78696

МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОЦЕНКИ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЙ МЕБЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Диссертация

Маркетинг и реклама

Практика реформирования экономики России наглядно продемонстрировала, что недооценка микроэкономических предпосылок роста реального сектора экономики может привести к негативному влиянию на экономическое развитие, к значительным потерям ресурсов и увеличению продолжительности реформ.

Русский

2015-02-09

1.36 MB

48 чел.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ТИХООКЕАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

На правах рукописи

Веселов Андрей Иванович

МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОЦЕНКИ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЙ МЕБЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Специальность 08.00.05 – «Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг»

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Научный руководитель:

доктор экономических наук

доцент Романова И.М.

Иркутск 2010


СОДЕРЖАНИЕ

[1]
ВВЕДЕНИЕ

[2]
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

[2.1] 1.1. Ассортиментная политика как элемент товарной политики предприятия

[2.2] 1.2. Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятия

[2.2.0.1] Таблица 1.3

[2.3] 1.3. Методы и инструментарий оценки ассортиментной политики предприятия

[3]
2. РЫНОЧНО-ОРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД К ФОРМИРОВАНИЮ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ МЕБЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

[3.1] 2.1. Факторы маркетинговой среды, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности

[3.2] 2.2. Анализ факторов, влияющих на ассортиментную политику предприятия мебельной промышленности

[3.3] 2.3. Методика оценки товарного ассортимента предприятия с учетом факторов коммерческого риска

[4]
3. комплексный подход к оценке ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности в условиях рынка

[4.1] 3.1. Структура ассортиментной политики и особенности комплексного подхода к ее оценке

[4.2] 3.2. Методика комплексной оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности

[4.3] 3.3. Апробация методики комплексной оценки ассортиментной политики на предприятиях мебельной промышленности

[5]
Заключение

[6]
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

[7] Приложения


ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Практика реформирования экономики России наглядно продемонстрировала, что недооценка микроэкономических предпосылок роста реального сектора экономики может привести к негативному влиянию на экономическое развитие, к значительным потерям ресурсов и увеличению продолжительности реформ. В настоящее время предприятия реального сектора экономики страны, являясь основным структурообразующим и интегрирующим элементом экономики, не имеют реального стимула роста и вынуждены функционировать в нестабильной внешней среде с высоким уровнем риска, связанным с производством и реализацией продукции.

Большинство отечественных предприятий обрабатывающей промышленности, включая и предприятия мебельной промышленности, столкнулись с ограничениями платежеспособного внутреннего спроса потребителей продукции и оказались не конкурентоспособны в сравнении с производителями аналогичной импортной продукции. В этих условиях выбор оптимальной ассортиментной политики является ключевой проблемой, от решения которой зависит уровень процветания как самих предприятий, так и отраслей.

Для предприятий мебельной промышленности эта проблема особенно актуальна в связи с огромной дифференциацией выпускаемой продукции, сравнительно высокой стоимостью продукции отрасли, значительными ограничениями платежеспособного спроса населения и большими объемами импорта. Поэтому формирование рациональной ассортиментной политики непосредственно влияет на состояние и возможность успешного функционирования предприятий мебельной промышленности.

Степень разработанности проблемы. Проблемы исследования ассортиментной политики в целом и методов ее оценки нашли свое отражение в трудах многих отечественных ученых, таких, как Абазян А.Г., Арефьева Е., Асаул Е.Н., Атаманов В.Н., Баев А.В., Баутов А.Н., Бирюкова С.В., Бузукова Е.А., Вавьян П.Л., Голубков Е.П., Громовик Б.П., Егоров И.В., Жуковец М.В., Загорулько Е.М., Зотов В.В., Клавдиева Е.В., Лебедева Л.В., Леонов А.И., Мищенко Л.А., Немков В.А., Нестеров Е.Л., Ноздрева Р.Б., Одинцова Е.В., Скрипкин А.В., Тюкова С.Ю., Щадилова А.В., Щербинина Е.Е. и зарубежных, таких как, Дихтль Е, Котлер Ф., Хёршген Х. и др.

Анализ существующих методов оценки ассортиментной политики показал, что известные методы оценки в основном основаны на учете факторов экономической эффективности (метод рентабельности продукции, операционный анализ, анализ прибыли, метод статистических корреляций, моделирования денежных потоков, матрица Маркон) или на положении товара на рынке (матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица General Electric, матрица «Привлекательность рынка – позиция товара»). Используются математические и статистические методы, которые учитывают достаточно большое количество факторов (имитационное моделирование, ранжирование товарных групп, метод экспертных оценок).

В то же время мало исследованной остается проблема оценки риска производства и реализации товаров на рынке. Недостатком существующих методов оценки является и отсутствие комплексного подхода к оценке ассортиментной политики, то есть такого подхода, который учитывал бы различные признаки (количественные и качественные) через определенную систему показателей, а также позволял бы оценивать ассортиментную политику предприятия целиком как систему мер и мероприятий, а не по товарной группе в отдельности (как современные методы).

Недостаточная разработанность проблемы и ее большая практическая значимость для предприятий мебельной промышленности определили цель и задачи исследования.

Целью диссертационного исследования является совершенствование методического обеспечения оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности.

В соответствии с поставленной целью определена необходимость решения следующих задач:

- исследовать теоретические основы формирования ассортиментной политики предприятий: сущность и факторы, определяющие ассортиментную политику;

- провести детальный анализ известных методов оценки ассортиментной политики предприятий, определить область применения, преимущества и недостатки использования этих методов;

- исследовать социально-экономические условия формирования ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности России;

- выявить и количественно оценить основные факторы, влияющие на ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности;

- разработать методику оценки товарного ассортимента предприятия с учетом  фактора риска и валовой маржи;

- разработать комплексную методику оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности;

- апробировать разработанное методическое обеспечение оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности.

Объект исследования – ассортиментная политика предприятий мебельной промышленности.

Предмет исследования – закономерности, методы и инструменты формирования и оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности.

Область исследования. Диссертация выполнена в рамках п. 3.13 «Маркетинговые аспекты управления продуктом/проектом и ассортиментом» Паспорта специальностей ВАК 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг».

Теоретическую и методологическую основу исследования составили труды ведущих отечественных и зарубежных ученых по исследуемой проблеме; диалектический метод познания, позволяющий оценить диалектику общего и частного, формы и содержания. В процессе диссертационного исследования использовались общенаучные методы познания (анализ и синтез, сравнение), экономико-статистические методы, метод экспертных оценок, что позволило обеспечить необходимую глубину, достоверность результатов исследования и обоснованность выводов. Для обработки исходной информации и графического представления использовались пакеты прикладных программ MS Excel, Statistica.

Информационную базу исследования составили аналитические и статистические материалы Федеральной службы государственной статистики, Федеральной антимонопольной службы, оперативные данные предприятий мебельной промышленности, а также результаты специальных исследований на предприятиях мебельной промышленности.

Основные результаты исследования:

- систематизированы методы оценки ассортиментной политики предприятия и разработана их классификация, основанная на количестве факторов, учитываемых тем или иным методом;

- выявлены социально-экономические условия формирования ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности Российской Федерации, на основе метода экспертных оценок количественно оценены факторы, влияющие на ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности;

- разработан и апробирован методический подход к оценке товарного ассортимента предприятия, учитывающий условия неопределенности и неполноты информации при формировании ассортимента выпускаемой продукции;

- предложен и апробирован комплексный подход к оценке ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности, в котором оценка проводится по всей ассортиментной структуре с учетом основных факторов, определяющих эффективность ассортиментной политики.

Научная новизна работы заключается в совершенствовании методических основ оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности, что позволяет реализовать комплексный подход к оценке и проводить ее по всей ассортиментной структуре с учетом факторов риска и эффективности ассортиментной политики:

- разработана методика оценки товарного ассортимента предприятия учитывающая по каждой товарной группе валовую маржу и риски, связанные с производством продукции, угрозами появления новых конкурентов, товарного каннибализма, увеличения стоимости сырья, снижения цены продукции, ухудшения экономической конъюнктуры и вариацией спроса на продукцию;

- разработана методика оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности, которая отличается от известных методов:

а) оценкой ассортиментной политики предприятий по всей ассортиментной структуре, а не по отдельным товарным группам,

б) оценкой ассортиментной политики на основе совокупности относительных показателей: экономической эффективности, риска производства и реализации товаров, положения товаров на кривой жизненного цикла продукции, эффективности изменения товарного ассортимента.

Практическая значимость результатов исследования заключается в разработке методических основ оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности. Реализация предложенных в диссертации подходов и методов оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности будет способствовать формированию оптимальной ассортиментной политики предприятий и дальнейшему повышению эффективности их деятельности.

Основные результаты исследования использованы в учебном процессе Тихоокеанского государственного экономического университета при разработке лекционных курсов по дисциплинам «Маркетинг», «Торговый маркетинг» и «Управление товарной политикой фирмы» для студентов экономических специальностей и магистрантов. Результаты диссертационного исследования внедрены в деятельность предприятий мебельной промышленности ООО «Заря», ООО «Эксклюзив-СТ», ООО «Римско-Дизайн» и ЗАО «Каскад-Мебель».

Апробация результатов исследования осуществлена в публикациях по теме диссертации. Все результаты научного исследования изложены автором в журналах «Региональная экономика: теория и практика», «Экономический анализ: теория и практика», «Микроэкономика», «Маркетинг в России и за рубежом», «Финансовый менеджмент». Основные результаты исследования обсуждены на научно-методическом семинаре аспирантов и преподавателей Тихоокеанского государственного экономического университета (ноябрь 2008 года), докладывались на V Международной научно-практической конференции «Социально-экономические проблемы развития предприятий и регионов» (Пенза, 2007 год) и на V Всероссийской научно-практической конференции «Конкурентоспособность предприятий и организаций» (Пенза, 2007 год), на Международной научной конференции «Российский Дальний Восток и страны АТР: воспроизводство ресурсов и проблемы социально-экономического развития» (Владивосток, 2009 год).

Публикации. По результатам проведенного исследования автором опубликовано 12 научных работ, из которых 4 в журналах из Перечня ВАК, отражающих основные положения и результаты диссертации, общим объемом 4,9 печатных листов.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников из 148 наименований, приложений. Диссертация содержит 36 рисунков, 22 таблицы и изложена на 143 страницах.

Во введении обоснована актуальность выбранной темы диссертации, с учетом степени разработанности проблемы осуществлена постановка цели и задач исследования, определены его объект и предмет, дана характеристика основных положений научной новизны и практической значимости полученных результатов.

В первой главе «Теоретические основы оценки ассортиментной политики предприятия» рассмотрена сущность ассортиментной политики, на основе различных подходов определены факторы, на нее влияющие, проанализировано известное методическое обеспечение оценки ассортиментной политики предприятий, разработана классификация методов оценки ассортиментной политики на основе количества факторов, учитываемых ими.

Во второй главе «Рыночно-ориентированный подход к формированию ассортиментной политики предприятия мебельной промышленности» проанализированы факторы маркетинговой среды, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности России, определены и методом экспертного опроса количественно оценены факторы, влияющие на их ассортиментную политику, разработана методика оценки товарного ассортимента предприятий с учетом рисков и валовой маржи.

В третьей главе «Комплексный подход к оценке ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности в условиях рынка» рассмотрены составляющие ассортиментной политики и выделены особенности комплексного подхода к ее оценке, разработана методика комплексной оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности, а также проведена апробация разработанного методического обеспечения на примере пяти предприятий мебельной промышленности.

В заключении представлены основные выводы и результаты диссертационной работы.


1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Ассортиментная политика как элемент товарной политики предприятия

Ассортиментная политика является важнейшей частью товарной политики предприятия. Поэтому для определения особенностей и роли ассортиментной политики необходимо рассмотреть понятие и структуру товарной политики и место ассортиментной политики в ней.

Товарная политика определяет меры по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции предприятием, прежде всего по улучшению ее качественных характеристик, соответствующих запросам потребителей, созданию новых товаров (инновационная политика), оптимизации их ассортимента (ассортиментная политика), удлинению жизненного цикла товара (политика управления жизненным циклом товара).

Анализ трудов отечественных и зарубежных ученых по проблеме исследования показал, что товарная политика анализируется достаточно глубоко, так как она является одним из элементов комплекса маркетинга, в то же время не существует единого подхода к определению сущности товарной политики, ее целей и задач. В отдельных источниках экономической литературы рассматривается, как правило, не более трех методов оценки товарной политики, отсутствует единая классификация методов оценки товарной политики, возникает необходимость их систематизировать.

В экономической литературе понятие «товарная политика предприятия» описывается достаточно подробно [12, 13, 21, 35, 51, 57, 60, 88, 109]. Однако, единого подхода к определению сущности понятия «товарная политика предприятия» не существует (табл. 1.1).

Таблица 1.1

Основные взгляды на понятие «товарная политика предприятия»

Автор

Определение

Бабец Ю.Н. [12, с. 38]

Товарная политика – это определенные, заранее продуманные и обоснованные способы и принципы поведения товаропроизводителя, обеспечивающие рациональные:

  •   формирование и управление товарным ассортиментом;
  •   управление конкурентоспособностью товаров;
  •   нахождение оптимальных товарных ниш;
  •   упаковку и маркировку товаров;
  •   обслуживание товаров.

Багиев Г.Л. [13, с. 226]

Товарная политика – маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.

Беляев В.И. [21, с. 320]

Товарная политика представляет собой заранее сформулированный курс действий предприятия, производящего (или продвигающего на рынок) определенного вида товары, основанный как на долговременной (3-5 лет) стратегии развития этого предприятия, так и на текущих возможностях, возникающих для него на рынке.

Гайдаенко Т.А. [35, с. 287]

Товарная политика – это часть маркетинг-микс, связанная с выяснением потребностей покупателей и созданием товара, отвечающего этим потребностям. Этот процесс также включает разработку и изменение упаковки, торговых марок и может содержать принятие решений по гарантии на продукт и по организации сервисных услуг.

Егоров И.В. [51, с. 125]

Товарная политика – определенный курс действий и принципы деятельности, благодаря которым обеспечивается эффективный с коммерческой точки зрения управления ассортимент товаров.

Зайцев Н.Л. [57, с. 330]

Товарная политика – это разработка частных стратегий для оценки номенклатуры выпускаемой продукции и ее движения до потребителей соответствующих рынков, включающая анализ рынка, определение жизненного цикла, формирование спроса и предложения, оценку конкурентоспособности товара и налоговую политику.

Ильющенко Е.В. [60, с. 35]

Товарная политика – совокупность принципов и целей деятельности предприятия, предусматривающих производство товаров, в  наибольшей степени удовлетворяющих потребителя по показателям конкурентоспособности.

Окончание табл. 1.1

Автор

Определение

Ноздрева Р.Б. [88, с. 131]

Товарная политика занимает одно из ключевых мест в общей системе маркетинговой деятельности на предприятии и предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемой фирмой продукции, прежде всего по улучшению ее качественных характеристик, соответствию запросам конечных потребителей, созданию новых товаров (инновационная политика), оптимизации их ассортимента, удлинению жизненного цикла товара.

Современный энциклопедический словарь [109]

Товарная политика - составляющая маркетинговой деятельности предприятия, направленная на развитие ассортимента, создание новых товаров, исключение из производственной программы товаров, утративших потребительский спрос, улучшение упаковки товара, разработку броского наименования и выразительного товарного знака.

Составлено по [12, 13, 21, 35, 51, 57, 60, 88, 109]

Анализ определений понятия «товарная политика» показал, что авторы, как правило, говоря о товарной политике, утверждают, что это основной элемент комплекса маркетинга. Товарная политика является начальным элементом комплекса маркетинга (отвечает на первейший вопрос экономики: что производить?). В качестве основной цели товарной политики практически все авторы приводят наиболее полное удовлетворение потребностей рынка, но некоторые авторы (например, Егоров И.В.  [51], Багиев Г.Л. [13]) в качестве конечной цели товарной политики обозначают коммерческий успех или получение прибыли предприятием, что, на наш взгляд, более правильно.

Так как политика – это область управленческих решений и действий организации по достижении своих целей, то определение товарной политики, на наш взгляд, должно включать:

- цель товарной политики;

- основные направления товарной политики.

На наш взгляд, прежде чем предложить авторское определение товарной политики, необходимо выделить ее основные черты. Во-первых, основные направления товарной политики – это управление ассортиментом, управление конкурентоспособностью товара, управление жизненным циклом товара. Во-вторых, ее цели должны заключаться в увеличении коммерческого успеха предприятия на рынке через удовлетворение потребностей рынка.

Проведя анализ различных взглядов на понятие «товарная политика предприятия», можно сказать, что товарная политика предприятия – это составляющая маркетинговой деятельности предприятия, включающая в себя управление ассортиментом, конкурентоспособностью и жизненным циклом товаров, целью которой является увеличение прибыли предприятия через удовлетворение потребностей рынка (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Составляющие элементы определения понятия «товарная политика»

Основными направлениями товарной политики являются:

- управление товарным ассортиментом (ассортиментная политика);

- управление жизненным циклом товара;

- управление конкурентоспособностью товара [43, 78, 110].

Основной задачей товарной политики предприятий является все же предложение таких товаров рынку, которые удовлетворяли бы требованиям потребителей. В то же время на рынке присутствует, как правило, несколько товаров с одинаковыми функциями. Поэтому для предприятия важно и управление конкурентоспособностью товаров.

Конкурентоспособность товарных групп со временем теряет свою силу, и поэтому возникает вторая задача товарной политики – управление жизненным циклом товара, заключающаяся в отслеживании движения товаров по кривой жизненного цикла с целью снижения рисков при снятии с производства некоторых товарных групп или их стимулировании.

Ассортиментная политика занимает одно из главных мест в товарной политике предприятия. Поэтому в экономической литературе анализ сущности ассортиментной политики встречается довольно часто [2, 3, 4, 10, 14, 17, 38, 39, 46, 48, 59, 60, 81, 82, 88, 110, 133], но авторы не приходят к единому мнению относительно понятия ассортиментной политики предприятия (табл. 1.2).

Таблица 1.2

Основные взгляды на понятие «ассортиментная политика предприятия»

Автор

Определение

Абазян А.Г. [2, с. 38]

Ассортиментная политика – одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия.

Алексунин В.А. [3, с. 48]

Ассортиментная политика – определение набора товарных групп, видов и разновидностей товаров, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности фирмы в целом.

Алескеров Ф.Н. [4, с. 73]

Ассортиментная политика – суть выражения конкретных форм управления рынком в части обеспечения структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения с учетом целевых установок и ориентиров.

Асаул А. Н. [10, с. 35]

Ассортиментная политика – определение набора ассортиментных групп, наиболее предпочтительных с точки зрения обеспечения экономической эффективности деятельности коммерческой организации в стратегическом и тактическом периоде.

Баев А.В. [14, с. 50]

Ассортиментная политика – политика, суть которой состоит в определении номенклатуры производства и реализации товаров, продукции с учетом собственных возможностей, возможностей поставщиков и партнеров, потребностей рынка, степени риска, сезонности спроса, конъюнктуры и динамики цен и т.д.

Продолжение табл. 1.2

Автор

Определение

Баранова Л.Я. [17, с. 106]

Ассортиментная политика – целенаправленное формирование ассортимента с учетом развития общественного потребления, покупательного спроса, достижений научно-технического прогресса.

Гвилдиани Ю.К. [38, с. 23]

Ассортиментная политика – система взглядов и комплекс мер по управлению торговым ассортиментом, которая включает общие направления формирования ассортимента торговой сети организации или города, соответствующее требованиям поднятия уровня и культуры народного потребления, интересам народного хозяйства.

Герчикова И.Н. [39, с. 311]

Ассортиментная политика заключается в выборе и реализации решений относительно номенклатуры производимой продукции, разнообразия ассортимента одного наименования, необходимого расширения выпускаемого ассортимента.

Дарбинян М.М. [46, с. 20]

Ассортиментная политика с точки зрения эффективности производства и экономичности расходования средств предприятия должна заключаться в определении на известный период времени размера оптимального ассортимента изделий, по достижении которого совершенствование его должно осуществляться путем обновления.

Дихтль Е., Хершген Х. [48, с. 57]

Ассортиментная политика является важнейшим инструментом комплекса маркетинга, заключается в создании такой совокупности отдельных продуктов, которая имеет преимущества с точки зрения покупателей.

Зотов В.В. [59, с.14]

Ассортиментная политика – процесс формирования оптимальной структуры ассортимента организаций различных форм собственности и отраслевой принадлежности.

Ильющенко Е.В. [60, с. 46]

Ассортиментная политика – политика, целью которой является определение набора товаров, обеспечивающих успешную работу на рынке и прибыльную деятельность предприятия.

