69513

Основы внешнеэкономической деятельности, курс лекций

Конспект

Мировая экономика и международное право

Основные задачи внешнеэкономической деятельности государства такие как: таможенный контроль товаров перемещаемых через государственную границу; нетарифное регулирование экспорта и импорта отдельных товаров общегосударственного значения лицензирование и квотирование...

Русский

2015-01-19

582 KB

11 чел.

ДОНБАССКИЙ ИНСТИТУТ ТЕХНИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

МЕЖДУНАРОДНОГО НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОГО УНИВЕРСИТЕТА

Основы внешнеэкономической деятельности

конспект лекций

УТВЕРЖДЕНО

на  заседании  методичес-

кого совета ДИТМ МНТУ

Протокол N_______

от _____________ 2006г.

г. Краматорск, 2006

Конспект лекций по дисциплине «Основы ВЭД» (для студентов специальностей 06.0501)  сост. Гаврилова В.Л.. ДИТМ МНТУ


Тема 1.  Основные принципы, особенности и характеристика Внешнеэкономической деятельности (ВЭД
)

План темы

1.1. Понятие и содержание ВЭД.  Место и роль ВЭД в системе международных экономических отношений

1.2. Классификация основных видов ВЭД

  1.  Понятие и содержание ВЭД.  Место и роль ВЭД в системе международных экономических отношений

Понятие внешнеэкономической деятельности появилось в 1987 г. с переходом на новую систему управления и началом осуществления внешнеэкономических реформ. Суть их сводилась к децентрализации внешней торговли и переходу от межправительственных внешнеэкономических связей к внешнеэкономической деятельности на уровне предприятий. В результате в процессе внешнеэкономических реформ сложились два понятия: внешнеэкономические связи и внешнеэкономическая деятельность, последнее из которых изменило существующее ранее значение и характер внешнеэкономических связей.

Внешнеэкономическая деятельность в отличие от внешнеэкономических связей осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий и т.д.) с полной самостоятельностью в выборе иностранного партнёра, номенклатуры товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объёма и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнерами. Таким образом, внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций. Обязательными сопутствующими условиями внешнеэкономической деятельности являются выполнение определенных операций по обеспечению продвижения товара от продавца к покупателю; по своевременному предоставлению различного рода внешнеторговых услуг - транспортных, страховых, экспедиторских, банковских; по осуществлению платежно-расчетных операций, а также наличие коммерческой и валютно-финансовой информации о конъюнктуре внешних товарных и денежных рынков.

Согласно Конвенции Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи, международной (или внешнеторговой) считается сделка, заключаемая между контрагентами, то есть торговыми партнерами, коммерческие предприятия которых находятся в разных странах, или, иными словами, в юридическом адресе которых указаны разные государства.

Исходным принципом внешнеэкономической деятельности предприятий служит коммерческий расчет на основе принципов хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей. Ответственность за результаты внешнеэкономической деятельности лежит на самом предприятии не только в части экспортных поставок, но и импортных закупок для развития экспортного и импортозамещающего производства, технической реконструкции.

Внешнеэкономическую деятельность и внешнеэкономические связи не следует рассматривать как две раздельных сферы функционирования и государственного регулирования. Основные задачи внешнеэкономической деятельности государства, такие как:

  •   таможенный контроль товаров, перемещаемых через государственную границу;
  •   нетарифное регулирование экспорта и импорта отдельных товаров общегосударственного значения (лицензирование и квотирование);
  •   меры оперативного регулирования внешних экономических связей, включая тарифное регулирование (налоги, пошлины и сборы).

существенно влияют на определение стратегии внешнеэкономической деятельности отраслевых министерств,  ведомств, отдельных предприятий и объединений.

  1.  Классификация основных видов ВЭД

  Виды внешнеэкономической деятельности, осуществляемые на Украине, определены Законом «О внешнеэкономической деятельности». К ним относятся:

  •   экспорт и импорт товаров (продукции, услуг, работ, прав интеллектуальной собственности, капиталов, рабочей силы);
  •   оказание субъектами внешнеэкономической деятельности Украины услуг иностранным субъектам хозяйственной деятельности, в том числе производственных, транспортно-экспедиционных, страховых, консультационных, маркетинговых, экспортных, посреднических, брокерских, аудиторских, юридических и других не запрещенных законами Украины;
  •   оказание вышеуказанных услуг иностранными субъектами хозяйственной деятельности субъектам внешнеэкономической деятельности Украины;
  •   научная, научно-техническая, научно-производственная, производственная, учебная и иная кооперация с иностранными субъектами хозяйственной деятельности, обучение и подготовка специалистов на коммерческой основе;
  •   международные финансовые операции и операции с ценными бумагами в случаях, предусмотренных законами Украины;
  •   кредитные и расчетные операции между субъектами внешнеэкономической деятельности и иностранными субъектами хозяйственной деятельности, создание субъектами внешнеэкономической деятельности банковских, кредитных и страховых учреждений за пределами Украины;
  •   совместная предпринимательская деятельность между субъектами хозяйственной деятельности, включающая создание совместных предприятий различных видов и форм, проведение совместных хозяйственных операций и совместное владение имуществом на территории Украины и за ее пределами;
  •   предпринимательская деятельность на территории Украины, связанная с предоставлением лицензий, патентов, ноу-хау, торговых марок и других нематериальных объектов собственности со стороны иностранных субъектов хозяйственной деятельности, аналогичная деятельность субъектов внешнеэкономической деятельности за пределами Украины;
  •   организация и осуществление деятельности в области проведения выставок, симпозиумов, аукционов, торгов, конференций, семинаров и других подобных мероприятий с участием субъектов внешнеэкономической деятельности;
  •   организация и осуществление оптовой, консигнационной и розничной торговли на территории Украины за иностранную валюту;
  •   товарообменные (бартерные) операции и иная деятельность, построенная на формах встречной торговли;
  •   арендные, в том числе лизинговые операции;
  •   операции по приобретению, продаже и обмену валюты на валютных аукционах, биржах и на межбанковском валютном рынке;
  •   работы на контрактной основе физических лиц Украины с иностранными субъектами хозяйственной деятельности;
  •   другие виды внешнеэкономической деятельности не запрещенные законами Украины.

Приведенный в Законе «О внешнеэкономической деятельности» перечень видов и форм внешнеэкономической деятельности является весьма полным и охватывает практически все известные в мировой практике виды. Однако следует отметить, что ведущую роль среди них играет такая форма внешнеэкономических связей как  международная торговля, с помощью которой страны могут развивать специализацию, повышать производительность своих ресурсов, увеличивать общий объем производства, а также обеспечивать удовлетворение потребности в тех продуктах, производство которых внутри страны крайне не эффективно или невозможно вообще.


Тема 2.  Внешнеэкономическая политика Украины.  Система регулирования ВЭД

План темы

2.1. Основные направления и формы внешнеэкономической политики Украины

2.2. Основы регулирования ВЭД

2.3. Характеристика основных целей системы осударственного регулирования ВЭД

  1.  Основные направления и формы внешнеэкономической политики Украины

Структура государственного управления внешнеэкономической деятельностью в Украине, формирующаяся в условиях, когда Украина обретает свою политическую систему на основе новой конституции, когда осуществляется переход от жесткой монополии центра к децентрализации в отношениях между государственными управляющими структурами и субъектами хозяйственной деятельности, между центром и регионами, когда осуществляется переход всей экономической системы от административно-командного управления к рыночным отношениям, обладает всеми присущими данному переходному периоду особенностями. Но особенности и даже издержки переходного периода ни в коей мере не отрицают самого факта существования и развития структуры управления ВЭД, так и необходимости ее постоянного изучения в целях практической деятельности в области внешнеэкономических взаимоотношений.

Внешнеэкономические связи определяются как непосредственное продолжение и высшая ступень международного разделения труда, имеющие конечной целью обмен результатами этого труда на эквивалентной основе через совокупность целенаправленных форм и методов торгово-экономического и научно-технического сотрудничества с зарубежными партнерами, а также как специфическая система валютно-финансовых, кредитных и таможенных инструментов и адекватная ей организационная структура на всех уровнях хозяйствования - от центра до низовой производственно-коммерческой единицы.

Внешнеэкономические связи любого современного государства являются в определенном смысле составной частью всемирного хозяйства и международных экономических отношений. Поэтому внешнеэкономический сектор национальных экономик - это своеобразный индикатор, показывающий степень вовлеченности данной страны во всемирное разделение труда и отражающий уровень экономического развития отдельно взятого народно-хозяйственного комплекса.

Внешнеэкономическим связям Украины в современных условиях принадлежит большая роль в коренном преобразовании нашей экономики, переходе ее к рыночным отношениям, интегрировании в мировое хозяйство с целью эффективного использования преимуществ международного разделения труда. Не менее важное значение имеет и тот факт, что углубление внешнеэкономических отношений благотворно влияет на общую атмосферу доверия между странами, на укрепление их партнерских отношений. В экономике страны внешнеэкономические связи играют важную роль самостоятельного фактора экономического роста, модернизации и интенсификации использования производственного потенциала.

Сложности национальной экономики Украины требуют от субъектов предпринимательской деятельности искать новые рынки сбыта для своей продукции, что в условиях довольно жесткой конкуренции является сложной задачей. Требовательность потенциальных покупателей приводит к тому, что предприниматель просто вынужден делать все возможное для того, чтобы его товар соответствовал наилучшим аналогам. Уровень качества предлагаемых товаров и услуг обязан подвергаться своевременной модернизации и улучшению, что, в свою очередь, приводит к тому, что на Украине появляется все большее количество современных предприятий.

Необходимость и важность внешнеэкономической деятельности подтверждает тот факт, что экспорт украинской продукции дает возможность если не увеличить количество рабочих мест, то хотя бы сохранить их количество, в условиях снижения объемов реализации на внутреннем рынке. Прямой выход предприятий на внешний рынок не означает, что в условиях рыночных отношений они будут осуществлять экспортно - импортные операции напрямую и исключительно сами. Предприятия имеют право выбора: вести свои дела прямо или через посредника. При этом самостоятельный выход на внешние рынки не может пользоваться предпочтением как универсальный и единственно оправданный. Этот метод применим лишь в начальный период, в период становлении рыночной системы ведения внешнеэкономических связей.

Прямые связи не могут ограничиться ростом эффективности только этого вида международного экономического сотрудничества. Прямые связи позволяют развивать экономическое сотрудничество более целенаправленно, упрощают решение многих экономических задач. Все это так или иначе способствует экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов, приводит к повышению эффективности производства участвующих в этих связях предприятий. Развитие прямых связей с партнерами из зарубежных стран целесообразно в результате диверсификации производства, периодической обновляемости номенклатуры выпускаемых товаров. Это явление стало повсеместным в передовых промышленных странах, его необходимость ощущается и в Украине

Современные предприятия получают постоянный экономический выигрыш на международном рынке, да и внутри государства лишь в том случае, если они мобильны в изменении технологии производства, смене номенклатуры изделий, не ограничиваются выпуском стандартной однородной продукции. Гибкость в обновлении производимых товаров возможна тогда, когда предприятиям не мешает ведомственный аппарат, когда они свободны в выборе изделий и времени их производства. Таким образом, только изменения внутригосударственного хозяйственного механизма позволили заинтересованным предприятиям устанавливать прямые связи.

В рыночных условиях прямые связи фактически означают включение отдельных звеньев украинской экономики в систему международного разделения труда на основе самостоятельного использования принципов товарно - денежных отношений. С учетом этого термин "прямые связи" представляет собой условное обозначение реальных хозяйственных отношений предприятий со своими иностранными партнерами.

Важным аспектом внешнеэкономической деятельности является привлечение иностранных инвестиций. Для иностранных инвесторов в настоящий момент наиболее интересными являются следующие отрасли экономики: внутренняя и внешняя торговля, пищевая промышленность, биотехнологии, химия и фармацевтика, машиностроение, металлургия. Для украинской экономики наиболее необходимы инвестиции в энергосберегающие технологии, топливно-энергетический комплекс, химико-фармацевтический комплекс, агропромышленный комплекс, металлургию, самолетостроение, транспорт и связь. Украинская экономика интересна для иностранных инвесторов, однако сдержанность потенциальных иностранных инвесторов в контактах с украинскими партнерами легко объяснима с позиций макроэкономической нестабильности и недостаточности правовых гарантий защиты инвестируемых средств.

Политика, проводимая тем или иным правительством может содействовать развитию национальной экономики или стать ее тормозом, или же способствовать развитию одних ее направлений и препятствовать в других. Вне всяких сомнений внешняя политика любого правительства, и прежде всего, его внешнеэкономическая политика, должна защищать интересы социально-экономического развития собственной страны.

  1.  Основы регулирования ВЭД

Система  государственного регулирования внешнеэкономической деятельности (ВЭД) предприятий включает:

• законодательно-правовую базу регулирования;

• институционно-организационную структуру регулирования;

• государственное программирование ВЭД;

• квотирование и лицензирование внешнеторговых сделок;

• сертификацию импортных товаров;

• регистрацию некоторых экспортных контрактов;

•  обязательную  экспортную  оценку  количества,   качества   и   цены

экспортируемых товаров;

• таможенное регулирование;

• валютное и кредитно-денежное регулирование ВЭД.

  1.  Характеристика основных целей системы государственного регулирования ВЭД

Основные цели госрегулирования ВЭД состоят в следующем:

• использование внешнеэкономических связей для  ускорения  создания  в Украине рыночной экономики;

• содействие повышению производительности труда и качества национальной продукции путем приобретения лицензий и патентов, закупок новых технологий, качественных комплектующих, сырья и материалов,  включения украинских предприятий в мировую конкуренцию;

• создание условий доступа украинских предпринимателей на мировые рынки посредством оказания государственного, организационного, финансового, информационного содействия;

• защита национальных внешнеэкономических интересов, защита внутреннего рынка;

• создание и поддержание благоприятного международного  режима  во взаимоотношениях с различными государствами и международными организациями.

Государственное регулирование  ВЭД  в  Украине  в  условиях  переходной экономики должно  осуществляться  в  соответствии  со  следующими  основными принципами:

• единство внешнеэкономической политики  и  национальной  (внутренней) экономической политики;

• единство системы государственного регулирования и  контроля  за  его реализацией;

• перенос центра  тяжести  регулирования  ВЭД  с  административных  на экономические методы;

• четкое разграничение прав и ответственности государства и его субъектов в области управления ВЭД;

• обеспечение равенства всех участников ВЭД.

Особое значение сегодня  имеет четкое разграничение компетенции государства и его субъектов в сфере  ВЭД.  В  компетенции  государственных  органов должно и впредь оставаться решение таких важнейших вопросов, как:

• определение основных принципов осуществления ВЭД и внешнеэкономической политики Украины в целом;

• разработка соответствующих государственных программ;

• защита экономических интересов страны  в  сфере  ВЭД,  ее  отдельных субъектов и граждан в частности;

• разработка важнейших инструментов регулирования ВЭД;

• подготовка и заключение международных  договоров  и  государственных соглашений, контроль за их исполнением;

• организация и контроль деятельности торгпредств Украины за рубежом;

• определение и реализация валютной политики страны;

• формирование и использование золотовалютных резервов Украины;

• контроль за порядком купли-продажи отдельных  (выделенных)  товарных

групп (экологически опасных отходов, средств вооружений и т.д.);

• разработка платежного баланса Украины  и  т.д.  

Субъекты  Украины в  условиях формирующейся рыночной экономики правомочны:

• осуществлять ВЭД в пределах их территории согласно законодательству;

• контролировать и координировать деятельность участников ВЭД в рамках своих регионов, разрабатывать и реализовывать  соответствующие  региональные программы;

• предоставлять участникам ВЭД дополнительные к государственным  льготы  и гарантии, не противоречащие законам Украины (по ним государство не отвечает);

• заключать соглашения по международному сотрудничеству в рамках своей компетенции (то есть с субъектами зарубежных государств);

• иметь представителей в торговых представительствах  Украины  за  рубежом, которые  содержатся  за  счет  субъектов  Украины.  

Определенные   вопросы находятся в совместном ведении государства и его субъектов. В их числе:

• координация действий участников ВЭД;

• выполнение договоров Украины с зарубежными странами (если  их  выполнение касается интересов регионов);

• разработка и выполнение межрегиональных и региональных программ ВЭД;

• регулирование приграничной торговли;

• информационное обеспечение ВЭД.


Тема 3.  Свободные экономические зоны (сЭЗ) и предпосылки их создания в Украине

План темы

3.1. Цели и задачи создания СЭЗ

3.2. Классификация СЭЗ

3.3.      Особенности инвестиционного климата СЭЗ

3.4.      Оффшорные зоны

  1.  Цели и задачи создания СЭЗ

Специальные экономические зоны – получили широкое распространение во многих странах. В 90-х годах в мире функционировало долее 4000 разного рода СЭЗ. От таможенных зон, до технопарков, от зон свободной торговли до оффшорных зон. По оценкам специалистов через различные СЭЗ проходит до 30% мирового товарооборота. Международная корпорация в поисках льготных условий, для своей деятельности рассматривают СЭЗ как благоприятные территории где можно получить сверхприбыль. Так форма прибыли в СЭЗ в среднем составляет 30-35%, а в Азии к 40%, сроки окупаемости КВ в СЭЗ сокращаются в два или три раза. СЭЗ – часть национального экономического пространства, где используется особая система льгот и стимулов не применяемая в остальных частях страны. Как правило СЭЗ – это в той или иной степени географически обособленная территория. Цели СЭЗ – многообразны и их можно объединить в три группы:

Экономические цели:  привлечение капитала иностранного и национального, развитие отсталых регионов и отраслей, стимулирование новых методов хозяйствования, стимулирование развития экспортных отраслей, углубление и кооперация, стимулирование местных источников, рост валютных поступлений и на этой почве стабилизация и поддерживания курса национальной валюты.

Социальные цели: создание новых рабочих мест, занятости населения, квалификация работников, освоение передового бизнеса, насыщение рынка товарами народного потребления, развитие социальной сферы повышения доходов населения, уровня жизни населения.

Научно-технические цели: освоение высоких технологий, повышение конкурентоспособности, финансирование фундаментальных и прикладных наук, ускорение цикла «наука – производство», повышение эффективности производства.

Различают несколько разновидностей и типов СЭЗ:

Анклавные - часть территории государства, со всех сторон окруженная территориями других государств, и не имеющая морского берега.

Полуанклав – то же самое, только имеющие морские берега.

Анклавные СЭЗ имеют определенные территориальные границы, где все предприятия резиденты пользуются льготным режимом хозяйственной деятельности.  

Например: СЭЗ Китая и зона Манаус (Бразилия).

Точечные СЭЗ или функциональные – Часть экономического пространства – это могут быть отдельные предприятия, причем независимо от их месторасположения, такие СЭЗ отделяются статусом – это оффшорные фирмы, магазины Duty-free. Предприятие при определённом условии получают льготы. СЭЗ может быть мононациональными, размещаются на территории одной страны. СЭЗ – многонациональные.

  1.  Классификация СЭЗ

Основная классификация строится с учётом видов деятельности, которые в этих СЭЗ осуществляется и соответственно стимулируется:

  1.  Одной из простейших форм СЭЗ являются свободные, беспошлинные таможенные зоны. Эти зоны относятся к зонам первого поколения. Они существуют с 7-8 веков. Основная льгота – это отсутствие таможенных платежей. Создаются в морских портах, авиа портах, также к ним относится крупные железнодорожные узлы. В таких СЭЗ производственная деятельность не осуществляется. Разрешаются операции типа: упаковка, маркировка, расфасовка, придание определенных сервисных гарантий и др. операций. Товар по существу не меняется. Цель таких СЭЗ придание товару улучшение потребительского свойства, сделать товар более конкурентоспособным. Фактически такие СЭЗ могут представлять таможенные склады, магазины беспошлинной торговли, свободные порт и т. д. Одними из первых подобных СЭЗ возникли в Германии, Австрии, Дании, Великобритании. В настоящее время практически любой международный порт или авиа порт имеет подобные зоны.
    1.  Промышленно производственные зоны – это зоны второго поколения. Они возникли в результате эволюции торговых зон, когда в них стали вводить не только товар, но и капитал, заниматься не только торговлей, но и  производственная деятельность (стимулируется промышленное производство в этих зонах). Эти зоны имеют два основных направления:

А) Экспортно-производственные зоны стимулируют выпуск продукции на экспорт за счёт привлечения иностранных технологий, оборудования, освоение местных источников.

