72899

СУЩНОСТЬ, ФОРМЫ И УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Курсовая

Мировая экономика и международное право

При самостоятельном выходе на внешний рынок предприятию приходится решать широкий круг вопросов связанных с экспортом и импортом товаров и услуг а именно: изучение мирового рынка; выбор партнера; анализ деятельности зарубежных фирм и маркетинг...

Русский

2014-12-01

613.5 KB

12 чел.

ТЕМА 1

СУЩНОСТЬ, ФОРМЫ И УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  1.  Характеристика и основные направления внешнеэкономической деятельности РФ.  
    1.  Факторы развития внешнеэкономической деятельности.
    2.  Сущность внешнеэкономического комплекса страны.

1.1. Характеристика и основные направления внешнеэкономической деятельности РФ

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) любого государства, в том числе РФ, охватывает многообразные виды деятельности. Важнейшим направлением является внешняя торговля. Реформирование экономики страны, включая ВЭД, обеспечивает децентрализацию во внешнеэкономической деятельности, разрушение монополии на внешнюю торговлю. Предприятия при этом получили право самостоятельного выхода на внешний рынок. Участие во ВЭД принимают сегодня тысячи предприятий, предпринимателей и государственных служащих..

При самостоятельном выходе на внешний рынок предприятию приходится решать широкий круг вопросов, связанных с экспортом и импортом товаров и услуг, а именно: изучение мирового рынка; выбор партнера; анализ деятельности зарубежных фирм и маркетинг; выбор современных форм реализации товара и послепродажное обслуживание; оценка эффективности экспортно-импортных операций.

Внешнеэкономические связи – это международные, хозяйственные, торговые, политические, информационные отношения, обеспечивающие обмен товарами, различные формы экономического и научно-технического сотрудничества, специализацию, кооперацию производства, совместное предпринимательство, оказание услуг, проведение валютных и финансово-кредитных операций.

На основе внешнеэкономических связей осуществляется международное разделение труда, позволяющее добиться экономии общественного труда в процессе рационального производства и обмена его результатами между различными странами.

Доля экспорта в национальном доходе стран с рыночной экономикой, таких как США, Англия, Франция, ФРГ, Швеция, Италия и других, составляет 15-17%.

Для получения наибольшего экономического эффекта необходимо поставлять на экспорт наукоемкую продукцию, позволяющую получить максимальную валютную выручку на единицу затрат труда, а ввозить следует те товары, которые имеют наибольшие затраты труда на единицу вложенных средств.

В начале XXI в. на долю наукоемкой готовой продукции в мировом экспорте приходится более 60%. Однако в России соотношение иное: на долю сырьевых товаров приходится более 80%. Доля экспорта в валовом внутреннем продукте (ВВП) России в начале XXI в. составляет около 25%. Под влиянием благоприятной ценовой конъюнктуры на сырьевые товары, прежде всего на энергоносители, поступления от внешней торговли значительно возросли и обеспечили около трети всех доходов федерального бюджета.

Активная экспортная деятельность российских компаний стимулировала промышленный рост, в первую очередь, в топливно-энергетической отрасли, черной и цветной металлургии, химической и нефтехимической, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности.

К основным формам внешнеэкономических связей относятся:

1.  Торговые отношения. С помощью этой формы осуществляется купля-продажа товаров широкого потребления: одежды, обуви, парфюмерии, галантереи, культтоваров, а также продовольственных товаров и сырья. Происходит также торговый обмен продукцией для промышленного потребления: узлы, детали, запчасти, прокат, подшипники, агрегаты и т. д. Возможна покупка товаров и оборудования для общественного потребления: городской транспорт, оборудование для больниц, поликлиник, санаториев, курортов, лекарства, устройства и оборудование для охраны окружающей среды. Осуществляется купля-продажа продукции интеллектуального труда: лицензии и "ноу-хау", инжиниринговая продукция.

2.  Совместное предпринимательство. Данная форма внешнеэкономических связей может быть реализована в промышленной сфере на заводах, фабриках, предприятиях; в сельском хозяйстве, науке, образовании, медицине, транспорте, культуре, искусстве, кредитно-финансовой сфере.

3.  Оказание услуг. Большое распространение в международном бизнесе принадлежит посредническим, банковским, биржевым услугам, страхованию, туризму, международным перевозкам грузов. Быстро растет объем услуг, который оказывают компьютерные сети, имеющиеся в развитых странах мира.

4.  Сотрудничество, содействие. Все большее распространение во внешнеэкономических связях получают научное, техническое, экономическое сотрудничество. Усиливаются и распространяются научный, культурный обмен и спортивные мероприятия.

5.  Валютно-финансовые, кредитные отношения. К валютно-финансовым отношениям можно отнести систему взаимодействия курсов валют и ссудных капиталов разных стран при осуществлении внешнеторговых операций. Важная роль при этом принадлежит кредитам, предоставляемым зарубежным партнерам через мировой рынок ссудных капиталов.

1.2. Факторы развития внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность – это процесс реализации внешнеэкономических связей путем осуществления торгового обмена, совместного предпринимательства, оказания услуг, различных форм экономического и научно-технического сотрудничества, проведения валютных и финансово-кредитных операций.

Интенсивное развитие различных видов машинного производства делает необходимостью увеличение внешнеторговых обменных операций, так как необходимы новые и разнообразные виды сырья, топлива, материалов, научных разработок. Потребность закупки нефти, леса, руд, металлов тем выше, чем интенсивнее развивается экономика страны. Например, Япония не имеет богатых природных ресурсов, и ее промышленность может развиваться исключительно за счет внешней торговли. Интенсификация производства, в свою очередь, требует поисков большого, емкого рынка, что также способствует расширению внешнеэкономических связей и усилению внешнеэкономической деятельности.

Важным фактором развития внешней торговли является вывоз капитала, на основе которого возникают транснациональные корпорации, которые чаще всего бывают национальными по капиталу и интернациональными по сфере деятельности. Появляются и межнациональные корпорации, которые являются интернациональными по сфере деятельности и по капиталу. Роль транснациональных корпораций в международной торговле весьма значительна, так как на долю их внутрикорпорационного оборота приходится около одной трети международного экспорта.

К ряду других общих факторов развития внешнеэкономической деятельности относятся:

1. Неравномерность экономического развития различных стран мира. Каждая страна имеет собственную структуру отраслей, свой уровень развития промышленности, сельского хозяйства, транспорта, связи, сферы обслуживания, свою специализацию в экономике.

Специализация промышленного или сельскохозяйственного производства дает сильный толчок развитию внешней торговли, что очень актуально для небольших по территории и численности населения развитых капиталистических стран: Голландии, Норвегии, Бельгии, Финляндии и др. Эти страны имеют долю экспорта в валовом национальном продукте около 50% и, примерно такая же доля импортируется.

2. Различие в людских, сырьевых, финансовых ресурсах. Ежегодно в мире в поисках работы перемещается 25 млн. человек. Имеются страны с избыточными трудовыми ресурсами: Индия, Китай, Бангладеш, Пакистан, Нигерия и другие. А также есть регионы: Западная Европа, США, Ближний Восток, Южная Америка, которые нуждаются в притоке рабочих рук. Поэтому перемещение работников из страны в страну, регулируемое Международной организацией труда, процесс объективно необходимый, способствующий развитию внешнеэкономической деятельности.

Большое разнообразие сырьевых ресурсов, основную долю которых составляют полезные ископаемые, объективно способствует установлению торговых отношений между странами мира.

Установлению внешнеэкономических связей между государствами способствует возможность некоторых стран мира – Японии, Сингапура, Гонконга, Панамы, Бахрейна и др. – выделять средства для кредитования фирм, предприятий, банков, расположенных в различных странах.

3. Характер политических отношении. Укреплению внешнеэкономической деятельности способствует наличие дружественных политических отношений между странами. И, наоборот, политическая конфронтация резко снижает внешнеторговый оборот, вплоть до разрыва экономических связей.

4. Различный уровень научно-технического развития. Формированию внешнеэкономической деятельности способствует обмен между странами студентами, стажерами, научными сотрудниками, преподавателями; проведение совместных исследований, экспериментов; участие в геологических и археологических экспедициях; выполнение контрактов по проведению проектных, научно-исследовательских и конструкторских работ.

5. Особенности географического положения, природных и климатических условий.

К результатам развития внешнеэкономической деятельности в мировой экономике можно отнести:

-  дальнейшее углубление международного разделения труда;

-  экономию общественного труда в странах, активно осуществляющих внешнюю торговлю, совместное предпринимательство и участие в других формах внешнеэкономических связей;

-  интенсивный и рациональный обмен результатами труда;

-  дальнейшее укрепление политических, научных, технических, культурных и других связей;

-  увеличение числа стран мира, создающих рыночную экономику;

-  успешное функционирование транснациональных корпораций и концернов;

-  расширение круга стран, достигших полной конвертируемости их валют.

1.3.Сущность внешнеэкономического комплекса страны

Внешнеэкономический комплекс страны – это совокупность отраслей, подотраслей, объединений, предприятий, фирм, кооперативов, производящих и реализующих экспортную продукцию, а также закупающих и перерабатывающих импортные товары и осуществляющих другие формы внешнеэкономических связей.

Внешнеэкономический комплекс состоит из двух основных частей, включающих:

1. Фирмы, предприятия, чья производственная деятельность направлена на производство экспортной продукции и услуг, а также фирмы, предприятия, являющиеся потребителями импорта.

2. Фирмы, предприятия, занятые поставками товаров зарубежным потребителям, а также поступлением продукции, производимой за рубежом.

Современный этап развития комплекса заключается в установлении прямого, устойчивого и долгосрочного соединения производственного и внешнеэкономического видов деятельности и преобразовании комплекса в динамичную и сбалансированную производственно-коммерческую систему.

Коммерциализация производства ориентирована на интенсификацию и активизацию участия в мирохозяйственных связях, на формирование открытого по отношению к мировому хозяйству типа экономики.

Условиями успешного развития внешнеэкономического комплекса являются: наращивание экспортного потенциала, включение в различные формы совместного предпринимательства, наличие конкурирующих производств, повышение самостоятельности регионов, предприятий, фирм.

Российский экспорт направлялся в основном в страны Евросоюза, Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ) и СНГ, на долю которых в общем экспорте России приходится более 66%. Наиболее крупными импортерами российских товаров являлись – Германия, Италия, Белоруссия, Китай, Украина, США, Великобритания, Польша, Нидерланды.

Формирование Россией и странами СНГ Единого экономического пространства (ЕЭП) со свободным движением товаров, услуг, капитала и рабочей силы осуществлялось государствами Содружества с учетом договоренностей, достигнутых ими в сфере создания зоны свободной торговли, предусматривающих возможность сохранения государствами Содружества во взаимной торговле отдельных изъятий из режима свободной торговли с последующей поэтапной их отменой, а также переход во взаимной торговле на взимание косвенных налогов по принципу "страны назначения".

Основными торговыми партнерами среди стран Евросоюза являются Германия, Италия, Великобритания, Франция, Финляндия. В последние годы также укрепляются экономические связи с государствами Центральной и Восточной Европы. Улучшение ситуации в торгово-экономическом сотрудничестве России со странами ЦВЕ возможно на основе либерализации взаимной торговли, усиления государственной поддержки промышленного экспорта, участия российских предприятий в строительстве новых и реконструкции действующих объектов в данном регионе, в первую очередь тех, которые созданы при участии российских предпринимателей.

Одним из важных направлений внешнеэкономического взаимодействия России с развивающимися странами является сотрудничество в области технического содействия, которое способствует расширению экспорта российской машинно-технической продукции, поставок комплектного оборудования, технологий, строительных и других услуг.

ТЕМА 2

РЕГУЛИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

2.1. Международная практика и методы государственного регулирования.

2.2. Основные этапы развития системы управления ВЭД в РФ.

2.3. Органы управления и их основные функции.

2.1. Международная практика и методы государственного регулирования

Функции государства в механизме государственного регулирования ВЭД реализуются с помощью различных форм и методов, преимущественно экономического характера. В современной практике наиболее применимыми способами государственного регулирования являются: 1) долгосрочное прогнозирование и среднесрочное планирование; 2) меры кредитного и фискального характера; 3) административные и организационно-правовые формы; 4) демонополизация рыночной конкуренции. Межгосударственное регламентирование внешней торговли обеспечивается двусторонними и многосторонними соглашениями и вопросами: – выработки единых элементов функционирования рынков (товарных, валютных); – системы кредитования экспортно-импортных операций; – системы страхования валютных рисков; – типовых условий «Инкотермс». Набор средств и инструментов регламентирования внешней торговли включает: 1) нетарифные элементы; 2) тарифные предпочтения; 3) валютно-кредитные средства; 4) стимулирование экспортного производства; 5) технические нормы, стандарты, требования к ввозимым товарам. Межгосударственные формы регламентирования отражаются в документах ГАТТ (ВТО), решениях интеграционных группировок, двусторонних соглашениях. Внутринациональные методы регламентирования обычно конкретизируются для экспорта, импорта, бартера. Основные цели регулирования ВЭД состоят в следующем: – использование внешнеэкономических связей для ускорения создания в России рыночной экономики; – защита национальных интересов, защита внутреннего рынка; – повышение качества национальной продукции путем приобретения лицензий и патентов, закупок новых технологий, сырья и материалов, включение российских предприятий в мировую конкуренцию; – создание условий доступа российских предпринимателей на мировые рынки посредством оказания государственного, организационного, финансового, информационного содействия; – создание и поддержание благоприятного международного режима во взаимоотношениях с различными государствами и международными организациями. Регулирование ВЭД в России должно осуществляться в соответствии со следующими основными принципами: – единство внешнеэкономической политики и внутренней экономической политики; – единство систем государственного и негосударственного регулирования и контроля; – приоритет экономических методов над административными; – обеспечение равенства всех участников ВЭД.  

2.2. Основные этапы развития системы управления ВЭД в РФ

 С момента образования СССР была установлена государственная монополия на внешнюю торговлю и другие виды ВЭД. Внешняя торговля национализировалась, и торговые сделки с иностранными государствами и предприятиями производились от лица государства народным комиссариатом. Монополия сохранялась все годы и была зафиксирована специальными статьями Конституции СССР. Реформирование ВЭД началось в период 1985–1986 гг. Первым этапом было предоставление права выхода на внешний рынок 20 министерствам и 70 крупнейшим предприятиям. Затем с 1989 г. право выхода на внешний рынок получили низовые хозяйственные звенья, т.е. непосредственные производители товаров и услуг. В основу проведения экспортно-импортных операций был положен принцип валютной самоокупаемости. Система государственного регулирования ВЭД предусматривала: 1) регистрацию участников ВЭС; 2) декларирование товаров, перемещаемых через таможенную границу; 3) выработку правил экспорта и импорта отдельных товаров (специфических, двойного назначения, лицензируемых); 4) оперативное регулирование ВЭС. Наиболее применимым механизмом в этой системе было лицензирование экспорта и импорта. Лицензионный порядок был введен с целью: 1) оптимизации раздела всех фондов между внутренним рынком страны и экспортом; 2) упорядочения конкуренции экспортеров. Массовое стремление многих предприятий к выходу на внешний рынок привело к дефициту важнейших ресурсов (нефтепродукты, металл, древесина и т.д.) на внутреннем рынке.

Правительством РФ был утвержден перечень лицензируемых товаров, который охватывал 90 % экспорта и 8 % импорта. За государством оставалось право экспорта и импорта ядерных материалов, драгоценных металлов и камней, вооружения и боеприпасов, произведений искусств и предметов старины, наркотических и психотропных веществ. Эти меры усиливали административные методы управления ВЭС, но они были вынужденными. Основа процесса либерализации ВЭД была заложена в указе Президента РФ от 15.11.1991 «О либерализации ВЭД». Основными положениями Указа являются: 1. Разрешить всем предприятиям осуществление ВЭД без специальной регистрации. 2. Правительству представить на утверждение сокращенный перечень лицензируемых и квотируемых товаров. 3. Разрешить уполномоченным банкам открыть валютные счета всем юридическим и физическим лицам. 4. Установить с 1.01.1992 обязательную продажу части валютной выручки предприятиями Центральному Банку для формирования республиканского валютного резерва. Средства от продажи используются для обслуживания внешнего долга и централизованных закупок по импорту. 5. Запретить на территории страны расчеты и платежи между юридическими лицами, юридическими и физическими лицами в иностранной валюте. Либерализация ВЭД была поэтапной.  1 этап (конец 1991 г. – первое полугодие 1992 г.) включал меры: а) снятие ограничений на экспорт готовой продукции (при сохранении жестких количественных и тарифных ограничений на вывоз сырьевых ресурсов); б) частичную либерализацию валютного курса; в) отмены любых ограничений на импорт. Либерализация импорта была необходима для создания конкурентной среды на внутреннем рынке и для компенсации резкого спада производства. Необходимость регулирования экспорта вызвана стремлением препятствовать опустошению внутреннего рынка. 2 этап (второе полугодие 1992 г.). Основные положения второго этапа: а) введение импортного тарифа как защитной меры отечественных производителей от конкуренции импортных товаров; б) ужесточение контроля за экспортом СВСТ; в) полная либерализация валютного курса; г) создание валютного рынка. Одним из условий для этого является установление обязательной продажи экспортерами 50 % валютной выручки. 3 этап (охватывает 1993–1994 гг.). В этот период: а) завершен переход на тарифные методы регулирования. Соответственно, снижена роль количественных ограничений; б) выделено предприятие как главный субъект ВЭД. Важным этапом является принятие в 1995 г. ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности». Этими этапами завершено, в основном, формирование механизма переходного периода, основанного на: 1) ограниченном использовании нетарифных методов регулирования экспорта, в основном в отношении СВСТ, продукции военного и двойного назначения; 2) обязательной продаже 50 % валютной выручки; 3) использовании таможенного тарифа для защиты внутреннего рынка. Продвижение к открытой экономике – длительный период, охватывающий ряд направлений: – сближение мировых и внутренних цен; – накопление значительных валютных резервов; – достижение положительного платежного баланса; – стабилизация курса национальной валюты; – развитие оптовой торговли. Реформа ВЭД протекала в условиях, близких к экстремальным. Первоочередные задачи, в основном, были решены. Хозяйствующие субъекты получили право выхода на внешний рынок. Механизм тарифного регулирования создан и реализуется. Достигнута внутренняя конвертируемость рубля. Созданы системы стимулирования, кредитования, страхования экспорта.

