88785

ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА В ООО «АЛКОМ»

Отчет о прохождении практики

Экономическая теория и математическое моделирование

Целью преддипломной практики является применение теоретических знаний, полученных за время обучения непосредственно на торговом предприятии. В связи с этим были определены и выполнены следующие задачи: приобретение практических навыков в области экономики и управления предприятием...

Русский

2015-05-04

201 KB

2 чел.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….

3

  1.  ОПИСАНИЕ СТАЖИРОВКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ.…………...…………

4

  1.  Функции, выполняемые стажером…………..…………………………..

5

  1.  Описание рабочего места стажера…...………………………………….

5

  1.  ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АЛКОМ»………………..

7

  1.  Общая характеристика предприятия……………...………………………

7

  1.  Анализ динамики и структуры товарооборота………………….……….

10

  1.  ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА В ООО «АЛКОМ»…………...

16

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………...……..

21

ДНЕВНИК ПРАКТИКИ…………………………………………………………..

22

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………...……..

23

ВВЕДЕНИЕ

Целью преддипломной практики является применение теоретических знаний, полученных за время обучения непосредственно на торговом предприятии.

В связи с этим были определены и выполнены следующие задачи:

  •  приобретение практических навыков в области экономики и управления предприятием;
  •  изучение деятельность предприятия, выявление экономических проблем и предложить мероприятия по их решению;
  •  сбор и изучение нормативной и экономической документации.

Объектом практики является ООО «АлКом», находящийся в городе Кемерово по адресу улица 1-ая Стахановская 24а. Основной деятельностью магазина является розничная и оптовая торговля строительными материалами и метало конструкциями.

 

  1.  ОПИСАНИЕ СТАЖИРОВКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

  1.  Функции, выполняемые стажером

При поступлении на прохождение практики в ООО «АлКом», руководителем организации за стажером было закреплено место менеджера по продажам.

Основные задачи стажера:

- встреча покупателей;

- представление товаров;

- оформление покупок;

- консультация клиентов.

Для решения данных задач необходимо было изучит технику продаж, разработанную учебным центром компании. Для изучения техники продаж изначально были проведены консультации со специалистами, а так же предоставление для изучения методических материалов с непосредственными указаниями. По окончанию обучения были сданы контрольные тесты.

Перед началом практики руководитель ознакомил стажера с внутренним распорядком труда на предприятии и правилами охраны труда.

За время практики был изучен основной ассортимент товаров и услуг предоставляемых ООО «АлКом».

Для оформления продаж и эффективной работы в магазине было необходимо освоить работу с программой «1С предприятие» и кассовым оборудованием.

За первые дни практики была изучена организационная структура предприятия и основные направления деятельности каждого структурного подразделения компании.

После получения всех необходимых знаний стажером также осуществлялся прием товара со склада компании и учет товаров непосредственно на местах продаж. При поступлении новой партии товаров, ее необходимо было принять и отправить на предпродажную подготовку.

При работе с клиентами зачастую возникали спорные ситуации, для решения которых необходимо знать основные пункты законодательства в сфере торговых отношений.

После трех недель практики был получен доступ к оформлению рассрочек для оптовых покупателей, вследствие чего стажеру представилась возможность более подробно изучить систему оформления банковской документации,  условия предоставления и основные требования.

За время практики были изучены основные документы по отчетности и документооборот в компании.

Так же были изучены основные экономические показатели деятельности ООО «АлКом» за последние три года и выявлены слабые и сильные стороны в работе магазина.

  1.  Описание рабочего места стажера

Офисное помещение с выставочными и складскими помещениями находятся в Промышленной зоне города Кемерово, территория предприятия ограждена двухметровым забором. Над въездом на территорию расположена вывеска с названием компании. Рядом со складскими помещениями на территории находится «Фирма 01», которая занимается наполнением, производством и продажей оборудования для пожаротушения.

Основная работа проходила в торговом (выставочном) зале и в офисной зоне.

В торговом зале магазина расположены 3 комнаты с образцами товаров, 2 из них предназначены для строительных материалов, одна занята образцами металлоконструкций. Также в залах стоят стеллаж с сопутствующими товарами.

