95650

АНАЛИЗ ТОРГОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО БРЕСТСКИЙ ЦУМ

Дипломная

Финансы и кредитные отношения

В условиях рыночной экономики основа экономического развития прибыль - важнейший показатель эффективности работы предприятия, она создает определенные гарантии для дальнейшего существования и развития предприятия. Также прибыль является: одним из важнейших источников накопления и пополнения доходной части государственного и местных бюджетов...

Русский

2015-09-25

1.01 MB

4 чел.

                             СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………......6

    1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РОСТА ПРИБЫЛИ В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ……………………….………………...…………...…………………...8

1.1 Понятие, сущность, функции прибыли на предприятии…………...……..….9

1.2 Источники получения прибыли. Виды прибыли……………………………..12

1.3 Формирование и планирование прибыли на предприятии…………….........18

1.4 Показатели рентабельности и анализ прибыли…………………...……….....21

1.5 Методика проведения анализа прибыли  и  валового дохода торгового предприятия……………………………………………………………...………............25

1.6 Методика факторного анализа прибыли…………………………...………....32

1.7 Использование прибыли на предприятии…………………………...………..36

1.8  Резервы роста прибыли   ……………………………………………...……....38

     2. АНАЛИЗ ТОРГОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО БРЕСТСКИЙ ЦУМ…………………………………………………………...…....43

2.1 Общая характеристика предприятия……………………………………….....44

2.2 Характеристика организационной структуры………………………….........49

2.3 Характеристика  ассортимента реализуемой продукции……………….......53

2.4 Характеристика трудовых ресурсов…………………………………………..55

2.5 Охрана труда на предприятии………………………………………..............60

2.6 Анализ финансового состояния предприятия……….……………………....63

    

    3. РЕЗЕРВЫ РОСТА ПРИБЫЛИ И ПУТИ ИХ РЕАЛИЗАЦИИ……..……..83

3.1 Анализ прибыли………………………………………...……………………..84

3.2 Характеристика мероприятий, направленных на  рост прибыли

ОАО Брестский ЦУМ…………………………………………………………......89

3.3 Эффективность  предложенных мероприятий……………………………...102

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………...105

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………....107

ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………….....109

                                        

                                           ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики основа экономического развития  прибыль - важнейший показатель эффективности работы предприятия, она создает определенные гарантии для дальнейшего существования и развития предприятия.

Также прибыль является:

-одним из важнейших источников накопления и пополнения доходной части государственного и местных бюджетов;

- источником самофинансирования развития предприятия;

-основой принятия инвестиционных решений и инновационной деятельности предприятия;

-источником удовлетворения материальных интересов трудового коллектива и собственника предприятия.

Прибыль выступает непосредственной целью хозяйственной деятельности и всех субъектов рыночной экономики, занятых предпринимательством, то моя тема очень актуальна в наше время. Несмотря на то, что эта категория является объектом экономической теории и занимает основополагающую роль в рыночной экономике, вот уже в течение ряда столетий не смолкают споры о ее сущности и формах.

Получение прибыли - непременное условие и цель предпринимательства любой хозяйственной структуры.

Главная задача работы каждого предприятия - это минимизировать убытки и увеличить прибыль. В достижении этих целей могут возникнуть любые трудности. Чтобы управлять прибылью, необходимо проводить объективный систематизированный анализ формирования, распределения и использования прибыли, который позволяет выявить резервы увеличения прибыли.

Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры продукции.  Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов.

Главной целью данной работы является выявление резервов роста прибыли на предприятии и пути их реализации в ОАО Брестском ЦУМе.

Для достижения данной цели необходимо решить ряд  следующих задач:

-определить, из чего складывается понятие и сущность прибыли, источники ее получения и виды, использование прибыли на предприятии;

-рассмотреть методику анализа прибыли и валового дохода;

-изучить методы формирования и планирование  показателя прибыли;

-выявить  резервы роста прибыли на предприятии ОАО “Брестский ЦУМ” и пути повышения показателей прибыли.

При изучении работы предприятия были проанализированы основные направления деятельности предприятия. При этом учитывались финансово-экономические возможности предприятия, возможности, связанные с государственным регулированием деятельности предприятий в Республике Беларусь.

В ходе исследования  были изучены законодательные и нормативные акты по вопросам деятельности предприятий, данные периодической печати, статистические материалы изучаемого предприятия.

Объектом исследования данной работы является ОАО “Брестский центральный универмаг”

Предмет исследования: хозяйственная деятельность.

Методической и теоретической основой дипломной работы являются: различные нормативные документы, данные Интернета, литература отечественных и зарубежных авторов по  анализу финансово - хозяйственной  деятельности.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РОСТА ПРИБЫЛИ В СФЕРЕ     ТОРГОВЛИ

                                                                                                                                                                   

                  

            

               

                 1.1 Понятие, сущность, функции прибыли на предприятии

 

В условиях рыночных отношений роль прибыли существенно возросла.

Именно прибыль является движущей силой работы предприятий, вознаграждением за предпринимательскую деятельность и риск, источником самоокупаемости и самофинансирования каждого отдельного предприятия, отрасли в целом и всего хозяйства [2].  Прибыль является одной из наиболее сложных экономических категорий. В экономической литературе, посвященной вопросам прибыли предприятия (компании) существуют различные точки зрения на прибыль. По мере развития экономической мысли возникало множество попыток отыскать однозначное определение прибыли. Все авторы сходятся в том, что прибыль — это разница, остаток, который содержится в выручке от продажи.

Английский экономист Дж. С. Милль определяет прибыль как остаток после вычитания из доходов компании затрат на закупку необходимых товаров и услуг (сырье, транспорт), а также на выплату заработной платы персоналу [6]. А. Маршалл и Дж. Мак-Куллох уточняют данное определение прибыли, вычитая из доходов, кроме вышеуказанных затрат, также вознаграждение используемых в данном производстве капиталов. Ф. Найт и Уэстон ввели в экономическую литературу понятие "чистой прибыли", определяемой как "остаток из остатка", из которого, помимо уже указанных элементов, отнимаются вознаграждение руководству компании и премия за риск [6] . Андре Бабо в труде "Прибыль" указывает, что прибыль, с точки зрения бухгалтерского учета, состоит из двух компонентов:

    1) доходы от обычной деятельности — которые представляют собой разницу между выручкой от продаж и необходимыми производственными, торговыми и иными затратами;

     2) доходы от обладания предприятием определенных активов, приносящих прибыль (ценные бумаги, долговые обязательства), или активов, стоимость которых может изменяться в отчетном периоде (запасы, земельные участки, основные фонды и т. д.).

Макконнелл Кэмбелл Р., Брю Стенли Л. в работе "Экономикс", рассматривая экономическую категорию "прибыль", выделяют два ее вида: экономическую и бухгалтерскую, исходя из различий в определении экономических и бухгалтерских издержек [15].

П.Хейне в своем труде "Экономический образ мышления" подчеркивает, что чаще всего прибыль определяется как полная выручка минус полные издержки. Вопрос заключается в том, что не включать в издержки. П. Хейне определяет полные издержки как стоимость альтернативы, включающие в себя не только платежи за использованные товары и услуги, но и не явно выраженную ценность любых благ (труда, земли, капитала), которую поставляет фирма [21]. Он подчеркивает, что прибыль возникает в результате неопределенности, так как в условиях отсутствия неопределенности любые расхождения между совокупной выручкой и совокупными издержками будут устранены в процессе конкуренции и прибыль станет равной нулю [21].

Прибыль представляет собой превращенную форму прибавочной стоимости и выступает как денежное выражение стоимости прибавочного продукта, которая включается в себестоимость и распределяется через общественные фонды потребления.Прибыль как экономическую категорию следует рассматривать на двух уровнях: макроэкономическом – на уровне экономики в целом и микроэкономическом– на уровне отдельных предприятий.

В экономической литературе существуют различные точки зрения на прибыль. Различают два вида прибыли: бухгалтерскую и экономическую. В действующей на предприятии отчетности рассчитывают и анализируют в основном бухгалтерскую прибыль, представляющую собой прибыль, которая остается от общей выручки от реализации продукции, работ, услуг предприятий после уплаты явных издержек. Экономическая прибыль предприятия представляет собой прибыль, остающуюся после вычитания из выручки от реализации продукции, работ, услуг всех издержек (как явных, так и скрытых, включающих в себя ренту, ссудный процент, нормальную прибыль и т.п.). Расчет экономической прибыли имеет большое значение для выбора наиболее оптимальных направлений деятельности каждого предприятия и повышения его рентабельности. Кроме того, выделяют такое понятие, как нормальная прибыль, представляющая минимальную плату, необходимую для удержания предпринимателя в рамках данного предприятия. Нормальная прибыль является элементом внутренних издержек предприятия. Прибыль как экономическую категорию следует рассматривать в двух аспектах: количественном и качественном.

Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет следующие функции:

-Оценочную. То есть дает возможность провести оценку эффективности работы предприятия (получение прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью).

-Распределительную. Ее сущность заключается в том, что прибыль предприятия является инструментом распределения доходов ( поступления в бюджет в виде налогов, различные отчисления в социальные службы и др.).              

-Стимулирующую. Это связано с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому предприятие заинтересованно в получении максимальной прибыли, так как это является основой для расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия [8].

-Воспроизводственную. Прибыль является источником расширенного воспроизводства .  За счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, осуществляется его производственное и социальное развитие.

Единство функций в их зависимости и взаимообусловленности делает прибыль тем элементом хозяйствования, в котором увязываются экономические интересы общества, коллектива предприятия и каждого работника. Для того чтобы прибыль выполняла эти функции, необходимо наличие следующих условий: механизм формирования и распределения прибыли должен побуждать предприятия постоянно повышать эффективность своей деятельности, увеличивать объемы продаж, производства; механизм налогообложения должен обеспечивать получение прибыли предприятиями, имеющими различные условия деятельности (месторасположение, климатические условия, размер и т.д.); механизм налогообложения должен стимулировать вложение прибыли на развитие предприятия и расширение его деятельности, а не на текущее потребление; механизм определения затрат по производству и реализации продукции, работ, услуг должен быть научно обоснованным [15].

  

          1.2 Источники получения прибыли . Виды прибыли

 В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли, то, по крайней мере, к тому объему прибыли, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов по лучшему их использованию.

Как свидетельствует мировая практика, имеются три основных источника получения прибыли:

· первый источник образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску той или иной продукции или (и) уникальности продукта. Поддержание этого источника на относительно высоком уровне предполагает постоянное обновление продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольная политика государства и растущая конкуренция со стороны других предприятий.

·второй источник связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью. Практически он касается всех предприятий. Эффективность его использования зависти от знания конъюнктуры рынка и умение адаптировать развитие производства под эту постоянно меняющуюся конъюнктуру. Здесь все сводится к проведению соответствующего маркетинга.  Величина прибыли в данном случае  зависит, во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким опросом); во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание); в-третьих, от объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли); в-четвертых, от структуры снижения издержек производства.

· третий источник проистекает из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянной обновление выпускаемой продукции, обеспечение ее конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение массы прибыли.

Рассматривая прибыль как экономическую категорию, мы говорим о ней абстрактно. Но при планировании и оценке хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, распределении прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия, используются конкретные показатели.  Прежде чем мы рассмотрим виды прибыли, необходимо отметить, что общий финансовый результат хозяйственной деятельности в бухгалтерском учете определяется на счете прибылей и убытков путем подсчета и балансирования всех прибылей  и убытков за отчетный период. Хозяйственные операции на счете прибылей и убытков отражаются по накопительному принципу, т.е. нарастающим итогом с начала отчетного периода [5].  Другим принципом определения финансовых результатов является использование метода начисления. По этой причине прибыль, показанная в отчете о финансовых результатах, не  отражает реального притока  денежных средств предприятия в результате его хозяйственной деятельности.

Для восстановления реальной картины о величине финансового результата деятельности предприятия как приросте (или уменьшении) стоимости его капитала, образовавшегося в процессе его хозяйственной деятельности за отчетный период, необходимы дополнительные корректирующие расчеты. На счете прибылей и убытков финансовые результаты деятельности предприятия отражаются в двух формах [7]: как результаты от реализации продукции, работ, услуг, материалов и иного имущества, с предварительным выявлением их на отдельных счетах реализации как результаты, не связанные непосредственно с процессом реализации, так называемые внереализационные доходы (прибыли) и потери (убытки)

Основными показателями прибыли являются [2] (см. рис.1.1):

-общая прибыль отчетного периода -  балансовая прибыль;

-прибыль от реализации продукции (работ, услуг);

-прибыль от финансовой деятельности;

-прибыль от прочих внереализационных операций;

-налогооблагаемая прибыль;

-чистая прибыль;

-сверх прибыль и монопольная сверх прибыль.

                                                                               

 

                                                                                           

                                                                                     

                                                   

                         

                            Рисунок 1.1 Основные показатели прибыли

 Балансовая прибыль представляет собой сумму прибыли от реализации продукции, финансовой деятельности и доходов от прочих внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции в действующих ценах без НДС, спецналога  и акцизов  и затратами на  ее  производство и реализацию:

                                   

                              Пр=Вр-С/с,                                                              (1.1)

где Вр-выручка  от реализации,

С/с – себестоимость(затраты на производство и реализацию).

Выручка от реализации продукции определяется либо по мере ее оплаты либо по мере отгрузки товаров (продукции, работ, услуг) и предъявления покупателю расчетных документов. Метод определения выручки от реализации продукции устанавливается предприятием на длительный срок исходя из условий хозяйствования и заключения договоров. В отраслях сферы товарного обращения (торговля, общественное питание) вместо категории «выручка от реализации продукции» используется категория «товарооборот». Сущность товарооборота составляют экономические отношения, связанные  с обменом денежных доходов на товары в порядке купли-продажи. В зарубежной практике вместо термина «выручка» зачастую используют термин «валовой доход». Однако это очень широкая трактовка данного термина.

 Валовой  доход как экономическая категория выражает собой вновь созданную стоимость, или чистую продукцию хозяйствующего субъекта. В практике планирования и учета в торговле под валовым доходом понимается сумма торговых надбавок (скидок); в общественном питании  -  сумма торговых набавок (скидок) и наценок.

Себестоимость продукции представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Прибыль от инвестиционной деятельности включает  прибыль от  приобретения и реализации основных средств, нематериальных активов(ноухау продали) и др. долгосрочных активов.

Прибыль от финансовой деятельности включает поступления от выпуска акций, облигаций, представление другим организациям займов, погашение заемных средств и др.

Общая прибыль отчетного периода включает прибыль от всех видов деятельности.

Налогооблагаемая прибыль определяется специальным расчетом. Она равна балансовой прибыли, уменьшенной на сумму:

• отчислений в резервный и другие  аналогичные  фонды, создание которых предусмотрено законодательством (до достижения размеров этих фондов не более 25% уставного фонда, но не свыше 50% прибыли, подлежащей налогообложению);

• рентных платежей в бюджет;

• доходов по ценным бумагам и  от долевого участия в деятельности других предприятий;

• прибыли от страховой деятельности;

• прибыли от отдельных банковских операций  и сделок;

• курсовой разницы, образовавшейся в результате изменения курса рубля по отношению к котируемым Центральным банком Российской Федерации иностранным валютам;

•прибыли от производства и реализации производственной сельскохозяйственной продукции.

Чистая прибыль предприятия, т.е. прибыль, остающаяся в его распоряжении, определяется как разность между балансовой прибылью и суммой налогов на прибыль, рентных платежей, налога на экспорт и  импорт. Чистая прибыль направляется на производственное развитие, социальное развитие, материальное поощрение работников, создание резервного фонда, уплате в бюджет экономических санкций, связанных с нарушением предприятием действующего законодательства, на благотворительные  и другие цели.  

Неотъемлемым признаком рыночной экономики является появление консолидированной прибыли. Консолидированная прибыль  - это прибыль, сводная по бухгалтерской отчетности о  деятельности и финансовых результатах материнских и дочерних предприятий. Консолидированная бухгалтерская отчетность представляет собой объединение отчетности двух и более хозяйствующих субъектов, находящихся в определенных юридических и финансово-хозяйственных взаимоотношениях. Необходимость консолидации определяется экономической целесообразностью. Предпринимателям выгодно вместо одной крупной фирмы создавать несколько более мелких предприятий, юридически самостоятельных, но экономически взаимосвязанных, т.к. в этом случае может быть получена экономия на налоговых платежах. Кроме того, в связи с дроблением и ограничением юридической ответственности по обязательствам снижается степень риска в ведении бизнеса, достигается большая мобильность в освоении новых форм вложения капитала и рынков сбыта. Также можно выделить еще одну разновидность прибыли – сверхприбыль [9]. Так, предприятия, работающие в лучших условиях и имеющие самую низкую себестоимость, получают сверхприбыль, которая равна разнице между общей рыночной ценой и наименьшей себестоимостью изделия. Именно здесь предприниматели получают  максимальную норму прибыли, превышающую среднюю для отрасли. Но,  как правило, они обладают такой прибылью не постоянно.

В рамках сверхприбыли, необходимо выделить монопольную сверхприбыль [19]. Так монополии имеют возможность сами устанавливать на рынке выгодные им цены. Крупный капитал использует это в собственных интересах, чтобы получать монопольную сверхприбыль – избыток прибыли сверх обычного, нормального для всех бизнесменов прироста капитала. Этот избыток вместе с обычным приращением авансированной суммы образует монопольно высокую прибыль.

        1.3 Формирование и планирование прибыли на предприятии

Одними из важнейших этапов при формировании прибыли являются ее прогнозирование и планирование. Для повышения обоснованности плана прибыли, своевременной корректировки производственной, инвестиционной, инновационной и финансовой политики предприятия большое значение имеет прогнозирование прибыли. Основа его – прогнозирование спроса, цен, технико-экономических характеристик оборудования. При этом особое внимание уделяется факторам, в наибольшей мере влияющим на размеры прибыли [24].

Для всех предприятий важна прогнозная оценка конкурентоспособности выпускаемой продукции, финансовой устойчивости поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий и узлов, финансовой устойчивости потребителей продукции, стратегия маркетинга.

Применяются различные методы прогнозирования прибыли: метод экспортных оценок, метод экстраполяции, метод экономико-математического моделирования. Наиболее часто используются аддитивные (модели сложения), мультипликативные (модели умножения), кратные (модели деления) модели.

Результаты производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия будут высокими, если предприятие разработало качественный план по прибыли и обеспечило его выполнение.

Предприятие планирует прибыль от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг), от реализации имущества (элементов основных фондов, материальных и оборотных средств, нематериальных активов, ценных бумаг) и имущественных прав, от внереализационных операций. В процессе разработки финансовых планов учитываются все факторы, влияющие на величину прибыли и моделируются финансовые результаты от принятия различных управленческих решений.