2.3.Органы управления и их основные функции

Система управления ВЭД находится в стадии дальнейшего становления. В соответствии с Конституцией РФ государство оставило за собой право устанавливать ВЭО лишь на уровне государства. Субъекты федерации, предприятия имеют право самостоятельно устанавливать ВЭС в пределах полномочий, оговоренных законодательством. Самостоятельность низовых хозяйственных звеньев не беспредельна, а регулируется и координируется государством и органами его управления. Система органов государственной власти РФ включает: законодательную; исполнительную; судебную ветви власти. К ведению законодательной власти относится принятие законов, в том числе по ВЭД. Законы могут быть как общеэкономического характера (налоги НДС, акциз), так и конкретно по ВЭД (ТК; Закон о таможенном тарифе и др.). Наряду с Законами издаются Указы Президента, Постановления Правительства РФ. Судебная система (применительно к ВЭД) должна обеспечить защиту прав и интересов участников ВЭС, причем не только отечественных, но и зарубежных. Суд независим и подчиняется только закону. К исполнительной власти относят Президента РФ и Правительство РФ, в том числе Министерства. Таким образом, управление ВЭД осуществляется целой системой органов государственной власти. Наиболее разнообразны органы в составе исполнительной ветви. Наибольшее значение имеют: Министерство экономического развития и торговли (МЭРТ); Министерство финансов; Министерство транспорта и связи; Центральный банк России; федеральная таможенная служба. Главными задачами Министерств являются:

1) разработка и реализация внешнеэкономической политики РФ;

2) координация и регулирование ВЭД в соответствии с решениями высших органов власти;

3) разработка механизма регулирования валютно-кредитными отношениями;

4) разработка прогноза внешнеторгового и платежного баланса;

5) определение объема экспортных поставок, анализ состояния и прогнозирование темпов, пропорций, эффективности экспорта и импорта и т.д.

Важное место в составе исполнительной власти занимает ФТС. Являясь центральным правоохранительным органом в сфере ВЭД, ФТС участвует в разработке и реализации таможенной политики страны. Структура таможенных органов трехуровневая: ФТС; региональные таможенные управления; таможни и таможенные посты. Таможни бывают пограничные и внутренние. Внутренние таможни выполняют основной объем работ по таможенному контролю – досмотр, проверка таможенных деклараций, товаросопроводительных и платежных документов, взимание платежей. Пограничные таможни направляют транспортные средства в соответствующие таможни по процедуре внутреннего таможенного транзита и производят фактический выпуск грузов за границу.

Контрольные вопросы:

1. Какие Вы знаете основные цели регулирования внешнеэкономической деятельности?

2. Перечислите принципы регулирования внешнеэкономической деятельности.

3. Основные вопросы, решением которых заняты федеральные органы в процессе регулирования ВЭД.

4. Назовите основные функции Правительства РФ в сфере регулирования ВЭД.

5. Основные неправительственные международные организации, участвующие в регулировании ВЭД.

6.Источники и основные инструменты государственно-правового регулирования ВЭД в РБ.

7.Что входит в систему управления ВЭД?

8. Основные функции органов управления ВЭД.

Список литературы:

Основная литература:

  1.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.
  2.  Мировая экономика : учебник для бакалавров / ред. Б. М. Смитиенко. - 2-е изд., доп. и перераб. - М. :Юрайт, 2012. - 590 с. - ISBN 978-5-9916-1532-7.
  3.  Прокушев, Е.Ф.     Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. спец., для бакалавров; рек. МОН РФ / Е. Ф. Прокушев, А. А. Костин. - 8-е изд., перераб.и доп. - М.: Юрайт, 2012. - 527 с. - (Бакалавр) (Базовый курс).- ISBN 978-5-9916-2026-0.

Дополнительная литература:

1.     Арустамов, Э. А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : Интерэксперт, 2008. - 272 с. - ISBN 5-85523-050-3.

2. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / ред. Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова. - М. : Мастерство, 2002. - 304 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов ср. спец. учеб. заведений). - ISBN 5-294-00100-4.

3.     Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

4. Корольков, А. Ф.Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК : учебное пособие / А. Ф. Корольков. - М. : КолосС, 2006. - 215 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений). - ISBN 5-9532-0374-8.

ТЕМА 3

НЕТАРИФНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ВЭД.

3.1. Принципы и методы регулирования внешней торговли.

3.2. Основные формы нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности.

3.3. Сертификация ввозимой продукции.

3.1. Принципы и методы регулирования внешней торговли

Успехи и результаты деятельности любого государства на внешнем рынке определяются многими факторами. Одним из них является: состав и действенность установленных государственных процедур, которым подвергается товар, пересекая  таможенную границу. Ввоз и вывоз товаров, как и прочие виды внешнеэкономической деятельности, являются объектом государственной политики. В процессе развития мировой торговли выработаны определенные инструменты этой политики, используемые всеми государствами мира. Национальная территория объявляется таможенной территорией государства, она окружается таможенной границей. Товар, перевозимый через таможенную границу, должен быть обязательно оформлен на таможне. Ввоз товара на таможенную территорию или вывоз его может быть запрещен или ограничен. Всем участникам внешнеторговых операций необходимы знания правил ввоза (вывоза), действующих в стране. В мире идет процесс формирования единых норм и правил на мировом рынке, а также систем межгосударственных соглашений. Механизм регламентирования оснащен развитой информационно-технической базой. Важной чертой механизма регламентации является комплексный подход к использованию различных методов и элементов воздействия на внешнюю торговлю. Современная практика регламентации внешней торговли представлена набором средств и инструментов национального и межгосударственного характера, тарифного и нетарифного стимулирования экспорта и сдерживания импорта. Межгосударственное регламентирование внешней торговли обеспечивается:

1) двусторонними и многосторонними соглашениями и договорами (ГАТТ, ВТО и др.);

2) элементами регулирования валютных рынков;

3) типовыми условиями «Инкотермс»;

4) страхованием валютных рисков и т.д.

Положениями ГАТТ (далее ВТО) определены принципы и правила международной торговли, обязательные для стран участниц. В числе основных принципов: –обязательное применение во взаимной торговле режима наибольшего благоприятствования; не дискриминация; снижение таможенных пошлин; ведение внешней торговли на частноправовой основе. Основу национальной системы регламентирования внешней торговли составляет набор допустимых:

• методов ограничения экспорта и импорта с помощью нетарифных элементов и тарифных предпочтений;

• валютно-кредитных средств;

• способов стимулирования экспортного производства;

• технических норм, стандартов и требований к ввозимым товарам.

Наибольшим разнообразием элементов отличаются методы нетарифных ограничений экспорта и импорта. В мировой практике их число насчитывает примерно 100 позиций. Нетарифные ограничения – это комплекс мер ограничительно-запретительного характера, препятствующих: а) проникновению иностранных товаров на внутренний рынок; б) вывозу товаров. Нетарифные ограничения бывают: количественные (квота) и неколичественные (технические нормы). Весь комплекс нетарифных ограничений реализуется путем использования инструментов административного регулирования. Административные инструменты используются при недостаточной эффективности экономических рычагов. Государственная внешнеторговая политика РФ осуществлялась в соответствии с законом РФ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» (1995 г.), в настоящее время – в соответствии с ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (2003 г.). В соответствии с указанными законами методами государственного регулирования ВТД являются: таможенно- тарифное и нетарифное регулирование. Согласно закону, экспорт и импорт в РФ осуществляются без количественных ограничений. Количественные ограничения вводятся в исключительных случаях Правительством РФ. Постановления Правительства о введении количественных ограничений экспорта или импорта официально публикуются не позднее, чем за три месяца до введения ограничений.  

3.2. Основные формы нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности.

 Запреты и ограничения экспорта и импорта устанавливаются для:

1) соблюдения общественной морали и правопорядка;

2) охраны жизни и здоровья людей, охраны животного и растительного мира, окружающей среды;

3) сохранения культурного наследия народа;

4) защиты культурных ценностей;

5) предотвращения исчерпания невосполнимых природных ресурсов;

6) обеспечения национальной безопасности страны;

7) защиты внешнего финансового положения и поддержания платежного баланса страны;

8) выполнения международных обязательств РФ.

Наиболее применимыми формами нетарифного регулирования внешней торговли являются квотирование и лицензирование. Квота – инструмент регулирования экспорта и импорта во внешней торговле путем установления на определенный период количественных ограничений объемов ввозимых и вывозимых товаров. Квотирование вводится на определенный срок применительно к определенным товарам, услугам. Выступает в качестве регулятора спроса и предложения на внутреннем рынке и как ответная мера на дискриминационные акции зарубежных торговых партнеров. Базовыми документами системы квотирования и лицензирования в РФ являются Постановления Правительства РФ от 31.12.1996 «О лицензировании и квотировании экспорта и импорта товаров, работ, услуг на территории РФ с 1992 г.» и от 31.10.1996 «О порядке проведения конкурсов и аукционов по продаже квот на введение количественных ограничений и лицензирования экспорта и импорта товаров». Согласно документам, Правительство РФ постановило:

1. Ввести на территории РФ единый порядок лицензирования и квотирования экспорта и импорта товаров.

2. Утвердить: а) перечень товаров, экспорт которых осуществляется в пределах квот; б) перечень товаров, экспорт и импорт которых осуществляется по лицензиям; в) перечень специфических товаров, экспорт и импорт которых осуществляется по лицензиям; г) положение о порядке лицензирования и квотирования товаров.

Лицензирование – это система государственного контроля над экспортными и импортными операциями путем строгого учета определенных товарных потоков, а в случае необходимости их временного ограничения. Лицензия – это разрешение на ввоз или вывоз указанного в ней товара в установленный срок. При установлении количественных ограничений на вывоз или ввоз товара вводится в действие следующая схема: – экспортер (импортер) может вывезти (ввезти) товары только при наличии лицензии, которую он обязан получить и представить ее таможенному органу; – основанием для получения лицензии является свидетельство о получении квоты; – получение квоты возможно лишь на платной основе благодаря победе на конкурсе или аукционе; – организацию конкурса или аукциона по продаже квот осуществляет специально созданная Межведомственная комиссия. Основной задачей комиссии является оптимальное размещение квот путем проведения конкурсов и аукционов при соблюдении принципов гласности, объективности, единства требований и создания равных конкурентных условий. Конкурсы бывают открытые и закрытые. В открытом конкурсе могут принимать участие любые участники внешнеторговой деятельности. Комиссия может провести предварительный отбор претендентов. В закрытом конкурсе могут принимать участие только российские участники внешнеторговой деятельности, получившие официальное приглашение комиссии. Победитель конкурса получает сертификат, т. е. документ, который в дальнейшем ему предоставляет право на получение лицензии на экспорт или импорт товаров в объеме квоты. Лицензия может быть разовой или генеральной. Разовая лицензия выдается для осуществления внешнеторговой операции по одному контракту сроком до 12 месяцев. Генеральная лицензия оформляется на каждый вид вывозимого или ввозимого товара с указанием его количества и стоимости. В отличие от разовой лицензия оформляется без указания конкретного покупателя или продавца.  Оформленная лицензия выдается в одном экземпляре и не подлежит передачи другим заявителям. Система лицензирования, как правило, применяется с целью оперативного контроля над соблюдением квот. Многие страны используют ее в качестве самостоятельного средства нетарифного протекционизма. Другой формой нетарифного регулирования является специальный экспортный контроль. Под контроль попадают ряд товаров: 1) ядерные материалы, оборудование, специальные неядерные материалы. Контроль осуществляется в соответствии с обязательством РФ, вытекающим из Договора о нераспространении ядерного оружия и принципов ядерного экспорта. 2) оборудование и материалы двойного назначения и соответствующие технологии (лазеры, взрывчатые вещества и средства взрывания, блоки ЧПУ, обогащенные изотопы и т.д.). 3) черные и цветные металлы.  Вводится ограничение числа мест таможенного оформления, а именно 66 пунктов в морских портах и 26 железнодорожных пунктов. Одной из форм нетарифного регулирования являются меры, связанные с таможенными или административными формальностями. Нетарифные таможенные барьеры не совершенны, но их устранение несет значительный ущерб государству.

3.3.Сертификация ввозимой продукции.

 Сертификация товаров в РФ введена в соответствии с законами: 1. О защите прав потребителей. 2. О сертификации продукции. 3. О стандартизации. Сертификация – это деятельность по подтверждению соответствия продукции установленным требованиям. Разработка стандартов, контроль за их соблюдением, выдача сертификатов возложены на Комитет РФ по стандартизации, метрологии сертификации (Госстандарт РФ). Сертификация бывает обязательной и добровольной. Обязательная сертификация охватывает товары, от качества которых зависит жизнь и здоровье человека, состояние окружающей среды. В перечень этих товаров входят: продукты питания, бытовая техника, одежда, ряд машин и оборудования и др. Безопасность этих товаров должна быть подтверждена при их ввозе. Остальная продукция проходит добровольную сертификацию на основе требований, установленных по соглашению продавца и покупателя. Документом, подтверждающим соответствие товаров установленным требованиям, являются сертификаты, выданные по правилам сертификации ГОСТ РФ и оформленные на русском языке. Указанный сертификат может являться также свидетельством о признании зарубежного сертификата и заменяет его на территории РФ. Таким образом, подтверждение соответствия товаров установленным требованиям может осуществляться двумя способами:

1) на основе сертификации импортной продукции по правилам российской системы сертификации;

2) на основе сертификата, представляемого экспортером, который он получил за рубежом и который признается в РФ в соответствии с международными, региональными и двусторонними соглашениями.

Срок действия сертификата соответствия устанавливает орган по сертификации с учетом срока действия нормативных документов на продукцию. К большинству товаров растительного и животного происхождения предъявляются повышенные требования безопасности. Их сертификация производится не только в рамках системы ГОСТ РФ, но и с точки зрения соблюдения гигиенических, ветеринарных и фитосанитарных требований. Сертификаты качества на муку, хлеб и макаронные изделия оформляются федеральными госучреждениями здравоохранения – центрами гигиены и эпидемиологии Роспотребнадзора и заверяются подписью главного врача и печатью Центра. Сертификаты соответствия на пищевую продукцию, лекарственные средства выдаются на основании заключения Департамента санитарии и эпидемиологического надзора Министерства здравоохранения РФ, Департамента ветеринарного контроля Министерства сельского хозяйства. Таким образом, сертификат соответствия подтверждает соответствие фактических характеристик импортируемой продукции техническим и качественным параметрам, декларируемым поставщиком. Сертификат предъявляется импортером в таможенные органы при оформлении товаров.  

Контрольные вопросы:

 1. В чем выражаются нетарифные методы регулирования ВЭД?

2. Сущность экономических методов стимулирования экспортного производства.

3. Назовите основные механизмы нетарифных методов регулирования ВЭД.

4. Что входит в основу национальной системы регламентирования внешней торговли?

5. Основные принципы нетарифного регулирования ВЭД.

6. Как осуществляется сертификация ввозимой продукции в России?

Список литературы:

Основная литература:

  1.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.
  2.  Мировая экономика : учебник для бакалавров / ред. Б. М. Смитиенко. - 2-е изд., доп. и перераб. - М. :Юрайт, 2012. - 590 с. - ISBN 978-5-9916-1532-7.
  3.  Прокушев, Е.Ф.     Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. спец., для бакалавров; рек. МОН РФ / Е. Ф. Прокушев, А. А. Костин. - 8-е изд., перераб.и доп. - М.: Юрайт, 2012. - 527 с. - (Бакалавр) (Базовый курс).- ISBN 978-5-9916-2026-0.

Дополнительная литература:

1.     Арустамов, Э. А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : Интерэксперт, 2008. - 272 с. - ISBN 5-85523-050-3.

2. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / ред. Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова. - М. : Мастерство, 2002. - 304 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов ср. спец. учеб. заведений). - ISBN 5-294-00100-4.

3.     Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

4. Корольков, А. Ф.Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК : учебное пособие / А. Ф. Корольков. - М. : КолосС, 2006. - 215 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений). - ISBN 5-9532-0374-8.

ТЕМА4

ТАМОЖЕННО-ТАРИФНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ВЭД

4.1. Общие положения таможенно-тарифного регулирования ВЭД.

4.2. Перемещение через таможенную границу товаров и транспортных средств. Таможенные режимы.

4.3. Таможенные платежи. Таможенный тариф.

