98329

Бизнес-план предприятия ООО «Статус плюс»

Дипломная

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

Рассмотреть теоретические основы бизнес-планирования в малом бизнесе; разработать основные разделы бизнес-плана создания нового спортивно-развлекательного комплекса на рынке города Находка; дать экономическое обоснование проекта по созданию спортивно-развлекательного комплекса на рынке города Находка.

Русский

2015-11-02

213.26 KB

2 чел.

5

Содержание

  Введение………………………………………………………………………………………..3

1 Сущность, содержние и порядок разработки бизнес-плана...................................................6

1.1 Особенности планирования как функция управления производственными системами......................................................................................................................................6

1.2 Бизнес-план как основа эффективной деятельности предприятия.......................11

1.3 Цели, задачи и функции бизнес-планирования.......................................................15

1.4 Разновидность системы планов предприятия.........................................................17

 1.5 Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации.........................................................................................18

2 Анализ компании ООО «Статус плюс».......................................................……….………...23

2.1 Краткая характеристика ООО «Статус плюс».....................……...…...…...............23

2.2 Анализ рынка сбыта ……………………………………….………….......................25

2.3 SWOT-анализ................................................................................................................28

2.3.1 Преимущества............................................................................................................29

2.3.2 Недостатки.................................................................................................................30

2.3.3 Возможности..............................................................................................................31

2.3.4 Угрозы........................................................................................................................32

2.4 Экономическая часть...................................................................................................34

Введение

Индустрия развлечений остается, по-прежнему, одной из самых прибыльных сфер бизнеса. Для правельного развития и ведения подобной предпринимательской деятельности нужно уметь чётко рассчитывать эффективность использования финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсов в процессе реализации проекта и дальнейшего его функционирования. Для этих и некоторых других целей необходимо уметь правильно составлять бизнес-план.

Приморский край имеет самые высокие перспективы по развитию туризма среди субъектов Дальневосточного федерального округа. Это связанно не только с изобилием памятников природы на территории края, но и с наиболее благоприятным климатом и более развитой транспортной инфраструктурой края. [1, c.60]

Туризм в Российской Федерации является важной и одной из динамично развивающейся отраслей экономики, источником дохода для бюджетов всех уровней, обеспечивает занятость населения, выступает действенным фактором социально-экономического развития регионов. Анализ современного состояния туризма показывает, что, несмотря на кризис, отмечается даже некоторый рост внутреннего туристского потока в России в 2009 г. на 1,6%, и по данным Минспорттуризма РФ он составил 32 млн. чел. [2, c.38].

Многие туристы в этом году переориентировались на российские курорты. Важнейшие факторы, обусловившие эту тенденцию – девальвация рубля и всплеск патриотических настроений, наблюдавшихся на фоне присоединения Крыма. Однако есть и другие важные факторы. Например, рекомендация сотрудникам некоторых силовых ведомств, госструктур и госкорпораций не покидать Родину во время отпуска. По оценке аналитиков АТОР, всего количество таких сотрудников совместно с членами их семей достигает четырех миллионов. Все они поехали на российские курорты. Результат такой «программы продвижения» российских курортов по итогам года – плюс 25-30% к прошлогоднему туристическому потоку. [3]

 К числу главных мотивов туризма относятся развлечения; без них не обходится ни одна поездка. Люди отправляются в путь за новыми незабываемыми впечатлениями, положительными эмоция и острыми ощущениями. Для удовлетворения этих и других потребностей человека создаются средства развлечения, проводится увеселительные мероприятия.
Строительство роллердрома в Приморском крае прекрасно подходит для достижения подобных целей и извлечения прибыли.

Целью постройки спортивно-развлекательного комплекса «Роллер Дром» является помощь в решении проблемы скучного отдыха на пляже, путём предоставление ещё одного места для отдыха, развлечения и физического развития. Спортивно-развлекательный комплекс будет ориентирован не только на потребителей, временно отдыхающих в Находкинском городском округе, но и постоянных его жителей. Ведь ближайший функционирующий роллердром находится в городе Владивосток.

Структура бизнес-плана и его детализация определяются спецификой объекта, сферой деятельности, организационным состоянием, размерами предполагаемого рынка, наличием конкурентов и перспективами роста.

Цель дипломной работы - провести анализ рынка и разработать проект бизнес-плана постройки нового спортивно-развлекательного комплекса на рынке города Находка.

Объект исследования - стратегическое планирование и управление малым бизнесом. 

Предмет исследования - процесс бизнес-планирования создания нового спортивно-развлекательного комплекса на рынке города Находка.

Задачи дипломной работы:

- рассмотреть теоретические основы бизнес-планирования в малом бизнесе;

- более глубокое изучение методов аналитической и проектной работы по формированию организационно-экономических систем;

- систематизация знаний во взаимной увязке нескольких смежных дисциплин: «Основы управления персоналом», «Менеджмент», «Социология и психология управления», «Экономика предприятия», «Бизнес-планирование» и прочих;

- разработать основные разделы бизнес-плана создания нового спортивно-развлекательного комплекса на рынке города Находка;

- дать экономическое обоснование проекта по созданию спортивно-развлекательного комплекса на рынке города Находка.

Актуальность выбранной темы дипломной работы обусловлена тем, что начинающий предприниматель в малом бизнесе должен всерьёз отнестись к своему первому проекту, а именно: уметь чётко рассчитывать эффективность использования финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсов в процессе реализации проекта и дальнейшего его функционирования. Но, добиться поставленной цели невозможно, без чёткого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Создание бизнес-плана является важной частью в реализации проекта.

Бизнес-план – это целевой программный документ, представляющий собой систему расчетов, технико-экономических обоснований, совокупность экономических показателей, описание мер и действий, посвященных реализации основной цели предпринимательской деятельности – получения максимальной прибыли от нее.

Таким образом, бизнес-план представляет собой модель деятельности предприятия, которая использует все элементы традиционного планирования применительно к категориям рыночной экономики – бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии безубыточности и необходимого уровня рентабельности.

По окончанию летнего сезона можно подводить итоги деятельности спортивного комплекса. Основным показателем будет являться финансовый результат, а именно, часть стоимости валовой продукции, остающаяся после возмещения затрат на ее производство. Рентабельность - один из показателей, характеризующих экономическую эффективность производства. В нём отражаются результаты затрат не только живого, но и прошлого труда, качество реализуемой продукции, уровень организации производства и его управления. Уровень рентабельности показывает эффективность производства с точки зрения получения прибыли на единицу материальных и трудовых затрат.

Методы исследования, применяемые при написании дипломного проекта: обобщение, анализ литературных источников, сравнение, оценка, систематизация, прогнозирование, стратегический анализ  и планирование.

Дипломный проект состоит из введения, теоретической части, аналитической, проектной, заключения и списка литературы.

В теоретической части я рассмотрю вопросы, относящиеся к роли, методам алгоритму составления бизнес-плана.

В аналитической части будет проведён анализ деятельности общества с ограниченной ответственностью «Статус +» и будет указана общая характеристика деятельности предприятия, проведены и представлены результаты маркетингового исследования по созданию нового бизнеса.

В проектной части дипломной работы разработаны организационный и производственный планы будущ ей деятельности. В качестве практического примера приведен финансовый план создания спортивно - развлекательно комплекса на рынке города Находка

1 Сущность, содержние и порядок разработки бизнес-плана

1.1 Особенности планирования как функция управления  производственными системами

Несколько лет назад самым главным звеном управления как на макроуровне, так и на отдельных предприятиях, считалось планирование. В советское время экономическая наука подробно разработала иерархическую систему планирования, для всех уровней управления народным хозяйством. Преимуществами данной системы являлись [4]:

- концентрация сил на выполнении наиболее приоритетных направлений деятельности;

- взаимосвязь в планах социальных и экономических аспектов развития общества;

- комплексный подход к решению проблем;

- сочетание отраслевого и территориального подхода.

Но данная система имела ряд существенных недостатков:

- планы, разработанные на высшем уровне, часто не учитывали местные особенности;

- жесткая регламентация производственной деятельности сковывала инициативу предприятий;

- в жертву принципа «догнать и перегнать» приносилось качество и выпуск другой продукции, таким образом, выпускаемая продукция не соответствовала потребностям населения и других организаций.

Отказ от централизованного руководства плановой работой на разных уровнях совпал с резким ухудшением экономического положения подавляющего числа предприятий, существовавших в начале 90-х годов. Внезапная смена экономических условий в стране привела к очень резкому снижению качества плановой работы, вызвала негативное и формальное отношение к самому планированию. Планы и заложенные в них условия были довольно не действительными, часто организации работали не по плану, а брались за любую работу от случайного заказчика, решая, таким образом, проблему выживания. Предприниматели стали рассуждать следующим образом: лучше полагаться на свою интуицию и рисковать, нежели разрабатывать планы, поэтому все компании, вплоть до самых крупных стали пользоваться оперативными принятиями решений.

С течением времени и относительной стабилизацией экономической обстановки в стране растет понимание важности для каждого предприятия наличия долговременных целей и планирования целенаправленного развития в долговременной перспективе. Однако старая система планирования не подходила к быстро меняющимся рыночным условиям, что вызвало необходимость перехода от централизованного планирования к рыночному.

