85579

Теоретические аспекты особенностей планирования финансово-экономической деятельности предприятия на примере ООО «ЮГ»

Дипломная

Информатика, кибернетика и программирование

Внедрение интегрированной автоматизированной системы для любого коммерческого предприятия является одной из наиболее трудоемких и дорогостоящих программ развития. В этих условиях чрезвычайно велика роль руководителя предприятия, принимающих решения стратегического характера в области компьютеризации.

Русский

2015-03-28

673 KB

0 чел.

Міністерство освіти та науки України

Східноукраїнський національний університет ім..В.Даля

Краснодонський факультет інженерії та менеджменту

Кафедра економічної кібернетики

Дипломна робота

на тему:

«Розробка автоматизованої системи управління комерційной діяльності підприємства»

студентки групи Кз-971                                           Сінінкіной О.В.

Керівник від вузу                                                        к.ек.н.

Дипломної роботи                                                     Іванов В.Л.

Заведуйщій кафедри                                                   д.т.н., проф..

Экономічної кібернетикі                                          Рамазанов С.К.

                                                Краснодон 2003

АННОТАЦИЯ

      Информационная система анализа экономической деятельности предприятия выполнена на примере ООО «ЮГ». В данной работе рассматриваются теоретические аспекты особенностей планирования финансово – экономической деятельности предприятия.

         Для автоматизации цены продукции разработано программное обеспечение на основе  использования модели определения требуемой цены для накопления планируемых собственных финансовых средств. Программное обеспечение выполнено средствами TURBO VISION на языке PASCAL, которые позволяют создать удобный пользовательский интерфейс  .

         В настоящее время большое распространение получило объектно-ориентированное программирование. Объективно-ориентированная методика перспективна в робототехнике, моделировании систем. ООМ опирается на объектный подход, когда предметная прикладная область представляется в виде совокупности объектов, которые взаимодействуют между собой через передачу сообщений.

        В  основе Turbo Vision  лежит объектно-ориентированное программирование. Идея объектно-ориентированного программирования заключается в стремлении связать данные с обрабатывающими эти данные процедурами в единое целое - объект.

РЕФЕРАТ

Дипломная работа содержит: 64 с.,   4 рис.,  8  табл., 9 приложений, 55 источников.

ТОВАР, СПРОС, АССОРТИМЕНТ, РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ, ПРОДАЖА, ТОВАРНАЯ НАДБАВКА, НДС, ПРИБЫЛЬ, ПОСТАВЩИК, КОНКУРЕНЦИЯ, ПОТРЕБИТЕЛИ, ПРОГРАММА, ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ, ПОЛИМОРФИЗМ,

Объект исследования – ООО «ЮГ».

Цель работы  - определить, на сколько автоматизирована система управления коммерческого предприятия.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                           6           

 1. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ          8                 

  1.  Общая характеристика исследуемого предприятия                          8
    1.   Характеристика маркетинговой среды предприятия                       10
    2.  Общая характеристика торговой сети магазинов ООО «ЮГ»11     12                                                                        
    3.  Ассортиментная политика ООО «ЮГ»                                              14  
    4.  Характеристика сбыта продукции                                                      20
    5.  Анализ ориентации на маркетинг действующей структуры ООО                                 

                «ЮГ»                                                                                                    21         2.  МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ       24                  

  1.   Методы теории управления                                                                24  
    1.   Методы прогнозирования спроса и движения товара на предприятии                                                                                           29
    2.   Ориентация на маркетинговую деятельность организационной структуры ООО «ЮГ»                                                                          34
    3.   Постановка задачи оптимизация ассортимента                                37

3. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОЦЕССА     

    ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ                                              43                                                           

         3.1 Структура информации, используемой

                в процессе ценообразования                                                              43

         3.2 Структура файлов                                                                                52

4. ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ НА  

    ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ                                                                     54                                                                                         

         4.1 Структура программы                                                                         54

         4.2 . Описание текстовых файлов                                                             58

         4.3 Инструкции для пользователей                                                          59                                                                                                                      

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                                    60         СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ                                                    61    ПРИЛОЖЕНИЕ                                                                                                       64

ВВЕДЕНИЕ

Автоматизированная система управления – это система управления, построенная на основе применения средств вычислительной техники, экономико-математических методов информационных технологий. Автоматизация управления направлена прежде всего на интеграцию, которая в современных производственных системах является одним из наиболее важных свойств.

Разрабатывая систему управления коммерческой деятельностью предприятия рассматривается ряд вопросов, связанных с автоматизацией управления предприятия. Основное внимание уделяется созданию систем, с помощью которых автоматизируется такие процессы, как управление финансами, закупками и так далее, а также различным аспектам автоматизации: созданию модели предприятий, описанию жизненного цикла систем, планированию и управлению процессом автоматизации управления предприятием.

Автоматизация управления предприятиями на основе экономико-математических методов, средств вычислительной техники и информационных технологий является неотъемлемой частью процесса совершенствования деятельности практически всех предприятий. В последнее время наметился качественно новый этап, который характеризуется стремлением к созданию интегрированных автоматизированных систем, объединяющих все задачи управления. Этому способствует распределенные вычислительные системы и сети, средства введения баз данных, средства проектирования и внедрения функциональных подсистем. Многие из новых информационных технологий, разработанные крупнейшими зарубежными фирмами представлены сегодня на нашем рынке.

Внедрение интегрированной автоматизированной системы для любого коммерческого предприятия является одной из наиболее трудоемких и дорогостоящих программ развития.

В этих условиях чрезвычайно велика роль руководителя предприятия, принимающих решения стратегического характера в области компьютеризации. Главное – выработка стратегии развития автоматизации, которая гарантировала бы достижение цели предприятия. Эта стратегия должна базироваться на достигнутом уровне автоматизации управления, опыте разработчиков, особенностях организации производства, финансовых и кадровых возможностях предприятия, мировых тенденциях. Наиболее важной составляющей этой стратегии является в ряде случаев обоснование и принятие решений по выбору системы автоматизации имеющихся на рынке. Поэтому необходимо, чтобы руководители предприятий были знакомы с концепциями современных информационных технологий, способами их проектирования и внедрения.

     1. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

  1.  Общая характеристика исследуемого предприятия.

Общество с ограниченной ответственностью «ЮГ» создано в соответствии с Законом Украины «О предприятиях в Украине», «О предпринимательстве», «О хозяйственных обществах» и основано на базе объединения участников и зарегистрировано Исполнительным Комитетом Краснодонского городского Совета народных депутатов 08.12.1993 года, регистрационный номер № 341..

Первоначальными  учредителями общества являлись частные лица в количестве 4 человек. В дальнейшем количество учредителей изменилось и в связи с этим 27.12.1996 года  было пересмотрено положение учредителей и внесены изменения в Устав[1].

В данный момент учредителями общества являются граждане Украины: Галеутдинов Ю.К., Бурцев А.А. Доля собственности учредителей составляет: Галеутдинов Ю.К. - 99 %, Бурцев А.А. – 1 % уставного капитала.

Форма собственности – коллективная, подчиненность отсутствует, предприятие имеет расчетный счет. Также в подчинении общества находятся структурные подразделения в количестве 3 торговых точек.

ООО «ЮГ» осуществляет такие виды деятельности:

  •  торгово-посредническая деятельность;
  •  розничная, мелкооптовая и оптовая торговля товарами народного потребления;
  •  благотворительность.

Целью предприятия является получение прибыли за счет ускорения формирования товарного рынка и содействия наиболее полному удовлетворению потребности населению в товарах и услугах.

Средняя численность работников общества составляет 25 человек.

Рисунок 1.1. Организационная структура ООО «ЮГ»

Каждый сотрудник предприятия ООО «ЮГ » имеет свои обязанности. Поскольку предприятие небольшое, то некоторые сотрудники совмещают несколько функций. Так, директор предприятия занимается как прямыми своими обязанностями, так и дополнительными. Бухгалтера совмещают несколько функций, так как определенных обязанностей у них не существует. Если бы добавить несколько работников в подчинение главному бухгалтеру, то предприятие могло бы работать эффективнее[2].

Маркетолог занимается исследованием рынка сбыта и приобретением товара, параллельно он выполняет функции рекламного агента.

Заместитель по финансовой части занимается планированием и прогнозированием финансов. Кладовщики и продавцы выполняют только те функции, которые предусмотрены руководством.

Водителям приходится совмещать свои функции с функциями грузчиков и экспедиторов. Это связано с нехваткой рабочих рук.

  1.  Характеристика маркетинговой среды предприятия

         Под маркетинговой средой следует понимать совокупность всех активных сил и субъектов, действующих вне фирмы и оказывающих на нее влияние. Маркетинговую среду можно разделит на микросреду и макросреду. Макросреда представлена научно-техническими, демографическими, экономическими, политическими и социально-культурными факторами.

Для научно-технической среды характерны ускорение НТП, появление безграничных возможностей для предприятия и повышение внимания к внедрению небольших усовершенствований. В частности, для предприятия ООО «ЮГ», это выражается в том, что усовершенствование холодильных установок дает возможность содержать продукты любой товарной группы в соответствии с необходимыми требованиями при  температуре, идеально подходящей для каждого отдельного продукта. Появление холодильных витрин не только позволяет сколько угодно долго хранить любые товары, но и демонстрировать их качества покупателям[3].

Для демографической среды характерны: мировой демографический взрыв, снижение рождаемости, старение населения повышение уровня образования и рост числа служащих . Для магазинов данного предприятия наиболее существенным является возрастной и социальный аспект. Клиенты магазина принадлежат к различным возрастным категориям и социальным группам, а также имеют различный уровень доходов, положение в обществе.

Экономический фактор микросреды также оказывает, как положительное, так и отрицательное влияние на деятельность предприятия. Инфляционный процесс в стране приводит к периодическому завышению цен, тогда как кредит позволяет расширить ассортимент товаров за счет привлечения дополнительных денежных средств.

К правовым факторам относятся, в первую очередь, законодательные акты, действующие в стране. Предприятие ООО «ЮГ» создано в соответствии с законом Украины «О предприятиях в Украине», «О предпринимательстве», «О хозяйственных обществах».

Микросреду представляют следующие субъекты: поставщики, конкуренты, посредники, потребители и контактные аудитории.

Одним из поставщиков ООО «ЮГ» является МЧП «Поиск», которое расположено в городе Луганске и поставляет спиртные напитки. Сотрудничество с данной фирмой очень выгодно для предприятия. Хотя МЧП «Поиск» и не производит продукцию самостоятельно, но получает эти товары непосредственно от производителя, что ограничивает число посредников. Так как фирма довольно крупная, то наценки на товар не очень большие, что очень выгодно для покупателей и, в частности для ООО «ЮГ».

Поставщиком продуктов питания является харьковская фирма «Золотой колос».

ООО «Ядро» поставляет мороженное. Так же как и  МЧП «Поиск» эта фирма не является непосредственным производителем, но закупка мороженного осуществляется у нескольких производителей, что обуславливает широкий ассортимент данного товара.

ЧП «Макаренко» поставляет макаронные изделия собственного производства, а также другие продукты питания, произведенные другими предприятиями.

ЧП «Феликс» осуществляет поставку молочных продуктов в широком ассортименте, а так же рыбную продукцию в широком ассортименте.

Пиво приобретается у «Восточноукраинской пивной компании». Цены данной фирмы считаются самыми низкими в восточном регионе. Благодаря этому предприятие ООО «ЮГ» имеет возможность осуществлять оптовую торговлю пивом, поскольку эти цены привлекают другие местные магазины.

«Плюс» и «Марс» – это луганские фирмы, которые также поставляют продукты питания.

Краснодонский мясокомбинат поставляет колбасные изделия, сервисные нарезки и другие мясные продукты в широком ассортименте. Хлебокомбинат города Краснодона является поставщиком хлебобулочных и кондитерских изделий.

«Торгсервис» – Краснодонский филиал харьковской фирмы, который поставляет кондитерские изделия  (шоколад, батончики шоколадные, конфеты, вафли). Это продукцию данная фирма приобретает у различных отечественных и зарубежных производителей[4].

  1.  Общая характеристика торговой сети магазинов ООО « ЮГ »

         Конкурентами для ООО «ЮГ» являются другие торговые точки, осуществляющие торговлю продуктами питания.

В частности, для магазина №3 конкурентом является магазин частного предприятия «Лион», который находится с ним в одном районе. Для магазина №2 конкурентом является рынок, и недавно открывшийся магазин 124, который находится недалеко от местонахождения этой торговой точки, а также киоски и магазин «Гастроном». В связи с большой конкуренцией магазин № 2 временно закрыт для расширения торговой точки и увеличения ассортимента продуктов питания, что позволит привлечь внимание покупателей и повысить рейтинг среди конкурентов.

Магазин №1 находится в глубине квартала Лютикова и поэтому явных конкурентов не существует, однако, невыгодное месторасположение обуславливает сравнительно невысокую прибыль. В этом магазине, в основном, отовариваются люди, живущие в близлежащих домах, то есть постоянные посетители, а новые посетители делают покупки в этом магазине очень редко.

Конкуренция для магазина №4 невелика, так как подобный ему магазин находится в другом конце города. Даже рынок, который находиться недалеко от него, не считается равным конкурентом из-за высоких цен и небольшого ассортимента продуктов питания. Магазин №4 работает с 1 марта 2000 года и приносит прибыль, которая в настоящий момент устраивает руководство предприятия, но в дальнейшем планируется получение большей прибыли.

