82731

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРОДУКЦИИ ОРГАНИЗАЦИИ

Дипломная

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

Объектом исследования является ОАО Гомельобои Предметом исследования является оценка конкурентоспособности продукции организации Цель работы –- разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции организации.

Русский

2015-03-02

1.15 MB

12 чел.

РЕФЕРАТ

Дипломная работа:  __ с., __ рис., __ табл., 28  источников, __прил.

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРОДУКЦИИ ОРГАНИЗАЦИИ

Объектом исследования является ОАО «Гомельобои»

Предметом исследования является оценка конкурентоспособности продукции организации

Цель работы – разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции организации.

Для достижения поставленных целей используются следующие задачи:

а) исследовать понятие и содержание конкурентоспособности;

б) исследовать методы оценки конкурентоспособности продукции и организации;

в) рассмотреть моделирование конкурентоспособности продукции организации;

г) дать характеристику исследуемому объекту;

д) проанализировать организационную структуру управления организации;

е) провести анализ организационно-экономических и финансовых показателей деятельности организации;

ж) проанализировать конкурентоспособность организации;

з) проанализировать конкурентоспособность продукции;

и) разработать мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции организации;

При разработке теоретических вопросов используется анализ и синтез информации по данной проблеме. При изучении коллектива организации применяются такие методы исследования как наблюдение.

В ходе выполнения дипломной работы выявлено: организация ОАО «Гомельобои» предлагает покупателям достаточно широкий ассортимент продукции по приемлемым ценам. Однако был выявлен ряд недостатков при анализе системы управления конкурентоспособностью продукции, так обойная продукция организации не совсем конкурентоспособна на существующих рынках, дизайн обоев устарел и все меньше и меньше пользуется спросом у населения

Результатом выполнения дипломной работы явилась разработка направлений повышения конкурентоспособности продукции, которые необходимо внедрить в организации.

Экономический эффект от предложенного проекта составил _____ млн.р.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

_____________________

(подпись студента)

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………………

  1.  Теоретические аспекты оценки уровня конкурентоспособности продукции промышленного предприятия………………………………………

1.1. Сущность конкурентоспособности продукции и предприятия……….

1.2. Графические и аналитические методы оценки конкурентоспособности продукции………………………………………………………………………….

1.3. Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия………………………………………………………………………...

  1.  Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Гомельобои»……

2.1. Организационно-экономическая характеристика ОАО «Гомельобои»………………………………………………………………………

2.2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Гомельобои»………………………………………………………………………

  1.  Пути повышения уровня конкурентоспособности продукции ОАО «Гомельобои» ……………………………………………………………………..

3.1. Повышение конкурентоспособности продукции за счет обновления ассортимента………………………………………………………………………

3.2. Повышение конкурентоспособности продукции за счет улучшения качества продукции……………………………………………………………….

3.3. Повышение конкурентоспособности продукции за счет предложения новых видов обойной продукции…………………………………………………

Заключение………………………………………………………………………..

Список использованной литературы……………………………………………

Приложения……………………………………………………………………….

ВВЕДЕНИЕ

В Республике Беларусь происходит усиление конкуренции, вследствие чего руководители фирм находятся в постоянном поиске новых (адекватных условиям конкуренции) инструментов управления фирмами и рычагов повышения конкурентоспособности.

На современном этапе развития экономики всё больше внимания уделяется повышению конкурентных возможностей организации. Многие организации в процессе постепенного развития и становления непрерывно развивают способность к конкуренции. Хозяйствующим субъектам для выживания непременно следует соблюдать требования рынка: удовлетворять потребность потребителей более качественно и по более приемлемой для них цене. Данное требование представляет стремление субъектов рыночного хозяйства овладеть вниманием покупателей и побудить их приобрести свой товар.

Создание, внедрение и широкое распространение новых продуктов, услуг, технологических процессов становятся ключевыми факторами роста объемов производства, занятости, инвестиций, внешнеторгового оборота. Именно здесь кроются наиболее существенные резервы улучшения качества продукции, экономии трудовых и материальных затрат, роста производительности труда, совершенствования организации производства и повышения его эффективности. Все это, в конечном счете, предопределяет конкурентоспособность организаций и выпускаемой ими продукции на внутреннем и мировом рынках, улучшение социально-экономической ситуации в стране.

Когда организация вступает в рыночную конкурентную борьбу, ему помогают факторы конкурентоспособности, отличающие эту организацию от конкурентов. Это такие факторы, как продукция, технология, сеть для продвижения продукта и т.д. При усовершенствовании организации, прежде всего, рассматривают преимущества в плане конкурентоспособности предприятия, что относится к способности своевременно применять новые технологии, использовать результаты инновационной деятельности. Новые конкурентоспособные модели на рынке складываются в пользу тех организаций, которые имеют способность использовать знания, опыт и технологии для создания новой продукции, новых технологий, новых услуг.

Для поддержания конкурентоспособности организации необходимы инновации. Без инновационной деятельности невозможно противостоять силам, изменяющим рыночные условия и активизирующим действия сил конкуренции.

По мере экономического развития общества значение инноваций все более возрастает и на современном этапе инновации становятся важнейшим инструментом конкурентной борьбы хозяйствующих субъектов на всех уровнях иерархии – от отдельных структурных единиц предприятий до стран и регионов в целом.

Таким образом, в условиях современной конкуренции, сокращения жизненного цикла товаров и услуг, развития новых разнохарактерных технологий одним из основных условий формирования конкурентной стратегической перспективы организации все больше становится его инновационная активность. Организации, которые формируют стратегическое поведение на основе инновационного подхода, то есть главной целью ставят освоение новых технологий, выпуск новых товаров и услуг, имеют возможность завоевать лидерские позиции на рынке, сохранить высокие темпы развития, сократить уровень издержек, добиться высоких показателей прибыли и в результате повысить свою конкурентоспособность.

Определив актуальность и важность данного вопроса была и выбрана тема дипломного проекта «Совершенствование системы управления конкурентоспособностью продукции организации на материалах ОАО «Гомельобои».

Целью исследования является разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции организации.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

а) исследовать понятие и содержание конкурентоспособности;

б) исследовать методы оценки конкурентоспособности продукции и организации;

в) рассмотреть моделирование конкурентоспособности продукции организации;

г) дать характеристику исследуемому объекту;

д) проанализировать организационную структуру управления организации;

е) провести анализ организационно-экономических и финансовых показателей деятельности организации;

ж) проанализировать конкурентоспособность организации;

з) проанализировать конкурентоспособность продукции;

и) разработать мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции организации;

Предмет исследования – система управления конкурентоспособностью продукции организации и пути её повышения.

Объектом исследования является организация ОАО «Гомельобои».

Большое внимание в дипломном проекте уделено определению конкурентоспособности продукции, так как именно от того, насколько способен товар организации выдержать давление со стороны товаров - конкурентов, зависит положение организации на рынке: ее способность удержать занимаемые сегменты, возможность привлечения новых клиентов.

Во второй главе дипломного проекта представлены организационно-экономические и финансовые показатели деятельности организации ОАО «Гомельобои», их анализ, а также подробное описание самой организации: история его создания, виды деятельности, анализ маркетинговой деятельности, и т.д. Вторая глава также содержит оценку конкурентоспособности организации ОАО «Гомельобои». Так как конкурентоспособность продукции организации можно определить только при сравнении с продукцией конкурентов, оценка конкурентоспособности продукции организации производится относительно его основных конкурентов.

В третьей главе предложены мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции  организации.

Основные методы, использованные при работе, являются научные методы экономического анализа и синтеза, сравнения, относительных величин, диалектический метод и др.

Основным источником информации по данному предприятию является бухгалтерский баланс предприятия и отчёт о прибылях и убытках за 2009, 2010 и 2011 гг., устав организации, учебные пособия, публикации в журналах, работы отечественных и зарубежных экономистов.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОЦЕНКИ УРОВНЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность конкурентоспособности продукции и предприятия

В эпоху глобализации и интернационализации производства единственным критерием его эффективности и востребованности выпускаемой продукции является конкурентоспособность. В настоящее время не существует единого определения понятия «конкурентоспособности». Основными факторами, которые обуславливают возможность множественности трактовок этого понятия, являются различные исходные позиции экономистов.

Конкурентоспособность – это свойство объектов, характеризующееся степенью удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. В данном определении отражена способность предприятия выдерживать конкуренцию, относительность оценки уровня конкуренции, но не выявлена динамичность конкурентоспособности как одного из свойств предприятия.

Экономисты исследовательской организации «Европейский форум по проблемам управления» (г. Женева) предлагают следующее определение конкурентоспособности предприятия:

Конкурентоспособность предприятия – это реальная и потенциальная способность компаний, а также имеющихся у них для этого возможностей проектировать, изготовлять и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам в комплексе более привлекательны для потребителей, чем товары конкурентов.

По сути, данную формулировку можно свести к следующему: конкурентоспособность предприятия – это способность изготовлять и сбывать товар с лучшими преимуществами, чем у конкурента. Такая формулировка ограничивает данную категорию одним свойствам – способностью изготовлять и сбывать товар.

Российские экономисты Э.Б. Фигурнов и Ю.Ю. Донец рассматривают в качестве главной составляющей конкурентоспособности предприятия эффективность производственного потенциала (т.е. способность наращивать конкурентоспособность изготавливаемой продукции в более быстром темпе, чем потенциал конкурента).

Следующая точка зрения, представленная учёным Т. Коно выражается в рассмотрении конкурентоспособности предприятия как совокупности характеристик:

а) захваченную предприятием долю рынка;

б) способность предприятия к производству, сбыту и развитию;

в) способность высшего звена руководства к реализации поставленной цели.

Экономист М.О. Ермолов считает конкурентоспособность предприятия относительной характеристикой, отражающей отличие процесса развития данного производителя от производителя конкурента как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности.

Я считаю, что такая трактовка сводит понятие конкурентоспособности предприятия к понятию конкурентоспособности продукции, в то время как конкурентоспособность предприятия и конкурентоспособность продукции соотносимы между собой как целое и часть, т.е. первое проявляется через второе, так как сообщает продукции определённые потребительские свойства.

Таким образом, под конкурентоспособностью предприятия, на мой взгляд, можно понимать способность прибыльно производить и реализовывать продукцию по цене не выше и по качеству не хуже, чем у других контрагентов в своей рыночной нише.

Крайне важным теоретическим и практическим вопросом является определение факторов, воздействующих на конкурентоспособность предприятия, и выделение среди них тех факторов, которые являются внешними и неуправляемыми, а также внутренних факторов, на которые можно и нужно воздействовать с целью повышения конкурентного потенциала.

Ряд отечественных экономистов (Фатхутдинов Р., Селезнёв А., Ермолов М.) к ключевым факторам рыночного успеха относят:

– финансовое положение предприятия;

– развитость базы для собственных научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок предприятия и уровень расходов на них;

– наличие передовой технологии;

– обеспеченность высококвалифицированными кадрами;

– способность к продуктовому и ценовому маневрированию;

– наличие сбытовой сети;

– состояние технического обслуживания;

– действенность рекламы и средств стимулирования сбыта;

– обеспеченность информацией, платежеспособность основных покупателей.

Всю совокупность факторов конкурентоспособности предприятия можно подразделить на внешние и внутренние.

Внутренние факторы – это объективные критерии, которые определяют возможность предприятия по обеспечению собственной конкурентоспособности.

Внешние факторы – социально-экономические и организационные отношения, позволяющие предприятию создать продукцию, которая по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательна.

Для более полного и глубокого изучения конкурентоспособности необходимо выделить критерии и показатели конкурентоспособности предприятия.

Первый критерий – это эффективность производственной деятельности предприятия. Оценка конкурентоспособности предприятия по данному критерию предполагает рассмотрение таких групп показателей, как:

– эффективность управления производственным процессом;

– экономичность производственных затрат;

– рациональность использования основных фондов;

– совершенство технологии изготовления товара, организацию труда на производстве.

Второй критерий конкурентоспособности предприятия – финансовое состояние предприятия. Оценка финансового состояния предприятия предполагает рассмотрение показателей, объединенных в следующие группы:

а) показатели имущественного положения;

б) показатели ликвидности и платежеспособности предприятия;

в) показатели финансовой устойчивости;

г) показатели деловой активности;

д) показатели финансовых результатов деятельности предприятия;

Третий критерий конкурентоспособности предприятии – эффективность организации сбыта и продвижение товара. Данный критерий характеризуется следующими показателями:

– коэффициент затоваренности готовой продукцией;

– рентабельность продаж;

– коэффициент загрузки производственных мощностей;

– эффективность рекламы.

Четвёртый критерий конкурентоспособности предприятия – конкурентоспособность продукции. При рассмотрении данного критерия используются следующие показатели:

– качество продукции;

– цена продукции;

– упаковка;

– доля рынка.

Пятый критерий конкурентоспособности предприятия – его деловая активность. Данный критерий характеризуется следующими показателями:

– надёжность поставщиков;

– быстрота реакции на заказы;

– объёмы поставки сырья;

– инвестиционная привлекательность.

  1.   Графические и аналитические методы оценки конкурентоспособности продукции

Анализ деятельности предприятий по повышению его конкурентоспособности предполагает оценку достигнутого уровня использования имеющегося потенциала (организационного, научно-технического, производственно-технологического, социального, финансово-экономического), общих результатов хозяйственной деятельности, финансовых результатов и платежеспособности, эффективности производственной деятельности.

− расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия.

Под конкурентоспособностью продукции, следует понимать комплексную характеристику его возможности и вероятности быть проданной на конкурентном рынке в определенные сроки при наличии на рынке аналогичных товаров-конкурентов.

К факторам конкурентоспособности можно отнести:

– качество товара и его соответствие спросу;

– экологическую чистоту;

– себестоимость и цену;

– дизайн и рекламные мероприятия; формы продвижения товара и обслуживания потребителей.

Большинство современных рынков характеризуется как конкурентные. Отсюда вытекает настоятельная необходимость в изучении конкуренции, ее уровня и интенсивности, в знании сил и рыночных факторов, оказывающих наибольшее влияние на конкуренцию и ее перспективы.

Предварительным, но обязательным этапом исследований конкуренции на рынке является сбор и анализ информации, необходимой, в конечном итоге, для выбора конкурентных стратегий. Полнота и качество собранной информации во многом определяют эффективность дальнейшего анализа.

Основным этапом анализа конкуренции на рынке является оценка степени подверженности рынка процессам конкуренции на базе анализа основных факторов, обусловливающих интенсивность конкуренции.

Поскольку конкурентная среда формируется не только под влиянием борьбы внутриотраслевых конкурентов, для анализа конкуренции на рынке в соответствии с моделью М. Портера учитываются следующие группы факторов [4, c.119]:

соперничество среди конкурирующих на данном рынке продавцов («центральный ринг») – ситуация в отрасли;

конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями влияние товаров-заменителей;

угроза появления новых конкурентов – влияние потенциальных конкурентов;

позиции поставщиков, их экономические возможности – влияние поставщиков;

позиции потребителей, их экономические возможности – влияние покупателей.

Каждая из рассматриваемых сил конкуренции может оказывать различное как по направлению, так и по значимости воздействие на ситуацию в отрасли, а их суммарное воздействие в итоге определяет характеристики конкурентной борьбы в отрасли, прибыльность отрасли, место фирмы на рынке и ее успешность [2, c. 12].

Таким образом, появляется возможность оценить значимость факторов по степени проявления их признаков на рынке исследуемого продукта и сделать заключение об общем уровне конкуренции на данном рынке.

Привлекательность рынка данного продукта значительно определяет уровень конкуренции. Например, резкое расширение спроса вызывает бурный приток конкурентов.

Теперь рассмотрим, каким образом сказывается на уровне конкуренции в отрасли влияние потенциальных конкурентов [2, c.12].

Серьезность этой угрозы зависит от величины барьеров, то есть тех трудностей и издержек, которые приходится преодолевать “новичку” по сравнению со “старожилами” отрасли.

Факторами, снижающими давление со стороны новых конкурентов, являются: потребность в начальном капитале для проникновения в отрасль; эффективный масштаб производства, временно не достижимый для новичка; затрудненный доступ к каналам распределения и т.п.

Влияние поставщиков проявляется следующим образом. Поставщики взаимодействуют с фирмами, оказывая на них непосредственное влияние, которое усиливается в следующих случаях [11, с.149]:

продукция поставщиков сильно дифференцирована или уникальна, следовательно, покупателю сложно сменить поставщика;

фирмы отрасли не являются важными клиентами для поставщика;

затраты на переход к другому поставщику.

Давление поставщиков может быть снижено посредством создания альтернативных каналов поставок.

Покупатели в большой степени могут влиять на силу конкуренции в отрасли. Эта сила возрастает в следующих случаях [11, с. 148]:

  •  продукция стандартизирована и не дифференцирована;
  •  покупаемые товары не занимают важного места в приоритетах покупателя;
  •  покупатель имеет хорошую информацию обо всех возможных поставщиках.

Влияние покупателей ослабевает при расширении границ отраслевого рынка, дифференциации и специализации продукта, координации усилий производителей отрасли, отсутствии товаров-заменителей.

Научно-технический прогресс предопределяет появление товаров-заменителей – новых товаров и услуг, способных успешно выполнять функции традиционных товаров. Давление предприятий, производящих товары-заменители, проявляется в том, что цены и доступность заменителей создают потолок цен для основных товаров в тех случаях, когда цены основных товаров выше этого потолка.