Б) Развитие импорта замещающих производство – это отказаться от импорта и развить национальное производство. Набор льгот может быть достаточно широкий: снижение или отмена налогов на прибыль, на имущество; предоставление льготных кредитов; льготная аренда; отмена ресурсных платежей; целенаправленная государственная поддержка; льготное страхование; снижение или отмена тарифных пошлин. Основная задача таких СЭЗ – привлечение национальных или иностранных капиталов и направление его в нужные сферы.

3. Научно-технические зоны относят к зонам третьего поколения (70 – 80 годы) достигается это за счёт того, что льготы предоставляются по всему циклу, начиная от научных идей, до развития массового научного производства. Льготы получают: научно-экспериментальные, исследовательские, и внедренческие фирмы. Также СЭЗ достаточно разнообразны по своим целям. Инновационный центр – центр высоких технологий – например: Китай – в середине 90 годов и функционирует более 50 зон. Технопарк – например: В США – силиконовая долина даёт 20% мирового производства средств вычислительной техники и компьютеров. Занято 20000 работников. Всего в США более 80 подобных зон. Технополис – например: Япония – 20 технополисов. Наукоград – например: Королёв, Дубна, Обнинск. Всего в Европе примерно 130 технопарков: Во Франции 20, в Великобритании 36, в Германии 18. Последнее время в развитых и развивающихся странах отдаётся предпочтение именно таким зонам. В этих зонах производственная продукция конкурентоспособная, выпускается по высоким технологиям.

4. Сервисные зоны – стимулируется сфера обслуживания: банковская деятельность; страховая деятельность; посредническая деятельность; лизинговая деятельность; туристическая и гостиничная деятельность.

5. Комплексные зоны – образуются путём установления особого льготного по сравнению с общим режима хозяйственной деятельности на территории отдельных административных образований. Комплексные СЭЗ появились в начале 80 годов. Льготы предоставляются в комплексе по сочетанию названных выше типа зон. Такой тип СЭЗ более эффективный. Отличие комплексных СЭЗ от других форм заключается в больших пространственных масштабах, более высокой концентрации производства и в более широком поле деятельности. К ним относятся пять специальных экономических зон Китая, открытые районы КНР, бразильская зона Манаус, территория «Огненная земля» - Аргентина.

6. Международная СЭЗ – появились в 90-х годах. Так подготовили проект создания специальной экономической зоны Туманган. Эта СЭЗ должна быть создана на стыке границ России, Китая и КНДР. Проект рассчитан на 20 лет. Его стоимость на первом этапе 90-100 миллиардов долларов. СЭЗ предполагает участие Японии, Южной Кореи, Монголии, Китая, КНДР и России. Отработка деловых контактов не на межгосударственном, а региональном уровне привела к появлению еврорегионов – это добровольное объединение пограничных областей различных государств, прежде всего в хозяйственной сфере, с целью интенсификации внешнеэкономических связей друг с другом. Активную роль в создании еврорегионов играю Польша, Словакия, Чехия, Венгрия, Украина и Белоруссия. В середине 90-х годов созданы еврорегионы: БУГ, Карпаты, Померания. Совместное образование или использование приграничных СЭЗ с определёнными странами ближнего и дальнего зарубежья. Особенно на границе с Китаем, Финляндией, Норвегией, Калининградской области может способствовать развитию погранично торговли, реализация крупных совместных проектов. На основе использования сырьевых ресурсов и производственных мощностей обеих сторон, прежде всего российской.

3.3.  Особенности инвестиционного климата СЭЗ

Общей характерной чертой различных видов СЭЗ является наличие благоприятного инвестиционного климата, включая таможенные, финансовые, налоговые льготы и преимущества, по сравнению с общим режимом для предпринимателей существующей в той или иной стране. Виды льгот в СЭЗ:

  1.  Внешнеторговые льготы – предусматривают введение особого тарифного таможенного режима (снижение и отмену экспортно-импортных пошлин) и упрощённого порядка осуществления внешнеторговых операций.
    1.  Налоговые льготы – содержат нормы, связанные с налоговым стимулированием конкретных видов деятельности или поведение предпринимателей. Эти льготы могут затрагивать налоговую базу (П, стоимость имущества). Отдельные и составляющие (амортизационные отчисления, издержки на зарплату, транспорт), уровень налоговых ставок, вопросы постоянного или временного освобождения от налогообложения.
    2.  Финансовые льготы – включают различные формы субсидий – это более низкие цены на коммунальные услуги, снижение арендной платы за пользование земельными участками и производственными помещениями, льготные кредиты.
    3.  Административные льготы – это упрощение процедур регистрации предприятий и режима въезда, выезда иностранных граждан, а также оказание различного рода услуг. Названные льготы не всегда являются главным стимулом для притока иностранно капитала. Более существенны такие факторы, как политическая стабильность, инвестиционные гарантии качества инфраструктуры, квалификация рабочей силы, упрощение административных процедур.

Характерные черты развития СЭЗ на современном этапе

  1.  В развитых странах – при образовании специализированных зон в комплексные, опережающих рост научно-производственных зон, развитие зон не только в крупных городах, но и в мелких.
  2.  В развивающихся странах – также развитие комплексных зон приоритет экспортно-производственных зон, особенно в электронной, текстильной, автомобильной промышленностях. Развитие СЭЗ в странах, где их ранее практически не было.
  3.  В целом мире развитие и усиление роли международных СЭЗ.

3.4.  Оффшорные зоны

Является особым типом свободных экономических зон, название произошло от английского слова off shore. Оффшорами называют территории определённых государств (небольших), где действует особый льготный режим. Привлекательность зон включает:

  1.  Упрощённый режим регистрации предприятий
  2.  Небольшой регистрационный взнос
  3.  Обычно взнос фиксированный и не зависит от объёмов деятельности
  4.  Упрощённая система бухучёта и отчётности
  5.  Возможность анонимного владения компанией
  6.  Свободный валютный режим. Минимальные налоги, а в некоторых случае их полное отсутствие
  7.  Ставка налога на прибыль не более 5-7%
  8.  Налог на имущество до 0,5%
  9.  Обычно отсутствует налог на землю и другие налоговые льготы

Государство, которое устанавливает такой режим получает следующие выгоды:

  1.  Пополнение бюджета за счёт регистрационных сборов с большого числа компаний (взнос маленький, но количество и интерес большой)
  2.  Создание новых рабочих мест, содержание офисов
  3.  Привлечение дополнительного числа туристов, развитие5 туристического бизнеса.
  4.  Авторами считаются примерно 60 государств: Мальта, Кипр, Гибралтар, Мавридия, Либерия, Панама, все островные государства Карибского бассейна, Бермудские и Багамские острова и ещё около 20-ти островных государств.


Тема 4.  Особенности создания и функционирования предприятий с иностранными инвестициями

План темы

4.1. Совместная предпринимательская деятельность

4.2. Механизм хозяйствования совместных предприятий

4.3. Оценка эффективности создания и функционирования совместных предприятий

  1.  Совместная предпринимательская деятельность 

В рыночной экономике имеется несколько этапов реализации различных форм внешнеэкономической деятельности.

Начальным этапом внешнеэкономической деятельности являются разовые внешнеторговые контракты, заключаемые между отечественными и зарубежными контрагентами как напрямую, так и через посредников.  Следующим этапом в углублении деятельности отечественного предприятия на внешнем рынке является создание специализированных служб, ответственных за заключение контрактов и исполнение сделок.  Аналогичным образом действуют и зарубежные фирмы.

Важным этапом в развитии взаимоотношений между фирмами, компаниями зарубежных стран и отечественными предприятиями является открытие зарубежными субъектами внешнеэкономической  деятельности  своих  представительств в Украине.

Затем наступает этап сотрудничества инофирм с отечественными контрагентами. Данный этап включает следующие виды совместного сотрудничества:

  1.  техническое сотрудничество по пуску объекта;
  2.  заключение и исполнение договоров подряда;
  3.  строительство объектов на компенсационной основе;

создание предприятий с иностранными инвестициями.

В зависимости от отрасли экономики этап сотрудничества может содержать все четыре вида совместной деятельности. Особенно это актуально при строительстве предприятий "под ключ" с последующей совместной его эксплуатацией. Но вполне возможно использование одного, двух, трех видов совместного сотрудничества.

Техническое содействие по пуску объекта - это наиболее простая форма сотрудничества, содержащая для поставщика главную обязанность: обеспечение своевременного пуска объекта в действие.

При исполнении договоров подряда возникают дополнительные обязанности, заключающиеся в выведении объекта на проектную мощность и обеспечении функционирования его в течение гарантийного срока.

Более глубокая  степень сотрудничества заключена в условии строительства объекта на комплексной основе в связи с тем,  что обычно часть затрат в этом случае покрывают продукцией сооруженного предприятия (шахта, карьер, завод, фабрика, и т.п.).  В данном случае налицо имеется прямая экономическая заинтересованность подрядчика в эффективности функционирования объекта, обеспечивающего производство высококачественной и конкурентоспособной на мировом рынке продукции.

И, наконец, высшей формой сотрудничества является создание совместных предприятий, на котором иностранные и отечественные инвестиции соединяются вместе.

Совместное предпринимательство является реальным направлением созидательного взаимодействия экономических и научно-технических потенциалов различных стран мира.

Создание предприятий с иностранными инвестициями с партнерами зарубежных стран предполагает для Украины достижение таких целей:

•выпуск товаров для удовлетворения потребностей внутреннего рынка страны с учетом  наличия спроса на эту продукцию за рубежом;

•привлечение в экономику страны современной технологии, оборудования;

•получение доступа к зарубежным методам управления;

•увеличение объемов экспорта на основе выпуска конкурентоспособных товаров на мировом рынке;

•создание современных производств высококачественной продукции, позволяющей сократить импорт или полностью отказаться от него;

•привлечение иностранных капиталовложений и получение доступа к дополнительным материальным и финансовым ресурсам;

•повышение квалификации кадров в области технологии, организации и управления;

•получение иностранной валюты.

В свою очередь иностранный партнер имеет, как правило, такие цели:

•выход на внутренний рынок Украины с товарами, на которые имеется большой спрос;

•закрепление на рынке на возможно более длительный срок;

•доступ к ресурсному потенциалу Украины ;

•использование дешевой рабочей силы;

•использование разработанных в Украине изобретений и "ноу-хау";

•для производства товаров, реализуемых на мировом рынке.

Выявлены основные трудности и проблемы, осложняющие в настоящее время деятельность предприятий с иностранными инвестициями в Украине:

а)недостаток опыта у лиц, участвующих в переговорах, по правовым, экономическим, валютно-финансовым вопросам;

б)слабость технологических и финансовых возможностей отечественных предприятий;

в)ошибки в прогнозах рыночной конъюнктуры;

г)отсутствие  методов  и  средств  измерения качественных параметров изделий;

д)несовершенное ценообразование; со стороны зарубежных партнеров иногда наблюдается стремление использовать самую передовую технологию, и заметно их желание основе предприятия с иностранными  инвестициями расширить рынок сбыта своего оборудования;

е)расхождение в управленческих и маркетинговых концепциях приводят к расхождению в выборе целей и позиций партнеров.

Иностранный совладелец предприятия, оказавшийся на украинском рынке, как правило, стремится уйти от конкуренции товаров предприятия с иностранными инвестициями с его собственной продукцией. Но, учитывая неконвертируемость рубля для покрытия своих издержек на создание и работу ПИИ, иностранный участник заинтересован в экспорте изготавливаемой на предприятии продукции. При этом доля экспортной продукции иногда даже может достигать 90 - 100 процентов. В этом случае довольно быстро можно добиться валютной самоокупаемости, позволяющей возместить затраты иностранному партнеру.

Достижение конкурентоспособности на внешнем рынке является важным критерием оценки качества продукции предприятия, созданного усилиями предпринимателей разных стран. И, в конечном итоге, свидетельствует о достижении целей, поставленных партнерами при его создании.

  1.  Механизм хозяйствования совместных предприятий

Предприятие с иностранными инвестициями в Украине представляет собой хозяйственное объединение украинского и иностранного партнеров на основе совместно внесенной собственности, совместного управления им и разделения рисков и прибыли.

В настоящее время теоретики и практики современного предпринимательства предлагают вместо термина совместное предприятие (СП) использовать термин - предприятие с иностранными инвестициями (ПИИ). Тем более что СП как юридическая форма предприятия в Украине уже не существует.

Все СП перерегистрировались в акционерные общества. Хотя дискуссия о том, что   нынешние акционерные общества с иностранным капиталом можно по-прежнему называть совместными предприятиями, еще не завершена, термин предприятие  с иностранными инвестициями довольно точно отражает экономическую сущность хозяйствующих субъектов, создаваемых отечественными и зарубежными учредителями с привлечением капиталов каждого партнера.

Акционерное общество обязано ежегодно публиковать для всеобщего сведения годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и убытков. Акционерные общества должны для проверки и подтверждения правильности годовой финансовой отчетности ежегодно привлекать профессионального аудитора, не связанного имущественными интересами с обществом или его участниками.

Аудиторская проверка деятельности акционерного общества, в том числе и не обязанного публиковать для всеобщего сведения указанные документы, должна быть проведена в любое время по требованию акционеров, совокупная доля которых в уставном капитале составляет десять или более процентов.

Предприятие с иностранными инвестициями ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет в порядке, принятом в Украине. Расчетно-кредитные отношения предприятия контролируют банки и банковские учреждения.

Контроль за правильной уплатой в бюджет налогов, своевременным предоставлением плательщикам установленной отчетности осуществляют местные финансовые органы.

Оценка результатов производственной деятельности предприятия дает возможность выявить соответствие продукции стандартам и требованиям рынка, изучить соотношение между собственными изделиями и продукцией конкурентов по качественным параметрам и ценам.

Анализ зарубежных рынков состоит из изучения общего экономического положения страны, политической ситуации, состава и экономического потенциала населения, экологической обстановки, наличия конкуренции при продаже продукции ПИИ.

В результате исследования всех путей продажи товаров выбираем для приложения своих усилий внутренний или внешний рынок.

На внутреннем рынке ПИИ реализует свои товары через предприятия оптовой торговли или через внешнеторговые организации по оптовым или договорным ценам, а также через фирменные магазины по розничным ценам.

Продажу своей продукции на внешних рынках ПИЦ производит либо самостоятельно, либо через внешнеторговые организации, либо через сбытовую сеть партнера.

  1.  Оценка эффективности создания и функционирования совместных предприятий

Определение экономической эффективности деятельности предприятий с иностранными инвестициями можно оценить показателями, которые позволяют сравнивать результаты производственной и торговой деятельности с затратами.

К числу основных показателей подобного рода относятся следующие:

прибыль от реализации продукции, балансовая, чистая прибыль;

годовая и среднегодовая рентабельность капитальных вложений в создание и развитие ПИИ;

период окупаемости капитальных вложений в создание предприятия с иностранными инвестициями;

внутренняя норма рентабельности затрат на создание и обеспечение деятельности предприятия.

Подобного рода показатели можно рассчитывать как один год, так и на ряд лет деятельности предприятия.

Прибыль от реализации продукции ПИИ в t-ом году можно рассчитать по формуле:

,

где: Ввt - валютная выручка от реализации продукции ПИИ за минусом валютных затрат на гарантийное техническое обслуживание и ремонт изделий предприятия у зарубежного потребителя в t-ом году;

К—курс НБУ для  пересчета инвалюты в гривни;

Врt - выручка от реализации продукции предприятия на внутреннем рынке в t-ом году;

Ct -полная себестоимость реализованной продукции предприятия в t-ом году, которая рассчитывается как сумма текущих затрат на производство всех видов продукции и полного объема производственных и внепроизводственных расходов.

Балансовая прибыль предприятия с иностранными инвестициями t-го года (Пбt) определяется как сумма прибыли от реализации его продукции, поступлений процентов за хранение средств предприятия в банках Украины, штрафов в его пользу, других непроизводственных поступлений за вычетом выплат за кредиты, включая проценты и штрафы, наложенные на это предприятие.

Прибыль предприятия с иностранными инвестициями, представляемая к налогообложению определяется вычитанием из балансовой прибыли сумм, отчисляемых в резервный фонд предприятия и другие фонды, направляемые на развитие производства, науки и техники.

Прибыль предприятия с иностранными инвестициями, подлежащая распределению между участниками, определяется как остаток прибыли после вычета суммы налога, уплачиваемого в госбюджет, и сумм, отчисляемых в фонд предприятия, не связанных с развитием производства, науки и техники.

Чистая прибыль предприятия с иностранными инвестициями определяется как разность между балансовой прибылью и суммой налога, уплаченного в госбюджет.

Годовая рентабельность капитальных вложений в создание и развитие предприятия оценивается отношением его прибыли к сумме этих капитальных вложений.

Интегральный эффект предприятия с иностранными инвестициями, народнохозяйственная эффективность, эффективность участия отечественного и иностранного участника определяется по формуле

,

где Э - показатель интегрального эффекта: самого предприятия, или эффект любого участника в зависимости от задач расчета;

Д-показатель доходов в t-ом году;

3-показатель затрат в t-ом году;

Е-коэффициент дисконтирования, определяющий степень понижения ценности учитываемых затрат и поступлений t-го года по мере их отдаления от первого года расчетного периода.

Использование коэффициента дисконтирования производится в соответствии с международной практикой оценки эффективности капитальных вложений, в частности, рекомендациями ЮНИДО по подготовке промышленных технико-экономических исследований.

Возможно использование следующих значений Е:

для расчета интегрального народнохозяйственного эффекта-0,1(Ен);

для определения интегрального эффекта затрат предприятия с иностранными инвестициями как целого применяется либо размер фактической рентабельности лучших отечественных предприятий аналогичного профиля, либо значение процентной ставки на долгосрочном рынке капиталов страны инопартнера (Е);

• для расчета интегрального эффекта затрат отечественного участника величину Е'' обычно принимают равной отраслевому нормативу эффективности капитальных вложений;

• для расчета интегрального эффекта затрат инопартнера величину Е" принимают равной процентной ставке на долгосрочном рынке капиталов его страны.'

Расчет показателей валютной самоокупаемости осуществляется дифференцированно для различных инвалют с учетом валюты стран инопартнера.

Нами приведена одна из вероятных методик для использования оценки экономической эффективности создания и деятельности предприятий с иностранными инвестициями. Возможно использование и других методик, в том числе и зарубежных.


Тема 5.  Таможенное регулирование экспортно-импортных операций

План темы

5.1. Основные принципы таможенной политики государства

5.2. Механизм прохождения грузов через таможню

5.3. Таможенные тарифы и сборы:  понятие и виды

  1.  Основные принципы таможенной политики государства

Таможенный режим - это совокупность установленных законодательством по таможенным вопросам правовых положений, которые определяют порядок перемещения через таможенную границу Украины транспортных средств и товаров и использования для них таможенных процедур относительно цели их перемещения. Перемещением же через таможенную границу Украины называется совокупность действий, связанных со ввозом на таможенную территорию Украины, вывозом с этой территории транспортных средств и товаров любыми путями, средствами и видами транспорта.

Таможенные органы используют процедуры осуществления таможенного контроля и таможенного оформления согласно с таможенным режимом транспортных средств и товаров, которые полежат такому контролю и оформлению. Вопросы, связанные с использованием таможенного режима, регулируются Государственной таможенной службой Украины, которая издает указы, утверждает положения и инструкции, а также дает разъяснения по вопросам использования процедур действия таможенного контроля и таможенного оформления, порядка пропуска транспортных средств и товаров согласно их таможенных режимов. Лицо, которое декларирует таможенному органу транспортные средства и товары, которые перемещаются через таможенную границу Украины, самостоятельно обозначает их таможенный режим согласно цели их перемещения и на основании документов, которые предоставляются таможенному органу для осуществления таможенного контроля и таможенного оформления.

Смена таможенного режима допускается при условии исполнения всех надлежащих процедур, относительно заявленного режима, придерживаясь условий действующего законодательства относительно тарифных и нетарифных способов регулирования и передачу таможенному органу для осуществления таможенного контроля и таможенного оформления соответствующих документов, которые поддерживают заявленный режим.