В условиях рыночной экономики цена на все продукты и ресурсы свободно устанавливается самими конкурирующими производителями и потребителями, поэтому фирма должна самостоятельно решать какие товары и в каких количествах нужно производить в предстоящем плановом периоде. При этом производители сами стремятся к наиболее полному удовлетворению своей продукцией или услугами всех существующих потребителей, рыночные запросы которых становятся по существу будущими планами производства предприятий и фирм.

Сущность внутрифирменного планирования в свободных рыночных отношениях заключается в научном обосновании на предприятиях предстоящих экономических целей их развития и форм хозяйственной деятельности, выборе наилучших способов их осуществления на основе наиболее полного выявления требуемых рынком видов, объемов и сроков выпуска товаров, выполнения работ и оказания услуг и установления таких показателей их производства, распределения и потребления, которые при полном использовании ограниченных производственных ресурсов могут привести к достижению ожидаемых в будущем качественных и количественных результатов [5].

В общем случае план - это рабочий инструмент достижения поставленной цели субъектом предпринимательства, созданный на основе конъюнктурного прогноза среды хозяйствования и расписанный по исполнителям, времени и средствам. Следует отметить, что план - не самоцель, а средство достижения цели.

Любой план, как перспективный, так и текущий, должен быть осуществимым, жизнеспособным и гибким к внутренним и внешним изменениям производственной рыночной системы и ее окружения. Рыночный план развития должен быть наилучшим и всех возможных в данных условиях вариантов.

Основными характеристиками плана являются: волевое и активное воздействие на будущее, отражение субъективного представления о будущем, план является одной из функций менеджмента и т. д.

Планирование в условиях рынка служит основой осуществления многих экономических, социальных, организационных и других функций, характеризующих степень развития современного производства. Механизм их взаимодействия требует объединения в общий комплексный план или единую плановую систему соответствующих целей и средств их достижения. Для современного отечественного рынка эти цели можно сформулировать следующим образом[6]:

-  экономический рост, означающий желание предприятий обеспечить производство большего количества и лучшего качества товаров и услуг, а значит и более высокий уровень жизни людей;

-  полная занятость, то есть предоставление работы всем, кто способен и хочет трудиться;

-  экономическая эффективность, характеризующая максимальную отдачу всех используемых ресурсов при минимуме издержек на их использование;

-  стабильный уровень цен;

-  экономическая свобода, позволяющая всем специалистам обладать в сфере своей деятельности высокой степенью самостоятельности и творчества;

- справедливое распределение доходов.

В настоящее время планирование внутрифирменной деятельности является на предприятии важнейшей функцией управления производством. Применяемая в современном менеджменте классификация общих управленческих функций была впервые сформулирована его основоположниками Ф. Тейлором, А. Файолем, Г. Эмерсоном и многими зарубежными и отечественными учеными. Она представляет собой систему организационно-управленческих функций, каждая из которых непосредственно относится к плановой деятельности предприятия: обоснование цели, определение стратегии, планирование работы, проектирование операций, организация процессов, координация работ, мотивирование деятельности, контроль хода работ, оценка результатов, корректировка цели, изменение планов и т. д.

Преимущества планирования заключаются в следующем:

-  стремление решить задачу рационально и с меньшими затратами;

-  продуманная подготовка к использованию будущих преимуществ среды хозяйствования:

-  улучшение координации деятельности исполнителей;

-  усиление коллективных возможностей приложения сил за счет совместных действий заинтересованных лиц;

-  более рациональное использование ограниченных ресурсов;

- возможность контроля за событиями и определение проблем в деятельности.

Недостатки планирования:

- невозможность отразить в плане все многообразие жизненных условий;

-  стабильность принятого решения может обернуться убытком при динамичных обстоятельствах бизнеса;

-  необходимость дополнительных ресурсов для разработки плана.

Таким образом, план нельзя считать панацеей от всех бед, его применение имеет ряд ограничений, которые могут быть обусловлены неопределенностью многомерностью и стохастичностью среды хозяйствования, несовершенством законодательной базы страны, ограниченностью ресурсов, авторитарностью руководства фирмы, субъективизмом взглядов исполнителей, форс-мажорными обстоятельствами и т. д.

Внутрифирменное планирование - это взаимосвязанная научная и практическая деятельность людей, предметом изучения которой выступает система свободных рыночных отношений между трудом и капиталом в ходе производства, распределения и потребления материальных и духовных ценностей [7]. Рыночное планирование производственной деятельности изучает законы, принципы, положения и методы научно обоснованного выбора и рационального использования экономических ресурсов на предприятиях. Современное планирование заключается в определении будущего желаемого состояния всего предприятия, отдельных производственных систем, экономических показателей и тех целесообразных решений, которые необходимо осуществить, чтобы вывести объект или фирму из существующего состояния в планируемое.

Процесс планирования обычно состоит из нескольких стадий:

1  Разработка общих целей.

2  Определение конкретных задач.

3  Выбор основных путей и средств достижения желаемого.

4  Контроль за выполнением задач.

Методология внутрифирменного планирования охватывает совокупность теоретических выводов, общих закономерностей, научных принципов, экономических положений, современных требований рынка и признанных практикой методов разработки планов.

Методика планирование характеризует состав применяемых на том или ином предприятии методов, способов и приемов обоснования конкретных плановых показателей, а также содержание, форму, структуру и порядок разработки внутрифирменного плана.

К основным методам планирования относятся: балансовый, опытностатистический, нормативный, экономико-математический. Каждый из перечисленных включает в себя десятки разновидностей, приемов и способов расчетов.

Общим предметом плановой деятельности на предприятиях всех форм собственности служат проекты планов, такие как комплексный план социально-экономического развития, техпромфинплан, бизнес-план и другие.

Конечным результатом планирования является ожидаемый экономический эффект, определяющий в общем виде степень достижения плановых показателей, социально-экономических или иных целей. Сравнение планового показателя с фактическим служит надежным основанием для оценки достоверности конечных практических результатов и степени разработанности применяемых методов планирования.

К основным принципам планирования относят:

1  Принцип единства, который означает, что используемые в планировании показатели необходимо обосновывать в их единстве, с учетом теоретической и практической взаимозависимости.

2  Принцип непрерывности когда на смену одному выполненному плану приходит новый, на смену второму - третий и так далее. Это больше касается планов различного периода: краткосрочный план является частью среднесрочного, среднесрочный - частью долгосрочного.

3  Принцип гибкости означает способность плана менять свою направленность при изменении условий среды.

4  Принцип точности требует обоснованности, детализации и конкретизации планового показателя. Обоснованность означает соответствие показателя имеющимся ресурсам.

5 Принцип участия означает, что в разработку плановых показателей должны включаться все специалисты объекта хозяйствования.

При организации планирования составляющими ее элементами являются: порядок и последовательность разработки плана, система информации, исполнители.

Порядок и последовательность разработки плана осуществляется в несколько этапов[6]:

- обоснование целей деятельности;

- сбор информации;

- проведение экономического анализа проблемы;

- составление прогнозов;

- составление планов;

- утверждение и доведение планов до исполнителей;

- выполнение плана исполнителями;

- мониторинг плана.

Сбор информации может осуществляться по следующим направлениям: сбор фактической информации, экспертные оценки, научно-техническая информация, информация о субъекте хозяйствования, информация об окружающей среде и тенденциях ее изменения.

Экономический анализ проблемы есть оценка информации о прошлом и настоящем с целью определения будущего состояния системы. К основным методам экономического анализа относят сравнение, индексный, цепных подстановок, корреляционный, регрессионный и т. д. Особое значение в условиях конкуренции приобретает SWOT - анализ, целью которого является определить как наиболее выгодно использовать имеющиеся возможности и нейтрализовать или снизить влияние угроз с помощью сильных сторон организации.

Процесс утверждения планов предусматривает предварительное обсуждение проекта плана с руководством и заинтересованными службами фирмы. После утверждения планы доводятся до исполнителей и начинается работа по их выполнению. Процесс исполнения плана должен находится под контролем с точки зрения расходования средств, времени выполнения, экономического эффекта.

Качество планирования во многом определяется уровнем подготовки персонала фирмы, т. е. [4]:

-  технической подготовкой;

-  уровнем интеллектуального развития;

-  опытом, квалификацией;

-  умением предвидеть последствия предпринимаемых мер;

-  способностью к абстрагированию от второстепенного и несущественного.

1.2 Бизнес-план как основа эффективной деятельности предприятия

Бизнес - это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать.

Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие.

В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Без бизнес-плана вообще не стоит браться за коммерческую деятельность, риск неудачи слишком велик.

Даже если вы не нуждаетесь в финансировании и ваш бизнес ограничивается продажей лимонада в палатке, бизнес-план все равно даст вам возможность полностью раскрыть свой потенциал.

Бизнес-план может быть подготовлен консультантом со стороны, но лучше, если вначале он будет подготовлен самим руководителем компании. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел и себя.

Составлять бизнес-план нужно примерно на 3 - 5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго - поквартально, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями.

В условиях нашей экономике такое планирование не предоставляется возможным. Планирование на промежуточное время более года будет заведомо ошибочным. Многие фирмы ограничиваются написанием плана на один год.

Бизнес - план описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план фирмы начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей. Внешние цели, для которых составляется бизнес-план предприятия - обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Каждый инвестор захочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого - изучить и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.

