95660

Бухгалтерский учет продаж готовой продукции ОАО «Теплоконтроль»

Дипломная

Бухгалтерский учет и финансовый аудит

Действующая практика бухгалтерского учета продаж готовой продукции и пути ее совершенствования Документальное оформление процесса продаж готовой продукции в условиях автоматизации учетного процесса Синтетический и аналитический учет поступления и продажи готовой продукции...

Русский

2015-09-28

639.5 KB

5 чел.

Содержание

[1]
Введение

[2]
1. Экономическая сущность продаж

[3] 2. Действующая практика бухгалтерского учета продаж готовой продукции и пути ее совершенствования

[3.1] 2.1. Документальное оформление процесса продаж готовой продукции в условиях автоматизации учетного процесса

[3.2] 2.2. Синтетический и аналитический учет поступления и продажи готовой продукции

[4]
Список использованной литературы


Введение

Для успешного выполнения бухгалтерией своих учетных задач, связанных с готовой продукцией, необходима ритмичная работа предприятия, правильная организация складского хозяйства, своевременное оформление хозяйственных операций. Проблемы учета выпуска и продажи готовой продукции заключается в том, что результатом деятельности любого производственного предприятия или организации является выпуск готовой продукции, выполнение работ или предоставление услуг. В результате, стоимость готовой продукции, работ, услуг переходит из сферы производства в сферу обращения.

Для того чтобы правильно и своевременно осуществлять учет результатов производственной деятельности организация должна выбрать и закрепить в своей учетной политике ряд основополагающих принципов и методов по учету готовой продукции, варианты которых изложены и закреплены в законодательных актах и рекомендациях Министерства Финансов Российской Федерации.

Объем выпуска и продажи готовой продукции является основным показателем, характеризующим деятельность предприятия. Объем продаж крайне важен для установления различных нормированных статей затрат, например, таких как расходы на рекламу, представительские расходы, а также для исчисления целого ряда налогов. По своему экономическому содержанию объем проданной продукции характеризует конечный финансовый результат работы предприятия, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка.

В настоящих условиях основное значение придается объему продаж продукции как важнейшему экономическому показателю работы, определяющему эффективность, целесообразность и стабильность деятельности предприятия на долгосрочную перспективу. В объем проданной продукции на предприятии включается вся отгруженная и отпущенная продукция, независимо от того, оплачена она или нет. Готовая продукция может быть оплачена безналичным путем, либо путем розничных продаж через сеть собственных магазинов за наличный расчет.

Таким образом, процесс продажи завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять свои обязательства перед кредиторами и возмещать различные производственные затраты.

Основной целью исследования в данной работе является изучение существующей практики бухгалтерского учета продаж готовой продукции и ее анализ.

В соответствии с поставленной целью предстоит решить следующие задачи:

– изучить особенности учета продаж готовой продукции;

– ознакомить с основами нормативного регулирования операций по продаже готовой продукции;

– рассмотреть порядок признания выручки по российским и международным стандартам финансовой отчетности;

– ознакомить с методологией синтетического учета продаж готовой продукции;

- изучить автоматизацию учета продаж готовой продукции;

- проанализировать выручку от продаж готовой продукции.

Предметом исследования стали хозяйственные операции, связанные с продажей готовой продукции исследуемого объекта, а также их учет и анализ.

Объектом исследования выступает ОАО «Теплоконтроль». ОАО «Теплоконтроль» является гордостью  приборостроительной отрасли  страны, особенно Татарстана, крупнейшее предприятие по выпуску теплоизмерительной продукции не только России, но и в СНГ, Европе. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своими наименованиями, товарный знак, расчетный, валютные счета.

Завод специализируется на выпуске измерительных приборов для контроля давления, перепада давлений, расхода, уровня, температуры жидких и газообразных сред, в том числе расхода пара, конденсата воды и других теплоносителей одним словом целый набор сложнейшей измирительной техники, необходимой энергетикам, нефтяникам, атомщикам, оборонщикам и представителям многих других отраслей.

Благодаря  качеству выпускаемой продукции и низким умеренным ценам, в результате добросовестной работы у предприятия есть постоянные покупатели, большое количество крупных и мелких организаций  такие как: ООО «Газпром» г.Новый Уренгой, Москва, Краснодар, ООО «Проммехкомплект» г.Москва, Краснодар, ОАО «Татнефть» г. Бугульма, ЗАО Метран Комплект г.Москва, ООО «Балтприбор» г. Санкт-Птербург».

В акционерном обществе разработана и внедрена система управления качеством, требования которой регламентированы определенными стандартами. Разработанная система сертифицирована Госстандартом РФ.

Методологическими основами исследования в работе являются нормативные и законодательные акты по бухгалтерскому учету готовой продукции, а также труды ученых по заданной теме исследования. Информационной базой исследования является нормативная документация, литература по бухгалтерскому учету и анализу финансово - хозяйственной деятельности, публикации экономических журналов и газет, таких как «Бухгалтерский учет», «Главбух», «Финансовая газета» и внутренняя документация предприятия по выпуску и продажам готовой продукции.


1. Экономическая сущность продаж

1.1. Понятие и особенности организации продажи готовой продукции

Согласно Методическим указаниям по учету материально - производственных запасов (МПЗ) готовая продукция является частью материально - производственных запасов, предназначенных для продажи, технические и качественные характеристики которых соответствуют условиям договора или требованиям иных документов в случаях, установленных законодательством.

Готовая продукция — это изделия и продукты, прошедшие все стадии технологической обработки, соответствующие действующим стандартам, утвержденным техническим условиям, принятые техническим контролем организации и отвечающие требованиям заказчика.

Готовая продукция – конечный продукт производственного процесса предприятия. Это изготовленные на данном предприятии изделия и продукты, полностью укомплектованные, сданные на склад предприятия в соответствии с утвержденным порядком их приемки и готовые к реализации.

Основная особенность, отличающая учет готовой продукции от учета работ и услуг, заключается в том, что учетные процедуры охватывают как минимум три этапа процесса производства и реализации продукции:

Готовая продукция является частью материально-производственных запасов, предназначенных для продажи (конечный результат производственного цикла, активы, законченные обработкой (комплектацией), технические и качественные характеристики которых соответствуют условиям договора или требованиям иных документов, в случаях, установленных законодательством).

Товары являются частью материально-производственных запасов, приобретенных или полученных от других юридических или физических лиц и предназначенных для продажи.

Движение готовой продукции включает основные стадии:

 поступление готовой продукции на склад;

 отгрузка (отпуск) готовой продукции и товаров покупателям (заказчикам) в порядке реализации (продажи) или при ином их выбытии.

Единица бухгалтерского учета готовой продукции выбирается организацией самостоятельно таким образом, чтобы обеспечить формирование полной и достоверной информации об этих запасах, а также надлежащий контроль за их наличием и движением. Готовая продукция, как правило, должна быть сдана из производства на склад в подотчет материально ответственному лицу.

Крупногабаритные изделия и продукция, которая не может быть сдана на склад по техническим причинам, принимаются представителем заказчика на месте их изготовления, комплектации и сборки.

Документами системы нормативного регулирования бухгалтерского учета готовой продукции, как вида активов, предназначенных для продажи, относится к категории материально-производственных запасов.

В Положении по бухгалтерскому учету 5/01 «Учет материально – производственных запасов» приводится следующее определение:

"Готовая продукция относится к части материально-производственных запасов, предназначенных для продажи, являясь конечным результатом производственного цикла, а также законченными обработкой (комплектацией), активами, технические и качественные характеристики которых соответствуют условиям договора или требованиям иных документов в случаях, установленных законодательством".

Основные задачи учета материально-производственных запасов вообще и готовой продукции в частности, определены пунктом 6 Методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов, утвержденные приказом Минфина Российской Федерации от 28 декабря 2001 г. №119н.

В соответствии с этим нормативным документом задачами учета готовой продукции являются:

 формирование фактической себестоимости готовой продукции. Данная задача решается посредством организации бухгалтерского учета затрат по созданию готовой продукции. При этом должно быть обеспечено достижение таких целей как полное и своевременное отражение в учете всех расходов, которые могут быть включены в фактическую себестоимость готовой продукции, а также распределение осуществленных расходов между объемами готовой продукции и объемами незавершенного производства. Исчерпывающий перечень таких затрат и условия их включения в фактическую себестоимость материалов приведены в Положении по бухгалтерскому учету 5/01 и подробно расшифрованы в Методических указаниях;

 правильное и своевременное документальное оформление операций и обеспечение достоверных данных по поступлению и выбытию готовой продукции. Эта задача должна решаться при организации бухгалтерского учета в организации вообще - то есть учета всех видов имущества и обязательств, так как выполнение данной задачи предполагает, прежде всего, оформление первичных документов бухгалтерского учета, рационализацию их оборота между отдельными структурными подразделениями организации, а также обеспечение условий для оперативной обработки таких документов;

 контроль за сохранностью готовой продукции в местах ее хранения и на всех этапах ее движения. Контроль за этой стороной деятельности организации осуществляется, как правило, соответствующими комиссиями, создаваемыми на отдельный период или действующими постоянно. Помимо административных методов контроля (проведение плановых и внезапных проверок, осуществление предварительного и последующего контроля за целесообразностью и правомерностью использования материальных ресурсов), могут использоваться и экономические методы контроля (материальное стимулирование снижения норм расхода и, напротив, меры материального воздействия за перерасход материалов);

 контроль за соблюдением установленных организацией норм материальных запасов, обеспечивающих бесперебойный выпуск продукции. Выполнением этой задачи достигается оптимизация размера оборотных средств. Так как данная задача решается экономистами и менеджерами организации, то бухгалтерская служба призвана обеспечить соответствующие структурные подразделения организации необходимой информацией;

 проведение анализа эффективности использования запасов готовой продукции. Последняя задача сформулирована в общем виде, который предполагает наличие методики анализа, применительно к специфике конкретной организации, наличия специалистов соответствующей квалификации и, главное, возможности использования результатов анализа при принятии управленческих решений.

Выручка - бухгалтерский термин, означающий количество денег или иных благ, получаемое компанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи продуктов или услуг своим клиентам. Выручка отличается от прибыли, так как прибыль - это выручка минус расходы издержки, которые компания понесла в процессе производства своих продуктов. Прирост капитала в результате увеличения по какой-то причине стоимости активов предприятия к выручке не относится. Для благотворительных организаций выручка включает общую стоимость полученных денежных подарков.

Продажа изготовленной продукции представляет собой важнейший показатель деятельности производственной организации. Ведь именно продажей завершается оборот средств, затраченных на изготовление продукции. В результате продажи готовой продукции организация-изготовитель получает оборотные средства, необходимые для возобновления нового цикла производственного процесса. Продажа продукции в производственной организации может осуществляться путем отгрузки произведенной продукции в соответствии с заключенными договорами или путем продажи через собственное торговое подразделение [32. С.84].

Необходимо отметить, что признание выручки в бухгалтерском учете от продажи продукции прямо связано с переходом права собственности на нее от продавца к покупателю.

В соответствии со статьей 224 ГК РФ передачей признается [2]:

1) вручение вещи приобретателю. Вещь считается врученной приобретателю с момента ее фактического поступления во владение приобретателя или указанного им лица;

2) сдача перевозчику для отправки приобретателю;

3) сдача в организацию связи для пересылки приобретателю вещей, отчужденных без обязательства доставки.

Если к моменту заключения договора об отчуждении вещи она уже находится во владении приобретателя, вещь признается переданной ему с этого момента. К передаче вещи приравнивается передача коносамента или иного товарораспорядительного документа на нее.

Для отражения в бухгалтерском учете выручки от продажи продукции необходимо иметь документы, подтверждающие переход права собственности на эту продукцию к покупателю. Этими документами могут быть различные первичные учетные документы: накладные, товаротранспортные накладные, товарные накладные, акты выполненных работ (оказанных услуг) и так далее. Также необходимо отметить, что первичные учетные документы принимаются к учету:

- если они составлены по форме, содержащейся в альбомах унифицированных (типовых) форм первичной учетной документации;

- если организацией утверждена форма первичного документа, не предусмотренная в альбомах унифицированных форм.