Конкуренция со стороны заменителей зависит от того, легко или трудно потребителям переориентироваться на него, какова стоимость переориентации. Чем ниже цена заменителя, меньше стоимость переориентации на заменитель и выше качество товара, тем сильнее давление конкурентных сил со стороны заменителей.

Каждый из факторов, характеризующих конкуренцию на рынке оценивается экспертами в балльной шкале. В качестве экспертов могут привлекаться менеджеры и ведущие специалисты предприятия. Кроме того, рассмотренные факторы оказывают различное влияние на конкуренцию на рынке. Для учета относительной значимости различных факторов конкретный “вес” каждого из них определяется непосредственно в ходе анализа.

В настоящее время для определения величины конкурентоспособности товара наиболее часто применяется Квалиметрический (с применением среднеарифметической взвешенной оценки) метод оценки конкурентоспособности товара.

Этот метод основан на допущении, что конкурентоспособность товара определяется двумя группами показателей [11, с. 162]:

1) Показателями качества, к которым относятся:

  •  показатели назначения (быстроходность, мощность, КПД, ёмкость, быстродействие, маневренность, проходимость);
  •  показатели надёжности (работоспособность, долговечность, ремонтопригодность, сохраняемость, безотказность);
  •  эргономические показатели (шум, вибрация, влажность, освещённость, порог зрения);
  •  показатели технологичности (коэффициент сборности, трудоёмкость, простота монтажа, структурность, режим работы);
  •  показатели стандартизации и унификации (насыщенность изделия стандартными деталями, повторяемость основных деталей);
  •  патентно-правовые показатели (патентная чистота, патентная защита);
  •  показатели транспортабельности (габариты, масса, форма);
  •  показатели эстетичности (цвет, внешний вид, гармоничность);
  •  органолептические показатели (вкусовая гамма, питательность, ощутимость);
  •  экологические показатели (уровень вредных воздействий, уровень загрязнения и т. д.).

2) Показателями стоимости, к которым относятся [11, с.163]:

-  цена реализации единицы товара;

- затраты, которые вынужден нести потребитель удовлетворяя свои потребности с помощью этого товара: эксплуатационные затраты, затраты на профилактическое обслуживание, ремонт, утилизацию.

Совокупность всех этих затрат называется ценой потребления.

Если цена товара и затраты, которые вынужден нести потребитель удовлетворяя свои потребности с помощью этого товара, являются взаимозаменяемыми, то показатели качества и стоимости нет.

Конкурентоспособность товара квалиметрическим методом оценивается по показателю конкурентоспособности  по формулам (1.1- 1.4).

,       (1.1)

где  – индекс технических параметров (индекс качества);

 – индекс экономических параметров (индекс цен).

,      (1.2)

где коэффициент значимости параметра;

– относительный параметр качества:

,       (1.3)

где  – значение параметра оцениваемого изделия;

– значение параметра конкурирующего изделия.

,      (1.4)

где цена потребления оцениваемого товара;

 – цена потребления конкурирующего товара.

Если показатель конкурентоспособности товара оказывается больше 1, то товар является более конкурентоспособным по отношению к товару-конкуренту, если меньше 1, то менее конкурентным.

На деятельности любого предприятия сказывается такой фактор как конкурентоспособность.

Конкурентоспособность предприятия зависит от различных факторов, таких как:

а) предлагаемый ассортимент товара и его характеристики;

б) наличие современного оборудования, позволяющего создавать конкурентоспособный товар;

в) развитие научно-технической базы;

г) качество товаров;

д) мощность производственной базы, позволяющая перестраиваться на выпуск новых продуктов;

е) суммарная рыночная доля бизнеса;

ж) предлагаемая рынку стоимость товаров

Так же на конкурентоспособность, как товара, так и предприятия могут оказать влияние факторы макросреды  и микросреды. К ним можно отнести  поставщиков, потребителей, производителей товаров-заменителей, основных конкурентов, посредников и др.

Для поддержания предприятия на конкурентном уровне соответствующие службы должны заниматься не только совершенствованием деятельности предприятия и соответственно товара, но и изучать деятельность конкурентов: их цены; качественные характеристики товаров, предлагаемых на рынке; стратегию деятельности предприятия, коммуникационную деятельность, направленную на потребителей и д.р.  

Для оценки уровня конкурентоспособности используются различные методы оценки, к ним можно отнести опрос, наблюдение, квалиметрический метод и прочие методы.

Среди наиболее известных методов оценки конкурентоспособности предприятия следует выделить:

1) Оценка с позиции сравнительных преимуществ – сущность метода в том, что производство и реализация более предпочтительнее, когда издержки производства ниже, чем у конкурентов. Основной критерий - низкие издержки.

2) Оценка с позиции теории равновесия – каждый фактор производства рассматривается с одинаковой и одновременно наибольшей производительностью. Критерием является наличие факторов производства, не использованных в полной мере. Метод позволяет определить внутренние резервы предприятия.

3) Оценка, исходя из теории эффективности конкуренции – выделяют два подхода при использовании данного метода:

- структурный подход – сущность которого заключается в организации крупномасштабного, эффективного производства. Основным критерием конкурентоспособности при использовании данного метода является концентрация производства и капитала;

- функциональный подход – оценка конкурентоспособности осуществляется на основе сопоставления экономических показателей деятельности. В качестве критерия оценки конкурентоспособности используется соотношение цены, затрат и нормы прибыли.

4) Оценка на базе качества продукции – данный метод заключается в сопоставлении ряда параметров продукции, отражающих потребительские свойства. Критерием конкурентоспособности является качество продукции. Метод позволяет учитывать потребительские предпочтения при обеспечении уровня конкурентоспособности.

5) Профиль требований – сущность данного метода заключается в том, что с помощью шкалы экспертных оценок определяется степень продвижения организации и наиболее сильный конкурент. В качестве критерия используется сопоставление профилей. Преимуществом метода оценки конкурентоспособности является наглядность.

6) Профиль полярностей – в основе данного метода лежит определение показателей, по которым фирма опережает или отстает от конкурентов, т.е. ее сильных и слабых сторон. В качестве критерия используется сопоставление параметров опережения или отставания.

7) Матричный метод – при использовании данного метода конкурентоспособность предприятия рассматривается в динамике. В качестве критерия оценки конкурентоспособности предприятия используется сравнение показателя конкурентоспособности с табличным значением.

8) SWOT-анализ – метод позволяет проанализировать слабые и сильные стороны внутренней среды предприятия, потенциальные опасности внешней среды и на основе анализа выявить существующие возможности для развития предприятий.

9)Построение «гипотетического многоугольника конкурентоспособности» − данный метод предполагает оценку конкурентоспособности предприятия по восьми факторам:

− концепция товара и услуги, на которой базируется деятельность организации;

− качество, выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товаров рыночных лидеров и выявляемое путем опросов и сравнительных тестов;

− цена товара с возможной наценкой;

− финансы – как собственные, так и заемные;

− торговля – с точки зрения коммерческих методов и средств деятельности;

− послепродажное обслуживание, обеспечивающее предприятию постоянную клиентуру;

− внешняя торговля предприятия, позволяющая ему позитивно управлять отношениями с властями, прессой и общественным мнением;

− предпродажная подготовка, которая свидетельствует о его способности не только не только предвидеть запросы будущих потребителей, но и убедить их в исключительных возможностях предприятия удовлетворить эти потребности.

Оценка возможностей предприятия по этим факторам позволяет построить «гипотетический многоугольник конкурентоспособности», изображенный на рисунке 1.1

Рисунок 1.1 Пример гипотетического многоугольника конкурентоспособности

Так же существуют следующие методы оценки конкурентоспособности предприятия:

1) Рейтинговая оценка используется при сравнении предприятий отрасли или региона. В данном методе может быть использована документация следующего характера: результаты опроса менеджеров заказчика или данного предприятия; финансовая отчетность предприятий [  , c. 30].

2) Оценка конкурентоспособности на основе расчета рыночной доли. Доля рынка определяется как удельный вес розничного товарооборота, в общем его объеме. Увеличение или уменьшение в интервале от нуля до ста процентов свидетельствует об уровне конкурентоспособности [  , c. 31].

3) Оценка конкурентоспособности на основе нормы потребительной стоимости предполагает оценку совокупности маркетинговых, организационных и управленческих решений, т.е. экономической технологии компании. Данный метод позволяет достаточно точно выявить и оценить реальные потребности потенциальных потребителей.

4) Оценка конкурентоспособности на основе мотивационного комплекса оценки товарных систем «МКОТС». Чтобы сформировать конкурентоспособные составляющие товара или фирмы, нужно оценить потребности потенциального покупателя с точки зрения маркетинга.

5) Модель «привлекательность рынка – преимущества в конкуренции» представляет собой развитие матрицы БКГ и сходна, по сути, с моделью «General Electric». Эта матрица позволяет определить положение предприятия на рынке относительно конкурентов, а также позволяет выработать практические рекомендации по улучшению уровня конкурентоспособности.

6) Матрица Портера построена на основе концепции конкурентной. На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия, М. Портер разработал матрицу конкуренции.

 

1.3 Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия

Моделирование конкурентоспособности продукции имеет целью создание цифровой математической модели, заменяющей реальную продукцию в процессе ее изучения. Задачами моделирования конкурентоспособности продукции являются выделение наиболее значимых факторов, оказывающих влияние на конкурентоспособность продукции предприятия; определение и оценка конкурентоспособности продукции предприятия на рынке; выделение закономерностей изменения отдельных параметров продукции и ее конкурентоспособности.

Достоинствами предлагаемого подхода являются следующие обстоятельства: это одна из первых попыток математического моделирования конкурентоспособности продукции. Также четко отмечается, что на рынке могут быть товары высокого, среднего и низкого качества. Высокое качество товара вовсе не гарантирует его высокую конкурентную способность - доходы потребителей могут быть столь невысокими, что предпочтение будет отдано товару с очень низкими потребительскими свойствами, невысоким качеством и невысокой ценой.

Под моделированием конкурентоспособности продукции понимается моделирование товарной линии, близость продукции конкретного вида к идеальному товару. Однако, нет ни одного вида продукции, который мог бы быть описан термином «идеальный». В условиях конкуренции для этого применяют термин «лучший образец», который также не является идеалом.

С точки зрения потребителя идеал - абсолютное качество, которое количественно измерить невозможно) по нулевой цене. Однако разработанный в настоящее время модели не дают понимания взаимосвязей между конкурентоспособностью продукции (в объективной оценке, которую дает рынок), ее качеством и ценой.

Существуют различные подходы к математическому моделированию конкурентоспособности продукции. Для новой техники инвестиционного назначения конкурентоспособность может быть оценена комплексным критерием «чистая текущая стоимость», которая равна разности суммарных дисконтированных денежных потоков и инвестиций, связанных с этим товаром. Однако при моделировании конкурентоспособности продукции по данной методике совершенно не рассматриваются предельные уровни цены и качества, которые могут существенно скорректировать результаты моделирования. Поэтому для моделирования конкурентоспособности потребительских товаров необходимы другие подходы, более точно описывающие ее сущность [  ].

Недостаточная разработанность проблемы моделирования конкурентоспособности стала основой проводимого исследования этой категории. Результатом явилась принципиально новая концепция моделирования конкурентоспособности, лишенная перечисленных недостатков. В ее основе лежат следующие принципы построения:

применение только количественных методов оценки;

использование общеизвестных научных методов и показателей измерения;

относительный характер конкурентоспособности продукции предприятия.

Задача моделирования конкурентоспособности продукции предприятия сводится к моделированию рыночного механизма распределения рынка между продукцией предприятий-конкурентов. В основе этого лежит механизм формирования конкурентоспособности продукции (рис. 1.2).

Рисунок 1.2. Механизм формирования конкурентоспособности продукции

Исходным пунктом формирования конкурентоспособности продукции предприятия является ее качество — «совокупность свойств, признаков продукции, обусловливающих их способность удовлетворять потребности и запросы людей, соответствовать своему назначению и предъявляемым требованиям. Качество определяется мерой соответствия товаров, работ, услуг условиям и требованиям стандартов, договоров, контрактов, запросов потребителей [  ].

Уровень качества продукции Yq является относительной характеристикой качества и определяется в общем виде по формуле:

,                                                        (1.5)

                               

где Q – значение отдельного (обобщенного или главного) показателя

           качества оцениваемого товара (услуги) в соответствующих

           единицах измерения;

   Qб – значение аналогичного показателя качества эталонного (базового)

           товара или услуги в тех же единицах измерения.

Сравнительная оценка конкурентоспособности товара (услуги) предприятий отраслей по показателям качества требует большого объема информации [ ]. 

Качество продукции непосредственно связано с его потребительной стоимостью и прямо определяет границы и уровень удовлетворения потребности, для реализации которой она приобретается. Качество продукции является фундаментом механизма конкурентоспособности продукции предприятия, причем относительно низкое качество не означает низкой конкурентоспособности. Более того, высокое качество — тоже не синоним конкурентоспособности [].

В высшей ценовой группе ценятся не столько качество продукции, сколько престиж и марка производителя. Другими словами, не только качества влияет на конкурентоспособность продукции предприятия, обязательным при ее моделировании является учет фактора потребительских предпочтений. 

Не только качество влияет на конкурентоспособность продукции предприятия, обязательным при ее моделировании является учет фактора потребительских предпочтений [].

При взаимодействии таких экономических факторов, как потребительная стоимость изделия, уровень платежеспособного спроса и издержки на производство, появляется цена изделия ‒ одна из важнейших его количественных характеристик.

Цена изделия включает в себя затраты на его разработку, выпуск и реализацию, а также необходимый уровень прибыли; ее величина определяет конкурентоспособность продукции и является основой расчета показателя «цена/качество» - одного из главных показателей конкурентоспособности. Кроме того, сопоставление цены изделия с уровнем платежеспособного спроса даст реальный объем спроса на продукцию, позволит определить потенциальных покупателей, выявить их предпочтения и максимально их учесть при разработке товара и дальнейшем товаропродвижении. Значение цены продукции определяется и тем, что существует особый вид конкуренции - ценовая, основанная на использовании конкурентного преимущества в более низких издержках. Таким образом, цена ‒ мощный инструмент обретения и управления конкурентоспособностью продукции [].

Однако истинное значение конкурентоспособности появляется только тогда, когда производитель выходит со своим товаром на рынок, когда товар на рынке противостоит аналогам других производителей и товарам-заменителям. Только в том случае, если товар обладает конкурентным преимуществом (более низкой ценой или более высокой потребительной стоимостью по сравнению с товарами-конкурентами), он будет реализован, т.е. подтвердит свою конкурентоспособность при наличии у покупателя выбора между данным товаром, товарами-аналогами и товарами-заменителями.

Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия осуществляется в несколько этапов:

1. Моделирование частных конкурентных преимуществ (цена, качество, потребительские предпочтения). Например, конкурентоспособность i-и продукции 1-го предприятия относительно j-й продукции 2-го предприятия по цене находится в обратной зависимости от их цен:

,                                         (1.6)

где, ai1/j2 конкурентоспособность i-й продукции 1-го предприятия   

              относительно j-й продукции 2-го предприятия по цене;

     Цj2  цена j-и продукции 2-го предприятия;

     Цi1  цена i-и продукции 1-го предприятия.

Конкурентоспособность продукции предприятия относительно продукции конкурентов по качеству имеет прямую зависимость:

    ,                                            (1.7)

где, bi1/j2  конкурентоспособность i-и продукции 1-го предприятия

       относительно j-и продукции 2-го предприятия по выбранному

       количественному критерию качества;

        Кi1  реальный уровень показателя качества i-и продукции 1-го

                 предприятия;

KJ2  то же j-й продукции 2-го предприятия.

Аналогично могут быть смоделированы другие частные показатели конкурентоспособности продукции (потребительские предпочтения, наиболее важные качественные параметры, издержки эксплуатации и т.д.). Количество используемых в модели показателей зависит от количества значимых для потребителей параметров конкурентоспособности продукции.

2. Объединение частных конкурентных преимуществ продукции предприятия в модель конкурентоспособности.

Практическая значимость данного подхода заключается в возможности получения максимально приближенных к действительности моделей конкурентоспособности продукции предприятия. В прикладных исследованиях на основании данных о важнейших параметрах конкретной продукции и коэффициентах реализации появляется обоснованная возможность моделирования и прогнозирования конкурентоспособности продукции предприятия [].

Приведенная методика показывает реальность управления конкурентоспособностью предприятия. Для этого необходимо периодически проводить расчеты конкурентоспособности за предыдущие периоды, планировать значение интегрального показателя на будущий период.

Интегральный показатель конкурентоспособности целесообразно ввести в стратегический и в текущий бизнес-планы предприятия, увязывать его динамику с вознаграждением высшего руководства предприятия по результатам года [].

Описанная методика оценки конкурентного потенциала предприятия на основе системы показателей качества может быть внедрена в фирмы в соответствии с приказом. Для повышения эффективности управления конкурентоспособностью с менеджерами компании целесообразно проводить научно-практические семинары. Системы оценки качества и конкурентного потенциала предприятия планируется внедрять и в дальнейшем, это реальный инструмент управления уровнем обеспечения качества продукции и ее конкурентоспособности, оценки эффективности работы менеджмента компании.

При оценке конкурентоспособности товара решаются следующие задачи:

определение номенклатуры готовой продукции исходя из действующих производственных мощностей и требований к товару на рынке;

установление конкурентов ‒ производителей аналогичной продукции, входящей в номенклатуру продукции действующего промышленного предприятия;

определение технико-экономических показателей для оценки конкурентоспособности товара и выбор методики их оценки;

расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара;

определение номенклатуры продукции с позиции интереса потребителя и производителя, а также по уровню конкурентоспособности для включения в план производства, снятия с производства и перехода на новую продукцию и разработки плана организационно-технических мероприятий по обеспечению уровня конкурентоспособности товара [].

