94697

Wholesaling. Vocabulary Practice

Конспект урока

Иностранные языки, филология и лингвистика

Wholesaling is a part of the marketing system. It provides channels of distribution which help to bring goods to the market. Generally indirect channels are used to market manufactured consumer goods. It could be from the manufacturer to the wholesaler, from the retailer to the consumer or through more complicated channels.

Английский

2015-09-15

79 KB

0 чел.

4

Lesson 11

WHOLESALING

Wholesaling is a part of the marketing system. It provides channels of distribution which help to bring goods to the market. Generally indirect channels are used to market manufactured consumer goods. It could be from the manufacturer to the wholesaler, from the retailer to the consumer or through more complicated channels. A direct channel moves goods from the manufacturer or producer to the consumer.

Wholesaling is often a field of small business, but there is a growing chain movement in the western countries. About a quarter of wholesaling units account for one-third of total sales.

Two-thirds of the wholesaling middlemen are merchant wholesalers who take title to the goods they deal in. There are also agent middlemen who negotiate purchases or sales or both. They don't take title to the goods they deal in. Sometimes they take possession though. These agents don't earn salaries. They receive commissions. This is a percentage of the value of the goods they sell.

Wholesalers simplify the process of distribution. For example, the average supermarket stocks 5,000 items in groceries alone, a retail druggist can have more than 6,000 items. As a wholesaler handles a large assortment of items from numerous manufacturers he reduces the problem of both manufacturer and retailer. The store-keeper does not have to deal directly with thousands of different people. He usually has a well-stocked store and deals with only a few wholesalers.

Active Vocabulary

wholesaling

оптовая торговля

to provide channels

обеспечивать системой (сбыта)

indirect channels

непрямая, опосредованная система сбыта

complicated channels

сложная система сбыта

retailer

розничный торговец

chain movement

движение к объединению

wholesale unit

(зд.) контора по оптовой торговле

total sales

совокупная продажа

middleman

посредник, комиссионер

merchant wholesaler

оптовый скупщик

wholesaling middleman

оптовый посредник

to take title to the goods

приобретать товар как собственность

agent middleman

посредник между производителем и покупателем

to negotiate purchases or sales

вести переговоры по поводу купли или продажи

to earn salary

зарабатывать жалование

to receive commissions

получать комиссионные (процент от продажи)

grocery

бакалейная торговля

to handle

управлять; торговать (амер.)

assortment

ассортимент

Comprehension Questions

  1.  What is the aim of the wholesaling?
  2.  How can you describe a direct channel of distribution?
  3.  What is an indirect channel of distribution?
  4.  What channel of distribution is preferable?
  5.  Is there any difference between a merchant wholesaler and an agent middleman? What is this difference?
  6.  How does a wholesaler simplify the process of distribution?
  7.  What would a retailer have to do without wholesalers?

Vocabulary Practice

Choose the necessary word and put it in the sentence.

  1.  They use both direct and indirect … of distribution.
  1.  wholesalers
  1.  Agent middlemen do not ... to the goods they deal in.
  1.  take title
  1.  Usually a wholesaling ... stands between the producer and the retailer.
  1.  retailer
  1.  A supermarket may ... thousands of commission items.
  1.  stock
  1.  Usually a wholesaler handles a large … of items of numerous manufacturers.
  1.  channels
  1.  Agent middlemen don't earn salaries, they … .
  1.  assortment
  1.  A wholesaler doesn't deal with the customer, a … does.
  1.  receive commissions
  1.  … simplify the problems of manufacturers.
  1.  middleman

Dialogue

John is explaining his new job to his wife, Susan. He is a sales trainee for a company.

John

It's a great job, you know. The salesmen are paid salaries instead of being on commission.

Susan

Why do you find it great? You can earn less money.

John

Well, it's a regular weekly salary. And besides we get reimbursed for everything: lunches and dinners even the football tickets, the car, gasoline, and tolls.

Susan

That's really great.

John

And I'm going to get a raise in three months.

Susan

And what are you going to sell?

John

Foam rubber.

Susan

What is it used for?

John

It is used to make couches and beds, generally ideal with furniture manufacturers.

Susan

So you will travel much, won't you?