Существуют следующие виды таможенных режимов:

  1.  Экспорт
  2.  Реэкспорт
  3.  Временный ввоз (вывоз)
  4.  Выпуск в свободное обращение (для свободного обращения)
  5.  Реимпорт
  6.  Переработка на таможенной территории
  7.  Переработка под таможенным контролем */
  8.  Переработка за пределами таможенной территории
  9.  Свободная таможенная зона */
  10.  Магазин беспошлинной торговли
  11.  Свободный склад */
  12.  Таможенный склад
  13.  Отказ в пользу государства
  14.  Уничтожение
  15.  Транзит

Указанные таможенные режимы в связи с отсутствием на сегодняшний день оснований для их использования на территории Украины не используются при таможенном оформлении грузов.

  1.  Механизм прохождения грузов через таможню

Экспорт (экспорт товаров) - продажа товаров украинскими субъектами внешнеэкономической деятельности иностранным субъектам хозяйственной деятельности (в том числе с оплатой в неденежной форме) с вывозом или без вывоза этих товаров через таможенную границу Украины, включая реэкспорт товаров. При этом термин реэкспорт (реэкспорт товаров) обозначает продажу иностранным субъектам хозяйственной деятельности и вывоз за границы Украины товаров, которые были ранее импортированы на территорию Украины или продажу товаров, экспортированных с Украины в третьи страны.

Импорт (импорт товаров) - покупка (в том числе с оплатой в неденежной форме) украинскими субъектами внешнеэкономической деятельности у иностранных субъектов хозяйственной деятельности товаров со ввозом или без ввоза этих товаров на территорию Украины, включая покупку товаров, предназначенных для собственных нужд организациями и предприятиями Украины, расположенными за ее границами. Хотя наиболее современным определением импорта принято считать следующее : импорт - закупка или получение на других законных основаниях от иностранных субъектов хозяйственной деятельности товаров и их ввоз на территорию Украины, включая получение их представителями любого юридического лица иностранного государства, иностранцем или лицом без гражданства на территории Украины. Следует заметить что ввоз товаров на таможенную территорию Украины в режиме импорта предусматривает :

  1.  предоставление таможенному органу документов, которые свидетельствуют основания и условия ввоза товаров на таможенную территорию Украины ;
  2.  оплату пошлины, таможенных сборов и других налогов и сборов, которыми облагаются товары во время ввоза на таможенную территорию Украины согласно законодательства Украины и сбор которых наложено на таможенные органы ;
  3.  нахождение в границах требований действующего законодательства относит. мер нетарифного регулирования и других ограничений.  

Реимпорт товаров - таможенный режим. Согласно которого товары, которые идут с Украины и вывезены за пределы таможенной территории Украины согласно с таможенным режимом экспорта, не позднее указанного срока ввозятся на таможенную территорию Украины для свободного использования на этой территории (в режиме импорта).

Следует однако заметить, что согласно письма ГТСУ 11/2-5650 от 17.06.97г. в котором оговаривается урегулирование и определение механизма использования таможенных режимов реэкспорта и реимпорта, и где говорится что таможенное оформление товаров и других предметов, предъявленных таможенному органу как таких, которые ввозятся как реимпорт или с целью реэкспорта, производить на общих основаниях, с заполнением ГТД на импорт товара тип «ИМ» или экспорт товара типа «ЕК» соответственно, с оплатой всех необходимых таможенных платежей на общих основаниях.

Транзит - перемещение товаров под таможенным контролем через территорию Украины без какого-либо их использования между двумя или в пределах одного пункта на таможенной границе Украины. Также следует учитывать то, что товары, которые перемещаются транзитом, должны :

  1.  оставаться в неизменном состоянии, кроме природного износа, и не использоваться с другой целью, кроме транзита ;
  2.  быть доставленными до таможенного органа назначения в срок, обозначенный таможенным органом отправления.

Во время транзита товаров на таможенной территории Украины с разрешения и под контролем таможенного органа производятся отдельные операции (перегрузка, загрузка, нагрузка, переупаковка) с такими товарами без изменений их свойств и товарного вида.

Транзитные перевозки осуществляются как проходной и внутренний транзит. Проходной транзит - это перемещение товаров под таможенным контролем от одного таможенного органа, расположенного на таможенной границе Украины, - пункта ввоза на таможенную территорию Украины - до другого таможенного органа, расположенного на таможенной границе Украины, - пункта вывоза за пределы таможенной территории Украины или в пределах одного таможенного органа, когда пункт ввоза и вывоза совпадают. Внутренним транзитом товаров считается перемещение товаров под таможенным контролем :

  1.  от таможенного органа, расположенного на таможенной границе Украины, - пункта ввоза на таможенную территорию Украины - до внутреннего таможенного органа, расположенного на таможенной территории Украины ;
  2.  от таможенного органа, расположенного на таможенной границе Украины, до таможенного органа, расположенного на таможенной границе Украины, - пункта вывоза за пределы таможенной территории Украины ;
  3.  от одного таможенного органа, расположенного на таможенной территории Украины, до другого таможенного органа, расположенного на таможенной территории Украины.

Временный ввоз (вывоз) товаров на территорию Украины (дальше временный ввоз товаров) -  таможенный режим, согласно которого товары могут ввозиться на таможенную территорию Украины или вывозиться за пределы таможенной территории Украины с условным полным или частичным освобождением от уплаты пошлин и налогов и обязательным последующим возвратом этих товаров без каких-либо изменений, кроме природного износа или потерь из-за нормальных условий транспортировки . Решение про допуск товаров к перемещению через таможенную границу Украины в режиме временного ввоза (вывоза) товаров принимается таможенным органом в порядке, который определяется Государственной таможенной службой Украины.

Таможенные органы не допускают товары к перемещению в режиме временного ввоза (вывоза) товаров, если нет возможности установить надежность их идентификации, а также в случае отсутствия гарантий их возврата.

Сроки временного ввоза (вывоза) товаров устанавливается таможенным органом исходя из цели и обстоятельств такого ввоза (вывоза), но не могут превышать одного года. Для отдельных категорий товаров Государственная таможенная служба Украины может устанавливать меньшие или большие сроки временного ввоза (вывоза). Продление сроков временного ввоза (вывоза) товаров осуществляется таможенными органами в порядке, который определяется Государственной таможенной службой Украины. С товаров, которые временно ввозятся на таможенную территорию Украины (временно вывозятся за пределы таможенной территории Украины), не собираются пошлины и налоги, установленные на импорт (экспорт) таких товаров, за исключением случаев. Установленных законодательными актами Украины.

Следует также заметить что в случае временного ввоза (вывоза) отдельных видов товаров или в отдельных случаях, которые определяются Государственной таможенной службой Украины, таможенное оформление товаров в режиме временного ввоза (вывоза) производится таможенными органами при условии гарантий придерживаться режима временного ввоза (вывоза) товаров путем внесения на депозитный счет таможенного органа денежных сумм в размере, который приравнивается к сумме пошлины, налогов и сборов, которые подлежали бы оплате в случае ввоза (вывоза) этих товаров в режиме импорта (экспорта).

  1.  Таможенные тарифы и сборы:  понятие и виды

Формирование внешнеторгового режима Украины осуществляется в соответствии с нормами национального законодательства Украины и международных соглашений.

Базовыми национальными нормативными правовыми актами в сфере внешней торговли являются:

  •  Закон Украины от 16 .04.1991 г. № 959-XII «О внешнеэкономической деятельности»;
  •  Таможенный кодекс Украины от 11 07.2002 г. № 92-IV;
  •  Закон Украины от 05.02.1992 г. № 2097 -XII “О едином таможенном тарифе”;
  •  Закон Украины от 05.04.2001 г. № 2371-III “О таможенном тарифе Украины”.
  •  Декрет Кабинета Министров Украины от 26 12.1992 г. № 18 “Об акцизном сборе”;
  •  Закон Украины от 03.04. 1997 г. № 168/97-ВР «О налоге на добавленную стоимость»;
  •  Закон Украины от 22.12.1998 г. № 330 – XIV «О защите национального товаропроизводителя от демпингового импорта»;
  •  Закон Украины от 22.12.1998 г. № 331 – XIV «О защите национального товаропроизводителя от субсидируемого импорта»;
  •  Закон Украины от 22.12.1998 г. № 332 – XIV «О применении специальных мер в отношении импорта в Украину».

Важнейшим нормативным правовым актом во внешнеторговых отношениях  Украины с Российской Федерацией является Соглашение между Правительством Российской Федерации и Правительством Украины о свободной торговле от 24 июня 1993 г.

В соответствии с действующим законодательством для иностранных субъектов хозяйственной деятельности, в том числе, российских, на территории Украины действует национальный режим, означающий, что иностранные субъекты хозяйственной деятельности имеют объем прав и обязанностей относительно экспортно-импортных операций не меньший, чем субъекты хозяйственной деятельности Украины. Специальные правовые режимы торговли, предусматривающие льготные условия для осуществления внешнеэкономической деятельности, устанавливаются законами Украины для специальных экономических зон и международными договорами для пограничной, прибрежной торговли.

За нарушение законодательства в области внешнеэкономической деятельности Украины в отношении субъектов внешнеэкономической деятельности и иностранных субъектов хозяйствования могут быть  применены: имущественная ответственность, уголовная ответственность, а также специальные санкции (наложение штрафов, применение индивидуального режима лицензирования, временная приостановка внешнеэкономической деятельности).

Положение о порядке применения к субъектам внешнеэкономической деятельности Украины и иностранным субъектам хозяйственной деятельности специальных санкций, предусмотренных статьей 37 Закона Украины «О внешнеэкономической деятельности», утверждено Приказом Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины от 17.04.2000 г. №  52 «Об утверждении  Положения о порядке применения к субъектам внешнеэкономической деятельности Украины и иностранным субъектам хозяйственной деятельности специальных санкций, установленных статьей 37 Закона Украины «О внешнеэкономической деятельности».

Валютные операции субъектов, к которым применены специальные санкции в виде индивидуального режима лицензирования или временного приостановления внешнеэкономической деятельности, подлежат особому банковскому контролю в соответствии с Постановлением Национального банка Украины от 21.05.2003 г. № 198 «Об утверждении Положения об осуществлении уполномоченными банками контроля над проведением резидентами и нерезидентами, к которым применены специальные санкции в соответствии со статьей 37 Закона Украины «О внешнеэкономической деятельности», валютных операций через эти банки».

Таможенный тариф   Украины базируется на международных   нормах  и  развивается  в  направлении  максимального соответствия  общепринятым  в  международной практике принципам и правилам таможенного дела.

В основу товарной классификационной схемы Таможенного тарифа Украины (товарная номенклатура) положена Украинская классификация товаров внешнеэкономической деятельности, базирующаяся на Гармонизированной системе описания и кодирования товаров.

Установление новых и изменение действующих ставок ввозных/вывозных пошлин, определенных Таможенным тарифом Украины, осуществляется Верховной Радой Украины путем принятия законов.

Пошлина, которая взимается таможней, представляет собой налог на товары и другие предметы, которые перемещаются через таможенную границу Украины. В Украине применяются следующие виды пошлин:

- адвалорные, которые насчитываются в процентах к таможенной стоимости товаров и других предметов, облагаемых пошлиной;

-  специфические, которые насчитываются в установленном денежном размере на единицу товара и других предметов, облагаемых пошлиной;

- комбинированные, соединяющие оба вышеуказанных вида таможенного обложения.

Ввозная пошлина является дифференцированной:

к товарам происхождением из государств, которые входят вместе с Украиной в таможенный союз или образуют с ней специальные таможенные зоны, и в случае установления любого специального преференциального таможенного режима в соответствии с международными договорами при участии Украины, применяются преференциальные ставки ввозной пошлины, предусмотренные Единым таможенным тарифом Украины;

к товарам происхождением из стран или экономических союзов, пользующихся в Украине режимом наибольшего благоприятствования, применяются льготные ставки ввозной пошлины,  предусмотренные Единым таможенным тарифом Украины;

при таможенном оформлении товаров, которые ввозятся в Украину из тех стран, с которыми заключены соглашения о свободной торговле  при условии выполнения субъектами внешнеэкономической деятельности всех норм, установленных соответствующими международными соглашениями, применяются положения международного соглашения. В случае невыполнения правил, установленных соответствующим соглашением о свободной торговле, а также, если товары входят в перечень изъятий (исключений) из соответствующего соглашения о свободной торговле, к товарам из отмеченных стран  применяются льготные ставки ввозной пошлины.

К товарам, происхождением из  стран, которые не вошли в перечень стран, с которыми заключены соглашения о свободной торговле и торгово-экономические соглашения о предоставлении режима наибольшего благоприятствования, а также к товарам, страна происхождения которых не установлена,  применяются полные (общие) ставки ввозных пошлин, предусмотренные Единым таможенным тарифом Украины. Страна происхождения товаров определяется в соответствии с Законом Украины "О Едином таможенном тарифе"  и международными соглашениями при участии Украины.


Тема 6.  Нетарифное регулирование ВЭД

План темы

6.1. Сущность и роль нетарифных методов регулирования ВЭД

6.2. Количественные ограничения экспорта и импорта, цели их применения

6.3. Финансовые методы торговой политики

6.4. Установление технических стандартов и норм

  1.  Сущность и роль нетарифных методов регулирования ВЭД

Нетарифные ограничения — это форма государственного регулирования внешнеторгового оборота, которая включает многочисленные мероприятия, ограничивающие использование иностранных товаров на внутреннем рынке страны.

Нетарифные ограничения являются мерами скрытого протекционизма. По мнению специалистов, во внешней торговле используется более 50 таких способов. К ним относятся технические нормы, санитарные стандарты, сложный валютный контроль, государственные закупки и т. д.

Значение нетарифных барьеров возрастает прежде всего по причинам увеличения объема международной торговли, расширения ассортимента товаров на мировом рынке, снижения таможенных пошлин.

По классификации ГАТТ/ВТО нетарифные ограничения подразделяются на пять основных групп:

• количественные ограничения импорта и экспорта, к которым относятся квотирование и лицензирование;

• таможенные и административные импортно-экспортные формальности, включая антидемпинговые пошлины, методы оценки таможенной стоимости товаров, таможенные и консульские формальности, товаросопроводительные документы, товарную классификацию тарифов;

• стандарты и требования к качеству товаров, включая санитарно-ветеринарные нормы, промышленные стандарты, требования к упаковке и маркировке товаров;

• участие государства во внешнеторговых операциях, а именно: субсидирование производства и экспорта товаров, система государственных закупок товаров, государственная торговля;

• ограничения, заложенные в механизме платежей: скользящие сборы, импортные депозиты, льготы для отдельных отраслей и предприятий, механизм валютных курсов.

  1.  Количественные ограничения экспорта и импорта, цели их применения

Количественные ограничения импорта и экспорта непосредственно регламентируют количество ввозимого в страну товара и вывозимого за ее пределы. Из всех видов нетарифных барьеров они получили наибольшее распространение. На практике сложилось два основных направления применения количественных ограничений: контингентирование и лицензирование.

Контингентирование — ограничение государственной властью ввоза (вывоза) товаров в определенном количестве или сумме за установленный период посредством импортных или экспортных квот (контингентов).

Квоты подразделяются на двусторонние и общие (глобальные). Двусторонние квоты устанавливаются при наличии между двумя странами определенной договоренности и распространяются только на конкретную страну. Общие (глобальные) квоты вводятся безадресно, т. е. ограничивают размер импорта на определенный период для всех стран вместе. Они дают право выбора контингента среди стран, на которые он распространяется.

По срокам действия квоты бывают постоянные, т. е. действующие в течение всего периода, на который они введены, и сезонные, устанавливаемые в зависимости от периода года.

Основная цель введения импортных квот — защита национальных производителей. Импортные квоты более предпочтительны, чем тарифные ограничения, в том плане, что повышение ставок тарифов, как правило, регламентируется международными соглашениями, квоты вводятся по решению органов государственной власти определенной страны. Достаточно часто при распределении импортных квот предпочтение отдается тем, кто берет на себя встречные обязательства импортировать товары данной страны. Экспортные квоты устанавливаются прежде всего на дефицитные на местном рынке товары.

Контингентирование реализуется через систему лицензирования.

Лицензии это разрешение, выдаваемое государственными органами и дающее право на импорт определенного количества товаров в страну (импортная лицензия) или экспорт товаров из страны (экспортная лицензия).

В международной практике различают индивидуальные и генеральные лицензии.

Индивидуальная лицензия — это разовое разрешение на импорт (экспорт) товаров. Она является именной и не может быть передана другой компании. Срок действия такой лицензии по времени ограничен.

Генеральная лицензия — это постоянно действующее разрешение, дающее право конкретной фирме на импорт (экспорт) указанных в ней товаров без каких-либо ограничений по стоимости и количеству. По данной лицензии разрешается ввозить указанные в ней товары из конкретной страны либо же из всех стран мира.

  1.  Финансовые методы торговой политики

В системе регулирования внешнеэкономической деятельности особое место занимает государственное субсидирование. Благодаря государственным субсидиям фирмы имеют возможность выходить на внешние рынки с товарами, цены на которые ниже цен конкурентов, кроме того, за счет того, что они покрывают часть издержек производства национальных производителей, внутренний рынок становится более защищенным от иностранной конкуренции.

Субсидирование может быть прямым и косвенным. Прямое финансирование осуществляется в виде выплаты компаниям дотаций из бюджета,

финансирования научно-исследовательских и конструкторских работ. Однако гораздо шире применяются косвенные субсидии: льготы по кредитам, освобождение предприятий от уплаты некоторых налогов, передача экспортирующим компаниям правительственных заказов по завышенным ценам.

Выход государственных организаций развитых стран в роли покупателей товаров на национальный и мировой рынок создал новый вид нетарифного регулирования — государственные закупки.

Государственные закупки — это коммерческие операции (приобретение товаров, работ и услуг), осуществляемые в государственной среде с целью своевременной и эффективной организации обслуживания населения страны и регулируемые особой системой юридических, административных и экономических норм.

Они составляют значительную часть ВВП во всех странах с рыночной экономикой. Так, в рамках Европейского Союза их доля равна 15 % от ВВП и общая контрактная стоимость превышает ежегодно 750 млрд. долл. США.

Госзакупки предполагают не только покупку товаров, но и целого ряда услуг. Например, Директивы ЕС предусматривают 16 категорий услуг, подпадающих под соответствующие правила и процедуры, в частности, к ним относятся услуги по транспортировке, менеджменту и аудиту, инжиниринговые и организационные услуги.

Государственные закупки выполняют динамическую и стратегическую функции, направленные на развитие и экономический рост страны. Они финансируются из средств государства и всегда являются компонентом программы государственных расходов. Их применение может обеспечивать развитие сектора здравоохранения, образования, способствовать модернизации инфраструктуры, организации новой информационной технологии. Неэффективные закупки вызывают дополнительные расходы через высокие цены, приобретение оборудования низкого качества, задержку в реализации проектов, неблагоприятные для покупателя условия контракта.

Государственные закупки узаконены в праве США, крупнейших стран Западной Европы, Японии. Правовые нормы в большинстве стран предусматривают преимущественную покупку товаров национального производства, если она финансируется государством или проводится государственными организациями.

Во время переговоров Уругвайского раунда в рамках ГАТТ 15 апреля 1994 г. 22 государства подписали соглашение по государственным закупкам. Оно вступило в силу 1 января 1996 г. Основные принципы соглашения состоят в том, что госзакупки должны осуществляться на основе правил о национальном режиме и недискриминации. Это означает, что иностранные поставщики должны действовать на тех же условиях, что и национальные.

На практике выделяют два основных направления развития системы регламентирования государственных закупок. Во-первых, это официальные распоряжения государственных властей, устанавливающие дискриминационный режим в области цен для иностранных производителей и экспортеров. Во-вторых — негласные административные предписания, определяющие, в каких случаях государственная организация обязана закупать товары национального производства, а также когда и на каких условиях заказ может быть выдан иностранному поставщику.

Нетарифные ограничения могут быть заложены и в механизме платежей. Внешне они выглядят как инструменты валютно-финансовой политики страны, но часто преследуют торгово-экономические цели. Так, маневрируя валютным курсом, правительство страны может значительно воздействовать на экспортные и импортные цены товаров. Снижение курса валюты ведет к «удешевлению» национальных товаров и одновременно делает более дорогими импортные товары, затрудняя их реализацию на внутреннем рынке этой страны.

Система импортных депозитов также применяется как инструмент внешнеторговой политики.

Импортный депозит — это предварительный залог, который импортер должен внести в свой банк перед закупкой иностранного товара.

