77629

Ценовая политика предприятия «Котлас - Мебель»

Дипломная

Маркетинг и реклама

Актуальность выбранной темы «Ценовая политика организации» объясняется важностью ценовой политики в деятельности предприятия. Одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является совершенствование механизма ценообразования.

Русский

2015-02-04

744.5 KB

16 чел.

СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ

Темой выпускной квалификационной работы является «Ценовая политика предприятия».

Успех любого предприятия во многом зависит от того, правильно ли устанавливаются цены на выпускаемые товары и оказываемые услуги. В свою очередь, на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. С одной стороны, цена может определяться количеством затрат на производство товара, с другой, ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Однако, в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

Целенаправленная ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В России на большинстве предприятий отсутствует продуманная ценовая политика, в результате чего предприятия теряют значительную долю прибыли. Это обуславливает актуальность изучения аспектов ценовой политики предприятия.

Актуальность выбранной темы «Ценовая политика организации» объясняется важностью ценовой политики в деятельности предприятия. Одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является совершенствование механизма ценообразования.

Все это служит доказательством необходимости и актуальности изучения проблем ценообразования. Поэтому каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Хотя в последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно эффективной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. В настоящее время одной из главных целей руководства коммерческого предприятия является изучение маркетинговых подходов, заключающихся в установлении зависимости между ценовыми стратегиями и такими динамическими эффектами, как конкуренция, объем сбыта, текущие цены, затраты и разработки дальнейших ценовых стратегий на основе методов ценообразования.

Одной из актуальнейших задач современного этапа экономического развития предприятия является овладение руководством фирмы не только теоретическими основами ценообразования, но и умением осуществлять всесторонний контроль за правильностью формирования цен на всех этапах, что позволит повысить финансовую устойчивость предприятия, конкурентоспособность, обеспечить долгое перспективное развитие.

Использование эффективных методов ценообразования, современных ценовых стратегий, эффективной на данном рынке ценовой политики является залогом успеха функционирования любого предприятия в будущем.

Целью настоящей выпускной квалификационной работы является совершенствования ценовой политики предприятия ООО «Котлас - Мебель».

Для достижения этой цели в работе необходимо решить следующие задачи:

  •  рассмотреть экономическую сущность ценовой политики;
  •  произвести анализ ценовой политики предприятия ООО «Котлас - Мебель»;
  •  дать рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Котлас - Мебель».

Объектом исследования в настоящей дипломной работе является ценовая политика предприятия ООО «Котлас - Мебель».

Предметом исследования в работе является процесс ценообразования на данном предприятии и основы ценовой политики фирмы.

При подкотовке данной работы были использованы общенаучные методы, в частности, анализ и синтез, метод сравнения, а также статистические и математические методы.

Научная значимость выпускной квалификационной работы состоит в подробном рассмотрении  и уточнении понятия ценовой политики предприятия.

Практическая значимость работы заключается в возможности применения результатов исследования для улучшения деятельности рассматриваемого предприятия, а также других предприятий, оказавшихся в аналогичном положении.

Элементом новизны в данной работе является разработанный ряд рекомендаций по совершенствованию ценовой политики исследуемого предприятия.

Структура работы включает в себя: введение, три главы, заключение, список литературы, приложения.

Теоретической и методологической основой проведения исследования явились законодательные акты, нормативные документы по теме работы.

Источниками информации для написания работы по теме «Ценовая политика предприятия» послужили базовая учебная литература, статьи и обзоры в специализированных и периодических изданиях, посвящённых тематике «Ценовая политика предприятия», справочная литература, прочие актуальные источники информации, а так же бухгалтерская отчетность ООО «Котлас - Мебель» за 2009 – 2010 годы.

1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЕМ

1.1.  Система цен и их классификация

Ценовая политика на предприятии представляет собой комплекс оперативно-тактических и стратегических  действий финансовой службы по целенаправленному использованию цены как фундаментальной категории товарного производства, подчиненного действию закона стоимости.

Цена – фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, поэтому правомерно говорить о цене как о денежной стоимости единицы товара. В случае, когда единица данного товара обменивается на определенное количество другого товара, количество становится товарной ценой данного товара.

Говоря проще: Цена – это эквивалентная стоимость товара, как правило, выраженная в денежных единицах.

Функционирование цены,  как экономической и стоимостной категории, в условиях товарно-денежных отношений происходит во взаимосвязи с другими экономическими и финансовыми категориями, такими как товар, деньги, заработная плата, налоги в составе цены, себестоимость, прибыль, кредит, банковский процент и другими, при этом производятся формирование, контроль, изменение и взаимоувязка ценовых параметров с финансовыми показателями деятельности предприятия.

Управление ценами осуществляется финансовыми службами в действующей системе цен и тарифов. Эта система в значительной мере определяет полные издержки на производство и реализацию товара и важнейшие финансовые показатели деловой активности – выручку от реализации продукции (объем продаж), валовой доход предприятия, маржинальный доход (валовую маржу), прибыль, рентабельность. Значения используемых в финансовом менеджменте показателей основного и оборотного капитала, стоимости предприятия, операционного (производственного) рычага, финансового рычага, окупаемости инвестиций, приведенной стоимости проекта также подвержены влиянию цен.

Цены и тарифы далеко не всегда формируются и пересматриваются самим предприятием. Например, не устанавливаются предприятиями-потребителями цены на топливо, тарифы на электро - и теплоснабжение, железнодорожную и прочую перевозку грузов, ставки арендной платы, цены на потребляемые сырье, основные и вспомогательные материалы, сметные нормы и расценки на капитальный ремонт и капитальное строительство, выполняемые подрядными строительными организациями. Следовательно, управление ценами осуществляется в системе действующих цен и тарифов, включающих как непосредственно регулируемые предприятием цены, так и нерегулируемые. Финансовый менеджер не может абстрагироваться от действующей ценовой системы государства. Управляя ценами предприятия, он прогнозирует и учитывает взаимосвязи, направления и масштабы изменений в системе цен государства, затрагивающие интересы конкретного бизнеса. При выборе ценовой политики важно также учесть макроэкономический аспект движения экономики.

От системы цен в государстве к системе и конъюнктуре цен рынка в своем сегменте и далее – к внутренним корректировкам системы цен, зависящим непосредственно либо частично от деятельности предприятий. Такова логика системного управления ценой как важнейшего инструмента и объекта управления финансами предприятия. Система цен государства представляет собой совокупность разновидностей цен, через которую в практике хозяйствования выражается меновая форма стоимости товара, т.е. способность их обмениваться непосредственно через деньги. Цена – денежная оболочка отношений мены, стоимость – их содержание. Практическое применение действия системы цен и эффекта от их оперативного применения выражается посредством актов купли-продажи товаров, оплаты выполненных работ и оказанных услуг. Важнейшая общая целевая задача управления ценами на уровне государства и предприятия – максимизация финансового результата – достигается на основе формирования и поддержания цен рыночного уровня и рациональных соотношений цен на потребляемую и производимую продукцию (работы, услуги).

В зависимости от ряда экономических признаков все цены классифицируются по видам и подвидам. Классификация приведена  в Приложении А.1

Основными элементами цены являются себестоимость и прибыль.

Себестоимость – это затраты на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме.

Прибыль – показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной форме.

Предприятие-изготовитель устанавливает изначальную цену на свою продукцию. Эта величина цены существенно изменяется в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю – она возрастает.

Рассмотрим структуру цены в зависимости от включения в процесс товародвижения субъектов (Рисунок 1).

Оптовая организация добавляет к цене свою оптовую надбавку.

Оптовая надбавка состоит из двух элементов издержек обращения и прибыли оптовых организаций (Рисунок 2).

При поступлении товара в розничную торговую сеть торговое предприятие добавляет торговую надбавку (Приложение Б).

Рисунок 1 - Структура цены предприятия-производителя

Рисунок 2 - Структура цены оптовой организации

Торговая надбавка применяется при формировании свободных розничных цен на товары народного потребления и состоит из двух элементов: издержек обращения торговли и прибыли торговли.2

Государственная политика регулирования цен имеет постоянный объект в системе цен в экономике – регулируемые государством цены предприятий.

Финансовая политика государства в области регулирования цен связана с применением двух основных методов финансового регулирования: изъятия и предоставления финансовых ресурсов хозяйствующим субъектам. Практически эти методы реализуются в ценовой системе государства через разнообразные налоговые и неналоговые формы. Первый метод воздействует на уровень цен через увеличение или уменьшение налоговых составляющих в ценах того или иного вида товаров. Например, увеличение или уменьшение акциза на продажу автомобилей, устанавливаемого в процентах к отпускным ценам производителя, определяет уровень фактически оплачиваемой покупателем цены за данный товар. Финансовое регулирование может осуществляться также с использованием наиболее распространенных налоговых форм, таких, как налог на добавленную стоимость, налог на прибыль, государственные пошлины. Таким образом, важнейшей отличительной чертой первого метода финансового регулирования цен является налоговый характер регулирования цен, а также использование налоговых форм изъятия доходов.

Особенностью второго метода финансового регулирования цен является предоставление финансовых ресурсов хозяйствующим субъектам. Типичная форма такого предоставления – бюджетное финансирование, имеющее целевой характер. Инструмент в руках государства для практической реализации этой формы – бюджетная система страны. Примеры практического применения: дотирование ряда видов медикаментов, а также мяса, молока и других продуктов питания в регионах. Особенностью этой формы финансового регулирования цен является то, что она функционирует при данной системе цен и налогов, пропорциях, соотношения цен и налогового изъятия доходов. Таким образом, важнейшей отличительной чертой второго метода финансового регулирования цен является бюджетный характер их регулирования при сложившихся соотношениях цен и налоговых пропорциях.3

1.2. Понятие ценовой политики

Политика цен представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключаются в логической увязке целей, возможностей, средств предприятий. Она включает в себе основные принципы и правила, которые фирма стремиться использовать в своей повседневной практике.

В условиях рыночной экономики предприятия стоят перед решением следующих важнейших вопросов:

  •  Освоение и эффективное использование новых моделей рынков и ценовой политики предприятия, обобщающих современную практику объясняющих мотивы поведения рыночных контрагентов;
  •  Обеспечение гибкого подхода к процессу ценообразования в зависимости от изменения фаз развития рынка и продаваемого продукта;
  •  Разработка эффективной ценовой стратегии и выбор наиболее целесообразных методов ценообразования в зависимости от целей, избранных предприятием, и реальных рыночных условий;
  •  Разработка ценовой тактики с учетом постоянно меняющейся экономической конъюнктуры.

В зависимости от типа товаров, рынка и позиций, занимаемой тем или иным предприятием, можно разбить все предприятия на две группы:

1. предприятия формирующие цены (ценоискатели). Эти предприятия обладают рыночной силой, достаточной для того, чтобы устанавливать на свои товары цены, отличные от конкурентов. Такие ситуации характерны для рынков монополистической конкуренции и олигополии;

2. предприятия, следующие рыночным ценам (ценополучатели). Эти предприятия обладают слишком малой властью над рынком, чтобы проводить собственную политику, а потому им не остается ничего иного, как продавать свои товары по цене, сложившейся на рынке (такие ситуации характерны на рынке совершенной конкуренции и рынков с доминирующими предприятиями - лидерами).

Соответственно предприятия первого типа могут и должны разрабатывать собственную ценовую политику, тогда как для предприятий второго типа эта задача неактуальна – в основе их коммерческой политики лежит управление объемами производства, качеством продукции и затратами.

Ценовая политика предприятия включает систему ценовых рыночных стратегий, а реализуется с помощью тактических действий.

В какой бы рыночной позиции ни находилась фирма, она не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

Под политикой цен в этом контексте мы будем понимать общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.

Ценовую стратегию можно обозначить, как важнейшую часть ценовой политики, определяющую порядок реализации методов ценообразования, избранных в качестве соответствующих хозяйственных ситуаций. Ценовая стратегия является процессом, координирующим производственно-сбытовую деятельность предприятия. Ценовая стратегия выражает интересы предприятия и представляет собой один из инструментов управления деятельностью предприятия.

Различают три основных видов стратегии:

1. Стратегия премиального ценообразования;

2. Стратегия нейтрального ценообразования;

3. Стратегия ценового прорыва.

Нейтральная стратегия ценообразования – установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Стратегия ценового прорыва – установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной долей рынка.

Стратегия премиального ценообразования, или «снятие сливок», - установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач.

Под тактикой ценообразования понимается набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для решения конкретных задач. К числу таких мер относится всякого рода скидки и надбавки к ценам.4

1.2.1  Подходы к ценообразованию

Если на практике предприятие нередко задает вопрос: «Какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?», то это значит, что у него нет своей политики цен, и соответственно не может быть и речи о какой-то стратегии ее реализации. О политике цен мы можем говорить в том случае, если ставится вопрос совсем по-иному: «Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?»

Точно так же непозволительно говорить о наличии у предприятия какой-то ценовой политики или стратегии, если задается, казалось бы, вполне «рыночный» вопрос: «Какую цену готов будет заплатить за этот товар покупатель?» Тревожащий менеджера вопрос в сфере ценообразования должен звучать совсем по-иному, например, так: «Какую ценность представляет этот товар для наших покупателей и как нам убедить их в том, что наша цена соответствует этой ценности?»

Ведь если ценность (субъективно воспринимаемая полезность) товара не оправдывает для покупателя его цену, то квалифицированный стратег ценообразования не станет лихорадочно предлагать покупателям все большие скидки, надеясь найти, в конце концов, идеальное соотношение «цена/полезность». Он пойдет иным путем: начнет изучать возможности иной сегментации рынка или использования иных каналов сбыта, чтобы найти своего покупателя, который купит этот товар и при такой цене. Ведь нельзя забывать, что снижение цены воспринимается многими потенциальными покупателями как свидетельство не очень высокой ценности товара. Поэтому чрезмерно поспешное установление скидок может не увеличить продажи, а сократить их (покупатели могут среагировать по известной модели «Мы недостаточно богаты, чтобы покупать дешевые и низкокачественные товары»).

И, наконец, действительный стратег ценообразования не будет ставить вопрос так: «Какие цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж или доли рынка?» Он посмотрит на проблему по-иному: «Какой объем продаж или доля рынка для нас могут быть наиболее прибыльны?»

Наиболее четко различия между ценообразованием «по воле случая и рынка» и стратегическим ценообразованием проявляются в частых конфликтах между руководителями финансовых и маркетинговых служб фирмы. В идеале они должны достичь баланса своих интересов. Но на практике мы чаще сталкиваемся с тем, что маркетологи пытаются отстоять интересы покупателей, желающих получить товар «не дороже того, чего он стоит», аргументируя это тем, что только при внимании к таким требованиям фирма может добиться своих коммерческих целей. Напротив, финансисты требуют вещей более приземленных — чтобы фирма продавала товары по ценам, покрывающим ее затраты и приносящим прибыль.

Примирить эти интересы — задача высшего руководства фирмы, которое должно добиться:

1. от финансистов и бухгалтеров — умения управлять затратами, снижая их до минимума, обеспечивающего получение нужного уровня качества, а также определения четких зависимостей между затратами и объемами продаж, чтобы можно было на основе этих зависимостей более четко поставить задачи для маркетологов;

2. от специалистов по маркетингу — умения выбирать продукты (услуги), а также сегменты рынка, которые могут стать основой коммерческой политики фирмы при имеющихся у нее конкурентных преимуществах.

