69525

Ценообразование

Конспект

Маркетинг и реклама

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены ценообразование ценовая политика. Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги.

Русский

2014-10-06

385.5 KB

0 чел.

ДОНБАССКИЙ ИНСТИТУТ ТЕХНИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

МЕЖДУНАРОДНОГО НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОГО УНИВЕРСИТЕТА

ценообразование

Конспект лекций

УТВЕРЖДЕНО

на заседании методического

совета ДИТМ МНТУ

протокол № _______

от _________________2006г.

Краматорск, 2006

Конспект лекций по дисциплине «Ценообразование» (для студентов направления 0501). Сост. Радченко А.Д.

- Краматорск, ДИТМ МНТУ, 2006г.


Тема 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

План:

  1.  Ценообразование в условиях рынка.
  2.  Функции цен.
  3.  Виды цен и тарифов.

1. Ценообразование в условиях рынка.

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика. Прежде всего, разберемся с определениями.

 Цена представляет собой стоимостную экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара.

 Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одними из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цеп во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т. д.) увязываются в единую интегрированную систему.

Существует несколько теорий стоимости: теория трудовой стоимости; теория спроса и предложение; теория предельной полезности.

 Теория трудовой стоимости оторвана от рынка и цены, так как стоимость общественно необходимых затрат труда без учета спроса и предложения ничего не выражает.

■ Согласно теории спроса и предложения стоимость товара может проявиться только в цене, т.е. в денежном выражении. Следовательно, цена определяется соотношением спроса и предложения. Эта теория дополняет теорию трудовой стоимости, так как увязывает ее с рынком, ценой и механизмом ее формирования.

■ Сущность теории предельной полезности заключается в том, что стоимость товара зависит от его предельной полезности: чем больше товара конкретного вида на рынке, тем меньше его ценность, и наоборот, если количество какого-либо товара меньше потребности в нем, то его ценность возрастает. При увеличении предложения данного товара ценность его падает до предельной полезности. Следовательно, теория предельной полезности основывается на теории спроса и предложения.

В условиях рыночной экономики в основе ценообразования лежит теория альтернативной стоимости, объединяющая рассмотренные теории в единую теорию стоимости. Суть ее такова: прежде чем приобрести товар, покупатель стоит перед необходимостью принятия альтернативного решения, какой товар выбрать из множества предлагаемых на рынке. Купив один из них, он отказывается от других. Стоимость купленного товара представляет собой альтернативную стоимость. Покупатель оценивает товар с точки зрения своих интересов и возможностей.

В то же время альтернативная стоимость влияет на предложение данного товара, так как товаропроизводитель ради организации его производства и получения прибыли отказался от других благ. Таким образом, альтернативная стоимость формируется на рынке в конкурентной борьбе в зависимости от спроса и в то же время влияет на производство, и, следовательно, на предложение.

Цена должна отражать интересы как производителей, так и потребителей товаров: производителю — возмещение затрат с определенной прибыльностью, а потребителю — экономическую выгоду от эксплуатации данного товара.

Цена — это главная и универсальная форма связи товаропроизводителя и рынка. Она делает возможной (или невозможной) покупку-продажу товара, а, следовательно, и само экономическое существование производителя товара. Возможности реализации практически всех экономических интересов, в конечном счете, определяются уровнем цены, по которой продается и покупается товар. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия (фирмы), успешной реализации тактического и стратегического планирования.

Мировой практикой накоплен достаточно большой опыт разработки и использования рыночного механизма ценообразования, на которые влияют такие условия:

> количество субъектов рынка (продавцов и покупателей): чем их больше, тем в меньшей степени изменяется цена;

> независимость субъектов рынка: чем их меньше, тем больше возможностей, как у продавцов, так и у покупателей влиять на уровень цены, и наоборот;

> индивидуализации продукции (работ, услуг): чем разнообразнее их ассортимент, тем больше вероятность того, что отдельные их виды смогут выдержать общее напряженное состояние рынка:

> внешние ограничения: на уровень цен на рынке влияют такие факторы, как спрос, предложение, государственное регулирование цен и другие.

2. Функции цен.

В рыночной экономике цены выполняют ряд функций. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, которые, в конечном счете, определяют роль цен в хозяйственном механизме общества. Функции цены характеризуются совокупностью общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти свойства обусловливают роль и место цены в рыночном механизме, и их активное воздействие на экономические процессы общественного развития. Рассмотрим основные функции цен.

 Функция учета и измерения затрат общественного труда

Эта функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости и обеспечивает эквивалентность обмена. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостной учет различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Производитель заинтересован в максимальной прибыли от продажи товара, а покупатель – в минимальной цене покупки. Чтобы противостоять конкурентам, производитель товара должен постоянно контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов. Выстоять в конкурентной борьбе он сможет благодаря снижению затрат, улучшению качества товара. Именно поэтому учетно-измерительная функция цены исключительно важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятий.

 Функция сбалансированности спроса и предложения

Именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или изменением цены, или одновременным изменением того и другого. Цена объективно воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширять ассортимент товара.

Балансирующую функцию в той или иной степени выполняют все виды рыночных цен. В условиях свободного рынка, естественной конкуренции, реализуя эту функцию, цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла товара (внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад) происходит и перелив капитала из одной сферы в другую. Свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства других необходимых рынку товаров или услуг.

Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокупного покупателя, исходя из его возможностей. На практике это проявляется в том, что устанавливается обратная зависимость между рыночной ценой и количеством покупаемых товаров. При прочих равных условиях количество покупаемых товаров или услуг зависит от уровня их цен. Чем выше цена и характернее тенденция к ее росту, тем меньше товаров (услуг) будет приобретено потребителями. Снижается объем продаж товара. При уменьшении цены все идет в обратном направлении. При дефиците, когда не хватает каких-либо товаров и услуг, цены на них неизбежно растут. Когда же на рынок поступает больше товаров и услуг данного вида, их успешная реализация обычно возможна лишь при снижении цен.

Под предложением обычно понимают уже имеющиеся возможности производства, потенциал ускоренного наращивания мощностей по выпуску товаров, пользующихся повышенным спросом на рынке. Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже. С повышением цен увеличивается объем производимых товаров и наоборот.

Балансирующая функция цены выступает основным фактором регулирования предложения товаров. По каждому товару цена свидетельствует о необходимости либо сокращения его выпуска (если, спрос снизился), либо увеличения производства (если спрос имеется). Уровень цен предлагаемых товаров предопределяет уровень прибыли. Чем они выше, тем быстрее растет на рынке предложение товаров. При неудовлетворительных ценах или тенденции к их снижению приходится переориентировать ресурсы, изменять технологии, менять объемы выпуска и продаж товаров. Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на свободном рынке.

 Стимулирующая функция цены

Эта функция характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров.

Посредством цен можно реально стимулировать научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены.

 Функция распределения и перераспределения

Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. Данная функция цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на добавленную стоимость и другие формы изъятия налогового характера, поступающие в бюджет.

С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем, между отдельными слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством. Применение цен в качестве средства перераспределения национального дохода предпочтительно тогда, когда надо резко изменить пропорции в народном хозяйстве.

С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли, что осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Законодательно предприятию предоставлено право самостоятельно определять, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестировать капитал.

Из вышеизложенного материала можно сделать вывод: цена как основная категория рынка должна рассматриваться в тесной связи с рынком - его закономерностями, условиями и особенностями.

■ Рыночная экономика - это тип хозяйственных связей, складывающихся на базе частной собственности под воздействием законов стоимости, спроса и предложения, конкуренции и других, в процессе реализации которых согласовываются интересы и удовлетворяются потребности различных участников экономической деятельности.

Основные понятия рыночной экономики:

  •  децентрализация экономической власти, которая обеспечивается частной собственностью на ресурсы производства и потребления;
  •  разделение государственного и хозяйственного управления, вследствие чего государство не вмешивается в оперативно-хозяйственную деятельность предприятий и осуществляет лишь социально значимые и результирующие функции;
  •  беспрепятственное движение всех факторов производства и рабочей силы;
  •  свободное ценообразование с учетом факторов издержек производства, спроса и предложения;
  •  открытость и доступность рынка для всех, что в сочетании с частной собственностью на ресурсы обеспечивает создание конкурентной среды, которая, в свою очередь, инициирует научно-технический прогресс;
  •  ориентация на потребителя, означающая, что производить нужно то, что можно продать;
  •  саморегулирование, в соответствии с которым каждый субъект рынка имеет право выбора деятельности, руководствуясь собственными интересами и в полной мере отвечая за себя сам;
  •  компромиссы между субъектами рыночной экономики, которые обеспечивают учет взаимных интересов и развития общественной экономики.

Рыночная экономика основана на отношениях, возникающих в процессе купле-продаже товара на рынке. В рыночных связях участвуют различные физические и юридические лица. Экономические субъекты рыночной экономики могут выступать только в качестве продавцов или покупателей, поэтому в основе такой экономики лежат отношения между продавцами и покупателями по поводу удовлетворения их интересов (продажей свей продукции и покупкой нужного товара соответственно).

Рыночная экономика опирается на следующие принципы:

  •  равенство производителей (продавцов) и потребителей (покупателей) перед внешними факторами;
  •  равновесие цен (курсов, процентных ставок) на основе сбалансированности спроса и предложения;
  •  экономическое регулирование самостоятельных действий субъектов рыночных отношений (производителей, продавцов, посредников, потребителей, покупателей);
  •  правовое обеспечение экономического регулирования;
  •  наличие конкуренции как условия экономического регулирования.

3. Виды цен и тарифов.

В зависимости от каналов движения товаров от производителя к потребителю и учета в цене затрат на производство и сбыт, а также прибыли цены подразделяются на оптовые и розничные. Различают оптовые цены на продукцию производственно-технического назначения и на предметы народного потребления. Оптовые цены на продукцию производственного назначения имеют широкую сферу действия и являются конечными, а на товары народного потребления — промежуточными. Их сфера действия сужена рамками отдельных отраслей (подотраслей) и производств, так как на рынке непосредственные потребители приобретают их по рыночным конечным ценам.

Товары производственного назначения могут реализовываться непосредственно потребителям (по оптовой цене производителя) и через посредников (по цене оптовой торговли).

По оптовым ценам производителя предприятие продает свою продукцию другим предприятиям, а также предприятиям оптовой торговли (снабженческо-сбытовым организациям). Эти цены используются на предприятиях при планировании, учете и анализе товарной и реализованной продукции, прибыли и других стоимостных показателей деятельности предприятия, а также в расчетах экономической эффективности производства, инвестиционных проектов его технического переоборудования, целесообразности получения кредитов и пр.

Цены оптовой торговли включают в себя оптовую цену производителя, а также затраты и прибыль снабженческо-сбытовой организации, осуществляющей оптовую продажу товаров. К затратам таких организаций относятся погрузка, разгрузка, складирование, хранение, сортировка, доведение продукции до требований потребителей (нарезка резьбы, раскрой, заточка и т. п.), амортизация основных средств, расходы на отопление, освещение, энергетические затраты на технологические нужды и др.

К оптовым относятся цены, по которым осуществляется закупка сельскохозяйственной продукции у сельхозпредприятий. Они называются закупочными ценами. Особенностью этих цен является дифференциация их уровня по природно-климатическим зонам, а в отдельных случаях — и внутризональная дифференциация.

Разновидностью оптовых цен в рыночной экономике являются цены форвардных сделок, используемые при операциях на бирже. Они наряду с соотношением спроса и предложения к моменту поставки товара учитывают также процент за кредит, затраты на финансирование биржевой операции, расходы по страхованию и хранению товара, комиссионные брокерам.

Рассмотренные виды цен могут быть базовыми (базисными) и лимитными.

Базовые цены устанавливаются на предварительные виды продукции определенного назначения с фиксированными параметрами качества. При поставке товара с параметрами, отличными от базовых, уровни цены определяются с помощью надбавок и скидок к базовой цене, которые учитывают изменения в качестве товара.

Товаропроизводитель может устанавливать на новые виды продукции лимитную цену, т. е. максимально допустимую, обеспечивающую заинтересованность потребителей в использовании новой продукции.

 Сметная цена - это оптовая цена в строительстве.

 Трансфертная цена - это цена, которая используется внутри предприятия между подразделениями или между предприятиями внутри крупных холдингов.

■ Тарифы - это отдельный вид цен (на использование ресурсов, на услуги и др.).