4.1. Общие положения таможенно-тарифного регулирования ВЭД

 В соответствии с законом РФ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» методами государственного регулирования внешней торговли являются: таможенно-тарифное регулирование (применением импортного и экспортного таможенного тарифа); нетарифное регулирование (в том числе квотирование и лицензирование). В числе принципов государственного регулирования важнейшими являются: равенство участников внешнеторговой деятельности (ВТД); защита интересов государства и участников ВТД; единство внешнеторговой политики и общеэкономических задач, таможенной территории, торговой политики и контроля; приоритет экономических мер государственного регулирования.

Отношения РФ с иностранными государствами в области ВТД строятся на основе соблюдения общепризнанных принципов и норм международного права и обязательств, вытекающих из договоров РФ с государствами. В соответствии с Таможенным Кодексом РФ (ТК) все лица на равных основаниях имеют право на ввоз и вывоз товаров и транспортных средств в порядке, предусмотренном ТК. Ввоз и вывоз могут быть запрещены из соображений: – государственной безопасности; – защиты общественного порядка; – защиты нравственности населения; – защиты жизни и здоровья человека; – защиты животного, растительного мира, охраны окружающей среды, художественного и исторического достояния. Ограничения на ввоз и вывоз могут быть установлены исходя из: – соображений экономической политики; – выполнения международных обязательств РФ; – защиты внутреннего потребительского рынка; – как ответная мера на дискриминационные акции других государств и т.д.

Основные термины и понятия, используемые для характеристики основных положений таможенно-тарифного регулирования: таможенная территория РФ и таможенная граница. Территория РФ составляет единую таможенную территорию РФ. Таможенную территорию составляют сухопутная территория, территориальные и внутренние воды и воздушное пространство над ними. На территории РФ могут находиться особые экономические зоны. Товары, помещенные на территории особых экономических зон, рассматриваются как находящиеся вне таможенной территории РФ для целей применения таможенных пошлин, налогов, а также запретов и ограничений. Пределы таможенной территории РФ являются таможенной границей. Таможенная граница совпадает с Государственной границей РФ, за исключением особых экономических зон. Товар – любое перемещаемое через таможенную границу движимое имущество, а также отнесенные к недвижимым вещам транспортные средства. Транспортные средства, которые осуществляют международные перевозки, к товарам не относятся.

Российские товары – товары, имеющие для таможенных целей статус находящихся в свободном обращении на таможенной территории РФ, т.е. полностью произведенные в РФ товары и товары, выпущенные для свободного обращения на таможенной территории РФ. Иностранные товары – товары, не являющиеся российскими товарами. Транспортные средства – любые морское (речное) судно, автотранспортное средство или единица железнодорожного подвижного состава, которые используются в международных перевозках. Перемещение через таможенную границу товаров и (или) транспортных средств – совершение действий по ввозу на таможенную территорию РФ или вывозу с этой территории товаров и (или) транспортных средств любым способом. Ввоз товаров и транспортных средств – фактическое пересечение товарами и транспортными средствами таможенной границы и все последующие действия до их выпуска таможенными органами. Вывоз товаров и транспортных средств – подача таможенной декларации и совершение действий, направленных на вывоз товара и транспортных средств, до фактического пересечения границы. Российские лица – юридические лица с местонахождением в РФ, созданные в соответствии с законодательством РФ, а также физические лица, постоянно проживающие в РФ, в том числе зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Декларант – лицо, которое декларирует товары либо от имени которого декларируются товары. Перевозчик – лицо, осуществляющее перевозку товаров через таможенную границу или являющееся ответственным за использование транспортных средств. Таможенный брокер (представитель) – посредник, совершающий таможенные операции от имени и по поручению декларанта или иного лица, на которого возложена обязанность или которому предоставлено право совершать таможенные операции в соответствии с ТК. Выпуск товаров – действие таможенных органов, заключающееся в разрешении заинтересованным лицам пользоваться и (или) распоряжаться товарами в соответствии с таможенным режимом. Таможенная декларация – документ по установленной форме, в котором указываются сведения для представления в таможенный орган в соответствии с ТК. Таможенная процедура – совокупность положений, предусматривающих порядок совершения таможенных операций и определяющих статус товаров и транспортных средств для таможенных целей. Таможенная очистка – 1) процедура выполнения комплекса формальностей, предусмотренных таможенными правилами при ввозе (вывозе) товаров через границу; 2) система таможенных операций и выплата таможенных пошлин и импортных налогов.

4.2. Перемещение через таможенную границу товаров и транспортных средств. Таможенные режимы

 Ввоз товаров на таможенную территорию РФ и их вывоз с этой территории влекут за собой обязанность лиц поместить товары под один из таможенных режимов, предусмотренных ТК, и соблюдать этот таможенный режим. Виды таможенных режимов:

1) основные таможенные режимы: выпуск для внутреннего потребления; экспорт; международный таможенный транзит.

2) экономические таможенные режимы: переработка на таможенной территории; переработка для внутреннего потребления; переработка вне таможенной территории; временный ввоз; таможенный склад свободная таможенная зона (свободный склад);

3) завершающие таможенные режимы: реимпорт; реэкспорт; уничтожение; отказ в пользу государства;

4) специальные таможенные режимы: временный вывоз; беспошлинная торговля; перемещение припасов; иные специальные таможенные режимы.

Таможенные режимы устанавливаются Таможенным Кодексом. Таможенный режим свободной таможенной зоны (свободного склада) устанавливается в соответствии с законодательством РФ. С помощью таможенного режима определяются: 1) порядок перемещения товара через таможенную границу РФ в зависимости от его предназначения (цели перемещения); 2) условия нахождения товара и допустимое использование его на (вне) таможенной территории; 3) права и обязанности пользователя (бенефициара) таможенного режима; 4) дополнительные требования к данному товару, а также к статусу лица, перемещаемого его через таможенную границу. В основе выделения таможенных режимов лежат режимообразующие признаки: 1) происхождение товара (российский или иностранный); 2) направление перемещения товара; 3) уплата таможенных пошлин и налогов, предоставление таможенных льгот; 4) помещение под таможенный режим в силу закона (ТК) или с разрешения таможенного органа; 5) срок нахождения товара под таможенным режимом; 6) статус товара после оформления (полностью или условно выпущен товар); 7) некоторые другие признаки.

Важнейшими принципами правового регулирования режимов являются: обязательность заявления таможенного режима; свобода выбора и изменения таможенного режима; принцип подчинения таможенному режиму. Таможенный режим заявляется таможенному органу при декларировании путем проставления в ГТД специального шифрового кода выбранного режима. Декларирование является неотъемлемым этапом таможенного оформления. Товар считается помещенным под таможенный режим с момента завершения таможенного оформления (на декларации ставится штамп «выпуск разрешен», личная номерная печать сотрудника таможни).  Правовые документы, регулирующие порядок помещения товаров и транспортных средств под определенный режим, следующие: 1) международные договоры; 2) ТК РФ, Закон «О таможенном тарифе», Закон «О государственном регулировании ВТД»; 3) нормативные правовые акты ГТК и другие.

Краткая характеристика некоторых таможенных режимов.  Выпуск для внутреннего потребления. Это таможенный режим, при котором ввезенные на таможенную территорию РФ товары остаются на этой территории без обязательства об их вывозе с этой территории. Выпуск для внутреннего потребления предусматривает: уплату таможенных пошлин, налогов и иных таможенных платежей; соблюдение мер экономической политики и других ограничений.

Реимпорт. Режим, при котором товары, ранее вывезенные с таможенной территории РФ, ввозятся на таможенную территорию РФ в установленные сроки без уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера. Товары, помещенные под этот режим, рассматриваются для таможенных целей как выпущенные для свободного обращения. В качестве реимпорта засчитывается возврат из-за границы товаров, от которых отказался покупатель вследствие его низкого качества или по иным причинам. Возврат товара, поставленного на выставки, ярмарки на условиях временного ввоза и аренды, не считается реимпортом, так как вывоз товара не сопровождается продажей. Помещение товара под режим допускается, если: а) при вывозе товары имели статус товаров, находящихся в свободном обращении; б) товары заявлены к таможенному режиму в течение трех лет со дня вывоза; в) товары находятся в том же состоянии, в каком они были вывезены за исключением естественного износа или убыли; г) уплачены суммы ввозных таможенных пошлин, налогов, субсидий, подлежащих возвращению в федеральный бюджет при реимпорте товаров. При реимпорте товаров в течение шести месяцев с момента пересечения таможенной границы таможенные органы возвращают уплаченные суммы вывозных пошлин. Возврат уплаченных сумм вывозных таможенных пошлин производится в соответствии с ТК.

Экспорт. Экспорт – таможенный режим, при котором товары, находящиеся в свободном обращении на территории РФ, вывозятся с этой территории без обязательства об обратном ввозе. Экспорт осуществляется при условии уплаты вывозных таможенных пошлин, соблюдения ограничений, установленных в соответствии с законодательством РФ о государственном регулировании ВТД и выполнения требований ТК. При экспорте товаров производятся освобождение от уплаты, возврат или возмещение внутренних налогов в соответствии с законодательством РФ о налогах и сборах.

Реэкспорт товаров. Реэкспорт – таможенный режим, при котором товары, ранее ввезенные на таможенную территорию РФ, вывозятся с этой территории без уплаты или с возвратом уплаченных сумм ввозных таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством РФ о государственном регулировании ВТД. Под режим реэкспорта помещаются иностранные товары, в том числе ввезенные с нарушением установленных запретов. При реэкспорте товаров освобождение от уплаты ввозных таможенных пошлин, налогов предоставляется или возврат уплаченных сумм производится, если такие освобождение или возврат предусмотрены. При вывозе реэкспортируемых товаров вывозные таможенные пошлины не уплачиваются. Товары, выпущенные для свободного обращения, в отношении которых установлено, что на день пересечения границы у них имелись дефекты либо они не соответствовали условиям внешнеэкономической сделки по количеству, качеству, упаковке и по этим причинам они возвращаются поставщику, могут быть помещены под режим реэкспорта, если указанные товары: не использовались и не ремонтировались в РФ; могут быть идентифицированы таможенными органами; вывозятся в течение шести месяцев со дня их выпуска для свободного обращения. При реэкспорте товаров производится возврат уплаченных сумм таможенных пошлин, налогов в соответствии с ТК.

Международный таможенный транзит. Это режим, при котором иностранные товары перемещаются по таможенной территории РФ под таможенным контролем между местом их прибытия на территорию и местом их убытия с территории без уплаты таможенных пошлин, налогов, а также без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера в соответствии с законодательством РФ. Под режим транзита могут быть помещены любые иностранные товары, за исключением запрещенных федеральными законами и международными договорами РФ. Режим завершается вывозом транзитных товаров с таможенной территории РФ. Таким образом, каждый таможенный режим содержит характеристики: 1) порядок взимания таможенных платежей; 2) время функционирования товара в режиме; 3) применение мер экономической политики.

Меры экономической политики – ограничения на ввоз и вывоз товаров и транспортных средств, установленные исходя из соображений экономической политики и которые могут включать в себя квотирование, лицензирование, установление максимальных и минимальных цен и другие меры.  Перемещение через таможенную границу транспортных средств осуществляется в соответствии с режимами, применяемыми к транспортным средствам. Оговорены места остановки, продолжительность стоянки, время и место пересечения границы. Перемещение валюты, ценных бумаг осуществляется в соответствии с валютным законодательством РФ. Перемещение товаров физическими лицами осуществляется в упрощенном, льготном порядке, определяемом Правительством РФ и ГТК. Льготный порядок может включать: – полное или частичное освобождение от пошлин, налогов; – установление единых ставок пошлин и налогов; – неприменение мер экономической политики. ГТК вправе устанавливать количественные или стоимостные ограничения на перемещение в упрощенном, льготном порядке отдельных категорий товаров.

4.3. Таможенные платежи. Таможенный тариф

 При перемещении через таможенную границу уплачиваются следующие таможенные платежи: Основные: 1) таможенная пошлина; 2) НДС; 3) акциз; 4) таможенные сборы за таможенное оформление товара. Факультативные: 1) сборы за выдачу и возобновление действия лицензий; 2) сборы за выдачу квалификационного аттестата специалиста по таможенному оформлению и возобновление действия аттестата; 3) таможенные сборы за хранение товара; 4) таможенные сборы за таможенное сопровождение товара; 5) плата за информирование и консультирование; 6) плата за принятие предварительного решения; 7) плата за участие в таможенных аукционах.

Таможенная пошлина – обязательный взнос, взимаемый таможенными органами РФ при ввозе товаров на таможенную территорию РФ или вывозе товара с этой территории и являющийся неотъемлемым условием такого вывоза или ввоза. В соответствии с Законом «О таможенном тарифе» в РФ применяются для исчисления таможенной пошлины следующие виды ставок: адвалорные, начисляемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров; специфические, начисляемые в установленном размере за единицу облагаемых товаров; комбинированные, сочетающие оба названных вида таможенного обложения. Адвалорные ставки пошлин удобны при импорте машинно-технических изделий. Они динамично реагируют на изменение цен. Специфические ставки в основном применяются для сырьевых товаров, они просты в применении и обычно используются при экспорте товаров.

Таможенный тариф. Таможенный тариф РФ – свод ставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу РФ и систематизированным в соответствии с ТН ВЭД.  Ставки таможенных пошлин являются едиными для всех лиц и утверждаются Постановлением Правительства РФ и ФТС в пределах, установленных Законом. Ставки ввозных таможенных пошлин (базовый уровень) устанавливаются в отношении товаров, происходящих из стран, которым РФ предоставляет режим наиболее благоприятствуемой нации в торгово-экономических отношениях (режим наибольшего благоприятствования). Режим наибольшего благоприятствования – права, условия, закрепленные в международных торговых соглашениях о предоставлении договаривающимися государствами друг другу всех прав, преимуществ, льгот в отношении пошлин, налогов, сборов. К товарам, происходящим из стран, которым РФ не предоставляет режима наиболее благоприятствуемой нации и к товарам, страна происхождения которых не установлена, применяются ставки, увеличенные в 2 раза.  В отношении товаров, происходящих из развивающихся стран (пользующихся преференциями РФ), применяются ставки в размере 75 % от базового уровня. Для товаров, происходящих из наименее развитых стран, ввозная таможенная пошлина не взимается. Ставки вывозных таможенных пошлин и перечень товаров, к которым они применяются, устанавливаются также Правительством РФ.

Особые виды пошлин. В целях защиты экономических интересов в РФ к ввозимым товарам могут временно применяться особые виды пошлин: специальные пошлины; антидемпинговые пошлины; компенсационные пошлины. Специальные пошлины применяются: 1) в качестве защитной меры, если товары ввозятся на таможенную территорию РФ в количествах, наносящих или угрожающих нанести ущерб отечественным производителям подобных или непосредственно конкурирующих товаров; 2) как ответная мера на дискриминационные и иные действия, ущемляющие интересы РФ, со стороны других государств или их союзов. Специальная пошлина вводится по результатам расследований на определенный срок на конкретный вид товара и взимается сверх таможенной пошлины. Антидемпинговые пошлины в РФ применяются в случаях ввоза на таможенную территорию товаров по цене более низкой, чем их нормальная стоимость в стране вывоза в момент этого ввоза, если такой ввоз наносит или угрожает нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров. В отличие от специальных антидемпинговые пошлины имеют адресный характер, т.е. вводятся на товар конкретного производителя. Компенсационные пошлины. Применяются в случаях ввоза на таможенную территорию в РФ товаров, при производстве или вывозе которых прямо или косвенно использовались субсидии, если такой ввоз наносит или угрожает нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров. Компенсационные пошлины при этом не должны взиматься в большем размере, чем выплачиваемая субсидия или экономическая премия.

Таможенные сборы. Новый Таможенный Кодекс, дополнен положениями, в которых дается определение таможенных сборов, устанавливаются виды, порядок исчисления, сроки уплаты. Поправки призваны привести российское таможенное законодательство в соответствие с нормами ВТО. Таможенные сборы не должны взиматься в фискальных целях, а должны быть компенсацией расходов таможенных органов. Ранее в РФ ставки таможенных сборов за таможенное оформление исчислялись в процентах от таможенной стоимости товара, что противоречит нормам. Ставки таможенных сборов за оформление должны устанавливаться Правительством РФ, их размер ТК ограничивает приблизительной стоимостью услуг.

Акцизы. Применение акцизов к товарам, ввозимым на таможенную территорию и вывозимым с этой территории, осуществляется в соответствии с ТК и НК РФ.  Акцизами облагаются подакцизные товары: спиртосодержащая продукция, спирт этиловый, табачные изделия, ювелирные изделия, нефть, бензин, легковые автомобили, мотоциклы и др. Виды ставок акциза: адвалорные; специфические; комбинированные (плюсовые). По товарам, в отношении которых установлены адвалорные (в процентах) ставки акциза, сумма акциза исчисляется как соответствующая ставке процентная доля налоговой базы. Налоговая база определяется как сумма таможенной стоимости и подлежащей уплате таможенная пошлина. Дополнительная импортная пошлина, при ее введении, включается в налогооблагаемую базу при расчете акциза. Сумма акциза исчисляется: А = (Тст + Тпош) × ад акцС , где Тст – таможенная стоимость товара; Тпош – подлежащая уплате сумма пошлины; ад акцС – адвалорная ставка акциза. При ввозе акцизы уплачивает декларант либо иное лицо в соответствии с таможенным законодательством. Лицо, ответственное за уплату платежа, несет ответственность перед таможенным органом за правильное исчисление и своевременную уплату акцизов. Акцизы уплачиваются до или одновременно с принятием таможенной декларации. По товарам, подлежащим обязательной маркировке акцизными марками, оплата марок является авансовым платежом по акцизу. Акциз по желанию плательщика уплачивается как в валюте РФ, так и в иностранной валюте.