Конфликты между финансистами и маркетологами по вопросу о политике цен обычно возникают в тех фирмах, где руководство не сделало четкого выбора между двумя альтернативными подходами к ценообразованию: затратным и ценностным (Рисунок 3).

Затратный подход

Ценностный подход

Рисунок 3 - Различные подходы к ценообразованию

  1.  Затратный подход к ценообразованию

Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и самый на первый взгляд надежный. Ведь в основе его лежит такая реальная категория, как затраты фирмы на производство и сбыт товара, — затраты, подтвержденные документами бухгалтерии. Более того, в определенной мере авторитет этого подхода поддерживается самой экономической теорией, когда она рассматривает ценообразование с позиций необходимости для фирмы получить нормальный доход на все свои затраты, полностью и правильно распределенные между продуктами.

Затратный подход к ценообразованию - это метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров. На самом деле этот подход обладает принципиально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, невозможно определить до того, как цена будет установлена. Причина этого проста и показана на рисунке 4.

Рисунок 4 -  Реальная зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной системы

При рыночной организации сбыта продукции, уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный масштаб производства. Между тем и экономическая теория, и бухгалтерский учет признают, что от масштаба производства прямо зависит величина удельных затрат на производство единицы продукции. При росте определенных масштабов выпуска снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на одно изделие, соответственно, и величина средних затрат на его выпуск. Сопоставление подходов к ценообразованию  подводит к пониманию того, что грамотный менеджер не должен вставать на путь пассивного ценообразования, когда его решения в этой области определяются необходимостью покрыть фактические затраты и получить желаемую величину прибыли при уже сложившихся условиях деятельности.

Пассивное ценообразование — это установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.

Наиболее разумный подход - активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит фирму на желаемый уровень прибыльности операций. Активное ценообразование - это установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.

Именно такой подход позволяет избежать серьезного порока затратного ценообразования - установления слишком высоких цен на «слабых» рынках (т. е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на «сильных рынках» (т. е. рынках с растущим спросом).

Конечно, отказ от затратного ценообразования дается менеджерам фирмы нелегко, поскольку реально он требует определения их позиции по вопросу о цене даже до начала инвестирования в производство новой продукции, так как основывается на спланированных затратах производства5.

  1.  Ценностное ценообразование

Задача ценностного подхода к ценообразованию состоит вовсе не в том, чтобы клиенты фирмы были довольны. Такую благосклонность, в конце концов, нетрудно приобрести и за счет больших скидок с цен. Но нет большей ошибки, чем полагать, будто достигнутый таким образом высокий объем продаж является плодом удачной маркетинговой стратегии. На самом деле ценностное ценообразование призвано обеспечивать, прежде всего, получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты», а вовсе не за счет максимального наращивания объемов продаж (это элемент иной стратегии).

Ценностное ценообразование - есть установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты» (Рисунок 5).

Рисунок 5 - Зависимость между ценой и ценностью товара

Когда маркетологов пугают такие задачи, они встают на путь установления цен исходя из того, что покупатели склонны заплатить за товар, а не на основе реальной оценки того, какой цены этот товар заслуживает. В итоге они, конечно, достигают целевых показателей по продажам, но подрывают основу для сохранения фирмой прибыльности в длительной перспективе. Почему же нельзя просто ориентироваться в ценообразовании на то, какую сумму покупатели готовы заплатить за товар? Здесь есть как минимум две причины.

Во-вторых, задача специалистов по сбыту - это вовсе не получение как можно большего числа заказов по тем ценам, которые покупатели готовы оплатить. Искусство маркетологов и сбытовиков состоит в том, чтобы добиться от них большей готовности заплатить за товар ту цену, которая лучше отражает его реальную ценность. Поэтому ошибкой является обращение к покупателям с прямым вопросом, по какой цене они готовы приобрести новую продукцию фирмы. Ответ вряд ли будет особенно ценным, поскольку покупатели могут и недооценивать новый товар, и сознательно стараться занизить его цену. Вот почему на практике редко реальные цены продаж совпадают с результатами таких «маркетинговых» исследований.

Иными словами, маркетологи и сбытовики должны убедить покупателей в том, что им стоит заплатить за этот товар более высокую цену, поскольку он им куда полезнее, чем они «сами поначалу подумали». И если к этому добавляются еще усилия финансистов и бухгалтеров (а точнее - специалистов по управленческому учету, т. е. управлению затратами на производство), то возникает именно тот результат, к которому и должна стремиться фирма. Это максимальная разница между ценностью товара для покупателей, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами. И задача ценообразования состоит как раз в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая — в выигрыш покупателя (Рисунок 6).

Рисунок 6 - Соотношение ценности товара  и его цены

Решение этой задачи, как правило, зависит от влияния еще и третьей стороны - других фирм, конкурирующих на этом рынке. Поэтому ценовая политика фирмы рождается и совершенствуется в итоге постоянного сотрудничества бухгалтеров, финансистов, маркетологов и сотрудников информационных служб, изучающих рыночную ситуацию. Между тем процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена как раз на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при тех или иных вариантах цен ее продукции.

Когда анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели фирмы могут быть обеспечены за счет решения определенных задач именно в области ценообразования, можно делать следующий шаг - разрабатывать тактику ценообразования.

Тактика ценообразования - это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач.К числу таких мер обычно относятся всякого рода скидки и надбавки к ценам.

Определение тактики ценообразования создает основу для текущей практической деятельности специалистов по ценообразованию. Но прежде чем содержание такой деятельности станет полностью очевидным, необходимо последовательно познакомиться с каждой из тех групп факторов, которые влияют на стратегию ценообразования: покупатели, конкуренты, затраты, государство, чтобы знать, как именно они в конечном счете влияют на установление цен6.

1.3. Этапы разработки ценовой политики

1.3.1 Постановка целей ценообразования

Цена – инструмент коммерческой политики организации. И, поэтому всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл, только если мы представляем, чего организация хочет добиться, устанавливая цены на свои товары и услуги.

В практике можно встретить три основные разновидности целей предприятия  (рисунок 7).

Рисунок 7 - Виды целей предприятия

Естественно, что эти цели  не умаляют важности задачи максимизации прибыли: предприятие, решившее все задачи, но не имеющее нормальной прибыли, не может считаться успешной. Кроме того, не имея прибыли, предприятие лишается возможности успешно решать разного рода задачи своего развития, что может быстро привести к потере своего положения на рынке и запаса эффективности.

Цели, основанные на прибыли – это финансовые цели. Финансовые цели предприятия на различных этапах жизненного цикла различны:

- на этапе разработки нового товара: цель предприятия в поддержании своей безубыточности, т.е. прибыль должна покрывать затраты;

- на этапе введения товара на рынок: главной финансовой целью предприятия становится увеличение прибыли;

- на этапе зрелости товара: установить стабильный размер прибыли и поддержание его за счет снижения затрат;

- на этапе насыщения рынка: поддержание прибыльности за счет переменных затрат.

Цели, основанные на объеме продаж, могут быть выражены в следующем:

- увеличение темпов роста продаж;

- увеличение  доли рынка предприятия.

Цели, связанные с конкуренцией:

- стабилизация существующего положения;

- позиционирование относительно конкурентов.

При работе в условиях конкуренции, предприятие вынуждено тщательно следить за ситуацией на рынке (динамикой цен, появлением новых товаров и действием конкурентов), предпринимать все возможные меры для предотвращения падения объема продаж и обострения конкурентной борьбы.

Установление цен предполагает конкретную дорожку шагов: определение целей ценовой политики; определение типа рынка, анализ спроса; оценку издержек; изучение предложения и цен конкурентов; выбор метода ценообразования, принятие окончательного решения об уровне цены7.

1.3.2 Анализ рыночной ситуации

Возможности и проблемы  ценовой политики зависят от типа того рынка, на котором действует предприятие.

Выделяют четыре типа рынка: чистая конкуренция, чистая монополия, монополистическая конкуренция, олигополистическая конкуренция.

1.Рынок чистой конкуренции  характеризуется тремя условиями:

- наличие множества фирм, когда ни одна из них не может оказать значительного влияния на уровень текущих цен, так как каждой принадлежит небольшая доля рынка;

- однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров;

- отсутствием ценовых ограничений.

В условиях чистой конкуренции спрос на товары полностью зависит от цены. На таком рынке фигурирует множество фирм и ни одно не контролирует достаточно заметной доли рынка. Проблема фирм заключается в том, чтобы уложиться со своими издержками в установившуюся рыночную цену продукта.

2. рынок чистой монополии: конкуренция отсутствует; единственный продавец на рынке назначает любую цену, какую только могут выдержать покупатели. Это может быть частное предприятие или государственная организация.

Обладая большой свободой в установлении цен, предприятие определяет оптимальный уровень цены все же исходя из спроса на свою продукцию.  Поэтому ценовые стратегии, осуществляемые предприятиями, строятся на принципах ценовой дискриминации, следуя этому принципу, предприятие продает товар или услугу по разным ценам независимо от различий в издержках.

3. Рынок монополистической конкуренции: множество продавцов предлагают покупателям различные варианты товаров; купля-продажа осуществляется не по единой рыночной цене, а в широком ценовом диапазоне.

Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты:

- острая конкурентная борьба между предприятиями;

- дифференциация товаров, как за счет различий в потребительских       свойствах, так и вследствие оказания неодинаковых дополнительных услуг;

- легкое проникновение на рынок.

4. рынок олигополистической конкуренции: доступ новых продавцов на рынок затруднен; немногочисленные продавцы схожих либо несхожих товаров чутко реагируют на изменения цен и маркетинговых стратегий конкурентов8.

Для принятия ценовых и прочих финансовых решений предприятию необходима в первую очередь информация о спросе на его товар (услуги). Убедиться в эффективности этой информации можно, сопоставляя различные варианты предположительной  дополнительной выручке от наращивания производства и сбыта с дополнительными затратами на маркетинг

Важнейшими инструментами маркетинговых исследований являются кривые спроса и предложения.

Спрос можно определить как желание и возможность потребителя покупать товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует различать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом; только то желание превращается в спрос, которое подкреплено финансовыми возможностями покупателя. Другими словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Закон спроса показывает связь между ценами и качеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены при каждой данной цене. Качество – это совокупность свойств продукции, обуславливающая ее способность удовлетворять определенные личные и производственные потребности в соответствии с ее назначением. Маркетинговыми исследованиями установлено, что для покупателей существуют верхние и нижние пределы, в рамках которых их восприятие качества товара находится в прямой зависимости от цены. Цена нижнего предела представляется чрезмерно заниженной, а цена верхнего предела – слишком завышенной. Спрос говорит о том, что при прочих равных условиях по низкой цене удается продать больше товаров, чем по высокой. Поэтому между рыночной ценой и тем его количеством, которое может быть куплено по данной цене устанавливается строгое соотношение.

Изобразим данное соотношение с помощью кривой спроса (рисунок 8).

Рисунок 8 - Кривая спроса

Кривая спроса показывает, что между ценой и количеством товара устанавливается обратно-пропорциональная связь, т.е. чем выше цена, тем меньше товаров по данной цене будет куплено.

Однако при определенных обстоятельствах спрос на товары может меняться, в то время, как цена остается постоянной. Это зависит от эластичности спроса.

Если небольшие колебания цены приводят к значительным изменениям количества покупаемой продукции, то спрос принято называть эластичным. Предприятию необходимо знать о том, на сколько изменится спрос под воздействием ряда факторов, при этом особую важность представляет зависимость спроса от цен, или ценовая эластичность. Она описывает, в какой степени изменение цены влияет на величину спроса. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения товаров, которые они приобретают.

Если колебания цены сопровождается незначительными изменениями количества продаж, то спрос является неэластичным.

Выделим основные факторы, определяющие уровень эластичности спроса:

  •  чем больше на рынке товаров-заменителей, тем выше эластичность спроса. При повышении цен на один товар спрос на него резко падает, т.к. есть возможность приобрести другой, аналогичный товар;
  •  высокой эластичностью обладают предметы роскоши, низкой – товары первой необходимости;
  •  чем выше доля бюджета, который приходится на приобретение данного товара, тем выше эластичность (это касается всех товаров, кроме предметов первой необходимости);
  •  эластичность спроса уменьшается с ростом денежного дохода;
  •  стабильность потребительского потребления способствует снижению эластичности;
  •  чем в меньшей мере удовлетворены потребности в данном товаре, тем выше эластичность9.

Существенную роль в процессе определения предприятием цен на свою продукцию играет учет издержек производства, так как цена на товар зависит не только от спроса и предложения на рынке количества посредников, но и от объема и ассортимента выпускаемой продукции,  издержек производства и обращения, прибыли производителя. Предприятие производит товары с целью получения прибыли, он старается максимизировать соотношение между прибылью и затратами.

Для любого предприятия главным и иногда единственным источником увеличения прибыли становится снижение издержек. Поэтому основная цель рыночного анализа – выявлять оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия предприятия.

Определенный на основе ценовой эластичности спрос образует верхнюю границу цены, нижнюю - образуют издержки. Не трудно понять, что возможности при выборе ценовой стратегии прямо зависят от затрат на изготовление товара. Именно эти издержки определяют ту минимальную цену на которую предприятие может пойти, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием.

Форма определения минимальной цены для предприятия:

Цм = С/ 1-П,  (1)

С – себестоимость товара;

П – минимально приемлемая для предприятия доля прибыли в цене.

Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные издержки – затраты размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Переменные издержки непосредственно зависят от объема выпуска. Экономическая природа переменных издержек – затраты на осуществление той деятельности, ради которой создано данное предприятие. Это, в основном, затраты на сырье и заработную плату, топливо, газ и электроэнергию. Сумма постоянных и переменных издержек – валовые (совокупные) издержки, которые и образуют нижнюю границу цены. Средние издержки представляют собой валовые издержки, приходящиеся на единицу продукции. По мере  роста объема производства основное влияние на величину средних издержек начинают оказывать не постоянные, а переменные издержки.

Для обеспечения рациональной ценовой политики предприятие обязано сопоставить структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции). При увеличении выпуска продукции издержки единицы вначале снижаются до достижения определенного объема производства. Однако, если наращивать производство и дальше, то возникают дополнительные затраты из-за перегрузки оборудования, дополнительного ремонта, нарушения производственного ритма, простоев. Средние издержки тогда станут возрастать. Для замедления наступления периода роста издержек предприятие  расширяет производственные мощности и благодаря этому продолжает увеличивать выпуск продукции, сопровождающийся кратковременной экономией средних издержек. Тем не менее, эффективное регулирование снова прекратится, и издержки начнут возрастать, подталкивая предприятие к новым капиталовложениям.

Для ценообразования важно знать реальные  затраты на единицу продукции. На это существует три причины:

  1.  Это самый важный шаг к созданию системы управления затратами и контроля за их динамикой, адекватной нуждам ценообразования. Обычно бухгалтеры более озабочены контролем над динамикой переменных затрат. Однако, как показывает практика, даже самая лучшая система контроля переменных затрат не всегда позволяет уловить реальную динамику постоянных затрат, ведь они включают условно-постоянные затраты, которые способны существенно сказаться на результаты ценовых решений.
  2.  Определение таких затрат дает менеджерам предприятия возможность определить минимальную цену, по которой предприятие может позволить себе реализовать дополнительное количество данной продукции.
  3.  появляется возможность определить величину выигрыша от продаж  каждой дополнительной единицы товара, это особенно важно, поскольку позволяет принимать обоснованные решения и ведущие к росту прибыльности предприятия ценовые  решения.

