случаев, когда в момент принятия решения указанные лица не могут предусмотреть возникновения таких последствий. Лица, подавшие особое мнение, освобождаются от ответственности за состоявшиеся решения органа управления предприятия.

     Права и обязанности акционеров:

Каждый акционер имеет право:

~ участвовать в управлении обществом в порядке, определенном настоящим уставом;

~ распоряжаться принадлежащими им акциями в порядке, предусмотренном законодательством о ценных бумагах;

~ получать часть прибыли от деятельности предприятия и часть имущества при его ликвидации;

~ получать информацию о деятельности предприятия, в том числе знакомиться с данными бухгалтерского учета и отчетности и другой документацией в порядке, определенном дирекцией;

~ на преимущественное приобретение дополнительно выпущенных акций предприятия.

Каждый акционер обязан:

~ соблюдать требования устава предприятия и исполнять решения собрания акционеров;

~ исполнять принятые на себя обязательства по отношению к предприятию;

~ оказывать предприятию содействие в осуществлении его деятельности;

~ не разглашать составляющую коммерческую тайну информацию о деятельности предприятия, воздерживаться от всякой иной деятельности, наносящей или могущей нанести ущерб предприятию.

      Контроль над деятельностью предприятия:

Контроль над деятельностью предприятия и его должностными лицами осуществляет  избираемая собранием акционеров на 2-летний срок ревизионная комиссия в количестве 3 человек, не являющихся членами дирекции или правления.

     На ОАО «Брестский завод бытовой химии» используется линейно-функциональная (штабная) структура управления. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив при разработке определенных планов и программ, соответствующих решений и вопросов, помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений (управлений, отделов, бюро и т.д.). Схема линейно-функциональной структуры управления, которая используется на ОАО «БЗБХ» показана на рисунке П.1.1.

В данном случае функциональные структуры подразделения ОАО «БЗБХ» находятся в подчинении главного линейного руководителя. Свои решения они проводят в жизнь либо через главного руководителя, либо (в пределах своих полномочий) непосредственно через соответствующих руководителей служб-исполнителей. Таким образом, линейно-функциональная структура включает в себя специальные подразделения при линейных руководителях, которые помогают им выполнять задачи организации.

Структура управления ОАО «Брестский завод бытовой химии» имеет свои преимущества и недостатки.

     Преимущества:

- более глубокая подготовка решений и планов, связанных со специализацией работников;

- освобождение главного линейного менеджера от глубокого анализа проблем;

- возможность привлечения консультантов и экспертов.

     Недостатки:

- отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными подразделениями;

- недостаточно четкая ответственность, так как готовящий решение, как правило, в его реализации не участвует;

- чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали, а именно; подчинение по иерархии управления, т.е. тенденция к чрезмерной централизации.

Что касается численного состава ОАО «Брестский завод бытовой химии»,  достаточно резкий спад состава работников предприятия наблюдается за период 1999 - 2000 года. В 2001 году количество уволившихся работников увеличилось на 15 человек, т. е. увеличилась текучесть кадров. Однако последнее время, наблюдается следующая положительная тенденция: в 2001 году количество принятых работников  хотя и на 20 человек меньше по сравнения с 1999 годом, но по сравнению с 2000 годом увеличилось на 2 человека. Так и с количеством работников, уволившихся по собственному желанию: 32 человека за 2001 год – это наименьший показатель за четыре года.

Внешнеэкономической деятельностью на  ОАО «Брестском заводе бытовой химии» занимается непосредственно отдел материально-технического снабжения и сбыта. Отдел материально – технического снабжения и сбыта (далее – ОМТС и С) является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по производству. Отдел делится на три группы:

1. Группа по обеспечению сырьём и материалами из Республики Беларусь;

2. Группа внешних связей по декларированию и таможенному оформлению товаров по импорту и экспорту;

3. Группа  сбыта и реализации готовой продукции.

Отдел руководствуется в своей деятельности действующим законодательством Республики Беларусь, Уставом ОАО «БЗБХ», приказами и распоряжениями по предприятию.

Схематически структуру управления внешнеэкономической деятельности предприятия можно представить следующим образом:

Зам. ген. директора

по производству

Начальник  ОМТС и С

      Группа сбыта и                                  Группа по обеспечению                     Группа ВЭС

                      реализации                                         сырьём и материалами

                      готовой  продукции                                                                                            

 

Рис. 2.2 Структура управления внешнеэкономической деятельности предприятия

Группа сбыта и реализации готовой продукции, на основании изученных отчётов по рынкам сбыта, конкурентоспособности продукции, покупательской способности каждого вида продукции, остаткам на складе готовой продукции, участвует совместно с соответствующими службами предприятия в формировании годовых, квартальных, месячных номенклатурных планов производства и суточных планов графиков сдачи готовой продукции для обеспечения поставок в установленные сроки и номенклатуре.

Группа по обеспечению сырьём и материалами после изучения «Потребности в сырье и материалах» и «Остатков» сырья на складах, выводит «Дефицит сырья» на основании которого начинают проводить работу по его закупке. Для этого проводится изучение информации о производителях сырья и материалов ближнего и дальнего зарубежья по каталогам, журналам и коммерческим предложениям, по E-MAIL. Производится выбор наиболее приемлемых поставщиков по условиям оплаты, качеству сырья и материалов, а также цене. Подготавливается проект договора, после заключения, которого ведется работа по закупке, доставке определённого количества сырья.

В основном, сырьё и комплектующие материалы закупаются в странах ближнего и дальнего зарубежья, так как в Беларуси данное сырьё не производится. Иногда сырьё из дальнего зарубежья заменяют отечественным и сырьём российского производства, если оно не влияет и не изменяет качественных показателей выпускаемой продукции. Так, этикетки, закупаемые до 2001 года в России, в настоящее время закупаются в Бресте  у фирмы ОАО «Вестпесс», так как этикетки белорусского производства стали

соответствовать качественным и ценовым показателям. Алюминиевый баллон, который закупался в Венгрии, Италии, Чехии, Франции в настоящее время закупается у фирмы ООО «ОВК Новомосковск» г. Новомосковск, Тульская область, Россия. Качество продукции не изменилось, однако ценовой фактор изменился в лучшую сторону.

В налаживании контактов, поиске новых производителей и поставщиков и установлению длительных хозяйственных связей на взаимовыгодных условиях помогает участие в выставках-ярмарках по химической продукции с целью заключения договоров на поставку сырья и материалов. В ноябре месяце 2003 года проводилась ярмарка «Сырьё и материалы» в городе Москве, где отдел материально-технического снабжения и сбыта, заключил 6  договоров на поставку сырья и материалов, российского и иностранного производства.

Группа внешних связей производит декларирование и таможенное оформление товаров поступающих из стран ближнего и дальнего зарубежья, а также оформление товаров отправляемых в страны ближнего и дальнего зарубежья, составляет ежеквартальный отчёт по движению товара, производит статистическое декларирование товаров по экспорту импорту из России. Из приведённой ниже диаграммы видно, из каких стран ближнего и дальнего зарубежья идёт поставка сырья и комплектующих материалов.

 

Рис. 2.3  Поступление сырья и комплектующих материалов

Рис.  2.4 Поставка  из регионов России

Группа  сбыта и реализации продукции завода постоянно производит изучение коньюктуры рынка, участвует в выставках-ярмарках с целью продажи выпускаемой ОАО «БЗБХ» продукции. В начале декабря 2003года в Москве проводилась выставка- ярмарка «Товары народного потребления», в которой принимала активное участие группа сбыта и реализации продукции. На выставке были выставлены товары, производимые ОАО «Брестским заводом бытовой химии». Было заключено более 100 договоров на поставку продукции завода в регионы РФ.

Группой  сбыта и реализации готовой продукции проводится ежемесячный, квартальный и годовой анализ сбыта и реализации продукции, анализ конкурентов и конкурентной продукции. Из приведённой ниже диаграммы можно увидеть, как и какие  виды аэрозольной продукции продавались в течение  2003 года.

Рис. 2.5 Продажа аэрозольной продукции в 2003г.

ОАО «Брестский завод бытовой химии» располагает достаточными стимулами к развитию, росту прибыли. Наличие финансов, ёмкие внутренние и внешние рынки создают основу для устойчивого экономического роста.  Внешнеэкономическая деятельность  активизирует этот потенциал.

     На начало 2002 года всего численность рабочих на предприятии составляла 473, на конец – 443 человека. В том числе: рабочие – 334; руководители - 43; специалисты – 50; служащие – 2.

     При всех положительных моментах, наблюдаем снижение коэффициента постоянства персонала предприятия с 0,94 до 0,88, что говорит о незначительном колебании в численности работников.

2.4 Анализ основных финансово-экономических показателей функционирования предприятия

Таблица 2.1 Основные технико-экономические показатели ОАО «Брестский завод бытовой химии»

Показатели

Годы

Отклонения

Темпы роста, %

2001

2002

2003

2003 г. от 2001 г.

2003 г. от 2002 г.

базисные

цепные

2002 г. к 2001 г.

2003 г. к 2001 г.

2002 г. к 2001 г.

