94816

THE MARKETING MIX

Доклад

Маркетинг и реклама

Buying selling market research transportation storage advertising – these are all parts of the complex area of business known as marketing. In simple terms marketing means the movement of goods and services from the manufacturer to customer in order to satisfy the customer and to achieve the company’s objectives.

Английский

2015-09-17

28 KB

0 чел.

THE MARKETING MIX. THE FOUR PS.

Buying, selling, market research, transportation, storage, advertising – these are all parts of the complex area of business known as marketing. In simple terms, marketing means the movement of goods and services from the manufacturer to customer in order to satisfy the customer and to achieve the company’s objectives. Marketing can be divided into four main elements that are popularly known as the four P’s: product, price, placement and promotion. Each one plays a vital role in the success or failure of the marketing operation.

The product element of marketing refers to the goods or service that a company wants to sell. This often involves research and development (R&D) of a new product, research of the potential market, testing of the product to insure quality, and then introduction to the market.

A company next considers the price to charge for its product. There are three pricing options the company may take above, with or below the prices that its competitors are charging. For example, if the average price of a pair of women’s leather shoes is $27, a company that charges $23 has priced below the market; a company that charges $27 has priced with the market; and a company that charges $33 has priced above the market. Most companies price with the market and sell their goods or services for average prices established by major producers in the industry. The producers who establish these prices are known as price leaders.

The third element of the marketing process – placement – involves getting the product to the customer. This takes place through the channels of distribution. A common channel of distribution is: manufacturer–wholesaler-retailer-customer.

Wholesalers generally sell large quantities of a product to retailers, and retailers usually sell smaller quantities to customers.

Finally, communication about the product takes place between buyer and seller. The communication between buyer and seller is known as promotion. There are two major ways promotion occurs: through personal selling, as in a department store; and through advertising, as in a newspaper or magazine.

The four elements of marketing – product, price, placement and promotion – work together to develop a successful marketing operation that satisfies customers and achieves the company’s objectives.

Dialogue 1

  •  Now I’d like to say a few words about our marketing strategy. We are planning our marketing strategy to satisfy the customer and to achieve our company’s objectives.
  •  Who in your company is responsible for the marketing strategy?
  •  Let me clarify that for you. The marketing department carries out the market research to find out what the customer wants. The sales department deals with wholesalers and retailers. The advertising agency is responsible for the advertising campaign.
  •  An obvious problem at this stage is the choice of effective advertising media, isn’t it?

Dialogue 2

  •  As you know, we trade in blue jeans.
  •  Do you take into consideration the 4 P’s?
  •  Sure. We always take into account the so-called marketing mix: product, price, place and promotion.
  •  Excuse me, can I interrupt here? What is your target market, i.e. who will probably buy the product?
  •  Let me clarify this for you. Product, as you know, means the goods or services which we want to sell. Our product is blue jeans. Our target market is “middle-class teenagers”. Now, you may well ask how pricey it is.
  •  Exactly, The price of jeans shouldn’t be too low or too high. Do you price with the market?
  •  Right. Our prices are reasonable and competitive.

Dialogue 3

  •  I can hear you say: what does he mean saying “place”? Place is a channel of distribution which usually includes producer, wholesaler, retailer and end-user. We sell large quantities to our retailers, namely to the network of department stores.
  •  What kind of promotion do you use?
  •  We place our adverts on a “pop-music” radio station. It’s the most effective media for our target market – the teenagers.
  •  You haven’t mentioned promotion yet. What non-media advertising do you use? Any leaflets, booklets, flyers?

Dialogue 4

  •  Promotion is a non-media or below-the-line advertising. It includes catalogues, booklets, leaflets, exhibitions, show- rooms, also outdoor advertising, such as advertising on transport, billboard posters, window displays and so on.
  •  What do you find the most effective media?
  •  Radio and TV. They are above-the-line advertising. Also newspapers. The main advantage is their broad reach. TV also offers a combination of sight and sound.
  •  But air time on TV is too pricey.
  •  Yes, it’s a disadvantage. Only big companies can afford it. Another disadvantage is that TV-viewers and radio-listeners can easily switch stations when the advertisements come on.
  •  Who is responsible for preparing advertising messages in your company?
  •  Our advertising manager is. He is in charge of the group of brand managers. He contacts some local media to place our adverts with them.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