Цена, по которой осуществляются крупные коммерческие операции с платежом и свободно конвертируемой валюте (СКВ), называется мировой. Мировыми являются экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах его импорта. По сырьевым товарам определяются основные страны-поставщики, по готовой продукции - ведущие фирмы — их изготовители.

Рассматривая структуру оптовых и розничных цен, необходимо иметь в виду, что они кроме себестоимости и прибыли содержат другие элементы — в виде НДС и акцизного сбора. На товары, пересекающие границу Украины, устанавливается отдельный налог — пошлина.

По степени самостоятельности предприятия в ценообразовании цены (тарифы) могут быть свободными (самостоятельно устанавливаемыми), договорными (контрактными), регулируемыми и фиксированными. Свободные цены в рыночных условиях устанавливаются производителем товара (услуги) самостоятельно в соответствии с принятой на предприятии ценовой политикой. Регуляторами свободных цен являются только спрос и предложение на товары определенного качества.

Разновидности свободных цен — это прейскурантные цены и цены каталога (проспекта).

Прейскурантные цены применяются при купле-продаже товаров, как на внутреннем рынке, так и в международной торговле, и содержатся в прейскурантах, издаваемых предприятиями (фирмами). Они относятся к категории справочных цен, публикуемых продавцом. Прейскуранты фирм являются информацией непериодического характера, достаточно детализированной и достоверной. Эти цены широко используются в автомобильной промышленности, сельскохозяйственном машиностроении, производстве электронно-вычислительной техники и т. п.

Цены каталога (проспекта) — это официальные цены, публикуемые в каталогах и проспектах фирм, предприятий и организаций оптовой торговли. Они являются разновидностью цен справочного характера, публикуемых нерегулярно,- как правило, продавцом. Используются как на внутреннем рынке, так и в международной торговле.

К этой же категории цен относятся цены покупателя, цены продавца, цены нетто.

Цены покупателя представляют собой фактическую денежную сумму покупки товара на рынке, по которой осуществляются сделки купли-продажи или по которой покупатель готов приобрести товар. Формирование рыночной цены как цены покупателя (на рынке покупателя) означает, что фактическая цена товара складывается на пониженном уровне, что отражает экономические интересы покупателя.

Цены продавца формируются в условиях превышения спроса над предложением (рынка продавца). Такая цена стимулирует расширение производства данного товара и отражает экономические интересы продавца, стремящегося продать его дороже.

Цены нетто не включают скидки и надбавки, связанные с различием базисных условий поставки. Это чистая цена товара на месте его купли-продажи. Цена нетто для покупателя является суммой, фактически уплаченной продавцу, а для продавца — фактической выручкой от продажи товара за вычетом расходов, понесенных в связи с осуществлением сделки.

Договорные цены устанавливаются в договоре между продавцом и покупателем по согласованию сторон. Если такой договор заключается между субъектами, которые имеют разное гражданство, а платежи осуществляются в иностранной валюте, он называется контрактом, а цены, указанные в нем - контрактными. Договорные (контрактные) цены называются еще ценами купли-продажи (ценами реализации, рыночными ценами); они определяются условиями поставки товара.

Регулируемые цены могут колебаться в определенных пределах, не превышая заданного уровня. Их номенклатура определяется на государственном (или местном) уровне и по мере развития рыночных отношений постоянно расширяется за счет фиксированных цен.

Фиксированные цены утверждаются государственными или местными органами власти как постоянные и действуют на протяжении определенного времени.

Особым видом цен на услуги транспорта, связи, на электрическую, тепловую энергию и т. п. являются тарифы. Их размер определяется исходя из общих принципов ценообразования.

При осуществлении на предприятиях капитального строительства расчеты за сданную строительную продукцию производятся по сметной стоимости, которая выполняет роль цены продукции строительства. Она определяется на основании сметных цен и расценок в капитальном строительстве.

■ Контрактная цена - это фактическая цена по биржевым операциям. Для формирования контрактных цен используются биржевые котировки.

 Биржевые котировки представляют собой цены специального постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных товаров. Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов и служат ориентиром для установления цен на товары, реализуемые по обычным договорам. Биржевые цены очень четко реагируют на изменение конъюнктуры и поэтому являются очень важным показателем для продавца.

В целях упорядочения ценообразования при осуществлении внешнеэкономической деятельности предприятиями Украины, увеличения валютных поступлений от экспорта и снижения валютных расходов на закупку импортных товаров, предупреждения демпинга субъекты внешнеэкономической деятельности используют в своих расчетах индикативные цены. Это цены, сложившиеся на международном рынке на соответствующий товар к моменту осуществления экспортной (импортной) операции с учетом условий поставки и выполнения расчетов, определенных в соответствии с законодательством Украины. Индикативные цены разрабатывает Министерство внешних экономических связей Украины по результатам анализа информации, получаемой от таможенных, финансовых, статистических государственных органов, банковских и других учреждений и организаций.

В практике международной торговли существует понятие товарного демпинга - продажи значительных по объему партий товара по демпинговым ценам.

■ Демпинговая цена – это цена на товар, существенно более низкая, чем при обычных коммерческих операциях. Она применяется в целях получения конкурентных преимуществ при экспорте на тот или иной рынок, вытеснения с него конкурента. В ряде случаев осуществляется продажа товара даже по ценам, не возмещающим издержки производства. Установление явно заниженных цен на экспортные товары в качестве эффективного средства борьбы за освоение нового рынка и укрепление или расширение присутствия на частично освоенном рынке встречается довольно часто.

Использование демпинговых цен ограничивается антидемпинговым законодательством.

В зависимости от территориальной дифференциации цены подразделяются на единые (общегосударственные), региональные, зональные и поясные.

Единые цены устанавливаются государственными органами на отдельные товары и услуги на всей территории государства (например, тарифы на железнодорожные перевозки, электроэнергию и др.).

Региональные цены устанавливаются местными органами власти на отдельные товары, работы, услуги (например, стоимость проезда в городском транспорте, тарифы на жилищно-коммунальные услуги и пр.).

Зональные цены устанавливаются на продукцию добывающих отраслей промышленности с учетом разного уровня себестоимости добычи в тех или иных природно-географических условиях (например, цены на железную, марганцевую и другие руды, уголь, нефть и т. п.).

Поясные цены устанавливаются по районам (поясам) потребления продукции с учетом места ее производства и затрат на транспортировку в другие районы (например, цены на вино, овощные консервы и т. п.). Пояса определяет государство, но они могут складываться стихийно, когда какие-то виды товаров не производятся в данном регионе.

Во внутренней торговле цены в зависимости от условий поставки товаров отличаются по видам франко.

■ «Франко» (в переводе с итал. «свободный») – это коммерческий термин, означающий, что определенная часть расходов по транспортировке или погрузке товара включается в цену производителя.

Каждый вид франко показывает, до какого пункта на пути движения товара от продавца к покупателю дополнительные затраты включены в цену по договору купли-продажи. Следует помнить, что во всех случаях эти расходы, в конечном счете, оплачивает покупатель.

Цена франко-склад поставщика не включает никаких затрат по перемещению товара от продавца к покупателю (по погрузке на складе поставщика, перевозке до станции отправления, разгрузке и др.). Все эти затраты покупатель оплачивает сверх цены товара.

Цена франко-станция отправления учитывает цену товара и затраты продавца на перемещение товара от своего склада до станции отправления. Все дальнейшие расходы, связанные с доставкой товара на склад покупателя, оплачиваются отдельно.

Цена франко-вагон станция отправления отличается от предыдущей тем, что включает в себя дополнительные затраты на подачу вагона на подъездные пути и погрузку товара в вагоны на станции отправления.

Цена франко-вагон станция назначения кроме цены товара включает в себя затраты на его перемещение от склада продавца до станции назначения без выгрузки из вагонов. Затраты на дальнейшую транспортировку товара до своего склада покупатель оплачивает сверх цены, отдельно. Цена франко-станция назначения включает в себя транспортные расходы от склада поставщика до станции назначения с учетом расходов по выгрузке продукции из вагонов.

Следует учесть, что большинство грузов не перегружается на железнодорожных станциях отправления и назначения (руда, уголь, нефтепродукты, металлопрокат, трубы и др.). Для таких товаров применяются цент франко-вагон станция отправления (назначения), а не франко-станция назначения (отправления). Цена франко-склад покупателя учитывает цену товара и все расходы по его перемещению от склада продавца до склада покупателя.

Наиболее эффективными для продавца способом варьирования цен своего продукта является установление заведомо завышенной цены на товар. При этом под завышенной ценой следует понимать цену, которую за этот товар будут готовы заплатить наиболее не чувствительная к цене категория покупателей. А всем остальным, не готовым платить эту цену, но с удовольствием, купившим товар по более низкой цене, предоставлять скидку с первоначальной цены.

Наибольшее распространение получили следующие виды скидок к цене.

  Дилерская скидка

Она, как правило, предоставляется производителями своим постоянным представителям по сбыту в зависимости от срока сотрудничества, количества продаваемых дилером товаров и др.

  Общая (простая) скидка

Предоставляется с прейскурантной цены товара. Наиболее распространенным видом простой скидки является скидка, предоставляемая при покупке товара за наличный расчет (сконто).

  Специальные скидки

Предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых наиболее заинтересован продавец. К категории специальных относятся следующие скидки: на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя в новом виде продукции; за длительность отношений, предоставляемые с целью удержать постоянную клиентуру; наиболее уважаемым клиентам, само наличие которых поднимает престиж товара и его производителя (продавца).

  Скидки за оборот (бонусная)

Предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. При этом обычно продавец устанавливает шкалу скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока. Одним из видов бонусной скидки (и самым выгодным для продавца вариантом скидки) является предоставление покупателю карты, по которой он на сумму скидки имеет возможность выбрать себе товар.

  Скрытая скидка

Предоставляется в виде бесплатной доставки товара, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг и т. п. 

  Скидка за количество или серийность (прогрессивная скидка)

Предоставляется покупателю в зависимости от количества приобретенной продукции за один раз (в рамках одного договора). Серийные заказы являются выгодными для производителя, так как рост объемов производства товаров одного типа снижает издержки производства на единицу такого товара.

  Скидки за возврат

Предоставляются фирмами, производящими некоторый однородный товар довольно продолжительное время. Такие скидки предоставляются при возврате ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца покупателем, приобретающим новый товар. Устанавливаются скидки за возврат, как правило, в некотором процентном отношении к стоимости нового товара.

Тема 2. ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

План:

  1.  Равновесие  товарных  рынков  как  выражение  законов  спроса  и  предложение  товаров.
  2.  Виды  рынков  в  зависимости  от  уровня  конкуренции  и  особенности  ценообразования  в  них.
  3.  Факторы,  влияющие  на  уровень цен.

1. Равновесие товарных рынков как выражение законов спроса и предложения товаров.

Рынок является одним из универсальных средств регулирования жизни общества. За свою многовековую историю он претерпел существенные изменения, но в главном остался неизменным: здесь в непосредственном столкновении спроса и предложения определяются и качество, и цена, и необходимость в произведенном товаре; здесь потребитель свободно реализует право выбора, а производитель готов бороться за то, чтобы выбор был сделан в его пользу.

Из сказанного следует, что при нормальных товарно-денежных отношениях рынок выступает как система экономического регулирования, которая объективно отражает закономерности общественного развития. Это достигается путем стремления свободного рынка к саморегулированию — системе равновесия, в основе которой лежат определенные законы: закон спроса и закон предложения.

• Закон спроса отражает зависимость между ценой и спросом,

Допустим, что все факторы, оказывающие влияние на объем спроса (такие, как доходы покупателей, вкусы и предпочтения), остаются неизменными, за исключением одного — цены определенного товара. Тогда каждому значению цены товара соответствует определенное значение объема спроса. Такая зависимость носит название функции спроса от цены:

qD =f(P),                                                                (2.1)

где qD — объем спроса, натур, ед.;

Р - цена товара.

Логично предположить, что при прочих неизменных условиях с увеличением цены объем спроса уменьшается, а снижение цены ведет к возрастанию спроса.

Такая зависимость объема спроса от цены представлена графически в виде линии спроса D на рис. 2.1. Цене Рq соответствую объем опроса q,, цене Р2 > Р1 соответствует объем спроса q2 < q1, т. е. чем больше цена, тем меньше объем спроса. Итак, объем спроса на товар зависит от его цены. Совершенно очевидно, что от цены должен зависеть и объем предложения данного товара.

• Закон рыночного предложения отражает зависимость между ценой и предложением товара на рынке.

