85577

Проектирование информационной системы на предприятии «Вояж»

Дипломная

Информатика, кибернетика и программирование

ЧП «Вояж» является юридическим лицом, находится на собственном балансе и имеет текущий счет в банке. Оно может получать, распоряжаться материальными ценностями, зданиями, сооружениями и другими средствами в рамках утвержденных финансовых планов, заключать договора и соглашения, в том числе на ремонт...

Русский

2015-03-28

1.8 MB

1 чел.

СОДЕРЖАНИЕ:

Введение………………………………………………………………………...8

  1.  Описание предметной области. Постановка задачи…………………10
    1.  Характеристика предприятия. Основные цели и задачи……...10
    2.  Организационная структура предприятия……………………..12

1.2.1. Организационный план предприятия……………………12

1.2.2. Принципиальная организационная структура предприятия……………………………………………………...16

1.2.3. Работа с поставщиками…………………………………..18

1.2.4. Сервисные услуги………………………………………...18

1.3. Анализ предпринимательской деятельности частного предприятия «Вояж»…………………………………………………...19

    2.  Методика анализа продаж……………………………………………..21

2.1.  Продвижение товаров на рынке и методы его продвижения……………………………………………………………23

2.1.1. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции……………24

2.1.2. Учёт скидок……………………………………………….27

2.1.3. Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции…………………………………29

2.1.4. Торговля…………………………………………………...33

2.2.  Товародвижение на предприятии «Вояж»……………………..35

2.2.1. Обработка заказов………………………………………...36

2.2.2. Складирование……………………………………………36

2.2.3. Поддержание товарно-материальных запасов………….37

2.2.4. Управление запасами……………………………………..40

2.2.5. Осуществление прогноза…………………………………43

2.3.  Управление товаром на предприятии………………………….48

   3.  Проектирование информационной системы………………………….55

3.1. Установление зависимости между ценой товара и объемом продаж. Анализ спроса на товар………………………………………55

         3.2.  Оценка прибыльности товаров…………………………………61

Заключение…………………………………………………………………….74

Список литературы……………………………………………………………75

Приложение 1…………………………………………………………………78

ВВЕДЕНИЕ

Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товаров, создания их новых модификаций и расширения их ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых — получение конкурентных преимуществ. Для того чтобы выжить на рынке товаров, фирме необходимо анализировать свои продажи, т.е. оценивать прибыльность продукции и устанавливать зависимость между ценой товара и объемом его продаж. Фирма должна стимулировать рост объемов продаж путем изменения таких характеристик товара, как качество, свойства и внешнее оформление. Эффективность рекламы должна выражаться в изучении знакомства целевой аудитории с информацией об исследуемой фирме и ее товарах, а также о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров сформировался и каково отношение к ним.  Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, на долю которых приходится большая часть выпускаемых товаров. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счет большого объема производства и низких издержек. Лидеры по объему производства нередко занимают ведущие позиции и по качеству выпускаемого товара, и по уровню и объему предоставляемых услуг, и по издержкам. Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные рыночные ниши: компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара, а также ориентирующиеся на индивидуальных клиентов. Такие компании очень профессионально обслуживают рынок и получают высокие прибыли. Таким образом, руководители фирмы, работающей на «зрелом» рынке, должны решить: стоит ли вступать в борьбу за место в «большой тройке» и получать прибыль от большого объема и низких издержек производства или обратиться к стратегии занятия ниши и получать прибыль от высоких наценок.

1. ОПИСАНИЕ ПРЕДМЕТНОЙ ОБЛАСТИ. ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ

1.1 Характеристика предприятия. Основные цели и задачи

Частное предприятие «Вояж» расположено по адресу улица Красная площадь, 75.

Здание помещения предприятия занимает площадь 80 квадратных метров и находится в центре города, в удобном для подъезда на общественном транспорте месте. Такое выгодное месторасположение способно обеспечить предприятию более или менее постоянную клиентуру, что позволяет планировать деятельность предприятия, налаживать доверительные отношения с клиентами.

Частное  предприятие «Вояж» занимается коммерческой деятельностью, в частности оптовой и розничной куплей-продажей различных видов кондитерских изделий.

ЧП «Вояж» является юридическим лицом, находится на собственном балансе и имеет текущий счет в банке. Оно может получать, распоряжаться материальными ценностями, зданиями, сооружениями и другими средствами в рамках утвержденных финансовых планов, заключать договора и соглашения, в том числе на ремонт и аренду помещений, инвентаря и техники.

 Товар магазина отличается от товара на рынке качеством, дизайном, доступными ценами. Он пользуется спросом у населения т.к. удовлетворяет потребности покупателя .

       Магазин «Вояж» предлагает следующий ассортимент продукции :

  •  торты
  •  конфеты
  •  мороженое
  •  шоколад

       По сравнению с аналогичными товарами, уже имеющимися на рынке, товар ЧП «Вояж» превосходит их по качеству, одновременно имея такие же цены.

       Предприятие имеет дело с поставщиками, давно зарекомендовавшими себя как надёжные партнёры, всегда поставляющие качественный товар в нужном количестве и в точно установленные сроки.

       Стратегия предприятия :

  •  оптовым покупателям бесплатная доставка продукции.
  •  изготовление кондитерских изделий под специальный индивидуальный заказ потребителя.
  •  заказ товаров по каталогу.

       Планы предприятия многообразны, но все они подчинены одной цели расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

Предприятие «Вояж» работает с 9 до 19 часов. В  субботу и воскресенье с 10 до 17 часов.  Выходной день – понедельник.

       Для обеспечения нормальной бесперебойной работы в магазине стоит 1 кассовый аппарат.

Основными целями и задачами частного предприятия «Вояж» являются:

  1.  Продвижение товаров на рынке.
  2.  Стимулирование сбыта.
  3.  Решение проблем товародвижения.

4. Удовлетворение потребностей населения и оптовых покупателей, которой оперирует оптовая база.

  1.  Увеличение прибыли.
  2.  Привлечение больших оптовых покупателей. [1]

В процессе работы необходимо изучить проблемы сбора и обработки информации, сделать выводы и рекомендации для повышения эффективности, рассмотреть методы прогноза управления запасами продукции и выбрать оптимальный для данного предприятия.  

1.2 Организационная структура предприятия

1.2.1 Организационный план предприятия

       ЧП “Вояж” – предприятие, связанное с несколькими кондитерскими фабриками и  предприятиями различных регионов Украины и занимающееся оптовой и розничной торговлей кондитерских изделий этих фабрик.

В этом разделе рассматривается характеристика организационной структуры предприятия (персонал, система управления предприятием, кадровая политика)

       Магазин «Вояж» - частное предприятие. Управление предприятием «Вояж» осуществляет генеральный директор. Он является единоличным руководителем предприятия так же его владельцем.

        В состав основных функциональных обязанностей генерального директора входят:

  •  организация работ и взаимодействие производственных структур предприятия.
  •  обеспечение выполнения перспективных и текущих планов.
  •  обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им программам развития предприятия .
  •  обеспечение соблюдения трудового законодательства, норм и правил по условиям труда и охране труда работников.

       Юридическое оформление предприятия предусматривает регистрацию его устава в Государственных органах, получение лицензии в случае необходимости, на те виды деятельности, которыми занимается предприятие, соблюдение действующего законодательства о найме на работу, если применяется труд других лиц, а также инструкций и соответствующих требований к качеству товара.[2]

В магазине «Вояж»  работают генеральный директор, бухгалтер, маркетолог, главный экономист, директор по связям с поставщиками, директор по связям с потребителями, менеджеры по закупкам и сбыту, зав. секции, продавец, продавец – кассир, а также различные вспомогательные службы (водитель – экспедитор – грузчик, разнорабочие).

                                                                                                             

Рис. 1.1 - Организационная структура ЧП “Вояж”

Генеральный директор:

       Руководит в соответствии с действующим законодательством всеми видами деятельности организации. Организует эффективное взаимодействие производственных единиц, цехов и других структурных подразделений. Обеспечивает выполнение организацией  заданий согласно установленным количественным и качественным показателям, всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками. Организует производственно-хозяйственную деятельность организации на основе применения методов научно обоснованного планирования материальных, финансовых и трудовых затрат, максимальной мобилизации резервов производства. Принимает меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами. Способствует наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда. Решает все вопросы в пределах предоставленных прав и поручает выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам своим заместителям, а также функциональных и производственных подразделений организации.

Бухгалтер:

       Выполняет работу по различным участкам бухгалтерского учёта. Участвует в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов. Осуществляет приём и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учёта и подготавливает их к счётной обработке. Отражает в бухгалтерском учёте операции,  с движением денежных средств и товароматериальных ценностей. Составляет отчётные калькуляции себестоимости продукции, выявляет источники образования потерь и непроизводственных расходов, подготавливает предложения по их предупреждению. Производит начисление и перечисление платежей в государственных бюджет, взносов в государственное социальное страхование, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, налогов и других выплат и платежей, а также отчисление средств в фонды экономического стимулирования и другие фонды. Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности организации по данным бухгалтерского учёта и отчётности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии и мероприятий по совершенствованию документооборота, в разработке и внедрении прогрессивных форм и методов бухгалтерского учёта на основе применения вычислительной техники, а также в проведении инвентаризации денежных средств, товароматериальных ценностей, расчётов и платёжных обязательств. Подготавливает данные по соответствующим участкам бухгалтерского учёта для составления отчётности, следит за сохранностью бухгалтерских документов, оформляет их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив.

Маркетолог:

В его задачи входит планирование рекламных кампаний, определение целей рекламы, вероятных потребителей, свойств продукции, характеристика средств информации, созидательная стратегия, выбор и оценка расходов на средства информации (планирование средств информации), обеспечение подготовки рекламных объявлений, осуществление начала кампании, анализ ее результатов. Основные цели маркетолога – создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке.[3]

Гл. экономист:

Ведёт все финансовые дела предприятия, составляет и анализирует  финансово-экономическую деятельность ЧП «Вояж».

        Директор по связям с поставщиками:

       Организовывает непосредственные сделки с оптовыми поставщиками. Отвечает за синхронные поставки товаров.

        Директор по связям с потребителями:

       Организовывает сделки с оптовыми потребителями, отвечает за синхронные доставки продукции, привлекает новых потребителей для сотрудничества.

Продавец:

       Получает товары на складе магазина. Проверяет качество (наличие явных внешних дефектов) товара. Подготавливает рабочее место к продаже товаров. Прикрепляет ярлыки цен, подготавливает инвентарь, инструменты и упаковочный материал. Оформляет внутри магазинные витрины. Обслуживает покупателей – выясняет их требования, помогает в выборе товаров, в соответствии с возрастом и внешностью покупателей. Показывает различные товары, консультирует покупателя о назначении и качестве этих товаров. Рекомендует новые товары и товары сопутствующего спроса. Подсчитывает стоимость товара, выписывает чек, получает деньги, упаковывает и выдаёт оплаченную покупку вместе с чеком. Изучает спрос покупателей. Следит за пополнением ассортимента товаров, чистотой и порядком на рабочем месте. Подсчитывает чеки, деньги и сдаёт их в установленном порядке. Подбирает товар к инвентаризации.

Экспедитор по перевозке грузов:

       Принимает грузы со складов в соответствии с сопроводительными документами. Проверяет целостность упаковки (тары). Контролирует наличие приспособлений для перевозки грузов и санитарное состояние соответствующих видов транспорта, предназначенных для их перевозки, правильность проведения погрузочно-разгрузочных работ, размещение и укладку грузов. Сопровождает грузы к месту назначения, обеспечивает необходимый режим хранения, сохранность их при транспортировке. Сдаёт доставленные грузы, оформляет приёмо-сдаточную документацию. Участвует в составлении актов и других документов на недостачу, порчу грузов и т.п.

Зав секции:

       Составляет табель выхода на работу, сдаёт его в бухгалтерию в конце месяца. Следит за порядком в магазине, приёмкой товаров. Выполняет обязанности продавца.[4]

1.2.2 Принципиальная организационная структура предприятия

Подразделения и работники предприятия, выполняющие определённую функцию управления, образуют функциональную подсистему управления. Различают техническую, экономическую, внешних хозяйственных связей и социальную подсистемы управления.

Функции управления деятельностью предприятия реализуются подразделениями аппарата управления и отдельными работниками, которые при этом вступают в экономические, организационные, социальные, психологические отношения друг с другом.

Многообразие функциональных связей и возможных способов их распределения между подразделениями и работниками определяет разнообразие возможных видов организационных структур управления. Все эти виды сводятся в основном к четырём типам организационных структур:

линейный

функциональный

линейно-функциональный (смешанный)

матричный

Линейный используется в системах управления производственными участками, отделами, цехами. Не рассчитан на управление большим предприятием, т.к. не включает в себя научные и проектные организации, разветвлённую систему связей с поставщиками и потребителями.

Функциональный: характерные его черты – углубление функционального разделения управленческого труда, обособление функций и специализация подразделений управления. Практически не используется, т.к. нарушается принцип единства управления, снижается ответственность исполнителей.

Смешанная структура наиболее применяемая. Именно эта структура используется в представленной фирме. При ней функциональные подразделения действуют на правах штаба при линейных руководителях, помогая им в решении отдельных управленческих задач.

Матричный тип организационных структур управления строится путём сочетания традиционной линейно-функциональной системы с созданием тематических проблемных групп специалистов.[5]

Чёткое иерархическое разделение труда и специализация подразделений аппарата управления являются основными направлениями развития организационных структур.

1.2.3 Работа с поставщиками

Т.к. рассматриваемые заводы представляют собой давно работающие, устоявшиеся комплексы с сформировавшейся инфраструктурой и системой внешних и внутренних связей, то они имеют определённые прочные партнёрские связи. Каждый завод имеет своих партнёров-поставщиков, с которыми он устанавливает взаимовыгодные связи.

Завод может заключать с посредником несколько видов сделок:

  1.  Товарообменные или бартерные – взаимные синхронные поставки товаров и оказание услуг на равные суммы без платежей;
  2.  Прямые закупки – это непосредственные сделки между поставщиком и потребителем. Поставки без посредника распространены при международных поставках промышленного сырья на долгосрочной основе;
  3.  Торгово-посреднические операции в области закупок и поставок сырья подразумевают, что посредник подыскивает для завода поставщика за определённое вознаграждение;
  4.  Биржевые сделки на биржах сырьевых товаров.[6]

1.2.4 Сервисные услуги

В настоящее время сервисное обслуживание клиентов-потребителей рассматривается в рамках маркетинговой концепции как необходимый и эффективный инструмент, обеспечивающий устойчивый сбыт продукции фирмы. Сервисные услуги продавца нужны как до, так и после продажи товара. Перед продажей сервисные услуги состоят прежде всего в консультировании, к которому часто подключается торговля:

  •  консультации при проектировании товара;
  •  разработка альтернативных предложений;
  •  расчеты экономичности;
  •  обязательства по гарантии и техническому обслуживанию.

После продажи требуется специальная служба обслуживания потребителей, чтобы гарантировать полное использование товара в соответствии с его назначением.

Услуги по обслуживанию могут предоставляться как фирмой-производителем, так и торговлей. Типичные сервисные услуги производителя: обучение сотрудников клиентов, техобслуживание, служба ремонта и запчастей, инжиниринг, «скорая помощь». Типичные сервисные услуги торговли: быстрое обслуживание, доставка товаров, служба замены и ремонта, парковка для клиентов и др.[7]

Производители берут на себя все больше и больше сервисных задач, так как их решение  привлекает потребителей, что способствует увеличению объема сбыта товаров.  

1.3 Анализ предпринимательской деятельности частного предприятия «Вояж»

В данном разделе произведена характеристика ЧП «Вояж» по финансово-экономической деятельности за 2002-2004 годы.

Анализируя финансово экономическое состояние следует взять показатели деятельности предприятия за 3 года. Показатели деятельности ЧП «Вояж» за 2002-2004 годы представлены в таблице 1.1.

Таблица 1.1 - Финансово-экономические показатели деятельности частного предприятия «Вояж»  за 2002-2004 годы

Наименование показателей

2002 год

2003 год

2004 год

Уставный фонд, тыс. грн.

300

300

280

Выручка от реализации, тыс. грн.

Другие операционные доходы, тыс. грн.

Прибыль, тыс. грн.

1000

10

1400

14

2100

21

Затраты на закупку, тыс. грн.

Затраты на оплату труда, тыс. грн.

Другие затраты, тыс. грн.

100

20

20

133

33

33

200

50

50

Дебиторская задолженность:

- за товары, работы и услуги, срок уплаты которых не наступил, тыс. грн.

  •  по расчетам с бюджетом, тыс. грн.
  •  с персоналом, тыс. грн.
  •  с дочерними предприятиями, тыс. грн.
  •  с другими дебиторами, тыс. грн.

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Кредиторская задолженность:

  •  за товары работы и услуги, срок которых не наступил, тыс. грн.
  •  с бюджетом, тыс. грн.
  •  по внебюджетным платежам, тыс. грн.
  •  по страхованию, тыс. грн.
  •  по оплате труда, тыс. грн.
  •  Другие текущие обязательства, тыс. грн.