78293. Фізіологічні та біохімічні основи тренування жінок 117 KB
  Функціональні зміни в організмі жінок в процесі тренування. Анаеробні енергетичні системи у жінок. Аеробна працездатність витривалість жінок.
78294. Основи теорії адаптації і спортивне тренування 197.5 KB
  Адаптаційні реакції організму які підтримують стабільність гомеостазу. Адаптація організму до умов середовища зовнішнього та внутрішнього що постійно змінюються це процес динамічного пристосування організму до даних змін який покликаний зберігати в ньому гомеостатичну рівновагу. Фізіологічний сенс адаптації організму до зовнішніх і внутрішніх чинників полягає в підтримці гомеостазу і відповідно життєздатності організму практично в будьяких умовах на які він може адекватного реагувати. Виокремлюють абсолютну адаптованість організму...
78295. Серцево-судинна система в умовах спокою, фізіологічних стресів, під час фізичного навантаження та в умовах патології: серцево-судинна система в умовах спокою 66.95 KB
  Кінцевий результат транскапілярної дифузії полягає в тому що інтерстиціальна рідина має тенденцію набути складу крові що надходить. Необхідні дві умови для того щоб в даний циркуляторний механізм ефективно регулював склад інтерстиціальної рідини: 1 повинен здійснюватися адекватний кровоток через тканинні капіляри; 2хімічний склад артеріальної крові що надходить має регулюватися таким чином щоб забезпечити оптимальний склад інтерстиціальної рідини. Відповідно праве і ліве серце повинні викидати в судинне русло однаковий об’єм крові за...
78296. Серцево-судинна система в умовах спокою, фізіологічних стресів, під час фізичного навантаження та в умовах патології: серцево-судинна система в умовах фізіологічних стресів і під час фізичного навантаження 73.2 KB
  Реакція серцево судинної системи на фізичне навантаження. Короткий зміст лекції: Реакція серцево судинної системи на фізичне навантаження. Під час фізичного навантаження функціональні зміни що відбуваються у серцевосудинній системі спрямовані на задоволення вимог які ставляться до неї а саме: збільшення доставки поживних речовин до працюючих м‘язів і своєчасне виведення з організму продуктів метаболізму.
78297. Серцево-судинна система в умовах спокою, фізіологічних стресів, під час фізичного навантаження та в умовах патології: серцево-судинної системи в умовах патології 70.15 KB
  Ішемічна хвороба серця. В цілому стан шоку виникає якщо або суттєво знижена насосна функція серця або наповнення камер серця відбувається дуже неадекватно. Існує декілька додаткових компенсаторних процесів які виникають у разі виникнення шоку: Дихання часте і поверхневе що посилює венозне повернення до серця через діяльність дихального насосу. Однак через те що компенсаторні механізми включають значне звуження артеріол то кровоток в тканинах за виключенням серця і головного мозку може виявитися неадекватним не зважаючи на майже...
78298. Бронхо-легенева система в умовах спокою, тренувальних впливів, екстремальних, граничних та патологічних станів: бронхо-легенева система в умовах спокою 157.42 KB
  Кількісні показники зовнішнього дихання. Для цього треба застосовувати комплекси фізичних вправ які розвивають дихання. Дихання людини Дихання людини складається з таких процесів: Зовнішнє дихання вентиляція легень надходження повітря в повітроносні шляхи і газообмінміж альвеолами та зовнішнім середовищем. Значення дихання для людини Газообмін між організмом і зовнішнім середовищем надходження О2 до клітин організму а також виведення СО2 з організму.
78300. НОРМИРОВАНИЕ ТОЧНОСТИ УГЛОВЫХ РАЗМЕРОВ 187 KB
  Система единиц на угловые размеры Углом в плоскости называется геометрическая фигура образованная двумя лучами сторонами угла выходящими из одной точки вершины. Полуплоскости называются гранями двугранного угла а их общая прямая ребром. В промышленности чаще всего приходится иметь дело с двугранными углами однако для удобства измерений требования к точности относятся к углу в плоскости т. углу получаемому пересечением двугранного угла плоскостью перпендикулярной ребру.
78301. НОРМИРОВАНИЕ ТОЧНОСТИ МЕТРИЧЕСКОЙ РЕЗЬБЫ 606 KB
  Резьбовые соединения используемые в машиностроении Резьбовым соединением называется соединение двух деталей с помощью резьбы т. элементов деталей имеющих один или несколько равномерно расположенных винтовых выступов резьбы постоянного сечения образованных на боковой поверхности цилиндра или конуса. Контур сечения канавок и выступов в плоскости проходящей через ось резьбы общий для наружной и внутренней резьбы называется профилем резьбы.