В условиях стабильной развивающейся экономики планирование прибыли осуществляется на период от трех до пяти лет. При относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях хозяйствования распространено текущее планирование в рамках одного года. При нестабильной экономической и политической ситуации планирование возможно на кратковременный период – квартал, полугодие. [22].

Существует три основных метода планирования прибыли :

1. метод прямого счета

2. аналитический   метод

3. метод совмещенного расчета

 Метод прямого счета применяется, как правило, при небольшом

ассортименте выпускаемой продукции; прибыль при этом исчисляется как разница между выручкой от реализации товарной продукции в соответствующих ценах (за вычетом НДС и акцизов) и полной ее себестоимостью:

                            

                              П = (О × Ц) ― (О × С),                                                (1.2)

 

где П – плановая прибыль,

О – объем выпуска товарной продукции в планируемом периоде в

натуральном выражении,

Ц – цена на единицу продукции (за вычетом НДС и акцизов),

         С – полная себестоимость единицы продукции.

Прибыль от реализуемой продукции (Прп) рассчитывается по формуле

                      

                               Прп =Врп – Срп,                                                         (1.3)

где Врп – планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок),

Срп – полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции.

Объем реализуемой продукции предстоящего планового периода в натуральном выражении определяется как сумма остатков нереализованной продукции на начало планируемого периода (Пн) и объема выпуска товарной продукции в течение планируемого периода (Птп) без остатков готовой продукции, которые не будут реализованы в конце периода (Пк).

Плановая прибыль от реализации продукции рассчитывается по формуле

                          

                              Прп = Пн + Птп – Пк                                                  (1.4)

Достоинством данного метода является его простота. Однако его целесообразно использовать при планировании прибыли на краткосрочный период.

 Аналитический метод планирования прибыли применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции и заключается в определении влияния отдельных факторов на плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль определяется не по каждому виду выпускаемой в планируемом году продукции, а по всей сравнимой продукции в целом. Прибыль по несравнимой продукции определяется отдельно.

Метод совмещенного расчета включает элементы первого и  второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планируемого года и

по себестоимости отчетного года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и другие, выявляется с помощью аналитического метода.

Указанные выше методы не единственные, существуют и другие способы составления плана прибыли, такие как анализ лимита рентабельности, прогноз

рентабельности, анализ перекрытия ликвидности и многие другие аналитические методы.

На формирование общей прибыли оказывают влияние многие факторы. Их можно классифицировать на внешние и внутренние [3].

К внешним факторам относятся: социально-экономические условия,                  природные условия, цены на материально-энергетические ресурсы и тарифы на транспортные перевозки, уровень развития внешнеэкономических связей и т.д.

К внутренним факторам относятся изменения: прибыли от продаж,                структуры реализованной продукции, себестоимости продукции,                   уровня цен на нее, операционных и внереализационных доходов и расходов.

К числу факторов, оказывающих влияние на формирование общей прибыли, можно отнести и технико-экономические особенности. Отраслевая специфика влияет на состав и структуру производственных фондов, длительность производственного цикла, особенности кругооборота средств, состав и структуру финансовых ресурсов и в конечном итоге на себестоимость выпускаемой продукции.

               1.4 Показатели рентабельности и анализ прибыли

Показатели рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Если прибыль выражается в абсолютной сумме, то рентабельность - это относительный показатель интенсивности производства, так как отражает уровень прибыльности относительно определенной базы. Организация рентабельна, если суммы выручки от реализации продукции достаточно не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для образования прибыли. Рентабельность может определяться по-разному.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразования.

В практике  используют следующие показатели рентабельности [22]:

Рентабельность производства (R) - это отношение балансовой прибыли к сумме среднегодовой стоимости основных производственных фондов (ОФ) и оборотных средств (ОбФ).

            

                              R =БП/ОФ* 100%; R =БП/ОбФ* 100%                   (1.5)   

Рентабельность продукции - отражают эффективность текущих затрат (в отличие от показателя общей рентабельности, характеризующего эффективность авансированного капитала) и исчисляются как отношение прибыли от реализации продукции к полной себестоимости реализованной продукции:

                            

                             Ррп =Прп /С*100%,                                                      (1.6)

где Ррп - рентабельность продукции;

Прп - прибыль от реализации продукции;

С - полная себестоимость реализованной продукции.

Рентабельность конкретного вида продукции зависит от цен на сырье, качества продукции, производительности труда, материальных и других затрат на производство.

Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рост данного показателя является следствием роста цен при постоянных затратах на производство реализованной продукции (работ, услуг) или снижения затрат на производство при постоянных ценах, то есть о снижении спроса на продукцию предприятия, а также более быстрым ростом цен чем затрат.

Общую рентабельность (рентабельность предприятия) определяют как отношение балансовой прибыли к средней стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Отношение фонда к материальным и приравненным к ним затратам отражает доходность предприятия.

Общая рентабельность определяется по формуле:

                                      

                            Ро =БП /Ф*100%,                                                          (1.7)

где Ро - общая рентабельность;

Пб - общая сумма балансовой прибыли;

Ф - среднегодовая стоимость основных производственных средств, нематериальных активов и материальных оборотных средств.

Уровень общей рентабельности - это ключевой индикатор при анализе рентабельности предприятия. Но если требуется точнее определить развитие организации, исходя из уровня ее общей рентабельности, необходимо вычислить дополнительно еще два ключевых индикатора: рентабельность оборота и число оборотов капитала.

Рентабельность оборота отражает зависимость между валовой выручкой (оборотом) предприятия и его издержками и исчисляется по формуле:

                  

                            Роб.=Пн.п.*100/В*100%,                                              (1.8)

где Роб. - рентабельность оборота;

Пн. п. - прибыль до начисления процентов;

В - валовая выручка.

Чем больше прибыль по сравнению с валовой выручкой предприятия, тем больше рентабельность оборота. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. Рассчитывается в целом по предприятию и отдельным видам продукции.

Рентабельность инвестиций - характеризует возможность генерирования доходов данных собственными активами и показывает, сколько прибыли приходиться на 1 руб. вложений в активы:

                              Ри = П бн / А* 100%,                                                   (1.9)

где Ри - рентабельность инвестиций;

П бн - прибыль за вычетом налогов;

А - активы.

Рентабельность собственного капитала - показывает, сколько рублей чистой прибыли получено на 1 руб. собственного капитала:

                            

                              Рск = ЧП / К* 100%,                                                  (1.10)      

где Р ск - рентабельность собственного капитала;

ЧП - чистая прибыль;

К - собственный капитал.

Валовая рентабельность - показывает сумму прибыли полученной на 1 руб. от реализации и насколько эффективна основная деятельность:

                                    

                              Рв = ВП / В* 100%,                                                    (1.11)

где Роб. - валовая рентабельность;

ВП - валовая прибыль;

В - валовая выручка.

Чистая рентабельность - показывает, какую часть выручки от реализации составляет чистая прибыль:

                                      

                              Рч = ЧП / В* 100,                                                        (1.12)

где Рч - чистая рентабельность;

ЧП - чистая прибыль;

В - валовая выручка.

Число оборотов капитала отражает отношение валовой выручки (оборота) предприятия к величине его капитала и исчисляется по формуле:

                                          

                             Чоб. к. = В / А,                                                             (1.13)

где Чоб. к. - число оборотов капитала;

В - валовая выручка;

А - активы.

Чем выше валовая выручка фирмы, тем больше число оборотов ее капитала. В итоге уровень общей рентабельности определяется по следующей формуле:

                                       

                              Уо. р. = Роб * Чоб. к.,                                                (1.14)  

где Уо. р. - уровень общей рентабельности;

Роб. - рентабельность оборота;

Чоб. к. - число оборотов капитала.

Иначе говоря, уровень общей рентабельности, то есть индикатор, отражающий прирост всего вложенного капитала (активов), равняется прибыли до начисления процентов, умноженной на 100% и деленной на активы.

Рост любого показателя рентабельности зависит от единых экономических явлений и процессов. Это, прежде всего, совершенствование системы управления производством в условиях рыночной экономики на основе преодоления кризиса в финансово-кредитной и денежной системах.

Это повышение эффективности использования ресурсов организациями на основе стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно-платежных отношений. Это индексация оборотных средств и четкое определение источников их формирования.

1.5  Методика проведения анализа прибыли  и  валового дохода       торгового предприятия

Важной составной частью механизма управления прибылью предприятия являются системы и методы ее анализа. Анализ прибыли представляет собой процесс исследования условий и результатов ее формирования и использования с целью, выявления резервов дальнейшего повышения эффективности управления ею на предприятии [26].

Анализ прибыли предприятия подразделяется на различные формы в зависимости от признаков :

- по объектам исследования выделяют анализ формирования прибыли и анализ ее распределения и использования, он проводится обычно в разрезе основных сфер деятельности предприятия - операционной, инвестиционной, финансовой. Кроме того, проводится факторный анализ формирования прибыли.        Цель - выявление резервов повышения суммы и уровня прибыли предприятия.

-по организации проведения выделяют внутренний и внешний анализ прибыли. Внутренний анализ проводится менеджерами предприятия с использованием всех имеющихся информативных показателей (включая данные управленческого учета). Внешний анализ прибыли осуществляют налоговые органы, аудиторские фирмы, банки, страховые компании с целью изучения правильности ее отражения, уровня кредитоспособности предприятия и т. д.

-по масштабам деятельности выделяют следующие формы анализа прибыли: анализ прибыли по предприятию в целом, предметом изучения которого является формирование, распределение и использование прибыли на предприятии в целом без выделения отдельных его структурных подразделений;  анализ прибыли по структурному подразделению; анализ прибыли по отдельной операции (по отдельным коммерческим сделкам, операциям, связанным с краткосрочными или долгосрочными финансовыми вложениями, другим операциям).

-по периоду проведения выделяют предварительный, текущий и последующий анализ прибыли. Предварительный анализ прибыли связан с изучением условий ее формирования, распределения или предстоящего использования; с условиями осуществления отдельных коммерческих сделок, финансовых и инвестиционных операций с предварительным расчетом ожидаемой прибыли по ним. Текущий (или оперативный) анализ прибыли проводится в процессе осуществления операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия. Последующий (или ретроспективный) анализ прибыли осуществляется за отчетный период (квартал, год). Он позволяет полнее проанализировать результаты формирования и использования прибыли предприятия в сравнении с предварительным и текущим ее анализом, так как базируется на завершенных результатах финансового учета и отчетности, дополняемых данными управленческого учета.

Для решения конкретных задач управления прибылью применяется целый ряд специальных методов, позволяющих получить количественную оценку отдельных аспектов ее формирования, распределения и использования, как в статистике, так и в динамике. В практике управления прибылью в зависимости от используемых методов различают следующие основные системы проведения анализа на предприятии:

- горизонтальный анализ;

- вертикальный анализ;

- сравнительный анализ;

- анализ рисков и др.

Горизонтальный (или трендовый) анализ прибыли базируется на изучении динамики отдельных ее показателей во времени. В процессе использования этой системы анализа рассчитываются темпы роста (прироста) отдельных видов прибыли, определяются общие тенденции ее изменения (или тренда). В практике управления прибылью наибольшее распространение получили следующие виды горизонтального анализа:

- сравнение показателей формирования, распределения и использования прибыли отчетного периода с показателями предшествующего периода;

- сравнение показателей формирования, распределения и использования прибыли отчетного периода с показателями аналогичного периода прошлого года;

- сравнение показателей формирования, распределения и использования прибыли за ряд предшествующих периодов.

Все виды горизонтального анализа прибыли дополняются обычно исследованием влияния отдельных факторов на изменение соответствующих результативных показателей.

Вертикальный (или структурный) анализ прибыли базируется на структурном разложении агрегированных показателей ее формирования, распределения и использования. В процессе применения этой системы анализа рассчитываются удельные веса отдельных структурных составляющих агрегированного показателя прибыли. В практике управления прибылью наибольшее распространение получили следующие виды вертикального анализа:

- структурный анализ прибыли (доходов, затрат), сформированной по отдельным видам деятельности;

- структурный анализ прибыли (доходов, затрат) по отдельным видам продукции;

- структурный анализ отдельных видов налоговых платежей в общей их сумме, уплачиваемой предприятием;

- структурный анализ активов;

- структурный анализ капитала;

- структурный анализ распределения или использования полученной прибыли.

Сравнительный анализ прибыли базируется на сопоставлении значений отдельных групп аналогичных ее показателей между собой. В процессе использования этой системы анализа рассчитываются размеры абсолютных и относительных отклонений сравниваемых показателей. В практике управления прибылью наибольшее распространение получили следующие виды сравнительного анализа:

- сравнительный анализ показателей уровня прибыли данного предприятия и среднеотраслевых, его цель - оценка своей конкурентной позиции по уровню хозяйствования и выявления резервов дальнейшего повышения эффективности производственной деятельности;

- сравнительный анализ показателей прибыли данного предприятия и предприятий - конкурентов;

- сравнительный анализ показателей прибыли отдельных структурных подразделений предприятия;

- сравнительный анализ отчетных и плановых (нормативных) показателей прибыли, его цель - контроль процесса текущего формирования и использования прибыли и внесение необходимых корректив в направления хозяйственной деятельности предприятия.

Анализ уровня риска неотделим от анализа уровня прибыли по операциям всех сфер деятельности предприятия - производственной, инвестиционной и финансовой [26]. Это связано с тем, что, определяя меру прибыли по хозяйственной деятельности, следует всегда одновременно определять и меру риска ей сопутствующего. Под хозяйственным риском понимается вероятность возникновения непредвиденных финансовых потерь в ситуации неопределенности, условий осуществления отдельных видов деятельности предприятия. В связи с этим система анализа уровня рисков должна получить широкое использование в процессе управления прибылью предприятия.

В условиях рыночной конкуренции анализу прибыли торговой организации уделяется большое внимание, так как роль этого показателя в реализации принципов хозяйственного расчета достаточно велика. Основной целью анализа прибыли торговых организаций является оценка состояния их доходности и выявление резервов роста. В ходе анализа ставятся и решаются следующие задачи:

- оценка выполнения плана и динамика доходов торговых организаций;

- оценка структуры доходов торговых организаций, динамика структуры и - источников образования доходов от торговой деятельности;

- количественная оценка факторов, влияющих на сумму и уровень доходов - торговых организаций;

-оценка порядка и структуры распределения доходов торговых организаций;

- оценка доходов от операционной и внереализационной деятельности;

- расчет упущенных возможностей и резервов роста доходов от торговой деятельности и других доходов;

- разработка мероприятий по повышению доходности торговых организаций.

Экономический анализ доходов торговых организаций включает следующие основные этапы:

- определение степени выполнения плана доходности, а также оценка его достаточности;

- выявление динамики доходов, в том числе по источникам образования;

расчет количественного влияния различных факторов на изменение суммы и уровня доходов;

- разработку мероприятий по срокам и конкретным видам по повышению доходности торговых организаций.

Информационной базой для проведения анализа прибыли являются:

-плановая документация по всем показателям хозяйственной деятельно        сти организаций;

- статистическая отчетность организаций;

- бухгалтерский баланс и приложения к нему, объяснительная записка к балансу.

- акты ревизий и документальных проверок.

Анализ прибыли торгового предприятия необходимо проводить не только путем сравнения фактически достигнутых результатов с планом или с показателями за аналогичный период прошлых лет, но также путем проведения более углубленного исследования, целью которого является определение и количественная оценка влияния на прибыль отдельных факторов.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения обьема товарооборота, среднего уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, и среднего уровня издержек обращения [18].

Влияние изменение обьема товарооборота на сумму прибыли  рассчитывается по формуле:

                                

                            Вл.Т=(Р010))/100,                                                   (1.15)

где Вл.Т- влияние изменения обьема товарооборота,руб.;

Р-уровень рентабельности в предшествующем году(или по плану),% к обороту;

Т-фактический оббьем товарооборота в отчетном году, руб.;

Т-бьем товарооборота в предшествующем году(по плану), руб..

Влияние изменения среднего уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется по формуле:

   

                     Вл.УВД=(Т1(УВД1-УВД0)/100,                               (1.16)    

где Вл.УВД – влияние изменения среднего уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, руб.;

         УВД1 и УВД0 - уровни доходов от реализации товаров за отчетный и предшествующий или плановый период, %;

         PTO - розничный товарооборот отчетного периода, руб.

Изменение уровня уровня издержек обращения определяется по формуле:

       

                            Вл.УИО=(Т1(УИО1-УИО0))/100,                               (1.17)

где  Вл.УИО-влияние изменения уровня издержек обращения, руб.;

         Т1-фактический оббьем товарооборота в отчетном году, руб.;

         УИО1- уровень издержек обращения в отчетном году,% к обороту;

         УИО0 - уровень издержек обращения в предыдущем году,% к обороту;

При этом, направление влияние изменения уровня издержек обращения на сумму прибыли меняется на противоположное, так как снижение уровня издержек обращения ведет к увеличению суммы прибыли и наоборот.

На сумму прибыли оказывают влияние и прочие операционные и внереализационные доходы и расходы. Это влияние определяется по абсолютной величине отклонений данных отчетного по сравнению с предшествующим годом. Анализ внереализационных доходов и расходов следует проводить раздельно, по отдельным их видам.

Определяющее влияние на сумму прибыли оказывает валовый доход, остающийся в распоряжении торгового предприятия, который представляет собой сумму реализованных торговых надбавок за минусом суммы налога на добавленную стоимость. Сумма валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных торговых надбавок и в обратной - от уплаченных налогов. Их влияние на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется прямым счетом путем сравнения отчетных данных с данными предшествующего года (плана).

Сумма реализованных торговых надбавок, остающаяся в распоряжении предприятий торговли, зависит от изменения их среднего уровня в процентах к обороту и объема розничного товарооборота, влияние которых измеряется методом разницы. Так, для определения влияния на сумму реализованных торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия, изменения их среднего уровня необходимо произвести расчет по следующей формуле:

            

                             Вл.УТН=[(УТН1 -УТН0)·Т1]/100,                             (1.18)  

    

где Вл.УТН - влияние изменения среднего уровня торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия, на сумму реализованных

торговых надбавок, руб.;

УТН1 - средний уровень торговых надбавок, остающихся в распоряжении предприятия в отчетном году, % к обороту;

УТН0 - средний уровень торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия в предшествующем году (по плану), % к обороту;

Т1 - фактический объем товарооборота в отчетном году, руб.