В июне 2001 года был открыт еще один магазин № 5 который находится в г.Суходольске. Для данной торговой точки значительных конкурентов не существует, так как расположенные по близости киоски не имеют такого богатого ассортимента продуктов питания, слабоалкогольных и алкогольных напитков.

Также одним из важным факторов микросреды является работа с контактными аудиториями. Для данного предприятия  это – налоговая инспекция (предоставление налоговой отчетности, проверка нормативных документов, контроль за предпринимательской деятельностью), статуправление (бухгалтерская отчетность), санстанция (проверка санитарного состояния помещения и качество продаваемой продукции), банки (безналичный расчет с поставщиками, бюджетные и не бюджетные платежи, кредит).

Следующим аспектом освещающим факторы микросреды является исследование потребителя, его отношение к продукции, которую предлагает ООО «ЮГ».

Этот вид исследований устанавливает привычки, вкусы и реакции людей проживающих в близи торговых точек.

Поскольку потребитель, выражая свои симпатии и антипатии, покупательские предпочтения, может решать судьбу фирмы как продавца, поэтому фирма стремится к максимальной степени задействовать все свои возможности всестороннего и углубленного изучения потребителя. В связи с этим в торговых точках данной сети проводится ежегодное анкетирование потребителей, что помогает маркетологам Общества более глубоко изучить спрос потребителя и уже на этом основании планируется ассортимент и количество закупки товара на будущий период[5].

Одним из не маловажных фактов в работе с контактными аудиториями является благотворительность. Финансовую и материальную поддержку чувствуют ветераны и участники войны, совет женщин, управление экономики, Краснодонская школа-интернат, пожарная охрана, благотворительный фонд «Добробут», благотворительный фонд «Профессионал» в г.Луганске созданный с целью оказания помощи студентов ВУЗов, учащимся колледжей, ПТУ, даже экипаж военного корабля «Краснодон»[6].

  1.  Ассортиментная политика ООО « ЮГ »

        На начало развития своей деятельности фирма должна иметь полное представление о тех товарах, которые она может и будет предлагать потребителю. Для данной сети деятельность была определена в предоставлении потребителю продуктов питания, удовлетворение потребительского спроса, т.е. расширение ассортиментной политики. Ассортиментная политика – это развитие определенной модели, марки или размера продукции, которую предлагает фирма.

Товарный ассортимент включает все ассортиментные группы, которые предлагает фирма.

Товарный ассортимент может характеризоваться шириной (исходя из количества предлагаемых ассортиментных групп), глубиной (исходя из количества позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (исходя из соотношений между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности конечного использования, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен.

Для полного удовлетворения населения, а также выполнения плановых показателей товарооборота торговые учреждения данной сети должны иметь определенные запасы продукции, ассортимент которых должен быть полным и удовлетворять запросы покупателей[7.]

Проводить закупки сразу всех товаров, без разделения их на категории, практически не возможно. Закупочная деятельность в розничной торговле должна быть организована так, чтобы специалист по закупкам работал с определенным набором товаров, удовлетворяющих конкретные потребности покупателей. Поэтому специалист по закупкам разрабатывает планы только по тем категориям товаров, за которые он отвечает. Затем эти планы объединяются в единый план закупок по товарной группе (рисунок  -1.2.).

Рисунок 1.2. Товарный ассортимент

Для удовлетворения потребительского спроса необходим не только богатый ассортимент продуктов, но и качество этой продукции. Придерживаясь этих принципов, предприятие не только смогло добиться признания у своих постоянных клиентов, но и во много раз увеличить потребительский спрос, тем самым, привлекая все новых и новых покупателей[7].

                                                                    Таблица 1.1

Товарные запасы

Показатель

2000 год

2001 год

2002 год

План, % выполнения

70,9

89,3

100

Факт, % выполнения

61,2

95,2

99,9

Процент

92,1 %

112 %

100 %

Данные таблицы показывают, что ООО «ЮГ» имело в 2000  году низкие показатели, на что повлияла низкая база предлагаемой поставщиками продукции.

Руководство ООО «ЮГ» принимало меры по профилактике закупки продуктов. Это достигалось:

  •  расширением круга поставщиков;
  •  постоянным перераспределением товаров внутри своей сети;
  •  контролем за заявками на получение необходимого продукта;
  •  контролем за сроком годности товара;
  •  увеличением реализации товара.

К основным экономическим показателям относятся, во-первых, товарооборот. Динамика товарооборота за период с 2000 года по 2001 год представлена в таблице 1.2.[8].


Таблица 1.2

Отчет о товарообороте за период с 2000 года по 2002год

Показатели

2000

2001

2002

1. Розничный товарооборот без учета стеклянной тары, тыс. грн.

443,2

1175

1570

2. Весь розничный товарооборот, тыс. грн.

443,2

1175

1570

3. Оборот от посреднической деятельности, тыс. грн.

37,3

27,2

*

4. Запасы товаров в розничной сети и на складах предприятий розничной торговли, тыс. грн.

*

146

260

5. Бартерные операции, тыс. грн.

59,3

0,7

1,1

6. Товар, полученный под реализацию, тыс. грн.

35,6

60,9

95,6

7. Конфискованный товар, тыс. грн

1,5

3,8

*

Как видно из таблицы товарооборот постоянно растет. Увеличение товарооборота в настоящее время достигается следующими путями:

  1.  Обеспечение надежного ассортимента товаров, минимизацией отказов путем своевременного заказа на складе; анализа и пополнения диффектуры. К сожалению, не всегда склад поставляет вовремя необходимый товар и приходится отказывать, теряя в товарообороте;
  2.  Должной информационной работой. В торговых залах работают квалифицированные продавцы которые могут предложить товар в соответствии с потребностями и возможностями покупателя;
  3.  Увеличению объема продаж также способствует оформление торговых залов, удобное распределение товара на витринах. На ряду с дорогостоящими продуктами имеются и более дешевые, поскольку малообеспеченные люди не могут позволить себе покупать дорогостоящую продукцию;
  4.  Выявление потребности клиента анкетированием.

С ростом числа магазинов растет и  товарооборот. Осуществляются бартерные операции (расплата товаром с ЖЭКом за аренду помещения). Практикуется торговля товаром под реализацию, к такому товару можно отнести такой вид деятельности, когда предприятие не покупает товар, а получает его от производителя, реализует и получает при этом определенный процент от суммы выручки. Начиная с 1999 года, предприятие время от времени торгует конфискованным  товаром, который получает от  налоговой полиции.

Одним из существенных показателей работы за два года были мероприятия, направленные на снижение материальных затрат[9].

Таблица № 1.3.

Издержки обращения  

Показатель

2000 год

2001 год

1 кварт.,2002 г

сумма

%

сумма

%

сумма

%

План товарооборота

12,2

21,4

172,1

20,22

95,0

18,3

Факт товарооборота

140,0

21,23

216,5

23,9

123,3

22,8

Данные таблицы показывают, что за отчетный период уровень издержек обращения  по ООО «ЮГ» имел тенденцию к снижению. Это достигалось в результате  осуществления  мероприятий по режиму экономии. Проводилась работа по бережному отношению к инвентарю, спецодежде. Открытие и расширение торговых точек проводилось собственными силами. Удешевления строительных работ добивались за счет приобретения строительных материалов не только у юридических, но и у физических лиц, а также бартерных сделок на выгодных для данного предприятия условиях.

Главным источником доходной части ООО «ЮГ» является реализованные торговые наложения.  Торговые  наложения  за  отчетный  период характеризуются следующими данными:

Таблица № 1.4.

Торговые наложения.  

Показатель

2000 год

2001 год

1 кварт.,2002 год

сумма

%

сумма

%

сумма

%

План товарооборот

191,7

33,5

251,4

29,5

156,9

30,0

Факт товарооборот

213,5

32,5

269,8

229,2

161,6

29,9

Анализ сложившегося за последние два года показывает, что  в целом торговые наложения в денежном выражении увеличивались, однако по повышению  реализации продуктов питания в сумме торговые наложения снизились в процентном отношении. Причинами этого могут быть результаты переоценок и снижение уровня наценки к оптовым ценам поставщиков[10].

Торговые наложения на товары, получаемые магазинами идут на покрытие издержек обращения и образование  чистой  прибыли  фирмы (чистая прибыль = балансовая прибыль - налоги и обязательные отчисления) - конечный результат всей хозяйственной деятельности  ООО «ЮГ».

Таблица № 1.5.

Выполнение плана прибыли.

Показатель

2000 год

2001 год

1 кварт.,2002 год

План прибыли, %

69,5

79,3

61,9

Факт прибыли, %

73,5

83,3

38,3

Данные таблицы показывают, что  прибыль в отчетном периоде в основном выполнялась, а также имела некоторую тенденцию к росту. Важнейшим показателем финансово-хозяйственной деятельности ООО «ЮГ» является рентабельность[11].

Таблица № 1.6.

Уровень рентабельности.

Показатель

2000 год

2001 год

1 кварт.,2002 год

Уровень рентабельности

11,2 %

5,8 %

7,1 %

        Данные таблицы показывают, что фирма в отчетном периоде работала рентабельно. Однако в 1 квартале 2002 года сработала низко рентабельно. Это объясняется следующими причинами:

1). Проведением ремонтных работ, укреплением материально-технической базы и подготовкой к зиме;

2). Превышением фонда зарплаты за счёт выплаты отпускных.

  1.  Характеристика сбыта продукции

          Следующим фактором исследования развития торговли выступает анализ структуры сбыта продукции по номенклатурным позициям. Такой анализ позволяет показать абсолютное и относительное значение продуктов и групп продуктов.

Таблица 1.7.

Анализ сбыта по группам продуктов

2000 год

2001 год

2002 год

Наимено-

вание

продукта

Число

вари-

антов

Сбыт.

тыс.

грн.

Доля в

общем сбыте.

%

Число

вари-

антов

Сбыт.

тыс.

грн.

Доля в

общем сбыте.

%

Число

вари-

антов

Сбыт.

тыс.

грн.

Доля в

общем сбыте.

%

Хлебобу-лочные

6

120

27,1

18

480

40,9

33

600

38,2

Кондитер-

Ские

18

12

2,7

35

47

4

68

60

3,8

Гастроно-мия

10

120

27,1

15

204

17,4

30

360

22,9

Консерва-

Ция

30

24

5,4

45

33

2,8

58

26

1,7

Молочные

18

14

3,2

30

56

4,8

70

72

4,6

Пиво.

напитки

22

60

13,5

70

106

9

100

140

8,9

Табак

21

21,2

4,8

48

53

4,5

60

72

4,6

Алкоголь

79

72

16,2

152

196

16,7

200

240

15,3

Всего

-

443,2

100

-

1175

100

-

1570

100

Данные таблицы показывают, что уровень сбыта товаров за отчетный период увеличился благодаря расширению ассортиментной группы товаров и следовательно преобладание потребления населением продуктов питания в данной сети, что в свою очередь благоприятно сказывается на финансовом положении ООО «ЮГ».

Целесообразно расширение ассортимента недорогих напитков и пива, которые часто спрашивают в летнюю жару, но которые не всегда поставляются складом в достаточном количестве из-за отсутствия в магазинах достаточного количества морозильных камер[12].

  1.  Анализ ориентации на маркетинг действующей структуры               ООО « ЮГ ».

       Главным фактором ориентации на маркетинг, рассматриваемым в курсовой работе, является анализ состояния розничной торговли данного предприятия.

Основными показателями в ООО «ЮГ» являются товарооборот и ассортимент, так как они наиболее точно прогнозируемы. Так же показатели издержек обращения и прибыли (что характерно для любого предприятия). Прогноз и планирование этих показателей позволяет определить линию поведения предприятия на рынке. В отличии от бухгалтерских показателей, товарооборот планируется исходя из реальной ситуации и потребностей населения (возможные эпидемии, изменения в погодных условиях и т.д.).

Разработкой планов закупки и реализации товаров занимается отдел маркетинга и сбыта, которые обобщают информацию, поступающую к ним со всех магазинов и на основании этой информации они делают свои прогнозы. В штате данного предприятия существует должность менеджера-информатора, в обязанности некоторого входит отслеживание деятельности конкурентов (изменения в ценах, ассортимента, в методах стимулирования сбыта). Дважды в месяц менеждер-информатор посещает торговые точки конкурентов с целью получения информации о ценах на наиболее распространенные виды товаров, затем эта информация передается в маркетинговый отдел, анализируется и на ее основании происходит корректировка торговых наложений. Также маркетинговый отдел занимается планированием бухгалтерских показателей (товарооборот, прибыль, издержки и т.д.), занимается закупкой товаров, договорами с поставщиками, и последующим распределением продукции по торговым точкам.

При планировании бухгалтерских показателей используются данные предыдущих периодов. Т.е. при планировании товарооборота на определенный месяц маркетинговый отдел ориентируется на уже имеющиеся показатели прошлых лет с учетом инфляции.

Согласование планов маркетинга в ООО «ЮГ» происходит одновременно, все отдельные планы разрабатываются и согласовываются одновременно, что позволяет достичь оптимизации процесса планирования

Планирование различных показателей имеет круговую направленность. Т.е. бухгалтерские показатели спускаются  с верху вниз, а товарный ассортимент формируется снизу вверх (в каждом магазине формируется деффектура, т.е. список отсутствующих и спрашиваемых товаров; затем эта деффектура передается в отдел маркетинга, там обобщается и анализируется, и по результатам этих анализов заключаются договора тех или иных препаратов в необходимых объемах).