Налог на добавленную стоимость. Налоговая база при ввозе товаров определяется как сумма: – таможенной стоимости; – подлежащей уплате таможенной пошлины; – подлежащего уплате акциза (для подакцизных товаров)  НДС = (Тст + Тпош + А) × СНДС,  где С НДС – ставка НДС. Действующие ставки НДС: а) базовая – 18 %; б) льготная – 10 %. Льготная ставка применяется для социально значимых продуктов питания (сахар, соль, хлеб, рыба, мясо, молоко, яйца и т.д.) и товаров для детей.

Контрольные вопросы:

  1.  Какие существуют методы регулирования внешнеторговой деятельности?
  2.  Что такое таможенный тариф?
  3.  В чем отличие экспортного тарифа от импортного?
  4.  Какие функции выполняют таможенные органы?
  5.  Какие таможенные режимы действуют в Российской Федерации?
  6.  Что понимается под реимпортом и реэкспортом товаров?
  7.  Что представляет собой таможенная декларация?
  8.  Что такое таможенный склад?
  9.  Что такое преференция?
  10.  Что такое адвалорные ставки таможенных пошлин?
  11.   Какие пошлины входят в понятие особые виды пошлин?
  12.  Кратко охарактеризуйте методы определения таможенной стоимости импортных (ввозимых) товаров.

Список литературы:

Основная литература:

  1.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.
  2.  Мировая экономика : учебник для бакалавров / ред. Б. М. Смитиенко. - 2-е изд., доп. и перераб. - М. :Юрайт, 2012. - 590 с. - ISBN 978-5-9916-1532-7.
  3.  Прокушев, Е.Ф.     Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. спец., для бакалавров; рек. МОН РФ / Е. Ф. Прокушев, А. А. Костин. - 8-е изд., перераб.и доп. - М.: Юрайт, 2012. - 527 с. - (Бакалавр) (Базовый курс).- ISBN 978-5-9916-2026-0.

Дополнительная литература:

1.     Арустамов, Э. А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : Интерэксперт, 2008. - 272 с. - ISBN 5-85523-050-3.

2. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / ред. Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова. - М. : Мастерство, 2002. - 304 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов ср. спец. учеб. заведений). - ISBN 5-294-00100-4.

3.     Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

4. Корольков, А. Ф.Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК : учебное пособие / А. Ф. Корольков. - М. : КолосС, 2006. - 215 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений). - ISBN 5-9532-0374-8.

ТЕМА 5

ТОВАРНАЯ НОМЕНКЛАТУРА ВЭД

5.1. Назначение и порядок применения товарной номенклатуры (ТН).

5.2. Система классификации товаров.

5.1. Назначение и порядок применения товарной номенклатуры (ТН)

 Многообразие товаров в различных странах и необходимость стандартного подхода к оценке их свойств при купле- продаже требуют введения унифицированных правил оценки качественных признаков товара. Первый проект унификации таможенной номенклатуры был принят на международном статистическом конгрессе в 1853 г. Затем в Брюсселе (31 декабря 1913 г.) была подписана конвенция международной конференции по таможенной статистике. Лигой наций после Первой мировой войны был утвержден минимальный список товаров для статистики международной торговли в количестве 186 наименований. После Второй мировой войны основными документами для таможенного статистического учета были Брюссельская таможенная номенклатура, разработанная Советом Таможенного сотрудничества (СТС), и Стандартная международная торговая классификация ООН.  

В СТС был создан департамент по созданию и публикации таможенных тарифов. В 1970-е гг. СТС был создан комитет по разработке гармонизированной системы (ГС) описания и кодирования товаров. В разработке ГС приняли участие 59 государств и 21 международная организация, в том числе ГАТТ. В 1983 г. после 10 лет работы была открыта международная конвенция по ГС описания и кодирования товаров. ГС вступила в силу с 1 января 1988 г. Ее действие оформлено конвенцией о ГС. Конвенцию подписали 52 страны (ЕС выступал как единый субъект). Они взяли на себя обязательство публиковать статистику внешней торговли в соответствии c шестизначным цифровым кодом ГС. Россия в одностороннем порядке применила ГС в качестве международной основы ТН ВЭД. С 1 января 1997 г. Россия является полноправным членом конвенции о ГС. ГТК России подготовлена и Советом руководителей таможенных служб СНГ утверждена и введена в действие ТН ВЭД СНГ. За основу ее принят текст второго издания ТН. Начиная с 1997 г., все товары стали декларировать только в соответствии с ТН СНГ (в торговле с любой страной).

Таким образом, правовой основой ТН ВЭД является международное соглашение о:

1) ГС описания и кодирования товаров;

2) комбинированной тарифно-статистической номенклатуре ЕС.

ТН ВЭД представляет собой многоцелевой классификатор товаров, перемещаемых через таможенную границу.  Классификатор фиксирует: а) вид товаров, ввозимых и вывозимых; б) дифференциацию тарифа; в) отнесение товаров к лицензируемым и квотируемым.

ГС – номенклатура, включающая в себя товарные позиции и субпозиции и относящиеся к ним цифровые коды, сгруппированные по определенным признакам в группы и разделы, а также основные правила толкования ГС.

Тарифная (таможенная) номенклатура – номенклатура, составленная на основе ГС, в соответствии с законодательством страны для взимания таможенных пошлин. Кодирование товаров – технический прием, позволяющий представить классифицируемый объект в виде знака или группы знаков по правилам, установленным определенной системой. Главная цель создания номенклатуры ГС заключается в следующем: содействовать международной торговле; упростить сбор, сопоставление и анализ статистических данных международной торговли; способствовать стандартизации внешнеторговой документации; унифицировать коммерческие и таможенные документы. Ведение ТН ВЭД входит в число функций таможенных органов. Ведение ТН ВЭД охватывает направления: слежение за изменениями и дополнениями международной основы ТН; оформление ТН в соответствии с ее международной основой; публикация ТН ВЭД.

5.2. Система классификации товаров

Номенклатура гармонизированной системы (НГС), как и любой экономический классификатор, имеет свою структуру. К основным ее элементам относятся системы классификации и кодирования. Система классификации является основным элементом структуры НГС. Различают пять уровней классификации: разделы, группы, товарные позиции, субпозиции и подсубпозиции. Из 21 раздела НГС 11 разделов формируются по сырьевому признаку, 8 – по функциональному назначению, остальные – по химическому составу или принадлежности к продукции химической промышленности. Группы формируются по вышеназванным признакам, а также по принципу последовательности обработки товара (от сырья до полуфабрикатов и готовых изделий).  Например: живые свиньи – в группу 01, свинина – в группу 02, изделия из свинины – в группу 16, сумки из свиной кожи – в группу 42. Товары с наибольшей степенью обработки относятся в группу с большим номером. В ГС имеются три резервные группы: 77, 98, 99, которые могут использоваться в национальной практике отдельных стран для выделения специфических товаров. При построении товарных позиций и субпозиций в каждой группе применяется своя последовательность признаков, которая включает степень обработки, назначение, вид материала, значение в мировой торговле. При образовании субпозиций во всей номенклатуре используется значение товара в мировой торговле. Система кодирования позволяет представить информацию о товаре и его месте в НГС в форме, удобной для сбора, обработки, передачи и хранения с использованием электронно-вычислительной техники. Код любого товара по ГС представляет собой шестизначную цифру, которая включает код группы (первые два знака), код товарной позиции (те же два знака + третий и четвертый) и код субпозиции (все шесть знаков).

В ТН ВЭД России кодирование товаров осуществляется десятизначным цифровым кодом, первые шесть разрядов соответствуют коду товара по ГС.

Имеется ряд правил классификации товаров: 1) товар разрешен там, где он лучше вписывается и где дано его более полное описание с учетом всех его свойств; 2) сложные товары в наборах, подарки и т.д. классифицируются в зависимости от основного материала; 3) новый товар, который не попадает ни в одну позицию ГС, следует отнести в позицию, ближайшую к данному товару; 4) необходимо учесть самое близкое применение к товару.

Классифицируют товары таможенные органы (по уровню) по заявлению лица, заключившего внешнеторговую сделку и (или) являющегося грузополучателем товара. Указанное лицо заблаговременно до начала таможенного оформления направляет в соответствующий таможенный орган письменный запрос. Запрос должен содержать все сведения, необходимые для принятия решения. К запросу должны прилагаться пробы и образцы товаров, их описание, фото, рисунки, чертежи. Заявление рассматривается в течение 30 дней, и выдается решение на товар одного наименования или группу товаров, входящих в одну девятизначную товарную подсубпозицию ТН ВЭД. Классификационное решение предоставляется таможенному органу одновременно с ГТД и другими документами.

Контрольные вопросы:

1.Сущность стандартной международной классификации товаров.

2.Что собой представляет ТН ВЭД?

3.В чем выражается главная цель создания номенклатуры ГС?

4.Основные элементы ГС.

5.Правила классификации товаров в РФ.

Список литературы:

Основная литература:

  1.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.
  2.  Мировая экономика : учебник для бакалавров / ред. Б. М. Смитиенко. - 2-е изд., доп. и перераб. - М. :Юрайт, 2012. - 590 с. - ISBN 978-5-9916-1532-7.

Дополнительная литература:

1.     Арустамов, Э. А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : Интерэксперт, 2008. - 272 с. - ISBN 5-85523-050-3.

2. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / ред. Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова. - М. : Мастерство, 2002. - 304 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов ср. спец. учеб. заведений). - ISBN 5-294-00100-4.

3.     Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

4. Корольков, А. Ф.Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК : учебное пособие / А. Ф. Корольков. - М. : КолосС, 2006. - 215 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений). - ISBN 5-9532-0374-8.

ТЕМА 6

ВНЕШНИЕ ОПЕРАЦИИ И БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ.

6.1.Внешнеторговые операции.

6.2.Базисные условия поставки.

6.3.Толкование международных коммерческих терминов согласно Инкотермс-2010.

6.1.Внешнеторговые операции

Внешнеторговая операция - это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена. Участников торгового процесса, или контрагентов, должно быть не менее двух: продавец и покупатель. В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит изучение конъюнктуры рынка интересующего контрагентов товара, его реклама, деятельность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

Имеется следующая классификация внешнеторговых операций (табл. 2.1).

Таблица 6.1

Классификация внешнеторговых операций

№ п/п

Признак классификации

Виды операций

1

По направлениям торговли

Экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные

2

По группам товаров

Купля-продажа машин и оборудования, сырьевых, продовольственных, непродовольственных товаров и др.

3

По степени готовности товара к продаже

Поставка готовой продукции, узлов и деталей для сборки, комплектного оборудования и т. д.

4

Товарообменная торговля

Встречные закупки, бартер, выкуп устаревшей продукции, переработка давальческого сырья и др.

5

Торговля научно-техническими достижениями и оказание услуг

Купля-продажа лицензий, ноу-хау, факторинг, инжиниринг; при осуществлении подряда, аренды, лизинга, туризма, информатизации, перевозок на транспорте и др.

6

Торгово-посредническая деятельность

Консигнационные, комиссионные, агентские, брокерские

7

Торговля состязательного типа

Аукцион, международные торги и биржевая торговля

Основным регулятором внешнеэкономической деятельности предприятий и их партнеров является контракт, представляющий собой коммерческое соглашение между двумя странами, предметом которого может быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, мена и т. п.

На этапах подготовки, подписания и исполнения основных контрактов предприятия, участвующие во внешнеэкономической деятельности, заключают значительное число вспомогательных контрактов с консультационными фирмами, рекламными агентствами, посредниками, транспортными и экспедиторскими фирмами. Они также осуществляют весь комплекс операций с таможенными и другими организациями, регулирующими внешнеэкономическую деятельность.

Для исполнения одного основного контракта продавцы и покупатели заключают более десятка дополнительных.

6.2.Базисные условия поставки

При заключении внешнеторгового контракта купли-продажи стороны должны четко разделить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю. Базисные условия поставки обычно определяют такие обязанности и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия называются потому, что устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

При заключении международных контрактов используют базисные условия поставки, зафиксированные в ИНКОТЕРМС, то есть международных коммерческих терминах. Последнее издание Международной торговой палатой – в 2010 г.

ИНКОТЕРМС осуществляет единообразное толкование применяемых в деловой практике торговых терминов и регулирует ограниченный набор прав и обязанностей сторон.

ИНКОТЕРМС – международные правила, признанные в международном сообществе как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов. Сфера действия – права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров.

Условия поставки товаров, перечисленные в ИНКОТЕРМС, - упорядоченные шаблоны, которые распределяют между продавцом и покупателем обязанности и расходы по доставке товаров, а также риски их случайной гибели или повреждения во время транспортировки.

Три важных момента, регулируемых ИНКОТЕРМС:

- момент переходы обязанностей по доставке товаров от продавца к покупателю;

- момент перехода риска гибели и повреждения;

- момент перехода распределения расходов.

Основной принцип, положенный в основу базисных условий поставки (ИНКОТЕРМС), -последовательное увеличение обязанностей и расходов продавца по перемещению товаров. В конечном итоге, эти расходы фиксируются в контракте и учитываются в цене товара. Цена товара может включать разную степень участия продавца в перевозке, страховании товара. Отчасти она фиксируется именно с помощью выбранного термина ИНКОТЕРМС.

6.3.Толкование международных коммерческих терминов согласно Инкотермс-2010.

ИНКОТЕРМС-2010 вступили в силу с 1 января 2011 г. Они содержат более гибкие формулировки относительно исполнения таможенных формальностей. В связи с чем достоинством новой редакции ИНКОТЕРМС является существенное расширение сферы применения, а именно: не только в сфере внешней торговли, но и во внутренней торговле.

Новая редакция ИНКОТЕРМС учитывает изменения, произошедшие за последнее десятилетие в торговом обороте. В ИНКОТЕРМС-2010 закреплено, что документы в электронном виде по своей юридической силе эквивалентны документам на бумажных носителях. Они могут использоваться, если стороны об этом договорились.

Основным достоинством последней редакции ИНКОТЕРМС являются краткие пояснения к каждому термину, разъясняющие особенности его использования.

Помимо базисных условий в ИНКОТЕРМС-2010 используются следующие категории:

  1.  Перевозчик – сторона, с которой заключен договор перевозки.
  2.  Таможенные формальности – требования, которые должны быть выполнены в соответствии с таможенным регулированием. Они могут включать в себя обязанности в отношении документов, информации, безопасности или фактического осмотра товара.
  3.  Поставка – момент, когда риск уплаты или повреждения товара переходит от продавца к покупателю.
  4.  Отгрузочные документы – документы, подтверждающие поставку (передачу) товара. Они могут выполнять и иные функции, например, быть составной частью механизма платежа.
  5.  Электронная запись или процедура – набор информации, состоящий из одного или нескольких электронных сообщений. Может выполнять ту же функции, что и бумажный документ в случае договоренности.
  6.  Упаковка – многогранное понятие. Упаковка должна соответствовать требованиям договора купли-продажи. Она означает, что товар пригоден для перевозки. Упаковка предполагает хранение упакованного товара в контейнере или ином средстве транспорта. В ИНКОТЕРМС-2010 понятие упаковки включает первые два значения. При этом обязанности сторон по использованию контейнеров не регулируются и остаются на усмотрение сторон.

Все базисные условия поставки разделены на 4 группы:

- E (exworks) – отгрузка со склада продавца. Продавец свободен от обязательств по доставке товара со своего склада.

- F (free) – основная перевозка не оплачена. Продавец свободен от обязательств по основной перевозке товара.

- C (cost) – основная перевозка оплачена. Продавец обязан выполнить основную перевозку, оплаченную покупателем.

- D (delivered) – доставлено. Продавец принимает на себя все риски и затраты по доставке товара.

Рост обязанностей, расходов и рисков продавца возрастает с минимальных (группа E) до максимальных (группа D).

Таблица 1 – Условия поставки товара в соответствии с ИНКОТЕРМС-2000

Группа терминов

Наименование условий поставки

Код

Особенности термина

Группа Е

Отправление

Франко завод (... название места)

EXW

Обязанности по заключению договора перевозки нет, риск лежит на покупателе.

Группа F
Основная перевозка не оплачена

Франко перевозчик (... название места назначения)

FCA

Договор международной перевозки заключает покупатель, он несет риск.

Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки)

FAS

Франко борт (... название порта отгрузки)

FOB

Группа С
Основная перевозка оплачена

Стоимость и фрахт (... название порта назначения)

CFR

Договор международной перевозки заключает продавец. Стоимость транспортировки входит в контрактную цену товара. Риск лежит на покупателе.

Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения)

CIF

Фрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения)

CPT

Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения)

CIP

Группа D
Прибытие

Поставка до границы (... название места доставки)

DAF

Договор международной перевозки заключает продавец. Стоимость транспортировки входит в контрактную цену товара. Риск лежит на продавце.