         Влияние изменения объема товарооборота на сумму торговых надбавок, остающихся в распоряжении торгового предприятия, рассчитывается по формуле:

                           

                             Вл.Т = [УТН0 (Т1 - Т0)] /100,                                      (1.19)

где Вл.Т - влияние изменения объема товарооборота на сумму торговых надбавок, остающихся в распоряжении предприятия, руб.;

УТН0 - средний уровень торговых надбавок, остающихся в распоряжении предприятия в предшествующем году, % к обороту;

Т0 - объем товарооборота в предшествующем году, руб.

Далее изучаются факторы, влияющие на средний уровень валового дохода. Он может изменяться в результате изменения структуры товарооборота (размеров торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы). Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми надбавками ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень валового дохода определяется с помощью процентных чисел с использованием метода абсолютных разниц.

                   

            

       1.6 Методика факторного анализа прибыли

 

Факторный анализ прибыли от реализации продукции (работ, услуг).

Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции и услуг. В процессе анализа изучаются динамика выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции(VPП) ; ее структуры(Удi); себестоимости(Сi); и уровня среднереализованных цен(Цi)[18]:

                                  

                          П=Ʃ[VРПобщ*Удi*(Цii)]                                           (1.20)

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной ,то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное , так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации,то сумма прибыли возрастет и ,наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Изменение уровня среднереализованных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Расчет влияния  этих факторов способом цепной подстановки,  последовательно заменяя плановую величину каждого факторного показателя фактической.

Сначало нужно найти сумму прибыли при фактическом объеме продаж и плановой величине остальных факторов. Для этого следует рассчитать коэффициент выполнения плана по реализации продукции (Крn), а затем плановую сумму прибыли скорректировать на этот коэффициент.

Выполнение плана по реализации рассчитывают сопоставлением фактического объема реализации с плановым в натуральном( если продукция однородная), условно-натуральном и стоимостном выражении(если продукция не однородна по своему составу), для чего желательно использовать базовый(плановый)  уровень себестоимости отдельных изделий, так как себестоимость меньше подвержена влиянию структурного фактора, чем выручка.

Коэффициент рассчитывается по формуле:

                            

                            КpnVPПiфVPПпл                                             (1.21)

Затем следует определить сумму прибыли при фактическом объеме и структуре реализованной продукции, но при плановой себестоимости и плановых ценах. Для этого необходимо от условной выручки вычесть условную сумму затрат:

           

                        ∆П=Σ(VPПiфiпл)-Σ(VPПiфiпл)                              (1.22)        

Нужно подсчитать также, сколько прибыли предприятие могло бы получить при фактическом объеме реализации, структуре и ценах, но при плановой себестоимости продукции. Для этого от фактической суммы выручки следует вычесть условную сумму затрат:

          

                        ∆П=Σ(VPПiфiф)-Σ(VPПiфiпл)                                 (1.23)

Далее необходимо установить, как изменилась сумма прибыли за счет каждого фактора [18].

Изменение суммы прибыли за счет:

- объема реализации продукции:

  

                            ∆ПVPПусл1–Ппл                                                           (1.24)                                                                                          

-структуры товарной продукции:

           

                          ∆Пструсл2–Пусл1                                                          (1.25)

 -средних цен реализации:

           

                          ∆Пценусл3 –Пусл2                                                         (1.26)

 

         -себестоимости реализованной продукции:

                           ∆Псф–Пусл3                                                               (1.27)

         По результатам факторного анализа можно оценить качество прибыли. Качество прибыли от основной деятельности признается высоким, если ее увеличение обусловлено ростом объема продаж, снижением себестоимости продукции. Низкое качество прибыли характеризуется ростом цен на продукцию без увеличения физического объема продажи снижения затрат на рубль продукции.

 Факторная модель прибыли от реализации отдельных видов продукции имеет вид:

                          Пi =VPПi *( Цii)                                                       (1.28)

       Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли по отдельным видам продукции способом цепной подстановки:  

                          Ппл =VPПпл *( Цплпл)                                               (1.29)

                          Пусл1=VPПф*(Цплпл),                                                 (1.30)

где VPПф –объем реализации продукции фактический,  Цпл  -цена единицы продукции плановая ,  Спл –себестоимость плановая.

                           Пусл2=VPПф*(Цфпл),                                                 (1.31)

           

где  Цф  -цена фактическая

                          Пф=VPПф *( Цфф),                                                   (1.32)

где  Сф- себестоимость фактическая         

                          ∆Побщф –Ппл                                                               (1.33)                                                                                         

                          ∆ПVPПусл1 –Ппл                                                          (1.34)   

                          ∆Пценусл2 –Пусл                                                          (1.35)

                          ∆Псф –Пусл2                                                               (1.36)  

 

              1.7  Использование прибыли на предприятии

Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли) в соответствии с законодательством и учредительными документами предприятие может создавать фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд и другие специальные фонды и резервы (см. рис.1.2). То есть, по сути, произвести самострахование на случай форс-мажорных обстоятельств.

                                                                               

               Рисунок 1.2 Распределение чистой прибыли

         Нормативы отчислений от прибыли в фонды специального назначения устанавливается самим предприятием по согласованию с учредителем.

Отчисления от прибыли в специальные фонды производятся ежеквартально. На сумму произведенных отчислений от прибыли происходит перераспределение прибыли внутри предприятия: уменьшается сумма нераспределенной прибыли и увеличиваются образуемые из нее фонды и резервы.

Эта прибыль направляется на капитальные вложения и прирост основного и оборотного капитала; на покрытие убытков прошлых лет, на отчисления в резервный капитал, на расходы социального характера; а также на выплату дивидендов и доходов.

Под фондом накопления понимаются средства, направленные на производственное развитие предприятия, техническое перевооружение, реконструкцию, расширение, освоение производства новой продукции, на строительство и обновление основных производственных фондов, освоение новой техники и технологий в действующих организациях и иные аналогичные цели, предусмотренные учредительными документами предприятия (на создание нового имущества предприятия).[22]

За счет средств фондов накопления финансируются главным образом капитальные вложения на производственное развитие.

Под фондом потребления понимаются средства направляемые

на осуществление мероприятий по социальному развитию (кроме капитальных вложений), материальному поощрению коллектива предприятия (единовременное премирование, денежное поощрение и т.д.), приобретение проездных билетов, путевок в санатории и иных аналогичных мероприятий и работ, не приводящих к образованию нового имущества предприятия.

Фонд потребления складывается из двух частей: фонд оплаты труда и выплаты из фонда социального развития.

Фонд оплаты труда является источником оплаты по труду, любых видов вознаграждения и стимулирования работников предприятия.

Выплаты из фонда социального развития расходуются на проведение оздоровительных мероприятий, частичное погашение кредитов за кооператив, индивидуальное жилищное строительство, беспроцентные ссуды молодым семьям и другие цели, предусмотренные мероприятиями по социальному развитию трудовых коллективов.

Резервный фонд предназначен для обеспечения финансовой устойчивости в период временного ухудшения производственно - финансовых показателей. Он также служит для компенсации ряда денежных затрат, возникающих в процессе производства и потребления продукции.

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении чистой прибыли сумма отчислений была оптимальна.

Распределение чистой прибыли позволяет расширять деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования.

При этом, снижаются финансовые расходы организации на привлечение дополнительных источников (можно не брать кредиты с невыгодной для организации процентной ставкой, а просто вычислить на необходимые нужды организации денежные средства из собственного фонда накопления).

Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, подразделяется на две части. Первая увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления. Вторая характеризует долю прибыли, используемой на потребление. При этом не обязательно всю прибыль, направляемую на накопление, использовать полностью. Остаток прибыли, не использованной на увеличение имущества, имеет важное резервное значение и может быть в последующие годы направлен для покрытия возможных убытков, финансирования различных затрат. Нераспределенная прибыль в широком смысле как прибыль, использованная на накопление, и нераспределенная прибыль прошлых лет, свидетельствуют о финансовой устойчивости предприятия, о наличии источника дм последующего развития.

Распределение и использование прибыли товариществ и акционерных обществ имеют свои особенности, обусловленные организационно-правовой формой этих предприятий.

                     1.8  Резервы роста прибыли   

Чтобы управлять прибылью, необходимо проводить объективный систематизированный анализ распределения и использования прибыли, который позволяет выявить резервы увеличения прибыли .

Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры продукции.  Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста прибыли базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный. На ᴨервом этаᴨе выявляют и количественно оценивают резервы, на втором - разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обесᴨечивающих использование выявленных резервов, на третьем этаᴨе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Основные направления увеличения прибыли определяются на предприятии отдельно по каждому виду производимой и реализуемой продукции. К главным направлениям увеличения суммы прибыли можно отнести: рост выручки от реализации продукции в связи с ростом ее потребления, снижение ее себестоимости, повышение цен на продукцию в связи с повышением качества реализуемой продукции, реализация продукции на новых товарных рынках на более выгодных условиях, увеличение объема реализации более рентабельной продукции в общей структуре продаж и другие источники ( см. рис.1.3 ).

                                           

                                                                                    

                                                                                                 

                                                                        

               

                          

                 

                  Рисунок 1.3 Резервы роста прибыли на предприятии.                                                                                                                                                                    

Очень часто руководители мелких, средних, а зачастую и крупных предприятий уделяют мало времени контролю расходов на своем предприятии. В подавляющем большинстве предприятий затраты можно уменьшить от 10 до 50%, увеличив таким образом чистую прибыль. Уменьшение расходов самый простой и эффективный способ заработать больше. Одним из факторов уменьшения расходов является систематизация и улучшение порядка оплаты труда персонала, введение прогрессивных методов поощрения и контроля сотрудников. Введение правил и норм, контроль их выполнения на первых этапах внедрения.    Эффективность работы компании и ее прибыль сильно зависят от работы каждого сотрудника компании, начиная от директора и закачивания низшими звеньями. Рядовые сотрудники, зачастую, могут влиять на плодотворность работы больше, чем руководящие сотрудники. Таким образом, увеличение эффективности работы сотрудников компании - это прямое увеличение прибыли.  Вместе с тем фирмы, успешно функционирующие на западном рынке, считают, что долгосрочная прибыльность компаний (фирм) зависит от значительно большего числа факторов (более 30), характеризующих состояние конкурентной ситуации, ситуации на рынке производители, рыночной ситуации. И поэтому важно в процессе разработки стратегического плана управления прибылью не упустить из виду и ряд других важных факторов (относительное качество продукции (торговых услуг), производительность труда, капиталоемкость, относительную долю предприятия (компании) на рынке). Между целями развития предприятия и факторами, их определяющими, существует тесная связь. Если целью является удовлетворение интересов собственника имущества, важнейшими факторами, обеспечивающими ее достижение, становятся объем собственных и привлеченных оборотных средств и эффективность их использования, размер прибыли.

Если целью является обеспечение потребности в накоплениях на производственное развитие, тогда важнейшими факторами выступают структура реализации товаров и услуг, цены реализации, уровень торговых надбавок, размер прибыли, объем, структура и эффективность использования ресурсного потенциала.. Если предприятия в качестве первоочередной цели определяют обеспечение социального потребления и социального развития коллектива, то основными факторами, которые должны быть использованы для ее достижения, выступают численность и состав используемых трудовых ресурсов, затраты на производство и реализацию продукции, меры государственного регулирования (минимальная заработная плата, нормы и нормативы отчислений в различные фонды социальной защиты населения и т. п., минимальный прожиточный уровень и т. п.), размер прибыли. Все вышеназванные цели и факторы сами находятся в тесной взаимосвязи и взаимообусловленности. Важно, чтобы все мероприятия, проводимые предприятием по росту прибыли (при использовании всех возможностей), способствовали достижению важнейших целей развития предприятия (фирмы). В практике работы предприятия имеются большие резервы роста прибыли. Они носят характер традиционных (рост выручки от реализации, снижение себестоимости и т. п.).

В современных же условиях надо использовать для наращивания прибыли не только традиционные пути, но и новые, открытые в ходе рыночных преобразований, приватизации. Среди них основными являются:

  •  оптимальные масштабы предприятия;
  •  новая философия взаимоотношений с контрагентами;
  •  инновационная политика;
  •  использование возможностей меняющейся конъюнктуры рынка;
  •  использование возможностей рисковой деятельности;
  •  выгодное размещение денежных ресурсов и др.

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

Как  уже упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек. Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

Современное предприятие  должно соответствовать следующим параметрам:

1. Обладать большой гибкостью, способностью быстро менять предлагаемые услуги, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.

2. Технология производства осложнилась на столько, что требует совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда.

3. Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Мало выполнять хорошо услуги , необходимо еще думать о поиске новых заказчиков, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.

4. Резко изменилась структура издержек производства. Одновременно все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства, непосредственно касается и управления прибылью. Более того, они должны найти достойное место в разработке управления ею в рамках предприятия в целом. Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных услугах и работ, можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов предлагаемых работ и доходов.

                                

2  АНАЛИЗ ТОРГОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ                        ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БРЕСТСКИЙ ЦУМ»

                

         

                2.1 Общая характеристика предприятия 

Брестский центральный универмаг- одно из старейших торговых предприятий областного центра. 19 марта 1947 года Советом Министров Белорусской ССР было принято Постановление № 199 об открытии Главособунивермагов в нескольких городах республик, в том числе и в городе Бресте.

Открытое акционерное общество «ЦУМ» создано решением Брестского городского исполнительного комитета от 18 ноября 1999 г. № 988 путем преобразования государственного предприятия «Брестский центральный универмаг» в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь. Общество зарегистрировано в качестве юридического лица Брестским областным исполнительным комитетом (свидетельство о регистрации от 17 декабря 1999г. № 00011) .

Общество зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 20019441.

Общество является правопреемником прав и обязанностей названного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу.

ОАО «ЦУМ» является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), собственную эмблему, расчетный и иные счета в учреждениях банков.

Целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли, удовлетворения материальных и социальных потребностей акционеров, трудового коллектива. С 1 января 2010 года уставный фонд ОАО «Брестский центральный универмаг» поделен на 365679 простых обыкновенных акций. Номинальная стоимость одной акции 150000рублей. Общество имеет право с соблюдением порядка, установленного законодательством, принять решение об уменьшении уставного фонда путем покупки и погашения части акций. По состоянию на 1 января 2011 года акционерами Общества являются 358 физических лиц, владеющих акциями в количестве 262477 штук и 9 юридических лиц, владеющими акциями в количестве 94691 штук.

В соответствии с Уставом акционерного Общества органом управления, осуществляющим общее руководство деятельностью общества в период между собраниями акционеров, является Наблюдательный совет, руководство текущей деятельностью общества осуществляет директор, с 01 февраля 2010 года Генеральный директор.

Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

•  розничная торговля, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;

• розничная торговля алкогольными напитками и табачными изделиями;

• розничная торговля фармацевтическими и медицинскими товарами;

• розничная торговля ювелирными изделиями;

• розничная торговля по образцам;

• ремонт и переделка швейных изделий;

• производство мясных продуктов;

• производство хлебобулочных изделий и мучных кондитерских изделий недлительного хранения;

• предоставление услуг баром;

• предоставление услуг столовой при предприятии.

Основным методом продажи в ОАО «Брестский ЦУМ»  является самообслуживание, значительная часть товаров располагается в торговом зале. Поэтому площадь торговых залов частично выполняет функции помещений для хранения товаров. Применена линейная планировка торговых залов как наиболее рациональная для продажи товаров  в магазинах самообслуживания. Зона размещения товаров и прохода для покупателей спланирована в виде параллельных линий торгового оборудования, расположенных перпендикулярно линии узла расчета. Такая планировка удобна для покупателей, так как позволяет им свободно передвигаться по всему торговому залу и рассчитываться за все отобранные товары в одной точке. Также созданы и благоприятные условия для рациональной технологии работы магазина: наиболее оптимально используется площадь торговых залов, хорошо просматривается каждый торговый зал, увеличивается товарная насыщенность, и  т. д.

ОАО «Брестский ЦУМ» также использует другие прогрессивные и современные формы продажи товаров: продажу по предварительным заказам (оформление предварительных заказов на товары (в т.ч. по телефону), а также на товары, временно отсутствующие в продаже;  осуществляется  продажа в кредит. ОАО "Брестский Центральный универмаг" выдает беспроцентные кредиты на срок до 3 месяцев на покупку товаров в торговых залах Универмага.), продажу по безналичному расчету;  осуществляет электронную торговлю. Интернет-магазин ОАО «Брестский центральный универмаг» http://tsum.brest.by осуществляет продажу товаров через интернет на территории города Бреста (Республика Беларусь).

ЦУМ оказывает покупателям большое количество дополнительных услуг:

  •   бесплатная мелкая подгонка и переделка швейных изделий, купленных в секциях и магазинах предприятия, оверловка ковров,
    •  услуги питания столовой, услуги питания бара: изготовление кулинарной продукции, кондитерских изделий,
    •  транспортные услуги: отгрузка и безвозмездная (до подъезда) доставка тяжелых изделий автотранспортными средствами
    •  услуги банков-партнеров: обмен валюты, банкоматы ("Белвнешэкономбанк", "Белинвестбанк", "Приорбанк"), инфокиоски (АСБ "Беларусбанк", "Белинвестбанк", "БПС-банк", ОАО "Белагропромбанк"), инфокиоск ООО "Городская Сеть Терминалов" (оплата наличными; размещение рекламы на мониторе);

На территории ЦУМа имеется также оптика и аптека.

ЦУМ предоставляет скидки и дисконтные программы.

Книга замечаний и предложений в ОАО «Брестский ЦУМ» находится в торговом зале. Книга предъявляется покупателям по первому их требованию без требования предъявления документа, удостоверяющего личность, без требования объяснения причин.  Также в торговом зале на стенде имеется информация о правах потребителя, правилах продажи товаров, иная информация, обеспечивающая покупателю максимальную информированность о розничной продажеВ дополнение к перечисленным основным видам деятельности Общество  вправе осуществлять любые, не запрещенные действующим законодательством вспомогательные виды деятельности, необходимые для содействия реализации основных видов деятельности.

Торгово-хозяйственная деятельность ОАО «ЦУМ» осуществляется в основном в здании по проспекту П.М. Машерова, 17, находящемся на балансе предприятия, через 3 торговых комплекса, которые объединяют 33 товарных секций, а также в 3 магазинах в других микрорайонах города: магазин «Восточный» (ул. Московская, 326), магазин «Южный» (ул. Жукова,7), на рынке по ул. Интернациональной (за зданием универмага), и на продовольственном рынке «ЦентрУМ» (со стороны ул. 17 сентября).

На предприятии разработана и внедрена система менеджмента качества проектирования и оказания услуг розничной торговли непродовольственными и продовольственными товарами в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2009, которая прошла сертификацию в Комитете по стандартизации, метрологии и сертификации при Совете Министров Республики Беларусь.