Установленная номенклатура продукции по данным перспективного плана развития производства пересматривается исходя из действующих производственных мощностей и требований к товару со стороны покупателя. Поскольку требования внутреннего и внешнего рынков не всегда совпадают, их устанавливают раздельно. На основе скорректированной номенклатуры продукции определяют перечень конкурентов, производящих аналогичные товары [].

Анализ результатов оценки конкурентоспособности товара или услуг позволяет:

пересмотреть состав, структуру и расход используемых материальных ресурсов;

усовершенствовать проектирование, технологию производства товара, контроль его качества и т. п.;

пересмотреть цены на товары и услуги, инвестиционную политику по НИОКР, производству и реализации товарной продукции;

обеспечить расширение кооперации и состава поставщиков, заинтересованных в совместной работе;

−  разработать план организационно-технических мероприятий, направленных на повышение уровня конкурентоспособности производства товара и услуг;

уточнить перспективный план реализации и структуру продажи товара;

повысить качество подготовки технических заданий по созданию новых образцов товаров и услуг [].

В случае заинтересованности товаропроизводителя в изготовлении товара с уровнем конкурентоспособности ниже, чем у конкурента, необходимо экономически обосновать эту заинтересованность.

Принцип противоположности целей и средств при управлении обеспечения конкурентоспособностью продукции означает, что конкурентоспособность продукции как экономическую категорию следует рассматривать в двойственном аспекте, т.е. в процессе оценки и управления конкурентоспособностью необходимо учитывать интересы обоих субъектов рыночных отношений (потребителей и производителей), целевые ориентиры которых взаимосвязаны и противоположны: для производителя важны параметры, которые влияют на уровень затрат, а для потребителя - параметры, влияющие на потребительские свойства продукции [].

В связи с этим отношения потребителя и производителя можно выразить матрицей противоположности целей и средств в процессе товарно-денежного обмена между субъектами рыночных отношений (табл. 1.1).

Таблица 1.1 − Матрица противоположности целей и средств в процессе оценки конкурентоспособности продукции

Субъекты

Факторы конкурентоспособности

Качество

Цена

Производитель

1. Качество процесса производства продукции (средство)

3. Затраты, связанные с производством продукции (цель)

Потребитель

2. Качество продукции (цель)

4. Затраты, связанные с потреблением продукции (средство)

Для потребителя целью совершения покупки продукции является приобретение ее качества ‒ способности удовлетворять конкретные потребности (квадрант 2 матрицы). Стоимость факторов, удовлетворяющих данные потребности, можно представив  в  виде  цены потребления  (квадрант 4). Каждый потребитель, выбирая конкретную продукцию, стремится добиться оптимального соотношения между уровнем потребительских свойств и расходами на ее приобретение и использование, т.е. получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат. Для измерения степени удовлетворения потребностей могут быть использованы индексы удовлетворенности потребителей [].

С точки зрения производителя полезность продукции определяется затратно-ценовыми факторами. В долгосрочной перспективе целью действий любого производителя является достижение максимальной разницы между ценой реализации продукции и собственными затратами на ее производство (квадрант 3). В связи с этим первостепенной задачей для производителя является формирование в сознании потребителя мнения о высокой степени полезности данной продукции. Качественный уровень процесса производства продукции (квадрант 1), выражающийся через производственно-технологические показатели и воплощенный в качество продукции, обеспечивает удовлетворение потребности производителя и выступает средством достижения цели - получения прибыли [].

Для обоих субъектов рынка продукция представляет собой совокупность полезных свойств, материализованных в некую субстанцию, являющуюся средством удовлетворения потребностей как потребителя, так и производителя.

Успешность функционирования любой фирмы зависит, в конечном счете, от уровня конкурентоспособности продукции, предлагаемой ею потребителям. Тем самым приходится признать необходимость разработки четкой методологии оценки и управления конкурентоспособностью продукции, основанной на тесной взаимосвязи общепризнанных законов экономики и менеджмента, психологии и социологии, статистики и теории вероятностей, других наук.

  1.  АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

ОАО «ГОМЕЛЬОБОИ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Гомельобои»

ОАО «Гомельобои» является государственным открытым акционерным обществом. Предприятие создано приказом Министерства по управлению госимуществом и приватизацией РБ от 03.12.1993 года. Общество зарегистрировано 22.10.1996 года Гомельским облисполкомом в реестре общереспубликанской регистрации.

Форма собственности организации – частная. Принадлежность капитала – национальный.

Завод был основан в 1927 г. и занимался переработкой пневого осмола на канифоль и скипидар. В 1940 г. впервые в СССР завод освоил массовый выпуск термоизоляционных плит. В 1947 г. началось строительство канифольно-экстракционного цеха с еще нигде и никем не испытанной технологией – непрерывной переработкой осмола в экстракционной противоточной батарее. Рабочий пуск канифольно-экстракционного цеха состоялся в марте 1952 г.

В январе 1968 г. началось строительство нового цеха по производству технической бумаги. Его продукция – светочувствительная бумага – была предназначена для светокопирования штриховых и листовых оригиналов контактным копированием и проявлением в парах аммиака.

В 1974 г. завод приступил к организации выпуска обоев способом высокой печати. Первая очередь цеха обоев высокой печати вошла в строй в декабре 1976 г., вторая – в конце 1978 г. Общая мощность цеха составила 20 млн. усл. кусков в год.

В 1982 г. установлены печатные машины глубокой печати и с 1986 г. завод полностью перешел на выпуск обоев способом глубокой печати. В 2005 г. выпуск обоев составил 71 млн. усл. кусков.

Технологическое оборудование позволяет выпускать обои по традиционной технологии. Тогда как на рынке появились новые отделочные материалы, новые технологии, которые широко используют российские и украинские производители, имея значительные финансовые средства для развития.

Основным преимуществом ОАО «Гомельобои» является наличие цеха по изготовлению печатных форм. Это позволяет чаще менять дизайны, что привлекает клиентов к организации.

Сегодня в коллекции организации около трехсот рисунков, каждый месяц – это восемь-десять новых рисунков.

В организации освоен выпуск виниловых обоев и настенных покрытий. Увеличен выпуск пенообоев с повышенной пеной и пенообоев с глиттером, обоев рельефных тисненых дуплекс на металлизированной бумаге.

В послужном списке ОАО «Гомельобои» дипломы, присужденные на специализированных выставках-конкурсах, международные призы. ОАО «Гомельобои» – неоднократный дипломант конкурсов «За качество выпускаемой продукции и постоянное обновление ассортимента», проводимых на уровне стран СНГ.

Организация – победитель национального конкурса «Брэнд года 2004» в номинации «Признание потребителей» в товарной группе «Материалы строительства и ремонта» – г. Минск.

На международной специализированной выставке «Walldeco/декор стен и потолков» в Москве в 2005 г. присужден Диплом за применение передовых технологий в производстве обоев.

Организация является лауреатом конкурса «Лучшие товары РБ на рынке РФ» в 2004, 2005 г.г., нашей продукции присвоена «Всероссийская марка (III тысячелетие) Знак качества 21 века» (Платиновый и Золотой Знак качества 21 века).

В 2006 году за внедрение высокоэффективных методов управления качеством и обеспечение на этой основе выпуска конкурентоспособной продукции ОАО «Гомельобои» во второй раз  получило Диплом Лауреата премии правительства Республики Беларусь «За достижение качества».

Организация также удостоено медали Международного делового совета СНГ «Лидер национальной экономики-2006г.».

Тенденции обойного рынка обусловлены законами развития общества, уровнем доходов населения и его покупательской способности. Поэтому ассортимент производимых обоев постоянно меняется (от дешевого ассортимента к более дорогому и наоборот). Кроме того, реализация обоев носит резко выраженный сезонный характер (оживление в весенне-летний период и спад в осенне-зимний), что сказывается на обеспечении стабильности финансового состояния.

ОАО «Гомельобои» оснащено полиграфическими машинами ведущих фирм Германии, Франции, Италии.

Основными недостатками такой структуры являются:

  1.  большое количество функциональных служб приводит к дублированию поручений;
  2.  большое количество плохо контролируемых горизонтальных связей;

Присвоение командных обязанностей функциональным службам, в силу авторитета соответствующего руководителя.

В настоящее время ОАО «Гомельобои» занимает лидирующее положение в своей отрасли, а выпускаемая продукция пользуется заслуженным авторитетом на потребительских рынках многих стран.

Основными видами деятельности организации являются:

  •  производство и реализация бумажной продукции – обоев;
  •  производство и реализация декоративной бумаги для мебельной промышленности;
  •  производство и реализация упаковочного и этикеточного материалов из бумажной продукции;
  •  изготовление печатных форм;
  •  перевозка грузов;
  •  производство тепловой энергии самостоятельной котельной;
  •  теплоснабжение;
  •  сброс, очистка и распределение воды;
  •  сдача в наем собственного имущества

Основным продуктом, который производит организация, являются обои. И для того, чтобы производить их высококачественными ОАО «Гомельобои» оснащено современными полиграфическими машинами ведущих фирм Германии, Франции, Италии.

Для улучшения эстетического вида обоев применяются специальные виды отделки: перламутровые пигменты, металлосодержащие краски, экологически безопасные лаки. Дополнительная отделка обоев улучшает их эксплуатационные свойства. В течение года выпускается более 30 миллионов трубок обоев по различным технологиям.

Применяя новейшие технологии, организация выпускает следующие виды обоев:

  •  гофрированные;
  •  влагостойкие;
  •  дуплекс (с тиснением в рапорт и асимметричным тиснением);
  •  пенообои (с применением акриловой пены);
  •  настенные покрытия (на нетканой основе);
  •  виниловые обои (состоящие из бумаги, покрытой синтетическим материалом).

Сегодня в коллекции организации около шестисот рисунков обоев разных технологий. Каждый месяц появляется шесть – восемь новых рисунков.

Очень большое внимание уделяется качеству продукции.

В январе 2002 года предприятие успешно завершило сертификацию по международному стандарту качества в области производства обоев СТБ ИСО 9001- 96.

Современное оборудование и передовая технология, умноженная на опыт специалистов организации – гарантия качества выпускаемой продукции.

Проведем анализ оргаизационно-экономических показателей деятельности организации за период 2009 ‒ 2011г.г. Данный анализ основывается на анализе финансовых отчетов, исследовании основных финансовых коэффициентов и изучении основных показателей социально-экономического развития организации (ПРИЛОЖЕНИЕ Б).

Основные технико-экономические показатели деятельности организации ОАО «Гомельобои» представлены в табл. 2.1.

 

Таблица 2.1. ‒ Основные организационно-экономические показатели деятельности  ОАО «Гомельобои» за 2009 – 2011 гг.

Показатели

Значение показателя

Темп роста, % или изменение (+-)

в 2009

в 2010

в 2011

2010 к 2009гг.

2011 к 2010гг.

1

2

3

4

5

6

1.Выручка от реализации, млн. руб.

120 003

118 804

122 788

99,0

103,4

2.Себестоимость продукции, млн. руб.

94831

94 434

107758

99,6

114,1

3. Объем производства продукции, млн. руб.

- в действующих ценах

109590

118203

125433

107,9

106,1

- в сопоставимых ценах

109590

124933

194895

114,0

156,0

5.Среднесписочная численность производственного персонала, чел.

1309

1312

1136

100,23

86,58

6. Выработка на одного работающего, млн. руб. / чел.

- в действующих ценах

83,7

90,0

110,4

107,53

122,7

- в сопоставимых ценах

83,7

95,2

171,6

113,7

180,3

7. Фонд заработной платы производственного персонала, млн.р.

2219

2465

3247

111,1

131,7

8. Среднемесячная заработная плата одного работающего, тыс.руб.

930,0

1079

1767

116,0

163,8

9. Среднегодовая стоимость основных производственных средств, млн. руб.

110852

118248

118692

106,7

100,4

10. Фондоотдача основных производственных средств (1:9)

1,08

1,01

1,03

93,5

100,2

11. Затраты на 1 руб. продукции, руб. (2:1)

0,79

0,79

0,01

100

1,27

12. Материальные затраты, млн.руб.

75768

83165

98479

109,88

118,4

13. Материалоемкость товарной продукции (12:3)

69,1

70,3

78,5

101,8

111,7

14. Среднегодовая величина оборотных средств, млн.руб.

32337

41228

52966

127,5

128,5

15. Количество оборотов оборотных средств, раз

3,7

2,9

2,3

78,4

79,3

16. Длительность одного оборота, дн

97,3

124,1

156,5

127,5

126,1

17. Прибыль (убыток) от реализации  продукции (работ, услуг), млн.руб.

15804

14979

5429

94,8

36,2

18. Прибыль (убыток) отчетного периода, млн.руб.

13817

12 421

2216

89,9

17,8

Продолжение табл. 2.1

1

2

3

4

5

6

19. Чистая прибыль, млн. руб

9282

8235

73

88,7

0,89

20.Рентабельность реализованной продукции, %

16,0

13,0

5,0

81,3

0,38

21.Рентабельность продаж, % (17:1)

13,2

12,6

4,4

95,4

34,9

Источник – собственная разработка. на основе данных приложений А,Б,В

Проводя анализ, важно отметить, что на рост объема производства продукции оказывают влияние очень многие факторы – достаточность оборотных средств для закупки сырья и материалов, рост производительности труда, наличие квалифицированных рабочих и служащих, хорошее состояние основных фондов (оборудования) и др.

В организации наблюдается стабильное увеличение объема производства продукции в действующих ценах. Так за период 2009 – 2010 гг. объем производства продукции увеличился с 109590 млн. руб. до 118203 млн. руб. или на 7,9%,  в 2011 году объем производства продукции увеличился и составил 125433 млн. руб., что на  6,1% больше, чем в 2010 году. Объем производства продукции в сопоставимых ценах в 2010 году увеличился на 14,0%. Данное увеличение обусловлено увеличением спроса на продукцию организации, в 2011г. увеличение составило 56,0%.

Выручка от реализации в 2010 году по сравнению с 2009 сократилась  на 1%, в 2011г. по сравнению с 2010г. наблюдается увеличение выручки на 3,4%.

Темпы роста рассматриваемых показателей представлены на рис. 2.1.

Рисунок 2.1 - Темпы роста выручки от реализации и себестоимости продукции

Как отрицательный момент в деятельности организации следует отметить снижение темпов роста выручки от реализации над темпами роста себестоимости реализованной продукции (рис. 2.1). Эта тенденция оказала отрицательное влияние на объем прибыли от реализации продукции, которая за период с 2009 по 2010 гг. снизилась на 5,2%. Также и в 2011г. наблюдается снижение прибыли от реализации на 63,8%.

Анализируя показатель среднесписочной численности работников, можно прийти к выводу, что в 2010 г. численность увеличилась на 0,23% и составила 1312 чел., по отношению к 2009 году, в 2011г. наблюдается снижение численности на 13,48%. Это свидетельствует о том, что организация сокращает численность работников.

Анализ показателя выработка на одного работающего в действующих ценах 2010 г. свидетельствует об его увеличении, так показатель увеличился на 7,53%, а в 2011г. по отношению к 2010г. показатель увеличился на 22,7%. Выработка на одного работающего в сопоставимых ценах в 2010г. увеличилась на 13,7% по отношению к 2009г., в 2011г. производительность труда значительно возросла на 80,3% и составила 110,4 млн.руб./чел.

Производительность труда в действующих и сопоставимых ценах за 2009-2011 гг. представлена на рис. 2.2.

Рисунок 2.2. Выработка на одного работающего в действующих и сопоставимых ценах за 2009-2011 гг.

Как видно из рис. 2.2  производительность труда в действующих ценах за период 2009-2011г. сокращается. Также происходит снижение производительности труда в сопоставимых ценах. Это могло произойти из-за ухудшения условий труда, снижения стимулирования работников как материального, так и морального и т. д.

Среднегодовая стоимость основных производственных средств изменялась следующим образом: так в 2010г. стоимость основных производственных средств возросла на 6,7% и составила 118248 млн.р., в 2011г., стоимость основных производственных средств увеличилась на 0,4% и составила 0,4%. При анализе эффективности основных средств организации, стало возможным определить следующее: фондоотдача имеет тенденцию к увеличению за  счет увеличения выручки от реализации в 2011г. Так в 2009г. фондоотдача составила 1,08%, а в 2010г. отношение объема продукции в денежном выражении к среднегодовой стоимости основных средств  составило 1,01%. А к 2011г. показатель фондоотдачи увеличился на 2% и составил  1,03%.

Материальные затраты за анализируемый период имели тенденцию к увеличению, так в 2010г. по отношению к 2009г. возросли на 9,8%  составили 83165 млн.р., в 2011г. по отношению к 2010г. материальные затраты увеличились на 18,4% и составили 98479 млн. руб. Затраты на 1 руб.  товарной продукции в 2009 г. составили 0,80 руб., к 2010 г. затраты сократились на -0,012 руб. и составили 0,79 тыс. руб., в 2011г. затраты на 1 руб. товарной продукции сократились на -0,02 и составили 0,77 руб.

Анализ структуры оборотных средств позволила выявить, что оборотные средства в 2010г. составили 41228 руб., а за 2011. увеличились на +11738 млн. руб.,  или на 28,5 % по отношению к аналогичному периоду прошлого года.