Если форма первичного документа разрабатывается организацией самостоятельно, то в соответствии с требованиями статьи 9 Федерального закона №402-ФЗ, указанная форма должна содержать следующие обязательные реквизиты [4]:

- наименование документа (формы);

- код формы;

- дата составления;

- наименование организации, составившей этот документ;

- содержание хозяйственной операции;

- измерители хозяйственной операции в натуральном и денежном выражении;

- перечень должностных лиц, ответственных за совершение хозяйственной операции и правильность ее оформления;

- личные подписи указанных лиц и их расшифровки.

Перечень разработанных форм и образцы указанных документов утверждаются отдельным организационно-распорядительным документом. Перечень лиц, имеющих право подписи первичных учетных документов, утверждает руководитель организации по согласованию с главным бухгалтером [4]. При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям (рис. 1.1.1):

- выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);

- выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;

- выручка от финансовой деятельности.

Рис. 1.1.1. Направления деятельности предприятия

Общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия [32. С.85].

В бухгалтерском учете выручка определяется согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации». В соответствие с ПБУ 9/99 «Доходы организации» доходы организации представляют собой увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и других активов или уменьшения обязательств. Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на (рис. 1.1.2) [9]:

Рис. 1.1.2. Классификация доходов предприятия

  1.  доходы от обычных видов деятельности;
  2.  прочие доходы.

Для целей бухгалтерского учета организация самостоятельно признает поступления доходами от обычных видов деятельности или прочими поступлениями исходя из требований ПБУ 9/99, характера своей деятельности, вида доходов и условий их получения.

Доходы от основной деятельности (выручка) признаются в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:

- организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное другим образом;

- сумма выручки может быть определена;

- имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации. Такая уверенность имеется в случае, когда организация получила в оплату актив либо отсутствует неопределенность в отношении получения актива;

- право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло к организации-покупателю или работа была принята заказчиком (услуга оказана);

- расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены.

В соответствии с ПБУ 9/99 прочими доходами являются [9]:

- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

- поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

- прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

- поступления в возмещение причиненных организации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

- суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

- курсовые разницы;

- сумма дооценки активов;

- прочие доходы.

Размер доходов предприятия выступает одним из результатов его хозяйственной деятельности. Доходы предприятия являются финансовой основой его деятельности. Наиболее полно экономическая сущность доходов предприятия проявляется через следующие важнейшие задачи, выполнение которых они обеспечивают:

1) возмещение всех текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности предприятия;

2) обеспечение выплат различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств предприятия перед государством;

3) формирование прибыли предприятия, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и тому подобное. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития предприятия в предстоящем периоде.

Не признаются доходами организации поступления от других юридических и физических лиц:

- сумм налога на добавленную стоимость, акцизов, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей;

- по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала;

- в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг;

- авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг;

- задатка;

- в залог, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;

- в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику.

Основными документами, по которым ведется учет доходов, является:

  •  выписка банка в части поступления средств на расчетные счета предприятия;
  •  приходный кассовый ордер (при поступлении наличных денег в кассу);
  •  акт приема ценных бумаг;
  •  счет фактура на отпускаемый товар, оформленная в счет встречных поставок (для бартерных сделок).

Экономическая категория «доход» до недавнего времени не имела однозначного определения. В экономической науке и литературе она рассматривалась и как результат финансово-хозяйственной деятельности экономического субъекта в виде разницы между стоимостью реализованной продукции и всеми произведенными затратами, связанными с производством и реализацией этой продукции, то есть прибыль, и как выручка от реализации продукции. В соответствие с ПБУ 9/99 «Доходы организации» доходы организации представляют собой увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и других активов или уменьшения обязательств.

1.2. Сущность и порядок признания выручки организации в соответствии с российскими и международными стандартами учета

Международные стандарты отчетности устанавливают различие между понятиями выручки и дохода в целом. Так, согласно Концепции Совета по МСФО, доход - это рост экономических выгод в течение отчетного периода в форме притока или преумножения активов или снижения обязательств, которые приводят к увеличению собственного капитала, и последнее не связано с вкладами участников в собственный капитал. В документе также уточняется, что это определение дохода касается как «выручки», так и «прочих доходов». Первая возникает в ходе обычной хозяйственной деятельности предприятия и может включать:

- выручку от реализации товаров, работ, услуг;  вознаграждение; проценты; дивиденд;  арендную плату.

Прочие доходы представляют собой другие соответствующие определению дохода статьи и могут появиться в ходе обычной хозяйственной деятельности организации. В рамках международных стандартов финансовой отчетности такие поступления - это результат прочих сделок, которые не приносят выручки, но являются вспомогательными по отношению к основной, доходной, деятельности. В отчетности указывается разница между доходом и расходами по таким сделкам. Например, при выбытии внеоборотных активов, включая инвестиции и операционные активы, отражается сумма поступлений от данной операции за вычетом соответствующих издержек на продажу.

Основной источник методических указаний по признанию выручки - МСФО (IAS) 18 «Выручка». Согласно этому стандарту выручка определяется как «валовой приток поступления экономических выгод в течение отчетного периода, возникающий в ходе обычной деятельности предприятия, который приводит к увеличению капитала, не связанному со взносами участников в капитал». А вот суммы, полученные от имени третьих лиц, например налог на добавленную стоимость, не являются такими выгодами и не приводят к увеличению капитала. В связи с этим в отчетности по МСФО они не включаются в состав выручки.

По аналогии с этим при агентских отношениях валовые поступления, полученные от имени (на имя) принципала, не приводят к увеличению капитала предприятия и не учитываются в выручке. А вот комиссионные, напротив, учитываются в выручке компании. А вот комиссионные, напротив, учитываются в выручке компании. Однако на практике разница между валовой и чистой выручкой не всегда очевидна. Определять, как фирма получает деньги - как принципал или как агент - нужно самостоятельно, на основании имеющихся фактов и обстоятельств.

Согласно МСФО (IAS) 18 сумма выручки по сделке обычно определяется по соглашению между поставщиком и покупателем или пользователем актива. Это означает, что она оценивается по справедливой стоимости компенсации, которую фирма получила или только ожидает получить. При этом учитываются суммы торговых и оптовых скидок, предоставленных предприятием. Стандарт определяет справедливую стоимость как «сумму, на которую может быть обменен актив или урегулировано обязательство между хорошо осведомленными, желающими совершить такую сделку и независимыми друг от друга сторонами».

Обычно определить справедливую стоимость компенсации по МСФО особого труда не составляет, поскольку она чаще всего выражена в денежной форме. В таком случае выручкой будет считаться сумма, которую фирма получила или только ожидает получить. Проблема возникает, когда поступление оплаты откладывается (продажа в рассрочку). Ведь в таком случае текущая стоимость платежа уже будет меньше его номинальной суммы. Дело в том, что фактическая сумма платежей включает в себя плату за финансирование. МСФО (IAS) 18 пытается решить эту проблему тем, что вводит следующее требование: компания должна произвести дисконтирование. Следовательно, в подобных обстоятельствах, чтобы узнать текущую стоимость компенсации, нужно дисконтировать все будущие поступления с использованием вмененной процентной ставки.

Отметим, что российские принципы бухучета дисконтирование не допускают. Поэтому компаниям, торгующим в рассрочку, придется сделать корректировки при трансформации финансовой отчетности в соответствии с международными стандартами [37. С.29].

Вторая проблема при определении выручки возникает в тех случаях, когда компания предлагает своим клиентам скидки за быстрый расчет. Примером такой скидки является снижение на 5 процентов цены реализации при условии, что контрагент оплатит счет в течение 7 дней вместо обычных 60. Чтобы соблюсти при этом требования МСФО (IAS) 18, скидки за быструю оплату следует оценивать на момент продажи и вычитать из выручки.

Содержащиеся в МСФО (IAS) 18 критерии признания выручки обычно применяются отдельно к каждой сделке. В то же время, чтобы правильно отразить выручку в отчетности, в определенных обстоятельствах критерии приходится применять и к отдельным компонентам сделок. Необходимо проанализировать ее экономическое содержание и в результате определить, объединять ее составляющие для признания выручки или сегментировать их. Предположим, в цену, по которой реализована продукция, включена идентифицируемая стоимость последующего обслуживания. Так вот, последнюю нужно перенести на будущие периоды и отражать в качестве выручки в том периоде, в течение которого оказываются услуги по обслуживанию.

Пример многокомпонентной сделки в телекоммуникационной отрасли - продажа продукта, который состоит из телефонного аппарата и неких дополнительных услуг, допустим, бесплатных минут разговоров, SMS, доступа в Интернет. Для учета таких сделок организация должна применять критерии признания выручки к отдельно идентифицируемым компонентам сделки. При этом выручка от реализации телефонного аппарата, как правило, признается непосредственно в момент продажи, а за последующие услуги - относится на будущие периоды и признается в течение периода оказания этих услуг.

Встречаются также ситуации, когда критерии признания применяются к двум или более сделкам вместе [46]. Предположим, в том случае, если они связаны между собой таким образом, что коммерческий эффект невозможно понять, не оценив серию сделок в целом. В качестве примера можно рассмотреть ситуацию, когда предприятие продает товар и одновременно заключает отдельное соглашение о последующем выкупе этого актива. Нужно проанализировать условия договора по существу. Если продавец передал юридические права собственности покупателю, но при этом сохранил риски и выгоды от владения активом, то такая сделка является соглашением финансирования, в результате которой выручка не возникает.

В российских принципах бухгалтерского учета соответствующих указаний по учету нет. На практике подобные сделки учитываются строго в соответствии с их юридической формой. Зачастую из-за этого при трансформации отчетности приходится вносить существенные корректировки.

Выручку от продажи товаров компания вправе признать лишь в случае, когда выполняются одновременно следующие условия:

- продавец передает риски и выгоды, связанные с владением активом;

- покупатель получает контроль над товарами;

- имеется возможность достоверно оценить размер выручки и затрат;

- высока вероятность того, что компания получит экономические выгоды.

Передача рисков и выгод - наиболее важный из критериев МСФО (IAS) 18. Стандарт допускает, что в определенных обстоятельствах при продаже товара могут сохраняться права собственности, например в качестве обеспечения оплаты. Если в таком случае продавец передал значительные риски и выгоды, связанные с владением, то сделку можно рассматривать как продажу и соответственно признавать выручку. Стандарт предполагает, что в большинстве случаев передача рисков и выгод, связанных с владением, совпадает с передачей права собственности или передачей владения покупателю, но допускает, что так бывает не всегда. Встречаются сделки, при которых эти два события происходят в разное время. Таким образом, передача права собственности не является условием для признания выручки.

В отличие от МСФО (IAS) 18, российский принцип бухгалтерского учета не предусматривают анализа существенных рисков и выгод, связанных с владением товара. В соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации» выручка признается только в случае передачи права собственности.

Согласно требованиям МСФО (IAS) 18, в случаях, когда результаты сделки по оказанию услуг поддаются надежной оценке, выручка отражается «на основе степени завершенности сделки на отчетную дату» (другими словами, с использованием «метода процента выполнения»). Надежной считается такая оценка, при которой выручку, затраты и степень завершения сделки можно достоверно определить и при этом существует высокая степень вероятности поучения экономических выгод.

Если результаты оценке не поддаются, то выручка отражается только в пределах признанных возмещаемых расходов. Например, на ранних этапах сделки часто бывает, что ее исход невозможно надежно оценить, однако при этом есть вероятность, что предприятие возместит понесенные затраты по сделке. Значит, выручку нужно отражать только в тех случаях, когда ожидается возмещение понесенных затрат. А вот прибыль отражена не будет, поскольку результаты сделки не поддаются надежной оценке. Если же надежную оценку произвести нельзя, а вероятность того, что понесенные затраты будут возмещены, стремится к нулю, то выручка не признается, а понесенные издержки отражаются как расходы. Когда неопределенности, которые препятствовали надежной оценке результатов договора, разрешаются, компания может отразить выручку исходя из степени завершенности сделки.

Программы поощрения клиентов - это неотъемлемая составляющая многих видов деятельности - от авиации до розничной торговли, от потребительского кредитования до мобильной связи. Компания использует данные программы, чтобы создать у клиентов стимул покупать именно ее продукты и пользоваться ее услугами.