Продажа товаров осуществляется через наличную и безналичную форму расчетов, в кредит и  посредством  пластиковых карточек.  Покупатели ЦУМа имеют возможность рассчитаться посредством кредитных карточек VISA, VISA Electron, Master Card, Белкарт, с помощью расчетных чеков, ссуд банков. В секциях предприятия установлено 66 платежных терминалов.

В ОАО «Брестский центральный универмаг» внедрена автоматизированная система управления предприятием. В рамках этой системы во всех подразделениях, торговых залах и на складах установлены персональные ЭВМ или компьютерно-кассовые системы, связанные между собой телекоммуникационной сетью и общей базой данных. Использование ККС «Аудитор ЦУМ» обеспечивает контроль сроков реализации, наличия сертификатов, улучшает условия труда работников, качество обслуживания покупателей. В целом по предприятию (с учетом магазинов) удельный вес продажи товаров по методу самообслуживания в 2012 году составил 63,4%.  

Розничная торговля осуществляется через три торговых комплекса, которые объединяют 28 товарных секций, бар, столовую, а также в 2-х магазинах в других микрорайонах города. Видовой ассортимент насчитывает более 25тыс. наименований товаров и представлен всеми товарными группами, кроме автомобилей.

Ежедневно в универмаге и его магазинах обслуживается более 12500 человек. В основном это жители и гости города Бреста. Видовой ассортимент товаров составляет более 25 тысяч наименований и представлен практически всеми товарными группами кроме автомобилей.

На 1-ом этаже ЦУМА размещены  секции:  напитки,  бакалея, парфюмерия,  часы,  сувениры,  игрушка,  электротовары,  радио и музыкальные товары,  товары бытовой химии,  инструменты,  сыры и колбасы,  фарфоровая и стеклянная посуда, хозяйственная посуда,  бумажно-беловые товары,  канцтовары,  ликероводочные и кондитерские изделия. Также на первом этаже универмага находится  бар.

На 2-ом этаже ЦУМА размещены  следующие секции: ткани,  обувь мужская,  обувь женская,  одежда женская,  одежда мужская,  мужское белье,  женское белье, текстильная галантерея, кжгалантерея, товары для детей.

На цокольном  этаже универмага находятся секции: мебель, электро-бытовая техника, а также магазин-дискаунтер «Ассорти».

       

             

       2.2  Характеристика организационной структуры

Организационная структура ОАО «Брестский центральный универмаг» - линейно-функциональная. При линейно-функциональной организационной структуре существует: двойное подчинение персонала линейному и функциональному руководителю; специализация управленческого процесса по функциональному признаку; шахматный принцип построения предприятия

В ОАО «ЦУМ» линейно-функциональная организационная структура управления (см. рисунок 2.1)

Рисунок 2.1 Организационная структура управления ОАО Брестский центральный универмаг.

 

У этой организационной структуры есть свои преимущества и недостатки. К преимуществам можно отнести рациональное сочетание линейных и функциональных взаимосвязей, стабильность закрепления полномочий и ответственности за персоналом, а к недостаткам – дублирование функций руководителей и специалистов в процессе управленческой деятельности, неадекватность реагирования на изменения внешней и внутренней среды.

Таким образом, у директора ОАО «Брестский центральный универмаг» в подчинении находятся:

-заместитель директора – начальник отдела организации торговли;

-заместитель директора - начальник коммерческого отдела;

-заместитель директора – начальник отдела продовольственных товаров и общественного питания;

-главный инженер;

-главный бухгалтер;

-начальник отдела прогнозирования и экономического анализа;

-начальник отдела АСУ;

-начальник отдела кадров и правовой работы;

-старший администратор рынка;

-секретарь.

Каждый из этих начальников отвечает за работу своего отдела и имеет в подчинении определенных работников.

Отдел организации торговли занимается непосредственно организацией торгового процесса, т.е. обеспечивает в соответствии со стандартами выкладку и оформление мест продажи товаров для наиболее выгодного представления  товаров перед покупателями методы и инструменты мерчендайзинга. В подчинении у начальника отдела по организации торговли ведущий специалист, рекламное бюро, группа безналичного расчета, менеджеры комплексов, менеджеры магазинов, администраторы.

В коммерческом отделе работают и находятся в подчинении у начальника коммерческого отдела заместитель начальника отдела, товароведы промышленных товаров, работники складов №1-5 и №7 непродовольственных товаров, а также пункт приемки товаров. Работники этого отдела осуществляют работу по закупке, приемке и хранению промышленных товаров; решают вопросы осуществления коммерческой деятельности предприятия и т.д.

Отдел продовольственных товаров и общественного питания осуществляет работу по заготовке и хранению продукции; занимается договорной работой; устанавливает порядок выполнения работ для изготовления продукции; разрабатывает нормативы и т.д. Помимо начальника отдела, в его состав входят товароведы продовольственных товаров, технолог, столовая, бар, кондитерский цех, склад №6 «Продтовары».

Главный инженер руководит производственной службой предприятия: разрабатывает мероприятия, направленные на реконструкцию и модернизацию предприятия; следит за созданием безопасных условий труда; осуществляет контроль соблюдения проектной, конструкторской и технологической дисциплины и т.д. У него в подчинении инженер по охране труда; инженер по организации, эксплуатации и ремонту, инженер по транспорту, ремонтно-строительная группа, лифтеры, вахтеры, заведующий хозяйством, начальник охраны, склад АХО. Каждый из этих работников занимается непосредственно своей работой и имеет определенные трудовые обязанности.

Главному бухгалтеру подчиняются работники бухгалтерской службы: заместители главного бухгалтера; начальник контрольно-ревизионной группы; бухгалтера; заведующий кассой, которому подчиняются кассиры центральной кассы. Бухгалтерская служба занимается учетом имущества предприятия; учетом товарно-материальных ценностей и денежных средств; проводит учет издержек обращения, реализации товаров, учет результатов финансово-хозяйственной деятельности, а также финансовых, расчетных и кредитных операций и т.д.

Отдел прогнозирования и экономического анализа занимается подготовкой проектов планов реализации товаров; проводит экономические расчеты; осуществляет контроль выполнения финансового плана; проводит ежеквартальный анализ состояния финансовой деятельности и т.д. В подчинении начальника отдела прогнозирования и экономического  анализа находятся экономисты и архивариус.

В отдел кадров и правовой работы входят, помимо начальника, специалист по кадрам, юрисконсульт, машинистка, социальная сфера (медпункт, библиотека). Этот отдел осуществляет работу по подбору, отбору и расстановке кадров на основе оценки их квалификации, личностных качеств; организовывает проведение аттестации работников предприятия; обеспечивает подготовку документов по пенсионному страхованию; проводит изучение и анализ должностной и профессионально-квалификационной структуры персонала предприятия; изучает рынок труда и т.д.

В состав отдела АСУ входят начальник отдела, инженеры-программисты, инженер-электронщик. Этот отдел выполняет работу по документированию управленческой деятельности; следит за состоянием компьютерно-кассовых систем; расширяет и совершенствует программное обеспечение компьютерно-кассовой системы «Аудитор ЦУМ» и т.д.

Секретарь подчиняется непосредственно директору. В его обязанности входит принимать поступающую на рассмотрение директора входящую и внутреннюю деловую корреспонденцию, подготавливать проекты документов; вести контрольно-регистрационную картотеку по приказам, распоряжениям, поручениям и т.д.

В качестве недостатков этого вида организационной структуры управления можно выделить:

- нарушение принципом полноправного распорядительства принципа единоначалия;

- длительную процедуру принятия решений;

- трудности поддержания постоянных взаимосвязей между различными функциональными службами;

- снижение ответственности исполнителей за работу, поскольку каждый исполнитель получает указания от нескольких руководителей;

-несогласованность и дублирование указаний и распоряжений, получаемых исполнителями «сверху»;

-каждый функциональный руководитель и функциональное подразделение ставят свои вопросы на первое место, недостаточно согласовывая их с необходимостью достижения поставленных перед компанией целей;

-отсутствие взаимопонимания и единства действий между функциональными службами.

           

           2.3 Характеристика ассортимента реализуемой продукции

Ассортимент всегда должен соответствовать потребительскому спросу. Спрос является категорией постоянно меняющейся как качественно, так и количественно, следовательно, ассортимент магазина должен быть гибким и изменяться в соответствии со спросом.

Ассортиментный перечень предполагает наличие в продаже стандарта товарного предложения, заявленного в обязательном ассортиментном перечне.     В ОАО Брестский ЦУМ в каждой секции разработан обязательный ассортиментный перечень.

Хозяйственные связи с поставщиками товаров во многом определяется ассортиментным профилем магазина (ассортиментным перечнем), имеющимся у ОАО «Брестский ЦУМ» ресурсами, характером спроса. Однако, с другой стороны, имеется огромное количество поставщиков, предлагающих широкий ассортимент на различные условиях. Хозяйствующие субъекты самостоятельно определяют направления коммерческой деятельности и устанавливают хозяйственные связи по принципу взаимовыгодного сотрудничества. Наиболее используемыми договорами является договор поставки и договор купли-продажи.

Договор поставки, как и другие договоры купли-продажи, заключается посредством направления оферты (предложение заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения. Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой форме, достигнуто соглашение по всем существующим условиям договора.

В ОАО «Брестский ЦУМ» на 2012 год заключено 2675 договоров с поставщиками. Основную их часть (80 %) составляют производители товаров. И лишь незначительная часть договоров заключается с посредниками. Часто поставщики дают товар с отсрочкой платежа. Предприятие заинтересовано в таких партнерах, так как это не требует привлечения оборотных средств.

Хозяйственные связи с партнерами устанавливаются на основе договоров. Договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров.

Товары передаются согласно спецификации, заявки, которые являются неотъемлемой частью договора. Качество товара должно соответствовать ГОСТам, ТУ, сертификату соответствия или действующей нормативно-технической документации РБ.

Основными поставщиками непродовольственных товаров являются крупнейшие предприятия республики, такие как: СП «Милавица»; ОАО «Элема»;   ЗАО «Атлант»; РУП «Завод «Горизонт», РУПП «Витязь»; СП «Белвест»; СП «Белкельме»;  Стеклозавод «Неман» ,  «Волшебный остров»; ОАО «Витебские ковры»  и др.

Крупнейшими поставщиками продовольственных товаров являются следующие: РУПП «Брестхлебпром», ОАО «Савушкин продукт», ОАО «Брестский мясокомбинат», РПУП «Брестский ликероводочный завод «БЕЛАЛКО», ОАО «Брестское пиво», ООО «Табак-Инвест» и др.

Товары, не производимые в республике, предприятие закупает у фирм, завозящих их, извне и являющихся в основном импортерами, а не посредниками (Сербия, Турция).

Наиболее крупные товарные группы предприятия представлены в структуре ассортимента:

                 Рисунок 2.2 Структура  реализуемого товарного ассортимента

В условиях резких колебаний насыщенности рынка и потребительского спроса все труднее становится обеспечить поступление товаров в требуемом объеме и ассортименте и с наименьшими затратами. ОАО “Брестский центральный универмаг” стремится увеличить эффективность товарооборота и расширять географию торговли

                         2.4 Характеристика трудовых ресурсов

Много внимания уделяется повышению профессионального мастерства работников предприятия. В настоящее время 64 человека учатся заочно в высших и средних специальных учебных заведениях. За 2014 год повысили квалификацию в рамках производственно-экономической учебы 477 человек, по результатам аттестаций повышены категории и квалификационные разряды 16 работникам. 

Структура численности работающих на предприятии приведена в табл. 2.1

Таблица 2.1 Структура численности работающих на предприятии (чел.)

Категории персонала

на 01.01.

2012 г.

уд. вес, %

на 01.01. 2013 г.

уд. вес, %

   на 01.01. 2014 г.

уд. вес, %

1

2

3

4

5

6

7

Списочная численность работающих, в т.ч. чел.

644

100,0

649

100,0

649

100,0

 -торгово-производственный персонал

592

91,93

587

90,45

588

90,60

- специалисты

16

2,48

21

3,24

20

3,08

- служащие

31

4,81

36

5,55

36

5,55

-вспомогательный персонал

5

0,76

5

0,77

5

0,77

 Источник: собственная разработка автора

По результатам анализа списочная численность работников ОАО «Брестский центральный универмаг»  на конец 2012 г. составляла 644 чел., за 2014 г. увеличилась на 5 чел., или на 0,78% и составила 649 чел., наибольший удельный вес составляют работники в возрасте 25-29 лет (32,2%).

В структуре персонала женщины составляют значительную долю (84,01% в 2012 г., 84,9% в 2014 г.), что объясняется торговой спецификой предприятия. 

В отчетном году создано 15 рабочих мест на эти места были приняты учащиеся и закончившие образование в торговом училище, которые должны отработать бюджетное образование.

За прошедший год с предприятия уволилось 121 человек, в т.ч. продавцов 34 человека (все по собственному желанию и соглашению сторон, кроме 1 человека, который уволен за прогул).

          Текучесть кадров  В 2014 Г. составила 21,2% против 20,3% в 2013 году, по продавцам текучесть- 5,9%.

         Структура численности работников 2014 год представлена на рис.2.3

     Рисунок 2.3 Функциональная структура работников ОАО «Брестский ЦУМ»

Списочная численность в 2014 года по сравнению с 2012 годом увеличилась на 5 человек. При этом произошло сокращение численности торгово-производственного персонала  и увеличение численности специалистов и служащих.

Анализ структуры трудовых ресурсов по уровню образования ОАО «Брестский центральный универмаг» представлен в табл. 2.2  

                                                                                                                                                       

Таблица 2.2 Анализ персонала ОАО «Брестский центральный универмаг»  по           образованию

         Показатели

2012 г., чел.

2012 г.

уд. вес, %

2013 г., чел.

 

 

2013 г., уд. вес, %

2014 г., чел.

2014 г., уд. вес,%

1

2

3

4

5

6

7

Всего работников

644

100,00

649

100,00

649

100,00

имеют образование:

- высшее

177

27,48

179

27,58

180

27,73

- среднее специальное

41

6,37

49

7,55

50

7,70

профессионально-торговое

409

63,51

405

62,40

406

62,56

общее среднее

17

2,64

16

2,47

13

2,00

  Источник: собственная разработка автора   

     

         Анализ показывает, что высшее образование на 31.12.2013 года имеют 27,58% работников (на 2 человека больше,  по сравнению с 2012 г.). В 2014 г. их количество увеличилось на 1 человека, или на 0,56%. Доля работников со средним специальным образованием в 2013 г. составляет 7,55% (на 1,18% больше, чем в 2012 году) а в  2014 г. – 7,7%. С профессионально-торговым в 2013г. – 62,40% (в 2012 г. – 63,51%), в 2014 г. – 62,56%. Количество работников с общим средним образованием снизилось на 3 человека и составило в 2014 году 2% от всего количества работающих в ОАО «Брестский центральный универмаг».  По анализу таблицы 2.2  можно сказать, что уровень образования работников универмага высокий.

Показатели производительности труда работников ОАО «Брестский центральный универмаг» представлены в таблице 2.3

  

Таблица 2.3 Выполнение показателей по труду ОАО «Брестский центральный универмаг»

           Показатель

       

           Значения

                Отклонения

2012 г.

2013г

2014 г.

   

 В% 2014 к 2013

2014г.         к 2012г.

2014 г.

к 2013г.

В % 2014 к 2012 г.

1

2

3

4

5

6

7

8

Розничный товарооборот, млн. руб.

49608

57757

102970

178,28

+53362

+47460

207,57

Среднесписочная численность работников, чел.

578

569

586

102,99

+8

+17

101,38

В том числе торгово-оперативных работников, чел.

494

491

506

99,39

+12

+15

102,43

Уд. вес торгово-оперативных работников, %

85,47

86,29

86,35

100,07

+0,88

+0,06

101,03

Среднегодовая выработка одного работника, млн. руб./чел.

85,83

101,51

175,72

173,11

+89,89

+74,21

204,73

Среднегодовая выработка одного торгово-оперативного работника, млн. руб./чел.

100,42

117,63

203,50

173,00

+103,08

+85,87

202,65

Источник: собственная разработка автора

         По сравнению с 2012 годом розничный товарооборот в 2014 году увеличился на 107,57%, что в сумме составило 53362 млн. руб. Увеличение произошло как за счет увеличения численности торгово-оперативных работников – на 2,43%, так и за счет повышения производительности труда на 102,65% или на 103,08 млн. руб.

Оплата труда работников в ОАО «Брестский центральный универмаг» производится на основе часовых ставок и месячных окладов, определяемых в контракте нанимателя с работником.

Основным документом для расчета заработной платы в универмаге является табель учета рабочего времени.

Поскольку  в соответствии со ст.1 и 19 Трудового кодекса Республики Беларусь трудовой контракт заключается по должностям, специальностям, профессиям и квалификации согласно штатному расписанию для соблюдения законодательства в ОАО «Брестский центральный универмаг» утверждено штатное расписание. Оно утверждается приказом директора, как правило, на календарный год.

В ОАО «Брестский центральный универмаг» применяется повременно-премиальная система оплаты труда в сочетании с контрактной системой, т. е. с каждым работником заключается контракт на какой-то определенный срок ( в среднем на два года) с указанием должностного оклада. Вопросы установления   и изменения форм, систем и размеров оплаты труда, материального стимулирования, выплаты вознаграждений, доплат, надбавок, материальной помощи, индексации заработной платы решаются в ОАО «Брестский ЦУМ» по согласованию с профсоюзным комитетом.

В табеле фиксируются случаи явки и неявки работника (находился в отпуске, болел, прогул и т. д.). В конце месяца табель передается в бухгалтерию, которая подсчитывает количество отработанных часов (дней) и производит расчет заработной платы.

Состав фонда заработной платы работников списочного и не списочного состава представлен на рис. 2.4

        

             Рисунок 2.4 Структура состава фонда заработной платы ОАО «Брестский центральный универмаг»

Структура фонда заработной платы в 2014 году составляет 6390,7млн.руб. и  состоит из тарифной ставки равной 4703млн.руб., надбавки(доплаты) к тарифной ставке равной 851 млн.руб., премии и вознаграждения =781,8 млн.руб., другие виды оплаты=45,4млн.руб.,зароботная плата лиц несписочного состава равна9,5 млн.руб..

             

                 2.5. Охрана труда на предприятии

      

Охрана труда – это система обеспечения безопасности жизни  и здоровья работников в процессе трудовой деятельности, включающая правовые, социально-экономические, организационные, технические, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические и иные мероприятия  и средства. Систему законодательных актов, регулирующих вопросы труда, составляют Конституция Республики Беларусь, Трудовой кодекс Республики Беларусь, закон Республики Беларусь «Об охране труда», «Об основах государственного социального страхования» и иные нормативно-правовые акты. Правовой основой организации работ по охране труда является Конституция Республики Беларусь, которая гарантирует право граждан на здоровье и безопасные условия труда, охрану их здоровья.