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Проанализировав данные таблицы 1.1 можно сделать следующие выводы:

  •  размер Уставного фонда не изменился в 2003  г. по сравнению с 2002 г. Но в 2004 году размер Уставного фонда стал меньше на 20 тыс. грн. за счет начисления износа и выбытия основных средств;
  •  произошло увеличение амортизационного фонда, как в 2003 г., так и в 2004 г. Это было вызвано отменой с 1 января 2003 года понижающего коэффициента при расчете амортизации;
  •  в 2002 г. прибыль составила 10 тыс. грн.,  в 2003 году 14 тыс.грн. В 2004 г. прибыль возросла и на конец периода составила 21 тыс. грн. Рост прибыли был обусловлен, во-первых, увеличением выручки от реализации,  во-вторых, увеличением закупочных и продажных цен, а также разницы между ними,  и, в-третьих, переходом на единый налог;
  •  произошло увеличение затрат на содержание и ремонт складских помещений производство в 2003г. по сравнению с 2002 г. и в 2004 г., если сравнивать с 2003 г., произошло повышение издержек на 17 тыс. грн. Такое повышение в 2003 г. и в 2004г. было вызвано, прежде всего, увеличением инфляции и повышением цен на строй материалы и ремонтные работы.
  •  наметилась тенденция увеличения денежных средств на расчетном счете предприятия, рост обусловлен, прежде всего, увеличением прибыли, получаемой предприятием от хозрасчетной деятельности;
  •  В 2002, 2003 и 2004 г., не существует не кредиторской не дебиторской задолженности так как расчет происходит сразу живыми деньгами (наличными), кредиты не брались и не предоставлялись.

Целью данной дипломной работы является анализ сбыта и увеличение объёма продаж продукции, а отсюда, следовательно, и прибыли предприятия, за счёт применения методов стимулирования продаж и продвижения товаров таких как: реклама, торговля, оценка рынка сбыта и уровня конкуренции, учет скидок. Поверхностно будет затронута тема управления запасами, а также управления товаром, анализирован спрос на товар путем установления зависимости между ценой товара и объемом его продаж. В работе будет разработана информационная система оценки прибыльности товаров, которая будет иметь данные о прибыльности товаров, представленные в виде диаграммы, а также всю информацию о товарах, предложенных предприятием, будет определять количественную прибыль от продаж товаров и тем самым устанавливать "истинную" рентабельность каждого товара в отдельности. В частности, будет выявлять те товары, которые требуют дополнительных вложений, то есть не являются рентабельными с точки зрения количественной прибыли.

2. МЕТОДИКА  АНАЛИЗА ПРОДАЖ

2.1 Продвижение товаров на рынке и методы его продвижения

Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя.

Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга: Формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара; выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело); анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов; рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области; установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных материалов; установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией; упаковочное дело, разработка упаковки; мероприятия по сбыту товара; планирование и осуществление продвижения товаров (по продовольственным купонам и др.); разработка мер, направленных на увеличение продаж.

Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:

1) персональная продажа;

2) реклама с использованием средств массовой информации;

3) стимулирование сбыта;

4) торговля;

5) спонсорство;

Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения товара, что в свою очередь увеличивает объем продаж, а это приводит к увеличению прибыли предприятия.[8]

2.1.1  Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции

В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами. Необходимо  держать под контролем круг  потребителей. Тогда фирма всегда может решить: оставаться на этом рынке или покинуть его. Появление на рынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчёта.[9]

Конечно, предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.

Значит, первой задачей будет определение своего рынка. Поиск целевого рынка осуществляется путём логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в товарах и услугах предприятия? »

Нужно начинать с сегодняшней клиентуры фирмы или с того, кто мог бы стать покупателем данного предприятия. Как только фирма начнёт функционировать надо ответить на следующие вопросы:

  1.  Каким она представляет свой рынок сбыта товаров?
  2.  Какие из них фирма уже задействовала?
  3.  Какие товары пользуются спросом?
  4.  Кто является покупателем данного товара в настоящее время?
  5.  Как бы она охарактеризовала свой рынок?

Критерии рынка.

  •  Для частных лиц
  •  Возраст
  •  Пол
  •  Национальность или этнические группы
  •  Любимое занятие
  •  Образование
  •  Стиль жизни
  •  Социальная принадлежность
  •  Профессия
  •  Уровень дохода
  •  Жизненный цикл семьи
    •  Для фирмы
  •  Сфера деятельности
  •  Местонахождение
  •  Структура
  •  Объём продаж
  •  Каналы распределения
  •  Численность наёмного персонала
  1.  Почему люди покупают данный товар?
  2.  Почему они покупают в этой фирме, а не у её конкурентов?
  3.  Что именно они покупают?
  4.  Каким образом можно расширить круг покупателей?

Продавать товар своим постоянным покупателям всегда легче, чем привлекать новых.

  1.  Какова ёмкость рынка?
  2.  Какая доля рынка приходится на данную фирму?
  3.  Каков потенциал роста данного рынка?
  4.  Что будет происходить с долей рынка фирмы по мере расширения рынка – сокращение или увеличение?
  5.  Относится данный рынок  к числу конкурентных или нет? Если нет, то почему?
  6.  Чем привлечь покупателей и как удержать их внимание?
  7.  Как добиться расширения границ рынка?

Два последних вопроса подразумевают способы и место проведения рекламной компании, привлекательность и доступность мест реализации, степень соответствия профиля данной фирмы запросам избранного сегмента рынка.[10]

В итоге исследования, анализ рынка должен привести к выводам о том, где, кому, в каком объёме предприниматель сможет продавать продукт своей деятельности и что придётся делать для обеспечения намечаемого объёма продаж.

Также необходимо узнать о конкуренции на рынке, на котором планируется поступление продукции. Здесь необходимо ответить на следующие вопросы:

  1.  Кто являются крупнейшими производителями аналогичных товаров?
  2.  Как обстоят дела у конкурентов: с объёмом продаж; с доходами; с внедрением новых моделей; с сервисом?
  3.  Много ли внимания они уделяют рекламе и сколько средств они вкладывают в неё?
  4.  Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?
  5.  Каков уровень цен на продукцию у конкурентов?

В уровне конкуренции нужно:

  •  провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и услуг и назвать торговые предприятия;
  •   определить источник информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными;
  •   сравнить конкурирующие товары или услуги по базисной цене, обслуживанию и другим признакам.

Анализ конкурентов позволит дать чёткий ответ на следующие вопросы:

  •  Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведётся с ограниченным числом участников;
  •  Какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими торговыми предприятиями;
  •  Какая организационная структура характерна для конкурентов и как она отличается от реализаций структуры данной фирмы;
  •  Как быстро меняются область деятельности фирмы и стабильность конкурентов.[11]

2.1.2 Учёт скидок

Учет скидок с продаж. К числу скидок с продаж в сложившейся практике расчетов в странах с развитыми рыночными отношениями относят следующие виды скидок с продаж:

  •  Скидка с объема продаж - скидка, предоставляемая покупателям по результатам объема продаж за месяц, квартал и другой период времени.
  •  Скидка за платеж наличными предоставляется покупателям, оплачивающим счета наличными.
  •  Скидка «Сконто» ценовая скидка предоставляется покупателям, осуществляющим досрочную оплату счетов (инвойсов) по сравнению с контрактом или сроком, указанным поставщиком в счете (инвойсе). Скидки могут составлять 3-5% от стоимости сделки.
  •  Скидка дилерная скидка, предоставляемая агентам и посредникам, организующим сбыт (продажу) товаров.
  •  Скидка закрытая скидка с продажи товаров предоставляется с объема реализации продукции, обращающейся в замкнутых экономических единицах.
  •  Скидка функциональная предоставляется производителем (поставщиком) службам товаропродвижения, продажи товаров, его перевозкам, хранению, охране, ведению учета и т.п.

Все виды скидок с продаж, предоставленные покупателям, должны быть оговорены в договорах и др. документах (протоколах, соглашениях) и найти отражение в расчетно-платежных документах. Они являются скрытым убытком для поставщика и доходом для покупателя.[12]

Скидки должны быть экономически обоснованными.

Учет скидок с цены. Под этой скидкой понимается понижение цены товара по сравнению с общей или обусловленной. Скидки предоставляются при оптовых закупках, при производстве платежа раньше срока, постоянным покупателем и в других случаях. Скидка может выражаться в процентах или определенной сумме.

На практике применяются следующие виды скидок.

  •  Скидка с цены на количество приобретаемых товаров (скидка бонусная), предоставляется для покупателей, приобретающих большее количество товаров, по сравнению с обусловленным объемом в год.
  •  Скидка временная ценовая скидка, применяемая главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер. Предоставляется покупателям, совершающим внесезонные покупки товаров (услуг).
  •  Скидка количественная ценовая скидка, зависящая от величины и серийности заказа.
  •  Скидка специальная ценовая скидка, предоставляемая покупателям, имеющим длительные (постоянные) связи с данным поставщиком и другие особые отношения.[13]

Кроме того, скидки с цен могут предоставляться по товарам пониженной сортности (в пределах, допустимых нормативно-технической документацией) или от требований, зафиксированных в прейскурантах (прайсах). Допускаются по этим мотивам следующие виды скидок:

-  за отклонение отдельных показателей качества от нормативных под воздействием природных факторов или объективных условий производства;

-  сезонные скидки (на воду, тепло, газ, энергию) в связи с неравномерностью их потребления по периодам года;

  •  скидки на продукцию первой категории качества;
  •  скидки по продукции, которая не аттестована в установленный срок или подлежит снятию с производства.[14]

2.1.3   Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции

Под товарной политикой фирмы понимают разработку привлекательной производственной программы, чтобы обеспечить сбыт продукции на рынке товаров. В центре политики находятся не только существующие, но и новые товары.

Обеспечение привлекательности продукции фирма достигает за счет учета поведения потребителей на рынке товаров, меняющейся моды, технического прогресса, достижений фирм-пионеров и запросов потребителей.

Поведение потребителей на всерасширяющемся рынке товаров кажется непредсказуемым. Однако детальные наблюдения показывают, что выбор товара покупателем осуществляется в борьбе между единообразием (склонностью к привычному потребительскому поведению) и индивидуальностью (склонностью подчеркнуть свою индивидуальность), между изменением (поиском разнообразия) и инерцией (приверженностью старым унаследованным традициям). Не последнюю роль здесь играет качество товара.[15]

Все большее количество товаров становится подверженным моде. Из-за быстрой «смены моды» все больше товаров «психологически» устаревают до их физического износа. Тем самым ускоряется производство заменяющих товаров.

Технический прогресс действует в определенном смысле так же, как и мода, товары «морально» устаревают до их физического износа. Однако технически новые продукты не только отличаются от своих предшественников, но и превосходят их. С дальнейшим совершенствованием товара его техническое улучшение все больше изменяется в угоду моде.

Фирма, которая выносит на рынок новый товар, может получить перед своими конкурентами значительное преимущество. Она слывет предприятием-пионером, в то время как конкуренты слывут «плагиаторами». Фирма-пионер может получить патент, а конкуренты вынуждены будут либо приобретать лицензию, либо (что дорого) осуществлять «обходные разработки». В то же время обновление продукции связано с определенным риском Конкуренты будут наблюдать за развитием процесса внедрения нового товара, и учиться на ошибках пионера. Пионер должен привлечь внимание к новинке и добиваться к ней интереса рынка.[16]

Вся товарная политика фирмы должна быть направлена на предложение таких изделий, которых до сих пор не существовало, которые уже были, но могли бы быть существенно улучшены и которые получили лишь новое оформление. Наиболее частый признак нового товара — новое оформление: вопросы товарного знака, оформление товара и упаковки играют в товарной политике огромнейшую роль.

Сегодня никакой продукт не может оставаться ниже качественных норм своего ценового класса, но этого еще недостаточно для гарантии его успеха на рынке. Чтобы окончательно выделиться из массы похожих товаров, дополнительно требуется еще отличительное преимущество этого товара, например чувство дополнительной полезности (консультационные и сервисные услуги). В целом ясно, что фирма-изготовитель имеет многочисленные возможности для профилирования ее продуктов на основе потребительских свойств. Идея совершенствования продукта и создания новых образцов должна быть основой, которые в силу своего опережающего характера в значительной степени должны определять пробивную силу фирмы на рынках. Время разработки новых продуктов должно сокращаться. Отдельные стадии должны выполняться синхронно, а не последовательно (синхронный инжиниринг). Все это приводит к росту затрат, и фирма  стоит перед альтернативой, снизить затраты за счет совершенствования различных процессов, но вследствие этого опоздать с выходом на рынок и поставить под угрозу рыночный успех («Timecosttradeoff»). Таким образом, должен быть найден компромисс между совершенством и быстротой — «оптимальный инновационный уровень» выхода изделия на рынок.

Важной проблемой товарной политики является также возможность включения нового продукта на рынке в ассортимент таким образом, чтобы он возможно более отчетливо выделялся на фоне предложений конкурентов и привлекал бы возможно больше потребителей. Инструментом для подобного рыночного анализа является хорошо зарекомендовавшее себя на западных рынках «пространство качеств», в основе которого лежит мнение, что товар воспринимают как специальную комбинацию свойств. Поэтому в центре внимания товарной политики должно стоять пространство товарного рынка. В области позицирования товаров существует ряд мощных компьютерных программ (например, ЛИНМАП, ПРЕФМАП) для поддержки принимающих решения на практике.

Если объектом товарной политики является отдельный продукт, то объектом ассортиментной политики привлекательная совокупность товаров. Как в торговле, так и в производстве возникают альтернативы между эффективностью издержек, с одной стороны, и эффективностью продаж — с другой. Небольшой ассортимент требует меньших затрат, а большой обеспечивает больший объем продаж.[17]

Если замена неконкурентоспособного товара отстает от внедрения новых товаров, то ассортимент постоянно расширяется, пока, наконец, давление издержек не вынудит к большой «чистке». Основой очищения ассортимента должен быть анализ его структуры. Анализ должен осуществляться в следующих направлениях:

• возрастная структура товара, его стадия жизненного цикла;

• структура оборота (каковы доли товаров в обороте);

• структура покрытия (как сильно обороты товаров превосходят их переменные издержки),

• взаимосвязи между товарами (увеличение спроса на один товар может приводить к уменьшению спроса на другой (замещающая связь) или к увеличению на другой (дополняющая связь)).

Ассортимент в торговле может иметь различные формы:

1)   широкий ассортимент (большое число товарных групп);

2)   узкий ассортимент (немногочисленное число групп);

3) глубокий ассортимент (в товарной группе предлагаются многочисленные альтернативные продукты различного качества, цвета, вида, цены и др.);

4) мелкий ассортимент (отдельные товарные группы в немногих вариантах).

Как правило, магазин имеет или широкий, но мелкий ассортимент («супермаркет»), или узкий, но глубокий ассортимент («специализированный магазин»). Создание широкого и глубокого ассортимента затрудняется отсутствием необходимых финансовых средств.

Считается, что независимая ассортиментная политика — решающий критерий успеха.[18]

Фирма-производитель может расширить свой ассортимент в различных соотношениях: за счет развития рынка или диверсификации выпуска продукции. Диверсификация служит уменьшению риска. Однако диверсификация любой ценой — опасная стратегия.

Следующий момент, который затрагивает ассортиментная политика, — это сегментирование рынка. Ассортимент пытаются построить так, чтобы различные целевые группы потребителей могли охватываться специально разграниченными товарными группами. Типичный пример для ЧП «Вояж» — это предлагаемый ассортимент производителя малых, средних и больших разновидностей шоколадных тортов.

2.1.4 Торговля

Включается в “структуру продвижения” и является способом, которым продукт представляется к продаже (включая упаковку, демонстрационные витрины и т. д.). Рассмотрим упаковку и этикетку как инструмент продвижения товара.

Тара или оболочка называются упаковкой. Упаковка может включать до трех слоев упаковочных материалов. Так, шоколад, например  «Корона» находится в обёртке (первичная упаковка), которая, в свою очередь, находится в картонной коробочке (вторичная упаковка), а коробочка — в ящике из гофрированного картона (транспортная упаковка), вмещающем семьдесят две шоколадки «Корона».

В последнее время упаковка стала действенным инструментом маркетинга. Хорошо разработанные упаковки обладают определенной ценностью с точки зрения удобства в глазах потребителей и с точки зрения продвижения товара - в глазах производителя. Возрастающее внимание использованию упаковки в качестве инструмента маркетинга связано с влиянием различных факторов

  1.  Самообслуживание.

Количество товаров, реализуемых по принципу самообслуживания в супермаркетах или магазинах, торгующих со скидками, постоянно увеличивается. В среднестатистическом супермаркете (15 тыс. товарных единиц) покупатель проходит мимо 300 различных товаров в минуту. Принимая во внимание, что 53 % всех покупок происходят под влиянием импульса, эффективная упаковка работает в качестве «5-секундного рекламного ролика». [19]

Упаковка должна отвечать многим требованиям, связанным с продажей:

  •  привлекать внимание;
  •   описывать характеристики товара;
  •   способствовать формированию доверия потребителей и производить приятное общее впечатление.
  1.  Благосостояние потребителей. 

Рост потребительского благосостояния означает, что покупатели готовы заплатить немного большую сумму за удобство, приятный внешний вид, надежность и престижность хороших упаковок.

  1.  Имидж компании и торговой марки. 

Компании признают, что хорошо продуманная упаковка — необходимое условие мгновенного узнавания компании или марки.

  1.  Инновационные возможности. 

Инновационная упаковка может принести значительную выгоду потребителям и прибыль производителям.