Сравнительный анализ этих критериев приведен в таблице 1.2.1

                                                                                                    Таблица 1.2.1

Условие признания выручки по РСБУ стандартам и по МСФО

РСБУ

МСФО 18 «Выручка»

1.организация имеет право на получение этой выручки,

вытекающее из конкретного договора или подтвержденное

иным соответствующим образом

1. компания перевела на покупателя  значительные риски и вознаграждения,   связанные с собственностью на товары

2. сумма выручки может быть определена

2. сумма выручки может быть надежно       оценена

3.имеется уверенность в том, что в результате конкретной                                                                                                                   операции произойдет увеличение экономических выгод                           организации

3.существует вероятность того, что экономические выгоды, связанные со      сделкой, поступят в компанию

4. расходы, которые произведены или будут произведены в             связи с этой операцией, могут быть определены

4.понесенные или ожидаемые затраты, связанные со сделкой, могут быть            надежно оценены

5. право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или        работа принята заказчиком (услуга оказана)

5. компания больше не участвует в  управлении в той степени, которая          обычно ассоциируется с правом собственности, и не контролирует      проданные товары

      

В целом необходимо отметить, что хотя общие российские принципы бухгалтерского учета по вопросам признания выручки в некоторой степени схожи с международными стандартами бухгалтерской отчетности, на сегодняшний день сохраняется много расхождений. Они требуют внесения масштабных корректировок при трансформации отчетности. В основном эти расхождения обусловлены следующими факторами.

Прежде всего, одним из принципов, обязательных в международных стандартах бухгалтерской отчетности, но не всегда применяемых в российских принципах бухгалтерского учета, является приоритет экономического содержания над правовой формой. В рамках международных стандартов содержание операций или других событий не всегда соответствует тому, каким оно представляется на основании их юридической формы. Согласно российским принципам бухгалтерского учета, операции чаще всего учитываются строго в соответствии с их правовой формой, а не отражают их экономическую сущность.

Кроме того, международные стандарты финансовой отчетности базируются на методе начисления и не требуют обязательно документально подтверждать выручку. А вот российские принципы учета обязывают компании непременно иметь все надлежащие документы. Это требование зачастую мешает фирмам учесть все операции, относящиеся к определенному периоду. Данная разница приводит к различиям в учете по международным стандартам финансовой отчетности и российским принципам бухгалтерского учета.

2. Действующая практика бухгалтерского учета продаж готовой продукции и пути ее совершенствования

2.1. Документальное оформление процесса продаж готовой продукции в условиях автоматизации учетного процесса

         Основной вид деятельности ОАО «Теплоконтроль» - производство приборов, манометры, дифманометры, термометры,  мановакуумметры, гильзы защитные, датчики уровня топлива, преобразователи давления и температуры, преобразователь сапфир, и.т.д

         Сбор, регистрация, обработка и обобщение учетной информации осуществляется как вручную, в специальных карточках, книгах или журналах, так и с использованием вычислительной техники. В исследуемой организации  ОАО «Теплоконтроль» используется автоматизированная форма с применением программного комплекса «1С Предприятие»

               Выпущенная из производства, пройденная технический контроль,  продукция ОАО «Теплоконтроль» передается на склад готовой продукции

и оформляется накопительной приемо-сдаточной накладной, в которой производятся записи по каждой номенклатуре (приложение 1), используются для оформления выпуска и приемки готовой продукции на соответствующий склад. Складской учет ведется материально ответственными лицами на карточках учета продукции. В них отражаются наличие и движение готовой продукции в штуках. Записи в карточках производятся материально ответственными лицами на основании документов о поступлении на склад и выбытии со склада готовых изделий по мере совершения операций. По окончании рабочего дня в карточках, где было отмечено движение продукции, выводится конечный остаток. 

         Отпускаемая со склада продукция оформляется первичными документами.Отдел сбыта ОАО «Теплоконтроль»  на основании договоров поставки (приложение 2) и графика отгрузки продукции, выписывает приказ- накладную, заполненной в установленном порядке, где указываются покупатель, наименование продукции, количество продукции, подлежащей отпуску и фактически отпущенной, договорная цена, сумма, стоимость упаковки, оплачиваемой сверх цены на продукцию. Все первичные документы на отгруженную продукцию передаются в бухгалтерию для выписки расчетных документов (платежных требований, счетов).

           При предварительной оплате продавец выписывает счет, на основании которого покупатель перечисляет аванс за предстоящую отгрузку продукции, выполняемую работу. При фактическом получении продукции бухгалтерия  выписывает товарную накладную. Кроме перечисленных первичных документов на отгружаемую готовую продукцию, ОАО «Теплоконтпроль» оформляет счет-фактуру, используемую продавцом и покупателем для исчисления налога на добавленную стоимость. Счета-фактуры выписываются в двух экземплярах, первый из которых не позднее 5 дней с даты отгрузки продукции (товара) высылается (передается) покупателю, а второй остается у организации-поставщика для отражения в книге продаж и начисления налога на добавленную стоимость, обязательно регистрируется в Журнале учета выставленных счетов – фактур (таблица 2.1.1).

Таблица 2.1.1

Журнал учета выставленных счетов-фактур ОАО «Теплоконтпроль»

за декабрь 2014 г.

Дата и № счета - фактуры

Наименование покупателя

Сумма счета – фактуры без НДС, руб.

Сумма НДС, руб.

Общая сумма с учетом НДС, руб.

01.12.14 №9279

Авиационный ремонтный завод

31 816,99

5 727,06

37 544,05

01.12.14 №9280

Авиационный ремонтный завод

32 145,76

5 786,24

37 932,00

01.12.14 №9281

Авиационный ремонтный завод

1 439,88

259,18

1 699,06

01.12.14 №9282

ЗАО Арсенал

13 290,00

2 392,20

15 682,20

01.12.14 №9283

Автодорстрой

22 255,00

4 005,90

26 260,90

01.12.14 №9284

Буланашский машиностроительный завод

9 985,00

1 797,30

11 782,30

01.12.14 №9285

Завод Газпроммаш

607 738,69

109 392,97

717 131,66

01.12.14 №9286

Калужский турбинный завод

11 000,00

1 980

12 980,00

и т.д.

Всего

236934829,35

42648269,28

279583098,63

Небольшая номенклатура выпускаемой продукции позволяет вести аналитический (сортовой) учет готовой продукции параллельным методом. Так, на складе ведутся карточки количественного учета, а в бухгалтерии - карточки количественно-суммового учета. Записи в карточках склада и бухгалтерии производятся по приходным и расходным первичным документам.

По окончании отчетного периода в карточках определяются обороты за месяц и остатки на конец месяца: на складе только по количеству, а в бухгалтерии – в количественном и суммовом выражении. Данные складского учета периодически сверяются с данными бухгалтерии. На основе итоговых данных карточек аналитического учета, ведущихся в бухгалтерии, по окончании месяца составляется сортовая оборотная ведомость. Она составляется в разрезе наименований или номенклатурных номеров изделий.

Стоимостные итоговые данные (остатки, приход и расход) сортовой оборотной ведомости соответствуют данным Главной книги по счету 43 «Готовая продукция». Для обобщения данных о выпуске продукции за отчетный период используется накопительная ведомость. По окончании отчетного периода в ведомости подсчитывается общее количество каждого вида выпущенной продукции. Путем умножения цены на количество определяется стоимость по учетным ценам выпуска каждого вида изделий, а затем подсчитывается стоимость по учетным ценам всей выпущенной продукции. Далее в ведомости приводятся данные о фактической производственной себестоимости по видам продукции, которые берутся из аналитического учета основного и вспомогательного производств (ведомости сводного учета издержек производства и калькуляции себестоимости продукции). Затем в накопительной ведомости определяется фактическая себестоимость всей выпущенной и сданной на склад готовой продукции.

        Отпуск товаров покупателям оформляется накладной на отпуск на сторону. Реализация готовой продукции покупателям (заказчикам) оформляются в соответствии с формой №ТОРГ-12, утвержденной Постановлением Госкомстата РФ от 25.12.1998 г. №132 (приложение 3). Применяется для оформления продажи  (отпуска) товарно-материальных ценностей сторонней организации. Эти документы должны содержать обязательные реквизиты. Кроме того, накладная содержит такие дополнительные показатели, как основные характеристики отгружаемой (отпускаемой) продукции (код продукции, сорт, размер, марку и т. д.), наименование структурного подразделения организации, отпускающего готовую продукцию, наименование покупателя и основание для отпуска. Основанием для выписки накладных являются распоряжения руководителя организации или уполномоченного лица, а также договор с покупателем (заказчиком).

          Оформление накладной начинается в отделе сбыта, где заполняются все необходимые реквизиты и уполномоченным лицом, (коммерческим директором  или менеджером) проставляется разрешительная подпись – «отпуск груза разрешил». Перед началом выписки накладной проверяется доверенность представителя покупателя, если покупателем является юридическое лицо, если это физическое лицо то у него проверяется Приходный кассовый ордер (Унифицированная форма N КО-1 Утверждена Госкомстата России от 18.08.1998 №88) на оплату продукции. На крупные партии товара или если предоставляется отсрочка платежа с покупателем заключается договор купли-продажи. Если поставка осуществляется по ранее заключенному договору,  проверяется, как он расплачивался за предыдущие партии. Накладная выписывается в 4х экземплярах, первый экземпляр принадлежит  бухгалтерии предприятия, сдающей товарно-материальные ценности, и является основанием для их списания, вторая  накладная передается кладовщику, и третья накладная передается сторонней организации и является основанием для оприходования этих ценностей, четвертый при вывозе продукции через пропускной пункт остается у службы охраны. Служба охраны регистрирует накладные в журнале регистрации грузов и затем передает их в бухгалтерию по описи, где делают отметки о вывозе в журнале регистрации накладных на вывоз (продажу) готовой продукции.

       Также в коммерческом отделе выписывается счет-фактура на отпуск продукции. Счёт-фактура – документ удостоверяющий фактическую отгрузку товаров или оказание услуг и их стоимость, является документом, служащим основанием для принятия покупателем предъявленных продавцом сумм НДС к вычету в порядке, предусмотренном настоящей главой (в ред. Федерального закона от 22.07.2005 N 119-ФЗ). После этого  документы  передаются  на склад. На складе, если необходимо, производится упаковка и погрузка товара, оформление других товаросопроводительных и транспортных документов – упаковочного ярлыка, путевого листа и так далее.

        Заказчики продукции  ОАО «Теплоконтроль» в основном пользуются услугой « грузоперевоз», то есть предприятие поставляет  груз своим потребителям через транспортно-экспедиционную компанию, железную дорогу (т.е. багажём), а также  продукция вывозится самовывозом(т.е. заказчик сам забирает свою продукцию).

        На складе производится непосредственный отпуск товара. За полученные товарно-материальные ценности покупатель (его представитель) ставит свою роспись в получении на товарной накладной. Один экземпляр накладной забирает покупатель, другой экземпляр остается у кладовщика.

         Все первичные документы на отгруженную продукцию в ОАО «Теплоконтроль» передаются в бухгалтерию для внесения данных в программу «1С: Бухгалтерия». Документальное оформление означает, что каждый факт хозяйственной деятельности должен быть зафиксирован в письменной форме. Отсутствие документа означает, что экономическое событие не имело места. Если будет установлено, что какое-либо событие не нашло отражение в учете, то это следует рассматривать как результат преднамеренного или непреднамеренного искажения учетных данных или невозможность учета отдельных событий.                                

2.2. Синтетический и аналитический учет поступления и продажи готовой продукции

Синтетический учет выпуска продукции на ОАО «Теплоконтроль» ведется без использования счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)».

Механическим цехом №1 ОАО «Теплоконтроль» 17 декабря 2014г. по накладной 10012 (приложение 1) сдана готовая продукция (мановакуумметр МВТП-3М) на склад по фактической себестоимости 271,15 руб. в количестве 1000 шт. на общую сумму 271150,00 руб. На синтетических счетах это отразится следующим образом (таблица 2.2.1).

Таблица 2.2.1

Бухгалтерские записи по выпуску готовой продукции ОАО «Теплоконтроль» на счетах бухгалтерского учета за 17 декабря 2014г.