Минаева Е.Г. [81, с. 43]

Ассортиментная политика – система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности фирмы в целом.

Мищенко  Л.А. [82, с. 19]

Ассортиментная политика – система взглядов на развитие ассортимента и адекватная система мер по ее реализации в сфере производства, обмена и потребления.

Ноздрева Р.Б. [88, с. 139]

Ассортиментная политика – определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для успешной работы фирмы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность ее деятельности в целом.

Окончание табл. 1.2

Автор

Определение

Романов А.Н. [110, с. 150]

Ассортиментная политика представляет собой построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой – необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Тюкова С.Ю. [133, с. 164]

Ассортиментная политика в области товарного обеспечения рынка строится на основе долгосрочных программ развития ассортимента товаров, направленных на оптимизацию номенклатурной структуры товаров и коммерческо-хозяйственных связей торговли с производством.

Составлено по [2, 3, 4, 10, 14, 17, 38, 39, 46, 48, 59, 60, 81, 82, 88, 110, 133]

Большинство представленных выше определений понятия «ассортиментная политика предприятия» описывают ассортиментную политику как процесс формирования и реализации наиболее оптимального товарного ассортимента предприятия, что правильно. В то же время немногие авторы в определениях указывают на цель ассортиментной политики. Такие моменты присутствуют в определениях Гвилдиани Ю.К. [38], Дихтля Е. и Хершгена Х. [48], Ноздревой Р.Б. [88]. Ни один автор не указывает на то, что ассортиментная политика является только одним из направлений товарной политики предприятия. Лишь  Асаул А.Н. [10] указывает, что ассортиментная политика предприятия функционирует не только в тактическом, но и в стратегическом плане. Некоторые авторы, приводя определение ассортиментной политики, отмечают, что ассортиментная политика должна формировать товарный ассортимент предприятия, нацеленный на удовлетворение потребностей потребителей (определения  Ильюшенко Е.В. [60], Дихтль Е. и Хершген Х. [48]) или способствовать повышению эффективности использования ресурсов предприятия (определения Ильюшенко Е.В. [60], Минаевой Е.Г. [81], Ноздревой Р.Б. [88]). Некоторые авторы приводят обе составляющие эффективности ассортиментной политики.

Ильющенко Е.В. [60] и Ноздрева Р.Б. [88] достаточно емко характеризуют сущность ассортиментной политики предприятий, отмечая, что в первую очередь это определение набора товарных групп для удовлетворения спроса и получения прибыли.

Абазян А.Г. [2] правильно замечает, что ассортиментная политика – это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Баев А.В.  [14] в своем определении раскрывает инструментарий ассортиментной политики предприятия, а также факторы, влияющие на процесс формирования ассортимента. Но цели ассортиментной политики в определении не рассматриваются.

Определение Дихтля Е. и Хершгена Х. [48] указывает только на направленность ассортиментной политики – удовлетворение потребителей. Однако то, что ассортиментная политика должна обеспечить повышение эффективности работы предприятия, не оговаривается. Это лишь подразумевается в связи с тем, что удовлетворение потребностей рынка повысит эффективность работы предприятия. Но в рыночной экономике не всегда бывает так.

Определение Алескерова Ф.Н. [4] достаточно полно отражает обе стороны ассортиментной политики – удовлетворение спроса и соответствие целевым установкам. Целевой установкой любого предприятия является прибыль (рентабельность, объем продаж), поэтому в целом определение ассортиментной политики достаточно полное.

Определение Минаевой Е.Г. [81] указывает и на эффективность деятельности предприятия, и на удовлетворение потребителей, то есть отражает цели ассортиментной политики с нескольких сторон.

Проведя анализ различных взглядов на понятие «ассортиментная  политика предприятия», определено, что ассортиментная политика – это часть товарной политики предприятия, целью которой является удовлетворение спроса и получение коммерческого эффекта предприятия через выбор и реализацию рационального товарного ассортимента.

Принципы формирования ассортимента следующие: он может быть ориентирован на определенный материал, из которого производится продукция (сырье), ценовую группу, целевого потребителя, круг проблем или на тип торгового обслуживания [35].

Ильющенко Е.В. [60] выделяет следующие задачи ассортиментной политики:

- удовлетворение запросов потребителей;

- оптимизация финансовых результатов предприятия;

- оптимальное использование технологических достижений предприятия;

- сохранение авторитета у старых и приобретение его у новых потенциальных покупателей;

- соблюдение принципа гибкости за счет диверсификации;

- соблюдение принципа внутренней взаимосвязи (синергизма).

Таким образом, анализ показал, что ассортиментная политика предприятия является важнейшей частью товарной политики предприятия, целью которой является удовлетворение спроса и получение коммерческого эффекта предприятия через выбор и реализацию рационального товарного ассортимента.

Формирование ассортиментной политики предприятия зависит от ряда факторов, рассмотрению которых посвящен следующий параграф.

1.2. Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятия

При формировании ассортиментной политики необходимо учитывать множество факторов. Нужно найти такое решение, которое удовлетворяло бы запросы рынка, отвечало возможностям финансовой службы и производственного отдела. То есть на ассортиментную политику влияет множество факторов. В связи с этим необходима их систематизация. В экономической литературе нет единой классификации факторов, определяющих ассортиментную политику предприятия.

В трудах отечественных и зарубежных ученых по проблеме исследования приводится несколько классификаций факторов, которые тем или иным образом влияют на ассортиментную политику предприятий.

Леонов А.И. [73] в своей работе отмечает, что в процессе разработки ассортиментной политики учитываются следующие факторы:

  •  изменение рыночного спроса на выпускаемую продукцию;
  •  изменения в области ассортимента у конкурентов;
  •  научно-технические разработки в отрасли;
  •  наличие стремления со стороны покупателя закупать большую часть продукции у одного продавца;
  •  тенденция к универсализации сбытовой сети;
  •  размещение нестандартных, несерийных заказов со стороны потребителей;
  •  стремление предприятия максимально использовать производственные мощности и т.д.

Недостатком этого перечня является, на наш взгляд, отсутствие систематизации факторов.

Акулич И.Л. [5] выделяет две группы факторов, которые влияют на формирование ассортиментной политики предприятий: внутренние и внешние.

К внутренним факторам автор относит: производственные возможности фирмы, наличие высококвалифицированного персонала, способность использовать ноу-хау, себестоимость производства продукции. К внешним факторам: уровень конкуренции, законодательство, социальное и культурное развитие общества, в котором функционирует предприятие.

Багиев Г.Л. [13] дополняет данную классификацию факторами потребления (способ и интенсивность), товарами-заменителями, и товарами-сопроводителями, а также производственным опытом компании.

Две вышеприведенные точки зрения можно объединить в одну группу, так как они классифицируют факторы, влияющие на ассортиментную политику предприятия, по их принадлежности к внутренней и внешней среде предприятия. В рамках такого подхода можно классифицировать все факторы следующим образом (рис. 1.2) [6, 21, 39, 48, 79].

Рис. 1.2. Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятия [6, 21, 39, 48, 52, 79]

К внутренним факторам относятся, прежде всего, ресурсные и целевые факторы. Ресурсные факторы – ограничители, которые влияют на всю деятельность предприятия: наличие необходимого сырья, персонала для производства тех или иных товаров, наличие финансовых ресурсов, производственные возможности предприятия, технологические возможности предприятия. Эти факторы ограничивают предприятие в выборе той или иной товарной политики. Целевые установки как фактор направляют формирование ассортиментной политики предприятия на выполнение тех целей, которые соответствуют общей цели предприятия.

Факторы внешней среды оказывают влияние на предприятие извне. Факторы прямого действия – это те, которые непосредственно влияют на конкретное предприятие. Самый главный фактор – это потребители. От потребительских предпочтений зависит формирование того или иного ассортимента, движение товара по жизненному циклу. Конкуренты оказывают влияние на формирование ассортиментной политики предприятия тем, что сокращают неудовлетворенный спрос для каждой конкретной группы потребителей.

Факторы косвенного воздействия оказывают влияние на несколько предприятий сразу, и влияют на их ассортиментную политику. Политические факторы оказывают влияние на ассортиментную политику некоторых определенных производителей (табака, алкоголя). Состояние экономики влияет на спрос на продукцию предприятия, а, следовательно, и на процесс формирования ассортиментной политики.

С точки зрения стратегического подхода [6, 52, 79, 132, 135] факторы, влияющие на ассортиментную политику предприятия, классифицируются на 4 группы (возможности и угрозы внешней среды, а также сильные и слабые стороны предприятия (рис. 1.3)). Принципиальное отличие такой классификации от деления факторов на внутренние и внешние в том, что в стратегическом подходе предприятие учитывает, в первую очередь внешние условия и возможности внутренней среды реагирования на внешние воздействия.

Рис. 1.3. Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятия, с точки зрения стратегического менеджмента [6, 52, 79, 132, 135]

Формирование ассортиментной политики всегда должно происходить в увязке с двумя процедурами:

- применение усилий для устранения слабых сторон предприятия благодаря возможностям внешней среды;

- развитие сильных сторон фирмы в соответствии с ее ограниченными возможностями.

По мнению Романова А.Н., на процесс формирования ассортиментной политики предприятия влияют следующие факторы (рис. 1.4).

Рис. 1.4. Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятия, по мнению Романова А.Н. [110]

В приведенной классификации автор акцентирует внимание только на внутренних факторах, пренебрегая внешними, что, на наш взгляд, неверно.

По мнению Ноздревой Р.Б. [87], на формирование ассортиментной политики влияют следующие факторы:

- научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки в данной отрасли;

- изменения, происходящие в товарном ассортименте фирм-конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию, которые также работают над оптимизацией товарной номенклатуры, обновлением товарного ассортимента;

- желание и предпочтение покупателей, особенно промышленных товаров, закупать большое число наименований продукции у одного предприятия или поставщика;

- изменение спроса на производимую фирмой продукцию, требующие четкого руководства деятельностью фирмы;

- оптимальность продаж через сбытовую сеть нескольких видов товаров одновременно;

- развитие торговли по специальным заказам отдельных потребителей;

- стремление избежать наличия неиспользованных или незагруженных мощностей за счет производства других видов продукции;

- желание использовать побочные продукты для производства новых видов продукции.

На наш взгляд, такой перечень факторов далеко не полный и охватывает в основном факторы рыночной среды (конкуренты, потребители).

Тюкова С.Ю. [133] считает, что при формировании ассортиментной политики учитываются:

  •  спрос различных групп потребителей;
  •  имеющиеся материальные, финансовые ресурсы для производства разнообразных товаров, уровень и соотношение цен на них;
  •  основные потребительские параметры изделий для различных групп потребителей.

Вышеприведенный перечень факторов охватывает отдельные факторы внутренней и рыночной среды.

Баев А.В. [14] приводит следующую классификацию факторов, определяющих формирование ассортиментной политики предприятия (табл. 1.3).

Таблица 1.3

Основные факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятия, по мнению Баева А.В. [14]

Факторы макросреды

Факторы микросреды

Прямого воздействия

Косвенного воздействия

1. Уровень цен на сырье

1. Состояние экономики

1. Специализация

2. Ситуация на мировом рынке

2. Научно-технический уровень производства

2. Технический и технологический потенциал

3. Состояние внутреннего рынка

3. Социальные факторы

3. Уровень издержек производства

4. Конкурентоспособность продукции

4. Экологическая безопасность

4. Форма взаимосвязи финансовых результатов предприятия на протяжении его жизненного цикла

5. Сезонность спроса

5. Нормативно-правовая база

5. Уровень квалификации персонала

6. Наличие финансовых ресурсов

Недостатком данной классификации, на наш взгляд, является то, что некоторые факторы внешней среды (действия конкурентов, поставщиков, потребителей) не учитываются.

На основе вышеприведенных классификаций факторов, определяющих формирование ассортиментной политики предприятия, мы систематизировали факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятий (рис. 1.5).

Рис. 1.5. Факторы, влияющие на ассортиментную политику предприятий

Предлагаемая совокупность охватывает факторы, влияющие на ассортиментную политику предприятия, с различных точек зрения.

По длительности факторы делятся на краткосрочные и долгосрочные. Краткосрочные факторы действуют на формирование ассортиментной политики в текущем периоде (временной период зависит от специфики деятельности предприятия). Долгосрочные факторы предприятие обязано учитывать в течение нескольких отчетных периодов.

Факторы могут быть благоприятными или неблагоприятными, что также влияет на ассортиментную политику. При благоприятных факторах предприятие будет проводить наиболее рискованную и прибыльную ассортиментную политику, при неблагоприятных – более консервативную и осторожную, менее прибыльную.

Переменные и постоянные факторы отличаются тем, что переменные меняют силу своего действия, а постоянные действуют с одной силой на протяжении длительного периода времени. Некоторые факторы могут быть сезонными, и они также влияют на формирование ассортиментной политики предприятия. В частности, времена года влияют на ассортиментную политику туристических компаний, компаний-производителей мороженого и других товаров, имеющих сезонный спрос.

Целесообразно выделить факторы, которые оказывают значительное влияние: действия конкурентов, изменения потребительских предпочтений, динамика цен на сырье, курс доллара (для экспортирующих предприятий), импорт, а также факторы, влияние которых незначительно: политическая ситуация за рубежом.

Таким образом, на ассортиментную политику предприятий влияют несколько групп факторов, которые можно выделить по нескольким признакам. В то же время необходимо учитывать, что в первую очередь на ассортиментную политику предприятий влияют рыночные факторы, а именно спрос, а также прибыльность продажи того или иного товара. Ведь в зависимости от спроса предприятия определяют ассортимент своей продукции. Также следует отметить, что сила влияния того или иного фактора для различных отраслей разная.

1.3. Методы и инструментарий оценки ассортиментной политики предприятия

В экономической литературе известно много методов оценки и формирования ассортиментной политики. Анализ экономической литературы позволил их классифицировать (рис. 1.6).

Рис. 1.6. Классификация методов оценки ассортиментной политики предприятия

Все методы в настоящей работе классифицируются по количеству факторов и показателей, которые они учитывают. Так, можно выделить матричные методы, которые анализируют ассортиментную политику предприятия при помощи двух факторов, однофакторные и многофакторные методы. Матричные методы оценки ассортиментной политики используются, как правило, для выработки дальнейшей стратегии развития той или иной товарной группы. Методы оценки ассортиментной политики используются для определения текущего положения и результатов проведения ассортиментной политики предприятия. Результаты оценки используются для формирования новой или изменения существующей ассортиментной политики. Следует отметить, что матричные методы оценки ассортимента, как правило, являются портфельными методиками, то есть такими, использование которых предполагает разработку стратегий для каждой товарной группы.

Общим недостатком всех методов является то, что они учитывают только ограниченное число факторов. Ни один метод не может применяться обособленно.

Наиболее распространенный [23] метод оценки ассортиментной политики, применяемый во многих торговых предприятиях – АВС-анализ.

Техника проведения АВС-анализа предусматривает группировку проранжированных объектов с точки зрения их весомости для формирования выбранного показателя. Первая группа, группа А, характеризуется значительным вкладом в анализируемый показатель, группа В имеет средний вклад, группа С имеет совсем незначительный. Продукты, попавшие в группу С, могут быть исключены из ассортимента, если это не повлияет на другие интересы предприятия.

Алгоритм проведения АВС анализа следующий:

1. Определить объекты анализа (клиент, поставщик, товарная группа/подгруппа, номенклатурная единица, и т.п.).

2. Определить параметр, по которому будет проводиться анализ объекта (средний товарный запас, руб.; объем продаж, руб.; доход, руб.; количество единиц продаж, шт.; количество заказов, шт. и т.п.).

3. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра.

4. Определение групп А, В и С. Для определения принадлежности выбранного объекта к группе необходимо:

- Рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов.

- Рассчитать эту долю с накопительным итогом.

- Присвоить значения групп выбранным объектам.

Основным преимуществом данного метода является его простота и точность расчетов. Правда, он совсем не учитывает эффективность той или иной группы, так как ориентирован на количественные показатели. Также он не учитывает рыночные факторы, сезонность, производственные факторы предприятия, а также риски (вариацию) продаж.

Область применения метода – торговля, используется для управления большим объемом наименований ассортимента.

Метод, который устраняет один недостаток АВС-анализа – XYZ-анализ, который похож на первый [24]. Он учитывает колебания спроса и на основе этого разделяет товарный ассортимент на категории.

Основная идея XYZ анализа состоит в группировании объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров (по коэффициенту вариации).

Последовательность проведения анализа следующая:

1. Определение объекта анализа

2. Определение параметра, по которому будет проводиться анализ объекта

3. Определение периода и количества периодов, по которым будет проводиться анализ.

Данный метод анализа имеет смысл, если количество анализируемых периодов больше трех, чем больше количество периодов, тем более показательными будут результаты.

4. Определение коэффициента вариации для каждого объекта анализа.

5. Сортировка объектов анализа по возрастанию значения коэффициента вариации.

6. Определение групп X, Y и Z.

Рекомендуемое распределение:

Группа X – объекты,  значение коэффициента вариации по которым не превышает 10%.

Группа Y – объекты,  коэффициент вариации по которым составляет 10% - 25%.

Группа Z – объекты,  коэффициент вариации по которым превышает 25% [24].

Преимуществом данного метода является его относительная простота и эффективность расчетов. В то же время метод не учитывает качественные показатели, а точно определить коэффициент вариации сложно, если продукт новый или нет достоверных данных о продажах в прошлые периоды.

Область применения метода – как правило, торговля, он используется только для определения товарных групп, которые стабильно приносят доход.

Матрица совместных покупок [48, 78] – это метод анализа ассортимента, выявляющий связи между продуктами, образующиеся в результате их взаимного дополнения для удовлетворения потребности (взаимодополняющие товары) или устойчивого поведения покупателей, приобретающих данные товары одновременно.

Определенные товары могут взаимно дополнять друг друга при удовлетворении потребности. Оценка интенсивности связи между продуктами позволяет обосновать решение о сохранении товара в ассортименте, если его продажи недостаточно эффективны, но его наличие в ассортименте вызывает совместные покупки. Последовательность проведения анализа совместных покупок приведена на рис. 1.7.

При достаточно большом количестве товарных групп и покупателей применение данного метода требует больших затрат труда и предполагает использование специального программного обеспечения для консолидации данных.

Преимуществом данного метода является его объективность, что обусловлено выходными кассовыми данными. Недостатком метода является ограниченность факторов, используемых для оценки товарной политики. По сути, данный метод не оперирует такими категориями, как выручка, прибыль или рентабельность, поэтому слабо применим для изменения ассортимента и выявления наиболее эффективных групп. Метод характерен только для крупных торговых предприятий, используется в определении оптимальной структуры прилавков, связей между наименованиями или товарными группами.

Рис. 1.7. Последовательность проведения анализа совместных покупок [78]

Дихтль Е. и Хершген Х. в своей работе [48] предлагают оценку ассортимента на основе  метода построения пространства восприятия продукта потребителями. Согласно ему, исходя из опроса потребителей выбираются 2 качества, наиболее важные для них. Исходя из этого выбора строится двухмерная модель, в которой каждая товарная группа занимает место в соответствии с значениями по данным факторам.

Недостатком данного метода является то, что потребители оценивают товар по более чем 2 факторам. Причем цена имеет важное значение при выборе товара, что делает ее одним из факторов. Также метод не учитывает никаких количественных и качественных показателей, что делает его использование без какого-либо другого метода неэффективным.

Метод, основанный на жизненном цикле продукта, рассматривается во многих источниках [18, 19, 48].

Наиболее полно он описан в работе Дихтля Е. и Хершгена Х. [48]. Модель жизненного цикла можно привлечь для прогноза развития сбыта и оценки ассортиментной политики. Алгоритм метода представлен на рис. 1.8.

Рис. 1.8. Последовательность оценки ассортиментной политики с позиции жизненного цикла продукта [48]

Для использования модели необходима однозначная идентификация отдельных фаз жизненного цикла товара. В той связи применяется метод Polli-Cook, основанный на изменении объема продаж во времени. Чтобы исключить влияние конъюнктуры, для сравнения используется изменение сбыта всех продуктов, входящих в товарную группу.

Вначале определяются изменения объема продаж для всех продуктов, входящих в группу, по сравнению с предыдущим годом (определяется прирост к предыдущему году). Допускается, что эти изменения распространены по нормальному закону. Тогда продукт относится к фазе снижения или спада, если его прирост ниже, чем средний прирост по группе за вычетом половины среднеквадратического отклонения приростов. Если рост больше среднего прироста плюс половина среднеквадратического отклонения приростов товарной группы, то данный продукт относится к фазе роста. Если изменения в объеме продаж находятся в пределах между этими двумя значениями, то продукт находится в фазе зрелости или насыщения.