Размер залога зависит от стоимости сделки. Импортер не получает по депозиту проценты и по истечении нескольких месяцев сумма залога возвращается ему. Протекционистское значение импортных депозитов состоит в том, что они увеличивают издержки импортера по совершаемой операции и повышают цены импортного товара. Кроме того, импортные депозиты означают предоставление беспроцентного кредита банку. Менее заметно их воздействие на экономику и внешнюю торговлю страны в замораживании и изъятии из обращения на определенный срок значительных денежных средств. Как следствие, «цепная реакция» сокращения спроса на импортные товары, включая и те, которые не затрагиваются импортными депозитами. Таким образом, импортный депозит — это протекционистский барьер двойного действия.

  1.  Установление технических стандартов и норм

В регулировании поставок импорта широко используются технические барьеры.

Технические барьеры — это препятствия для импорта иностранных товаров, возникающие в связи с их несоответствием национальным стандартам, системам измерения и инспекции качества, требованиям техники безопасности, санитарно-ветеринарным нормам, правилам упаковки и маркировки и другим требованиям.

Применение технических барьеров вызвано объективными требованиями производства и потребления, в то же время они могут выполнять протекционистскую роль. Так, в 1969 г. Министерство сельского хозяйства США установило стандарт на продаваемые в стране помидоры, предусматривающий их максимальный размер — 2,5 дюйма. Введение такого технического стандарта было вызвано интересами консервного производства, использующего автоматические устройства для сортировки и расфасовки помидоров, в то же время сделало невозможным поставки на американский рынок более крупных мексиканских помидоров.

Технические стандарты широко используются в международной практике: при определении диаметра газовых и водопроводных труб, напряжения и частоты электричества в бытовых и промышленных сетях, частот радио и телевидения, размеров автомобильных шин и т. д.

Для преодоления преград, вызванных техническими барьерами, крупные монополии организуют выпуск различных модификаций одной и той же базовой модели в расчете на различные рынки. Так, еще в 1972 г. западногерманский концерн «Фольксваген» выпускал 5 моделей автомашин в 32 модификациях.

Другая группа технических барьеров связана с инспекцией и проверкой качества товаров. Они применимы при поставках средств транспорта, электрооборудования, электрических приборов, приборов и оборудования для пищевой промышленности, фармацевтических, химических и других товаров.

Технические барьеры связаны и с применением мер по охране окружающей среды от загрязнения. Они запрещают или ограничивают импорт товаров, загрязняющих окружающую среду, и предусматривают тщательную экспертизу промышленного оборудования, средств транспорта и другой продукции, которая может вызвать загрязнение атмосферы.

Следующая группа технических барьеров — введение санитарно-гигиенических норм и требований здравоохранения. Они применяются в отношении импорта пищевых товаров, сельскохозяйственных продуктов, парфюмерии и других товаров, особенно жесткие эти требования в отношении ввоза медикаментов. Как правило, санитарно-гигиенические нормы едины как для иностранных, так и для товаров национального производства.

Нетарифными барьерами являются и требования к упаковке и маркировке. Эти требования устанавливаются национальным законодательством страны импортера и определяют размеры, вес и форму упаковки, объем информации, который должна содержать маркировка товара, и другие особенности.


Тема 7.  Особенности валютного регулирования экспортно-импортных операций

План темы

7.1.  Валюта: сущность и классификация

7.2.  Международная ликвидность

7.3.  Валютный курс

7.4.  Валютный рынок

7.1.  Валюта: сущность и классификация

Валюта – денежная единица, используемая для измерения величины стоимости товара.

Валюта – денежные единицы стран, денежные единицы которых находятся в свободной конвертации.

Виды валют:

  •  по статусу:
    •  национальная;
    •  иностранная;
    •  международная;
    •  региональная;
    •  евровалюта
  •  по отношению к валютным запасам страны:
    •  резервная – иностранная валюта, в которой центральные банки копят и хранят резервы для расчетов;
    •  прочие.
  •  по режиму применения:
    •  свободно-конвертируемая валюта – без ограничений;
    •  частично конвертируемая валюта (внешняя и внутренняя конвертация);
    •  не конвертируемая валюта.
  •  по видам валютных операций:
    •  валюта цены контракта;
    •  валюта платежа;
    •  валюта кредита;
    •  валюта векселя;
    •  валюта клиринга.
  •  по отношению к ресурсам других валют:
    •  сильная – твердая;
    •  слабая – мягкая.
  •  по материально-вещественной форме:
    •  наличная;
    •  безналичная.
  •  по принципу построения:
    •  «корзинового» типа;
    •  SDR (Специальные права заимствования).

Безналичные деньги в виде записи на специальном счете страны в МВФ. Рассчитывается на основе корзины из пяти валют:

  1.  доллар США – 39%;
  2.  немецкая марка – 21%;
  3.  японская иена – 18%;
  4.  французский франк – 11%;
  5.  английский фунт стерлингов – 11%.
    •  ECU (Европейская денежная единица)

Валютная единица европейской валютной системы, причем существует в виде безналичной записи по счетам стран-членов. Обеспечивалась обязательствами и фактическими активами в золоте и в долларах США. Рассчитывается на основе корзины из:

  1.  немецкая марка – 30,5%;
  2.  французский франк – 19,5%;
  3.  английский фунт стерлингов – 12%;
  4.  итальянская лира – 9,95%;
  5.  рубль.

7.2.  Международная ликвидность

Международная ликвидность – возможность страны или группы стран обеспечить свои краткосрочные обязательства приемлемыми платежными средствами. Характеризует состояние внешней платежеспособности страны (региона). Основа ликвидности – золотовалютные резервы государства:

  1.  официальные валютные резервы стран;
  2.  официальные золотые резервы;
  3.  резервная позиция в международном валютном фонде.

Функции ликвидности:

  1.  средство образования ликвидных резервов;
  2.  средство международных платежей;
  3.  средство валютной интервенции.

Ликвидные позиции страны-должника – отношение золотовалютных резервов страны к внешнему (внутреннему) долгу этой страны

Виды ликвидности страны:

  •  безусловная – собственные средства страны;
  •  условная – заемные ресурсы страны (кредиты).

7.3.  Валютный курс

Валютный курс – цена денежной единицы данной национальной валюты, выраженная в денежных единицах валюты другой страны

Валютный курс необходим для:

  1.  взаимного обмена валютами
  2.  сравнения цен мирового и национального рынков
  3.  периодической переоценки счетов в иностранной валюте фирм и банков

В процессе валютных операций происходит обмен валют на основе их котировки.

Методы котировки:

  •  прямая - определение единицы иностранной валюты в определенном количестве национальных денежных единиц
  •  обратная - выражение единицы национальной валюты в определенном количестве иностранных денежных единиц

Кросс-курс – соотношение двух валют, вытекающее из их соотношения к третьей валюте, как правило, к американскому доллару.

Применение кросс-курсов выгодно, если:

  1.  у продавцов, имеющих интересующую вас валюту, отсутствует спрос на вашу валюту;
  2.  покупка валюты через кросс курсы будет более выгодной, из-за состояния рынкаэ

Валютная позиция – соотношение требований и обязательств банка в иностранной валюте

Виды позиций:

  •  открытая – не равны требования и обязательства банка;
    •  короткая – обязательства превышают требования;
    •  длинная – требования превышают обязательства.

подверженность валютному риску:

Вид позиции

Изменение курсов

Подверженность риску

Воздействие на результат

Короткая

Повышение

Риск появляется с момента открытия валютной позиции

Убытки

Понижение

Прибыль

Длинная

Повышение

Убытки

Понижение

Прибыль

  •  закрытая – равенство требований и обязательств банка

Факторы, влияющие на валютный курс:

  1.  темп инфляции, чем выше темп инфляции, тем ниже валютный курс;
  2.  состояние платежного баланса, активный платежный баланс способствует повышению курса национальной валюты;
  3.  разница процентных ставок по странам,
    1.  краткосрочные-повышение ставок способствует повышению курса национальной валюты
    2.  долгосрочные, в процессе постоянных обсуждений;
  4.  деятельность валютных рисков и спекулятивные валютные операции,

если прогнозируется понижение курса, то фирмы стараются избавиться от этой валюты, что способствует еще большему падению валюты;

  1.  степень использования определенной валюты на еврорынке и в международных расчетах, чем выше степень использования, тем выше курс валюты;
  2.  степень доверия к валюте на национальном и мировом рынке, чем выше степень доверия, тем выше курс валюты;
  3.  валютная политика страны, выражается в осуществлении государственными органами определенной совокупности мер в сфере валютно-финансовых и кредитных отношений

формы текущей валютной политики:

  •  девизная

купля-продажа государственными органами иностранной валюты – девизов, осуществляемая в виде валютных интервенций

  •  интервенция

используются официальные валютные резервы, поэтому изменение резервов может служить показателем масштабов государственного вмешательства в формирование курса.

Методы осуществления:

  •  на бирже или на межбанковском рынке;
    •  через брокеров или через банки;
      •  на срок или с немедленным исполнением;

Виды интервенций:

  •  стерилизованные - в ходе интервенций изменение иностранных нетто-активов компенсируется изменением внутренних нетто-активов
    •  не стерилизованные - изменение официальных валютных резервов ведет к изменению денежной массы.

Условия проведения интервенции:

  1.  наличие необходимого количества резервов в центральном банке;
  2.  доверие участников рынка к долгосрочной политике центрального банка;
  3.  изменение фундаментальных экономических показателей:
    •  диверсификация
    •  маневрирование учетной ставкой центрального банка
    •  регулирование режимов валютных курсов
    •  девальвация, ревальвация
    •  валютные ограничения
  4.  регулирование международных платежей и переводов, репатриация прибыли
  5.  ограничения движения залога, денежных знаков и ценных бумаг
  6.  запреты свободной купли-продажи иностранной валюты

распространяются на:

  •  текущие операции платежного баланса
    •  финансовые операции

Виды валютных курсов:

  •  фиксированный

в основе лежит валютный паритет, т.е. официально установленное соотношение денежных единиц разных стран

  •  плавающий

зависит от рыночного спроса и предложения на валюту и может значительно колебаться по величине

Режимы валютных курсов:

  •  независимое плавание – 59 стран

основано на том, что курс валют складывается под влиянием спроса и предложения на девизном рынке при умеренных интервенциях центрального банка

  •  управляемое плавание – 36 стран

большее вмешательство государства в функционирование девизных рынков, чем при независимом плавании

  •  совместное плавание – страны европейского союза

7.4.  Валютный рынок

Виды валютных рынков:

  •  по сфере распространения
    •  международный - охватывает валютные рынки всех стран мира
    •  внутренний - валютный рынок одного государства
  •  по отношению к валютным ограничениям
    •  свободный
    •  занятый
  •  по видам применяемых валютных курсов
    •  с одним режимом
    •  с двойным режимом
  •  по степени организованности
    •  биржевой - рынок представлен биржей

достоинства

  •  самый дешевый источник
    •  заявки, выставляемые на торги, обладают высокой ликвидностью
    •  внебиржевой - организуется дилерами
    •  рынок евровалют
    •  черный рынок - нелегальный уличный рынок
    •  серый рынок - проводятся операции с неконвертируемыми валютами


Тема 8.  Страховая защита ВЭД

План темы

8.1. Экономическая сущность и необходимость страховой защиты внешнеэкономических операций.  Основные формы и виды страхования

8.2. Особенности страхования внешнеэкономических рисков

  1.  Экономическая сущность и необходимость страховой защиты внешнеэкономических операций.  Основные формы и виды страхования

При сделках купли-продажи страхуют товары от риска провреждения, порчи или утраты при транспортировке.

Ссылки в контракте на базисные условия ФОБ, СИФ, «франко-граница» и т.д. определяют страхователей, которые обязаны заключить договоры о страховании.

Договор со страховой компанией (страховщиком) заключается обычно в пользу импортера или конкретного получателя. Страховой полис может быть выписан и «на предъявителя».

Страхование грузов может осуществляться на условиях:

- с ответственностью за все риски;

- с ответственностью за частую аварию;

- без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения.

Эти условия отличаются набором страхуемых рисков и спецификой возникновения страховых случаев.

Условиями контрактов может быть уточнено, кто- продавец или покупатель - несет расходы по страхованию, то есть кто будет оплачивать страхование. Расходы всегда несет покупатель, и они учитываются в цене.

Вопросы страхования требуют специального изучения международного права, так как расходы могут составлять значительные суммы.

Условиями контрактов обычно предусматривается обязательство экспертов предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплекты платежных документов.

Обстоятельства непреодолимой силы (Форс-мажор)

На ход исполнения контрактов могут оказать существенное влияние обстоятельства, предугадать наступление которых заранее при заключении контрактов стороны не имели возможности, поскольку они возникают  в результате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера.

Такие обстоятельства называются «обстоятельствами непреодолимой силы» или «форс-мажорными обстоятельствами». К ним обычно относят пожары, наводнения, землетрясения, эпидемии и другие действия стихийных сил природы.

При наступлении «обстоятельств непреодолимой силы» срок исполнения обязательств для стороны, на которую воздействуют эти обстоятельства, отодвигается на весь период их действия и ликвидации последствий. Во избежание возникновения разногласий (какие обстоятельства могут быть отнесены к форс-мажорным) в контрактах обычно приводится согласованный контрагентами перечень таких обстоятельств.

«Обстоятельства неопределимой силы» могут действовать настолько долго, что исполнение контракта для сторон может стать экономически бессмысленным. Поэтому контрагенты устанавливают в контрактах предельные сроки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков. Исключением иногда является требование импортеров возвращать выплаченные авансы, но оно представляется недостаточно обоснованным, так как весьма сложно доказать, что экспортеры к моменту возникновения «обстоятельств непреодолимой силы» не потратили авансы на проектные работы, приобретение материалов, изготовление оснастки и т.д.

Деятельность на внешнем рынке неизбежно связана с опасностями, которые угрожают различным имущественным интересам участника ВЭД. Под рисками понимаются возможные неблагоприятные события, которые могут произойти и в результате которых могут возникнуть убытки, имущественный ущерб у участника ВЭД.

Все риски делятся на две группы: зависимые от деятельности предприятия, или внутренние, и не зависимые от деятельности предприятия, или внешние. Принципиальное отличие между ними состоит в том, что на первую группу рисков предприятие в состоянии повлиять, т.е. принять меры по устранению источников этих рисков. На вторую группу рисков предприятие повлиять не в силах, так как их наступление практически не зависит от его усилий.

Работа по управлению внешнеэкономическими рисками включает следующие функции:

  •  анализ ситуации и определение возможных рисков;
  •  оценка вероятного ущерба и принятие решений, направленных на его снижение;
  •  реализация принятых решений и контроль за их выполнением.

Главная проблема управления рисками во ВЭД предприятия состоит в управлении внешними рисками. Можно выделить следующие группы методов, направленных на уменьшение возможных убытков, вызываемых этими рисками:

  1.  Страхование,  т.е. использование различных видов полисов, договоров страхования, применяемых в международных торгово-экономических отношениях.
  2.  Хеджирование, как метод использования биржевых фьючерсных контрактов и опционов.
  3.  Применение различных форм и методов расчетно-кредитных отношений, сводящих к минимуму риск неплатежа за поставленные товары, или неполучение товаров против их оплаты (подтвержденный документарный аккредитив, различные банковские гарантии, авалирование, залог и др.).
  4.  Анализ и прогнозирование конъюнктуры на внешнем рынке, планирование и своевременная разработка мероприятий за счет собственных или заемных ресурсов с целью избежать возможных убытков, вызванных неблагоприятными конъюнктурными изменениями.
  5.  Другие методы.

Для борьбы с внутренними рисками применяются известные методы управления, такие как меры безопасного ведения производства для устранения рисков аварий и пожаров, противопожарные мероприятия;

  •  для уменьшения риска невыполнения плановых заданий по объему и качеству выпускаемой продукции разрабатываются соответствующие организационно-технологические мероприятия, включающие систему текущего и оперативно-календарного планирования, систему управления качеством и другие аналогичные мероприятия;
  •  для снижения других внутренних рисков также разрабатываются адекватные мероприятия, главным критерием которых является их эффективность, т.е. отношение результата к затратам на их осуществление (уменьшение убытков и рост прибыли).

  1.  Особенности страхования внешнеэкономических рисков
  2.  В международной классификации страхования ВЭД выделяют три отрасли:

имущественное страхование, страхование ответственности, личное страхование.

Среди имущественных видов страхования наиболее часто применяются следующие:

  •  страхование грузов;
  •  страхование судов (морское каско);
  •  страхование воздушных судов;
  •  страхование автомобилей;
  •  страхование экспортных кредитов;
  •  страхование убытков от перерывов производства или коммерческой деятельности;
  •  страхование имущества, находящегося за границей, от огня и других опасностей;
  •  страхование имущества нерезидентов от огня и других опасностей;
  •  другие виды имущественного страхования.

К отрасли страхование ответственности, применительно к ВЭД относятся:

  •  международный полис автогражданской ответственности (система «Зеленой карты»);
  •  страхование гражданской ответственности владельцев воздушных судов, являющееся обязательным при полетах за рубеж;
  •  страхование гражданской ответственности перевозчиков;
  •  страхование ответственности производителей товаров;
  •  страхование профессиональной ответственности, в частности таможенных брокеров, юридических консультантов и юридических фирм, частных нотариусов, аудиторов, и других видов предпринимательской деятельности;
  •  другие виды страхования ответственности.

Личное страхование в меньшей мере непосредственно связано с ВЭД, однако следует выделить виды страхования, без которых невозможно развитие, например, международного туризма:

  •  комплексное страхование граждан, выезжающих за рубеж;
  •  страхование от несчастных случаев, выезжающих за рубеж;
  •  страхование медицинских расходов при выезде за границу;
  •  другие виды личного страхования.

Таким образом, современное страхование предлагает широкий набор услуг, связанных с ВЭД. Однако практика показывает, что участники ВЭД используют чаще всего те виды страхования, которые являются обязательными для осуществления ВЭД. Довольно часто применяются виды страхования, являющиеся частью международных торговых обычаев. Сравнительно реже применяются виды страхования, которые были бы эффективны в той или иной конкретной ситуации, и которые не применяют в силу недостаточной культуры страхования, в том числе и из-за незнания возможностей, предоставляемых современным страхованием.


Тема 9.  Посредническая деятельность в ВЭД

План темы

9.1. Торговое посредничество как категория международной торговли

9.2. Виды торгово-посреднических операций

9.3. Международные комиссионные операции

9.4. Сущность агентских операций, основные коммерческие условия

9.5. Торгово-посреднические фирмы:  классификация, условия контрактов

  1.  Торговое посредничество как категория международной торговли

С точки зрения местонахождения людей в процессе товарно-денежных отношений их можно поделить на изготовителей товара, его покупателей (потребителей в том числе) и посредников.

Более половины мирового оборота товаров реализуется через огромное число посредников, к которым относятся независимые от изготовителей и потребителей лица, предприятия и фирмы, участвующие в обращении товаров.

Торговые посредники есть в Украине и за рубежом. К ним относятся разного рода экспортно-импортные внешнеторговые организации, торговые дома, фирмы.

Необходимость обращения к посредническим внешнеторговым организациям вызвана прежде всего тем, что у многих коммерческих предприятий, фирм, акционерных обществ отсутствует опыт самостоятельного исследования внешнего рынка, поиска выгодных иностранных контрагентов, квалифицированного осуществления взаимных расчетов, четкого и правильного формулирования условий контрактов и т.п.

Главной целью привлечения посредников является повышение экономичности внешнеторговых операций за счет следующих факторов:

-повышения оперативности при сбыте товаров;

-реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счет быстрого учета посредниками конъюнктуры товаров на внешнем рынке;

-повышения конкурентоспособности товаров благодаря сокращению сроков поставок со складов;

-привлечения финансовых средств посредников в виде авансов, кредитов на создание их сбытовой сети;

-получения достоверной информации от посредника об оценке качества и конкурентных свойствах товара.

Если посредники не могут обеспечить получение необходимой прибыли, то от их услуг легко отказаться, приняв меры по самостоятельному выходу на рынок.

Предприятия, организации, акционерные общества, осуществляющие экспортно-импортные операции, могут использовать отечественных и зарубежных посредников.