Издержки, связанные с производством дополнительной единицы продукции, называются предельными, или маржинальными, издержками. Предельные издержки показывают, во сколько обойдется предприятию увеличение объема выпуска продукции на одну единицу. Иногда эти издержки называют приростными, поскольку они представляют собой увеличение валовых издержек, на которое должно пойти предприятие ради производства еще одной единицы продукции. Но так как с изменением объема выпуска на одну единицу продукции постоянные издержки не меняются, то предельные издержки определяются ростом лишь переменных затрат в результате выпуска этой дополнительной единицы продукции

Любая закономерность динамики издержек важна при выборе ценовой политики. Если на рынке функционирует несколько конкурирующих предприятий, производящих какой-либо товар, но имеющих разные производственные возможности, то у них существуют разные потенциалы для конкуренции. А, если предприятие способно произвести товар с меньшими затратами, чем у конкурентов – то это одно из самых важных конкурентных преимуществ10.

Важным шагом в разработке ценовой политике является: анализ предложения и цен конкурентов. Разница между верхней границей цены образуемой спросом и нижней границы, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигаются на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприятие обязано объективно оценивать позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимущество конкретного товара будет его более низкая цена.

Целью анализа конкуренции в ценовой сфере является следующее:

  1.  оценка собственных возможностей предприятия в ответ на ценовое действие конкурентов;
  2.  оценка способности конкурентов к действию и противодействию в ответ на ценовое решение предприятия.

Собственные возможности предприятия кроются в наличии значимых конкурентных преимуществ – либо в сфере затрат, либо в  сфере уникальности характеристик товара.

Если предприятие способно произвести или доставить  товар до потребителя с меньшими, чем у конкурентов, удельными затратами, то это очень важное конкурентное преимущество. Выявленные конкурентные преимущества могут сыграть важную роль в формировании ценовой политики предприятия.

Предприятию крайне важно знать цены и качество товаров своих конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если его товар аналогичен товарам основного конкурента, оно будет вынуждено назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае оно потеряет сбыт. Когда его товар ниже по качеству, предприятие не сможет запросить за него цену такую как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент предприятие получит возможность тогда, когда его товар будет выше по качеству. Следовательно, предприятие пользуется своей ценой для позиционирования своего предложения рынку относительно предложения конкурентов.

Среди наиболее сложных и трудно предсказуемых элементов рыночной деятельности конкурентов находится ценовая политика

Изменение цен конкурентов во многом прямо определяется его стратегией ценообразования. Необходимо выявить цели, которые конкурирующее  предприятие должно добиться в сложившихся рыночных условиях. Оценка целей конкурента позволяет выявлять общие принципы его ценовой политики.

Важное место в анализе занимает исследование неблагоприятных для конкурентов рыночных ситуаций, возникающих из-за проблем в ценообразовании. Для этого рассматривается конкретные рыночные ситуации и обстоятельства , ставшие причиной его экономических потерь: снижение объема продаж; прибыли, доли конкурента на рынке.

Немаловажную роль играет изменение эластичности спроса  и их воздействие на динамику цен. Отсюда  вытекают мотивы конкурентов, определяющие изменения его цен. Очень важным показателем является – реагируют ли конкуренты на изменение спроса. Ведет ли конкурент маркетинговые исследования относительно спроса. Так же важно определить, есть ли на рынке  предприятие, занимающее доминирующее положение. При наличии на рынке такого предприятия, его ценовая политика способна серьезно повлиять на прибыль конкурентов.

Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов.

  •  Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:

в сравнении с предыдущим годом;

в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения;

  •  Изменение цен конкурентов по различным группам товаров;
  •  Объем продаж по сниженным ценам:

определенный как процент от общей продажи;

определенный как процент от продажи по полным ценам;

  •  Сегмент потребителей, приобретающих наибольшую выгоду от снижения цен;
  •  Динамика затрат на маркетинговые исследования;
  •  Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров;
  •  Неудовлетворенность предлагаемой ценой:

Со стороны потребителей;

Со стороны торгового персонала;

  •  Изменение позиции потребителей относительно предприятия конкурента и его цен;
  •  Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из разных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов11.

  1.  Выбор метода ценообразования

На основе проведенного анализа рыночной ситуации предприятие формирует ценовую стратегию, которую будет реализовывать в дальнейшем. В зависимости от выбранной стратегии предприятие выбирает метод ценообразования.

Специалисты по финансовому менеджменту склонны выделять два основных этапа процесса ценообразования на предприятии.

Этап первый: определение базовой цены – это цена без скидок, наценок, транспортных, ценовых, сервисных компонентов и др.

Этап второй: определение цены с учетом вышеуказанных компонентов.

Существует пять основных методов определения базовой цены, которые можно использовать изолировано, либо  в различных комбинациях друг с другом12:

  1.  метод полных издержек;
  2.  метод стоимости изготовления;
  3.  методы определения цены на базе сокращенных затрат: метод прямых затрат и метод маржинальных  (предельных издержек);
  4.  метод рентабельности (доходности) инвестиций;
  5.  методы маркетинговых или рыночных оценок.

Метод полных издержек. Содержание метода: к полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины.

Преимущества метода: обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение  планируемой прибыли.

Недостатки метода: игнорируется эластичность спроса. Снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек. Цена не может быть установлена до тех пор, пока не определена доля постоянных затрат в общей их сумме и не определен уровень спроса, а уровень спроса не может быть выявлен без установления цены.

Данный метод является наиболее распространенным. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

Метод стоимости изготовления: к полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму прибыли), соответственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия.

Преимущества метода: учитывается собственный вклад предприятия в наращивание стоимости товара.

Недостатки метода: метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек.

Данный метод применяется в специфических условиях и в особых случаях:

  1.  при принятии решений о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства; об отказе или продолжении конкурентной борьбы;
  2.  при принятии решений об изменении ассортимента структуры производства (определение наиболее и наименее рентабельных изделий, изменении структуры продаж);
  3.  при принятии решений по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

Метод маржинальных издержек: переменным затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли.

Преимущества метода: обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизации прибыли. Внедрение метода облегчает официальным введением в учетную практику  отчетность классификации затрат на условно-переменные и условно- постоянные.

Недостатки метода: метод основан на немарксистской теории стоимости и пока недостаточно известен в России; его внедрении наталкивается на неприятие частью хозяйственников «импортных» приемов ведения дел.

Данный метод применяется практически для любых предприятий.

Метод рентабельности инвестиций: метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит.

Преимущества метода: единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара.

Недостатки метода: высокий уровень ставок процентов за кредит и их неопределенность  во  времени в условиях инфляции

Этот метод отлично подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

К методу маркетинговых оценок относятся: метод оценки реакции покупателей (продавец пытается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар); метод исходной цены (цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товаров, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых результатах для покрытия затрат); метод «предложение в темную», или тендерный метод (покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения, или тендере - выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль).

Рассмотрены основные методы ценообразования, которые можно считать одними из основных средств достижения стратегических целей предприятия. Далее идет этап, на котором устанавливается цена, которая будет соответствующим элементом ценовой политики предприятия13.

  1.  Установление окончательной цены или выбор ценовой стратегии

Самый последний шаг – принятие решения об уровне цены.

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние различных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на назначенную цену.

При установлении цены необходимо учитывать роль психического воздействия на покупателя. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны для продукции, воздействующей на самосознание покупателей. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

Предприятиям зачастую удается увеличить сбыт своей продукции повышением цены на свои товары, и рынок принимает эти товары, как престижные, метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным.

Продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами конкурентной продукции широко известной на рынке. Цены такой продукции- аналога иногда называют справочными.

Продавцы часто используют психологическую цену, которая устанавливаются чуть ниже какой-нибудь круглой суммы (например, 99 рублей) и создает у потребителя психологическое впечатление более низкой цены.

Разработанные проекты цен целесообразно перепроверить с позиции достижения исходных целей ценовой политики. Какую реакцию рынка вызовет цена? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Если ответы удовлетворяют предприятие, то товар предлагается рынку,  а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и другой подстройки к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.

Предлагаемую цену также следует проверить на соответствие основным положением сложившейся ценовой политики предприятия. Многие  предприятия выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления  скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов14.

Обобщая все вышеизложенное, можно сделать вывод, о том что в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятие. Это объясняется тем, что от уровня цен зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим элементом внутрифирменного планирования, служит ориентиром принятия хозяйственного решения и является неотъемлемой частью функционирования предприятия, прямо воздействующей на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами покупок. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «КОТЛАС - МЕБЕЛЬ»

2.1.Краткая характеристика предприятия

Предприятие ООО «Котлас-Мебель» успешно существует на рынке производства              мебельной и зеркальной продукции более 7 лет. ООО «Котлас-мебель» является одним из значимых субъектов мебельного производства юга Архангельской области,  в настоящее время - единственное предприятие в Котласе и Котласском районе, полностью изготавливающее свою продукцию на собственных производственных мощностях.

Общество учреждено решением учредителя Общества с ограниченной ответственностью «Котлас-Мебель» Чистяковой Г.А. от 03 сентября 2001г. и зарегистрировано Постановлением Главы МО «Котлас» ШАШУРИНА А.И. за  № 956 от 19 октября 2001г., Свидетельство о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц серия 29 № 000289098 от 09 сентября 2002 г., регистрационный номер 1022901023463.

Целью деятельности Общества является извлечение прибыли.

Общество с ограниченной ответственностью "Котлас-Мебель"  является юридическим лицом - коммерческой организацией, Уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров, созданным в целях извлечения прибыли. Общество имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, может от своего имени совершать сделки, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, выступать истцом или ответчиком в суде, арбитражном суде.

Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание  на его место нахождения. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.

Полное фирменное наименование Общества: Общество с ограниченной ответственностью "Котлас-Мебель".

Сокращенное фирменное наименование: ООО "Котлас-Мебель"

Место нахождения Общества: Российская Федерация, Архангельская область, город Котлас, ул. 7го Съезда Советов 105    

Имущество ООО «Котлас-Мебель» принадлежит ему на праве собственности и образуется из: вкладов участников в уставный капитал, продукции произведенной Обществом  в процессе его деятельности, полученных доходов; иного имущества, приобретенного Обществом по иным основаниям, допускаемых законодательством.

Предприятие имеет два производственных цеха: мебельный и зеркальный. Реализация продукции происходит со склада и через магазин.

Согласно Уставу ООО "Котлас-Мебель" осуществляет следующие виды деятельности:

  •  производство корпусной мебели;
  •  производство зеркальной продукции;
  •  торгово-коммерческая деятельность.

Общество вправе осуществлять иные виды деятельности, не запрещенные законодательством, направленные на достижение уставных целей.

Основным видом деятельности ООО "Котлас-Мебель" является изготовление мебельной продукции самостоятельно и по индивидуальным заказам потребителей. Имеется широкий выбор моделей мебели различного назначения: прихожие, мебель для спальни, кухни, шкафы-купе, офисная мебель, детская мебель. С каждым годом в процессе производства разрабатываются новые модели выпускаемой продукции более моделированные и функциональные. Зеркальное производство является  вспомогательным производством.

Источником формирования имущества являются вклады участников в уставный капитал ООО «Котлас-Мебель», доходы от всех видов деятельности, банковские и иные виды кредиторов, отчисления структурных подразделений, добровольные взносы юридических и физических лиц (как отечественных, так и иностранных), иные поступления.

Уставный капитал Общества определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Уставный капитал ООО «Котлас-Мебель»  составляется из номинальной стоимости долей его участников. Для обеспечения деятельности общества за счет вкладов участников образуется уставный капитал в размере 370000,00 (триста семьдесят тысяч) рублей, разделённый на 8 долей. Одна доля дает право одного  голоса. Распределение долей указано в таблице 1.

Таблица 1 - Участники уставного капитала

Ф.И.О.                  учредителя

Сумма вклада, руб.

Кол-во долей

Способ внесения

Физ. Лицо

35900,00

9,8

наличными

Физ. Лицо

9000,00

2,5

наличными

Физ. Лицо

2800,00

0,76

наличными

Физ. Лицо

2800,00

0,76

наличными

Физ. Лицо

2800,00

0,76

наличными

Физ. Лицо

134000,00

36,22

наличными

Физ. Лицо

112700,00

30,46

наличными

Физ. Лицо

70000,00

18,92

наличными

Участники не отвечают  по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов в уставный капитал. Изменение размера уставного капитала производится по решению участников в порядке, предусмотренным действующим законодательством.

ООО «Котлас-Мебель» осуществляет планирование хозяйственной деятельности, исходя из реального потребительского спроса в пределах видов деятельности, предусмотренных  Уставом общества.

План хозяйственной деятельности утверждается Учредительным Собранием. ООО «Котлас-мебель» осуществляет учет результатов своей деятельности, ведет бухгалтерский учет и статистическую отчетность в установленном порядке и несет ответственность за ее достоверность.

Отчетный год общества устанавливается с 1 января по 31 декабря каждого календарного года, который завершается составлением баланса общества.

Управление предприятием осуществляется в соответствии с законодательством РФ и Уставом общества.

Органами управления ООО «Котлас-Мебель» являются:

• Общее собрание участников;

• Исполнительный орган - директор ООО «Котлас-Мебель»

Высшим органом управления общества является Общее собрание участников, которое вправе принять  к своему рассмотрению любой вопрос, относящийся к компетенции общества.

К исключительной компетенции Общего собрания Участников относятся:

-изменение Устава общества;

-         изменение Уставного капитала;

-         изменение состава Участников;

-         избрание директора и досрочное прекращение его полномочий;

-    утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, счетов прибылей и убытков и распределение прибылей и убытков ООО «Котлас-Мебель»

-         решение о реорганизации или ликвидации ООО «Котлас-Мебель»

- утверждение ценовой политики предприятия на следующий год.

Собрание считается правомочным в случае присутствия на нем участников, обладающих не менее 51% голосов.

Предприятие ООО «Котлас-Мебель» представляет собой сложную структуру взаимосвязанных между собой отделов и структурных подразделений, во главе которых стоит  директор. От него главным образом и зависит состояние внутренней среды организации.

Факторы внутренней среды:

1) Производственный – охватывает производственные процессы: взаимодействие менеджеров и рабочих, высокая квалификация, постоянный контроль качества произведенной продукции

2) Административный – охватывает коммуникационные процессы фирмы, структуру фирмы, нормы и правила, распределение прав и ответственности среди менеджеров и их подчиненных.

3) Маркетинг – оценивает работы маркетингового отдела, анализирует сбыт нашей продукции.

4) Финансовый – использование и движение финансовых средств внутри фирмы, обеспечение прибыльности.

5) Организационная культура – оценивает отношение между людьми в фирме, отношение фирмы с клиентами, конкурентами, государственными органами и населением района расположения нашего комбината.

6) Имидж и культура фирмы – это обычаи и нравы, правила поведения в фирме; руководство фирмы привлекает новых сотрудников в фирму, кто готов всегда поддерживать культуру. Забота об имидже предприятия в глазах посторонних создает его продукция, его многолетняя работа и качество обслуживания в клиентов.

Управление предприятием осуществляется в соответствии с законодательством РФ и Уставом общества.

Органами управления ООО «Котлас-Мебель» являются:

  •  Общее собрание участников;
  •  Исполнительный орган – директор ООО «Котлас-Мебель».

Высшим органом управления общества является Общее собрание участников, которое вправе принять  к своему рассмотрению любой вопрос, относящийся к компетенции общества.