Содержание хозяйственной операции

Дебет

Кредит

Сумма, руб.

Оприходован на склад мановакуумметр МВТП-3М

(1000 шт.)

43 «Готовая продукция»

20 «Основное производство»

271150

Выпускаемая из производства продукция оценивается по прямым статьям затрат, то есть управленческие расходы списываются на счет 90 «Продажи». Аналитический учет продаж, как и выпуска готовой продукции, ведется в разрезе наименований продукции. По каждому наименованию продукции отражается фактическая производственная себестоимость, управленческие расходы, расходы на продажу, начисленные налоги, поступившая выручка.

Аналитический учет ведется в ведомости аналитического учета по счету 90 «Продажи». Для синтетического учета выручки от продажи продукции, ее себестоимости, полученных от покупателей налогов и выявления финансовых результатов по основной деятельности ОАО «Теплоконтроль» используется синтетический счет 90 «Продажи». К счету 90 «Продажи» открываются субсчета 90-1 «Выручка», 90-2 «Себестоимость продаж», 90-3 «Налог на добавленную стоимость», 90-9 «Прибыль/убыток от продаж»; сведения по каждому субсчету отражаются за каждый отчетный период в накопительном порядке, и, следовательно, в течение года они не закрываются.

Учет операций по субсчетам счета 90 «Продажи» ведется в ведомости учета по субсчетам счета 90 «Продажи».

ОАО «Теплоконтроль» 15 ноября 2014 г. отгрузило ООО «Межрегиональный центр комплектации» датчики уровня топлива в количестве 53 шт. по фактической себестоимости прямых производственных затрат 6633,45 руб. за единицу на общую сумму 351572,85 руб., по продажным ценам на сумму 477 483,28 руб. Расходы на продажу составили 45965 руб., НДС по датчикам уровня топлива – 72 836,43 руб.

Таблица 2.2.2

Бухгалтерские записи по отражению продажи датчиков уровня топлива ОАО «Теплоконтроль» на счетах бухгалтерского учета от 15 ноября 2014г.

Содержание хозяйственной операции

Дебет

Кредит

Сумма, руб.

Отражена выручка от продажи датчиков уровня топлива

62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

90-1 «Выручка»

477 483,28

Отражена стоимость израсходованных на упаковку материалов

44 «Расходы на продажу»

10 «Материалы»

8 962

Отражены транспортные расходы по доставке продукции

44 «Расходы на продажу»

76 «Расчеты с прочими дебиторами и кредиторами»

7 003

Отгружены покупателю датчики по фактической себестоимости

90-2 «Себестоимость продаж»

43 «Готовая продукция»

351 572,85

Списаны расходы на продажу

90-2 «Себестоимость продаж»

44 «Расходы на продажу»

15 965

Начислен НДС с выручки

90-2 «Себестоимость продаж»

68 «Расчеты по налогам и сборам»

72 836,43

Отражена прибыль от продажи датчиков уровня топлива

90-9 «Прибыль/убыток от продаж»

99 «Прибыли и убытки»

37 109,00

Бухгалтерские записи по отражению продажи датчика уровня топлива ОАО «Теплоконтроль» представлены в таблице 3. Цифровые данные по счету 90 «Продажи» показывают, что от продажи датчиков уровня топлива получена прибыль 37 109 руб. (477483,28 – 351572,85 – 15965 – 72836,43). В результате этой записи оборот по дебету и кредиту счета 90 «Продажи» составил 477483,28 руб.

Все записи по счетам 43 «Готовая продукция», 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», 90 «Продажи» и 99 «Прибыли и убытки» производятся в регистре синтетического учета продаж готовой продукции.

23 декабря 2014 г. по товарной накладной 2492710  (приложение 3) ОАО «Теплоконтроль» были проданы ООО «Энерго-Теплоконтроль» манометр электроконтактный ДМ – 2010Сг в количестве 10 шт. по цене 850,00 руб. за штуку. Отгрузка произведена на общую сумму 10030,00 руб., стоимость тары под товаром (ящик деревянный) составила 224,20 руб. Бухгалтерские записи по отражению продажи товара ОАО «Теплоконтроль» отражены в таблице 2.2.3.

Таблица 2.2.3

Отражение хозяйственных операций продажи манометров электроконтактных ДМ – 2010Сг ОАО «Теплоконтроль»

за 23 декабря 2014 г.

Содержание операций

Дебет

Кредит

Сумма, руб.

1

Отгружены манометры электроконтактные ДМ – 2010 Сг покупателям по продажной стоимости с тарой под товаром

62

90/1

10254,20

2

Списана тара под товаром

90/2

10/4

224,20

3

Списаны проданные манометры с материально – ответственных лиц по покупной стоимости

90/2

41/2

6229,30

4

Начислен НДС по проданным товарам

90/3

68/2

1530,00

5

Начислен НДС тары под товаром

90/3

68,2

34,20

По окончании отчетного года все субсчета, открытые к счету 90 (кроме субсчета «Прибыль / убыток от продаж»), закрывают внутренними записями на субсчет «Прибыль / убыток от продаж» (таблица 2.2.4):

Таблица 2.2.4

Корреспонденция счетов хозяйственных операций финансовых результатов ОАО «Теплоконтроль» за 23 декабря 2014г.

Содержание операций

Дебет

Кредит

Сумма, руб.

1

Отражена сумма выручки

90/9

90/1

10254,20

2

Отражена сумма себестоимости продаж

90/9

90/2

6453,50

3

Отражена сумма НДС

90/9

90/3

1564,20

Аналитический учет по счету 90 «Продажи» в ОАО «Теплоконтроль» ведут по каждому виду проданных товаров, продукции. ОАО «Теплоконтроль» может под поставку товара получать от покупателей аванс или предоплату (на всю стоимость поставляемых в будущем товаров).

Полученные авансы учитывают на счете 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», а с суммы полученного аванса взимается НДС. После отгрузки товаров и отражения их и НДС на счете 90 «Продажи» делают запись, уменьшающую задолженность перед бюджетом на сумму НДС, относящегося к полученному авансу.

Анализируя документальное оформление продажи готовой продукции, а также синтетический и аналитический учет, можно сделать вывод. Порядок учета продукции ОАО «Теплоконтроль» соответствует порядку, закрепленному в учетной политике, которая, в свою очередь, соответствует положениям действующих нормативных документов. Данные бухгалтерской отчетности соответствуют данным, разнесенным в учетных регистрах предприятия и подтверждены данными инвентаризации.

Все бухгалтерские проводки по отражению выпуска и продажи готовой продукции делаются верно, вся выпущенная продукция своевременно и в полном объеме оприходована на склад или отпущена покупателям из производства. Соответственно, вся отпущенная продукция своевременно и в полном объеме отражена в бухгалтерском учета как проданная.

Для улучшения и повышения эффективности учета выпуска, отгрузки и продажи готовой продукции следует:

- своевременно отражать все хозяйственные операции по выпуску, отгрузке и продажи готовой продукции;

- своевременно производить истребование недостающих документов при расчетах с поставщиками и подрядчиками через использование актов сверок расчетов;

- проведение своевременных расчетов с поставщиками и подрядчиками по приобретенным товарно-материальным ценностям, выполненным работам и оказанным услугам, направленных на погашение чрезмерной кредиторской задолженности;

- контролировать состояние расчетов по отсроченной (просроченной) задолженности через проведение инвентаризации расчетов;

- следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженностью. Значительное преобладание дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым привлечение дополнительных (как правило, дорогостоящих) средств, превышение кредиторской задолженности над дебиторской может привести к неплатежеспособности предприятия;

- необходимо усилить внутренний контроль за поступающими первичными документами по выпуску, отгрузке и продажи готовой продукции;

- проводить своевременный учет неправильно оформленных документов по выпуску, отгрузке и продажи готовой продукции;

- ввести график документооборота по выпуску, отгрузке и продажи готовой продукции.

При соблюдении перечисленных мероприятий, позволит работникам бухгалтерии ОАО «Теплоконтроль» безошибочно вести бухгалтерский учет продажи готовой продукции.

2.3. Компьютеризация учета продаж

 

Оперативный и количественно-суммовой учет продаж товаров в ОАО «Теплоконтроль» ведется с помощью программного комплекса «1С Предприятие 8.0. Управление торговлей». Схема организации учета продаж на предприятии представлена на рисунке 2.3.1.

«1С Предприятие 8.0. Управление торговлей» представляет собой комплексную систему управления организацией. Он предназначен для оперативного управления и контроля за состоянием товарно-материальных запасов на складах и денежных средств на расчетных счетах, ведения полного баланса с партнерами, а также для всестороннего анализа информации, накопленной в базе данных системы. Компьютеры отдела закупок и сбыта, отдела выписки и кассы объединены в локальную сеть.

Рис. 2.3.1. Структурная схема организации учета продаж

ОАО «Теплоконтроль»

В ее возможности входит: подготовка документов на поставку и отпуск товаров в формате, заданном пользователем, резервирование товаров на складе при выписке счетов, возможность отследить сроки оплаты выписанных счетов, регистрация пользователей при оформлении всех документов, развитая система разграничения доступа, работа в различных валютах и гибкость при учете меняющегося курса валют, получение справок по наличию и движению товаров, ведение полного баланса с партнерами и анализ динамики отношений с ними, классификатор товаров и клиентов неограниченной глубины вложенности, ведение многоколоночного прайс-листа и гибкая система скидок, средства работы с услугами, анализ движения товаров по складам, группам товаров, поставщикам, покупателям, анализ эффективности работы персонала, расчет прибыли и рентабельности в целом по компании и отдельно по складам, по товарам, по группам товаров, экспорт и импорт данных в формате CSV, обеспечивающий интерфейс с другими системами, разнообразная настройка справочных таблиц с использованием фильтров, сортировки данных, редактированием набора колонок, настройка базы данных на специфику пользователя, возможность самостоятельно создавать и редактировать бланки выходных документов и включать в них графические и сканированные изображения, формулы и таблицы.

          При оформлении накладной, на отгрузку, необходимо наличие достаточного количества товара на складе, в противном случае «1С Предприятие 8.0. Управление торговлей» не позволит завершить операцию и выдаст сообщение об ошибке. При оформлении накладной происходит списание товара со склада, система следит за тем, чтобы товар, указанный в накладной, присутствовал в достаточном количестве на складе, а также за тем, чтобы не был превышен кредит, установленный для каждого покупателя.

Рис. 2.3.2. Документы реализации ОАО «Теплоконтроль»

При продаже товаров пользователь имеет оперативную информацию о том, когда и на кого был зарезервирован требуемый товар, а также может видеть наличие товара на всех складах системы, в том числе и наличие товара, находящегося в пути от поставщика.

Рис. 2.3.3. Поступление товара на склад ОАО «Теплоконтроль»

Система автоматизирует работу персонала, занятого непосредственно в отделе закупок и сбыта: прием заказов, выписку счетов, накладных, регистрацию платежей и выписку соответствующих документов. Она берет на себя целый ряд контрольных функций и функций, автоматизирующих труд пользователя: автоматически проставляет срок оплаты счета и выходные цены в счетах и накладных в зависимости от категории покупателя, следит за тем, чтобы не был продан отсутствующий на складе товар, и за тем, чтобы не был превышен установленный клиенту кредит, выдает предупреждение, если в накладную включается товар по цене, ниже себестоимости или продается товар из резерва. Все документы печатаются автоматически, при этом система следит за тем, чтобы были заполнены все необходимые атрибуты.

Рис. 2.3.4. Реестр документов по поступлению и отгрузке товаров

ОАО «Теплоконтроль»

В системе имеется классификатор товаров, который не только существенно облегчает поиск нужного товара, но и дает возможность подобрать аналоги, если какой-то товар в данный момент отсутствует.

Очень важным является то обстоятельство, что система обладает возможностями настройки, позволяющими учитывать специфику торговли в различных компаниях, а также индивидуальные запросы пользователей. Основной единицей информации в системе является документ. Существует несколько видов документов: накладная, приходный ордер, счет, акт на списание, платеж. Вся остальная информация (например, состояние склада на текущий момент, состояние расчетных счетов, баланс с контрагентами) может быть вычислена на основе этих основных файлов базы данных, изменить ее можно только путем ввода или редактирования необходимого документа.