С предприятиями и организациями Украины, намеревающимися выйти за границу по осуществлению внешнеторговых операций, и отечественными посредническими внешнеторговыми организациями: экспортно-импортными объединениями, торговыми домами, фирмами, а также частными компаниями и различными дистрибьюторами могут быть заключены такие договоры:

-договоры поставок, позволяющие посреднику закупить товар у поставщика и продать его, но уже от своего имени и за свой счет, получив за это соответствующие вознаграждения;

-договоры комиссии, по которым посредник заключает контракты от своего имени, но за счет экспортера или импортера, получив за эту услугу комиссионное вознаграждение;

-договоры поручения, по которым экспортеры и импортеры доверяют посреднику заключить контракты от их имени и за их счет; за что он получает вознаграждение;

-договоры на предоставление внешнеторговыми организациями услуг по исследованию рынка, расчету цен, рекламе и других с их оплатой по соответствующим расценкам.

  1.  Виды торгово-посреднических операций

Основные виды ТПО:

  1.  операции по перепродажедилерские (осуществляются от своего имени и за свой счет):
    1.  операции, в которых торговый посредник приобретает товар у экспортера на основе договора купли-продажи, становится собственником товара и может реализовывать его на любом рынке и по любой цене;
    2.  операции, в которых экспортер предоставляет посреднику право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора предоставления права на продажу — дистрибьюторские операции;

Они аккумулируют огромные денежные накопления, поступающие на мировой рынок капитала от официальных институтов, частных фирм, банков, страховых компаний, пенсионных фондов и т д.

Основными клиентами кредитно-финансовых учреждений, выступающих в качестве заемщиков на мировом рынке капитала, являются также госорганы, ТНК, международные и региональные организации.

  1.  комиссионные операции: Посредник действует от своего имени но за чужой счет. Эти операции состоят в совершении одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента) сделок от своего имени но за счет комитента. Взаимоотношения регулируются договором комиссии. Право собственности остается за комитентом до совершения сделки. Порядок определения цены: определяется относительно каждой партии товара либо как минимальная цена (у комиссионера право определять окончательную цену) либо максимальная.  Комиссионер получает вознаграждение за посредничество: либо процент (%) от суммы сделки (до 10%) либо разницу между ценами.  Разновидность комисс. операции — консигнационная операция: продажа товаров со склада комиссионера, но товар принадлежит консигнанту. Используется при слабой освоенности рынка экспортером или при поставке нового товара, в устойчивом сбыте которого экспортер не уверен;
  2.  агентские операции: поручение одной стороны (принципала) независимой от неё другой стороне (агенту) юридических сделок за счет и от имени принципала на установленной территории. Агент действует по агентскому соглашению и не выступает стороной при заключении договора;
  3.  брокерские операции: брокер сводит стороны, действует на основе отдельных поручений, осуществляя контроль за исполнением контракта, предоставление информации о состоянии рынка. Вознаграждение — брокеридж — составляет 0,25—3%.  Иногда может быть два брокера. Брокеры специализируются на продаже товаров определенного вида.
    1.  Международные комиссионные операции

Договоры комиссии позволяют посреднику-комиссионеру заключать контракты от своего имени, но за счет поставщиков-комитентов. В договорах комиссии определяются рамки полномочий, обязательства по рекламе, изучению рыночной конъюнктуры и др., а также определяются размеры комиссионных вознаграждений.

Для третьих лиц комиссионеры являются продавцами. Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов и за убытки, вызванные превышением данных им полномочий. Как правило, комиссионеры перед продажей товаров должны согласовывать с комитентом цены, сроки поставок, условия кредитов и т.п.

Комиссионеры не несут ответственности за выполнение третьими сторонами обязательств по платежам, кроме договоров делькредере, в которых она предусматривается.

Иногда комиссионеры могут и сами выступать в роли покупателей и продавцов товаров для их последующей перепродажи. На первом этапе комиссионер покупает у комитента партию товара, а на втором этапе комиссионер продает его третьим лицам.

Порядок проведения операций по договору комиссии может осуществляться следующим образом:

•отыскивается комиссионер, имеющий опыт продажи товаров на хорошо известном ему рынке;

•с комиссионером комитент заключает договор о поставке товаров на реализацию;

•комиссионер отыскивает покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи, извещая об этом комитента;

•получив копию контракта, комитент должен выполнить его условия;

•по результатам торговых операций осуществляется вознаграждение комиссионера.

Комиссионные вознаграждения устанавливаются в виде определенного процента от стоимости реализованных комиссионером товаров.  Размер комиссии зависит от различных факторов и может составить 1.5-4%.

Когда комитенты являются изготовителями товаров, то они сами несут расходы как по изготовлению, так и по транспортировке товаров. Если комитенты перепродают товары, изготовленные на другом предприятии, то они оплачивают поставщикам стоимость товаров и все затраты на транспортировку. Во всех случаях комитенты финансируют комиссионные операции до завершения расчетов за товары. В случае, если же комиссионеру приходится авансировать средства на исследование рынка, рекламу, зарплату, создание сетей сбыта, то все эти расходы в конечном итоге возмещает комитент.

Участие комиссионера освобождает комитента от текущей деятельности по работе с контрагентами; стимулирует его усилия продать товар подороже, так как от этого в конечном счете зависит размер комиссионного вознаграждения.

Договоры консигнации представляют собой разновидность договоров комиссии. Консигнация - это предоставление товара в распоряжение  агента-консигнатора на  определенный срок реализации, при этом собственником остается владелец товара - консигнант.

В договорах консигнации обязательно указываются сроки реализации товара, при достижении которых оставшиеся товары возвращаются владельцам.

Консигнация может быть возвратной (все непроданные товары возвращаются хозяину), частично-возвратной и безвозвратной.

При частично возвратной, например, 30 % консигнации сроком на 1,5 года, консигнатор из 100 направленных ему для продажи автомобилей должен сам выкупить 30 единиц, если к концу этого срока у него в наличии окажется хотя бы 31 единица; а 1 единицу он вернет консигнанту. При безвозвратной консигнации консигнатор закупает весь непроданный товар. Возвратность - это дополнительная ответственность, согласованная сторонами и повышающая ответственность консигнатора. На условиях консигнации реализуются сложные технические товары: автомобили, холодильники, станки, электродвигатели и т.д.

Тем не менее, ни частично возвратная, ни полностью безвозвратная консигнация не всегда могут полностью решить проблему стопроцентного сбыта товаров. Причиной трудности сбыта обычно оказываются завышенные цены и невысокая конкурентоспособность товара. Поэтому возможны такие действия консигнанта: снижение цены, согласие на возврат товара даже при условии безвозвратной консигнации, предоставление покупателям более выгодных им кредитных условий.

  1.  Сущность агентских операций, основные коммерческие условия

В западноевропейских странах предприятия и организации Украины могут обратиться к помощи торговых агентов при купле-продаже товаров.

К торговым агентам относятся фирмы, лица, организации, которые на основании договоров с экспортерами и импортерами получают право содействовать заключению сделок или заключать их..

Фактически торговые агенты - это посредники, взаимодействие с которыми строится на основе договоров поручения и простого посредничества. В Англии и США к агентам относят посредников, действующих для экспортеров и импортеров от их имени. Во внешнеторговых отношениях именно эта терминология получила наибольшее распространение.

Агенты не покупают товар у производителей, экспортеров и не перепродают его. Владелец товара предоставляет его им для продажи. За владельцем товара остается право регулировать условия продажи товаров, уровень цен.

Большое внимание необходимо уделять подготовке агентских соглашений с торговыми агентами или с фирмами, представителями. Необходимо в этой процедуре использовать знания и опыт юридических служб страны нахождения агента, так как данная сфера деловых отношений во всех странах регулируется специальным законодательством.

Наиболее оптимальный срок для агентского соглашений два года. За это время торговый агент сможет подробно изучить и обработать рынок. И если агент работает успешно, то соглашение с ним продлевается, а если он работает неудачно, то возникает необходимость его замены.

В агентских соглашениях наряду с комиссионным вознаграждением необходимо предусмотреть следующие условия:

долю ассортимента экспортной продукции экспортера, которую агент должен реализовать;

распределение затрат на рекламу товаров между экспортером и агентом;

проведение работ по гарантийному обслуживанию реализуемой продукции;

регулирование на складе оптимальных объемов и структуры запасных частей;

обеспечение необходимого для успешной работы профессионального уровня работников агентских фирм;

предоставление агентской фирме исключительного или частичного права представительства на рынке.

Заключая  агентское соглашение,  необходимо  учитывать особенности норм местного законодательства. В странах с низким уровнем налогов и с лимитируемым размером комиссией вознаграждения  в  агентских  соглашениях  необходимо  указать только официальную часть оплаты агенту, а вторую часть может получать на особый счет в стране-экспортере или в третьей  стране.

При заключении агентских соглашений очень важно учитывать основные коммерческие и политические риски.

К коммерческим рискам относятся трудности, связанные с реализацией товаров на рынке и с перевозкой грузов, с приемкой товара покупателем, с платежеспособностью покупателя и его желанием осуществлять платежи, с колебаниями валютных курсов.  К политическим рискам относятся: введение в стране покупателя запрета на импорт или его резкое ограничение; возникновение забастовок, война во время перевозки товаров покупателю; различного рода валютные ограничения.

Основные прямые обязанности агента: изучение конъюнктуры рынка, реклама товара, информирование принципала о всех изменениях на рынке, обязательное согласование продажной цены в каждом конкретном случае, предпродажный сервис товара, ежегодный отчет по всем позициям, ежеквартальный отчет по основным видам работы, ежемесячный отчет о динамике цен.

Оплата агента, как правило, превосходит оплату других посредников и она достигает 8 % от перечисленных банком принципалу сумм выручки за товар.

Иногда с агентом согласовывается две цены: цена поставки и цена реализации. И если агенту удается продать по максимально возможной цене, то разница идет ему в оплату.

Выбор фирм-представителей (торговых агентов) - весьма сложная и ответственная работа, исполняя которую, желательно получить ответы на такие вопросы:

а) какой сегмент рынка занимает данная фирма?

б) имеется ли у данной фирмы конкурентный товар?

в) какова платежеспособность фирмы-агента?

г) особенности репутации фирмы на рынке?

В небольшой стране желательно иметь только одного представителя, работу которого несложно контролировать. При этом подбор и сотрудничество с ним - процедуры весьма сложные, деликатные, требующие хорошего знания и индивидуальных качеств личности претендента. Многие зарубежные фирмы для этой цели привлекают опытных психологов, социологов, способных дать комплексную оценку деловых свойств претендента.

  1.  Торгово-посреднические фирмы:  классификация, условия контрактов

По типу операций различают:

  1.  торговые
  •  торговые дома: закупают товар у производителя или за границей и продают своим оптовым и розничным торговцам, выполняют операции за свой счет, могут выполнять комиссионные поручения, могут работать по одному товару, группе товаров или широкой номенклатуре;
  •  экспортные фирмы: закупают за свой счет товар на внутреннем рынке и перепродают за границу от своего имени;
  •  специализированные;
  •  универсальные;
  •  импортные фирмы то же по импорту;
  •  оптовые фирмы — посредники между производителями и рознично-торговыми фирмами. Закупают товар за границей крупными партиями и продают мелкими. Прибыль за счет разницы в цене;
  •  розничные фирмы: осуществляют экспорт-импорт товаров, имеют широкую сеть филиалов за границей.
  •  дистрибьюторы: совершают в основном импортные операции, выступают как торговцы по договору на основе соглашения о предоставлении им права на продажу, находятся в стране инвестора и занимаются продажей определенного круга товаров;
  1.  комиссионные:
  •  комиссионно-экспортные: представители продавца или покупателя берут ответственность за 1) поставку, 2) транспортировку, 3) документарное оформление сделки и т.д.;
  •  комиссионно-импортные: представители покупателя своей страны, размещают заказы за границей, исследуют конъюнктуру рынка, следят за отгрузкой;
  1.  агентские;
  2.  брокерские: сводят контрагентов, поддерживают связи с крупными банками, что позволяет им финансировать сделки «залог под товар».

Неисключительное право продажи: посредники по соглашению с экспортерами могут в течение установленного времени сбывать на установленной территории определенные товары и получать вознаграждение. Права экспортера таким соглашением не ограничиваются.

Исключительное право продажи — монопольное: Экспортер лишается возможности продавать на установленной территории аналогичные товары.

Преимущественное право продажи (право первой руки): Экспортер обязан сначала предложить товарному посреднику с правом первой руки, и только после его отказа продавец может продавать товар на данной территории самостоятельно или через других посредников.


Тема 10.  Организация деятельности международных товарных рынков

План темы

10.1. Международные товарные биржи

10.2. Международные товарные аукционы

10.3. Тендеры:  понятие и организация

  1.  Международные товарные биржи

Прошла значительный путь – путь развития, со средних веков до наших дней. Стихийная биржевая торговля без особых правил превратилась в строго регламентированную систему торговли. Современные биржи – это не коммерческие организации (т. е. не ставят цель получить прибыль) закрытого типа, т. е. к торгам допускаются только члены биржи.

Кто может быть членом биржи решается на основе общего законодательства страны самими биржами. В одних странах допускаются только юридические лица, во-вторых, только физические, в-третьих, и те и другие, в некоторых странах ограничивается допуск банков в других – наоборот. Членство на бирже является платным. Стоимость места колеблется в зависимости от конъюнктуры рынка на крупных биржах (до одного миллиона долларов). В зависимости от объектов торговли биржи делятся на:

  •  универсальные (валюта, ценные бумаги)
  •  специализированные (товарные, валютные, фондовые)

Биржа – это крупно оптовые торговцы. Перечень биржевых товаров относительно не велик примерно 150 наименований. В основном это сырьевые товары и продукты первичной переработки сырья. Объём торговли на биржах по удельному весу мировой торговли относительно не велик (до 10% по данному выше товару). Однако, уровень биржевых цен достаточно объективно отражает d и S, и биржевые цены являются ориентиром для всей внебиржевой торговли. Биржи являются важнейшими индикаторами состояния торговли, а также состояния экономики страны, состояния всего мирового хозяйства, они являются важным источником информации, как на краткосрочную, так и на долгосрочную перспективу.

На бирже продают (покупают) не товар, а документ — складское свидетельство (варрант), удостоверяющее сдачу товара продавцом на биржевой склад.

Объекты биржевой торговли (около 70 товаров): лес, металлы, нефть и т.д.

Товарные биржи могут быть специализированными и универсальными.

Правила биржевой торговли:

  1.  биржа — рынок посредников;
  2.  торговля осуществляется по документам, кот характеризуют качество и количество;
  3.  торговля партиями;
  4.  торговля эталонными товарами (товары только определенного качества);
  5.  цены устанавливаются гласно;
  6.  не каждый посредник может торговать на бирже (должен стать членом биржи).

Публичные биржи: организуются на основе специального законодательства о бирже с участием органов госуправления. Членами биржи могут стать любые предприниматели (платят бирже за участие в операциях, за место и процент от сделок).

Частные биржи — ЗАО с ограниченным числом членов, кот должны купить биржевой сертификат —внесение пая в капитал биржи (получают право на заключение биржевых сделок). Членство биржи организуется ассоциациями торговцев соответствующих товаров.

На бирже два вида сделок:

  1.  Сделки на реальный товар: предполагают получение реального товара покупателем в указанные сроки.
    1.  Сделки с немедленной поставкой — сделки на наличный товар;
    2.  Сделки с поставкой в будущем — форвардные сделки;
    3.  Сделки на товар, находящийся в пути.
  2.  Срочные (фьючерсные) сделки: не предусматривают исполнение сторонами условий контракта, многократная купля-продажа прав на товар.
    1.  Международные товарные аукционы

Аукцион - поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей.

Аукцион специализируется на продаже определенных реально представленных товаров с индивидуальными свойствами.

Аукционы по каждому товару имеют свою специфику и свою частоту проведения: один или несколько раз в год.

Наибольшее распространение имеют аукционы, входящие в состав акционерных обществ. Иногда ими могут быть мощные, крупные компании, способные оптом скупать большое количество сырья, частично перерабатываемого, что позволяет им влиять на положение дел на рынке. Торг на аукционах может быть открытым. Это главным образом удобно при продаже пушнины, животных, произведений искусства и т.п.

Одной из форм аукционов являются брокерские фирмы, которые на условиях комиссии перепродают товары, удовлетворяя просьбы продавцов и потребителей. Такие аукционы называют закрытыми, и на них в основном торгуют шерстью, табаком, чаем.

В СНГ пушнину продают на Санкт-Петербургском пушном аукционе; а лошадей-в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске. В настоящее время ряд предприятий проводили аукционы по продаже автомобилей, мебели и др. товаров. Но это пробные попытки, и какие из этих аукционов станут традиционными- покажет время.

С суммы сделки на аукционе берет процент владелец аукциона.

В процессе проведения аукциона некоторые товары можно снять с продажи. Это случается, как правило, из-за низкой цены.

В настоящее время уже практикуется на аукционах использование современной компьютерной техники и ЭВМ, что повышает производительность труда в 1,5-2 раза.

На аукционах возможно получение кредитов и экспортеру и импортеру, и благодаря большому числу покупателей удается выйти на цены мирового рынка. При подготовке коммерческих предложений о предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов.

На самом начальном этапе продавец должен направить коммерческое предложение (оферту) нескольким заинтересованным в его товаре иностранным импортерам. Конечно, можно направить оферту только одному покупателю, но так поступают только по отношению к надежному многолетнему партнеру. И, как правило, такому клиенту обычно направляют проформу контракта, являющуюся результатом уже имеющихся предварительных договоренностей.

  •  Международный аукцион. Такую форму торговли организуют специальные организации, для которых эта форма является видом коммерческой деятельности. В большинстве эта деятельность лицензируемая, в том числе и Россия. Фирма-организатор должна иметь торговые площади, средства связи и другое специальное оборудование. Товары, которые проходят через аукцион – это как правило уникальные, редкие предметы, предметы искусства, антиквариат, паритеты, исторические ценности, уникальные ювелирные изделия, породистые животные.

Этапы организации аукциона:

  1.  Определение профиля аукциона и объявление срока подачи заявок на участие
    1.  Приём предметов торговли
    2.  Подбор, сортировка и классификация товаров
    3.  Формирование лотов. В одном лоте может быть несколько предметов. Каждый лот имеет свой номер. Однородные лоты объединяются в стренги.
    4.  Организация самой выставки, издание каталога с описанием.
    5.  Определение начальной цены и формы проведения аукциона. Он может быть открытым или закрытым с посредниками и без них, или смешанный вариант
    6.  Объявляется – возможна ли анонимная покупка
    7.  Порядок проведения аукциона «С голоса» или «электронный торг». Цена может меняться с шагом или без шага. Форма понижения цены зародилась в Голландии, по этому называется «Голландская форма»   
    8.  Покупатель оплачивает объявленную стоимость + комиссионные (размер устанавливается отдельно по акции и товару, которая наряду со средствами от продажи билетов и каталогов является основным доходом аукциона)
    9.  Тендеры:  понятие и организация

Торги - это способ выдачи заказов на поставку крупного оборудования или на строительство объектов на заранее разработанных условиях, изложенных в специальном документе-тендере,  на основе конкурса, проводимого заказчиком (покупателем) между несколькими поставщиками (продавцами). С помощью торгов в настоящее время размещают заказы на поставку машин и оборудования, проведение научных, проектных, изыскательских и строительных работ.

Правительства многих стран поощряют размещения заказов организации совместно с госсектором через торги.

Сложность проводимых исследований и строительных работ требует активного привлечения инжиниринговых фирм, специализирующихся в узких видах деятельности и способных справиться с задачами на уровне последних достижений науки и техники.

Заказчики для проведения торгов создают тендерные комитеты, в которых работают технические и экономические эксперты, администрация. Возглавляют комитеты руководители, ответственные за конкретный участок деятельности.

Тендерные комитеты объявляют о проведении торгов, публикуют их условия, делают анализ поступающим предложениям, предлагают решения о передаче заказов.

Торги могут быть открытые и закрытые.

Открытые торги объявляются в газетах и журналах. Участвовать в них могут все желающие. Степень сложности выполняемых работ при открытых торгах ниже, чем при закрытых.

Поставщики (продавцы) должны купить условия у тендерных комитетов за символическую величину –о т сотен долларов до нескольких тысяч, тем самым демонстрируется намерение покупателя привлечь к работе крупные, солидные фирмы-продавцы.

При открытых торгах за получение заказов конкурируют десятки фирм, консорциумов.