John

No. Delivery is a part of our wholesaling operation. Foam is sold and delivered by the truckloads. It is rather bulky and it is expensive to have it shipped to a big distance. We are going to deal with buyers who are in this region.

Susan

That's fine. I don't want you to travel too much. By the way, I want to know more about sales procedure.

John

At first I go to see a buyer. We discuss what he needs. After that I send him a written quotation. If our prices suit him, he'll call us and send an order.

Susan

Do you take orders over the phone?

John

Yes. The buyers are always in a hurry and a letter would take too much time to come. If it's a verbal agreement we call it gentlemen's agreement.

Susan

And what happens after the verbal agreement?

John

We receive a written purchase order. It is called p.o. and it has a number that we use for all future correspondence on that order. The office then retypes the order form and the p.o. and order form are stapled together and filed.

Susan

It sounds organized. Whom do you usually deal with in a company?

John

Well, I deal with purchasing agents. But I could deal with any administrator from the president on down, in some cases.

Susan

Good. Soon you'll get your raise.

John

Yes. Selling is usually a stepping stone to higher positions in management.

Susan

Don't worry, dear. If it doesn't work out, we still have my job.

Active Vocabulary

sales trainee

стажёр по торговле

to be on commission

получать комиссионные от продажи

to reimburse

возмещать, восполнять

to get a raise

получить повышение

toll

пошлина, плата за услуги

quotation

назначение цены

delivery

доставка

gentlemen's agreement

джентльменское соглашение

verbal agreement

устное соглашение

purchase order (p.o.)

заказ на покупку

to deliver

доставлять

to staple

сшивать скобами (бумаги)

to file

регистрировать документы; подшивать к делу, архивировать; хранить в определенном порядке

stepping stone

средство достижения цели

Vocabulary Practice

Exercise 1. Change the sentences according to the model.

Model: When did they want to reimburse for our expenses? (I don't remember).

I don't remember when they wanted to reimburse for our expenses.

  1.  How will you get a raise? (They don't care).
  2.  When did they send you the purchase order? (I don't know).
  3.  Who are the purchasing agents? (I can't recall).
  4.  Why didn't they get verbal agreement? (I'll try to find out).
  5.  Did they staple and file the p.o.? (I don't know).
  6.  How large is the sales region? (They don't care).
  7.  How much is the toll? (It doesn't matter).
  8.  When will she get commission? (She doesn't know).

Exercise 2. Make up the conditional sentences.

Model: consult the middleman/he – smart

If he were smart, he would consult the middleman.

  1.  be a wholesaling middleman/he interested
  2.  work for themselves/men independent
  3.  earn a good salary/he happy
  4.  use direct channels/business successful
  5.  have the secretary do it/she there
  6.  handle it well/he fail
  7.  order it next month/I – rich

Exercise 3. Answer the questions.

  1.  Would you like to be on commission?
    1.  What expenses do you get reimbursed for at your job?
    2.  What factors do you need to get a raise?
    3.  Why isn't a verbal agreement always sufficient?
    4.  What would you prefer to be: a wholesaler or a retailer?
    5.  What is a stepping stone to higher positions in your business?

Translate into English.

  1.  Оптовая торговля – важный элемент рыночной системы.
  2.  Товары идут от оптового посредника к потребителю через розничного торговца.
  3.  Непрямая система сбыта боле предпочтительна.
  4.  Оптовые скупщики приобретают товар.
  5.  Посредник получает проценты от продажи.
  6.  Посредник обычно ведёт переговоры по поводу купли или продажи.
  7.  В этом магазине хороший ассортимент товаров.
  8.  Менеджер по маркетингу скоро получит повышение.
  9.  Мы вынуждены дорого платить за доставку.
  10.  Наша фирма возмещает нам расходы за обеды и проезд.
  11.  Это было джентльменское соглашение.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