В офисной зоне находятся место для кассового оборудования со всей необходимой компьютерной техникой и сканером штрих-кодов. Помимо этого в офисной  зоне расположены рабочие места менеджеров отвечающих за связь и рекламу, бухгалтерское рабочее место, стеллажи с необходимой документации, телефон для внутренней связи в компании и весь необходимый для работы инвентарь, а так же зона отдыха. Так же, в офисной зоне расположена витрина с сувенирными товарами с символикой компании.

Также в магазине есть подсобное помещение, где выделено место для хранения хозяйственного инвентаря.

  1.  ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АЛКОМ»

2.1 Общая характеристика предприятия

ООО «АлКом» работает на рынке строительных материалов с 2005 года.

Миссия Кампании заключается в обеспечении стабильного функционирования строительного и угледобывающего бизнеса. АлКом стремится быть лидером среди поставщиков строительных материалов на рынке Кузбасса и удерживать имидж динамично развивающейся кампании. 

Стратегическая концепция кампании – предложение потенциальным клиентам на рынке Кузбасса широкого ассортимента товаров и услуг высокого качества в области строительства, построение устойчивых взаимовыгодных отношений с клиентами, поставщиками, обществом.

Новым этапом развития кампании с 2007 года становится плотная работа в сфере металлоконструкций. По итогам 2008 года кампания награждена дипломом 1 степени «Бизнес на благо Кузбасса». В 2009 и 2011 годах – лауреат конкурса «Торговый партнер Кузбасса».

В период экономического кризиса (2008-2010 гг.) по основным направлениям работ кампании начался спад. В это время кампаниям было важно сохранить коллектив, профессиональных сотрудников, удержаться в этом кризисном потоке. «АлКом» достойно удержал свои позиции на рынке, укрепив статус

надежного партнера.
    Экономические показатели деятельности предприятия представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Экономические показатели ООО «АлКом»  за 2012-2014гг.

Показатель

Единица измерения

2012г.

2013г.

2014г.

Абсолютное отклонение 2013-2014гг.

+/-

Темп

роста 2012-2014гг.%

Товарооборот

Тыс.руб.

43786,4

50312

47478,4

+3692

108,4

Себестоимость продаж

Тыс.руб.

38409,6

39268

40723,6

+2314

106

Численность работников всего

Человек

22

22

22

-

-

Производительность труда одного работника

Тыс.руб.

1990,29

2286,9

2158,1

+167,82

108,4

Фонд заработной платы (годовой)

Тыс.руб.

2721,6

3473,28

4043,52

+1321,92

148,6

Среднемесячная заработная плата одного работник

Тыс.руб.

8,4

10,72

12,48

+4,08

148,6

Уровень фонда заработной платы в % к товарообороту

%

6,2

6,9

8,5

+2,3

-

Среднегодовая стоимость основных фондов

Тыс.руб.

914,8

3356,64

6324,4

+5409,6

591,3

Фондоотдача

Тыс.руб.

38,32

12

6

-32,32

15,7

Фондоемкость

Тыс.руб.

0,016

0,056

0,104

+0,088

650,0

Фондовооруженность

Тыс.руб.

33,92

124,32

234,24

+200,32

690,6

Коммерческие расходы

Тыс.руб.

3942,8

3495,78

4273,99

+331,19

108,39

Управленческие расходы

Тыс.руб.

534

603,42

1324,8

+790,8

248,08

Оборотные средства

Тыс.руб.

19821,68

26528

23254,4

+3432,72

117,3

Время обращения оборотных средств

Дни

130,32

152,4

141,2

+10,88

108,3

Скорость обращения оборотных средств

Оборот/год

2,8

2,39

2,58

-0,215

92,1

Средний товарный запас

Тыс.руб.

1196,72

1833,6

1681,6

484,88

140,6

Продолжение Таблици 2.1

Валовая прибыль (доход от продаж)

Тыс.руб.