Предложения участников торгов, оформленные по установленным правилам, должны быть направлены непосредственно заказной корреспонденцией, через агентскую фирму или через своего представителя организации, объявившей торги. Направляются предложения в точно указанные сроки.

Одновременно с подачей предложения на строительство объекта или поставку оборудования фирма-оферент вносит гарантийный залог в пользу организации, выступающей заказчиком. Величина гарантийного залога составляет от 1 до 5 процентов общей суммы предложения. Залог размещается в одном из банков. Фирмам, проигравшим торги, гарантийный залог возвращается по истечении предусмотренного условиями времени.


Тема 11.  Транспортное обеспечение внешней торговли

План темы

11.1. Использование транспорта в ВЭД:  порядок, условия, методика определения цены

11.2. Организация международных перевозок основными видами транспорта

11.3. Транспортное страхование

  1.  Использование транспорта в ВЭД:  порядок, условия, методика определения цены

Транспорт-это совокупность путей сообщения и подвижных перевозочных средств, а также различных сооружений и устройств, создающих оптимальные условия для их взаимодействия. Благодаря транспорту создаются необходимые условия для завершения производственных процессов по выработке различной продукции. Продукцией транспорта следует считать непосредственно сам процесс перемещения товаров от изготовителя к потребителю.

В странах с рыночной экономикой свободное предпринимательство с помощью транспорта развивается и совершенствуется, устанавливая и укрепляя связи с различными предпринимателями из разных стран. Взаимодействие подобного рода создает необходимые условия для получения прибыли всем участникам внешнеэкономической деятельности.

Во многих странах мира, как и в Украине, существуют государственные органы регулирования различными экономическими системами, включая транспорт. Государственные железные дороги очень распространены в странах мира, имеются также государственные воздушные линии, автомобильный и другой транспорт.

Транспорт имеет ряд особенностей. Основная особенность заключается в том, что он не создает нового товара или продукта, но именно благодаря транспорту меняется местонахождение товара по отношению к потребителю, который после получения товара, продукции сможет реально его использовать для новых целей..

Пространственное перемещение товаров, продукции от места производства к месту потребления и является потребительной стоимостью, создаваемой транспортом.

Важной отличительной особенностью транспорта является эффект, возникающий при перевозке товаров и людей и заключающийся в том, что он не может возникать отдельно от транспорта, храниться и реализовываться в отрыве от него. Транспортная услуга, являющаяся продукцией транспорта, осуществляется и потребляется непосредственно с процессом транспортного производства.

Существенной особенностью транспорта является его большое место в международном товарообмене. С одной стороны транспорт в международном разделении труда является необходимым условием его осуществления, а с другой стороны транспортная индустрия выступает на международных рынках экспортером своей продукций, реализуемой в виде транспортной  услуги.

Особенностью транспорта во внешнеэкономической деятельности является подверженность его продукции - транспортной услуги - воздействию всех факторов, характеризующих развита рыночной экономики. Прежде всего, это относится к колебаниям цен на топливо, соотношению спроса и предложения на перевозку грузов,  состоянию  политических  и  экономических  отношений различных государств и другие факторы.

Процесс перемещения товаров, сырья, материалов и людей является необходимым условием функционирования всех видов внешнеэкономической деятельности. Использование транспорта необходимо в международной торговле товарами, в производственно -сбытовой кооперации, строительстве объектов за рубежом и в Украине с помощью инопартнеров, деятельности предприятий с зарубежными инвестициями, организации туризма, при организации международных выставок и ярмарок.

Транспорт и внешнеэкономическая деятельность находятся в тесной взаимосвязи и оказывают большое влияние друг на друга.

  1.  Организация международных перевозок основными видами транспорта

Основной объем грузооборота мировой внешней торговли приходится на международные морские перевозки - почти 60 %.

Перевозки грузов в заграничном плавании выполняются между портами Украины и зарубежных стран. В линейном сообщении суда транспортируют грузы по расписанию на установленном направлении.

Применяется три вида линий: односторонние, совместные, конференциальные. Односторонние линии обслуживаются судами под флагом одной страны. Совместные линии обслуживаются судами Украины и судоходных предприятий других государств. Линии подобного рода создаются как на основе межправительственных соглашений, так и на основе соглашений между судоходными предприятиями.

Обычно соглашения о создании совместных линий предусматривают паритетный подход по выделяемому тоннажу, заработанному фрахту и количеству груза.

Конференциалъные линии обслуживают судоходные предприятия, входящие в состав объединений-конференций.

В зависимости от режима (тоннажа) линии делятся на срочные, в расписаниях которых указываются точные даты прихода и отхода судов на каждому порту, и регулярные. В расписаниях движения судов регулярных линий указываются только периоды заходов и отходов судов: один раз в неделю, декаду, месяц.

Морские перевозки в линейном судоходстве осуществляются по коносаменту.

Коносамент-это документ, выдаваемый перевозчиком, удостоверяющий принятие груза к перевозке с обязательством доставить его в порт назначения и выдать его законному держателю. Коносамент является договором морской перевозки в линейном судоходстве, выступает в роли расписки перевозчика в приемке груза и является товарораспределительным документом.

В зависимости от выдачи коносамента на погруженный на судно груз или сданный на склад для отгрузки коносаменты бывают бортовые и коносаменты на груз, принятый к перевозке.

Коносамент сквозной представляет собой документ, на основании которого грузы транспортируются из порта погрузки в пункт назначения двумя или более судоходными линиями, взаимодействующими в соответствии с соглашением. Сквозной коносамент может оформлять перевозки и другими видами транспорта.

Коносамент, не содержащий каких-либо оговорок перевозчика, ставящих под сомнения количество принятого к перевозке груза или указывающих о потере качества товара и дефектах упаковки, называется чистым коносаментом.'

Коносамент в линейном судоходстве содержит в себе большее число условий по сравнению с коносаментом, используемым в трамповом сообщении.

Трамповое судоходство представляет судоходство без расписания, не связанное с постоянным районом плавания, а также заранее установленными портами отправления и назначения. Для использования судна в трамповом судоходстве необходимо заключить договор фрахтования судна, представляющий собой соглашение между судовладельцем и фрахтователем о найме судна или части его помещений для перевозки груза.

Договор называется "чартер". Чартер играет главную роль в регулировании сторон в трамповом судоходстве, а коносамент является документом, дополняющим его. В международной торговле перевозка грузов по коносаментам регулируется международной конвенцией по унификации некоторых правил о коносаментах 1924 года, изложенной в "Гаагских правилах" и дополненной Протоколом о поправках к конвенции в Брюсселе в 1968 года.

К транспортным средствам морского флота относятся для перевозки генеральных грузов, контейнеровозы, лихтеров- роллеры, паромы, танкеры.

Доля грузооборота железнодорожного транспорта в мировой внешней торговле составляет почти четверть от его общего объема.  Регулирование железнодорожных перевозок в Европе осуществляется на основе "Котиф", представляющего собой соглашение западноевропейских железных дорог по перевозке грузов и пассажиров, являющееся фактически договорным актом по координации деятельности железных дорог.

Более 10 процентов мирового грузооборота в настоящее время перевозит воздушный транспорт. Следует отметить, что наиболее быстрыми темпами доля авиации в мировых перевозках росла в 80-е годы: с 1 процента в 1985 г до 10 процентов в 1992 г.

С целью решения проблем коммерческой и технической эксплуатации воздушного транспорта, обеспечения безопасности полетов в 1944 году в Чикаго 52 государства подписали Конвенцию о международной гражданской авиации (Чикагская Конвенция). Для решения коммерческих вопросов, сглаживания конкуренции и расширения взаимодействия авиакомпаний на международных воздушных линиях в 1945 году была создана специализированная неправительственная организация - Международная ассоциация воздушного транспорта (ИАТА). Эта организация координирует деятельность между авиакомпаниями, регулирую коммерческие соглашения между ними, совершенствует систему установления тарифов на мировом рынке воздушных перевозок.

Важное значение имеет порядок определения ответственности авиации за утрату, недостачу или повреждение груза в процессе перевозки. Ответственность определяется основными положениями Варшавской конвенции 1929 года с изменениями, внесенными в Гааге в 1955 году (Гаагский протокол). В настоящее время в практике международных воздушных перевозок Варшавско-Гаагская система ответственности авиаперевозчика получила признание большинства стран мира.

Для перевозки грузов между странами используются в основном большегрузные автомобили с кузовом фургонного типа. Некоторые виды автомобилей имеют фургоны, оборудованные холодильными установками, что позволяет им перевозить скоропортящиеся грузы на международных автотрассах.

Трубопровод представляет собой транспортное средство, совмещающееся с путем, по которому перемещается груз. В международных сообщениях в основном используются трубопроводы, по которым транспортируется газ, нефть и продукты ее переработки. Имеется несколько трансконтинентальных трубопроводов, перекачивающих нефть, газ, нефтепродукты из азиатской части России через Украину и Беларусь в Западную Европу.

  1.  Транспортное страхование

Договор транспортного страхования заключается добровольно. Но в практике внешней торговли фактически все внешнеторговые грузы страхуются, так как в процессе транспортировки они в большой степени подвергаются рискам разного рода.

В соответствии с договорами транспортного страхования груза страховая компания (страховщик) обязуется за определенную плату при возникновении оговоренных в договоре опасностей, случайностей, форс-мажоров, которые обрушиваются на груз, выплатить страхователю или лицу, в пользу которого заключен договор, возникший ущерб.

Объектом транспортного страхования может быть как сам груз, так и имущественные интересы, юридически связанные с перевозимым грузом. Например, ожидаемая прибыль и комиссия, фрахт и прочие расходы в связи с перевозкой.

Страхователем может быть собственник груза, залогодержатель, перевозчик. Страхуется не определенная вещь, а интерес страхователя в сохранении ее. Документами для доказательства интереса при страховании груза являются коносаменты, железнодорожные накладные и другие перевозочные документы, фактуры, счета.

При заключении договора страхования в нем указываются " события " и "опасности", при наступлении которых убытки возмещаются страхователю.

Страхование грузов во внешней торговле имеет большое значение во внешнеэкономической деятельности, так как оно дает возможность возместить убытки, возникающие из-за гибели ценностей. И хотя размеры платежей за страхование составляют всего доли или 1-2 процента от стоимости товара, валютные поступления от страхования составляют существенные суммы.

В настоящее время при выполнении международных перевозок применяются два вида страхования: обязательное и добровольное. Цель страхования заключается в создании для грузовладельцев и пассажиров гарантии компенсации возможных при транспортировке убытков, возмещение которых только за счет перевозчика может оказаться невозможным либо из-за его банкротства, либо из-за значительных судебных затрат. К услугам страхования прибегают также и сами перевозчики для возмещения потерь из-за аварий на транспорте.

Наибольшим авторитетом в области страховых операций во внешней торговле в странах СНГ является Страховое акционерное общество "Ингосстрах". Оно было создано в 1949 году для страхования экспортных, импортных, транзитных грузов, судов, фрахта, других транспортных средств и материальных ценностей, используемых при перевозках.

"Ингосстрах" вправе осуществлять операции по перефрахтованию с иностранными страховыми компаниями. Он также может представлять их интересы в странах СНГ. "Ингосстрах" имеет во многих странах развитую сеть учреждений, корреспондентов, аварийных комиссаров, обеспечивающих защиту интересов страхователей. "Ингосстрах" имеет деловые связи с сотнями страховых обществ и компаний в различных странах, является членом международных и региональных страховых союзов и организаций. Его страховой полис общепризнан.


Тема 12.  Базовые условия поставки при осуществлении ВЭД

План темы

12.1. «Инкотермс»:  содержание и специфика

12.2. Классификация базовых условий поставки товаров

  1.  «Инкотермс»:  содержание и специфика

Условия «Инкотермс» становятся составной частью контракта только при наличии обоюдного решения сторон, т.е. если при определении взаимных обязанностей они прямо или косвенно ссылаются на данные условия (например, указывают в тексте, что при толковании настоящего контракта имеют силу условия «Инкотермс» в действующей редакции»). Следует учитывать при торговле с такими странами, как Австрия, Германия, Франция, что условия «Инкотермс» считают для них  международными торговыми обычаями и используются даже тогда, когда это контрактами специально не оговорено.

Если в контракте предусмотрены специальные оговорки, противоречащие условиям «Инкотермс», то их действие имеет преобладающее значение. Другими словами, условия «Инкотермс», если на них в контракте сделана ссылка, являются базисными условиями контракта до тех пор, пока в контракт не включены другие, противоречащие им условия.

Таким образом, стороны свободны в своем праве устанавливать в контракте условия по желанию и взаимоувязывать их с потребностями конкретной сделки. Следует иметь в виду, что простой ссылки на «Инкотермс» недостаточно для определения полноты правовых отношений между сторонами контракта.

Другие обстоятельства - нарушение контракта и его последствия, а также вопрос собственности на товар - не регулируется условиями «Инкотермс».

Контракт может толковаться по ним, поскольку:

- они являются частью торговой практики (торгового обычая);

- упоминаются в порядке ссылки в стандартных условиях продавца или покупателя;

- косвенная ссылка на них содержится в контракте;

- они являются составной частью торгового законодательства.

Следует иметь ввиду два условия. Во-первых, перед тем как заключить контракт, необходимо договориться с клиентом о включении «Инкотермс» в контракт, а также выяснить, в какой мере данные условия признаны законодательством страны-партнера. Во-вторых, по достижении договоренности о включении условий «Инкотермс» в текст контракта нужно определить, какое из этих условий выбрать.

При заключении контракта каждая сторона стремится к ограничению собственных обязанностей и рисков и перенесению их на другую сторону. В распределении обязанностей и риска обе стороны, как правило, руководствуются двумя критериями:

- положение на рынке;

- контроль за транспортом и страхованием.

Положение на рынке. Если на рынке существует множество конкурентов, продавец обычно вынужден предлагать условия, которые выгодны покупателю, иначе говоря, он, наверняка, обязан предложить свой товар на тех же самых условиях, что и конкуренты в стране покупателя. Скорее всего в этом случает продавец вынужден будет предложить товар «франко склад покупателя» или на условиях СИФ, включая стоимость страхования м фрахт. По крайней мере, он будет вынужден организовать перевозку товара и заплатить за нее по условиям КАФ, СИФ, «франко граница» или «включая стоимость доставки на завод покупателя». Нельзя, конечно, упускать из виду, что все дополнительные расходы со стороны продавца отражаются в цене.

Контроль за транспортом и страхованием. Крупный экспортер, регулярно поставляющий большое количество товаров, как правило, в состоянии получить от экспедиторов и страховых обществ более выгодные ставки, чем фирма, редко пользующаяся этими услугами. В таком случае целесообразнее организовать перевозку в стране экспортера,  поскольку проведение работ на месте контролировать легче. Здесь продавец может предложить условия КАФ (включая стоимость и факт) или СИФ (включая стоимость, страхование и фрахт).

Продавцы и покупатели не всегда готовы принимать на себя риск гибели или порчи товара, при перевозках или риск повышения стоимости перевозки товара в другой стране.

При нормальных условиях торговли в европейских странах, а также в странах Северной Америки, где забастовки и политические волнения бывают редко, риск политического характера (забастовки в портах или внешнеторговые запреты) минимален. В этих случаях экспортер скорее готов принимать на себя риск перевозки товара, а также акцептовать такие условия, при которых его обязанности распространяются до прибытия товара к месту назначения: «поставка на склад покупателя», «франко граница» или «франко пристань покупателя». Продавец, который считает, что такие риски для него неприемлемы, или если он не может учитывать возникающие дополнительные расходы в расчетах, наверное, предпочтет, чтобы риск внутренней перевозки (перевозки в стране покупателя) принял на себя покупатель. Эти обстоятельства соответствуют условиям ФОБ («франко борт судна»), КАФ, СИФ.

Прямо или косвенно на решения сторон продавать на условиях ФОБ могут влиять правительства. Это происходит по ряду причин. Торговые условия являются важным инструментом получения дополнительных заказов для национальных судоходных компаний и страховых обществ. Таким путем можно экономить иностранную валюту. Экспортер, который продает на условиях КАФ, вынужден включать в свои расчеты соответствующие расходы, за счет чего он получает от своего клиента более высокую цену, т.е. сумму иностранной валюты. А покупатель, взявший расходы на себя, заплатит за этот товар в иностранной валюте меньше, так как за перевозку и страхование может заплатить в «домашней» валюте. Именно так многие, и прежде всего развивающиеся, страны субсидируют деятельность своих страховых и судоходных компаний.

Необходимо также иметь в виду, что условия «включая поставку в страну покупателя», распространяющиеся на обязанности продавца, увеличивают не только его расходы, но и риски. Риск гибели или порчи товара можно застраховать. К числу наиболее опасных рисков относятся возможное увеличение различных собственных расходов и форс-мажор (забастовки, эмбарго, рост пошлин и т.п.).

Влияние такого рода ситуаций важно ограничивать путем помещения в контракт оговорки о форс-мажоре, но при этом не следует упускать из виду, что стопроцентной гарантии от этого не существует. К тому же даже само толкование понятия «форс-мажор» в различных странах мира неодинаково.

  1.  Классификация базовых условий поставки товаров

По методике систематизации и оформления международных коммерческих терминов (инкотерминов, или базисных условий), предложенной Международной торговой платой (МТП) в редакции «Инкотермса» 1990 года 13 терминов распределены на 4 группы. Официальные сокращения международных коммерческих терминов утверждения Международной торговой палатой и экономической комиссией ООН для Европы приведены в таблице 1.

Таблица 1.

№№

п/п

   Международные коммерческие термины

Транспорт

водн. авто.  ж/д.  воздуш.  комбинир.

     1 группа отправления

1

EXW - EX Works - Франко-предприятие

+           +       +         +                +

   2 группа - основной фрахт не оплачен

2

FCA - Free Carrier - Франко-перевозчик

+           +       +          +                +

3

FAS - Free Alongside Ship -  свободен у борта судна

+           -         -           -                -

4

FOB - Free On Boad - Свободен на борту

+           -         -          -              -

3 группа - основной фрахт оплачен

5

CFR - Cost & Freight - Стоимость и фрахт

+            -       -           -               -

6

CIF - Cost, Insuarauce & Freight

+            -       -           -               -

7

CPT - Carriage Paid To - Фрахт оплачен до

+            +      +          +              +

8

СIP - Carriage & Insurauce Paid To - фрахт и страхование оплачено до

+            +      +          +              +

4 группа - прибытие

9

DAF - Delirered At Froutier - Поставка франко-границе

+            +      +          +              +

10

DES - De lirered Ex Ship - Поставка франко-судна

+           -        -           -               -

11

DEQ - De lirered Quay - Поставка франко-причал

+           -        -           -              -

12

DDU - De lirered Duty Unpaid - Поставка без уплаты пошлин

+           +       +          +             +

13

DDP - Delirered Duty Paid - Поствка с уплатой пошлин

+           +       +          +             +

«+» - возможно применение термина

«-» - невозможно применение термина

Права и обязанности сторон при соответствующих базисных условиях подробно описаны в «Инкотермс» и специальной литературе:

Базисные условия систематизированы таким образом, что каждое последующее увеличивает затраты и риски экспортера и уменьшает затраты и риски импортера по доставке товара от производителя до конечного покупателя.


Тема 13.  Внешнеэкономический контракт, особенности составления и исполнения

План темы

13.1.  Виды и содержание внешнеторгового контракта

13.2.  Определение сторон и предмет договора

13.3.  Условия поставки товара

13.1.  Виды и содержание внешнеторгового контракта

В зависимости от вида сделок контракты могут быть: купли-продажи, аренды, подряда, займа и т.д.

Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной формах.

Письменные формы договоров купли-продажи могут быть:

- в форме письма, телефакса или телекса, к примеру, предложение и письменное принятие этого предложения продавцом, как подтверждение заказа;

- в форме контракта, т.е. документа, в котором перечислены все условия купли-продажи (у крупных фирм, как правило имеются, свои бланки, на которых на одной странице перечислены все общие условия, а на другой - свободное место, куда можно вставлять конкретные условия каждой сделки). Обычно контракт оформляется в трех экземплярах. Один экземпляр остается у продавца, два направляются покупателю, из которых один им подписывается и возвращается продавцу;

- в форме специальных международных типовых контрактов, принятых по таким сырьевым товарам, как зерно, масло и т.д. В этих контрактах в соответствии с традициями международной торговли продавцы и покупатели всегда используют одни и те же условия.