Анализ показателей эффективности использования оборотных средств показал, что число оборотов в 2009г. составляло 3,7 дней, к 2010 число оборотов сократилось на 0,8 дней и составила 2,9 дней, а к 2011г. численность оборотов сократилась на 0,6 дней и составила 2,3 дней.

В 2009г. по отношению к 2010г. прибыль отчетного года сократилась на 10,1%, а в 2011г. наблюдается снижение на 82,2%.

Выпуск продукции на 1 руб. потребленных материальных ресурсов в 2009г. составил 144,6 в 2010г. показатель сократился на 1,7% и составил 142,1%, а к 2011г. показатель снизился на 10,4% и составил 127,4 руб.

Прибыль отчетного периода ниже, чем прибыль от реализации, так как организация несет убытки от операционной и внереализационной деятельности.

Рентабельность реализованной продукции в 2010г. по отношению к 2009г. сократилась с 16% до 13%, и в 2011 г. она снизилась до 5,0 %. Снижение рентабельности может быть обусловлено как улучшением экономических условий в нашей стране, так и с благоприятной конъюнктурой на рынках, на которые направлена основная часть экспорта производимой продукции. Также в последнее время наблюдается увеличение уровня конкуренции и выравнивание практически всех конкурентов, по ценовому фактору. Это является неблагоприятным для предприятия, так как ставит угрозу оценке эффективности его работы.

Так же необходимо рассмотреть динамику основных средств организации. Так основные фонды организации постепенно увеличиваются: в 2010г. по сравнению с 2009 г. на 6,7%, а в 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 0,4%. Данное увеличение основных средств организации объясняется тем, что организация постоянно обновляет свои основные фонды и приобретает новые.Так же изменялась рентабельность основных средств. В 2010г. рентабельность основных средств сократилась и составила 17,9% и составила 6,9%, а в 2011г. рентабельность снизилась и составила 0,06%.

В таблице 2.2 проанализируем состав  структуры источников финансирования активов ОАО «Гомельобои» (Приложение А)

Таблица 2.2 – Оценка состава и структуры источников финансирования
активов ОАО «Гомельобои» за 2009–2011гг.

Показатели

На 1.01.2011г.

На 1.01.2012г.

Отклонение(+,-)

Темп изменения, %

сумма, млн.р.

удельный вес, %

сумма, млн.р.

удельный вес, %

по сумме, млн.р.

по удельному весу, %

1

2

3

4

5

6

7

8

1.Капитал и резервы (с.490 ф.1)

68900

81,2

68393

71,67

-507

-9,53

99,3

2.Долгосрочные обязательства (с. 590 формы 1)

-

-

-

-

-

-

-

3.Краткосрочные обязательства (с. 690 формы 1), всего

15958

18,8

27041

28,3

11083

9,5

169,5

В том числе:

3.1.Краткосрочные кредиты и займы (с. 610 формы 1)

6679

7,87

10546

11,1

3867

3,23

157,9

3.2.Кредиторская задолженность  (с. 620 фор-
мы 1 + с. 630 формы 1), всего

9279

10,94

16492

17,3

7213

6,36

177,7

В том числе:
3.2.1.Перед поставщиками и подрядчиками

6747

7,95

14163

14,8

7416

6,85

209,9

3.2.2.Перед покупателями

50

0,05

161

0,17

111

0,12

322,0

3.2.3.По расчетам с персоналом

856

0,89

753

0,79

-103

-0,10

87,9

3.2.4.По налогам и сборам

1069

1,26

821

0,86

-248

-0,4

76,8

3.2.5.По социальному страхованию и обеспечению

323

0,38

271

0,28

-52

-0,10

83,9

3.2.6.Перед прочими кредиторами

213

0,25

285

0,29

72

0,04

133,8

4.Задолженность перед учредителями

21

0,025

38

0,04

17

0,015

180,9

5.Прочие виды обязательств (с. 650 формы 1)

-

-

3

0,003

-

-

-

Итого источников формирования активов (с. 700 формы 1)

84858

100

95434

100

10576

-

112,5

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения А

Из таблицы 2.2  видно, что капитал и резервы в 2011г. сократились на 507 млн. руб. или на 0,7% по сравнения с 2010 годом. Это произошло за счёт сокращения добавочного фонда. Краткосрочные обязательства увеличились на 11083 млн.р. в 2011 году и составили 27041 млн. руб. Это произошло за счёт увеличения кредиторской задолженности на 7213 млн.руб. По удельному весу произошло увеличение на 9,5%. Задолженность перед учредителями возросла в 2011г. на +17 млн.р., по удельному весу на 0,015%.

Проведем оценку платёжеспособности ОАО «Гомельобои»  данные представим в таблице 2.3

Таблица 2.3 – Показатели платежеспособности ОАО «Гомельобои»  за 2010-2011гг.

Показатели

На 1. 01. 2011г.

На 1. 01. 2012 г.

Темп изменения (%) или отклонение (+;–)

1. Оборотные активы, млн р. (с. 290 ф.1)

41228

52966

128,5

2. Денежные средства, млн. р. (с. 260 ф.1)

407

628

73,9

3. Финансовые вложения  (с. 270 ф.1)

849

854

805,7

4. Краткосрочная дебиторская задолженность, млн р. (с. 240 формы 1 )

4605

3872

84,1

5. Расходы будущих периодов, млн р. (с. 218 формы 1)

988

1070

108,3

6. Краткосрочные обязательства, млн р. (с. 690 формы 1 – с. 640 формы 1)

15958

27041

169,5

7. Валюта баланса, млн р. (с. 300 формы 1 или с. 700 формы 1)

84858

95434

112,5

8. Собственные оборотные средства, млн р. (с. 490 формы 1 + с. 640 формы 1 – с. 190 формы 1)

25270

25925

-655

9. Показатели ликвидности и платежеспособности:

9.1. Коэффициент абсолютной ликвидности (с. 2 + с. 3) : с. 6)

0,08

0,05

-0,02

9.2. Коэффициент  промежуточной ликвидности (с. 2 + с. 3 + с. 4) : с. 6)

0,37

0,19

-0,18

9.3. Коэффициент текущей  ликвидности
(с. 1 – с. 5) : с. 6)

2,52

1,92

-0,06

9.4. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (с. 8 : с. 1)

0,62

0,48

-0,14

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения А

Проанализировав таблицу 2.3 видно, что коэффициент абсолютной ликвидности в 2010 и 2011 году не соответствовал нормативному значению  и составлял 0,08% и 0,05% соответственно по годам (нормативное значение – не менее 0,2). То есть 5 % краткосрочных обязательств могут быть погашены за счёт абсолютно ликвидных активов.

Коэффициент промежуточной ликвидности снизился в 2011 году на 0,18% за счет снижения краткосрочной дебиторской задолженности на 15,9% и составил в 2011г. 0,19%

Коэффициент текущей ликвидности  и в предыдущем году и в отчетном больше нормативного значения 1,7 . Это говорит о том, что организация, имеет возможность в перспективе полностью рассчитаться по своим долговым обязательствам краткосрочного характера. Так же можно отметить, что коэффициент текущей ликвидности в 2011 году снизился на  - 0,06% по сравнению с 2010 годом и составил 1,92%.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует долевое участие собственных средств в формировании оборотных активов.  В ОАО «Гомельобои» этот показатель в 2010 и в 2011 году равен 0,62% и 0,48% соответственно по годам. Показатель  соответствует нормативному значению 0,3, что свидетельствует о том, что у оранизации достаточно собственных оборотных средств.

Анализ данных о показателях финансовой независимости представлен в таблице 2.4

Таблица 2.4 – Показатели финансовой независимости ОАО «Гомельобои»  за 2010-2011гг.

Показатели

На 1. 01. 2011г.

На 1. 01. 2012г.

Темп изменения (%) или отклонение (+;–)

1. Валюта баланса, млн р. (с. 300 формы 1 или с. 700 формы 1)

84858

95434

112,5

2. Собственные источники финансирования, млн р. (с. 490 формы 1 + с. 640 формы 1)

68900

68393

99,3

3.Заемные и привлеченные источники финансирования, млн р. (с. 590 ф.1 + с.690 ф. 1-с.640), млн р.

15958

27041

169,5

4. Собственные оборотные средства, млн р. (с. 490 формы 1+с.640 формы1 – с.190 формы 1)

25270

25925

102,6

5. Оборотные активы, млн р. (с. 290 формы 1)

41228

52966

128,5

6. Показатели финансовой независимости:

6.1. Коэффициент финансовой независимости (с. 2 : с. 1)

0,81

0,71

-0,10

6.2. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (с. 3 : с.1)

0,19

0,28

0,09

6.3. Коэффициент финансового левериджа
(с. 3 : с. 2)

0,23

0,39

0,16

6.4. Коэффициент маневренности собственных средств (с. 4 : с. 2)

0,37

0,38

0,01

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения А

Проанализировав таблицу 2.4 видно, что коэффициент финансовой независимости в 2011 году равен 0,81, что на 0,1% меньше чем в предыдущем 2010 году. Это означает, что 81 % всех активов организации занимают собственные источники финансирования, что свидетельствует о высокой финансовой самостоятельности организации.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами в 2011 году составляет 0,28, что на 0,09 больше, чем в 2010 году. Это значит, что 28 % заемных и привлеченных источников финансирования участвуют  в формировании активов организации. Значение данного коэффициента не должно превышать 0,85. Данный показатель не соответствует нормативному значению.

Коэффициент финансового левериджа в 2011 году увеличился на 0,16% и составил 1,39. Он  характеризует сумму заемных и привлеченных источников финансирования, приходящуюся на 1 р. собственных средств. Уменьшение значения данного коэффициента свидетельствует об уменьшении зависимости организации от внешних источников финансирования.

Коэффициент маневренности собственных средств в 2011 году равен 0,38. Это на 0,01 больше, чем в 2010 году. То есть 38% оборотных активов составляют собственные средства организации.  

Организационная структура организации ОАО «Гомельобои»

Учредительным документом является устав ОАО «Гомельобои».

Организационная структура организации имеет линейно-функциональный вид (Приложение Д).

Основным положительным моментом данной структуры является то, что руководитель высшего уровня, опираясь на функциональные подразделения, вырабатывает решения для линейных руководителей нижестоящих уровней. Линейные руководители получают советы от функциональных руководителей высшего уровня управления.

ОАО «Гомельобои» в своей текущей деятельности руководствуется законодательством Республики Беларусь об обществах, уставом Общества, а также решениями собрания акционеров.

Высшим органом управления организации является общее собрание акционеров, на котором выбирается наблюдательный совет и ревизионная комиссия.

Исполнительным органом управления является дирекция во главе с генеральным директором, который решает самостоятельно все вопросы деятельности, за исключением отнесенных уставом Общества к компетенции наблюдательного совета и собрания акционеров.

Дирекция в составе главного инженера, заместителей генерального директора осуществляет функции организации и управления работой структурных подразделений по направлениям производственно-хозяйственной деятельности.

Для повышения эффективного управления организацией, обеспечения тесного взаимодействия всех подразделений и служб, участвующих в ее деятельности, исключения параллелизма в работе подразделений, разработаны нормативные документы согласно Международной системе стандартов качества (положения об отделах и службах, должностные инструкции), регламентирующие их деятельность, функции, права и обязанности каждого подразделения, а также отдельных исполнителей, с учетом специфических особенностей их деятельности.

Далее рассмотрим структуру кадров в разрезе образовательного уровня работников по категориям персонала. Она представлена в таблице 2.5.

Таблица 2.5 – Структура кадров в разрезе образовательного уровня работников по категориям персонала за период 2010 – 2011гг.

Вид образования

Всего

В том числе по категориям работающих:

рабочие

служащие

другие. служащие

из них:

руководители

специалисты

Годы

2010

2011

2010

2011

2010

2011

2010

2011

2010

2011

2010

2011

Всего работников

1389

1369

1073

1039

316

330

7

17

113

116

196

197

Высшее

294

287

81

76

213

211

4

3

84

83

125

125

среднее специальное

324

311

235

214

89

97

-

3

26

30

63

64

профессионально-техническое

323

338

320

335

3

3

-

-

-

-

3

3

общее среднее

434

421

423

403

11

18

3

10

3

3

5

5

общее базовое

14

12

14

11

-

-1

-

1

-

-

-

-

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения В

Из приведенных данных видно, что за рассматриваемый период численность работников с высшим образованием сократилась на 7 человек, или на 2,4%. Численность работников со средним специальным образованием сократилась на 13 чел., а с профессионально техническим образованием численность увеличилась на 15 чел., или на 4,6%.

В то же время численность работников с общим средним образованием сократилась на 13 чел. или на 3%. В 2010г. в организации работало 14 чел. с общим базовым образованием, а к 2011 году численность сократилась на 2 чел. и составила 12 чел.

С целью закрепления своих кадров и привлечения из других организаций отрасли  квалифицированных рабочих и служащих, в Обществе была разработана и применяется гибкая система оплаты труда, которая позволяет иметь работникам достойную зарплату. По итогам за 2010 год фонд заработной платы составил 14053,1 млн.руб., а в 2011г. фонд заработной платы возрос на 14,2% и составил 16044,2 млн.руб.

В организации применяются повременно-премиальная и коллективная сдельно-премиальная системы оплаты труда, которые основаны на следующих принципах:

- стимулирование высокопроизводительного труда рабочих, путём повышения их сдельных расценок до 100% при условии выполнения минимально-допустимой нормы выработки (МДНВ), а также увеличение суммы премии на 1% за каждый процент перевыполнения МДНВ.

- индивидуальная система премирования, которая увязывает результаты труда конкретного работника, подразделения с размером ежемесячной премии;

- поощрение лучших работников по итогам работы за месяц путём выплаты надбавки за сложность и напряжённость труда служащим и надбавок за профмастерство и квалификационные классы рабочим;

- заключение контрактов с лучшими рабочими организации;

- вознаграждение по итогам работы за год всем работникам при условии выполнения доведенных показателей;

- стимулирование рационализаторской и творческой работы;

- поощрение победителей производственно-экономических соревнований 2 раза в год и др.

ОАО «Гомельобои» предоставляет свои работникам такие социальные гарантии, как:

- путёвки по льготной стоимости в санаторий «Золотые пески»;

- бесплатное посещение бассейна «Волна»;  

- оказание материальной помощи работникам к отпуску, в связи с бракосочетанием, при рождении ребёнка;

- проведение корпоративных вечеров, поздравление работников с профессиональным праздником и Новым годом с вручением продуктовых наборов.  

На основании данных статистического учета формы 6-т за  анализируемый период проанализируем численность работников по категориям персонала (табл. 2.6).

Таблица 2.6 - Численность работающих по категориям персонала ОАО «Гомельобои» в 2009 -2011гг., чел.

Категория работников

Годы

Отклонение (+ -)

Темп роста, (%)

2009

2010

2011

2010 к

2009г.

2011г. к 2010г.

2010 к

2009г.

2011г. к 2010г.

ППП всего, человек

1175

1167

1173

-8

+6

99,3

100,5

в том числе:

рабочие

921

914

922

-7

+8

99,2

100,8

служащие

254

253

251

-1

-2

99,6

99,2

из них:

руководители

99

102

103

+3

+1

103,0

100,9

специалисты

150

147

143

-3

-4

98,0

97,3

Специалисты не основного вида деятельности

139

142

139

+3

-3

102,2

97,9

Всего

1314

1309

1312

-5

+3

99,6

100,2

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения Г

Численность промыленно-производственного персонала в 2010г. по отношению к 2009г. снизилась на – 8 чел., однако к 2011г. численность увеличилась на 6 чел или на 0,5% и составила 1173 чел. В том числе в 2011г. по отношению к 2010г. численность рабочих увеличилась на +8 чел. и составила 922 чел., численность служащих в 2011г. сократилась на 2 чел. и составила 251 чел. Данное снижение обусловлено сокращением численности специалистов на 4 человек.

Число специалистов не основного вида деятельности за период 2009 – 2010гг. сократилась на 3 чел., в 2011г. по отношению к 2010г. число специалистов увеличилось на 3 чел. И составило 139 чел.

2.2  Анализ маркетинговой деятельности организации ОАО «Гомельобои»

Для оценки конкурентоспособности деятельности организации и выпускаемой продукции ОАО «Гомельобои» рассмотрим основные направления маркетинговой деятельности. Для этого исследуем политику распределения организации, проведем анализ ассортимента выпускаемой продукции, проведем анализ конкурентоспособности организации.

Для того чтобы исследовать политику распределения предприятия необходимо исследовать сколько, куда, когда и через кого была реализована продукция.

Проанализируем  динамику изменения поставок по странам за 2009г. − 2011г. результаты представим в виде табл. 2.7.

Таблица 2.7. Сравнение объемов продаж по странам 2009-2011гг.

Страна

Количество натуральных рулонов (2010)

Удельный вес %

Количество натуральных рулонов (2011)

Уд.

вес %

Отклане-

ние,

(+,-)

Российская Федерация

5185315

60,7

3180168

39,6

-38,7

Республика  Беларусь

1840364

21,5

3514581

43,8

90,97

Украина

1172744

13,7

1144706

14,3

-2,39

Казахстан

199935

2,3

82069

1,0

-58,95

Молдова

95181

1,1

31210

0,4

-67,21

Литва

33723

0,4

47405

0,6

40,57

Латвия

15115

0,2

22339

0,3

47,79

Кыргыстан

0

0,0

9050

0,1

-

Польша

0

0,0

1240

0,0

-

Общий итог

8542377

100,0

8032768

100,0

-5,97

Источник: данные предприятия

За период с 2009 – 2011гг. объемы сбыта ЧПУП «Гомельобои» сократились на -509609 натуральных рулонов, что составило 5,97% .