2003 г. к 2002 г.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1. Объем производства продукции в действующих ценах, млн. BYR

2855,8

4372,9

6313,4

3457,6

1940,5

153,1

221,1

153,1

144,4

Продолжение таблицы 2.1

2. Объем производства продукции в сопоставимых ценах, млн. BYR

2855,8

3239,2

2904,7

48,9

-334,5

113,4

101,7

113,4

89,7

3. Себестоимость товарной продукции в действующих ценах, млн. BYR

3465,4

4905,9

6881,6

3416,2

1975,7

141,6

198,6

141,6

140,3

4. Затраты на 1 рубль товарной продукции, млн. BYR

1,21

1,12

1,09

-0,12

-0,03

92,6

90,1

92,6

97,3

5. Объем реализации продукции, млн. BYR

3602,1

5550

6813,0

3210,9

1263,0

154,1

189,1

154,1

122,8

6. Прибыль от реализации, млн. BYR

-908,6

-668,9

-470,1

438,5

198,8

-

-

-

-

7. Рентабельность реализованной продукции, %

-24,6

-12,8

-6,9

17,7

5,9

-

-

-

-

8. Балансовая прибыль, млн. BYR

-1048,7

-743,1

-515,0

533,7

228,1

-

-

-

-

9. Среднесписочная численность работников, чел.

545

436

450

-95

14

80,0

82,6

80

103,2

10. Объем импорта, тыс. USD

762,7

790,8

1165,3

402,6

374,5

103,7

152,8

103,7

122,0

11.Дебиторская задолженность, тыс. BYR

339957

490549

608111

268154

117562

144,3

178,9

144,3

123,9

12.Кредиторская задолженность, тыс. BYR

3213716

5300479

5871238

2657522

570759

164,9

182,7

164,9

110,8

  Как видно из таблицы, в целом показатели финансово-хозяйственной деятельности завода имеют положительную динамику: рост объема производства в действующих и сопоставимых ценах, снижение уровня затрат на 1 рубль товарной продукции, рост объема реализации продукции, снижение убытка от реализации продукции и балансового убытка. Рассмотрим динамику анализируемых показателей подробней:

Объем производства продукции  в сопоставимых ценах в 2003 отчетном году снизился на 334,5 (10,3%) по сравнению с предыдущим годом и составил 2904,7 млн. BYR, однако, по сравнению с 2001 годом – возрос на 48,9 млн. BYR (1,7 %).

Себестоимость товарной продукции в 2003 году по сравнению с 2002 годом возросла на 1975,7 млн. BYR (40,3 %) и составила 6881,6 млн. BYR. В 2003 году по сравнению с 2001 годом себестоимость возросла на 3416,2 млн. BYR (98,6 %). Рост себестоимости был вызван ростом объема производства продукции. Существенное влияние на рост себестоимости произведенной продукции, а соответственно и убытков оказало неоднократное увеличение цен на газ и электроэнергию. Если сравнить темпы прироста себестоимости с темпами прироста объема производства, то наблюдается положительная тенденция. В 2003 году себестоимость возросла на 40,3 % по сравнению с 2002 годом, в то время как темп роста объема производства составил 44,4 %. По сравнению с 2001 темпы роста составили 98,6% и 121,1% соответственно. Как следствие, снизился уровень затрат на 1 рубль товарной продукции с 1,21 BYR в 2001 году до 1,09 BYR в 2003 году.

Объем реализации продукции в 2003 году возрос на 22,8 % по сравнению с 2002 годом и на 89,1 % по сравнению с 2001 годом составил 6813 млн. BYR. Если сравнивать темпы прироста объема реализации продукции и объема производства продукции, то наблюдается отрицательная тенденция – темпы прироста объема производства продукции выше, т.е. происходит затоваривание склада готовой продукции. Выход из сложившегося положения – поиск новых покупателей и рынков сбыта.

Значение показателя прибыли от реализации продукции все три года было отрицательным. В 2003 году убыток от реализации продукции составил 470,1 млн. BYR. Это объясняется реализацией продукции по ценам, ниже сформированных. Как следствие этого – отрицательное значение показателя рентабельности реализованной продукции. Однако наблюдается тенденция к сокращению убытка от реализации продукции. Аналогична тенденция изменения показателя балансовой прибыли.

Рис. 2.7 Прибыль от реализации продукции

Рис. 2.8 Рентабельность реализованной продукции

Среднесписочная численность работников сократилась по сравнению с 2001 годом на 95 человек (17,4 %), но возросла по сравнению с 2002 годом на 14 человек (3,2 %) и составила 450 человек.

Объем импорта в 2003 году по сравнению с 2002 годом возрос на 374,5 тыс. USD (22 %) и составил 1165,3 тыс. USD.

Из-за недостатка собственных оборотных средств предприятия в течение 2003 года пользовалось кредитами банка.

Для анализа платежеспособности, финансовой устойчивости предприятия большое значение имеет расчет следующих показателей:

Таблица 2.2 Коэффициенты ликвидности, финансовой устойчивости

Показатель

2001г.

2002г.

2003г.

Норма

1

2

3

4

5

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами.

-0,11

-0,16

-0,76

0,3

Коэффициент финансовой независимости или удельный вес собственного капитала в его общей сумме

0,81

0,8

0,7

0,4-0,6

Коэффициент текущей ликвидности показывает недостаток собственных оборотных средств у предприятия. Прослеживается негативная тенденция: оборотные средства предприятия за анализируемый период сокращаются.

Значение коэффициента  промежуточной ликвидности говорит о невозможности своевременно покрыть платежные обязательства при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами.

Снижение коэффициента оборачиваемости оборотных средств свидетельствует о замедлении оборота оборотных средств. Об этом свидетельствует и увеличение запасов готовой продукции.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие собственных оборотных средств у организации, необходимых для ее финансовой устойчивости.

Коэффициент финансовой независимости показывает невысокую долю заемного капитала в общей сумме собственного капитала.

На основании анализа приведенных показателей финансово-хозяйственной деятельности и анализа бухгалтерского баланса можно сделать вывод, что финансовое положение завода нестабильное, хотя присутствуют положительные тенденции.    

Что касается автоматизации учета, до недавнего времени завод пользовался программным продуктом «БОУС», разработанным программистами Брестского областного статистического управления на базе операционной системы MS DOS, который позволял автоматизировать учет ТМЦ, МБП и реализации. В настоящее время осуществляется переход к программе фирмы 1С – «1С: Бухгалтерия», сетевая версия 7.7, которая позволит автоматизировать учет комплексно. Сегодня анализ на заводе не автоматизирован.  

2.5 Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «Брестский завод бытовой химии»

ОАО «Брестский завод бытовой химии» выпускает более 50 наименований продукции. Вся эта продукция успешно продаётся на территории Республики Беларусь, но далеко не вся продукция выведена на внешний рынок ближнего и дальнего зарубежья.    

Рис. 2.9 Объём экспорта в общем выпуске предприятия

        ОАО «БЗБХ» заинтересован в экспорте выпускаемой продукции, так почти всё сырьё на аэрозольную продукцию закупается за пределами РБ.

Общий внешнеторговый оборот в 2002 году составил- 14944,7 тыс. дол. США, в 2003 году -28033 тыс. дол. США.  По сравнению с 2002 годом внешнеторговый оборот увеличился на 88%, в том числе экспортные поставки на 93%, импортные поставки на 83%.

Рис. 2.10 Объем экспорта, импорта

Сальдо внешней торговли в 2002 году было отрицательным (пассивным), так как импорт превысил экспорт на 281 тыс. дол. США. В 2003 году  положительное (активное) внешнеторговое сальдо, что означает  превышение экспорта  предприятия над импортом на 233 тыс. дол. США.

Предприятие заинтересовано в том, чтобы внешнеторговое сальдо было положительным и его масштабы росли, поскольку это свидетельствует об активной товарно-экономической политике предприятия.

Первое место в общем объёме экспорта принадлежит аэрозольной продукции и составляет 81%. Второе место в общем, объёме экспорта занимают стиральные пасты- 10%. На долю остальной продукции в общем, объёме экспорта приходится 9%.

Рис. 2.11 Экспорт продукции в 2003 году

Аэрозольная продукция включает   в себя более 30 видов - это разнообразные лаки для волос, дезодоранты, освежители воздуха, антистатики, стеклоочистители, муссы для укладки волос, пены для бритья, средства для ухода за мебелью. Экспорт аэрозольной продукции по ассортименту  можно увидеть на приведённой ниже диаграмме.

Рис. 2.12 Экспорт аэрозольной продукции по ассортименту

ОАО «БЗБХ» экспортирует свой товар по различным странам ближнего и дальнего зарубежья - это Россия, Молдова, Украина, страны  Балтии. Экспорт в Россию составляет 79%, на Украину- 9%, в Литву- 5%, в остальные страны – 7% из общего объёма экспорта.

Рис. 2.13 Доля экспорта в различные страны

       Основным экспортным рынком сбыта товаров ОАО «Брестского завода бытовой химии» является Россия. Большой популярностью пользуется выпускаемая продукция в Москве и Московской области, а также в Тульской, Ленинградской и Саратовской областях. В меньших количествах в таких городах как Архангельск, Киров, Пермь, Екатеринбург, Нижний Новгород, Чебоксары, Смоленск, Брянск, Воронеж, Калуга, Рязань, Ярославль, Ростов на Дону и др. 

Рис.2. 14 Доля различных регионов России в объёме экспорта

ОАО «Брестский завод бытовой химии» закупает более 150  видов сырья, на поставку которого в 2003 году заключено более 156 договоров из них  125 из стран ближнего и дальнего зарубежья.