На данном предприятии техника планирования является гибкой; т.е. при планировании учитывают возможность возникновения в будущем отклонений от условий, в которых разрабатывали план, что, дает возможность соответственно пересмотреть показатели плана[13].

На практике это выглядит так: в конце месяца исходя из выполненного

товарооборота делаются корректировки в плановых показателях. Корректировки могут быть как в положительную сторону, так и в отрицательную (показатель может быть как уменьшен, так и увеличен).

Это делается для повышения материальной заинтересованности работающих в магазинах людей в повышении товарооборота (при выполнении планового товарооборота сотрудники получают премии), заработная плата сотрудников на прямую зависит от уровня их товарооборота.

В настоящее время целью маркетинга является сохранение имеющихся позиций торговых точек на Краснодонском рынке. С появлением новых магазинов и торговых киосков возникла жесткая конкуренция в этой среде. Однако предпринятые меры (снижение торговых наценок, соответствующие переоформление торговых залов, постоянное обновление имеющегося ассортимента) привело к тому, что торговые точки ООО «ЮГ» довольно успешно сейчас конкурируют и имеют своих постоянных клиентов, число которых увеличивается.

                                            


  1.  МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

  1.  Методы теории управления.

         При решении задач, связанных с управлением коммерческих предприятий, широко используется ряд формализованных методов, которые в литературе иногда называются экономико-математическими. Часть из них нашла применение в современных автоматизированных системах управления. Под экономико-математическими методами принято понимать комплекс формализованных математических методов, позволяющих находить оптимальные или близкие к ним решения экономических задач. Постановка задачи должна отражать существующие ограничения экономического характера. Для предприятий эти ограничения вытекают из ограниченности ресурсов или из внешних условий, в которых осуществляется их хозяйственная деятельность. Критерий оптимизации формализуется в виде целевой функции. Это выражение, которое, исходя из поставленной задачи, требуется максимизировать или минимизировать.

В роле критериев оптимизации на различных уровнях системы управления предприятия могут выступать, например объемы продаж, прибыль, суммарное отклонение времени выпуска от требуемых, уровень загрузки оборудования, период планирования работ, суммарные затраты на производство и т.п. Переменными в экономико-математических являются управляемые параметры. При решении задач оптимизации переменными могут быть количество выпускаемых изделий, время запуска/выпуска, размеры партии, уровень запасов, время начала и окончания операции. Еще одной важной особенностью экономико-математических методов является то, что они могут быть мощным инструментом анализа экономической ситуации. С их помощью, например, можно быстро определить, что при заданных ограничениях допустимого решения не существует. Некоторые методы не ограничиваются получением оптимального решения. При сформированном плане они позволяют оценивать чувствительность оптимального плана к изменению внешних условий или внутренних характеристик деятельности предприятия.

Многообразие экономико-математических методов достаточно велико. В основу данного краткого анализа положен характер математического аппарата.

Линейное программирование заключается в поиски оптимального решения для линейной целевой функции при линейных ограничениях и ограничениях на не отрицательность переменных.

В терминах линейного программирования может формироваться широкий круг задач планирования производства, финансовой деятельности, технико-экономического планирования, планирования НИОКР.

Особенность линейного программирования заключается в том, что с его помощью можно не только получить оптимальное решение, но и успешно исследовать чувствительность полученного решения к изменению исходных данных. Результат анализа на чувствительность имеет четкую экономическую интерпретацию.

Частным случаем линейного программирования является транспортная модель. Она получается естественным образом при формализации задачи планирования перевозок, однако с ее помощью можно решать и другие задачи. Специфическая структура ограничений задачи позволила разработать эффективные методы решения.

Важное место в автоматизации системы управления предприятием (АСУП) принадлежит методам дискретного программирования, которые ориентированы на решение задач оптимизации с целочисленными (частично или полностью) переменными. Требования целочисленности во многих задачах управления производством выступает на первый план, если речь идет, например, об определении оптимальной программы выпуска изделий, число которых должно быть целым. Частным случаем задач дискретного программирования являются задачи с булевыми переменными (ноль или один), то есть задачи выбора одного из двух вариантов решений для каждого объекта (число объектов может быть велико). В качестве примера можно указать задачи размещения оборудования, формирования портфеля заказов и т.д.[14].

Для решения задач дискретного программирования разработаны дискретные алгоритмы, в том числе комбинаторные и случайного поиска.

Модели стохастического программирования описывают ситуации, в которых элементы модели являются случайными величинами с известными функциями распределения. Для задач линейного программирования подход к решению заключается в сведении исходной задачи детерминированному виду.

Сетевые модели и методы применяются там, где есть возможность четко структурировать управляемый процесс в виде графа, описывающего взаимосвязи работ, ресурсов, временных затрат и т.п. Разработан ряд методов решения задач на сетевых моделях по определению критического пути распределения ресурсов.

Динамическое программирование представляет собой многошаговый процесс получения решения оптимальной задачи. Наиболее естественной выглядит формализация динамических задач, однако этот метод успешно может применяться и для статистических задач если удается разбить решение исходной задачи на этапе. Серьезным ограничением применения метода динамического программирования является размерность задач. Если размерность велика, то необходимо запоминать большой объем промежуточной информации, Практически, решение задач оптимизации возможно для систем, имеющих размерность не выше трех.

Многокритериальные модели отражают один из видов неопределенности в задачах поиска оптимальных решений – неопределенность целей. Эти модели или методы чрезвычайно перспективны, поскольку многие задачи планирования в АСУП могут и должны рассматриваться как многокритериальные. Этот подход позволяет оптимизировать получаемые решения по комплексу критериев, отражающих экономические, технологические, социальные, экологические и другие аспекты деятельности предприятий.

Математическая статистика АСУП применяется для решения задач анализа и прогнозирования экономических и социальных процессов на предприятии, создания и корректировки нормативной базы. Наиболее часто применяются метода: расчета статистических характеристик, корреляционного, регрессивного и дисперсионного анализа.

Теория управления запасами позволяет определять уровни запасов материалов, полуфабрикатов, производственных мощностей и других ресурсов в зависимости от спроса на них[15].

Теория расписаний представляет собой методологическую основу для решения задач упорядочения последовательности работ. При этом учитываются структура и параметры технологического процесса. Для решения задач, сформулированных в терминах теории расписания, используются методы моделирования на основе приоритетов.

Эвристические методы получили в АСУП достаточно широкое распространение, и дальнейший процесс в этом направлении связан с разработкой и внедрением экспертных систем. Экспертные системы позволяют накапливать базы знаний о производственном процессе, об эффективных управляющих решениях и в этой основе предлагать рациональные решения задач, слабо поддающихся формализации.

Круг экономико-математических моделей и методов чрезвычайно широк. Их применение сдерживается затрудненностью адекватного описания производственного процесса, получения решений в условиях высокой размерности задач, а так же отсутствием необходимой для этого случаях квалификации управленческого персонала.

Выше перечисленные модели и методы решения частных задач управления предприятиями, включаемые базовые системы типа ERP:

  1.  Для решения задач стратегического планирования применяются модели линейного программирования;
  2.  Оперативное планирование построено, как правило, на базе сетевых моделей. В этом случае используются методы расчета критического пути и ПЕРТ;
  3.  Для решения задач прогнозирования спроса и других экономических процессов применяются методы регрессионного анализа, анализа временных рядов, процедуры обработки экспертных оценок;
  4.  При решении задач планирования объемов продаж и производства используются методы линейного программирования;
  5.  Задача формирования графика выпуска продукции может быть формулирована как задача минимизации совокупного производственного цикла при ограничениях по мощностям, где в качестве переменных выступают сроки запуска (выпуска). В базовых системах типа ERP имеются процедуры, позволяющие решить эту задачу путем генерирования, анализа и отсеивания вариантов с одновременным сокращением числа переменных на каждой итерации;
  6.  Задача расчетов материальных потребностей на обеспечение графика выпуска продукции решается на основе модели разузлования, в ходе которого выполняется обсчет сетевой структуры, описывающей состав изделия.

Оперативное управление производством в ERP базируется на применение приоритетов и в эвристических методов для построения расписания работ.

Нормативная база может формироваться с помощью статистических методов[17].

2.2 Методы прогнозирования спроса и движения товара на предприятии.

           Сбыт продукции – это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающих этапов выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производства и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получения максимальной прибыли.

Рыночное прогнозирование объема сбыта продукции возможно с помощью не количественных и качественных методов[18].

Не количественные методы прогнозирования основаны на экспертных оценках руководителей высшего звена, мнениях торговых агентов и покупателей (настоящих и будущих). Эти методы прогнозирования милеют свои преимущества и недостатки. Прогнозирование сбыта продукции на основе экспертных оценок руководителей высшего звена предприятия имеет следующее преимущество: возможность оценки различных точек зрения, что сравнительно не дорого, а так же оперативность получения результатов. Недостатком этого метода является распыление ответственности между руководителями.

Преимущества прогноза сбыта на основе мнений торговых агентов заключается в том, что такой прогноз может быть дифференцированным в разрезе товаров, территорий и покупателей. Недостатком указанного метода прогноза может быть вероятность неправильной оценки сбыта из-за неполноты знания торговыми агентами экономических факторов и планов компании.

Прогнозирование сбыта на основе мнений покупателей имеет недостаток – субъективный подход. Например, покупатель товара не может ответить с достаточной степенью точности, какое количество этого товара он собирается приобрести в обозримом будущем[19].

Среди неколичественных методов прогнозирования сбыта особое место занимает метод экспертных оценок Делфи. Он получил широкое распространение в развитых странах. Этот метод заключается в том, что сбор мнений экспертов о возможных объемах сбыта определенного товара осуществляется путем письменного анкетного опроса в несколько туров. При этом каждый эксперт свой прогноз дает не зависимо от других. В процессе обработки результатов компетентности каждого специалиста можно оценить с помощью специального коэффициента.

Количественными методами прогнозирования сбыта продукции являются: методы экстраполяции, корреляционного и регрессионного анализа, анализа временных рядов, метод Бокса-Дженкенса и других.

Метод экстраполяции основан на изучении сложившихся в прошлом и настоящем закономерностей развития изучаемого экономического явления и распространения этих закономерностей на будущее исходя из того, что они могут быть устойчивы в течении некоторого периода времени.

С помощью корреляционного анализа можно отобрать факторы, влияющие на сбыт продукции, измерить степень связи между выбранными факторами и объемом сбыта и составить прогноз сбыта определенного товара в будущем периоде.

Регрессивный анализ позволяет выразить факторы, влияющие на объем сбыта, в виде регрессивной модели и воспользоваться полученной моделью для прогнозирования сбыта продукции.

Анализ временных рядов относиться к статистическим методам прогнозирования, сущность которых состоит в том, чтобы на основе математических моделей сформировать прогнозы объема сбыта продукции.

Метод Бокса-Джекинса получил широкое распространение в развитых странах для прогнозирования объемов сбыта. Он заключается в разработке и отборе на базе компьютерной техники той математической модели, которая наилучшим образом отражает результат прежних объемов сбыта[21].

Выбор конкретного метода прогнозирования зависит от тех конкретных задач, которые ставит предприятие. В практике прогнозирование сбыта для получения достоверных результатов целесообразно использовать сочетание различных методов. Только в том случае можно достичь эффективного прогноза.

Прогноз сбыта продукции может быть долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным. Долгосрочный прогноз охватывает от 5 до 25 лет, среднесрочный от 1 до 5 лет, а краткосрочный от 3 до 12 месяцев. Долгосрочный и среднесрочный прогнозы более важны для производителей продукции промышленного назначения и товаров широкого потребления длительного пользования, так как предприятиям нужно заранее планировать производственные мощности. Долгосрочное прогнозирование сбыта необходимо при разработке стратегического плана предприятия, а среднесрочное – для того чтобы поверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема сбыта продукции приносит большую пользу при составлении планов сбыта, графиков производства продукции и управления запасами готовой продукции.

В условиях неопределенности внешней среды промышленные предприятия могут применять уровневое прогнозирование объема сбыта. Уровневое прогнозирование – это предсказание уровня объема сбыта по трем точкам: максимальны, вероятны, минимальны. Уровневое прогнозирование имеет следующие достоинства. Во-первых, фирма может подготовиться к пессимистическому варианту объема продаж. Во-вторых, можно заблаговременно выявить факторы, ведущие, к минимальному объему сбыта. В-третьих, выявление таких факторов дает возможность разработать ситуационный план. Сущность разработки такого плана заключается в том, что для каждого вида выпускаемой продукции отбирается несколько ключевых допущений, иных, чем наиболее вероятная ситуация. В качестве допущений может быть принят не только наихудший, но и случайные варианты. Ситуационный план приписывает, что должен делать каждый сотрудник в той или иной ситуации и каких последствий следует ожидать в результате. Ситуационное планирование сбыта позволяет предприятию быстро действовать в неблагоприятной ситуации и подготовиться к неожиданностям[22].

Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это, возможно, достичь при больших объемах производства и не большой номенклатуру выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: Потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должно определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий, фирм и населения.