Область применения метода – совместно с другими методами он служит важнейшей базой для принятия решения о снятии товарной группы или наименования с производства. Рассмотренный метод отвечает на вопрос: «не будет ли преждевременным снятие с производства товара, если он очень перспективный?». Недостатком метода является сложность расчета темпов роста отдельных товарных групп, особенно новых товарных групп.

Томпсон А.А. и Стрикленд А. Дж. [132] предлагают в рамках этого метода учитывать еще один параметр – конкурентную позицию продукта.

Другим методом оценки ассортиментной политики предприятия является матрица Бостонской консалтинговой группы [3, 21, 43, 127].

Согласно данному методу строится график, по осям фиксируются темпы роста отрасли и относительная доля рынка. Каждая товарная группа представляется в виде кружка, размер которого определяется долей прибыли данной группы в общей прибыли предприятия (рис. 1.9).

Мaтpицa пpeдлaгaeт cлeдyющyю клaccификaцию типoв товарных групп - "Звeзды", "Дoйныe кopoвы", "Дикиe кoшки" ("Вoпpocитeльный знaк"), "Сoбaки" - и пpeдпoлaгaeт cooтвeтcтвyющиe cтpaтeгии для кaждoй из ниx.

Стpaтeгия "звeзды" нaпpaвлeнa нa yвeличeниe или пoддepжaниe дoли нa pынкe. Оcнoвнaя зaдaчa фиpмы зaключaeтcя в пoддepжaнии oтличитeльныx ocoбeннocтeй cвoeй пpoдyкции пpи pacтyщeй кoнкypeнции. Оcнoвныe зaдaчи «дойных коров» cвoдятcя к пpeдлoжeнию нoвыx мoдeлeй тoвapoв c цeлью cтимyлиpoвaния лoяльныx клиeнтoв к пoвтopным пoкyпкaм, пepиoдичecкoй "нaпoминaющeй peклaмe" и цeнoвым cкидкaм. "Вoпpocитeльный знaк" имeeт cлaбoe вoздeйcтвиe нa pынoк в paзвивaющeйcя oтpacли из-зa мaлoй eгo дoли. Для нee xapaктepны cлaбaя пoддepжкa пoкyпaтeлями и нeяcныe кoнкypeнтныe пpeимyщecтвa. Стpaтeгия "?" имeeт aльтepнaтивы - интeнcификaция ycилий фиpмы нa дaннoм pынкe или yxoд c нeгo. Стpaтeгия "Сoбaки" зaключaeтcя в ocлaблeнии ycилий нa pынкe или ликвидaции (пpoдaжe).

Рис. 1.9. Матрица БКГ [3, 43, 127]

Матрица БКГ oнa пoлeзнa пpи oпpeдeлeнии cтpaтeгичecкиx пoзиций фиpмы, a тaкжe пpи pacпpeдeлeнии cтpaтeгичecкиx pecypcoв нa ближaйшyю пepcпeктивy. Однaкo нeoбxoдимo oтмeтить, чтo пpeждe, чeм иcпoльзoвaть для aнaлизa мaтpицy БКГ, вaжнo yбeдитьcя в тoм, чтo pocт oбъeмa пpoизвoдимoй пpoдyкции мoжeт быть нaдeжным пoкaзaтeлeм пepcпeктив paзвития, a oтнocитeльнyю пoзицию фиpмы в кoнкypeнтнoй бopьбe мoжнo oпpeдeлить пo ee дoлe нa pынкe [127]. На практике очень сложно определить долю продукта на рынке.

Метод Дибба-Симкина [143] используется для анализа ассортимента только по двум параметрам: объему продаж и вкладу в покрытие затрат (рис. 1.10).

Объем продаж

В1

А

С

В2

Вклад в покрытие затрат

Рис. 1.10. Метод Дибба-Симкина

Для различных квадрантов разработаны конкретные рекомендации по управлению. Так, А – наиболее ценная товарная группа предприятия, которую необходимо увеличивать. Товары данной группы служат эталонами. Для В1 необходимо искать пути повышения доходности товарной группы, для В2 – роста товарооборота. Для товаров группы С необходимо рассмотреть возможность сокращения позиций или снятие целой товарной группы с производства. Метод применяется для определения наиболее прибыльных товарных групп на основе двух выбранных параметров, служит для выработки рекомендаций относительно стратегии каждой товарной группы.

Еще один матричный метод оценки ассортиментной политики – матрица «привлекательность отрасли / позиция в конкуренции», разработанная компанией General Electric (GE) [132].

Разработанная для анализа диверсифицированного портфеля эта девятиклеточная матрица расположена (рис. 1.11), как и матрица БКГ, в двумерной системе координат – отраслевой привлекательности и силы/позиции в конкуренции конкретного бизнеса. Оба элемента ее вертикального и горизонтального построения характеризуются комплексом величин, а не определяются единственным показателем.

Критерий определения долгосрочной отраслевой привлекательности включает в себя емкость рынка и темп его роста; технологические требования; напряженность конкуренции; входные и выходные барьеры, сезонные и циклические колебания; потребность в капиталовложениях; угрозы и возможности развивающихся отраслей. Особенностью данного метода является то, что все показатели определяются экспертным методом, что приводит к достаточной субъективности метода. Это является и недостатком метода, и в то же время его преимуществом, так как иногда эксперты могут учесть больше факторов, чем обезличенная оптимизационная модель.

Рис. 1.11. Матрица General Electric [132]

Похожий на матрицу БКГ и матрицу GE метод «привлекательность рынка – позиция товара» предлагает Панкрухин А.П. [93]. Метод основан на сравнении товарных групп с главным конкурентом (оценка – «хуже» или «лучше»), а также оценке привлекательности рынка («выше средней» или «ниже средней») (рис. 1.12).

У этого метода есть существенный недостаток, связанный с субъективностью определения привлекательности рынка.

Рис. 1.12. Сопоставление товарных групп по методу Панкрухина А.П. [93]

Тот же автор [59] описывает метод ранжирования товарных групп и определения коэффициента значимости, равного произведению трех рангов: ранг доли товара в объеме продаж, ранг доли в маржинальной рентабельности, ранг коэффициента оборачиваемости товарных запасов. На основе полученных результатов делается вывод о том, какие товарные группы являются наиболее выгодными для производства.

Еще одним методом, позволяющим оценить ассортиментную политику предприятия, является операционный анализ, который наиболее полно описывается в литературе по экономическому анализу и маркетингу [22, 40, 89].

В его основе лежат действия по определению промежуточных показателей (промежуточных сальдо), позволяющих поэтапно отделить выручку реализации от затрат предприятия.

На первом этапе рассчитывается валовая маржа, как сумма выручки от реализации за вычетом переменных затрат. Остаются условно-постоянные затраты и прибыль, то есть те величины, которыми можно управлять.

Следующим шагом является удаление еще и условно-постоянных затрат. Равенство прибыли нулю соответствует безубыточности предприятия. Данный показатель носит название порог рентабельности - это такая выручка (или объем реализации продукции в натуральном выражении), которая обеспечивает полное покрытие всех затрат (переменных и условно-постоянных) и приносит нулевую прибыль.

В рамках осуществления операционного анализа существует возможность определить не только порог рентабельности всего предприятия, но и отдельного вида продукции или услуг. Именно способность каждого товара "отвечать" за финансовое состояние положена в основу формирования ассортиментной политики предприятия.

Порог рентабельности можно определить по формулам:

- в денежном выражении

        (1.1)

- в натуральном выражении

        (1.2)

где С - постоянные расходы;

a - коэффициент покрытия;

P - цена изделия;

V - переменные расходы.

Предприятие начинает получать прибыль, когда фактическая выручка превышает пороговую. Чем больше это превышение, тем больше запас финансовой прочности предприятия и больше сумма прибыли. Запас финансовой прочности - это разность между фактической (или планируемой) выручкой от реализации и порогом рентабельности [22,40].

Область применения метода – в производственных предприятиях для оптимизации производственной структуры по товарам. Метод создан для учета только внутренних факторов производственного процесса предприятия.

Самым простым методом оценки ассортиментной политики является метод, основанный на рентабельности продукции, который редко встречается на практике, но описывается в литературе [78]. Согласно ему, рассчитываются показатели рентабельности для каждой товарной группы. Исходя из данного расчета принимается решение о наиболее выгодных товарных группах.

Похожий метод предлагает Зотов В.В. [59], который оценивает товарные группы компаний по прибыли.

Использование двух последних методов является наиболее простым и точным, но из-за ограниченного числа факторов в них на практике дополнительно применяются другие методы.

Еще одним методом оценки ассортиментной политики является метод статистических корреляций, описанный Баутовым А.Н. [20].

Автор отмечает, что необходимо учесть множество факторов для принятия решения об изменении ассортимента.  Данная проблема с успехом может быть решена с использованием экономико-статистических (статистических) моделей, которые в максимальной степени аккумулируют первичные статистические данные, позволяя существенно повысить достоверность оценок деятельности субъекта рынка и выявить множество допустимых вариантов его развития. На такой объективной основе обеспечиваются прогнозирование, оптимальное планирование и выработка обоснованных управляющих воздействий. При этом практическая экономико-статистическая модель должна отвечать следующим требованиям:

- максимально полный учет индивидуальных особенностей конкретной организации, реализуемых ею товаров или услуг, рыночной ситуации и иных существенных аспектов;

- возможность применения процедур оптимизации;

- возможность количественного прогнозирования объемов продаж и иных показателей.

Исключительное значение при создании статистических моделей имеет сбор и учет первичной информации, включающей данные о продажах. К наиболее широко используемым показателям продаж обычно относятся физический объем продаж, размер полученной прибыли и доход. Для их оценки используются критерии, позволяющие определить степень соответствия фактических результатов запланированным показателям.

Выбор факторов, определяющих показатели продаж и необходимых для создания статистической модели, определяется гипотезами о причинах изменения уровня продаж, целями статистического анализа и рядом других обстоятельств. Обычно факторы составляют нечеткое и незамкнутое множество, то есть имеется вероятность того, что не все существенные факторы включены в рассмотрение или значения некоторых из них приблизительны.

Рассмотренный метод является слишком трудоемким, для его использования очень сложно собрать информацию, причем следует учитывать данные за многие периоды, а также, в идеале, по нескольким предприятиям.

Метод экспертных оценок описывается в нескольких работах [41, 117, 126].

Согласно данному методу составляется перечень показателей, характеризующих товарные группы (спрос, объем продаж, цена, прибыль, рентабельность и т.д.). Каждому показателю присваивается значимость (сумма значимостей равна 1). Затем группа экспертов оценивает каждую товарную группу, суммы оценок умножаются на значимость, и определяются наиболее эффективные товарные группы.

Область применения данного метода – на любых предприятиях при дефиците времени. Данный метод практически не применяется отдельно от других и в таком виде, так как гораздо выгоднее использовать экспертов для вынесения окончательного суждения о товарном ассортименте после использования других методов.

Матрица Маркон является одним из методов оценки ассортиментной политики предприятия [89, 143]. Матрица Маркон представляет собой простую аналитическую структуру, комбинирующую информацию важную для текущего и стратегического управления. Согласно данному методу, исходные данные подразделяются на качественные, определяющие типовые характеристики конкретных изделий и количественные, включающие основные экономические данные. В матрице Маркон используются три параметра:

Общая валовая маржа, маржинальный доход или маржинальная прибыль (MCA):

MCA = PQ – CQ  ,        (1.3)

где

P – цена единицы продукции;

С – средние переменные затраты на единицу продукции;

Q – количество проданных единиц продукта.

Валовая маржа на единицу продукции (MCU):

MCU = MCA / Q          (1.4)

Процент валовой маржи (MCI):

MCI = MCA/(P*Q)         (1.5)

Различным параметрам (Q, Р, С, MСА, MCU, MCI) каждого изделия присваиваются двоичные коды (0 или 1) в зависимости от того, "выгоду" или "проигрыш" относительно среднего взвешенного значения ассортимента дает изделие (по данному конкретному параметру). Каждое изделие товарного ассортимента определяется двумя сериями двоичных кодов 0 или 1. Первая относится к «решающим» параметрам: Q, Р, С, вторая - к «контрольным»: MСА, MCU, MCI. Каждое изделие характеризуется последовательностью из шести цифр 0 и/или 1 в разных сочетаниях. Изделия, которые характеризуются одной и той же серией 0 и 1, имеют одинаковое положение на рынке. Так определяются однородные маркетинговые группы товарного ассортимента. Для одновременного анализа всех изделий необходимо построить таблицу двойного ввода, в вертикальных колонках которой указываются тройки кодов Q, Р, С, а в горизонтальных - тройки кодов МСА, MCU, MCI. Итак, получается матрица, состоящая из 64 ячеек (рис. 1.13)

Рис. 1.13. Матрица Маркон [89, 143]

Таким образом, из 64 теоретически возможных ячеек остаются только 24 математически возможные ячейки, подразделенные на однородные группы (не заштрихованы на рис. 1.14).

Ячейки, в которых группируются изделия с высоким общим запасом прибыли, размещаются в верхней части таблицы. В ее нижней части размещаются ячейки, в которых группируются изделия с низким общим запасом прибыли. Изделия с высоким удельным весом группируются в ячейках левой части таблицы. Изделия с низким удельным весом – в правой части таблицы. При этом специалисты Маркон дали зонам названия, определив маржинальность продукта, как «энергию», а объемные показатели как «размер» (рис. 1.14).

Таким образом, все изделия могут быть введены в таблицу Маркон для формирования выводов о развитии и совершенствовании продукции, производстве отдельных товаров. Преимуществом метода Маркон является то, что при маркетинговом анализе ассортимента все параметры, характеризующие внутреннюю ситуацию (оборот, количество, общий запас прибыли, цена и др.) используются одновременно. Основной недостаток метода – зависимость результатов анализа от точности переноса переменных затрат на конкретное изделие [89, 143].

Рис. 1.14. Значения ячеек матрицы Маркон [89, 143]

Имитационное моделирование как метод оценки ассортиментной политики предприятий используется крайне редко и описывается в работах [27, 42]. При помощи имитационного моделирования будущего развития рынка можно определить, какой будет доход от того или иного ассортиментного набора. Имитационное моделирование — это метод, позволяющий строить модели, описывающие процессы так, как они проходили бы в действительности. Такую модель можно «проиграть» во времени как для одного испытания, так и заданного их множества. При этом результаты будут определяться случайным характером процессов.

Имитационное моделирование — это метод исследования, основанный на том, что изучаемая система заменяется моделью с достаточной точностью описывающую реальную систему и с ней проводятся эксперименты с целью получения информации об этой системе. Для оценки ассортиментной политики метод может использоваться, так как он позволяет предсказать поведение конкурентов. Указанный метод должен использоваться совместно с другими методами, его использование очень сложно и требует специальных программных средств, однако результаты применения метода совместно с другими методами наиболее достоверные.

Похожим по сфере применения на имитационное моделирование является метод теории игр [94], который позволяет смоделировать ситуации поведения конкурентов предприятия с целью выбора наиболее предпочтительной товарной политики.

Для оценки ассортиментной политики предприятий можно использовать матрицу Ансоффа И., или матрицу «продукция – рыночная определенность» [6, 7]. Согласно этому методу товарные группы делятся на 4 категории в соответствии с временем функционирования товара («новые» и «существующие») или рынка (аналогично) (рис. 1.15).

Рис. 1.15. Сопоставление товарных групп по матрице возможностей по товарам/рынкам [6, 7]

В соответствии с тем, в какой квадрант попал тот или иной товар, для него даются рекомендации. Можно оценить товарную политику с позиции того, где больше всего товаров – на новых или старых рынках, а также каких – старых или новых – товаров больше всего у предприятия.

Данный метод применяется для общей конкретизации товарной политики предприятия и для стратегического планирования. Недостатком матрицы является то, что сложно на практике определить, насколько новым или старым является товар или рынок. Для этого лучше использовать метод ЖЦТ совместно с рассматриваемым методом.

Тюкова С.Ю. для оценки ассортиментной политики предлагает аналитическую матрицу эффективности, которая напоминает матрицу БКГ, расширенную до большего количества позиций (табл. 1.5) [133].

Таблица 1.5.

Аналитическая матрица эффективности Тюковой С.Ю. [133]

       Доля товара

Темп

роста

объема реализации

Позиция товара по доле в доходе от реализации всего ассортимента

1. Лидирующая позиция

2. Большая доля в доходе

3. Средняя доля в доходе

4. Малая доля в доходе

Классификация продукции по темпу роста объема реализации

Лидеры роста объема продаж

Увеличение объема продаж

Снижение объема продаж

Быстрое снижение объема продаж

Аналитическая матрица эффективности ассортимента строится исходя из перекрестной классификации размера текущей доли и динамики роста объема реализации каждого вида продукции ассортимента. Это позволяет выделить 16 типовых положений, отличающихся уровнем вклада каждого вида товаров в показатель эффективности ассортимента.

Метод заслуживает внимания потому, что его частично можно использовать для разработки методов, основанных на других признаках. Другие матричные методы определяют направление влияния фактора, например, растет или снижается (больше или меньше определенного значения). А часто при принятии решения об ассортименте необходимо более детальное разделение показателей динамики. Этот метод отличен тем, что определяет 4 позиции по каждой характеристике.

Область применения метода аналогичная большинству – он применяется для определения наиболее привлекательных товарных групп. При использовании специальных программных средств метод не является трудоемким.

Щадилова А.В. [139] предлагает метод математического моделирования ассортимента продукции с помощью построения имитационных моделей.

Метод основывается на том, что в качестве функции выступает доход (как и во многих других методах), а исходными данными – фаза жизненного цикла товара и его товарооборот в прошлые периоды. Но на этапе обработки данных применяется моделирование массива случайных величин переменных, используя бета-распределения и метод PERT. В конце расчетов осуществляется проверка гипотезы о принадлежности распределения величин дохода нормальному закону распределения по критерию Пирсона.

Недостатком метода является сложность расчетов. Для использования данного метода требуются углубленные знания статистики и эконометрики, компьютерных технологий.

Метод оценки ассортиментной политики предприятий на основе моделирования денежных потоков [31] создан для оптимизации ассортимента, но может использоваться и для его оценки.

Данный метод ставит целью максимизировать валовую маржу предприятия при соблюдении условия текущей платежеспособности.

В общем виде проблему можно выразить следующим образом: предприятию стоит производить товары в таком количестве, чтобы в каждый конкретный промежуток времени при предъявлении требований кредиторов предприятие смогло их погасить.

Другой аспект функционирования рыночного предприятия – максимизация валовой маржи. Предприятие должно производить товары такие и в таком количестве, чтобы валовая маржа была как можно выше.

Для решения данной проблемы можно составить математическую модель, которая позволяла бы распределять производство определенных товарных групп по временным периодам, учитывая то, что некоторые товары продаются только в определенные периоды и в определенных количествах, некоторые товарные группы с момента производства долго оборачиваются, а промежутки, в которые должны производиться выплаты кредиторам, и суммы этих выплат достоверно известны.

Математическая модель оптимизации ассортиментной политики предприятия (целевая функция) на определенный период при учете жизненного цикла товаров, прогнозного объема продаж в течение периода, оборачиваемости товаров и прогнозного плана предстоящих расходов предприятия по погашению задолженности формулируется следующим образом:

      (1.6)

где f - функция максимизации валовой маржи предприятия суммарно по всем товарным группам за исследуемый период,

m,n – количество товаров и количество временных промежутков в периоде соответственно для i и j;

Xij– количество произведенного товара i в j-й промежуток времени (года, квартала, месяца или декады);

pi – цена товара i;

ri– переменные расходы на производство товара i;

i – товар;

j – временной отрезок.

Преимуществами данного метода является то, что можно оптимизировать и оценить товарный ассортимент предприятия с позиции эффективности и платежеспособности. Изначально метод разрабатывался как метод формирования ассортиментной политики на будущий период. Но он может быть применим для оценки следующим образом. После фактического периода можно рассчитать оптимальный товарный ассортимент предприятия в фактическом периоде и сравнить показатели его эффективности. В результате те товарные группы, товарные запасы которых оставались длительное время на складе, производиться не будут. А будут производиться те товары, на которые будет спрос.

Недостатком метода является ограниченное число факторов (что является недостатком для большинства методов), а также сложность прогнозирования спроса в сегодняшних экономических условиях.

В Приложении 1 представлен сравнительный анализ методов оценки ассортиментной политики предприятий.

Таким образом, в данной главе проведен анализ понятия «ассортиментная политика предприятия». Были проанализированы различные взгляды на данное понятие и приведено авторское определение. Ассортиментная политика - это часть товарной политики предприятия, целью которой является удовлетворение спроса и получение коммерческого эффекта предприятия через выбор оптимального товарного ассортимента.