Объемом предложения называют максимальное количество какого-либо товара, которое согласен предложить продавец (или группа продавцов) на рынке при определенных условиях. К числу этих условий относятся цена товара, характер технологии, наличие и размер налогов и дотаций, природно-климатические условия. Если все факторы, определяющие объем предложения, кроме цены рассматриваемого товара (Р), предположить неизменными, то можно перейти к функции предложения от цены, которая характеризует зависимость объема предложения данного товара от его цены:

qs=f(P),                                (2.2)

где qsобъем предложения, натур, ед.

На рис. 2.2 изображена линия предложения S некоторого товара. При движении вдоль этой линии вправо вверх повышению цен соответствует увеличение объема предложения.

Цене Р2 > Р1 соответствует объем предложения q2 > q1. Чем выше цена товара, тем прибыльней его производство, тем большее количество его производители готовы произвести и продать на рынке.

Рассмотрим взаимодействие спроса и предложения.

Совместим линии спроса и предложения на одном графике (рис. 2.3). Линия спроса D является графическим изображением функции спроса от цены, линия предложения S - функции предложения от цены. Координатами точки Е являются равновесная цена РЕ и равновесный объем qF. В этой точке достигается равенство:

qE = qd =qs                                (2.3)

В этом случае можно сказать, что рынок находится в состоянии равновесия, сбалансированности: сумма спроса и сумма предложения равны.

Такая сбалансированность на рынке достигается уравновешивающей ценой, т. е. единственной ценой, которая может сохраняться, потому что она удовлетворяет интересы покупателей и продавцов. По своей сути равновесная цена несет в себе всю информацию, необходимую как производителям (какое количество товара им следует изготовить, т. е. поставить на рынок), так и покупателям (на какой объем потребления данного товара они могут рассчитывать). На свободном рынке изменение цены равновесия служит для продавцов (покупателей) сигналом к увеличению (уменьшению) производства (потребления) товаров.

К этому следует добавить, что в обществе, где разделение труда достигло высокой степени, где продавец является одновременно и покупателем, а покупатель — продавцом, вопросы равновесия рынка имеют исключительно важное значение. Например, продавец легковых автомобилей является покупателем стального листа у завода по обработке металлов, последний является продавцом листового проката и покупателем заготовок у металлургического завода, который, в свою очередь, является продавцом металлопродукции и покупателем сырья для своего производства и т. д.

Поэтому очевидно, что нарушение баланса на рынке ведет к негативным последствиям в экономике в целом. В каком случае может быть нарушен баланс на свободном рынке? Это произойдет в случае смещения цены равновесия. При любой цене, отличающейся от равновесной, объем спроса не равен объему предложения.

2. Виды рынков в зависимости от уровня конкуренции и особенности ценообразования в них.

Перед каждым предприятием стоит проблема назначения цен на товары (работы, услуги), которые он предлагает реализовать на рынке. Прежде чем приступить к рассмотрению и выбору методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором он осуществляет (или будет осуществлять) свою предпринимательскую деятельность.

Отметим, что цель деятельности предпринимателя (на всех рынках) одна — получение максимальной прибыли. Однако механизм получения прибыли на рынках разных типов неодинаков, что (даже при одинаковых функциях издержек предприятия) связано с совершенно различным характером спроса и ценообразования на различных рынках. Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования.

В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка:

>  чистой конкуренции;

>  монополистической конкуренции;

>  олигополистической конкуренции (олигополия);

>  чистой монополии.

3. Факторы, влияющие на уровень цен.

Уровень, соотношение и изменение цен на товары зависят от множества факторов, различающихся происхождением, мерой влияния, сферой и временем действия, степенью зависимости от предприятия и др. Некоторые из них действуют либо только в сферах производства, сбыта, товародвижения, потребления, рекламы, либо одновременно в нескольких сферах; отдельные факторы подлежат регулированию предприятием, другие не зависят от него; одни действуют кратковременно, другие - продолжительное время. Рассмотрим наиболее важные факторы, влияющие на уровень цен.

На решения руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары или услуги.

Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю.

Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара.

Критерии эти разделяются на внутренние и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести: 

>  рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);

>  специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальное качество, тем цена выше);

>  особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость; товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);

>  рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

>  специфику жизненного цикла продукции;

>  длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

>  организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;

>  объем рынка;

>  имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям обычно относятся следующие:

>  политическая стабильность страны-производителя и государств, где происходит, сбыт продукции фирмы;

>  отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

>  характер регулирования экономики государством;

>  уровень динамики инфляции;

>  объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;

>  наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Тема 3. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

План:

  1.  Постановка  задач  ценообразования.
  2.  Определение  спроса  на  товар.
  3.  Оценка  издержек  предпринимательской  прибыли.
  4.  Анализ  цен  и  товаров  конкурентов.
  5.  Выбор  метода  ценообразования.
  6.  Методика  расчета оптовых и розничных цен.

1. Постановка задач ценообразования.

Предприятию, прежде всего, предстоит решить, каких целей оно стремится достигнуть при реализации конкретного товара. Чаще всего с помощью ценовой стратегии предприятия могут быть достигнуты следующие цели:

>  сохранение стабильного положения на рынке;

>  расширение доли рынка;

>  максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности;

>  поддержание и обеспечение ликвидности (платежеспособности) предприятия;

>  завоевание лидерства на рынке;

>  расширение экспортных возможностей предприятия.

 Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях деятельности предприятия. Зарубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются 8-10% рентабельности акционерного капитала. Это обеспечивает фирме выживание. Обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности покупателей.

Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт товаров в описанных условиях, большинство зарубежных фирм идут на снижение цен на товары, так как считают, что выживание важнее прибыли.

Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы прибегают к обширным программам ценовых уступок. Ценообразование в целях выживания означает, что производитель пытается выдержать или слегка сбить ценовую конкуренцию. В этом случае цены устанавливаются на точке безубыточного ведения дела или ниже ее.

Установление цен на уровне выживания, как правило, является краткосрочной целью. Это попытка «выкупить» время до тех пор, пока производитель не будет в состоянии сократить издержки в достаточной степени, чтобы получить прибыль либо рыночная ситуация не приведет к повышению цен.

 Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары. Часто это связано со стремлением к лидерству на рынке. Однако и для предприятий, которые не относятся к группе лидирующих, постановка цели «в течение одного года увеличить свою долю на рынке с 8 до 11%» может иметь немалое значение. В соответствии с этим необходимо формировать цену и весь комплекс маркетинговых мер. Отдельные предприятия, стремящиеся быть лидерами по показателям доли рынка, исходят из предположения, что предприятие, которому принадлежит большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

 Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности.

Совершенно очевидно, что, поставив такую задачу, предприятия увеличивают доходность, расширяют воспроизводственные, в том числе и инвестиционные возможности предприятия. Акционерные общества могут увеличить выплаты дивидендов по акциям. При этом могут ставиться задачи увеличения абсолютной суммы балансовой прибыли, ее составляющих, повышения рентабельности предприятия (отношения прибыли к капиталу) или рентабельности товарной реализации (отношение прибыли к себестоимости).

Цели максимизации прибыли, повышения рентабельности могут быть поставлены в части как текущей политики цен, так и перспективной стратегии ценообразования. Максимизация текущей прибыли — это одна из непростых задач, хотя и из наиболее заманчивых. Большинство предпринимателей стремятся к максимизации текущей прибыли. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит получение максимальной текущей прибыли и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для предприятия важнее долговременных. Но именно долговременные факторы являются наиболее важными.

 Поддержание и обеспечение ликвидности (платежеспособности) предприятия.

Эта ценовая задача и стратегия маркетинга в условиях рынка всегда актуальна, поскольку устойчивая неплатежеспособность грозит предприятию банкротством. Если предприятие имеет надежных заказчиков и проблемы расчетов не возникают, то руководству все равно необходимо четко представлять те условия, предпосылки, которые обеспечивают стабильную платежеспособность. При этом следует иметь в виду, что фактическая цена — это оплаченная цена, выраженная в поступлении денег на счет предприятия.

Надежная и своевременная платежеспособность заказчиков — важное условие делового партнерства. Поэтому в ценовой стратегии необходимо выбирать заказчиков с учетом их платежеспособности, идти на выгодные формы расчетов, в частности, предоплату, предоставляя безупречным в платежах заказчикам льготы по ценам, избегать завышения цен на поставляемые товары.

• Завоевание лидерства на рынке и в определении цен - наиболее престижная задача ценообразования крупных предприятий и объединений.

Однако на региональных и локальных рынках лидирующая ценовая политика может проводиться и не столь крупными предприятиями. Ценовое лидерство отражает положение предприятия на рынке как одного из наиболее активных при установлении общих ценовых уровней на какие-то виды продукции (часто более низких, чем действующие, или более высоких на престижный, высококачественный товар). Конечно, для того чтобы занять лидирующее положение на рынке, предприятие должно обладать достаточным потенциалом.

• Расширение экспортных возможностей предприятия. При проведении данной стратегии предприятию необходимо учитывать особенности ценообразования на внешнем и внутреннем рынках.

В зависимости от конкретных условий рынка, предприятие может иметь и другие задачи (бартерный обмен, инфляционное противостояние и др.).

Выбор политики ценообразования — это сложный процесс, требующий учета текущих и перспективных целей маркетинговой деятельности предприятия. Выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия должен базироваться на приоритетах его деятельности.

2. Определение спроса на товар.

Любая цена, назначенная предприятием-продавцом, так или иначе, скажется на уровне спроса на товар. На рис. 3.2 представлена зависимость между ценой Р и сложившимся уровнем спроса q.

Кривая спроса показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т. е. чем выше цена, тем ниже спрос, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Р1 до Р2 предприятие продаст меньшее количество товара.

Рис. 3.2. Общий вид кривой спроса D

Потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, будут покупать меньше тех, цены на которые оказываются для них слишком высокими.

Зарубежные фирмы постоянно проводят замеры изменений спроса в зависимости от изменений цен, так как этот показатель является главным в осуществляемой политике цен. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. В условиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует о том, что спрос на товар обоснован ценой, которую предприятие за него запрашивает. Однако с появлением одного или более конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от цен конкурентов.

Чувствительность спроса к изменению цены характеризуется показателем эластичности. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%. Рассмотрим две кривые спроса, представленные на рис. 3.3.

3.3. Неэластичный (а) и эластичный (б) спрос

На рис. 3.3 (а) наглядно показано, что увеличение цен с Р1 до Р2 ведет к относительно небольшому падению спроса с q1 до q2, а на рис. 3.3. (б) то же самое увеличение цены приводит к существенному падению спроса с q1 до q2.

Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, значит, он неэластичен. Если же при этом спрос претерпевает значительные изменения, то принято считать, что он эластичен.

Для общего спроса на многие товары промышленного назначения характерна низкая ценовая эластичность. Что определяет эластичность спроса по ценам? Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичен при следующих обстоятельствах:

>  товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты;

>  покупатели не сразу замечают повышение цен;

>  покупатели медленно меняют свои покупательские привычки;

>  покупатели считают, что повышенная цена оправдана улучшением качества товара, естественным ростом инфляции и т. д. Если спрос можно определить как эластичный, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек производства и сбыта товара.

3. Оценка издержек предпринимательской деятельности.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. В то же время минимальная цена определяется издержками предприятия.

Предприятие стремится установить на товар такую цену, которая полностью будет покрывать все издержки по производству, распределению и сбыту товара, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Издержки производства и реализации товаров (продукции, работ, услуг) представляют собой затраты средств производства, включающих сырье, материалы, топливо, электроэнергию, основные фонды, транспортные средства, посреднические и общественные услуги, расходы, связанные с непосредственным применением труда, выраженные в денежной форме.

Издержки в ценообразовании на предприятии имеют особое значение. Их учет необходим для определения цены предложения и, самое главное, для выработки эффективной стратегии и тактики всей деятельности предприятия. При сложившейся рыночной конъюнктуре обеспечение более низких издержек по отношению к доходу (выручке) предприятия — определяющее условие его выживаемости и эффективной работы. Правильное определение издержек, их снижение, а иногда и повышение имеют непосредственное значение для прибыльной работы предприятия и его благополучия.

В отечественной практике ценообразования на предприятии, работающем в условиях рынка, необходимо различать два вида издержек: бухгалтерские издержки производства и реализации товаров и экономические (предпринимательские) издержки.

Бухгалтерские издержки производства и реализации товара (продукции, работ, услуг) определяются в соответствии с утвержденным приказом Государственного комитета промышленной политики Украины от 2.02.2001 г. методические рекомендации по формированию себестоимости продукции (работ, услуг) в промышленности. Согласно указанным методическим рекомендациям затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:

>  материальные затраты;

>  затраты на оплату труда;

>  отчисления на социальные нужды;

>  амортизация основных фондов;

>  прочие затраты.