Поставка с судна (... название порта назначения)

DES

Поставка с пристани (... название порта назначения)

DEQ

Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)

DDU

Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)

DDP

ИНКОТЕРМС-2010 содержат 11 терминов вместо 13 в редакции 2000 г. Из них исключены термины:

- DAF (Delivered At Frontier)  

- DES (Delivered Ex Ship)

- DEQ (Delivered Ex Quay)

- DDU (Delivered Duty Unpaid)

Добавлены два новых термина:

- DAT (DeliveredAtTerminal), который заменил терминыDAF, DES, DDU

- DAP (DeliveredatPlace)

Вопросы для самоконтроля:

  1.  Классификация фирм-контрагентов на внешнем рынке.
  2.  Характер внешнеторговых операций.
  3.  Виды коммерческих сделок.
  4.  Классификация видов внешнеторговых сделок.
  5.  Что представляет собой внешнеэкономическая сделка?
  6.  Основное назначение ИНКОТЕРМС-2010?
  7.  Охарактеризуйте условия поставки товаров.

Список литературы:

Основная литература:

  1.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.
  2.  Мировая экономика : учебник для бакалавров / ред. Б. М. Смитиенко. - 2-е изд., доп. и перераб. - М. :Юрайт, 2012. - 590 с. - ISBN 978-5-9916-1532-7.

Дополнительная литература:

1.     Арустамов, Э. А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : Интерэксперт, 2008. - 272 с. - ISBN 5-85523-050-3.

2. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / ред. Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова. - М. : Мастерство, 2002. - 304 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов ср. спец. учеб. заведений). - ISBN 5-294-00100-4.

3.     Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

4. Корольков, А. Ф.Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК : учебное пособие / А. Ф. Корольков. - М. : КолосС, 2006. - 215 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений). - ISBN 5-9532-0374-8.

ТЕМА 7

МАРКЕТИНГ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

7.1. Сущность, принципы, методы маркетинга.

7.2. Внутренняя и внешняя среда маркетинга.

7.3. Этапы выбора маркетинговой стратегии и разработка сбытовой политики. Продвижение товаров на внешнем рынке.

7.1. Сущность, принципы, методы маркетинга

Маркетинг - это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования товарного рынка.

При обычной сбытовой деятельности товаропроизводитель ориентируется на среднего человека или на среднее предприятие, т. е. учитывает средние потребности.

Товаропроизводитель, ориентированный на маркетинг, стремится изготовить товар индивидуализированным, более полно соответствующим запросу конкретной личности или предприятия. Маркетинг требует знаний рынка и его конъюнктуры, гибкой товарной политики, знаний о покупателе.

Принципы маркетинга.

1.  Нацеленность на коммерческий результат - овладение желаемой долей рынка на основе определенного срока, ресурсов и ответственности.

2.  Комплексный подход к достижению выдвинутых фирмой целей.

3.  Максимальное приспособление к условиям и требованиям выбранного рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него.

4.  Долговременный "горизонт видения" своих целей и в соответствии с этим выбор направления деятельности.

Активность, наступательность, предприимчивость менеджеров всех уровней повышает скорость восприятия новых идей, проблем и методов их решения.

Основным свойством маркетинга является производство и продажа людям тех товаров, которые обязательно будут куплены. И ни в коем случае нельзя пытаться навязывать покупателям любой произведенный фирмой товар.

Методы маркетинга прошли длительный путь развития, и они постоянно менялись, совершенствовались с учетом и в соответствии с развитием рыночных отношений.

Представляют интерес условия применения маркетинга на международном рынке:

1)  глубокое насыщение рынка товарами, превышение предложения над спросом;

2)  усиленная борьба за покупателя ввиду острой конкуренции;

3)  свободные рыночные отношения - от выбора рынка до определения цены;

4)  свободная деятельность на предприятии по решению всех управленческих, финансовых, мотивационных вопросов.

Если в стране или ряде других стран не решены первые два условия, то внедрение маркетинга нецелесообразно, так как расходы на маркетинг чрезвычайно велики.

7.2. Внутренняя и внешняя среда маркетинга

Маркетинговая среда фирмы, предприятия - совокупность активных сил и субъектов, имеющих место в самом предприятии, фирме и вне их, влияющих на экономическую эффективность деятельности.

Внутрифирменное управление и управление фирмой как субъектом рынка - две ступени в иерархии управления жестко связаны между собой диалектическим единством внешней и внутренней среды фирмы.

Внешняя среда фирмы (рис. 7.1.) выступает как нечто заданное.

Рис. 7.1. Внешняя среда фирмы

Внутренняя среда фирмы является по существу реакцией на внешнюю среду.

Основные цели, которые ставит перед собой фирма, сводятся к одной обобщенной характеристике - прибыли. При этом, естественно, должны учитываться и внутренняя среда фирмы, и внешняя. Все многообразие внутренней среды предприятия можно свести к следующим укрупненным сферам:

-  производство,

-  маркетинг и материально-техническое снабжение МТС);

-  НИОКР,

-  финансовое управление, бухучет и отчетность;

-  общее управление.

Такое деление на сферы деятельности носит условный характер и конкретизируется в общей и производственной организационной структурах.

Основными задачами фирмы, предприятия являются усилия по изменению в нужном направлении поддающихся управлению факторов и приспособлению к деятельности неподдающихся, неуправляемых факторов.

Любой управленческий процесс, в том числе и ориентирующийся на маркетинг, начинается с целеполагания, т. е. прогнозного осмысления положения, в котором может оказаться предприятие, фирма через 10-15 лет (долгосрочный прогноз), 5 лет (среднесрочный) и 1 – 1,5 года (краткосрочный прогноз).

При осмыслении этого прогноза всегда учитывается изменения и на самом предприятии, и во внешней среде маркетинга.

7.3. Этапы выбора маркетинговой стратегии и разработка сбытовой политики. Продвижение товаров на внешнем рынке

Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход главным образом предполагает целевую ориентацию, слияние в единый технологический процесс всех составляющих маркетинговой и иной деятельности для достижения поставленных стратегических целей.

Под стратегией принято понимать генеральную программу действий, определяющую приоритеты проблем и ресурсы, необходимые для достижения главной цели. Именно стратегия формирует главные цели и основные пути их достижения, задавая на их основе единое направление действий.

Стратегия внешнеэкономической деятельности предполагает тщательное рассмотрение всех возможных вариантов, относящихся к долгосрочным целям, и их обоснование для принятия тех или иных решений. При этом следует учитывать действие целого ряда как внешних, так и внутренних факторов. Процесс выбора стратегии приходит в несколько этапов:

1.  Анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности фирмы.

2.  Анализ рынка на перспективу.

3.  Анализ возможностей фирмы.

4.  Анализ бюджетно-налоговой политики.

5.  Анализ влияния хозяйственных решений на экономику предприятия.

6.  Разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы.

Таким образом, выработка стратегии ВЭД фирмы представляет собой процесс изучения мирового рынка, определения глобальной и локальных целей ВЭД. Это также выбор предпочтительных сегментов, приведения экспортного потенциала фирмы в соответствие с поставленными целями, определение предпочтительных партнеров по экспортно-импортным операциям в целях предотвращения неэффективных международных рыночных операций.

В международном маркетинге существуют различные способы выхода на рынки отдельных стран. Выбор конкретного способа зависит, в первую очередь, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы рыночных стран. Разработка международной сбытовой политики направлена на выявление оптимального соотношения направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок. Для этого необходимо выбрать наиболее предпочтительные организационные формы и методы сбытовой деятельности, четко нацеленные на достижение намеченных результатов.

В процессе разработки и согласования международной сбытовой политики фирмы большое внимание уделяется решению следующих вопросов:

-  выбор сегмента зарубежного целевого рынка;

-  выбор системы сбыта на внешнем рынке и определение финансовых затрат;

-  выбор каналов сбыта;

-  выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок;

-  выбор времени выхода на целевой рынок;

-  определение системы международного товародвижения и расходов по доставке товара потребителям;

-  определение фирм и методов стимулирования сбыта на внешнем рынке и необходимых для этого затрат.

Сбытовая система предприятия, действующего на внешнем рынке, может быть организована на основе следующих вариантов:

а) создание собственных подразделений сбыта;

б) использование услуг сторонних организаций - посредников;

в) смешанный сбыт, т. е. комбинация нескольких каналов.

Выбор соответствующего канала будет зависеть от целей компании, ее размера и характера выпускаемой продукции.

Реклама - это комплекс мер, побуждающих потребителей приобретать товары определенного производителя или продавца и представляет собой наличные формы коммуникации, осуществленные через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

Организации подходят к проведению рекламы по-разному. В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством. Крупные фирмы открывают у себя отделы рекламы.

В странах с рыночной экономикой реклама достигла крупных масштабов, потребляя в некоторых из них ощутимую долю валового национального продукта.

В начале XXI в. на рекламу расходуется 2-5 % от стоимости экспорта, а по некоторым товарам – 10 %, что многократно превышает усилия на рекламу в странах СНГ.

Вопросы для самоконтроля:

1.  Основные принципы маркетинга.

2.  Понятие «маркетинговая среда предприятия».

3.  Внешняя микросреда предприятия: рынки приобретения; рынки сбыта, маркетинговые посредники, конкуренты.

4.  Основные факторы внешней макросреды предприятия: политические, экономические; социальные, законодательные, научно-технические, природные, демографические, культура, обычаи, традиции.

5.  Информационное обеспечение маркетинга.

6.  Методы прогнозирования рынков.

7.  Основные этапы выбора стратегии предприятия.

8.  Сбытовая политика предприятия.

Список литературы:

Основная литература:

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

2. Мировая экономика : учебник для бакалавров / ред. Б. М. Смитиенко. - 2-е изд., доп. и перераб. - М. :Юрайт, 2012. - 590 с. - ISBN 978-5-9916-1532-7.

3. Прокушев, Е.Ф.     Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. спец., для бакалавров; рек. МОН РФ / Е. Ф. Прокушев, А. А. Костин. - 8-е изд., перераб.и доп. - М.: Юрайт, 2012. - 527 с. - (Бакалавр) (Базовый курс).- ISBN 978-5-9916-2026-0.

Дополнительная литература:

1.   Арустамов, Э. А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : Интерэксперт, 2008. - 272 с. - ISBN 5-85523-050-3.

2. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / ред. Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова. - М. : Мастерство, 2002. - 304 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов ср. спец. учеб. заведений). - ISBN 5-294-00100-4.

3.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

4. Корольков, А. Ф.Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК : учебное пособие / А. Ф. Корольков. - М. : КолосС, 2006. - 215 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений). - ISBN 5-9532-0374-8.

ТЕМА 8

СОДЕРЖАНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА КУПЛИ-ПРОДАЖИ

8.1. Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов.

8.2. Правовые аспекты договора международной купли-продажи товаров.

8.3. Содержание основных разделов контракта.

8.1. Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов

Основные формы внешнеэкономической деятельности: торговый обмен, совместное предпринимательство, оказание услуг, осуществление финансово-банковских операций и технико-экономическое сотрудничество последовательно осуществляются с помощью различного вида внешнеторговых сделок.

Многообразие внешнеторговых видов деятельности нуждается в регулировании правовых, экономических, организационных, экологических и других отношений между контрагентами, находящимися в различных странах мира, поэтому уточнение сущности внешнеторговых сделок требует рассмотрения общей трактовки этого понятия, в числе и с позиций Венской конвенции ООН (1980 г.),

Под внешнеторговой сделкой следует понимать действия, направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере купли-продажи между участниками внешнеэкономической деятельности, предприятия которых находятся в различных странах.

Внешнеторговая сделка предполагает платеж в иностранной валюте (за исключением товарообменных сделок). При совершении внешнеторговой операции товар (предмет договора) пересекает границу страны экспорта.

Отношения сторон при установлении и реализации внешнеторговой сделки оформляются внешнеторговым договором.

Внешнеторговый договор, контракт - это основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, содержащий письменную договоренность сторон о поставке товара продавцом-экспортером определенного имущества в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму или обязательства сторон выполнять условия товарообменной сделки.

При заключении внешнеторгового контракта контрагенты должны определить, право какой страны будет применяться при заключении сделки, а также перечень прав и обязательства контрагентов в случае урегулирования спора.

В контракте купли-продажи обязательным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит главное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования и других, где предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

В соответствии с Конвенцией внешнеторговым договором (контрактом) купли-продажи товаров может быть признано соглашение о купле-продаже контрагентов, предприятия которых размещены в разных странах.

В международной торговой практике используют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты. Но, несмотря на разнообразие видов контрактов, каждый из них содержит основные положения контракта купли-продажи.

Достаточно полно сформулировать условия контракта довольно трудно. Практически при заключении контракта невозможно предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Тем более что разнообразие контрактов весьма значительно. Поэтому имеется необходимость классифицировать их по некоторым признакам.

1. По времени поставки внешнеторговые контракты могут быть:

-  разовые: а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары); б) с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудование (3-5 и более лет); в) с периодической поставкой – предусматривают регулярную (периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении установленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5-10 лет);

-  срочные - для покупателя необходимо получить закупленный товар именно в обусловленный срок, а остальные условия имеют меньшее значение. Например, семена к посевной. При нарушении срока покупатель аннулирует контракт с применением санкций;

-  долгосрочные - заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных ископаемых составляет 50-60%, а переработанного сырья - 5-7%.

2. По форме оплаты различают контракты:

-  с оплатой в денежной форме – предусматривают оплату в согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчета;

-  с оплатой полностью в товарной форме – заключаются при продаже одного или нескольких товаров с одновременной увязкой с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер).

3. По характеру и особенностям оформления контракты бывают:

-  предварительные – это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных договорах. На сторону, необоснованно уклоняющуюся от заключения договоров, возлагаются убытки, вызванные уклонением от заключения окончательного договора;

-  специальные – на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проведение испытаний, геологоразведочные работы;

-  рамочные – содержат лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки;

-  намерения – устанавливают намерения импортера приобрести товар без твердых обязательств.

4. В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые контракты подразделяются по следующим признакам:

-  купля-продажа товаров в вещественно-материальной форме;

-  купля-продажа результатов творческой деятельности, в том числе лицензий.

8.2. Правовые аспекты договора международной купли-продажи товаров

Современный этап развития внешнеэкономической деятельности предприятий характеризуется существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами. Применение правовых норм в области международных экономических отношений имеет ряд особенностей. Участник внешнеэкономических отношений должен владеть правовыми знаниями особенностей договора международной купли-продажи товаров, о действующем во внешней торговле правовом режиме.

Применительно к договорным отношениям российских предпринимателей с партнерами иностранных государств используются различные термины: «сделка», «договор», «контракт», «соглашение», «протокол». Понятие «сделка» шире понятия «договор/контракт».

Термины «контракт», «договор», «соглашение», «протокол» могут рассматриваться как синонимы слова «договор». Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ГК РФ). Определяющим признаком внешнеторговой сделки является заключение ее с иностранным юридическим или физическим лицом.

Наиболее распространенным видом внешнеэкономической сделки является договор купли-продажи. В то же время все большее значение приобретают контракты по созданию технических комплексов, проведению НИОКР, лицензионные договоры и др.

Обязательным условием договора международной купли-продажи товаров является местонахождение сторон контракта в разных государствах (согласно Венской конвенции ООН). Поэтому договор, заключенный между находящимися на территории одного государства фирмами разной государственной принадлежности, не может быть признан международным. Однако договор, заключенный фирмами одного государства, расположенными в различных странах, будет признан международным.

Договор международной купли-продажи товаров имеет следующие основные признаки:

расположение предприятий сторон на территории различных государств;

перемещение товара через государственную границу при исполнении договора.

Практически во всех сферах приняты законодательные акты, содержащие нормы, регулирующие отношения по международной купле-продаже. В России приняты федеральные законы, регулирующие отношения внешней торговли:

Федеральный закон от 21.11.2003 «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»;

Федеральный закон от 14.04.1998 «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами»;

Таможенный кодекс РФ и др.

соответствии с законодательством РФ сделка должна подписываться двумя лицами, которым право подписи принадлежит по должности. Для векселей и других денежных обязательств предусмотрена подпись главного бухгалтера.

Другим требованием является оформление сделки в письменной форме путем подписания единого документа каждой стороной. Из документов должно следовать, что достигнута договоренность по всем условиям сделки.

Внешнеэкономическая сделка, не оформленная письменно, признается российским законодательством недействительной.

Успех на внешнем рынке во многом зависит от умения правильно оформить контракт. Контракт рассматривается не только как предмет нормативной регламентации, но и как регулятор прав и обязанностей сторон.

Предпочтительно иметь свой проект контракта, т.е. не отдать инициативу партнеру.

Условия, составляющие содержание контракта, подразделяются на существенные, обычные, случайные.

Существенными являются те пункты договора, которые признаны такими по закону, и те пункты, относительно которых должно быть достигнуто соглашение. В соответствии с ГК РФ существенными являются: предмет контракта (точное наименование товара и его количество) и цена. Отсутствие хотя бы одного условия приводит к тому, что договор считается незаключенным.

Обычные – это условия, отсутствие которых в договоре восполняется условиями обычных норм. Случайные – это условия, которые не влияют на заключение договора и отсутствие которых не восполняется.

Договор купли-продажи характерен тем, что по его условиям продавец обязуется продать покупателю товар, а покупатель обязуется принять и оплатить стоимость товара.

Переход права собственности на товар – отличительный признак договора от других: арендного; страхования; лицензионного и др.

В практике международной торговли широко применяются типовые формы контрактов, которые разрабатываются крупными экспортерами и импортерами, а также их ассоциациями.