Рис. 2. 15 Доля импорта в общем объеме закупаемого сырья

ОАО «БЗБХ» производит закупку сырья и материалов из ближнего и дальнего зарубежья, так как многие виды сырья не производятся на территории Республики Беларусь. Предприятию выгодно работать напрямую с фирмами- изготовителями  за пределами РБ, чем с посредниками на территории республики, так как цены на сырьё и материалы у фирм изготовителей всегда ниже, чем у посредников.

Поступление сырья и материалов за 2003 год представлено в Приложении 2.

ОАО «БЗБХ» работает с фирмами-производителями России, Германии, Франции, Японии, Италии, Испании, Швейцарии, Великобритании и других стран.

Рис. 2.16 Доля импорта по странам ближнего и дальнего зарубежья

Основным поставщиком сырья и материалов ОАО «БЗБХ» является Россия.

Рис. 2.17 Импорт сырья и материалов по городам России

Работа с поставщиками сырья и материалов - это важное звено в работе внешнеэкономической деятельности завода, так как от качества импортируемого сырья, цены, своевременных поставок зависит в свою очередь выпуск продукции, ассортимент и объём продаж.

Для рационального использования оборотных средств, обеспечения ритмичной работы завода и равномерной поставки сырья и материалов под план производства была получена лицензия ГТК на создание таможенного склада типа Б. Одновременно была внедрена компьютерная программа «Декларант», что даёт ежемесячно экономию более 5000000 бел. руб. и ускоряет процесс таможенного оформления.

2.6 Анализ конкурентной среды. SWOT-анализ деятельности предприятия

     Конкурентоспособность товара – это решающий фактор его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей по качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, а также по коммерческим и иным условиям реализации товара (каналы сбыта, сервис, реклама и др.).

     Уровень конкуренции по товарам бытовой химии очень высокий. Особенно это наблюдается в Центральном и Северном регионах России. В данных регионах продается большое количество, как аналогичных импортных товаров, так и товаров отечественного производства. Победу в конкурентной борьбе одерживает тот, кто может наиболее полно преподнести потребителю достоинства своего товара, использовав различные инструменты маркетинга. В свою очередь финансовый кризис, произошедший в России, позволил стимулировать своего производителя, резко снизились расценки на транспортные перевозки внутри России (в то время как в Беларуси они дорогие), усилился таможенный и валютный контроли.

     Основным конкурентом ОАО «БЗБХ» по выпуску аэрозольной продукции на рынке России является предприятие ОАО «Арнест» г. Невинномысск Ставропольского края, ОАО «Хитон» г. Казань, ОАО «Сибиар» г. Новосибирск, ОАО «Галоген» г. Пермь, по «Химпром» г. Волгоград, ОАО «Гармония» г. Москва, ЗАО «Бытхим» г. Яровое, ООО «Новомосковскбытхим» г. Новомосковск. По шампуням и пеномоющим средствам – ОАО «Мезопласт» г. Москва, ОАО «Свобода» г. Москва, СП «Белита» г. Минск, а также такие белорусские фирмы, как «Модум», «Дилис-Косметикс», «Миран-Парфюм», «Марта» и другие. Конкуренты в области производства жидких чистящих средств – это фирма «Витекс» г. Минск, ПКЦ «Мариола» г. Лида, НПП «Синтез» г. Брест. Проводимая политика маркетинга этих предприятий построена на принципах «агрессивного маркетинга», что позволяет предприятиям в особо сжатые сроки завоевывать свободные ниши рынка. Преимущества политики «агрессивного маркетинга» позволяют предприятию наращивать объемы производства, постоянно предлагать товары покупателям и вести гибкую политику цен, в зависимости от географического расположения региона. Кроме этого, конкуренты осуществляют продажу своих товаров через своих официальных представителей, широко используя систему стимулирования сбыта и рекламу.

     Анализ конкурентов приведен в виде таблицы:

Таблица 2.3 Классификация конкурентов производителей аэрозолей по пяти ключевым факторам успеха в сравнении с ОАО «Брестский завод бытовой химии»

Наименование конкурента

Емкость,

ml

Информированность покупателя

Качество товара

Доступность товара

Торговый персонал

Техническая помощь (сервис)

Итого (средний балл)

1

2

3

4

5

6

7

8

ОАО «Арнест» г. Невинномысск

160-220

5

4

5

5

5

4,8

Продолжение таблицы 2.3

1

2

3

4

5

6

7

8

ОАО «Хитон» г. Казань

240-300

4

3

5

4

5

4,2

ОАО «Сибиар» г. Новосибирск

240-300

3

3

3

3

4

3,2

ОАО «БЗБХ» г. Брест

170

3

5

3

2

5

3,0

(4-х бальная система: 5-отлично: 4-хорошо; 3-удовлетворительно; 2-неудовлетворительно)

     Приведенные данные по конкурентам оценены с помощью потребителей.

Исследования показывают, что ОАО «Арнест» имеет прекрасную репутацию и является лидером в производстве и продаже своих товаров. Обладает высококвалифицированным торговым персоналом, постоянно совершенствует технологию изготовления и качества товара, хорошо обеспечивает доступность товара путем предоставления своим клиентам различных льгот по формам оплаты, в зависимости, от объемов реализации, проводит постоянную рекламу своих товаров, имеет 15 фирм-представителей в 8 городах по шести регионам России: Ставропольский край, Черноземье, Центральная часть России (г. Москва), Северный регион, Уральский регион, Краснодарский край, Недостатком ОАО «Арнест» является нехватка баллона, хотя и сам их производит. Правильно проводимая данным предприятием маркетинговая политика позволяет наносить тяжелые удары по конкурентам.

     ОАО «Хитон» прекрасно обеспечивает доступность товара, но качество товара оставляет желать лучшего, что в свою очередь, не мешает ему хорошо продавать товары. Высокий уровень продаж характеризуется конкурентоспособной ценой, которая обеспечена за счет снижения производственных издержек, так как аэрозольный баллон имеет большой объем. Имеет 9 фирм-производителей в 9 городах (8 регионов).

     ОАО «БЗБХ» в отличие от всех своих конкурентов имеет самое высокое качество товара, но самые низкие остальные показатели, которые не позволяют производить даже малейшую атаку на любого из конкурентов.

     Не стоит забывать о таких конкурентах, как фирмы «Procter & Gamble», «Schwarzkopf», «LOreal», выпускающие шампуни,  пены для ванн, гели для душа, лаки, муссы, гели для укладки  волос, дезодоранты, спреи. На данном этапе ОАО «БЗБХ» выигрывает за счет ценовой конкуренции, т.е. цены завода в 4-5 раза меньше своих зарубежных аналогов.

     Недостатки, которые не позволяют увеличить уровень продаж аэрозольной продукции завода:

  •  отсутствие официальных представительств завода в регионах, примером тому является ОАО «Арнест», который имеет широкую дилерскую сеть;
  •  цены на аэрозольную продукцию завода определенны в долларах США, против цен российских производителей в российских рублях;
  •  отсутствие рекламы товаров завода в России, последняя выставка-ярмарка проходившая в Москве показала, что большинство покупателей удивлены тем, что аэрозоли выпускает ОАО «Брестский завод бытовой химии»  ;
  •  отсутствие мероприятий по стимулированию сбыта, большинство предприятий стимулирует своих продавцов различными ценовыми скидками на товары, отсрочками платежей и т.д.

     Практически все российские предприятия уделяют большое внимание упаковке (дизайну) своего товара. Импортные товары на столько «разбаловали» российского покупателя, что он хочет видеть на своих прилавках очень красивые в художественном

оформлении товары, которые не будут портить интерьер в спальне и ванной комнате. Учитывая, что аэрозольная продукция ОАО «БЗБХ» имеет конкурентоспособный внешний вид, то шампуни и ПМС требуют определенной доработки в дизайне. Автор работы на первоначальном этапе предлагает закупать флакон для шампуней и ПМС в количествах 20% от общего объема выпускаемых шампуней. Это необходимо для того, чтобы расширить рынок продаж шампуней в Российском регионе.

     Преимущества, способствующие успешной продаже товаров в России, являются:

  •  невысокая цена товара;
  •  внешний вид товара (дизайн);
  •  наличие официального представителя предприятия в регионе;
  •  проведение рекламных мероприятий;
  •  качество товара.

     Будущее работы каждого предприятия определяется разработкой и выпуском новых товаров, которые позволяют предприятию участвовать в конкурентной борьбе за рынки сбыта и получать максимальные прибыли. По такому пути идут такие фирмы как фабрика «Свобода», «Гармония+», «ДомБытХим», ООО «Тил» г. Москвы, ОАО «Арнест» г. Невинномысск, ОАО «Уральские самоцветы» г. Екатеринбург, СП «Белита» г. Минск и др. Тому примером являлась последняя выставка, проходившая в г. Москве, на которой принимал участие завод.

     В своей деятельности ОАО «БЗБХ» использует прямые каналы товародвижения, связанные с перемещением товара без участия посредников и косвенные, связанные с перемещением товара от изготовителя к посреднической организации, а от нее – к потребителю.