8508,8

11044

6754,8

-1754

79,4

Уровень валовой прибыли к товарообороту

%

19,4

22,0

14,2

-5,2

-

Прибыль (убыток) от продаж

Тыс.руб.

5976

8846,4

3068,8

-2914,4

51,4

Рентабельность продаж

%

10,88

14,08

5,2

-5,68

-

Чистая прибыль (убыток)

Тыс.руб.

4032,8

6944,8

1156

-2876,8

28,7

Рентабельность деятельности

%

19,4

21,5

3,8

-15,6

-

Темп роста заработной платы труда превышает темп роста производительности труда, что является отрицательным фактором и указывает на перерасход фонда оплаты труда. Среднесписочная численность персонала за анализируемый период  осталась неизменной, а уровень фонда заработной платы в % к товарообороту увеличен на 2,3% в связи с повышением уровня квалификации сотрудников, а так же, среднемесячная заработная плата одного торгового работника увеличилась на 48,6%. Производительность труда одного работника увеличилась на 8,4%.

Увеличение производительности труда произошло за счет увеличения товарооборота, в свою очередь товарооборот вырос в связи с заключением новых договоров на поставки стройматериалов и готовых металлоконструкций на шахты Кемеровской области.

Не смотря на то, что оборотные средства были увеличены, тем не менее, снизилась скорость оборачиваемости. Увеличение оборотных средств связанно с увеличением запасов товаров и увеличением дебиторской задолженности, так как предприятие практикует доверительные отношения со своими клиентами и осуществляет продажу товаров в рассрочку.

2.2 Анализ динамики и структуры товарооборота

Товарооборот, как было упомянуто выше, зависит от таких факторов как обеспеченность торгового предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования, сумма основных фондов торговли и фондоотдача, торговая площадь и полнота ее использования. Для проведения анализа объема товарооборота и влияния на него различных факторов, была составлена таблица 2.2.

За анализируемый период товарооборот исследуемого предприятия был увеличен на 8,4%. Товарооборот на 1 м² торговой площади так же был увеличен на 8,4%, так как торговая площадь исследуемого предприятия за анализируемый период не изменилась. Данная динамика характеризует работу анализируемого предприятия положительно, так, как за отчетный год стоимость всех реализованных товаров больше, чем за базисный.

Определим влияние изменения среднесписочной численности работников и их производительности на изменение объема товарооборота используя формулы (1.3) и (1.4):

               

                   ΔТОч = 8757,28 * 0 + (0 * 738,4) / 2 = 0  тыс. руб.

ΔТОп = (2158,1 - 1990,29) * 22 = 3692тыс. руб.

Таблица 2.2 –  Исходные данные для проведения факторного анализа товарооборота

Показатель

Единица измерения

2012г.

2013г.

2014г.

Абсолютное отклонение 2012-2014гг.

+/-

Темп

роста 2012-2014гг.

%

Товарооборот

Тыс.руб.

43786,4

50312

47478,4

+3692

108,4

Торговая площадь

м²

156

156

156

-

-

Товарооборот на 1 м² торговой площади

Тыс.руб.

224,56

258

243,44

+18,88

108,4

Численность торгового персонала

Человек

5

5

5

-

-

Производительность труда торгового персонала

Тыс.руб./человека

8757,28

10062,4

9495,68

+738,4

108,4

Среднегодовая стоимость основных фондов предприятия

Тыс.руб.

914,8

3356,64

6324,4

+5409,6

591,3

Фондоотдача

Тыс.руб.

38,32

12

6

-32,32

15,7

Количество рабочих дней,

Дни

325

325

320

-5

98,5

Средняя продолжительность рабочего дня

Час

11,2

11,2

11,0

-0,2

98,2

Выработка на 1м² площади за час работы

Тыс.руб.

61,68

70,88

69,2

+7,52

112,2

За счет увеличения производительности труда в период с 2012 года по 2014 год товарооборот увеличился на 3692 тыс. руб.

Определим, как изменился объем товарооборота за счет изменения суммы основных фондов торговли и фондоотдачи по формулам (1.5) и (1.6):

ΔТОофт = 5409,6 * 0,3832 =  2072,95 тыс. руб.