Бизнес-план инвестиционного проекта - это, по сути - его визитная карточка. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта является обязательным условием получения банковского кредита. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне менеджмента предприятия, его не владении ситуацией, и делает получение кредита в банке практически невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высоко рисковую операцию. Это означает, что банк, учитывая более высокий риск не возврата кредита, обязательно увеличит величину процентов по кредиту в сторону увеличения, а кредит соответственно - станет дорогим и невыгодным.

Гораздо более важными для фирмы являются внутренние цели, для четкого видения и понимания которых необходимо составить бизнес-план предприятия.

Внутренние цели - планирование бизнеса, обучение и проверка знаний менеджмента предприятия, понимания им рыночной среды и реального положения предприятия на рынке. Очень важны достижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях. Понимание того, как правильно составить бизнес план, становится обязательным требованием к подготовке любого менеджера, управленца и бизнесмена.

Выявлена связь между оценкой руководителем состояния собственного предприятия и наличия в его фирме бизнес-плана. Состояние предприятия оценивалось по критериям: «на подъеме», «стабильное», «на спаде», «в стадии становления», «трудно оценить».

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на конкретный проект производства определенного товара (услуг) - создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.); всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм; изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы.

Для среднесрочных и долгосрочных проектов разработка бизнес-плана является центральной фазой процесса бизнес - планирования. Главным содержанием этой фазы является разработка основных компонентов бизнес - проекта и подготовка его к реализации.

Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес - проектов, не требующих значительных затрат и весьма непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план - это начальный этап делового планирования.

Фирмы, работающие в стабильной ситуации и производящие продукт для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти фирмы постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов.

Венчурные фирмы, выпускающие продукцию при повышенном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планами освоения новых видов продукции, перехода на новые технологии и т.п.

Бизнес-планы служат основанием для выбора наиболее экономичных инновационных проектов. Однако эффективность бизнес - планирования проявляется только после реализации проекта в реальных производственных или рыночных условиях. Это означает как необходимость повышения качества планируемых показателей, так и возможность получения высоких реализационных результатов. Бизнес-план дает каждому предпринимателю четкие ориентиры на период действия проекта. Сравнивая получаемые результаты с запланированными показателями, предприниматель или менеджер может судить о том, как идет его бизнес, а при необходимости принять организационно-управленческие решения для улучшения своих дел.

Бизнес-планирование является не только важнейшей функцией производственного менеджмента, но и составной частью успеха любой хозяйственной деятельности. Как свидетельствует зарубежный опыт, пренебрежение бизнес-планом может очень дорого стоить предпринимателю: ведь все, с кем он связан по делам фирмы (поставщики, потребители, банки), имеют свои планы, и предприниматель обязан их учитывать, а следовательно, планировать и свою деятельность. План нужен также для того, чтобы все сотрудники имели ясное представление о главных целях и задачах фирмы, а также об основных требованиях, предъявляемых лично к ним.

Таким образом, бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы.

Составив бизнес-план фирмы, можно сделать предприятие более эффективным, управляемым и прибыльным и можно будет с более высокой точностью прогнозировать ситуацию на будущее.

Бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов.

1.3 Цели, задачи и функции бизнес-планирования

Процесс бизнес-планирования - это последовательное изложение ключевых моментов проекта, убеждающих партнера или инвестора в его выгодности и необходимости участия в нем.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например: уяснить степень реальности достижения намеченных результатов; доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой; убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте; финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса.

Бизнес-план, также, призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы: уточняются правовые аспекты, нормативы, ограничения, требования муниципальных органов; приводится анализ исходных материалов: ситуационного плана, показателей технического состояния бизнеса (если приобретается действующий бизнес), социальных условий и демографического состава населения и т. д.; рассматриваются размеры возможных потерь, связанных с организацией и развитием данного бизнеса, компенсационными выплатами, а также упущенной выгодой (например, при досрочном прекращении аренды муниципальных объектов коммерческими структурами); формируется инвестиционная программа проектного предложения нового бизнеса с анализом возможных вариантов; определяются формы и условия реализации проектного предложения; прогнозируются условия производства продукции (услуг) предприятиями, формируемыми на данной территорий, получения ими прибыли, а также финансовых поступлений в бюджет (налоги, сборы, выплаты и др.); определяются показатели экономической, коммерческой и бюджетной эффективности, проектного предложения, а также его социальной и экологической результативности; разрабатывается стратегия маркетинга; формируется план финансирования и организации функционирования объекта; определяют условия, формы, сроки развития бизнеса; уточняются типы коммерческих рисков и условия страхования; подготавливается резюме, в концентрированном виде излагаются основные характеристики, параметры и показатели проектного предложения, его преимущества, получаемые доходы, инвестиционные и эксплуатационные затраты, их структура по источникам финансирования, размеры и сроки финансовых поступлений в городской бюджет и внебюджетные фонды.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера.

Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал.

Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также, для получения финансирования.

1.4 Разновидность системы планов предприятия

С точки зрения отдельного предприятия, действующего в рыночной среде можно выделить следующие виды планов:

- Стратегический план - долговременный план, как правило, охватывает период 10 15 лет, где формулируются главные цели предприятия на перспективу, конкретные задачи, привязанные по времени и ресурсам, общая стратегия достижения целей;

-  Долговременные планы - планы, разрабатываемые на несколько лет и нацеленные на решение отдельных самостоятельных проблем стратегии фирмы, создаются как составная часть стратегического плана;

-  Текущие планы - планы, в которых увязываются все направления деятельности фирмы и работа всех функциональных подразделений на текущий финансовый год. Охва тываются такие сферы, как сбыт, производство, снабжение, маркетинг, развитие персон ла, финансы, исследования и разработки новых продуктов;

-  Оперативные планы - детальные планы, посвященные решению отдельных вопросов деятельности предприятия в краткосрочном периоде. Имеют узкую направленность, высокую степень детализации, характеризуются большим разнообразием применяемых приемов и методов;

-  Инвестиционные проекты - планы капитальных вложений, направленных на создание новых производственных мощностей;

-  Бизнес-план - план создания новой фирмы, выхода на рынок и обеспечения прибыльности хозяйственной деятельности.

Существует множество классификаций планов предприятия. Приведем некоторые из них. Планы различают:

1 По содержанию:

-  технико-экономические (целостная система развития техники и экономики предприятия);

-  оперативно-производственные (развитие производственных проектов или программ);

-  организационно-технологические;

-  социально-трудовые и др.

2 По времени планирования:

-  долгосрочные (на 10-25 лет);

-  среднесрочные (на 3-10 лет);

-  краткосрочные (на 1-3 года);

-  текущие (на 1 год);

-  оперативные (до 1 года).

3 По степени определения параметров:

-  детерминированные (с четко определенными параметрами);

-  вероятностные (с нечеткими ориентирами).

4 По назначению;

-  директивные (обязательные к выполнению);

-  индикативные (планы рекомендательного характера).

5 По масштабности целей:

-  стратегические, предусматривающие глобальные цели;

-  бизнес-планы, то есть ориентированные на достижение отдельной сделки, задачи в масштабе стратегического плана.

1.5 Структура бизнес-плана

В наше время вы нигде не найдете определенных правил составления бизнес-плана, хотя существует определенная структура, которой следует придерживаться и которая соответствует стандартам бизнес-планирования.

Основные разделы бизнес-плана:

- резюме;

- описание предприятия и отрасли;

- описание товара или услуги;

- сбыт и маркетинг товара или услуги;

- производственный план;

- организационный план;

- финансовый план;

- направленность и эффективность проекта;

- риски и гарантии;

- приложение.

Раздел «Резюме» - эта часть бизнес-плана считается вводной, и занимаются ее составлением, когда все разделы бизнес-плана будут подготовлены, хоть и данный раздел является одним из первых. Этот раздел необходим по одной простой причине - привлечение инвесторов или кредиторов. Раздел состоит не больше, чем из 4 страниц, но не меньше 2-ух. Этот раздел можно назвать самым главным документом, так как именно с резюме начинают инвесторы рассматривать ваш бизнес-план и многие на этом и останавливаются, потому, что в нем содержится практически вся основная информация всего бизнес-плана. В нем вы четко и без замысловатых фраз должны убедить будущих инвесторов (кредиторов), что ваш товар (услуга) способен конкурировать с подобными товарами (услугами), чем он отличается от конкурирующего товара, и чем вы будете привлекать потенциального покупателя. В общем, вы должны представить все в таком свете, чтоб у инвесторов, даже сомнений не было, что проект перспективен. И в конце резюме вам необходимо привести сведенья о предполагаемых объемах продаж (на пару лет вперед), каких объемов будет выручка от продажи вашего товара, сколько понадобиться денежных средств на производство, общая прибыль, и какой будет уровень прибыльности, вложенных средств в ваш проект. Инвесторов больше всего интересует, какие будут размеры кредита, на какие цели он необходим, какие дадите гарантии, какие еще предполагаются инвесторы, и какими средствами вы владеете на данный момент. И конечно, через, какой промежуток времени вы планируете вернуть кредиторам их вложения.

Теперь перейдем к разделу под названием «Описание предприятия и отросли». Вы указываете основные сведенья о вашем предприятии. Раскройте историю возникновения предприятия. Этот раздел не может обходиться без финансово-экономических показателей деятельности данного предприятия, без структуры управления и кадрового состава. Так же необходимо указать направление, которое предполагает ваша деятельность, какая будет выпускаться продукция, какие вы видите перспективы на будущее. Отрасль экономики и так же её перспективы, связи с партнерами и описание социальной активности.