35274. Тема: Масиви. Селективна обробка масивів Ціль роботи: вивчити роботу з масивом як зі складеним типом даних 369 KB
  Відповідно до індивідуального завдання розробити алгоритм ініціалізації масиву селективної обробки масиву. 7 Знайти суму позитивних чисел масиву Контрольні запитання 1.Які типи мови С можна і не можна вказувати як тип при оголошенні масиву 4.У яких випадках розмірність масиву при оголошенні можна не вказувати 5.
35275. Тема: Обробка символьних даних Ціль роботи: вивчити і навчитися використовувати масиви символьних даних. 184 KB
  Обладнання: ПКПО Borlnd C Хід роботи 1. Для роботи з рядками використовувати покажчики на тип chr масиви покажчиків.Підготуватися до захисту лабораторної роботи вивчивши питання по даній темі.
35276. Тема: Використання бібліотечних функцій для роботи із символьними даними Ціль роботи: виробити практичні н. 54 KB
  Лабораторна робота № 24 Тема: Використання бібліотечних функцій для роботи із символьними даними Ціль роботи: виробити практичні навички в написанні програм з використанням бібліотечних функцій для роботи із символьними даними. Обладнання: ПКПО Borlnd C Хід роботи ТБ КОТ 1.Підготуватися до захисту лабораторної роботи вивчивши питання по даній темі.Який заголовний файл необхідний для роботи з бібліотечними функціями обробки символьних даних 2.
35277. Вкладені цикли. Багатомірні масиви. Масиви покажчиків 54.5 KB
  Показати використання різних видів синтаксичних конструкцій включаючи індексні вираження і покажчики на тип елементів масиву для доступу до елементів масиву. Поясните організацію збереження елементів масиву.Як відбувається масштабування при послідовному разіменування покажчика імені масиву у процесі доступу до елементів Які синтаксичні конструкції можна використовувати для доступу до елементів масиву 3.Приведіть загальну формулу для масиву Тип Ім'я [N][M][K] при доступі до заданого елемента Ім'я [i][j][k] і поясните її.
35278. Тема: Розробка програм зі складеними типами даних Ціль: виробити практичні навички в написанні програм з ви. 77 KB
  Як виробляється ініціалізація данчленів структури Які особливості ініціалізації масивів і структурчленів структури вкладених структур 6.Чи можна робити неповну ініціалізацію структури не для всіх членів структури 7.У чому відмінність об'єднання від структури 13.Як здійснюється доступ до данчленів структури об'єднання 14Як здійснюється доступ до данчленів структури розташованої в масиві структур.
35279. Тема: Використання покажчиків для роботи зі складеними типами даних Ціль роботи: виробити практичні навичк. 79 KB
  Використовувати покажчики як члени структури а також для доступу до членів структури і роботи з ними.Чи можна використовувати масиви і структури як данчлени структур вкладені оголошення 3.Чи можна використовувати в якості вкладені структури що повідомляється свого типу а також покажчики на структури свого типу 4.Як оголосити покажчик на структуру масив покажчиків на структури Чи існують різні варіанти оголошення 5.
35280. Тема: Використання покажчиків для роботи з функціями Ціль роботи: виробити практичні навички в написанні п 56.5 KB
  Використовувати покажчики для виклику відповідних функцій.Чи можна використовувати покажчики для передачі даних у функції 2.Чи можна використовувати покажчики для роботи з функціями різного типу 7.Як використовувати покажчики для виклику функції 10.
35281. Тема: Розробка програм з використанням класів Ціль роботи: вивчити синтаксичні конструкції для оголошення. 66.5 KB
  Відповідно до індивідуального завдання розробити структуру класу зробити визначення функційчленів класу clss розробити алгоритм використання об'єктів і покажчиків на об'єкти класу для доступу до даних і функцій членам. Перевірити можливість доступу до членів класу в розділах privte public protected.Дайте визначення поняттям: об'єкт клас данчлени класу функціїчлени класу.У чому відмінність між класом і об'єктом класу 3.
35282. Тема: Використання конструкторів і деструкторів Ціль роботи: вивчити і навчитися використовувати механізм. 64.5 KB
  Лабораторна робота № 31 Тема: Використання конструкторів і деструкторів Ціль роботи: вивчити і навчитися використовувати механізм роботи з конструкторами і деструкторами. Відповідно до індивідуального завдання для попередньої лабораторної роботи розробити конструктори і деструктор для заданого класу. Здійснити ініціалізацію об'єктів класу різними конструкторами. 7 Базовий клас Похідний клас Похідний клас транспортний засіб літак дельтоплан Контрольні запитання Навіщо використовуються конструктори і деструктори Яке ім'я має конструктор і...