Расширение номенклатуры продукции усложняет производственный процесс, при выпуске не больших партий изделий растет себестоимость каждого изделия, усложняется организация управления, в ряде случаев требуется частая переналадка оборудования. Поэтому, чтобы скоординировать интересы предприятия и рынка, необходимо планирование ассортимента продукции, как новой так уж и предлагаемой. Планирование ассортимента является важнейшей составной частью коммерческой деятельности предприятия[23].

Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. В большинстве фирм работу с каждой ассортиментной группой товаров поручают отдельному лицу. Этому распорядителю предстоит принять ряд ответственных решений относительно широты товарного ассортимента и товаров, его олицетворяющих.

Управляющий по торговому ассортименту должен принять решение относительно широты этого ассортимента. Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями, и слишком широк, если можно увеличить, исключив из него ряд изделий.

Широта товарного ассортимента часто определяется целями, которые фирма поставила перед собой. У фирм, старающихся прослыть поставщиками исчерпывающего ассортимента и (или) добивающихся завоевания большой доли рынка или его расширения, товарный ассортимент обычно широкий. Их меньше волнует положение, когда те или иные из производимых ими товаров не дают прибыли. Фирмы же, заинтересованные, прежде всего, в высокой прибыльности своего бизнеса, обычно имеют суженый ассортимент доходных изделий.

С течением времени товарный ассортимент обычно расширяется. Расширить товарный ассортимент фирма может двумя способами: наращивая его или насыщая[24].

Товарный ассортимент каждой фирмы является частью общего товарного ассортимента, предлагаемого отраслью в целом. Наращивание ассортимента происходит тогда, когда фирма выходит за пределы того, что производит в настоящее время. Наращивание это может идти либо вверх, либо в обоих направлениях одновременно.

Многие фирмы поначалу располагаются в верхнем эшелоне рынка и постепенно расширяют свой ассортимент, чтобы охватить и нижележащие эшелоны. Наращивание вниз может иметь целью сдерживание конкурентов, наступление на них или проникновение в наиболее быстро растущие сегменты рынка.

Фирмы, действующие в нижних эшелонах рынка, возможно, захотят проникнуть в вышележащие. Их могут привлекать более высокие темпы роста верхних эшелонов рынка или повышенная прибыльность. А, возможно, фирма просто захочет позиционировать себя в качестве производителя с исчерпывающим ассортиментом.

Решение о наращивании вверх может оказаться рискованным. Конкуренты в вышележащих эшелонах не только хорошо укрепились на своих позициях , но и могут перейти в контратаку, начав проникновение в нижние эшелоны рынка. Потенциальные покупатели могут не поверить, что фирма-новичок в  состоянии изготовлять товары высокого качества. И, наконец, у торговых агентов и дистрибьюторов фирмы может просто не хватить умений и знаний для обслуживания верхних эшелонов рынка[25].

Фирма, работающая в среднем эшелоне рынка, может принять решение о наращивании своего товарного ассортимента и вверх, и вниз одновременно.

Расширение товарного ассортимента может происходить, когда организация выпускает дополнительные товарные единицы в той же категории товаров, под той же торговой маркой, обычно с новыми характеристиками, такими, как новые ароматы, формы, цвета, дополнительные ингредиенты, размеры упаковки.  Есть несколько причин, по которым прибегают к насыщению ассортимента:

стремление получать дополнительные прибыли;

стремление задействовать несуществующие производственные        

                мощности;

попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиме-

                 нтом;

стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конку

                 рентов.

Перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг друга. При выпуске новых товаров фирме следует удостовериться, что новинка заметно отличается от существующих изделий.

Расширение ряда может быть инновационным, по принципу «я тоже» или нового исполнения[26].

Подавляющее большинство новых товаров относится к расширению товарной линии, например, в случае бакалейных товаров – 89%.

Многие компании выпускают особо маркированные варианты товаров, то есть товарные линии под специфическими торговыми марками, которые поставляются только в специальные розничные магазины или распространяются по особым каналам распределения. Такие товары появились в результате давления на производителей со стороны розничных продавцов, требующих исключительного предложения для своих покупателей[27].    

Расширение товарной линии связано с определенным риском и порождает горячие споры среди профессиональных маркетологов. В худшем случае,  расширение может привести к потере специфического имиджа марочного названия, называемого «ловушкой расширения ряда». В некоторых случаях оригинальное значение марки настолько сильно, что расширение товарной линии только вводит в заблуждение потребителей и не способствует росту продаж настолько, чтобы компенсировать  затраты на создание и продвижение новых товаров.

Однако, расширение товарной линии имеет и положительные стороны. Такие товары, в сравнении с новинками, имеют больше шансов на выживание, ведь от 80% до 90% новых образцов терпят неудачу. Некоторые работники маркетинговых служб компании рассматривают расширение продуктовой линии как лучший способ развития бизнеса[28].

По мнению некоторых покупателей, стремление компании добавлять к уже существующим товарам продуктов с новыми ароматами, формами, цветами, дополнительными ингредиентами, размером упаковки не поддается контролю. Океан единиц хранения переполнен невыразительными, чрезмерными и иногда абсолютно ненужными образцами расширения товарной линии. В то время, как покупатели стремятся сделать правильный выбор в ошеломляющем разнообразии товаров, маркетологи должны попытаться выработать критерии, которые должны определить успех или неудачу расширения товарной линии. Ш. Редди, С. Колак и С. Бат провели исследование расширения 75 товарных линий 34 марок сигарет, и пришли к следующим выводам: наиболее успешны расширения товарной линии сильных торговых марок, обладающих символическим значением, сопровождающихся активной рекламной поддержкой. В случае расширение сильных торговых марок целесообразно ранее провести разделение товаров на подкатегории. Важную роль играют размеры компании и ее рыночная компетенция. Ранее расширение товарной линии поддерживает рыночную экспансию родительской марки. Рост продаж, как расширение товарной линии существенно компенсирует последствия каннибализации [29].

Стратегия расширения границ торговой марки имеет определенные преимущества. Пользующаяся уважением торговая марка, обеспечивает новому товару мгновенное узнавание. Она позволяет компании успешно выводить на рынок новые категории товаров. Расширение границ торговой марки позволяет , в значительной мере ,снизить затраты на рекламу, обычно необходимые для ознакомления потребителей с новой торговой маркой. Подобно расширению товарной линии, расширение границ товарной марки связано с определенным риском. Новый товар может разочаровать потребителей, что подпортит репутацию и другой продукции компании. Признанная торговая марка не всегда подходит для нового товара. В результате чрезмерного расширения границ торговая марка может утратить свое специфическое положение в глазах потребителей. Ослабление торговой марки происходит в тех случаях ,когда потребители перестают ассоциировать торговую марку со специфическим товаром или близкими товарами. Компании, намеревающиеся расширить границы своей торговой марки, должны провести исследование и выяснить. Насколько удачно потребительские ассоциации, связанные с торговой маркой, соответствуют новой продукции. Наилучший результат получается в тех случаях, когда торговая марка повышает объем продаж как нового, так и существующего товара. Приемлемым считается результат, когда и новый товар хорошо продается и при этом не влияет на уровень сбыта существующего товара. Наихудший результат – когда новый товар терпит неудачу и одновременно объем продаж существующего продукта уменьшается.

Система формирования ассортимента включает следующие основные элементы:

- определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках;

- оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям;

- критическая оценка выпускаемых предприятием изделий в том же ассортименте, но уже с позиций покупателя;

-решение вопросов: какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля;

- рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствовании уже существующих, а также о новых способах и областях применения товаров;

- разработка спецификаций новых или улучшение продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;

- проведение испытаний (тестирование продуктов с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям;

- разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса в соответствии с  результатами проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения;

-оценка и пересмотр всего ассортимента[30].

Планирование и управление ассортиментом - неотъемлемая часть маркетинга. Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не могут нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее при планировании ассортимента[30].

Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности - научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса[30]. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели - оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием. Если этого достигнуть не удается, то может получится, что в ассортимент начнут включатся изделия, разработанные скорей для удобства  производственных подразделений  предприятия, нежели для потребителя. С точки зрения концепции маркетинга - это прямо противоречит тому, что необходимо действительно делать. Задачи планирования ассортимента состоят, прежде всего в том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию на изделие, передать его проектному (конструкторскому) отделу а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня требований потребителей. Иначе говоря, в формировании ассортимента решающее слово должно принадлежать руководителям службы маркетинга предприятия, которые должны решать вопрос о том, когда более  целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а не нести дополнительные возрастающие расходы по рекламе и реализации устаревшего товара или снижать цену на него. Именно, руководитель службы маркетинга должен решать, настало ли время ввести в ассортимент новые продукты в замен существующих или в дополнение к ним[31].

Формирование ассортимента, как свидетельствует практика, может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем. Вместе с тем их объединяет то, что управление ассортиментом обычно подчинено руководителю службы маркетинга. В определенных случаях целесообразно создание постоянного органа под председательством генерального директора (его заместителя), в который в качестве постоянных членов включались бы руководители ведущих служб и отделов предприятия. Его главная задача - принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая изъятие нерентабельных видов продукции, ее отдельных моделей, типоразмеров; определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий; утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования уже выпускаемых продуктов;  выделение финансовых средств на утвержденные программы и планы[33].     

Насущный вопрос для предприятия-изготовителя - необходимо ли изготавливать стандартный товар, годный для всех отобранных рынков, или приспосабливать его к специфическим требованиям и особенностям каждого отдельного сегмента, создавая для этого определенное число модификаций базового изделия. И в том, и в другом случаях есть свои плюсы и минусы. Так, хотя создание стандартного товара, единого для всех рынков, весьма заманчиво, но это нередко практически неосуществимо. В то же время, политика дифференциации не оправдывает себя экономически там, где условия рынка позволяют осуществлять частичную или полную стандартизацию изделия.

К выгодам такого рода стандартизации изделия стоит отнести: снижение затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание; унификацию элементов комплекса маркетинга; ускорение окупаемости капиталовложений и так далее. Неполное использование (в сравнении с дифференциацией) потенциальных возможностей рынка, недостаточно гибкая реакция маркетинга на меняющиеся рыночные условия в этом случае сдерживают нововведения.

Дифференциация, или модификация, товара позволяет более полно использовать «поглощающие» возможности рынков с учетом специфики их требований в отдельных регионах страны и зарубежных странах, заполнять те товарные ниши, где нет конкуренции или она незначительна. Однако, определение такого направления в ассортиментной стратегии  - дорогостоящее дело, связанное с необходимостью модернизации и расширения производственных мощностей, диверсификации и перестройки сбытовой сети и, конечно, расширения комплекса маркетинга. В конечном счете использование стандартизации, дифференциации или их сочетания зависит от конкретных условий  деятельности изготовителя и определяется конечным результатом - уровнем экономической эффективности сбыта и его объемом, достигаемых с помощью этих методов[34].

Еще один важный элемент ассортимента и в целом товарной политики - изъятие из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары, морально устаревшие и экономически неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся некоторым спросом. Принятию решения об изъятии или оставлении товара в программе предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке. При этом необходимо учитывать объединенную информацию со всех рынков, где они реализуются, чтобы установить реальный объем продаж и уровень рентабельности (прибыльности) в динамике, которые обеспечивают изготовителю каждый из его товаров.

Главный  вывод из сказанного относительно своевременного изъятия товара из программы (ассортимента) состоит в том, что изготовитель должен организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Для облегчения решения проблемы следует иметь методику оценки положения товара на разных рынках, где предприятие работает. Методика должна быть относительно простой.

Принятие окончательного решения об изъятии товара из программы или о продолжении его реализации можно упростить, если уже на стадии разработки изделия установить количественные требования к нему: уровень (норматив) окупаемости, объем продаж и / или прибыль (с учетом полных затрат ресурсов). Если товар перестает отвечать этим критериям, то тем самым предопределяется и характер  решения по его изъятию.

Исчерпавший свои рыночные возможности товар, вовремя не изъятый из производственной программы, приносит большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени. Поэтому, если производитель не будет иметь, четкой системы критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы и не будет систематически проводить анализ изготовляемых и реализуемых товаров, то его ассортимент неизбежно окажется «перегруженным» неэффективными изделиями, со всеми вытекающими отсюда отрицательными последствиями для производителя[38].

3.ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ.

3.1 Структура информации, используемой в процессе ценообразования

       Рассмотрим три метода установления цен (рис.4.1). При методах, ориентированных на   издержки, определяют затраты, а  затем  добавляют  наценку  или  расчетную норму прибыли и устанавливают цену.  При методах, ориентированных на спрос, определяют потребительский спрос при различных уровнях цен и устанавливают цены на уровне, оптимизирующем прибыль.  При методах, ориентированных на конкуренцию, цены основаны на действиях конкурентов, при этом нередко придерживаются ценовых стратегий конкурентов, а цены устанавливают на определенный процент выше или ниже цен конкурентов[40].

   Методы ценообразования, ориентированные на издержки.

   Как видно из рис.3.1, методы ценообразования, ориентированные на издержки, используются наиболее широко. Это обусловлено несколькими причинами.

     

       

 

Рисунок 3.1.      Методы  установления цен

Во-первых, данные методы просты – после определения издержек к ним добавляют некоторый процент или норму прибыли. Во-вторых , эти методы менее рискованны, ибо основаны на известном факторе – затратах. Альтернативный подход – основанный на потребительском спросе- сопряжен с большей неопределенностью, так как прогнозы спроса часто не надежны. В-третьих , методы , ориентированные на издержки, способствуют установлению более стабильных во времени цен, потому что основаны на внутренних факторах компании – расходах на рабочую силу и доступности материалов[41].