Общество возглавляет директор. Директор осуществляет  свою деятельность на основании Устава. Назначение и увольнение директора принимается решением собранием учредителей.

Директор общества осуществляет руководство всей оперативной деятельностью ООО «Котлас-Мебель»  и подотчетен Общему собранию общества. Директор действует от имени общества без доверенности в рамках своей компетенции.

Директор ООО «Котлас-Мебель»

  •  рассматривает вопросы проведения в жизнь решений общего собрания и программ деятельности общества;
  •  открывает счета в банках, распоряжается имуществом и финансовыми средствами ООО «Котлас-Мебель»  в рамках полномочий, предоставляемых общим собранием;
  •  осуществляет подбор кадров, налагает меры дисциплинарного взыскания, принимает на работу  и увольняет в соответствии с действующим законодательством и действующими внутренними документами ООО «Котлас-Мебель»;
  •  издает приказы, распоряжения, инструкции и другие внутренние нормативные документы по вопросам деятельности ООО «Котлас-Мебель»;
  •  устанавливает пределы полномочий подчиненных ему работников, утверждает должностные инструкции;
  •  заключает контракты, договоры, соглашения, совершает иные юридические акты.

Организационная структура представлена схемой:

Предприятие выпускает корпусную мебель, предназначенную для оформления интерьера в быту, офисных помещений, дошкольных, учебных, медицинских учреждений.

Корпусная мебель – продукция, выпускаемая предприятием, предназначена для широкого круга потребителей. Данная продукция выпускается в различных модификациях:

  1.  кухни;
  2.  прихожие;
  3.  шкафы-купе
  4.  спальни;
  5.  детские уголки;
  6.  стенки;
  7.  офисная мебель.

ООО «Котлас-мебель» работает по индивидуальным заказам потребителей. Вся продукция разрабатывается и производится согласно размерам и  желаниям потребителя.

Для изготовления мебели предприятие использует только качественные материалы, ламинированная плита, используемая для изготовления мебели представлена богатой цветовой гаммой. Предприятие для изготовления мебели использует ламинированную плиту только высшей категории. Производство мебели осуществляется на новейшем импортном оборудовании. Опыт работы производственного персонала минимизирует брак производства. Предприятие работает для физический и юридических лиц всех форм собственности, с оформлением всех необходимых документов.

Дизайн продукции разрабатывают опытные специалисты-дизайнеры, которые работают в тесном контакте с потребителем.

ООО «Котлас-Мебель» располагает собственными производственными мощностями, производственными помещениями, которые находятся в г. Котласе, т.е. вся продукция в отличие от конкурентов производится в пределах города. Сроки производства минимальные, составляют 1-2 недели. В зависимости от желания клиента изготовление заказа может  быть выполнено в кротчайшие сроки.

Цены на мебельную продукцию предприятия значительно ниже, чем у конкурентов. Гарантия на произведенную продукцию составляет 12 месяцев.

  1.  Анализ структуры имущества ООО «Котлас - Мебель» и источников его образования, финансовых показателей.

Итоги деятельности предприятия отражаются в балансе, отчете о прибылях и убытках, а также в квартальных и годовом отчете общества, и представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Источники средств, вложенных в имущество основной деятельности предприятия

Показатели

2009 г.

2010 г.

Отклонение

Тыс.

Руб.

%

Тыс.

Руб.

%

Абсолютное изменение

Темп роста

Темп прироста

Активы

1.Внеоборотные активы

1597

36,23

1524

33,75

-73

95,43%

-4,57%

2 Оборотные активы в т.ч.

2811

63,77

2991

66,25

180

106,4%

6,4%

а) сырье, материалы

1222

27,72

1526

33,80

304

124,87%

24,87%

б) готовая продукция

247

5,61

215

4,76

-32

87,04%

-12,96%

в) товары отгруженные

859

19,49

830

18,38

-29

96,63%

-3,37%

г) дебиторская задолженность

273

6,19

203

4,50

-70

74,36%

-25,64%

д) денежные средства

210

4,76

217

4,81

7

103,33%

3,33%

Баланс

4408

100%

4515

100%

107

102,43%

2,43%

Пассивы

3. Собственные средства

3673

83,33

3832

91,25%

159

104,33%

4,33%

4. Заемные средства

735

16,67

683

8,75%

-52

92,93%

-7,07%

Баланс

4408

100%

4515

100%

107

69%

2,43%

Структура имущества дает общее представление о финансовом состоянии предприятия. Она показывает долю каждого элемента активах, долю заемных и собственных средств, покрывающих их в пассивах.

По данным из таблицы  видно, что за 2010 год имущество предприятия увеличилось 107 тыс. руб. в сравнении с 2009 г. Увеличение актива баланса произошло за счет увеличения оборотных средств на 6,4 % в части увеличения сырья и материалов на 24,87%, .    Главным фактором роста имущества предприятия являются увеличение оборотных средств, уменьшение необоротных активов произошло за счет амортизации основных средств. Увеличение имущества предприятия на 2,43% было обеспечено за счет роста источников собственных средств и не  было покрыто за счет увеличения обязательств предприятия.Увеличилась  величина запасов на 6,4 %, денежных средств на 3,33% по отношению к прошлому году и снизилась дебиторская задолженность на 70 тыс. рублей 25,64 %,

В ООО «Котлас-Мебель»  отсутствует долгосрочная кредиторская задолженность, но имеет место краткосрочнаякредиторская задолженность в сумме 683 тыс. руб. на конец года,но она уменьшилась за год на  52  тыс. руб. Так как дебиторская задолженность краткосрочная, и удельный вес ее мал  по отношению к активам баланса, то она не иммобилизирует (отвлекает),  оборотных средств  предприятия из производственно-хозяйственного оборота.

Все имущество предприятия сформировано на 91, 25% на конец года за счет собственных средств, увеличение активов баланса на 107 тыс. рублей произошло за счет увеличения нераспределенной прибыли. Это означает, что все обязательства фирмы могут быть покрыты за счет собственных средств.

Для осуществления хозяйственной деятельности каждое предприятие должно располагать определенным имуществом, принадлежащим ему на правах собственности или владения. Все имущество, которым располагает предприятие и которое отражено в его балансе, называется его активами и отражено в таблице 3.

Таблица 3- Структура и состав актива баланса, тысяч рублей

Наименование показателей

2009

2010

Удельный

вес, %

Абсолютное изменение, тыс. руб.

Темп роста, %

темп прироста, %

2009

2010

1.Внеоборотные активы

1597

1524

36,23

33,75

-73

95,43%

-4,57%

2.Оборотные активы, в том числе:

2811

2991

63,77

66,25

180

106,4%

6,4%

а) сырье, материалы

1222

1526

27,72

33,80

304

124,87%

24,87%

б) готовая продукция

247

215

5,61

4,76

-32

87,04%

-12,96%

в) товары отгруженные

859

830

19,49

18,38

-29

96,63%

-3,37%

г) дебиторская задолженность

273

203

6,19

4,50

-70

74,36%

-25,64%

д) денежные средства

210

217

4,76

4,81

7

103,33%

3,33%

Итого

4408

4515

100

100

107

102,43%

2,43%

В 2010 году наблюдается некоторое увеличение оборотных активов на 180 тысяч рублей, темп прироста составил 6,4%. Рост оборотных активов в основном произошел за счет роста запасов на 304 тысяч рублей и сокращении дебиторской задолженности на 70 тысяч рублей. Дебиторская задолженность уменьшилась за счет уменьшения заключенных договоров с отсрочкой платежа.

Внеоборотные активы за период 2009-2010 года остались неизменными, а сократились только за счет амортизации основных средств.

Актив баланса за 2010 год увеличился на 107 тысяч рублей, наблюдается положительная динамика баланса, произойти это могло,в следствии увеличения объема продаж продукции или увеличения цены на продукцию.

В пассиве баланса отражаются решения предприятия по выбору источника финансирования. Для целей финансового менеджмента необходимо выделить следующие группы статей пассива.

  •  краткосрочные обязательства;
  •  долгосрочные обязательства;
  •  собственный капитал.

Структура и состав пассива баланса представлены в таблице 4.

Таблица 4- Структура и состав пассива баланса

Наименование показателя

2009

2010

Удельный   

  вес, %

Абсолютное

изменение,

тыс. руб.

Темп роста, %

Темп прироста,

%

2009

2010

Собственный капитал

3673

3832

83,33%

91,25%

159

104,33%

4,33%

Краткосрочные обязательства, в том числе:

735

683

16,67%

8,75%

-52

92,93%

-7,07%

-Кредиторская задолженность

735

683

16,67

8,75

-52

92,93%

7,07%

Всего пассив

4408

4515

100%

100%

107

69%

2,43%

Пассив баланса в большей части состоит из III раздела баланса – Капитал и резервы. Уставный капитал общества составляет 370,00 тысяч рублей. Собственные средства предприятия представлены нераспределенной прибылью, за 2010 год статья баланса «нераспределённая прибыль» выросла в абсолютном выражении на 159 тысяч рублей, это свидетельствует о положительном финансовом результате за 2010 год.

Кредиторская задолженность предприятия  представлена краткосрочными обязательствами – это текущие долги по зарплате, налогам и перед поставщиками. Краткосрочные обязательства на конец 2010 года уменьшились в абсолютном выражении на 52 тысячи рублей. Анализ пассивов баланса показал, что имущество предприятия на 2010 год на 91,25 % сформировано за счет собственных средств.

Финансовые результаты отчетного года в определенной степени характеризуются данными Отчета о прибылях и убытках ООО «Котлас-Мебель». Динамика финансовых результатов предприятия отражена в таблице 5.

Таблица 5- Динамика финансовых результатов

Наименование показателя

2009

2010

Абсолютное изменение, тыс. руб.

Доля к выручке, %

Темп прироста, %

2009

2010

Выручка

12662

13221

559

100

100

4,41

Себестоимость

12617

13125

508

99,37

98,97

3,99

Коммерческие расходы

-

-

-

-

-

-

Управленческие расходы

-

-

-

-

-

-

Операционные доходы

-

-

-

-

-

-

Операционные расходы

-

-

-

-

-

-

Внереализационные доходы

23

23

0,00

0,18

0,17

0,00

Внереализационные расходы

-

-

-

-

-

-

Налог на прибыль

-

-

-

-

-

-

Чрезвычайные доходы и расходы

-

-

-

-

-

-

Чистая прибыль

103

159

56

0,45

0,86

54,37

Доля чистой прибыли в выручке от реализации выросла с 0,45% до 0,86%, не смотря на это имеет очень низкий удельный вес к выручке как в 2009году так и в 2010 году Доля себестоимости продукции уменьшилась  с 3,99 %. Темп прироста выручки (4,41%) значительно ниже, чем темп прироста чистой прибыли (54,37%). Это связано с уменьшением доли расходов в 2010 году в объеме выручки. Рост чистой прибыли вызван снижением себестоимости. Все это говорит о повышении эффективности работы предприятия. Однако доля себестоимости производимой продукции к выручке очень высока, это говорит о больших издержках производства продукции и о низкой рентабельности производства, данныйпоказательвозможно связан с кризисом 2008года или неграмотной ценовой политикой.

Коэффициент текущей ликвидности(КТЕК.ЛИКВ.)характеризует достаточность оборотных средств для погашения краткосрочных обязательств и показывает во сколько раз оборотные средства превышают обязательства предприятия. Коэффициент текущей ликвидности характеризует прогнозную платежеспособность предприятия и определяет, какую часть текущей задолженности может покрыть организация при условии использования абсолютно ликвидных, быстрореализуемых активов и запасов. Полученный  коэффициент также ниже нормативного значения, которое равно 2-2,5. Это говорит о том, что предприятие не сможет покрыть  свои краткосрочные обязательства, даже за счет мобилизации всех оборотных средств.

Ктекликв=ОбА/Ократк,  (2)

где ОбА – оборотные активы.

По данным по данным на 2010 г. текущая ликвидность  равна 4,38. Оборотных средств предостаточно, чтобы покрыть краткосрочные обязательства фирмы.

Коэффициент срочной ликвидности(КСР.ЛИКВ.)характеризует прогнозируемые платежные возможности предприятия при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами и показывает, какая часть краткосрочных обязательств покрыта при условии взыскания дебиторской задолженности. Приемлемый уровень от 0,7 и выше. Он рассчитывается по формуле:

Кср.ликв.=(ОбА-З)/Ократ=(ДЗ+КФВ+ДС)/Ократк,   (3)

где   ДЗ – дебиторская задолженность,

КФВ – Краткосрочные финансовые вложения,

ДС – денежные средства.

Коэффициент срочной ликвидности составил в 2009 и 2010 гг. соответственно 0,65 и 0,61. Имеем снижение показателя на 0,4.

Коэффициент абсолютной ликвидности(КАБС.ЛИКВ.)Коэффициент абсолютной ликвидности  характеризует мгновенную платежеспособность и показывает, какую часть задолженности может покрыть предприятие за счет имеющихся денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, которые могут быть реализованы в случае надобности. Нормативное значение данного коэффициента 0,2-0,5. [5]показывает, какую часть краткосрочной задолженности можно покрыть немедленно за счет абсолютно ликвидных активов, и рассчитывается следующим образом:

Кабсол.ликв.=(ДС+КФВ)/Ократк   (4)

Приемлемым уровнем можно считать значение от 0,2 до 0,25.

Коэффициент абсолютной ликвидности также снизился, с 0,28 в 2009 году до 0,32 – в 2010 году.

Важным показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность. Рентабельность характеризует прибыль, полученную с каждого рубля средств, вложенных в предприятие или иные финансовые операции. На составе имущества предприятия, в которое вкладываются капиталы, и проводимых предприятием хозяйственных и финансовых операций основывается система показателей рентабельности.

Рентабельность продаж (Рпродаж):

Рпродаж=Пр/В*100%,       (5)

где Пр – прибыль от реализации продукции (работ, услуг);

В – величина выручки от реализации продукции.

В 2009 и 2010 году рентабельность продаж составила соответственно 0,81 и 1,2. Имеем увеличение показателя на 0,39.

Рентабельность продукции (Рпродукции):                                                             

Рпродукции = Пр / И * 100%,         (6)

где И – издержки реализации.

Рентабельность продукции  показывает какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализованной продукции с учетом затрат на реализацию продукции. Коэффициент рентабельности продукции в  2009 году составил 0,63, а в 2010 увеличился до 1,04

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в днях показывает во сколько раз, в среднем, дебиторская задолженность превращается в денежные средства в течение отчетного периода и рассчитывается по формуле:

Одз = 365 * ДЗ / В,        (7)

где ДЗ – дебиторская задолженность.

Оборачиваемость дебиторской задолженности в днях в 2009 году составила 7,86. в 2010 году она увеличилась до 18,85 дня. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности рассчитывается только для покупателей.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности в днях показывает, сколько дней требуется предприятию для оплаты выставленных ему счетов

Окз = 365 * ДЗ / СС,           (8)

где СС -  себестоимости продукции.

Оборачиваемость кредиторской задолженности  в днях в 2009 году составила 7,92 дня, в 2010 году этот показатель составил 5,66 дня. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности рассчитывается только по поставщикам.

Рассчитанные показатели сведем в таблицу 6.

