Маркетинг и реклама

Buying selling market research transportation storage advertising – these are all parts of the complex area of business known as marketing. In simple terms marketing means the movement of goods and services from the manufacturer to customer in order to satisfy the customer and to achieve the company’s objectives.



28 KB

0 чел.


Buying, selling, market research, transportation, storage, advertising – these are all parts of the complex area of business known as marketing. In simple terms, marketing means the movement of goods and services from the manufacturer to customer in order to satisfy the customer and to achieve the company’s objectives. Marketing can be divided into four main elements that are popularly known as the four P’s: product, price, placement and promotion. Each one plays a vital role in the success or failure of the marketing operation.

The product element of marketing refers to the goods or service that a company wants to sell. This often involves research and development (R&D) of a new product, research of the potential market, testing of the product to insure quality, and then introduction to the market.

A company next considers the price to charge for its product. There are three pricing options the company may take above, with or below the prices that its competitors are charging. For example, if the average price of a pair of women’s leather shoes is $27, a company that charges $23 has priced below the market; a company that charges $27 has priced with the market; and a company that charges $33 has priced above the market. Most companies price with the market and sell their goods or services for average prices established by major producers in the industry. The producers who establish these prices are known as price leaders.

The third element of the marketing process – placement – involves getting the product to the customer. This takes place through the channels of distribution. A common channel of distribution is: manufacturer–wholesaler-retailer-customer.

Wholesalers generally sell large quantities of a product to retailers, and retailers usually sell smaller quantities to customers.

Finally, communication about the product takes place between buyer and seller. The communication between buyer and seller is known as promotion. There are two major ways promotion occurs: through personal selling, as in a department store; and through advertising, as in a newspaper or magazine.

The four elements of marketing – product, price, placement and promotion – work together to develop a successful marketing operation that satisfies customers and achieves the company’s objectives.

Dialogue 1

  •  Now I’d like to say a few words about our marketing strategy. We are planning our marketing strategy to satisfy the customer and to achieve our company’s objectives.
  •  Who in your company is responsible for the marketing strategy?
  •  Let me clarify that for you. The marketing department carries out the market research to find out what the customer wants. The sales department deals with wholesalers and retailers. The advertising agency is responsible for the advertising campaign.
  •  An obvious problem at this stage is the choice of effective advertising media, isn’t it?

Dialogue 2

  •  As you know, we trade in blue jeans.
  •  Do you take into consideration the 4 P’s?
  •  Sure. We always take into account the so-called marketing mix: product, price, place and promotion.
  •  Excuse me, can I interrupt here? What is your target market, i.e. who will probably buy the product?
  •  Let me clarify this for you. Product, as you know, means the goods or services which we want to sell. Our product is blue jeans. Our target market is “middle-class teenagers”. Now, you may well ask how pricey it is.
  •  Exactly, The price of jeans shouldn’t be too low or too high. Do you price with the market?
  •  Right. Our prices are reasonable and competitive.

Dialogue 3

  •  I can hear you say: what does he mean saying “place”? Place is a channel of distribution which usually includes producer, wholesaler, retailer and end-user. We sell large quantities to our retailers, namely to the network of department stores.
  •  What kind of promotion do you use?
  •  We place our adverts on a “pop-music” radio station. It’s the most effective media for our target market – the teenagers.
  •  You haven’t mentioned promotion yet. What non-media advertising do you use? Any leaflets, booklets, flyers?

Dialogue 4

  •  Promotion is a non-media or below-the-line advertising. It includes catalogues, booklets, leaflets, exhibitions, show- rooms, also outdoor advertising, such as advertising on transport, billboard posters, window displays and so on.
  •  What do you find the most effective media?
  •  Radio and TV. They are above-the-line advertising. Also newspapers. The main advantage is their broad reach. TV also offers a combination of sight and sound.
  •  But air time on TV is too pricey.
  •  Yes, it’s a disadvantage. Only big companies can afford it. Another disadvantage is that TV-viewers and radio-listeners can easily switch stations when the advertisements come on.
  •  Who is responsible for preparing advertising messages in your company?
  •  Our advertising manager is. He is in charge of the group of brand managers. He contacts some local media to place our adverts with them.