Так же в данном разделе вы описываете ваши исследования отрасли, в которой будете работать, ее развитие на ближайшее время. Это как краткий исторический курс, который включает ответы на вопросы:

- как обстояли дела в отросли за пять прошедших лет;

- ожидаемые темпы развития отросли;

- количество новых фирм, возникших в отрасли за прошедшие три года;

- какие за последнее время появились новые виды товара;

- описание потенциальных конкурентов;

- как ваша фирма сможет занять лидирующие позиции;

- как обстоят дела с товаром конкурентов (темпы продаж);

- слабая и сильная сторона конкурентов;

-  кто является потенциальным потребителем вашей продукции;

- в чем отличия ваших потребителей от потребителей конкурирующей стороны.

Обычно инвесторов (кредиторов) интересуют ответы именно на эти вопросы и ваша задача найти эти ответы и грамотно их сформулировать.

Раздел «Описание товара или услуги» содержит наименование товара (услуги), описание того товара или услуги, который вы будите производить или намеренны оказывать, и которые в свою очередь будут реализованы в условиях рыночной экономики. Необходимо описать технологию, которую собираетесь использовать, а так же направление данного производства. Выявление возможностей развития и расширения ассортимента товаров аналогов в уже существующих условиях данной отрасли, оценка возможностей уже запущенных производств, выявление возможных потерь или прибылей в связи с возможной сменой обстановки, предоставление конкретных документов, подтверждающих полученную информацию. Еще следует описать свойства и возможности выпускаемых товаров. Технические данные продукции, возможность подделок лицензированной продукции, способы ее защиты, необходимое количество времени, затрачиваемое на продвижение товара, способность производства к быстрой переориентации, на усовершенствование производственного процесса, возможность изменения технологического процесса или его отдельных частей. Важно, чтобы все было описано просто и лаконично, без использования формулировок, которые не все смогут понять.

Дайте общую характеристику своему товару (услуге) и не забудьте поставить ударение на преимуществах данной продукции, которые будут заметны потребителям. Постарайтесь сделать так, чтобы инвестор понимал, что ваш товар уникален и в чем его уникальность заключается. К примеру, вы используете новейшую технологию для производства или ваш товар самого высокого качества, но при этом у него самая низкая цена. Что ваш товар отвечает спросу и что его можно совершенствовать по мере необходимости. Если у вас имеются патенты или вы располагаете авторскими правами, то необходимо их описать, это станет увесистым плюсом для вас, так как для тех, кто будет изучать ваш бизнес-план, поймет, что ваш бизнес - это крепость, которую не смогут повредить конкуренты.

Также в раздел включаются ответы на следующие вопросы:

- местонахождение фирмы;

- местонахождение помещения;

- является ли помещение вашей собственностью либо его необходимо взять в аренду;

- необходим ли ремонт помещению и если да, то какие предполагается затратить на это средства;

- какой квалификации и специальности вам необходимы работники;

- какое для офиса нужно оборудование;

- придется ли приобрести это оборудование или есть возможность его арендовать;

- имеете ли вы опыт в данной предпринимательской деятельности;

- насколько большой у вас опыт работы в качестве руководителя и есть ли он вообще;

- небольшое собственное резюме (образование, возраст, интересы, увлечения);

- какова причина вашего желания стать бизнесменом (предпринимателем);

- стадия разработки вашего товара на данный момент.

Кроме ответов на эти вопросы вам так же следует поместить в данный раздел ваш товар в виде рисунка или фотографии, указать предполагаемую цену и предполагаемые издержки, качественные характеристики товара, в чем преимущество оформления продукции (упаковки и дизайна). Так же будет плюсом, если вы опишите, как собираетесь организовать спрос на данный товар.

В разделе с названием «Сбыт и маркетинг товара или услуги» вы на бумаге должны разъяснить, чем привлечете клиентов, и почему именно ваша продукция будет пользоваться спросом или почему именно ваши услуги им понадобятся. Это, наверное, самый важный раздел бизнес-плана, разрабатывайте его очень внимательно, ведь именно здесь описываются подробнейшим образом такие вопросы как: политика установленных цен, методы рекламы производимой продукции, способы увеличения объемов реализованной продукции, поиски путей продажи выпускаемой продукции, создание положительного имиджа производителя и так далее. Только тщательно изучив этот раздел можно получить практически полноценные сведения о деятельности предприятия, компетентности его руководства и качестве выпускаемой продукции. Такая подробная информация может заинтересовать, прежде всего, потенциальных инвесторов, при оценке перспективности проекта, ведь перед тем как вложить средства в бизнес, необходимо убедиться в его ликвидности, иначе можно все потерять. Необходимо также изложить изучения внутренних и внешних факторов, влияющих на успешное завоевание рынка. К внешним факторам относятся факторы, на которые предприниматель не может воздействовать, то есть изменить, но обязательно должен принимать их во внимание, так как они оказывают непосредственное воздействие на его предпринимательскую деятельность.

К таким факторам относятся:

1 Динамика ВНП; уровень и динамика доходов населения, безработицы, инфляции и другие экономические факторы.

2 Численность населения и ее динамика (как всего населения, так и отдельно по половозрастным группам), изменение моды, здоровое питание и образ жизни, отношение к творчеству и потребность в нем, и другие демографические и культурные факторы.

3 Развитие технологии в мире, в отдельно взятом государстве и в отдельно взятой отрасли (в которой вы предполагаете работать, и как новшества повлияют на вашу деятельность и производство).

4 Описание цикла жизни вашего товара (услуги), будет ли он подниматься вверх или наоборот, либо оставаться на неизменном уровне - все это рассчитывается заранее, дабы показать ваши действия при низком или высоком спросе.

5 Вы должны быть в курсе всех законов, касающихся вашего бизнеса и показать, что справитесь с ситуацией, если в законодательстве что-то изменится, что может коснуться вашего товара или услуги, каналов сбыта, цен или рекламной политики - в общем, все факторы, касающиеся законодательства.

6 Все, что касается конкурентов и борьбы с ними, что вы сможете противопоставить им (стратегия).

7 Факторы, касающиеся поставки сырья и материалов - показать ваши действия при ситуации, когда сокращаются поставки. Есть три варианта - либо вы быстро перестраиваетесь, либо будет проведена реорганизация, либо вы закрываете свое предприятие.

Каждый товар имеет свои индивидуальные особенности, так например обувь, будет продаваться в соответствии с наступившим сезоном, летом - босоножки, а зимой - сапоги, за редким исключением. Но есть товары, которые пользуются спросом независимо от погоды или веяний моды, для таких товаров существует пять основных этапов жизни:

1 Внедрение, то есть, первые шаги ввода на рынок нового товара, в этот момент, он только начинает пользоваться незначительным спросом, так как потребитель с ним еще не знаком и приобретает лишь по чистой случайности, решив опробовать новый товар.

2 Подъем, данный этап начинается после удачно проведенной рекламной компании, кто-то, увидев интригующую рекламу, решает попробовать новый товар, кто-то, попробовав его однажды, на начальной стадии, убеждается в его качестве и начинает регулярно приобретать, например, какое-либо моющее средство для посуды и активно рекомендует его своим знакомым. Такой момент можно считать прорывом, на данном этапе возникает необходимость в выпуске больших объемов товара;

3 Далее наступает зрелость, при этом люди приобретают товар по привычке, зная о его положительных свойствах. Объемы продаж значительно не увеличиваются, но и не снижаются, колеблясь где-то на среднем уровне;

4 Следующим этапом является насыщение, это период своеобразного застоя, когда в данном товаре уже особо никто не нуждается, и спрос на него постепенно падает;

5 Заключительной стадией является спад спроса на данный товар. После него уже нет потребности производства данной продукции, она не будет востребована. В этом случае предприятию необходимо, как можно быстрее, переквалифицироваться на производство либо кардинально нового товара, либо создать товар-аналог прежнего, только значительно усовершенствованный.

Все эти и многие другие моменты должны быть подробнейшим образом рассмотрены в бизнес-плане. Такая необходимость появляется для того, что бы в момент, спада спроса на продукцию, которая ранее пользовалась популярностью у потребителей, а потом резко перестала продаваться, не наделать поспешных глупостей. В бизнесе ничего просто так не бывает, все четко подчинено своеобразным законам рынка. Поэтому необходимо иметь четкий план действий в соответствии, с которым предприятие должно осуществлять свою деятельность и отклоняться от него лишь в случае, каких либо форс-мажорных обстоятельств.

К внутренним факторам относятся факторы, на которые вы непосредственно можете оказать воздействие - это контроль над финансовыми ресурсами, кадрами, поставщиками; ваши задачи и цели. Проще говоря, в этом разделе вы должны сформулировать ответы на три основных вопроса - Что мы имеем на данный момент? Чего хотим достичь? И как этого добиться?

Чтобы найти ответы нужно собрать следующую информацию:

- о потенциальных потребителях - кем они являются, каковы будут средние размеры их покупок, с какой периодичностью, в каких магазинах они предпочитают делать покупки, и какие на это причины;

- рекламная стратегия, какие, в общем, доходы и какие более удачные;

- какая и с чем связанна динамика изменения цен подобной продукции;

- каково отношения потребителей к конкурентной продукции;

- какие каналы сбыта предпочитает потребитель, и каким образом эти каналы фиксируются;

- все о конкурентах (место нахождения, кто они и их слабости и преимущества);

- какие приемы маркетинга конкурентов, и какие самые удачные;

- каковы ваши цели на будущий год и на последующие пять;

- каковы преимущества и недостатки вашего товара и в чем сила и слабость вашей фирмы.