Служба охраны труда в ОАО «Брестский центральный универмаг» представлена специально выделенным работником – инженером по охране труда. Инженер по охране труда осуществляет контроль за состоянием охраны труда на предприятии; подготавливает предложения, планы, мероприятия по обеспечению охраны труда оказывает помощь в организации обучения работников по охране труда; составляет отчетность по охране труда и т.д.

Инженером по охране труда проводятся вводные, первичные на рабочем месте, повторные, целевые инструктажи по охране труда с оформлением в журнале установленной формы.

Организованно и своевременно проводятся инструктажи по охране труда с работниками структурных подразделений.  В последнюю среду каждого месяца на предприятии проводится День охраны труда. В ходе его проведения контроль состояния охраны труда на рабочих местах осуществляет и руководство предприятия.

Профилактические ремонты, осмотры и испытания технологического оборудования и инструмента, техническое освидетельствование объектов повышенной опасности проводятся в установленные нормативами сроки.

Осуществляется бесплатная выдача спецодежды (в т.ч. зимней), спецобуви и средств индивидуальной защиты согласно норм, а также их замена в установленные нормативами сроки. Обеспечение работников смывающими и обезвреживающими средствами на предприятии проводится в соответствии с Постановлением Министерства труда Республики Беларусь.

На каждом производственном участке имеются аптечки первой помощи с набором необходимых лекарств и средств. Во всех структурных подразделениях ОАО «Брестский центральный универмаг» имеются уголки по охране труда, наглядная агитация по безопасным приемам и методам труда на рабочих местах.

Основными формами планирования работ и мероприятий  по охране труда являются разработка мероприятий по охране труда. Планирование деятельности в данной сфере осуществляется в соответствии с Положением о планировании и  разработке мероприятий по охране труда, утвержденным постановлением Министерства труда Республики Беларусь.

На предприятии проводится целенаправленная работа по обеспечению охраны труда и упреждению случаев производственного травматизма. Разработано и действует Положение о системе управления охраной труда.

В состав Положения входят:

- должностные обязанности по охране труда руководящих работников, специалистов и рабочих;

- организационно-технические мероприятия по охране труда;

- система контроля состояния охраны труда и соблюдения требования законодательства о труде, нормативно-правовых актов по вопросам охраны труда на предприятии.

Работа по охране труда в ОАО «Брестский центральный универмаг» ведется в соответствии с «Планом мероприятий по охране труда», который утверждается в начале каждого  календарного года.

Организация работы по охране труда предусматривает:

- активное участие в этой работе всех работников предприятия;

-обязательное выполнение всеми работниками обязанностей, изложенных в должностных инструкциях и комплексной системе управления организацией работы по охране труда на Предприятии;

-постоянный контроль со стороны руководителей структурных подразделений Предприятия за соблюдением работниками правил охраны труда и техники безопасности:

-своевременное выявление и ликвидацию причин, приводящих к нарушениям правил безопасности труда;

- систематический контроль и учёт профилактической работы по охране труда и технике безопасности, а также анализ и ежемесячную оценку этой работы в структурных подразделениях.

Общее руководство и ответственность за организацию работы по охране труда возлагается на директора. Директор же распределяет функциональные обязанности и возлагает ответственность на руководителей структурных подразделений за создание безопасных условий труда.

В соответствии с Положением директор:

- осуществляет общее управление охраной труда на Предприятии;

-несет ответственность за состояние условий и охраны труда на  предприятии;

Обеспечивает:

-соблюдение законодательства об охране труда на Предприятии;

-определение и исполнение обязанностей, определение и реализацию полномочий в области охраны труда структурных подразделений, отдельных работников с учетом их функций, роли и места в этой области;

- безопасность эксплуатации автотранспорта, производственных помещений, оборудования;

-условия труда на каждом рабочем месте, соответствующие требованиям охраны труда;

- организацию в соответствии с установленными нормами санитарно-бытового обеспечения работников;

- режим работы и отдыха работников, установленный законодательством, соглашением, трудовым договором.

           

              2.6 Анализ финансового состояния предприятия

Под финансовым состоянием предприятия понимается способность предприятия финансировать свою деятельность и выполнять свои обязательства.                                                 Основными показателями, характеризующими финансовые результаты хозяйственной деятельности, являются доход, прибыль, рентабельность.

Основная задача финансового анализа предприятия своевременное выявление, изучение и мобилизации резервов роста доходов, прибыли, повышения рентабельности при улучшении качества обслуживания покупателей.

В традиционном понимании финансовый анализ – это метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе её бухгалтерской отчётности.

Финансовое состояние предприятия непосредственно зависит от результатов её производственной деятельности, коммерческой и финансовой. Оно определяет конкурентоспособность организации, ее потенциал в деловом сотрудничестве, является гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников финансовых отношений, как самой организации, так и её партнёров.

Основными источниками информации для анализа финансового состояния являются:

-Форма №1 « Бухгалтерский баланс»;

-Форма №2 « Отчет о прибылях и убытках»;

-Форма № 3 « отчет об изменении капитала»;

-Форма №4 «Отчет о движении денежных средств»;

-Форма №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу».          

Данные о финансовом состоянии предприятия интересуют не только его работников, но и инвесторов, кредиторов, поставщиков, финансовые и налоговые органы, поэтому анализ может быть внутренним и внешним

Способность предприятия постоянно развиваться, поддерживать свою платежеспособность и инвестиционную привлекательность свидетельствуют о его устойчивом финансовом состоянии предприятия и наоборот.

Эффективность работы ОАО «Брестский центральный универмаг» можно рассмотреть по показателям хозяйственно-экономической деятельности предприятия за 2012 – 2014г.  (таблица 2.4)

Таблица 2.4 Анализ основных показателей хозяйственно-экономической    деятельности ОАО «Брестский ЦУМ» за 2012- 2014 годы

Показатель

2012 г.

2013 г.

2014 г.

Темпы роста, %

2013 г.

2014 г.

                  1

     2

     3

   4

    5

    6

Общий товарооборот, млн. руб.

58672

68157

121590

116,17

178,40

Розничный товарооборот, млн. руб.

49608

57750

102971

116,43

178,28

Валовые доходы:

в сумме, млн. руб.

11013

14041

27521

128,40

196,00

В % к обороту

18,77

20,60

22,63

109,75

109,85

Издержки обращения:

В сумме, млн. руб.

10602

12875

20283

121,44

157,54

В % к обороту

18,07

18,89

16,68

104,54

88,30

Прибыль от реализации, млн. руб.

411

1166

7238

283,70

620,75

Прибыль до налогообложения, млн. руб.

1623

1356

16284

83,55

1200,88

Чистая прибыль, млн. руб.

648

513

4496

244,29

347,95

Рентабельность продаж, % (стр. 7/стр.1*100)

0,70

1,70

5,95

244,29

347,95

Среднесписочная численность, чел

578

569

586

98,44

102,99

Источник: собственная разработка автора

Как видно из данных таблицы, на предприятии наблюдается положительная динамика основных показателей. В 2013 году увеличился общий товарооборот на 16,43% по сравнению с 2012 годом ,а в 2014 году он увеличился на 78,28%. Сумма валового дохода тоже возросла в 2013г. на 28,40% по сравнению с предыдущим годом, а в 2014 г.-96,00%.

Прибыль от реализации в 2013 г. увеличилась на 183,70% по сравнению с прошлым годом, а в 2014 году она увеличилась на 776,41% по сравнению 2013г. Прибыль до налогообложения в 2013 г. уменьшилась на 16,45% , а в 2014 году она возросла на 1100,88% по сравнению с предыдущим годом.

Издержки обращения в 2013г. увеличились на 21,44% по сравнению с прошлым годом, а в 2014 году  увеличились на 57,54%. Рост произошел практически по всем статья издержек обращения: в связи с высокими темпами роста расходов на автомобильные и другие виды перевозок, ростом стоимости содержания здания и других основных средств, ростом сумм налогов и сборов, уплачиваемых в бюджет и относимых на издержки обращения, ростом заработной платы, оплаты за сырье и материалы, топливо и др.

Структура розничного товарооборота отдельных секций за 2014 год представлена на рис.2.5

              Рисунок 2.5 Структура розничного товарооборота отдельных секций

Мужская одежда составляет большую часть товарооборота =10779 млн.руб., второе место занимает женская одежда(10190 млн.руб.), третье место занимает обувь =7924 млн.руб., далее следует секция мебель=6421 млн.руб., бытовая техника=6384 млн.руб., также не плохо идет  секция парфюмерия(6038млн.руб.), товары для детей(4100млн.руб.), ювелирные изделия(4340млн.руб.), чуть меньше секции кожгалантерея(3220млн.руб.) и канцтовары(3151млн.руб.), ну и меньше всех составляет розничный товарооборот секции игрушки=2810млн.руб.

Таким образом, проанализировав основные показатели хозяйственно экономической деятельности универмага «ОАО Брестский ЦУМ» за 2012 - 2014 годы, можно сделать вывод, что в 2014 году эффективность хозяйственной деятельности предприятия  очень  благоприятна,  предприятие   развивается и получает прибыль.

От эффективности использования основных средств и их технического уровня во многом зависит конкурентоспособность предприятия и качество выпускаемой продукции.

По состоянию на 01.01.2015 года на балансе предприятия числится общая  площадь и она представлена в таблице 2.5

         Таблица 2.5   Площадь ОАО «Брестский центральный универмаг» 

Общая площадь, кв.м.

в том числе:

торговых залов

Складская

ОАО « Брестский центральный универмаг»

15637

6667

2701

В том числе:

Универмаг

13474

5642

2004

магазин№2 «Восточный»

951

605

-

магазин№4 «Южный»

515

420

-

Склад « Опт»

697

-

697

Источник: собственная разработка автора

Общая площадь продовольственного рынка «Центрум» -2389 кв.м., торговая площадь рынка «Центрум 1523 кв.м., площадь торговых мест непродовольственного рынка – 3177кв.м.,  площадь торговых павильонов – 671 кв.м. Часть площадей сдается в аренду под мастерскую по ремонту часов, пункт обмена валют, прокат видеокассет, торговлю оптикой и др., т.е. то, чем само предприятие в силу определенных причин не занимается.

Структура площади ОАО Брестский центральный универмаг представлена на рисунке 2.6.

            

                    Рисунок 2.6 Структура площади ОАО Брестский ЦУМ

        

Основную площадь занимает универмаг и она составляет 87% от общей площади, магазин №2 Восточный -6%, складОпт-4%, Магазин №4 Южный -3% от общей площади,

Основные средства – это часть капитала предприятия, которая многократно участвует в процессе производства и постепенно переносят свою стоимость на вновь созданную продукцию в виде амортизационных отчислений..

Наличие основных средств на предприятии характеризуется их стоимостью на конец года, чтобы это определить нужно стоимость основных средств на начало года прибавить к введенным за год основным средствам и вычесть выбывшие.[2]

В конце 2013 года была произведена переоценка основных средств, в результате чего сумма основных средств на 1 января 2014 года составила 51319 млн. руб.

Состав, размеры и структуру основных средств ОАО «Брестский ЦУМ» рассмотрим в таблице 2.6

       

Таблица 2.6 Состав и структура  основных средств, млн. руб.

Показатели

2012г.

млн.р.

2013г.

млн.р.

2014 г.

млн.р.

Изменения, (+,-)

Темп роста, %

2013г. к2012г.

2014г. к2013г.

2013г. к2012г.

2042г. к2013г

1

2

3

4

5

6

7

8

Основные средства предприятия, всего:

23887

28116

51319

+4229

+23203

117,70

182,53

- здания и сооружения

17935

20713

35806

+2778

+15093

108,20

108,22

-передаточные устройства

57

70

240

+13

+170

122,81

342,86

- машины и оборудование

4980

6048

12482

+1068

+6434

121,45

206,38

-транспортные средства

742

  846

1633

+104

+787

114,02

193,03

- инструмент, инвентарь

149

187

349

+38

+162

125,50

186,63

- многолетние насаждения

24

252

809

+228

+557

1050,00

321,03

Источник: собственная разработка автора

  

Основные средства (ОС) ОАО «Брестский центральный универмаг» в 2013г.  увеличились на 4229 млн. руб. или на 17,70% по сравнению с 2012 годом, в 2014 г. на 82,53 %  или 23203млн.руб. по сравнению с 2013 г. за счёт увеличения стоимости зданий и сооружений – на 15093 млн.руб..

В 2013 году стоимость машин и оборудования увеличилась на 1068 млн.руб. или 21,45% , а в 2014 г. увеличилась на 6434 млн. руб., что дало увеличение по сравнению с 2013 г. – 106,38%.

Транспортные средства в  2013 году увеличились  на 104 млн.руб. (14,02%), а в 2014 г. увеличились на 787 млн. руб., или на 93,03%.

Доля многолетних растений в 2013 году возросла на 228 млн.руб. или 950%, а в 2014 году увеличилась на 557 млн. руб. или на 221,03%. Все эти увеличения в 2013 году связаны с тем, что к ЦУМу присоединился крахмальный завод.

 Структура основных фондов предприятия  01.01.2014 г. представлена на рисунке 2.7

               Рисунок 2.7 Структура основных фондов предприятия  01.01.2014 г.

Так, в структуре основных фондов стоимость машин и оборудования составляет 24,32%, стоимость зданий и сооружений – 70,00%, стоимость транспортных средств – 3,18%,  передаточные устройства-0,47%, инструмент и инвентарь-0,68%, многолетние насаждения-1,58%.

Основной принцип использования основных средств гласит: оно признается эффективным, если прирост прибыли превышает темп прироста стоимости основных средств за анализируемый период.

Эффективность использования основных средств рассмотрим в таблице 2.7:

          Таблица 2.7 Анализ эффективности использования основных средств предприятия.

Показатели

2012 г.

2013 г.

2014 г.

Изменения

(2013 к 2012) +/-

Изменения

(2014 к 2013) +/-

1

2

3

4

5

6

1. Выручка от реализации продукции, млн. руб.

49608

57757

102970

+8149

+45213

2. Среднегодовая стоимость основных средств млн. руб.

23887

28116

51319

+4229

+23203

3. Фондоотдача основных средств, руб.

2,08

2,05

2,01

-0,03

-0,04

4. Фондоемкость продукции, руб.

0,48

0,49

0,50

0,01

0,01

5.Рентабельность основных средств,%

0,027

0,020

0,088

-0,007

0,068

 Источник: собственная разработка автора

      

 Из данных таблицы видно, что фондоотдача основных средств за 2013год снизилась на 0,03 руб., что вызвало увеличение фондоемкости на 0,01 руб., а также снизилась рентабельность 0,007. Снижение этих показателей означает неэффективное использование основных средств. А в 2014 году фондоотдача уменьшилась на 0,04руб., фондоемкость увеличилась на 0,01 и возросла  рентабельность на 0,068. Рост фондоотдачи и рентабельности в динамике означает повышение эффективности использования основных средств.

Имущество ОАО «Брестский центральный универмаг» составляют основные фонды, оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в бухгалтерском балансе предприятия, который является основным источником анализа изменения имущества предприятия. Анализ баланса может быть вертикальным и горизонтальным.

Результаты горизонтального и вертикального анализа баланса представляют в виде таблицы, которая наглядно позволяет видеть результат расчетов и делать выводы, о том, как менялись статьи баланса и его структура в исследуемом периоде.

Горизонтальный анализ бухгалтерского баланса заключается в построении одной или нескольких аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста и прироста (снижения).  При его проведении данные по каждой статье бухгалтерского баланса на начало отчетного периода принимают за 100% — это будет являться базисом. Затем рассчитывают абсолютный прирост (снижение) каждого показателя, т.е. разницу между показателями за разные периоды. Отношение величины прироста (снижения) к базовой величине характеризует темп изменений.

На правильность выводов горизонтального анализа существенно влияет величина инфляции. Более точные оценки темпов и характера изменений показателей получаются при сравнении нескольких отчетных периодов. В этом случае тенденции изменений проявляются нагляднее.

После выявления динамики показателей появляется возможность прогнозирования их значений в будущем.

Вертикальный анализ показывает структуру средств организации и их источников. Преимущество вертикального анализа заключается в том, что в условиях инфляции относительные величины показателей бухгалтерского баланса на начало и конец года лучше поддаются сравнению, чем абсолютные величины этих показателей.

Для проведения такого анализа итог пассива и актива бухгалтерского баланса на начало, и конец отчетного периода принимают за базовый (100%). После этого рассчитывают процентную долю каждой балансовой статьи к общему итогу.    

Вертикальный и горизонтальный баланс предприятия ОАО Брестский ЦУМ рассмотрим  в таблицах 2.8 – 2.9:

Таблица 2.8  Вертикальный анализ баланса ОАО «Брестский центральный универмаг»  за 2012-2014 гг.

Показатели

Значения, млн. р.

Уд. вес, %

2012

2013

2014

2012

2013

2014

1

2

3

4

5

6

7

Основные средства

17464

19197

36262

54,35

55,66

53,94

Нематериальные активы

5

2

6

0,02

0,006

0,02

Вложения в материальные ценности

-

327

641

-

0,95

0,95

Вложения во внеоборотные активы

171

194

487

0,53

0,56

0,72

Итого внеоборотных активов

17640

19720

37396

54,90

57,18

55,62

Запасы и затраты, в т.ч.:

11596

12973

26971

36,09

37,62

40,12

Сырье и материалы

901

1173

1530

2,80

3,40

2,28

Расходы на реализацию

118

98

266

0,37

0,28

0,40

Готовая продукция

9506

11193

24612

29,59

32,45

36,61

Расходы будущих периодов

1065

503

555

3,31

1,46

0,83

Налоги по приобретенным активам

1032

444

314

3,21

1,29

0,47

Дебиторская задолженность

523

877

737

1,63

2,54

1,10

Денежные средства

418

474

1809

1,30

1,37

2,69

Прочие оборотные активы

922

1385

-

2,87

4,02

-

Итого оборотных активов

14491

14768

29831

45,10

42,82

44,37

Баланс

32131

34488

67227

100,0

100,0

100,0

Уставный фонд

55

55

55

0,17

0,16

0,08

Собственные акции (доли)

-1

-

-

-

-0,003

-

Резервный фонд

258

258

258

0,80

0,75

0,38

Добавочный фонд

8134

10816

2546

25,32

31,36

3,79

Нераспределённая прибыль

869

277

3420

2,70

0,80

5,09

Целевое финансирование

5

-

-

0,02

-

-

Доходы будущих периодов

1

-

0,003

-

-

Итого источников собственных средств

9321

11406

29193

29,01

33,07

43,42

Долгосрочные кредиты и займы

6767

6813

7120

21,06

19,75

10,59

Краткосрочные кредиты займы

1978

-

-

6,16

-

-

Кредиторская задолженность, в т.ч.