Доля экспорта в Российскую Федерацию сократилась почти вдвое. При этом поставки обоев сократились на 38,7%. Это связано с увеличением объемов производства обоев российскими производителями. Если в 2010 году ОАО «Саратов обои» выпускал продукции в объеме одной третьей от выпуска ОАО «Гомельобои», то к концу 2011 года его выпуск составляет  половину.

Снижение поставок в Казахстан объясняется низкой платежеспособностью дилеров, и, как следствие, расторжением торговых договоров.

Увеличение спроса на белорусские обои  в странах Балтии обусловлено относительно низкой стоимостью продукции. Данный рынок сбыта для ОАО «Гомельобои» является перспективным, так как за рассматриваемый период объем поставок увеличился более чем на 40%.

Наблюдается незначительная отгрузка в Польшу в 2011 году. Однако рынок Польши можно рассматривать как перспективный, следовательно, открытие дилерского центра в Польше, позволит увеличить объемы сбыта в эту страну, а также  завоевать новый рынок  сбыта.

Наиболее успешной сбытовая деятельность оказалась на территории Республики Беларусь.

Рассмотрим фирменную торговлю ОАО «Гомельобои».

Фирменная торговля предприятия представлена следующими магазинами:

Торговый дом «Гомельобои» г. Москва;     

ООО «Алта» г. Санкт – Петербург ;  

Торговый дом   "Белорусские шпалеры" г. Киев;       

− фирменный магазин «Гомельобои» г.Минск;  

− магазин № 2 г. Гомель;    

− магазин № 4 г. Гомель;    

− магазин № 10 г. Жлобин. 

Также следует отметить, что предприятие имеет фирменные секции в каждом областном и районном центре Республики Беларусь.

В табл. 2.8  приведены данные об объеме реализации через фирменную торговлю.

Таблица 2.8. Реализация через фирменную торговлю ЧПУП «Гомельобои» за 2009-2011 гг.

Наименование

Товарооборот,

млн. руб.

Доля в объеме

реализации, %

2009

2010

2011

2009

2010

2011

Торговый дом «Гомельобои» г. Москва

5096,5

8794,0

9418,4

38

46

40

ООО «Алта»  г. Санкт – Петербург

1207,1

1911,7

3296,4

9

10

14

Торговый дом   "Белорусские шпалеры"   г. Киев

1475,3

2294,1

2354,6

11

12

10

Фирменный магазин «Гомельобои» г.Минск

2145,9

2867,6

3767,4

16

15

16

Магазин № 2 г. Гомель

1475,3

1529,4

2825,5

11

8

12

Магазин № 4 г. Гомель

804,7

573,5

1177,3

6

3

5

Магазин № 10 г. Жлобин

1207,1

1147,0

706,4

9

6

3

ИТОГО

13411,8

19117,34

23546

100

100

100

Источник: данные предприятия

Как видно из выше приведенной табл. 2.8 объем реализации через фирменную торговлю растет. Основная доля реализации приходится на Торговый дом «Гомельобои» г. Москва в 2011г. составила 40%, через  фирменный магазин «Гомельобои» г.Минск реализовано 16% в общей доле реализации через фирменную торговую сеть. Так же можно отметить Торговый дом   "Белорусские шпалеры"   г. Киев, его доля реализации составила 10% в общей структуре реализации через фирменную торговлю. Таким образом, можно отметить, что основная доля продукции реализуется через фирменные торговые магазины, расположенные в областных центрах. Поэтому для выхода на новые рынки сбыта, привлечения дополнительного числа потребителей и повышения конкурентоспособности продукции организации целесообразно взять направление на развитие фирменной торговли.

Произведем анализ реализации через дилерскую сеть предприятия ОАО «Гомельобои» (табл. 2.9).

Таблица 2.9. Сбыт через дилерскую сеть

Наименование

Выручка от реализации,

млн. руб.

Доля в объеме реализации, %

2009

2010

2011

2009

2010

2011

ИП Цыганова С. А., г. Екатеринбург

20385,9

2033,4

3531,9

8

3

5

ООО «Триа», г. Нижний Новгород

4828,2

2711,2

2119,1

1

4

3

ООО «Центр обоев»,г. Пенза                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

5901,2

6100,2

5651

6

9

8

ООО «Шпалеры»,г. Ростов-на-Дону

8583,6

6778,0

5651

9

10

8

ООО ПКФ «БАСС», г. Новосибирск

5901,2

3389,0

2825,5

7

5

4

ООО «Спектр», г. Реутов

3218,8

2033,4

1412,8

4

3

2

ООО «Лионель»,г. Москва

4828,2

2711,2

3531,9

3

4

5

ООО «Белкрнторг»,г. Москва

53647,2

6100,2

4944,7

7

9

7

ЧП «Борзак Н. В.»,г. Ракитное

0,0

3389,0

2119,1

5

5

3

ЧМП «Гузан»,г. Днепропетровск

4291,8

3389,0

4238,3

4

5

6

П Кайдалов,г. Одесса

536,5

4066,8

4944,7

7

6

7

ООО «София»,г. Черкасы

3218,8

5422,4

6357,4

5

8

9

ТОО «Обойная компания»,г. Астана

4828,2

8811,4

8476,6

9

13

12

ООО «Айгер Реал»,г. Бишкек

3755,3

5422,4

7063,8

14

8

10

ООО «Контур Транзит»,г. Ташкент

2145,9

5422,4

7770,2

11

8

11

ИТОГО

53647,2

67779,6

70638

100

100

100

Источник: данные предприятия

Осуществляя свою деятельность, организация ОАО «Гомельобои» сотрудничает с достаточно большим количеством дилеров. Объем реализации через дилеров с каждым годом имеет тенденцию к увеличению.   В 2011 году выручка от реализации через дилерскую сеть составила 70638 млн.руб., что на 16990,8 млн. руб. больше нежели в 2010 году.

Что касается каналов распределения продукции, то можно отметить следующее. Распределительная политика организации развита. Отгрузка продукции ОАО «Гомельобои» осуществляется по прямым договорам и через региональных представителей, которые находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Киеве и др. Кроме того, в Москве и Белгороде функционируют совместные предприятия по оптовой торговле обоями. ЧПУП «Гомельобои» имеет ряд фирменных магазинов и домов торговли в Минске, Гомеле, Жлобине, Вильнюсе, Москве и др. Для активизации сбыта через дилеров организации целесообразно разработать систему скидок и бонусов для привлечения дополнительного числа дилеров и подержания отношений с существующими партнерами организации

Анализ ассортимента выпускаемой продукции

Для оценки основных характеристик продукции ОАО «Гомельобои» проведем оценку ассортимента выпускаемой продукции, оценим качество продукции, проанализируем предлагаемы ассортимент с точки зрения ширины, глубины, качества, потребительских предпочтений, отношения покупателей к предлагаемому ассортименту продукции, его основных эксплутационных характеристик.

В настоящее время ОАО «Гомельобои» занимает лидирующее положение в своей отрасли, а выпускаемая в организации продукция пользуется заслуженным авторитетом на потребительских рынках многих стран.

Основной объём производства приходится на выпуск обоев – 90,6%. Применяя новейшие технологии, предприятие выпускает следующие виды обоев:

− гофрированные,

− влагостойкие,

−дуплекс (с тиснением в рапорт и асимметричным тиснением),

− обои вспененные (с применением акриловой пены),

− виниловые и обои на нетканой основе.

Надо отметить, что в вопросах управления ассортиментом 50% успеха на рынке ЧПУП «Гомельобои» зависит  от изменений глубины ассортимента – новизны рисунков обоев.

Проанализируем ассортимент по четырем основным показателям: широта, глубина, насыщенность и гармоничность.

Широта – 8 ассортиментных групп: гофрированные, влагостойкие, дуплекс, вспененные, виниловые обои, настенные покрытия, пищевая этикетка и бумага-основа для мебельной промышленности.

Глубина:

− гофрированные – 56 единиц;

− влагостойкие – 98 единиц;

− дуплекс – 47 единиц;

− вспененные – 91 единица;

− виниловые -  96 единиц;

− настенные покрытия – 12 единиц;

− пищевая этикетка – 4 единицы;

− бумага-основа для мебельной промышленности - 14 единиц;

Насыщенность – 418 ассортиментных единиц.

Гармоничность достаточно высокая, так как предприятие производит однородную продукцию,  а так же для одних и тех же потребителей.

Для оценки конкурентоспособности по основным ассортиментным группам  проведем анализ реализации основных видов обоев в натуральном и стоимостном выражении за период 2009 – 2011гг.

Структуру реализации основных видов обоев в натуральном выражении представим в табл. 2.10.

Таблица 2.10. Структура реализации основных видов продукции ОАО «Гомельобои» в натуральном выражении

Вид обоев

2009г.

2010г.

2011г.

млн. рул.

доля, %

млн. рул.

доля, %

млн. рул.

доля, %

Пенообои

13,1

31,2

15,0

33,3

15,8

32,2

Дуплекс

4,8

11,4

4,5

10

5,1

10,5

Гофрированные

5,3

12,6

5,0

11,1

6,7

13,7

Влагостойкие

15,4

36,7

15,0

33,3

13,2

26,9

Виниловые

3,4

8,1

4,8

10,7

4,6

9,4

Флизериновые

0

0

0,5

1,2

1,45

3,0

Металлизированные

0

0

0,2

0,4

0,05

0,1

Итого:

42

100

45

100

49

100

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения Д

Структура реализации за период 2009 – 2011г.г. свидетельствует о том, что объемы реализации в натуральном выражении ежегодно увеличиваются, так за период 2009−2011г.г. объемы реализации увеличились с 42 млн. рул. до 49 млн. рул. или на 16,7%.  Основная доля реализации приходится на пенообои и влагостойкие обои.

Проанализируем структуру реализации основных видов продукции в стоимостном выражении данные представим в табл. 2.11.

Таблица 2.11. Структура реализации основных видов продукции ОАО «Гомельобои» в стоимостном выражении

Вид обоев

2009г.

2010г.

2011г.

млн. руб.

доля, %

млн. руб.

доля, %

млн.руб.

доля, %

Пенообои

40 980

40,4

42 670

35,9

48 562

41,5

Дуплекс

18 650

18,4

18 900

15,9

18 071

15,4

Гофрированные

10 100

9,9

9 975

8,4

10 120

8,6

Влагостойкие

20 800

20,5

23 815

20,0

21 351

18,2

Виниловые

11 000

10,8

17 700

14,9

13 276

11,3

Флизериновые

0

0

3 970

3,33

5 000

4,3

Металлизированные

0

0

1 950

1,6

720

0,6

Итого:

101 530

100

118 980

100

117 100

100

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения Д

Структура реализации основных видов продукции в натуральном выражении свидетельствует об увеличении объема реализации за период 2009 − 2011г.г. на 15 570 млн. руб. или на (15,3%), что является положительной тенденцией для развития организации.

Сравнивая удельные веса основных видов продукции в табл. 2.7 и табл. 2.8 можно определить, что для пенообоев рост в натуральном выражении ниже, чем в стоимостном выражении, что является свидетельством того, что увеличение  цены на продукцию значительными темпами опережает продажи. Такую же тенденцию можно отметить и по дуплексным, флизериновым и гофрированным обоям.  Для виниловых и влагостойких обоев объем реализации в натуральном выражении опережает объем реализации в стоимостном выражении, что говорит о том, что продукция пользуется спросом, несмотря на незначительное увеличение цен.

Представим графически долю выпуска обоев по каждой ассортиментной группе (рис. 2.3)

Рисунок  2.3 – Доля выпуска обойной продукции по каждой ассортиментной группе

Таким образом, можно отметить, что в организации ОАО «Гомельобои» основная доля выпуска приходится на влагостойкие обои, так как его доля выпуска приходится 24,5% в общей доле. Так же значительная доля выпуска приходится на вспененные обои 22,7% и виниловые обои 24%. Меньше всего объем выпуска приходится на настенные покрытия 3% и дуплексные обои 11,8%.

Формирование ассортимента продукции ОАО «Гомельобои» напрямую связано с изучением потребностей потребителей. Исследования показывают, что ассортимент продукции ОАО «Гомельобои» практически соответствует потребностям, вкусам и запросам потребителей. Однако некоторые изделия организации требуют модернизации в связи с устаревшим дизайном, не отвечающим современным требованиям.

Для оценки отношения потребителей к обойной продукции организации ОАО «Гомельобои» был проведен опрос и опрошены потребители (приложение Г). Место проведения опроса – фирменный магазин по ул. Ильича. Результаты анкетирования представлены в приложении Д.

По результатам опроса покупателей можно отметить, что основная часть покупателей приобретает обои один раз в пять лет,  и в основном предпочитает обойную продукцию зарубежных производителей обоев.

К продукции организации ОАО «Гомельобои» опрашиваемые покупатели отнеслись отрицательно, по их мнению, не достаточно внимания уделяется качеству. Общее впечатление, о продукции предприятия опрашиваемые оценили как нейтральное.

При оценке основных характеристик обоев, опрошенные потребители отметили, что для них  большое значение имеет дизайн и качество бумаги, оттенки цветов, однако, по их мнению, продукция организации ОАО «Гомельобои» не обладает ни одним из качеств.

Мнения опрошенных покупателей  при сравнении предлагаемой продукции ОАО «Гомельобои» с аналогичными предложениями на рынке разделились. Часть опрашиваемых отметили, что продукция предприятия в чем то лучше с аналогичными предложениями на рынке, вторая часть отметила, что большой разницы нет, и в целом предлагаемая продукция не отличается.

На вопрос будут ли они в дальнейшем покупать продукцию ОАО «Гомельобои» опрашиваемые ответили, что, скорее всего, сделают другой выбор, так как не совсем довольны продукцией. Таким образом, можно отметить, что покупатели не совсем довольны ассортиментом предлагаемой продукции, качеством изделий, соответственно организации для повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции следует взять направление на повышение качества обойной продукции и обновление ассортимента с целью удержания конкурентных позиций на существующих рынках сбыта.

Введение про АВС!!

Организацию  товарной политики, осуществляемой  отделом продаж, исследуем  через проведение  АВС  и  XYZ  анализа  основной  продукции  организации. Анализ  проведем  на основе  товарной номенклатуры по основным ассортиментным позициям.

С помощью метода АВС сгруппируем ассортимент продукции в зависимости от их вклада.

А – до 80%;

В – от 80% до 90 – 95 %

С – от 95% до 100 %

Проведем АВС анализ по объему продаж за период 2011г. данные представим по продукции организации (таблица 2.12)

Таблица 2.12 Группирование ассортимента по методу ABC 

Реализация

Годовой

объем

реализации

млн.руб.

Уд. вес в реализации

Накопленный уд. вес

Зона

1

2

3

4

5

1.Тисненные

вввввыыуууыц420,0

йцукенгшщзх

0,3

А

2.Тисненные дуплекс

1020,0

0,8

1,1

А

3.Вспененные с акриловой краской

302,0

0,2

1,3

А

4.Водостойкие обои

560,0

0,5

1,8

А

5.Тисненные с ассиметричным тиснением

17890,0

14,6

16,4

А

6.Тисненные с рапортным тиснением

19363,0

15,8

32,2

А

7.Пена с блестками

21951,0

17,7

49,9

А

8.Пена алькантара

7777,0

6,3

56,2

А

9.Водостойкие обои

24981,0

20,3

76,5

А

10.Виниловые, рельефные.

2580,0

2,1

78,6

А

11.Вспененные виниловые обои

3298,0

2,7

81,3

В

12.Флизелиновые обои

19557,0

15,9

97,2

С

13.Металлизированные

3509,0

2,8

100

С

Итого объем производства в 2011г.

122788,0

100

-

-

Примечание – Источник: Cсобственная разработка на основании данных приложения

Итак, по результатам группирования товарно-материальных ценностей к группе А отнесено десять ассортиментных позиций, ресурсы этой группы требуют прямого контроля. К группе В – одна позиция ТМЦ, данная позиция требует достаточно четкого контроля и достаточно частого наблюдения за количеством. И к группе С – две ассортиментные позиции, контроль за которыми должен быть в простом порядке.

Метод АВС дает наибольший эффект в сочетании с методом XYZ, который позволяет произвести классификацию тех же ресурсов, но в зависимости от характера потребления и точности прогнозирования изменений в потребности.

Организация ОАО «Гомельобои» расширяет торговый ассортимент. С целью сокращения объема денежных средств, омертвленных в запасах, необходимо усилить контроль ассортимента с помощью анализа ХУZ. С этой целью необходимо продифференцировать товарные запасы по методу ХУZ, воспользовавшись следующей таблицей:

Таблица 2.13 - Группирование ассортимента по методу XYZ

Наименование

Потреблен

за год

Потребление за год

П  ,

т.

V,%

XYZ

1кв

2кв.