     При организации каналов товародвижения ОАО «БЗБХ» использует одноуровневый канал, т.е. предприятие реализует продукцию через сеть специализированных киосков и магазинов. ОАО «БЗБХ» имеет 9 киосков (7 из 9 расположены по Брестской области), один магазин на ул. Белорусской и один павильон в комплексе центрального универсального магазина по ул. П.М. Машерова. Автор работы считает выгодным реализовывать продукцию через сеть специализированных киосков и магазинов, но считает также необходимым  стильное оформление витрин. Киоскам необходимо придать уникальный образ (цветооформление, логотип завода), чтобы они были узнаваемы, вне зависимости от места расположения. В специализированных магазинах и павильонах можно было бы распространять красочные буклеты с информацией о товарном ассортименте предприятия.

     ОАО «БЗБХ» использует также двухуровневый канал распределения, в частности, с иностранным производственно-торговым частным унитарным предприятием «Разнотрейд» заключен договор на дилерское обслуживание. Договор заключается с целью успешного производства и сбыта товаров ОАО «БЗБХ» на рынке, делового сотрудничества и достижения высоких экономических результатов. Данным договором стороны устанавливают и регулируют сбыт дилером в пределах Республики Беларусь, а также в странах ближнего и дальнего зарубежья товаров бытовой химии, производимых ОАО «БЗБХ», и поставку сырья и материалов, закупаемых дилером для производства и нужд завода.

По Республике Беларусь реализация товаров ОАО «БЗБХ» производится по оптовым базам и по прямым связям в розничную торговую сеть. Основной проблемой предприятия является то, что не всегда и не в полном объеме удается выполнить заявки заказчика из-за: во-первых, недостатка валютных оборотных средств; во-вторых, постоянной корректировки месячных планов производства; в-третьих, выпуска небольших партий продукции, особенно касается это синтетических моющих и пеномоющих средств.

Проведем SWOT-анализ деятельности предприятия для выявления возможностей и угроз предприятия.

SWOT-анализ – анализ среды, который направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде организации, и сильных и слабых сторон, которыми обладает организация.

Проанализировав таблицу 2.4, можно сделать вывод о том, что у предприятия ОАО «Брестский завод бытовой химии» есть сильные стороны для успешной реализации  существующих возможностей. Имеются необходимые технологии, чтобы осуществить увеличение ассортимента выпускаемой продукции и за счет этого расширить производственные линии. Но существуют такие слабые стороны, как устаревшее оборудование, низкая прибыльность и конкурентные недостатки, они тормозят процесс осуществления возможностей за счет существующих преимуществ.

Квалифицированный производственный персонал качественно выполняет свою работу, однако отдел маркетинга на предприятии был расформирован еще в 2001 году из-за неэффективности работы.

Таблица 2.4 Матрица SWOT для ОАО «Брестский завод бытовой химии»

Возможности, угрозы

Возможности:

  •  расширение производственной линии
  •  выход на новые сегменты рынка
  •  увеличение ассортимента продукции

Угрозы:

  •  появление новых конкурентов
  •  изменение вкусов и предпочтений потребителей
  •  возрастающее давление существующих конкурентов

1

2

3

Сильные стороны:

  •  высокая квалификация
  •  известность среди потребителей
  •  подходящая технология

Поле «Сила и возможности»

Необходимо использовать сильные стороны организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей которые появились во внешней среде.

Поле «Сила и угрозы»

Необходимо использовать силу организации для устранения угроз.

Слабые стороны:

  •  устаревшее оборудование
  •  низкая прибыльность
  •  конкурентные недостатки
  •  низкие маркетинговые возможности

Поле «Слабость и возможности»

Необходимо за счет появившихся возможностей преодолеть слабости организации.

Поле «Слабость и угрозы»

Необходимо попытаться избавиться от слабостей и предотвратить нависшую угрозу.

Угрозу возрастающего конкурентного давления можно ослабить тем, что продукция завода хорошо известна в кругу потребителей. Предугадать угрозу появления новых конкурентов и изменения потребительских вкусов и предпочтений можно только в результате глубокого маркетингового исследования.

Для успешного анализа окружения организации методом SWOT важно не только уметь вскрывать угрозы и возможности, но и уметь оценивать их с точки зрения важности и степени влияния на стратегию организации.

Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей.

Таблица 2.5 Матрица возможностей ОАО «Брестский завод бытовой химии»

Вероятность использования возможности

Влияние

Сильное

Умеренное

Малое

1

2

3

4

Высокая

Увеличение ассортимента

Расширение производственной линии

Добавление сопутствующих продуктов

Средняя

Выход на новые сегменты рынка

Возможность перейти в группу с лучшей стратегией

Вертикальная интеграция

Низкая

Возможность выхода на мировой рынок

Самодовольство среди конкурирующих фирм

Ускорение роста рынка

Полученные внутри матрицы девять полей возможностей имеют неодинаковое значение для предприятия. Возможности увеличения ассортимента, выход на новые сегменты рынка и расширение производственной линии имеют большое значение для завода, и их рекомендуется использовать в первую очередь. Возможности же вертикальной интеграции, ускорение роста рынка и самодовольство среди конкурирующих фирм практически не заслуживают внимания завода. Их использование целесообразно в том случае, когда у предприятия достаточно ресурсов.

Похожая матрица составляется для оценки угроз.

Таблица 2.6 Матрица угроз ОАО «Брестский завод бытовой химии»

Вероятность реализации угрозы

Возможные последствия

Разрушение

Критическое состояние

Тяжелое состояние

«Легкие ушибы»

1

2

3

4

5

Высокая

Банкротство

предприятия

Возможность появления новых конкурентов

Возрастающее конкурентное давление

Возрастание

силы торга у покупателей и поставщиков

Средняя

Неблагоприятная политика государства

Рост продаж замещающего продукта

Изменения вкусов потребителей

Снижение производи-тельности труда

Низкая

Форс-мажорные обстоятельства

Рецессия и затухание делового цикла

Снижение запасов сырья

Снижение количества рабочей силы

Угрозами первостепенной важности являются: банкротство предприятия, появление новых конкурентов и неблагоприятная политика государства. Данные угрозы представляют большую опасность для предприятия и требуют немедленного и обязательного устранения. Такие угрозы, как: возрастающее конкурентное давление, рост продаж замещающего продукта, также должны находится в поле зрения высшего руководства предприятия, и быть устранены в первоочередном порядке. Что касается угрозы рецессии и затухания делового цикла, изменения предпочтений и вкусов потребителей, возрастания силы торга у покупателей и поставщиков, то требуется внимательный и ответственный подход к их устранению. Попавшие на оставшиеся поля угрозы, а именно: снижение запасов сырья, снижение количества рабочей силы и производительности труда также не должны выпадать из поля зрения руководства организации. Необходимо тщательно отслеживать их развитие.

Глава 3

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БРЕСТСКИЙ ЗАВОД БЫТОВОЙ ХИМИИ»

3.1 Стратегия маркетинга

Рассмотрим сильные и слабые стороны предприятия, которые влияют на возможность вступать в конкурентную борьбу.

К сильным сторонам предприятия можно отнести:

  •  качество продукции;
  •  выработанный и известный стиль предприятия на протяжении более чем 35 лет работы;
  •  уровень цен на продукцию (т.к. цены ОАО «БЗБХ» либо ниже, чем у конкурентов, либо находятся на одном с ними уровне).

Слабостью предприятия является то, что не разработана система стимулирования покупателей, продавцов.

Перейдем к формированию долгосрочной стратегии предприятия.

Стратегия маркетинга определяется положением компании на рынке, является ли она лидером, претендентом, последователем или занимает некую нишу.

Итак, проанализировав вышесказанное, методом взаимоисключения можно сделать вывод, что ОАО «БЗБХ» является компанией-последователем. В сложившихся условиях на  рынке бытовой химии, как в Беларуси, так и в России нет однозначного лидера. Существует несколько предприятий, которые занимают ведущие позиции и могут открыто вступать в конкурентную борьбу.

Последователь — компания, которая стремится сохранить свою долю рынка и обойти все мели. Однако даже последователи должны придерживаться стратегий, направленных на поддержание и увеличение доли рынка. Последователь может играть роли подражателя, двойника, имитатора или приспособленца.

Последователь должен знать, как удержать имеющихся клиентов и завоевать новые сегменты рынка. Каждый последователь стремится представить целевому сегменту потребителей свои явные преимущества — расположение, услуги, финансирование. А поскольку он нередко становится основной мишенью для претендентов на лидерство, “любитель спокойной жизни” должен поддерживать издержки производства на низком уровне, а качество услуг и продукции — на высоком, а также выходить на новые рынки по мере их возникновения2.

Следование за лидером отнюдь не предполагает пассивного копирования. Последователь должен разработать собственную стратегию роста, причем такую, которая не провоцирует ответных действий конкурентов. Автор работы считает наиболее подходящей на данном этапе для завода стратегию приспособленца.

Приспособленец обычно видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Очень часто приспособленец становится претендентом. Однако следование за лидером далеко не всегда означает, что компания находится на пути к успеху.

Таким образом, цель ОАО «БЗБХ» - стать претендентом на лидерство. Задачами завода являются:

  •  расширение рынков сбыта;
  •  сохранение существующих рынков сбыта;
  •  создание положительного имиджа у потребителей.

Этой цели предприятие может достичь при реализации следующих мероприятий:

  •  увеличение объема выпуска всех групп товара;
  •  оформление упаковки на европейском уровне;
  •  проведение активной рекламной компании и мероприятий по стимулированию сбыта;
  •  проведение работ по продлению жизненного цикла товаров;
  •  проведение гибкой ценовой политики;
  •  восстановление и расширение дилерской сети.