        Но эти преимущества свидетельствуют также о принципиальных недостатках данных методов, поскольку интегрирование потребительского спроса может привести к установлению цены на нереалистическом уровне. Основываясь исключительно на затратах, производитель, имеющий высокие издержки, рискует установить цены на свои товары выше приемлемых. И наоборот, при низких издержках цены могут оказаться намного ниже тех, которые готовы платить потребители. Имея высокие издержки производства автомобилей, компания  « General Motors », используя этот метод ценообразования, оказалась в невыгодном положении по сравнению с конкурентами.

         Методы, основанные на издержках, можно применять в отраслях со стабильным покупательским спросом и конкуренцией. В этих случаях можно ориентироваться на издержки, ибо спрос и реакция конкурентов известны.

          Чаще всего применяют два метода ценообразования на основе издержек – накидку к себестоимости и целевую прибыль.

Ценообразование  на  основе  накидки  к  себестоимости

         При ценообразовании на основе накидки к себестоимости компания определяет удельные затраты (постоянные и переменные издержки в расчете на единицу продукции) и добавляет наценку, чтобы обеспечить цели относительно прибыли[42].

            

Как отмечалось недостатком метода на основе накидки себестоимости и на основе торговой наценки является то, что не гарантирует установление конечной цены, которую потребители согласятся уплатить. Реакция потребителей не учитывается при применении решения о цене. Кроме того, компания, которая использует подход на основе накидки себестоимости, может установить цены выше приемлемых для рынка, если ее издержки превышают издержки конкурентов[45].

         Ценообразование на основе целевой прибыли

Многие фирмы устанавливают рентабельность инвестиций или затрат, а затем определяют цену для достижения этой цели. Ценообразование на основе целевой рентабельности  - это установление цены, обеспечивающей получение нормативной прибыли при определенном объеме продаж, в отличие от ценообразования на основе накидки к себестоимости, при котором цена определяется с учетом фиксированной нормы прибыли на издержки безотносительно к объему продаж[46].

Ценообразование, ориентированное  на  издержки  на   международных   рынках.

         Большинство международных компаний, которые впервые приходят на зарубежный рынок, прибегают к ценообразованию, основанному на издержках, ибо располагают недостаточной информацией для оценки потребительского спроса или реакции конкурентов. Эти компании склонны пользоваться двумя стратегиями ценообразования. Первая -  установление цен на базе совокупных издержек компании. Однако при использовании метода на основе накидки себестоимости у экспертов часто возникают проблемы, поскольку их расходы на распределение и транспортировку выше, чем у местных компаний, что влечет за собой  более высокую цену по сравнению с местными товарами[47].

Финансовое состояние предприятия в будущем периоде может быть спрогнозировано путем сопоставления ожидаемых поступлений (выручки за произведенную продукцию) и ожидаемых платежей. При этом прогнозе могут быть получены следующие результаты:

  •  поступления больше платежей;
  •  поступления равны платежам;
  •  поступления меньше платежей.

Формально, с точностью до ошибки прогноза, в первом и втором случае сумма переменных и постоянных затрат, необходимых для производства X(n) изделий в n-ом периоде, полностью покрывается поступлениями выручки в период n от ранее произведенных изделий X(n-r), платежи за реализацию которых поступят в периоде n. Разность выручки В и затрат З являются валовой прибылью .

                                                               (3.1)

                                                                     (3.2)

,

где - цена одного изделия.

Отношение прибыли  к затратам З называется относительной прибылью или индексом прибыли.

       

Подставляя В и З из (3.1) и (3.2) получаем

                                                            (3.3)

При нулевой прибыли в период n p=0 определим, какой должна быть цена:

                                                                (3.4)

При  .

При  выражение цены  принимает следующий вид:

                                                    (3.5)

При      

Если  то символ называют индексом прибыли, если то его целесообразно называть индексом убытка.

Из выражений (3.4) и (3.5) следует, что цена изделия прямо пропорциональна затратам  Безусловно при назначении цены необходимо учитывать затраты, но так как от цены зависит спрос, объем продаж, то кроме  затрат при определении цены нужно учитывать, как будет влиять цена на спрос, объем продаж, а, следовательно, на общую выручку и прибыль.[50]

Наиболее простым является подход к назначению цены, исходя из требуемой прибыли. Такой подход к назначению цены в соответствии с выражением (3.5) может быть применен к рынку, в котором спрос не зависит или слабо зависит от цены, т.е. к неэластичному рынку. Для эластичных рынков, в которых спрос зависит от цены, установление цены должно проводиться с учетом зависимости спроса от цены. В этом случае увеличение цены  по сравнению со средней на рынке должно быть обеспечено приданием изделию новых качеств, при которых увеличение цены будет принято покупателями, как обоснованное.

       X(n-r)

                                     

X(n-4)

                                

                                                

X(n-3)                            

                                                     

                                                                 

X(n-2)                                                                             

                                                                         

X(n-1)

                                                                                            

      

                           

X(n)                                          

                          U(n)     

    Z(n)                                                  -1

Рисунок 3.2 - Схема модели формирования прибыли в период  n

На неэластичном рынке при наличии существенного превышения спроса над предложением или при выходе на рынок с новым изделием имеется возможность в короткие сроки добиться значительного накопления средств за счет назначения высокого индекса прибыли p и высокой цены .

Пусть за один период  n предприятие планирует достичь накопления средств . У руководства предприятия возникает вопрос: какова должна быть назначена цена  и индекс прибыли p, чтобы за один период прибыли n обеспечить накопление средств, равных ? Для этого необходимо, чтобы выполнялось следующее соотношение (с учетом налога на прибыль ):

Решая эту зависимость относительно  и, учитывая, что

получаем следующую зависимость для требуемой цены

                                      (3.6)

Так как индекс прибыли p определяется по валовой прибыли, то проведем его определение по цене, назначенной с учетом налога на прибыль

                                                             (3.7)

Подставим в (4.7) зависимость для   из (4.6), получим

  

                                   (3.8)

Эта простая зависимость для p справедлива, если цена  назначена в соответствии с зависимостью (3.6). Таким образом, зависимости (3.6) и (3.8) необходимо применять вместе (сначала рассчитывается (3.6), а затем (3.8)).

Если повышение объема производства не планируется руководством предприятия по ряду ограничивающих факторов (экологические ограничения, ограничения срок аренды помещений, оборудования и др.), то возможности повышения индекса прибыли и цены целесообразно использовать для накопления собственных резервных финансовых средств  предприятия. Два вида зависимостей для индекса прибыли p и цены  определены для различных целей и условий принятия управленческих решений.

Зависимости (3.3) и (3.4) необходимо применять, когда нужно определить требования к средней прибыли p и цене изделия , при которых будет обеспечено безубыточное производство X(n) изделий в период n без привлечения дополнительных кредитов и расхода собственных резервных финансовых средств (т.е. когда расходы в период n компенсируются поступающими в этот период платежами), нет прибыли и налога на прибыль.

Теперь определим цену для накопления в период n требуемого объема собственных средств  с учетом налога на прибыль и добавленную стоимость.

Накопление собственных средств  в период n происходит за счет чистой прибыли, то есть

                                  ,

где  - чистая пибыль с учетом налога на прибыль и налога на добавленную стоимость. Эту прибыль можно определить из зависимости

.

Значит, .

Отсюда определяем

,

где

     - норма налога на прибыль;

      - норма НДС;

     - переменные и постоянные затраты, скорректированные с учетом уменьшения НДС с реализованной продукции на долю НДС, уплаченную предприятием поставщикам материальных ресурсов[55].

Переменные затраты – это затраты, величина которых меняется в зависимости от изменения объема производства. К ним относятся затраты на сырье, топливо, энергию, транспортные услуги, заработная плата работников.

Постоянные затраты – это затраты, величина которых остается неизменной в зависимости от изменения объема производства. К ним относятся оплата обязательств по облигационным займам, рентные платежи, часть отчислений на амортизацию зданий и оборудования, страховые взносы, жалование высшему управленческому персоналу и будущим специалистам фирмы[55].  

Для применения модели необходимо определить период реализации продукции. Допустим весь период реализации продукции составляет 40 дней. Разобьем его на 4 периода по 10 дней. Причем  в каждый отдельный период реализуется определенная доля произведенной в период n продукции, которая называется удельным весом продукции в период n. Предположим, что в первые 10 дней реализуется 40% продукции, во вторые 10 дней – 35%, в третьи – 17% и в четвертые – 8% произведенной продукции. Рассчитаем цену изделия (на примере предложенной в главе 2.3. калькуляции затрат колбасы Салями №2) и какова будет рентабельность изделия.

 К примеру мы хотим, чтобы прибыль составляла 15%, для объема реализации 1000кг постоянные затраты составляют 320грн, переменные затраты – 8000грн. Полная себестоимость составляет 8320грн.

Для расчета применим формулу (3.5.):

Ц= (1+0.15)(1000*8000+320)/1000=9200грн – стоимость 1000кг продукции. Отсюда 1кг будет стоить 9.20грн.

3.2. Структура файлов   

          Необходимые для модели данные можно вводить как с клавиатуры, так и выбирать их из  созданных текстовых файлов. Текстовые файлы создаются для  сохранения часто используемых данных. При выполнении программы данные вводятся из файла при помощи оператора Readln. Этот способ ввода имеет то преимущество, что набор данных на клавиатуре происходит однажды, при формировании файла, а при последующих запусках программы они используются в готовом виде.

Текстовый файл создается при помощи комбинации клавиш Shift+F4. В появившемся окне набираем требуемые данные и сохраняем информацию. Записанная таким образом информация представляет собой текст. Компонентами текстового файла являются строки. В разделе описания переменных файловая переменная описывается как текстовый файл. Для того, чтобы установить связь файловой  переменной с именем  этого файла, используется оператор

Assign (<файловая переменная>, ‘<путь к файлу>\<имя файла>’).

Этот оператор должен быть первым среди операторов,  работающих с файлом. Прежде, чем начать дальнейшие действия с файлом, нужно открыть файл  для считывания информации оператором Reset. Для чтения компонентов файла используют процедуры Read или Readln. После завершения работы с файлом необходимо осуществить закрытие файла оператором Close.

При работе с текстовым файлом список ввода (вывода) может содержать переменные символьного, строкового и любого числового типа; переменные-структуры (запись, массив, множество, файл) указывать нельзя, но можно вводить из файла простые значения полей записи, элементов массива.

Для изменения  данных в текстовом файле отмечаем этот, нажимаем клавишу F4 и изменяем требуемые данные [49].

4.  ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ  ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ.

4.1. Структура программы

          Для автоматизации цены продукции разработано программное обеспечение на основе  использования модели определения требуемой цены для накопления планируемых собственных финансовых средств. Программное обеспечение выполнено средствами TURBO VISION на языке PASCAL, которые позволяют создать удобный пользовательский интерфейс  [приложение A].

В настоящее время большое распространение получило объектно-ориентированное программирование. Объективно-ориентированная методика перспективна в робототехнике, моделировании систем. ООМ опирается на объектный подход, когда предметная прикладная область представляется в виде совокупности объектов, которые взаимодействуют между собой через передачу сообщений[51].  

В  основе Turbo Vision  лежит объектно-ориентированное программирование. Идея объектно-ориентированного программирования заключается в стремлении связать данные с обрабатывающими эти данные процедурами в единое целое - объект.

Объектно-ориентированное программирование (ООП) основано на трех важнейших принципах, придающих объектам новые свойства - инкапсуляция, наследование и полиморфизм.

Инкапсуляция - это объединение в единое  целое данных и алгоритмов обработки этих данных. В рамках ООП    данные называются полями объекта, а алгоритмы - объектными методами. Инкапсуляция позволяет в максимальной степени изолировать объект от внешнего окружения. Она существенно повышает надежность программ, т.к. локализированные в объекте алгоритмы обмениваются с программой сравнительно небольшими объемами данных, причем количество и тип этих данных обычно контролируются. В результате замена или модификация алгоритмов и данных, инкапсулированных в объект, не влечет за собой плохо прослеживаемых последствий для программы в целом.

Наследование - это свойство объекта порождать своих потомков. Объект - потомок автоматически наследует от родителя все поля и методы, может дополнять объекты новыми полями и заменять (перекрывать) методы родителя или дополнять их.

Полиморфизм - свойство родственных объектов (имеющих одного общего родителя) решать схожие по смыслу проблему разными способами. В рамках ООП поведенческие свойства объекта определяются набором входящих в него методов. Для изменения метода необходимо перекрыть его в потомке, т.е. объявить в потомке одноименный метод и реализовать в нем нужные действия. В Turbo Pascal полиморфизм достигается не только описанным выше механизмом наследования и перекрытием метода родителя, но и их виртуализацией, позволяющей родительским методом обращаться к методам потомков.

При создании прикладного программного обеспечения можно выделить следующие этапы разработки: предпроектное обследование, разработка технического и рабочего проектов, комплексная отладка, внедрение и модернизация системы [47].

В предложенном программном обеспечении пользовательский интерфейс содержит полосу меню, стандартную строку статуса и процедуры вычисления модели.