3кв

4кв

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1.Тисненные

420,0

89,0

158,0

48,0

125,0

105

8,6

8,2

Х

2.Тисненные дуплекс

1020,0

156,0

225,0

413,0

226,0

255

57,9

22,7

Y

3.Вспененные с акриловой краской

302,0

60,3

45,0

65,7

131,0

75,5

56,4

74,7

Z

4.Водостойкие обои

560,0

60,1

225,6

1198,0

154,5

140,0

13,7

9,8

X

5.Тисненные с ассиметричным тиснением

17890,0

5690,0

8650,0

7830,

2767

4472,5

98,1

2,2

Х

6. Тисненные с рапортным тиснением

19363,0

3580,0

4985,0

7856,0

2942,0

4840,8

2324,8

48,0

Y

7.Пена с блестками

21951,0

5871,0

8348,0

5128,0

2604,0

5487,7

170,9

3,1

Х

8.Металлизированные

7777,0

784,0

540,2

2111,0

4341,8

1944,3

783,9

40,3

Y

9.Водостойкие обои

24981,0

6527,0

5478,0

8123,0

4853,0

6245,3

2826,9

45,3

Y

10.Виниловые, рельефные.

2580,0

357,1

589,9

745,2

887,8

645,0

65,1

10,1

Х

Примечание – Источник: Cсобственная разработка на основании данных приложения Е

Категория Х, в которую попадают товары с колебанием продаж от 5% до 15%. Это товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.

Категория Y, в которую попадают товары с колебанием продаж от 15% до 50%. Это товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.

Категория Z, в которую попадают товары с колебанием продаж от 50% и выше. Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно.

Таблица 2.14 Результаты анализа XYZ

Группа

Количество наименований

Номера позиций

Удельный вес в общем количестве наименований

X

5

1,4,5,7,10

12,7

Y

4

2,6,8,9

59,1

Z

1

3

28,2

Примечание – Источник: Cсобственная разработка на основании данных организации

Результаты проведенного анализа XYZ показали, что можно четко выявить абсолютное и относительное значение товаров и групп товара для производственной программы организации в перспективе. Метод XYZ позволяет выстроить ассортиментные позиции  в зависимости от величины спроса на товар, и определить, какие товары являются наиболее выгодными, а какие нежелательны в ассортименте. С этой точки зрения  для материалов класса X можно рекомендовать закупки в соответствии с плановой потребностью синхронному их расходу в производстве, для класса Y – создание запасов, а для класса Z – приобретение по мере возникновения потребности.

Анализ конкурентоспособности  организации ОАО «Гомельобои»

Деятельность любой организации должна быть  ориентированна на удовлетворение потребностей покупателя в наибольшей степени. Таким образом, товары, конкурируя между собой, проходят проверку и сравнение покупателями на соответствие их потребностям. Поэтому конкурентоспособность товара можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой.

ОАО «Гомельобои» удерживают завоеванные позиции на существующем рынке в сегменте высокотехнологичных влагостойких, вспененных и дуплекс – обоев и не выдерживают конкуренции в сфере однослойных обоев. Однако держать собственную нишу становится все тяжелее из-за разницы стоимости энергоносителей для белорусских и российских производителей. Тем не менее, даже в таких условиях ОАО «Гомельобои» уверенно удерживают пальму первенства на внутреннем рынке. Организация сформировала в Беларуси сеть фирменной торговли, которая сегодня насчитывает 20 магазинов и секций.

Второй крупный производитель бумажных обоев в стране – ОАО «Белорусские обои» – хотя ассортиментный перечень двух организаций по многим позициям совпадает, дизайн у каждого фирменный. Кроме того, конкурент производит продукции на треть меньше и работает на готовом сырье, вследствие чего цена «Белорусских обоев» выше.

Многим уже давно известна продукция Крюковской бумажной фабрики (Черниговская область, торговая марка «Славянские обои»), выпускающей сегодня полный ассортиментный ряд обоев, начиная с бумажных и заканчивая виниловыми обоями.

Так же можно отметить, что рынок Беларуси достаточно насыщен продукцией зарубежных производителей, либо же совместных организаций. Однако  такие предложения отличаются высокими ценами, и предлагаемая продукция предназначается для более высокого класса покупателей.

Проведем анализ организаций, специализирующихся на выпуске обойной продукции, которые осуществляют свою деятельность на белорусском рынке. Для анализа представим динамику выпуска продукции конкурирующих организаций в натуральном выражении (табл. 2.15).

Таблица 2.15 - Динамика объемов выпуска продукции организаций, выпускающих обои

Организация конкурент

Объем выпуска

2009г.

2010г.

2011г.

млн.

рул.

доля

%

млн.

рул.

доля

%

млн.

рул.

доля

%

ОАО Крюковская фабрика технических бумаг  (Украина)

68

40,2

72

39,4

78

39,2

ОАО «Гомельобои» (Беларусь)

42

24,8

45

24,6

49

24,6

АО «Белорусские обои» (Беларусь)

26

15,4

27

14,8

30

15,1

ОАО «Саратовские обои» (Россия)

21

12,4

24

13,2

25

12,6

ООО «Версаль» (Украина)

6

3,6

8

4,4

10

5,0

ОАО «Винил» Ланита (РФ)

6

3,6

6,5

3,6

7

3,5

Итого

169

100

182,5

100

199

100

Примечание – Источник: Cсобственная разработка на основании данных организации

Конкурирующие организации ООО «Версаль» и ОАО «Винил» Ланита являются конкурентами только в направлении выпуска  виниловых обоев, так как данные организации специализируются  только на выпуске виниловых обоев.

Для наглядности представим графически динамику структуры конкурирующих организаций, осуществляющих свою деятельность на рынке Беларуси (рис. 2.4).

Рисунок 2.4. Динамика структуры конкурирующих организаций 2009 - 2011гг.

На рис. 2.4 видно, что основная доля выпуска приходится на Крюковскую бумажную фабрику. Так же значительным выпуском можно отметить ОАО «Гомельобои» и АО «Белорусские обои».

Так как большинство конкурентов расположены не на территории Республике Беларусь, а за ее пределами и реализация продукции осуществляется главным образом непосредственно в стране производителя, то следует проанализировать долю рынка организаций-конкурентов на территории РБ (табл. 2.16).

Таблица 2.16 - Динамика продаж на территории  Республики Беларусь за период 2009 – 2011гг.

Предприятие конкурент

Объем выпуска

2009г.

2010г.

2011г.

млн.

рул.

доля

%

млн.

рул.

доля

%

млн.

рул.

доля

%

ОАО Крюковская фабрика технических бумаг  Украина

12

7,8

17

9,5

23

15,2

ОАО «Гомельобои» Беларусь

71

46,4

70

39,2

60

39,7

АО «Белорусские обои» Беларусь

51

33,3

66

37,1

49

32,5

«Саратовские обои» Россия

5

3,3

6,5

3,6

4

2,7

ООО «Версаль» Украина

11

7,2

14,5

8,1

10

6,6

ОАО «Винил» Ланита РФ

3

2,0

4,5

2,5

5

3,3

Итого

153

100

178,5

100

151

100

Источник – данные предприятия

При анализе продаж среди конкурирующих организаций выделяются три наиболее крупных клиента с точки зрения объема продаж и охвата рынка. Именно поэтому, в дальнейшем анализ будем проводить по трем основным наиболее сильным конкурентам. К ним можно отнести:

  1.  ОАО Крюковская фабрика технических бумаг, Республика Украина;
  2.  ОАО «Гомельобои»  Республика Беларусь;
  3.  АО «Белорусские обои» Республика Беларусь.

Определим конкурентоспособность организации ОАО «Гомельобои» по отношению к основным конкурирующим организациям, выпускающих аналогичную продукцию.

Для наглядности представим графически удельный вес предприятий за 2011 г. (рис. 2.5).

Рисунок 2.5. Доля организаций осуществляющих свою деятельность на территории  Республики Беларусь за 2011г.

В дальнейшем анализ будем проводить по трем основным наиболее сильным конкурентам.

Представим потребительские предпочтения потребителей обоев по странам производителям, согласно материалам исследований компании «Комкон-СПб» (рис. 2.6).

Рисунок. 2.6. Потребительские предпочтения обоев по странам – производителям

Итак, наибольшим спросом пользуются обои немецких и белорусских производителей, эти страны выделили по 30% покупателей, принявших участие в исследовании. Значительным спросом пользуются так же обои российского производства, их предпочитают 19,2% потребителей. Доли других стран-производителей довольно не значительны

В отношении потребительских предпочтений цвета и дизайна обоев эксперты отмечают, что в настоящее время наблюдается тенденция к замене устоявшихся цветочных рисунков и замысловатых орнаментов, абстрактных композиций и «фоновых» обоев имитациями других, нередко более дорогих и трудоемких в нанесении стеновых покрытий – ткани, кожи, дерева и даже различных декоративных штукатурок.

2.3 Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Гомельобои»

На конкурентоспособность организаций, занимающихся производством и продажей обоев, влияют следующие параметры: качество, цена изделия, надежность, известность (имидж) производителя и т.д.

Проведем анализ параметров качества обойной продукции конкурирующих организаций, как на внутреннем отечественном рынке, так и на зарубежных рынках.

Анализ проведем по основным номенклатурным позициям: пенообои, дуплекс водостойкие обои, виниловые обои, флизериновые и металлизированные обои. Продукцию организации ОАО «Гомельобои» сравним с основными конкурирующими организациями, такими как АО «Белорусские обои», г. Минск и ОАО «Славянские обои» Крюковская ФТБ. Для оценки  параметров качества было опрошено 40 покупателей. Данные опроса сведены в сводные таблицы в приложении Ж

Определим конкурентоспособность пенообоев, выпускаемых организацией ОАО «Гомельобои» по отношению к товару эталону организации АО «Белорусские обои».

Таблица 2.17 - Исходные данные для оценки параметров качества пенообоев

Параметры

Конкурирующие предприятия

Оценка значимости параметров

ОАО «Гомель-

обои»

ОАО «Белорусские обои»

ОАО «Славянские обои»

1

2

3

4

5

Масса используемой бумаги, г/м2 ()

120

120

140

0,12

Устойчивость к истиранию и выгоранию()

4,2

3,7

4,5

0,15

Широта палитр оттенков и дизайнов()

3,7

3,5

4,6

0,14

Экологически чистые и безопасные ()

4,1

3,8

3,9

0,10

Влагостойкость ()

3,3

3,2

3,8

0,13

Преимущества в использовании

  •  наклеиваются в сухом виде
  •  легко снимаются в сухом виде ()

3,9

3,7

4,3

0,12

Длина рулона ()

10,05

10,05

10,05

0,11

Ширина рулона ()

0,53

0,53

0,53

0,13

Цена (руб.)

69 000

73 000

76 000

-

Потребительские затраты (руб.)

35 000

35 000

35 000

-

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения

Конкурентоспособность оценивается по показателю конкурентоспособности квалиметрическим методом по формуле.

Оценка значимости параметров также определяется экспертным путем и представлена в приложении Ж.

Индекс конкурентоспособности пенообоев производства ОАО «Гомельобои» сравним с товаром эталоном, который выпускает предприятие ОАО «Белорусские обои».

Определим относительный показатель  качества по каждому параметру, используя формулу (1.3):

 

Определим индекс технических параметров по формуле (1.2):

 

Определим индекс экономических параметров по формуле                               (1.4):

 

Показатель конкурентоспособности для пенообоев составит:

Ассортиментную позицию пенообои можно считать конкурентоспособной по отношению к товару-эталону, так как К>1.

Результаты расчетов конкурентоспособности пенообоев сведем в сводную таблицу (табл. 2.18).

Таблица 2.18. Сводная таблица расчета параметров пенообоев

Параметры качества пенообоев

Конкурирующие предприятия

Оценка значимости параметров

ОАО «Гомель-

обои» к ОАО «Белорусские обои»

ОАО «Гомель-

обои» к ОАО «Славянские обои»

1

2

3

4

Масса используемой бумаги, г/м2

1

0,86

0,12

Устойчивость к истиранию и выгоранию

1,13

0,93

0,15

Широта палитр оттенков и дизайнов

1,05

0,8

0,14

Экологически чистые и безопасные

1,08

1,05

0,10

Влагостойкость

1,03

0,87

0,13

Преимущества в использовании

  •  наклеиваются в сухом виде
  •  легко снимаются в сухом виде

1,05

0,91

0,12

Длина рулона

1

1

0,11

Ширина рулона

1

1

0,13

Индекс технических параметров

1,046

1,26

-

Индекс экономических параметров

0,86

0,77

-

Индекс конкурентоспособности

1,22

1,64

-

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения

Так же произведем расчет индексов конкурентоспособности для водостойких обоев, дуплексных обоев, виниловых обоев, флизериновых и металлизированных обоев, Расчет показателей будет проводиться в сравнении с товарами эталонами, ОАО «Славянские обои» и АО «Белорусские обои».

Параметры конкурентоспособности также оценены респондентами по степени значимости с помощью опроса респондентов и представлены в приложении З.

Представим показатели конкурентоспособности различных анализируемых номенклатурных позиций (табл. 2.19).

По итогам расчетов представим графически индексы конкурентоспособности сравнительно ОАО «Гомельобои к АО «Белорусские обои» и ОАО «Гомельобои к АО «Славянские обои» (рис. 2.7 и рис. 2.8).

Ввиду того, что было освоено производство металлизированных обоев, однако выпущенная партия не пользовалась большим спросом среди покупателей и была в последующем снята с линии производства, поэтому определим конкурентоспособность для металлизированных обоев.

Таблица 2.19. Исходные данные для оценки параметров качества металлизированных обоев

Параметры

Конкурирующие предприятия

Оценка значимости параметров

ОАО «Гомель-

обои»

ОАО «Белорусские обои»

1

2

3

4

Масса используемой бумаги, г/м2 ()

140

120

0,12

Устойчивость к истиранию и выгоранию()

4,2

3,7

0,15

Широта палитр оттенков и дизайнов()

3,9

3,8

0,14

Экологически чистые и безопасные ()

3,1

3,3

0,10

Влагостойкость ()

3,8

2,9

0,13

Преимущества в использовании ()

  •  наклеиваются в сухом виде
  •  легко снимаются в сухом виде

4,1

4,3

0,12

Длина рулона ()

10,05

10,05

0,11

Ширина рулона ()

0,53

0,53

0,13

Цена (руб.)

12 900

9 600

-

Потребительские затраты (руб.)

15 000

15 000

-

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения

Результаты расчета параметров качества металлизированных обоев представим в табл. 2.20

Таблица 2.20. Сводная таблица расчета параметров металлизированных обоев

Параметры качества пенообоев

Конкурирующие организации

Оценка значимости параметров

ОАО «Гомельобои» к ОАО «Белорусские обои»

Масса используемой бумаги, г/м2.

1,22

0,12

Устойчивость к истиранию и выгоранию

1,14

0,15

Широта палитр оттенков и дизайнов

1,02

0,14

Экологически чистые и безопасные

0,91

0,10

Влагостойкость

1,30

0,13

Преимущества в использовании

  •  наклеиваются в сухом виде
  •  легко снимаются в сухом виде

0,95

0,12

Длина рулона

1

0,11

Ширина рулона

1

0,13

Индекс технических параметров

1,11

-

Индекс экономических параметров

1,13

-

Индекс конкурентоспособности

0,98

-

Источник – собственная разработка. на основе данных приложения

Итак, по результатам расчета стало ясно, что металлизированные обои, которые выпускало ранее предприятие можно считать не конкурентоспособными, так как индекс конкурентоспособности К>1.

Сведем все рассчитанные показатели конкурентоспособности в сводную таблицу (табл. 2.21).

Таблица 2.21. Показатели конкурентоспособности

Наименование изделия

Показатель конкурентоспособности

ОАО «Гомельобои» к АО «Белорусские обои»

ОАО «Гомельобои» к ОАО «Славянские обои»

Пенообои

1,22

1,64

Водостойкие обои

1,03

0,93

Дуплексные обои

1,11

0,89

Виниловые обои

-

0,99

Флизериновые обои

-

1,23

Металлизированные обои

0,98

-

Источник – собственная разработка на основе данных приложения

По итогам расчета показателей конкурентоспособности можно определить, такие позиции как водостостойкие обои, дуплексные обои и пенообои у ОАО «Гомельобои» обладают наибольшим конкурентным преимуществом перед конкурентом АО «Белорусские обои»

При сравнении продукции ОАО «Гомельобои» с основным конкурентом ОАО «Славянские обои» наиболее конкурентоспособными можно отметить такие позиции, как пенообои и флизериновые обои. Целесообразно провести ряд мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности обоев, которые не так давно вышли на рынок, но пользуются спросом с высоким уровнем дохода.

Анализ рассчитанных показателей конкурентоспособности свидетельствует о том, что организация обладает стабильным конкурентным преимуществом перед конкурентом АО «Белорусские обои». Однако некоторые свои позиции она уступает достаточно серьезному конкуренту ОАО «Славянские обои» и  Крюковская ФТБ.

Итак, среди всего предлагаемого ассортимента наиболее конкурентоспособными можно выделить пенообои и флизериновые обои.

Однако такие позиции как водостойкие, дуплексные и виниловые обои обладают более высоким показателем у ОАО «Славянские обои».

Организация-конкурент АО «Белорусские обои» не выпускают флизериновые и виниловые обои, поэтому индексы конкурентоспособности для них рассчитываться не будут. Организация ОАО «Славянские обои» не выпускают металлизированные обои, поэтому индексы для этой группы товара также рассчитываться в последующем не будут.

Для наглядности представим графически индексы показателей конкурентоспособности для пенообоев, водостойких обоев, дуплексных обоев, виниловых обоев, флизериновых обоев и металлизированных обоев (рис. 2.7, рис. 2.8).

Рисунок 2.7. Индексы конкурентоспособности продукции ОАО «Гомельобои» к АО «Белорусские обои»

 

.