На процесс формирования ассортиментной политики предприятия влияют много факторов, которые можно классифицировать по различным признакам. Наибольшее влияние оказывают запросы потребителей, для удовлетворения которых предприятия формируют свой ассортимент.

Для оценки ассортиментной политики предприятий создано несколько методов, которые характеризуются некоторыми общими и особенными признаками. Некоторые методы учитывают только 1 фактор, другие – два (как правило, это «матричные методы»), третьи охватывают неограниченное число факторов (однако, они очень громоздки). Изученные методы позволяют оценить ассортиментную политику по целому ряду признаков: ценам, затратам, прибыли, валовой марже, товарообороту, рентабельности, вариации продаж, жизненному циклу. Основным недостатком большинства методов является то, что они, как правило, учитывают ограниченное число факторов, один или два. Поэтому, чтобы оценить ассортиментную политику предприятия объективно, рекомендуется использовать несколько методов сразу. Направления совершенствования оценки ассортиментной политики предприятий могут лежать в области поиска факторов, которые объективно влияют на ее формирование в наибольшей степени, а также в разработке комплексного подхода к оценке ассортиментной политики предприятий. Неохваченными или не полностью изученными остаются факторы рыночного риска, факторы экологии или законодательного регулирования предпринимательской деятельности, а также факторы, связанные с жизненным циклом товара, так как по-прежнему, на наш взгляд, сложно оценить, на какой стадии жизненного цикла находится товар. Единого комплексного подхода к оценке ассортиментной политики пока не выработано, однако, на наш взгляд, необходимо оценивать не только определенные товарные группы предприятия, но и ассортиментную политику в целом.

Таким образом, в 1 главе были рассмотрены теоретические аспекты оценки ассортиментной политики предприятия, однако для совершенствования методического обеспечения оценки ассортиментной политики недостаточно рассмотрение теоретических основ, необходим анализ особенностей, определяющих формирование ассортиментной политики реально действующих предприятий мебельной промышленности. Этим вопросам будет посвящена вторая глава.


2. РЫНОЧНО-ОРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД К ФОРМИРОВАНИЮ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ МЕБЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 

2.1. Факторы маркетинговой среды, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности

Совокупность социально-экономических условий Российской Федерации определяет условия функционирования предприятий той или иной отрасли промышленности. Факторы внешней среды могут оказывать как позитивное, так и негативное влияние на функционирование предприятий, а, следовательно, и на формирование их ассортиментной политики. Мебельная промышленность России функционирует в условиях поступательного развития экономики, о чем свидетельствует динамика валового внутреннего продукта, который за последние 10 лет увеличился в сопоставимых ценах в 3 раза (табл. 2.1).

Таблица 2.1

Динамика показателей, характеризующих состояние экономики России в 2000-2009 гг.

Показатель

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Среднегодовой темп роста, %

Численность постоянного населения (на конец года), млн. чел.

146,9

146,3

145,7

145,0

144,2

143,5

142,8

142,2

142,0

141,9

99,6

Валовой внутренний продукт на душу населения, тыс. руб.

32,8

49,9

61,4

74,7

91,8

118,8

151,4

189,0

232,3

276,0

126,7

Инвестиции в основной капитал, млрд. руб.

1 071,2

1 347,6

1 476,3

1 845,3

2 267,0

2 945,7

3 858,6

5 150,4

6 354,0

7 539,9

124,2

Окончание табл. 2.1

Показатель

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Среднегодовой темп роста, %

Оборот розничной торговли, млрд. руб.

1 735,2

2 294,2

2 842,9

3 454,6

4 381,6

5 545,8

7 000,3

9 218,6

12 088,9

14 516,9

126,6

Индекс потребительских цен, %

120,2

118,6

115,1

112,0

111,7

110,9

109,0

111,9

113,3

108,8

98,9

Валовой внутренний продукт на душу населения в ценах 2000 года, руб.

32,8

42,1

45,0

48,9

53,8

62,7

73,4

81,8

88,8

96,9

112,8

Составлено по: [142]

Валовой внутренний продукт на душу населения страны также увеличился за анализируемый период в сопоставимых ценах (рис. 2.1), что связано как с ростом ВВП, так и с продолжительным снижением численности населения.

Рис. 2.1. Динамика ВВП и ВВП на душу населения (правая шкала) России в ценах 2000 года за 2000-2009 годы

Составлено по: [142]

Индекс потребительских цен, который оказывает влияние на общую экономическую ситуацию в стране, социальные условия жизни населения и инвестиционный климат, в том числе для иностранных инвесторов, постепенно снижается (рис. 2.2).

Индекс цен производителей промышленных товаров является достаточно низким и постепенно снижается, что непосредственно (и благоприятно) влияет на сырьевую базу предприятий мебельной промышленности России. Исключение составил 2009 год, когда наблюдался резкий рост индекса.

Рис. 2.2. Динамика индекса потребительских цен и индекса цен производителей промышленных товаров в России в 2000-2009 гг.

Составлено по: [142]

Численность постоянного населения на протяжении анализируемого периода снижалась в среднем ежегодно на 0,4%, за 10 лет она снизилась на 5 млн. человек, что отрицательно сказывается на потребительском спросе на продукцию промышленных предприятий, в том числе на продукцию предприятий мебельной промышленности. В 2009 году численность населения Российской Федерации составила 141,9 млн. человек.

В целом за исследуемый период инвестиции в основной капитал увеличились более чем в 7 раз, что положительно сказывается на развитии промышленности страны. Более чем в 8 раз увеличился оборот розничной торговли в России, что благоприятно сказывается на сбытовых возможностях предприятий мебельной промышленности.

Анализ социально-экономического положения России показал, что общие внешние условия для развития мебельной промышленности в стране являются благоприятными. Исключением является только сокращение численности населения, которое оказывает отрицательное влияние на функционирование экономики России (в том числе на потребительском спросе) и является главной ее проблемой.

Для анализа сырьевых условий функционирования мебельной промышленности рассмотрим динамику производства основных видов продукции (табл. 2.2).

Таблица 2.2

Динамика показателей обеспеченности сырьем предприятий мебельной промышленности России в 2000-2008 гг.

Показатель

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

Среднег. темп роста, %

Вывозка древесины (млн. м3)

94,8

96,3

97,0

105,0

112,2

113,2

117,6

134,2

108,2

101,5

Древесина деловая (млн. м3)

80,6

83,4

84,2

90,3

92,2

98,2

98,3

106,6

90,9

101,3

Пиломатериалы (млн. м3)

20,6

19,6

19,0

20,5

21,6

22,3

22,3

24,4

21,8

100,6

Клееная фанера (тыс. м3)

1 484,0

1 590,0

1 821,0

1 978,0

2 248,0

2 556,0

2 614,0

2 777,0

2 592,0

106,4

Древесностружечные плиты (млн. м3)

2,3

2,5

2,7

3,2

3,6

3,9

4,7

5,5

5,8

110,8

Древесноволокнистые плиты (млн. м3)

278,0

283,0

310,0

325,0

347,0

413,0

439,0

481,0

479,0

106,2

Ткани (млн. м2)

2 329,0

2 625,0

2 783,0

2 869,0

2 690,0

2 785,0

2 804,0

2 700,0

2 485,0

100,7

Составлено по: [142]

Сырьевые условия функционирования предприятий мебельной промышленности России улучшаются. Так, растут объемы производства всех анализируемых видов сырья, используемого предприятиями мебельной промышленности для производства своей продукции.

Вывозка древесины в России в среднем увеличивалась на 1,5% ежегодно на протяжении 9 лет, а производство деловой древесины увеличивалось на 1,3% ежегодно в среднем.

Производство пиломатериалов увеличивалось на 0,6% ежегодно, а клееной фанеры на 6,4%. Наибольшие темпы роста были зафиксированы в производстве древесностружечных плит (ДСП) – 10,8% ежегодно в среднем.

Отметим, что если не учитывать кризисный 2008 год, то производство основных материалов, которые использует мебельная промышленность, за 2000-2007 годы увеличилось на 5-13% в натуральном выражении. Финансовый кризис отбросил производство анализируемого сырья примерно на 5 лет назад. Учитывая цикличность развития экономики, можно прогнозировать в ближайшем времени рост сырьевой базы предприятий мебельной промышленности.

На функционирование любой отрасли обрабатывающей промышленности России также оказывает влияние импорт товаров из-за рубежа (табл. 2.3).

Импорт мебели в страну на протяжении анализируемого периода увеличивается. С 2000 года по 2008 год он увеличился более чем в 8 раз. В сопоставимых ценах объем импорта увеличился в 3 раза. Общероссийский рынок мебели рос более низкими темпами, и в сопоставимых ценах он увеличился всего в 2 раза.

Таблица 2.3

Динамика импорта мебели в Россию и его влияние на рынок

Показатель

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

Импорт мебели, млрд. рублей

7,5

10,0

14,2

18,2

22,1

23,5

33,0

49,2

59,1

Объем продаж мебели, млрд. рублей

41,8

55,6

68,7

81,6

101,2

125,3

151,4

185,3

248,7

Доля импорта на российском рынке, %

18,0

18,0

20,7

22,3

21,9

18,8

21,8

26,5

23,8

Величина импорта в ценах 2000 года, млрд. рублей

7,5

8,4

10,4

11,9

13,0

12,4

16,0

21,3

22,6

Величина объема продаж в ценах 2000 года, млрд. рублей

41,8

46,9

50,3

53,4

59,3

66,2

73,3

80,2

95,0

Составлено по [142]

Опережающий рост импорта привел к тому, что его доля на рынке мебельной продукции в России увеличилась с 18% до 23,8% (рис. 2.3).

Таким образом, можно говорить, что импортные товары постепенно вытесняют отечественные с рынка мебели.

Всего на мебельном рынке России представлено 2,5–3 тысячи компаний. Из них не более 15 относятся к крупным игрокам (производство выше 1 млрд рублей в год), еще несколько сотен компаний выпускают продукцию на сумму от 0,3 до 1 млрд рублей в год, а остальные считаются небольшими игроками [148]. Конкуренция на мебельном рынке очень высокая, что отрицательно сказывается на рентабельности функционирования предприятий. Средняя рентабельность производства мебели сегодня находится, по данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности [141], на уровне 10–12%.

Рис. 2.3. Динамика доли импорта на мебельном рынке России в 2000-2008 гг., %

Составлено по [142]

Высокую конкуренцию российским производителям мебели оказывает нелегальный и серый импорт, доля которого [148] составляет около 50% от общего объема продаж мебели. Данный факт оказывает влияние на формирование ассортиментной политики предприятиями мебельной промышленности. Предприятия, чтобы выиграть в ценовой борьбе, вынуждены предлагать более дешевую мебель низкого качества.

Мебельные предприятия, как правило, используют поточное производство продукции.

Спрос на продукцию мебельной промышленности – важнейшее условие ее функционирования и формирования ассортиментной политики предприятий – определяется двумя группами факторов:

- потребностью в продукции мебельной промышленности со стороны населения;

- способностью приобрести продукцию предприятий мебельной промышленности потребителями, которая зависит от занятости и уровня жизни населения.

Проанализируем факторы, влияющие на спрос на продукцию предприятий мебельной промышленности страны (табл. 2.4).

Таблица 2.4

Факторы, влияющие на спрос на продукцию предприятий мебельной промышленности Российской Федерации в 2000-2009 гг.

Показатель

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Численность постоянного населения (на конец год), млн. чел.

146,9

146,3

145,7

145,0

144,2

143,5

142,8

142,2

142,0

141,9

Уровень безработицы, %

10,0

9,0

8,7

8,0

8,1

7,3

7,0

5,9

7,1

8,2

Среднедушевые денежные доходы населения в месяц, руб.

2 281,1

3 062,0

3 947,2

5 170,4

6 410,3

8 111,9

10 196,0

12 602,7

14 939,2

16 818,0

Реальные располагаемые денежные доходы, в % к предыдущему году

112,0

108,7

111,1

115,0

110,4

112,4

113,5

112,1

101,9

101,9

Численность населения с денежными доходами ниже величины прожиточного минимума, в % от общей численности населения

29,0

27,5

24,6

20,3

17,6

17,7

15,2

13,3

13,1

17,41

Составлено по: [142]

На протяжении длительного периода времени численность населения страны сокращается, что не может не сказаться на спросе на продукцию предприятий, ориентированных на конечного потребителя, к которым относится и мебельная промышленность.

Численность занятого населения в экономике страны растет, что оказывает благоприятное влияние на спрос на продукцию мебельной промышленности. Динамика занятости в целом за последние 10 лет имеет тенденцию роста, но с 2007 года наблюдается незначительное постоянное ее снижение, что является следствием сокращения населения страны, а также с кризисными явлениями (рис. 2.4).

Численность безработных в России постепенно снижается на протяжении периода с 2000 до 2007 года, но в кризисные годы безработица росла. В 2009 году ее уровень вернулся на уровень 6-летней давности.

Рис. 2.4. Динамика численности занятых в экономике России за 2000-2009 гг.

Составлено по: [142]

Среднедушевые денежные доходы в России растут относительно высокими темпами и в 2009 году равнялись 16 818 рублей на человека. Одновременно сокращается численность населения с денежными доходами ниже величины прожиточного минимума, что также влияет на качество и уровень спроса, но косвенно, так как сам прожиточный минимум – достаточно субъективный показатель. Тем не менее, в 2009 году доля населения с доходами ниже прожиточного минимума равнялась 17,4%, что является следствием продолжающегося кризиса (рис. 2.5).

Рис. 2.5. Динамика среднедушевых денежных доходов и численности населения с доходами ниже прожиточного минимума (%) в Российской Федерации в 1998-2007 гг.

Составлено по: [142]

Негативной тенденцией, качественно характеризующей состояние спроса на продукцию предприятий мебельной промышленности, является высокая концентрация доходов по различным группам населения. Так, коэффициент концентрации доходов Джини на протяжении анализируемого периода только увеличивался, что сильно расслаивает и так нестабильные доходы населения страны. В 2009 году этот показатель снизился, однако это связано с тем, что наиболее финансово обеспеченные слои населения потеряли работу.

Динамика среднемесячной начисленной заработной платы одного работающего свидетельствует о росте платежеспособного спроса. Темп прироста заработной платы работников страны ежегодно положительный, в среднем составляет  26%, что выше среднего темпа инфляции.

Общая площадь жилого фонда также влияет на потребительский спрос на продукцию предприятий мебельной промышленности. Этот показатель за анализируемый период вырос на 25%, что положительно влияет на рост потребительского спроса. Однако, 6% семей от общего числа семей страны нуждаются в улучшении жилищных условий, что создает дополнительные возможности для роста спроса на продукцию предприятий мебельной промышленности, и данный показатель на протяжении анализируемого периода снижается.

Для определения перспектив мебельной промышленности целесообразно провести PEST-анализ, который включает в себя анализ четырех основных факторов макроэкономической среды: политического, экономического, социального, технологического (табл. 2.5).

На деятельность предприятий мебельной промышленности наибольшее влияние оказывают экономические и социальные факторы. Социальная макросреда функционирования предприятий в целом позитивная. Несмотря на сокращение численности населения, растут доходы населения, сокращается число безработных. Экономическая среда функционирования также положительно влияет на предприятия мебельной промышленности, что выражается в планомерном развитии экономики страны. Политические факторы практически не влияют на функционирование предприятий, так как данная отрасль не является стратегически важной. Можно предсказать ужесточение экологического законодательства, в том числе на региональном уровне, так как экологическая обстановка в стране и отдельных регионах в целом неблагоприятная.

Технологическая среда функционирования негативная, так как отсутствуют реальные предпосылки для технологического прорыва местных производителей мебели, однако угроза улучшения технологии производства импортных товаров существует.

Таблица 2.5

PEST-анализ макроэкономической среды функционирования мебельной промышленности

Социальная макросреда:

- ухудшение демографической ситуации в стране: естественный прирост населения отрицательный, увеличение дифференциации населения по доходам;

- высокая доля населения с доходами ниже прожиточного минимума (17,4%);

- прогноз роста численности населения страны в связи с долгосрочными тенденциями.

Технологическая макросреда:

- прогнозируется улучшение технологии производства мебели в связи с высокой конкуренцией;

- низкий уровень технической оснащенности предприятий.

Экономическая макросреда:

- увеличение ВВП страны в 3 раза за 10 лет в сопоставимых ценах;

- увеличение денежных доходов населения и сокращение числа безработных;

- высокая доля импорта и сохраняющаяся тенденция ее увеличения;

- обновление жилищного фонда;

- высокий уровень себестоимости продукции отечественных производителей мебели;

- продолжительное снижение инфляции;

- наличие необходимой сырьевой базы.

Политическая макросреда:

- отсутствие лоббирования интересов мебельной промышленности;

- мебельная промышленность не является стратегически важной для страны;

- вероятность ужесточения экологического законодательства.

Для полноты анализа его важно дополнить оценкой перспектив мебельной промышленности в связи с возможным вступлением России в ВТО.

Положение мебельной промышленности Российской Федерации, на наш взгляд, в ближайшей перспективе будет продолжать определяться факторами внутриэкономического характера. В долгосрочной перспективе в развитии мебельной промышленности России внешнеэкономические факторы начнут преобладать над внутриэкономическими.

В среднесрочной перспективе (в течение 3-5 лет после присоединения России к ВТО) влияние внешнеэкономической либерализации на развитие мебельной промышленности можно оценить как негативное. В долгосрочной перспективе в результате диверсификации производства, активизации инвестиционного обеспечения отрасль займет достойное место на рынке, расширится экспорт продукции за рубеж.

2.2. Анализ факторов, влияющих на ассортиментную политику предприятия мебельной промышленности 

Для оценки степени влияния отдельных факторов на формирование ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности был проведен экспертный опрос руководителей и специалистов предприятий мебельной промышленности. Исходя из исследованных в параграфе 1.2 классификаций факторов, формирующих ассортиментную политику предприятий, были выбраны, на наш взгляд, наиболее существенные именно для предприятий мебельной промышленности. Ниже подробно представлено обоснование выбора того или иного фактора.

Переменные расходы на товар как фактор, влияющий на ассортиментную политику, ограничивают производство таких товаров, у которых переменные расходы (а для мебельных предприятий это, как правило, сырье) выше, чем у конкурентов, или близки к рыночной цене товара.

Производственные факторы влияют на ассортиментную политику таким образом, что ограничивают возможность производства той или иной товарной группы из-за высоких издержек, потерь от брака, отходов или отсутствия возможности использования последних в других производственных циклах, обусловленного слабой организацией производственного процесса. К производственным факторам относятся также наличие производственных мощностей у предприятия для производства продукции, а также общая технологическая ситуация, развитие НТП.

Сырьевые факторы (наличие или отсутствие сырья или его стоимость) также влияют на возможность производства того или иного товара предприятиями мебельной промышленности. Например, для производства некоторых видов мебельной продукции требуется особое сырье высокого качества (дуб), себестоимость производства которого очень высока, поэтому предприятия при формировании ассортиментной политики должны учитывать этот факт.

Трудовые ресурсы в большой степени определяют ассортиментную политику многих мебельных предприятий Российской Федерации, что связано с недостатком высококлассных специалистов по производству мебели как на самом предприятии, так и на рынке труда.

Рентабельность производства товара влияет на ассортиментную политику всех предприятий, так как рентабельность характеризует целесообразность производства той или иной товарной группы.

Стратегические задачи предприятия влияют на его маркетинговую политику и на ассортиментную политику как ее часть, так как они предполагают:

- стратегию выхода на определенные рынки;

- цели по выручке, прибыли, рентабельности производства;

- ориентацию на определенные сегменты рынка и т.д.

Рыночная цена товара, как фактор, влияющий на ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности, стимулирует включение в товарный ассортимент таких товарных групп, которые удовлетворяют требованиям рынка по цене. В этой связи предприятия ориентируются на рыночные цены и не должны включать в ассортимент такие товарные группы, цены которых выше среднерыночных (при прочих равных условиях).

Общеэкономическая ситуация в стране влияет на ассортиментную политику предприятий также, как и на бизнес-климат, то есть при ухудшении экономической ситуации предприятия мебельной промышленности будут изменять товарный ассортимент: снижать долю дорогих товарных групп, на которые будет падать спрос, повышать долю стабильных недорогих товарных групп (на которые спрос не снижается, стоимость сырья относительно стабильна, отсутствует сезонность спроса).

Действия поставщиков влияют на ассортиментную политику тем, что поставщики могут повышать цены на определенные ресурсы предприятий мебельной промышленности (например, ткани, древесину), предоставлять продукцию различного ассортимента и качества, что может привести к изменению товарного ассортимента по причине удорожания производства той или иной товарной группы.