Давайте подробнее рассмотрим, как необходимо собирать и анализировать полученную информацию.

В первую очередь нужно точно решить, на какую целевую аудиторию нацелен ваш ассортимент. Это могут быть, например, пенсионеры, дети до школьного возраста или молодежь не старше тридцати лет. Для того чтобы не совершить ошибки, можно опросить людей как они относятся к данному товару, ведь в итоге именно они и являются главной целью предпринимателей. Самый удобный и простой способ для этого - анкетирование. Грамотный специалист должен составить анкету с перечнем вопросов, на которые люди должны будут честно отвечать. Например, что на ваш взгляд в данной продукции нужно изменить? И предложить, например варианты ответов: цену, оформление, качество и так далее. Проводят обычно анкетирование в торговых залах, в которых выставлена пробная партия товара или имеются товары аналоги. Так же можно проводить подобные акции на улицы, интересуясь мнением прохожих. Такой способ давно применяется на практике различными фирмами-производителями и стоит отметить то, что он дает свои плоды. Ведь эксперты по разработке новшеств, пусть даже очень хорошие специалисты не всегда могут точно выразить вкус и интерес к тому или иному товару у потенциального потребителя.

Далее необходимо провести сравнение вашей ценовой политики с конкурентами. Прежде всего, необходимо выявить разницу в ценах на производимый товар и обосновать ее. Возможно, что в связи с лучшим качеством выпускаемой продукции у вас больше издержки производства, соответственно и себестоимость товара выше. Так же не маловажен при этом размер прибыли, бывают такие ситуации, что, подстраиваясь под общий уровень цен на рынке, предприниматель терпит убытки, этого допускать нельзя. Необходимо правильно распределить средства, выделенные на производство, сопоставив качество и планируемую цену, в этом случае при продаже получится разница, часть которой после всех необходимых выплат можно будет отнести к чистой прибыли. Конечно, ситуации могут быть разными и в соответствии с ценовой политикой рынка сбыта, иногда приходится подстраиваться под его условия. Есть некоторые моменты, которые следует учитывать при разработке ценовой политики в бизнес-плане:

- необходимо четко определить, какую конечную прибыль вы планируете получить в конечном результате, после реализации продукции;

- безопасна ли будет подобная цена для спроса, не оттолкнет ли она потенциальных покупателей, по возможности ее необходимо корректировать в соответствии с финансовыми возможностями потребителя;

- какое количество денежных средств было затрачено на производство, позволяет ли установленная цена, компенсировать затраты;

- сравнение установленных цен с ценами конкурентов, поиск причин отклонений;

- возможные пути установления стабильных и выгодных цен;

- выбор конечной цены на выпускаемую продукцию.

Ценовая политика фирмы целиком и полностью зависит от конкретных целей предприятия, конечно цели впоследствии могут измениться, вместе с ними изменятся и цены, однако на начальном уровне установления ценовой политики необходимо ориентироваться на поставленные перед руководством задачи. Например, если основной целью фирмы является завоевание все новых и новых рынков сбыта и максимально быстрый оборот денежного капитала, необходимо устанавливать минимальные цены на продукцию. Конечно, в любом случае предприятие должно получать прибыль, но в этом случае она будет не большой, но стабильной. Если же для руководства важны не сроки, а максимизация прибыли, соответственно могут быть установлены, высокие цены. Но они должны оправдываться качеством продукции, в обратном, же случае велик риск того, что продукция потеряет покупательский интерес, а за счет высоких цен продана так и не будет, в этом случае предприятие может потерпеть большие убытки. Если же фирме требуется срочное изъятие вовлеченных в оборот денежных средств, устанавливаются цены на продукцию, едва превышающие себестоимость.

Как правило, на цену оказывает существенное влияние спрос, чем выше цена, тем меньше спрос и наоборот. Но эти правило не всегда приемлемы, бывают ситуации, когда уровень спроса совершенно не зависит от цены, и не изменяется в результате ее снижения или повышения. К таким случаям относятся:

- ситуация, когда фирма-производитель не имеет на данном рынке конкурентов и является единственным поставщиком определенного товара;

- если предлагаемый продукт настолько хорош, что покупатели не видят смысла в использовании более дешевых аналогов;

- когда одновременно с ценами возрастает и качество предлагаемой продукции.

Существенное влияние на ценовую политику оказывает так же количество издержек на производство товаров. Само собой, что чем выше расходы, связанные с производством, тем выше себестоимость продукции, а соответственно и ее конечная цена. Существуют различные методики расчета себестоимости товара, при различных уровнях издержек. С учетом всех возможных, затрат и выводится средняя себестоимость товара, причем с учетом расходов будущих периодов.

При такой разработке бизнес-плана (ценовой политики), нельзя забывать о конкурирующих с вами фирмах. Необходимо постоянно ориентироваться на стоимость их продукции, допуская лишь оправданные, например, повышенным качеством, отклонения. Иначе вы рискуете потерять доверие покупателей, которые в поисках более дешевых товаров-аналогов перейдут на использование, продукции конкурентов.

Существуют следующие общепринятые методы формирования цен:

1 При данном методе, суммируются все издержки производства, и к ним прибавляется определенный процент, который и служит прибылью, однако, используя его необходимо очень четко ориентироваться в ситуации, ведь воспользовавшись таким не точным способом, может возникнуть существенная разница с ценами на товары-аналоги.

2 При втором методе суммируются все издержки, аналогично первому, однако, наценка начисляется исходя из уровня качества товара и его востребованности на рынке. Учитывая эту особенность, цены могут быть на порядок выше, чем у конкурентов, однако спрос на продукцию при этом не упадет.

3 Третий метод применяется довольно редко. Он основан на том, что цены на товар, устанавливаются такие же как у конкурентов, при этом собственные затраты на производство в расчет не берутся. Конечно, такой метод выгоден, в том случае, если ваши конкуренты значительно завысили стоимость своей продукции, и вы сможете получать при этом прибыль, превышающую ту, которая получилась бы в результате использования первых двух методов. Но иногда ситуация бывает обратной, и производителям приходится подстраиваться под цены конкурентов, так как спрос на их товары с учетом цены превышает ваши продажи.

4 При четвертом методе суммируются все затраты, но выводы о ценах делаются с учетом рыночных условий, они могут подвергаться корректировке.

5 И, наконец, пятый метод, довольно широко применяется в условиях рыночной конкуренции. Он используется при большом ассортименте товаров, при этом на определенную продукцию цена занижается практически до уровня себестоимости, на что очень хорошо реагируют потребители, ведь у конкурентов аналогичный товар, значительно дороже. Приобретая у вас данный вид продукции, покупатель, теряя бдительность, считает, что все остальные продукты тоже дешевле у вас, хотя остальные цены, как правило, соответствуют существующим рыночным, это своеобразный рекламный ход, следует отметить, что он довольно действенный.

Следующим и наиболее важным моментом является расчет возможных объемов продаж. Этот пункт очень сложно подготовить правильно, однако, это жизненно важно для вашего бизнес-плана. Ведь при неправильных расчетах, остается шанс на то, что вы, переоценив свои возможности, выпустите, например, товара в несколько раз больше, чем того требует рынок, в этом случае вы потерпите большие финансовые издержки на производстве бесперспективного товара. Такой безответственности не может себе позволить ни один предприниматель. Поэтому необходимо выяснить и установить ту цену, за которую люди смогут покупать ваш товар и при этом нужно четко ориентироваться в объемах доли данного товара в общей массе рынка товаров-аналогов. Очень важны при таком анализе специфические особенности вашего товара, насколько, например его цена соответствует среднему уровню доходов местного населения. Это очень важно, обращать внимание на мелочи и сопоставлять факты, планирование, должно производиться только высококвалифицированными специалистами, ведь именно от их профессионализма и будет зависеть конечный результат. Конечно, планирование рынка сбыта производимой продукции, прежде всего, зависит от того, что именно вы производите. Если вами производится продукция, рассчитанная на широкий круг потребителей, например, бытовая химия, тут дело, конечно же, гораздо проще, ведь данный товар всегда востребован, хотя и есть свои недостатки, такие как большая конкуренция среди производителей. И совсем другим вариантом является, например, производство дорогостоящей бытовой техники, ведь, как правило, ее приобретают один раз, и служит она много лет, при аккуратном обращении. Вот тут необходимо провести действительно большую и сложную работу по изучению рынка сбыта. Нужно примерно определить насколько востребованной будет такая продукция, многие ли семьи планируют в будущем такое приобретение или же, что тоже возможно, подобная техника уже приобретена большинством людей и в ней мало кто нуждается. В общем, сложностей масса и все они должны быть предусмотрены, иначе просто нет смысла затевать производство.

Следующим моментом является составление прогноза для рынка сбыта. Необходимо определить ваши реальные перспективы. При этом нужно учитывать не только те объемы реализованной продукции, которые вам предстоят в ближайшем будущем, но и те которые сложатся через несколько лет. Как правило, любое производство затевается с расчетом на длительный период работы, иначе просто нет смысла таких крупных капиталовложений, которые требуются на приобретение оборудования, постройку зданий цехов, налаживание технологического процесса и так далее. Поэтому нужно трезво оценивать возможные перспективы, так например, что ожидает спрос на ваш товар в будущем, понижение или наоборот, повышение, насколько он конкурентоспособен и сможет ли он пережить появление более совершенных товаров-аналогов, на эти и многие другие вопросы необходимо ответить в этом пункте бизнес-плана.