Рисунок 2.8. Индексы конкурентоспособности продукции    ОАО «Гомельобои» к   АО «Славянские обои»

Многоугольники конкурентоспособности свидетельствуют о том, что организация ОАО «Гомельобои» не обладает стабильным конкурентным преимуществом перед основными конкурентами конкуренту ОАО «Славянские обои» Крюковская ФТБ.

Поэтому для повышения уровня конкурентоспособности продукции организации целесообразно предложить ряд направлений, направленных на обновление ассортимента, улучшения качества выпускаемой продукции, за счет использования боле современного сырья и материалов, снижения цены на продукцию, за счет экономии затрат, за счет расширения границ рынка, активная работа с дилерами, привлечение новых партнеров, путем предоставления всевозможных бонусов и скидок, расширение фирменной торговли, путем открытия  новых фирменных магазинов. Также следует рассмотреть направление на развитие рекламной деятельности, направленной

3.ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ УРОВНЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОАО «ГОМЕЛЬОБОИ»

Основная проблема складывается в качестве изделия, дизайне, плохом сочетании цветов и рисунка. Особая сложность слаживается из-за качества бумаги.

3.1. Повышение конкурентоспособности продукции за счет

3.2. Повышение конкурентоспособности продукции за счет открытия фирменной секции

В результате анализа распределительной политики через фирменную торговлю ОАО «Гомельобои» было выявлено, что в 2011 году товарооборот через фирменную сеть в сравнение с 2010 годом увеличился на 23,2%. Это говорит о том, что у организации активно развивается розничная торговля. По этой причине наблюдается увеличение объема сбыта продукции предприятия в пределах Республики Беларусь. Так в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличение произошло на 91 %. Это говорит об увеличении спроса на производимую продукцию организации. Общество имеет на своем балансе семь фирменных магазинов: в Москве, Киеве, Санкт-Петербурге и 4 магазина на территории Республики Беларусь. Анализ товарооборота, показал, что основная доля продукции реализуется через фирменные торговые магазины, расположенные в областных центрах. Поэтому для выхода на новые рынки сбыта, привлечения дополнительного числа потребителей и повышения конкурентоспособности продукции организации целесообразно взять направление на развитие фирменной торговли.

По результатам сравнения объемов продаж в 2011г. было отмечено, что увеличились отгрузки в Польшу в страны Балтии. Увеличение спроса на белорусские обои  в странах Балтии и Польши обусловлено относительно низкой стоимостью продукции.

Так как  рынок Польши можно рассматривать как перспективный, следовательно, открытие дилерского центра в Польше, позволит увеличить объемы сбыта в эту страну, а также  завоевать новый рынок  сбыта и повысить конкурентоспособность продукции.

Прежде чем разработать направления развития фирменной торговли,  необходимо определить месторасположение фирменной точки по реализации продукции ОАО «Гомельобои».

Так же необходимо рассчитать затраты на проведение данного мероприятия и его эффективность.

Аргументом для того, чтобы расположить фирменную секцию в Польше, является взаимовыгодное сотрудничество Республики Беларусь и Польши.

Важно определить, где именно и в каком городе будет располагаться фирменная точка. Ее необходимо разместить в наиболее населенном пункте, к которому приковано всеобщее внимание. Скорее всего – это Варшава. Район, в котором будет организована фирменная точка предприятия – это район Рынка «Старая Варшава», ведь сюда приезжают за покупками не только жители Варшавы, но и из других городов и стран.

Так как образовать новый магазин и затем привлечь покупателей слишком дорого, то затраты могут быть неоправданны. Наиболее выгодно будет арендовать отдел в каком – либо крупном магазине промышленных товаров, в определенном нами районе и расположить там фирменную секцию.

Фирменная секция должна быть оснащена всем необходимым оборудованием, таким, как, прилавки и стеллажи и т.д.  Это создаст комфорт и удобства для покупателей.

Вторым этапом проведения мероприятия по открытию фирменной секции в магазине является расчет затрат с целью определения эффективности, а значит и целесообразности мероприятия.

Аренда секции в магазине в районе Старой Варшавы составляет 800 долл. США в месяц или 6 920 000 бел. руб.

Учитывая, что открыта лишь секция, то достаточно четырех продавцов и заведующая. Заработная плата продавцов в среднем составляет 300 долл. США или 2 595 000 бел руб., а заработная плата заведующей – в среднем 400 долл. США или 3 460 000 бел. руб.

Таким образом, затраты в месяц  в белорусских рублях составят:

Таблица 3.1 Затраты на открытие фирменного магазина

Наименование

Сумма, руб.

аренда помещения

1

6920000

зарплата продавцов

4

10380000

зарплата заведующей

1

5136000

Общая сумма затрат в месяц

-

22436000

Предположим, что фирменная секция будет работать без выходных, тогда затраты в год составят:

22436000 * 12 = 269 232 000 бел. руб.

Сумма, необходимая для проведения мероприятия, будет взята в кредит у банка, так как предприятие не располагает собственными средствами в таком размере.

Прибыль, которую дает фирменный магазин в городе Киеве составляет в месяц  37 млн. руб., а значит, в год эта сумма составляет 444 млн. руб.

Так как Варшава – это город с многомиллионным населением, который посещает множество приезжих со всех стран Мира, то и прибыль здесь будет больше.

Сумма прибыли в год от продажи через фирменную секцию будет составлять на 3% больше, чем в Киеве. Следовательно, сумма прибыли в год составит:

444 000 000 * 1,03 = 457 320 000 (бел. руб.)

Эффект от проведенного мероприятия составит:

457320 000 – 269 232 000 = 188 088 000 (бел. руб.)

Таким образом, полученный эффект говорит о том, что проводимое мероприятие по открытию фирменной секции в г. Варшава является эффективным.

Для определения срока окупаемости и выгодности предлагаемого мероприятия будет использоваться методика определения чистого дисконтированного дохода. Он характеризует интегральный эффект от реализации проекта и определяется как величина, полученная дисконтированием (при постоянной ставке процента отдельно от каждого года) разницы между всеми годовыми оттоками и притоками реальных денег, накапливаемых в течении горизонта расчета проекта:

                                      ЧДД = ,                                            (3.1)

где Пt – чистые потоки наличности в годы t = 1, 2, 3,…, Т, ден.ед.;

      Т – горизонт расчета.

Формула по расчету ЧДД можно представить  в следующем виде:

                  ЧДД = П0 + П1 * К1 + П2 * К2 + … + Пt * КТ                         (3.2)

Чистый дисконтированный доход показывает абсолютную величину прибыли приведенной к началу реализации проекта, и должен иметь положительное значение, иначе инвестиционный проект нельзя рассматривать как эффективный 9.

Перед тем как осуществить данный расчет необходимо внести следующие допущения:

1) единовременные затраты будут вложены в течении одного года (2012 г.);

2) в первый год предприятие не будет получать никакого дохода, а на втором году (2013 г.) планируется, что предприятие получит доход равный 60 млн. руб. данная величина взята, как размер дохода получаемого от реализации самого нерентабельного вида продукции –металлизированные обои, за 2011г.;

3) дальнейшее увеличение дохода прогнозируется около 10% в год;

4) процентная ставка, взятая для расчета ставки дисконта, равна 34 %.

Расчет ставки дисконта осуществляется по следующей формуле (3.3):

                                            D = 1/(1 + r)t,                                           (3.3)

Где r – процентная ставка (34%);

      t – порядковый номер года, для которого рассчитывается корректирующий коэффициент (t = 1, 2, 3, 4, 5) 13.

Результаты расчета представлены в табл. 3.1.

Таблица 3.1.  Расчет чистого дисконтированного дохода

Показатели

2012 г.

2013 г.

2014 г.

2015 г.

2016 г.

Итого

Объем вложений,

млн. руб.

61,6

-

-

-

-

61,6

Доход, млн. руб.

-

60

75

93,8

117,3

346

Ставка дисконта, d

1

0,67

0,54

0,45

0,37

-

Расчетная дисконт.

стоимость,млн. руб.

-

40,2

40,5

42,2

43,4

166,2

Чистый дисконт-й

доход, млн. руб.

- 61,6

- 21,4

19,1

42,2

43,4

83,3

Источник: собственная разработка

Как видно из табл. 3.1, предприятие окупит свои вложения на втором году (2013г.) после вложения денежных средств. За четыре года (к 2015 г.) предприятие получит чистый доход в размере примерно 83,3 млн. руб. Эти показатели являются весьма высокими, так как срок окупаемости два года для такого мероприятия, как открытие фирменной секции – это очень маленький срок.

Следовательно, можно сделать вывод, что предложенное мероприятие является прибыльным, и предприятие может смело вкладывать в него деньги.

3.3. Повышение конкурентоспособности продукции за счет предложения новых видов обойной продукции

Для потребителей со средним уровнем дохода важна не только приемлемая цена, но и качество обоев. Так результаты опроса потребителей показали, что качество продукции ОАО «Гомельобои» в чем-то хуже по сравнению с аналогичной предлагаемой продукцией на рынке (ПРИЛОЖЕНИЕ К). По их мнению, основной проблемой является качество используемой бумаги, дизайн и не совместимость дизайна с палитрами оттенков.

В связи с тем, что многие потребители отказались от продукции предприятия, целесообразно было бы предложить следующие мероприятия:

  •  изменить поставщика бумаги;
  •  изменить дизайн обоев;
  •  пересмотреть совместимость палитр оттенков в сочетании с дизайном.

1. Замена поставщика бумаги

Как известно, основным сырьем для производства обоев является бумага. При чем она должна быть высокого качества и приемлемым для предприятия ценам, так как они сами ее не производят. Основными поставщиками бумаги для ОАО «Гомельобои» является Добрушская бумажная фабрика «Герой труда» - около 70 % всех закупок, а остальные 30% они покупают на Выборгском целлюлозно-бумажном комбинате и на бумажной фабрике «Неман».

Ранее было выделено два привлекательных сегмента, для предприятия, поэтому при изменении качества бумаги следует ориентироваться на потребителей со средним уровнем дохода проживающих в городе и для потребителей с высоким уровнем дохода, проживающих за городом.

Для сегмента со средним уровнем дохода предприятие может использовать более дешевые, но качественные варианты бумаги. Здесь следует воспользоваться услугами Выборгского целлюлозно-бумажного комбината и бумажной фабрики «Неман». Бумага этих фабрик используется в данный момент времени и отличается не высокой ценой и средним качеством.

Для потребителей с высоким уровнем дохода предприятию следует задуматься о поиске поставщика, так как не один из существующих поставщиков не может предложить достойное сырье. Как известно конкуренты при производстве высококачественных обоев пользуются бумагой совместного украинско-германского производства «Днепромайн» и качество бумаги намного выше, чем предлагают уже известные поставщики. Изменение поставщика бумаги позволит выпускать продукцию высокого качества для потребителей, которые готовы платить более высокую цену.

Таким образом, при введении данного мероприятия предприятие одновременно улучшит свое положение, как в снабженческой, так и в сбытовой деятельности. Позволит ему либо повысить прибыль и рентабельность, а так же увеличить объемы продаж. Что позволит предприятию повысить конкурентоспособность своей продукции, и тем самым расширить свои рынки сбыта, как на внешнем, так и на внутреннем рынке. Именно поэтому данное мероприятие можно и нужно внедрить на ОАО «Гомельобои».

Методом опроса была проведена оценка конкурентоспособности бумажной продукции. Респондентами были оценены основные показатели качества, массы, длины, ширины, устойчивости к истиранию. Проведем расчет конкурентоспособности бумаги для производства обоев и определим использование, какой бумаги будет наиболее целесообразно (табл. 3.3).

Таблица 3.3. Исходные данные для оценки конкурентоспособности

Параметры

Конкурирующие предприятия

Оценка значимости параметров

Добрушская бумажная фабрика

Неманская бумажная фабрика

Бумажная фабрика, г. Выборг

СП

«Днепро-майн»

1. Масса используемой бумаги, г/м2 ()

120

120

140

140

0,42

2. Качество используемой бумаги()

2,9

3,7

3,8

4,1

0,48

3. Устойчивость к истиранию()

3,7

3,5

3,9

4,5

0,41

4. Экологически чистая и безопасная ()

2,9

2,8

2,7

2,8

0,38

5. Влагостойкость ()

3,3

3,5

3,8

3,9

0,35

6. Длина рулона ()

10,05

10,05

10,05

10,05

0,32

7. Ширина рулона ()

0,53

0,53

0,53

1,06

0,37

8. Цена (руб.)

5000

6000

6300

5500

-

9.Потребительские затраты (руб.)

1800

1800

1800

1800

-

Источник: собственная разработка

Определим индексы конкурентоспособности по экономическим, техническим параметрам, и общий индекс конкурентоспособности для бумажной продукции, данные расчета сведем в табл. 3.4.

Таблица 3.4. Сводная таблица расчета параметров качества бумаги

Параметры качества

Конкурирующие предприятия

Оценка значи-мости

Добрушская бум. ф-ка к СП

«Днепромайн»

Неманская бум. ф-ка к СП

«Днепромайн»

Выборгская бум ф-ка к СП

«Днепромайн»

1.Масса используемой бумаги, г/м2 ()

0,85

0,85

1

0,42

2.Качество используемой бумаги()

0,71

0,89

0,93

0,48

3.Устойчивость к истиранию()

0,82

0,77

0,87

0,41

4.Экологически чистая и безопасная ()

1,03

1

0,96

0,38

5. Влагостойкость ()

0,85

0,89

0,97

0,35

6. Длина рулона ()

1

1

1

0,32

7. Ширина рулона ()

0,5

0,5

0,5

0,37

8. Индекс технических параметров ()

2,27

2,49

2,44

-

9. Индекс экономических параметров ()

0,93

1,06

1,10

-

10. Индекс конкурентоспособности  ()

2,44

2,34

2,22

-

Источник: собственная разработка

По результатам расчета конкурентоспособности можно определить, что продукция совместного украинско-германского предприятия «Днепромайн» является конкурентоспособной  по отношению с другими анализируемыми предприятиями. Данное утверждение является свидетельством того, что предприятию ОАО «Гомельобои» целесообразно использовать бумагу для производства обоев более высокого класса.

3.3. Направления совершенствования ассортимента обойной продукции

Вторым качественным изменением продукции предприятия должно послужить изменение дизайна обоев и совместимость палитр оттенков в сочетании с дизайном. Как показал опрос, многие потребители отказываются от покупки обоев выпускаемых на ОАО «Гомельобои» только из-за низкого качества, плохого дизайна и неудачно подобранных цветов.

Люди всегда стремятся к уюту и комфорту, а также к переменам и новизне. Именно поэтому они всегда уделяют огромное внимание решению интерьера того или иного помещения.

Оформление интерьера любого помещения всегда связано с решением большого количества вопросов и поиском разнообразных материалов отделки помещения. Особое внимание всегда уделялось стенам. Одним из возможных решений оформления стен является отделка стен обоями. Существует огромное количество разнообразных обоев, бесконечное множество расцветок и текстур которые непосредственно влияют как на самих жителей, то есть на здоровье, активность, работоспособность так и на восприятие этого помещения в целом.

Например, если стены оклеить обоями с вертикальными полосами, то помещение будет казаться значительно выше и немного уже чем на самом деле, а если отделать стены обоями с поперечными полосами или крупным орнаментом, то они сделают помещение зрительно ниже и шире по восприятию. Особое внимание следует уделять и подбору цветовой гаммы помещения. Так, спокойные, пастельные тона будут благотворно влиять на человека, успокаивать, если это зеленые тона или возбуждать, если это очень яркие и насыщенные цвета и т. д.

Как известно, на ОАО «Гомельобои» при утверждении того или иного рисунка, цвета, дизайна основное решение принимает производственный отдел, без участия специалистов отдела маркетинга. Производственники решают, что проще внедрить в производство, какие краски смогут использоваться в изготовлении. Однако такие решения не смогут решить проблему предприятия, именно поэтому участие маркетологов в процессе разработки обойной продукции позволит донести предпочтения потребителей до производства.

Изменение цветовых решений в некоторых ассортиментных позициях так же смогут изменить спрос на продукцию предприятия. Как известно, основной ассортимент предприятия перенасыщен крупными цветами, разнообразием всевозможного использования золота и блесток в дополнении и темными и грубыми оттенками цветов, что в настоящее время не всегда приемлемо, однако нельзя утверждать, что нет любителей и таких предложений.

Предложим разнообразие оттенков для помещений, в зависимости от назначения комнат.

Таблица 3.5. Предложения по разработке дизайнов и использованию колористик обоев

Помещение

Колористика

(оттенки цветов)

Дизайн

1

2

3

Жилое помещение

Комната для гостей

♦ различные оттенки зеленых синих, коричневых цветов,

♦ разнообразие серых и молочных оттенков;

♦ использование ярких элементов: броские цвета.

Разнообразие дизайнов: от присутствия орнаментов, цветовых вкладок, объемных элементов до строгих дизайнов, представляющих собой разнообразие полосок, абстракций и тиснений.

Спальная комната

Светлые спальные тона: бежевый, светло серый, розовый, нежно-голубой, нежно зеленый, свело фиолетовый с использованием золота, бронзы и серебра. .

Возможно использование различных абстракций, цветов, орнаментов, имитация тканевых поверхностей, разнообразие полосок.

Комната для детей

В зависимости от возраста ребенка возможно использовать различные оттенков цветов: от самых ярких, до допустимо темных с использованием золота, бронзы и серебра.

В зависимости от возраста:

Для младшего возраста: использование различных сюжетных героев.