14065

16269

30914

43,77

47,17

45,98

-перед поставщиками и подрядчиками

13030

15640

29427

40,55

45,35

43,77

Итого обязательств

16043

16269

30914

49,93

47,17

45,98

Баланс

32131

34488

67227

100,0

100,0

100,0

Источник: собственная разработка автора

Цель горизонтального анализа состоит в том, чтобы выявить абсолютные и относительные изменения величин различных статей баланса за определенный период и дать оценку этим изменениям. В нем показывают динамику показателей по годам, т.е. рассчитываются абсолютное отклонение и темп роста.

 Таблица 2.9 Горизонтальный анализ баланса ОАО «Брестский центральный универмаг»  за 2012-2014 гг.

Показатели

Значения, млн. р.

Темпы роста, %

2012

2013

2014

2012

2013

2014

1

2

3

4

5

6

7

Основные средства

17464

19197

36262

100

109,92

188,89

Нематериальные активы

5

2

6

100

40

300

Вложения в материальные ценности

-

327

641

100

-

196,02

Вложения во внеоборотные активы

171

194

487

100

113,45

251,03

Итого внеоборотных активов

17640

119720

37396

100

111,79

189,63

Запасы и затраты, в т.ч.:

11596

12973

26971

100

111,87

207,90

Сырье и материалы

901

1173

1530

100

130,19

130,43

Расходы на реализацию

118

98

266

100

83,05

271,43

Готовая продукция

9506

11193

24612

100

117,75

219,89

Расходы будущих периодов

1065

503

555

100

47,23

110,34

Налоги по приобретенным активам

1032

444

314

100

43,02

70,72

Дебиторская задолженность

523

877

737

100

167,69

84,04

Денежные средства

418

474

1809

100

113,40

381,65

Прочие оборотные активы

922

1385

-

100

150,22

-

Итого оборотных активов

14491

14768

29831

100

101,91

202,00

Баланс

32131

34488

67227

100

107,34

194,93

Уставный фонд

55

55

55

100

100

100

Собственные акции (доли)

-1

-

-

100

-

    -

Резервный фонд

258

258

258

100

100

100

Добавочный фонд

8134

10816

2546

100

132,97

23,54

Нераспределённая прибыль

869

277

3420

100

31,88

1234,66

Целевое финансирование

5

-

-

100

    -

-

Доходы будущих периодов

1

    -

-

100

-

-

Итого источников собственных средств

9321

11406

29193

100

122,37

255,94

Долгосрочные кредиты и займы

6767

6813

7120

100

100,68

104,51

Краткосрочные кредиты займы

1978

-

-

100

-

-

Кредиторская задолженность, в т.ч.

14065

16269

30914

100

115,67

190,02

-перед поставщиками и подрядчиками

13030

115640

29427

100

120,03

188,15

Итого обязательств

16043

16269

30914

100

101,41

190,02

Баланс

32131

34488

67227

100

107,34

194,93

Источник: собственная разработка автора    

     

Из  таблиц,  где были произведены расчеты видно, что  активы и пассивы предприятия выросли за 2013 год – на 7,34%  и за 2014 год – на 94,93%.

В целом же на предприятии ОАО Брестский ЦУМ  происходит  рост доли внеоборотных активов в 2012 г.- 54,90%, в 2013 г. – 57,18%, но в 2014 г. наблюдается уменьшение активов – 55,62% и сокращение доли оборотных средств в 2012 г. – 45,10%, в 2013 г. – 42,82%, в 2014 г. доля оборотных средств увеличилась – 44,37% .

Наблюдается также  увеличение суммы дебиторской задолженности в 2013  г.  на 67,69% и уменьшение ее в 2014 г. на 15,96%.  Долгосрочные кредиты и займы уменьшились за три года и если в 2012г. их доля – 21,06%, в 2013г. – 19,75%, то  в 2014г.  составили в структуре 10,59%.

Краткосрочная кредиторская задолженность в  2012 года она составляла в структуре 6,16%%,  в последующие года ее не наблюдалось. В 2014 году доля собственного капитала  увеличилась с 29,01% до 43,42% - на 14,41% по сравнению с 2012 годом.

Наибольшую долю в собственном капитале составляет добавочный фонд, в 2012 г. –25,32 % от валюты баланса, в 2013г. - 31,36%, а в 2014 г. большую долю имеет нераспределенная прибыль-5,09%.

Проанализируем бухгалтерский баланс и оценим его ликвидность за 2012-2014 г. Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.  

Для определения ликвидности баланса сопоставляют произведенные расчеты групп активов и групп обязательств.

Баланс считается ликвидным при условии следующих соотношений групп активов и обязательств: A1≥П1, А2≥П2, АЗ≥ПЗ, А4≤П4. Невыполнение одного из приведенных соотношений говорит о том, что бухгалтерский баланс является ликвидным лишь на 75%, двух - на 50%, трех - на 25%, всех - на 0% (т. е. абсолютно неликвидным).

Добиться абсолютно ликвидного баланса сложно, но возможно путем оптимизации основных финансовых потоков коммерческой организации, которые возникают между ней и кредиторами, инвесторами, покупателями, поставщиками, собственниками.

Сравнение групп активов и обязательств баланса за 2012- 2014 годы указаны в таблицах 2.10 - 2.12

 Таблица 2.10 Сопоставление групп активов и групп обязательств за 2012год (млн. руб.)

Активы

Условия

Пассив

1

2

3

А1=418

418≥0

П1=0

А2=922

922≤16043

П2=16043

А3=11596

11596≥6767

П3=6767

А4=17640

17640≥9321

П4=9321

Источник: собственная разработка автора  

Баланс 2012 года  является ликвидным на 50%, т.к. условия сопоставления групп активов и групп обязательств не выполняются (А2<П2 и А4>П4).

Таблица 2.11 Сопоставление групп активов и групп обязательств за 2013года (млн. руб.)

Активы

Условия

Пассив

1

2

3

А1=474

474≥0

П1=0

А2=1385

1385≤16269

П2=16269

А3=12973

12899≥6813

П3=6813

А4=11972

18494≥11406

П4=11406

Источник: собственная разработка автора

Баланс  за 2013 год является ликвидным на 50%, т.к. не выполняется два  соотношения  групп активов и обязательств.(А2<П2 и А4>П4).

Таблица 2.12 Сопоставление групп активов и групп обязательств за 2014года (млн. руб.)

Активы

Условия

Пассив

1

2

3

А1(стр270+260)=1809

1809≥0

П1(стр630+670)=0

А2(стр250+280)=0

0≤30914

П2(стр690-630-        670)=30914

А3(стр210)=26971

26971≥7120

П3(стр590)=7120

А4(стр190)=37396

37396≥29193

П4(стр490)=29193

Источник: собственная разработка автора

 

Баланс  за 2014 год является ликвидным на 50%, т.к. не выполняется два  соотношения  групп активов и обязательств.(А2<П2 и А4>П4)

На основании данных  таблиц, можно сделать предположение, что ОАО «Брестский центральный универмаг» за весь анализируемый период баланс ликвиден на 50% и  не является достаточно платежеспособным.

Важнейшим показателем, в котором проявляется финансовое равновесие, выступает платежеспособность предприятия, под которой подразумевают его способность вовремя удовлетворить платежные требования поставщиков, техники и материалов в соответствии с хозяйственными договорами, возвращать кредиты, производить оплату труда персонала, вносить платежи в бюджет и т.д., то есть своевременно оплачивать свои обязательства. Для внешних пользователей оценка платежеспособности осуществляется на основе характеристики ликвидности предприятия. Ликвидность – термин,  который характеризует способность отдельных видов имущественных ценностей быстро и без значительных потерь своей стоимости превращаться в денежные средства. Коэффициенты ликвидности (платежеспособности) позволяют определить способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства в течение отчетного периода [4].

Для расчета коэффициентов воспользуемся формой №1 баланса и №2  «Отчёт о прибылях и убытках».  Расчет значений коэффициентов представлен в табл. 2.13

Таблица 2.13 Расчет коэффициентов ликвидности

Коэффициенты

Формула расчета

Норматив

конец 2012 г.

конец 2013 г.

конец

2014г

1

2

3

4

5

6

Коэффициент абсолютной ликвидности

Ден. средства + Фин.вложен. (стр.260+270)

Краткосрочные обязательства

(стр.690-640)

≥ 0,2

0,03

0,03

0,06

Коэффициент быстрой ликвидности

Дебиторская задолженность (стр.240)

Краткосрочные обязательства  (стр.690-640)

>1

0,03

0,05

0,02

Коэффициент текущей ликвидности К1

Текущие активы (стр.290)

Текущие обязательства (стр.690-640)

>1,15

0,90

0,99

0,96

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2

 

Собств. кап. – Внеобор. активы (490+640-190)

Оборотные активы (290)

≥ 0,15

-0,57

-0,44

-0,27

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств

активами К3

Обязат.- резервы  предст. расх.(590+690-640)

Валюта баланса (стр.300(700)

 

≤ 0,85

0,71

0,67

0,57

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

Выручка от реализации (Ф2 стр.010)

Средняя стоимость оборотных активов (стр.290 )

увеличение

4,05

4,23

4,08

Источник: собственная разработка автора

По результатам расчётов можно сделать следующие выводы:

  1.  Коэффициент абсолютной ликвидности  показывает, какую часть краткосрочных обязательств, предприятие может оплатить немедленно за счет имеющихся денежных средств на данный момент времени. В 2012-2014 годах данный коэффициент ниже норматива, что свидетельствует о неспособности предприятия оплатить свои обязательства в короткий период времени за счёт быстро ликвидных средств, к которым относятся денежные средства, дебиторская задолженность. Для повышения значения данного коэффициента необходимо увеличивать величину денежных средств путём контроля и недопущения невозврата дебиторской задолженности.

2. Коэффициент быстрой ликвидности характеризует способность предприятия рассчитаться по своим обязательствам в короткие сроки за счёт быстро ликвидных активов. Данные коэффициенты ниже норматива и составляют в 2012 году 0,03, в 2013 году - 0,05 и в 2014 году - 0,02. Из этого следует, что с 2010г. по 2012г. возможность рассчитаться по обязательствам в короткие сроки у предприятия снижается.

3. Коэффициент текущей ликвидности показывает возможность удовлетворения всей текущей задолженности за счет всех текущих (оборотных) активов. Значение данного коэффициента в 2012-2014 г. меньше нормативного за счёт превышения размера краткосрочных обязательств над оборотными средствами, значит предприятие не в состоянии стабильно оплачивать текущие счета.

4. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показывает долю собственных источников в оборотных средствах предприятия, т.е. степень независимости оборотных средств. В 2012-2014 годах значение данного коэффициента имеет отрицательную величину. Для увеличения данного коэффициента необходимо наращивать источники собственных средств.

5. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств характеризует, сколько оборотов совершают текущие активы в течение периода. В 2012 году текущие активы совершили 4,05 оборотов, в 2013 г. - 4,23 оборотов, в 2014г.-4,08 оборотов, что является положительным моментом в деятельности исследуемого предприятия.

На основании произведенных расчетов  можно сделать вывод что,  на

предприятии ОАО Брестский ЦУМ основные средства за последний год увеличились на 23203 млн.руб.. Также произошло увеличение фондоотдачи, фондоёмкости и рентабельности основных средств, что свидетельствует о повышении эффективности использования основных средств. Произведенный вертикальный и горизонтальный анализ баланса предприятия, свидетельствует о том , что  в целом показатели предприятия имеют положительную динамику. Долгосрочные кредиты и займы уменьшились, краткосрочной задолженности не было . Доля собственного капитала увеличилась на 14,41%. Хотя доля внеоборотных активов уменьшилась на 55,62%, а доля оборотных средств увеличилась на 44,37%. Баланс на основании произведенного анализа является лишь ликвидным на 50%, что говорит о его недостаточной платежеспособности. Поэтому финансовое равновесие предприятия является не достаточно устойчивым.  Но,  несмотря на все это ОАО Брестский ЦУМ работает, развивается, получает прибыль и является конкурентоспособным предприятием.

                                               

   

                 

3 РЕЗЕРВЫ РОСТА ПРИБЫЛИ И ПУТИ ИХ                          РЕАЛИЗАЦИИ

  

                                  

                         

                                                                      

                                         3.1 Анализ  прибыли     

Источники прибыли.    В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли, что обеспечивает динамичное развитие его производства в условиях конкуренции. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли

На основе данных отчета “Отчет о прибылях и убытках” за 2014 год  произведем анализ источников прибыли в таблице 3.1:

   

         Таблица 3.1 Горизонтальный анализ прибыли

     Показатели

Значения, млн. руб.

Темпы роста, %

2012

2013

2014

2012

2013

2014

               1

    2

     3

    4

    5

    6

   7

1. Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ

   411

  1166

   7238

   100

  283,70

 620,75

2. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов

   809

   343

   -120

   100

  42,40

 -34,99

3. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов

   -33

   -384

   -1169

 

   100

1163,64

-304,43

4. Прибыль (убыток)

   1187

   1125

   5949

    

   100

  89,83

 528,80

  - расходы, не учитываемые при налогообложении

   74

   231

 

   335

   100

 312,16

 145,02

5. Прибыль (убыток) до налогообложения

   1261

   1356

   6284

   100

 107,53

 463,42

6. Чистая прибыль

   648

   513

   4496

   100

  79,17

 876,41

   Источник: собственная разработка автора

        

          Из анализа видно, что прибыль от реализации товаров, продукции, работ

составила в 2014 г. 7238 млн. руб. и возросла к 2013 г. на 520,75% (в 2013 г. к 2012 г. ее прирост составил 183,70%). При этом прибыль от операционных доходов и расходов в 2013 году уменьшилась на 57,60% по сравнению с прошлым годом, а в 2014 годы произошел убыток  на сумму 120 млн.руб. по сравнению с 2013 годом.

         Убыток от внереализационных доходов и расходов  составил в 2013году 384 млн. руб., а в 2014 году 1169 млн.руб.  Прибыль до налогообложения в 2013 году увеличилась на 7,53% по сравнению с прошлым годом, в 2014 году же ее увеличение составляет 363,42% по сравнению с 2013 годом. Чистая прибыль в 2013 году уменьшилась на 20,83% по сравнению с 2012 годом, а в 2014 году она составила 4496 млн.руб.( произошло увеличение на 776,41% по сравнению с прошлым годом).

Таким образом, несмотря на некоторое ухудшение финансовых результатов , Брестскому ЦУМу удалось значительно улучшить абсолютные результаты деятельности в 2014 г. предприятия.

         Факторный анализ прибыли от реализации продукции методом цепных подстановок.

Сущность цепных подстановок заключается в постепенной замене базисных показателей – отчётными показателями. Для определения влияния факторов на совокупность показателей в полученное произведение подставляем его разницу между фактическими и плановыми показателями.

Полученное произведение показывает размер влияния данного фактора на отклонение фактической совокупности показателей плана. Сначала подставляют количественные показатели, а затем качественные. Те факторы, которые повлияли отрицательно на совокупность показателей, является резервом его улучшения при условии устранения его отрицательного влияния.

Рассмотрим анализ прибыли от реализации предприятия. Прибыль от  реализации товарной продукции рассчитывается как разница между выручкой в ценах продаж (без НДС, акцизов, таможенных пошлин, торговых и сбытовых скидок) и полной себестоимостью реализуемой продукции.

Общая формула расчета прибыли реализованной продукции:

                    

                            Прii– С/ci ,                                                                                                     (3.1)

     

где Прi – валовая прибыль ;

Вi – выручка от реализации в ценах продаж ;

Сi – себестоимость товарной продукции (услуг).

           Таблица 3.2 Анализ прибыли от реализации в ЦУМе.   

Показатели

2013год

2014 год

Абсолютное отклонение

              1

           2

          3

           4

Выручка, млн. руб.

57757

102970

45213

Себестоимость, млн. руб.

43716

75449

31733

Валовая прибыль, млн. руб.

14041

27521

13480

   Источник: собственная разработка автора

        Подставляем данные в формулу: Пi= Вi-С/сi и решаем

П1=57757-43716=14041 млн.руб.;

П2=102970-43716=59254 млн.руб.;

П3=102970-75449=27521 млн.руб.

За счет изменения выручки:

П=П21=59254-14041=45213 млн.руб.

За счет изменения себестоимости:

П=П32=27521-59254=-31733 млн.руб.

Теперь рассчитаем общее влияние факторов:

45213+(-)31733=13480 млн.руб.

Из анализа видно,  что фактор себестоимости оказал ключевое влияние на изменение валовой прибыли.

         Факторный анализ прибыли от реализации отдельных видов продукции в Брестском ЦУМе в секции «Мебель».

Находим по факторной модели методом цепной подстановки :  

                                     Ппл= Кпл*(Цпл-С/спл),                                              (3.2)

где Кпл-количество реализованной продукции;

Цпл-цена;

С/спл-себестоимость.

          Таблица 3.3 Анализ прибыли от реализации отдельных видов продукции.

Продук-ция

Кол-во, шт.

Средняя цена реализа-ции, тыс.руб.

Себестои-мость, тыс.руб.

Сумма прибыли от реали-зации, тыс.руб.

Отклонение от план. прибыли,тыс. руб

общее

В том чиле за счет

Обьема реализации

Цены

Себестои-мости

план

Факт

план

факт

план

Факт

план

факт

Диван

210

190

4600

4824

3680

3900

193200

175560

-17640

-18400

+42560

-41800

Кро-вать

240

260

1400

1624

1120

1300

67200

84240

+17040

+5600

+58240

-46800

Комод

260

300

1000

1191

800

950

52000

72300

+20300

+8000

+57300

-45000

Итого

710

750

312400

332100

+19700

-4800

+158100

-133600

Источник: собственная разработка автора

       *Факторный анализ от реализации диванов в ЦУМе:

П пл= Кпл*(Цпл-С/с.пл)=210*(4600-3680)=193200 тыс.руб.;

П усл.1=Кф*(Цпл-С/с.пл)=190*(4600-3680)=174800 тыс.руб.;.

П усл.2= Кф*(Цф-С/с.пл)=190*(4824-3680)=217360 тыс.руб.;

П ф= Кф*(Цф-С/с.ф)=190*(4824-3900)=175560 тыс.руб.

ΔПобщ=Пф-Ппл=175560-193200=-17640 тыс.руб.

Уменьшение фактической прибыли  от реализации диванов по сравнению с плановой составила за 2014 год 17640 тыс.руб.

