94911

MANAGEMENT IN MULTINATIONALS

Доклад

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

The larger enterprises like IBM British Petroleum and Mobil Oil have subsidiaries in sixty to eighty countries. This is not so in some countries like Brazil where people prefer to beat around the bush more. In such countries the European or American manager must be patient or else he will come away from a deal empty-handed.

Английский

2015-09-18

16.49 KB

1 чел.

MANAGEMENT IN MULTINATIONALS

If asked to define a multinational most people would say that it is a company doing business in more than one country. Many experts, however, would not be satisfied with this definition. They believe that it does not indicate the size and scale of the multinational's activities. To be a 'true' multinational, they say, an organisation should operate in at least six countries and have no less than 20% of its sales or assets in those countries. In addition, it should 'think internationally'. That is to say, the management should have a 'global perspective'. It should see the world as inter-related and inter-dependent.

The size and international organization of some multinationals is impressive. The larger enterprises, like IBM, British Petroleum and Mobil Oil, have subsidiaries in sixty to eighty countries. Some, like Heinz, Singer and Exxon, get more than half their profits from overseas business. Multinational managers will spend much of their time working overseas. They will, therefore, be living and working in a strange environment. They will have to deal with people who have a different language, customs, religion and business practices. They will find that they cannot do things the way they did at home.

Managers working abroad need various skills. Clearly, it is a great advantage if they know the language of the country they are working in. But this is not the most important requirement. A recent study has shown that they need, above all, these qualities: human relations skills, an understanding of the other culture and the ability to adapt.

Human relations skills are vital because, to be effective, the manager must persuade local staff to cooperate with him. Some Asian executives described how they felt about American managers, after working with them for some time. The executives were from Taiwan, the Philippines and India. They suggested that the American managers sometimes had an attitude of intellectual and cultural superiority. They seemed to be 'know-it-alls'. And they tried to impose their way of life on local workers. The Americans needed to lose those attitudes. They had to be more willing to learn from their fellow workers, and to treat them as 'partners'.

Differences in culture are important when a manager is negotiating in a foreign country. For instance, many Europeans and Americans like to get to the point quickly when negotiating. This is not so in some countries, like Brazil, where people prefer to beat around the bush more. They take their time, trying to create a relationship of trust. In such countries, the European or American manager must be patient, or else he will come away from a deal empty-handed. In Japan, there are often long silences during negotiations - especially if things are not going smoothly. European and American executives tend to react in the wrong way when this happens. They make a concession or talk in an over-eager way, so that they lose ground in the discussions.

МИГКУ

Finally, those working abroad must remember that a deal is not always a deal. In some countries, a person may say 'yes' to a proposal simply to be polite, or agreeable. Even written contracts, in some areas, may not be worth much.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