А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

33258. Организационные структуры управления 131 KB
  Организационная структура это состав и соподчиненность взаимосвязанных звеньев управления. Организационная структура управления состоит из совокупности взаимосвязанных звеньев управления. Звено управления самостоятельная часть организационной структуры на определенной ступени уровне состоящая из аппарата управления и производственных подразделений.
33259. Социально-психологические методы управления 59.5 KB
  Лидерство и власть. Лидеры используют власть как средство в достижении целей группы или организации. Если лидеры достигают цели то власть как средство Используется ими для ускорения этого достижения. В чем же различие между лидерством и властью Важное различие относится к совместимости целей.
33260. Характеристика основных правовых форм организации 114 KB
  Характеристика органов управления ИЧП показана в табл. Характеристика органов управления индивидуальным и семейным частным предприятием Наименование органов управления Численность и сроки избрания Кто формирует Основные функции Кого назначает избирает Владелец собственник предприятия законодательный орган ИЧП 1 человек до ликвидации предприятия Владелец учредитель предприятия Принятие и утверждение устава определение уставного фонда утверждение планов и отчетов стратегия развития предприятия создание и ликвидация предприятия...
33261. Функционирование организации: понятие, и этапы жизненного цикла организации. Управление развитием организацией 52 KB
  Управление развитием организацией В менеджменте широко распространено понятие жизненного цикла организации под которым понимаются ее предсказуемые изменения с определенной последовательностью состояний в течение времени. Один из вариантов жизненного цикла организации на соответствующем временном отрезке предусматривает следующие этапы представленные на рис. Развиваются инновационные процессы предыдущего этапа формируется миссия организации.
33262. Сущность, задачи, особенности стратегического менеджмента 38.5 KB
  Методы стратегического менеджмента: метод системного подхода метод стратегической диагностики метод экспертных оценок метод стратегического анализа метод экономической и математической статистики Объект СМ фирма как открытая система Процесс стратегического планирования является инструментом который помогает руководству фирмы принимать правильные стратегические решения и корректировать в соответствии с ними повседневную жизнь организации. Схема стратегического планирования состоит из этапов: Преднамеренная стратегия называемая...
  СТЕПанализ Социодемографические воздействия Анализ социального окружения затрагивает вопросы связанные с пониманием роли общества и социальных перемен в жизни организации ее отрасли и рынков. Оно выступает в роли собственника или влияет на национализированные отрасли производства. Правительства некоторых стран контролируют ключевые стратегические отрасли причем способы контроля могут иметь эффект толчка резонанса в других экономических районах страны; международная политика. Анализ конкурентного окружения Отрасли и рынки Отрасли...
33264. Стратегия лидерства по издержкам 64.5 KB
  Существуют четыре широкие альтернативы: проникновение на рынок увеличение рыночной доли на старых рынках с помощью существующей продукции; освоение рынка внедрение на новые рынки и новые сегменты рынка с помощью существующей продукции; разработка продукта разработка новой продукции для обслуживания старых рынков; диверсификация разработка новых продуктов для обслуживания новых рынков. Продуты Существующие Новые...
33265. Основные положения по проектированию организационных структур управления 35 KB
  Заключается в разумной централизации функций работников в отделах и службах предприятия с передачей в нижнее звено функции оперативного управления. Обеспечивается закреплением за каждым подразделением определенных функций управления. Характеризует достижение минимально необходимых затрат на построение и содержание организационной структуры управления.
33266. Предмет науки управления (менеджмента) 41.5 KB
  Содержание функций управления. Менеджмент это процесс управления руководства отдельным работником рабочей группой коллективом для достижения цели организации. Менеджмент подразумевает определенную категорию людей получивших профессиональное образование в сфере управления и практически занимающихся руководством.