Влияние потребителей на ассортиментную политику проявляется через изменение спроса, а, следовательно, и конечной цены товара, а также путем установления общего объема продаж по рынку.

На ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности влияют также действия конкурентов (инорегиональных и региональных предприятий). Конкурентная борьба заставляет предприятия мебельной промышленности более тщательно планировать ассортиментную политику, чтобы вся производимая продукция пользовалась спросом. Для предприятий мебельной промышленности действия конкурентов-инорегиональных предприятий выделены в отдельный фактор, так как такие предприятия оказывают сильное влияние в силу специфики мебели как товара и большой долей сетевых и федеральных предприятий на местных региональных рынках.

Сезонность спроса влияет на ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности, так как существуют периоды, когда спрос выше среднего, и у предприятий должен быть запас товаров (или наличие производственных мощностей), чтобы удовлетворить его. Конкурентоспособность является одной из характеристик самого товара (обозначающей степень соответствия продукции по качественным и количественным параметрам требованиям конкретного рынка в анализируемый период времени), поэтому учитывать ее при формировании своего ассортимента предприятия мебельной промышленности должны.

Перспективы выхода товара на другие географические рынки являются одним из факторов, определяющих ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности, так как предприятия могут включать в ассортимент товары, которые будут продаваться за рубежом, а также проводить апробацию продаж определенных товаров на различных региональных рынках.

Отдельным фактором выделяются риски производства товаров, потому что существует множество различных рисков, которые могут оказывать различное влияние на ассортиментную политику производственных предприятий.

Для определения значимости факторов, формирующих ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности, был проведен экспертный опрос специалистов 6 предприятий мебельной промышленности (табл. 2.6).

Для определения значимости факторов эксперты ранжировали представленные 16 факторов, причем 1 балл получал, по мнению эксперта, наименее важный фактор, а 16 баллов – наиболее важный фактор. Весомость того или иного фактора определялась суммой оценок, полученных тем или иным фактором, деленной на общую сумму оценок группы факторов (внешние или внутренние).

Таблица 2.6

Экспертная оценка значимости факторов, определяющих ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности

№ п.п.

Наименование фактора

Эксперты

Сумма оценок

Средний коэффициент весомости, %

1

2

3

4

5

6

Риски, связанные с производством товара

16

14

12

15

14

16

93

10,50

 2

Сырьевые факторы (наличие необходимого сырья)

11

15

14

16

10

13

85

9,59

 3

Валовая маржа производства товара

13

13

9

12

16

15

84

9,48

 4

Действия конкурентов-инорегиональных предприятий

12

16

10

11

15

14

84

9,48

 5

Трудовые факторы (наличие персонала для производства того или иного товара)

14

8

15

13

12

7

75

8,47

 6

Спрос на товары

15

10

16

10

1

9

66

7,45

 7

Конкурентоспособность товара

7

12

13

8

8

8

62

7,00

 8

Действия конкурентов-региональных предприятий

9

2

8

14

13

10

61

6,88

 9

Общеэкономическая ситуация в регионе

10

9

5

5

11

11

55

6,21

 10

Производственные факторы

8

3

11

9

9

2

46

5,19

 11

Действия потребителей (возможность потребителей снижать цену)

4

7

7

7

5

5

40

4,51

 12

Переменные расходы на производство товара

2

11

1

2

7

12

38

4,29

 13

Сезонность спроса

5

5

2

6

6

1

27

3,05

 14

Рыночная цена товара

1

6

6

1

4

4

26

2,93

 15

Перспективы выхода товара на другие географические рынки

6

1

3

3

2

6

23

2,60

 16

Стратегические задачи предприятия

3

4

4

4

3

3

21

2,37

Для оценки согласованности экспертов был рассчитан коэффициент конкордации Кендалла (приложение 4). Его значение (0,6498) свидетельствует о достаточно высокой согласованности мнений экспертов при оценке факторов, определяющих формирование ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности.

Как показал опрос, наиболее сильно влияют на ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности такие факторы, как риски, сырьевые факторы, валовая маржа производства продукции, а также действие конкурентов.

Риски оказывают наиболее сильное влияние на ассортиментную политику предприятий и в текущих условиях функционирования являются определяющими при формировании ассортиментной политики предприятий (рис. 2.7). Следует отметить, что, согласно проведенному в параграфе 1.3 анализу, существующие методы оценки ассортиментной политики не учитывают влияние рисков, что является недостатком.

Рис. 2.7. Сила влияния факторов на формирование ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности

Риски были выделены в отдельную группу факторов, и их влияние наиболее весомо в условиях нестабильной внешней среды и продолжающегося финансового кризиса.

Проведя анализ социально-экономических условий функционирования предприятий мебельной промышленности, влияющих на формирование их ассортиментной политики, можно сделать вывод, что в целом внешние условия функционирования предприятий мебельной промышленности в России благоприятные:

- рост ВВП России за 10 лет ежегодно в среднем на 26,2%;

- последовательное снижение уровня цен;

- рост объемов продаж мебельного рынка в два раза за 10 лет в сопоставимых ценах;

- низкий рост цен производителей промышленной продукции;

- рост инвестиций в основной капитал, оборота розничной торговли;

- улучшение сырьевых условий функционирования предприятий;

- рост денежных доходов населения;

- сокращение доли населения с доходами ниже прожиточного минимума.

Однако присутствуют и негативные тенденции:

- планомерное сокращение численности населения страны в среднем на 0,4% ежегодно на протяжении 10 лет;

- вытеснение импортной продукцией продукции отечественных мебельных предприятий;

- увеличение разрыва между потребителями с высоким и низким уровнем дохода.

Проведенный анализ показал, что наиболее сильное влияние на формирование ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности Российской Федерации оказывают сырьевые факторы и фактор риска, а также действия конкурентов (среди которых инорегиональные конкуренты оказывают более сильное влияние, чем региональные). Различный уровень влияния факторов на формирование ассортиментной политики мебельных предприятий будет учтен при разработке методики оценки товарного ассортимента в следующем параграфе.

2.3. Методика оценки товарного ассортимента предприятия с учетом факторов коммерческого риска

В целях совершенствования ассортиментной политики предприятий рекомендуется учитывать внешние и внутренние факторы. Внешние факторы можно объединить в одну группу, которая учитывала бы следующие параметры: вариацию продаж и риски. Риски – вероятность наступления негативного события для предприятия или определенной товарной группы, которое приведет к снижению спроса на нее или ухудшению эффективности производства. Факторы риска выбраны на основе методики пяти рыночных сил Портера, с некоторыми корректировками. Внутренние факторы основаны на валовой марже в цене продукции как важнейшего показателя эффективности работы предприятия (и, как показал экспертный опрос (см. п. 2.2), влияющего в значительной степени на формирование ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности).

Для учета этих факторов предлагается алгоритм оценки и оптимизации ассортиментной политики предприятия (рис. 2.8), при помощи которого можно оценить наиболее привлекательные и рискованные товарные группы.

Риски рекомендуем оценивать по следующим параметрам: угроза появления новых конкурентов, угроза возникновения товарного каннибализма, угроза увеличения стоимости сырья, угроза снижения цены продукции, угроза снижения экономической конъюнктуры и коэффициенту вариации объема продаж за последний год.

Рис. 2.8. Алгоритм методики оценки товарного ассортимента на основе матрицы «Валовая маржа – Риски»

После расчета рисков рассчитываем сумму вероятностей совместных событий. Затем полученную вероятность суммируем с коэффициентом вариации, сумму делим на два. Полученная величина и есть величина общего риска данной товарной группы.

Расчет вероятности каждого события следует производить в следующем порядке.

1. Угроза появления новых конкурентов.

Данный риск оценивается по показателю «относительное изменение количества предприятий на соответствующем рынке». Сначала рассчитывается индекс появления новых предприятий:

,         (2.1)

где хi – количество предприятий на рынке в i-м периоде (если индекс принимает значение ниже нуля, то считаем его равным нулю).

После рассчитывается среднее арифметическое из нескольких полученных индексов за период:

          (2.2)

Использование именно такой формулы для нахождения уровня риска возникновения того или иного события (в отличие от использования формулы средней геометрической) обусловлено тем, что нам необходимо найти не средний рост количества предприятий на конкретном рынке, а вероятность их увеличения, то есть вероятность роста конкурентов. Для этого мы на первом этапе рассчитываем несколько индексов роста числа предприятий, при этом, если какой-либо из индексов получается больше 1 или меньше 0, то принимаем значение 1 или 0 соответственно. На втором этапе мы рассчитываем среднее арифметическое из полученных индексов.

Аналогично рассчитываются остальные угрозы.

2. Угроза возникновения товарного каннибализма.

Риск возникновения данного события рассчитывается как относительное расширение товарной группы на рынке, то есть относительный прирост товаров в данной товарной группе за анализируемый период.

,         (2.3)

где кi – количество товаров, входящих в ту же товарную группу, что и исследуемый, на рынке в i-м периоде (если индекс принимает значение ниже нуля, то считаем его равным нулю).

После рассчитывается среднее арифметическое из нескольких полученных индексов за период.

          (2.4)

3. Угроза увеличения стоимости сырья.

Оценивается по показателю относительного изменения стоимости сырья для производства данной товарной группы.

,         (2.5)

где zi – себестоимость товара (если индекс принимает значение ниже нуля, то считаем его равным нулю).

После рассчитывается среднее арифметическое из нескольких полученных индексов за период.

          (2.6)

4. Угроза снижения цены продукции.

Оценивается исходя из относительного снижения цены за период. При этом отрицательные изменения цены не следует учитывать.

,         (2.7)

где сi – цена товара (если индекс принимает значение ниже нуля, то считаем его равным нулю).

После рассчитывается среднее арифметическое из нескольких полученных индексов за период.

          (2.8)

5. Угроза ухудшения экономической конъюнктуры.

Оценивается как частное среднего индекса цен и коэффициента роста ВРП:

,          (2.9)

где  – средний индекс цен, единиц;

– коэффициент роста ВРП, единиц.

После рассчитывается среднее арифметическое из нескольких полученных индексов за период.

          (2.10)

По всем этим угрозам вычисляем совокупный риск, то есть вероятность наступления совместных событий.

При этом в формуле 3.11 вероятность произведения событий равна вероятности совместных событий, так как события являются независимыми: нет связи между вероятностью роста числа конкурентов и вероятностью снижения цены и т.д.

, (2.11)

где Ri – величина i-го риска.

После расчета суммы 5 рисков рассчитывается общий риск товарной группы с учетом коэффициента вариации.

,         (2.12)

где  - коэффициент вариации спроса за анализируемый период (единиц), который рассчитывается следующим образом:

,       (2.13)

где Bi – объем продаж в i-й промежуток времени;

- средний объем продаж;

n – количество временных периодов.

Затем строится матрица, в которой по горизонтали откладывается уровень риска, а по вертикали – уровень валовой маржи по отношению к цене, в %. Образуются 9 квадрантов (рис. 2.9).

Каждая товарная группа попадает в один из получившихся квадрантов исходя из рассчитанного уровня риска и доли валовой маржи к цене.

Доля ВМ, %

1  2  3

4  5  6

7  8  9    Риск, %

Рис. 2.9. Матрица «Маржа-риск»

Дополняем нашу матрицу кружками, обозначающими каждую товарную группу. Радиус кружков равен доли товарной группы в объеме продаж предприятия (рис. 2.10).

Доля ВМ, %

1  2  3    

4  5  6    

        

7  8  9    

  Риск, %

Рис. 2.10. Матрица «Маржа-риск» с долями товарных групп в объеме продаж предприятия

При этом предприятие самостоятельно определяет интервалы для валовой маржи и уровня риска, чтобы матрица была более наглядной.

Методология построения данной модели взята из матрицы БКГ. Преимущество нашей методики состоит в том, что она позволяет управлять рисками, сопутствующими предприятию при производстве того или иного продукта, а также валовой маржой товарных групп, что не учитывается в вышеприведенных методиках. Мы считаем, что основной целью любого изменения ассортимента в конечном итоге должна быть именно максимизация (в разумных пределах риска) валовой маржи предприятия.

По сравнению с матрицей БКГ данная методика не учитывает рост рынка и долю товара на нем, но в наших условиях это не столь необходимо, потому что:

- в параметр «риск» уже заложен фактор роста рынка;

- доля на рынке для каждой товарной группы важна, но, по нашему мнению, первична (то есть то, что приносит прибыль) именно доходность товарных групп.

Учитывая полученные при использовании методики результаты, можно строить товарный ассортимент на перспективу, придерживаясь условия максимизации валовой маржи и минимизации риска. Так как соблюдение обоих условий невыполнимо, предприятие должно самостоятельно выбрать уровень риска (усредненный по всему ассортименту), который его устраивает.

Если предприятие не может самостоятельно выбрать допустимый уровень риска (при формировании товарного ассортимента впервые по данному методу), то для каждой группы предприятие разрабатывает самостоятельно стратегию развития или сокращения.

При этом следует придерживаться следующих направлений для квадрантов (сверху-слева вниз-направо).

Квадрант 1. Наиболее низкий уровень риска с наибольшей долей валовой маржи. Для данных товарных групп необходимо наращивать объем сбыта, возможно, за счет больших товарных групп квадранта 9. Для данных товарных групп практически отсутствуют угрозы снижения объема продаж или негативного изменения других условий внешней среды, валовая маржа очень высокая, что предопределяет стратегию «снятия сливок» по данной товарной группе.

Квадрант 3. Высокорискованные и высокоприбыльные товарные группы. Для них возможны следующие варианты: наращивание объемов производства и увеличение маркетинговых расходов (реклама, стимулирование сбыта), или же снижение.

Квадрант 7. Низкодоходные и низкорискованные товарные группы. Для них рекомендуется следующая стратегия: поддержание объема продаж (так как низкий риск снижения), что удержит в рамках средний риск по предприятию.

Квадрант 9. Особенно рискованные товарные группы предприятия, которые, тем не менее, могут иметь большую долю в объеме продаж. Рекомендации для данных товарных групп: полное сокращение (если группа значительная) или наращивание (если перспективная, то есть только выведена на рынок и доля группы низкая). Основной смысл данных рекомендаций в том, что, если доля группы большая, то можно перекинуть стоимость ее оборотных активов на другие товарные группы. Если же ее доля невелика, то следует оставить ее для выяснения дальнейших перспектив. Ведь большой риск как раз и получается у новых товарных групп, потому что у них высокий коэффициент вариации.

Для других квадрантов (2,4,5,6,8) возможны различные варианты, в зависимости от доли на рынке и общих уровней риска и доходности предприятия.

Основная цель использования разработанной методики оценки товарного ассортимента предприятия на основе матрицы «Валовая маржа – Риски» в том, чтобы перенаправлять оборотные активы от одной к другой товарной группе с целью решения следующих задач:

- снижение или поддержание определенного уровня риска производственной деятельности предприятия;

- повышение или удержание высокой валовой маржи предприятия в среднем.

При этом важно учитывать следующие моменты. Во-первых, данная методика не должна применяться обособленно от других методик, в частности от анализа жизненного цикла товарных групп предприятия, который позволит понять, стоит ли исключать товарную группу из ассортимента (также методика не используется для ввода новых товарных групп в ассортимент). Также следует учитывать, что методика не учитывает абсолютно всех параметров товарного ассортимента или эффективности работы предприятия. Методика только учитывает риски производства и реализации товаров на рынке, а также валовую маржу товаров.

Область применения методики – предприятия производственного сектора экономики, работающие на потребительский рынок. Предприятия, подходящие для использования методики, должны использовать серийное, поточное или массовое производство, так как для индивидуальных заказов методика не применима, при ее использовании получатся ложные данные.

По результатам применения методики могут быть даны некоторые рекомендации относительно перспектив того или иного товара. При принятии решения о снятии товарной группы с производства следует руководствоваться данными, полученными от наблюдения за жизненным циклом продукта. Параллельно с применением разработанной методики следует проводить исследования рынка, чтобы понять, какими товарными группами или наименованиями внутри групп следует заменить сокращающуюся или выводимую товарную группу или наименование, иначе методика будет направлена только на сокращение наименований или перенаправлении оборотных активов от одной товарной группы к другой (так как методика не отвечает на вопрос: «Какие товарные группы или наименования вводить в ассортимент?»).

Может возникнуть ситуация, когда товарная группа одновременно рискованная и перспективная (что подтверждается при использовании других методов). Тогда по данной группе следует на основе проведения более глубокого анализа наименований определиться, какие из них стимулировать, какие сокращать, а какие изменять. Например, предприятие может изменять физические, эргономические, вкусовые и другие параметры, важные потребителям. Эти изменения могут, в числе прочего, привести к снижению риска товарной группы в целом.

Для использования методики на практике также рекомендуем следующие источники данных. Источником для расчета показателя «валовая маржа в цене», уровней риска снижения цены или роста себестоимости служат данные управленческого учета предприятия, хранящиеся в программном комплексе 1С. Для расчета уровней риска товарного каннибализма или риска увеличения числа конкурентов рекомендуем проводить мониторинг рынка, для показателя ухудшения экономической конъюнктуры рекомендуем использовать данные СМИ и органов статистики.

При этом данные в 1С вносятся постепенно по мере производства и реализации продукции, а данные, собираемые в полевых условиях – по мере проведения исследований рынка, мониторинга числа конкурентов.

Алгоритм расчета общего уровня риска должен быть заложен в программный комплекс 1С путем создания специального модуля. Пользователь только вносит данные в программу, а программа рассчитывает общий уровень риска, а также выдает график по товарной структуре предприятия. При этом, если пользователь определяет, что по определенной товарной группе требуется более детальная информация, формируется запрос относительно построения матрицы «Валовая маржа – Риски» в пределах товарной группы, то есть по наименованиям товара. Такой запрос не потребует дополнительного сбора данных, так как они уже имеются:

- угроза увеличения числа конкурентов и угроза возникновения товарного каннибализма будет одинаковой в пределах товарной группы;

- угроза ухудшения экономической конъюнктуры одинаковая для географической области;

- угроза снижения цены или роста себестоимости находится из данных управленческого учета предприятия в программе 1С (предприятия ведут учет по каждому наименованию товара);

- коэффициент вариации также можно взять из управленческого учета.

По окончании формирования ассортимента можно для наглядности построить треугольник риска, или треугольник «Маржа-риск-объем продаж», который показывал бы соотношение трех этих величин графически (рис. 2.11).

Рис. 2.11. Треугольник «Маржа-риск-объем продаж»

При этом следует выбрать условную единицу для оценки объема продаж, чтобы его значение было в пределах от 0 до 100 единиц. Это делается для наглядности графика, иначе (при значении, например, 1 млн. рублей), график будет неинформативным. Величина условной единицы не будет меняться в допустимых пределах времени, что необходимо для динамического сравнения графиков отчетного и прошлого периодов.

После каждого изменения ассортиментной структуры, ввода нового товара, товарной группы, по истечении квартала, можно проследить, насколько эффективными были изменения ассортиментной структуры. Таким образом, разработанная методика является еще и самоконтролируемой, в пределах учитываемых факторов.

За основу построения данного треугольника взят многоугольник конкурентоспособности предприятия. Полученный треугольник символизирует величину риска предприятия при формировании ассортимента определенным образом. При прочих равных условиях, предприятие должно стремиться к росту длины левого и верхнего углов данного треугольника, а также снижению правого, который характеризует уровень риска.

При оценке товарного ассортимента предприятия в динамике следует накладывать данные треугольники и анализировать изменения основных параметров.

Применение разработанной методики необходимо осуществлять как можно чаще, насколько позволяют программные средства и методология ведения управленческого учета предприятия (насколько часто аккумулируются данные, необходимые для проведения оценки по методике). Оптимальным, на наш взгляд, решением, будет оценка товарного ассортимента предприятия раз в квартал.

Выше было сказано, что угроза ухудшения экономической конъюнктуры одинакова для определенной географической области. Поэтому, использование разработанной методики возможно и предприятиями, сбыт которых диверсифицирован по географическому признаку, например крупными сетевыми компаниями, общенациональными производителями, а также экспортерами.

Существенной проблемой, с которой может столкнуться маркетолог в процессе применения методики, может быть выработка рекомендаций, на сколько сократить или увеличить производство той или иной товарной группы. Для этих целей следует использовать следующий алгоритм.

1. Определение, какую цель преследует предприятие: сократить уровень риска или повысить общую маржу. В идеале эти две величины прямо пропорциональны, однако могут быть ситуации, при которых у одних товарных групп высокий риск и низкая маржа, а у других низкий риск и высокая маржа.

Для таких товарных групп рекомендации формируются простым путем: путем увеличения наиболее привлекательных товарных групп.