36095. Історія України. Опорний конспект лекцій, І.М. Гавриленко 1.7 MB
  Первісна історія України. Населення України І тис. Директорія у боротьбі за незалежність україни. Попри різні політичні впливи наука займається відшукуванням об’єктивної істини в її багатогранності. Важливе значення має методологія досліджень, тобто сукупність методів, які застосовуються дослідниками. Для досягнення творчих завдань історики використовують загальнонаукові (наприклад, метод класифікації), специфічно-історичні (хронологічний, описовий, порівняльний тощо) та міждисциплінарні (статистичний, математичний і т. д.) методи.
36096. Інвестиційне проектування. Курс лекцій 1.62 MB
  Оцінка економічної привабливості та ефективності проекту [0. Методичні підходи до визначення економічної вартості проекту [0. Оцінка впливу проекту на економіку країни ТЕМА 1. Досвід проектування на всіх його стадіях накопичений за умов адміністративної економіки базувався на принципах і методах адміністративнокомандної системи і був відірваний від сучасної методології й багатющого інструментарію що застосовується у світовій економічній науці.
36097. Історія економіки та економічної думки 769.5 KB
  Роль матеріального виробництва й виробничих відносин у виникненні розвитку зміні способів виробництва К. У відповідності до класифікаційних факторів виділяються етапи розвитку економіки: 1 первіснообщинний азіатський античний рабовласницький феодальний капіталістичний комуністичний спосіб виробництва К. Предметний простір охоплює: 1 предмет історії економічних учень вивчення історичного процесу виникнення розвитку і зміни економічних поглядів на різних ступенях розвитку суспільства ; 2 предмет економічної історії у...
36098. Інформатика та комп’ютерна техніка. Інформаційні системи та технології 22.72 MB
  Економічна інформатика вивчається протягом 2х семестрів і включає наступні теми: операційна система Windows текстовий редактор Word табличний процесор Excel програмування мовою VBA система керування базами даних Access. Для введення даних у цю комірку ви повинні за допомогою клавіатури ввести необхідний текст або числа. Одним з основних застосувань таблиць є занесення в них різних числових даних їхнє підсумовування й подання підсумкових значень. Табличний процесор Excel створення й занесення даних у ...
36099. Інформаційні системи і технології в фінансових установах 1.18 MB
  Економічна ефективність автоматизованої інформаційної системи АІС. Створення та склад автоматизованого банку даних АБД. Передумови створення та основні переваги баз даних БД. Поняття і класифікація автоматизованого банку даних АБД. Склад автоматизованого банку даних.
36100. ЕКОЛОГІЧНЕ ІНСПЕКТУВАННЯ 245.5 KB
  Кодексом України про адміністративні правопорушення передбачені такі види адміністративних стягнень: попередження; штраф який обчислюється у кількості неоподатковуваних мінімумів доходів громадян нмдг; оплатне вилучення предмета який став знаряддям вчинення або безпосереднім об’єктом адміністративного правопорушення; конфіскація: предмета який став знаряддям вчинення або безпосереднім об’єктом адміністративного правопорушення; незаконно добутих об’єктів тваринного чи рослинного світу; грошей одержаних внаслідок вчинення...
36101. ПРАВО ІНТЕЛЕКТУАЛЬНОЇ ВЛАСНОСТІ 352.5 KB
  Право інтелектуальної власності становлять особисті немайнові права інтелектуальної власності та (або) майнові права інтелектуальної власності, зміст яких щодо певних об'єктів права інтелектуальної власності визначається кодексом та іншими законами. Кодексом визначено співвідношення права інтелектуальної власності та права власності як різних правових категорій.
36102. Інформаційні системи та технології. Опорний конспект лекцій 420 KB
  В сучасних умовах стрімко зростає попит на інформацію та інформаційні послуги. В зв’язку з цим технологія опрацювання інформації намагається використовувати найширший спектр технічних засобів і, передусім, комп’ютерну техніку та цифрові електронні засоби комунікації. На їх основі створюються обчислювальні системи і мережі не лише для накопичення, збереження та перетворення інформації, а й для максимального наближення термінальних пристроїв до робочого місця фахівця або керівника, який приймає рішення.
36103. КОМЕРЦІЙНЕ ПРАВО 1.44 MB
  Навчальний посібник розрахований для студентів неюридичних навчальних закладів I – IV рівня акредитації які вивчають трудове право України а також для всіх хто цікавиться проблемами господарського законодавства. МІНІСТЕРСТВО АГРАРНОЇ ПОЛІТИКИ УКРАЇНИ ДЕПАРТАМЕНТ КАДРОВОЇ ПОЛІТИКИ АГРАРНОЇ ОСВІТИ ТА НАУКИ НАВЧАЛЬНОМЕТОДИЧНИЙ ЦЕНТР ПО ПІДГОТОВЦІ МОЛОДШИХ СПЕЦІАЛІСТІВ КОМЕРЦІЙНЕ ПРАВО ПРОГРАМА ІЗ СПЕЦІАЛЬНОСТІ 5. Вивчення господарського законодавства передбачає вміння майбутніх фахівців на практиці застосовувати набуті знання вміння та...