ТОфо = 6324,4 * (-0, 3232) = -2044,04  тыс. руб.

За счет увеличения стоимости основных фондов торговли в период с 2012 года по 2014 год товарооборот увеличился на 2072,95 тыс. руб., а за счет снижения фондоотдачи товарооборот снизился на 2044,04 тыс. руб.

Определим влияние торговой площади и полноты ее использования на объем товарооборота используя формулы (1.9) и (1.13):

ΔTОs = 0 тыс.руб.                                    ΔTОД = -529,21 тыс. руб.

ΔTОП  = -625,43 тыс.  руб.                      ΔTОЧВ = +4129,38 тыс.руб.

Таблица 2.3 – Результаты факторного анализа

Увеличение товарооборота

за счет:

тыс. руб.

Снижение товарооборота за счет:

тыс. руб.

Повышения производительности труда одного торгового работника

3692

Снижения продолжительности рабочей смены

625,43

Увеличения стоимости основных фондов торговли

2072,95

Снижения количества рабочих дней

529,21

Увеличения выработки на 1м² площади за час работы

4129,38

Снижение фондоотдачи

2044,04

Итого

9894,33

Итого

3198,68

Таким образом, на увеличение товарооборота повлияло повышение производительности труда одного торгового работника; увеличение стоимости основных фондов торговли; увеличение выработки на 1м² площади за час работы. На снижение товарооборота повлияло снижение численности торгового персонала; снижение количества рабочих дней и снижение продолжительности рабочей смены; снижение фондоотдачи.

Рассмотрим структуру товарооборота в разрезе отдельных товарных групп. Увеличение товарооборота по одним товарным группам и уменьшение по другим группам товаров приводит к изменению структуры товарооборота: удельный вес одних товаров увеличивается, других – уменьшается. Это сказывается на среднем уровне и сумме издержек обращения, валового дохода, прибыли и рентабельности. Поэтому рассмотрим, какие изменения произошли в структуре товарооборота по ассортиментному составу. Для этого составим таблицы  2.4  и 2.5.

Таблица 2.4 – Анализ динамики товарооборота по товарным группам

Показатель

2012г.

тыс. руб.

2013г.

тыс. руб.

2014г.

тыс. руб.

Темп прироста, %

2013-2014гг.

2012-2014гг.

Товарооборот, всего

в том числе:

43786,4

50312

47478,4

-5,6

+8,4

Металлоконструкции

18898,4

22025,4

20504,8

-6,9

+8,5

Строительные смеси

16210,4

18049,6

17584

-2,6

+8,5

Спец.оборудование

1228,8

1488

13445,6

-9,6

+9,5

Расходные материалы

1784

2668

2048

-23,8

+14,8

Спец.одежда

2348,8

2848

2632

-76

+12,1

Стальные двери

2050,4

2370,4

2240

-5,5

+9,2

Прочие

1265,6

842,4

1124

+33,4

-11,2

За период 2012-2013гг. товарооборот снизился на 5,6%. Снижение произошло по всему ассортименту, за исключением «Прочих». За период 2012-2014гг. товарооборот увеличился на 8,4%. Увеличение произошло по всему ассортименту, за исключением «Прочих».

Данная динамика позволяет сделать вывод, что за период 2012-2014гг. спрос на строительные материаоы возрос, а за период 2013-2014гг. наблюдается снижение спроса.

По данным таблицы 2.5 следует, что за анализируемый период 2012-2014гг. произошли несущественные изменения в структуре товарооборота: увеличилась доля товарооборота серверного и сетевого оборудования, снизилась доля товарооборота прочих товаров.

Таблица 2.5 – Анализ структуры товарооборота по товарным группам

Показатель

2012г.

2013г.

2014г.

тыс. руб.

уд. вес, %

тыс. руб.

уд. вес, %

тыс. руб.