Договор купли-продажи в юридическом смысле является обоюдным волеизъявителем. В коммерческом смысле он - важнейший инструмент ограничения риска экспортера и импортера. Его оговорками партнеры (стороны) пытаются исключить, перенести или разделить все возможные риски, связанные с выполнением договора.

Большинством действующих в странах Западной Европы правопорядков предусматривается свободная форма договора купли-продажи, иначе говоря, можно заключать любой договор или контракт, в том числе даже в устном виде. И все же в любом случае целесообразно заключать экспортный или импортный договор в письменной форме, и лучше делать его скорее детализированным, чем обобщенным.

Это не означает, однако, что для любого контракта необходимо готовить отдельный документ. По западным правовым нормам совершенно достаточно обмена телексами или телефаксами. Это в равной мере считается формой подписания контракта.

Текст контракта начинается, как правило, с его названия, регистрационного номера, указания места и времени заключения контракта, определения сторон и предмета договора.

Содержание контракта (contract), или договора купли-продажи состоит из двух частей.

Первая часть контракта имеет непосредственное отношение к обязательствам экспортера. В ней приводятся согласованные позиции по :

- качеству, количеству и цене товара,

- условиях поставок,

- времени и месте поставок товара.

Во второй части контракта излагаются обязательства импортера по :

- условия принятия товара,

- условия платежа.

В конце текста контракта приводятся условия страхования, сведения о применяемом сторонами праве и арбитраже.

Разделы контракта обычно составлены в определенной логической последовательности, например: определение сторон; предмет договора; цена и общая сумма контракта, сроки поставки товаров; условия платежей; упаковка и маркировка товаров; гарантии продавцов; штрафные санкции; страхование; обстоятельства непреодолимой силы, арбитраж.

Если предметом договора являются сложные машины и оборудование, то в технические условия, условия испытаний, приемки, требования к технической документации, условия командировки специалистов для осуществления монтажа и т.д. Эти разделы могут включаться в текст контракта или прилагаться к контракту.

13.2.  Определение сторон и предмет договора

В преамбуле контракта приводится определение сторон – это полное юридическое наименование контрагентов с указанием, какая сторона является покупателем, а какая продавцом.

Предмет договора определяет вид сделки, базисные условия поставки, наименование товара и его количество. Например: «Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФОБ Калининградский порт, башенные краны типа .А. в количестве .7 шт. .»

При указании количества товара следует учитывать имеющиеся различия в метрической и других системах мер и весов.

Качество товара подтверждается соответствующими документами - сертификатами - со ссылкой на международные, национальные и отраслевые стандарта.

Методы определения качества товара:

- осмотр (проверка) товара клиентом перед подписанием контракта;

- точное описание товара (это касается оборудования или продукции, производимой по заказу);

- подтверждение клиентом образца;

- ссылки на промышленные стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и т.п.).

Качество товара фиксируется после подписания контракта.

Для определения качества товара существуют следующие правовые возможности:

1. покупка с условием осмотра, когда весь товар осматривается перед заключением контракта;

2. покупка оптом. В этом случае речь идет о купле-продаже конкретной партии товара без определения качества и без перечисления отдельных частей (остатки на складе и т.п.; продавец не дает никакой гарантии по качеству и количеству);

3. покупка на пробу по образцу:  качество проданного товара определяется по образцу (как правило, берется 2 - 3 образца; продавец и покупатель оставляют у себя по одному образцу для доказательства);

4. покупка на базе определенного качества. При этом  установленное различие между согласованным и поставленным качеством компенсируется скидкой с цены или надбавкой к цене. Продавец может поставлять товар лучшего или худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от субпоставщиков. Что касается компенсации за отклонение от качества, то, как правило, обе стороны договариваются, что разница в качестве компенсируется только тогда, когда она превышает установленные пределы;

5. сделка с последующим уточнением характеристик товара. Это в принципе типовой контракт, который определяет базис цены и количество (цена фиксируется лишь при заключении конкретного заказа, в котором устанавливается и количество товара);

6. опцион, подобная сделка заключается практически только при условии, что одна из сторон подтверждает ее в течение определенного срока.

Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет право подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный опцион, когда продавец также обладает правом предложить товар или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при заключении сделки еще не известны, то опцион, как правило, существует только в пользу покупателя. Это используется как раз в тех случаях, когда покупатель перепродает товар. При этом последний заключает со своим поставщиком твердый, т.е. безотзывный опцион в свою пользу, и лишь когда покупатель подтвердил ему куплю, он также подтверждает опцион своему продавцу. Чтобы ограничить риск для перепродавца, нужно сделать идентичными условия опциона и продажи. Подобные сделки называются «Back to back deals» («Спина к спине») и широко практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на мировом рынке закупаются и перепродаются сырьевые товары (химикаты, удобрения, энергоносители, руда и т.п.), иными словами, в транзитной торговле.

13.3.  Условия поставки товара

Чтобы ограничить риски при заключении контракта, очень важно определить:

- кто организует и оплачивает перевозку товара от продавца к покупателю;

- кто несет риск в ходе осуществления этих функций;

- кто несет риск от гибели или порчи товара.

Распределение этих рисков между продавцом и покупателем производится на основе международных торговых обычаев, которые стали называться базисными условиями поставок, установленных Международной торговой палатой (МТП).

С целью исключения противоречий в толковании контрагентами базисных условий контрактов купли-продажи товаров Международная торговая палата (МТТ) выступила в 1953 - 1980 и 1990 годах сборники толкований международных коммерческих терминов - «Икотермо». Эти сборники определяют основные права и обязанности сторон при различных базисных условиях. Обозначаются базисные условия начальными буквами слов, определяющих положение груза по отношению к транспортному средству. С учетом этого положения определяются обязанности продавца и покупателя; в том числе: кто и за чей счет обеспечивает погрузку товаров на транспортное средство, фрахтование транспортного средства, транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом, где и когда переходит с продавца на покупателя риск случайного повреждения или утраты товара.

Базисные условия определяют обязанности продавца в части упаковки и маркировки товаров, обязанности сторон по страхованию грузов и оформлению коммерческой документации, а также другие обязанности по выполнению контракта.

После обозначения базисных условий в контрактах указывается название пункта, к которому эти условия относятся. Такими пунктами могут быть аэродромы, морские и речные порты, железнодорожные станции, склады продавцов или покупателей, грузополучателей, бирж и аукционов, пограничные пункты, заводы-изготовители и потребители продукции, стройплощадки объектов.

Сроки поставки товаров в коммерческих контрактах - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты. Часто это определяется базисными условиями контрактов. Например, «срок поставки 17 декабря 1996 г. ФОБ порт Калининград» означает , что до истечения установленной даты товар должен быть погружен на борт судна. Это фиксируется в коносаменте - свидетельстве о морской перевозке.

В контрактах могут устанавливаться месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки поставки.

При продаже товаров с выставок и ярмарок или при торговле между соседними странами контрактом может быть предусмотрена «немедленная поставка», тогда календарные даты не фиксируются.

По обычаям международной торговли «немедленно» означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель.

При условии «как можно быстрее» продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок.

Используются в контрактах и такие сроки поставки, как «по мере готовности»,  «по открытии навигации», «по мере накопления партии не менее ... тонн» и т.д.

В современных условиях развития мирового рынка, когда предложение товаров превышает спрос, выполнение сроков поставки согласно указанных в контрактах является одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров.

В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения:

-для расфасовки товара;

- рекламных целей;

- сохранности товаров в различных внешних средах;

- защиты изделий от механических повреждений при перевозках и перегрузках;

- механизации погрузо-разгрузочных работ и т.д.

Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения и характера товара может колебаться в широких пределах от нескольких процентов до половины стоимости самого товара.

Требования к упаковке товаров можно условно разделить на общие и специальные.

Общие требования к упаковке определяются обязанностью всех экспертов обеспечить физическую сохранность грузов при поставке на базисных условиях. Так, экспортеры, продавшие товар на условиях ФОБ, СИФ, ФАС, КАФ, в соответствии с условиями «Инкотермс», обязаны поставить товар в морской упаковке. Разумеется, эта упаковка должна выдержать также автомобильные и железнодорожные перевозки как в стране экспортера, так и на территории покупателя. При поставках на условиях «франко-граниза» экспортер обязан выполнить упаковку, обеспечивающую сохранность груза при транспортировке железнодорожным и автомобильным транспортом.

Экспортеры всегда несут ответственность за повреждения товаров, если они произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям контрактов, даже если в контракте нет никаких особых требований к ее выполнению.

Специальные требования к упаковке выдвигаются импортерами. Причинами таких требований могут быть следующие:

- импортеру необходима специальная расфасовка товара для сбыта его потребителям без дополнительной переупаковки;

- импортер предъявляет особые требования к весам и габаритам грузовых мест применительно к имеющимся в его распоряжении подъемным и транспортным средствам;

- импортер вынужден рассчитывать на длительное хранение товара на открытой площадке и требуют выполнения усиленной гидроизоляции и т.д.

Маркировка грузов выполняет в технологии внешнеторговых операций следующие функции:

как товаросопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, номера контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и количество мест в партии или трансе;

указание транспортным фирмам по правилам обращения с грузом;

предупреждение об опасностях при обращении с грузом.

Кроме этих, обязательных реквизитов, может наноситься рекламная маркировка, если это не противоречит условиям контракта.

Особое значение имеет упаковка потребительских товаров, которая обычно содержит информацию о товаре, рекламу товара и его производителя. Экспортерам потребительских товаров всегда следует учитывать, что покупатель судит о товаре сначала по упаковке, а потом уже по качеству самого товара.

Внешнеторговые контракты содержат гарантии продавцов в отношении технических характеристик товаров и их качества, регламентируют ответственность продавцов за соблюдение гарантированных показателей.

Гарантии продавцов действуют в течение согласованного в контракте срока при условии выполнения покупателем инструкций по транспортировке, хранению и использованию товара.

Продавцы гарантируют соответствие товаров техническим условиям контрактов, национальным или международным стандартам, образцам и такому понятию, как «нормальное качество товаров», принятому в международной торговле. Это понятие в основном относится к сырьевым товарам и, прежде всего, к товарам животного и растительного происхождения.

Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями.

Технически сложные контракты могут содержать, наряду с гарантированными техническими характеристиками, и согласованные методики проверок и испытаний. Эти проверки могут выполняться и персоналом покупателей, и специализированными контрольными фирмами и учреждениями.

Условия контракта могут предусматривать проведение испытаний как на предприятиях-изготовителях, так и у покупателей.

Общим правилом в международной торговле является то, что окончательная приемка сложных механизмов производится у потребителей в процессе гарантийной эксплуатации оборудования или при гарантийных испытаниях.

В разделе гарантий предусматривается также ответственность продавцов и варианты решения вопросов, связанных с поставками некачественных товаров.

Следует иметь в виду, что международные контракты всегда содержат условия, защищающие интересы покупателя, и дают право последнему в одностороннем порядке расторгнуть контракт, если товары не соответствуют техническим и качественным характеристикам.

Условиями международных контрактов предусматриваются финансовые санкции, которые представляют собой добровольное и взаимное согласие сторон выплачивать друг другу определенные суммы за нарушения контрактных обязательств.

Общим правилам коммерческих отношений контрагентов является: штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести к выполнению обязательств, а не носить разорительный характер.

Методика расчета убытков, в зависимости от степени невыполнения обязательств, согласовывается сторонами.

В контрактах устанавливаются предельные размеры убытков, при превышении которых покупатели приобретают право расторгнуть контракт и воспользоваться гарантией должного исполнения контракта, если она предусмотрена контрактом.

Полученные по этой гарантии средства импортеры используют для покрытия своих убытков и расходов, связанных с размещением заказов у других поставщиков.


Тема 14.  Основные виды внешнеторговых операций

План темы

14.1. Классификация международных коммерческих операций

14.2. Коммерческое предложение.  Подготовка экспортных и импортных соглашений

14.3. Операции встречной торговли

14.4. Операции с давальческим сырьем

  1.  Классификация международных коммерческих операций

Внешнеэкономические или внешнеторговые операции можно охарактеризовать как комплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между контрагентами из разных стран. Правило, по которому совершается такой обмен, основаны на исторически сложившихся принципах международного разделения труда.

Современные формы и методы внешнеторговых операций являются частью международных экономических отношений.

В международной практике различают следующие критерии классификации внешнеторговых операций:

По направлениям торговли.

По видам товаров и услуг.

По степени готовности товара.

По методам торговли товарами и услугами.

По формам организации торговли.

Внешнеэкономические или внешнеторговые операции (forieng trade transaction) - это договоры (контракты, соглашения) по обмену товарами в комплексе с операциями, обеспечивающими выполнение основной сделки (операции).

К основным сделкам в международной торговле относятся сделки купли-продажи, подряда, аренды, найма.

К обеспечивающим, или дополнительным относятся агентские соглашения (аренду agreement) с посредниками, соглашения с рекламными агентствами и организациями, исследующими конъюнктуру рынка, таможенные и другие операции.

Обеспечивающие операции осуществляются или непосредственно продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами), или другими фирмами и организациями на основании отдельных соглашений и договоров за соответствующее вознаграждение. На одну основную операцию совершается, как правило, до 10 вспомогательных.

Каждая сделка оформляется соответствующим контрактом, или договором, или соглашением. Некоторые внешнеторговые сделки заключаются сначала в устной форме, например, во время аукционных торгов или на биржевой сессии, но впоследствии также оформляются в письменном виде.

Лица, фирмы и организации, от имени которых заключаются договоры, являются контрагентами (contracting party), или деловыми партнерами.

Контрагенты несут материальную ответственность за выполнение обязательств по заключенным договорам.

Финансирование сделок может осуществляться как контрагентами, так и другими лицами, фирмами и организациями, за счет которых они выступают на рынке.

По видам товаров и услуг различают:

продукция промышленного назначения (машинотехническая продукция);

сырьевые товары;

продовольственные и потребительские товары;

научно-техническая продукция;

услуги: консалтинговые, ижиниринговые, финансовые, туристические, и т.д..

  1.  Коммерческое предложение.  Подготовка экспортных и импортных соглашений

При подготовке коммерческих предложений о предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов.

На самом начальном этапе продавец должен направить коммерческое предложение (оферту) нескольким заинтересованным в его товаре иностранным импортерам. Конечно, можно направить оферту только одному покупателю, но так поступают только по отношению к надежному многолетнему партнеру. И, как правило, такому клиенту обычно направляют проформу контракта, являющуюся результатом уже имеющихся предварительных договоренностей.

Рассмотрим варианты, когда явного контрагента экспортер не имеет.

Коммерческие предложения о продаже товаров, условия обычно излагаются в следующих формах: устно при личной встрече или по телефону, затем предложения подтверждаются записками, телексами, письмами; в деловых письмах, комплектах коммерческих и технических условий, в проектах контрактов.

Текст оферты желательно оформить на качественной бумаге, с помощью современных технических средств. В предложении экспортера обычно отражаются такие реквизиты: адрес контрагента, описание товара, количество его, цена, базисные условии поставок, сроки поставки, условия кредита, сроки действия предложения, наименование экспортера и его адрес, подписи экспортера, дата отправки.

Оферта излагается кратко, четко, ясно, без двусмысленных толкований и неясностей . Во внешней торговле применяют два вида оферты: твердую и свободную. Вид указывается в документах.

Рациональным действием экспортера в подготовке к заключению экспортной сделки является его участие в международных торгово-промышленных выставках, ярмарках, на которых он, рекламируя достижения своей фирмы, может заключить контракты на основе выставленных образцов с последующей поставкой товаров. Возможна также и продажа самих экспонатов, вывозимых покупателем после закрытия ярмарки.

В процессе подготовки экспортной сделки продавец может принять участие в международных торгах. В этот период экспортер может принять импортный запрос покупателя и начать подготовку к его реализации.

Исходным моментом для заключения внешнеторговых сделок иногда служит активность и инициатива импортера, стремящегося установить взаимодействие с наиболее вероятным экспортером.

Запросы импортеров обычно более лаконичны, могут быть сделаны по телефону, телексу, письмам. Импортеры стремятся послать предложения как можно большему кругу поставщиков, благодаря конкуренции между ними, можно добиться выгодных коммерческих условий закупок.

Основные реквизиты коммерческих запросов: адрес контрагента, описание товара, запрашиваемое количество, требуемые сроки поставки, наименование импортера и его адрес, дата запроса.

Импортер может дать ответ на оферту направлением портного запроса или коммерческого письма с уточняющими вопросами, предлагая включить их в последующую редакцию оферты. Готовясь к будущим переговорам, импортер в запросах не должен указывать величину цены, а может только сослаться на метод определения цены с выдвижением идей о возможных скидках с прейскурантных цен.

Наряду с запросами импортер может использовать такой способ установления контакта с экспортером, как изучение условий заказа, поступившего от покупателя. Результатом изучения может стать или подтверждение его, или отклонение. Как правило, практикуется первоочередная выдача заказов постоянным контрагентам.

Возможно также использование прямых контактов между покупателем и продавцом в форме проведения переговоров и заключения контракта в случае острой необходимости покупателя в товаре экспортера, при реализации поставки с целью исполнения межправительственного договора или в связи с уникальными возможностями экспортера в производстве редкого, необходимого стране покупателя, оборудования.

  1.  Операции встречной торговли

Товарообменные операции (встречная торговля) являются часто применяемыми международными торговыми действиями, к товарообменным операциям относятся внешнеторговые операции при совершении которых в контрактах указываются твердые обязательства экспортеров и импортеров осуществить полный или частично сбалансированный обмен товарами. При неполном сбалансированном обмене разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Импортеры всегда заинтересованы в развитии встречной торговли, их поддерживают и правительства, так как возникает возможность развития национального экспорта.

Особенностью  встречной торговли является  расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

Специфика встречной торговли оказывает большое влияние на технику операций. Обязательным звеном во встречной торговле являются банки, выдающие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаиморасчеты в порядке, гарантирующем выполнение встречных обязательств по поставкам и платежам, несовпадающим при встречной торговле, и контрагенты вынуждены обращаться за кредитами в банк.

Если операции во встречной торговле носят регулярный характер, взаимные расчеты между сторонами осуществляются через открытые счета с подтверждением сальдо в конце периода.

Контрагентами во встречной торговле наряду с экспортерами и импортерами основных товаров могут быть встречный импортер (либо это экспортер основного товара, либо другая фирма, указанная в контракте), или встречный экспортер (им является импортер основного товара или другая фирма, указанная в контракте).

В случае заключения соглашений о встречной торговле банки более охотно финансируют контрагентов, рассматривая встречные обязательства как гарантии возврата кредитов. Вместе с банками во встречной международной торговле активно участвуют страховые компании.

Использование встречной торговли представляет интерес для акционерных обществ, предприятий, организаций, имеющих конкурентоспособный товар для выхода на внешний рынок.

Основными проявлениями, характеризующими встречную торговлю, являются встречные закупки, бартер, выкуп (откуп) устаревшей продукции, операции с давальческим сырьем.

  1.  Операции с давальческим сырьем

Из-за неравномерного развития производственных сил в зависимости от наличия природных ресурсов страны обладают различными возможностями по добыче и переработке сырья.

Возникает довольно часто необходимость заключения международных контрактов, по которым одна страна экспортирует исходное сырье и  импортирует готовую  продукцию,  а другая страна перерабатывает давальческое сырье на своих предприятиях. Оплата за переработку осуществляется поставками дополнительных количеств давальческого сырья.

Операции с давальческим сырьем обладают признаками встречной торговли, являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. Обязательства сторон по поставке сырья и импорту продукции оформляются контрактом с указанием стоимости сырья, переработки и готовой продукции.

Поставками давальческого сырья покрываются затраты на транспорт, пошлину, налоги, расходы переработчиков и обеспечивается получение прибыли.

Эффективность операций с переработкой давальческогоI сырья для поставщиков гарантируется только в том случае, если стоимость полученной после переработки продукции на мировом рынке выше стоимости давальческого сырья.

В какой-то мере разновидностью операций на давальческом сырье является поставка запасных частей при заказе у иностранного изготовителя судов, машин, оборудования. За счет комплектующих деталей можно снизить цену приобретения готового изделия.