Для реализации намеченных мероприятий и достижения поставленных целей автор работы считает необходимым восстановление работы службы маркетинга. На первоначальном этапе – в количестве не менее 2-х сотрудников.

Неотъемлемым элементом стратегии маркетинга является реклама.

Для успешного выхода на рынок, а также привлечения внимания потенциальных покупателей к товарам, выпускаемых ОАО «БЗБХ», создания имиджа самого предприятия необходима комплексная, чётко спланированная рекламная кампания.

Основная цель рекламной компании состоит в передаче информации о товаре потенциальному покупателю, информацию потребителе о тех или иных товаров, знакомство с новыми товарами, а также формирование спроса на товары бытовой химии. Данная цель достигается за счёт выхода на новые рынки, увеличения объёмов продаж, снижения себестоимости продукции путём увеличения объёмов производства; продвижения новых товаров, стимулирования сбыта.

Предметами рекламы являются товары бытовой химии (аэрозольная продукция парфюмерно-косметического и хозяйственного назначения; пеномоющие средства и шампуни; синтетические моющие средства; чистящие средства; новые виды продукции), выпускаемые ОАО «БЗБХ».

Основными потребителями товаров бытовой химии, производимых ОАО «БЗБХ», являются мало (средне) обеспеченные слои населения, т.к. товары завода обладают конкурентоспособной ценой и хорошим качеством содержимого. Для успешного воздействия рекламы на потенциального потребителя продукции завода необходимо выделить главный элемент, который будет использоваться при его рекламировании (см. табл. 3.1).

Таблица 3.1 Главный элемент каждой группы товаров при

рекламировании

№ п/п

Наименование групп товаров

Выделяемый элемент

1

2

3

1.

СМС

Не вызывают кожно-раздражающих эффектов. Обладают повышенной моющей способностью.

2.

ПМС и шампуни

Не обладают кожно-раздражающим, аллергенным действием, не ухудшают нейтрализационную способность кожи, содержащиеся в составе настои трав способствуют предотвращению образовании перхоти, выпадении волос, обладают питательным, противовоспалительным действием.

3.

Чистящие средства

Не обладают раздражающим действием. Универсальны в использовании.

4.

ЖМС

Обладают хорошим моющим способностью в холодной воде, наиболее приемлемы для стирки изделий из наиболее тонких тканей. Не обладают раздражающим действием.

Продолжение таблицы 3.1

1

2

3

5.

Инсектицидные препараты: «Тетразоль», «Тетразоль-Б»

Применяются для борьбы в помещениях с летающими (мухи, комары) и нелетающими (тараканы, блохи, комары) насекомыми. Не оказывают вредного воздействия на теплокровных животных.

6.

Инсектицидные препарат «Перфос»

Применяются для борьбы с нелетающими насекомыми. Не оказывают вредного воздействия на теплокровных  животных.

 Носители рекламы при проведении рекламной компании служат:

  Реклама в прессе:

  •   газеты (местные, региональные);
  •  проспекты, буклеты, листовки, плакаты (обеспечивается дилерами).

  Печатная реклама:

  •  крупногабаритные плакаты, вывески (обеспечивается дилерами).

Реклама в прессе будет производиться в такой газете, как  «Аргументы и факты». Выбор данной газеты обосновывается хорошей репутацией среди людей, имеющих высшее образование и занимающих руководящие должности.

   Помимо использования носителей для проведения рекламных мероприятий предусматривается участие в региональных, междугородних выставках-ярмарках с целью повышения имиджа предприятия, формирования пакета заказов, а так же для визуального знакомства с аналогичной продукцией предприятий-конкурентов.

  Программа рекламной компании предусматривает рекламирование товаров, выпускаемых ОАО «БЗБХ» (всего ассортимента) в течение всего года. При этом частота рекламируемых товаров в отдельности для каждой группы, а также по использованию носителей рекламы будет разной.

  Так, на новые виды товаров нужно повторять рекламу дважды в неделю. Это необходимо для того, чтобы потенциальный показатель «привык» к товару. Затем периодичность повторения уменьшать (до одного раза в две недели), но ни в коем случае не исключать.

   В зависимости от изменяющейся конъюнктуры товарного рынка, расширения рынков сбыта, стимулирования продаж, повышения имиджа предприятия и изменения товарной политики в отношении потенциальных покупателей вносимые коррективы в рекламные мероприятия решаются в рабочем порядке.

 После окончания проведения каждого этапа рекламной компании, по тому или иному вида товара, готовится письменный отчёт по анализу рекламной компании, в котором:

  •  отражается эффективность рекламы (по видам носителей, по приросту товарооборота);
  •  выделяются ошибки, сильные стороны рекламы, т.е. сопоставляется цель рекламы с достигнутыми результатами;
  •  сравнивается реклама завода с рекламой конкурентов на аналогичные товары, а именно: какой главный элемент при рекламировании выделяют конкуренты, какие используют носители, какая периодичность рекламы, эффективность рекламы.

3.2 Производственный план

Стратегией предприятия предусматривается постепенное наращивание объемов производства. Ассортимент продукции пополняется каждые несколько месяцев. Автор работы считает возможным уже с мая 2004 года будут производить такие новые виды продукции, как: средство для мытья унитазов типа «Санфор», стиральный порошок в мягкой упаковке, порошок чистящий «Брестли» в мягкой упаковке, «Полироль для мебели универсальная», «Моющее средство, используемое в моющих пылесосах для ковровых покрытий», «Кондиционеры для белья», а также будет произведена работа по улучшению дизайна оформления первичной упаковки концентрированного универсального средства серии «Жемчуг». Работа завода по договору субподряда с «ОВК Новомосковск» позволит загрузить производственные мощности цеха №2 (цех по выпуску аэрозольной продукции) на 140%, что позволит увеличить объем продаж при благоприятных рыночных условиях. Значительное увеличение спроса на синтетические моющие средства не ожидается, поэтому загрузка производственных мощностей цеха №1(цех СМС) планируется на уровне 20-25%. График выпуска изделий будет использован традиционный, который отработан с учетом сезонных колебаний потребности в продукции предприятия. План производства в натуральном выражении представлен в таблице 3.2. С основными поставщиками сырья и материалов заключены долгосрочные контракты на поставку товара, что обеспечит стабильность в снабжении материальными ресурсами.

              Таблица 3.2 План производства на 2005г., тыс. шт.

Вид продукции

Объем производства

1

2

Синтетические моющие средства (пасты, порошки)

516,6

Чистящие

405,72

Клеи

437,22

Шампуни

383,04

Продукция в аэрозольной упаковке (освежители, лаки, муссы, антистатики, пены для бритья)

28488,6

Продукция в пластиковой упаковке (средство для мытья окон «Секунда»)

252

Итого

30483,18

Таблица 3.3 Объем продаж и чистая прибыль, млн.BYR

Вид продукции

Объем продаж

Чистая прибыль

1

2

3

Синтетические моющие средства (пасты, порошки)

656,43

2,72

Чистящие

559,79

1,05

Клеи

142,05

4,8

Шампуни

621,21

5,04

Продукция в аэрозольной упаковке (освежители, лаки, муссы, антистатики, пены для бритья)

56327,34

73,23

Продукция в пластиковой упаковке (средство для мытья окон «Секунда»)

260,69

2,46

Итого

58567,52

89,3

Рис. 3.1 Прибыль от реализации продукции

Так как ОАО «Брестский завод бытовой химии» закупает сырье для производства продукции за рубежом и расплачивается в иностранной валюте (как правило, в американских долларах, хотя контракты предусматривают и оплату в евро), то оно сильно зависит от обменного курса иностранной валюты.

Таким образом,  при благоприятном курсе иностранной валюты и благоприятном рынке ОАО «Брестский завод бытовой химии» может получить прибыль уже в следующем году.

3.3 Инвестиционный план

 Для реализации предлагаемых мероприятий (производство новых видов продукции, модернизация упаковки некоторых существующих) завод располагает производственными площадями в пределах черты города. Цеха с пристройками, оснащены всеми необходимыми для производства коммуникациями: водоснабжением; канализацией; вентиляцией; отоплением от котельной; электропитанием. Имеются подъездные пути.

Инвестиционные издержки определяются как сумма основного капитала (капитальные затраты) и чистого оборотного капитала. При этом основной капитал представляет собой ресурсы, требуемые для оснащения предприятия, а чистый оборотный капитал соответствует ресурсам, необходимым для его эксплуатации.

Общие инвестиционные затраты приведены в таблице 3.4.

Для восполнения нехватки собственных оборотных  средств предприятие пользуется кредитами таких банков, как «Приорбанк», «Беларусбанк».

Внепроизводственные или коммерческие расходы включают в себя:

  •  транспортные расходы
  •  складские расходы
  •  оплату некоторых видов рекламы
  •  расходы на маркетинговые исследования
  •  представительские расходы
  •  расходы по реализации продукции.

3.4 Прогнозирование показателей внешнеэкономической деятельности

        Так как ОАО «Брестский завод бытовой химии» заинтересовано в экспорте выпускаемой продукции, так как почти всё сырьё на аэрозольную продукцию закупается за пределами РБ.