Основные операции в системе «1С Предприятие 8.0. Управление торговлей» подразделяются на две группы: товарные и расчетно-денежные операции.

При выполнении товарных операций, как правило, изменяется количество товаров на складах. К ним относится Продажа товаров, Закупка товаров, Возврат товара, Перемещение товаров со склада на склад и Корректировка наличия товаров на складе. Общая схема выполнения этих операций такова. На экране компьютера пользователь заполняет предложенную ему форму документа, где указывает наименование товаров, их количество, стоимость, поставщика или получателя товаров, склад, с которого производится операция, и дату оформления документа.

При оформлении документов Система «1С Предприятие 8.0. Управление торговлей» позволяет использовать различные валюты, но весь учет ведется в базовой валюте. Стоимость товаров можно указать как в базовой валюте, так и в любой другой, предварительно с одного расчетного счета на другой. К ним относятся операции Расчеты с покупателями, Расчеты с поставщиками и Перевод денег со счета на счет.

Кроме того, оплаченную сумму можно распределять по накладным контрагента. При этом оплаченная сумма не обязательно должна в точности соответствовать сумме, указанной в накладной. Если эта сумма больше, чем сумма накладной, то их разность составляет остаток от платежа, который может быть распределен по другим накладным или же просто зачислен на баланс контрагента. Если же сумма меньше суммы накладной, то эту накладную можно закрыть частично, а при поступлении недостающей суммы денег закрыть ее полностью.

Таким образом, «1С Предприятие 8.0. Управление торговлей» дает возможность разными способами учитывать деньги, поступающие от плательщиков: они могут в точности соответствовать сумме отпущенных товаров или же поступать произвольными порциями, в качестве предоплаты или же оплаты уже после отгрузки товаров. На оплату накладных после отгрузки товара требуется специальная санкция Администратора. Если такой санкции нет, то при Продаже товаров система контролирует пользователя, выписывающего накладную, и следит за тем, чтобы накладные не были выписаны «в долг», то есть при отрицательном балансе контрагента. Любой оформленный ранее документ можно вызвать из базы данных и распечатать, отредактировать или удалить.

Технология учета продаж в «1С Предприятие 8.0. Управление торговлей» такова:

1) проведение общей настройки «1С Предприятие 8.0. Управление торговлей»;

2) заполнение справочников «Товары», «Контрагенты», «Склады», «Расчетные счета».

Справочник товаров содержит всю номенклатуру оборудования, которыми торгует данная компания. Он используется при выполнении всех товарных операций. Каждая запись справочника содержит следующие поля: артикул товара, категория товара, тип, название и описание товара, штрих-код, единица измерения и дата последней модификации записи. Кроме того, справочник содержит 8 полей для указания цен реализации товара, что дает возможность устанавливать различные цены для различных групп покупателей.

Справочник покупателей, в свою очередь, содержит поле с номером колонки прейскуранта, по которой с этим покупателем ведется торговля. При выполнении операции Продажа товаров этот номер определяет цену реализации, которая будет автоматически проставлена в документе.

«1С : Предприятия 8.0 Управление торговлей» позволяет проводить инвентаризацию товаров на складе. По результатам инвентаризации автоматически подсчитывается разница между учетным количеством и фактическим количеством товаров, выявленным в результат инвентаризации. После чего оформляются документы списания (в случае недостачи товаров) или оприходование в случае выявления излишков товаров).

В конфигурации «Управление торговлей» реализована система отчетов, представляющих собой мощное гибкое средство для анализа всех аспектов торговой деятельности и товарооборота предприятия.

Пользователь может получить информацию по состоянию складских запасов, заказов, продаж, взаиморасчетов ― любых аналитических в разрезе с требуемой детализацией.

Рис. 2.3.5. Акт сверки ОАО «Теплоконтроль»

Таким образом, одной из главных задач бухгалтерского учета продаж в ОАО «Теплоконтроль» является правильная организация учета, позволяющая своевременно получать информацию о ходе поступления товаров, о выполнении договорных обязательств поставщиками и покупателями продукции, о состоянии товарных запасов, о ходе отгрузки и реализации товаров и контроле за их сохранностью.


3. Анализ продаж в торговле

3.1. Анализ объема производства и продаж выпущенной продукции

Объем производства и продажи товаров (выполнения работ, оказания услуг) – это основные показатели, характеризующие деятельность организации, анализ этих показателей имеет большое значение для оценки его деятельности как на этапе планирования производства и продаж, так и выполнения планов.

В таблице 3.1.1 приведены основные финансовые результаты деятельности ОАО «Теплоконтроль» за весь анализируемый период.

Таблица 3.1.1

Анализ финансовых результатов ОАО «Теплоконтроль»

за 2012 – 2014 гг.

Показатель

Значение показателя,

тыс. руб.

Изменение показателя

2012

2013

2014

2013/2012

2014/2013

1. Выручка

246434

244190

237940

-2244

-6250

2. Себестоимость продаж

233188

234592

222699

+1404

-11893

3. Коммерческие расходы

7384

6874

7528

-510

+654

4. Прибыль (убыток) от продаж  (1-2-3)

5862

2724

7713

-3138

+4989

5. Прочие доходы

79361

52901

39528

-26460

-13373

6. Прочие расходы

79605

41761

24922

-37844

-16839

7. Прибыль (убыток) до налогообложения

5618

13864

22319

+8246

+8455

8. Чистая прибыль

2347

10547

17261

+8200

+6714

Анализируя данные финансовых результатов ОАО «Теплоконтроль» можно отметить, что выручка за 2012 – 2014 гг. ежегодно снижается. Так в 2012 г. выручка составляла 246434 тыс. руб., в 2013 г. показатель снизился на 2244 тыс. руб. и составил при этом 244190 тыс. руб. В 2014 г. выручка по отношению к 2013 г. сократилась на 6250 тыс. руб. и показатель составил 237940 тыс. руб.

Себестоимость продаж в 2012 г. составляла 233188 тыс. руб., а в 2013 г. показатель увеличился на 1404 тыс. руб. и составил 234592 тыс. руб., однако в 2013 г. по сравнению с 2012 г. себестоимость составила 222699 тыс. руб., то есть уменьшилась на 11893 тыс. руб.

Однако, несмотря на то, что выручка сокращалась, а себестоимость наоборот росла, за анализируемый период ОАО «Теплоконтроль» получила прибыль от продаж. Так в 2012 г. прибыль от продаж составила 5862 тыс. руб., в 2013 г. прибыль сократилась почти в два раза, и показатель составил 2724 тыс. руб., в 2014 г. ситуация изменилась положительно и прибыль увеличилась на 4989 тыс. руб.

Прочие доходы и расходы ОАО «Теплоконтроль» ежегодно сокращались и на конец 2014 г. составили 39528 тыс. руб. и 24922 тыс. руб. соответственно. Чистая прибыль предприятия за анализируемый период ежегодно увеличилась, а именно с 2347 тыс. руб. до 17261 тыс. руб.

С помощью таблицы 3.1.2 проведем анализ выручки от продаж по видам выпущенной продукции ОАО «Теплоконтроль» за 2012 – 2014 гг.

Таблица 3.1.2

Анализ выручки от продаж по видам выпущенной продукции

ОАО «Теплоконтроль» за 2012 – 2014 гг.

Показатели

2012 г.,

тыс. руб.

2013 г.,

тыс. руб.

2014 г.,

тыс. руб.

Выручка от продажи продукции, работ, услуг, всего

246 434

244 190

237 940

в том числе:

от продажи приборной продукции

206 618

224 883

202 660

от продажи покупных товаров

30 187

14 663

27 856

от выполнения строительно-монтажных и пуско-наладочных работ

7 935

3 968

6 664

от оказания услуг временного проживания

935

257

291

от оказания услуг по передаче электроэнергии

363

224

262

от продажи тепловой энергии

396

195

207

Выручка от продажи товаров, произведенной продукции в 2012 г. составила 246434 тыс. руб., в том числе от продажи приборной продукции 206618 тыс. руб., что составляет 83,84% от общей выручки предприятия. В 2013 году выручка от продажи продукции и оказанных услуг составила 244190 тыс. руб., что на 2244 тыс. руб. меньше по сравнению с 2012 г., в том числе от продажи приборной продукции – 224 883 тыс. руб., что на 18265 тыс. руб. больше по сравнению с 2012 г. Выручка от продажи приборной продукции в 2013 г. составила 92,09% от общей выручки предприятия. Что касается выручка от продаж товаров, продукции, произведенной в 2014 году, то показатель составил 237 940 тыс. руб., в том числе от продажи приборной продукции – 202 660 тыс. руб., что составляет 85,17% от общей суммы выручки.

Рассмотрим структуру выручки от продаж продукции, работ, услуг ОАО «Теплоконтроль» за 2012 – 2014 гг. на рис. 3.1.1.

Рис. 3.1.1. Анализ структуры выручки от продаж продукции, работ, услуг ОАО «Теплоконтроль» за 2012 – 2014 гг.

Исходя из рис. 3.1.1, можно отметить, что основная выручка ОАО «Теплоконтроль» за 2012 – 2014 гг. составляет от продажи приборной продукции, доля которой составляет более 80%.

Свою продукцию ОАО «Теплоконтроль» поставляет в различные регионы Российской Федерации и за ее пределы. География поставок представлена таблицей 3.1.3.

Таблица 3.1.3

География поставок продукции ОАО «Теплоконтроль» за 2012 – 2014 гг.

Страна-покупатель

2012 г

2013 г.

2014 г.

Сумма, тыс.руб.

В % от суммарных доходов

Сумма, тыс.руб.

В % от суммарных доходов

Сумма, тыс.руб.

В % от суммарных доходов

Азербайджан

599

0,29

-

-

-

-

Армения

-

-

279

0,12

-

-

Продолжение таблицы 3.1.3

Беларусь

2 496

1,21

2 381

1,06

2 314

1,14

Казахстан

1 663

0,80

1 606

0,71

2 286

1,13

Болгария

-

-

255

0,11

758

0,37

Украина

2 670

1,29

2 323

1,04

1 455

0,72

Латвия

-

-

-

-

495

0,24

Молдова

-

-

98

0,04

54

0,03

Россия

199 190

96,41

217 942

96,92

195 298

96,37

Итого

206 618

100,00

224 883

100,00

202 660

100,00

Исходя из таблицы 3.1.3, можно отметить, что основные поставки за 2012 – 2014 гг. осуществлялись на территории России. Что касается стран ближнего зарубежья, то основными покупателями за анализируемый период являлись Беларусь и Украина. Разовые поставки ОАО «Теплоконтроль» осуществлялись в Армению, Азербайджан и Латвию.

Анализ объема производства и продаж начинают с изучения его динамики, расчета индексов роста и прироста. В процессе анализа фактические данные сравнивают с плановыми, с данными предшествующих периодов, при этом проводится полный сравнительный вертикальный и горизонтальный анализ, т.е. рассчитывается процент выполнения плана, абсолютное и относительное отклонение от плановых значений или от показателей периода, принятого за базисный.

Таблица 3.1.4

Анализ темпов роста производства и продажи товаров в сопоставимых ценах ОАО «Теплоконтроль» за 2012 – 2014 гг.

Годы

Объем производства, тыс.руб.

Темпы роста, %

Объем продаж, тыс.руб.

Темпы роста, %

базисные

цепные

базисные

цепные

2012

200093

100,00

100,00

246434

100,00

100,00

2013

212056

105,98

105,98

244190

99,09

99,09

2014

193171

96,54

91,09

237940

96,55

97,44

Анализируя данные таблицы видно, что объем производства в 2014 г. по сравнению с 2012 уменьшился на 3,46%, а объем продаж на 3,45%. Цепные темпы роста показывают, что в 2013 году объем производства увеличился относительно предыдущего года на 5,98%, а в 2014 году уменьшился на 8,91% относительно 2013 года. Наглядно эти данные представлены на рис. 3.1.2.

Рис. 3.1.2. Динамика производства и продажи товаров

ОАО «Теплоконтроль» за 2012 – 2014 гг.

Цепные темпы роста объема продаж показывают, что спад составлял 0,91% и 2,56% по годам соответственно.