уд. вес, %

Товарооборот, всего

в том числе:

43786,4

100,0

50312

100,0

47478,4

100,0

Металлоконструкции

18898,4

43,2

22025,6

43,8

20504,8

43,2

Строительные смеси

16210,4

37,0

18049,6

35,9

17584

37,0

Спец.оборудование

1228,8

2,8

1488

3,0

1345,6

2,8

Расходные материалы

1784

4,1

2688

5,3

2048

4,3

Спец.одежда

2348,8

5,4

2848

5,6

2632

5,5

Прочие

1265,6

2,8

842,4

1,7

1124

2,5

В структуре товарооборота за 2012-2013гг. наблюдается снижение доли товарооборота металлоконструкций, расходных материалов, спец.оборудование и спец.одежды. Подъем доли отображается в показателях строительных смесей и прочих товаров.

Для повышения эффективности управления товарооборотом и увеличения товарооборота предлагаем  модель стратегического регулирования товарооборота, которая обеспечивает повышение эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия.

3  ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА В ООО «АЛКОМ»

    Для повышения розничного товарооборота на предприятии ООО «АлКом» предлагаются следующие мероприятия:

1. Расширение рынка сбыта.

   Пример:

   Открытие новых торговых точек в соседних городах и регионах, где рынок еще не полностью заполнен.

Новая точка составит конкуренцию всем существующим предприятиям, расположенным на данной  территории, привлечет большую часть клиентов на свою сторону.

2. Расширение ассортимента и предлагаемых услуг.

   Пример:

   Предложить услуги по транспортной доставке товаров, услуги по вывозу строительного мусора и т.п. различным строительным фирмам.

   В результате внедрения данных услуг произойдет прирост клиентов, соответственно увеличится товарооборот и, как следствие, прибыль.

3. Подготовка и повышение квалификации сотрудников.

   Пример:

   В настоящее время происходит внедрение новых технологий  в области производства металлоконструкций, совершенствование торгового оборудования, в результате обслуживающему персоналу магазина необходимо повышать свои профессиональные знания.

   Таким образом, руководство предприятия направляет своих работников в учебный центр на повышение квалификации, в результате у работников повышается производительность труда, в связи с тем, что им не нужно заниматься самообразованием, они уже заранее обучены и подготовлены к нововведениям. Соответственно повысится годовой эффект от внедрения данного мероприятия.

4. Возобновить рекламную кампанию.

   Пример:

   Провести рекламную кампанию, что бы напомнить покупателям о себе, привлечь новых клиентов и т.п.

    В результате проведенного мероприятия прогнозируется прирост прибыли от 10 до 12%, данные цифры прогнозируются с опорой на опыт подобных кампаний, а так же опыт прошлых лет предприятия «АлКом». В 2012 и 2013 годах были проведены пробные рекламные кампании, периодом в один месяц (с февраля по март), прирост прибыли составлял в среднем 11%. В 2014 году рекламная кампания не проводилась, согласно распоряжению генерального директора кампании.

5. Улучшение условий труда.

   Пример:

   В течение года на производительности труда персонала сказываются перепады температур, что бы облегчить трудовую деятельности персонала предлагается установить кондиционеры и обогреватели, которые будут отвечать за климат-контроль на предприятии, это повысит производительность труда и соответственно, повысится годовой эффект от внедрения данного мероприятия.

    Для более подробного расчета выбираем предложение №4: возобновить рекламную кампанию, для повышения товарооборота.

    Измерение  экономической  эффективности  от проведения рекламной кампании не представляет большого труда, так как эффект виден сразу, в течении недели,  после ее начала, и после окончания эффект имеет пролонгированное действие. Но для  того, чтобы  получить  наиболее  приближенные   к   точным   результаты,   следует рассмотреть изменения экономических  показателей  деятельности  фирмы  под действием лишь рекламной кампании, а именно эффект от стимулирования сбыта, не проводя в это  же  время других мероприятий, в период времени, когда  влияние  других факторов, влияющих на объем товарооборота, мало или предсказуемо  настолько, что может быть учтено при расчете.

    Для наглядности приведем таблицу 3.1 с ценами на различные виды рекламы в г.Кемерово.