Экономические, или предпринимательские, издержки производства и реализации товара (продукции, работ, услуг) по своему существу определяют цену предложения товара. Выраженные в денежной форме издержки, которые предприятие учитывает, чтобы функционировать на рынке, исходя из минимально необходимых условий осуществления нормальной деятельности - это затраты, связанные с простым и расширенным воспроизводством в данной отрасли.

В экономические (предпринимательские) издержки производства и реализации товара (продукции, работ, услуг) предприятия включают бухгалтерские издержки производства товаров и реализации услуг, исчисленные в соответствии с указанными выше методическими рекомендациями, нормальную предпринимательскую прибыль, которая определяется выбранным методом ценообразования с учетом всех обязательных выплат. Более детально этот вопрос рассмотрен в параграфе 3.5. 

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная — издержками, на установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов на аналогичный товар и их рыночные реакции. Предприятию необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

Анализ цен и товаров конкурентов является важным и ответственным этапом в методике установления цен на товары.

Прежде всего, на данном этапе ценообразования производителю товара необходимо иметь данные не только о ценах конкурентов, но и глубокое исследование технико-экономических характеристик товаров конкурентов. Последнее необходимо для сопоставительного анализа товаров производителя и конкурентов.

Кроме того, на данном этапе проводятся исследования реакции фирмы на возможное изменение цен, предпринятое конкурентом. В результате этого исследования предприятие должно быть готово ответить на следующие вопросы:

>  почему конкурент изменил цену — для завоевания рынка использования недогруженных мощностей, компенсирования издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом;

>  планирует ли конкурент изменение цен на время или навсегда?

>  что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер?

>  собираются ли предпринимать ответные меры другие предприятия?

>  какими могут быть ответы конкурента и других предприятий на каждую из возможных ответных реакций?

Помимо решения этих вопросов, предприятие должно провести и более широкий анализ. Ему следует изучить проблемы, связанные с этапом жизненного цикла своего товара, значение этого товара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конкурента, предложенную цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностной значимости товара, динамику издержек в зависимости от объема производства и прочие возможности, открывающиеся перед предприятием.

Предприятие не всегда в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредственно в момент изменения цен конкурентов. Ведь конкурент, возможно, готовился к своему шагу довольно долго, а отреагировать на этот шаг требуется, как правило, незамедлительно. Поэтому практически единственный способ сократить срок принятия решения об ответной реакции — предвидеть возможные ценовые маневры конкурента и заблаговременно подготовить вариантные ответные меры.

5. Выбор метода ценообразования.

Предпринимательская деятельность, ориентированная на эффективную работу на рынке, должна иметь определенную прибыль. Поэтому, кроме затрат на себестоимость продукции, в предпринимательские издержки входят нормальная предпринимательская прибыль и, соответственно, нормальная предпринимательская рентабельность предприятия и изделий, видов продукции. В предпринимательских издержках прибыль и рентабельность предприятия и изделий учитываются в соответствии с принятой стратегией (и тактикой) ценообразования с тем, чтобы обеспечить предприятию ту стратегию общего развития, которую определило руководство или собрание акционеров с учетом конкурентной конъюнктуры в отрасли.

При расчете нормальной предпринимательской прибыли учитываются:

>  затраты, обеспечивающие нормальное (принятое, сложившееся в отрасли) расширенное воспроизводство, т. е. капитальные вложения в основные фонды и прирост оборотных средств;

>  затраты из прибыли на научно-исследовательские, опытно-конструкторские и другие работы, обеспечивающие научно-технический прогресс;

>  затраты на жилищное и другое социальное строительство;

>  текущие затраты на социальные нужды, финансируемые из прибыли;

>  расходы по подготовке и переподготовке кадров, финансируемые из прибыли;

>  отчисления в централизованные фонды, в том числе отчисления на содержание аппарата и в фонды концерна, ассоциации, объединения;

>  выплата дивидендов по акциям;

>  отчисления налогов, уплачиваемых за счет прибыли.

Все эти затраты, финансируемые за счет прибыли, учитываются при определении нормальной предпринимательской прибыли в размере, сложившемся в отрасли и, следовательно, могут быть обоснованы при «уторговывании» цен.

Прибыль и рентабельность учитываются в экономических (предпринимательских) издержках обычно в размере, принятом в данной отрасли производства. При этом прибыль, включаемая в предпринимательские издержки видов продукции, изделий, может быть определена с учетом специфики производства по различным моделям цены, т. е. пропорционально:

>  себестоимости продукции, работ, услуг;

>  себестоимости обработки или нормативной стоимости обработки;

>  оплате труда, включенной в себестоимость;

>  фондоемкости, капиталоемкости изделий.

В предпринимательских издержках учитываются налог на добавленную стоимость (НДС), если он прибавляется к цене, т. е. начисляется сверх цены предприятия, а также акцизы. Налог на добавленную стоимость входит в издержки предприятия и должен быть отражен в его затратах, потому что предприятие вносит его сумму в бюджет, и, следовательно, она должна учитываться при калькулировании всех издержек.

Акциз необходимо учитывать в издержках, если предприятие отчисляет в бюджет акцизный налог. В этом случае цена предложения определяется с учетом этого налога. Если же акцизный налог уплачивается сбытовой базой или какой-то другой посреднической организацией, то предприятие в своих издержках может не учитывать акцизный налог, но при этом должно предусмотреть его при конечной реализации своей продукции.

Таможенные пошлины, тарифы и сборы учитываются в предпринимательских издержках товаров, отпускаемых на экспорт.

Альтернативные (вмененные) издержки также учитываются при расчете предпринимательских издержек. Под альтернативными (вмененными) издержками понимаются выраженные в денежной форме потери, или упущенные возможности, которые возникают в результате отказа от каких-либо других альтернативных решений. Эти издержки иногда называют неявными издержками. Это — альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам предприятия (или находящихся в собственности предприятия как юридического лица), которые недополучены в обмен на явные (денежные) платежи.

При расчете альтернативных предпринимательских издержек предприятие руководствуется собственными выгодами (потерями) в предпринимательской деятельности. Поэтому для их определения нет строгих общепринятых методик, перечня статей затрат, потерь, которые регламентировались бы какими-то нормативными актами. Это дело предприятия. Назовем лишь некоторые затраты и потери, которые обычно учитываются в альтернативных издержках в практике иностранных фирм.

Амортизация отражается в бухгалтерской отчетности в соответствии с действующими правилами и нормами амортизационных отчислений, требованиями налогового законодательства. Между тем известно, что фактический износ основных фондов не всегда точно отражается в амортизационных отчислениях. Имеет место недоамортизация и переамортизация машин, приборов, оборудования, транспортных средств, зданий и сооружений. Фактические капитальные вложения отличаются от сумм амортизации. Особенно большой разрыв между ними возникает под влиянием инфляции. Поэтому в расчетах альтернативных, неявных издержек целесообразно учитывать фактические, реальные, а не нормативные затраты, связанные с воспроизводством основных фондов. Расходы, связанные с использованием труда, рабочей силы, следует учитывать в размере не только затрат, включаемых в себестоимость продукции, услуг, но и других затрат, вызванных, например, социальным обслуживанием (финансирование поликлиник, детских садов и других социально-культурных учреждений, дотации жилищно-коммунальному хозяйству и пр.). На мелких предприятиях, скажем, розничной торговли, когда владелец сам управляет магазином, в предпринимательские издержки целесообразно включать его жалованье, хотя оно может и не отражаться в денежных операциях.

В условиях инфляции в расчетах альтернативных предпринимательских издержек особое значение имеет оценка инфляционного ожидания и темпов инфляции как в целом по народному хозяйству, так и по конкретным регионам, а также по продукции отдельных отраслей промышленности, строительства, сельского хозяйства, транспортных услуг и т. п., формирующих издержки производства и обращения. Потери от «упущенных возможностей» определяются в результате сравнения альтернативных вариантов принимаемых решений.

С помощью цены реализуются основные результаты деятельности предприятия. Производство должно давать прибыль. Поэтому расчет, обоснование и установление цены товара в каждой конкретной рыночной ситуации имеют первоочередное значение. В обобщенном виде соображения товаропроизводителей относительно уровня цены на конкретный товар выглядят так, как в табл. 3.5.

Таблица 3.5

Соображения товаропроизводителей относительно уровня цены на конкретный товар

Слишком низкая цена 

Возможная цена 

Слишком высокая цена 

Получение прибыли невозможно 

Себестоимость

Цены конкурентов

Цены товаров-заменителей

Уникальные достоинства товара 

Формирование спроса невозможно 

С учетом изложенного выбирается метод ценообразования. В рыночной экономике на его выбор влияют различные факторы. К наиболее весомым можно отнести вид и характеристику товара (степень новизны, возможность замены другими товарами и др.), рыночную конъюнктуру, состояние предприятия (фирмы) в отрасли.

Рассмотрим наиболее распространенные методы установления цен.

  Установление цены реализации на основе средних издержек и прибыли.

Этот метод широко используется в отечественной экономике. В условиях административно-командной экономики он был основным. В рыночной экономике сфера его использования ограниченна. Согласно этому методу цена должна учитывать полную себестоимость продукции и чистый доход в виде прибыли от ее реализации. Прибыль в цене определяется по нормативу в процентах к себестоимости (рентабельность продукции). Величина рентабельности устанавливается товаропроизводителем исходя из соображений прибыльности продукции и ее конкурентоспособности; она может регулироваться государством посредством установления граничного уровня рентабельности.

Этим методом определяется нижняя граница цены, т. е. цена производства. Рыночная цена может быть ниже этой границы только в исключительных случаях и на протяжении короткого периода времени.

Этот метод отображает традиционную ориентацию, главным образом, на производство, а не на рыночный спрос и имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Положительные — простота, отрицательные - отсутствие ориентации на рыночные факторы ценообразования (в первую очередь, на спрос). Поэтому при нормально функционирующем рынке такая схема установления цены абстрактна и оторвана от реальных рыночных условий ценообразования.

В реальной жизни этот метод могут использовать предприятия (фирмы) - монополисты (тип ценовой политики - «ценовой лидер»), предприятия, изготавливающие совершенно новую, оригинальную продукцию (тип ценовой политики - «снятие сливок»), предприятия, выполняющие единичные (разовые) заказы, предприятия, производящие продукцию, на которую государство ограничивает уровень рентабельности.

  Установление цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Как уже говорилось, прибыль есть функция объема производства продукции, себестоимости и цены. В реальной жизни, в условиях рыночной экономики, объем производства не всегда тождествен объему продаж. Поэтому для обеспечения целевой прибыли нужно не только обеспечить прибыль на единицу продукции. В условиях эластичного спроса повышение цены обусловливает увеличение прибыли на единицу продукции, но при этом приводит к снижению объема продаж и уменьшению размера общей прибыли. В условиях неэластичного спроса снижение цены единицы продукции приводит к увеличению объема продаж.

Таким образом, максимальную прибыль можно получить необязательно при установлении максимальной цены на товар. И здесь возникает проблема оптимизации цены, т. е. нужно найти такую цену на товар (при определенном объеме его продаж), при которой прибыль будет максимальной (или целевой).

Для расчетов оптимальной цены необходимо определить зависимость себестоимости продукции по объему производства и выручки от объема продаж. В общем виде эта зависимость при постоянной цене изображена на. рис. 3.4.

Выручка от реализации (Р), затраты (С)

О

                                                              Объем производства

Рис. 3.4. Зависимость затрат производства, выручки от реализации и прибыли от объема производства в натуральном измерении.

Линия 1 на рис. 1 отражает постоянные затраты предприятия (Сп), которые не зависят от объема производства (В). Линия 2 характеризует изменение переменных затрат (Спер), пропорциональных объему производства. Возрастание общих затрат (С = Сп + Спер) при увеличении объема выпуска продукции характеризуется линией 3, а увеличение выручки от реализации (Р) — линией 4.

При определенном объеме производства (Вх) выручка от реализации продукции только возмещает товаропроизводителю затраты на ее производство (точка К), т. е. нет ни прибыли, ни убытка. Таким образом, объем производства (Вх) является минимально необходимым объемом продаж, при котором выручка равна затратам. Увеличение объема производства (Вх) обеспечивает прибыль (Р — С > 0), а уменьшение — убыток (Р - С < 0).

Точка (Вх) называется критическим объемом и измеряется в натуральных показателях (т, шт., м, м2 и т. д.). Точка К называется точкой безубыточности и измеряется в денежном выражении.