ΔПкол-ва=Пусл1-Пплан=174800-193200=-18400 тыс.руб.

Произошло уменьшение прибыли за счет уменьшения объема продаж диванов.

ΔПцен=Пусл 2 –Пусл1=217360-174800=42560 тыс.руб.

Увеличение прибыли за счет увеличения цены на продукцию.

ΔПс/с=Пфакт-Пусл2=175560-217360=-41800 тыс.руб.

В ОАО Брестском ЦУМе наблюдается уменьшение прибыли за счет увеличения себестоимости диванов.

Сумма влияния всех факторов=-18400+42560-41800=-17640 тыс.руб.

        *Факторный анализ от реализации кроватей:

П пл= Кпл*(Цпл-С/с.пл)=240*(1400-1120)=67200 тыс.руб.;

П усл.1=Кф*(Цпл-С/с.пл)=260*(1400-1120)=72800 тыс.руб.;

П усл.2= Кф*(Цф-С/с.пл)=260*(1624-1120)=131040 тыс.руб.;

П ф= Кф*(Цф-С/с.ф)=260*(1624-1300)=84240тыс.руб.;

ΔПобщ=Пф-Ппл=84240-67200=17040 тыс.руб.

Из анализа видно , что в ЦУМе произошло увеличение фактической прибыли от реализации кроватей по сравнению с плановой и она составила 17040 тыс.руб.

ΔПкол-ва=Пусл1-Пплан=72800-67200=5600 тыс.руб.

Увеличение прибыли за счет увеличения объема реализации кроватей.

ΔПцен=Пусл 2 –Пусл1=131040-72800=58240 тыс.руб.

Увеличение прибыли за счет увеличения цены на единицу продукции.

ΔПс/с=Пфакт-Пусл2=84240-131040=-46800 тыс.руб.

Уменьшение прибыли за счет увеличения себестоимости кроватей.

Сумма влияния всех факторов=5600+58240-46800=17040 тыс.руб.

        *Факторный анализ от реализации  комодов в ЦУМе:

П пл= Кпл*(Цпл-С/с.пл)=260*(1000-800)=52000 тыс.руб.;

П усл.1=Кф*(Цпл-С/с.пл)=300*(1000-800)=60000 тыс.руб.;

П усл.2= Кф*(Цф-С/с.пл)=300*(1191-800)=117300 тыс.руб.;

П ф= Кф*(Цф-С/с.ф)=300*(1191-950)=72300 тыс.руб.;

ΔПобщ=Пф-Ппл=72300-52000=20300 тыс.руб.

Данные показывают, что увеличение фактической прибыли по сравнению с плановой составила за 2014  год 20300 тыс.руб.

ΔПкол-ва=Пусл1-Пплан=60000-52000=8000 тыс.руб.

Увеличение прибыли за счет увеличения количества проданных комодов.

ΔПцен=Пусл 2 –Пусл1=117300-60000=57300 тыс.руб.

Увеличение прибыли за счет увеличения цены на комоды.

ΔПс/с=Пфакт-Пусл2=72300-117300=-45000 тыс.руб.

Уменьшение прибыли за счет увеличения себестоимости товара.

Сумма влияния всех факторов=8000+57300-45000=20300 тыс.руб.

По данным таблицы видно что увеличение фактической прибыли  от реализации всех видов продукции с плановой составила за 2014 год 19700 тыс.руб.

Положительное влияние на изменение суммы прибыли в целом оказал только один фактор цены. В ОАО Брестском центральном универмаге факторы объема продаж и себестоимости показали отрицательное значение.

                                                 

 3.2 Характеристика мероприятий, направленных на  рост прибыли ОАО Брестский ЦУМ

Брестский центральный универмаг – одно из старейших торговых предприятий областного центра. По сравнению с другими торговыми предприятиями оно имеет определенные конкурентные преимущества :

- известность ( вот уже 68 лет работает  магазин, он очень известен, о нем знают как все в  городе так и за его пределами, ежедневно в универмаге обслуживается более 12500 человек, в основном это жители и гости города Бреста);

- центральное месторасположение (предприятие находится в центре города,  рядом находится большое количество многоэтажных домов , жители которых все приходят в ЦУМ, также рядом находится гостиница Интурист, чуть дальше гостиница Беларусь, все это  соседство благоприятно влияет на торговлю);

- наличие автомобильной парковки (в ЦУМе с трех сторон вокруг распологаются парковочные места, а также парковка и возле гостиницы Интурист, что позволяет вместить больше машин);

- широта ассортимента ( видовой ассортимент ЦУМа составляет более 25 тысяч наименований и представлен практически всеми товарными группами, такого магазина с таким ассортиментом в Бресте больше нет).

- наличие интернет торговли (не вовсех магазинах она есть)

  Поэтому ЦУМ-  конкурентноспособное предприятие, может благоприятно развиваться  и имеет резервы роста прибыли .

              

                   Рисунок 3.1 Рекомендуемые резервы роста прибыли ЦУМа  

Самым основным резервом  роста прибыли является увеличение обьема реализации продукции.

Стратегически увеличение объема товарооборота планируется достигнуть за счет реализации следующих направлений:

- расширение торговых площадей магазинов для самообслуживания покупателей;

- более углубленное развитие электронной торговли;

- тесная связь с оптовыми базами, предусматривающая постоянное наличие в торговой сети всех групп товаров, предусмотренных ассортиментными перечнями магазинов;

- гибкая работа с производителями с целью своевременного закупа наиболее востребованных товаров;

- сдача в аренду торговых площадей магазинов индивидуальным предпринимателям для организации торговли;

-сокращение транспортных расходов за счет развития централизованной доставки товаров;

- участие в выездной торговле и ярмарках;

           Увеличение обьема реализации в Брестском ЦУМе  можно добиться за счет улучшения рекламы,  необходимо систематизировать работу с внутримагазинным оформлением и коммуникациями.

 Это поможет увеличить время пребывания покупателя в магазине и информированность покупателя о товарах в магазине и, тем самым, увеличить размер его корзины.

При реализации новых товаров, неизвестных покупателям, необходимо организовать рекламу, с помощью которой будет предоставлена необходимая информация о товаре .

Реклама может быть не только  в интернете, радиоузлу, но и непосредственно в магазине в самом торговом зале. Поэтому, имеющиеся дополнительные денежные средства от работы магазина, необходимо направить на развитие рекламы, т.е. на внутримагазинную  рекламу с помощью которой можно привлечь большое количество покупателей, как к данному магазину, так и к отдельному товару. Видео - реклама на мониторах в ОАО «Брестский ЦУМ» - уникальная возможность для проведения эффективной рекламной кампании при минимальном бюджете. Яркая, динамичная рекламная информация привлекает внимание и вызывает интерес. Реклама в прикассовой зоне будет тоже очень эффективна.

Для рекламы новинки или малоизвестного покупателю товара, необходимо композицию витрин дополнить рекламными плакатами с основными сведениями о товарах, способах их применения, подчеркнуть преимущество данного товара. В ОАО «Брестский ЦУМ» уже имеются разработки  в виде проспектов с уведомлением о скидках на товары к знаменательным датам и праздникам обновляются несколько раз в месяц , наружная реклама о режиме работы универмага, упаковочные пакеты, сувенирная продукция. Работа по рекламе проводится специалистами рекламного бюро торгового предприятия.

Также можно было бы использовать рекламу  на билбордах. Так как в основном на них все магазины рекламируют продовольственные товары (Евроопт), то универмаг рекламировал бы обувь, одежду из Сербии, сумки или сувениры о Бресте, которые пользуются спросом у туристов. Однако прежде, чем проводить рекламные мероприятия, необходимо сформировать бюджет на их осуществление, а затем сделать анализ эффективности затрат на рекламу.

 Разработанный бюджет позволяет более эффективно распределять ресурсы в процессе практической реализации планов, четко определить основных исполнителей. Он же помогает обеспечить контроль не только за расходованием средств, но и за эффективностью реализации планов в целом.

 Рекламный бюджет входит в состав расходов на осуществление всей коммуникационной политики ОАО «Брестский ЦУМ», чистая прибыль которого позволит окупить возможные затраты на рекламную кампанию.

  Перечень мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности:

- Разместить рекламу в интернете;

- Создание буклетов – для информации покупателей о товарах-новинках;  

- Рассылка смс –сообщений покупателям о проводимых акциях;

- Аренда билборда (4 шт.);

-Реклама через радиоузел универмага;

Бюджет предлагаемых мероприятий рассчитан  в таблицы 3.3

        Таблица 3.4 Бюджет для рекомендуемых мероприятий на 2015 год

Мероприятие

Статьи затрат

Бюджет

тыс. руб.

Примечание

1

2

3

4

Реклама в интернете

Стоимость размещения  на сайте http://virtual.brest.by (Виртуальный брест) и http://brest.name (события Бреста)  

70*261+35*104=21910

Мини-банер 230*70 пикселей с последующей сменой информации от 70000руб. в сутки от 7 дней и более, +скидка в субботу и воскресенье 50%, количество дней выхода-365

Стоимость размещения на сайте в яндексе рекламным агенством MEGAPOLIS MEDIA

2500*12= 30000   

Контекстная реклама в яндексе, стоимость 2500000руб. в месяц, количество выхода 12 месяцев

Создание и рассылка буклетов с информацией о поступивших товарах

Услуги типографии

2000*10= 20 000

Кол-во буклетов –  2 000 шт.

Стоимость буклета-10000руб.

Почтовые услуги

2000*0,5 =1000 

Кол-во рассылок – 2000шт.

Стоимость одной рассылки – 500 руб.

Наружная реклама на билбордах

Изготовление и размещение компанией «БУГ МЕДИА»

4*5000=20 000

Количество билбордов – 4шт.

Стоимость аренды 1 билборда в месяц – 5 000 000руб.

Рассылка  в виде смс сообщений на телефоны покупателям

Услуги мобильной связи+ доплата работника АСУ ответственного за рассылку

1500+(120+1500)*12=20940

Покупка телефона служебного мобильного-1500000 руб., подключение к тарифу СМАРТ+(Безлимитные  смс-сообщения)-120000руб., доплата работнику АСУ= 1500000руб.

Внутренняя реклама:

-стенд при входе с планировкой зала;

  -реклама через радиоузел

Стоимость щита

Оплата услуг худож-ника

165 *10=1650

Стоимость щита 165 тыс. руб. за кв. м., всего10    кв.м

В ЦУМе

       -

Количество обьявлений неограничено, бесплатно

Итого

95500

 Источник: собственная разработка автора

 Таким образом, на основании данных из таблицы 3.4  определяем, что общая сумма затрат на рекламные мероприятия составляет 95500000 руб. или 95,50 млн. руб.

После осуществления намеченных на  2015 год мероприятий, необходимо и дальнейшее финансирование рекламной деятельности предприятия. Но принятие решения о дальнейшем финансировании в первую очередь будет зависеть от результатов, полученных от проведенных мероприятий.

Для того чтобы достигнуть поставленных результатов и стратегических целей необходимо не только рассчитать бюджет маркетинга, но и определить выручку непосредственно от применения  мероприятий маркетинга. Для расчета дополнительной выручки под воздействием рекламы используют следующую формулу:

                                   Вд = (Вс * П)/100,                                       (3.3)

где Вд – дополнительная выручка, вызванная рекламными мероприятиями, млн. руб.;

Вс – среднегодовая выручка без использования рекламных мероприятий, млн. руб;

П – относительный прирост среднегодовой выручки за рекламный период по сравнению с дорекламным, %.

Исходя из отчета о прибылях и убытках, выручка (за вычетом налогов и сборов)  составила102970 млн. руб.

Рассчитать дополнительную выручку по формуле (3.3) можно, сделав прогноз на 2015 год по повышению выручки за счет рекламы. По оценке специалистов, планируемый прирост среднегодовой выручки за рекламный период будет равен 1%, так как прогнозируется, что во время и после рекламных мероприятий ОАО «Брестский ЦУМ» сможет привлечь новых покупателей.

Используем формулу (3.3) и найдем дополнительную выручку непосредственно от рекламы.

              Вд = (102970*1)/100 =1029,7 млн. руб.

Далее, зная, что дополнительная выручка от рекламных мероприятий равна 1029,7 млн. руб., рассчитаем экономический эффект рекламирования.

                                 Э = (Вд*Нт)/100 – Зр,                                                (3.4)

где  Э – экономический эффект рекламирования, млн. руб.;

Нт – торговая надбавка на товар, %;

Зр – затраты на рекламу, млн. руб. 

Торговая надбавка на товар в ОАО «Брестский центральный универмаг» составляет 40 %.

                     

Э = (1029,7*40) /100 – 95,50 =316,38 млн. руб.

Таким образом, эффект от рекламного мероприятия больше затрат на его проведение. Это дает основание утверждать, что рекламный проект по развитию исследуемого предприятия является прибыльным.

После реализации предложенных мероприятий руководство предприятия оценивает результаты, анализ которых дает возможность оценить более и менее эффективные методы продвижения. Исходя из этих результатов, принимается решение о дальнейшем использовании тех или иных методов продвижения.

Важными мероприятиями позволяющими повысить эффективность деятельности ОАО «Брестский центральный универмаг» в условиях конкурентной рыночной среды является разработка и обоснование системы скидок и проведение рекламной компании.
В деятельности ОАО «Брестский центральный универмаг» использование скидок с цены товара многофункционально:
- для привлечения новых покупателей и увеличения числа постоянных, скидка выступает инструментом стимулирования продаж;
- для ускорения оборачиваемости оборотных средств, скидка выступает инструментом управления товарными запасами.
Для решения этой задачи в ЦУМе необходимо расширить систему дисконтных карт.
Например, ввести дисконтную карту при покупке товара свыше 800 000 руб. в таких секциях как ювелирные изделия, кожгалантерея, обувь, детская одежда, ткани и др., хотя бы с 5% скидкой и то это привлекло бы покупателей именно в ЦУМ.
При выдаче дисконтной карты проводить анкетирование покупателей, где обязательно записывать их телефонные номера, что позволит в дальнейшем  производить рассылку смс-сообщений покупателям о проводимых акциях, различных скидках и др.. Для этого необходимо возложить обязанности по их рассылке на работника АСУ, производить ему ежемесячно доплату за эту работу в размере 1500000 руб., также приобрести мобильный телефон стоимость 1500000 руб., для того что бы рассылать такое огромное количество смс-сообщений нужно подключиться на безлимитный тариф в мтс.
Все эти затраты приведены выше в таблице 3.4.
Совокупный товарооборот  от продажи сертификатов
В ОАО Брестском ЦУМе осуществляется продажа подарочных сертификатов номиналом 50000руб., 100000руб., 150000руб., 200000руб., 300000руб., 500000руб. и дополнительно к этим суммам плюсуется стоимость самого сертификата 1450руб.
Благодаря подарочному сертификату в ЦУМ привлекается больше покупателей, тем самым увеличивается товарооборот.
Структура реализованных сертификатов по количеству представлена  на рисунке 3.1
Рисунок 3.3 Структура реализованных сертификатов по количеству
За 2014 год было продано 19645 штук сертификатов различного номинала. Самым большим спросом пользовались сертификаты номиналом по 100000 руб.(10100 штук), ну а самым меньшим спросом пользовались по 150000 руб. их было продано всего лишь 472 штуки.
Структура реализованных сертификатов по сумме  в товарообороте представлена  на рисунке 3.4
                   Рисунок 3.4 Структура реализованных сертификатов
Самую большую долю реализованных сертификатов 36% составляют сертификаты номиналом 100000 руб. Также большим спросом пользовались сертификаты по 200000 руб. их доля составляет 33,2%. Самый же маленький спрос был на сертификаты по 150000 руб. и их доля составляет 2,5% от всех реализованных сертификатов.
В 2015 году для привлечения покупателей и стимулирования продаж в структурных подразделениях ОАО «Брестский центральный универмаг» можно провести акцию « Подарочный сертификат плюс в подарок при покупке»: при покупке на сумму от 450000 руб. до 500000 руб. покупателю выдается сертификат  на сумму 50000 руб. при последующей покупке от 300000 руб. Тем самым проведем дополнительную рекламную акцию подарочных сертификатов для тех кто еще не знает про них и напомним тем кто забыл про них.
Планируемые затраты на проведение акции «Подарочный сертификат плюс в подарок при покупке» приведены в таблице 3.4
          Таблица 3.5 Затраты на проведение акции «Подарочный сертификат плюс при покупке»
Статьи затрат
Стоимость ,
тыс.руб.
Общие затраты
тыс.руб.
1
2
3
Выпуск подарочных сертификатов плюс количеством 800шт.
1,45 за единицу
1,45*800=1160
Реклама в интернете
2500 за месяц
2500*1=2500
Рассылка на телефоны покупателей, доплата работнику АСУ
500 в месяц
500
Реклама по радиоузлу в ЦУМе
бесплатно
-
Итого
4160
Источник: собственная разработка автора
  
Затраты на проведение акции составят 4,16 млн. руб.
При сложившейся в ОАО «Брестский ЦУМ»  торговой надбавке 40% можно рассчитать экономический эффект от проведения данной акции.   Сумма реализованной торговой надбавки (ставка 40%) при покупке единицы товара стоимостью 300 000 руб. и предоставленному сертификату плюс номиналом 50000руб. составит:
        300 000*40/100-50000=70000 руб.
При реализации 800 единиц товара прибыль составит:
         70000*800=56 000 000 руб. или 56 млн. руб.
Эффект от проведения акции составит:
         56-4,16=51,84 млн. руб.

Увеличение товарооборота можно достичь путем проведения различных PR-компаний. Причем все это будет для нас бесплатно. Например договориться с Брестским мясокомбинатом о проведении дегустации их продукции с целью увеличения  ее продажи . Они предоставляют образцы для дегустации, это могут быть какие-нибудь их новинки или малознакомые товары для покупателей.

Возле секции Колбасные изделия мы,  располагаемся и начинаем предлагать бесплатно продегустировать , что-нибудь из продукции. Обычно всегда покупатель, попробовав, что-то новое и ему понравившееся будет покупать, тем самым мы мотивируем его к покупке.

Также увеличить товарооборот можно заинтересовав продавцов, материально.

В последнее время получили широкое распространение гибкие системы оплаты труда , в которых заработная плата увязывается с конечным результатом.

Гибкие системы оплаты труда в современных условиях тесно увязываются с конечными результатами деятельности предприятия.

         Широко применяется остаточная система, при которой заработная плата работников находится в тесной связи с суммой полученной прибыли как в отдельном подразделении (отделе, секции), так и в целом на предприятии. Такая система оплаты труда способствует возникновению профессиональной конкуренции между работниками, что повышает культуру обслуживания.