Однако, так как чем доходнее бизнес, тем он рискованнее, то может возникнуть такая ситуация (рис. 2.12). На рисунке не показан объем продаж каждой товарной группы, для упрощения понимания задачи.

В этих условиях предприятие выбирает, какой параметр для него важнее: валовая маржа или риск.

Рассмотрим ситуацию, когда предприятие стремится сократить уровень риска.

2. Выбираются ограничения для построения оптимизационной модели. Ограничений может быть множество. Приведем наиболее существенные и вероятные:

- общая валовая маржа не должна опускаться ниже определенной отметки;

- изменения долей товарных групп не должны быть больше 5 п.п. по каждой товарной группе (значение 5 п.п. указано как пример, его можно варьировать);

- возможно ограничение по конкретной товарной группе, например, не трогать товарную группу А или установить пределы доли ее в объеме продаж от К до H %.

Рис. 2.12. Постановка проблемы оптимизации товарного портфеля при прямой зависимости между уровнем риска и валовой маржой

3. Составляется математическая модель минимизации уровня риска:

,        (2.14)

где f – функция среднего уровня риска товарного ассортимента;

ri – уровень риска i-й товарной группы, %;

di – доля i-й товарной группы в объеме продаж предприятия, %;

i – порядковый номер товарной группы;

n – число товарных групп предприятия.

Ограничения в модели следующие.

- ограничение суммы долей товарных групп в объеме продаж.

,          (2.15)

- ограничение для максимального изменения каждой товарной группы:

,          (2.16)

где dIi – первоначальная доля i-й товарной группы в объеме продаж;

Z – максимально возможное изменение доли по всем товарным группам. Данное ограничение необходимо для избежания упрощения ассортимента до одной товарной группы при оптимизации. При моделировании значение Z можно изменять итерационно.

- ограничения по валовой марже (второму параметру):

,        (2.17)

где Мi – валовая маржа i-й товарной группы, %;

N –значение уровня валовой маржи в среднем по предприятию, устанавливаемое пользователем.

Аналогично устанавливаются ограничения по отдельно взятой товарной группе, логические ограничения (например, доли должны быть положительными).

4. Данные для математической модели заносятся в программу Excel, программа оптимизирует ассортимент. Новый товарный ассортимент – итоговый результат использования разработанной методики оценки. Такие операции можно осуществлять в программе 1С автоматически.

После оптимизации ассортимента можно еще раз построить многоугольник «Маржа – Риски – Объем продаж», и сравнить его с треугольником до изменений.

Однако, бывают и другие ситуации (хотя они скорее исключение из правил и свидетельствуют о неразвитости бизнеса или его нахождении на начальном этапе становления). Может сложиться ситуация, когда валовая маржа товарных групп одинаковая, но риск разный, а также одинаковый уровень риска при различной валовой марже (рис. 2.13).

Рис. 2.13. Варианты распределения товарных групп при равной валовой марже (слева) и равному уровню риска (справа) по всем товарным позициям

В представленных выше случаях построение оптимизационной модели не требуется, так как необходимо выбирать наименее рискованные товарные группы (левый рисунок) и наиболее прибыльные (рисунок справа).

Таким образом, применение разработанной методики оценки товарного ассортимента предприятия заканчивается конкретными рекомендациями предприятию относительно товарной структуры. Однако важно помнить, что при принятии решения об изменении товарной структуры важно учитывать результаты других, известных до этого, методик. Разработанная методика не является портфельной, не предполагает разработки стратегии развития отдельных товарных групп. Методика предназначена для перекрестного товарного анализа, то есть для сравнения товарных групп по строго определенным признакам – уровню риска и валовой марже.

Результирующий показатель приведенной методики (уровень риска) является частью комплексного подхода к оценке ассортиментной политики, описание которого изложено в следующей главе.


3. комплексный подход к оценке ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности в условиях рынка

3.1. Структура ассортиментной политики и особенности комплексного подхода к ее оценке

Как было рассмотрено в параграфе 1.1, ассортиментная политика предприятия - это часть товарной политики предприятия, целью которой является удовлетворение спроса и получение коммерческого эффекта предприятия через выбор оптимального товарного ассортимента.

При совершенствовании методического обеспечения оценки ассортиментной политики предприятия важно учитывать следующее. Ассортиментная политика предприятия имеет различные временные аспекты. Стратегический аспект включает в себя принятие решений о количестве товарных линий, доли каждой товарной группы в объеме продаж. Тактический аспект включает в себя оперативное управление изменениями в пределах товарных групп, то есть снятие с производства или ввод новых наименований товаров [59].

На основе анализа, проведенного в параграфе 1.3, установлено, что существующие методы оценки ассортиментной политики не учитывают влияние рисков, связанных с производством и реализацией продукции. Лишь некоторые факторы учитывают косвенно различные рискованные ситуации (например, XYZ-анализ учитывает вариацию спроса на продукцию предприятия, по результатам которого может быть принято решение о дальнейшей целесообразности производства нестабильных товарных групп или наименований; метод, основанный на жизненном цикле товара, позволяет определить риск ситуации, связанной с высокой долей товарных групп в зоне спада). Однако этого недостаточно. Анализ факторов, определяющих формирование ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности, проведенный в параграфе 2.2, показал, что риски оказывают существенное влияние на ассортиментную политику предприятий, что необходимо учитывать при разработке методического обеспечения для оценки ассортиментной политики.

По мнению Ноздревой Р.Б. [88], ассортиментной политике предприятий присущи следующие принципы:

- принцип синергизма, который означает, что номенклатура выпускаемых товаров должна быть внутренне увязана и отдельные товары должны дополнять друг друга. Источником синергизма может быть использование одних и тех же производственных мощностей, сбытовой сети и т.д. Однако подобная ассортиментная политика является достаточно рискованной и отличается большой уязвимостью, особенно в кризисных условиях;

- принцип стратегической гибкости, который устраняет недостатки предыдущего принципа, так как основывается на таком построении товарного ассортимента, который уравновешивает рисковые и устойчивые товарные группы, зависит от различной технологии, требует разносторонних экономических, культурных и политических условий. Следование этому принципу требует значительных финансовых затрат.

Исходя из приведенных принципов, можно сказать, что ассортиментная политика предприятия должна решать задачу снижения рискованности и финансовых затрат на производство продукции, и в конечном итоге давать увеличение прибыли функционирования предприятия.

Для оценки ассортиментной политики важно учитывать как можно большее число факторов, ее формирующих. По мнению Кревенса Д. В. [70], оценка товарного ассортимента должна включать:

- анализ финансовых показателей;

- анализ жизненного цикла товара;

- перекрестный товарный анализ

- анализ позиционирования торговых марок;

- анализ стандартизированной информации от внешних поставщиков;

- проведение рыночных исследований;

- анализ показателей товарного портфеля.

Особое место занимает перекрестный товарный анализ, который предполагает сравнение товарных групп предприятия между собой с различных сторон. В качестве критериев для сравнения выступают следующие показатели: доля вклада, рыночные барьеры, колебания объема продаж, коэффициент использования ресурсов, эластичность спроса, необходимость проведения мероприятий по продвижению товара на рынок и требуемый уровень обслуживания, производственная технология, альтернативные производственные возможности.

Представленные критерии эффективности ассортимента можно добавить риском товарных групп, показателями вариации и концентрации.

Обобщая сказанное, можно сделать вывод, что комплексный методический подход к оценке ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности должен включать в себя некую совокупность показателей для оценки следующих параметров:

- рискованности;

- экономической эффективности;

- концентрации и диверсификации;

- эффективности управления изменениями ассортимента.

При разработке комплексного подхода необходимо учитывать, что понятие «комплексность» означает взаимосвязанность частей и полноту анализа. То есть показатели для оценки ассортиментной политики должны отвечать следующим требованиям:

- охватывать как можно большее количество факторов;

- со всех сторон оценивать ассортиментную политику;

- оценивать ассортиментную политику предприятия целиком, помимо сравнения отдельных товарных групп между собой.

Существующие методы оценки ассортиментной политики направлены в основном на оценку каждой в отдельности товарной группы предприятия по каким-либо признакам. Среди признаков можно выделить наиболее распространенные: цена, рентабельность, валовая маржа, объем продаж, темп роста рынка или доля на нем, сезонность спроса, рискованность, вариация, оборачиваемость и другие. Но известные методы не оценивают ассортиментную политику предприятия комплексно, то есть не дают оценки ассортиментной политике в целом или ее изменению за прошедшие периоды.

По нашему мнению, комплексный подход к оценке ассортиментной политики предприятия должен охватывать следующие стороны реализации предприятием ассортиментной политики (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Результаты реализации ассортиментной политики предприятия

Эффективность изменений ассортимента – важнейший показатель для оценки ассортиментной политики предприятия. Она может определяться как изменением общей прибыли или объема продаж предприятия за определенный промежуток времени, так и вкладом изменения ассортимента в прирост объема продаж или прибыли предприятия.

Экономическая эффективность ассортиментной структуры предполагает, что ассортиментная структура должна формироваться для максимизации экономического эффекта функционирования предприятия.

Концентрация и разнообразие ассортимента имеют важное значение, так как характеризуют зависимость ассортиментной структуры от наиболее весомых товарных групп. Такая зависимость, как правило, несет риск снижения сбыта из-за снижения спроса на лидирующую товарную группу. При прочих равных условиях предприятие должно стремиться снижать зависимость своего оборота от одной-двух определяющих товарных групп до 10 и выше.

Синергизм и дополняемость ассортиментной политики означают, что при прочих равных условиях ассортиментная политика должна строиться так, чтобы товарные группы дополняли друг друга и образовывался синергетический эффект от производства определенного набора товарных групп. Этот эффект позволяет сократить удельные издержки производства, отходы производства, а также стимулировать спрос.

Снижение общего уровня риска ассортимента также должно учитываться при оценке, так как:

- риск оказывает сильное влияние на формирование ассортиментной политики (формирование политики основывается на оценке существующей ситуации);

- методическое обеспечение к оценке ассортиментной политики на сегодняшний момент практически не учитывает риск, связанный с производством и реализацией продукции.

Таким образом, комплексный подход к оценке ассортиментной политики предприятий должен учитывать группу факторов, характеризующих эффективность управления ассортиментом предприятия. В то же время особого внимания требует учет фактора риска, который до этого не являлся одним из направлений для оценки ассортиментной политики, хотя оказывает очень сильное влияние на ее формирование. В этой связи в следующем параграфе будет предложена методика оценки ассортиментной политики на основе матрицы «Валовая маржа – Риски», которая является частью комплексного подхода к оценке ассортиментной политики.

3.2. Методика комплексной оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности

Целью применения того или иного метода для оценки ассортиментной политики является максимизация прибыли или валовой маржи, общей рентабельности, снижение риска. Однако эти методы не оценивают ассортиментную политику комплексно.

Применение комплексного подхода позволит оценить ассортиментную политику в целом сразу по нескольким признакам [138]. Алгоритм предлагаемого комплексного подхода к оценке ассортиментной политики заключается в следующем (рис. 3.2).

На первом этапе рассчитываются показатели (11 штук), среди которых показатели эффективности изменений товарного ассортимента, управления жизненным циклом товаров, управления рисками ассортимента, экономической эффективности. Затем в соответствии со специальной шкалой им присваиваются баллы. После все полученные баллы суммируются, итоговое значение делится на максимальное количество баллов. Полученный результат также можно сравнить с результатом предыдущего года.

Рис. 3.2. Алгоритм комплексного подхода к оценке ассортиментной политики предприятий

Показатели, используемые для расчета общего показателя эффективности ассортиментной политики предприятий, часто используются для целей управленческого учета предприятия, являясь общеизвестными. В то же время в данном подходе мы предлагаем несколько новых показателей. Это показатели эффективности использования жизненного цикла продукции предприятием, различные показатели вариации объема продаж и зависимости от определенных товарных групп, а также разработанный в предыдущей главе показатель риска ассортиментной структуры предприятия. Таким образом, данный подход решает проблемы не только экономической эффективности ассортиментной политики, но и эффективности управления рисками в процессе формирования ассортимента (выбор наименее рискованных товарных групп).

Для определения набора показателей были проанализированы более 60 показателей из области маркетинга, финансового менеджмента, экономического анализа, общей теории статистики (индексные показатели). Были выбраны 11, на наш взгляд, наиболее связанных с формированием ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности, показателей. Значения всех представленных ниже показателей зависят не только от ассортиментной политики предприятия, но и от других направлений его деятельности. Однако в совокупности выбранные показатели больше всего зависят именно от ассортиментной политики.

На первом этапе комплексного подхода к оценке ассортиментной политики предприятий необходимо рассчитать следующую совокупность показателей:

- доля валовой маржи в объеме продаж предприятия (К1):

,         (3.1)

где К1 – доля валовой маржи в объеме продаж предприятия, %;

В – объем продаж предприятия;

ВМ – валовая маржа предприятия, тыс. рублей.

Данный показатель очень важен для производственных предприятий, так как характеризует эффективность использования добавленной стоимости на продукт. То есть он показывает, сколько выручки за вычетом переменных затрат предприятие получает от реализации своей продукции. Этот показатель не учитывает все расходы предприятия, так как некоторые из них (например, управленческие) не имеют прямого отношения к управлению ассортиментной политикой предприятия и искажают реальную картину. Ассортиментная политика в итоге должна приводить к росту этого показателя.

- коэффициент вариации объема продаж предприятия во времени (К2):

,        (3.2)

где К2 – коэффициент вариации объема продаж предприятия во времени, %;

Вiобъем продаж предприятия в i-й промежуток времени, тыс. рублей;

n – число временных периодов;

- средняя выручка предприятия за временной период, тыс. рублей.

Коэффициент вариации показывает, насколько предприятие зависит от сезонности спроса на свою продукцию. Увеличение данного показателя свидетельствует также о нестабильности спроса на продукцию, что является большим риском для предприятия. В динамике любое предприятие должно стремиться к сокращению этого показателя, что является итогом ассортиментной политики предприятия тоже (наряду с формированием спроса и стимулировании сбыта, программой продвижения и рекламы и т.д.).

- коэффициент вариации объема продаж по товарным группам (К3):

,        (3.3)

где К3 – коэффициент вариации объема продаж по товарным группам, %;

Tjобъем продаж в j-ой товарной группы предприятия, тыс. рублей;

- средний объем продаж товарной группы предприятия, тыс. рублей;

т – число товарных групп.

Показатель характеризует зависимость предприятия от одной или нескольких товарных групп, а также от непропорциональности ассортимента. В частности, при его высоком значении предприятие сильно зависит от товарной группы или товарный ассортимент несбалансирован. Приведенный показатель сильно зависит от ассортиментной политики предприятия, так как каждое предприятие может выбрать свою ассортиментную структуру, и желательно (в целях диверсификации производства), чтобы диверсифицированность ассортимента в разумных пределах увеличивалась.

- уровень риска (К4), рассчитывается по формуле 2.12.

- доля максимальной по объему продаж товарной группы (К5):

,         (3.4)

где К5 – доля максимальной по объему продаж товарной группы, %;

Вmaxобъем продаж максимальной товарной группы предприятия, тыс. рублей.

Значение показателя должно быть не выше 30%, иначе предприятие сильно рискует, так как зависит от одной товарной группы.

- темп прироста объема продаж предприятия (К6):

,         (3.5)

где К6 – темп прироста объема продаж предприятия, %;

Вi-1объем продаж предприятия в прошлый сопоставимый отчетный период, тыс. рублей. Приведенный показатель характеризует эффективность ассортиментной политики предприятия, которая выражается в росте объема продаж предприятием своей продукции.

- темп прироста физического объема роста продаж (К7):

,       (3.6)

где К7 – темп прироста физического объема продаж, ед.;

ц0,1 – цена товара, в прошлом и текущем периодах, соответственно, рублей;

q0,1 – количество товара, в прошлом и текущем периодах, соответственно, ед.

Показатель рассчитывается аналогично предыдущему, за исключением того, что в данном коэффициенте сравнивается только физический объем продаж, без учета цен.

- коэффициент концентрации производства (К8):

       (3.7)

где К8 – коэффициент концентрации производства, %;

Вm – объем продаж максимальных товарных групп предприятия, тыс. рублей;

n – число товарных групп, доля которых в объеме продаж выше 25%.

Показатель характеризует зависимость предприятия от лидирующих товарных групп. Лидирующей товарная группа признается в том случае, если ее объем продаж за период превысил 25% от объема продаж всего предприятия. Таким образом, может быть до 3-х лидирующих товарных групп предприятия. 25% выбрано не случайно – во многих развитых странах 25% доля рынка является показателем монополизма. В России такая доля составляет 35%. Однако использовать 35% применительно к мебельной промышленности нецелесообразно. Поэтому используем 25%, как показатель серьезного влияния одной продукции на объем продаж предприятия.

- коэффициент использования жизненного цикла продукции предприятием (К9):

,          (3.8)

где К9 - коэффициент использования жизненного цикла продукции предприятием, %;

Вспад – объем продаж товарных групп, находящихся в зоне спада, тыс. рублей.

Предприятие должно учитывать, какие товарные группы принадлежат к зоне спада. Это важно для того, чтобы обеспечить ему стабильный доход в течение длительного периода времени (больше года). Если более 20% товарных групп будут находиться в зоне спада, то предприятие рискует потерять эти 20% объема продаж в самое ближайшее время.

Принадлежность товарной группы к зоне спада определяется исходя из формулы прироста объема продаж предприятия (Тпр):

        (3.9)

Затем определяется среднее квадратическое отклонение приростов объемов продаж всех товарных групп предприятия:

,       (3.10)

где m – число товарных групп предприятия, ед.

Если темп прироста объема продаж товарной группы ниже среднего темпа прироста на ½ среднеквадратического отклонения и более, то товарная группа принадлежит к зоне спада [48].

- индекс структурных сдвигов объема продаж предприятия (К10):

,         (3.11)

где К10 – индекс структурных сдвигов объема продаж предприятия;

p0,1 - отпускная цена товара в прошлом и текущем периодах, соответственно;

q0,1 – количество проданного товара в прошлом и текущем периодах, соответственно.

Приведенный показатель показывает, насколько изменения в ассортиментной политике, связанные с изменениями товарной структуры, благоприятно сказались на повышении объема продаж предприятия.

- индекс влияния изменений в ассортиментной политике предприятия на прибыль (К11):

,     (3.12)

где K11 - индекс влияния изменений в ассортиментной политике предприятия на прибыль;

z0 – себестоимость производства товара в прошлом периоде.

Этот показатель также характеризует эффективность изменений ассортимента и влияние этого процесса на прибыль предприятия.

После расчета всех показателей комплексного подхода им присваивается оценка по балльной системе (табл. 3.1).

При попадании значения показателя в определенные рамки ему присваивается балльное значение от -2 до 2 в соответствии с таблицей. В основу такого подхода взята методика экспресс-анализа финансово-экономического состояния предприятий при помощи спектр-балльного метода В.В. Рудько-Силиванова, преобразованная с учетом показателей эффективности ассортиментной политики предприятия [92]. Определение границ интервалов основано на экспертном опросе руководителей некоторых предприятий мебельной промышленности.

Таблица 3.1

Распределение показателей оценки ассортиментной политики предприятий*

          Шкала

Показатель

Значения для присвоения баллов показателям*

-2

-1

0

1

2

1. доля валовой маржи в объеме продаж предприятия

Менее 15

15-25

25-35

35-40

Более 40

2. коэффициент вариации продаж предприятия во времени

Более 50

40-50

30-40

20-30

Менее 20

3. коэффициент вариации объема продаж по товарным группам

Более 50

40-50

30-40

20-30

Менее 20

4. уровень риска**

Более 20

17-20

14-17

10-14

Менее 10

5. доля максимальной по объему продаж товарной группы

Более 50

40-50

30-40

20-30

Менее 30

6. темп прироста объема продаж предприятия

Менее «-15»

«-15» -    «-5»

«-5» - «+5»

«+5»-«+15»

Более 15

7. темп прироста физического объема роста продаж

Менее «-15»

«-15» -    «-5»

«-5» - «+5»

«+5»-«+15»

Более 15

8. коэффициент концентрации производства

Менее 30

30-40

40-50

50-75

Более 75

9. коэффициент использования жизненного цикла продукции предприятием

Более 30

25-30

20-25

15-20

Менее 15

10. индекс структурных сдвигов объема продаж предприятия

Менее 0,8

0,8-0,95

0,95-1,05

1,05-1,15

Более 1,15

11. индекс влияния изменений в ассортиментной политике предприятия на прибыль

Менее 0,8

0,8-0,95

0,95-1,05

1,05-1,15

Более 1,15

* по экспертной оценке

** показатели, разработанные автором, выделены курсивом

 

Затем происходит суммирование всех полученных оценок. После рассчитывается коэффициент эффективности ассортиментной политики предприятия за анализируемый период, равный отношению сумм всех полученных баллов к 22 (максимально возможная сумма оценок).