С помощью таблицы 3.1.5 проведем анализ роста и прироста производства и продаж товаров ОАО «Теплоконтроль» за 2012 – 2014 гг.

Таблица 3.1.5

Анализ роста и прироста производства и продаж товаров, %

Годы

Цепные темпы роста объема производства

Цепные темпы роста объема продаж

2012

100,00

100,00

2013

105,98

99,09

2014

91,09

97,44

Сумма

297,07

296,53

Среднеарифметическое (Тср)

99,02

98,84

Прирост (Тпр)

-0,98

-1,16

Из данных таблицы следует, что среднегодовое значение цепных темпов роста продаж ниже на 0,18%, чем производства продукции, наблюдаются неравномерность изменения показателей по годам. Среднеарифметическое значение также показывает превышение темпов роста объема производства над темпами роста объемов продаж на 0,18%. Объем производства возрастал, при падении темпов роста продаж, предприятие в 2013 – 2014 гг. не удержало превышение объемов продаж над объемом производства товаров. Отсюда можно сделать вывод о том, что у ОАО «Теплоконтроль» имеются проблемы в маркетинговой сфере.

3.2. Прогнозирование и оценка эффективности продаж готовой продукции

Прогнозирование представляет собой процесс разработки прогноза, построенный на вероятностном научно обоснованном суждении о перспективах развития объекта в будущем, его возможном состоянии и альтернативных путях его достижения.

Прогноз продаж - прогноз будущих продаж конкретной продукции в течение определенного периода времени на основе:

- данных за прошедший период;

- тенденций рынка;

- предполагаемых усилий, направленных на увеличение будущих продаж (реклама, трейд и сейлс маркетинг, привлечения новых клиентов, удержания и роста продаж по действующим клиентам);

- расширения, сужения, диверсификации товарного предложения;

- макроэкономических тенденций: темпа инфляции, безработицы, структуры затрат потребителей и учетных ставок.

ОАО «Теплоконтроль» специализируется на приборной продукции долгое время, и успело занять на данном сегменте рынка высокую долю. ОАО «Теплоконтроль» получает прибыль от своей деятельности, его владельцы заинтересованы в постоянном и возрастающем потоке доходов. В качестве критерия определения маркетинговых целей на предприятии ОАО «Теплоконтроль» рассматривается эффективность использования ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей.

Исходя из проведенного анализа, можно выделить несколько проблем развития и функционирования ОАО «Теплоконтроль».

Одна из основных проблем это то, что на конец года на складе скапливается большое количество неликвидной продукции, а так же дефицит по ключевым позициям. Основная причина такого большого запаса состоит в том, что предварительный заказ товара ведется на основании предварительных планах продаж, а так же том, что данные планы устанавливает старший менеджер по продажам исходя из информации предыдущих периодов. Таким образом, фирма терпит убытки на содержание складских помещений.

Отсюда следует, что успеха в конкурентной борьбе может достигнуть тот, кто наиболее рациональным образом построил систему заказов.

Для достижения этой цели необходимо:

а) снижения затрат, связанных с созданием и хранением запасов;

б) сокращения времени поставок;

в) более четкого соблюдения сроков поставки;

г) улучшения системы сбыта.

Для этого необходимо налаживать тесные связи и постоянное взаимодействие функциональных подсистем  с предприятиями-производителями и поставщиками.

Управление предприятием должно осуществляться не по принципу непосредственного реагирования, а основываться на планировании предупреждающих воздействий. Необходимо выходить на уровень осуществления интеграции планирования и контроля операций по организации деятельности с операциями маркетинга, сбыта, снабжения и финансов, организации единой системы, охватывающей все подразделения предприятия. Это должно способствовать увязке часто противоречивых целей различных функциональных подсистем и подразделений.

Необходимо откорректировать деятельность предприятия следующим образом:

- улучшить организацию материально-технического снабжения с целью бесперебойного обеспечения предприятия необходимыми материальными ресурсами и сокращения времени нахождения капитала в запасах;

- сократить время нахождения средств в дебиторской задолженности;

- ускорить процесс отгрузки, оформления расчетных документов и сокращения времени расчетов благодаря применению различных форм безналичных расчетов;

- проводить постоянное анкетирование и опрос клиентов о потребности и перспективах спроса;

- реорганизовать систему учета и заказов ресурсов.

Для того чтобы обезопасить своё финансовое положение, предприятию необходимо обратить внимание на возможность увеличения активов за счёт внутренних ресурсов. Лучшим способом отыскания таких средств могло бы стать высвобождение резервов за счёт реализации "зависшей" продукции на складе, увеличению объема реализации, переобучению персонала, перераспределению направлений использования прибыли и прочие.

Чтобы на предприятии оборотные средства эффективно использовались и приносили прибыль, необходимо уменьшить долю запасов, то есть вести постоянные продажи и не давать им залеживаться на складах. Это повлечет за собой ускорение оборачиваемости оборотных средств, что благоприятно отразится на положении предприятия.

Для достижения оптимальной работы фирмы, а так же для уменьшения накладных расходов связанных с хранением продукции необходимо решить следующие задачи:

- оптимизировать маркетинговую деятельность предприятия;

- оптимизировать и внедрить новые системы управления заказами;

- реорганизация складской системы с учетом выбранной системы управления заказами.

Одним из предложений по совершенствованию заказов выступает внедрение более эффективного менеджмента. Для достижения качества менеджмента на предприятии необходимо проводить переподготовку, обучение существующего персонала, что так же позволит получить положительный эффект и в области мотивации персонала.

Для повышения качества обслуживания потребителей и скорейшего удовлетворения их ожиданий необходимо сокращать время и количество составляющих цикла за счет более эффективного менеджмента.

Необходимо отметить, что хорошо скоординированные и быстрые поставки продукции потребителям в соответствии с их заказами обеспечат конкурентные преимущества. Наравне с высоким качеством поставляемых товаров, важна способность быстро и эффективно удовлетворять заказы потребителей.

Не менее важно грамотное прогнозирование запасов, нахождение их оптимального уровня. Это позволит фирме вовремя сбывать поставляемые партии товара, а не хранить неликвидный товар.

Рассмотрим возможность предприятия привлекать заемные средства для увеличения оборотных активов. ОАО «Теплоконтроль» при формировании товарных запасов использовало исключительно собственное средства предприятия. Если заимствования и имели место, то они были настолько краткосрочными, что не осуществляли значительного влияния на финансовое состояние предприятия. Также, следует уделить значительное внимание изучению рынка, усовершенствования рекламной деятельности. Учитывая специфику деятельности ОАО «Теплоконтроль» и тенденции ее развития, а также объективные преимущества, целесообразно строить рекламную политику на основе адресно-комплексного принципа, сочетая:

- осведомить потенциальных клиентов о существовании тех или иных видов продуктов;

- информировать о необходимости прессы, о ее роли в экономике и жизни общества;

- распространять информацию о высоком качестве услуг;

- формирование потребительского спроса на продукцию;

- создавать «репутационную основу» для последующего ввода на рынок новых торговых марок;

- устранять ложные представления, пробелы в информации и другие препятствия на пути к продаже.

Для того, чтобы потребители узнали о товаре, необходимо сообщить им об этом. Для чего применяется различные способы продвижения продукции. В программу продвижения включаются различные способы для общения с клиентами:

- реклама;

- стимулирование сбыта;

- «паблисити»;

- персональные продажи.

При рассмотрении вопросов рекламы и продвижения продукции необходимо определить их роль в структуре маркетинга. Они должны быть хорошо продуманы и соответствовать типу продаваемой продукции, учитывая, что главная роль продвижения - стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. Важен вопрос о том, кто разрабатывает и организует рекламную кампанию - сотрудники компании или привлеченное агентство.

Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей

Учитывая специфику ОАО «Теплоконтроль», разрабатывать рекламную компанию должно привлеченное агентство, но обязательно с участием руководителя компании.

С целью оценки рекламного агентства рассматриваются следующие его характеристики:

- Каков опыт работы агентства, в каких областях оно работает?

- Какие услуги осуществляет агентство для своих клиентов?

- Каков профессионализм специалистов агентства?

- Каковы творческие возможности агентства?

- Стабилен ли объем услуг, выполняемый агентством?

- Проводит ли агентство необходимые исследования рынка?

Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:

- скидки на определенный период времени;

- различные купоны на льготное приобретение товара;

- распродажа товаров по сниженным ценам;

- различные игры и конкурсы;

- предоставление премий и подарков;

- бесплатное получение образцов товара на пробу.

При разработке программы продвижения необходимо учитывать следующие основные факторы:

- размер целевого рынка;

- вид товара;

- особенности рынка;

- величина выделяемых на продвижение средств.

Основные цели программы продвижения устанавливаются относительно трех характеристик:

- информирования потребителей о существовании Вашего товара, способе и месте его покупки, о Вашей компании вообще;

- убеждение потребителей в выборе и покупке именно Вашей продукции;

- напоминание о своей компании и предлагаемых ей товарах для их приобретения в будущем.

Само сообщение покупателям должно ориентироваться на целевую аудиторию и состоит из формы обращения и его содержания. Форма сообщения представляет собой средства для передачи содержания.

Для реализации программы продвижения товара необходимо определить величину затрат на ее осуществление. На практике применяют различные способы определения бюджета на продвижение:

- в виде процента (доли) от объема продаж компании. При таком подходе, однако, продвижение следует за продажами, а не предшествует им.

- на уровне величины затрат конкурентов. Здесь не учитываются особенности Вашей компании в сравнении с конкурентами.

- в виде прироста по отношению к предыдущим расходам. При этом отсутствует связь с основными целями и задачами компании.

- использование остаточных средств имеющихся в наличии. Здесь также отсутствует прямая связь с задачами фирмы.

- метод соответствия целям и задачам компании. При таком подходе средства продвижения планируются с учетом целей и выбора средств для их достижения, после чего формируется необходимый уровень затрат.

Полученная сумма может выходить за рамки имеющихся средств, в связи с чем, необходимо пересматривать поставленные цели в сторону их большей реалистичности. Главное преимущество этого метода - определение того, что можно достичь при помощи сформированного бюджета на рекламу.

В процессе планирования рекламных кампаний необходимо применить определенные критерии оценки средств рекламы, в числе которых:

- «охват» целевой аудитории, показывающий число лиц, имевших контакт с данным носителем рекламы в течение определенного промежутка времени. Охват выражается в процентах по отношению к числу всех лиц, составляющих конкретный рынок.

- «частотность», характеризующая среднее число раз охвата лиц в течение определенного промежутка времени средствами рекламы.

- «рейтинг», характеризующий популярность носителя рекламного сообщения среди представителей целевой группы.

- «индекс избирательности», служащий для сравнения процента, приходящейся на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка с процентом населения, составляющего этот рынок. При этом, если «индекс избирательности» равен 100, то представители целевой группы, к примеру, читают издание так же, как и все остальные слои населения. Если «индекс избирательности» меньше 100, то среди представителей целевой аудитории доля регулярных читателей издания соответственно меньше, чем среди всего населения. Таким образом, при выборе конкретных СМИ для проведения рекламной кампании необходимо ориентироваться на те, величина «индекса избирательности» для которых будет больше 100.

- «цена информирования 1% целевой аудитории», которая комплексно зависит от стоимости размещения одной публикации заданного формата и рейтинга издания по целевой группе. Чем она ниже, тем дешевле обходится рекламодателю воздействие на целевую группу и тем выше экономическая эффективность размещения рекламного сообщения именно в этом издании.

Показатели – "рейтинг" и "индекс селективности" позволяют делать вывод о величине и "направленности" охвата потенциальных потребителей с помощью того или иного рекламоносителя. Однако данные величины не учитывают ценовых характеристик размещения объявлений в различных изданиях. "Рейтинг" и "цена информирования" являются основными показателями, по которым можно судить об экономической эффективности размещения рекламы в отдельных изданиях. Поэтому при планировании рекламной кампании будут учитываться соотношение значений указанных характеристик для рассматриваемых рекламоносителей. Однако "рейтинг", "индекс селективности", "цена информирования" и даже их сочетание для отдельно взятого рекламоносителя нельзя считать абсолютными критериями эффективности размещения рекламы.