Этот график соответствует некоторой пене при определенных затратах на производство и объемах продаж. Повышение цены обусловливает большой угол наклона линии 4 и перемещение точки безубыточности влево.

В общем виде затраты на производство и выручка от продаж описываются уравнениями:

     (3.5)

где Ц — цена единицы продукции.

Тогда при условии обеспечения безубыточности производства конкретного вида продукции минимальный объем производства — точку безубыточности — можно рассчитать по формуле:

    (3.6)

а порог безубыточности — по формуле:

    (3.7)

При установлении цены по данной методике при условии прямолинейной динамики затрат и выручки (эластичного спроса) ее уровень вычисляется по формуле:

     (3.8)

Допустим, при производстве продукции постоянные затраты (Сп) на единицу составляют 150 тыс. грн, а переменные — 250 грн. Рыночная цена единицы продукции — 400 грн.

Тогда в соответствии с формулой (3.6) минимальный объем производства:

Вх = 150000 / (400 - 250) = 1 000 ед.

Это означает, что если будет произведено и продано 1 000 ед. продукции, то товаропроизводитель только возместит свои затраты.

Порог безубыточности составит 400 тыс. грн. (400 грн. х 1000, или 150000 + 250 х 1000).

Если при разработке нового товара и неизменных исходных данных (Сп, Спер) будет выявлен спрос в количестве 1000 ед. продукции, то уровень отпускной цены составит:

Ц = 250 + 15 0000 / 1 000 = 400 грн.

Однако каждый товаропроизводитель, планируя свою деятельность, предполагает получить определенную (заданную, целевую) прибыль. В этом случае выручка от реализации (Ц х В) должна возмещать затраты (Сп + Спер х В) и обеспечивать заданную сумму прибыли (Пз):

    (3.9)

Тогда цена единицы товара и необходимый объем производства определяются по формулам соответственно:

    (3.10)

     (3.11)

Такой метод ценообразования позволяет анализировать различные варианты соотношения объема производства и цен, которые обеспечат получение заданной (целевой) прибыли и оградят предприятие (фирму) от убытков.

• Установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

В условиях рыночной экономики многие товаропроизводители при обосновании, расчете и установлении цены исходят из ощущаемой ценности своих товаров.

Основным фактором ценообразования в этом случае выступают не издержки производства, а покупательское восприятие. Для выявления потребительских оценок используют неценовые приемы воздействия: специальные опросы, анкетирование и другие маркетинговые исследования, позволяющие формировать в сознании потребителей  представления о ценности товара.

Использование этого метода ценообразования требует объективного подхода к установлению цены: если цена окажется больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт продукции будет ниже расчетного; в случае неоправданного занижения цен существует риск недополучения расчетной суммы прибыли.

Например, фирма специализируется на выпуске бытовой техники. В числе производимой продукции — стиральные машины. Фирма установила на них цену 400 усл. ден. ед. У конкурента цена машины с аналогичными свойствами составляет 320 усл. ден. ед.

На вопрос покупателей о причине повышения цены на машину на 80 усл. ден. ед. ответ следующий: цена за машину, аналогичную продукции конкурента,— 320 усл. ден. ед., наценка за повышенную долговечность — 50 усл. ден. ед., за повышенную надежность — 25 усл. ден. ед., за повышенный уровень сервиса — 10 усл. ден. ед., стоимость более длительной гарантии - 15 усл. ден. ед. Таким образом, цена комплекса всех ценностных показателей - 420 усл. ден. ед. Однако фирма предоставляет покупателю скидку в размере 20 усл. ден. ед. Следовательно, окончательная цена стиральной машины — 400 усл. ден. ед.

• Установление цены на основе уровня текущих рыночных цен.

В практике ценообразования этот метод называют еще методом «на уровне конкуренции». В этом случае цена рассматривается как функция цен на аналогичную продукцию конкурентов, и главными факторами при определении цены являются не затраты производства и спрос, а количество и действия конкурентов.

Этот метод достаточно прост и надежен. Он часто реализуется как «следование в фарватере», т. е. при определении цены на свой товар производитель ориентируется на цены фирмы, контролирующей наибольшую долю рынка. При этом возможна небольшая наценка или скидка, но разница остается стабильной.

Этот общий подход имеет различные модификации установления цены в зависимости от конкретных условий, в первую очередь, от особенностей продукции и типа рынка.

В условиях, близких к чистой конкуренции и однородной продукции, цена устанавливается либо на уровне текущей рыночной, либо из соображений конкурентной борьбы - несколько ниже ее. Это означает, что предприятию необходимо анализировать уровень своих затрат на производство и сбыт товаров, а не искать информацию о ценах.

Приблизительно аналогичное поведение продавца на олигополистическом рынке, где крупные фирмы запрашивают одну и ту же цену за товар, а мелкие «следуют за лидером», изменяя цены, когда их изменяет ценовой лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных затрат. В то же время в этих условиях предприятия (фирмы) стараются лучше удовлетворить потребности покупателей, усовершенствуя свои товары, условия поставки и послепродажного обслуживания. В зависимости от степени модификации товара и дополнительных затрат товаропроизводитель может изменять цены. При аналогичных усовершенствованиях товара других производителей цены могут снова выровняться.

На рынке монополистической конкуренции, когда много производителей предлагают продукцию одного назначения, цена на конкретный товар устанавливается с учетом цен на аналогичные товары и соотношения параметров этих товаров. С этой целью широко используют так называемые параметрические методы ценообразования, основанные на количественных зависимостях между ценой товара и его потребительскими свойствами (параметрами качества). Поэтому при установлении цены товаропроизводитель должен проанализировать качество своего товара и товара конкурентов, уровень цен по сравнению с качеством, а также учитывать возможное поведение покупателей. При таком анализе используют так называемые равновесные цены, которые обусловливают равную эффективность использования товаров разного качества.

Рассмотрим данный метод ценообразования на примере цен и качества проката.

Изучение конъюнктуры рынка, выявленных спроса и предложения проката, цен на него позволило производителю прийти к выводу, что установление за 1 т проката цены 800 грн. позволит продать 375 тыс. т проката. Индекс изменения наиболее значимого параметра качества относительно проката, принятого за эталон, составляет 0,88 (качество исследуемого товара на 12% ниже, чем товара-эталона). Расчеты показали, что индексы качества проката конкурентов (их два) находятся на уровне 0,82 и 0,91. Первый конкурент продает 1 т проката по цене 720 грн, второй - 780 грн. Следовательно, рассчитанная цена собственного производства превышает цены конкурентов соответственно на 80 и 20 грн.

Индексы качества проката собственного производства по отношению к прокату конкурентов составляют в первом случае 1,073 (0,88 : 0,82), во втором - 0,967 (0,88 : 0,91).

Расчетные надбавки к цене конкурентов в связи с разным качеством проката составляют:

>  к цене первого конкурента - 720 (1,073 - 1) = 53 грн;

>  к цене второго - 780 (0,967 - 1) => 26 грн.

Таким образом, «равновесные цены» проката собственного производства, обусловливающие одинаковую эффективность применения проката разных товаропроизводителей независимо от его качества и цены по сравнению с первым конкурентом составляют 720 + 53 = 773 грн, со вторым — 780 — 26 = 754 грн. Не обусловленное качеством проката повышение расчетной цены составляет относительно цен конкурентов:

80 - 53 = 800 - 773 = 27 грн;

20 - (-26) = 800 - 754 = 46 грн.

Вследствие такой конкурентной ситуации на рынке значительно снизится объем продаж проката по расчетной цене 800 грн. Поэтому необходимы дальнейшее обоснование и, возможно, корректировка цены.

Допустим, дополнительное изучение эластичности спроса с учетом изменения конъюнктуры рынка вследствие действий конкурентов позволило скорректировать объем продаж проката в зависимости от цены. С учетом этого прогноза в зависимости от цены 1 т проката исчисляется прибыль. Приведем исходные данные и расчеты в виде табл. 3.6.

Таблица 3.6 Расчет прибыли при разных уровнях цены и объема продаж

Возможная цена 1 т проката, грн

825

800

775

750

725

Объем продаж проката, тыс. грн

250

375

425

450

470

Переменные затраты на 1 т проката, грн

504

504

504

504

504

Постоянные затраты, тыс. грн

72200

72000

72000

72000

72000

Прибыль, тыс. грн

8250

39000

43175

38700

31870

Наибольшая прибыль достигается при продаже 425 тыс. т проката по цене 775 грн за 1 т. Повышение цены 1 т проката до 800 грн или снижение ее до 750 грн приводит к уменьшению прибыли примерно на 10%.

Цена 775 грн. за 1 т проката очень близка к «равновесной» цене по сравнению с первым конкурентом на 2 грн (775 — 773) и превышает ее по сравнению со вторым конкурентом на 21 грн (775 — 754).

Рассматривая результаты расчетов, приходим к выводу, что цена 1 т проката 775 грн. наиболее приемлема. Она позволяет достаточно успешно конкурировать с первым конкурентом. Что касается второго конкурента, казалось бы, необходимо снизить цену. Однако, как видно из приведенных расчетов, это приведет к уменьшению прибыли. В то же время установление более низкой цены, чем у второго конкурента, может привести к снижению цены этим производителем. Такие действия конкурентов могут иметь негативные последствия: дальнейшее падение объема продаж  вынужденное снижение цены проката собственного производства. Конечный результат таких действий — уменьшение прибыли.

• Установление цены в процессе закрытых торгов.

Этот метод можно рассматривать как разновидность метода «на уровне текущих цен». В этом случае имеет место конкурентная борьба товаропроизводителей за подряды в ходе торгов, т. е. за контракт на выполнение производственно-технического проекта. В закрытых торгах принимают участие две-три крупные фирмы, имеющие большой авторитет на рынке. Цель каждого конкурента — выиграть тендер. Поэтому этот метод еще называют методом тендерного ценообразования. В подобных ситуациях при назначении цены фирма отталкивается от деловых отношений конкурентов, а не от соотношения между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Она намерена завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Но эта цена не может быть ниже уровня себестоимости, за исключением ситуации, когда необходимо загрузить производственные мощности предприятия, а ранее накопленные средства позволяют какое-то время работать без прибыли.

Целью участия в конкурсе могут быть: формирование портфеля заказов для стабильного объема производства и продажи товаров; увеличение производства, продажи и прибыли; получение максимальной прибыли; обеспечение выживаемости предприятия и др. Поставленная цель влияет на уровень цены.

Если предприятие намерено принимать участие в закрытых торгах, ему необходимо выполнить ряд последовательных действий:

>  определить цель участия в торгах;

>  оценить внутренние возможности;

>  оценить конкурентов;

>  рассчитать прибыль при разных уровнях цены;

>  назначить цену предложения на закрытый конкурс.

• Установление окончательной цены предложения на товар.

Цель всех предыдущих подходов к ценообразованию — выбрать наиболее приемлемый для товаропроизводителя метод. При этом имелось в виду, что фирма выходит на рынок без посредников. Тогда выбранный метод ценообразования и был методом установления окончательной цены. Если же фирма пользуется услугами оптовых или розничных посредников, перед назначением окончательной цены она должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.

По мере движения товара по каналу распределения каждый участник перед тем, как перепродать товар следующему звену в цепи товародвижения, производит на него собственную наценку.

Товаропроизводитель, изучая рынок своего товара, выявляет наличие спроса на него и цену спроса, а затем, учитывая наценки посредников, определяется с ценой предложения, включающей в себя его затраты и прибыль.

Допустим, фирма планирует приступить к выпуску пылесосов и реализовать их в розничной торговле через посредников. Покупатели готовы платить за пылесос 350 грн. В структуре розничной цены доля торговой наценки составляет 20%. Следовательно, оптовый посредник поставит в торговую сеть пылесосы по цене за 1 шт. 280 грн (350 (1 — 0,2)). Его наценка в этой цене составляет 15%. Тогда цена товаропроизводителя — 238 грн (280 (1 — 0,15)). Если товаропроизводитель определил долю своей прибыли в цене в размере 25%, то его затраты на производство пылесоса не должны превышать 178,5 грн (238 (1 — 0,25)). В противном случае он должен либо уменьшить рентабельность продукции, либо принять меры организационного или технического характера по снижению затрат на производство.

• Установление цен со скидками и надбавками для стимулирования сбыта.

Первоначально объявляемые товаропроизводителем цены (в прейскурантах, каталогах, офертах — коммерческих документах, представляющих собой заявление продавца о предложении товара на конкретных условиях) выступают в качестве отправной точки, носят справочный характер. Они являются ценами предложения. Фактическая цена продажи товара может отличаться от цены предложения за счет ценовых надбавок или скидок.