Тема 15.  Ценовая политика фирмы при выходе на внешний рынок

План темы

15.1. Основы ценообразования на мировом рынке

15.2. Ценовая стратегия фирмы на внешнем рынке

15.3. Индикативные цены и практика их применения в Украине

  1.  Основы ценообразования на мировом рынке

Цена и общая сумма контракта. Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которую должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Цены международных контрактов выражают в денежных единицах определенной валютной системы стоимость товаров. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из сторон контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа, то есть для взаимных расчетов между продавцом и покупателем, может быть выбрана другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены.

В международной торговле практикуется несколько способов установления фиксации цен:

-твердые цены;

-цены с последующей фиксацией;

-скользящие цены.

Твердые цены - те, которые согласовываются при заключении контракта и не изменяются в ходе его выполнения.

Цены с последующей фиксацией - устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных партнерами источников.

Скользяцие цены - могут применяться в контрактах с длительными сроками поставок (более одного года) в течение которых могут изменяться экономические условия производства товара.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой и переменной.

Базовая - устанавливается на дату предложения или подписания контракта; переменная - определяется на период изготовления или поставки товара и согласовывается контрагентами. В контракте определяют методику ее расчета и источники получения необходимой информации. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта. При длительных сроках исполнения контракта могут изменяться: тарифы на перевозку груза, стоимость сырья, материалов и тарифы заработной платы, составляющие переменную часть цены.

Окончательная цена (Цк) учитывает изменения переменной части во время исполне6ния контракта и может быть рассчитана по формуле:

Цк = Цб (А + Б  + В  + …) 100

, где Цб – базисная цена товара;

       А – неизменная часть цены (например, амортизация)

    Б – доля изменяющейся части цены товара (например, стоимость сырья и материалов);

      mk и mb цена единицы сырья и материалов, соответственно на момент подписания контракта и на момент поставки.

    В – доля изменяющейся части цены (например, заработной платы);

     Zk и Zb – тарифная ставка заработной платы, соответственно на момент подписания контракта и на момент поставки.

  1.  Ценовая стратегия фирмы на внешнем рынке

Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Ее последующие изменения допускается лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.

Оговорка о колебании цены

Данную оговорку применяют лишь при поставке товаров. Существуют три оговорки: (повышение), (понижение) и комбинированная (повышение – понижение).

В первом случае  любое повышение рыночной цены ведет к повышению цены.

Во тором случае любое понижение рыночной цены ведет к понижению продажной цены. Любое повышение цены во внимание не принимается.

Комбинированная оговорка  позволяет повышение и понижение цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены. Такая оговорка применима преимущественно к товарам, котирующимся на биржах.

В процессе уторговывания цен с учетом состояния рынка и условий контракта применяются ценовые скидки, из которых наиболее распространены следующие:

- временные (сезонные);

- закрытые - предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических системах, например, в рамках стран ЕС;

- базисные - устанавливаются при достижении определенного объема оборота в течение оговоренного периода времени;

- «сконто» - представляется за оплату товара на более выгодных, по сравнению с обязательными, условиях оплаты, определенными в контракте;

- дилерские - представляются торговым посредникам.

Право принятия решения об использовании скидок принадлежит импортеру.

Ценовые поправки - это метод приведения цен к единой технической и коммерческой базе. В первом случае используют поправки: на комплектацию поставки и установку оборудования; на техническую сопоставимость. Во втором - на разницу таможенных пошлин; на условия платежей; на условия поставки, на сроки сделок.

Основным методом определения необходимого уровня цен, принятым в международной торговле, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары. При этом вносятся поправки на сопоставление технических характеристик, а также учитывающие различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени.

Источниками сведений о ценах (конкурентными материалами) могут быть:

- достоверные копии предложений и контрактов конкурирующих фирм;

- прейскуранты с указанием предоставляемых скидок;

- биржевые котировки;

- справочные цены торговых ассоциаций и комитетов;

- публикации в коммерческих и отраслевых журналах, изданиях и т.д.

Привлечение конкурентных материалов способствует определению того уровня цены, который отражает общественно необходимые затраты труда основных поставщиков продукции на рынок и учитывает влияние других факторов, действующих факторов, действующих на этот уровень.

Расчеты и утверждение цен могут выполняться в одном из трех вариантов:

1. Обоснование экспортных или импортных цен производится при наличии достоверных «прямых» конкурентных материалов, то есть сведений об условиях торговли аналогичным товаром на подобных коммерческих условиях.

2. Конкурентный лист - расчет цен в табличной форме, когда требуется внесение нескольких поправок на составление технических характеристик и коммерческих условий к двум и более конкурентным материалам.

3. Сложные расчеты выполняются, если для определения общей цены сделки требуется выполнить предварительные расчеты.

Согласование цен - один из самых сложных этапов заключения контракта, требующих высокой коммерческой и технической квалификации, опыта ведения переговоров.

  1.  Индикативные цены и практика их применения в Украине

С целью упорядочения ценообразования при проведении экспортно-импортных операций субъектами внешнеэкономической деятельности на отдельные товары в Украине устанавливаются индикативные цены.

Согласно «Положению об индикативных ценах в сфере внешнеэкономической деятельности», утвержденному Указом Президента Украины от 10.02.1996 г. № 124/96 «О мероприятиях по совершенствованию конъюнктурно-ценовой политики в сфере внешнеэкономической деятельности», под индикативными понимаются цены на товары, которые отвечают ценам, сложившимся или складывающимся на соответствующий товар на рынке экспорта или импорта на момент осуществления экспортной (импортной) операции с учетом условий поставки и условий осуществления расчетов, определенных согласно законодательству Украины.

Индикативные цены могут устанавливаться на следующие товары:

 - относительно экспорта которых применяются антидемпинговые меры или начаты антидемпинговые расследования в Украине или за ее пределами;

 - относительно которых применяются специальные импортные процедуры в соответствии со статьей 19 Закона Украины «О внешнеэкономической деятельности» (применение процедуры международных торгов или аналогичных им процедур, режим предварительных импортных депозитов, которые вносятся в банки);

 - относительно экспорта которых установлен режим квотирования, лицензирования;

 - относительно экспорта которых установлены специальные режимы;

 - экспорт которых осуществляется в порядке, предусмотренном статьей 20 Закона Украины от 16.04.1991 г. № 959-XII «О внешнеэкономической деятельности» (исключительно уполномоченными государством субъектами внешнеэкономической деятельности может осуществляться экспорт вооружений, боеприпасов, военной техники и специальных комплектующих изделий для их производства, взрывчатых веществ, ядерных материалов, технологий, оборудования, установок, специальных неядерных материалов и связанных с ними услуг, источников ионизирующего излучения, а также других видов продукции, технологий и услуг, которые используются при создании вооружений и военной техники или составляют государственную тайну Украины, которая определяется законами Украины; драгоценных металлов и сплавов, драгоценного камня; наркотических и психотропных средств; экспорт произведений искусства и старинных предметов из музейных фондов Украины);

 - в других случаях для выполнения международных обязательств Украины.

Индикативные цены являются обязательными к использованию субъектами внешнеэкономической деятельности всех форм собственности при заключении и осуществлении внешнеэкономических контрактов, включая соглашения с давальческим сырьем (на сырье и готовую продукцию из нее).

Формирование уровня индикативных цен и контроль за их соблюдением осуществляется в соответствии с Положением о методике формирования и использования индикативных цен, утвержденным Приказом Министерства внешних экономических связей и торговли Украины (в настоящее время переименовано в Министерство экономики и по вопросам европейской интеграции Украины) от 08.08.1996 г. № 506.

Перечень минимальных уровней индикативных цен на отдельные товары ежемесячно утверждается Приказом Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины и доводится до таможен.

В случае явного занижения таможенной стоимости товара либо невозможности ее проверки таможенные органы Украины на основании части второй статьи 16 Закона Украины от 05.02.1992 г. № 2097-XII «О едином таможенном тарифе» в действующей редакции могут применяться справочные цены, которые  используются как информационный материал для сопоставления при таможенной оценке идентичных или аналогичных товаров, для оценки бартерных контрактов.

Справочные цены доводятся до таможен информационными письмами Государственной таможенной службы Украины и в ежемесячных бюллетенях «Обзор цен украинского и мировых товарных рынков».


Тема 16.  Организация международных расчетов

План темы

16.1. Особенности расчетов при осуществлении внешнеэкономических операций

16.2. Платежные условия внешнеэкономических договоров

  1.  Особенности расчетов при осуществлении внешнеэкономических операций

В международной практике наиболее распространены следующие условия платежей:

1. Платежи наличными.

2. Продажа в кредит.

Платежи наличными – это оплата товара немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров  против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контрактов. Немедленным считается платеж,  на совершение которого затрачено времени не более, чем необходимо для обработки и их банками платежных документов.

При простейших операциях платеж может быть осуществлен действительно немедленно после передачи товара и документов на него путем выписки покупателем чека на имя продавца.

В международной торговле расчет наличными осуществляется следующими способами:

чеками;

банковскими переводами;

аккредитивами;

инкассо.

Продажа в кредит - наиболее частая форма расчетов во внешнеторговых сделках.

Классификация кредитов:

1) По срокам: Краткосрочные - до 12 месяцев. Среднесрочные - от 1 до 3 лет. Долгосрочные - свыше 3 лет.

2) По стоимости:  от беспроцентных рассрочек платежей до выплаты экспортерам процентов, близких к заемным ставкам банков.

3) По источникам предоставления:  фирменный (коммерческий), банковский, государственный, смешанный, международный (предоставляемый банками или организациями).

4) По формам предоставления: товарный, валютно-денежный, в виде услуг («ноу-хау», лизинг, и т.д.).

5) По обеспеченности: обеспеченные товарно-материальными ценностями или залогом и не обеспеченным.

6) По видам товарных групп: кредитование потребительских товаров, инвестиционных товаров, специальных торговых операций.

7) По технике предоставления: наличные, акцептные кредиты, облигационные займы.

Наиболее простой формой товарного кредита является беспроцентная рассрочка платежей - это промежуточная форма расчетов между немедленным платежом наличными и продажей товаров в кредит.

При экспорте массовых однородных товаров часто используются краткосрочные кредиты с платежами по открытому счету, когда по условиям контракта покупатели обязаны переводить экспортерам суммы поставленных за прошедший период товаров через определенные промежутки времени или в фиксированные календарные даты.

На крупные партии товара могут предоставляться долгосрочные кредиты на основе вексельной формы платежей. Порядок расчетов при этом: экспортер осуществляет поставку товаров, затем передает покупателю документы на товар, против акцепта им (письменно подтвержденного) переводного векселя (тратты), выписанного продавцом на сумму долга.

Переводной вексель (тратта) - это письменный документ, представляющий безусловный приказ векселедателя (экспортера) плательщику (импортеру) уплатить ему или третьему лицу (чаще всего банку экспортера) указанную в тратте сумму в установленный срок.

В траттах может указываться обязательства акцептовавшего ее импортера платить по приказу векселедателя или третьего лица-векселедержателя (ремитента).

Векселя являются ценными бумагами и могут быть использованы как средство платежа. В этом случае векселедержатель (ремитент) может передать трату другому своему контрагенту, сделав на ней соответствующую передаточную надпись. Тратта может быть передана в банк (учтена банком) в целях погашения обязательств векселедателя перед другим контрагентом, либо принято в обеспечение представленных экспортеру кредитов.

В случае, когда товарные кредиты предоставляются с начислением годовых процентов (интереса), в траттах указывается стоимость товара с учетом интересов по кредитам, или выписываются отдельные тратты на сумму накапливающуюся по кредитным ставкам, к установленным срокам платежа.

  1.  Платежные условия внешнеэкономических договоров

Расчеты банковскими переводами от момента поставки товара продавцом до получения им денег включает следующие операции:

  1.  Продавец выписывает счет и в комплекте с другими документами, оговоренными  условиями контрактов, отправляет его покупателю.

Покупатель, получив комплект платежных документов (КПД)  проверяет их соответствие условиям контракта.

Банк покупателя извещает банк продавца о переводе ему денег.

Банк продавца извещает своего клиента о зачислении сумм на его счет.

Банковский процент за время перевода денег продавцом не взимается, что и является  основным признаком расчета «наличными».

При экспорте массовых, однородных товаров импортеры рассчитываются с продавцами по «открытому счету», т.е. переводят им через установленные в контракте промежутки времени стоимость отправленных за это время товаров.

Расчеты банковскими переводами не дают продавцам гарантии в том, что покупатели и заказчики вообще оплатят поставленный товар. По этому в условиях контрактов обычно включается обязательства покупателей предоставлять продавцам финансовые гарантии платежей. Покупатели платят банкам стоимость гарантии, которые являются оценкой риска не выполнения платежных обязательств.

Аккредитивная форма расчета, предусматривает обязательства покупателя открыть к установленному в контракте сроку, в определенном банке – эмитенте аккредитив (расчетный счет) в пользу продавца на оговоренную сумму.

Аккредитив – это обязательство банка перевести на счет продавца деньги против предоставления им согласованного с покупателем комплекта документов, подтверждающих поставку товара в соответствии с условиями контракта. Такой аккредитив называется документарным. Этот вид аккредитива не дает гарантии продавцу, что покупатель не отзовет аккредитив и товар будет оплачен.

Более надежным для продавца является безотзывный аккредитив. Когда банк эмитент дает гарантию, что аккредитив не будет отозван.

Еще более надежным является подтвержденный аккредитив, когда более надежный банк дает гарантию платежеспособности банка эмитента.

Если банк эмитент поручает другому банку, уполномоченному в стране экспортера, выплатить определенные денежные суммы, он ему переводит или обязуется перевести соответствующие средства.

Для открытие аккредитива импортеры отправляют в банк эмитент заявления по установленной форме, которая содержит необходимые условия аккредитива:

-название страны экспортера, наименование уполномоченного банка;

-вид и сумму аккредитива, срок его действия;

-перечень документов, против которых должна осуществляться оплата.

Банк-эмитент, открывая аккредитив, направляет банку, уполномоченному в стране экспортера соответствующую инструкцию с указанием перечня платежных документов.

Схема аккредитивной формы расчетов:

  1.  Экспортер производит поставку товара, передает комплект платежных документов (КПД) в свой уполномоченный банк, который формально проверяет состав КПД и пересылает банку эмитенту (Б-Э) для оплаты.

Банк-эмитент, убедившись в правильности КПД и выполнении обязательств экспортером, осуществляет платеж с аккредитива, т.е. зачисляет соответствующую сумму на корреспондентский счет Б-Э и направляет ему извещение (кредит-авизо), с указанием конкретного получателя.

Экспортер может переуступить право получения средств с аккредитива третьим лицам (например, своим кредиторам), выдвинув перед импортером требование открыть переводной (трансферабельный) аккредитив.

Аккредитив открывается на определенный срок, который может быть продлен при необходимости. За открытие аккредитива банк берет определенную комиссию, размер которой зависит от суммы, степени сложности и срока действия аккредитива.

Эта форма расчетов удобна для экспортера, т.к. гарантирует платежи, но более дорогая чем расчеты переводами.

Аккредитивная форма основана  на работе двух банков корреспондентов первой категории находящихся в странах экспортера и импортера.

Инкассо - также основано на работе двух банков корреспондентов.

Схема расчетов:

Экспортер осуществляет поставку товара и передает в свой комплект платежных документов (КПД), оформленных в соответствии с условиями контракта с приложением к нему инкассового поручения, содержащие инструкции для банка.

Банк экспортера проверяет правильность оформления инкассового поручения, коммерческих и финансовых документов и пересылает их инкассирующему банку корреспонденту в стране импортера.

Банк импортера извещает своего клиента (покупателя) и передает ему КПД либо против уплаты указанной в инкассовом поручении суммы (при расчете наличными), либо против акцепта срочной тратты (при предоставлении кредита в вексельной форме).

Банк импортера извещает банк экспортера о зачислении соответствующей суммы на корреспондентский счет банка экспортера.

Банк экспортера сообщает клиенту о зачислении средств на его счет.

Недостатком инкассовой формы расчета являются разрыв во времени между отгрузкой товара, передачей документов в банк и получением платежа.

Инкассовая форма может быть с «предварительным акцептом» и «последующим акцептом». Первая форма выгодна импортеру, поскольку не требует до получения товара изымать сумму из оборотных средств, а экспортеру при этой форме длительное время не возмещают средств, вложенных в производство и транспортировку товара.

Для продавцов более выгодна инкассовая форма платежа с последующим акцептом.

Схема этой формы расчета:

Инкассирующий банк экспортера сам проверяет соответствие документов условиям контракта и зачисляет сумму стоимости поставленного товара на счет импортера.

Затем извещает банк плательщика о произведенной операции и направляет ему КПД.

Банк импортера передает своему клиенту документы для проверки, и при их соответствии требованиям контракта импортер акцептует уже произведенный платеж.

Эта форма выгодная экспортеру используется между партнерами, доверяющими друг другу. Практикуется также ускоренные расчеты по сделке путем «телеграфного инкассо с последующим акцептом», когда инкассирующий банк немедленно производит зачисление сумм на счет экспортера, телеграфно извещая банк плательщика по про изведенной операции и высылает ему документ.  


СПИСОК РЕКОМЕНДОВННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

  1.  Закон Украины “О внешнеэкономической деятельности”.
  2.  Анализ внешнеэкономической деятельности предприятий / А.И. Муравьев и др. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 144 с.
  3.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов. Г.Д. Гордеев и др. Под ред. проф. Л.Е. Стровского. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996. – 408 с.
  4.  Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фаминского. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Международные отношения, 1994. – 480 с.
  5.  Синецкий В.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. – М.: Международные отношения, 1989. – 380 с.
  6.  Алехин В.И. Рынок ценных бумаг. Введение в фондовые операции. – Самара: Самвен, 1992. - 160 с.
  7.  Балабанов И.Т. Валютные операции. – М.: Финансы и статистика, 1993. – 144 с.
  8.  Воловик Л.А. Внешнеэкономические операции: виды сделок и коммерческие условия контрактов. – Калининград: ВИПК МРХ СССР, 1991. – 68 с.
  9.  Горбунов С.В. Международный валютный фонд: противоречия капиталистического валютного регулирования. – М.: Международные отношения, 1989.
  10.  Линдент П. Экономика мирохозяйственных связей / Общ. ред. и предисл. О.В. Иванова; Пер. с англ. – М.: Прогресс Универс, 1992.
  11.  Закон Украины “ Про операции с давальческим сырьем во внешнеэкономических отношениях”.
  12.  Постановление Кабинета Министров Украины от 8.12.97г. “ Про утверждение положения про порядок Государственного контроля за международными передачами товаров военного назначения ”.
  13.  Приказ № 336 Государственной таможенной службы Украины “ Про утверждение временного положения про порядок открытия, функционирования и контроля за деятельностью магазин беспошлинной торговли“.
  14.  Таможенный кодекс Украины.
  15.  Коваль Л.В. “ Административное право”, 1998г.
  16.  Муравьев М.С. справочник “ Украинская таможня”
  17.  Журнал “ Таможенный брокер “

PAGE  114


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

64668. ОСОБЕННОСТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ ТРУДА ЖЕНЩИН И ЛИЦ С СЕМЕЙНЫМИ ОБЯЗАННОСТЯМИ 74.96 KB
  К задачам работы относятся: рассмотрение общей характеристики института охраны труда женщин и лиц с семейными обязанностями: понятия, значения, источников правового регулирования; исследование правовых средств обеспечения безопасных условий труда женщин...
64669. Развитие и современное состояние мировой автомобилизации 239 KB
  В целях повышения уровня безопасности дорожного движения, информационного обеспечения и маршрутного ориентирования участников дорожного движения, оптимизации транспортных потоков, в соответствии с федеральным законодательством...
64672. Спрос и предложение 9.83 MB
  Цель данной курсовой работы - рассмотрение законов спроса и предложения с позиций экономической теории и в их взаимодействии. В соответствии с целью в работе поставлены следующие задачи: рассмотреть теоретические понятия спроса и предложения...
64674. Разработка и расчет реокардиографической системы 701.32 KB
  Наименование и область применения изделия. Наименование и обозначение изделия полное и сокращенное. Полное наименование документов и номера их позиций на основании которых планируется разработка изделия организации утвердившие эти документы и дата утверждения в том числе номер и дата рекомендации...
64675. Анализ рекламной деятельности СООО «ПП Полесье» и разработка путей и способов повышения ее эффективности 111.51 KB
  При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Действенная эффективная реклама всегда результат тщательного планирования. Реклама является эффективным средством продвижения...