В качестве обобщающего критерия проведения рекламной кампании возможно применение одного из следующих критериев:

- достижение максимального «совокупного рейтинга» (характеризующего популярность носителей рекламных сообщений среди представителей целевой аудитории) при заданном рекламном бюджете;

- достижение максимального охвата целевой аудитории при заданном бюджете;

- достижение минимального бюджета при заданном «совокупном рейтинге»;

- достижение минимального бюджета при заданном охвате целевой аудитории.

При разработке рекламы компании часто возникает потребность в обращении к специалистам – рекламным агентствам, особенно если у предпринимателя нет опыта работы в этой области, либо рекламная кампания планируется достаточно сложной и включающей средства массовой информации. 

«Паблисити», имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов:

- краткие новости (пресс-релизы) о компании и ее деятельности для сообщения в прессу;

- статьи, представляющие более подробную информацию о компании;

- спонсорская поддержка различных мероприятий и акций.

Метод персональной продажи включает поиск потенциальных клиентов, выделение желающих и могущих приобрести товары потребителей, использование практики презентации товара, совершения продажи и осуществления послепродажных мероприятий.

Привлечение покупателей может отметиться в повышении товарооборота и возрастании скорости оборота товарных запасов.

Углубленное изучение рынка разрешит максимально оптимизировать структуру товарных запасов. Нужно уменьшить ассортимент товаров, так как некоторые товары и товарные группы имеют очень медленную скорость оборота, повысить ее возможно лишь за счет проведения широкой рекламной кампании, которая на данный момент и в ближайшем будущем есть экономически целесообразная.

Следует перенять опыт по планированию товарных запасов у своих конкурентов.

Ассортимент ОАО «Теплоконтроль» довольно широк, это является преимуществом организации и, вместе с тем, ее недостатком. Колебания рыночной конъюнктуры могут отрицательно повлиять на положение предприятия. Поэтому необходимо постоянно обновлять ассортимент за счет товарных групп, которыми не торгует предприятие. Это может страховать деятельность и дает возможность маневрировать оборотными активами.

Необходимо повышать прибыльность деятельности фирмы за счет поиска выгодных условий снабжения и повышение торговой наценки, минимизировать транспортные, страховые, складские и прочие затраты. Так как низкий уровень рентабельности, хотя он обусловлен завоеванием рынка, не разрешит в будущем сохранить накопленные достижения.

После того как размер страхового запаса определен, нужно сравнить полученные результаты с фактическими складскими остатками, превышающими плановую потребность, и ликвидировать существующие излишки.

Будет правильно, если контроль за состоянием запасов будет осуществляется на ежедневной основе по отклонениям от следующих нормативов:

- максимальный товарный запас (МаксТЗ), который рассчитывается как сумма страхового запаса и среднего объема поставки;

- точка заказа/перезаказа (ТЗП) – количество товара на складе, при достижении которого необходимо делать новый заказ поставщику (сумма страхового товарного запаса и количества товаров, которые будут проданы за то время, которое необходимо для доставки следующей партии от поставщика);

- точка «последнего желания» (ТПЖ) – количество товаров, которые будут проданы за то время, которое необходимо для доставки следующей партии от поставщика и к приходу следующей поставки компания останется без товара.

Установив нормативы, и оперативно контролируя их, компания сможет максимально эффективно управлять своими инвестициями в товарные запасы. Но, при этом не стоит забывать, что мало разработать необходимую методологию, важно заинтересовать в результатах сотрудников компании. Необходима организация контроля выполнения договорных отношений, она поможет оперативно управлять кредиторской задолженностью, что позволит более эффективно планировать финансовые ресурсы, повысить качество работы с поставщиками, обеспечить контроль выполнения (нарушений) условий договора.

Колебания рыночной конъюнктуры могут отрицательно повлиять на положение фирмы. Поэтому необходимо расширить ассортимент за счет сопутствующих товарных групп. Это может страховать деятельность и дает возможность маневрировать оборотными активами.

Необходимо провести автоматизацию процесса управления запасами, для этих целей существует множество прикладных систем. Обычные результаты внедрения впечатляют:

1) сокращение запасов до 50%;

2) сокращение издержек по заказу на 20%;

3) рост доходов на 20%, благодаря сокращению дефицитов;

4) рост оборачиваемости в 2 раза;

5) рост рентабельности инвестиций более чем на 50%.

Для усовершенствования управления запасами можно порекомендовать фирме, например, МойСклад (автоматизация склада), которая превращает контроль в грамотно организованную и легко осуществимую процедуру.

Применяя систему автоматизации склада МойСклад, предприятию не нужно искать дорогостоящих специалистов или дополнительный инструментарий. В данном случае, для того чтобы осуществлять управление и проводить организацию складского учета материалов, вполне достаточно подключить Интернет и позаботиться о наличии веб-браузера на компьютере, также все данные из программы легко переносятся в 1С. Автоматизация складского учета и управление торговлей при помощи описываемой программы МойСклад имеет массу преимуществ:

- Простое и удобное отслеживание заказов клиентов: нет забытых и невыполненных заказов.

- Учет товаров из любой точки, где есть Интернет (офиса, магазина или из дома), в нескольких подразделениях или филиалах благодаря одновременному доступу к программе нескольких сотрудников с разных компьютеров.

- Актуальные остатки товаров, необходимые для точного подсчета товаров.

- Перенос данных по складскому учету в программу 1С: Бухгалтерия для составления налоговой отчетности организаций.

- Экономия времени при печати документов на 80%, нет ошибок в реквизитах, датах, суммах.

- Отчеты и статистика: прибыльные и убыточные товары, планирование и организация закупок, рейтинг клиентов.

- Круглосуточная работа и надежность системы автоматизации: вы можете забыть о проблемах учета и автоматизации склада, связанных с поддержкой программного обеспечения.

И во всем этом помогает организация учета товаров, который осуществляет программа складского учета МойСклад, которую возможно скачать бесплатно.

Автоматизация склада и складского учета, при помощи данного сервиса МоегоСклада, хороша ещё и потому, что интерфейс программы легко настраивается под любые параметры.

Благодаря этому, осуществлять организацию складских учетов материалов становится ещё удобнее, ведь специалисту не мешает ряд менее важных функций. Также можно обратить внимание на прикладное программное обеспечение : БИТ: Управление складом

Решение «БИТ: Управление складом» предназначено для автоматизации учета и управления складскими комплексами с адресным хранением товара (wms система на базе «1С:Предприятие 8»). 

При разработке данной системы учитывались современные методики управления складскими комплексами, реальные потребности отечественных предприятий и успешный опыт внедрения wms в различных отраслевых компаниях.

Рис.3.2.1. Решение «БИТ: Управление складом»

Программа решает задачи:

- Оптимизация складских запасов за счет перераспределения товара внутри склада;

- Оптимизация складских запасов на основе статистики погрузок;

- Оптимизация использования складских площадей;

- Получение точной и актуальной информации об остатках товара на складе в разрезе адресов хранения;

- Проведение инвентаризации без остановки работы склада;

- Упрощение / ускорение процедуры приемки за счет стандартизации процессов;

- Контроль над ходом сборки товара, возможность отслеживать текущее состояние;

- Выдача сборочных листов с указанием мест хранения;

- Устранение потерь, связанных с ограниченным сроком годности товара;

- Исключение ошибок, связанных с "человеческим фактором".

Результаты внедрения:

- Повышение скорости обработки заказов (как по приходу, так и по отгрузке);

- Снижение объема пересортицы;

- Быстрая комплектация партий товара, оперативная отгрузка их потребителям;

- Ликвидация рисков потери товара, в том числе и по срокам годности;

- Повышение эффективности управления компанией за счет оптимизации складских запасов.

Совместимость:

- 1С:Предприятие

В современной экономической ситуации многие фирмы работают под заказ. Этот метод является беспроигрышным для продавцов, но не всегда приемлем для покупателей. Когда спрос неудовлетворен, покупатель может выбрать другого продавца. Чтобы не потерять клиентов и не хранить большое количество запасов, фирма должна правильно рассчитывать его оптимальный уровень. Выбор политики управления запасами практически заключается в ответе на один простой вопрос: "Какая величина запасов является для компании оптимальной?" Что же будет критерием правильности определения такой величины?

Очевидно, что компании запасы нужны для того, чтобы выполнять заказы своих клиентов на товары в нужном количестве и в установленные сроки. Однако запасы требуют расходов на их содержание, пока они не «дождутся своего часа» и не будут реализованы. Причем,  потери компании возрастают, прежде всего,  за отвлечения из оборота части капитала, инвестированного в запасы.

Поэтому компания должна найти для себя оптимальное сочетание между издержками и выгодами от выбранного уровня товарных запасов, чтобы определить, какая величина запасов по каждой товарной группе (или даже позиции) является достаточной.


Заключение

Готовая продукция — это изделия и продукты, прошедшие все стадии технологической обработки, соответствующие действующим стандартам, утвержденным техническим условиям, принятые техническим контролем организации и отвечающие требованиям заказчика.

Готовая продукция является частью материально-производственных запасов, предназначенных для продажи (конечный результат производственного цикла, активы, законченные обработкой (комплектацией), технические и качественные характеристики которых соответствуют условиям договора или требованиям иных документов, в случаях, установленных законодательством).

Основные задачи учета материально-производственных запасов в целом и готовой продукции в частности, определены пунктом 6 Методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов, утвержденные приказом Минфина Российской Федерации от 28 декабря 2001 г. №119н.

Синтетический учет выпуска продукции на ОАО «Теплоконтроль» ведется без использования счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)».

Выпускаемая из производства продукция оценивается по прямым статьям затрат, то есть управленческие расходы списываются на счет 90 «Продажи». Аналитический учет продаж, как и выпуска готовой продукции, ведется в разрезе наименований продукции. По каждому наименованию продукции отражается фактическая производственная себестоимость, управленческие расходы, расходы на продажу, начисленные налоги, поступившая выручка.

Аналитический учет ведется в ведомости аналитического учета по счету 90 «Продажи». Для синтетического учета выручки от продажи продукции, ее себестоимости, полученных от покупателей налогов и выявления финансовых результатов по основной деятельности ОАО «Теплоконтроль» используется синтетический счет 90 «Продажи». К счету 90 «Продажи» открываются субсчета 90-1 «Выручка», 90-2 «Себестоимость продаж», 90-3 «Налог на добавленную стоимость», 90-9 «Прибыль/убыток от продаж»; сведения по каждому субсчету отражаются за каждый отчетный период в накопительном порядке, и, следовательно, в течение года они не закрываются.

Учет операций по субсчетам счета 90 «Продажи» ведется в ведомости учета по субсчетам счета 90 «Продажи».

Порядок учета продукции ОАО «Теплоконтроль» соответствует порядку, закрепленному в учетной политике, которая, в свою очередь, соответствует положениям действующих нормативных документов. Данные бухгалтерской отчетности соответствуют данным, разнесенным в учетных регистрах предприятия и подтверждены данными инвентаризации.

Все бухгалтерские проводки по отражению выпуска и продажи готовой продукции делаются верно, вся выпущенная продукция своевременно и в полном объеме оприходована на склад или отпущена покупателям из производства. Соответственно, вся отпущенная продукция своевременно и в полном объеме отражена в бухгалтерском учета как проданная.

Для улучшения и повышения эффективности учета выпуска, отгрузки и продажи готовой продукции следует:

- своевременно отражать все хозяйственные операции по выпуску, отгрузке и продажи готовой продукции;

- своевременно производить истребование недостающих документов при расчетах с поставщиками и подрядчиками через использование актов сверок расчетов;

- проведение своевременных расчетов с поставщиками и подрядчиками по приобретенным товарно-материальным ценностям, выполненным работам и оказанным услугам, направленных на погашение чрезмерной кредиторской задолженности;

- контролировать состояние расчетов по отсроченной (просроченной) задолженности через проведение инвентаризации расчетов;

- следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженностью. Значительное преобладание дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым привлечение дополнительных (как правило, дорогостоящих) средств, превышение кредиторской задолженности над дебиторской может привести к неплатежеспособности предприятия;

- необходимо усилить внутренний контроль за поступающими первичными документами по выпуску, отгрузке и продажи готовой продукции;

- проводить своевременный учет неправильно оформленных документов по выпуску, отгрузке и продажи готовой продукции;

- ввести график документооборота по выпуску, отгрузке и продажи готовой продукции.