В практике ценообразования применяется множество надбавок и скидок, обусловливающихся разными причинами.

Основные виды ценовых скидок: за размер поставляемой партии; количественные; бонусные; сезонные; дилерские; специальные и др.

При значительном объеме разовой покупки скидки за размер поставляемой партии могут составлять 15-30% первоначальной цены.

В зависимости от серийности и величины заказа при поставках массовой продукции (особенно по индивидуальным разовым заказам) ценовые скидки могут колебаться в пределах 10-15%.

Бонусные скидки «за верность покупателя» предоставляются оптовым покупателям. Они обусловлены объемами продаж в течение года или нескольких лет и составляют 7-10% стоимости оборота.

Сезонные (временные) скидки применяются при поставках продукции сезонного сельскохозяйственного производства или товаров сезонного пользования (одежды, обуви и т. п.) и находятся в пределах 8-20%.

Дилерские скидки предоставляются посредническим фирмам и конторам, а также дилерам (посредникам). Они устанавливаются, как правило, исходя из предварительно определяемой цены товара, и составляют 20-30%.

Скидки за оплату наличными или предоплату называются «конто» и составляют 3-5% суммы сделки. В этом случае при заключении договора купли-продажи, оговоренные условия формулируются так. Например, 4/15, нетто 30, что означает, если покупатель оплатит стоимость товара в течение 15, а не 30 дней, то получит скидку в размере 4%.

При внутрифирменной торговле в рамках региональных группировок по специальным межправительственным соглашениям существуют так называемые закрытые скидки.

По данным коммерческой практики, общий уровень скидок от первоначальной цены может достигать 50 — 60%.

Наиболее распространенными видами надбавок к ценам являются надбавки за выполнение особых требований покупателя, улучшенное качество изделия, специальное исполнение, обеспечение особых условий поставки, транспортировки, применение специальной упаковки и т. д.

Использование ценовых надбавок и скидок позволяет продавцу поддерживать более стабильный уровень производства, улучшать состояние ликвидности предприятия (фирмы), сокращать расходы в связи с взысканием безнадежных долгов.

Применение надбавок и скидок обеспечивает гибкость ценообразования.

• Установление дифференцированных цен

Во многих случаях предприятие-изготовитель предлагает продукцию определенной номенклатуры, в составе которой может быть несколько видов взаимозаменяемой продукции. В этом случае возникает проблема дифференциации цен на товары по различным признакам: качеству товара, ассортименту, дополнительным принадлежностям и др.

Качество товара характеризуется присущими ему параметрами. Уровень качества определяется соотношениями параметров качества анализируемого товара с базовыми значениями соответствующих параметров. В качестве базовых могут использоваться параметры стандартов, ранее достигнутые показатели, параметры качества аналогичного товара конкурентов, лучшие отечественные или зарубежные образцы и др.

Для количественной оценки качества продукции рассчитывается интегральный показатель (индекс) качества как произведение индивидуальных индексов.

Цены на одноименные товары разного качества определяются как произведение базовой цены б) на индекс качества (Ik) и дифференцируются в зависимости от количественной оценки качества товара собственного производства и товара конкурентов на рынке.

Например, товаропроизводитель за 1 т электролитной меди установил цену 950 грн при чистоте содержания меди 99%. Содержание меди колеблется в пределах + 0,8%.

На дату покупки содержание меди составило 99,3%. Тогда цена 1 т электролитной меди в соответствии с формулой ЦІ = Цб х Iк составит

950 х 0,993 / 0,99 = 952,85 грн.

Таким образом, ступень дифференциации цены при изменении чистоты содержания меди на 0,1% составляет ± 0,95 грн.

Ступенчатое дифференцирование цен используется также при ценообразовании на товары ассортиментного ряда, отличающиеся от базового изделия дополнительными потребительскими свойствами. В этом случае установление степени дифференциации должно учитывать изменение в издержках производства, покупательское восприятие товара, цены конкурентов.

В ряде отраслей промышленности производятся так называемые дополнительные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром. С целью повышения конкурентоспособности коммерческих предложений товаропроизводителя прибегают к так называемым системным продажам, когда покупателю предлагается основное изделие (например, трактор, фотоаппарат и т. п.) и различные комплектующие, дополняющие и сопутствующие товары (например, набор навесных и прицепных орудий, набор сменной оптики, штативов и т. п.). Производители основных товаров назначают на них низкие цены, компенсируя их более высокими ценами на принадлежности.

Фирмы, не производящие обязательных дополнительных принадлежностей, для получения заданной прибыли вынуждены устанавливать на основной товар более высокую цену. Такая дифференциация цен позволяет товаропроизводителю увеличить объем продаж с одновременным снижением издержек производства и оставить прибыль от реализации как минимум на достигнутом уровне либо увеличить ее сумму.

Дифференциация цен учитывает различия не только относительно затрат производства, но и относительно спроса и соотношения стоимости товаров (соответственно и цен) для потребителей. Дифференцированные цены устанавливаются в различных формах: с учетом разновидностей покупателей, а также географического подхода к ценообразованию.

Важная сфера деятельности фирмы — это учет традиций, национальных и религиозных особенностей покупателей, умение использовать элементы «престижной» привлекательности товара. Так, учитывая традиционную любовь японцев к золотистому цвету, фирмы, продающие в Японии шоколад, меняют цвет упаковки. На автомобильном рынке США продаются автомобили одной фирмы в разных  исполнениях, учитывая, что покупатели могут быть разного социального статуса, а также проживать в городе или в сельской местности. Отсюда и их требования к автомобилю.

Теоретический лозунг маркетинга «дойти до каждого» требует дифференцированного подхода к ценообразованию и имеет огромный рыночный потенциал. В практике ценообразования достаточно широко распространена дифференциация цен по географическому принципу. В зависимости от целей товаропроизводителя цена на товар устанавливается в месте его происхождения и включает в себя только издержки и прибыль производителя; товаропроизводитель с учетом базисных условий поставки может взять на себя часть транспортных расходов, добавив их к своим затратам и прибыли. Такой прием может способствовать увеличению объема продаж и снижению издержек производства; предприятие (фирма) может дифференцировать цены на определенный товар по зонам: по мере удаленности зоны от предприятия-поставщика цена на товар будет возрастать.

Разновидностью дифференцированных цен являются так называемые дискриминационные цены. Суть их состоит в том, что товаропроизводитель устанавливает ступенчатые цены на один и тот же товар, не учитывая разницы в издержках производства: цены билетов в театры, кинотеатры, музеи варьируются в зависимости от возраста зрителей, участков зала и т. п.

6. Методика расчета оптовых и розничных цен.

Как было сказано ранее, по степени учета затрат и прибыли в ценах различаются цены оптовые (производителя и оптовой торговли) и розничные.

Оптовая цена производителя образуется присоединением к полной себестоимости продукции нормальной прибыли, т. е. такой, которая обеспечивает предприятиям возможность расширенного воспроизводства в основном за счет собственных средств.

Цена оптовой торговли включает в себя оптовую цену производителя, собственные затраты и прибыль.

В розничную цену входит оптовая, а также затраты и прибыль торговых предприятий.

Рассматривая состав оптовых и розничных цен, следует иметь в виду, что добавленная стоимость (заработная плата, амортизация, прибыль) как часть вновь созданной стоимости в процессе производства товара и продолжения производства в сфере обмена реализуется не только в форме прибыли, но и в форме разных налогов (НДС, акцизного сбора, пошлины и других сборов и платежей, предусмотренных законодательством). Поэтому в оптовые и розничные цены кроме затрат и прибыли входят также другие элементы в виде налогов, сборов, платежей.

Налог на добавленную стоимость представляет собой часть вновь созданной стоимости, которая отчисляется в государственный бюджет на каждом этапе производства и реализации продукции.

Объектом налогообложения являются операции по продаже товаров (работ, услуг) на территории Украины, ввозу (пересылке) товаров на таможенную территорию Украины, а также за ее пределы. Сумма НДС, подлежащая уплате в бюджет, определяется как разница между общей суммой начисленного налога (налоговыми обязательствами) и суммой налогового кредита. Ставка НДС устанавливается в процентах к базе налогообложения, которая определяется исходя из стоимости товаров (работ, услуг), исчисленной по свободным или регулируемым ценам.

Например, три предприятия взаимосвязаны таким образом: продукция первого предприятия — это сырье для производства продукции на втором предприятии, которое, в свою очередь, является поставщиком комплектующих изделий для продукции третьего предприятия.

Стоимость товарной продукции первого предприятия — 100 тыс. грн. Второе предприятие изготовило комплектующих изделий на сумму 160 тыс. грн (60 тыс. грн — добавленная стоимость). Третье предприятие, используя комплектующие изделия, изготовило продукции на сумму 250 тыс. грн (90 тыс. грн — добавленная стоимость).

Как же определяется сумма НДС?

Ставка НДС — 20%. Сумма НДС, подлежащая уплате в бюджет первым предприятием (налоговые обязательства),- 20 тыс. грн (100 х 0,2). Второе предприятие, используя продукцию первого в качестве сырья, включило в себестоимость комплектующих 100 тыс. грн. С учетом добавленной стоимости его затраты на производство и реализацию комплектующих составили 160 тыс. грн, а сумма НДС 32 тыс. грн (160 х 0,2) — это налоговые обязательства; из нее 20 тыс. грн — налоговый кредит. Следовательно, сумма НДС, подлежащая уплате в бюджет, составляет 12 тыс. грн. Аналогично рассчитывается сумма НДС, подлежащая уплате в бюджет третьим предприятием: налоговые обязательства — 50 тыс. грн (250 х 0,2), налоговый кредит 32 тыс. грн; уплате в бюджет подлежит сумма 18 тыс. грн. Схема начисления и уплаты НДС в рассмотренном примере показана на рис. 3.5. 

Отпускная цена производителя на все виды продукции, кроме монопольной и высокорентабельной, рассчитывается по формуле:

    (3.11)

где Сполн — полная себестоимость единицы продукции;

Пр — прибыль от реализации единицы продукции.

Отпускная цена производителя на высокорентабельные и монопольные товары народного потребления увеличивается на сумму акцизного сбора (косвенного налога, включаемого в цену товара).

Объектами налогообложения могут быть:

>  выручка от реализации подакцизных товаров, произведенных для продажи на внутреннем рынке;

>  таможенная стоимость (закупочная) с учетом таможенных сборов и пошлины импортных товаров, приобретенных за валюту. Акцизный сбор исчисляется в твердых ставках в ЭКЮ с единицы реализованных (переданных, ввезенных в Украину) товаров или по ставкам в процентах к обороту с реализации товаров.

Отпускная цена производителя на товары, по которым акцизный сбор исчисляется в ЭКЮ, рассчитывается по формуле:

   (3.12)

где Ас — сумма акцизного сбора.

Сумма акцизного сбора, исчисленного в ЭКЮ с товаров, которые произведены и реализуются в Украине, уплачивается в валюте Украины по валютному курсу Национального банка Украины, действующему на первый день квартала, в котором осуществляется реализация

Отпускная цена производителя на товары, по которым акцизный сбор исчисляется в процентах к стоимости реализованной продукции, рассчитывается по формуле:

  (3.13)

а сумма акцизного сбора — по формуле:

   (3.14)

Перечень товаров, на которые устанавливается акцизный сбор, утверждается Кабинетом Министров Украины и публикуется в периодической печати. Перечень подакцизных товаров и ставки акцизного сбора могут изменяться.

Пусть, например, затраты на производство и реализацию магнитофона, выпускаемого на отечественном предприятии, составляют 50 грн, рентабельность - 40% (цифры условные). Ставка акцизного сбора — 5%.

Тогда отпускная цена производителя

в том числе начисленная сумма НДС — 15,78 грн, сумма акцизного сбора - 3,68 грн

Если этот магнитофон попадет к покупателю, минуя дополнительные звенья товародвижения (снабженческо-сбытовые и торговые организации), покупатель заплатит за него 88,42 грн.

Цена оптовой торговли строится на базе отпускной цены производителя с добавлением издержек и прибыли предприятия оптовой торговли:

   (3.15)

Допустим, что в нашем примере издержки и прибыль предприятия оптовой торговли составляют 10 грн в расчете на один магнитофон. Тогда цена оптовой торговли составит

= 73,68 + 10 + 16,74 = 100,42

По этой цене магнитофон будет реализован в торговые предприятии и фирмы.