Этикетка составная часть упаковки, которая может быть простым ярлыком, прикрепляемым к товару, или тщательно продуманным произведением графического дизайна, входящим в состав упаковки. На этикетке может быть указана только торговая марка или заключаться дополнительная информация. Даже если продавец предпочитает простые этикетки, национальное законодательство нередко предусматривает наличие на них четко определенных сведений.[20]

Этикетки выполняют несколько функций:

  •  Идентификация товара или марки, — например, этикетка АВК на конфетах.
  •  Указание сорта товара — так, в США сортность консервированных персиков обозначается на этикетках буквами А, В и С.
  •  Описание товара — производитель, страна-производитель, срок годности, ингредиенты, инструкция по применению, меры безопасности.
  •  Привлекательное графическое решение этикетки способствует продвижению товара.[21]

2.2 Товародвижение на предприятии «Вояж»

Проблемы товародвижения на предприятии это прежде всего ответы на такие вопросы как:

Каким образом фирма организует хранение, грузовую обработку и перемещение товаров, чтобы они оказались доступными для потребителей в нужное время и в нужном месте. Применяемая предприятием система товародвижения оказывает на потребителя очень сильное влияние. В этом разделе будут рассмотрены  организационные аспекты товародвижения на ЧП «Вояж», при этом будут приняты решения по следующим основным вопросам:

  1.  Как следует работать с заказчиками? (обработка заказов)
  2.  Где следует хранить товарно-материальные запасы? (складирование)
  3.  Какой запас всегда должен быть под рукой? (товарно-материальные запасы)
  4.  Каким образом следует отгружать товары? (транспортировка) [22]

2.2.1 Обработка заказов

Товародвижение начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры и рассылает их разным подразделениям фирмы. Товары отсутствующие в наличии, записываются в задолженность. Отгружаемые товары сопровождаются отгрузочной и платёжной документацией. Копии отгрузочных и платёжных документов направляются различным подразделениям фирмы.

И фирма, и потребитель оказываются в выгоде, если все эти действия проводятся быстро и точно. В идеале торговые представители высылают заказы каждый вечер, иногда передают их по телефону. Отдел заказов быстро обрабатывает поступившие заявки. Склад в кратчайшие сроки отгружает товары. В минимальные сроки оформляются и выставляются счета. Для всемерного ускорения «заказ – отгрузка - оформление счета» используют компьютер. Система по получении заказа проверяет кредитоспособность клиента и наличие или отсутствие на складе необходимых товаров. Компьютер выдает приказ на отгрузку, оформляет счет заказчику, вносит коррективы в учетные данные товарных запасов, оформляет заказ на изготовление продукции для пополнения запасов, извещает торгового представителя о то, что его заказ выполнен и находится в пути. И все это происходит меньше чем за 15 секунд.[1]

2.2.2 Складирование

Любой фирме приходится хранить товар до момента его продажи. Организация хранения необходима для потому, что циклы производства и потребления редко совпадают друг с другом. Организация складского хранения помогает устранить эти противоречия.

ЧП «Вояж» имеет собственные склады отсюда степень контроля товарного запаса выше. Склады предприятия – новые и автоматизированные, оборудованные совершенными системами грузообработки, которые работают под контролем центральной ЭВМ. Для обслуживания таких складов требуется всего несколько человек. ЭВМ читает приказы об отгрузке, выдает задания погрузчикам и электрическим лебедкам на поиск товара и доставку его к погрузочным платформами оформляет счета-фактуры. На таких складах меньше производственных травм, ниже издержки на оплату рабочей силы, меньше случаев хищений и повреждений товаров и более совершенная система управления запасами.

2.2.3 Поддержание товарно-материальных запасов

Решение об уровне товарно-материальных запасов – ещё одно решение в сфере товародвижения, влияющее на удовлетворенность потребителей. Деятелю рынка хотелось бы, чтобы фирма располагала запасами товара, достаточными для немедленного выполнения всех заказов клиентов. Однако поддерживать столь большие запасы для фирмы, реализующей скоропортящиеся продукты, нерентабельно. Поэтому руководству необходимо будет узнать, в достаточной ли мере возрастут сбыт и доходы, чтобы оправдать увеличение объёма товарных запасов. Только после этого оно может решить, следует ли  заказывать дополнительные партии товара, а если заказывать, то в каких именно количествах.[23]   

Товарно-материальные запасы составляют значительную часть активов фирмы. Кроме того, доход от инвестирования в товарно-материальные ценности должен быть выше, чем доход от инвестирования в более ликвидные активы (денежные средства, ценные бумаги). Из этого исходят при вложении денежных средств в товарно-материальные запасы.

До недавнего времени считалось, что чем больше у предприятия запасов, тем лучше. Это справедливо, когда у предприятия существуют проблемы с материально – техническим снабжением, в условиях, когда необходимо создавать значительные страховые запасы. Однако,  в современных условиях гораздо меньше стоит проблема дефицита, предприятия могут осуществлять самые разнообразные инвестиции. Поэтому, прежде чем инвестировать денежные средства в товарно-материальные запасы, необходимо понимать, что при этим предприятие отказывается от альтернативных вариантов инвестиций.

Контроль за эффективным использованием средств в товарно-материальных запасах является необходимым условием успешной работы фирмы. Для быстрорастущих компаний это особенно важно, так как вложения в активы такого вида могут быстро выйти из под контроля.

При анализе эффективности использования товарно-материальных ценностей часто используют коэффициент оборачиваемости запасов.

Каждый раз, как фирма продает продукта на сумму равную первоначальным инвестициям, она оборачивает свои запасы. Коэффициент оборачиваемости измеряет количество раз оборота товарно-материальных ценностей за период и вместе с коэффициентом прибыльности служит показателем эффективности инвестиций в целом по товарно-материальным ценностям и по их видам.[24]

Предположим, ЧП «Вояж» покупает продукта А на сумму 1000 гривен. Объем продаж данного продукта за период  равен 1200 гривен. Таким образом, прибыль за период равна 200 гривен от инвестиций в 1000 гривен. Если предприятие покупает продукта А на 500 гривен, а к моменту его исчерпания еще на 500 гривен с суммы выручки, полученной от продажи первой партии, то к концу года она получает прибыль в те же 200 гривен, но с инвестиций в 500 гривен. Какой выбор предпочтительнее? Второй. Рассчитаем коэффициенты оборачиваемости для продукта А при различных вариантах инвестирования.

Табл. 2.1 - Пример коэффициентов оборачиваемости

Годовая стоимость проданных товаров

Инвестиции в запасы,

Коэффициент оборачиваемости

1000

1000

1

1000

500

2

1000

250

4

 

Существует и другой способ оценки инвестиций в те или иные виды товарно-материальных ценностей – коэффициент прибыльности товара. Вместе с коэффициентом оборачиваемости он служит оценкой эффективности запасов предприятия.

Пример:

Продукт А = Валовая прибыль/Объем реализации по себестоимости = 200грн/1000грн=20%

Продукт Б = Валовая прибыль/Объем реализации по себестоимости = 600грн/3000грн = 20%

На первый взгляд оба продукта одинаково прибыльные. Но средние инвестиции в продукт А составляют 200 гривен, а в продукт Б – 1500 гривен. Для первого продукта фирма получает прибыль в 200 гривен с инвестиций в 200 гривен, для второго – 600 гривен с инвестиций в 1500 гривен.  Обобщающим показателем является показатель рентабельности запасов, который представляет собой произведение коэффициента прибыльности и коэффициента оборачиваемости.

Для продукта А он составит:

200грн/1000грн * 1000грн/200грн = 100% за период

Для продукта Б он составит:

600грн/3000грн * 3000грн/1500грн = 40% за период

Таким образом, инвестиции в продукт А более эффективны.

Рассмотренные показатели используются при установлении объема инвестиций и планировании ассортимента.

Несмотря на это, в традиционном анализе эффективности упускаются из вида внутренние взаимосвязи, которые существуют между показателями: между оборачиваемостью и прибылью через растущие транспортные расходы, между инвестициями в запасы и недополученной прибылью в результате дефицита и т.д.

Доказательство от противного: если не существует внутренних взаимосвязей прибыли и инвестиций в запасы, то с целью максимизации рентабельности выгодно сокращать хранимые запасы до 0. Но это нонсенс, т.к. хранимые запасы являются условием для реализации.

Таким образом, становится понятным, что рентабельность должна быть и является максимальной тогда, когда хранимый запас оптимален, как, впрочем, и показатель оборачиваемости. Оптимизация обеспечивается путем нормирования запасов по всему ассортименту. И возвращаясь к предыдущему примеру с товарами А и Б, системный анализ может показать, что предприятие хранит много сверхнормативных запасов по товару Б, и товар Б является более выгодным для предприятия, чем товар А при условии оптимальной работы.

2.2.4 Управление запасами

С точки зрения высшего менеджмента, управление запасами - это балансирование между двумя целями, взаимоисключающими друг друга в своих полярных точках: сокращение совокупных затрат, направленных на содержание запасов, и обеспечение максимальной надежности производственного процесса. Данное утверждение позволяет выделить полезное правило управления запасами: увеличение запасов целесообразно до тех пор, пока предполагаемая экономия превышает затраты по содержанию дополнительных запасов и отвлечение оборотных средств. В нестабильной экономике с большой вероятностью невыполнения условий первоначальных контрактов или возникновением непредвиденных заказов, приведенное выше правило следует также скорректировать на затраты, связанные с отсутствием необходимых материалов или готовой продукции.

Первым шагом в управлении запасами является выделение целевых показателей для отдельных структурных подразделений или ответственных лиц:

  •  минимизация суммарных затрат, связанных с запасами (стоимость хранения, стоимость выполнения заказа, убытки, связанные с отсутствием необходимых товаров);
  •  ускорение оборачиваемости;
  •  снижение риска возможных срывов программы или планов по продажам.

Наиболее распространенным инструментом в управлении запасами, направленным на минимизацию суммарных затрат, традиционно признается модель оптимального размера заказа (EOQ). Причиной популярности этой модели является как простота математического аппарата, так и хорошие результаты ее практического использования.

Проблема управления запасами в данной модели сведена к определению объема заказа (Q) и частоты выполнения заказов (T) за планируемый промежуток времени. Что в свою очередь рассчитывается посредством балансирования между затратами, связанными с выполнением одного заказа (O), и затратами на хранение единицы запасов (C). Размер заказа следует увеличивать до тех пор, пока снижение затрат на заказ перевешивает увеличение затрат на хранение.

В наиболее простом варианте модели, величина заказа и период между поставками принимаются постоянными величинами. Введенное в модель дополнительное ограничение по единовременной поставке новой партии в момент завершения запасов предыдущей, позволяет утверждать, что средний объем хранящихся на складе товаров равен Q/2. Соответственно, издержки хранения запасов за период между двумя поставками равны произведению затрат хранения единицы товара на средний объем запасов в соответствии с рис. 2.1.

Рис. 2.1 -  График управление запасами

Для расчета затрат по выполнению заказа к условию неизменной величины заказа прибавляется предположение о постоянной стоимости заказов, поэтому затраты по заказу определяются как произведение затрат на один заказ и количество заказов за отчетный период (S/Q). Где S - это потребность в продукции за отчетный период, а Q - объем заказа.

Оптимальный размер заказа получается при минимальных суммарных издержках по управлению запасами:

  (2.1)

Приравнивая первую производную от функции суммарных затрат к нулю находим непосредственное значение оптимального размера заказа:

 (2.2)

           (2.3)

Наиболее критичным фактором для эффективного использования модели является возможность оценить затраты на заказ и расходы на хранение. Причем необходимо выделить именно переменные части затрат от заказа и единицы хранения запасов. Если пытаться провести выделение с достаточно высокой степенью точности, то скорей всего результаты будут неутешительными - переменные затраты составят незначительную часть от совокупных расходов на хранение или доставку, которые, в свою очередь, очень трудно выделить из общехозяйственных расходов.

Доскональное исследование проблемы выделения переменных затрат скорей навредит управлению, чем предоставит необходимую информацию. При работе с фактическими или плановыми данными необходимо постоянно балансировать между точностью и уместностью получаемой информации, не забывая, конечно, и о стоимости этих работ. Именно эти условия приводят к различной эффективности от использования модели на каждом отдельном предприятии. А причины возможных неудач зачастую скрыты не за спецификой производства, а за недостатком аналитических навыков и умений. [25]

2.2.5 Осуществление прогноза

В данном случае, фирма подошла к вопросу о чувствительности суммарных затрат по отношению к объему заказа. Анализ чувствительности позволяет ответить на вопрос: как изменяться совокупные затраты при изменении количества заказов? С экономической точки зрения, этот вопрос сводится к экономии средств при изменении условий работы с производителями.

Проведение расчетов по определению оптимального размера заказа не гарантирует от отклонений при практической реализации запланированного графика закупок. Кроме собственного желания избежать возможные потери следует учитывать и интересы контрагентов. Ведь рядом находится предприятие, предлагающее такую же продукцию, и оно проповедует аналогичные цели, направленные на увеличение прибыльности собственного бизнеса. Столкновение различных интересов приводит к неминуемым отклонениям от принятого графика поставок. В одних случаях удается предварительно согласовать изменения в объемах или количестве поставок. При этом менеджерам предприятия необходимо на что-то опираться при ведении переговоров. Однако, не всегда и не все производители выступают “с открытым забралом”. Нередки случаи, когда фирму могут поставить перед фактом, сорвав ранее заключенные соглашения. В этом случае менеджеры сталкиваются с непредвиденными отклонения от графика поставок, процент которых необходимо прогнозировать заранее. Предварительно сделанные расчеты о возможных отклонениях в поставках позволяют исправлять фактические последствия от срывов не только в рамках собственных расчетов, но и изменяя тактику работы с контрагентом.[26]

Исходя из существующих условий по поставкам кондитерских изделий и затратам на их хранение фирма находится в крайне невыгодном положении. Однако, при этом предприятие обладает мощным рычагом для значительного улучшения ситуации. Увеличение только на одну единицу количества заказов в месяц, позволяет сократить суммарные затраты по закупкам товара в 1,2 раза. С увеличением количества заказов при постоянной потребности в товарах эффект рычага снижается и предприятие получает все меньшую выгоду. Примерно с десятого заказа сокращение затрат с каждым новым заказом измеряется уже несколькими процентами в соответствии с рис. 2.2. Поэтому принятие решений по дальнейшему увеличению количества заказов напрямую зависит от тенденции увеличения транспортных расходов, которые не учитывались при построении модели оптимального заказа. Рост транспортных расходов будет выступать ограничивающим фактором при разработке политики закупок. Хотя, как показывают расчеты, наиболее оптимальным является ежедневное поступление товаров, количество заказов следует увеличивать до тех пор, пока выгода от сокращения суммарных затрат по запасам превышает рост транспортных расходов. Однако, возможны альтернативные управленческие шаги, дающие больший экономический эффект. Например, создание консигнационного склада используемого товара поблизости от предприятия.

где Т – количество заказов в месяц

K(z) – коэф. прироста суммарных затрат

Рис. 2.2 - График зависимости суммарных затрат от количества заказов

Как показывает опыт, даже при несовершенстве бухгалтерского учета и зачастую неудачных попытках внедрения системы управленческой отчетности на каждом предприятии имеется доступная и очень важная информация, которая может быть использована для управления запасами.

Модель оптимального заказа позволяет построить взвешенную политику в отношении поставщиков и обоснованно подходить к предложениям о изменении условий поставок.

Использовать модель необходимо с товарами занимающими наибольший удельный вес в себестоимости выпускаемой продукции, что позволит не нарушить принцип уместности и экономической эффективности от проводимых мероприятий. Например, на кондитерском заводе стоимость упаковки занимает около 30% от общей стоимости сырья и материалов, что и послужило основным аргументом для проведения детального анализа.

При работе с моделью оптимального заказа необходимо помнить, что аналитическая ценность получаемых результатов в первую очередь зависит от предположений на которых построена модель. Игнорирование этого факта может привести к самым печальным последствиям.

Постановка любых аналитических методов приносит не только выгоды, но и требует дополнительных издержек, что может быть вызвано организацией дополнительных рабочих мест, привлечением более квалифицированного персонала, введением дополнительных процедур по сбору и обработке информации, отвлечением времени высшего управленческого персонала, приобретением программного обеспечения и т.д. Желание добиться реальных успехов от планируемой аналитической работы должно сопровождаться взвешенной оценкой расходов, требуемых для ее осуществления.[27]

В связи с вышеизложенными фактами можно применить модель оптимального планирования заказа, которая реализована при помощи симплекс-метода.

Решение основной задачи линейного программирования геометрическим методом является наглядным в случае двух и даже трех переменных. Для случая же большего числа переменных геометрический метод становится невозможным. Так называемый симплекс-метод принадлежит к числу аналитических методов решения основной задачи линейного программирования. Система ограничений в вычислительных методах обычно задается системой линейных уравнений:

а11х112х2+…+а2nхn=b1

а21х122х2+…+а2nхn=b2

……………………... (2.4)

аm1х1m2х2+…+аmnхn=bm

и среди неотрицательных решений системы уравнений надо найти такие, которые максимизировали бы линейную функцию:

   (2.5)

Выразим х1, х2 … хr (r<=m) через остальные переменные:

x1=a’1,r+1 xr+1+ … +a’1n xn+b’1

x2=a’2,r+1 xr+1+ … +a’2n xn+b’2

……………………………. (2.6)

X3=a’r,r+1 xr+1+ … +a’rn xn+b’r

где b1>=0, b2>=0, … ,br>=0.

Если ограничительные условия заданы неравенствами, то их можно преобразовать в равенства путем введения новых неотрицательных переменных, так называемых балансовых (выравнивающих). Так, например, в неравенстве a1x1+a2x2+ … +anxn<=b достаточно добавить к левой части некоторую величину xn+1>=0 и получится равенство:

a1x1+a2x2+ … +anxn+xn+1=b (2.7)

 Ограничительные условия могут задаваться и смешанным образом, т.е. неравенствами и уравнениями, тогда указанным путем их можно свести только к уравнениям. Переменные (неизвестные) называются базисными, а весь набор – базисом, остальные переменные называются свободными, система ограничений называется системой, приведенной к единичному базису. Подставляя в линейную форму вместо базисных переменных их выражения через свободные из системы, получим:

      (2.8)

Теперь, полагая все свободные переменные равными нулю, найдем значения базисных переменных. Таким образом, решение системы является допустимым – оно называется базисным. Для полученного базисного решения значение линейной формы. Решение задачи при помощи симплекс-метода распадается на ряд шагов, заключенных в том, что от данного базиса Б осуществлялся переход к другому базису Б’ с таким расчетом, чтобы значение уменьшалось или, по крайней мере, не увеличивалось.