Поэтому стимулирование направлено на мотивацию наемного работника к эффективному и качественному труду, который не только покрывает издержки работодателя (предпринимателя) на организацию процесса производства, оплату труда, но и позволяет получить определенную прибыль. Тогда как полученная прибыль идет не только в карман работодателю (предпринимателю), а используется на выплату налогов в федеральный и местный бюджеты, на расширение производства.

Таким образом, стимулирование труда наемных работников не является частным делом конкретного предприятия и организации, а играет важную роль в экономическом развитии страны, в процветании национальной экономики .

Для этого необходимо установить премию продавцам, например 2% от прибыли от реализации.

102970*2%=2059,4 млн.руб в год составит в среднем  всех премия продавцов

В ЦУМе в среднем 300 продавцов:

2059,4/12/300=0,572 млн.руб. составит премия в месяц одного продавца.

Продавцы будут материально мотивированы, будут заинтересованы в том чтобы продать больше товара и по дороже,  для того чтобы получить как можно больше премии.

Отчисления составят:

2059,4*34,6%=712,55млн.руб.

Допустим прибыль увеличится, хотя бы на 10%,то:

102970+(102970*10%)-(2059,4+712,55)=110495,05 млн.руб. составит прибыль от реализации.

Экономический эффект равен:

110495,05-102970=7525,05 млн.руб.

Существуют также иные резервы роста прибыли, например экономия затрат живого труда достигается за счет более экономного иррационального использования средств на оплату труда рабочих и служащих.

Основными резервами снижения затрат на оплату труда  являются :

-внедрение мероприятий научно- технического прогресса и организационных мероприятий, в результате которых достигается рост производительности труда и снижение трудоёмкости;

-сокращение излишней численности работников;

-устранение и предупреждение непроизводительных выплат за сверхурочное время

- разработка рациональных графиков выхода на работу,

- расширения зон обслуживания покупателей,

-совмещение профессий, должностей и функций и др..

Сокращение численности работников может быть обусловлено проведением следующих мероприятий:

-объединения отделов, бюро;

- укрупнения структурных подразделений и т д.

В  ЦУМе за счет совмещения профессий, должностей и функций работников можно провести  оптимизацию управленческого  аппарата.

В Брестском универмаге  работает 18 бухгалтеров, 3 экономиста, 13 товароведа, 4 администратора, 2 менеджера,  6 работников асу, 3 работника отдела кадров и др.

Допустим, если сократить 8 бухгалтеров (зарплата одного работника равна 5 млн.руб.), 1 экономиста (зп.=6 млн.руб), 7 товароведов (зп.=5 млн.руб.),1 администратора (=4,5 млн.руб.), 1 менеджера (=7 млн.руб.), 1 работника асу (= 3,7 млн.руб.), 1работника отдела кадров (4 млн.руб.) то:

Сокращение фонда заработной платы составит:
    8*5000+1*6000+7*5000+1*4500+1*7000+1*3700+1*4000=100,2млн. руб. в месяц
Отчисления составят:
  100,2 * 34,6% = 34,67 млн. руб. в месяц.
Экономический эффект от оптимизации структуры управления составит:
(100,2+34,67) * 12 =1618,44 млн. руб. в год.
Также можно укрупнить отдельные секции: посуда хозяйственная обьединить с посудой стеклянной, секция электротовары с инструментами и бытовой химией, продовольственные товары сделать одной секцией.
При таком обьединении можно сократить численность заведующих секциями 5 человек (с зп=4,5млн.руб.):
         5*4,5=22,50 млн.руб. в месяц
Отчисления составят:
       22,50* 34,6% =7,79 млн. руб. в месяц.
Сокращение  фонда заработной платы составит:
       (22,50+7,79) * 12 =363,48 млн. руб. в год.
Такое сокращение заведующих  можно произвести, потому что некоторые из них уже на пенсии, а те которые еще не на пенсии заменить на пенсионеров-заведующих в других секциях.
         3.3  Эффективность  предложенных мероприятий
Исходя из предложенных мероприятий по выявлению и применению резервов роста прибыли в ОАО «Брестском центральном универмаге» можно разработать план мероприятий на 2015 год, назначить ответственных за проведение этих мероприятий специалистов различных отделов ( отдел кадров, отдел организации торговли, планово-экономический отдел) и результаты отразить в таблице 3.7 
 
Таблица 3.6 План мероприятий
Мероприятие
Сроки исполнения
Ответственный за исполнение
Затраты, млн. руб.
Эффект от мероприятия, млн.руб.
1
2
3
4
5
1.Рекламная деятельность
В течении года
Отдел организации торговли
  95,50
  316,38
2.Проведение акции
Июнь –июль
Отдел организации торговли
  4,16
  51,84
3.Премирование продавцов
В течении года
Планово-экономический отдел
 2771,95
  7525,05
4.Сокращение управленческого и торгового персонала
Май
Отдел кадров
-
  1971,91
Итого
   2871,61
  9865,18
Источник: собственная разработка автора

По данным таблицы 3.6 мы видим, что предложенные мероприятия по резервам роста прибыли потребуют 2871,61 млн. руб. затрат и эффективность мероприятий составит 9865,18 млн. руб.

Основные  цели проведения рассматриваемых мероприятий :

1.распространить  информацию о том,  что  в ЦУМе проводятся различные акции, скидки, дегустации и др.

2. увеличить количество посетителей магазина;

3. увеличить объемы продаж товаров, на которые введены скидки, благодаря тому, что увеличится количество посетителей универмага  и  они будут покупать не только товары, на которые существуют  скидки, но и другие, на которые нет скидок;

4. сократить затраты на оплату труда;

5.  мотивировать продавцов для увеличения товарооборота:

          Исходя из полученных данных, можно рассчитать экономический результат реализации мероприятий по резервам роста прибыли ОАО «Брестский центральный универмаг» и составить таблицу 3.7

Таблица 3.7 Эффективность предложенных мероприятий

Показатель
Сумма, млн. руб.
    Отклонение
2014 г.
2015 г.
1
2
3
       4   
1.Выручка от реализации, млн.руб.
102970
112835,18
9865,18
2.Себестоимость реализованных товаров, млн.руб.
75449
78320,61
2871,61
3.Валовая прибыль, млн.руб. (стр.1-стр.2)
27521
34514,57
6993,57
4.Рентабельность (стр.3/стр.2*100),%
36,48
44,07
7,59

   Источник: собственная разработка автора

В 2015 г. выручка от реализации товаров будет  составлять 112835,18 млн. руб.,  себестоимость  же реализованных товаров будет равна  – 78320,61 млн. руб. За счет предложенных мероприятий валовая   прибыль увеличится  на 6993,57 млн. руб. и составит 34514,57 млн. руб.

Следовательно,  проведение  мероприятий по увеличению прибыли такого масштаба целесообразно, так как при этом экономическая выгода от ее осуществления превышает затраты на осуществление.

Проведение данных мероприятий благоприятно повлияет на деятельность ОАО «Брестский ЦУМ»  как в рассматриваемом периоде, так и в последующем.

                                                

                                                

                                         ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе рассмотрена хозяйственная деятельность ОАО «Брестский ЦУМ», интенсивно развивающееся и конкурентоспособное предприятие, которое постоянно стремится к новым результатам. Основным видом деятельности ОАО «ЦУМ» является розничная торговля промышленными и продовольственными товарами.

Списочная численность работников ОАО «Брестский центральный универмаг»  в 2014 увеличилась  на 5 человек . В структуре персонала женщины составляют значительную долю , что объясняется торговой спецификой предприятия.

Основные средства ОАО «Брестский центральный универмаг» увеличились в 2014 г. за счёт увеличения стоимости зданий и сооружений .Стоимость машин и оборудования  тоже увеличилась. Транспортные средства в 2014 г. увеличились  так как руководство предприятия ведет анализ обеспеченности работников торговым оборудованием и внедряет мероприятия по его обновлению (применение самых современных механизированных и автоматизированных средств). Наибольшую долю в структуре ОПФ составляют здания и сооружения (70,00%).

Товарооборот ЦУМа увеличился в 2014 г. по сравнению с прошлым годом , а прибыль от реализации увеличилась , что повлекло за собой увеличение издержек обращения. Снизить издержки можно за счет того, что  производить закупку  товаров у производителей по наиболее выгодной цене,  правильно выбирать  поставщиков,  проводить  мониторинг конкурентов, снижать  налоги, увеличить  производительность труда, разумно использовать  материально-техническую  базу ( сдача в аренду или продажи неиспользуемого имущества, оборудования, транспорта, помещений).

Из анализа прибыли видно, что несмотря на то что, в 2014 году был убыток от внереализационной деятельности и от операционной деятельности, все-таки  чистая прибыль   возросла  по сравнению с прошлым годом и составила 4496 млн. руб..

Несмотря на некоторое ухудшение финансовых результатов , предприятию удалось значительно улучшить абсолютные результаты деятельности в 2014 г. предприятия.

На основе проведенного анализа хозяйственной деятельности разработана программа мероприятий по совершенствованию хозяйственной  деятельности ОАО «Брестский центральный универмаг» включающая:

1) увеличение товарооборота:

-совершенствование рекламной деятельности;

- стимулирование покупок, проведение акций;

-мотивация продавцов.

2) оптимизация системы управления предприятия.

Увеличение товарооборота ОАО «Брестский ЦУМ» от внедрения мероприятий  составит 9865,18 млн. руб., следовательно проведение этих мероприятий целесообразно, так как при этом экономическая выгода от ее осуществления превышает затраты на её осуществление.

Все предлагаемые мероприятия по совершенствованию хозяйственной деятельности ОАО «Брестский центральный универмаг» объединены одной целью – поддержка имиджа торгового предприятия, хотя за все годы работы в г. Бресте он зарекомендовал себя одним из самых лучших торговых предприятий города и области

                         

                  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1.  Акулич И.Л. Международный маркетинг: учебное пособие. - Мн.: Высшая школа, 2006. - 544 с.
  2.   Бубликова М.И., Бубликов В.Б. Комплексный экономический анализ: теория, методология и практика: Учебное пособие. – Барнаул: Санкт-Петербургская академия управления и экономики, Алтайский институт экономики, 2007. – 158с.
  3.  Бочаров В.В. Финансовый анализ. – СПб.: Питер, 2005. – 240с.
  4.  Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.- М.: Изд. «Финпресс», 2008.- 679 с.
  5.   Ильин, Васильева. Экономика. Справочник студента. М.: Изд-во АСТ, 2005 г.с. 76
  6.  Кувшинов Д.А. Финансовое состояние предприятия: методика анализа // Финансы. – 2007. - №6. – с.80.
  7.   Кодацкий В.П. Проблемы исчисления и планирования прибыли.// Жур."Финансы",№9,2005 г,с.54.
  8.   Кодацкий В.П. Проблемы формирования прибыли. Жур. "Экономист", №3,2005 г.,с.36.
  9.   Курс экономической теории. Под ред. Чепурина. Киров.: АСА, 2006 г.с. 79
  10.   Коммерческая деятельность: учебник / С. Н.Виноградова, О. В. Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2008. – 363 с.
  11.   Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб.- М.: Новое знание, 2006.- 544 с.
  12.    Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие / Под ред. С.Н. Лебедевой.- Минск: Новое знание, 2008.- 240 с.
  13.   Маркетинг: учеб. пособие/Под ред. Г.А. Васильева.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.- 208 с.
  14.   Николайчук Н.Е. Маркетинг и менеджмент услуг.- Спб.: Питер, 2006.- 608 с.
  15.   Остапенко В.В. Финансы предприятия: Учебное пособие. – М.: Омега – Л, 2007. – 302с.
  16.   Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О. В. Памбухчиянц. – Москва: Дашков и К°, 2012. – 638 с.
  17.   Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб.- М.: Омега-Л, 2005.- 656 с.

10.Прогнозирование и планирование экономики: учебник / под общ. ред. Г.А. Кандауровой, В.И. Борисевича. - Мн.: Современная школа, 2005. - 476 с.

  1.   Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. Мн.: Новое знание, 2002. -704с.
  2.   Сажина М. А., Чибриков Г. Г. Экономическая теория. Учебник для вузов. – М.: Изд. группа НОРМА-ИНФРА. М.: 2007г. – 463 с.
  3.   Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Спб.: Питер, 2007.- 352 с.
  4.   Финансы организаций (предприятий) / Под ред. Н.В. Колчиной. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 368с.
  5.   Экономика предприятия: Учеб. Пособие /Под общ. ред. Л.Н. Нехорошевой. – 2-е изд. –  Минск: Выш. шк., 2004.  – 383 с.
  6.   Экономика и статистика предприятия: учеб. пособие/Н.Г. Забродская.-М.: Изд. деловой и учебной литературы, 2005.- 352 с.
  7.   Экономика предприятия: учеб. пособие/Под ред. А.И.Ильина. – М.: Новое знание, 2004. –  672 с.
  8.   Экономика Беларуси: итоги, тенденции, прогнозы. ж. № 3(20)/2009.- 121 с.
  9.   Экономика предприятий торговли: учеб. пособие/Под ред. Н.В.Максименко, Е.Е.Шишковой.Минск: Выш. шк., 2007. 542 с.

                        

                      ПРИЛОЖЕНИЯ

Скидки

  Рост объёма реализованной продукции

Себестоимость продукции (работ, услуг)

выручка от реализации продукции ( работ , услуг)

Прибыль от прочей реализации

Внереализационные результаты

Прибыль от реализации товарной продукции (работ, услуг)

Сумма корректировок по доходам, исключаемых при расчете основного налога на прибыль(-)

Балансовая прибыль

Не облагаемая налогом прибыль

Налогооблагаемая прибыль

Сумма налога на прибыль

Чистая прибыль

                          Чистая прибыль      

Резервный фонд

Фонд потребления

Фонд накопления

                

            Резервы увеличения суммы прибыли

Снижение себестоимости продукции

Повышения цен

Увеличение объема реализации продукции

Более полное использование производственной мощности предприятия

Повышение  качества продукции

Продажа в кредит

Сокращение затрат за счет производительности труда, экономии сырья, энергии, сокращение непроизводственных расходов, потерь и брака

Поиск более выгодных товарных рынков

Послепродажное обслуживание

Использование системы скидок при продаже

Сокращение сроков поставки

Лист

12

Мотивация продавцов

 Реклама

Оптимизация структуры управления за счет сокращения управленческого аппарата

 PR- акции

   Сокращение затрат

        

        Резервы роста прибыли ЦУМа


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

31452. Категории «причина» и «следствие», их диалектика. Принцип причинности и принцип детерминизма, их роль в научном познании. Индетерминизм 25 KB
  Принцип причинности и принцип детерминизма их роль в научном познании. Для реализации причинно следственных отношений большое значение имеют условия связи предмета с факторами внешнего окружения. При увеличении роли условии и подмена ими причинно следственных связей философ называется кандиционализмом. Причинность является генетической зависимостью – одно явление порождает другое явление.
31453. Категории диалектики. «Необходимость» и «случайность». Понятие «неизбежности» 25 KB
  Случайным является все то, что может быть, а может и не быть. Случайность выступает формой проявления необходимости, т.е. любой необходимы процесс осуществляется во множестве случайных форм
31454. Категории диалектики. «Возможность», «действительность», «невозможность». Виды возможности (реальные и формальные, абстрактные и конкретные) 27.5 KB
  Категории диалектики. У каждой науки есть свои категории. Философские категории это предельно общие универсальные понятия отражающих взаимосвязь всех предметов действительности. Философские категории строятся парами они противостоят друг ругу но не могут существовать друг без друга.
31455. Закон взаимного перехода качественных и количественных изменений. Соотношение категорий «качество», - «количество», «мера». Понятие «скачка». Виды скачков 34 KB
  Соотношение категорий качество количество мера. По механизму своей реализации: динамические описывают поведение относительно изолированного объекта все параметры движения которого известны; статические которые описывают связи в таких процессах в которых участвует большое количество сравнительно однородных объектов и в которых необходимость проявляется в виде Закона больших чисел: данный закон осуществляется не в каждом отдельном случае а действительно только для большого количества случаев ЗАКОН ВЗАИМНОГО ПРЕХОДА...
31456. 3акон единства и борьбы противоположностей. Соотношение категорий «тождество», «различие», «противоположность», «противоречие». Типы противоречий и формы их разрешения 38.5 KB
  Автор законов Гегель абсолютный идеализм законы применения для описания механизма развития абсолютного духа. Главная задача описать сам механизм развития. Закон единства и борьбы противоположностей главное – причина и источник развития Закон отрицания отрицания описывает в развитии траектория по которой развитие осуществляется Закон – это связь между явлениями и процессами действительности которые являются объективной всеобщей внутренней существенной необходимой а в силу этого устойчивой и повторяющейся. Единство и...
31457. Вакон отрицания отрицания. Соотношение категорий «новое» и «старое»; «уничтожение», «возникновение», «развитие», «становление» 35 KB
  Группы: категории предметные 2категории отношения ЗАКОНЫ Отец диалектики Гераклит. Автор законов Гегель абсолютный идеализм законы применения для описания механизма развития абсолютного духа. Закон взаимного перехода количественных и качественных изменений. Закон единства и борьбы противоположностей главное – причина и источник развития Закон отрицания отрицания описывает в развитии траектория по которой развитие осуществляется Закон – это связь между явлениями и процессами действительности которые являются...
31458. Развитие, его модели и законы. Понятие о саморазвитии. Самоорганизация материальных систем 43 KB
  В результате развития возникает новое качественное состояние объекта. Изменение охватывает все процессы развития вообще. Можно выделить характерные признаки развития: качественный характер изменений их необратимость направленность. В истории философии известны несколько моделей развития моделей диалектики.
31459. Проблема познаваемости мира и ее решение в различных философских системах. Субъект и объект познания. Чувственное познание и его формы 54 KB
  Субъект и объект познания. Локк[эмпиризм сенсуализм] 2агностицизм мир в принципе не познаваем для человека; Юм [человек может иметь дело только со своими ощущениями и за их пределы выйти не способен] критический рационализм [пределы познания в свойствах психич. способностей] Кант догматический рационализм [тождество мышления и действительности] Гегель 3скептицизм отрицает возможность достоверного познания мира В конкретном познавательном акте объектом познания будет тот или иной фрагмент действительности прим. Если же вести речь...
31460. Философия, ее предназначение, функции и роль в обществе. Исторические тенденции в определении предмета философии. Философия и наука. Философия и вненаучное знание 49.5 KB
  Исторические тенденции в определении предмета философии. Предназначение философии Предмет философии – философия – наука которая изучает наиболее общие законы развития природы общества и познания правильное и бесполезное определение. Предмет философии – рассматривает наиболее важные связи в системе мир человек. Назначение философии – поиск удела человека обеспечение его бытия в причудливом мире а в конечном счете в возвышении человека в обеспечении его совершенствования.