Конечная, розничная цена включает в себя цену оптовой торговли,— издержки и прибыль предприятия розничной торговли:

    (3.16)

Допустим, что издержки и прибыль розничной торговли в расчете на один магнитофон составляют 15 грн. В этом случае розничная цена магнитофона

Следует учитывать, что чем больше посредников участвуют в реализации, тем выше будет её розничная цена.

Тема 4. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ ЦЕН

Регулирование цен — одно из ведущих направлений в области государственного воздействия на ценообразование.

Регулирование цен осуществляется на основе экономических и административных методов.

Экономическое регулирование цен осуществляется через финансовую, налоговую, кредитную, таможенную и бюджетную политику. Административное регулирование цен проводится посредством установления:

>  фиксированных цен и тарифов;

>  предельных цен и тарифов;

>  предельных коэффициентов изменения цен;

>  предельного уровня рентабельности.

Анализ форм и методов государственного регулирования цен требует, прежде всего, четкого определения названных категорий.

• Форма - это способ организации и взаимодействия элементов и процессов явления, как между собой, так и с внешними условиями. Метод - это способ достижения цели, определенным образом упорядоченная деятельность.

Учитывая указанные общие определения, ценовое регулирование можно поделить на два вида.

Рыночная саморегуляция, которая базируется на равновесии между платежеспособным спросом и предложением товаров или услуг.

Субъективное регулирование цен, которое осуществляется путем целенаправленных мероприятий со стороны государственных органов власти, в частности, с целью защиты интересов отдельных социальных групп или областей экономики (даже отдельных предприятий). Государственное регулирование цен реализуется в формах:

>  административного (прямого) регулирования;

>  опосредствованного (косвенного) регулирование путем влияния на спрос и предложение.

Анализ распространенных в Украине регулирующих методов дает основания утверждать, что вектор реформирования действующего механизма ценового регулирования следует ориентировать на использование методов опосредствованной формы государственного регулирования цен, которые предусматривают ограничение монопольного поведения предприятий и создания для них конкурентных условий, стимулирование платежеспособного спроса за счет возрастания доходов населения, внедрение системы стимулирующего налогообложения и применение других опосредствованных методов влияния на формирование цены.

В эффективно работающей экономической системе основными составляющими цены является заработная плата и прибыль. Что касается Украины, то в последние годы наряду с материальными затратами весомыми элементами цены становятся налоги и прочие налоговые отчисления. Именно поэтому среди составных механизма государственного регулирования цен главное значение приобретает налогово-бюджетная политика государства.

Основными направлениями реформирования отечественной налогово-бюджетной системы в ближайшее время должны стать:

>  упрощение и оптимизация украинской налоговой системы;

>  послабление налогового давления на заработную плату;

>  устранение диспропорций, связанных с неравномерностью налогообложения отдельных секторов экономики и разных слоев населения;

>  уменьшение удельного веса налогов на единицу товарной продукции в областях материального производства;

>  стимулирование заэмисионными путями совокупного платежеспособного спроса с целью расширения объемов отечественного товарного производства и соответствующей базы налогообложение;

>  достижение на этой основе сбалансированности государственного бюджета за счет увеличения налоговых поступлений государства в долгосрочном временном интервале.

Основные принципы установления и применения цен на товары и тарифов на услуги, а также организации контроля за их соблюдением на территории Украины определяются Законом Украины «О ценах и ценообразовании» и другими законодательными и нормативными документами. Действие этого Закона распространяется на все предприятия и организации независимо от форм собственности и подчиненности. Согласно этому закону в народном хозяйстве Украины применяются свободные, государственные фиксированные и государственные регулируемые цены и тарифы, а также контрактные (внешнеторговые) цены.

Действия государства в регулировании цен могут быть краткосрочными и долгосрочными.

Государственное регулирование в сфере ценообразования и применения цен осуществляется различными методами, среди которых можно выделить:

>  определение перечня продукции и услуг, подлежащих государственному регулированию, в том числе монопольной продукции;

>  установление предельных уровней цен и тарифов, а также торговых надбавок (скидок);

>  нормирование рентабельности;

>  замораживание цен.

В первую очередь государственному регулированию подлежат цены на продукцию и услуги предприятий государственной собственности. К ним относятся тарифы на железнодорожные перевозки, коммунально-бытовые услуги и квартирную плату, услуги связи и др.

В кризисных ситуациях государственные органы могут устанавливать предельные цены на товары негосударственного сектора (хлеб и хлебобулочные изделия, масломолочную продукцию, детское питание и др.).

Мировая практика имеет достаточно примеров, когда уровень цен на определенные товары негосударственных предприятий утверждается решением межгосударственных органов (установление цен на уголь и черные металлы Европейским объединением угля и стали, цен на нефть — странами ОПЕК, закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию — странами ЕС и др.).

К методам регулирования цен относится установление налога на добавленную стоимость и размера акцизного сбора.

Освобождение отдельных товаров от НДС, а также изменение ставки этого налога на те или иные товары позволяют эффективно влиять на структурные изменения и развитие производства в желаемых направлениях.

В большинстве стран установлены перечень подакцизных товаров и размеры акцизного сбора, которые существенно влияют на цены. Цель такого вмешательства государства в ценообразование — регулировать потребление товаров, защищать отечественных производителей, регулировать прибыль товаропроизводителей в случае большой разницы между ценами и себестоимостью продукции, пополнять бюджет государства.

Некоторые отрасли промышленности требуют постоянной государственной поддержки (например, угольная промышленность) в виде дотационных доплат производителям либо потребителям.

Большое значение имеет государственное регулирование цен во внешней торговле. Предприятия — субъекты внешнеэкономической деятельности — определяют конкретные цены на договорных условиях с учетом спроса и предложения. В отдельных случаях контрактные цены должны определяться в соответствии с индикативными ценами (более детально об этом написано в подразделе 4.4), которые устанавливаются Министерством внешнеэкономических связей.

В мировой практике используются также другие методы государственного влияния на цены. Это достигается законами антимонопольного характера, законами в нечестной торговле (в частности, антидемпинговым законодательством), в ценовой рекламе и др.

Государственное регулирование цен может предусматривать мероприятия законодательного и судебного характера. В одном случае ценообразование в государстве регламентируется законами Верховной Рады, в другом — распоряжениями государственных и местных органов власти, в третьем — те или иные спорные вопросы решаются в судебном (арбитражном) порядке. Следует заметить, что во всех случаях устанавливаются определенные ограничения, правила, нормативы, являющиеся обязательными для участников рынка.

Государственный контроль за ценами осуществляется в сфере действия государственных фиксированных и регулируемых цен и тарифов. В сфере действия свободных цен контролируются правомерность   их применения и соблюдение требований антимонопольного законодательства. Этот контроль осуществляется органами, на которые эти функции возложены правительством. В Украине такими органами являются Государственная инспекция по контролю за ценами при Министерстве экономики и Государственный комитет Украины по вопросам защиты прав потребителей.

Лица, виновные в нарушении порядка установления и применения цен и тарифов, привлекаются к административной или уголовной ответственности.

Тема 5. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОМ КОМПЛЕКСЕ

План:

  1.  Мировой  рынок  и  мировая  цена.
  2.  Основные  виды  мировых  цен  и  их  особенности.

1. Мировой рынок и мировая цена.

Основа возникновения мирового рынка — это международное разделение труда и его международная кооперация. Мировой рынок развивался на основе внутренних рынков, постепенно выходящих за национальные границы. По своей сути мировой рынок — это завершающая форма мировой экономики, сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, основанных на международном разделении труда.

Мировой рынок является категорией товарного производства, где поиск сбыта товаров выходит за рамки отечественных рынков; проявляется в межгосударственном перемещении товаров, находящихся под воздействием не только внутреннего, но и внешнего спроса и предложения; оптимизирует использование факторов производства (ресурсов, которые необходимо затратить, чтобы произвести товар), показывая производителю, в каких отраслях и отдельных регионах они могут быть применены наиболее эффективно; выбраковывает из международного обмена товары, а зачастую и их производителей, которые не в состоянии соответствовать международным стандартам качества при конкурентных ценах.

Товар, находящийся на мировом рынке в фазе обмена, выполняет также информационную функцию, сообщая усредненные параметры совокупного спроса и совокупного предложения, по которым фирмы могут оценить и адаптировать параметры своего производства.

Будучи сферой межгосударственного обмена товарами, мировой рынок оказывает и обратное влияние на производство, показывая ему что, сколько, по какой цене и для кого нужно производить. В этом смысле мировой рынок является важнейшим измерителем экономических параметров для производителя товара и одновременно центральной категорией международной экономики. Итак, главным внешним признаком существования мирового рынка является передвижение товаров и услуг между странами.

Какие факторы лежат в основе создания одного и того же товара в разных странах, т. е. каковы причины различия цен на национальных рынках? Кроме того, почему одна страна может производить какой-то товар, а другая — нет?

Отвечать на эти вопросы помогает такое понятие как «факторы производства».

Факторы производства - это ресурсы, которые необходимо затратить, чтобы произвести товар. Такими факторами являются труд и технология (человеческие ресурсы), земля и капитал (имущественные ресурсы).

Каждый из факторов производства имеет цену. Ценой труда является заработная плата, технологии — лицензионный и патентный платеж, земли - земельная рента, капитал - банковский процент.

Цена фактора производства (ресурсов) отражает баланс спроса и предложения на него как в рамках отдельного государства, так и во взаимоотношениях государств друг с другом.

Поскольку государства современного мира в разной мере наделены отдельными факторами производства, то цены на эти факторы будут различными.

Не требует особого доказательства то, что цена труда в Китае относительно низкая, а в Германии — относительно высокая, цена земли в России относительно низкая, а в Голландии — относительно высокая, цена капитала в США относительно низкая, а в Польше — относительно высокая.

Современная экономика, по сути, является международной и основывается на различной обеспеченности факторами производства развитых стран. Эта обеспеченность сложилась исторически (природные ресурсы) или приобретена в процессе развития (разработка высоких технологий). Сосредоточение отдельных факторов производства в одних странах является предпосылкой производства ими определенных товаров, экономически более эффективного, чем в других странах. Земля, труд, капитал и технология являются одинаково важными факторами для производства любого товара.

Цены товаров, обращающихся на сложившихся мировых рынках, характеризуются рядом особенностей, во-первых, тем, что мировая цена отклоняется от внутренних цен. Дело в том, что цены мирового рынка базируются на интернациональной стоимости, формируемой ведущими странами-экспортерами. Внутренние цены основываются на национальной стоимости и отражают затраты национальных производителей. Как правило, мировая цена ниже внутренней. Разрыв между ними может составлять более 30%, при этом на готовые товары он значительнее, чем на сырьевые, что связано с более высоким уровнем тарифных и нетарифных барьеров при ввозе готовой продукции. Таким образом, внутренняя цена в большинстве случаев не предопределяет окончательно уровня мировой цены. Переход от внутренних цен к мировым состоит, как правило, из целой цепочки доплат, наслаивающихся при импорте на мировые цены (пошлины, компенсационные сборы и пр.) или «отслаивающихся» при экспорте от внутренних цен (налоговые, амортизационные, транспортные и прочие льготы, субсидии и т. п.).

Второй особенностью мировых цен является их множественность, т. е. наличие нескольких рядов цен на один и тот же товар.

Множественность мировых цен обусловлена, в частности, различным качеством товара, разными условиями поставки, характером торговой сделки (обычная, специальная), сроками поставки, упаковкой и т. д.

Наконец, третьей особенностью мировых цен является их быстрое «старение», отражающее сдвиги в конъюнктуре товарных рынков. Так, на подвижные биржевые товары цены в течение дня колеблются иногда в пределах 100% и более.

Принимая во внимание специфические признаки мировых цен, можно выделить основные особенности организации ценовой работы. Так, ценовая работа должна осуществляться на базе проведенного исследования конъюнктуры соответствующего рынка, без всестороннего знания которого квалифицированное решение вопроса о цене сделки невозможно, поскольку на один и тот же товар существует множество рядов цен.

2. Основные виды мировых цен и их особенности

На фоне множественности (дисперсии) цен на один и тот же товар очень важным становится вопрос о выборе ориентира, основы для определения цены сделки, т. е. мировой базисной цены (МБЦ).

Мировые базисные цены на отдельные товары и товарные группы могут выступать в различных формах или видах, что образует информационный массив по ценам.

По возможности получения всю ценовую информацию целесообразно разделить на:

>  публикуемую;

>  получаемую по специальным каналам, т. е. на основе запросов или расчетов.