2.3 Управление товаром на предприятии

Управление товаром осуществляется на трех уровнях – на уровне марки, на уровне товарного ассортимента и на уровне товарной номенклатуры. Решения, которые принимаются на каждом уровне, показаны на рис. 2.3.

Рис. 2.3 -  Решения, которые принимаются в системе управления товаром

Необходимо отметить, что в зависимости от того, производитель или  посредник осуществляют контроль над марками, а также в зависимости от того планируется ли маркетинговая поддержка марки, можно выделить такие типы марок: марка производителя, приватная марка, лицензионная, общая, товары без марок.

Марочные товары дают определенные особенности обеим сторонам процессу обмена – потребителям и продавцам (производителям и посредникам). Так, для покупателей наличие в продаже марочных товаров означает снижение риска ошибочного решения во время покупки. Это происходит за счет подсознательного отношения потребителя к продуктам, которые имеют определенное марочное название, и является следствием употребления товара под этой маркой в прошлом.

Одна из существенных особенностей марочных товаров для фирм-реализаторов -  «страхование» от угрозы ценовой конкуренции, поскольку чувствительность цен на такие товары меньше, что в свою очередь дает возможность поддерживать определенный уровень цен на товары даже тогда, когда конкуренты предпринимают агрессивную ценовую стратегию. Выигрывает и торговля, потому что продвижение марочных товаров требует меньших затрат и усилий и позволяет использовать большую торговую наценку.

Решения на уровне отдельной торговой марки предвидят:

  •  выбор сегмента для марки;
  •  позиционирование марки;
  •  разработку комплекса маркетинга для марки.

Если фирма продает на рынке не один, а несколько товаров или даже товарных линий, т.е. ассортиментных групп (а в случае ЧП «Вояж» так и есть, например, товарной линией данного предприятия являются «конфеты», «шоколад», «мороженое» и «торты»), возникает вопрос рационального товарного ассортимента и товарной номенклатуры. Товарный ассортимент – совокупность всех ассортиментных групп товаров, которые предлагает конкретная фирма (в случае ЧП «Вояж» товарный ассортимент это кондитерские изделия).

Каждая группа ассортиментов состоит из отдельных ассортиментных позиций. Объем и структура ассортимента характеризуется показателями:

  •  широтой – количество ассортиментных групп;
  •  глубиной – количеством разновидностей товаров  в каждой ассортиментной группе (размеров, моделей, цветов, вкусов).

Широкий ассортимент характерен для универсамов и супермаркетов, а глубокий ассортимент – для специализированных магазинов, которые дают возможность удовлетворить потребность разных сегментов потребителей в каком-то одном виде товара. К этому виду ассортимента относится ЧП «Вояж», т.к. в продаже этой фирмы имеется только один товарный ассортимент – кондитерские изделия.

Товарная номенклатура, или товарный микс, - совокупность всех ассортиментных групп и товарных единиц, которые предлагает фирма для продажи. Поэтому, товарный ассортимент и товарная номенклатура связаны как частичное и целое.

Основные показатели номенклатуры продукции предприятия «Вояж»  представлены на рис. 2.4:

  •  широта – количество товарных линий (товарных ассортиментов) или видов продукции, которые предлагаются фирмой;
  •  глубина – количество вариантов товара каждого товарного ассортимента (товарной линии), т.е. разные модели марок, цвета, вкусы и т.д.;
  •  насыщенность – общее количество товаров фирмы;
  •  гармоничность – ступень похожести товаров разных ассортиментных групп за призванием, технологией, каналами распределения и т.д.

ГЛУБИНА

"Милленниум"мол.

"Милленниум" ч.р.

"Милленниум" бел.

"Милленниум"с орех.

"Милленниум"с изюм.

"Милленниум"с фундук.

"Милленниум" порист.

"Милленниум голд"

"Милка"с фундуком

"Милка"с фундуком и орех.

"Рафаелло" бел.

" Снежинка Экстра"

"Милка"с фундуком и кокос

"Гус.лапки"

"Снежинка"

"Аленка"

"Вишня"

"Клубничное"

 

"Чайка"

"Груша"

"Пломбир"

"Милленниум"

"Малина"

"Сливочное"

"Карусель"

"Баунти"

"Яблоко"

"Каштан"

"Ромашка"

"Сникерс"

"Клубника"

"Белочка"

"Абсолют"

"Марс"

"Ласточка"

"Чебурашка"

"Шахтерский"

"Свиточ"с орехами

"Барбарис"

"Хочу"

"Чебурашка"

"Свиточ-рандеву"

"Белочка"

"Геркулес"

"Забава"

"Свиточ-любимые"

"Красная"

"Геркулес" яблоко

"Лучик"

"Сопилка"

"Маска"

"Геркулес"клубн.

"Милка"

"Свиточ"

"Веселые. Чел."

"Геркулес"шоколад

"Свиточ"

"Корона"

"Скворцы"

"Геркулес"абрикос

"Баунти"

"Корона"ч.ш.

"Птичье молоко"

"Кофейное"

"Птичье молоко"

"Корона"с орехами

"Буратино"

"Сникерс"

"Рафаелло"

"Птичье молоко"

"Робин Гуд"

"Танюша"

"Ореховый"

"Рафаелло"

"Сопилка"

"Марс"

"Киевский"

"Милка"

"Рафаелло"

"Баунти"

"Лето"

"Милка"с орехами

"Милашка"

"Наркотик"

Торты

Шоколад

Конфеты

Мороженое

ШИРОТА  

Рис. 2.4 - Структура ассортимента продукции ЧП «Вояж»

Например, товарная номенклатура фирмы «Вояж» состоит из четырех видов продукции («конфеты», «шоколад», «мороженое» и «торты»), следовательно, широта товарной номенклатуры=4. Ассортиментная группа «конфеты» представлена 20 ассортиментными позициями, следовательно, глубина ассортимента конфетных изделий=20.

Координация марки в границах товарного ассортимента должна осуществляться с учетом жизненного цикла товаров.

Оптимальный ассортимент предприятия предвидит, что товар, который входит в его состав, находится на разных этапах жизненного цикла в соответствии с рис. 2.5.

Объем продаж

 

 

       Этапы жизненного цикла      товара

Продвижение  Рост Зрелость Спад

Разработка на рынок

Рис. 2.5 - Вариант оптимального ассортимента продукции предприятия

Принципиальный вопрос: При каких обстоятельствах следует продолжить товарную линию? – имеет четкий ответ: если углубление или дополнение ассортимента даст возможность увеличить прибыль фирмы (если, конечно, ориентиром является именно увеличение прибыли).

Углубление ассортимента происходит за счет выпуска новых видов изделий (например, мороженого с новым вкусом – ореховой или ананасовой начинкой). Со стороны удовлетворения нужд потребителей глубокий ассортимент позволяет удовлетворить разные вкусы покупателей. Вместе с этим это может привести к над мерной глубине ассортимента. Что это означает? Если фирма может увеличить прибыль, исключив из ассортимента определенные разновидности товара или определенный товар, то следует скорректировать ассортимент, т.е. уменьшить его глубину.

Увеличение доли рынка требует увеличения товарной линии, даже учитывая то, что некоторые единицы не приносят существенной прибыли. И наоборот, если необходимо увеличить прибыль, то следует уменьшить ассортимент, оставив только самые прибыльные товары.

Увеличение товарной линии (углубление ассортимента) может осуществляться путем включения в ассортимент дешевых товаров или, наоборот, дорогих. Другой вариант – растягивание товарной линии в двух направлениях: расширение ассортимента за счет и дешевых и дорогих товаров.

Первое решение актуально, если спрос на дорогие товары понизился или конкуренты проявляют интерес к сегменту дорогих товаров, тогда есть смысл обойти его «снизу». Выход в сегмент дорогих товаров оправдан в двух случаях: как реакция на активные действия конкурентов в сегментах товаров, которые реализуются за невысокими ценами, или как попытка позиционировать себя как фирму, которая реализует весь спектр определенной категории товаров.

Даже если структура ассортимента может считаться оптимальной, проблема обновления товарного ассортимента не перестает быть актуальной.

Критерием сужения или расширения ассортимента, как и многих других маркетинговых решений, является прибыль. При этом следует учитывать эффект связи между товарами. [28]

 

 

3. ПРОЕКТИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ

3.1.Установление зависимости между ценой товара и объемом продаж.

Анализ спроса на товар

Кто в условиях рыночной экономики, в конечном счете, диктует цены на товар? – Покупатель и только покупатель. Вот почему одним из первых этапов процесса ценообразования является оценка спроса на товар, которая предвидит определения:

  •  объема и динамики продаж и зависимость между спросом и ценой;
  •  эластичности спроса;
  •  экономических возможностей покупателя (максимально принятой цены);
  •  соответственной ценности данного товара для покупателей.

Определения объема продаж и зависимости между спросом и ценой, ценой и объемом продаж дает ответ на опрос: сколько товаров может продать фирма за разными ценами?

Зависимость между спросом и ценой может быть продемонстрирована кривой спроса в соответствии с рис. 3.1.

Объем продаж, шт.

К2

К1

Цена, ден.ед.                                                                                  

Ц2 Ц1

Рис.3.1 -  Кривая спроса

В соответствии с законом спроса при прочих равных условиях снижения цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса. Напротив, при прочих равных условиях повышение цены ведет к соответствующему уменьшению величины спроса. Любому субъекту рынка важно знать эту величину, минимальная степень чувствительности спроса и изменение цены, которая измеряется при помощи показателя ценовой эластичности. Эластичность - мера реагирования одной переменной величины на изменение другой.

Спрос на отдельные виды товаров в первую очередь характеризуется относительной чуткостью потребителей к изменению цен. Небольшие изменения в цене могут привести к значительному изменению спроса на продукцию. В этом случае спрос принято считать относительно эластичным. Но существуют товары, при изменении цен на которые потребительский спрос не изменяется или его изменение незначительно. Тогда говорят о неэластичном спросе.

Эластичность показывает процентное изменение одной переменной в результате однопроцентного изменения другой переменной. При анализе влияния такого важного фактора изменение спроса как цена, эластичность характеризует процентное изменение спроса на продукцию вследствие однопроцентного изменения цены на нее.

Степень ценовой эластичности спроса измеряется коэффициентом ценовой эластичности который исчисляется по формуле.

(3.1)

Факторы ценовой эластичности спроса.

  •  Наличие товаров-заменителей.
  •  Значимость продукции для потребителя.
  •  Удельный вес затрат на продукцию в расходах потребителя.
  •  Степень универсальности товара.
  •  Степень насыщения потребностей.
  •  Фактор времени

Перекрестная эластичность спроса характеризует степень чувствительности спроса на один товар и изменение цены на другой. Коэффициент перекрестной эластичности спроса вычисляется по формуле.

  (3.2)

В реальной жизни факторы ценовой эластичности спроса могут действовать на нее весьма различно в зависимости от их сочетания и наличие сопутствующих им экономических и других условий. Поэтому огромное значение имеют комплексный качественный, логический и количественный анализ, знание предмета и объекта исследования. [29]

Таблица 3.1 – Ценовая эластичности спроса

Величина коэффициента эластичности

Характер спроса

Поведение покупателей

Цена снижается

Цена возрастает

Абсолютно неэластичный

Количество покупаемого товара не возрастает

0<<2

Относительно эластичный

Темп роста спроса меньше темпа снижения цены

Темп снижения спроса меньше темпа роста цены

Единичная эластичность

Темп роста спроса равен темпу снижения цены

Темп снижения спроса равен темпу роста цены

1 < < ∞

Относительная эластичность

Темп роста спроса выше темпа снижения цены

Темп снижения спроса выше темпа роста цены

=∞

Абсолютная эластичность

Объем закупок неограниченно возрастет

Объем закупок практически падает до нуля

ЧП «Вояж» в своем ассортименте имеет некоторое кондитерское изделие, который продается по цене 20 грн за 1 кг. За последние полгода спрос на этот вид изделия увеличился, т.к. срок реализации у него больше, чем у других видов, качество лучше, а цена недорогая. Поскольку существующая цена на этот вид товара не удовлетворяет затратам на его реализацию, то фирме необходимо увеличить цену на него, однако это нужно сделать так, чтобы не потерять уже существующий объем продаж.

За результатами заказанного с этой целью исследования стало возможно сложить прогноз спроса потребителей в зависимости от цены на данный товар в соответствии с таблицей 3.2.

Таблица 3.2 - Прогноз продаж кондитерского изделия на предприятии «Вояж»

Цена на изделие, грн

Количество проданных изделий в год, тыс.грн

19

17,0

20

15,0

21

12,8

22

10,6

23

8,6

Следует вычислить зависимость между спросом и ценой для установления стоимости на изделие на предприятии «Вояж».

На основе заказанных агентству маркетинговых исследований данных можно построить график изменений объема продаж изделий в зависимости от колебания цен.

К, тыс.грн

17,0

Спрос

15,0

12,8

10,6

8,6

19 20 21  22  23 Ц, грн

Рис. 3.2 -  Зависимость объема продаж от цены

Очевидно, что эта зависимость описывается уравнением прямой с угловым коэффициентом:

Y=a+bx,   (3.3)

или

K=a+bЦ,   (3.4)

где

К – спрос, тыс.грн;

Ц – цена изделия;

a,b – коэффициенты.

Для вычисления коэффициентов a и b составляют и решают систему нормальных уравнений:

   (3.5)

 (3.6)

Использовав данные таблицы прогноза продаж в соответствии с таблицей 3.2, делают вспомогательные расчеты представленные в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Вспомогательные расчеты для вычисления коэффициентов a и b.

Ц

К

К*Ц

n

19

17

323

361

20

15

300

400

21

12,8

331,8

441

22

10,6

233,2

484

23

8,6

197,8

529

Теперь методом наименьших квадратов найдем значения коэффициентов a и b:

;  (3.7)

 

  (3.8)

Уравнение зависимости спроса на кондитерское изделие от его стоимости имеет вид:

К=0,6-0,032Ц.  (3.9)

При установлении цены на кондитерское изделие следует использовать зависимость между ценой и ожидаемым объемом продаж:

Ц=18,75-31,25К.  (3.10)

С помощью этого метода, возможно, максимально повысить цену и при этом не уменьшить уже существующий объем продаж на любой товар, который реализует ЧП «Вояж».[30]

3.2 Оценка прибыльности товаров

В условиях ограниченности денежных средств задача их наиболее рентабельного вложения становится для торговой компании одной из самых актуальных. Перед предприятием возникает проблема определения

тех товаров, которые имеют максимальную привлекательность с точки

зрения приносимой их продажей прибыли. Аналогичная проблема встает

и перед фирмой, которая только начала свою деятельность, а, следовательно, испытывает потребность в максимально быстром наращивании своего капитала без привлечения дополнительных средств со стороны. В качестве меры привлекательности могут выступать такие характеристики, как оборот товара (сумма отгруженного товара по ценам отгрузки), сумма денег, полученная от покупателя за данный товар, величина и процент прибыли, вычисленной исходя из суммы отгрузки или суммы оплаты. Отчет "Оценка прибыльности товаров" представленный в таблице 3.4 позволяет рассчитывать любую из этих характеристик привлекательности товаров и тем самым облегчает работу лица, принимающего решение, по нахождению оптимальных путей вложения средств.

Таблица 3.4 - Оценка прибыльности товаров

Оценка прибыльности товаров

За период с 01.05.05 по 28.05.05.

 

Товар

Продано

Оборот

Себестоимость

Выручка

Денежная прибыль в %

Цена(за упаковку) на 28.05.05

Можно купить на выручку по ценам на 28.05.05

Количественная прибыль в %

Доп. вложения

Товары

Торты

"Киевский"

65,000

1 800,50 грн

1 596,01 грн

1 800,50 грн

12,81

27,70 грн

65,000

0

 

"Лето"

58,000

1 450,00 грн

1 300,73 грн

1 450,00 грн

11,48

25,00 грн

58,000

0

 

"Карусель"

20,000

770,00 грн

681,00 грн

770,00 грн

13,07

 

20,000

0

 

"Ромашка"

364,000

291,20 грн

206,20 грн

291,20 грн

41,22

 

364,000

0

 

"Абсолют"

84,000

924,00 грн

786,94 грн

924,00 грн

17,42

 

84,000

0

 

"Шахтерский"

57,000

627,00 грн

571,14 грн

627,00 грн

9,78

30,00 грн

57,000

0

 

"Чебурашка"

29,000

435,00 грн

379,24 грн

435,00 грн

14,7

15,00 грн

29,000

0

 

"Забава"

13,000

104,00 грн

82,55 грн

104,00 грн

25,98

 

13,000

0

 

"Лучик"

37,000

370,00 грн

333,00 грн

370,00 грн

11,11

10,00 грн

37,000

0

 

"Милка"

55,000

33,00 грн

30,25 грн

33,00 грн

9,09

6,00 грн

55,000

0

 

"Свиточ"

310,000

620,00 грн

598,15 грн

620,00 грн

3,65

 

310,000

0

 

"Баунти"

145,000

290,00 грн

263,25 грн

290,00 грн

10,16

12,00 грн

145,000

0

 

"Птичье молоко"

3,000

84,00 грн

78,67 грн

84,00 грн

6,78

27,90 грн

3,011

0,36

 

"Рафаелло"

129,000

6 966,00 грн

6 106,48 грн

6 966,00 грн

14,08

54,00 грн

129,000

0

 

"Ореховый"

13,500

145,13 грн

107,33 грн

145,13 грн

35,22

10,75 грн

13,500

0

 

Шоколад

 

 

 

 

 

 

 

 

 

"Баунти"

125,000

143,75 грн

107,97 грн

143,75 грн

33,14

10,15 грн

125,000

0

 

"Сникерс"

20,000

33,63 грн

30,00 грн

33,63 грн

12,1

12,00 грн

16,815

-15,93

6,37 грн

"Марс"

70,000

203,00 грн

152,14 грн

203,00 грн

33,43

12,90 грн

70,000

0

 

"Свиточ"с орехами

6,000

55,80 грн

44,72 грн

55,80 грн

24,78

9,30 грн

6,000

0

 

"Свиточ-рандеву"

4,000

38,80 грн

28,12 грн

38,80 грн

37,98

9,70 грн

4,000

0

 

"Свиточ-любимые"

1,000

9,30 грн

7,13 грн

9,30 грн

30,43

9,30 грн

1,000

0

 

"Сопилка"

70,000

476,00 грн

374,50 грн

476,00 грн

27,1

 

70,000

0

 

"Свиточ"

3,000

30,00 грн

23,97 грн

30,00 грн

25,16

10,00 грн

3,000

0

 

"Корона"

3,000

46,10 грн

40,02 грн

46,10 грн

15,19

16,00 грн

2,881

-3,96

1,90 грн

"Корона"ч.ш.