А чтобы на них ответить, можно действовать по схеме:

- изучить возможности рынка сбыта;

- насколько много уже существующих товаров аналогов на данном этапе;

- какие есть перспективы по вопросу ухода конкурентов из данной области;

- насколько ваш товар уникален;

- возможности изменение спроса, например, вследствие изменения направлений моды или вкуса потребителей.

На следующем этапе необходимо произвести сегментацию рынка, выявив, те места, где ваш ассортимент будет наиболее востребованным, с учетом потребностей потребителей и ценовой политики, данного сегмента.

Поиск новых рынков сбыта, на которых появится возможность больше развернуться, и реализовывать регулярно наибольшее количество товаров. Это могут быть не только местные рынки сбыта, но и заграничные, при этом следует учитывать транспортные расходы и насколько такая работа будет выгодна в свете затраченных на нее средств, будет ли возможность не только окупить, но и получить прибыль, в результате всех предпринятых действий.

Так же не маловажно иметь четкое представление о будущих продажах, ведь если в ближайшее время на вашу продукцию ожидается сильный спад спроса, нужно задуматься, стоит ли вообще затевать подобное дело. И наоборот, если ваш товар имеет хорошие перспективы, необходимо составить прогноз, насколько вырастут цены в ближайшее время, что бы ни упустить момент наибольшего подъема спроса и не потерять возможную прибыль.

Далее нужно подробнейшим образом изучить потенциальных потребителей, учитывая планируемую целевую аудиторию, нужно найти конкретных покупателей на ближайшие сроки работы фирмы. Так же необходимо рассчитать, сколько продукции эти покупатели желают и имеют возможность приобрести. И, наконец, выявить, тех людей, которые смогут с вами сотрудничать в будущем.

Изучение деятельности конкурентов, это очень важный этап планирования, во-первых, он дает возможность почерпнуть множество полезной информации, ознакомиться с преимуществами и недостатками товара конкурентов, благодаря чему можно избежать множества ошибкой. И, во-вторых, можно получить полное представление о своих возможностях, на основе их деятельности. Необходимо обращать внимание, буквально на все мелочи, связанные с их работай и делать правильные выводы. Нужно изучить их деятельность досконально, насколько это возможно.

1 Прежде всего, нужно точно установить количество фирм-конкурентов на выбранном вами сегменте рынка.

2 Доля участия товаров конкурентов в данном сегменте рынка. 
3 Насколько успешно работают конкуренты в этой области, внедряют ли новый ассортимент или, используя повышенный спрос, реализуют старый, насколько высок уровень продаж и прибыли и так далее. 
4 Есть ли перспективы развития и продвижения деятельности конкурентов. 
5 Рекламируют ли конкуренты свои товары, если да, то каким образом и насколько действенны применяемые ими виды рекламы.

6 Насколько качественен их товар и ценится ли он потребителями, какие есть претензии и пожелания.

7 Какие их преимущества и недостатки можно использовать в своих целях, дабы победить в конкурентной борьбе.

После того как вы получили все необходимые сведения о конкурентах, их необходимо тщательнейшим образом проанализировать. Теперь нужно определить, в чем ваше преимущество перед ними и наоборот, какие места наиболее уязвимы, в каком месте вашего плана есть какие-либо недоработки. На основе всего этого, можно сделать необходимые выводы и придумать наиболее правильную позицию конкурентной борьбы. Необходимо предоставить потребителю право выбора, выпустив более совершенную линию товаров, возможно по более низким ценам, чем у конкурентов, но это не панацея, ведь не всегда дешевый товар пользуется спросом. Именно для этого мы и изучаем рынок сбыта и покупательские потребности.

Здесь нужно быть своего рода психологом, что бы уловить то, что называется настроением покупателя, именно его настроению и должен соответствовать предлагаемый товар. Помимо цены и качества товара, людей может привлекать в вашем товаре, множество других мелочей, которые на первый взгляд могут показаться незначительными, так например, стиральную машинку хозяйка может приобрести, лишь потому, что она соответствует по цвету, керамической плитке, которой отделаны стены в ее ванной комнате. Конечно, такой пример несколько утрирован, и данную бытовую технику хозяйка будет использовать в первую очередь по ее прямому назначению, однако решающим фактором при покупке все же стал цвет машинки. Таких примеров можно привести массу, именно для этого и должны проводить работу по изучению потребительского спроса грамотные специалисты, ведь далеко не каждый сумеет правильно определить такие второстепенные показатели, оказывающие существенное влияние на спрос.

Описывая преимущества и недостатки конкурентов, не стоит приукрашать или занижать их способности, ведь все тайное всегда становится явным. Учитывая то, что с разработанным вами бизнес-планом будут знакомиться все потенциальные инвесторы, вы рискуете попасть на человека, осведомленного в вопросе дел ваших конкурентов, таким образом можно поставить под удар его доверие к вам. Прежде всего, нужно здраво оценивать ситуацию, ведь репутация в любом бизнесе дороже всего, ее за деньги не купишь, но если вы зарекомендуете себя как некомпетентный специалист или что еще хуже как обманщик, то в будущем возможность получения дополнительных средств будет для вас закрыта. Так что, делайте правильные выводы и из любой даже самой сложной ситуации ищите тот выход, который позволит вам сохранить доброе имя.

Реклама, как известно, двигатель торговли, поэтому следует, уделить ей как можно больше внимания. Как правило, разработкой рекламной компании занимаются высококвалифицированные специалисты. При качественной разработке бизнес-плана необходимо заложить расходы на эту часть. Для того чтобы продвинуть тот или иной продукт, необходимо сделать так чтобы он стал всеми узнаваемым, а для этого нужно использовать все возможные способы рекламы. В наше время способов разрекламировать продукцию появилась масса, так например, телевизионная реклама, реклама на радио, реклама в прессе, реклама в сети Интернет, все возможные рекламные щиты и плакаты и так далее. Конечно же, самой дорогостоящей является реклама на телевидении, однако она же самая действенная, людям свойственно доверять информации, полученной с «голубого экрана». Необходимо продумать всю предстоящую рекламную компанию до мелочей, рассчитать все связанные с ней расходы и занести подробные данные о проделанной работе в бизнес-план.

Следующим очень важным этапом является подбор методов продажи продукции. Конечно, основным и самым распространенным методом является продажа товаров на рынке, однако, есть множество и других возможностей, так например, торговля в магазине, маркетинг или распространение товара дистибъютерами. Необходимо при этом продумать всевозможные способы поощрения покупателей, например, установить гибкую систему скидок для постоянных покупателей, так же для привлечения большей клиентуры. Можно предоставить ряд послепродажных услуг, таких как, доставка или же гарантийное обслуживание, любой из этих методов, будет приносить вам прибыль, но насколько она будет большой, зависит лишь от того, насколько вы хороший организатор.

Для любой фирмы важно, что о ней и ее деятельности думают окружающие, конкуренты, потребители, компаньоны и так далее. Именно ради положительных отзывов стоит участвовать во всевозможных мероприятиях, которые позволяют поднять ваш рейтинг. Конечно, на данную процедуру приходится затрачивать довольно много времени, но ведь и результат не заставит себя ждать. Хорошая репутация во всех сферах бизнеса дорогого стоит, но что бы ее заслужить, нужно для начала заслужить доверие, именно для этого проводятся всевозможные презентации фирмы, где у руководителей предприятия появляется шанс свести необходимые связи и наладить контакты с окружающими. Все возможные ярмарки, позволяют познакомить со своей продукцией покупателей, что, пожалуй, является самым важным фактором, ведь именно от мнения потенциального потребителя будет в итоге зависеть ваша прибыль. Это только на первый взгляд простые меры, но на самом деле, только грамотный и высококвалифицированный специалист, сумеет наладить все необходимые контакты и найти индивидуальный подход е каждому.

Для того чтобы стратегия маркетинга была хорошо проработана необходимо ответить на следующие вопросы:

- каким образом вы будите осуществлять продажу своего товара, с помощью собственных магазинов или оптовых торговых организаций;

- чем вы будете руководствоваться при установлении цены на свой товар;

- какая предполагается рентабельность вложенных средств;

- как будет осуществляться реклама и сколько для этого потребуется средств;

- каким образом собираетесь увеличивать объемы продаж - посредством увеличения сбыта или будете использовать новые формы привлечения покупателей;

- каким образом будет организована служба сервиса и объем денежных средств, который нужно на это потратить;

- каким образом будете повышать репутацию вашего товара и фирмы.

Требования, которые предъявляются к маркетинговому плану:

1 Он должен изложить стратегию, с помощью которой будут реализованы цели и задачи вашего предприятия.

2 Он должен основываться на реальных фактах и возможных отклонениях.

3 Необходимо расписать все назначения и использования наличных ресурсов.

4 Организационная структура должна быть описана, и показывать, как вы собираетесь реализовать намеченные цели.

5 Его построение должно быть рассчитано на перспективу и чтобы складывалось ощущение, что последующий вытекает из предыдущего плана.

6 Необходимо использовать только четкие и краткие формулировки.