       Основным экспортным рынком сбыта товаров ОАО «Брестского завода бытовой химии» является Россия. Большой популярностью пользуется выпускаемая продукция в Москве и Московской области, а также в Тульской, Ленинградской и Саратовской областях. В меньших количествах в таких городах, как Архангельск, Киров, Пермь, Екатеринбург, Нижний Новгород, Чебоксары, Смоленск, Брянск, Воронеж, Калуга, Рязань, Ярославль, Ростов на Дону и др.

ОАО «БЗБХ» работает напрямую с фирмами-производителями России, Германии, Франции, Японии, Италии, Испании, Швейцарии, Великобритании и других стран. Однако основным поставщиком сырья и материалов ОАО «БЗБХ» является также Россия.

Уже несколько лет основным направлением производства завода является выполнение работ по наполнению углеводородным пропелентом аэрозольных баллонов по договорам субподряда, заключаемым с ОАО «ОВК Новомосковск», которое является основным торговым партнером завода. ОАО «БЗБХ»  планирует и далее расширять торговое взаимовыгодное сотрудничество с «ОВК Новомосковск», увеличивая объем продаж аэрозольной продукции в Россию. Автор работы предлагает заводу уже с апреля 2004г. прекратить работу по договорам субподряда на давальческом сырье и перейти на производство продукции под собственным именем. Эти действия приведут к сокращению импорта из России (рис. 3.4). Сокращения объемов экспорта не ожидается, так как накопленных запасов готовой продукции, приготовленной к отправке в Россию, будет достаточно на полгода реализации.

На основании собранной статистической информации относительно внешнеэкономической деятельности ОАО «Брестский завод бытовой химии» (см. табл. 3.5) с помощью экономико-статистических методов прогнозирования (прогнозной экстраполяции) продлим в будущее тенденцию экспорта, наблюдавшуюся в прошлом.

Экстраполяция - это распространение выявленных при анализе рядов динамики закономерностей развития изучаемого объекта на будущее (при предположении, что выявленная закономерность, выступающая в качестве базы прогнозирования, сохраняется и в дальнейшем). Сущность экстраполяции заключается в изучении сложившихся в прошлом и настоящем устойчивых тенденций развития объекта прогноза и переносе их на будущее.

Таблица 3.5 Экспорт ОАО «Брестский завод бытовой химии»,млн. руб.

Период

Экспорт

2001г.

1 квартал

485,1

2 квартал

1343,5

3 квартал

1532,7

4 квартал

2215,8

2002г.

1 квартал

2218,4

2 квартал

2623,9

3 квартал

3617,9

4 квартал

3351,19

2003г.

1 квартал

4436,8

2 квартал

5247,8

3 квартал

7235,8

4 квартал

6702,38

1. Выбор формы кривой во многом определяет результаты экстраполяции тренда.

Основанием для выбора вида кривой может использоваться содержательный анализ сущности развития данного явления. На практике для этих целей прибегают к анализу графического изображения уравнения динамического ряда. Поэтому целесообразно будет воспользоваться графическим изображением (динамики экспорта во времени) сглаженных уровней (рис 3.2).

Рис.3.2 Динамика экспорта во времени

2. Исходя из того, что кривая, изображенная на графике, отражает общую тенденцию развития явления во времени, то при аналитическом выравнивании динамического ряда (ряд, расположенный в хронологической последовательности значений, статистических показателей) изменяющийся уровень изучаемого показателя оценивается как функция времени

              у= f(t),                                         (3.1)

где у- уровень динамического ряда.

Исходя из формы кривой, легко наглядно определить форму зависимости и подобрать уравнение для его описания:

у = а + аt, (3.2)

  1.  Рассмотрим аналитическое выравнивание ряда динамики по прямой, то есть аналитическое уравнение вида:

у = а + аt, (3.3)

где t – порядковый номер периодов или моментов времени.

Параметры а - будут рассчитываться по методу наименьших квадратов, исходя из системы уравнений:

         аn + a=

a + a =  (3.4)

Так как в нашем конкретном случае число уровней динамического ряда четное, то периоды в верхней половине ряда будут обозначены числами: -1; -2; - 3; -4; -5; -6 начиная от середины, а в нижней половине: 1; 2; 3; 4; 5; 6; соответственно.

При такой нумерации = 0 и система нормальных уравнений примет вид:

                 аn =

a =  (3.5)

Расчет параметров уравнения прямой представлены в таблице 3.6.

Таблица 3.6  Расчет вспомогательных параметров уравнения прямой

№ п/п

Период

Экспорт, тыс. руб. yi

Услов-ные обозначения, лет             ti

yi*ti

ti2

уt

(yi-уt)

(yit)2

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1

1

485,1

-6

-2910,6

36

535,1

-50,0

2499,6621

2

2

1343,5

-5

-6717,5

25

992,4

351,1

123261,777

3

3

1532,7

-4

-6130,8

16

1449,7

83,0

6883,97987

4

4

2215,8

-3

-6647,4

9

1907,0

308,8

95328,3777

5

5

2218,4

-2

-4436,8

4

2364,4

-146,0

21305,4524

6

6

2623,9

-1

-2623,9

1

2821,7

-197,8

39117,2001

7

7

3617,9

1

3617,9

1

3736,3

-118,4

14021,9496

8

8

3351,19

2

6702,38

4

4193,6

-842,4

709707,051

9

9

4436,8

3

13310,4

9

4650,9

-214,1

45859,34

10

10

5247,8

4

20991,2

16

5108,3

139,5

19470,0852

11

11

5572,5

5

27862,5

25

5565,6

6,9

47,8647299

12

12

6702,38

6

40214,2

36

6022,9

679,5

461695,273

Итого

39347,9

0

83231,6

182

39347,9

0

1539198

Исходя из системы уравнений (3.5) определим параметры:

а = =3278,9;  а = =457,3.

Уравнение прямой примет вид: у= 3278,9 +457,3ti.

Среднеквадратическое отклонение рассчитывается по формуле:

F= , (3.6)

где m – число параметров в уравнении, n – число уровней ряда.

F= = 214,870 млн. руб.,

Отсюда величина относительной ошибки составляет:

= *100% (3.7)

= *100% = 6,55%.

3. При составлении прогноза оперируют не точечной оценкой, а интервальной, то есть определяют доверительный интервал прогноза.

Величина доверительного интервала определяется по формуле:

у  t*, (3.8)

где:  t - табличное значение критерия Стьюдента при уровне значимости ;

       n – число периодов;

       F- среднеквадратическое отклонение от линии тренда

Правильность расчета уравнений выравнивания динамического ряда проверяется по равенству:

=.

39347,9= 39347,9.

Прогноз на следующий период (июнь 2004 года) по уравнению прямой будет составлен следующим образом:

  •  экстраполируя для t=6, получаем у=6022,7 млн. руб.;
  •  значение критерия Стьюдента при уровне значимости 5% и числе степеней свободы n-m равно: 12-2=10 t=2,228;
  •  величина t* = 2,228* =151,39 ;
  •  6022,7 -151,39 у   6022,7 +151,39

5871,31 млн.руб.  у   6174,09 млн.руб.

Таким образом, с вероятностью 95% можно ожидать, что в июне 2004 года экспорт товаров на предприятии ОАО «Брестский завод бытовой химии» составит не меньше чем 5871,31  млн.руб. и не больше 6174,09 млн.руб.

Таким же образом рассчитаем прогнозируемый экспорт продукции до конца 2004 года, полученные результаты занесем в таблицу 3.7.

Таблица 3.7 Прогноз экспорта с июня по декабрь 2004 года

№ п/п

Месяц

   t

yt

Min значение прогнозируемого экспорта

Max значение прогнозируемого экспорта

Среднее значение прогнозируемого экспорта

1

2

3

4

5

6

7

1

6

151,39

6022,9

5871,5

6174,3

6022,9

2

7

6480,2

6328,8

6631,6

6480,2

3

8

6937,5

6786,1

7088,9

6937,5

4

9

7394,8

7243,5

7546,2

7394,8

5

10

7852,2

7700,8

8003,6

7852,2

6

11

8309,5

8158,1

8460,9

8309,5

7

12

8766,8

8615,4

8918,2

8766,8

 

Итого

 

51767,9

50709,2

52829,7

51767,9

На рисунке 3.3 приведена динамика изменения прогнозируемого экспорта продукции.

Рисунок 3.3 Динамика изменения прогнозируемого экспорта продукции в Россию

Увеличивая объемы производства, завод нуждается в возрастающем количестве сырья. Поэтому объемы импорта также увеличиваются.

Рис. 3.4 Объем импорта

3.5 Оценка финансового риска на основе анализа целесообразности затрат

На основании анализа целесообразности затрат автор работы выполняет исследование финансовой устойчивости предприятия и определяет потенциальную зону риска (см. табл. 3.8).

В ходе определения степени риска финансовых средств выявляется 3 показателя финансовой устойчивости:

  •  излишек (+) или недостаток (-) собственных  средств (±Ес);
  •  излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (±Ет);
  •  излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (±Ен).

Эти три показателя соответствуют показателям обеспеченности запасов и затрат источниками их формирования.

 

Таблица 3.8 Анализ финансовой устойчивости предприятия, тыс.руб.

№ п/п

Показатели

на начало 2003г.

на конец 2003г.

Изменения за период

1

2

3

4

5

1.

Источники собственных средств

5869

8961

3092

2.