Среди публикуемых и полученных по специальным каналам цен можно выделить следующие их виды: справочные; цены прейскурантов; каталогов, проспектов; торгов; аукционов; посреднических рынков (предложений); бирж; фактических сделок. Целесообразно рассмотреть особенности каждого из перечисленных видов цен с целью выявления методических подходов к оценке их представительности для конкретных товаров.

Справочные цены (С. ц.). Справочными называются цены на товары, реализуемые по каналам внутренней оптовой и международной торговли, которые публикуются в периодических изданиях объединениями производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными или брокерскими фирмами.

По существу С. ц. отражают уровень цены производства соответствующего товара, а следовательно, на их динамику главным образом влияет научно-технический прогресс в отрасли. Эти цены не отражают изменений конъюнктуры рынка, поэтому могут существенно отличаться от цен реальных сделок (на величину скидок или надбавок).

Разновидностью справочных цен являются так называемые базисные цены (Б. ц.) на товары с фиксированными качественными характеристиками. Базисные цены устанавливаются на некоторые цветные металлы, пиломатериалы, синтетический каучук, а также отдельные виды машино-технической продукции (автомобили, тракторы и др.). Базисные цены на машины и оборудование по существу являются прейскурантными и будут рассмотрены ниже.

Специфическим видом справочных цен являются так называемые цены-индикаторы (Ц.-и.), которые рассчитываются на базе уже совершенных сделок за прошедший период. Они несут оперативную информацию о краткосрочных тенденциях на рынке и используются на практике как показатель уровня и динамики мировых цен. Такие цены публикуются на нефтепродукты, целлюлозно-бумажные товары и некоторые другие виды промышленной продукции. Они, как правило, дают информацию об уровне цен по значительным для мирового рынка сделкам.

Цены прейскурантов, каталогов и проспектов — это специально разрабатываемые и высылаемые определенному кругу лиц или публикуемые производителями в отраслевых изданиях цены возможной реализации на базисные виды или сорта товаров массового и серийного производства.

В прейскурантах, как правило, даются лишь краткое описание товара и несколько определяющих характеристик (например, мощность, производительность). Более подробно данные при необходимости высылаются по специальным запросам или содержатся в технико-экономических справочниках, каталогах и бюллетенях. В ряде случаев вместо прейскурантов фирма публикует каталог выпускаемых изделий, в котором наряду с ценами указываются основные характеристики товаров.

Прейскурантная цена представляет собой базу для определения цен при заключении сделок. Их уровень, как правило, выше цен фактической реализации товара на величину сделки. В зависимости от коммерческих и технических условий сделки величина скидки колеблется в значительных пределах.

Цены торгов (Ц.т.) — это цены, формирующиеся при специализированной форме торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на определенные работы по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям, предполагающим привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких продуцентов.

Цены торгов распространяются, прежде всего, на технически сложную и капиталоемкую продукцию, обладающую ярко выраженными индивидуальными качественными характеристиками.

Цены торгов практически не корректируются.

Цены аукционов (Ц. а.) — это цены, действующие на специально организованных рынках публичной продажи. Цены аукционов существуют в основном на продукцию сельского и лесного хозяйства, рыболовства и некоторые другие товары (пушномеховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни и др.). Для таких товаров, как пушнина, шерсть, чай, табак, цены аукционов являются наиболее представительными ценами мировой торговли. По таким ценам в США и Канаде реализуется около 70% всей ввозимой ими пушнины, в Дании, Швеции и Норвегии торговля пушниной с другими странами на 90 — 95% осуществляется по ценам аукционов. 80% экспортируемого Индией и 95% вывозимого Шри-Ланкой чая. 90-95% шерсти, поставляемой на мировой рынок Австралией и Новой Зеландией, продаются по этим ценам.

Цены аукционов делятся на конечные (максимальные, по которым осуществляется продажа) и базисные (начальные, в качестве которых иногда могут выступать конечные цены предыдущего аукциона).

Основной особенностью формирования цен аукционов по сравнению с ценами торгов является разный характер конкуренции на этих рынках. Если цены торгов образуются в условиях наличия одного покупателя и многих продавцов, то цены аукционов, наоборот, в большинстве случаев определяются в условиях действия многих покупателей и одного или нескольких продавцов. Более сильная конкуренция между покупателями и более слабая между продавцами на аукционах по сравнению с торгами способствуют формированию более высокого уровня цены аукционов, чем цены торгов.

Цены посреднических рынков (или цены предложений) (Ц. п.) публикуются агентством «Рейтер», а также рядом специальных источников информации, содержащих данные по конъюнктуре конкретных товарных рынков. Данная цена является концентрированным показателем ситуации на рынках массовых, однородных товаров, реализуемых через посредническое звено, например: пшеницы, растительных масел, масличных семян, шротов и т. д.

Цена посреднических рынков является отражением точки зрения по вопросу конъюнктуры крупнейших производителей и торговцев-посредников, контролирующих и очень хорошо знающих соответствующий рынок. В этой связи можно считать Ц. п. субъективным показателем, который может быть скорректирован в процессе сделки купли-продажи на размер скидки, как правило, в пределах 3 - 10%.

Биржевые котировки (Б. к.) представляют собой цены организованных, постоянно действующих центров международной торговли – товарных бирж. Публикуются котировальными комиссиями бирж, информационными агентствами и т. д. Биржевые котировки характеризуют ситуацию на рынках массовых, однородных товаров, не подверженных быстрому моральному старению, таких, например, как зерновые, сахар, кофе, какао-бобы цветные металлы, нефть и нефтепродукты и т. д.

Биржевые котировки отличаются следующими признаками:

>  доступны, так как публикуются 2-3 раза в день;

>  «не стареют», а, напротив, опережают аналитическую информацию по рынку;

>  объективны, так как формируются в условиях торга между продавцом и покупателем физического товара, а также между биржевыми спекулянтами — специалистами в области конъюнктуры. Вот почему именно биржевые котировки на фоне множественности цен на отдельные товары используются при определении цены сделки, а также цен долгосрочных контрактов.

Расчетные цены (Р. ц.) используются в качестве ориентира, «идеи» в отношении новых или модифицированных товаров, а также при заключении нерегулярных сделок с нетрадиционной для международной торговли продукцией.

Можно выделить несколько методов расчета цен:

>  на основе издержек производства;

>  на базе данных таможенной статистики;

>  исходя из сравнения нового товара и изделия, которое этот товар способен заменить (эффект замещения).

На практике целесообразно осуществлять расчет цен различными методами и сравнивать полученные результаты.

Цены фактических сделок (Ц. ф. с.) - это цены, получаемые по специальным каналам (счета, контракты) или из публикуемой в печати информации о фактических сделках. При этом следует отметить, что выявление информации о Ц.ф.с. затруднено, так как многие контрагенты стремятся сохранить такую информацию в тайне.

Цены фактических сделок отражают факторы, действующие на всех трех основных стадиях установления цены. По существу единственной причиной, которая может отклонять цены фактических сделок от реальных, рыночных, является их «старение», являющееся следствием разницы между временем заключения по ним сделок и моментом получения информации или публикации этих цен.

В зависимости от способа установления цены можно выделить четыре вида цен фактических сделок: твердые, с последующей фиксацией, подвижные и фиксируемые путем скольжения.

Твердая цена определяется в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока его действия. Она используется, как правило, в сделках, предусматривающих немедленную или в течение короткого срока поставку товара. В отдельных случаях, например, при поставках машино-технических изделий с удлиненным циклом изготовления, могут устанавливаться твердые цены на длительный срок.

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В самом контракте определяется только момент и принцип фиксации. Цена может фиксироваться перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого календарного года (при долгосрочных сделках), в любое другое время. Принцип фиксации цены может относиться ко времени, в течение которого покупатель   должен уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте, к информации, которой нужно пользоваться при установлении цены (рубрика котировального бюллетеня, позиции, группы товаров и т. д.), к оговоркам, которые могут быть применены, и пр.

Подвижная цена это цена, определяемая в момент заключения контракта с оговоркой, предусматривающей ее пересмотр в период его исполнения при изменении рыночной цены (обычно не ниже минимально установленного предела — 2 — 9%). Подвижные цены применяются главным образом, в долгосрочных контрактах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных товаров.

Цена, фиксируемая путем скольжения (скользящая цена),— это цена, устанавливаемая на основе базисной, определяемой в момент заключения контракта с учетом изменений основных ее элементов в период его исполнения. Она определяется в контрактах на поставку товаров, требующих длительного Срока изготовления (суда, технологические линии, комплектное оборудование и т. д.), в течение которого изменяются издержки их производства.

Данная цена определяется по формуле, разработанной Экономической комиссией ООН, следующим образом:

    (6.1)

где Р1окончательная цена, фиксируемая путем скольжения;

Рoбазисная цена, установленная на момент подписания контракта;

M1средняя (арифметическая или взвешенная) цена (индекс цены)

на сырье и материалы;

М0цена (индекс цены) на сырье и материалы на момент подписания контракта;

S1средняя (арифметическая или взвешенная) зарплата (индекс

зарплаты);

S0зарплата (индекс зарплаты) на момент подписания контракта;

а, b, с — коэффициенты удельных весов элементов цены.

Скользящая цена рассчитывается на каждую поставку товара отдельно. В контрактах оговариваются источники, на основе которых осуществляется расчет элементов цены, а также коэффициенты их удельных весов. В некоторых случаях устанавливаются ограничения скольжения цены: минимальный или максимальный предел, весь или частичный срок действия контракта, все или отдельные элементы издержек производства с определением их доли в общей стоимости заказа.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

2503. Техники в живописи - пуантилизм и техника мазками 24.59 KB
  Этот урок направлен на ознакомление учащихся с разнообразием техник в живописи. Формирование умений применять знания при решении практических творческих заданий. Ознакомить детей с различными изобразительными средствами для передачи изображений. Развитие восприятия цвета и колористического видения. Научить видеть особенности и отличительные признаки разных видов искусства.
2504. Организационные теории и организационные сруктуры 260.17 KB
  Классическая организационная теория. Теории организационного поведения. Теория институтов и институциональных изменений. Популяционно-экологическая (эволюционная) теория. Понятия, характеризующие строение организации. Линейные структуры управления.
2505. Статистическая проверка параметрических гипотез 97.31 KB
  Понятие о гипотезе. Виды гипотез. Ошибки первого и второго рода. Статистический критерий проверки нулевой гипотезы. Отыскание критической области. Сравнение двух дисперсий нормальных генеральных совокупностей. Проверка гипотез равенства математических ожиданий двух случайных величин.
2506. Немецкая классическая философия 209.01 KB
  Общие характеристики немецкой классической философии. Трансцендентализм философии И. Канта. Учение о трансцендентальном и эмпирическом субъекте познания. Анализ механизма процесса познания. Априоризм и агностицизм И. Канта. Морально-практическая философия И.Канта. Категорический императив. Соотношение морали и религии. Социально-философские идеи Канта.
2507. Понятие, сущность, функции и цели международного права 26.24 KB
  Международное право – это особая правовая система, регулирующая международные отношения его субъектов по средствам юридических норм, создаваемых путем фиксированного (договор) или молчаливо выраженного (обычай) соглашения между ними и обеспечиваемых принуждением, формы, характер и пределы которого определяются в межгосударственных соглашениях.
2508. Соціальна історія українських земель у польсько-литовський період (14 – 17 ст.) 187.36 KB
  Державний устрій та суспільний лад Великого князівства Литовського та Речі Посполитої. Соціальна структура українського населення у складі Великого князівства Литовського та Польського королівства. Правова система. Особливості розвитку української культури в 14 – 17 ст.
2509. Оптика и атомная физика 10.06 MB
  Определение показателя преломления стекла с помощью микроскопа. Определение радиуса кривизны линзы с помощью колец Ньютона. Изучение поляризации света. Проверка закона Малюса. Определение концентрации раствора сахара поляриметром. Изучение сериальных закономерностей в спектре излучения атомарного водорода и определение постоянной Ридберга. Исследование явлений дифракции и поляризации света.
2510. Вращательные движения твердого тела и их законы 292.5 KB
  Проверка зависимости углового ускорения ε от момента силы М при постоянном моменте инерции J. Проверка зависимости момента инерции J грузов от расстояния до оси вращения.
2511. Введение в физику низкотемпературной плазмы 839.85 KB
  Основные понятия физики плазмы. Экранирование зарядов в плазме. Дебаевский радиус. Элементарные процессы в плазме. Термоядерная плазма. Критерий Лоусона. Лазерный термоядерный синтез. Движение заряженных частиц в электромагнитных полях. Магнитный момент частицы в магнитном поле.