Таблица 6 - Показатели деятельности предприятия

Наименование показателя

2009

2010

Объем продаж

12662

13221

Прибыль от продаж

80

136

Чистая прибыль

103

159

Коэффициент текущей ликвидности

3,82

4,38

Коэффициент срочной ликвидности

0,65

0,61

Рентабельность продаж

0,81

1,2

Рентабельность продукции

0,63

1,04

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, в днях

7,86

18,25

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, в днях

7,92

5,66

По данным финансового анализа можно сделать вывод, что предприятие является финансово устойчивым, все текущие обязательства предприятия могут быть покрыты наиболее ликвидными активами в короткие сроки. Активы предприятия сформированы за счет собственных средств или нераспределенной прибыли предприятия, предприятие заемных средств не имеет. Однако финансовые результаты за исследуемый период очень низкие: наблюдаетсянизкая рентабельность продукции и продаж, скорее всего это связано с кризисом 2008 г.Наблюдается незначительный рост выручки, и рост доли чистой прибыли по отношению к выручке - это означает, что, не смотря на все трудности, продукция пользуется спросом. Хотя доля издержек в выручке предприятия очень велика, это может быть связано с неграмотной ценовой политикой предприятия, так как выручка от продажи продукции напрямую зависит от цены.

Анализ объема реализации мебельной продукции рассмотрим в таблицах 7 и 8.

Таблица 7- Динамика реализации мебельной продукции

Год

Объем реализации,

тыс. руб.

Абсолютный прирост, тыс. руб.

Темп роста, %

Темп прироста, %

2009

2010

2009

2010

2009

2010

2008

10183

-

-

-

-

-

-

2009

12662

2479

2479

124,35

124,35

24,35

24,35

2010

13221

559

3038

104,41

129,83

4,41

29,83

Данные таблицы показывают, что в 2009 году объем реализации увеличился на 2479 тысяч рублей, темп прироста реализациипродукции составил 24,355%. В 2010 году по отношению к предыдущему году произошло увеличение объема реализованной продукции на 559 тысяч рублей, темп прироста составил 4,41% , по отношению к базисному году, объем реализации увеличился на 3038 тысяч рублей, или на 29,83%.

Таблица 8- Реализация мебельной продукции по видам

Наименование товара

2009

2010

Абсолютное отклонение

Темп роста, %

Темп прироста, %

тыс.

тонн

%

тыс.

тонн

%

Кухни

7117

56,21

7489

56,65

372

105,23%

5,23%

Шкафы

2325

22,21

2813

17,58

488

82,65%

-17,35%

Наборы мебели для гостиной

1583

12,50

1480

11,19

-103

93,49%

-6,51%

Спальни

1123

8,88

1381

14,14

258

122,97%

22,97%

Прочая мебель

462

0,20

58

0,44

-404

12,55%

-87,44%

Всего

12662

100

13221

100

559

104,41%

4,41%

Общая реализация мебельной продукции в 2010 году увеличилась на 559 тысяч рублей. Это произошло за счет увеличения покупки наборов для кухни на 372 тысяч рублей и шкафов на 488тысяч рублей. Таким образом, можно сделать вывод, что наибольшим спросом у покупателей мебельной продукции пользуются шкафы и наборы кухни или данные виды товаров имеют наибольшую цену, а значит, для предприятия выгодней производить  именно эти товары.

2.3. Схема и этапы формирования политики цен.

ООО «Котлас мебель» реализует продукцию в розницу со склада готовой продукции и через магазин. Соответственно фирма в своей работе использует один вид цены -  розничную:

Цена изделия = затраты на производствопродукции   +  ожидаемая прибыль

Финансовый результат предприятия напрямую зависит от цены на изделие при неизменности спроса:

     Выручка предприятия = цена изделия  х  количество реализованного товара

Как и  любое коммерческое предприятие ООО «Котлас-Мебель» имеет цель – получение максимальной прибыли. Прибыль предприятия, то есть конечный финансовый результат, формируется следующим образом:

    Прибыль предприятия = выручка –полная себестоимость продукции

Финансовые результаты предприятия напрямую зависят от политики ценообразования.Ценообразование — это также важнейший элемент в общей стратегии развития предприятия. ООО «Котлас-Мебель» воспользовалось методом, сочетающим в себе анализ себестоимости продукции и формирование цен с учетом спроса на данный вид продукции.

Главная цель.ООО «Котлас-Мебель» занять лидирующую позицию на Котласском рынке мебельной продукции по объему реализации продукции, (иначе говоря, увеличить долю рынка). И вследствие увеличения объема реализации получить максимальную прибыль.

Для формирования ценовой политики на следующий год ООО «Котлас-Мебель» проводит анализ потребителей, анализ спроса, анализ рынка, анализ издержек текущего года. По результатам своих исследований принимает решение о ценовой политике на следующий год.

Анализ потребителей.Основным видом деятельности предприятия является производство мебельной продукции из ламинированной плиты. Мебельная продукция рассчитана на широкий круг потребителей. ООО «Котлас-Мебель» производит большой ассортимент мебели по индивидуальным заказам  для дома, торговое оборудование, офисную мебель, мебель для школ, детских садов. Фирма работает как с частными заказчиками, так и с организациями.

Отношения с клиентами. ООО «Котлас-Мебель» имеет большой круг клиентов. В основном это индивидуальные лица, предприятия и организации города Котласа, Коряжмы, Котласского,Красноборского, Верхнетоймского и Велигодского районов.

Постоянными клиентами являются все бюджетные организации города,такие как администрации города Котласа и всех прилегающих районов, автотранспортные предприятия, милиция, пожарная, городская больница. А также крупные организации, такие как Котласский ЦБК, Лимендский ЛДК, КЭМЗ, и большое число частных предпринимателей.

ООО «Котлас-Мебель» по отношению к клиентам ведет гибкую ценовую политику. Цена на  продукцию  может зависеть  от объема, который желает приобрести клиент, то есть чем больше партия приобретаемого товара, тем большую скидку может получить клиент. Отношения фирмы с клиентами строятся на основании договоров.

Руководство предприятия «Котлас-Мебель» выбирает стратегию роста. Главная цель фирмы – расширение производства, за счет внедрения новых технологий для повышения качества изготавливаемой продукции, и привлечения большего числа покупателей.

Немаловажное значение для привлечения новых покупателей имеет реклама. Фирма производит  широкомасштабную рекламную акцию. В целях привлечения клиентов  предполагается  введение дисконтных скидок, скидки пенсионерам, студентам. Предполагается реклама по телевидению, в виде специальной передачи с участием квалифицированных специалистов, которые будут отвечать на вопросы телезрителей в прямом эфире. Так же предполагается ряд статей в местных газетах, о специалистах работающих на предприятии.

В планы руководства ООО «Котлас-Мебель» входит проведение широкой рекламной акции, подготовить обоснование для внедрения в ценовую политику предприятия различных тактик ценообразования:

• Выдача дисконтных карт со скидкой (постоянным клиентам, при покупке товара на определенную сумму);

• Скидки  пенсионерам, студентам, молодым семьям;

• Потрясающие цены (при покупке 2-х изделий – третья бесплатно и т.д.).

Улучшить комфортность обслуживания поможет:

- качественная разработка интерьера, обратив внимание на удобное расположение витрин и стендов;

- изучить вопрос предоставления дополнительных услуг (консультации специалистов, выезд специалистов на дом).

Анализ рынка.Рынок мебельной продукции в Котласе и Котласском районе представлен следующими предприятиями: ООО «Котлас-Мебель», производственная компания «Евромебель», магазин «Кортес», магазин «Москвичка»

Основным конкурентом организации «Котлас-Мебель» в производстве корпусной мебели является производственная компания «Евромебель», это предприятие являются предприятиями-производителями. Главное конкурентное преимущество ООО  «Котлас-Мебель» - производство мебели организовано в Котласе в отличие от предприятий конкурентов, предприятие устойчиво работает в течении 7 лет и имеет хорошую репутацию.

К конкурентам так же можно отнести и  магазины, так как в них может продаваться корпусная мебель. Следовательно, конкуренты существующие являются угрозой для деятельности ООО «Котлас-Мебель».

Для привлечения ООО «Котлас-Мебель» покупателей необходимо расширение ассортимента продукции и освоения новых технологий для повышения качества изготавливаемой продукции, привлечение более квалифицированных специалистов; конкурентоспособные цены; оказание дополнительных услуг (консультации специалистов в области дизайна интерьера, выезд специалистов на дом и другие услуги). Привлекательной для покупателей будет и гибкая система скидок: скидки определенным слоям населения (студенты, пенсионеры и т.д.), скидки за вторую покупку.

Все компании, действующие на рынке очень осторожны в выборе политики ценообразования, чутко реагируют на маркетинговую деятельность конкурентов и никогда не принимают необоснованных ценовых решений.

Анализ спроса.Покупателимебельной продукции на Котласском рынке относительно чувствительны к изменению цены так как при неадекватном увеличении цены многие жители города могут воспользоваться более дешевыми видами готовой мебели известных производителей центральной России.

Для обоснования решения относительно ценообразования необходимо знать в какой степени изменение цены влияет на величину спроса. Эту зависимость характеризует ценовая эластичность.

Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменению цены с точки зрения товаров, которые они приобретают. Степень ценовой эластичности измеряют при помощи коэффициента эластичности (Эс), который рассчитывается по формуле:

Q2 – Q1    P2  -P1

Эс = ----------- / ----------- ,           (9)

Q2 + Q1   P2 + P1

где   Q1 – величина спроса при старых ценах;

Q2  - величина спроса при новых ценах;

P1 – величина старого дохода;

P2 – величина нового дохода.

Для определения эластичности в таблице 9 определим зависимость объема продаж от цены. Производителям продукции по индивидуальным нестандартным заказам продукции очень сложно просчитать эластичность спроса, но по данным статистического наблюдения, которое ведет ООО «Котлас-мебель» можно рассчитать условную эластичность спроса отдельных видов мебельной продукции.

Таблица 9 - Объемы продаж стандартных шкафов для одежды за  2009-2010.

Объем продаж, шт

126

125

127

Цена, руб.

5000

6500

7000

Рассчитаем коэффициент эластичности для цен 6500 и 7000 и соответствующих объемов продаж с помощью формулы (9).

127 – 125   7000 - 6500

Эс = --------------  /   ------------  = 0,25

127 + 125   7000 + 6500

Эс < 1 – спрос не эластичен, соответственно:

  1.  при снижении цены практически не изменяется  объем покупок (спрос не изменяется от изменения цены). Выручка предприятия растет.

Анализ издержек. Основная цель анализа затрат – выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия предприятия.

На предприятии ведется оперативный учет, затраты систематизируются, группируются по видам затрат. ООО «Котлас-Мебель» занимается производством мебели для предприятий и по индивидуальным заказам населения и  имеет определенный перечень  затрат.

По истечению финансового года собрание учредителей на очередном собрании утверждают бухгалтерскую отчетность предприятия, отчет о прибылях и убытках, изучают перечень затрат и утверждают ценовую политику на следующий год.

Расходы предприятия в исследуемом периоде представлены в таблице 10 следующим перечнем затрат:

Таблица 10- Перечень затрат предприятия


Для ценообразования продукции ООО «Котлас-Мебель» основывается на затратном методе и вывело систему коэффициентов по  видам затрат.

Из детального анализа расходов предприятия видно, что наибольшую долю в расходах предприятия занимают материальные расходы в 2009 – 35,12%, в 2010 – 30,38%, поэтому руководство предприятия приняло решение при формировании цены, все затраты поставить в зависимость от материальных затрат.Зарплата сдельщиков зависит от товарной продукции и составляет примерно 50% от затраченных материалов на производство. Предприятие ООО «Котлас-Мебель» находится на специальном налоговом режиме, поэтому отчисления во внебюджетные фонды в 2009-2010 году составили 14% от ФОТ. Все остальные затраты (затраты на электроэнергию, воду, газ, налоги, зарплата управления, амортизация, бензин, реклама и прочие ) обобщили в калькуляции и назвали их общехозяйственными расходами, определили, что в 2009 году данный вид расхода составил 130% от затрат на материалы.

Формирование цены в калькуляции продукции:

Калькулирование цены продукции на ООО «Котлас-Мебель» происходит в несколько этапов:

  1.  Технолог расчерчивает и производит расчет деталей, фурнитуры изделия, - затраченных на данный вид продукции, каждое изделие рассчитывается индивидуально. Технолог рассчитывает перечень материалов, необходимых для производства заказанного изделия.
  2.  Материалы в калькуляции продукции берутся по последней цене приобретения.
  3.  Материальные затраты суммируются, далее к материальным затратам прибавляются затраты на заработную плату рабочих-сдельщиков 50 % от суммы материалов, отчисления с ФОТ 14 % от зарплаты сдельщиков, общехозяйственные расходы составляют 130% от материалов.
  4.  Все расходы суммируются – получается себестоимость продукции
  5.  Рентабельность по отрасли мебельного производства в Котласе и Котласском районе составляет 15-20%, учредители общества по окончанию 2009 года приняли решение, что ожидаемая рентабельность продукции в 2010 году должна быть 15%. Поэтому к себестоимости рассчитываемой продукции прибавляется рентабельность 15 %.
  6.  Так получается отпускная цена изделия.

Пример калькуляции изделия  ООО «Котлас-Мебель» представлен в таблице 11.

Таблица 11- Калькуляция по изделию

Гостиница шкаф-10 шт. х 8350=                      
от 07.04.10 № КМ00284

Наименование материала

Кол-во

Цена

Сумма

1

Ламинированная плита  16 мм

7,9000

205,00

1619,50

2

Кромочный материал (кромка ПВХ)

34,5600

5,45

188,35

3

Клей

0,1600

121,00

19,36

4

ДВП облицованная

2,0000

64,28

128,56

5

Наконечник

6,0000

0,50

3,00

6

Ручка-скоба

2,0000

25,00

50,00

7

Стяжка саморезная

20,0000

0,52

10,40

8

Заглушка

20,0000

0,18

3,60

9

Шкант

20,0000

0,13

2,60

10

Петля 4-х шарн.

8,0000

7,88

63,04

11

Гвозди

0,0500

70,00

3,50

12

Муфта

2,0000

6,94

13,88

13

Труба хром D = 25  (3 м)

0,5000

47,33

23,66

14

Полкодержатели

8,0000

0,21

1,68

15

Шурупы

0,0600

298,50

17,91

16

Зеркало

0,8600

380,00

326,80

17

Шпонка (крепёжный элемент)

8,0000

0,45

3,60

18

Пленка самоклеющаяся

1,9000

24,00

45,60

ВСЕГО

2525,04

ЗАРПЛАТА 50%

1262,52

ОТЧИСЛЕНИЯ С ФОТ 14%

176,75

ОБЩЕХОЗЯЙСТВЕННЫЕ РАСХОДЫ КОЭФ 1,3

3282,55

ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

7246,86

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 15%

1087,03

ЦЕНА

8333,88

ОТПУСКНАЯ ЦЕНА

8350,00

  1.  Финансовые результаты при данной ценовой политике

Политика формирования цен ООО «Котлас-Мебель» на продукцию преследует цель увеличения массы прибыли.

Проведение этой политики среди конкурентов на рынке обусловлено борьбой за покупателя, обеспечивающего поступление выручки на счета предприятия. Основные факторы привлечения спроса покупателя и повышение конкурентоспособности мебельной продукции– улучшение качества продукции и обслуживания, снижение цен. Сокращение нерациональных, неэффективных расходов реализации изготавливаемой продукции тоже повышает  конкурентоспособность и финансовую устойчивость предприятия, так как снижение уровня затрат  позволяет с одной стороны, снизить цены для большей привлекательности продукции с сохранением прибыльности, а с другой стороны провести инновационные мероприятия, разрабатывать новые виды продукции. Показатель нормы прибыли, как отношение прибыли к издержкам, отражает уровень конкурентоспособности и эффективности деятельности любого предприятия.