32,000

185,60 грн

147,02 грн

185,60 грн

26,24

15,80 грн

32,000

0

 

"Корона"с орехами

12,000

116,40 грн

92,64 грн

116,40 грн

25,65

19,70 грн

12,000

0

 

"Птичье молоко"

115,000

1 495,00 грн

1 130,18 грн

1 495,00 грн

32,28

13,00 грн

115,000

0

 

"Рафаелло"

22,000

743,00 грн

566,54 грн

743,00 грн

31,15

34,00 грн

21,853

-0,67

5,00 грн

"Милка"

22,000

396,00 грн

328,69 грн

396,00 грн

20,48

18,00 грн

22,000

0

 

"Милка"с орехами

1,000

17,80 грн

13,72 грн

17,80 грн

29,74

17,80 грн

1,000

0

 

"Милка"с фундуком

11,000

663,00 грн

601,84 грн

663,00 грн

10,16

10,50 грн

10,959

-0,38

2,50 грн

"Милка"с фундуком и орех.

14,000

410,20 грн

384,01 грн

410,20 грн

6,82

29,30 грн

14,000

0

 

"Милка"с фундуком и кокос

8,000

440,00 грн

368,99 грн

440,00 грн

19,24

55,00 грн

8,000

0

 

"Аленка"

2,000

245,00 грн

213,99 грн

245,00 грн

14,49

25,00 грн

1,960

-2

5,00 грн

"Чайка"

3,000

360,00 грн

311,99 грн

360,00 грн

15,39

20,00 грн

3,000

0

 

"Милленниум"

2,000

240,00 грн

212,00 грн

240,00 грн

13,21

20,00 грн

2,000

0

 

"Милленниум"мол.

3,000

360,00 грн

306,99 грн

360,00 грн

17,27

20,00 грн

3,000

0

 

"Милленниум" ч.р.

45,000

810,00 грн

611,63 грн

810,00 грн

32,43

18,00 грн

45,000

0

 

"Милленниум" бел.

86,000

1 333,00 грн

1 036,30 грн

1 333,00 грн

28,63

15,50 грн

86,000

0

 

"Милленниум"с орех.

39,000

1 092,00 грн

908,70 грн

1 092,00 грн

20,17

28,00 грн

39,000

0

 

"Милленниум"с изюм.

15,000

420,00 грн

300,00 грн

420,00 грн

40

28,00 грн

15,000

0

 

"Милленниум"с фундук.

25,000

2 240,00 грн

2 056,62 грн

2 240,00 грн

8,92

 

25,000

0

 

"Милленниум" порист.

29,000

1 044,00 грн

826,50 грн

1 044,00 грн

26,32

36,00 грн

29,000

0

 

"Милленниум голд"

2,000

39,50 грн

36,00 грн

39,50 грн

9,72

 

2,000

0

 

Конфеты

 

 

 

 

 

 

 

 

 

"Буратино"

2,000

22,00 грн

22,00 грн

22,00 грн

0

9,00 грн

2,444

22,22

 

"Робин Гуд"

48,000

1 104,00 грн

1 028,11 грн

1 104,00 грн

7,38

23,00 грн

48,000

0

 

"Сопилка"

19,000

472,50 грн

438,97 грн

472,50 грн

7,64

24,50 грн

19,286

1,5

 

"Рафаелло"

98,000

6 860,00 грн

5 805,51 грн

6 860,00 грн

18,16

70,00 грн

98,000

0

 

"Милашка"

16,000

1 680,00 грн

1 387,69 грн

1 680,00 грн

21,06

15,00 грн

16,000

0

 

"Рафаелло" бел.

1,000

70,00 грн

63,36 грн

70,00 грн

10,48

72,00 грн

0,972

-2,78

2,00 грн

"Гус.лапки"

5770,000

3 862,10 грн

3 096,12 грн

3 862,10 грн

24,74

5,67 грн

5764,328

-0,1

3,80 грн

"Вишня"

6631,000

4 111,22 грн

3 557,17 грн

4 111,22 грн

15,58

5,62 грн

6631,000

0

 

"Груша"

2228,000

1 492,76 грн

1 230,54 грн

1 492,76 грн

21,31

5,67 грн

2228,000

0

 

"Малина"

665,000

432,25 грн

375,41 грн

432,25 грн

15,14

5,65 грн

665,000

0

 

"Яблоко"

3825,000

2 486,25 грн

2 231,27 грн

2 486,25 грн

11,43

5,65 грн

3825,000

0

 

"Клубника"

5156,000

3 389,80 грн

2 932,27 грн

3 389,80 грн

15,6

5,66 грн

5136,061

-0,39

13,16 грн

"Ласточка"

2,000

48,60 грн

43,20 грн

48,60 грн

12,5

24,30 грн

2,000

0

 

"Барбарис"

5,000

37,18 грн

25,90 грн

37,18 грн

43,55

8,00 грн

4,648

-7,05

2,82 грн

"Белочка"

6,000

76,50 грн

58,86 грн

76,50 грн

29,97

12,75 грн

6,000

0

 

"Красная"

13,000

247,00 грн

201,49 грн

247,00 грн

22,59

19,00 грн

13,000

0

 

"Маска"

4,000

30,40 грн

25,07 грн

30,40 грн

21,26

7,60 грн

4,000

0

 

"Веселые. Чел."

201,000

5 226,00 грн

4 786,24 грн

5 226,00 грн

9,19

 

201,000

0

 

"Скворцы"

16,000

432,00 грн

352,00 грн

432,00 грн

22,73

 

16,000

0

 

"Птичье молоко"

2,000

60,00 грн

47,80 грн

60,00 грн

25,52

30,00 грн

2,000

0

 

Мороженое

 

 

 

 

 

 

 

 

 

" Снежинка Экстра"

1,000

33,20 грн

26,72 грн

33,20 грн

24,25

33,20 грн

1,000

0

 

"Снежинка"

1,000

21,00 грн

16,61 грн

21,00 грн

26,43

21,00 грн

1,000

0

 

"Клубничное"

1,000

29,50 грн

25,55 грн

29,50 грн

15,46

29,50 грн

1,000

0

 

"Пломбир"

15,000

697,50 грн

608,27 грн

697,50 грн

14,67

46,50 грн

15,000

0

 

"Сливочное"

2,000

31,49 грн

28,98 грн

31,49 грн

8,66

17,00 грн

1,852

-7,38

2,51 грн

"Каштан"

7,000

178,50 грн

164,36 грн

178,50 грн

8,6

25,50 грн

7,000

0

 

"Белочка"

1,000

22,00 грн

19,15 грн

22,00 грн

14,88

22,00 грн

1,000

0

 

"Чебурашка"

2,000

44,00 грн

38,30 грн

44,00 грн

14,88

22,00 грн

2,000

0

 

"Хочу"

120,000

5 983,00 грн

5 583,93 грн

5 983,00 грн

7,15

50,00 грн

119,660

-0,28

17,00 грн

"Геркулес"

5,000

250,00 грн

250,00 грн

250,00 грн

0

50,00 грн

5,000

0

 

"Геркулес" яблоко

5,000

12,50 грн

8,75 грн

12,50 грн

42,86

2,50 грн

5,000

0

 

"Геркулес"клубн.

29,000

43,50 грн

17,40 грн

43,50 грн

150

1,50 грн

29,000

0

 

"Геркулес"шоколад

61,000

1 402,00 грн

1 273,10 грн

1 402,00 грн

10,12

23,00 грн

60,957

-0,07

1,00 грн

"Геркулес"абрикос

73,000

1 597,48 грн

1 424,60 грн

1 597,48 грн

12,14

22,00 грн

72,613

-0,53

8,52 грн

"Кофейное"

1,200

20,40 грн

17,94 грн

20,40 грн

13,71

17,00 грн

1,200

0

 

"Сникерс"

3,000

62,10 грн

51,90 грн

62,10 грн

19,65

20,70 грн

3,000

0

 

"Танюша"

16,000

336,00 грн

280,00 грн

336,00 грн

20

21,00 грн

16,000

0

 

"Марс"

16,000

342,40 грн

285,12 грн

342,40 грн

20,09

21,40 грн

16,000

0

 

"Баунти"

11,000

227,70 грн

182,37 грн

227,70 грн

24,86

20,70 грн

11,000

0

 

"Наркотик"

2,000

52,00 грн

45,28 грн

52,00 грн

14,84

26,00 грн

2,000

0

 

          

Помимо перечисленных выше способов оценки привлекательности товаров существует еще один, названный "количественной прибылью" и показывающий, насколько рентабельно вложение денег именно в этот товар. Количественная прибыль рассчитывается в результате соотнесения количества проданного товара к количеству товара, которое можно было бы купить на вырученные в результате продажи деньги. Часто прибыль, полученная от продаж товара, и количественная прибыль не совпадают. Пояснить этот факт можно на примере ЧП «Вояж». Для  анализа ситуации можно взять два вида товаров. Пусть величина торговой наценки (разница между продажными и закупочными ценами) на оба вида товаров одна и та же и равна 10%. В этом случае прибыль, полученная от продаж обоих видов продукции, будет равна 10%, и в этом смысле ни один из них не будет выглядеть привлекательнее другого. Теперь предположим, что за время продаж цены на товары первого вида поднялись на 20%, а на товары второго вида - остались на прежнем уровне. Тогда путем несложных математических выкладок можно понять, что на выручку от продажи одной единицы товара первого вида можно купить только 1,1 / 1,2 = 0,916… единиц того же товара, а товара второго вида - 1,1 единицу. Таким образом, если вычислить количественную прибыль для товаров обоих видов, видно, что товары первого вида являются менее привлекательными для ЧП «Вояж» , так как в результате продажи этих товаров для дополнительной закупки проданного количества потребуются дополнительные денежные вложения. С помощью отчета "Прибыльность товаров" можно определить количественную прибыль от продаж товаров и тем самым установить "истинную" рентабельность каждого товара в отдельности. В частности, можно выявить те товары, которые требуют дополнительных вложений, то есть не являются рентабельными с точки зрения количественной прибыли. [31]   

Данные о прибыльности товаров можно вывести в виде диаграммы и

провести сравнительный анализ прибыльности различных товаров в денежном и количественном выражении. Прибыльность товаров рассчитывается как в абсолютном выражении, причем в любой валюте в соответствии с рис. 3.3, так и в процентом отношении в соответствии с рис. 3.4.

Текст программы:

// ===============================

// Название: ПоказатьДиаграммуАбсолютныхПрибылей

// Параметры:

// Диаграмма - диаграмма

// ОтобранныеДанные - данные, сформированные отчетом  

// Возвращаемое значение:

// НЕТ

// Вызывается из формул элементов диалога:

//   

// Наименование,.

// Описание:

//    формирует диаграмму абсолютных прибылей

Процедура

ПоказатьДиаграммуАбсолютныхПрибылей (Диаграмма,ОтобранныеДанные)

Перем КолТоваров;

  ОтобранныеДанные.ВыбратьСтроки();

КолТоваров = 0;

Пока ОтобранныеДанные.ПолучитьСтроку()>0 Цикл

 Если ОтобранныеДанные.Товар.ЭтоГруппа()>0 Тогда

  Продолжить;                          

 КонецЕсли;

 КолТоваров = КолТоваров+1;

КонецЦикла;

Диаграмма.Обновление(0);

Диаграмма.Заголовок = "Прибыли по товарам";

Серия1 = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да, "грошовий", "денежная");

Серия2 = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да, "кількісний", "количественная");

Если Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Деньги")>0 Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(1,Серия1);

КонецЕсли;

Если ДенежнаяИлиКоличественная()="Количество" Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(1,Серия2);

 Диаграмма.ЦветСерии(1,0,255,0); // зеленый

ИначеЕсли Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Количество")>0 Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(2,Серия2);

КонецЕсли;

ОтобранныеДанные.ВыбратьСтроки();

КолТоваров = 0;

Пока ОтобранныеДанные.ПолучитьСтроку()>0 Цикл

 Если ОтобранныеДанные.Товар.ЭтоГруппа()>0 Тогда

  Продолжить;                          

 КонецЕсли;

 КолТоваров = КолТоваров+1;                               

 НаимТовара= СокрЛП(ОтобранныеДанные.Товар.Наименование);

 Диаграмма.УстановитьИмяТочки(КолТоваров,НаимТовара);

 ДенАбсПриб = Окр(глПересчет(ОтобранныеДанные.Выручка - ОтобранныеДанные.Себ,      ОтобранныеДанные.Товар.ВалютаУчета,Дата2,Доллары,Дата2,),2,1);

 КолАбсПриб= Окр(глПересчет((ОтобранныеДанные.КоличественнаяВыручка- ОтобранныеДанные.Кол)*ОтобранныеДанные.ЗакупЦена,    ОтобранныеДанные.Товар.ВалютаУчета,Дата2,Доллары,Дата2,),2,1);

 Если Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Деньги")>0 Тогда

Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,1,ДенАбсПриб,НаимТовара+" "+ДенАбсПриб+" "+Доллары);

 КонецЕсли;

 Если ДенежнаяИлиКоличественная() = "Количество" Тогда Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,1,КолАбсПриб,НаимТовара+" "+КолАбсПриб+" "+Доллары);

 ИначеЕсли Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Количество") > 0 Тогда

Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,2,КолАбсПриб,НаимТовара+" "+КолАбсПриб+" "+Доллары);

 КонецЕсли;

КонецЦикла;

Диаграмма.Обновление(1);

КонецПроцедуры  // ПоказатьДиаграммуАбсолютныхПрибылей

Рис. 3.3 -  Диаграмма абсолютных прибылей (в грн)

Текст программы:

// ===============================

Функция ДенежнаяИлиКоличественная()

Возврат ВидДиаграммы.ПолучитьЗначение(ВидДиаграммы.ТекущаяСтрока());

КонецФункции

// ===============================

// Название: ПоказатьДиаграммуПрибылейВПроцентах

// Параметры:

// Диаграмма - диаграмма

// ОтобранныеДанные - данные, сформированные отчетом  

// Возвращаемое значение:

// НЕТ

// Вызывается из формул элементов диалога:

//   

// Наименование,.

// Описание:

//    формирует диаграмму прибылей, выраженных в процентах

Процедура

ПоказатьДиаграммуПрибылейВПроцентах

(Диаграмма,ОтобранныеДанные)

Перем КолТоваров;

    ОтобранныеДанные.ВыбратьСтроки();

КолТоваров = 0;

Пока ОтобранныеДанные.ПолучитьСтроку()>0 Цикл

 Если ОтобранныеДанные.Товар.ЭтоГруппа()>0 Тогда

  Продолжить;                          

 КонецЕсли;

 КолТоваров = КолТоваров+1;

КонецЦикла;

Диаграмма.Обновление(0);

Диаграмма.Заголовок = "Прибыли по товарам";

Серия1 = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да, "грошовий", "денежная");

Серия2 = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да, "кількісний", "количественная");

Если Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Деньги")>0 Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(1,Серия1);

КонецЕсли;

Если ДенежнаяИлиКоличественная()="Количество" Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(1,Серия2);

 Диаграмма.ЦветСерии(1,0,255,0); // зеленый

ИначеЕсли Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Количество")>0 Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(2,Серия2);

КонецЕсли;

 

ОтобранныеДанные.ВыбратьСтроки();

КолТоваров = 0;

Пока ОтобранныеДанные.ПолучитьСтроку()>0 Цикл

 Если ОтобранныеДанные.Товар.ЭтоГруппа()>0 Тогда

  Продолжить;                          

 КонецЕсли;

 КолТоваров = КолТоваров+1;

 НаимТовара= СокрЛП(ОтобранныеДанные.Товар.Наименование);

 Диаграмма.УстановитьИмяТочки(КолТоваров,НаимТовара);

 Если Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Деньги")>0 Тогда  Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,1,ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль,НаимТовара+" "+Строка(ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль)+"%");

 КонецЕсли;

 Если ДенежнаяИлиКоличественная() = "Количество" Тогда Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,1,ОтобранныеДанные.КолПрибыль,     НаимТовара+" "+Строка(ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль)+"%");

 ИначеЕсли Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Количество")>0 Тогда

Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,2,ОтобранныеДанные.КолПрибыль,     НаимТовара+" "+Строка(ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль)+"%");

 КонецЕсли;

КонецЦикла;

Диаграмма.Обновление(1);

КонецПроцедуры  // ПоказатьДиаграммуПрибылейВПроцентах

 Рис. 3.4 - Диаграмма прибылей в процентах

С помощью параметров настройки отчета можно произвести различный отбор и группировку параметров отчета. В отчет можно отобрать информацию по конкретным товарам, группам товаров, категориям товаров, а также по произвольному списку товаров, групп товаров и категорий (множественный фильтр).