Таблица 3.1 – Рекламные услуги и их стоимость в г. Кемерово

Вид рекламы

Стоимость рекламы

Минимальный срок заказа

Средняя стоимость

Реклама на ТВ:

Реклама на мониторах в общественном транспорте

2200 - 6600 рублей

3 месяца

4400 рублей

Светодиодный экран

15000 - 20000 рублей

1 месяц

17500 рублей

Наружная реклама на общественном транспорте

4000 - 18000 рублей

1 месяц

11000 рублей

Реклама в прессе:

Глянцевый журнал "Визитка нашего города"

1200 - 8000 рублей

1 месяц

4600 рублей

Реклама на билетах в общественном транспорте

3300 - 12000 рублей./комплект

15000 штук

7650 рублей

Рекламная стела:

Стелла двухсторонняя, прямоугольная, с прорезкой для световых элементов

20500 рублей

1 месяц

20500 рублей

Реклама на скроллерах

6400 рублей

1 месяц

6400 рублей

    Для расчета экономической эффективности мероприятий, мы используем два вида рекламы: наружная реклама на общественном транспорте и стела двухсторонняя, прямоугольная, с прорезкой для световых элементов. Расчет будем производить на один год, с учетом каждого вида рекламы на два месяца одновременно.

     Расчет экономической эффективности стимулирования сбыта товаров  фирмы

проводится по формулам (3.1)-(3.3).

    1) расчет товарооборота под воздействием рекламы, формула (3.1):

ТОд = (ТОсд * П * Д) / 100,                                                  (3.1)

     где   ТОд   –   дополнительный   товарооборот,   вызванный   рекламными

мероприятиями (руб.);

     ТОс – среднедневной товарооборот до начала рекламного периода (руб.);

     Д – количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;

     П – относительный прирост среднедневного  товарооборота  за  рекламный

период по сравнению с дорекламным (%) – согласно опыту прошлых лет, о котором говорилось ранее (стр. 19), ожидается прирост от 10 до 12% - в расчете возьмем минимальный ожидаемый прирост в 10%.

Тд=(133,95*365*10%)/100=537,84 рублей

    2) расчет экономического эффекта рекламирования.

     Экономический эффект рекламирования   –  это  разница  межу  прибылью,

полученной   от   дополнительного   товарооборота,   вызванного   рекламными

мероприятиями, и расходами на рекламу, формула (3.2):

                     Э = (ТОд * Нт) / 100 – (3р + Рд),                                          (3.2)

     где  Э – экономический эффект рекламирования (руб.);

     ТОд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб.);

     Нт – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

     Зр – затраты на рекламу (руб.);

     Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.).

Экономический эффект  от рекламной кампании  может  быть:  

  •  положительным  – затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли;
  •  отрицательным  –  затраты на рекламу выше дополнительной прибыли;
  •  нейтральными – затраты  на  рекламу равны дополнительной прибыли.

Э=(537840*0,25)/100-(11000*5+20500*3)*2=439300 рублей

    3) расчет рентабельности рекламирования.

     Эффективность затрат  на  рекламу  может  быть  определена  с  помощью

показателя рентабельности рекламирования, формула (3.3):

                            Р = (Пдоп / З)*100% ,                                                   (3.3)

     где  Р – рентабельность рекламирования (%);

     Пдоп  –  дополнительная  прибыль,  полученная  от  рекламирования  товара

(руб.);

     З – общие рекламные затраты (руб.).

Р=(439300/233000)*100=188,54%

    Предложенное мероприятие является рентабельным, а значит приносит прибыль магазину.