Типовые контракты значительно упрощают заключение сделок. В практике международной торговли применяются бо-лее трех десятков разработанных под руководством Европейской экономической комиссии ООН общих условий и типовых контрактов для различных видов торговых сделок (для экспорта машинного оборудования, для купли-продажи потребительских товаров длительного пользования и др.).

8.3. Содержание основных разделов контракта

По форме изложения контракты купли-продажи должны быть составлены в письменном виде. Контракт купли-продажи содержит такие основные позиции (разделы, статьи): преамбула, предмет контракта (наименование товара), количество товара, качество товара, цена и общая стоимость, базисные условия поставки, платеж, срок поставки, упаковка и маркировка, санкции за нарушение условий контракта, обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор), транспортные условия (порядок отгрузки), приемка-сдача товара, претензии (рекламации), страхование, арбитраж, перечень документов для платежа, лицензии, прочие условия, порядок расторжения контракта. Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, участвующих в его заключении.

Вводная часть контракта предшествует тексту договора и имеет обычно такое содержание: номер контракта, место и дату заключения, определение сторон, совершающих сделку.

Преамбула. Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы, которая имеет обычно следующее содержание:

– наименование и номер контракта;

– место и дата заключения контракта;

– полное юридическое наименование сторон с указанием, кто является продавцом и покупателем.

Фирменное наименование и код должны соответствовать регистрации в торговом реестре своей страны.

Если заключается договор, где от одной стороны выступают две и более фирм, то оговаривается их отношение друг к другу: действуют совместно, одна из них головная и т.д.

Предмет контракта. В этом разделе в краткой форме определяется вид внешнеэкономической сделки, базисные условия поставки и товар.

В этом же разделе определяется количество товара в единицах измерения, принятых для данного товара. В контракте должна быть указана единица измерения, применяемая сторонами, так как в одном и том же наименовании (мешок, бочка, и т.д.) может быть различное количество.

Таким образом, количество товара в контракте выражается мерами веса, объема, площади и в штуках.

Цена товара. Цена товара – один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешняя сделка обязательно должна содержать условия о цене или указание способа определения цены этого товара.

При установлении цены товара в контракте определяются: единица измерения цены; базис цены; валюта цены; способ фиксации цены; уровень цены.

Цена может быть установлена за определенную количественную единицу товара (объем, площадь, вес и т.д.) или за весовую единицу в зависимости от колебания веса, содержания примеси и т.д. Если в основу цены принимается весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто) и оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения.

Цена с последующей фиксацией. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принципы определения уровня цены.

Биржевая цена, или биржевая котировка, – цена товара, являющегося объектом биржевой торговли. Эти цены всегда отражают реальный уровень цен при заключении конкретных сделок.

Условия платежа. Раздел контракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

– валюта платежа;

– срок платежа;

– способ платежа и форма расчетов;

– оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

Валюта платежа, т.е. валюта, в которой производится платеж.

При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара. Такой валютой может быть валюта страны-экспортера, импортера или третьей страны. Валюта платежей может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.

Срок платежа. Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение.

Способ платежа определяет, когда должна осуществляться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: предоплата наличными; наличный платеж; платеж с авансом; платеж в кредит.

Срок и дата поставки. Под сроком поставки понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или, по его поручению, лицу, действующему от его имени. Датой поставки будет при этом дата фактической передачи товара в распоряжение покупателя.

Качество товара. Одной из обязанностей продавца по контракту является передача покупателю товара, отвечающего требованиям качества.

Качество – совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Свойства товара можно описать в самом договоре или в приложении к нему.

Тара, упаковка и маркировка. Условия о таре, упаковке и маркировке не могут быть второстепенными, так как несоблюдение требований может привести к повреждению и гибели товара.

Если товар требует тары и упаковки, в контракт вносится условие, содержащее указание по этим вопросам.

Упаковка зависит от особенностей товара. Различают внешнюю упаковку, т.е. тару, и внутреннюю упаковку, не отделимую от товара.

Маркировка груза является важным элементом технологии внешнеторговых операций. Она выполняет несколько функций:

1) представляет товаросопроводительную информацию, содержащую реквизиты, определяющие импортера, номер контракта, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места, число мест в партии или трансе;

2) является указанием транспортно-экспедиционным фирмам по обращению с грузом;

3) может использоваться для предупреждения об опасности.

Маркировка товара должна быть подробно оговорена в контракте. В надлежащей маркировке заинтересован не только покупатель, но и перевозчик.

Страхование. Этот раздел контракта включает основные условия страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу страхует.

При сделке купли-продажи страхуются товары от рисков повреждения или утраты при транспортировке. Ссылки в контракте на базисные условия определяют страхователей, которые обязаны заключить договоры страхования.

Штрафные санкции. Для обеспечения исполнения договора и повышения ответственности сторон за выполнение условий контракта в них обычно предусматриваются финансовые санкции. Санкция – это добровольное взаимное согласие сторон выплачивать определенные суммы в случае нарушения контрактных обязательств.

Во внешнеторговой практике в контрактах купли-продажи штрафные санкции устанавливаются в основном в виде неустойки за неисполнение тех или иных обязательств. Чаще всего за нарушение: сроков поставки товаров, качества и техни-ческого уровня товаров, не соответствующих условиям контракта; за несвоевременность направления технической документации; за несвоевременность выполнения обязательств по платежам и др.

Обстоятельства неопределенной силы (форс-мажор). Не всякое неисполнение контрактных обязательств влечет за собой гражданскую ответственность сторон, допустивших неисполнение. Обычно ответственность наступает при наличии вины. Если же обязательства не выполнены по причинам, которые невозможно предотвратить, то сторона освобождается от ответственности. Однако, при этом требуются доказательства, что она не виновна.

Арбитражные и судебные разбирательства споров. При исполнении контрактов между контрагентами нередко возникают споры из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контракта или их отсутствия. Большинство разногласий решаются путем переговоров сторон. Если разногласия не устранены, то они передаются на рассмотрение в арбитраж.

В договоре должен быть установлен порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами.

Вступление контракта в силу. Контракт вступает в силу в момент его подписания уполномоченными на то лицами.

Вопросы для самоконтроля:

  1.  Предварительная подготовка контрактов.
  2.  Для чего осуществляется регистрация контракта?
  3.  Каков порядок и условия заключения внешнеторгового контракта?
  4.  Виды и особенности контрактов международной купли-продажи.
  5.  Подготовка и проведение переговоров.
  6.  Содержание и структура внешнеторгового контракта купли-продажи.
  7.  Условия качества, количества, срока и даты приемки.
  8.  Что представляют собой базисные условия поставок в контрактах?
  9.  Что собой представляет типовой контракт, его формы?

Список литературы:

Основная литература:

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

2. Мировая экономика : учебник для бакалавров / ред. Б. М. Смитиенко. - 2-е изд., доп. и перераб. - М. :Юрайт, 2012. - 590 с. - ISBN 978-5-9916-1532-7.

3. Прокушев, Е.Ф.     Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. спец., для бакалавров; рек. МОН РФ / Е. Ф. Прокушев, А. А. Костин. - 8-е изд., перераб.и доп. - М.: Юрайт, 2012. - 527 с. - (Бакалавр) (Базовый курс).- ISBN 978-5-9916-2026-0.

Дополнительная литература:

1.   Арустамов, Э. А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : Интерэксперт, 2008. - 272 с. - ISBN 5-85523-050-3.

2. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / ред. Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова. - М. : Мастерство, 2002. - 304 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов ср. спец. учеб. заведений). - ISBN 5-294-00100-4.

3.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

4. Корольков, А. Ф.Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК : учебное пособие / А. Ф. Корольков. - М. : КолосС, 2006. - 215 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений). - ISBN 5-9532-0374-8.

ТЕМА 9

ПРОЦЕДУРЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК

9.1. Выбор каналов сбыта и контрагента.

9.2.Международные выставки и ярмарки.

9.3. Подготовка коммерческих предложений и запросов.

9.4.Особенности проведения деловых переговоров.

9.5. Подписание и исполнение контрактов.

9.1. Выбор каналов сбыта и контрагента

Под процедурами заключения внешнеторговых сделок следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ним контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, ее оформление и передачу контрагенту для исполнения.

Определение наиболее рациональных каналов сбыта товаров осуществляется на основе изучения опыта работы внешнеторговых фирм в различных странах мира. В первую очередь предприятиям и организациям, акционерным обществам необходимо отыскать возможность заключения прямых контрактов с непосредственными потребителями продукции.

Подобный канал сбыта продукции - один из самых предпочтительных, так как обеспечивает стабильный сбыт товаров с высокой эффективностью.

Однако по такому каналу удается направить, как правило, только часть имеющейся продукции. Поэтому необходимо обратить внимание на существующую в России сеть отечественных посредников, которые могут успешно справиться со сбытом имеющихся в предприятии, организации конкурентоспособных товаров. Для этого с ними можно заключить договоры поставки, договоры комиссий и договоры поручений.

Наиболее эффективным окажется обращение к крупным экспортно-импортным фирмам с договорами о посреднической деятельности.

И, в конечном итоге, нельзя забывать о мощной посреднической сбытовой сети в зарубежных государствах. С помощью договоров комиссии, консигнации, агентских соглашений можно создать еще один канал сбыта товаров за рубежом. Для создания сбытовой сети можно привлечь иностранные посреднические фирмы, которые могут привлечь к работе субпосредников, дилеров, дистрибьюторов.

При этом главной задачей является поиск и выбор контрагента. При выборе контрагента учитывается множество факторов: вид и предмет сделки, страна заключения и исполнения договора, возможности рынка, наличие конкурентов, конъюнктурные особенности рынка. В случае отыскания лучшего импортера из нескольких возможных необходимо решить вопросы выбора страны покупателя и наиболее выгодного контрагента в ней. И только решив эти вопросы, следует установить контакты с вероятными импортерами.

9.2. Международные выставки и ярмарки

Важным средством ознакомления рынка с товарами являются проводимые в разных странах ярмарки и выставки, на которых присутствуют продавцы-экспоненты и потенциальные покупатели. На них устанавливаются личные контакты торговых партнеров.

Выставки по срокам и способу проведения подразделяются на краткосрочные, передвижные, постоянные выставки образцов, торговые центры, торговые недели

Краткосрочные выставки обычно проводятся в течение не более трех недель, могут носить либо общий характер, либо специализированный.

Передвижные выставки организуются с целью расширения круга посетителей с использованием различных средств транспорта, чаще всего это плавучие выставки на борту крупных судов. Такие суда посещают портовые города нескольких государств, где осуществляется показ экспонатов и продажа выставленных товаров. Довольно широко стали использоваться передвижные выставки образцов товаров в автофургонах, салонах самолетов.

Международные выставки и ярмарки обслуживают международный торговый оборот. На них без ограничений могут участвовать фирмы любой страны. Они стали играть большую роль как место заключения международных торговых сделок. Одним из основных преимуществ международных выставок и ярмарок является то, что на них сосредоточены образцы огромного множества товаров, производимых в разных странах.

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с покупателями. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной кампанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конференций, "круглых столов", встреч со специалистами и т. п.). Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат.

Для того, чтобы исключить возможную путаницу в понятиях ярмарка и выставка, следует отметить, что ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основная цель которых - сбыт демонстрируемой продукции или товаров. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, носили вначале сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели также и ярко выраженную коммерческую направленность. Основываясь на этом, можно дать следующие определения:

1.  Ярмарка – коммерческое мероприятие, основной целью которого является заключение торговых сделок по выставляемым товарам.

2.  Выставка – это, прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой - обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

9.3. Подготовка коммерческих предложений и запросов

При подготовке коммерческих предложений о предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов.

На самом начальном этапе продавец должен направить коммерческое предложение (оферту) нескольким заинтересованным в его товаре иностранным импортерам. Конечно, можно направить оферту только одному покупателю, но так поступают только по отношению к надежному многолетнему партнеру. И, как правило, такому клиенту обычно направляют проформу контракта, являющуюся результатом уже имеющихся предварительных договоренностей.

Рассмотрим варианты, когда явного контрагента экспортер не имеет.

Коммерческие предложения о продаже товаров, услуг обычно излагаются в следующих формах: устно при личной встрече или по телефону, затем предложения подтверждаются записками, телексами, письмами; в деловых письмах, комплектах коммерческих и технических условий, в проектах контрактов.

Текст оферты желательно оформить на качественной бумаге с помощью современных технических средств. В предложении экспортера обычно отражаются такие реквизиты: адрес контрагента, описание товара, его количество, цена, базисные условия поставок, сроки поставки, условия кредита, сроки действия предложения, наименование экспортера и его адрес, подписи экспортера, дата отправки.

Оферта излагается кратко, четко, ясно, без двусмысленных толкований и неясностей. Во внешней торговле применяют два вида оферты: твердую и свободную. Вид указывается в документах.

Исходным моментом для заключения внешнеторговых сделок иногда служит активность и инициатива импортера, стремящегося установить взаимодействие с наиболее вероятным экспортером.

Запросы импортеров обычно более лаконичны, могут быть сделаны по телефону, телексу, письмам. Импортеры стремятся послать предложения как можно большему кругу поставщиков. И благодаря конкуренции между ними можно добиться выгодных коммерческих условий закупок.

Основные реквизиты коммерческих запросов: адрес контрагента, описание товара, запрашиваемое количество, требуемые сроки поставки, наименование импортера и его адрес, дата запроса.

Во внешнеторговой деятельности применяются разные способы заключения контрактов купли-продажи:

1.  Подписание контракта всеми участвующими в нем контрагентами. Чаще всего контрагентов бывает два, но иногда участниками международной торговой сделки могут оказаться три стороны и более. Им необходимо подписать либо единый документ, либо несколько двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на взаимодействие с другим контрагентом.

2.  Акцепт импортеров твердой оферты экспортера.

3.  Акцепт экспортеров контроферты импортера.

4.  Подтверждение экспортером заказа, сделанного импортером.

5.  Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между экспортерами и импортерами.

9.4. Особенности проведения деловых переговоров

Наиболее кропотливым следует считать способ заключения контракта купли-продажи путем подписания его контрагентами после проведения переговоров, позволяющих уточнить все точки зрения, устранить сомнения и противоречия на основе согласованного всеми сторонами окончательного варианта всех позиций контракта.

Искусство вести переговоры при заключении внешнеторгового контракта позволят добиться максимально возможного экономического результата.

Переговоры всегда нацелены на решение двух главных задач:

-  любые переговоры должны привести к соглашению, если оно возможно;

-  даже если и не удается улучшить отношения сторон в результате переговоров, то ни в коем случае нельзя допустить их ухудшения.

При подготовке к проведению переговоров необходимо квалифицированно разобраться в существе проблемы, подготовить необходимые объемы справочных материалов, иметь четко сформулированные доказательства, сгруппированные по проблемам перечни вопросов.

Весьма желательно иметь информацию об особенностях индивидуальных качеств партнеров, сидящих на противоположной стороне стола; знать особенности их характера, личные наклонности, хобби.

До ведения переговоров необходимо подготовить узловые вопросы и наметить того, кто и в какое время их задаст.

Следующим важным ходом будет продумывание вопросов, которые может задать контрагент, и осмысление вариантов ответов на них.

Все документы, справки, материалы должны быть систематизированы и разложены в определенном порядке для того, чтобы в нужный момент они мгновенно оказались под рукой.

Переговоры по назначению бывают 2-х видов:

-  направленные на выяснение, уточнение общих условий возможной сделки;

-  предназначенные для уточнения, корректировки условий контракта с целью его подписания.

К общим правилам международных встреч при подписании договора относятся следующие:

-  нельзя опаздывать на переговоры. Тем более что они могут быть перенесены или вообще не состояться;

-  при размещении за столом важно обеспечить достаточно места и удобств для сумок и портфелей;

-  всегда надо записывать фамилию контрагента, так как запомнить все трудно. Свою фамилию нужно произносить чаще (не обязательно самому - это могут сделать и коллеги по переговорам), чтобы ее было легче запомнить контрагенту;

-  для создания непринужденной атмосферы, выяснения общих интересов в предварительной беседе можно вести разговор на общие темы (где вы бывали, что видели, с кем встречались?);

-  вести переговоры надо в доброжелательной манере, внимательно, не перебивая, выслушать собеседника;

-  в случае возникновения трудных, непредвиденных вопросов, ошибочные ответы на которые могут загнать в тупик, необходимо сказать: я посоветуюсь, извините – не встречался, не знаком, обсудим завтра и т. д. С ответом спешить ни в коем случае нельзя;

-  мысли излагать надо кратко, четко. При длинных фразах - более 14 слов - собеседник забывает начало и помнит только конец предложения, если оно сказано без остановки;

-  необходимо внимательно следить за своими высказываниями, как бы оценивая их со стороны, и за тем, что предлагает контрагент;

-  весьма желательно знание языка, но переводчик должен быть обязательно. Иногда можно и не показывать вида, что язык известен;

-  в переговорах необходимо соблюдать дисциплину и полное подчинение руководителю, так как именно на него возложена полная ответственность за результаты работы.

Наряду с общими правилами имеет смысл учесть и рекомендации психологов по ведению переговоров: необходимо отделять людей от проблем, поэтому надо направить усилия на опровержение доводов, прежде всего, а не контрагента; всегда на общую панораму переговоров смотреть глазами партнера, тогда взаимопонимания легче достигнуть; быть коммуникабельным, уметь убеждать логикой, расчетами, фактами; уметь контролировать эмоции - свои и контрагента, что позволит вовремя избежать накала страстей.