Можно задать период продаж. Это тот период, за который анализируются продажи и оплата товаров для расчета полученной выручки и прибыли. Выручка может быть рассчитана как по отгрузке, так и по оплате.

Так как в программе нет учета оплаты конкретного товара, то реализован следующий метод определения выручки по оплате. Для каждого документа отгрузки товара в программе определяется платежный документ, привязанный к нему с точки зрения взаиморасчетов. Если платежный документ не полностью оплачивает документ отгрузки, то вычисляется коэффициент оплаты, в соответствии с которым распределяется оплата по товарам. Например, отгрузка была произведена на 1000 гривен, а оплатили 500 гривен, таким образом, коэффициент оплаты равен 0,5 и при вычислении выручки по оплате по товару, сумма, указанная в документе отгрузки по данному товару будет уменьшена в два раза.[32]

Рис. 3.5 - Форма информационной системы

Все данные в отчете приводятся в основной валюте. Валюта итогов

необходима только для построения диаграммы, чтобы данные по прибыльности товаров можно было сравнить.

Цена закупки определяется на дату окончания формирования отчета.

Цена закупки может быть задана, как учетная цена товара, как цена последнего приобретения или как цена из справочника товара. В случае задания цены, как цены из справочника товара, необходимо задать тип цены. Цена последнего приобретения пересчитывается в валюту учета товара по курсу, установленному в документе.

В настройках существуют специальные фильтры, которые позволяют

показать только те товары, для которых величина выручки, оборота или

прибыли (количественной или денежной) находится в заданном интервале.

Все суммовые данные рассчитываются с учетом НДС.

Информация в отчете:

  •  Продано - количество товара, отгруженного за период продаж. При

расчете обязательно учитываются возвраты товара.

  •  Оборот - сумма проданных товаров по ценам отгрузки.
  •  Себестоимость - суммарная себестоимость товара в валюте учета

товара, рассчитанная на дату окончания периода продаж. Себестоимость товара рассчитывается по заданному в управленческом учете алгоритму расчета (FIFO, LIFO, по средневзвешенной).

  •  Выручка - Если в настройках установлено определение выручки по

отгрузке, то выручка будет равна обороту. Если выручка считается по оплате, то оборот по товару умножается на коэффициент оплаты конкретного товара.

  •  Денежная прибыль в % - это разница между выручкой и себестоимостью товара, деленная на себестоимость.
  •  Учетная цена (цена последнего приобретения.) на  <...> - цена в валюте учета товара, установленная на дату окончания продажи по отношению к которой рассчитывается прибыль.
  •  Можно купить на выручку по ценам на <...> - планируемое количество товара, которое можно закупить на полученную выручку по тем ценам, которые определены в отчете (то есть Выручка/Цену).
  •  Количественная прибыль в % - прибыльность товара. Отношение планируемого количества товара к количеству проданного товара, выраженное в процентах.
  •  Доп. вложения - в том случае, когда количественная прибыль меньше нуля - это сумма, которую надо дополнительно вложить для покупки проданного количества товаров.

При построении диаграммы используется стандартная область построения. При большом количестве выводимых данных необходимо рас-

ширить область показа диаграммы, чтобы получить более правильную и

полную картину. Рекомендуется при анализе прибыльности товаров ограничивать объем выводимых данных с помощью установки соответствующих фильтров в настройках отчета.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе проделанной работы был произведен анализ сбыта на предприятии, предложены средства увеличение объёма продаж продукции, а отсюда, следовательно, и прибыли предприятия, за счёт применения методов стимулирования продаж и продвижения товаров таких как: реклама, торговля, оценка рынка сбыта и уровня конкуренции, учет скидок. Была рассмотрена тема управления запасами, а также управления товаром, анализирован спрос на товар путем установления зависимости между ценой товара и объемом его продаж. В работе была разработана информационная система оценки прибыльности товаров, которая имела данные о прибыльности товаров, представленные в виде диаграммы, а также всю информацию о товарах, предложенных предприятием, определяла количественную прибыль от продаж товаров и тем самым устанавливала "истинную" рентабельность каждого товара в отдельности. В частности, выявлялись те товары, которые требовали дополнительных вложений, то есть не являлись рентабельными с точки зрения количественной прибыли.


СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

  1.  Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СПб: Питер Ком, 1999. – 896 с.: ил. (Серия «Теория и практика менеджмента»)
  2.  Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996. – 654 c.
  3.  Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993. – 564 c.
  4.  Баранников М.М. Основы предпринимательства. Ростов-на-Дону: Феникс, 1999. – 512 с.
  5.  Шелепенко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Ростов-на-Дону:издательский центр «МарТ», 2001. – 544 с.
  6.  Кузин Б., Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. – СПб: Питер, 2001. – 432 с.: ил. – (Серия «Учебники для Вузов»)
  7.  Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ., 6-е изд. – М.: Дело, 1998. – 784 с., 16 вкл.
  8.  А.Хоскинг Курс предпринимательства, редакция В.Рыбалкина, Москва, Международные отношения, 1993. – 433 c.
  9.  Организация, планирование и управление предприятиями электронной промышленности, под редакцией П.М.Стуколова, М: Высш. Шк., 1986. – 542 c.
  10.   Е. М. Феоктистова, И.Н.Краснюк Маркетинг: теория и практика, М: Высш. шк., 1993. – 321 с.
  11.  Мескон М. Х., М. Альберт Основы менеджмента, Москва, «Высшая школа», 1988. – 345 с.
  12.   Тейлор Основы научного менеджмента Москва, «Высшая школа», 1991. – 645 с.
  13.  В.М. Козырёв Основы современной экономики , Москва, «Финансы и статистика» , 1998г. – 348 с.
  14.  В.К. Радостовец Бухгалтерский учет на предприятии, Алматы-1998г. – 478 с.
  15.  Аксененко К.Ф. Себестоимость в системе управления отраслью М:1984г. – 559 с.
  16.  Шишкин А.К. Учет, анализ, аудит на предприятии М: 1996г. – 322 с.
  17.  Фридман П. Контроль затрат и финансовых результатов анализа качества продукции М: 1998г. – 576 с.
  18.  Е.Шаронова Бухгалтерский учёт готовой продукции. Материалы “АКДИ Экономика и жизнь”, 2000 г. – 652 с.
  19.  Кондраков Н.П. Бухгалтерский учёт: Учебное пособие.- 4-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА – М, 2001 . – 640с.- ( Серия “ Высшее образование”) – стр.319-327
  20.  Е.Бойкова Товарооборот и выручка от реализации: почувствуйте разницу. Материалы  “АКДИ Экономика и жизнь”, 2000 год. – 324 с.
  21.   Кондраков Н.П. Бухгалтерский учёт: Учебное пособие.- 4-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА – М, 2001 . – 640с.- ( Серия “ Высшее образование”) – стр.335-337
  22.  Баканов М.И., Шеремет А.Д.. Теория  экономического  анализа: Учеб. для  студентов экон.спец.-4-е изд. , доп  и перераб.-М.:Финансы и статистика,1997.-416 с.:ил.
  23.  Ришар Ж. Аудит  и  анализ  хозяйственной деятельности  предприятия/Пер.с фр., под  ред. Л.П.Белых.-М.:Аудит,1997.-376 с.:ил.
  24.  Белявский И. К. Спрос: анализ и управление, Москва, "Финансы и статистика" 2000г. – 569 с.
  25.  В.А.Луговой Учет  затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг) М.:-1994 г. – 670 с.
  26.  Камаев В.Д., Семенов В.Ф., Сорокин Д.Е.,  Учебник  по  основам  экономической  теории,  издательство  "Владос",  М.,  1995г. -  384с.
  27.  Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для студентов  вузов, обуч. по  экон. спец. и направлениям. — 2-е изд., перераб., доп. — М. ; Минск: ИП "Экоперспектива", 1998. — 498 с.: ил.
  28.  Агапова Т.А.,  Серегина С.Ф. Макроэкономика,  издательство  "ДИС",  М., 1997г.,416с.
  29.  Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997. – 670 с.
  30.  Кондраков Н.П. Бухгалтерский  учет  и  финансово - экономический  анализ,  издательство  "Дело",  М.,  1998г.,  280с..
  31.  Поршнев А.Г., Румянцева З.П., Саломатина Н.А. Управление  организацией   М.;  ИНФРА - М,  1999 -  669с.
  32.  Непомнящий Е. Г. Экономика и управление предприятием  Таганрог 1998 г – 563 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

ЛИСТИНГ ПРОГРАММЫ

// ===============================

// ОПИСАНИЕ МОДУЛЬНЫХ ПЕРЕМЕННЫХ

Перем СписокПодбора,СправочникПодбора;

// СписокПодбора - список, в который отбираются элементы

//      (используется для множественных фильтров)

// СправочникПодбора - строка - идентификатор справочника, из которого осуществляется отбор

//      (используется для множественных фильтров)             

                             

Перем СписокТоваров;  // список товаров, удовлетворяющих фильтру по категориям

Перем Т;  

Перем Обновить;

Перем Расшифровка;

// используются для стандартного механизма кнопок "Обновить" и "Настройка"

Перем ВидТовараУслуга;          // Перечисление.ВидыТоваров.Услуга

// ===============================

// "СЛУЖЕБНЫЕ" ПРОЦЕДУРЫ И ФУНКЦИИ

// ===============================

// Название: РаботаСоСписком

// Параметры:

//  Режим - строка, принимающая 4 значения:

//  "Добавить"

//  "ДобавитьНесколько"

//   "Удалить"

//   "УдалитьВсе"

// Список - список значений, в котором задается множественный фильтр

// ТипСправочника - строка, содержащая идентификатор справочнника, по

//    которому осуществляется мноджественный фильтр

// Возвращаемое значение:

// НЕТ

// Вызывается из формул элементов диалога:

//   кнопок работы с множественными фильтрами ("...",".....","X","XX")

// Наименование,.

// Описание:

// процедура предназначена для добавления и удаления элементов

// из множественных фильтров

Процедура РаботаСоСписком(Режим,Список,ТипСправочника)

Перем ТекПоз;

Перем ТекЭлемент;

Перем Фрм;

                                                     

Если  ТипСправочника = "Номенклатура" Тогда

 ТипСправочника = "ТМЦ";

КонецЕсли;

                                              

Если ТипСправочника = "Категории" Тогда

 ТипСправочника = "ВидыКатегории";

КонецЕсли;

 

ТекПоз = Список.ТекущаяСтрока();

Если ТекПоз>0 Тогда

 ТекЭлемент=Список.ПолучитьЗначение(ТекПоз);

КонецЕсли;

   

Если Режим="Добавить" Тогда  // добавляем в список один элемент

 СписокПодбора = Список;

 СправочникПодбора = ВРег(ТипСправочника);

 // открываем окно подбора

 ОткрытьПодбор("Справочник."+ТипСправочника,,Фрм,0,ТекЭлемент);

 Фрм.ВыборГруппы(1);

 

ИначеЕсли Режим="ДобавитьНесколько" Тогда  // добавляем в список несколько элементов

 СписокПодбора = Список;

 СправочникПодбора = ВРег(ТипСправочника);

 // открываем окно подбора

 ОткрытьПодбор("Справочник."+ТипСправочника,,Фрм,1,ТекЭлемент);

 Фрм.ВыборГруппы(1);

 

 ИначеЕсли Режим="УдалитьВсе" Тогда // удаляем все элементы из списка

 Список.УдалитьВсе();

ИначеЕсли Режим="Удалить" Тогда // удаляем из списка один элемент

 Если ТекПоз>0 Тогда

  Список.УдалитьЗначение(ТекПоз);

 КонецЕсли;

КонецЕсли;

КонецПроцедуры  // работа со списком

// ===============================

// Название: МножественныйФильтрЗадан

// Параметры:

// НЕТ

// Возвращаемое значение:

//  0, если множественный фильтр задан

//  1, иначе

// Вызывается из формул элементов диалога:

// Наименование,.

// Описание:

Функция МножественныйФильтрЗадан()      

Если МФВыбТовары.РазмерСписка()>0 Тогда

 Возврат 1;

КонецЕсли;

Если МФКатТоваров.РазмерСписка()>0 Тогда

 Возврат 1;

КонецЕсли;

Возврат 0;

КонецФункции // МножественныйФильтрЗадан

        

// ===============================

// Название: ПерерисовкаНазванийЗакладок

// Параметры:

// НЕТ

// Возвращаемое значение:

// Вызывается из формул элементов диалога:

// Наименование,.           

// Описание:

//  Добавляет "(!)" в заголовок закладки с множественным фильтром, когда этот фильтр задан

Функция ПерерисовкаНазванийЗакладок()      

Форма.Закладки.УстановитьЗначение(2,?(МножественныйФильтрЗадан()=1,"(!) ","")+"Множественный фильтр");

КонецФункции // ПерерисовкаНазванийЗакладок

// ===============================

// ПРОЦЕДУРЫ И ФУНКЦИИ, ВЫЗЫВАЕМЫЕ ИЗ ФОРМУЛ ЭЛЕМЕНТОВ ДИАЛОГА

// ===============================

// Название: ДоступностьЭлементов

// Параметры:

// Возвращаемое значение:

// НЕТ

// Вызывается из формул элементов диалога:

// Наименование,.

// Описание:

//     управляет доступностью элементов

Процедура ДоступностьЭлементов()           

 

Если ЦенаЗакупки.ТекущаяСтрока()=0 Тогда

 ЦенаИзСправочника=0;

 Форма.ЦенаИзСправочника.Доступность(0);

ИначеЕсли ЦенаЗакупки.ПолучитьЗначение(ЦенаЗакупки.ТекущаяСтрока())="изсправочника" Тогда

 Форма.ЦенаИзСправочника.Доступность(1);

Иначе

 ЦенаИзСправочника=0;

 Форма.ЦенаИзСправочника.Доступность(0);

КонецЕсли;                  

 

Форма.ОборотВыручка.Доступность(ВклВО);

Форма.ВалютаВО.Доступность(ВклВО);

 

Если (ВклВО=0)ИЛИ(ВалютаВО.Выбран()=0) Тогда

 ВклВООт=0;

 ВклВОДо=0;

 Форма.ВклВООт.Доступность(0);

 Форма.ВклВОДо.Доступность(0);

Иначе                          

 Форма.ВклВООт.Доступность(1);

 Форма.ВклВОДо.Доступность(1);

КонецЕсли;

Форма.ВООт.Доступность(ВклВООт);

Форма.ВОДо.Доступность(ВклВОДо);

 

   Форма.КолСуммаПриб.Доступность(ВклПриб);

 

Если ВклПриб=0 Тогда

 ВклПрибОт=0;

 ВклПрибДо=0;

 Форма.ВклПрибОт.Доступность(0);

 Форма.ВклПрибДо.Доступность(0);

Иначе                          

 Форма.ВклПрибОт.Доступность(1);

 Форма.ВклПрибДо.Доступность(1);

КонецЕсли;

Форма.ПрибОт.Доступность(ВклПрибОт);

Форма.ПрибДо.Доступность(ВклПрибДо);

 

Форма.ВидДиаграммы.Доступность(Диаграммы);

Форма.НадписьВидДиаграммы.Доступность(Диаграммы);

 

КонецПроцедуры   // ДоступностьЭлементов

                     

                        

// ===============================

Функция Оплата(Док)

Рег = СоздатьОбъект("Регистр.ВзаиморасчетыПокупателей");

    

ОбщийДолг = 0;

Если Рег.ВыбратьДвиженияДокумента(Док.ТекущийДокумент())>0 Тогда

 Пока Рег.ПолучитьДвижение()>0 Цикл             

  Если Рег.Фирма<>глПустаяФирма Тогда

   Продолжить;

  КонецЕсли;

  

  Если Рег.Приход>0 Тогда

   ОбщийДолг = ОбщийДолг + Рег.ДолгОсн;

  ИначеЕсли Рег.Расход>0 Тогда

   ОбщийДолг = ОбщийДолг - Рег.ДолгОсн;

  КонецЕсли;  

 КонецЦикла;

КонецЕсли;                       

 

ОстатокДолга = Рег.СводныйОстаток(глПустаяФирма,,,,Док.ТекущийДокумент(),,"ДолгОсн");

Если (ОстатокДолга<=0)ИЛИ(ОбщийДолг<=0) Тогда

 КоэфОпл = 1; // все оплачено

Иначе

 КоэфОпл = (ОбщийДолг-ОстатокДолга)/ОбщийДолг;

 КоэфОпл = Макс(КоэфОпл,0);

 КоэфОпл = Мин(КоэфОпл,1);

КонецЕсли;                                            

Возврат КоэфОпл;

 

КонецФункции

// ===============================

// Название: Сформировать

// Параметры:

//   ЗакрытьЭкран - флаг того, что после формирования отчета надо закрыть экран

// Возвращаемое значение:

// НЕТ

// Вызывается из формул элементов диалога:

//   кнопки "Сформировать" и "ОК"

// Наименование,.