Основные средства и вложения

8185

10808

2623

3.

Наличие собственных и оборотных средств

-2316

-1847

469

4.

Долгосрочные и заемные средства

0

0

0

5.

Наличие собственных и долгосрочных заемных средств формирования запасов и затрат

-2316

-1847

469

6.

Краткосрочные кредиты и заемные средства

1645

1477

-168

7.

Общая величина основных источников формирования запасов и затрат

-671

-370

301

8.

Общая величина запасов и затрат

3987

2448

-1539

9.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств

-6303

-4295

2008

10.

Излишки (+) или недостатки (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат

-6303

-4295

2008

Продолжение таблицы 3.8

1

2

3

4

5

11.

Излишки (+) или недостатки (-) общих величин основных источников формирования запасов и затрат

-4658

-2818

1840

12.

3-х компонентные показатели финансовой ситуации

S=(0,0,0)

S=(0,0,0)

 

Из таблицы следует, что  ОАО «Брестский завод бытовой химии» находится в кризисном финансовом состоянии на грани банкротства, так как денежные средства предприятия  и дебиторская задолженность не покрывают даже его кредиторской задолженности:

±Ес<0;  ±Ет<0; ±Ен<0         -          S=(0,0,0)

Область кризисного состояния соответствует области недопустимого риска, когда имеются чрезмерные запасы и затоваренность готовой продукции, предприятие находится на грани банкротства. Однако в течение года заметны положительные тенденции. Недостаток собственных оборотных средств сокращается.

Для восстановления финансовой устойчивости заводу необходимо увеличивать собственные оборотные средства, т.е. снижать запасы готовой продукции на складе и принимать меры по увеличению выручки от реализации продукции. Успех названных мероприятий зависит в многой степени от эффективной работы службы маркетинга.

3.6 Бюджет предлагаемых мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности на предприятии. Оценка их эффективности

Бюджет мероприятий предоставлен в таблице 3.9.

Таблица 3.9 Бюджет предлагаемых мероприятий, тыс.руб.

Мероприятие

Затраты на его реализацию

Ожидаемая прибыль

Ожидаемая рентабельность, %

1

2

3

4

Выпуск новых видов продукции

4250

637,5

15

Продолжение таблицы 3.9

1

2

3

4

Модернизация упаковки некоторых существующих товаров («Жемчуг»)

1150

80,5

7

Реклама

1787

178,7

10

Заработная плата работникам отдела маркетинга

3000

270

9

Участие в выставках и ярмарках

2000

160

8

Разработка логотипа, оформление киоска

1000

80

8

Итого:

13187

1406,7

Бюджет печатной рекламы предоставлен в таблице 3.10.

Таблица 3.10 Бюджет расходов на печатную рекламу на 2005г., бел.руб.

Месяц

Периодичность выхода, раз в месяц

Стоимость

Сумма

Аргументы и факты

Региональное приложение "Аргументы и факты Петербург"

Аргументы и факты

Региональное приложение "Аргументы и факты Петербург"

1

2

3

4

5

6

Январь

3

3

53000

27000

240000

Февраль

3

3

53000

27000

240000

Март

3

3

53000

27000

240000

Апрель

3

2

53000

27000

213000

Май

2

3

53000

27000

187000

Июнь

2

2

53000

27000

160000

Июль

2

2

53000

27000

160000

Август

1

2

53000

27000

107000

Сентябрь

0

1

53000

27000

27000

Октябрь

1

0

53000

27000

53000

Ноябрь

1

1

53000

27000

80000

Продолжение таблицы 3.10

1

2

3

4

5

6

Декабрь

1

1

53000

27000

80000

Итого

 

 

 

 

1787000

Значительную выгоду завод получит, отказавшись от работы на давальческом сырье. Это уменьшит зависимость завода от главного акционера Ost West Korporation и позволит диктовать ценовые условия.

Прибыль от реализации предложенной программы ожидается в размере 15950 тыс.руб.

Эф=

Таким образом, эффективность предложенных мероприятий составляет 10,7%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Республика Беларусь – страна с открытой экономикой. Согласно Национальной программе развития экспорта РБ на 2000 – 2005 годы Беларусь ориентируется на экспорт товаров и услуг. Основным торговым партнером республики является Россия. Сотрудничество Беларуси и регионов России решающим образом воздействует на динамику и тенденции развития экономик обеих стран.

Высшими органами управления внешнеэкономической деятельностью в Республике Беларусь являются Президент, Парламент и Совет Министров. Основными министерствами, регулирующими внешнеэкономическую деятельность в республике, являются Министерство иностранных дел Республики Беларусь (МИД РБ), Министерство торговли и Министерство экономики, Министерство финансов. Значительное место в системе регулирования внешнеэкономической  деятельности принадлежит Национальному банку республики.

ОАО «Брестский завод бытовой химии» выпускает более 50 наименований продукции. Вся эта продукция успешно продаётся на территории Республики Беларусь, но далеко не вся продукция выведена на внешний рынок ближнего и дальнего зарубежья. Основным торговым партнером ОАО «Брестский завод бытовой химии» является также Россия. Первое место в общем объёме экспорта  в Россию принадлежит аэрозольной продукции и составляет 81%.

Однако, несмотря на активную внешнеторговую политику ОАО «Брестский завод бытовой химии» находится в экономическом кризисе. Значение показателя прибыли от реализации продукции последние три года было отрицательным. Если сравнивать темпы прироста объема реализации продукции и объема производства продукции, то наблюдается отрицательная тенденция – темпы прироста объема производства продукции выше, т.е. происходит затоваривание склада готовой продукции. Выход из сложившегося положения – поиск новых покупателей и рынков сбыта.

Финансовое положение завода нестабильное, но присутствуют положительные тенденции: наблюдается тенденция к сокращению убытка от реализации продукции, происходит уменьшение недостатка собственных оборотных средств и, как следствие, сокращение финансового риска.

Проведя SWOT-анализ, автор работы полагает, что у предприятия ОАО «Брестский завод бытовой химии» есть сильные стороны для успешной реализации  существующих возможностей. Имеются необходимые технологии, чтобы осуществить увеличение ассортимента выпускаемой продукции и за счет этого расширить производственные линии. Но существуют такие слабые стороны, как устаревшее оборудование, низкая прибыльность и конкурентные недостатки, они тормозят процесс осуществления возможностей за счет существующих преимуществ.

Задачами завода являются:

  •  расширение рынков сбыта (целевой рынок – рынок России);
  •  сохранение существующих рынков сбыта;
  •  создание положительного имиджа у потребителей.

Этой цели предприятие может достичь при реализации следующих мероприятий:

  •  увеличение объема выпуска всех групп товара;
  •  оформление упаковки на европейском уровне;
  •  проведение активной рекламной компании и мероприятий по стимулированию сбыта;
  •  активное участие в ярмарках и выставках;
  •  проведение гибкой ценовой политики;
  •  восстановление и расширение дилерской сети.

Автор работы предлагает расширить ассортимент продукции предприятия за счет таких новых видов продукции, как:

  •  средство для мытья унитазов типа «Санфор»;
  •  стиральный порошок в мягкой упаковке;
  •  порошок чистящий «Брестли» в мягкой упаковке;
  •  «Полироль для мебели универсальная»;
  •  «Моющее средство, используемое в моющих пылесосах для ковровых покрытий»;
  •  «Кондиционеры для белья».

Необходимо произвести работу по улучшению дизайна оформления упаковки самого известного в кругу потребителей товара завода -  концентрированного универсального средства серии «Жемчуг».

При успешной реализации данных мероприятий, стабильном курсе американского доллара, благоприятном рынке и внешнеторговой политике государства ОАО «Брестский завод бытовой химии»

может получить прибыль уже в следующем году. Завод имеет все шансы перейти из последователей лидеров рынка в претенденты в лидеры, от простого копирования продукции к диктованию моды на рынке бытовой химии (на белорусском рынке) и возможности участвовать в конкурентной борьбе.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1.  Об основах внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь: Закон Республики Беларусь, 25.10.1990.
  2.  О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций: Указ Президента Республики Беларусь №7 (в ред. Указов от 13.06.2001 N 316, от 13.12.2001 N 742, от 11.06.2003 N 246)
  3.  Бровкова Е.Г. Внешнеэкономическая деятельность. М., 2002.
  4.  Буглай В.Б. Международные экономические отношения. М., 2001.
  5.   Гофман Н.Ф. Основы внешнеэкономической деятельности. Мн., 2001.
  6.  Виханский В. Р., Наумов А. И.,  Менеджмент. М.: Фирма Гардарика, 1996. 
  7.  Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д., Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993.
  8.  Давыденко Е.Л., Матюшевский В.С. Внешнеэкономическая деятельность Республики Беларусь. Мн., 1998.
  9.  Идрисов А.Б.. Картышев С.В.. Постников А.В. Стратегическое планирование  и анализ эффективности инвестиций - М.: Информационно-издательский дом “ФИЛИНЪ”, 1996.
  10.  Ильин С.С., Васильева Т.И. Экономика: справочник студента. – М.: Экономика,2000. – 369с.
  11.  Классификация товаров в соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности: Методическое пособие. Мн., 2002.
  12.  Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993.
  13.  Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента: реферат-дайджест. М.: 1996. 
  14.  Основные положения Национальной программы развития экспорта РБ на 2000 – 2005 годы./ Под ред. У.Р.Латыпова, В.Ф. Медведова, П.Г.Никитенко. Мн., 2000.
  15.  Петриченко Е.В. Совместные предприятия Республики Беларусь: эффективность функционирования // Белорусский экономический журнал. – 2002. - №1. – С.29.
  16.  Плас А., Практический маркетинг: книга 2. Точка зрения потребителя. Жуковский: МЦДО  ЛИНК, 1995.
  17.  Самонец В.Н. Самое главное о стратегиях // http://www.marketing.ru, 12.05.2004. 
  18.  Филькевич И.А. Формирование государственных приоритетов Республики Беларусь во внешнеэкономической деятельности. Мн., 1999.
  19.  Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. С-Пб.: Специальная литература, 1995 г.
  20.  Экономическая энциклопедия. – М., 1999.-356с.
  21.  Янковский А.П. Долгосрочная стратегия развития экономических связей Беларуси и регионов России // http:/investor.by, 21.04.2004.