После расчета можно сравнить полученный показатель с показателем прошлого года.

Применение разработанной методики оценки ассортиментной политики предприятий возможно не только на предприятиях мебельной промышленности, но и на других производственных предприятиях, ориентированных на потребителей (например, текстильной или пищевой промышленности), а также на примере торговых предприятий.

Применение комплексного подхода позволит предприятиям комплексно оценить ассортиментную политику, а также изменения, проведенные с ассортиментной политикой за анализируемый период, так как только комплексная оценка может дать четкий ответ на вопрос: были ли эффективными проведенные изменения товарного ассортимента. Это связано с тем, что при оценке тех или иных изменений, как правило, рассчитывается только изменение прибыли или объема продаж. В то же время значения других не менее важных для предприятия параметров могут снижаться.

3.3. Апробация методики комплексной оценки ассортиментной политики на предприятиях мебельной промышленности 

Апробацию разработанных методических подходов к оценке ассортиментной политики предприятий проведем на примере пяти  предприятий мебельной промышленности: мебельная фабрика «Анюта», ООО «Бумеранг Плюс», ООО «Фосберг», ООО «Фасад», ООО «Перспектива». Исходные данные для расчетов, а также совокупные данные об уровне риска, представлены в приложениях 5-9.

В целом уровень риска существенно различается по различным товарным группам, предприятиям. Так, наименьший уровень риска наблюдается у предприятия Мебельная фабрика «Анюта», равный 26% по диванам и 30% по креслам. Такой низкий уровень связан, прежде всего, с практически отсутствием угрозы появления конкурентов и возникновения товарного каннибализма.

В то же время у этого предприятия очень низкая валовая маржа – 19,7% (рис. 3.3).

Рис. 3.3. Матрица Валовая маржа – Риски Фабрики мягкой мебели «Анюта»

Мебельной фабрике «Анюта» стоит перераспределять свои оборотные активы от производства кресел к производству диванов.

Наиболее высокая валовая маржа сложилась у предприятия ООО «Бумеранг Плюс» - 84,8%. Но у него и наиболее высокий уровень риска – 64,7% по шкафам и 46,0% по кухонным гарнитурам. Такой уровень риска сложился благодаря угрозе появления новых конкурентов, которая на рынке шкафов очень велика – 0,7 единиц. Она также высокая и на рынке кухонных гарнитуров – 0,4 единиц. У этого предприятия наблюдается и высокая вариация продаж, что также негативно сказывается на уровне риска его товарных групп (рис. 3.4).

Рис. 3.4. Матрица Валовая маржа – Риски ООО «Бумеранг Плюс»

ООО «Бумеранг плюс» следует сокращать производство шкафов, уровень риска по которым составляет 64,7%, и сосредоточиться на производстве кухонных гарнитуров, уровень риска по которым 46%.

ООО «Фосберг» специализируется на производстве кухонных гарнитуров, и в целом по данной группе для данного предприятия не очень высокий риск (рис. 3.5).

Но в то же время есть товарная группа «Стеллажи», по которой у предприятия наиболее высокая валовая маржа (15%), что позволяет сделать вывод о необходимости концентрации производства на данном сегменте с целью повышения общей рентабельности бизнеса.

Данное предприятие в целом грамотно строит свою ассортиментную политику с точки зрения рисков, направляя основные производственные мощности для производства наименее рискованной товарной группы. Общий уровень риска товарных групп у ООО «Фосберг» довольно высокий, что обусловлено, прежде всего, уровнем коэффициента вариации, значение которого находится в пределах от 0,3 до 0,5.

 

Рис. 3.5. Матрица «Валовая маржа – Риски» по ООО «Фосберг»

Рекомендуем предприятию ООО «Фосберг» перенаправить оборотные активы в пользу производства столов для увеличения дохода и снижения риска. Данная мера позволит также немного диверсифицировать товарный портфель, так как основной оборот предприятие получает от производства стеллажей. Несмотря на то, что они являются одними из наименее рискованных товаров у ООО «Фосберг», следует перераспределять оборотные активы в пользу столов и кухонных гарнитуров, так как указанные товарные группы выглядят более предпочтительными.

ООО «Фасад» производит 4 товарные группы, лидером по объему продаж среди которых являются две из них – кровати и кухонные гарнитуры, удельный вес которых в объеме продаж составляет 44,3% и 31,7% соответственно (рис 3.6).

Рис. 3.6. Матрица «Валовая маржа – Риски» для ООО «Фасад»

Ассортиментная политика данного предприятия консервативна, то есть ассортимент в большей степени сосредоточен на товарных группах, имеющих средний уровень риска. Однако, предприятию необходимо рассмотреть возможности для снижения уровня риска производства шкафов, так как они являются наиболее доходными. В целом можно сказать, что предприятие специализируется на наиболее популярных товарных группах, в связи с чем высока угроза возникновения товарного каннибализма и новых конкурентов в данных сегментах мебельного рынка.

Ассортиментная политика ООО «Перспектива» в целом не слишком рискованна, но основную долю в объеме продаж составляют стеллажи, по которым наблюдается и наибольший уровень риска – 69,8%. В связи с этим, можно сделать вывод о рискованной концентрации производства на одном товаре (рис. 3.7). Предприятию рекомендуется стимулировать продажи стеллажей для повышения стабильности спроса или направлять оборотные активы для повышения объемов продаж наиболее прибыльных товарных групп, расположенных в верхнем правом квадранте – модулей кассовых, горок-витрин, перегородок и тумб. Уровень риска по ним наиболее низкий (около 30%), а доля валовой маржи в цене наиболее высокая (45-55%).

Рис. 3.7. Матрица «Валовая маржа – Риски» по ООО «Перспектива»

Составим сводную матрицу «Валовая маржа – Риски» по всем предприятиям совокупно, без учета различий в товарных группах (рис. 3.8).

Из рис. 3.8 наглядно видны различия в ассортиментных политиках исследуемых предприятий. Так, наиболее прибыльную и в то же время рискованную ассортиментную политику проводит ООО «Бумеранг Плюс». Наименее рискованную ассортиментную политику проводит Мебельная фабрика «Анюта», у которой и достаточно высокая валовая маржа продукции. Можно сказать, что ассортиментная политика Мебельной фабрики «Анюта» наиболее оптимальная. Крайне неблагоприятная ассортиментная политика у предприятия ООО «Фасад», которое проводит одну из наиболее рискованных и менее доходных ассортиментных политик из исследуемых предприятий.

Рис. 3.8. Сводная матрица «Валовая маржа – Риски» по анализируемым предприятиям мебельной промышленности

Применим комплексный подход к оценке ассортиментной политики вышеприведенных предприятий, разработанный нами в параграфе 3.2.

В приложении 10 представлены данные для комплексной оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности.

Анализ показал, что ассортиментная политика Фабрики мягкой мебели «Анюта» в целом мало эффективна. Так, у предприятия высокие показатели доли валовой маржи в цене и прироста объема продаж, а также показатель вариации продаж по времени. Остальные показатели ассортиментной политики предприятия в целом низкие.

Ассортиментная политика ООО «Бумеранг Плюс» неэффективна. Причиной явились негативные значения показателей вариации продаж, риска, использования жизненного цикла и концентрации объема продаж, а также отсутствие позитивных тенденций в ассортиментной политике.

Анализ ассортиментной политики ООО «Фосберг» показал, что она самая неэффективная, что явилось следствием низкой валовой маржи, высокого риска и неблагоприятной структуры объема продаж.

Ассортиментная политика ООО «Фасад» также неэффективна, так как имеет неблагоприятную структуру ассортимента (причем ее изменения не привели к лучшему), высокий уровень риска.

Ассортиментная политика ООО «Перспектива» наиболее эффективна из анализируемых предприятий. У данного предприятия наименьшее количество отрицательных оценок, которые зафиксированы по показателям валовой маржи, риску, вариации и концентрации объема продаж. Все традиционные показатели оценки ассортиментной политики высокие.

Таким образом, в данной главе был разработан комплексный подход к оценке ассортиментной политики предприятий и проведены оценки ассортиментных политик 5 мебельных предприятий.

Комплексный подход к оценке ассортиментной политики предприятий заключается в расчете 11 показателей, которым в зависимости от полученных значений и специальной шкалы присваивается балл. После расчета всех 11 показателей сумма баллов суммируется и делится на 22. Полученное число характеризует, насколько эффективна ассортиментная политика предприятия.

Комплексный подход позволяет предприятиям оценивать свою политику комплексно при помощи показателей, которые характеризуют ее с максимального количества сторон: по признакам спроса, риска, доходности, концентрации объема продаж предприятия.

В параграфе 3.3 была проведена оценка ассортиментной политики 5 мебельных предприятий при помощи матрицы «Валовая маржа – Риски». В процессе оценки было выявлено, что у некоторых предприятий ассортимент сильно рискованный, и предложены мероприятия по изменению товарного ассортимента.

Согласно проведенной комплексной оценке ассортиментной политики мы сделали вывод, что ассортиментные политики всех 5 предприятий неэффективны. Им присущи общие проблемы:

- высокая доля лидирующей товарной группы, что является отрицательным фактором, так как существует определенный риск;

- низкие показатели эффективности изменений ассортимента;

- большая вариация спроса на товары предприятия в целом, и др.

Таким образом, разработанные в настоящей главе методики оценки ассортиментной политики могут применяться на предприятиях мебельной промышленности.


Заключение

Главным результатом выполненных в диссертации исследований является систематизация существующих и разработка новых методических подходов к оценке ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности.

1. Разработана классификация методов оценки ассортиментной политики на основе количества учитываемых факторов при оценке. Так, можно выделить матричные методы, которые анализируют ассортиментную политику предприятия при помощи двух факторов, так называемые однофакторные методы, а также многофакторные. До настоящего времени методы оценки не классифицировались. Изученные методы позволяют оценить ассортиментную политику практически по всем признакам: ценам, затратам, прибыли, валовой марже, объему продаж, рентабельности, вариации продаж, жизненному циклу. Основным недостатком большинства методов является то, что они учитывают ограниченное число факторов, как правило, один или два. Поэтому, чтобы оценить ассортиментную политику предприятия объективно, рекомендуется использовать несколько методов сразу.

Неохваченными или не полностью изученными известными методами оценки остаются факторы рыночного риска, а также факторы, связанные с жизненным циклом товара, так как по-прежнему, на наш взгляд, сложно оценить, на какой стадии жизненного цикла находится товар (это можно оценить только когда товар снимается с производства, то есть когда уже поздно). Единого комплексного подхода к оценке товарной политики пока не выработано, однако, на наш взгляд, необходимо оценивать не только определенные товарные группы предприятия, но и ассортимент в целом.

2. Определены социально-экономические условия формирования ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности Российской Федерации, количественно оценены факторы, влияющие на ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности.

Внешние условия развития предприятий мебельной промышленности в целом благоприятные, среди которых можно выделить рост доходов населения страны и рост сырьевой базы предприятий мебельной промышленности, а также улучшение общеэкономической ситуации. Среди негативных факторов можно выделить сокращение численности населения.

Для анализа факторов, определяющих ассортиментную политику предприятий мебельной промышленности, был проведен опрос экспертов – руководителей предприятий мебельной промышленности. В основу опроса было заложено разделение факторов на внутренние и внешние, а также отдельно было предложено оценить фактор риска. Анализ показал, что наиболее сильно на формирование ассортиментной политики влияют следующие факторы: фактор риска; сырьевые факторы; спрос; валовая маржа производства продукции; различные виды рисков; действия конкурентов.

3. Усовершенствован методический подход к оценке товарного ассортимента предприятия с учетом рисков и валовой маржи и комплексный подход к оценке ассортиментной политики.

Методика оценки товарного ассортимента предприятия на основе матрицы «Валовая маржа - Риски» позволяет оценивать ассортимент предприятия с точки зрения рисков, возникающих во внутренней и внешней среде предприятия. Новизна методики заключается в учете фактора риска для оценки товарного ассортимента, для чего производится расчет угрозы повышения себестоимости, снижения цен, роста числа конкурентов, возникновения товарного каннибализма, ухудшения экономической конъюнктуры, а также коэффициента вариации продаж по каждой товарной группе. На основе полученного уровня риска товарной группы и доли валовой маржи к цене строится матрица, при помощи которой можно определить, как формировать товарную политику.

Разработанная методика оценки товарного ассортимента предприятия на основе матрицы «Валовая маржа – Риски» может быть применима для оценки ассортиментной политики не только предприятий мебельной промышленности, но и предприятий других производственных секторов экономики: пищевой промышленности, текстильной промышленности и др.

Применение комплексного подхода позволяет оценивать ассортиментную политику в целом сразу по нескольким признакам: рыночной эффективности, экономической эффективности, эффективности изменения структуры ассортимента и уровню риска. Новизна и комплексность данного метода заключается в:

- оценке ассортиментной политики предприятий по всей ассортиментной структуре, а не по отдельным товарным группам,

- оценке ассортиментной политики с различных сторон, характеризующихся совокупностью качественных показателей: показателей экономической эффективности, показателей, характеризующих риск производства и реализации товаров, положения товаров на кривой жизненного цикла продукции.

Разработанный комплексный подход адаптирован для оценки ассортиментной политики предприятий мебельной промышленности, но с некоторыми уточнениями может использоваться для других предприятий производственного и непроизводственного сектора экономики.