При определении политики цен сопоставляют норму прибыли предприятия со средней нормой прибыли среди конкурентов или по отрасли. Средняя норма прибыли на Котласскомрынке мебельной продукции среди конкурентов, как отношение величины прибыли к общей сумме затрат – 15%

Основные показатели деятельности предприятия ООО «Котлас-Мебель» за исследуемый период отображены в таблице 12.

Таблица 12 - Основные показатели деятельности предприятия

Показатели

2009

2010

Объем продаж, тыс. руб.

12662

13221

Затраты, тыс. руб.

12617

13085

Прибыль, тыс. руб.

80

136

Рентабельность продукции

0,63

1,03

Финансовый результат от производства продукции предприятия за 2010 год составил 95,4 тыс. рублей, рентабельность продукции составила всего 1,03% , хотя ожидаемая рентабельность на 2010 год составляла 15%, данная рентабельность закладывается в калькуляцию каждого изделия.Это говорит, что схема ценообразования, выбранная предприятием несовершенна.

Согласно ценовой политике предприятия и установленным коэффициентам рассчитаем прогнозируемые финансовые результаты прибыли за 2009 и 2010 год. Согласно материальному отчету мастера цеха за 2009 год,материалы, потраченные на производство продукции составили 3576,4 тыс. рублей, 2010 год – 3790,6 тыс. рублей, а так как калькулирование стоимости продукции завязано на стоимости материалов, не трудно рассчитать финансовые результаты ожидаемые руководством предприятия при принятии решения о ценообразовании продукции. Ожидаемые показатели деятельности предприятия рассчитаны в таблице 13.

Таблица 13–Ожидаемые показатели деятельности предприятия

Показатели

2009

2010

Материальные затраты, тыс. руб.

4384,04

3934,94

Зарплата, тыс. руб.

2192,02

1967,47

Отчисления с ФОТ, тыс. руб.

306,88

275,45

Общехозяйственные расходы, тыс. руб.

5699,25

5115,42

Полная себестоимость, тыс. руб.

12582,19

11293,28

Прибыль, тыс. руб.

1887,33

1693,99

Выручка, тыс. руб.

14469,52

12987,27

В 2010 году норма намного меньше средней нормы прибыли по отрасли, можно говорить о низкой  эффективности деятельности предприятия или о недополученной прибыли, хотя прогнозируемая выручка от реализации продукции ниже, чем полученная в 2010 г. на 233,73 тыс. рублей. Прогнозируемая себестоимость продукции значительно ниже, чем фактическая – это значит, что при калькулирование изделий затраты на их производство не учитываются в полном объеме. Данный расчет показывает, что при меньшем объеме выручки, предприятие ожидало получить большую норму прибыли. Низкая величина нормы прибыли не является результатом работы предприятия, а свидетельствует об отсутствии  резерва повышения ее конкурентоспособности, так как данный резерв позволяет снизить цену на реализуемый товар за счет предоставления скидок для увеличения объема продаж и увеличения платежеспособного  спроса. Данный эффект позволяет  снизить цены до среднего уровня нормы прибыли  и позволяет также повысить уровень качества производимого товара за счет увеличения себестоимости продукции без повышения цены, финансировать инновационные мероприятия, но так как данного резерва у предприятия нет, нет и возможности воздействовать на рынок мебельной продукции за счет повышения  качества.Все это доказывает несостоятельность ценовой политики предприятия.

Одним из факторов неэффективности работы предприятия выявленных в ходе анализа является привязка калькуляции цены к материальным затратам. В 2009 году ООО «Котлас-Мебель» закупало ламинированную плиту высшей категории у ОАО «Сыктывкарский фанерный завод» по цене 205 рублей за квадратный метр. Предприятию для бесперебойного процесса производства необходимо в год около 8000 квадратных метров плиты, следовательно в год на приобретение ламинированной плиты предприятие тратит 1640 тысяч рублей. В 2010 году руководство компании решило сэкономить на стоимости данного материала и сменить поставщика, закупив данный материал 160 рублей за квадратный метр, но уже более низкого качества. Расходы на плиту составили 1280 тысяч рублей. Экономия  за год составила 360 тысяч рублей.

В таблице 14 рассмотрим, как снижение стоимости материала отразится на цене продукции.

Таблица 14 -   Калькуляция по изделию

Гостиница шкаф - 10 шт. х 7160= от 07.04.10

№ КМ00284

Наименование материала

Кол-во

Цена

Сумма

1

Ламинированная плата  16 мм

7,9000

160,00

1264,00

2

Кромочный материал (кромка ПВХ)

34,5600

5,45

188,35

3

Клей

0,1600

121,00

19,36

4

ДВП облицованная

2,0000

64,28

128,56

5

Наконечник

6,0000

0,50

3,00

6

Ручка-скоба

2,0000

25,00

50,00

7

Стяжка саморезная

20,0000

0,52

10,40

8

Заглушка

20,0000

0,18

3,60

9

Шкант

20,0000

0,13

2,60

10

Петля 4-х шарн.

8,0000

7,88

63,04

11

Гвозди

0,0500

70,00

3,50

12

Муфта

2,0000

6,94

13,88

13

Труба хром D = 25  (3 м)

0,5000

47,33

23,66

14

Полкодержатели

8,0000

0,21

1,68

15

Шурупы

0,0600

298,50

17,91

16

Зеркало

0,8600

380,00

326,80

17

Шпонка (крепёжный элемент)

8,0000

0,45

3,60

18

Пленка самоклеющаяся

1,9000

24,00

45,60

ВСЕГО

2169,54

ЗАРПЛАТА 50%

1084,77

ОТЧИСЛЕНИЯ С ФОТ 14%

151,87

ОБЩЕХОЗЯЙСТВЕННЫЕ РАСХОДЫ КОЭФ 1,3

2820,40

ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

6226,58

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 15%

933,98

ЦЕНА

7160,56

ОТПУСКНАЯ ЦЕНА

7160,00

Данный расчет показал, что снижение стоимости материала непосредственно отразилось не цене товара – цена снизилась с 8350 рублей до 7160 рублей за единицу продукции.

Из  8000 квадратных метров ламинированной плиты  получается 1012 стандартных шкафов для одежды при, затрате на 1 шкаф 7,9 квадратных метров, согласно калькуляции. Таким образом, в таблице 15 рассчитаем, как отразится данное изменение цены на финансовом результате.

Таблица 15 – Влияние изменения цены на финансовый результат

При цене 205 руб. за 1 кв.м.

При цене 160 руб. за 1 кв.м.

Цена, руб.

8350

7160

Количество, шт.

1012

1012

Выручка, руб.

8450200

7245920

При экономии на материалах за год 360 тыс. рублей предприятие недополучило 1204,2 тыс. рублей от реализации продукции. Исходя из этого, можно сделать вывод, что экономия на материалах привела к отрицательному значению финансового результата на 844 тыс. рублей.

Исходя из проведенного анализ деятельности ООО «Котлас - Мебель», можно сделать вывод о том, что на данный момент предприятие является прибыльным, финансовоустойчивым и способно к дальнейшему наращиванию объемов реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста, которые иллюстрируют возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития. Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции, что связанно с тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке фирм-производителей корпусной мебели за счёт качества свой продукции и невысоких цен. В тоже время экономия на материалах может привести к отрицательному значению финансового результата. Это свидетельствует о нецелесообразности применения действующей ценовой политики предприятия, так как данная схема ценообразования построена на прямой зависимости цены изделия от стоимости материалов, применяется метод полных издержек, что привело к недополучению ожидаемой прибыли.

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод о том что необходимо применять другой метод ценообразования и разработать новую ценовую политику для предприятия ООО «Котлас - Мебель».

  1.  РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРЕОБРАЗОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «КОТЛАС - МЕБЕЛЬ»

Ценовая политика предприятия включает систему ценовых рыночных стратегий, а реализуется с помощью тактических действий.

В какой бы рыночной позиции ни находилась фирма, она не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения.

3.1. Операционный анализ как инструмент ценовой политики

Операционный анализ - это элемент управления затратами предприятия, анализирующий влияние структуры затрат и выручки на рентабельность продукции, либо подразделений предприятия. Он позволяет, путем моделирования, отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными и постоянными затратами, ценой продукции и объемом производства. Распространены и другие названия операционного анализа: анализ безубыточности, CVP-анализ (costs, value, profit - анализ «затраты-объем-прибыль»). Эффективность операционного анализа для выработки управленческих решений определяется тем, что такой анализ сводит воедино маркетинговые исследования, учет затрат, финансовый анализ и производственное планирование15.

Большое значение имеют связи и пропорции между затратами и объемом производства. Используя методы математической статистики, графические методы, можно определять формы зависимости затрат от объема производства или загрузки производственных мощностей, строить сметные уравнения, получать информацию о прибыльности или убыточности производства в зависимости от объема, рассчитывать критическую точку объема производства, прогнозировать поведение себестоимости или отдельных видов расходов в зависимости от факторов объема или мощности, то есть решать стратегические задачи управления предприятием.

Таким образом, система обеспечивает возможность быстро переориентировать производство в ответ на меняющиеся условия рынка.

Для того чтобы просчитать последствия от изменения цены на продукцию, вычислить безубыточный объём производства проведём операционный анализ. Его ключевыми элементами являются порог рентабельности (точка безубыточности), запас финансовой прочности, операционный леверидж (рычаг). Просчитаем данные показатели относительно ООО «Котлас - Мебель». Также к операционному анализу относят метод маржинального анализа.

С точки зрения операционного анализа, важным является показатель маржинального дохода – это разница между выручкой и переменными затратами.Маржинальный доход является важным источником покрытия постоянных затрат и формирования прибыли. Одной из главных целей финансового менеджмента является максимизация маржинального дохода.Желательно, чтобы маржинальный доход покрывал не только постоянные расходы, но и участвовал в формировании прибыли. В таблице 16 рассчитан маржинальный доход по формуле:

CM = NpVC,  (10)

где CM – маржинальный доход;

Np – объём продаж (выручка);

VC-  переменные издержки.

Подставим данные за 2010 год в формулу (10):

СМ = 13221,00 – 9670,94= 3550,06 тыс.рублей

На основании полученных расчётов делаем вывод о том, что маржинальный доход практически полностью покрывает постоянные затраты, но в тоже время на формирование прибыли предприятия остаётся только 136 тыс.рублей, что несомненно является мизерной суммой, и приводит к недополучению прибыли.

В исследуемом периоде в результате реализации продукции ООО «Котлас - Мебель» получило следующие данные, приведённые в таблице 16.

Таблица 16 – Результаты реализации продукции в 2009 – 2010 годах

Показатели

Период

Темп прироста, %

2009

2010

Выручка

12662,00

13221,00

559,00

Переменные издержки

9144,44

9670,94

526,50

Маржинальный доход

3481,56

3550,06

68,50

Постоянные издержки

3437,56

3413,86

- 23,70

Прибыль

80,00

136,00

56,00

С помощью операционного анализа можно рассчитать безубыточный объём реализации. Для этого используют анализ безубыточности, или анализ критических соотношений выручки от реализации и объёма затрат. Данный анализ проводится на основе определения объёма продаж, при котором ООО «Котлас - Мебель» будет способно покрыть все свои расходы, без получения прибыли. В процессе анализа безубыточности определяют точку критического объёма реализации, в которой прибыль равна нулю, а объём продаж только покрывает переменные и постоянные издержки.

В точке безубыточности маржинальный доход равен постоянным издержкам. Порог рентабельности рассчитывается следующим образом:

NpKP = FC * Np/NpVC, (11)

где    NpKP – порог рентабельности;

FC–постоянные издержки.

Подставим имеющиеся данные в формулу (11):

NpKP = 3413,86 * 13221,00/13221,00–9670,94 = 12714тыс.рублей.

Полученные результаты проиллюстрируем на графике (Рисунок 9).

Рисунок 14 – Критический объём реализации (точка безубыточности)

Итак, при достижении выручки от реализации в 12714 тыс.рублей предприятие достигает окупаемости постоянных и переменных затрат, но при этом прибыль равна нулю. При неизменной цене предприятию необходимо реализовывать не меньше 1522 шт. изделий, чтобы предприятие не понесло убытки.  

Величину издержек в точке безубыточности определим как сумму величин постоянных и переменных издержек, приходящихся на критический объём.  Размер переменных издержек определим как произведение порога рентабельности на отношение данных размера переменных издержек к объёму реализации. Расчёт ведём по формуле:

CCkp = FC + Npkp *VC/Np   (12)

CCkp = 3413,86+ 12713,77 * 9670,94/13221 = 12714тыс.рублей

Из расчёта следует, что величина издержек в точке безубыточности составляет 12714 тыс.рублей, что вполне удовлетворяет условию безубыточности и отсутствию прибыли, так как их размер тождественен критическому объёму реализации.

Критический размер издержек показывает, что превышение суммы равной 12714тыс.рублей в точке безубыточности, при неизменной цене, повлечёт за собой убытки предприятия.

Отношение критического объёма реализации, выраженного в денежной форме, к цене на единицу продукции даст натуральное выражение этого объёма – 1522 шт. Он показывает, что снижение количества реализуемой продукции ниже критической величины, при сохранении неизменности цены и величин затрат, приходящихся на единицу продукции, сделает работу предприятия ООО «Котлас - Мебель».

На основе полученных данных определим запас прочности, представляющий собой величину, на которую предлагаемое количество реализации превысит точку безубыточности, при этом также определяют индекс безопасности, как отношение размера запаса финансовой прочности к объёму реализации. Если объём продаж составляет 13221 тыс.рублей, а точка безубыточности 12714 тыс.рублей, то запас финансовой прочности составит: ∆Nб = 13221 – 12714 = 507тыс.рублей,

а индекс безопасности составляет:

Iб = (508/13221) * 100% = 3,84%

Индекс безопасности показывает, если продажи уменьшатся более чем на 3,84%, то предприятие понесёт убытки.

Влиять на финансовый результат можно также посредством операционного рычага – левериджа. Это понятие используют в решении задач максимизации темпов роста прибыли посредством манипулирования увеличением или уменьшением постоянных затрат, и в зависимости от этого вычисляются, на сколько процентов возрастает прибыль. Операционный рычаг определяется долей постоянных затрат в общих затратах. Использование левериджа в анализе позволяет прогнозировать изменение прибыли в зависимости от изменения объёма продаж при данном уровне постоянных затрат.

Так как изменение объёма продаж вызывает в большинстве случаев изменение лишь переменных затрат, следовательно, чем больше удельный вес постоянных затрат в общей сумме издержек, тем меньше выручка от продаж будет влиять на прибыль, и наоборот. В этом и заключается воздействие операционного рычага. Чем больше уровень постоянных издержек, тем больше сила воздействия операционного рычага. Поскольку маржинальный доход, исключая переменные расходы, оставляет в своём составе постоянные расходы, его соотношение с прибылью будет отражать силу воздействия операционного рычага:

L = CM / P,    (13)

где    L – сила воздействия операционного рычага;

CM – маржинальный доход;

P–прибыль от продаж.

По имеющимся данным исследуемого периода сила операционного рычага равна: L = 3550,06/ 136 = 26,1

Сила воздействия показывает, насколько изменится прибыль на каждый процент изменения объёма продаж.