    Экономический эффект проведенного планирования выражается в приросте товарооборота и составляет 439300 тыс. руб.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исследование структуры товарооборота ООО «АлКом» показало:

  •  на увеличение товарооборота повлияло снижение количества рабочих дней и снижение продолжительности рабочей сметы. На увеличение товарооборота повлияло увеличение торговой площади и увеличение выработки на 1м² площади за час работы. Для увеличения товарооборота необходимо сократить целодневные и внутрисменные простои.
  •  за период 2012-2013гг. товарооборот снизился на 5,6%. Снижение произошло по всему ассортименту, за исключением «Прочих». За период 2012-2014гг. товарооборот увеличился на 8,4%.
  •  на анализируемый период 2012-2014гг. произошли несущественные изменения в структуре товарооборота: увеличилась доля товарооборота расходных материалов и спец.одежды, снизилась доля товарооборота прочих товаров.
  •  в 2013-2014гг. наблюдается снижение доли товарооборота компьютеров, расходных материалов, серверного и сетевого оборудования. Тем самым, увеличилась доля орг. техники и прочих товаров.
  •  наиболее высокие торговые надбавки применяются для строительных смесей и прочих товаров. Помимо этого, необходимо отметить, что в среднем в 2012г. по сравнению с 2014г.  торговая надбавка на товары снизилась. Наибольший размер торговых надбавок наблюдается в 2013г., что благоприятно сказалось на товарообороте.

    Для прогнозирования товарооборот были предложены мероприятия, при внедрении которых возможно изменение показателей в лучшую сторону. Проведя небольшой анализ эффективности рекламы, мы увидели, что за счет рекламирования товарооборот магазина может увеличиться на 439,3 тыс.руб. и  составит  47917,7 тыс. руб.  

ДНЕВНИК

Преддипломной практики

Студента специальности 080502 – «экономика и управление на предприятии (торговли)»

Студент: Шалюта Денис Александрович

с 19 января по 29 марта 2015 г.

Дата

Содержание работы

Замечания руководителя

19.01.15

Начало стажировки

29.01.15

Прохождение теста на проф.пригодность для разрешения приступить к работе

02.02.15

Прием, перепись и отправка груза на склад

09.02.15

Начало работы с оптовыми клиентами

11.02.15

Транспортировка продукции со склада в торговые залы

15.02.15

Перепись товаров в торговом зале

23.02.15

Работа на телефоне, поиск новых клиентов

27.02.15

Прием, перепись и отправка груза на склад

1.03.15

Работа в торговом зале

5.03.15

Контроль выгрузки товаров оптовым покупателям со склада

7.03.15

Составление рабочего расписания на следующий месяц

10.03.15

Сортировка документов в архиве

15.03.15

Консультация и обучение стажера

21.03.15

Учет товаров на складе

24.03.15

Выставка образцов товаров в торговый зал

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

  1.  Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия [Текст]: учебно-практическое пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – 2-е изд. испр. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2011. – 256 с.
  2.  Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности [Текст]: учебное пособие / М.С. Абрютина. - М: Дело и Сервис, 2012. – 395 с.
  3.  Альбеков, А.У. Экономика коммерческого предприятия [Текст]: учебное пособие для вузов /  А.У. Альбеков, С.А. Сомогонян. – Ростов-п/Д: Феникс, 2010. – 448 с.
  4.  Бланк, И.А. Управление торговым предприятием [Текст] / И.А. Бланк. – М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕН, изд-во ЭКМОС, 2010. – 416 с.
  5.  Быкадоров, В.Л. Финансово-экономическое состояние предприятия [Текст]: практическое пособие / В.Л. Быкадоров, П.Д. Алексеев. - М.: Издательство «ПРИОР», 2012.-316 с.
  6.  Вахрин, П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях [Текст]: учебное пособие / П.И. Вахрин. - М.: Издательско-книготорговый центр маркетинг, 2011. – 426 с.
  7.  Волков, О.И. Экономика предприятия [Текст]: курс лекций / О.И. Волков, В.К. Скляренко. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 280 с.
  8.  Гинзбург, А.И. Экономический анализ [Текст] / А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2010. – 480 с.: ил. – (Серия «Учебник для вузов»)
  9.  Грищенко, О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебное пособие / О.В. Грищенко.- Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2012.- 112с.
  10.  Долбилина, А.С. Издержки, доходы и прибыль торговых предприятий и потребительских обществ [Текст]: учебное пособие / А.С. Долбилина, Л.А. Пронина. - М: Винити, 2011. – 516 с.
  11.  Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности [Текст]: учебное пособие / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – 2-е изд. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2012. – 336 с.
  12.  Егоров, В.Ф. Организация торговли [Текст]: учебник для вузов / В.Ф. Егоров. - СПб.: Питер, 2013. – 352 с.
  13.  Зотов, В.П. Комплексный экономический анализ [Текст]: учебное пособие / В.П. Зотов. - Кемерово: Кузбассвузиздат, 2011. – 260 с.
  14.  Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник для вузов / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. – М.: Проспект, 2011. – 544 с.
  15.  Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле  [Текст] / Л.И. Кравченко. – Мн., 2012. – С.231.
  16.  Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст]: учебник / Л.И. Кравченко. -7-е изд., перераб.- М.: Новое знание, 2012.- 544 с.
  17.  Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий общественного питания [Текст]: учебно-практическое пособие / Л.И. Кравченко. – М.: Финансы, учет, аудит, 2011. – 283 с.
  18.  Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия [Текст]: учебное пособие / С.Н. Лебедева. - Минск: Новое знание, 2013. – 528 с.
  19.  Любушкин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия [Текст]: учеб. пособие для вузов. / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова; под общ. ред. проф. Н.П.Любушина. -  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 471 с.
  20.  Петров, Н.В. Экономика товарного обращения: учебник для вузов [Текст] / П.В. Петров, А.Н. Соломатин. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 220 с.
  21.  Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности [Текст]: учебное пособие / Г.В. Савицкая. – 2 –е изд. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 272 с.
  22.  Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия АПК [Текст]: учебник / Г.В. Савицкая. -  4-е изд., испр. и доп. – МН.: Новое знание, 2011. – 736 с.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