7 Необходимо, чтобы план был гибким.

8 Нужно следовать количественным ориентациям, чтобы была возможность отследить выполнение плана.

Причины, по которым план маркетинга может быть не выполнен:

- приведены не реальные данные, его составляли поверхностно, не детально и не четко сформулированы задачи и цели;

- текущая ситуация проанализирована не адекватно, что мешает правильной формулировке задач и целей;

- поставлены не реальные цели;

- действие конкурентов, которое не было предвидено, нет возможности обеспечить необходимый объем товара, обстоятельства, которые являются форс-мажорными.

Если вы плохо разбираетесь в маркетинге, то лучше воспользоваться услугами профессионалов.

В разделе «Производственный план» описываются процессы, касающиеся производства. Где будет размещаться информация о технологии, выбранной вами для производства товара; мотивация данного выбора; основные технологические процессы (их описание); схема работы; расстановка оборудования; производственные мощности, какие объемы затрат уходят на производство каждого конкретного вида продукции, какие специалисты работают на данном производстве и каких специалистов не хватает для его процветания. Если в ваши планы входит строительство либо реконструкция, то необходимо описать строительные решения и расчеты предполагаемых затрат. Здесь не только нужно описать производственный процесс, но и убедить партнеров, что вы сможете выпустить такое количество товара, которое предполагаете, причем уложитесь в установленные сроки и качество от этого не пострадает и кроме того будет соответствовать стандартам на данный товар.

Необходимо представить максимальные возможности работы всего предприятия, что бы при ознакомлении с этим документом инвесторы и кредиторы, понимали, что вкладывают свои средства в действительно крупный и перспективный проект, но при этом категорически нельзя приукрашивать действительность, ведь это рано или поздно станет известно.

Для разработки данного раздела бизнес-плана потребуется масса всевозможных данных, которые необходимо как-то синхронизировать и подать в понятном виде.

В общем, данный раздел разработанного вами бизнес-плана должен отражать информацию, касающуюся непосредственно производства, но при этом она должна быть изложена довольно компактно и доступна для человека никогда не сталкивавшегося с подобной технологией.

По этому разделу будут судить о вашем квалификационном уровне как предпринимателя, что является очень важным пунктом в принятии решения инвесторов (кредиторов), особенно данным разделом заинтересуются экономисты, банкиры и финансисты. Поэтому вам необходимо ответить на следующие вопросы:

- полностью описать производственный процесс, перечислить те операции, которые вы предполагаете поручить субподрядчикам;

- перечислить фирмы (имена) субподрядчиков и их адреса;

- пояснить, чем вы руководствовались при выборе именно этих субподрядчиков;

- какие предполагаются затраты на субподрядчиков (или сколько вы уже платите им);

- составить графики схем производственных потоков;

- список первоначально необходимого оборудования для производства, которое нужно приобрести или взять в аренду;

- как будут располагаться производственные площади, как и где, будет размещаться оборудование;

- список необходимого материала или сырья;

- какие фирмы будут осуществлять поставки данного сырья, их количество, сроки поставок, сколько времени понадобится, чтобы увеличить или наоборот уменьшить выпуск товара и какие у них цены;

- какая предполагается себестоимость вашего товара;

- список оборудования необходимого на будущее;

- (если необходимо) информация о лицензиях и других разрешениях;

- рынки сбыта готовой продукции и способы ее транспортировки;

- а так же требования, предъявляемые технике безопасности труда;

- возможности расширения производства;

- подробные данные о производственной технологии;

- поиск новых поставщиков, с целью расширения возможностей;

- набор работников в соответствии с необходимыми требованиями;

- расчет расходов, связанных с выплатами работникам предприятия;

- дополнительные затраты предприятия.

Для предприятий, которые являются торговыми или сервисными:

- кто будет поставлять вам товар;

- какая предполагается система управления на складе запасами;

- имеется ли помещение, которое подойдет под магазины или под склады.

Если ваше предприятие крупное, то данные в этом разделе должны быть приведены на четыре - пять лет вперед, а для остальных на два - три года. Схема потоков производства должна показывать, каким образом и откуда будет поступать сырьё и комплектующие, какие будут цены на них, каким образом вы будите перерабатывать их в продукты и как вы будите и куда поставлять эту продукцию.

Кроме этого в текстовой форме нужно описать, на каких именно стадиях, и какие будут использоваться методы контроля качества, и какими вы будете руководствоваться стандартами.

В бизнес-плане так же нужно указать организационную структуру вашего предприятия. Для этого необходимо четко распределить обязанности между сотрудниками, тогда каждый сможет выполнять свои, строго определенные функции. Это кстати очень правильный подход к организации производственного процесса, ведь работая продолжительное время на одном и том же рабочем месте, человек набирается опыта, заводит нужные связи и так далее и соответственно гораздо качественнее выполняет свою работу. Помимо распределения обязанностей не стоит забывать о квалификации работников, все руководящие должности обязательно должны занимать люди, имеющие соответствующее образование и, конечно же, желательно опыт работы в подобной области. Так же важно наладить связь всех организационных структур предприятия между собой, для достижения поставленных целей, все подразделения и службы предприятия должны быть единым, отлажено работающим «организмом», и преследовать в конечном результате одни и те же интересы.

В завершении можно оценить предполагаемые производственные издержки и динамику в перспективе. Так же, сколько денежных средств уйдет на утилизацию предполагаемых отходов и на охрану окружающей среды. Если предприятие является новым, то сообщить местоположение предприятия и какая будет нагрузка на окружающую среду.

Раздел «Организационный план» включает описание, как организовывалась руководящая группа, приводится организационная структура и график, по которому можно понять, как будет реализовываться бизнес-план. Вы должны указать форму собственности, указать своих партнеров и основных пайщиков и сведения о них, какую меру ответственности несут партнеры, кто входит в руководящий состав и сведения о них, организационные структуры и как будут распределяться обязанности.

В первую очередь, вы должны перечислить всех членов, входящих в руководящую группу, их краткая биография и обязанности, возлагаемые на каждого в отдельности, и как может повлиять каждый на становление фирмы и на рост объема продаж.

Вы должны указать, как руководство намеренно осуществлять кадровую политику, для этого нужно ответить на вопросы, касающиеся:

1 Организационной структуры - перечислить все должности, и как они связаны с другими.

2 Планирования, оценки результата и целевых показателей - необходимо четко указать цели и задачи вашего предприятия, деятельность которого должна приводить к их достижению.

3 Поощрения - необходимо изложить систему возможных поощрений.

4 Краткого обзора - предъявляемые требования при выборе кандидатов на ту или иную должность.

5 Обучения - как будет повышаться квалификация работников фирмы.

Так же вы можете в данном разделе описать, как будет развиваться фирма в рыночных условиях.

Из зарубежной литературы можно сделать вывод, что на развитие фирмы могут повлиять:

- увеличение объемов выпуска;

- работа с покупателем, то есть вы должны убедить его купить именно вашу продукцию;

- постоянно быть в курсе запросов и потребностей покупателей и производить тот товар, который бы им отвечал.

Организационная схема должна быть описана, из чего можно будет понять, как распределяются обязанности, как взаимодействуют службы между собой, и как будет осуществляться контроль и управление деятельностью. Кроме того, в данный план можно включить раздел, касающийся юридической формы, хотя он может существовать как самостоятельный раздел.

Вопросы, которые помогут вам составить организационный план:

1 Форма собственности вашего предприятия.

2 Если ответ на предыдущий вопрос - товарищество, то нужно рассказать обо всех партнерах и какие условия данного соглашения.

3 Если ответ - акционерное общество, то необходима информация, касающаяся основных пайщиков, и какая доля основного капитала предприятия будет в их распоряжении.

4 Какого количества, и каких акций вы уже выпустили и какое количество вы еще хотите выпустить.

5 У кого есть право подписывать финансовые документы.

6 Список членов руководящего состава (ФИО, адрес и краткая биография каждого).

7 Возлагаемые обязанности на каждого члена, данного состава.

8 Какая у них будет заработная плата, и предполагаются ли надбавки и премии.

Раздел «Финансовый план» подразумевает описание основных пунктов, касающихся финансов вашего бизнеса. Это данные, расчеты, нормативы, разнообразные затраты, себестоимость, потребность в финансировании и возможные источники, таблица, содержащая доходы и расходы, поток наличных денег и баланс, который прогнозируется. Здесь вы должны объяснить, откуда будут поступать денежные средства, каким образом вы собираетесь их потратить, сколько денег в наличии на данный момент, а сколько необходимо. А так же вы должны убедить всех, что способны выплатить все взятые в заем или вложенные средства.

Разделы финансового плана:

1 Прогноз будущего объема реализации.

Это даст вам возможность определить долю рынка на 3 года, причем первый год описывается по месяцам, второй - по кварталам, третий - указывается общая сумма продаж за год.

2 Соотношение поступающих денежных средств и расходов.

Это даст вам возможность, определить какое количество денег понадобится вложить еще до реализации бизнес-плана и в процессе. Главной задачей этого раздела является проверка сохранности поступлений и расхода. Указывать статьи и суммы вложений и поступлений. В первый год необходимо указать, какая реализация товара была каждый месяц, второй год по кварталам, третий год - указывается общая сумма продаж за год.

3 Таблица, содержащая затраты и доходы.