Результата операционного анализа занесём в таблицу 17.

Таблица 17 – Результаты операционного анализа

Наименование показателя

Значения

Операционный рычаг

26,1 тыс.руб.

Порог рентабельности

12714 тыс.руб.

Запас финансовой прочности

507 тыс.руб.

По результатам операционного анализа,  можно подвести итог и сделать вывод о том, что предприятие имеет недостаточный маржинальный доход, который только-только покрывает постоянные издержки и его необходимо увеличивать, также недостаточный запас финансовой прочности и высокий уровень операционного рычага, свидетельствует о том, что прибыль очень чувствительна к изменениям в объеме продаж, а незначительное изменение объема продаж приводит к значительному изменению прибыли.

3.1. Метод маржинальных издержек

Одним из аспектов проблемы безубыточности фирмы является цена реализации произведённой продукции, которую предприятие может  устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако, возможность установления неограниченной цены не влечёт за собой обязательств потребителей приобретать продукцию предприятия за названную цену. Суть ценовой политика фирмы  - это решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объёмами продаж.

Схема ценообразования на предприятии ООО «Котлас - Мебель» основывается на методе полных издержек, которая на данном этапе деятельности фирмы, является неприемлемой. Выявленная в ходе анализа экономия на материалах приводит к отрицательному значению финансового результата, то есть к недополучению  прибыли, также в результате операционного анализа были выявлены недостатки нынешней ценовой политики ООО «Котлас - Мебель», следовательно, необходимо применять новый и более обоснованный метод определения цены реализации продукции.

Существует пять основных методов определения базовой цены на товар:метод полных издержек;метод стоимости изготовления;методы определения цены на базе сокращенных затрат: метод прямых затрат и метод маржинальных  (предельных издержек);метод рентабельности (доходности) инвестиций;методы маркетинговых или рыночных оценок16.

Среди перечисленных методов ценообразования наиболее приемлемым, для исследуемого предприятия,  является метод маржинальных издержек («Директ-костинг»). Метод  «direct-costing» заключается в принципиально новом подходе к включению затрат в себестоимость. Они разделяются на постоянные, то есть не зависящие от объема выпуска продукции, и переменные, меняющиеся в прямой связи с изменениями объема выпуска. Только переменные затраты включают в себестоимость. Для ее определения сумму переменных затрат делят на количество произведенной продукции.Суть состоит в том, что себестоимость учитывается и планируется лишь в части переменных затрат, то есть по носителям затрат распределяются лишь переменные издержки. Одним из допущений данного метода является то, что при изменении выручки постоянные затраты остаются неизменными. В результате, если удельные постоянные затраты на единицу выпущенной продукции (объема работ) становятся меньше, то полная себестоимость продукции уменьшается. В этом случае без разделения затрат на постоянную и переменную части плановый показатель прибыли был бы подсчитан некорректно, он был бы меньше. В этом и преимущество раздельного учета затрат.

Метод предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли.

Преимущества метода: обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизации прибыли. Внедрение метода облегчает официальным введением в учетную практику  отчетность классификации затрат на условно-переменные и условно- постоянные.Данный метод применяется практически для любых предприятий.

Для применения метода маржинальных издержек необходимо разделить все затраты на постоянные и переменные и рассчитать процентное отношение постоянных затрат к сумме всех затрат. Переменные издержки – это та часть общих издержек, величина которых на данный период времени находится в прямой зависимости от объёма производства и реализации продукции (приобретение сырья, оплата труда, энергии, топлива, транспортных услуг, расходы на тару, и упаковку и т.п.).

    Полные (общие, валовые) издержки = постоянные + переменные. Переменные издержки возрастают с увеличением объёма производства. Переменными издержками предприятие может управлять. Постоянные же издержки находятся вне контроля руководства фирмы, так как обязательны и должны быть оплачены независимо от объёма производства. В исследуемом предприятии к переменным затратам относятся оплата коммунальных услуг, оплата труда сдельщиков, материальные расходы, отчисления с ФОТ, отчисления в Пенсионный Фонд и Фонд Социального Страхования. К постоянным затратам относятся общехозяйственные расходы, расходы на управление организацией, административные расходы, оплата труда рабочих-повременщиков, банковские расходы, амортизационные расходы, земельный налог, транспортный налог и прочие расходы.

Структуры постоянных и переменных издержек изображены

Перечень  постоянных и переменных затрат отразим в таблице 18.

Таблица 18 – Структура постоянных и переменных затрат

Вычислять процентное содержание постоянных затрат, в сумме всех затрат будем по формуле:

FC,% =(FC+VC / VC) * 100% -100,   (14)

FC,% = (3413,86+ 9670,94/9670,94) * 100%-100 = 35,2%

Для расчёта критической продажной цены, предприятию необходима надбавка в размере 35,2%  от себестоимости производства. При формировании цены по данному методу размер надбавки к переменным издержкам адекватен покрытию постоянных издержек и получению необходимой прибыли. Часть издержек, которая связана со сбытом и административными расходами будет скрыта, так как, например, зарплату управленческого персонала трудно разделить на каждую единицу изделия и проще учесть её в надбавке, а также учтены все постоянные издержки.

Таким образом, рассчитаем критическую цену реализации изделия.Рассчитаем предельную цену изделия по методу маржинальных издержек, данные объединим в таблицу 19.

Таблица 19 – Структура расходов на производство единицы изделия – шкаф для одежды

Наименование статьи затрат

На единицу изделия, тыс. руб.

Прямые материалы

2,526

Переменные расходы

3,584

Итого производственная себестоимость

6,11

Критическая цена реализации = производственная себестоимость+ 35,2%  

Критическая цена реализации = 6,1+35,2% = 8,26тыс. руб.

При неизменном объём продаж цена изделия для безубыточного производства не должна быть ниже 8,26  рублей за шкаф. Сделав цену ниже этого уровня предприятие понесет убытки. 8260*1583 = 13085, т.е. не покроет все затраты, а предприятию нужно еще получить прибыль 15%.

Допустим, что предприятие в исследуемом периоде выпускало только шкафы, по разработанной ценовой политике предприятия цена реализации шкафа составляла 8350 рублей. Объем реализации  в 2010 году составил 13221 тыс. рублей, таким образом,  в 2010 году ООО «Котлас-Мебель» теоретически могло продать шкафов - 1583 шт.

Переменные издержки на единицу продукции составила 6,11 тыс. рублей. Переменные издержки – это издержки, величина которых на данный период времени находится в прямой зависимости от объёма производства и реализации продукции. Постоянные издержки остаются неизменными в независимости от объема производства. Постоянные издержки на единицу продукции при изготовлении 1583 шт. шкафов составляют 2,16 тыс. рублей или 35,2% от постоянных затрат.

На основе полученных данных составим новую калькуляцию изделия:

Наименование материала

Кол-во

Цена

Сумма

1

Ламинированная плита  16 мм

7,9000

205,00

1619,50

2

Кромочный материал (кромка ПВХ)

34,5600

5,45

188,35

3

Клей

0,1600

121,00

19,36

4

ДВП облицованная

2,0000

64,28

128,56

5

Наконечник

6,0000

0,50

3,00

6

Ручка-скоба

2,0000

25,00

50,00

7

Стяжка саморезная

20,0000

0,52

10,40

8

Заглушка

20,0000

0,18

3,60

9

Шкант

20,0000

0,13

2,60

10

Петля 4-х шарн.

8,0000

7,88

63,04

11

Гвозди

0,0500

70,00

3,50

12

Муфта

2,0000

6,94

13,88

13

Труба хром D = 25  (3 м)

0,5000

47,33

23,66

14

Полкодержатели

8,0000

0,21

1,68

15

Шурупы

0,0600

298,50

17,91

16

Зеркало

0,8600

380,00

326,80

17

Шпонка (крепёжный элемент)

8,0000

0,45

3,60

18

Пленка самоклеющаяся

1,9000

24,00

45,60

ВСЕГО прямые материальные затраты

2525,04

Переменные расходы

3584,05

Полная производственная себестоимость

6109,09

Постоянные затраты 35,2%  2150,40

Полная себестоимость 8259,49

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 15% 1238,92

ЦЕНА9500,00

Таки образом, предприятию без изменения объемов продаж, чтобы получать межотраслевую прибыль15%, необходимо повысит цену изделия до 9500 рублей за шкаф.

9500*1583 = 15038,5 тыс. руб

15038,5/13085 = 15% прибыли

Ценовая политика предприятия всегда дилемма междуувеличением цены на изделие или увеличения объема продаж. Данный метод хорош при условии совершенной конкуренции, когда предприятие может позволить себе повышать цены как захочет. ООО «Котлас-Мебель» имеет такую возможность, так как цены предприятия значительно ниже цен конкурентов.Следовательно ООО «Котлас - Мебель» может использовать в своей практике стратегию ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельности, потерю потребителей или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.

Полученная дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных целей, способствующих развитию и более успешному функционированию ООО «Котлас - Мебель». Это такие стратегические цели как:

• увеличение уставного капитала;

• увеличение резервного фонда;

• увеличение заработной платы персонала;

• закупка нового оборудования для производства;

• оказание дополнительных услуг;

• увеличение расходов на маркетинг, что будет способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей;

• вложение прибыли в инвестиции;

• увеличение объёмов и разновидностей материалов для производства новых моделей корпусной мебели, что приведёт к большему торговому обороту;

• возможное открытие филиала.

Любое предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведением конкурентов в отрасли и своевременно реагировать на эти изменения, чтобы устойчиво функционировать. И в первую очередь следует тщательно выбирать метод ценообразования, который будет в полной мере способствовать успешному развитию предприятия

Для большего роста доли прибыли предприятию необходимо управлять постоянными затратами. Таким образом предприятию придется или сокращать постоянные затраты на производство или увеличивать объем реализованной продукции

При управлении постоянными затратами следует иметь в виду, что высокий их уровень в значительной мере определяется отраслевыми особенностями деятельности, определяющими различный уровень фондоёмкости. Однако, несмотря на эти объективные ограничители, на каждом предприятии имеется достаточно возможностей снижения при необходимости суммы и удельного веса постоянных затрат. К числу таких резервов можно отнести существенное сокращение накладных расходов (расходов по управлению) при неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка; продажу части неиспользуемого оборудования и нематериальных активов с целью снижения потока амортизационных отчислений; широкое использование краткосрочных форм лизинга машин и оборудования вместо их приобретения в собственность; сокращение объема ряда потребляемых коммунальных услуг и другие.

Операционный анализ - один из наиболее эффективных способов осуществленияанализа затрат. Это элемент управления затратами предприятия, анализирующий влияние структуры затрат и выручки на рентабельность продукции, либо подразделений предприятия. Он позволяет, путем моделирования, отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными и постоянными затратами, ценой продукции и объемом производства. Эффективность операционного анализа для выработки управленческих решений определяется тем, что такой анализ сводит воедино маркетинговые исследования, учет затрат, финансовый анализ и производственное планирование.

преимущества эффективного управления затратами:

  •  производство конкурентоспособной продукции за счет более низких издержек и, следовательно, цен;
  •  наличие качественной и реальной информации о себестоимости отдельных видов продукции и их позиции на рынке по сравнению с продуктами других производителей;
  •  возможность использования гибкого ценообразования;
  •  предоставление объективных данных для составления бюджета предприятия;
  •  возможность оценки деятельности каждого подразделения с финансовой точки зрения;
  •  принятие обоснованных и эффективных управленческих решений

.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятие. Это объясняется тем, что от уровня цен зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим элементом внутрифирменного планирования, служит ориентиром принятия хозяйственного решения и является неотъемлемой частью функционирования предприятия, прямо воздействующей на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В первые годы перехода на рыночные отношения наиболее сильнодействующим фактором ценообразования в российской экономике был, и во многом остаётся сейчас, фактор затрат, что обуславливает использование предприятиями затратных методов ценообразования. Предприниматели стремились любое увеличение затрат переложить на покупателя. По мере насыщения рынка и в условиях конкуренции предприятиям всё чаще, чтобы реализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовой положение, приходится изыскивать резервы по снижению издержек.

Исходя из проведенного анализ деятельности ООО «Котлас - Мебель», можно сделать вывод о том, что на данный момент предприятие является довольно финансовоустойчивым и способно к наращиванию объемов реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста, которые иллюстрируют возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития. Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции, что связанно с тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке фирм-производителей корпусной мебели за счёт качества свой продукции и невысоких цен. Также наблюдается,хоть и не существенное, снижение себестоимости реализуемой продукции и повышение рентабельности предприятия.

Выше сказанное говорит о том, что предприятие  ООО «Котлас - Мебель» применяет неэффективный затратный метод ценообразования – метод полных издержек, прямой зависимости цены от стоимости материалов. Он даёт предприятию возможность привлекать покупателей относительно не высокими ценами, по сравнению с фирмами конкурентами, но в тоже времяне позволяет получать необходимый уровень дохода. Ценовая политика – это всегда дилемма между увеличением цены и наращиванием объемов реализации. Анализируя общеотраслевую стоимость корпусной мебели можно сказать, что рассматриваемая фирма имеет резерв по увеличению цен. Следовательно ООО «Котлас - Мебель» может использовать в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельности, потерю потребителей или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1.  Гражданский кодекс РФ (часть 1,2 и 3).// СПС "Консультант +".
  2.  Налоговый кодекс РФ. // СПС "Консультант +".
  3.  Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.:ДИС, 2009. - 256 с.
  4.  Анализ финансовой отчетности: Учебник/ под ред. М.А. Вахрушиной, Н.С. Пласковой и др. – М.:Вузовский учебник, 2008. - 365 с.
  5.  Артеменко В.Г., Беллиндир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.:ДИС, НГАЭиУ, 2008. - 128 с.
  6.  Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа.- М.: Финансы и статистика, 2009г., с.67
  7.  Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 208 с.
  8.  Банк В. Р., Банк С. В., Тараскина А. В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - Проспект: Москва, 2009.
  9.  Васина А.А. Анализ финансового состояния компании. - М, ИКФ "Альф", 2010 - 50 с.
  10.  Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие. - М.:ИКЦ "Маркетинг", 2009. - 320 с.
  11.  Воронов К.Е., Максимов О.А. Финансовый анализ. Некоторые положения и методики- М: ИКФ "Альф", 2010 - 25 с.
  12.   Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2005.
  13.  Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э., Маркарьян Э.А. Финансовый анализ. - М.: КноРус, 2007. - 224 с.
  14.  Грачев А.В. Анализ и укрепление финансовой устойчивости предприятия. - М.:ДИС., 2010. - 208 с.
  15.  Ковалев В.В. Финансовый менеджмент. Теория и практика - М.: Финансы и статистика, 2007.
  16.  Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. - М.: ФиС, 2002. - 560 с.
  17.  Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- М.: Проспект, 2001г., с.42
  18.  Крутик А.Б., Хайкин М.М. Основы финансовой деятельности предприятия - Спб: Бизнес-пресса, 2005. - 448 с.
  19.  Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 1997.