Вполне возможен и нужен учет национальных особенностей контрагентов. Исходя из наблюдений практических работников внешнеторговых организаций, социологов, психологов за работой наших работников с контрагентами из разных стран и регионов мира, можно дать группировки наиболее характерных свойств представителей этих стран и регионов (табл. 9.1)

Большое внимание в западных странах уделяется поведению в обществе, манерам, этикету.

В настоящее время нормы поведения народов Европы весьма сильно сблизились, чему в немалой степени способствуют туризм, частые деловые поездки, спортивные мероприятия, фестивали и т. д. Поэтому общеевропейский кодекс хорошего тона в принципе мало отличается от американского или русского кодексов хорошего тона. И все же в деле общения с иностранцами у представителей нашей страны опыта, конечно, маловато. Что больше всего может удивить, озадачить или даже огорчить иностранцев в процессе общения с нашими работниками?

Неестественность поведения - излишняя скованность или вольность, ненужное подражание другим нравам.

Нетерпимость к обычаям, религиозным чувствам других народов. Стремление без особой на то необходимости вступать в политические дискуссии, критикуя при этом в резкой форме свою страну, страну пребывания или другие страны.

Таблица 9.1

Наиболее типичные свойства характера и манеры поведения представителей разных стран

№ п/п

Страна, регион

Свойства характера, манеры поведения

1

Представители скандинавских стран

Предусмотрительны и консервативны. Если приняли решение, следуют ему до конца. Рукопожатие равносильно подписанию контракта. Во время отдыха не любят говорить о делах с иностранцами.

2

Германия

Педантичны, весь материал систематизирован, упорядочен, собраны письменные доказательства, строгая подчиненность в соответствии с иерархией.

3

Англия

Хорошая выдержка, воспитанность, юмор, умело ведут переговоры.

4

Франция, Италия, Испания

Быстры, экспансивны, могут решать серьезные вопросы сразу после анекдотов.

5

США

Равнодушны к титулам, рангам, возрасту, работают легко, азартно, не любят лишних бумаг и формализма, деловиты, свою выгоду не упускают.

6

Представители Южной Америки

Любят подарки, но не любят разговоров о политике, кубинцы могут и опаздывать на переговоры.

7

Представители Африки

Не любят много бумаг, верят логике, убежденности, строгим доказательствам, просто так на веру стараются ничего не брать.

8

Восточные и ближневосточные страны

На встречах с ними не должно быть спиртных напитков и табака, нельзя спрашивать о здоровье жены.

9

Япония

Работают ответственно, строго, анекдотов не любят, на переговорах внимательно следят и за тем, что говорят, и за мимикой лица говорящего. Протокол пишут два человека.

В рабочее время не принято носить слишком светлые костюмы, яркие или, наоборот, темные сорочки; заношенный, не глаженый костюм, несвежие сорочки, галстук в пятнах; ордена и медали.

Во время коммерческих переговоров или различного рода встреч не рекомендуется курить, снимать пиджак, не спросив разрешения присутствующих женщин.

На приеме или обеде алкогольные напитки следует потреблять весьма осторожно, сдержанно, не заставляя соседей пить до дна или давать какие-либо рекомендации на этот счет.

При подготовке в командировку в зарубежную страну очень важно заблаговременно согласовать сроки, точно установив оптимальную для обеих сторон дату прибытия, с тем, чтобы она не совпадала с праздниками, выходными днями или отсутствием в стране пребывания необходимых иностранных менеджеров.

При проведении переговоров при продаже и закупке товаров у иностранных контрагентов следует использовать разные тактические приемы.

При заключении экспортных договоров можно использовать метод согласия, при котором надо так воздействовать на контрагента, чтобы его некоторые соглашения по пунктам или по вопросам перерастали в согласие по контракту. Можно использовать альтернативный подход: I, II варианты возможны для рассмотрения, а III-й вариант - не предлагать. Используется и метод принятия предложений покупателя: необходимо дать согласие по ряду пунктов, а это в свою очередь с морально-психологической точки зрения как бы обязывает и его подписать контракт.

При заключении договоров по импорту желательно у контрагента создать ощущение конкуренции, наличия нескольких поставщиков. Иногда имеет смысл оперировать большими количественными показателями, что вызывает интерес поставщика и может подтолкнуть его к уменьшению цены. При закупке товаров желательно часть суммы оплатить наличными, так как если вся сумма в кредит, это очень дорого, учитывая, что требуется при этом оплата процентов за кредит. Крайне нежелательно в начале переговоров о закупке говорить о бартере, об этом следует говорить уже в процессе переговоров при рассмотрении условий платежа. Если же сказать о бартере в самом начале переговоров, то поставщик сразу же поднимет цену.

К общим рекомендациям при закупке и продаже товаров следует отнести идею о пропускании трудно разрешаемых или не разрешаемых вопросов, а к ним можно вернуться уже после рассмотрения других вопросов, учитывая, что если наша страна уступила половину проблемных вопросов, то и контрагент, как правило, поступит так же.

Четкое, грамотное, деловое ведение переговоров на международных встречах по закупке и продаже товаров будет всегда способствовать успеху во внешнеторговой деятельности.

9.5. Подписание и исполнение контрактов

Окончательный вариант контракта является результатом совместных усилий контрагентов, но непосредственно печатание текста обычно выполняет принимающая сторона.

Наиболее выгодной позицией обладает сторона, готовившая проект контракта для обсуждения, так как текст условий сформулирован в наиболее удобной для них редакции. Внесение изменений требует определенных усилий от второй стороны в связи с необходимостью быстрой и доказательной аргументации своих контрпредложений.

Принимающая сторона имеет также преимущества при уточнении различных новых предложений, выдвигаемых контрагентом, силами своих специалистов, находящихся под рукой руководителя переговоров. Имеется возможность весьма оперативно обсудить ряд новых идей и первоначальные замыслы непосредственно с их разработчиками.

Значительно сложнее складывается ситуация для приехавшей стороны. При необходимости отступления от согласованного проекта контракта очень важно, чтобы на завершающей стадии переговоров присутствовал либо глава фирмы, либо менеджер, обладающий достаточными полномочиями для внесения коррективов.

Подписание контракта осуществляется участниками переговоров, имеющих соответствующие права подписи коммерческих документов по должности или по доверенности. Каждая сторона обычно подписывает по одному оригиналу контракта. И, кроме того, принимающая сторона обеспечивает всех необходимым числом копий, которые могут понадобиться для организации исполнения контракта различными отделами. Оригинал контракта обязательно учитывается в плановом, валютно-финансовом отделах, в бухгалтерии и сдается на хранение.

Исполнение контрактов обязательно планируется. Для исполнения сложных контрактов разрабатываются целевые планы мероприятий. Планирование исполнения выполняется на основе взаимной увязки этапов взаимоотношений различных предприятий, фирм со сроками выполнения заданий перед контрагентом.

В экспортном контракте непременно указывается только один срок его выполнения, а в плане исполнения импортного контракта может быть предусмотрено большое число промежуточных этапов. В планах по выполнению импортного контракта указываются сроки перевода аванса иностранному партнеру, сроки получения различного рода документации, подачи заявок и согласованных документов и т. д.

В целом же конкретизация планирования исполнения контрактов зависит от условий контрактов, от их вида, от особенностей организации внешнеторговой работы на предприятии, фирме. В настоящее время планирование и контроль исполнения осуществляется с помощью ЭВМ, что повышает оперативность и четкость управления внешнеэкономической деятельностью.

Вопросы для самоконтроля:

1.  Понятие «процедура заключения внешнеторговых сделок».

2.  Роль прямых контрактов в формировании канала сбыта продукции за рубежом.

3.  Международные выставки и ярмарки.

4.  Основные положения коммерческих запросов.

5.  Сущность оферты. Специфика оформления твердой и свободной оферты.

6.  Техника проведения деловых переговоров.

7.  Требования к подготовке проведения переговоров.

Список литературы:

Основная литература:

  1.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.
  2.  Мировая экономика : учебник для бакалавров / ред. Б. М. Смитиенко. - 2-е изд., доп. и перераб. - М. :Юрайт, 2012. - 590 с. - ISBN 978-5-9916-1532-7.

1.     Арустамов, Э. А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : Интерэксперт, 2008. - 272 с. - ISBN 5-85523-050-3.

2. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / ред. Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова. - М. : Мастерство, 2002. - 304 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов ср. спец. учеб. заведений). - ISBN 5-294-00100-4.

3.     Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

4. Корольков, А. Ф.Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК : учебное пособие / А. Ф. Корольков. - М. : КолосС, 2006. - 215 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений). - ISBN 5-9532-0374-8.

ТЕМА 10

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИМИ ДОСТИЖЕНИЯМИ.

10.1. Основные формы научно-технического сотрудничества.

10.2. Операции по торговле лицензиями и "ноу-хау".

10.3. Инжиниринговые операции.

10.1. Основные формы научно-технического сотрудничества

Научно-технической революции (НТР) в современном обществе присущи необычайно широкие масштабы, накопление и интенсивное использование научных знаний. По данным ООН, во всем мире ежегодно издается около 50 тыс. технических и научных журналов, в которых публикуется более 1 млн научных статей. В фундаментальных науках объем знаний удваивается каждые 10 лет, в прикладных обновляется каждое 5-летие.

Важной чертой, характеризующей современную НТР, является не только быстрое получение новых научных данных и результатов, но и значительное сокращение сроков от момента получения новых знаний, которые, на первый взгляд, могут носить чисто теоретический характер, до их внедрения в производственный процесс.

В результате действия НТР происходит так называемый ассортиментный взрыв, который проявляется в значительном увеличении новых видов изделий в общем объеме производства. Необходимость выпуска новых изделий требует обновления оборудования, создания новых технологий, повышения качества создаваемой продукции, технического перевооружения производства.

Научно-технический прогресс не только произвел переворот в структуре международного разделения труда, но и расширил сферу его развития. Появилась новая форма сотрудничества государств – научно-техническое сотрудничество. Разделение труда в области науки и техники является прямым следствием развития НТР. Важной особенностью углубления всех форм разделения труда в области науки и техники явилось значительное удорожание научных и технических разработок. Тенденция в развитии этого процесса такова, что каждые 7–10 лет происходит удвоение расходов на научные разработки. Наиболее дорогостоящими являются не столько сами научные исследования, сколько доведение их разработок до непосредственного промышленного применения.

Большие затраты непосильны даже крупному государству, особенно перед лицом возникающих глобальных проблем, например, экологических – во всем их широком спектре: от сохранения почвы, воды, внутренних водоемов, рек, океанов, до космоса; политических – решение проблем стран третьего мира; энергетических – создание новых источников энергии и т. д. Реализация уже имеющихся научных открытий и новых технологических идей требует огромных средств на создание новых производственных мощностей, на коренную реконструкцию существующего оборудования, освоение новой продукции. Затраты на научные исследования в настоящее время весьма значительны, и практически в настоящее время не существует ни одного государства, которое могло бы себе позволить развивать собственные научные разработки, не учитывая преимуществ международного разделения труда в сфере науки и техники, возможности объединенных усилий в рамках мирового сообщества.

Основными формами сотрудничества являются:

-  координация научных исследований;

-  договорная кооперация;

-  проведение совместных исследований и разработок.

Первой, наиболее простой, формой является координация. Она строится на основе рабочих планов, в которых определяются сроки и этапы в проведении совместной научной работы, степень участия в ней сотрудничающих научных учреждений и ожидаемые результаты. Такая форма позволяет в значительной степени избежать дублирования при проведении научных разработок, но материальной или юридической ответственности между участниками сотрудничества не возникает.

Кооперация при проведении научных разработок предполагает договорное распределение взаимной ответственности между партнерами по сотрудничеству. В договорах также отражаются такие вопросы, как финансирование, распределение прибыли, которая может быть получена в результате использования научно-технических разработок, предусматривается материальная ответственность сторон за невыполнение своих обязательств.

Одной из важных форм сотрудничества является проведение совместных исследований и разработок.

Большое значение имеет обмен научно-технической информацией, которая может быть передана партнерам по сотрудничеству полностью, в качестве лицензии, ноу-хау, технологии и т. п.

Существенной особенностью научно-технического обмена является то, что он, в отличие от обмена продуктами, предполагает неоднократное использование объекта обмена. Стоимость продукции, произведенной в сфере науки и техники, в результате использования им не уменьшается, и пределом здесь становится только моральное старение. Возможность многократного использования научно-технических достижений является одной из важных предпосылок для ускорения прогресса науки и техники.

10.2. Операции по торговле лицензиями и "ноу-хау"

Научно-технический прогресс и развитие производительных сил ведут к увеличивающемуся углублению международного разделения труда. При этом между странами расширяется научно-технический и технологический обмен, роль и значение которого зачастую превышает коммерческий эффект.

Все отрасли экономики России неразрывно связаны с процессами дальнейшего совершенствования техники и технологий, используемых при производстве, транспортировке, хранении, переработке и реализации отечественных и зарубежных товаров народного потребления, машин и оборудования. Особую важность в правильном проведении торговых операций во внешнеэкономической деятельности представляют собой пути рационального использования новых технологий, содержащихся в изобретениях, запатентованных в различных странах мира.

Предприниматели России испытывают большую потребность в современных энерго- и ресурсосберегающих технологиях; в малогабаритном, высокопроизводительном оборудовании по переработке мяса, рыбы, молока, овощей, фруктов, зерна, лекарственных трав, сырья и т. п. Актуальными становятся вопросы международной кооперации и специализации при изготовлении товаров, как на собственных предприятиях, так и на арендованных за рубежом. Вполне вероятной является перспектива оказания услуг зарубежным фирмам при осуществлении ими разных видов внешнеэкономической деятельности.

В связи с этим вопросы использования предприятиями и фирмами России зарубежных научно-технических достижений, тесного сотрудничества на основе аренды, подряда становятся необходимыми и целесообразными.

В международном кодексе поведения в области передачи технологий, разработанном Конференцией ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД), определены виды сделок, регулирующие порядок передачи технологий и различных технологических новшеств:

1.  Передача, продажа или предоставление по лицензии всех форм промышленной собственности, запатентованных лицензиаром.

2.  Предоставление "ноу-хау" и технологического опыта (непатентованные новшества).

3.  Предоставление технологических знаний, необходимых для монтажа и использования машин и оборудования.

4.  Промышленное и технологическое сотрудничество по содержанию машин, оборудования.

5.  Оказание инжиниринговых услуг – расчет технико-экономического обоснования, технологического проекта, консультации, технический надзор и т. п.

6.  Передача технологии по производственной и научной кооперации.

7.  Передача технологий на основе инвестиционного сотрудничества – продажа техники и технологии, надзор, обучение специалистов.

Все эти подходы дают возможность привлечь передовую технологию и наладить собственное производство на основе мировых достижений.

Лицензия – разрешение на передачу физическими или юридическими лицами (лицензиарами) принадлежащих им прав на использование изобретения, промышленного образца другим физическим или юридическим лицом (лицензиатом).

В последние 3–5 лет годовой объем международной торговли лицензиями составляет около 15 млрд долларов.

В большинстве зарубежных стран изобретения являются собственностью разработавших их лиц и организаций. Охрана собственности на изобретения осуществляется патентами – официальными документами, подтверждающими монопольное право изобретателя или его правопреемника на владение, использование и распоряжение изобретением на определенной территории в течение установленного времени.

Наряду с лицензиями большим спросом на внешнем рынке пользуются "ноу-хау", представляющие знания и опыт, способы и навыки в проектировании, строительстве, медицине, экономике, управлении и т. п.

В международной практике торговли имеется две группы лицензий: чистые и сопутствующие. Чистые лицензии являются объектом лицензионных соглашений, основное содержание которых заключается в передаче прав на предмет изобретения или "ноу-хау".

Сопутствующие лицензии включаются в общие договоры о поставках продукции, чаще всего комплектного оборудования и при этом отдельные лицензионные соглашения не подписываются.

Экспорт и импорт лицензий осуществляется на основе подписания лицензионных соглашений (договоров, контрактов), которые обычно наряду с "ноу-хау" включают обязательства лицензиара оказывать помощь лицензиату во внедрении новшеств (рис. 10.1). Продажа программы на ЭВМ по своему значению приближается к соглашениям о "ноу-хау". Торговлю лицензиями осуществляют владельцы и потребители, а также посредники (5–10% от стоимости лицензий).

Рис. 10.1. Основные действия контрагентов при купле-продаже лицензии

Условные обозначения: 1 – изучение конъюнктуры рынка по поводу купли-продажи лицензии; 2 – патентование изобретения в странах – покупателях; 3 – проведение рекламных мероприятий, не выдавая секретов изобретений; 4 – рассылка экспортных предложений потенциальным покупателям; 5 – расчет лицензиаром предполагаемого вознаграждения; 6 – подписание сторонами лицензионного соглашения; 7 – передача технической документации по реализованному изобретению; 8 – осуществление расчетов за закупленное изобретение.

Кроме этого, торговлю лицензиями ведут специальные фирмы, скупающие, дорабатывающие их и пополняющие комплексом "ноу-хау".

Торговлю лицензиями осуществляют также транснациональные компании, использующие трансфертные цены. В международной практике торговли имеются такие группы лицензионных договоров: договор о простой лицензии, договор об исключительной лицензии, договор о полной лицензии.