Для старшего возраста: абстракции, объемные фигуры, элементы фантастики

Коридор

♦ оттенки коричневых, серых и молочных цветов;

♦ оттенки зеленых, синих цветов;

Строгий дизайн: полоска, тиснение, мелкий рисунок.

Рабочий офис и прочие учреждения

Кабинет

Использование не ярких цветов:

оттенки коричневых, серых и молочных цветов с использованием серебра;

♦ оттенки зеленых, синих цветов с использованием золота и бронзы;

Имитация различных поверхностей: тканевых, пробковых, штукатурки, использование полосок, и фигур Тиснение рисунком.

Приемная

Использование не ярких цветов:

оттенки коричневых, серых и молочных цветов с использованием золота и бронзы;

♦ оттенки зеленых, синих цветов с использованием  серебра;

Строгий дизайн: полоска, тиснение, имитация тканевых поверхностей, имитация штукатурки

Холл

Предпочтение темным тонам: коричневых, серых и темно молочных цветов; золото, серебро и бронза.

Строгий дизайн: полоска, тиснение, имитация тканевых поверхностей, имитация штукатурки

Источник: собственная разработка

Прежде чем пересмотреть номенклатуру, мы должны определиться, для кого же должны производиться обои, то есть выделить сегменты. Опрос потребителей позволил выявить, что потребители готовы покупать дорогие обои, если они будут качественными и современными с точки зрения дизайна. Таким образом, можно выделить потребителей со средним и высоким уровнем дохода проживающих в городе и за городом по вкусам и предпочтениям. Анализ вкусовых предпочтений позволит определить, что же сейчас модно и пользуется спросом среди населения, а так же позволит определить, какие рисунки продаются гораздо меньше по сравнению с аналогичными периодами в прошлом.

Выделим по потребителей по предпочтениям. Для каждой группы потребителей определим предпочтительные дизайны в сочетании с различными цветовыми решениями.

 Итак, любители нестандартных интерьерных решений наверняка отдадут должное стенам с гладкими полотнами под золото, серебро или бронзу, покрытую благородной патиной. Здесь возможно использовать различные абстракции, нестандартные формы в сочетании с различными цветовыми решениями.

Любителям классических интерьеров, скорее всего, стоит предложить узкую и широкую полоску, переплетение цветов, классические узоры, бордюры, что придаст нарядность и неповторимый облик гостиной и кабинету. Так, к примеру, использование виниловых покрытий могут имитировать большое количество различных отделочных материалов, таких как кожа, керамическую плитку, замш, натуральные ткани, дерево, штукатурки и многое другое.

Любители хай тека и авангарда, как известно, предпочитают сверкающие и холодные блески фактур. Здесь целесообразно использование белого, серого, черных цветов, здесь нельзя использовать ничего яркого, взрывного, красочного. Предложение металлизированных обоев в данном случае целесообразно, так как в состав обоев входит фольга.

Так же не стоит забывать и о детских комнатах. Изготовление водостойких обоев с различными мультяшными героями. Цвета мягкие нежные: светло-розовые, голубые, нежно-желтые, светло фиолетовые.

Для наглядности представим измененные колористики обоев в зависимости от вкусов и предпочтений (ПРИЛОЖЕНИЕ Л)

3.4. Повышение уровня конкурентоспособности металлизированных обоев

Как известно предприятие ОАО «Гомельобои» освоило выпуск новых флизериновых и металлизированных обоев. Однако ситуация с металлизированными обоями сложилась неудачно, так в 2006 году была разработана и изготовлена первая партия в объеме 4 240 т.н.к. и реализована только к началу 2008 года. Поступление новинки в розничных магазинах не вызвало особого интереса у покупателей. И даже низкая цена металлизированных обоев, по сравнению с аналогичными предложениями, не сумела вытеснить конкурентов. После выпуска пробной партии продукция была снята с производства в связи с тем, что она не пользовалась спросом среди покупателей.

Определим основную проблему, по которой достаточно популярные обои на зарубежных рынках, не смогли ужиться на тех рынках, которые освоило предприятие ОАО «Гомельобои». По результатам выявленных ошибок предложим направления по изменению отношения потребителей к металлизированным обоям. Для этого в первую очередь определим:

1) Объем продаж по кварталам;

2) Анализ неудовлетворенности покупателей (анкетирование);

3) Предложим направления по повышению конкурентоспособности металлизированных обоев.

Проведем анализ реализации металлизированных обоев с момента выхода их на рынок и до снятия их с производства (табл. 3.7).

Таблица 3.6. Реализация металлизированных обоев за период в стоимостном выражении за период 2006 -2008г.

Наименование

2006г.

2007г.

2008г.

Iкв.

IIкв.

IIIкв.

IVкв.

Iкв.

IIкв.

IIIкв.

IVкв.

Iкв.

Металлизированные обои

0

0

1200

750

194

171

245

110

98

Итого

1950

720

98

Источник: собственная разработка

Для наглядности представим графически динамику реализации металлизированных обоев за период 2005-2007г.г. (рис. 3.2).

Рисунок.3.2. Анализ продаж металлизированных обоев по кварталам за период 2006-2008г.

Как видно на рис. 3.2 металлизированные обои вышли на рынок в третьем квартале 2006г. и были реализованы за этот период. В четвертом квартале 2006г. наблюдается снижение продаж на (62,5)%. В начале 2007г. и на всем его протяжении объемы реализации не стабильны, продукция слабо реализуется, что, соответственно привело к тому, что продукция перестала пользоваться спросом, и в 2008г.  снята с производства.

Для анализа качества металлизированных обоев и спроса на них была построена анкета и опрошены респонденты (ПРИЛОЖЕНИЕ М).

Анализ опроса позволил выявить следующее: потребители заинтересованы в появлении новых видов обоев, особенно если они позволяют обезопасить от вредного воздействия многочисленных источников электромагнитного излучения. Так как они надежно экранируют излучение от находящихся за стеной радио-, теле- и электроприборов, сотовых телефонов, но не меняют параметров естественного электромагнитного поля Земли. Кроме того, обои нейтрализуют излучения от расположенных около дома линий электропередач и иных энергетических установок.

Несмотря на то, что потребители заинтересовались новинкой, однако они совершенно не были осведомлены о том, что предприятие освоило их выпуск, это связано с тем, что предприятие не уделило надлежащего внимания рекламе. И лишь не большая часть слышала от знакомых об их появлении в магазинах.

Рисунок . 3.3. Уровень неудовлетворенности потребителей

При опросе потребителей, которые непосредственно сталкивались и покупали с новинкой, они выражали свое недовольство в адрес качества обоев 30% (рис. 3.3). По их мнению, они сильно отличаются от аналогичных предложений на рынке, как дизайном, так колористиками. Эти отличия так же связаны с сомнительно низкой ценой (22%), так как металлизированные обои зарубежных производителей стоят, как минимум в пять раз дороже. Еще одной достаточно большой проблемой можно считать дизайн обоев (23,5%) и широта предлагаемого ассортимента (24,5%). Опрашиваемые выделили, что существующие предложения не привлекают потребителей, широта ассортимента металлизированных обоев не достаточна полна.

Итак, исходя из анализа опроса потребителей, можно выделить ряд упущений, которые допустило предприятие при планировании и производстве металлизированных обоев. Из них можно выделить следующие недостатки:

  •  качество изделий;
  •  разработка дизайна;
  •  узкие оттенки цветов;
  •  не совместимость палитр цветов (оттенков) с дизайном
  •  отсутствие рекламной кампании.

Так как у нас есть сегмент с высоким уровнем дохода, который готов платить высокую цену за качественное изделие, а металлизированные обои как раз могут удовлетворить потребность покупателей в более дорогой и качественной продукции. Для этого необходимо выделить положительные свойства металлизированных обоев, которые смогут положительно повлиять на спрос.

Выделим основные положительные характеристики, которыми обладают металлизированные обои:

1) Они экранируют излучение от домашних бытовых приборов, находящихся за стеной, а также способны защитить квартиру от вредного воздействия проходящих рядом с домом линий электропередач. Благодаря заземлению полотен при наклеивании, материалы не накапливают электростатического разряда.

2) Наличие слоя алюминиевой фольги позволяет изделиям отражать тепловое излучение в ИК-диапазоне волн, в результате чего в помещении круглый год поддерживается комфортная температура.

3) Металл отталкивает воду, и поэтому обои из фольги можно наклеивать совершенно в любом помещении.

4) Поверхность обоев красива и прочна, остается практически в своем первозданном виде в течение многих лет.

5) Металлизированные обои износоустойчивы, светостойки, не выгорают на солнце, металлический блеск не тускнеет со временем.

Металлизированные обои должны представлять собой двухслойную структуру, базовый слой которой сделан из пористой бумаги, а декоративное покрытие должно состоять из тонкого слоя (толщина 0,0165 мм) алюминиевой фольги. Сверху фольга должна быть покрыта специальной токо-непроводящей краской. Потом на поверхность обоев наносится тиснение или рисунок. Для этого применяются различные электроизолирующие краски, лаки, металлические пудры, химические препараты. Покрытия делаются под золото, серебро, чуть покрытую платиной бронзу.

Предложим основные направления, которыми должно руководствоваться предприятие при разработке и выборе дизайнов и колористик для металлизированных обоев.

Что касается качества, то для производства металлизированных обоев должна использоваться бумага и краска высокого качества. Существующие поставщики не могут обеспечить надлежащее качество изделий, именно поэтому целесообразно рассмотреть предложения других поставщиков, которые смогут обеспечить предприятие более качественным сырьем.

Разработка дизайна в целом зависит от ряда различных факторов, таких как мода, вкусы, развитие НТП и т.д. В настоящее же время наблюдается тенденция к замене устоявшихся цветочных рисунков и замысловатых орнаментов, абстрактных композиций и «фоновых» обоев имитациями других, на более строгие композиции: имитация штукатурок, ткани, дерева. Металлизированные обои в основном используются для роскошных классических интерьеров – гостиной, кабинета, холла, офиса, и не всегда переплетения цветов и яркие абстракции могут подойти под строгий интерьер. Дизайн металлизированных обоев, выпускаемых на ОАО «Гомельобои» замысловат, так как это в основном разнообразие букетов цветов, различных орнаментов в сочетании с грубыми оттенками цветов.

По этому при разработке дизайна следовало бы в первую очередь остановиться на колористике. Цвета не должны быть броскими, яркими, следует остановиться на спокойных цветах. Наглядно предложения по изменению колористик представлены в ПРИЛОЖЕНИИ Н.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

  1.  Азоев, С. Л. Конкуренция – анализ, стратегия, практика / С. Л. Азоев. – М. : Центр экономики и маркетинга, 1996.
  2.  Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения// Маркетинг. - 2003. - №7. - С. 24.
  3.  Гольдштейн, Г. Я. Инновационный менеджмент : учеб .пособие / Г. Я. Гольдштейн. – Таганрог : ТРТУ, 1998.
  4.  Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000. – 112 с.
  5.  Донец, Ю. Ю. Эффективность использования производственного потенциала / Ю. Ю. Донец. – Киев : Знание, 1998. – 123 с.
  6.  Денисов, В. Т. Управление конкурентоспособностью предприятия / В. Т. Денисов, Т. А. Сергиенка. – Саратов : Латанов, 2001.
  7.  Динес, В. А. Конкурентоспособность и экономическая устойчивость промышленного предприятия / В. А. Денис, В. М. Ларин. – Саратов : СГСЭУ, 1999. – 277 с.
  8.  Ермолов М.И. Конкуренция: задачи и решения: учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов. – М. : Альфа-Пресс, 2009. – 344 с.
  9.  Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности / Л.Л. Ермолович. – Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. – 576 с.
  10.  Ильенкова, С. Д. Инновационный менеджмент : учеб. пособие / С. Д. Ильенкова. – М. : Юнити, 2003.
  11.  Конно, Т. Управление конкурентоспособностью предприятия / Т.Конно. – М. : Новое знание, 2004.
  12.  Крылов, Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: учеб. пособие / Э.И. Крылов. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 716 с.
  13.  Лобан, Л.А. Экономика предприятия / Л.А. Лобан. – Мн.: ООО «Мисанта», 2003. – 209 с.

  1.  Миронов, М. Г. Ваша конкурентоспособность / М. Г. Миронов. – М. : Издательство «Альфа-Прессс», 2004. – 160 с.
  2.  Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. «Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление» - М: Внешторгиздат, 2001 - 237с.
  3.  Платонова Л.Е. Конкурентоспособность предприятия «Пространственная» методика оценки»// Маркетинг, идеи и технологии. 2007- №5 – с.42.
  4.  Попов, Е. Теоретические модели конкурентоспособности / Е. Попов // Маркетинг. – 2003. – №4. – С. 30.
  5.  Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. – Мн.: Новое знание, 2002. – 704 с.
  6.  Савицкая, Г. В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. – М.: Новое издание, 2003. – 640 с.
  7.  Степаненко, Д. М. Инновационная политика Республики Беларусь / Д. М. Степаненко – Минск : Право и Экономика, 2005. — 283с.
  8.  Суша, Г.З. Экономика предприятия / Г.З. Суша. – Мн.: Новое знание, 2002. – 383с.
  9.  Теория анализа хозяйственной деятельности / Л.И. Кравченко. – М., 2003. – 515 с.
  10.  Фатхутдинов, Р. А. Конкурентоспособность : экономика, стратегия, управление / Р. А. Фатхутдинов. – М. : «Инфра – М», 2000.
  11.  Фатхутдинов, Р. А. Управление конкурентоспособностью организации : учебное пособие / Р. А. Фатхутдинов. – М. : Маркет ДС, 2008. – 432 с.
  12.  Финансы предприятий / Л.Г. Колпина. – Мн.: Вышэйшая школа, 2003. – 336 с.
  13.  Экономика предприятия / Л.Н. Нехорошева. Мн.: Вышэйшая школа, 2008. – 383с.
  14.  Экономика предприятия / А.И. Ильин. М.: Новое издание, 2006. 643 с.
  15.  Яшин, Н. С. Конкурентоспособность промышленного предприятия : Методология, оценка, регулирование / Н. С. Яшин. – Саратов : СГЭА, 2001.

PAGE  65


Финансы

ослепродажное обслуживание

Сбыт

Послепродажная подготовка

Рыночная доля

Концепция продукта

Качество

Цены

Фирма А

Фирма Б


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

53456. Классный час «Безопасный интернет» 160.5 KB
  Ведущий1 С одной стороны Интернет прочно вошел в наш обиход и очень облегчает поиск любой информации. С другой стороны есть люди которые считают что Интернет бич нового тысячелетия. Давайте разберемся что же такое Интернет на самом деле.
53457. Суд над Інтернетом. Internet: глобальне добро або зло? 142 KB
  Вчитель виконує роль судді в диспуті сторін, який незалежно і аргументовано буде приймати, або відкидати доводи, що приводяться, і стежити за тим, щоб одні і ті ж аргументи не повторювалися в різному формулюванні, і за тим, щоб дискусія була в цивілізованих рамках.
53458. Інтернет: за і проти! 119.5 KB
  Обладнання: плакат Основні правила спілкування плакат №1 із зображенням комп’ютера плакат №2 із зображенням комп’ютера підключеного до мережі Інтернет; запис на дошці; малюнки учнів; пам’ятки картки зображення Золотої рибки ілюстрація мікрофон тощо. За часів сьогодення коли особливого значення набуває інформація вже ніхто не заперечує що комп’ютер увійшов до різних сфер сучасного життя і...
53459. The Internet and Social Networking Sites 115.5 KB
  A social network is a social structure made up of individuals (organizations) called “nodes”, which are tied (connected) by one or more specific types of interdependency, such as friendship, kinship, common interest, financial exchange, dislike, sexual relationships, or relationships of beliefs, knowledge or prestige.
53460. У Інтернет–клубі 97.5 KB
  Мета: повторити і поглибити знання учнів про дієслово як частину мови, його(ЇЇ) граматичні ознаки; виробляти вміння розпізнавати дієслова серед інших частин мови; розвивати зв’язне мовлення, пам’ять, мислення; вчити учнів працювати з прикладними програмами; виховувати інформаційну культуру, любов до рідної мови.
53461. Винаходи. Досягнення науковців 33 KB
  Good morning, boys and girls! Today we’ll continue to work with the topic “Inventions and gadgets”. You have already done exercises and spoken about it with your teacher and now you’ll show your abilities. At this lesson we’ll revise all the vocabulary on the topic; we shall practice listening, reading, speaking and writing skills. Of course, we’ll make predictions using Future Indefinite and “to be going to…”.
53462. Оптимизация процедуры Heap_sort, особенности 19.42 KB
  ирамидальная сортировка (англ. Heapsort, «Сортировка кучей») — алгоритм сортировки, работающий в худшем, в среднем и в лучшем случае (то есть гарантированно) за Θ(n log n) операций при сортировке n элементов
53463. Оптимизация процедуры Shell_sort, особенности 26.29 KB
  Сортировка Шелла — алгоритм сортировки, являющийся усовершенствованным вариантом сортировки вставками. Идея метода Шелла состоит в сравнении элементов, стоящих не только рядом, но и на определённом расстоянии друг от друга.
53464. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНТЕРАКТИВНОЙ ДОСКИ НА УРОКАХ ФИЗИКИ В ФОРМИРОВАНИИ ИКТ КОМПЕТЕНТНОСТИ 30.23 KB
  Использование интерактивной доски один из самых перспективных и востребованных. Также с помощью различных программ учитель может создать компьютерную модель урока с которой затем можно работать с помощью интерактивной доски. Из практики обучения я могу предложить следующие формы работы с интерактивной доской PenBord: Активные презентации.