  1.  Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент. - М.: ЭКСМО,2010.
  2.  Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. Пособие для вузов. - М. :ЮГИТИ-ДАНА, 2005. - 471 с.
  3.  Макарова М.С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. – Омск, 1996.
  4.  Методика экономического анализа деятельности промышленного предприятия / Под. Ред. А.И.Бужинского, А.Д.Шеремета - М.:Финансы и статистика, 2004.
  5.  Моляков Д.С., Шохин А.С. Теория финансов предприятий. М - 2000г.
  6.  Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка: система «директ – костинг». – М., 1993.
  7.  Попова Р.Г., Самонова И.Н., Доброседова И.И. Финансы предприятий, - СПб: Питер, 2002. - 224 с.
  8.  Рудская И. А., Талипова Л. Ф., Кожевникова С. А. Оценка финансовой устойчивости  предприятия, Управленческий учет,-Издательская группа: Дело и сервис, 3, 2008.
  9.  Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2001 - 336 с.
  10.  Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. - М.: Юнити, 2002. - 479 с.
  11.  Спицкий А. В. Анализ ликвидности баланса: классический и интегральный, Финансовый менеджмент,- Издательская группа: Дело и сервис, 1, 2008
  12.  Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов. 2-е изд., СПб.: Питер, 2001.
  13.  Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебное пособие / Под ред. Е. Стояновой. - М.: Перспектива, 2009.
  14.  Финансовый менеджмент /Под ред. проф. Колчиной Н.В. - М.: Юнити, 2008.
  15.  Финансовый менеджмент /Под ред. проф. Г.Б. Поляка. - М.: Юнити-Дана, 2008.
  16.  Черногорский С.А. Основы финансового анализа, М.: Герда, 2002. - 176 с.
  17.  Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов, М.:Дело, 2005. - 320 с.
  18.  Шеремет А.Д, Сайфулин Р.С., Негашев Е.В Методика финансового анализа предприятия-М.Инфра-М,2009.
  19.  Цены и ценообразование: Учебник / Под ред.В. Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2000.
  20.  Aлклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. – 2008. – № 5.
  21.   Астахов А.А. Проблемы ценообразования на продукцию оборонного назначения // Финансы. – 2004. – № 7.
  22.  Волков А. Государственное регулирование ценообразования в Швеции // Экономист. – 2005. – № 8.
  23.  Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия //Финансы, 2009., № 3
  24.  Донцова А.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности // Финансовый менеджмент – 2009., № 1
  25.  Окладников Д. Ценовая политика на предприятии // Трудовые отношения. – 2009. – № 11, 12.
  26.  Салимжанов И.К. Государственная политика цен: содержание и задачи // Финансы. – 2002. – № 4.
  27.  Салимжанов И.К. Сокращение издержек как важнейшее условие стабилизации и снижения цен // Финансы. – 2004. – № 6.
  28.  Боровков П.А. Необходимость проведения финансового анализа [электронный ресурс] // URL.:http://www.cfin.ru/finanalysis/reports/fin-ec_analysis.shtml.
  29.  Браун А.Н. Операционный анализ как подход к ценообразованию [электронный ресурс] // URL.:http://www.cfin.ru/ias/analysis_pricing.shtml.
  30.  Грищенко О.В.Анализ соотношения "затраты-объем-прибыль" [электронный ресурс] // URL.:http://www.cfin.ru//press/management/2000-4/12.shtml.
  31.  Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Епифанов А.А.Организация управленческого учета по системе “директ-костинг” [электронный ресурс] // URL.:http://www.cfin.ru/press/afa/2001-2/23_keri.shtml.
  32.  Руденская И.П., Скрипка В.И. Финансовый анализ в аудите [электронный ресурс] // URL.:http://www.cfin.ru/press/afa/2001-1/15_rud.shtml.
  33.  Рябых Д.Б. Финансовые показатели [электронный ресурс]// URL.:http://www.cfin.ru/finanalysis/reports/finratios_update.shtml.
  34.  Савчук В.П. Управление издержками предприятия и анализ безубыточности [электронный ресурс]//URL.: http://www.cfin.ru/management/costing/savchuk-02.shtml.

Приложение  А

Классификация цен

Цены можно классифицировать по следующим признакам:

По степени осязаемости предлагаемого продукта:

  •  Цены на продукцию - цена, устанавливаемая на осязаемую, материальную продукцию.
  •  Цена на услуги – цена, устанавливаемая на неосязаемую, нематериальную продукцию.

В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики:

  •  Закупочная – цена,  устанавливающаяся на сельскохозяйственную продукцию, потребляемую у сельских товаропроизводителей.
  •  Цена на строительство – цена, применяемая, в области строительных работ.

Разновидностями цены строительства являются:

  1.  сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;
    1.  прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта.
  •  Цена промышленности – цена, по которой реализуется и закупается продукция промышленных предприятий независимо от формы собственности.
  •  Тарифы – цены на услуги:
  1.  транспортные тарифы - тарифы  грузового и пассажирского транспорта;
  2.  тарифы бытового и коммунального обслуживания;
  3.  тарифы на тепло и энергопотребление.

  •  Цены обслуживающие внешнеторговый оборот – формируются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. В их составе выделяются цены экспортные и импортные.
  •  Цены, используемые в учете и статистике – агрегированные, обобщенные цены, которые позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике цен; измерять динамику физических объемов производства и реализации, абстрагируясь от изменения цен, контролировать и анализировать выполнение стоимостных показателей. В их составе выделяют индекс цен, текущие цены, средние цены, сопоставимые цены, неизменные цены.

В зависимости от срока согласования:

Цена может быть зафиксирована в заключенном контракте на момент его оформления, на протяжении срока действия контракта, к моменту его исполнения. В связи с этим различают:

  •  Твердая (стабильная, фиксированная, гарантированная) цена, устанавливаемая в момент подписания контракта, не подлежащая изменению в течение всего срока его действия и не зависящая от сроков и порядка поставки товарной партии;
  •  Подвижная – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится;
  •  Скользящая цена – исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (исходной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в период исполнения контракта.

В зависимости от территории действия:

  •  Единая по стране или поясная – цена, устанавливаемая только на базовые виды продукции, которая фиксируется или регулируется государственными органами (например, энергоносители, электроэнергия, квартплата);
  •  Региональная (зональная, местная) – цена, устанавливаемая предприятиями-изготовителями, комитетом ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, которые складываются в данном регионе (например, цены на тарифы жилищно-коммунальных и бытовых услуг для населения).

В зависимости от степени участия государства в установлении цены:

  •  Свободная – цена, свободно складывающаяся на рынке под влиянием конъюнктуры, независимо от какого-либо влияния государственных органов. Государство может воздействовать на ее уровень только путем влияния на конъюнктуру рынка;
  •  Регулируемая – цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения, но испытывающая воздействия государственных органов.

В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов (франкировки товаров):

  •  Франко-склад поставщика – в цену включаются все расходы по доставке товара на склад производителя(«exworks»).
  •  Франко-станция отправителя – в цену включаются все расходы по доставке товара от производителя до железнодорожной станции отправления и его погрузке, если груз отправляется по железной дороге (FOR – франко-вагон меньше полного);
  •  Франко-вагон-станция отправления – в цену включаются расходы по доставке товара от производителя до железнодорожной станции отправления и его погрузке, если груз отправляется по железной дороге (FOR – франко-вагон полный)
  •  Франко-граница – в цену включается все расходы по доставке товара до границы между государствами, если товар транспортируется за границу («deliveredatfrontier»).
  •  Франко-порт отправления или франко вдоль борта судна – включается все расходы до порта с выгрузкой груза на причале перед судном (ФАС – вдоль борта судна, или «FASfreealongsideship»).
  •  Франко-борт судна – включаются все расходы до порта, в том числе стоимость погрузки товара с причала на борт судна (цена ФОБ-франко-борт судна, или «FOB-freeonboard»).
  •  Франко-судно-порт назначения – включаются все расходы до порта назначения (КАФ – стоимость и фрахт, или «CAFcostandfreight»).
  •  Франко-судно-порт назначения и страхования – включается все расходы до порта назначения, а также страховка товара от риска гибели или порчи при перевозке (СИФ – стоимость товара, страхование и фрахт или «CIFcost, insurance, freight»).
  •  Франко-порт назначения – включаются все расходы до порта назначения, в том числе стоимость выгрузки («exquay»).
  •  Франко-склад потребителя – включаются все расходы по доставке товара потребителю (поставлено, пошлина оплачена, или «delivered duty paid»).

В зависимости от сферы товарооборота:

  •  Оптовая – цена, устанавливаемая при реализации товара партиями предприятиями, фирмами, организациями независимо от форм собственности. В свою очередь оптовые цены подразделяются на оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности.

Оптовые  цены предприятия – цены  изготовителей  продукции,  по которым реализуют произведенную  продукцию  потребителям – другим предприятиям  и  организациям, а также сбытовым и оптовым органам (рисунок 1). Эти цены призваны обеспечить хозяйственную дальнейшую деятельность предприятий или организаций. Предприятия  должны  возместить   свои  издержки  производства  и  реализации  и  получить  такой  объем  прибыли,  который  позволил  бы им выжить в условиях рынка.

Рисунок 1 - Состав оптовой цены предприятия

Оптовые (опускные) цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию сбытовым (оптовым) организациям (рисунок 2).

  •  Розничная – цена, установленная при реализации единицы товара в розничной торговой сети (в основном при расчетах с населением). Устанавливается на товары народного потребления и на некоторые виды продукции производственно-технического назначения, реализуемые населению (рисунок 3).

Рисунок 2 - Состав оптовой цены промышленности

Рисунок 3 - Состав розничной цены

Приложение Б

Структура цены товара в розничной торговле

 


рр

Прибыль производителя

Себестоимость изготовления

Цена производителя

Прибыль оптовой организации

Издержки обращения

Прибыль производителя

Себестоимость изготовления

Надбавка оптовой организации

Цена производителя

Цена оптовой организации

продукт

технология

затраты

цены

ценность

получатель

покупатели

ценность

ены

затраты

технология

продукт

цена

Возможный объем продаж

Возможный объем производства

Затраты на единицу продукции

покупатели

ценность

цены

затраты

технология

продукт

Выигрыш покупателя

Прибыль предприятия

Затраты предприятия

цена

Ценнос

т

ь

Цели предприятия

Связанные с прибылью

Связанные  с объемом продаж

Связанные с конкуренцией

        Q2                   Q1

Q

P

Р2

Р1

Отдел снабжения и сбыта

Менеджер по снабжению и сбыту

Мебельный цех

Мастер цеха

Работники

Зеркальный цех

Мастер цеха

Заместитель директора

Производственный отдел

Технологи

Работники

Директор

Финансовый отдел

Главный бухгалтер

Бухгалтер 2

Бухгалтер 1

Отчисления с ФОТ 14%

Зарплата 50%

Полная себестоимость

Материальные затраты

Общехозяйственные расходы 130%

Рентабельность

Отпускная цена

Затраты, тыс. рублей

12714Объем реализации, тыс. рублей

II

I

12714

3413,86

I

II

Постоянные затраты

Переменные затраты

Убытки

Прибыль

Издержки (себестоимость продукции)

Прибыль

Различные надбавки (скидки)

НДС

Оптовая цена предприятия

Оптовая цена производителя

Издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации

прибыль

НДС

Акциз

Оптовая цена промышленности

Оптово-сбытовая скидка

Оптовая (отпускная) цена промышленности

Издержки обращения торгового предприятия

Прибыль торгового предприятия

Торговая надбавка (скидка)

НДС

Акциз

Розничная цена

Розничная цена

Прибыль торговли

Издержки обращения торговли

Прибыль оптовой организации

Издержки обращения оптовой организации

Прибыль производителя

Себестоимость изготовления

Цена оптовой организации

Торговая надбавка

Надбавка оптовой организации

Цена производителя

1Макарова М.С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. – Омск, 2006. С.54.

2Макарова М.С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. С.147.

3Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов. 2-е изд., СПб.: Питер, 2001. С. 215.

4Цены и ценообразование: Учебник / Под ред.В. Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2000. С. 138.

5Цены и ценообразование: Учебник / Под ред.В. Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2000. С. 224.

6Окладников Д. Ценовая политика на предприятии // Трудовые отношения. – 2009. – № 11. С.  21-27.

7Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов. 2-е изд., СПб.: Питер, 2001. С. 274.

8Финансовый менеджмент /Под ред. проф. Колчиной Н.В. - М.: Юнити, 2008.С. 103.

9Черногорский С.А. Основы финансового анализа, М.: Герда, 2002. С. 176.

10Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент. - М.: ЭКСМО,2010. С. 375.

11Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2005. С. 203.

12Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент. - М.: ЭКСМО,2010. С. 251.

13Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент. - М.: ЭКСМО,2010. С. 254.

14Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент. - М.: ЭКСМО,2010. С. 300.

15Браун А.Н. Операционный анализ как подход к ценообразованию [электронный ресурс] // URL.: http://www.cfin.ru/ias/analysis_pricing.shtml (дата обращения 29.04.2011).

16Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Епифанов А.А. Организация управленческого учета по системе “директ-костинг” [электронный ресурс] // URL.: http://www.cfin.ru/press/afa/2001-2/23_keri.shtml(дата обращения 29.04.2011).


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

2463. Відокремлені додатки 59.5 KB
  Мета організації уроку. Сформувати поняття про відокремлений додаток, навчити оформляти відокремлені додатки на письмі та використовувати набуті уміння на практиці.
2464. Степан Васильченко. Свекор 54 KB
  Ознайомити учнів з фактами життя письменника, які вплинули на формування світогляду, специфікою його майстерності та із змістом оповідання Свекор, розвивати навички виразного читання, переказу прозових творів; виховувати почуття любові, злагоди, взаємодопомоги та турботи у сім’ї.
2465. Письмовий твір-роздум на морально-етичну чи суспільну теми публіцистичного стилю 39 KB
  Мета організації уроку. Удосконалювати вміння учнів продукувати письмовий твір-роздум на морально-етичну тему, розвивати усне і писемне мовлення, сформувати в учнів вміння виділяти в тексті всі компоненти роздуму, розуміти їх призначення в організації висловлювання, а потім свідомо відтворювати їх у власному мовленні.
2466. Усний твір, що містить опис тварини. 33.38 KB
  Мета організації уроку. Сформувати в учнів поняття про опис зовнішності тварини; навчити правильно будувати текст-опис зовнішності тварини, через зовнішність описати її характер, знаходити основне, неповторне в образі конкретної тварини і описувати свої спостереження.
2467. Загальновживані (нейтральні) та стилістично забарвлені слова. 33.86 KB
  Мета організації уроку. Сформувати в учнів поняття про загальновживані та стилістично забарвлені слова, навчити розпізнавати і використовувати їх у власному мовленні, виховувати любов до слова.
2468. Розряди займенників за значенням 30.37 KB
  Мета організації уроку. Сформувати загальне поняття про розряди займенників, їх диференційні ознаки, повторити співвідносні з ними частини мови, закріпити поняття про текст і використання займенників як засобів зв’язку в ньому.
2469. Омоніми та їх використання 25.79 KB
  Мета організації уроку: розширити уявлення учнів про омоніми; поглибити отримані на попередньому уроці знань, навчити учнів розрізняти омоніми, свідомо підходити до розуміння значення і використання омонімів у мовленні.
2470. Групи сполучників за будовою. Конспект уроку 23.85 KB
  Мета організації уроку: згадати про службові частини мови, а саме про сполучник, сформувати в учнів поняття про класифікації сполучників, зокрема за будовою.
2471. Неозначені й заперечні займенники, їх утворення. Дефіс у неозначених займенниках 23.9 KB
  Мета організації уроку. Дати відомості про творення та вживання неозначених і заперечних займенників, формувати вміння визначити орфограми Дефіс у неозначених займенниках та обгрунтувати вибір написання відповідними орфографічними правилами, розвивати зорову і слухову увагу,спостережливість, культуру усного і писемного мовлення.