РЕЗЮМЕ

МИРОНЧУК СВЕТЛАНА СТЕПАНОВНА

ОРГАНИЗАЦИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БРЕСТСКИЙ ЗАВОД БЫТОВОЙ ХИМИИ»

Ключевые слова: предприятие, внешнеэкономическая деятельность, маркетинг, продукция, экспорт, импорт, сырье и материалы, финансово-экономические показатели, конкурентоспособность, эффективность.

Объект исследования – ОАО «Брестский завод бытовой химии».

Предмет исследования – организация внешнеэкономической деятельности на предприятии.

Цель работы – исследование возможностей повышения эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Брестский завод бытовой химии».

Методологическую основу исследования составляют действующие и разрабатываемые нормативные правовые акты Республики Беларусь, регулирующие и регламентирующие деятельность субъектов хозяйствования, а также труды ученых и специалистов-практиков.

На основании исходных данных и результатов анализа рынка разработаны рекомендации и предложения повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Проведен анализ финансово-экономических показателей деятельности предприятия, даны прогнозные показатели внешнеэкономической деятельности. С учетом результатов исследования произведена экономическая оценка эффективности предложенных мероприятий.

Рекомендации по использованию исследования – результаты работы могут быть использованы при разработке стратегии деятельности рассматриваемого субъекта хозяйствования.

РЭЗЮМЕ

МІРАНЧУК СВЯТЛАНА СЦЯПАНАУНА

АРГАНІЗАЦЫЯ ЗНЕШНЕЭКАНАМІЧНАЙ ДЗЕЙНАСЦІ ААТ “БРЭСЦКІ ЗАВОД БЫТАВОЙ ХІМІІ”

Ключавыя словы: прадпрыемства, знешнеэканамічная дзейнасць, маркецінг, прадукція, экспарт, імпарт, сыравіна і матэрыялы, фінансава-эканамічныя паказацелі, канкурэнтаздольнасць, эффекціунасць.

Аб'ект даследаванняААТ “Бресцкі завод бытавой хіміі”.

Прадмет даследаванняарганізацыя знешнеэканамічнай дзейнасці на прадпрыемстве.

Цэль работы – даследаванне магчымасцей павышення эффекціунасці знешнеэканамічнай дзейнасці ААТ “Бресцкі завод бытавой хіміі”.

Метадалагічную аснову даследавання складаюць дзеючыя нарматыуныя прававыя акты Республікі Беларусь і тыя акты, што знаходзяцца у распрацаванні, якія регулююць і рэгламентуюць дзейнасць суб’ектау гаспадарання, а таксама труды вучоных і спецыялістау-практыкау.

На основае зыходных данных і вынікау аналіза рынка распрацаваны рэкамендацыі і прапановы павышення эффекціунасці знешнеэканамічнай дзейнасці прадпрыемства. Праведзен аналіз фінансава-экономічных паказацелей дзейнасці прадпрыемства, даны прагнозныя паказацелиі знешнеэканамічнай дзейнасці. З улікам вынікау даследавання праізведзена экономічная аценка эффекціунасці прапанаваных мерапрыемств.

Рэкамендацыі па выкарыстанню даследавання вынікі работы могуць быць ужыты пры распрацоуке стратэгіі дзейнасці разглядаемага суб’екта гаспадарання.

RESUME

MIRANCHUK SVETLANA

THE ORGANIZATION OF FOREIGN TRADE ACTIVITIES

OF OPEN SOCIETY THE BREST FACTORY OF HOUSEHOLD CHEMICAL GOODS

 Key words: the enterprise, foreign trade activities, marketing, production, export, import, raw material and materials, financial and economic parameters, competitiveness, efficiency.

Object of research is Open Society the Brest factory of household chemical goods.

An object of research is the organization of foreign trade activities at the enterprise.

The purpose of work research is opportunities of increase of efficiency of foreign trade activities of Open Society the Brest factory of household chemical goods.

The methodological basis of research is made with the working and developed normative legal acts of Byelorussia regulating and regulating activity of subjects of managing, and also works of scientists and experts. On the basis of the initial data and results of the analysis of the market recommendations and offers of increase of efficiency of foreign trade activities of the enterprise are developed. The analysis of financial and economic parameters of activity of the enterprise is lead, are given parameters of foreign trade activities. In view of results of research the economic estimation of efficiency of the offered actions is made.

Recommendations on use of research - results of work can be used by development of strategy of activity of the considered subject of managing.

ПРИЛОЖЕНИЯ

1 Долгосрочная стратегия развития экономических связей Беларуси и регионов России // http:/investor.by, 21.04.2004.

2 Самое главное о стратегиях // http://www.marketing.spb.ru, 12.05.2004.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

82503. Характеристика прецедента как источника права в системе общего права Англии 25.62 KB
  Решения высшей инстанции – палаты лордов – обязательны для всех других судов. Апелляционный суд состоящий из двух отделений гражданского и уголовного обязан соблюдать прецеденты палаты лордов и свои собственные а его решения обязательны для всех нижестоящих судов. Высокий суд все его отделения связан прецедентами обеих вышестоящих инстанций его решения обязательны для всех нижестоящих инстанций а также не будучи строго обязательны влияют на рассмотрение дел в его отделениях. Окружные и магистратские суды обязаны следовать...
82504. Общая характеристика судебной системы Великобритании 25.93 KB
  Судебная система Великобритании включает в себя: магистратские суды – рассматривают как правило без участия присяжных заседателей преступления не представляющие значительной общественной опасности преступления по обвинительному акту тяжкие преступления гражданские иски административные дела; суды графств – являются основными судами первой инстанции по гражданским делам; Верховный суд Великобритании. Особенности судебной системы Великобритании проявляются в наличии следующих судов: Королевский суд Лондона – это высшая инстанция...
82505. Формирование американского права 27.12 KB
  Ллевелина Традиции общего права выделяются три периода развития американского права: первый – с 1800 г. Богдановская выделяет четыре этапа в развитии американского права. Первый – этап утверждения прецедентного права в колониальный период.
82506. Особенности и тенденции развития современного американского права 27.6 KB
  Федеративное устройство США ставит на повестку дня вопрос о единстве правовой системы страны. Наличие Конституции США ограничивает свободу действий как законодательных так и судебных органов в части внесения изменений в организацию правосудия. Втретьих реализация принципа разделения властей дополняет с введением судебного контроля за конституционностью законов При этом Верховный суд США напоминает скорее законодательный чем правоприменительный орган особенно когда создаваемая им норма распространяется не на рассматриваемое дело а на дела...
82507. Характеристика судебной системы США 26.5 KB
  Кроме того в систему федеральных судов входят так называемые специализированные суды имеющие отдельную компетенцию с правом вынесения приговоров и решений налоговый суд суд по делам военнослужащих суд по таможенным и патентным делам претензионный суд. Районные суды рассматривают уголовные и гражданские дела в качестве суда первой инстанции. Апелляционные окружные суды осуществляют проверку решений районных судов а также рассматривают жалобы на решения ряда административных квазисудебных органов например Национального управления...
82508. Общая характеристика мусульманской правовой семьи 28.91 KB
  История развития мусульманской правовой системы неразрывно связана с формированием мусульманской религиозной культуры. Но в Коране было упомянуто о том что мнение единое во всей мусульманской общине не может быть неверным. Иджма мнение по правовым вопросам авторитетных ученыхтеологов которое представлено как мнение всей мусульманской общины.
82509. Общая характеристика правовых систем стран Дальнего Восток 26.29 KB
  К отличительным критериям на основе которых можно определить к какой правовой семье следует отнести ту или иную правовую систему принадлежит также восприятие права как исключительно важного социального инструмента регулирования общественных отношений. Поэтому описание китайского и японского права позволит выявить некоторые важные и характерные элементы общей дальневосточной концепции права. Все западные правовые системы независимо от того относятся ли они к семье романогерманского или общего права едины в том что важнейшие вопросы...
82510. Общая характеристика российской правовой системы 27.03 KB
  То что правоприменители и граждане столь часто подчиняются правовым обыкновениям даже в ущерб соблюдению норм права связано с историческими особенностями с противодействием монгольскому владычеству и с традиционной либеральностью центральной власти по отношению к местной. Система права стала более упорядоченной. Правда остаются весьма болезненными проблемы соответствия законодательства субъектов федеральному законодательству и отсутствия нормативных актов в ряде важнейших отраслей права экологическом незавершенность налоговой кодификации...