Для вычисления цены продукции предложено три модели: определение цены изделия: в случае безубыточного производства, для получения требуемой прибыли и для накопления планируемого объема собственных финансовых средств с учетом налога на прибыль, и с учетом налога на прибыль и на добавленную стоимость.

В Turbo Pascal для создания объектов используются  три зарезервированных слова: object, constructor, destructor и три стандартные директивы: private, public и virtual.

В данной программе объектом является TmyApp - это объект от Tapplication, т.е. наследует все методы и признаки родителя.

В разделе type указаны используемые данные и процедуры для ввода данных  и решения поставленной задачи.

TinpData представляет собой массив из 20  строк длиной 60 символов. Ссылка T означает ссылку на объект.

Outdat – массив из 20 чисел вещественного типа.

В разделе констант указаны пользовательские команды, для каждой из которых в динамической памяти отведена ячейка.

Полоса меню создается процедурой  TMyApp.InitMenuBar. Чтобы создать пользовательское меню, необходимо перекрыть стандартный метод при помощи метода Virtual. Меню наследует все методы родителя. Меню содержит четыре опции: “Данные для модели”, “Решение”, “Решение (авт)” и “Выход”[приложение Г].  Опция “Данные для модели ”содержит следующие подопции: “Безубыточное производство”, “Получение прибыли”, “с учетом налога на прибыль и НДС”.

Опция “Решение” также содержит  три подопции: “Решение модели 1”, “Решение  модели 2”, “Решение  модели 3”.

Опция “Решение (авт)” соржит  подопции для  решения задачи с использованием данных, хранящихся в текстовых файлах.

Строка статуса имеет обычный (стандартный) вид. Помощь содержит контекстные подсказки на действия пользователя.

Процедура HandleEvent представляет собой обработчик событий – программа, отвечающая за обработку действий пользователя (виртуальный метод HandleEvent). По умолчанию этот  использует обработчик событий, унаследованный им объекта-родителя TАpplication. Стандартный обработчик знает, как реагировать на команды cmOk  и cmCansel, но чтобы обрабатывать пользовательские команды, нужно перекрыть его своим методом. Для нестандартных команд в разделе констант мы резервируем адрес в динамической памяти. С помощью созданного метода происходит управление программами и процедурами. Обработчик событий реагирует на действия пользователя и передает управление выбранной программе.

Программа также имеет три различных процедуры вычисления цены: для безубыточного производства, для получения прибыли и  накопления собственных финансовых средств с учетом НДС и налога на прибыль. Эти процедуры позволяют вводить необходимые для модели данные и выдавать результаты компьютерного  расчета на экран.

Для автоматического расчета моделей для определения цены (с использованием текстовых файлов) есть процедуры,  считывающие данные и производящие машинный расчет.

Опция “Выход” предусматривает выход из программы, выйти можно также при помощи клавиш Alt+X. То есть зрительно описанный интерфейс имеет вид:

Таблица 4.1.

Пользовательский интерфейс

Данные для модели

Решение

Решение(авт)

Выход

Безубыточное произ-во

Решение модели 1

Решение модели 1

С  налогом на прибыль

Решение модели 2

Решение модели 2

С учетом НДС

Решение модели 3

Решение модели 3

Выход –Alt-X

4.2. Описание текстовых файлов

         Для автоматического расчета в программе используется три текстовых файла: mod1.dat, mod2.dat и mod3.dat.

Текстовый файл mod1.dat содержит следующие поля: prod – поле типа строка из 20 символов, vpr, post, perem, udel1,udel2, udel3, udel4 – поля типа real.

В поле prod записаны наименования продукции, в поле vpr содержится объем производства. Исходные данные для объема производства берутся из формы № 1-П государственной  статистической отчетности - “Срочного отчета промышленного предприятия по продукции ”  

В полях postz и perem записаны постоянные и переменные издержки на производство указанного объема продукции. Данные о издержках на производство указаны в калькуляции затрат.

В полях udel1, udel2, udel3, udel4 содержатся  данные об удельном весе реализации продукции в периодах 1, 2, 3 и 4 соответственно. За один период принимается 10 дней. Общий период реализации – 40 дней [приложение Б].

Текстовый файл mod2.dat содержит поля: prod –поле типа строка из 20 символов, поля vpr, post, perem, udel1, udel2, udel3, udel4, prib – поля типа real. То есть в текстовый файл для решения модели 2 – определения цены для получения требуемой прибыли – добавлено поле prib. В нем записано значение желаемой прибыли. Обычно прибыль изменяется в пределах от 0,15 до 0,25 или 15-25% [приложение E].

Текстовый файл mod3.dat содержит поля: prod – поле типа строка из 20 символов, vpr, post, perem, udel1, udel2, udel3, udel4, sred, nnp, nds – поля типа real.

В файл добавлены поля для решения модели 3 – определение цены для накопления требуемого объема собственных средств с учетом НДС и налога на прибыль. В поле sred записан требуемый объем собственных средств, в поле nnp – норма налога  на прибыль и в поле nds – норма налога на добавленную стоимость [приложение D].

4.3.  Инструкции для пользователей

       Непосредственную схему работы программы можно описать следующим образом. После того, как пользователь выберет опцию «Данные для модели», появится выпадающее меню, в котором будут предложены три варианта определения цены для расчета цены продукции. Если пользователь выберет первый способ (второй, третий), то в процедуре HandleEvent будет обработана команда cmDOkno1 (cmDOkno2,cmDOkno3). После этого появится окно для ввода данных. Далее пользователь заполняет строки (переход со строки на строку  осуществляется клавишей Tab или мышкой) и выбирает кнопку Принять, если данные введены правильно, или кнопку Отменить  в противном случае. Далее в  опции “Решение” выбираем под опцию “Решение модели 1” (“Решение модели 2”, “Решение модели 3”). Обработчик событий среагирует на закрепленную за клавишей команду cmCount_1  (cmCount_2, cmCount_3) и для расчета и выдачи результата запустит процедуру TmyApp.Model1 (TmyApp.Model2, TmyApp.Model3).

Если пользователь хочет произвести расчет, используя данные, находящиеся в текстовом файле, нужно выбрать  опцию “Решение (авт)”. Далее, в зависимости от требуемой модели, выбрать необходимое решение. Обработчик событий прореагирует  на команду cmD1, cmD2 или cmD3  и запустит на выполнение процедуры TmyApp.Dann1, TmyApp.Dann2 или TmyApp.Dann3 соответственно. Результаты расчета выдаются в диалоговом окне. Причем при автоматическом расчете результат (цена) выдается  по всем  наименованиям продукции, хранящимся в  файле.

     

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью ассортиментной политики является формирование наиболее оптимального ассортимента товара, что с одной стороны помогает продавцу получить дополнительную прибыль (за счет новых клиентов и роста объема продаж), а с другой – удовлетворить все запросы и потребности самого взыскательного покупателя.

Ассортимент товаров, особенно на потребительском рынке, должен быть ориентирован на потребителей с различным уровнем доходов и  социальной принадлежностью, начиная  самыми обеспеченных и заканчивая малоимущими покупателями.

Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. В большинстве фирм работу с каждой ассортиментной группой товаров поручают отдельному лицу. Этому распорядителю предстоит принять ряд ответственных решений относительно широты товарного ассортимента и товаров, его олицетворяющих.

Задача данного предприятия, при оценке спроса и издержек, выбрать такую цену, которая позволяет максимизировать текущую прибыль. При успешном взаимодействии ассортиментной ценовой политики получение максимальных доходов в перспективе ведет к долгосрочному увеличению прибыли и росту доли рынка.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ  ЛИТЕРАТУРЫ

  1.  Устав предприятия
  2.  Статистический «Отчет о поступлении, продаже и запасах товаров в розничной сети и на складах».
  3.  Расшифровки расходов
  4.  Практическое руководство по организации сбыта: методы и методики/ Р.Ф.Галимзянов, А.А.Хромов; 1 том. – Издательство «Эксперт», оригинал – макет.; - 1999
  5.  Анализ финансохозяйственной деятельности по ООО “Авантаж”
  6.  Закон РФ «О защите прав потребителей» //Ведомости съезда народных депутатов.
  7.  Закон Украины «О закупке товаров, работ и услуг за средства» от 22.02.2000
  8.  Завьялов П.С., Маркетинг в схемах, таблицах: Учебное пособие, - М.: - ИНФРА – М, 2000
  9.  Постановление КМУ № 1469 от 27.09.2000 «Про  организационные мероприятия касательно функционирования системы закупок».
  10.   Маркетинг под ред. А.А.Горячева. – М.: «Экономика» , 1999
  11.  Ансофф И. Стратегическое управление/ Сокр.пер. с англ. М.:Экономика., 1989
  12.  Скотт Синк Д. Управление производительностью / Пер. с англ. М.: Прогресс.1990
  13.   Грундке Г. Основы общего товароведения / Сокр. Пер. с нем. М.: Экономика, 1997
  14.  Картоф Б. Деловая стротегия / Пер. с англ. М.: Экономика,1996
  15.  Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Пер. англ. М.: Экономика, 1998
  16.  Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. М.: Норма,1997
  17.  Егоров И.В. Теория и практика управления формированием товарного предложения // Научнаяконференция по итогам НИР за 1991г. М.: МУПК,1992
  18.  Петров П.П. Руководство по товароведению с необходимыми сведениями из технологии. 5-е изд. Т.1.М.,1988
  19.  Классен Н.А. Товароведение промышленных товаров. М.: Госторгиздат,1949.
  20.  Колесник А.А., Елизагова Л.Г. Введение в товароведение продтоваров. М.: Экономика, 1990
  21.  Журавлева М.Н. Теоретические основы товароведения продовольственных товаров и стандартизации. М.: Экономика,1994
  22.  Сборник научных трудов по вопросам управления качеством товаров и товароведения. Варна: Институт народного хозяйства им. Д.Д. Благоева, 1992
  23.  Твисс Брайан. Управление научно-техническими нововведениями / Сокр. Пер. с англ. М.: Экономика, 1998
  24.  Власова В.М. и др. Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М. Власовой. М.: Финансы и статистика, 1999
  25.  Обер-Крис Дж. Управление предприятием / Под с фр. М.: Скрин, 1997
  26.  Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы / пер с датск. М.: Высшая школа, 1997
  27.  Николаева М.А., Лычников Д.С., Неверов А.Н. Индентификация и фальсификация пищевых продуктов. М.: Экономика, 1996
  28.  Вячек Р. Функционально-стоимостный анализ в управлении. М.: Экономика, 1996
  29.  Эберг Х., Томас К. Анализ затрат на основе потребительной стоимости. М.: Экономика,1995
  30.  Цена и качество. Некоторые вопросыценообразования и практики установления цен . М.: Прогресс,1994
  31.  Торвей Р. Индексы потребительский цен: Методологическое руководство / М.: Финансы и статистика, 1998
  32.  Сидоров М.Н. Цена, производство и потребление. М.: Экономика,1999
  33.  Бигель Дж. Управление производством. Количественный подход. М.: Мир, 1993
  34.  Саати Т., Кернс К. Аналитическое планирование. Организация систем. М.: Радио и связь, 1192
  35.  Глудкин О.П.,0 Горбунов Н.М. и др. Всеобщее управление качеством. М.: Радио и связь, 1999
  36.  Картер Дж. Управленческие информационные системы. Под ред.  Федулова А.А., Горшкова И.С.. М.: радио и связь, 1998
  37.  Мартин Дж. Планирование развития автоматизированных систем. М.: Финансы и статистика, 1999
  38.  Юдин Д.Б., Гольштейн Е.Г. Линейное программирование. М., Физматгиз, 1993
  39.  Корбут А.А., Финкельштейн Ю.Ф. Дискретное программирование. М., «Наука»,  1996
  40.  Вентцель Е.С. Исследование операций. М., «Наука», 1990
  41.   Математические методы в планировании отрасли и предприятий. М., Физматгиз, 1998
  42.  Соломатин Н.А., Дудорин В.И., Ларионов А.И. и др. Автоматизированные системы управления предприятиями и объединениями. М., «Экономика», 1999
  43.  Козлова О.В., Дудорин В.И. Автоматизированная система управления. М., «мысль», 1998
  44.  Думлер С.А. Управление производством и кибернетика. М., «Машиностроение», 1990
  45.  Типовые проектные решения автоматизированных систем управления предприятиями. М., «Статистика», 1995
  46.  Соломатин Н.А., Дудорин В.И. и др. Автоматизированные системы управления предприятиями и объединениями. М., «Экономика», 1995
  47.  Лычагин М.В., Маркова В.Д. и др. Оптимизация планов производства. Новосибирск, «Наука», 1997
  48.  Португал В.М., Подчасова Т.П. и др. Планирование производства в условиях АСУ: Справочник. Киев, 1994.
  49.  АСУП на базе пакетов прикладных программ / Под ред. Бунякова В.Ю. М.,Статистика”, 1998
  50.  Завельский М.Г. Оптимальное планирование на предприятии. М., «Наука», 1970
  51.  Первозванский А.А. Математические модели в управлении производством. М., «Наука», 1995
  52.  Голенко Д.И. Статистические методы в управлении производством. М., «Статистика», 1993
  53.  Планирование и управление в автоматизированном производстве / Под ред.  Шкурбы В.В. Киев, «Наукова думка», 1985
  54.  Португал В.М., Семенов А.И. и др. Организационная структура оперативного управления производством. М, «Наука», 1986
  55.  Бир Ст. Кибернетика и управление производством. М., «Наука», 1995