// Описание:

//    запускает отчет

Процедура Сформировать(ЗакрытьЭкран=0)    

Перем Запрос;     // запрос

        

СпособВычисленияЦенЗакупки = ЦенаЗакупки.ПолучитьЗначение(ЦенаЗакупки.ТекущаяСтрока());

 

Если (СпособВычисленияЦенЗакупки="изсправочника")И(ЦенаИзСправочника.Выбран()=0) Тогда

 Предупреждение("Не выбран тип цен закупки");

 Возврат;

КонецЕсли;

 

глПроверкаДаты(Дата1,Дата2);

 

// Здесь формируется отчет, который использует регистры, критичные к

   // последовательности проведения документов

   // поэтому сравним установленные даты периода формируемого отчета с ГП

   глПроверкаАктуальностиОтчета(Дата1,Дата2,"Упр",глПустаяФирма,0);

 

ПечФорма = "Таблица";

Язык = глЯзык(ПечФорма);

глУстПропись(Гривня,Язык);

 

//  Создание Таблицы для выходного отчета

Если (ТипЗначенияСтр(Т) <> "Таблица") ИЛИ (Обновить = 0) Тогда

    Т = СоздатьОбъект("Таблица");

Иначе

  Т.Очистить();

КонецЕсли;

   Т.ИсходнаяТаблица(ПечФорма);

   

// все настройки помещаем в список

Расшифровка = СоздатьОбъект("СписокЗначений");

   Расшифровка.Установить("Объект", "ОценкаПрибыльностиТоваров");

   

Расшифровка.Установить("Дата1", Дата1);

   Расшифровка.Установить("Дата2", Дата2);

 

Расшифровка.Установить("ОплатаОтгрузка",  ОплатаОтгрузка.ТекущаяСтрока());

Расшифровка.Установить("ЦенаЗакупки",   ЦенаЗакупки.ТекущаяСтрока());

Расшифровка.Установить("ЦенаИзСправочника", ЦенаИзСправочника);

                    

Расшифровка.Установить("ВклВО",   ВклВО);

Расшифровка.Установить("ОборотВыручка", ОборотВыручка.ТекущаяСтрока());

Расшифровка.Установить("ВалютаВО",   ВалютаВО);

Расшифровка.Установить("ВклВООт",   ВклВООт);

Расшифровка.Установить("ВООт",    ВООт);

Расшифровка.Установить("ВклВОДо",   ВклВОДо);

Расшифровка.Установить("ВОДо",    ВОДо);

 

Расшифровка.Установить("ВклПриб",   ВклВО);

Расшифровка.Установить("КолСуммаПриб",  КолСуммаПриб.ТекущаяСтрока());

Расшифровка.Установить("ВклПрибОт",  ВклПрибОт);

Расшифровка.Установить("ПрибОт",   ПрибОт);

Расшифровка.Установить("ВклПрибДо",  ВклПрибДо);

Расшифровка.Установить("ПрибДо",   ПрибДо);

 

Расшифровка.Установить("ВыбТовар",   ВыбТовар);

Расшифровка.Установить("КатТоваров",  КатТоваров);

 

Расшифровка.Установить("МФВыбТовары",   МФВыбТовары);

Расшифровка.Установить("ТипМФКатТоваров",  ТипМФКатТоваров.ТекущаяСтрока());

Расшифровка.Установить("МФКатТоваров",   МФКатТоваров);

                         

ВидТовараУслуга = Перечисление.ВидыТМЦ.Услуга;

   

Заг="";

   

Т.ВывестиСекцию("Кнопки");              

 

ПечЦенаЗакупки = "";

Если СпособВычисленияЦенЗакупки="изсправочника" Тогда

 ПечЦенаЗакупки = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да,"Ціна "+глУкр(СокрЛП(ЦенаИзСправочника)),"Цена "+СокрЛП(ЦенаИзСправочника));

ИначеЕсли СпособВычисленияЦенЗакупки="учетная" Тогда

 ПечЦенаЗакупки = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да,"Облікова ціна","Учетная цена");

Иначе // цена последнего приобретения

 ПечЦенаЗакупки = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да,"Ціна останнього придбання","Цена последнего приобретения");

КонецЕсли;

 

// выводим шапку отчета

Т.ВывестиСекцию("Отчет");  

Т.ВывестиСекцию("Шапка");

глОживить(6);

   

КредДокументы = СоздатьОбъект("СписокЗначений");

 

ОтобранныеДанные = СоздатьОбъект("ТаблицаЗначений");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("Товар");  // товар или группа

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("КредДок");   // документ отгрузки

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("Себ");   // себестоимость отгр. товара

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("Оборот"); // оборот отгр. товара

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("Кол");  // количество отгр. товара

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("Оплата");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("Выручка");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("ЗакупЦена");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("КоличественнаяВыручка");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("ДенежнаяПрибыль");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("КолПрибыль");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("ДопВложения");

 

Запрос = СоздатьОбъект("Запрос");

                              

ТекстЗапроса =

"//{{ЗАПРОС

|с Дата1 по Дата2;

|Обрабатывать НеПомеченныеНаУдаление;

|Товар   = Регистр.Обороты.Товар;

|Статус  = Регистр.Обороты.Статус;

|Фирма   = Регистр.Обороты.Фирма;

|ПриходСум  = Регистр.Обороты.ПриходСум;

|ПриходКво  = Регистр.Обороты.ПриходКво;

|РасходСум  = Регистр.Обороты.РасходСум;

|РасходКво  = Регистр.Обороты.РасходКво;

|Доход   = Регистр.Обороты.Доход;    

|ТекДок  = Регистр.Обороты.ТекущийДокумент;     

|Функция ПриходСумСумма = Сумма(ПриходСум);

|Функция ПриходКвоСумма = Сумма(ПриходКво);

|Функция РасходСумСумма = Сумма(РасходСум);

|Функция РасходКвоСумма = Сумма(РасходКво);

|Функция ДоходСумма  = Сумма(Доход);

|Группировка Товар;

|Группировка ТекДок;  

|Условие (Фирма=глПустаяФирма);

|"//}}ЗАПРОС

;

 

Заг="";

   

// накладываем дополнительный фильтр по товарам

СписокТоваров = СоздатьОбъект("СписокЗначений");                                         

Если глФильтрПоСправочнику("Номенклатура",

     ВыбТовар,МФВыбТовары,КатТоваров,МФКатТоваров,ТипМФКатТоваров.ТекущаяСтрока(),

     СписокТоваров,

     ТекстЗапроса,Заг,Язык,

     "Товар,ВыбТовар,МФВыбТовары,СписокТоваров,товару,товара,товарам,товару,товарах")=0 Тогда

 Возврат;

КонецЕсли;

СпособОпределенияВыручки = ОплатаОтгрузка.ПолучитьЗначение(ОплатаОтгрузка.ТекущаяСтрока());

СпособФильтраПоВО   = ОборотВыручка.ПолучитьЗначение(ОборотВыручка.ТекущаяСтрока());

 

// выполняем запрос

Запрос=СоздатьОбъект("Запрос");

   Если Запрос.Выполнить(ТекстЗапроса)=0 тогда

 Предупреждение("Запрос по Партиям не выполнился!");

 Возврат;

КонецЕсли;          

             

Пока Запрос.Группировка(1) = 1 Цикл                 

 Опл = 0;            

 КвоДок = 0;

 Пока Запрос.Группировка(2) = 1 Цикл

  КвоДок = КвоДок+1;

  Опл = Опл + Оплата(Запрос.ТекДок);

 КонецЦикла;                                

 КвоДок = ?(КвоДок=0,1,КвоДок);

 

 КоэфОплаты = Опл/КвоДок;

 

 ОтобранныеДанные.НоваяСтрока();

 ОтобранныеДанные.Товар   = Запрос.Товар;  

 //ОтобранныеДанные.КредДок;

 ОтобранныеДанные.Себ   = Запрос.РасходСумСумма - Запрос.ДоходСумма;   

 ОтобранныеДанные.Оборот   = Запрос.РасходСумСумма;

 ОтобранныеДанные.Кол   = Запрос.РасходКвоСумма;  

 ОтобранныеДанные.Оплата   = КоэфОплаты*Запрос.РасходСумСумма;

 Выручка = ?(СпособОпределенияВыручки="оплата",ОтобранныеДанные.Оплата,Запрос.РасходСумСумма);

 ОтобранныеДанные.Выручка  = Выручка;

 ОтобранныеДанные.КолПрибыль = Запрос.ДоходСумма;   

КонецЦикла;                              

СпособФильтраПоОборотуВыручке = ОборотВыручка.ПолучитьЗначение(ОборотВыручка.ТекущаяСтрока());

Если (ВклВО<>0) И ( (ВклВООт<>0) Или (ВклВОДо<>0) ) Тогда

 // проверяем интервальный фильтр по обороту или выручке

 НомСтроки = ОтобранныеДанные.КоличествоСтрок()+1;

 Пока НомСтроки>1 Цикл

  НомСтроки = НомСтроки-1;

  СуммаФильтра = ОтобранныеДанные.ПолучитьЗначение(НомСтроки,СпособФильтраПоОборотуВыручке);

  СуммаФильтра = глПересчет(СуммаФильтра,Доллары,ВалютаВО,Дата2);

  Если ( (ВклВООт<>0) И (ВООт>СуммаФильтра) ) Или ( (ВклВОДо<>0) И (ВОДо<СуммаФильтра) ) Тогда

   ОтобранныеДанные.УдалитьСтроку(НомСтроки);

  КонецЕсли;

 КонецЦикла;                                           

КонецЕсли;

РегОбороты = СоздатьОбъект("Регистр.Обороты");

                      

// получим цены закупки товаров

Товары     = СоздатьОбъект("СписокЗначений");

ЦеныЗакупкиТоваров  = СоздатьОбъект("СписокЗначений");

Цена    = СоздатьОбъект("Справочник.Цены");

Цена.ИспользоватьДату(Дата2);

 

ОтобранныеДанные.Выгрузить(Товары,,,"Товар");

КолТоваров = Товары.РазмерСписка();

Для Индекс = 1 По КолТоваров Цикл

 Товар = Товары.ПолучитьЗначение(Индекс);        

 

 Если Товар.ЭтоГруппа()>0 Тогда

  ЦеныЗакупкиТоваров.ДобавитьЗначение(0);

  Продолжить;

 КонецЕсли;

  

 Если СпособВычисленияЦенЗакупки="изсправочника" Тогда

  Цена.ИспользоватьВладельца(Товар.ТекущийЭлемент());

  Если Цена.НайтиПоРеквизиту("КатегорияЦены",ЦенаИзСправочника,0)<=0 Тогда

   ЦеныЗакупкиТоваров.ДобавитьЗначение(0);

  Иначе

   ЦеныЗакупкиТоваров.ДобавитьЗначение(глПересчет(Цена.Цена,Цена.Валюта,Дата2,Доллары,Дата2,)/Цена.Единица.Коэффициент);

  КонецЕсли;                                                 

 ИначеЕсли СпособВычисленияЦенЗакупки="учетная" Тогда

  ЦеныЗакупкиТоваров.ДобавитьЗначение(глПересчет(Товар.УчетнаяЦена,Товар.ВалютаУчета,Дата2,Доллары,Дата2,));

 Иначе // цена последнего приобретения

  РегОбороты.УстановитьЗначениеФильтра("Товар",Товар);

  РегОбороты.УстановитьЗначениеФильтра("Фирма",глПустаяФирма);

  РегОбороты.ОбратныйПорядок(1);   

                                    

  НайденнаяЦена = 0;

  

  Если РегОбороты.ВыбратьДвижения(,Дата2,)>0 Тогда

   Пока РегОбороты.ПолучитьДвижение()>0 Цикл             

    Док = РегОбороты.ТекущийДокумент();

    Если РегОбороты.ПриходСум<=0 Тогда

     Продолжить;

    ИначеЕсли (РегОбороты.Статус<>Купленный)И(РегОбороты.Статус<>Принятый) Тогда

     Продолжить;

    ИначеЕсли Найти("Т_ПриходнаяНакладная,Т_ГТД,УслугиСтороннихОрганизаций,Т_ВводОстатковТоваров",Док.Вид()) = 0 Тогда

     Продолжить;

    КонецЕсли;

    

    // нашли последнее поступление, выберем движения этого документа по регистру Обороты

    текСуммаПоДокументу = 0;

    текКвоПоДокументу = 0;

    Если РегОбороты.ВыбратьДвиженияДокумента(Док)>0 Тогда

     Пока РегОбороты.ПолучитьДвижение()>0 Цикл

      Если (РегОбороты.Фирма = глПустаяФирма)

      И (РегОбороты.Товар = Товар) Тогда

       текСуммаПоДокументу = текСуммаПоДокументу + РегОбороты.ПриходСум;

       текКвоПоДокументу = текКвоПоДокументу   + РегОбороты.ПриходКво;

      КонецЕсли;

     КонецЦикла;

    КонецЕсли;                             

    НайденнаяЦена = текСуммаПоДокументу/текКвоПоДокументу;     

    Прервать;                                                  

   КонецЦикла;          

  КонецЕсли;                          

  ЦеныЗакупкиТоваров.ДобавитьЗначение(НайденнаяЦена);   

 КонецЕсли;

КонецЦикла;

СписокГруппТоваров = СоздатьОбъект("СписокЗначений");

              

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("ЗакупЦена");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("КоличественнаяВыручка");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("ДенежнаяПрибыль");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("КолПрибыль");

ОтобранныеДанные.НоваяКолонка("ДопВложения");

 

СпособФильтрацииПоПроцПрибыли = КолСуммаПриб.ПолучитьЗначение(КолСуммаПриб.ТекущаяСтрока());

          

// теперь удаляем все промежуточные строки

ОтобранныеДанные.ВыбратьСтроки();

Пока ОтобранныеДанные.ПолучитьСтроку()>0 Цикл  

 Товар = ОтобранныеДанные.Товар;            

 Если Товар.ЭтоГруппа()>0 Тогда  // это группа

  // помещаем в список встретившихся групп

  СписокГруппТоваров.ДобавитьЗначение(Товар.ТекущийЭлемент());

  Продолжить;

 КонецЕсли;              

 

 ОтобранныеДанные.ЗакупЦена    = ЦеныЗакупкиТоваров.ПолучитьЗначение(Товары.НайтиЗначение(Товар.ТекущийЭлемент()));

 ОтобранныеДанные.КоличественнаяВыручка = ?(ОтобранныеДанные.ЗакупЦена=0,ОтобранныеДанные.Кол,ОтобранныеДанные.Выручка/ОтобранныеДанные.ЗакупЦена);

 ОтобранныеДанные.ДопВложения   = Макс(0,ОтобранныеДанные.ЗакупЦена*ОтобранныеДанные.Кол-ОтобранныеДанные.Выручка);

 ОтобранныеДанные.КолПрибыль    = Окр(?(ОтобранныеДанные.Кол=0,0,(ОтобранныеДанные.КоличественнаяВыручка-ОтобранныеДанные.Кол)*100/ОтобранныеДанные.Кол),2,1);

 ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль  = Окр(?(ОтобранныеДанные.Себ=0,0,(ОтобранныеДанные.Выручка-ОтобранныеДанные.Себ)*100/ОтобранныеДанные.Себ),2,1);

 

 Если (ВклПриб<>0)И((ВклПрибОт<>0)ИЛИ(ВклПрибДо<>0)) Тогда

  // проверяем интервальный фильтр по проценту прибыли

  ПроцПриб = ?(СпособФильтрацииПоПроцПрибыли="количественная",ОтобранныеДанные.КолПрибыль,ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль);

  

  Если ((ВклПрибОт<>0)И(ПрибОт>ПроцПриб))ИЛИ((ВклПрибДо<>0)И(ПрибДо<ПроцПриб)) Тогда

   Продолжить;

  КонецЕсли;

 КонецЕсли;

 

 // выводим группы товара

 Пока СписокГруппТоваров.РазмерСписка()>0 Цикл

  ГруппаТоваров = СписокГруппТоваров.ПолучитьЗначение(1);

  Если Товар.ПринадлежитГруппе(ГруппаТоваров)=1 Тогда

   

   // формируем смещение группы в соответствии с иерархией

   Смещение = "";

   КоличествоУровней = ГруппаТоваров.Уровень()-1;

         Для Индекс = 1 По КоличествоУровней Цикл

    Смещение = Смещение + "  ";

   КонецЦикла;

         

   // выводим строку в таблицу

   Т.ВывестиСекцию("ГруппаТоваров");

   глОживить(1);

  КонецЕсли;

  СписокГруппТоваров.УдалитьЗначение(1);

 КонецЦикла;

 

 // формируем смещение товара в соответствии с иерархией

 Смещение = "";

 РодительТовара = Товар.Родитель;

 КоличествоУровней = ?(РодительТовара.Выбран()>0,РодительТовара.Уровень(),0);

 Для Индекс = 1 По КоличествоУровней Цикл

  Смещение = Смещение + "  ";

 КонецЦикла;

                                            

 ПечКолПродано = глФРМКоличествоВОтчете(ОтобранныеДанные.Кол,Товар);

 ПечСебПродано = глФРМ(ОтобранныеДанные.Себ,  Доллары,1);

 ПечОборот    = глФРМ(ОтобранныеДанные.Оборот, Доллары,1);

 ПечВыручка    = глФРМ(ОтобранныеДанные.Выручка, Доллары,1);

 ПечДенПрибыль = Строка(ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль);

 

 Если (ПустоеЗначение(Товар.ЕдиницаПоУмолчанию.Коэффициент) = 1) или (Товар.ЕдиницаПоУмолчанию.Коэффициент = 0) Тогда

  //Сообщить("Товар: "+ОтобранныеДанные.Товар);

 Иначе

  ПечЗакупЦена = глФРМ(ОтобранныеДанные.ЗакупЦена/Товар.ЕдиницаПоУмолчанию.Коэффициент,Доллары,1);

 КонецЕсли;

 

 ПечКолВыручкаПродано = глФРМКоличествоВОтчете(ОтобранныеДанные.КоличественнаяВыручка,Товар);

 ПечКолПрибыль   = Строка(ОтобранныеДанные.КолПрибыль);        

 ПечДопВложения   = глФРМ(ОтобранныеДанные.ДопВложения,Доллары,1);

 

 // выводим строку по товару

 Т.ВывестиСекцию("Товар");

 глОживить(1);

 

КонецЦикла;                                        

 

Если Диаграммы = 1  Тогда

 Т.ВывестиСекцию("Диаграмма");

 Т.ВывестиСекцию("ДиаграммаАбсПрибылей");

КонецЕсли;

 

//Вызов выходного отчета в окно просмотра и редактирования.