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1.  Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управление. Бизнес-стратегии для успешного менеджмента. СПб.: Питер, 2002. 544 с.
  2.  Абазян А.Г. Обеспечение устойчивого развития предпринимательских структур на основе совершенствования ассортиментной политики (на примере хлебопекарной промышленности Краснодарского края). дисс. канд. экон. наук. Ставрополь, 2005. 149 с.
  3.  Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. 200 с.
  4.  Алескеров Ф.Н., Яровиков А.Н. Ассортимент и качество товаров: Управление в регионе. М.: Азернешр, 1989. 183 с.
  5.  Акулич И.Л. Основы маркетинга: учеб. пособие / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. Минск: Высшая школа, 1998. 236 с.
  6.  Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989. 519 с.
  7.  Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: Питер, 1999. 416 с.
  8.  Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли // Финансовый директор. Электронный ресурс: [URL: www.kareta.com.ua].
  9.  Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности: учеб. пособие для вузов. СПб.: Питер, 2005. 368 с.
  10.  Асаул А.Н. Концептуальная значимость ассортиментной политики в интегративном управлении // Маркетинг. 2004. № 6. С. 35-40.
  11.  Атаманов В.Н. Методы разработки товарной стратегии предприятий промышленности. Дисс. канд. экон. наук. СПб, 2004. 163 с.
  12.  Бабец Ю.Н. Маркетинг: Учебное пособие для студентов вузов / Е.П. Киселица. Тюмень: Тюменский государственный университет, 2003. 124 с.
  13.  Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2007. – 736 с.
  14.  Баев А.В. Совершенствование методов экономической оценки ассортиментной политики нефтеперерабатывающего предприятия. Дисс. канд. экон. Наук. Уфа, 2005. 145 с.
  15.  Балдин К.В. Управление рисками: Учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления / К.В. Балдин, С.Н. Воробьев. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. 511 с.
  16.  Баран В.И. Определение рыночной доли на основе парных сравнений // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 3. С. 23-28.
  17.  Баранова Л.Я., Левин А.И. Потребности, доходы, потребление. М.: Экономика, 1988. 351 с.
  18.  Барахов В.И., Самочкин В.Н. Исследование жизненного цикла товара // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. № 3. С. 23-44.
  19.  Баутов А.Н. Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 6. С. 22-35.
  20.  Баутов А.Н. Формирование и расчет оптимального ассортимента при случайном спросе // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 3. С. 34-43.
  21.  Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. М.: КНОРУС, 2005. 672 с.
  22.  Бирюкова М.В. Повышение экономической эффективности фанерных предприятий на основе управление товарным ассортиментом. Дисс. канд. экон. наук. М.: РГБ, 2003. 289 с.
  23.  Бодряков Р. Методика проведения АВС-анализа. Электронный ресурс: [URL: www.rombcons.ru].
  24.  Бодряков Р. Методика проведения XYZ-анализа. Электронный ресурс: [URL: www.rombcons.ru].
  25.  Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. СПб.: Питер, 2007. 176 с.
  26.  Бузукова Е.А. Анализ ассортимента и стабильности продаж с использованием АВС-анализа и XYZ-анализа // Управление продажами. 2006. № 3. С. 17-21.
  27.  Бурков В.Н., Джавадзе Г.С., Динова Н.И., Щепкин Д.А. Применение игрового имитационного моделирования для оценки эффективности экономических механизмов. М.: ИПУ РАН, 2003. 51 с.
  28.  Вавьян П.Л. Применение XYZ-анализа // Складской комплекс. 2005. № 3. С. 22-28.
  29.  Веселов А.И., Романова И.М. Оценка товарной политики предприятий на основе матрицы «Валовая маржа – риски» // Микроэкономика. 2009. № 5. С. 106-111.
  30.  Веселов А.И. Производственный подход к оценке товарной политики предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. № 3. С. 91-95.
  31.  Веселов А.И. Формирование товарной политики предприятий на основе моделирования денежных потоков // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5. С. 91-97.
  32.  Виданов Н.В. Управление ассортиментом продукта: вопросы формирования внутренних и внешних параметров продукта // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2004. № 5. С. 15-20.
  33.  Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. Учебник. 2-е изд. М.: Гардарика, 1996. 416 с.
  34.  Волосов А.И., Азарченков Ф.А. Организация управления рисками на производственном предприятии // Финансы и кредит, 2006. № 34. С. 75-78.
  35.  Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. М.: Эксмо, 2005. 480 с.
  36.  Галенко В.П. Бизнес-планирование: создание успешного бизнес-плана на предприятии. СПб.: Питер, 2004. 384 с.
  37.  Гамова В.В. Особенности формирования ассортиментной политики аптечными организациями // Вестник ДВГАЭУ. 2003. № 2. С. 69-80.
  38.  Гвилдиани Ю.К., Аляутдинова Х.И. Обновление ассортимента товаров: экономический аспект. М.: Знание, 1986. Выпуск 7. 64 с.
  39.  Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. 480 с.
  40.  Гребенщикова Е.В. Альтернативный расчет запаса финансовой прочности предприятия // Финансы, 2008.  № 8. С. 69-70.
  41.  Громенко В.В. Развитие метода экспертных оценок в сложных социально-экономических системах. Дисс. канд. экон. наук. 2003. 144 с.
  42.  Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения / Под ред. Е.П. Голубкова. М.: Экономика, 1993. 222 с.
  43.  Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник для вузов. М.: Финпресс, 2003. 688 с.
  44.  Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга: формирование продуктовой политики // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 5. С. 43-49.
  45.  Громовик Б.П. Управление товарным ассортиментом фармацевтического предприятия с помощью АВС и XYZ-анализа. Львовский государственный медицинский университет им. Данила Галицкого. Электронный ресурс: [URL: www.cfin.ru].
  46.  Дарбинян М.М. Формирование ассортимента и товарные запасы в торговле. М.: Экономика, 1974. 246 с.
  47.  Дафт Р.Л. Менеджмент. СПб.: Питер, 2001. 832 с.
  48.  Дихтль Е, Хёршген Х. Практический маркетинг: учеб пособие. М.: Высш. Шк., 1995. 255 с.
  49.  Дмитрук Е.Ф. Методика выявления потенциальных преимуществ фирмы с учетом внешней и внутренней среды // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2002. №2. С. 15-20.
  50.  Дубова С.Е. Анализ рискообразующих факторов в системе управления рисками // Финансы и кредит, 2006. № 7. С.38-45.
  51.  Егоров И.В. Управление товарными системами: учеб. Пособие для вузов. М.: Маркетинг, 2005. 644 с.
  52.  Ефремов В.С. Стратегическое планирование в бизнес-системах. М.: «Финпресс», 2001. 240 с.
  53.  Жуковец М.В. Товарная политика // Современная торговля,  2000. №9. С. 17-18.
  54.  Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, таблицах, рисунках: учеб. пособие / П.С. Завьялов. М.: ИНФРА-М, 2001. 496 с.
  55.  Завьялов П.С. Экспортная товарная политика предприятия // Маркетинг, 1994. № 3. С. 17-29.
  56.  Загорулько Е.М. Формирование товарной стратегии предпринимательских структур. Дисс. канд. экон. наук. СПб., 2003. 122 с.
  57.  Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия; Учебник; 6-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 414 с.
  58.  Захарченко В.В. Ресурсный потенциал и эффективность корпоративного управления // Менеджмент в России и за рубежом, 2004. № 4. С. 9-15.
  59.  Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебно-практическое пособие / В.В. Зотов. М.: ЭКСМО, 2006. 415 с.
  60.  Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятиях. – Минск:  Экоперспектива, 2000. 208 с.
  61.  Канаян К. Ассортимент: Стратегия и тактика // Новости торговли. 2002. № 9. С. 36-40.
  62.  Кислова Ю.Е. Оценка влияния факторов внешней среды на экспортную стратегию предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. № 1. С. 62-70.
  63.  Клавдиева Е.В. Разработка товарной стратегии текстильного предприятия и выбор оптимального варианта обновления продукции. Дисс. канд. экон. наук. М., 2003. 160 с.
  64.  Комаха А. Ассортиментная политика. Электронный ресурс: [URL: www.marketing.spb.ru].
  65.  Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. / Л.Т. Гиляровская [и др.]. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2006. – 360 с.
  66.  Кондратюк Е.А. Понятие банковских рисков и их классификация // Деньги и кредит. 2004. № 6. С. 43-49.
  67.  Короткий Ю.Г. Товарная конкурентоспособность и ее количественное представление (для технически сложных изделий) // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №3. С. 32-39.
  68.  Коротков В.А. Статистическая характеристика многообразия продукта в маркетинге // Маркетинг. 2000. №3. С. 24-32.
  69.  Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. М.: Вильямс, 2003. 1200 с.
  70.  Кревенс Д.В. Стратегический маркетинг, 6-е издание. : Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 752 с.
  71.  Кузин Б., Юрьев В. Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. – СПб.: Питер, 2001. – 432 с.
  72.  Лебедева Л.В. Повышение конкурентоспособности предприятий молочной промышленности на основе совершенствования ассортимента. Дисс. канд. экон. наук. Воронеж, 2004. 200 с.
  73.  Леонов А.И. Ассортиментная политика предприятия: сущность, содержание, структура // Предпринимательство. 2004. № 3. С. 98-108.
  74.  Леонов А.И. Оперативное управление ассортиментом на основе маркетингового подхода: на основе предприятий, ориентированных на индивидуального заказчика. Дисс. канд. экон. наук. М.: РГБ. 2006. 345 с.
  75.  Леонов А.И. Управление ассортиментом предприятий в условиях современного рынка // Предпринимательство. 2004. №12. С. 115-126.
  76.  Лобанова Т.П. Стратегическое планирование на предприятии: учеб. пособие для вузов. М.: ПРИОР, 2001. 272 с.
  77.  Ляско В.И. Стратегическое планирование развития предприятия: учеб. пособие для вузов. М.: КНОРУС, 2005. 240 с.
  78.  Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2006. 400 с.
  79.  Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций. М.: Инфра-М, 2001. 288 с.
  80.  Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер с англ. М.: Дело, 1994. 704 с.
  81.  Минаева Е.Г. Инновационные механизмы формирования оптимального производственного ассортимента предприятий швейной промышленности: Дисс. канд. экон. наук. М., 2003. 159 с.
  82.  Мищенко Л.А. Ассортиментная политика на рынке модных товаров (на примере одежды). Дисс. канд. экон. наук. М., 1991. 195 с.
  83.  Немков В.А. Формирование ассортиментной политики в системе обеспечения экономической устойчивости промышленного предприятия. Дисс. канд. экон. наук. М.: РГБ, 2003. 151 с.
  84.  Нестеров Е.Л. Модели управления структурой ассортимента текстильного предприятия в рыночной среде. Дисс. канд. экон. наук. М.: РГБ, 2005. 129 с.
  85.  Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. Учебник для вузов. М.: Издательство НОРМА, 1998. 283 с.
  86.  Новиков О.А., Мясникова Л.А. Закупка и формирование товарного ассортимента // Современная торговля. 2000. № 12. С. 2-8.
  87.  Ноздрева Р.Б., Цыгачко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991. 365 с.
  88.  Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг. Учебник. М.: Экономистъ, 2003. 568 с.
  89.  Одинцова Е.В. Формирование ассортиментной политики. Электронный ресурс [URL: www.marketing.cfin.ru].
  90.  Опельбаум Ш.В. Организация советской корпоративной торговли. М.: Экономика, 1974. 97 с.
  91.  Основы предпринимательской деятельности: Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент / Под ред. проф. В.М. Власовой. М.: Финансы и статистика, 1994. 496 с.
  92.  Оценка финансово-экономического состояния предприятий (методические рекомендации) / Под ред. проф. В.В. Рудько-Силиванова. Владивосток: ДВГАЭУ, 1996. 60 с.
  93.  Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. Пособие для вузов. – М.: Омега-Л, 2003. 656 с.
  94.  Печерский С.Л. Теория игр для экономистов. Вводный курс: учебное пособие. – СПб.: Изд-во Европ. Ун-та в СПб, 2001. 342 с.
  95.  Пигунова О.В. Ассортиментная политика предприятия розничной торговли // Современная торговля, 2002. № 3. С. 19-21.
  96.  Письмо Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Приморскому краю от 05.10.2007 № 19 св-39, 2 с.
  97.  Письмо Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Приморскому краю от 09.01.2008 № 19 св-39, 2 с.
  98.  Письмо Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Приморскому краю от 09.07.2007 № 19 св-39-221, 3 с.
  99.  Письмо Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Приморскому краю от 12.08.2008 № 19 св-39-м, 5 с.
  100.  Питер Р. Диксон. Управление маркетингом / Пер. с англ. М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998. 560 с.
  101.  Попков И.А. Экономический анализ как инструмент обоснования управленческих решений по реструктуризации ассортимента продукции. Дисс. канд. экон. наук. М., 2003. 226 с.
  102.  Попова Л.В. Аналитическая система товарных запасов на предприятиях промышленности / Финансовый менеджмент, 2003, № 3. Электронный ресурс: [URL: www.dis.ru/fm].
  103.  Приморский край. Социально-экономические показатели: Статистический ежегодник. Приморскстат, Владивосток, 2007. 318 с.
  104.  Приморский край. Статистический ежегодник. Приморскстат, Владивосток, 2004. 280 с.
  105.  Приморский край. Статистический ежегодник. Приморскстат, Владивосток, 2005. 286 с.
  106.  Приморский край. Статистический ежегодник. Приморскстат, Владивосток, 2006. 289 с.
  107.  Приморский край в 1998 году (статистический ежегодник) Приморский краевой комитет государственной статистики, Владивосток, 1999. 228 с.
  108.  Приморье в дальневосточном Федеральном округе на 1 января 2008 г. Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Приморскому краю. Владивосток, 2007. 89 с.
  109.  Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный энциклопедический словарь. – 4-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2005. 480 с.
  110.  Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки, биржи, ЮНИТИ, 1996. 500 с.
  111.  Романова И.М., Веселов А.И. Оценка капитала и источников его формирования предприятий мебельной промышленности Приморского края // Экономический анализ: Теория и практика, 2009, - № 7. С. 32-36.
  112.  Рудько-Силиванов В.В. Практические аспекты инвестирования в модернизацию производственных фондов: специфика ДВФО // Деньги и кредит, 2008, № 8. С. 8-11.
  113.  Румянцева З.П. Общее управление организацией. Теория и практика. М.: Инфра-М, 2001. 304 с.
  114.  Савинкин А. Как оптимизировать ассортимент // Финансовый директор. 2004. № 5. С. 5-10.
  115.  Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия: эффективность и бюджетирование. М.: Дело, 2000. 352 с.
  116.  Самочкин В.Н. Фазы жизненного цикла изделий и планирование гибкого развития предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 1998. № 5. С. 3-11.
  117.  Сивец С.А., Баширова Л.А. Применение статистических методов в экспертной оценке. IX Международная конференция «Современные тенденции развития оценочной деятельности в России и за рубежом». 2001. С. 37-41.
  118.  Скрипкин А.В. Система оптимизации ассортимента в условиях инноваций на предприятиях малого и среднего бизнеса. Дисс. канд. экон. наук. СПб, 1999. 135 с.
  119.  Смирнов Э.А. Управленческие решения. – М.: Инфра-М, 2001. 264 с.
  120.  Смолейчук И.М. Конкурентоспособность легкой промышленности. Методология и опыт. Владивосток: Дальнаука, 2002. 260 с.
  121.  Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. СПб.: Питер, 2007. 416 с.
  122.  Соколова А. Управление ассортиментной политикой на основе жизненного цикла изделий // Современная торговля. 2004. № 10. С. 73-75.
  123.  Сорокина О.Г. Формирование ассортиментной стратегии конверсируемого предприятия. Дисс. канд. экон. наук. М., 1996. 154 с.
  124.  Социально-экономическое положение Приморского края за 2001 год. Комплексный доклад. Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Приморскому краю. Владивосток, 2002. 77 с.
  125.  Социально-экономическое положение Приморского края за 2001 год. Комплексный доклад. Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Приморскому краю. Владивосток, 2008. 156 с.
  126.  Старцев А.В. Модели согласования экспертных оценок в процедурах группового выбора. Дисс. канд. техн. наук. 2004. 122 с.
  127.  Стратегический менеджмент / под ред. Петрова А.И. СПб.: Питер, 2005. 496 с.
  128.  Стрижаков Д.В., Стрижакова Е.Н. Оценка риска как часть стратегического управления предприятием // Финансовый менеджмент. 2006. № 6. С. 5-14.
  129.  Струченкова Т.В. Использование методики VAR для оценки банковских рисков // Банковское дело. 2000. № 5. С. 2-7.
  130.  Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент для практиков: краткий профессиональный курс. М.: Перспектива, 1998. 239 с.
  131.  Токаренко Г.С. Прогнозирование рисков в компании // Финансовый менеджмент. 2006. № 3. С. 132-135.
  132.  Томпсон А.А., Стрикленд А.Д. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов: Пер с англ. М.: Банки и биржи – ЮНИТИ, 1998. 576 с.
  133.  Тюкова С.Ю. Управление ассортиментом коммерческого предприятия сферы услуг. Дисс. канд. экон. наук. М.: РГБ, 2005. 196 с.
  134.  Уткин Э.А. Управление компанией. М.: ЭКМОС, 1997. 400 с.
  135.  Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учебник. М.: ЗАО «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1998. 416 с.
  136.  Федотов Д.К. Комплексный подход к управлению рисками // Финансовый бизнес. 2007. № 5. С. 70-75.
  137.  Чернов В.А. Анализ коммерческого риска. Под ред. М.И. Баканова. М.: Финансы и статистика, 1998. 128 с.
  138.  Шмидт Ю.Д., Романова И.М., Веселов А.И. Комплексный подход к оценке товарной политики предприятий // Экономический анализ. 2009. № 22. С. 47-52.
  139.  Щадилова А.В. Комплексный подход к выбору ассортиментной стратегии малых предприятий легкой промышленности. Дис. канд. экон. наук. СПб, 2005. 157 с.
  140.  Щербинина Е.Е. Товарная политика вузов: маркетинговый подход. Дис. канд. экон. наук. Калининград, 2004. 197 с.
  141.  Электронный ресурс [URL: www.amedoro.com]
  142.  Электронный ресурс [URL: www.gks.ru]
  143.  Электронный ресурс [URL: www.iteam.ru]
  144.  Электронный ресурс [URL: www.managment.aaanet.ru]
  145.  Электронный ресурс [URL: www.marketing.spb.ru]
  146.  Электронный ресурс [URL:www.marketologu.ru]
  147.  Электронный ресурс [URL: www.openbusiness.ru]
  148.  Электронный ресурс [URL: http://ru.wikipedia.org]


Приложения

1 Показатель на 1 квартал 2009 года

Существующие

Товары

Новые

Существующие

Рынки

Ниже средней

Выше средней

Синергизм и дополняемость

Эффективность изменений ассортимента

Снижение общего уровня риска ассортимента

Концентрация и разнообразие ассортимента

Экономическая эффективность ассортиментной структуры

Реализация ассортиментной политики предприятия

Географические факторы

Новые

Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятия

Внутренние

Внешние

Цели предприятия

Технологические возможности предприятия

Квалификация персонала

Финансовые ресурсы предприятия

Производственный потенциал предприятия

Наличие сырья

Факторы прямого действия

Факторы косвенного действия

Предпочтения, доход потребителей

Деятельность поставщиков

Действия конкурентов

Деятельность посредников

Технологические факторы

Экономические  факторы

Социокультурные  факторы

Политические  факторы

Демографические  факторы

уже

Формирование ассортиментной политики

Сильные стороны:

- благоприятное финансовое состояние;

- грамотный маркетинг;

- опытный персонал;

- низкая текучесть кадров;

- производственные мощности;

- низкая удельная себестоимость продукции.

Слабые стороны:

- высокая себестоимость продукции;

- текучесть и нехватка кадров;

- финансовые трудности;

- низкая рентабельность производства;

- нехватка опыта персонала.

Возможности внешней среды:

- выход на новые рынки;

- увеличение спроса;

- трудности у конкурентов;

- рост уровня жизни;

- диверсификация каналов сбыта.

Угрозы внешней среды:

- кризисы;

- конкуренты;

- снижение спроса;

- появление товаров-заменителей;

- снижение уровня жизни;

- увеличение стоимости сырья.

Потребительская ценность

Эксплуатационные качества

Наличие изделия в продаже

Потребность в изделии

Информация и мотивация покупателя

Планирование ассортимента продукции

Научно-технические исследования, разработки, изготовление

Сбыт и распределение

Исследование рынка

Реклама и стимулирование сбыта

Знания, опыт и материально-технические возможности производителя

Финансы

Цена

Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики предприятия

С точки зрения менеджмента:

- внутренние;

- внешние прямого действия;

- внешние косвенного действия.

С точки зрения стратегического подхода:

- факторы-угрозы;

- факторы-возможности;

- сильные стороны;

- слабые стороны.

По характеру влияния:

- благоприятные;

- неблагоприятные.

По длительности:

- краткосрочные;

- долгосрочные.

По времени:

- постоянные (низкий уровень жизни);

- переменные (сезонность спроса).

По устранимости:

- устранимые;

- неустранимые.

По силе влияния:

- факторы, которые необходимо учитывать в первую очередь;

- факторы, влияющие незначительно.

По периодичности:

- постоянные;

- сезонные;

- спонтанные.

Зайцев Н.Л. [57], Ноздрева Р.Б. [88] , Маслова Т.Д. [78]

Бабец Ю.Н. [12], Ноздрева Р.Б. [88], Маслова Т.Д. [78]

Современный энциклопедический словарь [108]

целью которой является увеличение прибыли предприятия через удовлетворение потребностей рынка

и жизненным циклом товаров,

включающая в себя управление ассортиментом, конкурентоспособностью

составляющая маркетинговой деятельности предприятия,

Товарная политика

Лучше

Позиция относительно главного конкурента

Привлекательность рынка

Слабая

Высокая

Средняя

Долгосрочная привлекательность отрасли

Слабая

Сильная

Средняя

Позиция в конкуренции

Собаки

Дойные коровы

?

Звезды

Низкий

Высокий

Низкая

Высокая

Темп роста отрасли в постоянных ценах

Относительная доля рынка

Определение фазы жизненного цикла продукта

Проверка достоверности модели

Поиск подходящей математической модели, функции, лучше всего описывающей цикл продукта. Следует учесть не только объем продаж продукта, но и рост продаж сравнимых продуктов, типичные жизненные циклы

Определение, на что направлена модель (продукт, рыночная ниша), конкретизация рынка

Составляется матрица совместных покупок каждой пары товаров анализируемого ассортимента, каждая совместная покупка взвешивается на свой коэффициент d, сумма заносится в матрицу в клетку, находящуюся на пересечении строк этих товаров

По каждой покупке определяется коэффициент d=1/(n-1), где n – общее число продуктов в данной покупке

Составление таблицы наблюдаемых покупок, по горизонтали отмечается состав одной покупки (те товарные единицы, которые были приобретены за один раз), по вертикали консолидируется, в каких покупках присутствовал товар данного наименования

Наблюдение за покупками (кассовые и товарные чеки)

Метод «Дибба-Симкина»

Метод, основанный на моделировании денежных потоков предприятия

Метод построения пространства восприятия

Матрица совместных покупок

Метод экспертных оценок

Ранжирование товарных групп

Метод статистических корреляций

Кластерный анализ

Имитационное моделирование

Матрица Ансоффа

Матрица «Привлекательность рынка – позиция товара»

Матрица Маркон

Матрица General Electric

Матрица БКГ

XYZ-анализ

Метод, основанный на жизненном цикле продукта

Анализ прибыли

Операционный анализ

Анализ рентабельности

АВС-анализ

2

3

1

4

Вынесение суждения о структуре ассортимента предприятия

Более глубокий анализ отдельных товарных групп с построением матрицы «Валовая маржа – Риски» по ним

Построение матрицы «Маржа-риск» по товарным группам предприятия

Расчет суммарного уровня риска товарной группы, %

угроза ухудшения экономической конъюнктуры

Расчет коэффициента вариации спроса, %

угроза снижения цены продукции

угроза увеличения стоимости сырья

угроза возникновения товарного каннибализма

угроза появления новых конкурентов

Оценка рисков по каждой товарной группе, %

Расчет валовой маржи на единицу продукции к цене по каждой товарной группе

Вынесение суждения относительно эффективности ассортиментной политики предприятия

Расчет суммы баллов

Присвоение каждому показателю определенного балла на основе специальной шкалы

Расчет показателей эффективности ассортиментной политики предприятия (11 показателей)

Многофакторные методы

Двухфакторные или «матричные» методы

Однофакторные методы

Методы оценки ассортиментной политики предприятий


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

18115. Об’єктно-реляційні перетворення (O/RM – Object-relational mapping) 83 KB
  Об’єктнореляційні перетворення O/RM – Objectrelational mapping //Реляційні бази даних; проблеми зв’язку реляційних БД з ООПпрограмами} Об’єктноорієнтовані бази даних і СУБД ODBMS Object database management system Поряд з реляційними базами даних РБД в яких інформація зберігається у вигл...
18116. Поняття бізнес-логіки. Java EE 70.5 KB
  Тема 1: Поняття бізнеслогіки. Java EE Поняття бізнеслогіки Загальна задача роботи програми роботи з базою даних – читати з бази даних інформацію і показувати її користувачеві часто в обробленому вигляді і записувати в базу інформацію введену користувачем часто в обро
18117. Технологія Java Servlet 52.5 KB
  Тема 2: Технологія Java Servlet Сервлет Javaоб’єкт що працює всередині спеціальної програми сервлетконтейнера і застосовується для динамічного генерування даних. Кожен сервлет описується в окремому класі який реалізує інтерфейс Servlet. В більшості сервлети використовуються...
18118. JSP (Java Server Pages ) 97 KB
  Тема 3: JSP Java Server Pages Технологія Java Server Pages JSP є складовою частиною єдиної технології створення програм на основі технології J2EE з використанням webінтерфейсу. JSP це альтернативна технології Java Servlet методика розробки програм що динамічно генерують відповідь на ті або інш...
18119. Вступ до технології Enterprise JavaBeans 50 KB
  Тема 4: Вступ до технології Enterprise JavaBeans Java Platform Enterprise Edition чи Java EE раніше відома як Java 2 Platform Enterprise Edition чи J2EE до версії 1.5 – це програмна платформа частина Javaплатформи для розробки і запуску розподілених Javaпрограм з багаторівневою архітектурою що базуються на ком
18120. Транзакції в мові SQL 88.5 KB
  Тема 5: Транзакції в мові SQL Що таке транзакція Транзакція transaction може бути визначена як логічна послідовність операцій над даними яка розглядається як окрема цілісна частина роботи. У транзакції робляться або всі зміни або жодної. Транзакції підтримують ACIDвластиво
18121. Збережені процедури в Interbase/Firebird 52.5 KB
  Тема 6: Збережені процедури в Interbase/Firebird Збережені процедури Stored procedures – це програми які зберігаються в метаданих бази даних і виконуються на сервері. Прикладні програми можуть викликати stored procedure для виконання заданих в них операцій. Є два види збережених процеду
18122. Java Persistence API 77.5 KB
  PAGE 1 Тема 7: Java Persistence API Java Persistence API забезпечує object/relational mapping для роботи з реляційними даними в Javaпрограмах. Java Persistence складається з трьох частин: Java Persistence API Мови запитів Query language Метаданих для object/relational mapping Entities Entity – це легковісний ...
18123. JavaServer Faces (JSF) 174 KB
  Тема 8: JavaServer Faces JSF Технологія JavaServer Faces – це серверний framework для webпрограм що розробляються на Java. Основні компоненти JavaServer Faces такі: – API для представлення UIкомпонентів і керування їх станом; обробки подій; серверної валідації; конверсії даних; визначення навігації по