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Program Model;

uses objects,app,drivers,views,menus,dialogs;

 const

     cmDOkno1=1000;

     cmDOkno2=1001;

     cmDOkno3=1002;

     cmCount_1=1003;

     cmCount_2=1004;

     cmCount_3=1005;

     cmD1=1006;

     cmD2=1007;

     cmD3=1008;

     dialog:Pdialog=nil;

type TInpData=array[1..10] of string[60];

     OutDat=array[1..10] of real;

    TMyApp=object(TApplication)

     InputData:TInpData;

     OutData:OutDat;

    Procedure HandleEvent(var Event:TEvent);virtual;

    Procedure InitMenuBar;virtual;

    Procedure DialOkno_1;

    Procedure DialOkno_2;

    Procedure dialOkno_3;

    Procedure Model1(s:string);

    Procedure Model2(s:string);

    Procedure Model3(s:string);

    Procedure dann1(s:string);

    Procedure dann2(s:string);

    Procedure dann3(s:string);

end;

Procedure TMyApp.HandleEvent(var Event:TEvent);

 var R:TRect;

   begin

    TApplication.HandleEvent(Event);

    if event.what=evCommand then

     begin

      R.Assign(1,5,80,30);

      case event.command of

      cmDOkno1:DialOkno_1;

      cmDOkno2:DialOkno_2;

      cmDOkno3:DialOkno_3;

      cmCount_1:Model1('Цена изделия : ');

      cmCount_2:Model2('Цена изделия : ');

      cmCount_3:Model3('Цена изделия : ');

      cmD1:Dann1(' Цена изделия : ');

      cmD2:Dann2(' Цена изделия : ');

      cmD3:Dann3(' Цена изделия : ');

     end;

     ClearEvent(Event);

   end;end;

Procedure TMyApp.InitMenuBar;

 var r:TRect;

   begin

    GetExtent(R);

    r.b.y:=r.a.y+1;

    MenuBar:=New(PMenuBar,init(r,NewMenu(NewSubMenu('~Д~анные для модели',

    kbNoKey,NewMenu(NewItem('безубыточное производство','',

    kbNoKey,cmDOkno1,hcNoContext,NewItem('Накопление финансовых средств',

    '',kbnokey,cmDOkno2,hcNoContext,NewItem('С НДС и налогом на прибыль',''

    ,kbnokey,cmDOkno3,hcNoContext,nil)))),NewSubMenu

    ('~Р~ешение',kbNoKey,NewMenu(NewItem('~Р~ешение модели 1','',kbnokey,

    cmCount_1,hcNoContext,NewItem('~Р~ешение модели 2','',kbNoKey,

    cmCount_2,hcNoContext,NewItem('~Р~ешение модели 3','',kbNoKey,

    cmCount_3,hcNoContext,nil)))),NewSubMenu('~Р~ешение(авт)',kbNoKey,Newmenu

    (NewItem('~Р~ешение  модели 1','',kbNoKey,cmD1,hcNoContext,NewItem('~Р~ешение модели 2',

    '',kbNoKey,cmD2,hcNoContext,NewItem('~Р~ешение модели 3','',kbNoKey,cmD3,hcNoContext,

    nil)))),NewItem('~В~ыход','Alt-X',kbAltX,cmQuit,hcNoContext,nil)))))));

   end;

Procedure TMyApp.DialOkno_1;

 var R:TRect;Res:word;st:PView;

   begin

     R.Assign(1,5,70,28);

     Dialog:=new(PDialog,Init(R,'Ввод данных'));

     with Dialog^ do

      begin

 R.Assign(2,2,60,3);st:=new(PInputLine,init(R,60));insert(st);

 R.Assign(1,1,60,2);insert(new(PLabel,init(R,'Объем производства',st)));

 R.Assign(2,4,60,5);st:=new(PInputLine,init(R,60));insert(st);

 R.Assign(1,3,60,4);insert(new(PLabel,init(R,'Переменные издержки',st)));

 R.Assign(2,6,60,7);st:=new(PInputLine,init(R,60));insert(st);

 R.Assign(1,5,60,6);insert(new(PLabel,init(R,'Постоянные издержки',st)));

 R.Assign(2,8,60,9);st:=new(PInputLine,init(R,60));insert(st);

 R.Assign(1,7,60,8);insert(new(PLabel,init(R,

            'Удельный вес реализованных изделий в первом периоде',st)));

 R.Assign(2,10,60,11);st:=new(PInputLine,init(r,60));insert(st);

 R.Assign(1,9,60,10);insert(new(PLabel,init(R,

            'Удельный вес реализованных изделий во втором периоде',st)));

 R.Assign(2,12,60,13);st:=new(PInputLine,init(R,60));insert(st);

 R.Assign(1,11,60,12);insert(new(PLabel,init(R,

           'Удельный вес реализованных изделий в третьем периоде',st)));

 R.Assign(2,14,60,15);st:=new(PInputLine,init(R,60));insert(st);

 R.Assign(1,13,60,14);insert(new(PLabel,init(R,

         'Удельный вес реализованных изделий в четвертом периоде',st)));

 { R.Assign(2,16,60,17);st:=new(PInputLine,init(R,60));insert(st);

 R.Assign(1,15,60,16);insert(new(PLabel,init(R,'Индекс прибыли',st)));}

R.Assign(7,20,17,22);insert(new(PButton,init(R,'Принять',cmOk,bfDefault)));

R.Assign(27,20,37,22);insert(new(PButton,init(R,'Отменить',cmCancel,

                     bfNormal)));

 end;

   dialog^.setdata(inputData);

   res:=Desktop^.Execview(dialog);

   if res=cmOk then dialog^.getdata(inputData);

   Dispose(Dialog,done);

end;

Procedure TMyApp.DialOkno_2;

 var R:TRect; Res:word;

     st:PView;

   begin

       R.Assign(1,5,70,28);

     Dialog:=new(PDialog,init(R,'Ввод данных'));

     with dialog^ do

       begin

 R.Assign(2,2,60,3); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,1,60,2); insert(new(PLabel,init(R,'Объем производства',st)));

 R.Assign(2,4,60,5); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,3,60,4); insert(new(PLabel,init(R,'Переменные издержки',st)));

 R.Assign(2,6,60,7); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,5,60,6); insert(new(PLabel,init(R,'Постоянные издержки',st)));

 R.Assign(2,8,60,9); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,7,60,8); insert(new(PLabel,init(R,'Удельный вес реализованных изделий в 1 периоде',st)));

 R.Assign(2,10,60,11); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,9,60,10);  insert(new(PLabel,init(R,'Удельный вес реализованных изделий во 2 периоде',st)));

 R.Assign(2,12,60,13); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,11,60,12); insert(new(PLabel,init(R,'Удельный вес реализованных изделий в 3 пероиде',st)));

 R.Assign(2,14,60,15); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,13,60,14); insert(new(PLabel,init(R,'Удельный вес реализованных изделий в 4 периоде',st)));

 R.Assign(2,16,60,17); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,15,60,16); insert(new(PLabel,init(R,'Индекс прибыли',st)));

{ R.Assign(2,18,60,19); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,17,60,18); insert(new(PLabel,init(R,'Норма НДС',st)));}

R.Assign(7,20,17,22); insert(new(PButton,init(R,'Принять',cmOk,bfDefault)));

R.Assign(27,20,37,22);insert(new(PButton,init(R,'Отменить',cmCancel,

                     bfNormal)));

   end;

     Dialog^.SetData(InputData);

     Res:=DeskTop^.ExecView(Dialog);

     if Res=cmOk then dialog^.getdata(inputdata);

     Dispose(dialog,done);

  end;

Procedure TMyApp.DialOkno_3;

   var R:Trect; Res:word; st:PView;

    begin

      R.Assign(1,5,70,30);

      Dialog:=new(PDialog,init(R,'Ввод данных'));

      with Dialog^ do

       begin

 R.Assign(2,2,60,3); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,1,60,2); insert(new(PLabel,init(R,'Объем производства',st)));

 R.Assign(2,4,60,5); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,3,60,4); insert(new(PLabel,init(R,'Переменные издержки',st)));

 R.Assign(2,6,60,7); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,5,60,6); insert(new(PLabel,init(R,'Постоянные издержки',st)));

 R.Assign(2,8,60,9); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,7,60,8); insert(new(PLabel,init(R,'Удельный вес реализованных изделий в 1 периоде',st)));

 R.Assign(2,10,60,11); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,9,60,10); insert(new(PLabel,init(R,'Удельный вес реализованных изделий во 2 периоде',st)));

 R.Assign(2,12,60,13); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,11,60,12); insert(new(PLabel,init(R,'Удельный вес реализованных изделий в 3 периоде',st)));

 R.Assign(2,14,60,15); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,13,60,14); insert(new(PLabel,init(R,'Удельный вес реализованных изделий в 4 периоде',st)));

 R.Assign(2,16,60,17); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,15,60,16); insert(new(PLabel,init(R,'Чистая прибыль',st)));

 R.Assign(2,18,60,19); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,17,60,18); insert(new(PLabel,init(R,'Норма НДС',st)));

 R.Assign(2,20,60,21); st:=new(PInputLine,init(R,60)); insert(st);

 R.Assign(1,19,60,20); insert(new(PLabel,init(R,'Налог на прибыль',st)));

R.Assign(7,22,17,24); insert(new(PButton,init(R,'Принять',cmOk,bfDefault)));

R.Assign(27,22,37,24);insert(new(PButton,init(R,'Отменить',cmCancel,

                     bfNormal)));

   end;

    dialog^.setdata(inputdata);

    Res:=DeskTop^.ExecView(dialog);

    if Res=cmOk then dialog^.getdata(inputdata);

    dispose(dialog,done);

  end;

Procedure TMyApp.Model1(S:string);

var

  R:TRect; Res:word;

  k:byte; contr:integer; L,F:real;

  Rez:real; rezultat:string;

  i:integer;

 begin

  contr:=0;

  for k:=1 to 7 do

   begin

    val(inputdata[k],outdata[k],contr);

   end;

     L:=(outdata[1]*outdata[2]+outdata[3]);

     F:=(outdata[1]*outdata[4]+outdata[1]*outdata[5]+outdata[1]*outdata[6]+outdata[1]*outdata[7]);

     Rez:=L/F;

     str(Rez:5:2,rezultat);

   R.Assign(18,7,63,15);

   dialog:=new(PDialog,init(R,'Решение:'));

   with Dialog^ do

    begin

     R.Assign(1,1,44,2);Dialog^.insert(new(PStaticText,init(R,S)));

     R.Assign(10,3,44,4);Dialog^.insert(new(PStaticText,init(R,Rezultat)));

     R.Assign(17,5,28,7);Dialog^.insert(new(PButton,init(R,'Принять',

     cmOk,bfDefault)));

    end;

    Res:=Desktop^.ExecView(Dialog);

    if Res=cmOk then Dialog^.getdata(inputdata);

    Dispose(Dialog,Done);

   end;

Procedure TMyApp.Model2(s:string);

 var R:TRect; Res:word; F,L,Rez:real;

     contr:integer; i:integer;

     Rezultat:string;

  begin

   contr:=0;

   for i:=1 to 8 do

    begin

      val(inputdata[i],outdata[i],contr);

    end;

    F:=(1+outdata[8])*(outdata[1]*outdata[2]+outdata[3]);

    L:=(outdata[1]*outdata[4]+outdata[1]*outdata[5]+outdata[1]*outdata[6]+outdata[1]*outdata[7]);

    REz:=F/L;

    str(Rez:5:2,Rezultat);

   R.Assign(18,7,63,15);

   Dialog:=new(PDialog,init(R,'Решение:'));

   with dialog^ do

    begin

     R.Assign(1,1,44,2);dialog^.insert(new(PStaticText,init(R,S)));

     R.Assign(10,3,44,4);dialog^.insert(new(PStaticText,init(R,Rezultat)));

     R.Assign(17,5,28,7);dialog^.insert(new(PButton,init(R,'Принять',cmOk,

                         bfDefault)));

    end;

    Res:=Desktop^.ExecView(dialog);

    if Res=cmOk then dialog^.getdata(inputdata);

    Dispose(dialog,done);

   end;

Procedure TMyApp.Model3(s:string);

  var R:Trect; Res:word; Rez,L,F,Q:real;

      contr,i:integer;

      Rezultat:string;

    begin

       contr:=0;

       for i:=1 to 11 do

        begin

          val(inputdata[i],outdata[i],contr);

        end;

        L:=(1-outdata[9])*(outdata[1]*outdata[4]+outdata[1]*outdata[5]+outdata[1]*outdata[6]+outdata[1]*outdata[7]);

        F:=(outdata[1]*outdata[2]+outdata[3]);

        Q:=outdata[8]/(1-outdata[10]);

        Rez:=1/L*(F+Q);

        str(Rez:5:2,Rezultat);

        R.Assign(18,7,63,15);

        Dialog:=new(PDialog,init(R,'Решение:'));

        with dialog^ do

         begin

      R.Assign(1,1,44,2);dialog^.insert(new(PStaticText,init(R,S)));

      R.Assign(10,3,44,4);dialog^.insert(new(PStaticText,init(R,Rezultat)));

      R.Assign(17,5,28,7);dialog^.insert(new(PButton,init(R,'Принять',cmOk,

                          bfDefault)));

         end;