1954. Понятие о воспитательных системах. Типология воспитательных систем 24.52 KB
  Воспитательная система - это целостный социальный организм, функционирующий при условии взаимодействия основных компонентов воспитания (субъекты, цели, содержание и способы деятельности, отношения) и обладающий такими интегративными характеристиками.
1955. Душі людської доброта 31.35 KB
  Виховувати любов до людей, ставлення до оточуючих з розумінням, співпереживанням. Виховувати доброту, чесність, порядність. Закріпити явлення учнів про моральні цінності людини, серед яких такі поняття, як сенс життя, щастя — головні на життєвому шляху молоді.
1956. Виховний захід: Знайди мене 27 KB
  Поглибити теоретичні і практичні знання з туризму, розвинути організаторські здібності, розвинути вміння працювати згуртовано.
1957. Виховний захід: Дружба 31.24 KB
  Розширити і поглибити поняття дружби і товаришування — цих важливих показників вихованості учнів, виховувати в учнів звичку уважно ставитися до товаришів, вміння бачити хиби у своїй поведінці й виправляти їх.
1958. Анализ воспитательной работы Лицея №33 города Иваново 31.11 KB
  Анализ воспитательной работы. Общественно-психологические особенности классного коллектива. Отношение к внутриполитическим проблемам и международным событиям. Отношение к молодежным общественным объединениям, партиям, религии. Отношение к изучаемым предметам, общественно-полезному труду, к физкультуре и спорту, к профессиональному самоопределению.
1959. Ми за чисту планету 32.79 KB
  Радіоактивне забруднення. Винищення лісів. Забруднення і евтрофікація води.
1960. Виховний захід: Крок до зірок 30.82 KB
  Зацікавити учнів математикою, поглиблювати і розширювати знання з предмета, розвивати пізнавальний інтерес, творчу активність, допитливість, логічне мислення, виховувати вміння вчитися, самостійно здобувати математичні знання.
1961. Байдужість не прощається 29.76 KB
  Формувати в учнів моральні святині та істини, такі як: доброта, милосердя, справедливість, прагнення допомогти ближньому у скрутну хвилину. пробуджувати інтерес до всього корисного, морального.
1962. Самые красивые места Земли 29.1 KB
  Рассказать ученикам о самых красивых местах Земли. Научить применять полученные знания в общении со сверстниками и в обществе. Воспитать толерантное отношение к культуре других стран.