Договор о простой лицензии не ограничивает прав лицензиаров продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить продукцию на основе ее и сбывать на той же территории.

Договор об исключительной лицензии дает лицензиату монопольное право на ее использование, включая перепродажу лицам в пределах оговоренной территории. Лицензиар не может продавать эту лицензию на договорной территории, а также производить продукцию на ее основе на этой же территории.

При продаже полной лицензии лицензиар полностью лишается прав на изобретение.

В международной практике торговли лицензиями доля вознаграждения лицензиара в среднем составляет от 10 до 35% общей суммы дополнительной прибыли.

Стоимость лицензий существенно различается в зависимости от степени технической разработки и патентной защиты. Стоимость беспатентной лицензии на 10–20% ниже, чем на изобретения, защищенные патентом. Цены на исключительные лицензии обычно в 2 раза превышают цены простых лицензий.

Лицензионные соглашения оплачиваются в следующих формах; единовременный (паушальный) платеж заранее согласованной цены лицензии; постепенная выплата вознаграждений частичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям деятельности лицензиатов; выплата за оказываемые лицензиарам дополнительные услуги по согласованным расценкам или на условиях "кост плас"; платежи в смешанной форме, предполагающей применение нескольких способов.

Паушальные платежи применяются в случаях, когда стоимость лицензии мала по сравнению со стоимостью оборудования и сложен контроль за показателями работы лицензиата.

Одной из возможных форм паушальных платежей является следующая: при подписании соглашения – 10% от общей суммы; 20% – при передаче документации; остальные 70% – равными долями в течение нескольких лет.

Роялти могут начисляться к следующим показателям: к дополнительной прибыли лицензиата; к его общей прибыли; к стоимости производственной или реализованной продукции; к физическому объему производственной или реализованной продукции; к мощности изготовленного по лицензии оборудования, объему потребляемого сырья, стоимости переработки продукции и т.д.

10.3. Инжиниринговые операции

Международный инжиниринг – это выполнение комплекса операций по оказанию услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, осуществляемых специализированными инженерно-консультационными промышленными, строительными и другими компаниями.

Торговля инжиниринговыми услугами получила развитие под воздействием научно-технической революции.

Ведущими экспортерами инжиниринговых услуг являются компании таких стран с рыночной экономикой, как США, Великобритания, Франция, ФРГ, Япония. Международный инжиниринг обладает рядом особенностей.

Первая особенность инжиниринга – это функционирование в качестве одной из услуг производственного назначения, реализуемой не в вещественной форме продукта, а в полезном эффекте; например, проектирование, консультирование, обучение.

Второй особенностью инжиниринговых услуг является то, что они связаны с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализацией, рассчитанных на промежуточное и конечное потребление реальных благ и услуг.

Третья особенность инжиниринга заключается в том, что ему присущи коммерческие свойства, проявляющиеся в процессе купли-продажи.

Четвертая особенность инжиниринга – это его отличие от лицензий и "ноу-хау". Объектом купли-продажи на рынке инжиниринга являются услуги по подготовке, систематизации, приспособлению к использованию в конкретных условиях и передаче доступных любым квалифицированным специалистам научно-технических, производственных знаний и опыта. Такого рода услуги являются воспроизводимыми, т. е. их могут оказать многие фирмы. В то же время продажа лицензий, "ноу-хау", новых технологий осуществляется их реальным владельцем или автором.

Вполне возможно подкрепление инжиниринговых услуг лицензиями и "ноу-хау". Основными факторами успеха на мировом рынке являются профессионализм, специализация, комплексность на основе свободного, многостороннего сотрудничества с другими фирмами. На передовые позиции в мире в настоящее время выходят крупные международные инжиниринговые фирмы, способные самостоятельно осуществлять "междисциплинарный" инжиниринг.

Так как сотрудничество между инжиниринговыми фирмами является весомым аргументом в конкурентной борьбе, то довольно часто применяются такие основные формы кооперации труда, как: образование новой компании в результате слияния при поглощении одной из фирм, создание совместных предприятий долгосрочного типа, создание краткосрочных совместных предприятий для выполнения конкретного проекта, заключения соглашений о сотрудничестве. Довольно часто практикуется создание консорциумов, что облегчает получение заказа за счет вхождения в него банковских и государственных финансовых организаций. Возможно создание временных консорциумов.

Обширный комплекс операций инжиниринговых фирм можно ориентировать по проектно-консультационным, подрядным и управленческим видам деятельности (рис. 10.2).

Управленческая деятельность инжиниринговых фирм заключается в оказании услуг по организации производственной структуры и административного управления на основе передового мирового опыта.

Инжиниринговые фирмы занимаются разработкой новейших методов планирования производства продукции на основе маркетинговых исследований рынка, новых подходов к учету и отчетности, модернизации структур управления, контроля качества продукции и т. п.

Рис. 10.2. Основные операции инжиниринговых фирм при выполнении заказа

Условные обозначения: 1 – изучение конъюнктуры рынка заказчиком и инжиниринговой фирмой по поводу размещения заказа (исполнения работ); 2 – заключение контракта на выполнение инжиниринговых услуг; 3 – получение кредитов в банке инжиниринговой компанией; 4 – получение кредитов заказчиком; 5 – разработка технико-экономического обоснования; 6 – разработка техно-рабочего проекта; 7 – контроль хода работы; 8 – обучение персонала и изготовление первой партии товара; 9 – сдача объекта; 10– оплата за выполнение работы по контракту; 11 – оказание услуг по реализации производственной структуры; 12 – совершенствование управления.

Существенной проблемой является определение оптимальной стоимости инжиниринговых услуг. Для этого изучается конкурентный материал из различных регионов мирового рынка. Используются также и установившиеся подходы к оплате. Например, услуги инжиниринговой компании, выполняющей функции генерального поставщика и генерального подрядчика, в зависимости от масштабов объекта, могут колебаться в пределах от 10 до 20% общих затрат на его сооружение.

Иногда приходится рассчитывать оплату (в случае полного отсутствия аналогов), исходя из почасовой оплаты работы специалистов. При этом величины могут быть следующими: для специалистов высокого класса – 60–70 долл. за час, среднего класса – 30–35 долл., низшего – 20–25 долл. Средняя фирма имеет в основном штате не менее 3–4 высококвалифицированных специалистов и 1–2 секретарей, остальных специалистов фирма может привлекать по мере необходимости.

Вопросы для самоконтроля:

1.   Основные формы научно-технического сотрудничества.

2.  Виды сделок, разработанные Конференцией ООН по торговле и развитию для регулирования порядка передачи технологий и технологических новшеств.

3.  Сущность чистых и сопутствующих лицензий и поясните механизм их экспорта и импорта.

4.  Договоры о лицензии: простой, исключительной и полной.

5.  Понятие и особенности международного инжиниринга.

6. Основные операции инжиниринговых фирм.

7. В чем выражаются основные операции лизинга.

9. Что такое финансовый лизинг?

Список литературы:

Основная литература:

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

2. Прокушев, Е.Ф.     Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. спец., для бакалавров; рек. МОН РФ / Е. Ф. Прокушев, А. А. Костин. - 8-е изд., перераб.и доп. - М.: Юрайт, 2012. - 527 с. - (Бакалавр) (Базовый курс).- ISBN 978-5-9916-2026-0.

Дополнительная литература:

1.  Арустамов, Э. А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : Интерэксперт, 2008. - 272 с. - ISBN 5-85523-050-3.

2. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / ред. Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова. - М. : Мастерство, 2002. - 304 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов ср. спец. учеб. заведений). - ISBN 5-294-00100-4.

3.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

4. Корольков, А. Ф.Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК : учебное пособие / А. Ф. Корольков. - М. : КолосС, 2006. - 215 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений). - ISBN 5-9532-0374-8.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

а) основная литература (библиотека СГАУ):

1.    Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

2.  Мировая экономика : учебник для бакалавров / ред. Б. М. Смитиенко. - 2-е изд., доп. и перераб. - М. :Юрайт, 2012. - 590 с. - ISBN 978-5-9916-1532-7.

3.Прокушев, Е.Ф.     Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. спец., для бакалавров; рек. МОН РФ / Е. Ф. Прокушев, А. А. Костин. - 8-е изд., перераб.и доп. - М.: Юрайт, 2012. - 527 с. - (Бакалавр) (Базовый курс).- ISBN 978-5-9916-2026-0.

4.Учет, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности: учебное пособие / ред. В. И. Бариленко. - М.: Инфра-М, 2009. - 458 с. - (Высшее образование). - ISBN 978-5-16-003529-1.

5.Хасбулатов, Р.И. Мировая экономика : учебник для студ. по спец. "Мировая экономика", для бакалавров; рек. УМО / Р. И. Хасбулатов. - М. :Юрайт, 2013. - 884 с. - (Бакалавр) (Углубленный курс).- ISBN 978-5-9916-2209-7.

 6. Чеботарев, Н.Ф. Мировая экономика: учебник / Н.Ф. Чеботарев.- 2-е изд., доп. – М. : Дашков и К, 2009. – 332 с.- ISBN 978-5-91131-792-8.

 
    

б)  дополнительная литература:

1.     Арустамов, Э. А. Внешнеэкономическая деятельность. Сущность и основы организации ВЭД в России : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М. : Интерэксперт, 2008. - 272 с. - ISBN 5-85523-050-3.

2.     Бархатов, А.П. Бухгалтерский учет внешнеэкономической деятельности : учебное пособие / А. П. Бархатов. - 3-е изд., испр. и доп. - М. : Дашков и К, 2007. - 312 с. - ISBN 5-91131-158-5.

3. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / ред. Б. М. Смитиенко, В. К. Поспелов, С. В. Карпова. - М. : Мастерство, 2002. - 304 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов ср. спец. учеб. заведений). - ISBN 5-294-00100-4.

4.     Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник: учебное пособие по спец. "Менеджмент организации"; доп. УМО / ред. И. Н. Иванов. - М. : Инфра-М, 2013. - 297 с. - (Высшее образование) (Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-003330-3.

5. Елова, М. В. Мировая экономика: введение во внешнеэкономическую деятельность : учебное пособие для вузов / М. В. Елова, Е. К. Муравьева. - М. : Логос, 2002. - 248 с. -ISBN 5-94010-002-3.

6. Корольков, А. Ф.Внешнеэкономическая деятельность предприятий АПК : учебное пособие / А. Ф. Корольков. - М. : КолосС, 2006. - 215 с. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высш. учеб. заведений). - ISBN 5-9532-0374-8

Овсийчук,М.Ф. Бухгалтерский учет и контроль внешнеэкономической деятельности организаций : учебник / М. Ф. Овсийчук, И. Д. Дёмина -М. : Кнорус, 2008. - 208 с. - ISBN978-5-85971-758-3.

8. Попов, С. Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. : учебное пособие / С. Г. Попов. - М. : Ось-89, 2001. - 368 с. - ISBN 5-86894-517-4.

9.Покровская,В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности : учебник / В. В. Покровская. - М. : Юристъ, 2002. - 456 с. - ISBN 5-7975-0183-Х.

10.     Прокушев, Е.Ф.  Внешнеэкономическая деятельность : учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. спец., для бакалавров; рек. МОН РФ / Е. Ф. Прокушев, А. А. Костин. - 8-е изд., перераб. и доп. - М. : Юрайт, 2012. - 527 с. - (Бакалавр) (Базовый курс). - ISBN 978-5-9916-2026-0.

11. Учет, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности : учебное пособие / ред. В. И. Бариленко. - М. : Инфра-М, 2009. - 458 с. - (Высшее образование). -ISBN 978-5-16-003529-1.

в)  базы данных, информационно-справочные и поисковые системы, Агропоиск, полнотекстовая база данных иностранных журналов Doal, поисковые системы Rambler, Yandex, Google:

1. Алексеев И.С. Управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие. – М.: Дашков и К˚, 2002. – 304 с. [Электронный ресурс]. [Электронный ресурс]. URL: http://abc.vvsu.ru/Books/osn_ves/page0002.asp

2. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 1998. – 512 с. [Электронный ресурс]. URL: http://abc.vvsu.ru/Books/osn_ves/page0002.asp

3.Внешнеэкономическая деятельность предприятий / Под ред. А. Е. Стровского. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 846 с. [Электронный ресурс]. URL: http://abc.vvsu.ru/Books/osn_ves/page0002.asp

4. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие / А. И. Дралин, С. Г. Михнева. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – Пенза : Информационно-издательский центр ПГУ, 2006. – 127 с.Электронный ресурс]. URL: http://www.aup.ru/books/m1310/

5.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник/ Под ред. Л.Е.Стровского-Издательство: ЮНИТИ-ДАНА, 2010 г.-510с. [Электронный ресурс]. URL: http://www.knigafund.ru/books/116263

6. Покровская, В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: учебник/В.В.Покровская.-Москва.: Юрист.1999.[Электронный ресурс]. [Электронный ресурс]. URL: http://www.twirpx.com/file/266909/

7. Потиенко Л.И. Основы внешнеэкономической деятельности: Учеб.пособие. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2003. – 102 с. [Электронный ресурс]. URL: http://abc.vvsu.ru/Books/osn_ves/page0002.asp

8. Прокушев,Е.Ф., Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и КО», 2006. – 448 с.

[Электронный ресурс]. URL: http://interservis.info/lib/i4/2_1_1.html

9. Современная внешнеэкономическая деятельность / Под ред. Б.М. Смитиенко. – М.: МГПУ, 2002. – 234 с. [Электронный ресурс]. [Электронный ресурс]. URL: http://abc.vvsu.ru/Books/osn_ves/page0002.asp

10.Соркин, С. Л.. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление: учеб.пособие. - Минск :Соврем.шк., 2006.- 283 с. [Электронный ресурс]. URL:  http://финансовая-биржа.рф

11.Филиппова, И. А. Современные внешнеэкономические связи : учебное пособие / И. А. Филиппова. – Ульяновск :УлГТУ, 2011. – 159 с. [Электронный ресурс]. URL:http://window.edu.ru/resource/557/74557/files/ulstu2011-110.pdf

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………...……………...3

Тема 1 Сущность, формы и условия развития внешнеэкономической деятельности…….4

Тема 2 Регулирование и управление внешнеэкономической деятельностью в России….12

Тема 3 Нетарифное регулирование ВЭД……………………………………………………16

Тема 4 Таможенно-тарифное регулирование ВЭД…………………………………………21

Тема 5 Товарная номенклатура ВЭД………………………………………………………...28

Тема 6 Внешние операции и базисные условия поставки………………………………….31

Тема 7 Маркетинг во ВЭД……………………………………………………………………36

Тема 8 Содержание внешнеторгового контракта…………………………………………...42

Тема 9 Процедуры заключения внешнеторговых сделок…………………………………..50

Тема10Международная торговля научно-техническими достижениями………………….59

Библиографический список…………………………………………………………………...67

PAGE   \* MERGEFORMAT 53


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

8462. Моделирование системы контроля качества производства электронных элементов 81.5 KB
  Моделирование системы контроля качества производства электронных элементов Задание: Каждый электронный элемент производится с помощью 3-х технологий. После каждой технологии предусмотрен 2-х минутный контроль. После первого процесса необходимо перед...
8463. Практикум по конфликтологии 2.51 MB
  Практикум по конфликтологии Предлагаемая книга является современным учебным пособием по одной из самых актуальных дисциплин современного вузовского образовательного процесса - конфликтологии. Содержание учебного материала представлено темами, которы...
8464. Основы конфликтологии. Конспект лекций 1.46 MB
  Основы конфликтологии ВВЕДЕНИЕ Прогресс социального знания не имеет границ. На основе существующих научных дисциплин формируются новые, обретая свой предмет и методы. В их числе - конфликтология. В обществе всегда возникали и проявлялись различ...
8465. Государственное регулирование экономики 14.69 KB
  Государственное регулирование экономики Государственное регулирование экономики - одна из основных форм участия государства в экономике, состоящая в его воздействии на распределение ресурсов и доходов, на уровень и темпы экономического развития и бл...
8466. Регулирование функций государства в период перехода к новым экономическим отношениям 16.01 KB
  Регулирование функций государства в период перехода к новым экономическим отношениям Система государственного регулирования в переходной экономике характеризуется двумя определяющими тенденциями. Во-первых, происходит либерализация экономики, котора...
8467. Использование макроэкономических показателей для оценки уровня развития национальной экономики 442 KB
  Использование макроэкономических показателей для оценки уровня развития национальной экономики. Национальная экономика (НЭ) представляет собой единство хозяйствующих субъектов и их отношений, структурированных в правовом и институциональном по...
8468. Совокупный экономический потенциал: понятие и сущность 35.5 KB
  Совокупный экономический потенциал: понятие и сущность Формирование совокупного экономического потенциала является сложным и многоэтапным процессом. Потенциал - это определенная совокупность ресурсов, средств, которые имеются в национальной эко...
8469. Конституционно-правовые институты Китайской Народной Республики 92.77 KB
  Конституционно-правовые институты Китайской Народной Республики Особенности китайской правовой традиции, специфика восприятия власти и управления. Конфуцианство и практика государственного строительства в Китае...
8470. Древняя цивилизация Китая 22.21 KB
  Древняя цивилизация Китая - одна из редких культур в истории человечества, имеющая свои истоки зарождения. Это единственная непрерывно развивающаяся этнокультура. Зародившись тысячелетия назад, китайская культура процветает и в нас...