94816

THE MARKETING MIX

Доклад

Маркетинг и реклама

Buying selling market research transportation storage advertising these are all parts of the complex area of business known as marketing. In simple terms marketing means the movement of goods and services from the manufacturer to customer in order to satisfy the customer and to achieve the companys objectives.

Английский

2015-09-17

28 KB

0 чел.

THE MARKETING MIX. THE FOUR PS.

Buying, selling, market research, transportation, storage, advertising – these are all parts of the complex area of business known as marketing. In simple terms, marketing means the movement of goods and services from the manufacturer to customer in order to satisfy the customer and to achieve the company’s objectives. Marketing can be divided into four main elements that are popularly known as the four P’s: product, price, placement and promotion. Each one plays a vital role in the success or failure of the marketing operation.

The product element of marketing refers to the goods or service that a company wants to sell. This often involves research and development (R&D) of a new product, research of the potential market, testing of the product to insure quality, and then introduction to the market.

A company next considers the price to charge for its product. There are three pricing options the company may take above, with or below the prices that its competitors are charging. For example, if the average price of a pair of women’s leather shoes is $27, a company that charges $23 has priced below the market; a company that charges $27 has priced with the market; and a company that charges $33 has priced above the market. Most companies price with the market and sell their goods or services for average prices established by major producers in the industry. The producers who establish these prices are known as price leaders.

The third element of the marketing process – placement – involves getting the product to the customer. This takes place through the channels of distribution. A common channel of distribution is: manufacturer–wholesaler-retailer-customer.

Wholesalers generally sell large quantities of a product to retailers, and retailers usually sell smaller quantities to customers.

Finally, communication about the product takes place between buyer and seller. The communication between buyer and seller is known as promotion. There are two major ways promotion occurs: through personal selling, as in a department store; and through advertising, as in a newspaper or magazine.

The four elements of marketing – product, price, placement and promotion – work together to develop a successful marketing operation that satisfies customers and achieves the company’s objectives.

Dialogue 1

  •  Now I’d like to say a few words about our marketing strategy. We are planning our marketing strategy to satisfy the customer and to achieve our company’s objectives.
  •  Who in your company is responsible for the marketing strategy?
  •  Let me clarify that for you. The marketing department carries out the market research to find out what the customer wants. The sales department deals with wholesalers and retailers. The advertising agency is responsible for the advertising campaign.
  •  An obvious problem at this stage is the choice of effective advertising media, isn’t it?

Dialogue 2

  •  As you know, we trade in blue jeans.
  •  Do you take into consideration the 4 P’s?
  •  Sure. We always take into account the so-called marketing mix: product, price, place and promotion.
  •  Excuse me, can I interrupt here? What is your target market, i.e. who will probably buy the product?
  •  Let me clarify this for you. Product, as you know, means the goods or services which we want to sell. Our product is blue jeans. Our target market is “middle-class teenagers”. Now, you may well ask how pricey it is.
  •  Exactly, The price of jeans shouldn’t be too low or too high. Do you price with the market?
  •  Right. Our prices are reasonable and competitive.

Dialogue 3

  •  I can hear you say: what does he mean saying “place”? Place is a channel of distribution which usually includes producer, wholesaler, retailer and end-user. We sell large quantities to our retailers, namely to the network of department stores.
  •  What kind of promotion do you use?
  •  We place our adverts on a “pop-music” radio station. It’s the most effective media for our target market – the teenagers.
  •  You haven’t mentioned promotion yet. What non-media advertising do you use? Any leaflets, booklets, flyers?

Dialogue 4

  •  Promotion is a non-media or below-the-line advertising. It includes catalogues, booklets, leaflets, exhibitions, show- rooms, also outdoor advertising, such as advertising on transport, billboard posters, window displays and so on.
  •  What do you find the most effective media?
  •  Radio and TV. They are above-the-line advertising. Also newspapers. The main advantage is their broad reach. TV also offers a combination of sight and sound.
  •  But air time on TV is too pricey.
  •  Yes, it’s a disadvantage. Only big companies can afford it. Another disadvantage is that TV-viewers and radio-listeners can easily switch stations when the advertisements come on.
  •  Who is responsible for preparing advertising messages in your company?
  •  Our advertising manager is. He is in charge of the group of brand managers. He contacts some local media to place our adverts with them.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