При соблюдении перечисленных мероприятий, позволит работникам бухгалтерии ОАО «Теплоконтроль» безошибочно вести бухгалтерский учет продажи готовой продукции.

Анализ показал, что выручка от продажи товаров, произведенной продукции в 2012 г. составила 246434 тыс. руб., в том числе от продажи приборной продукции 206618 тыс. руб., что составляет 83,84% от общей выручки предприятия. В 2013 году выручка от продажи продукции и оказанных услуг составила 244190 тыс. руб., что на 2244 тыс. руб. меньше по сравнению с 2012 г., в том числе от продажи приборной продукции – 224 883 тыс. руб., что на 18265 тыс. руб. больше по сравнению с 2012 г. Выручка от продажи приборной продукции в 2013 г. составила 92,09% от общей выручки предприятия. Что касается выручка от продаж товаров, продукции, произведенной в 2014 году, то показатель составил 237 940 тыс. руб., в том числе от продажи приборной продукции – 202 660 тыс. руб., что составляет 85,17% от общей суммы выручки.

Основные поставки за 2012 – 2014 гг. осуществлялись на территории России. Что касается стран ближнего зарубежья, то основными покупателями за анализируемый период являлись Беларусь и Украина. Разовые поставки ОАО «Теплоконтроль» осуществлялись в Армению, Азербайджан и Латвию.

Среднегодовое значение цепных темпов роста продаж ниже на 0,18%, чем производства продукции, наблюдаются неравномерность изменения показателей по годам. Среднеарифметическое значение также показывает превышение темпов роста объема производства над темпами роста объемов продаж на 0,18%. Объем производства возрастал, при падении темпов роста продаж, предприятие в 2013 – 2014 гг. не удержало превышение объемов продаж над объемом производства товаров. Отсюда можно сделать вывод о том, что у ОАО «Теплоконтроль» имеются проблемы в маркетинговой сфере.

Исходя из проведенного анализа, можно выделить несколько проблем развития и функционирования ОАО «Теплоконтроль».

Одна из основных проблем это то, что на конец года на складе скапливается большое количество неликвидной продукции, а так же дефицит по ключевым позициям. Основная причина такого большого запаса состоит в том, что предварительный заказ товара ведется на основании предварительных планах продаж, а так же в том, что данные планы устанавливает старший менеджер по продажам,  исходя из информации предыдущих периодов. Таким образом, фирма терпит убытки из-за содержания складских помещений.

Отсюда следует, что успеха в конкурентной борьбе может достигнуть тот, кто наиболее рациональным образом построил систему заказов, так что его экономические показатели находятся на оптимальном уровне.

Эта цель достигается путем:

а) снижения затрат, связанных с созданием и хранением запасов;

б) сокращения времени поставок;

в) более четкого соблюдения сроков поставки;

г) улучшения системы сбыта.

Для этого необходимо налаживать тесные связи и постоянное взаимодействие функциональных подсистем с предприятиями-производителями  и поставщиками.

Разработанные мероприятия по повышению эффективности использования материалов, направленные на оптимизацию их величины за счет рациональной системы нормирования запасов, будут способствовать снижению себестоимости и увеличению доходности бизнеса.


Список использованной литературы

  1.  Конституция РФ / Федеральный конституционный закон РФ от 12 декабря 1993 г. // Российская газета. – 1993. – 25 декабря.
  2.  Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 1998. - № 31. – Ст. 3823.
  3.  Налоговый кодекс Российской Федерации - часть первая от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ, с изменениями и дополнениями от 30.12.2006 № 265-ФЗ // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2007. - № 3. – Ст. 3824.
  4.  О бухгалтерском учете: федеральный закон от 06 декабря 2011 г. № 402-ФЗ (с последующими изм.) // Собрание законодательства Российской Федерации. 2011. № 50. Ст. 7344
  5.  Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации (с последующими изм.): Приказ Минфина РФ от 29 июля 1998 г. №34н // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. – 1998. –  № 23.
  6.  Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» ПБУ 1/2008: Приказ Минфина РФ от 6 окт. 2008 г. № 106н (с последующими изм.) // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. – 2008. – 3 ноября . –  № 44
  7.  Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» ПБУ 4/99: Приказ Минфина РФ от 6 июля 1999 г. № 43н (с последующими изм.)  //  Финансовая газета. – 1999 – 19 августа.
  8.  Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01: Приказ Минфина РФ от 6 июня 2001г. № 44н (с последующими изм.)  // Российская газета. – 2001. – 25 июля.
  9.  Положение по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01: Приказ Минфина РФ от 30 марта 2001г. № 26н (с последующими изм.) // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. – 2001. – 14 мая
  10.  Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99: Приказ Минфина РФ от 6 мая 1999 г. № 32н. (с последующими изм.) // Российская газета – 1999. – 22, 23 июня
  11.  Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99: Приказ Минфина РФ от 6 мая 1999 г. № 33н.  (с последующими изм.) // Российская газета – 1999. – 22, 23 июня
  12.  Об утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению: Приказ Министерства финансов РФ от 31 окт. 2000 г. №94н (с последующим изм.) // В приложении к «Российской газете». – 2000. - №48.
  13.  Альбом унифицированных форм первичной учетной документации: Утвержден постановлением Госкомстата России 06 апреля 2001 г. № 26
  14.  Абрютина, М.С., Грачёв, А.В. «Анализ финансово-экономической деятельности предприятия». - М.: Финансы и статистика, 2011. – 396 с.
  15.  Адамов, Н.А. Методологическая основа организации учета затрат и калькулирования себестоимости продукции. - М.: ИНФРА, 2012. – 744 с.
  16.  Баканов, М.И., Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Экономика и статистика, 2012. – 275 с.
  17.  Балакирева, Н.М., Гущина, И.Э. Управленческий учет: основы теории и практики. - М.: КНОРУС, 2013. – 402 с.
  18.  Бороненкова, С.А. Управленческий анализ. - М.: ЮНИТИ, 2012. – 399 с.
  19.  Бабаев, Ю.А. Бухгалтерский учет. – М.: Юнити, 2012. – 410 с.
  20.  Берзинь, И.Э. Экономика предприятия. - М.: Дрофа, 2013. – 264 с.
  21.  Бороненкова, С.А. Управленческий анализ. - М.: Финансы и статистика, 2012. – 420 с.
  22.  Вакуленко, Т.Г., Фомина, Л.Ф. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений. - М.: Бератор, 2012. – 502 с.
  23.  Вахрушина, М.А. Бухгалтерский управленческий учет. - М.: Дашкова и Ко, 2012. – 471 с.
  24.  Глущенко, В.В., Глущенко, И.И. Разработка управленческого решения. – Железнодорожный, 2010. – 385 с.
  25.  Грачёв, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия. - М.: Фин-пресс, 2012. – 503 с.
  26.  Кирьянова, З.В. Теория бухгалтерского учета.- М.Финансы, 2012. - 659 с.
  27.  Кондраков, Н.П. Самоучитель по бухгалтерскому учету.- М.: Дашкова и Ко, 2012. -701 с.
  28.  Крутик, А.Б., Хайкин, М. М. Основы финансовой деятельности предприятия». - СП.: Бизнес – пресса, 2011. – 699 с.
  29.  Крылов, Э.И. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2010. – 544 с.
  30.  Ранцкий, К.А. Экономика организаций. - М.: Дашков и Ко, 2012. – 474 с.
  31.  Ришар, Ж. Бухгалтерский учет: теория и практика. - М.: Инфра-М, 2011. – 379 с.
  32.  Соколов, Я.В., Пятов М.Л. Бухгалтерский учёт. - М.: ИНФРА-М, 2011. – 386 с.
  33.  Соколов, Я.В. Основы теории бухгалтерского учёта.- М.: Финансы и статистика, 2012. – 417 с.
  34.  Семёнов, В.М. Экономика предприятия. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2012.- 565 с.
  35.  Сергеев, И.В. Экономика предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2013. – 680 с.
  36.  Справочник директора предприятия /Под. ред М.Г. Лапусты Изд. 4-е, и испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 832 с.
  37.  Фирсова, А.А., Татарский, Е.А. Финансы предприятия. - М.: Альфа – Пресс, 2013. – 554 с.
  38.  Чуев, И.Н., Чечевицына, А.Н. Экономика предприятия. - М.: Дашкова и Ко, 2012. – 360 с.
  39.  Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа.- М.:ИНФРА-М, 2012. – 710 с.
  40.  Шепеленко, Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: Учебное пособие. - Ростов-на-Дону: Издательский центр «Март», 2013. – 298 с.
  41.  Балацкий, Е., Забелино, О. О политике финансовых результатов // Экономист. - №4. – 2010. – С.31-35
  42.  Новиков, С.С. Финансовые результаты предприятия. // Аудитор. - №2. – 2010. – С.22-25
  43.  Чернявская, Л. Антикризисный менеджмент в программно-целевом управлении // Персонал. - №3. – 2011. – С.8-14
  44.  Юн, Г.Б. Формирование механизма антикризисного управления в российской экономике // Финансы и кредит. - №9. – 2012. С.12 - 19
  45.  Информационно-справочная система Гарант
  46.  Информационно-справочная система Консультант
  47.  www.berator.ru
  48.  www.glavbukh.ru
  49.  www.klerk.ru


Выручка предприятия

От основной деятельности

От инвестиционной деятельности

От финансовой деятельности

лассификация доходов

доходы от обычных видов деятельности

прочие доходы

Документация

Склад

Выдача документации

Заявки

ЭВМ

Учет, отчетность, оперативная информация

Оперативный учет по складу


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

64133. Реализация права граждан на достойный уровень жизни в сфере социального обеспечения 390.9 KB
  Право на достойный уровень жизни: общая характеристика Понятие и сущность права на достойный уровень жизни. Нормативная правовая база обеспечения права на достойный уровень жизни в РФ. Зарубежный опыт правового регулирования права граждан на достойный уровень жизни.
64135. Товароведная характеристика, таможенная экспертиза бумажно-беловых товаров и организационно-экономические условия их реализации 4.22 MB
  Во втором разделе проводится экспериментальное исследование трех образцов офсетной бумаги с целью выявления отклонений от норм. История происхождения бумаги. Ассортимент бумаги Дефекты бумаги.
64136. Технічне обслуговування струменевого принтера Canon Pixma IP8500 4.13 MB
  За принципом друку текстової та графічної інформації принтери поділяються на: матричні голчасті; струменеві; лазерні. У цьому типі принтерів використовується для друку друкуюча головка ПГ яка містить одні чи два ряди тонких голок. Якість друку в цих принтерах поліпшується при друку інформації...
64137. Электроснабжение кузнечного цеха завода экскаваторов 4.02 MB
  Цель курсового проекта является проектирование системы электроснабжения цеха кузнечного завода экскаваторов. Курсовой проект состоит из пяти частей Расчёт электрических нагрузок Расчёт распределительной сети цеха Расчёт КТП Расчёт токов КЗ...
64139. Розробка схеми генератора низьких частот та керівництво по експлуатації 2.9 MB
  Підсилювачі електричних сигналів, застосовуються в багатьох областях сучасної науки й техніки. Особливо широке застосування підсилювачі мають у радіозв'язку й радіомовленні, радіолокації, радіонавігації, радіопеленгації...
64140. Организация технического обслуживания и ремонта стрелочных электроприводов 2.52 MB
  Стрелочные электроприводы предназначены для перемещения остряков стрелочного перевода из одного крайнего положения в другое, их запирания и контроля положения стрелок, включенных в электрическую централизацию. Кроме этого они должны контролировать промежуточное положение остряков и взрез стрелки.
64141. Оценка эффективности использования основных средств ФКУ ИК-3 УФСИН России по Республике Марий Эл 2.62 MB
  Предметом исследования является оценка эффективности использования основных средств ФКУ ИК3 УФСИН России по Республике Марий Эл. Цель работы –рассмотрение вопросов связанных с оценкой эффективности использования основных средств для выработки рекомендаций и путей повышения использования основных средств.