        Res:=Desktop^.ExecView(dialog);

        if Res=cmOk then dialog^.getdata(inputdata);

        dispose(dialog,done);

    end;

    Procedure TMyApp.Dann1(s:string);

     var R:TRect; Res:word; Rez:real;

         Rezultat:string;

         prod:string[20]; vpr:real; postz:real; perem:real; udel1:real;

         udel2:real; udel3:real; udel4:real; f:text;

     begin

        assign(f,'c:\mod1.dat');

        reset(f);

        while not Eof(f) do

         begin

          readln(f,prod,vpr,postz,perem,udel1,udel2,udel3,udel4);

          rez:=(vpr*perem+postz)/(vpr*(udel1+udel2+udel3+udel4));

          str(rez:5:2,rezultat);

          R.Assign(18,7,63,15);

          dialog:=new(PDialog,init(R,' Решение : '+prod));

          with dialog^ do

          begin

R.Assign(1,1,44,2); dialog^.insert(new(PStaticText,init(r,s)));

R.Assign(10,3,44,4); dialog^.insert(new(PStaticText,init(r,rezultat)));

R.Assign(17,5,28,7); dialog^.insert(new(PButton,init(R,' Принять ',cmOk,bfdefault)));

          end;

       Res:=Desktop^.ExecView(dialog);

       if res=cmOk then dialog^.getdata(inputdata);

       dispose(dialog,done);

      end;

   close(f);

 end;

Procedure TMyApp.Dann2(s:string);

  var R:TRect;Res:word;Rez:real;rezultat:string;vpr:real;

      prod:string[20]; post:real; perem:real; udel1,udel2,udel3,udel4:real;

      prib:real;f:text;

  begin

   assign(f,'c:\mod2.dat');

   reset(f);

   while not Eof(f) do

     begin

      readln(f,prod,post,perem,udel1,udel2,udel3,udel4,prib);

      rez:=(1+prib)*(vpr*perem+post)/(vpr*(udel1+udel2+udel3+udel4));

      str(rez,rezultat);

      R.Assign(18,7,63,15);

      dialog:=new(PDialog,init(R,'Решение : '+prod));

      with dialog^ do

       begin

R.Assign(1,1,44,2); dialog^.insert(new(PStatictext,init(R,S)));

R.Assign(10,3,44,4); dialog^.insert(new(PStatictext,init(R,rezultat)));

R.Assign(17,5,28,7); dialog^.insert(new(PButton,init(R,'Принять',cmOk,bfdefault)));

       end;

       res:=Desktop^.ExecView(dialog);

       if res=cmOk then dialog^.getdata(inputdata);

       dispose(dialog,done);

       end;

      close(f);

    end;

Procedure TMyApp.Dann3(s:string);

  var R:TRect;res:word;  rez:real; rezultat:string;

      prod:string[20]; vpr:real;post:real; perem:real; udel1,udel2,udel3,udel4:real;

      sred:real;  nnp:real; nds:real; f:text;

  begin

   assign(f,'c:\mod3.dat');

   reset(f);

   while not Eof(f)  do

    begin

 readln(f,prod,post,perem,udel1,udel2,udel3,udel4,sred,nnp,nds);

 rez:=(vpr*perem+post+(sred/(1-nnp))/((1-nds)*vpr*(udel1+udel2+udel3+udel4)));

 str(rez:5:2,rezultat);

 R.Assign(18,7,63,15);

 dialog:=new(PDialog,init(r,'Решение '+prod));

 with dialog^ do

  begin

R.Assign(1,1,44,2); dialog^.insert(new(PStatictext,init(r,s)));

R.Assign(10,3,44,4); dialog^.insert(new(PStatictext,init(R,rezultat)));

R.Assign(17,5,28,7); dialog^.insert(new(PButton,init(r,'Принять ',cmOk,bfDefault)));

  end;

  res:=Desktop^.ExecView(dialog);

  if res=cmOk then dialog^.getdata(inputdata);

  dispose(dialog,done);

  end;

 close(f);

end;

   var X,U,Z,A1,A2,A3,A4,Bp,B,P:Real;

       IP:TMyApp;

     begin

       IP.Init;

       IP.Run;

       IP.Done;

     end.


                                                                                           Приложение G

Наименование продукции

Объем реализации

Постоянные затраты

Переменные затраты

Удельный вес от реализации продукции

(1 период)

Удельный вес от реализации продукции   

( 2 период)

Удельный вес от реализации продукции

(3 период)

Удельный вес от реализации продукции

(4 период)

Салями

1000

320

800

0,5

0,3

0,15

0,05

Мартини

100

50

25

0,1

0,2

0,1

0,15

Сахар

800

500

30

0,4

0,5

0,2

0,1

Чай «Сафари»

300

280

60

0,3

0,1

0,2

0,25

Грибы маринованные

200

135

42

0,1

0,8

0,01

0,12

Сливки к кофе

150

73

33

1,2

0,5

1,5

1,25

Печенье «Магия»

990

320

700

0,4

0,3

0,1

0,15

                                                                                                                                                                     Приложение H

Наименование продукции

Объем реализации

Постоянные затраты

Переменные затраты

Удельный вес от реализации продукции

( 1 период)

Удельный вес от реализации продукции  

(  2 период)

Удельный вес от реализации продукции

( 3 период)

Удельный вес от реализации продукции

(  4 период)

Прибыль

Салями

1000

320

800

0,5

0,3

0,15

0,05

800

Мартини

100

50

25

0,1

0,2

0,1

0,1

100

Сахар

800

500

30

0,4

0,5

0,2

0,12

600

Чай «Сафари»

300

280

60

0,3

0,1

0,2

0,25

200

Грибы маринованные

200

135

42

0,1

0,8

0,01

0,12

160

Сливки к кофе

150

73

33

1,2

0,5

1,5

1,25

85

Печенье «Магия»

990

320

700

0,4

0,3

0,1

0,15

800

Приложение I

Наименование продукции

Объем реализации

Постоянные затраты

Переменные затраты

Удельный вес от реализации продукции

 

 

 

Собственные средства

 

Налог на прибыль

НДС

1 период

2 период

3 период

4 период

Салями

1000

320

800

0,5

0,3

0,15

0,05

800

0,05

0,2

Мартини

100

50

25

0,1

0,2

0,1

0,15

100

0,03

0,1

Сахар

800

500

30

0,4

0,5

0,2

0,1

600

0,02

0,02

Чай «Сафари»

300

280

60

0,3

0,1

0,2

0,25

200

0,1

0,05

Грибы маринованные

200

135

42

0,1

0,8

0,01

0,12

160

0,05

0,04

Сливки к кофе

150

72

33

1,2

0,5

1,5

1,25

85

0,06

0,5

Печенье «Магия»

990

320

700

0,4

0,3

0,1

0,15

800

0,05

0,2



Приложение
B

Приложение C

Приложение D

Приложение E

Приложение F


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

20333. Художественные течения в Западной Европе и в России конца XIX- начала XX века 199.5 KB
  В это время еще жили и работали крупнейшие мастера и преобразователи европейского искусства XIX в. Бельгийский живописец и скульптор Константин Менье 1831 1905 обращаясь к теме рабочего класса и выдвигая ее на передний план искусства осознает значимость труда рабочих и трагическую участь трудового человека. Они сделали попытку романтического бегства от действительности в €œцарство красоты€ в изображение высших потусторонних сущностей и идеализированное невозвратное прошлое €œМир искусства€ и др. Многие в своих экспериментах по...
20334. Античный театр 435.5 KB
  Поэтому драматическая поэзия все без исключения трагедии и комедии в Греции писались стихами смогла отодвинуть на второй план другие литературные жанры и на целый век стать жанром господствующим. Давали обязательно три трагедии и одну сатировскую драму т. Если эпоха архаики наиболее плотно выразила себя в лирике то классическая Греция проявила себя в аттической трагедии – жанре в наибольшей степени отвечающем духу античной культуры. В греческой трагедии нашла выражение такая эстетическая категория как катарсис то есть очищение...
20335. АКТУАЛЬНОСТЬ И ПРОБЛЕМАТИЧНОСТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ ТЕХНИКИ. ОБЩИЕ ЗАДАЧИ, МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ И ИДЕЙНЫЕ ОСНОВЫ ФИЛОСОФИИ ТЕХНИКИ. ФИЛОСОФИЯ ТЕХНИКИ В ВЫСШЕМ УЧЕБНОМ ЗАВЕДЕНИИ 54 KB
  ОБЩИЕ ЗАДАЧИ МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ И ИДЕЙНЫЕ ОСНОВЫ ФИЛОСОФИИ ТЕХНИКИ. ФИЛОСОФИЯ ТЕХНИКИ В ВЫСШЕМ УЧЕБНОМ ЗАВЕДЕНИИ. Причины современного повышенного акцентированного внимания к феномену техники.
20336. ПОНЯТИЙНЫЕ ОСНОВЫ ФИЛОСОФИИ ТЕХНИКИ. ПРОБЛЕМА ОБЪЕДИНЯЮЩЕГО ПОНИМАНИЯ ТЕХНИКИ. УЗКОЕ И ШИРОКОЕ ПОНИМАНИЕ ТЕХНИКИ И ФИЛОСОФИИ ТЕХНИКИ. ПРОБЛЕМА ФУНКЦИЙ ТЕХНИКИ И ОБЪЕКТА ТЕХНИЧЕСКИХ ИЗМЕНЕНИЙ. ОБЪЕДИНЯЮЩЕЕ ПОНИМАНИЕ ТЕХНИКИ 72 KB
  ПРОБЛЕМА ОБЪЕДИНЯЮЩЕГО ПОНИМАНИЯ ТЕХНИКИ. УЗКОЕ И ШИРОКОЕ ПОНИМАНИЕ ТЕХНИКИ И ФИЛОСОФИИ ТЕХНИКИ. ПРОБЛЕМА ФУНКЦИЙ ТЕХНИКИ И ОБЪЕКТА ТЕХНИЧЕСКИХ ИЗМЕНЕНИЙ.
20337. ПОНЯТИЙНЫЕ ОСНОВЫ ФИЛОСОФИИ ТЕХНИКИ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕХНОЛОГИИ. ТЕХНИЧЕСКИЙ ИЛИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ? ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕХНОСФЕРЫ. ОБЪЕКТ И ПРЕДМЕТ ФИЛОСОФИИ ТЕХНИКИ 65.5 KB
  ОБЪЕКТ И ПРЕДМЕТ ФИЛОСОФИИ ТЕХНИКИ. Философия техники или философия технологии Технический или технологический университет Философия техники как философия техносферы. Объект и предмет философии техники.
20338. Объективная и субъективная диалектика. Теоретическое и обыденное сознание и диалектика. Софистика, эклектика, релятивизм и диалектика 62.5 KB
  Но поскольку человек только часть бесконечного объективного мира то это богатство именно относительно. Беднее – поскольку отражение объективного в субъективной форме не есть тождественное отражение. Ее всеобщность уже была Вам представлена поскольку изложение начальных вопросов философии ее предмета основных философских направлений не обошлось без диалектики например практически вечная борьба в философии материализма и объективного идеализма. релятивизме относительности даже полном релятивизме когда на каждое да возможно нет...
20339. ФИЛОСОФИЯ И МИРОВОЗЗРЕНИЕ. РАЗДЕЛЫ ФИЛОСОФСКОГО ЗНАНИЯ. ФУНКЦИИ ФИЛОСОФИИ В ДУХОВНОЙ КУЛЬТУРЕ ЧЕЛОВЕКА И ЧЕЛОВЕЧЕСТВА 43 KB
  ФУНКЦИИ ФИЛОСОФИИ В ДУХОВНОЙ КУЛЬТУРЕ ЧЕЛОВЕКА И ЧЕЛОВЕЧЕСТВА. Какой из возможных видов сравнения взять за начало Сравнение философии с другими видами мировоззрений. Это позволит с одной стороны показать специфику философии на фоне других мировоззрений с другой стороны выйти на разделы философского знания. Темы раздела: диалектика противоположности законы диалектики качество количество Вопросы: отличие диалектики от метафизики специфика диалектического снятия История философии – собрание всей мудрости.
20340. СОЦИАЛЬНО-ИСТОРИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ И ПРЕДПОСЫЛКИ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ФИЛОСОФИИ. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ФИЛОСОФСКОЙ КУЛЬТУРЫ 50 KB
  Социальноисторические условия и предпосылки возникновения философии. Необходимым условием возникновения философии выступает рост производительных сил общва техники трудовых умений и знаний. Из истории вы должны знать какие причины видят в основании греческого чуда которое в частности привело к возникновению философии.
20341. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ИСТОРИЧЕСКИХ ЭТАПОВ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ ФИЛОСОФИИ И НАУКИ. СОВРЕМЕННОЕ ПОНИМАНИЕ ФИЛОСОФИИ КАК НАУКИ, ЕЕ МЕСТА В СИСТЕМЕ НАУЧНОГО ЗНАНИЯ. НАУКА, ФИЛОСОФИЯ, ЦЕННОСТЬ 44 KB
  СОВРЕМЕННОЕ ПОНИМАНИЕ ФИЛОСОФИИ КАК НАУКИ ЕЕ МЕСТА В СИСТЕМЕ НАУЧНОГО ЗНАНИЯ. Наука в это время в целом входит в лоно философии. Одни социальноэкономические условия способствовали появлению философии и науки – атмосфера демократии возможность существования теоретического абстрактного знания.