Т.ТолькоПросмотр(1);

Т.Опции(0,0,6,0);

Т.ОбластьПечати(3,,,);

Т.Показать("Оценка прибыльности товаров","");

 

Если (Обновить = 2)ИЛИ(ЗакрытьЭкран=1) Тогда

 СтрокаДействийФормы = "#Закрыть";

КонецЕсли;

 

КонецПроцедуры     // Сформировать

// ===============================

Функция ДенежнаяИлиКоличественная()

Возврат ВидДиаграммы.ПолучитьЗначение(ВидДиаграммы.ТекущаяСтрока());

КонецФункции

// ===============================

// Название: ПоказатьДиаграммуПрибылейВПроцентах

// Параметры:

// Диаграмма - диаграмма

// ОтобранныеДанные - данные, сформированные отчетом  

// Возвращаемое значение:

// НЕТ

// Вызывается из формул элементов диалога:

//   

// Наименование,.

// Описание:

//    формирует диаграмму прибылей, выраженных в процентах

Процедура ПоказатьДиаграммуПрибылейВПроцентах(Диаграмма,ОтобранныеДанные)

Перем КолТоваров;

   

ОтобранныеДанные.ВыбратьСтроки();

КолТоваров = 0;

Пока ОтобранныеДанные.ПолучитьСтроку()>0 Цикл

 Если ОтобранныеДанные.Товар.ЭтоГруппа()>0 Тогда

  Продолжить;                          

 КонецЕсли;

 КолТоваров = КолТоваров+1;

КонецЦикла;

 

Диаграмма.Обновление(0);

 

Диаграмма.Заголовок = "Прибыли по товарам";

                                           

Серия1 = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да, "грошовий", "денежная");

Серия2 = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да, "кількісний", "количественная");

Если Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Деньги")>0 Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(1,Серия1);

КонецЕсли;

Если ДенежнаяИлиКоличественная()="Количество" Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(1,Серия2);

 Диаграмма.ЦветСерии(1,0,255,0); // зеленый

ИначеЕсли Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Количество")>0 Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(2,Серия2);

КонецЕсли;

 

ОтобранныеДанные.ВыбратьСтроки();

КолТоваров = 0;

Пока ОтобранныеДанные.ПолучитьСтроку()>0 Цикл

 Если ОтобранныеДанные.Товар.ЭтоГруппа()>0 Тогда

  Продолжить;                          

 КонецЕсли;

 КолТоваров = КолТоваров+1;

 НаимТовара = СокрЛП(ОтобранныеДанные.Товар.Наименование);

 Диаграмма.УстановитьИмяТочки(КолТоваров,НаимТовара);

 Если Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Деньги")>0 Тогда

  Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,1,ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль,НаимТовара+" "+Строка(ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль)+"%");

 КонецЕсли;

 Если ДенежнаяИлиКоличественная() = "Количество" Тогда

  Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,1,ОтобранныеДанные.КолПрибыль,     НаимТовара+" "+Строка(ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль)+"%");

 ИначеЕсли Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Количество")>0 Тогда

  Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,2,ОтобранныеДанные.КолПрибыль,     НаимТовара+" "+Строка(ОтобранныеДанные.ДенежнаяПрибыль)+"%");

 КонецЕсли;

КонецЦикла;

Диаграмма.Обновление(1);

 

КонецПроцедуры  // ПоказатьДиаграммуПрибылейВПроцентах

// ===============================

// Название: ПоказатьДиаграммуАбсолютныхПрибылей

// Параметры:

// Диаграмма - диаграмма

// ОтобранныеДанные - данные, сформированные отчетом  

// Возвращаемое значение:

// НЕТ

// Вызывается из формул элементов диалога:

//   

// Наименование,.

// Описание:

//    формирует диаграмму абсолютных прибылей

Процедура ПоказатьДиаграммуАбсолютныхПрибылей(Диаграмма,ОтобранныеДанные)

Перем КолТоваров;

   

ОтобранныеДанные.ВыбратьСтроки();

КолТоваров = 0;

Пока ОтобранныеДанные.ПолучитьСтроку()>0 Цикл

 Если ОтобранныеДанные.Товар.ЭтоГруппа()>0 Тогда

  Продолжить;                          

 КонецЕсли;

 КолТоваров = КолТоваров+1;

КонецЦикла;

 

 

Диаграмма.Обновление(0);

 

Диаграмма.Заголовок = "Прибыли по товарам";

        

Серия1 = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да, "грошовий", "денежная");

Серия2 = ?(Константа.ФормыНаУкраинском = Да, "кількісний", "количественная");

   

Если Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Деньги")>0 Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(1,Серия1);

КонецЕсли;

Если ДенежнаяИлиКоличественная()="Количество" Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(1,Серия2);

 Диаграмма.ЦветСерии(1,0,255,0); // зеленый

ИначеЕсли Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Количество")>0 Тогда

 Диаграмма.УстановитьИмяСерии(2,Серия2);

КонецЕсли;

 

ОтобранныеДанные.ВыбратьСтроки();

КолТоваров = 0;

Пока ОтобранныеДанные.ПолучитьСтроку()>0 Цикл

 Если ОтобранныеДанные.Товар.ЭтоГруппа()>0 Тогда

  Продолжить;                          

 КонецЕсли;

 КолТоваров = КолТоваров+1;                               

 НаимТовара = СокрЛП(ОтобранныеДанные.Товар.Наименование);

 Диаграмма.УстановитьИмяТочки(КолТоваров,НаимТовара);

 ДенАбсПриб = Окр(глПересчет(ОтобранныеДанные.Выручка - ОтобранныеДанные.Себ,

        ОтобранныеДанные.Товар.ВалютаУчета,Дата2,Доллары,Дата2,),2,1);

 КолАбсПриб = Окр(глПересчет((ОтобранныеДанные.КоличественнаяВыручка - ОтобранныеДанные.Кол)*ОтобранныеДанные.ЗакупЦена,

        ОтобранныеДанные.Товар.ВалютаУчета,Дата2,Доллары,Дата2,),2,1);

 Если Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Деньги")>0 Тогда

  Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,1,ДенАбсПриб,НаимТовара+" "+ДенАбсПриб+" "+Доллары);

 КонецЕсли;

 Если ДенежнаяИлиКоличественная() = "Количество" Тогда

  Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,1,КолАбсПриб,НаимТовара+" "+КолАбсПриб+" "+Доллары);

 ИначеЕсли Найти(ДенежнаяИлиКоличественная(), "Количество") > 0 Тогда

  Диаграмма.УстановитьЗначение(КолТоваров,2,КолАбсПриб,НаимТовара+" "+КолАбсПриб+" "+Доллары);

 КонецЕсли;

КонецЦикла;

Диаграмма.Обновление(1);

 

КонецПроцедуры  // ПоказатьДиаграммуАбсолютныхПрибылей

// ===============================

// ПРЕДОПРЕДЕЛЕННЫЕ ПРОЦЕДУРЫ

// ===============================

Процедура ПриВыбореЗакладки(Номер,Значение) // Предопределенная процедура

// закладки

   Если Номер=1 Тогда

    Форма.ИспользоватьСлой("Основной,Общий",2);

   ИначеЕсли Номер=2 Тогда

    Форма.ИспользоватьСлой("МножественныйФильтр,Общий",2);

КонецЕсли;      

ПерерисовкаНазванийЗакладок();

КонецПроцедуры // ПриВыбореЗакладки

// ===============================

Процедура ОбработкаПодбора(Значение)  // Предопределенная процедура

Если ПустоеЗначение(СправочникПодбора)=1 Тогда

 Возврат;

КонецЕсли;

Если (Найти(СправочникПодбора,",")>0)И(Найти(СправочникПодбора,ВРег(Значение.Вид()))>0)ИЛИ

  (ВРег(Значение.Вид())=СправочникПодбора) Тогда

 Если (СписокПодбора.НайтиЗначение(Значение)=0) Тогда

  СписокПодбора.ДобавитьЗначение(Значение);

  СписокПодбора.ТекущаяСтрока(СписокПодбора.РазмерСписка());

 КонецЕсли;

КонецЕсли;

КонецПроцедуры  // ОбработкаПодбора

// ===============================

Процедура ПриОткрытии() // Предопределенная процедура

                           

Если глФлагРасшифровки = 1 Тогда

 Обновить = глОбновить;

 

 // восстанавливаем настройки отчета из списка

 Дата1 = глРасшифровка.Получить("Дата1");

 Дата2 = глРасшифровка.Получить("Дата2");

                                                    

 ОплатаОтгрузка.ТекущаяСтрока(глРасшифровка.Получить("ОплатаОтгрузка"));  

 ЦенаЗакупки.ТекущаяСтрока(глРасшифровка.Получить("ЦенаЗакупки"));

 ЦенаИзСправочника = глРасшифровка.Получить("ЦенаИзСправочника");

                                                                 

 ВклВО = глРасшифровка.Получить("ВклВО");                          

 ОборотВыручка.ТекущаяСтрока(глРасшифровка.Получить("ОборотВыручка"));

       ВалютаВО = глРасшифровка.Получить("ВалютаВО");                          

 ВклВООт = глРасшифровка.Получить("ВклВООт");                          

 ВООт = глРасшифровка.Получить("ВООт");                          

 ВклВОДо = глРасшифровка.Получить("ВклВОДо");                          

 ВОДо = глРасшифровка.Получить("ВОДо");                          

 

 ВклПриб = глРасшифровка.Получить("ВклПриб");                          

 КолСуммаПриб.ТекущаяСтрока(глРасшифровка.Получить("КолСуммаПриб"));

       ВклПрибОт = глРасшифровка.Получить("ВклПрибОт");                          

 ПрибОт = глРасшифровка.Получить("ПрибОт");                          

 ВклПрибДо = глРасшифровка.Получить("ВклПрибДо");                          

 ПрибДо = глРасшифровка.Получить("ПрибДо");       

                                                  

 ВалютаИтогов = глРасшифровка.Получить("ВалютаИтогов");       

 

 ВыбТовар = глРасшифровка.Получить("ВыбТовар");

 КатТоваров = глРасшифровка.Получить("КатТоваров");

 

 МФВыбТовары.УдалитьВсе();

 глРасшифровка.Получить("МФВыбТовары").Выгрузить(МФВыбТовары);

 

 ТипМФКатТоваров.ТекущаяСтрока(глРасшифровка.Получить("ТипМФКатТоваров"));

   

 МФКатТоваров.УдалитьВсе();

   глРасшифровка.Получить("МФКатТоваров").Выгрузить(МФКатТоваров);

 

 Если Обновить <> 0 Тогда

  Т = глТаблица;

 КонецЕсли;           

 

 Если Обновить <> 2 Тогда

  Сформировать();

  СтатусВозврата(0);

  Возврат;       

 КонецЕсли;           

Иначе

 Обновить = 0;

КонецЕсли;

 

ПерерисовкаНазванийЗакладок();

 

ДоступностьЭлементов();

 

КонецПроцедуры  // ПриОткрытии

// ===============================

Процедура ВводНового() // Предопределенная процедура

ПерерисовкаНазванийЗакладок();

 

ДоступностьЭлементов();

 

КонецПроцедуры  // ВводНового

// ===============================

Процедура ПриЗакрытии() // Предопределенная процедура

КонецПроцедуры // ПриЗакрытии  

// ===============================

// ТЕЛО МОДУЛЯ

                                    

// инициализация границ периодов

Дата2=ПолучитьДатуТА();

Дата1=глВосстановитьЗначение(,"ОсновнаяДатаНачалаОтчета");

Если Число(Дата1)=0 Тогда

Дата1='01.01.1998';

Конецесли;                           

// инициализация списков                        

ОплатаОтгрузка.УдалитьВсе();

ОплатаОтгрузка.ДобавитьЗначение("оплата","оплате");

ОплатаОтгрузка.ДобавитьЗначение("отгрузка","отгрузке");

ОплатаОтгрузка.ТекущаяСтрока(1);

ЦенаЗакупки.УдалитьВсе();

ЦенаЗакупки.ДобавитьЗначение("изсправочника","из справочника");

ЦенаЗакупки.ДобавитьЗначение("учетная","учетной");

ЦенаЗакупки.ДобавитьЗначение("последнегоприобретения","последнего приобретения");

ЦенаЗакупки.ТекущаяСтрока(1);

ОборотВыручка.УдалитьВсе();

ОборотВыручка.ДобавитьЗначение("оборот","оборота");

ОборотВыручка.ДобавитьЗначение("выручка","выручки");

ОборотВыручка.ТекущаяСтрока(1);

КолСуммаПриб.УдалитьВсе();

КолСуммаПриб.ДобавитьЗначение("количественная","количественной");

КолСуммаПриб.ДобавитьЗначение("денежная","денежной");

КолСуммаПриб.ТекущаяСтрока(1);

ТипМФКатТоваров.УдалитьВсе();

ТипМФКатТоваров.ДобавитьЗначение("одна из");

ТипМФКатТоваров.ДобавитьЗначение("одновременно все");

ТипМФКатТоваров.ТекущаяСтрока(1);

// Инициализируем закладки

Форма.ИспользоватьЗакладки(1);

Форма.Закладки.ДобавитьЗначение(1,"Основная");

Форма.ИспользоватьСлой("Основной,Общий",2);

Форма.Закладки.ДобавитьЗначение(2,"Множественный фильтр");

        

ВидДиаграммы.УдалитьВсе();

ВидДиаграммы.ДобавитьЗначение("Деньги",    "Денежная");

ВидДиаграммы.ДобавитьЗначение("Количество",   "Количественная");

ВидДиаграммы.ДобавитьЗначение("ДеньгиКоличество", "Смешанная");

ВалютаОВ = Доллары;

PAGE  55


С

B

А

  •  Оценка товара, портфеля товаров
  •  Распределение ресурсов между товарными ассортиментами
  •  Добавление новых ассортиментных групп, снятие с производства существующих ассортиментных групп

  •  Выбор сегмента для товарного ассортимента
  •  Позиционирование товарного ассортимента
  •  Разработка комплекса маркетинга для товарного ассортимента
  •  Структура ассортимента и исключение из него отдельных товаров
  •  Координация марок в границах товарного ассортимента

  •  Выбор сегмента для марки
  •  Позиционирование марки
  •  Разработка комплекса маркетинга для марки

Номенклатура товаров

Товарный ассортимент

Марка

менеджеры

по закупкам

и сбыту

вспомогат. службы

(транспорт, аудит,

консалтинг и т.д.)

продавец, зав.секции

гл. экономист

маркетинг.

отдел

бухгалтера

директор

по связям с

потребителями

Генеральный директор

директор

по связям с

поставщиками

Уровни управления товаром

E

D


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

12094. Определение коэффициента восстановления скорости при соударении шаров 186 KB
  Лабораторная работа №116. Определение коэффициента восстановления скорости при соударении шаров. Краткая теория Ударом называется относительно кратковременное взаимодействие двух или более тел время взаимодействия значительно меньше времени движения те...
12095. Определение скорости полета пули методом баллистического маятника 62 KB
  Лабораторная работа №118. Определение скорости полета пули методом баллистического маятника. Краткая теория Баллистическим маятником называется массивное тело подвешенное на двух длинных параллельных нитях. При попадании пули в такой маятник нити обеспечиваю...
12096. ИЗМЕРЕНИЕ СОПРОТИВЛЕНИЯ МОСТОМ ПОСТОЯННОГО ТОКА 32.5 KB
  Лабораторная работа № 4.24к Измерение сопротивления мостом постоянного тока Цель работы: ознакомиться с методом моста постоянного тока измерить сопротивление резисторов этим методом. Работа выполняется на ЭВМ. Краткие теоретические сведения Одним из распрос
12097. Магнитное поле на оси короткого соленоида 49 KB
  Лабораторная работа № 5.28к Магнитное поле на оси короткого соленоида Цель работы: ознакомиться с баллистическим методом измерения магнитной индукции магнитного поля соленоида. Работа выполняется на ЭВМ. Краткие теоретические сведения Баллистический мето
12098. Снятие основной кривой намагничения 63 KB
  Лабораторная работа 530k Снятие основной кривой намагничения Цель работы: познакомиться с баллистическим методом измерения индукции магнитного поля; снять основную кривую намагничения ферромагнитного материала. Работа выполняется на ЭВМ. КРАТКАЯ ТЕОРИЯ ...
12099. Исследование работы однополупериодного выпрямителя при активной и ёмкостной нагрузках 940 KB
  ЛАБРАТОРНАЯ РАБОТА № 3 Исследование работы однополупериодного выпрямителя при активной и ёмкостной нагрузках Цель исследования. Исследовать работу ОПВ на активный характер нагрузки. Исследовать работу ОПВ на ёмкостный характер нагрузки. Выполнит
12100. Исследование полупроводниковых диодов (выпрямительных и светодиодов) 352 KB
  ЛАБРАТОРНАЯ РАБОТА№ 1 Исследование полупроводниковых диодов выпрямительных и светодиодов а б Рис.1.1. Графическое представление выпрямительного диода а и светодиода б в схемах электрических принц
12101. Исследование работы опорного диода (кремниевого стабилитрона) 220.5 KB
  Лабораторная работа № 2 Исследование работы опорного диода кремниевого стабилитрона Рис.2.1. Графическое представление опорного диода в схемах электрических принципиальных На рис.2.2 показана схема которая наглядно показывает те источники питания элемен
12102. Исследование работы мостового двухполупериодного выпрямителя (ДПВ) при активной и ёмкостной нагрузках (схема Греца) 529 KB
  Лабораторная работа № 4 Исследование работы мостового двухполупериодного выпрямителя ДПВ при активной и ёмкостной нагрузках схема Греца Цель исследования. Исследовать работу ДПВ на активный характер нагрузки. Исследовать работу ДПВ на ёмкостный хар