46084. Этиология и классификация нарушений голоса 27.5 KB
  Этиология и классификация нарушений голоса. Проблема нарушений голоса у детей остается актуальной так как голосовые перегрузки связанные с коллективным воспитанием ребенка в д с участие в разнообразных вокальных и хоровых коллективах не имеющих опытных педагогов экологические и социальные проблемы приводят к тому что в фониатрической и логопедической практике нередко приходится сталкиваться с детьми страдающими заболеваниями голосового аппарата. Нарушения голоса это отсутствие или расстройство фонации вследствие патологических...
46085. КОМПЛЕКС МЕДИКО-ПЕДАГОГИЧЕСКИХ МЕРОПРИЯТИЙ ПРИ УСТРАНЕНИИ РАЗНЫХ ФОРМ НАРУШЕНИЯ ГОЛОСА 27 KB
  КОМПЛЕКС МЕДИКОПЕДАГОГИЧЕСКИХ МЕРОПРИЯТИЙ ПРИ УСТРАНЕНИИ РАЗНЫХ ФОРМ НАРУШЕНИЯ ГОЛОСА. Нарушение голоса это отсутствие или расстройство фонации вследствие патологических изменений голосового аппарата. Восстановление голоса необходимо начинать как можно раньше. Восстановление голоса при парезах и параличах гортани.
46086. ХАРАКТЕРИСТИКА НАРУШЕНИЙ ТЕМПО-РИТМИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ РЕЧИ 24.5 KB
  ХАРАКТЕРИСТИКА НАРУШЕНИЙ ТЕМПОРИТМИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ РЕЧИ. К нарушениям темпа речи относятся брадилалия и тахилалия. При указанных расстройствах нарушается развитие как внешней так и внутренней речи. При тяжёлой степени нарушается процесс коммуникации и расстройства темпа речи определяются как патологические.
46087. ЗАИКАНИЕ. АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ТЕОРИЙ ЗАИКАНИЯ И СОВРЕМЕННЫХ ВЗГЛЯДОВ НА МЕХАНИЗМ ЗАИКАНИЯ 20.5 KB
  ЗАИКАНИЕ. Заикание нарушение темпоритмической организации речи обусловленное судорожным состоянием мышц речевого аппарата. заикание пытались объяснить как следствие несовершенства периферического аппарата речи Санторини отверстие в твёрдом нёбе Вутцер ненормальное углубление нижней челюсти ЭрведеШегуан неправильное соотношение между длиной языка и полостью рта. Другие исследователи связывали заикание с нарушениями в функционировании речевых органов: В начале 19 в.
46088. СОВРЕМЕННЫЙ КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К ПРЕОДОЛЕНИЮ И ПРЕДУПРЕЖДЕНИЮ ЗАИКАНИЯ 29 KB
  При изучении существовавших ранее приёмов средств и методов преодоления заикания целесообразно рассматривать их в зависимости от характера рекомендуемых средств воздействия на заикающегося медицинские терапевтические хирургические ортопедические психотерапевтические или педагогические дидактические или сочетание лечебного и педагогического воздействия. Под современным комплексным подходом к преодолению заикания понимается лечебнопедагогическое воздействие на разные стороны психофизиологического состояния заикающегося разными...
46089. АНАЛИЗ МЕТОДИК ЛОГОПЕДИЧЕСКОЙ РАБОТЫ С ЗАИКАЮЩИМИСЯ ЛЮДЬМИ РАЗНЫХ ВОЗРАСТОВ 18 KB
  Авторы рекомендуют проводить работу от простого к сложному в зависимости от степени самостоятельной речи ребёнка.По мнению авторов все занятия по перевоспитанию речи заикающихся распределены по степени нарастающей сложности на 3 этапа. I этап предполагаются упражнения в совместной и отражённой речи в произношении заученных фраз стихов. III этап детям предоставляется возможность закрепить приобретённые навыки плавной речи.
46090. АЛАЛИЯ КАК СИСТЕМНОЕ НЕДОРАЗВИТИЕ РЕЧИ. СОВРЕМЕННЫЕ КЛАССИФИКАЦИИ И ХАРАКТЕРИСТИКИ ОСНОВНЫХ ФОРМ 27.5 KB
  АЛАЛИЯ КАК СИСТЕМНОЕ НЕДОРАЗВИТИЕ РЕЧИ. Алалия отсутствие или недоразвитие речи вследствие органического поражения речевых зон коры головного мозга во внутриутробном или раннем периоде развития ребёнка. Весь процесс становления речи при этом нарушении проходит в условиях патологического состояния ЦНС. Алалия представляет собой системное недоразвитие речи при котором нарушаются все компоненты речи: фонетикофонематическая сторона лексикограмматический строй.
46091. Моторная алалия. Принципы, организация и содержание коррекционно-развивающего воздействия при моторной алалии 15.5 KB
  Задачи: воспитание речевой активности;обогащение пассивного словаря и его уточнение;формирование интереса к занятиям и к игре;обучение игровым действиям и выполнению инструкций; формирование первоначального навыка общения через диалог. Задачи: обогащение активного словаря; работа над звукослоговой структурой слова; обучение фразообразованию через обучение словоизменению; устранение грубого аграмматизма. Далее направляются в школу V вида или обучение в ООШ при логопедическом сопровождении.
46092. Сенсорная алалия. Принципы, организация и содержание коррекционно-развивающего воздействия при сенсорной алалии 17 KB
  Задачи: организация речевого режима;уточнение состояния восприятия речи на слух; формирование интереса к звуковому наполнению окружающей действительности дифференциация неречевых звуков;переходим к дифференциации речевых звуков. Используется предметнопрактическая деятельность: упорядочение поля слышания→различение звуков шумов→различение интенсивных звуков→различение направления звука→различение высоты и окраски звуков. Основной принцип предметная соотнесённость установление связи звуков с предметами.После работы над звуковым рядом...