Показатели, содержащиеся в таблице доходов и затрат:

- доходы, полученные от продаж продукции;

- издержки на производство;

- прибыль за минусом издержек;

- общие расходы на производство;

- чистая прибыль.

Вашей задачей, в данной таблице, является показать формирование и изменения прибыли за последующие три года.

4 Свободный баланс пассивов и активов фирмы.

Для начала определим, что такое пассивы, а что активы. Пассивами называют источники средств и капитал. Активами называют имущество, принадлежащее предприятию и использование средств. Составлять баланс необходимо на начало и на конец 1ого числа года, в течение которого реализуется проект.

5 График, который показывает, как вы намеренны, осуществить план по самоокупаемости.

Раздел «Направленность и эффективность проекта» должен содержать информацию о значимости и направленности вашего бизнеса, должны присутствовать показатели, которые покажут, насколько эффективен ваш проект, так же указываются данные анализа на чувствительность проекта.

В разделе «Риски и гарантии» вы описываете возможные риски, а так же обстоятельства, которые называются форс-мажорными, и каким образом вы собираетесь возвращать взятые денежные средства у инвесторов (кредиторов, партнеров).

В настоящее время риск подстерегает любого предпринимателя, так как условия рыночных отношений изменчивы, существуют и форс-мажорные обстоятельства, как, например ураган, который вполне может уничтожить все ваши запасы сырья или пожар на предприятии. В общем, подходить к этому вопросу нужно серьезно.

Начиная любой бизнес, его создатель сильно рискует. Практически невозможно предугадать в какой области может случиться неприятность, прежде всего степень риска, зависит от количества привлеченных средств. Именно для минимизации таких рисков и требуется тщательное планирование будущей деятельности предприятия. Одной из целей разработки бизнес-плана и является выявление таких рисков и подбор способов их избегания.

Решением задач по выявлению и составлению плана борьбы с возможными рисками занимается маркетолог. Такой сотрудник должен быть очень высококвалифицированным специалистом, ведь именно от его компетентности, в сущности, и зависит судьба всего предприятия.

Риски на предприятии могут быть самыми разнообразными, в процессе работы, возникают порой самые неожиданные ситуации, но на, то чтобы предусмотреть максимальное количество рисков, и нацелена работа маркетолога. Конечно, далеко не все риски можно предотвратить, так например, авария транспортного средства, перевозящего большое количество продукции, вещь не предсказуемая, однако если в этом случае товар потерял свои первоначальные свойства и стал не пригодным для дальнейшей продажи, предприятие понесет довольно ощутимые убытки. Поэтому маркетолог должен предусмотреть максимально возможное количество рисков и если даже не предотвратить их, то по возможности, хотя бы снизить их до минимума. При этом необходимо рассчитать примерное количество финансовых потерь при осуществлении того или иного риска. Например, оценить стоимость имущества предприятия, которое может пострадать в случае внезапно вспыхнувшего пожара.

Оценивается риск разными способами, вы должны выбрать подходящий. Но, ни в коем случае нельзя ничего скрывать в данном разделе, так как ваш обман может быть раскрыт или даже, если, кредиторы (инвесторы) ничего не заметят, вы от этого не выиграете, а наоборот - намеренные или случайные ошибки могут привести к краху вашего предприятия.

Первый источник риска это, конечно же, конкуренты, поэтому необходимо описать конкуренцию на рынке товара, который вы производите. Облегчит вам задачу список вопросов, на которые необходимо ответить:

- кто ваши главные конкуренты;

- какие у них объемы продаж, какие доходы, какой технический сервис, внедряют ли они новые модели, какое внимание и какие денежные средства они затрачивают на рекламу своего продукта (товара);

- как реагирует покупатель на их товар, какие характеристики у данного товара, какой дизайн и качество;

- чем руководствуются конкуренты, устанавливая цену на свой товар и какой уровень их цены.

От того на сколько точно вы ответите на данные вопросы будет зависеть и то, как к вам отнесутся инвесторы и кредиторы - станете ли вы выше в их глазах или упадете с «клеймом обманщик».

Риски, как правило, подразделяются на простые и составные, простые риски связаны с каким-либо одним возникшим стихийно неприятным моментом, как например поломка какого-нибудь станка, составные же риски это совокупность простых рисков. При совокупных рисках один простой риск неминуемо тянет за собой другой, так например, повсеместное длительное отключение электроэнергии, в этом случае, производство будет остановлено, может выйти из строя некоторое оборудование вследствие неожиданного обесточивания, рабочим придется оплатить вынужденный простой, при этом нарушатся все установленные планы выработки, в результате чего, предприятие ожидают неприятности с покупателем и так далее. Опишите это, разрабатывая бизнес-план вашей компании. Какими бы не были виды рисков, их в любом случае нужно стараться избежать, ведь это, прежде всего, скажется на репутации и объемах прибыли предприятия.

Для вас самое главное предусмотреть возможные риски, узнать их источники и определить, примерно, момент, когда они могут возникнуть. И конечно, свести к минимуму все предполагаемые потери.

Естественно, что точно определить, дать оценку (и определить, во что вам это все выльется) всех рисков не удастся, но примерно - возможно. После всего, вы должны описать какие будут предприняты меры, и разработать собственную программу страхования от них. Так же вы обязательно должны указать, какие страховые полюса вы предполагаете приобрести и на какую сумму.

2 Анализ деятельности ООО «Статус плюс»

2.1 Краткая характеристика ООО «Статус плюс»

Индустрия развлечений остается, по-прежнему, одной из самых прибыльных сфер туристического бизнеса. И основной её аудиторией являются дети, подростки и молодые люди до 25 лет, которым не по душе спокойный отдых на пляже. А в нашем случае это ещё и любители экстремального вида спорта, принадлежащие к той или иной субкультуре.

Проект организации открытого спортивно – развлекательного  комплекса «Роллердром» будет осуществлять деятельность по прокату спортивного инвентаря и сдачу в аренду площадки для катаний на роликовых коньках, велосипедах «BMX» и скейтбордах.

Спортивно-развлекательный комплекс «Роллердром» будет зарегистрирован на уже существующее общество с ограниченной ответственностью «Статус плюс», которое так же является спонсором проекта.

Проект будет реализован в Находкинском городском округе, в двух километрах от посёлка Ливадия, вблизи Второго Ливадийского пляжа, на территории туристической базы отдыха «Рифовая». Участок под возведение конструкции будет арендован у местной администрации.

Для открытия спортивно – развлекательного комплекса «Роллердром» взята уже готовая бетонированная площадка площадью 500 м2, служившая ранее фундаментом для торговой точки. Планируется постройка именно летнего спортивно – развлекательного комплекса, функционирующего, предположительно 3 месяца (с июня по август), на каркасной основе, что значительно облегчает постройку, а, следовательно, не требует большого инвестирования.

«Роллердром» решит значительное количество проблем:

- занятость детей спортом на специальных площадках, а не на улицах и проезжей части;

- молодёжь будет заниматься спортом в цивилизованных условиях, что приведёт к увеличению желающих встать на роликовые коньки и скейтборд;

- уменьшится количество «экстрималов», которые  являются угрозой для прохожих;

- ещё одно развлечение для туристов, проводящих отдых в посёлке Ливадия.

Занятие спортом на скейтбордах и роликовых коньках развивает у детей ловкость и координацию, что так необходимо для развития человека в школьном возрасте. К тому же, новички, которые будут посещать «Роллердром», получат возможность научиться правильно кататься и выполнять различные трюки при наличии тренера.

Для реализации проекта привлечены спонсоры:

1 Общество с ограниченной ответственностью «Статус плюс», занимающееся туристической деятельностью и розничной торговлей продуктов питания.

2 Туристическая фирма «Дискавери Турс», которая находится в городе Хабаровск и занимается продажей путёвок на отдых в Приморском крае.

Необходимое финансирование для реализации проекта - 680 000 рублей:

- собственные средства - 180 000 рублей;

- грант правительства Приморского края на организацию малого бизнеса - 300 000 рублей;

- средства спонсоров - 200 000 рублей.

Спортивно-развлекательный комплекс будет иметь штат:

- администратор – 1 человек;

- медицинский работник – 2 человека;

- охранник – 2 человек;

- кассир – 2 человек;

- тренер – 2 человек.

Около территории спортивно - развлекательного комплекса «Роллердром» будет оборудована раздевалка, комната для хранения личных вещей и медицинский кабинет, представляющие собой палаточные помещения. Экстремальные виды спорта сопровождаются небольшими травмами, ссадинами, поэтому в штате будет медработник. А для снижения количества травм будет пункт проката экипировки (наколенники, налокотники, шлемы).

Спортивно-развлекательный комплекс «Роллердром» будет соответствовать настоящим стандартам устанавливаемым классификацию физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг, общие требования, требования безопасности услуг, включая методы их контроля. Требования настоящего стандарта распространяются на организации и индивидуальных предпринимателей, оказывающих физкультурно- оздоровительные и спортивные услуги.

Стандарты:

ГОСТ 12.1.004-91 Система стандартов безопасности труда. Пожарная безопасность. Общие требования.

ГОСТ 12.1.005-88 Система стандартов безопасности труда. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны.

ГОСТ Р 12.4.026-2001 Система стандартов безопасности труда. Цвета сигнальные, знаки безопасности и разметка сигнальная. Назначение и правила применения. Общие технические требования и характеристики. Методы испытаний.

Рынок развлекательных услуг в подобных курортных местах насыщен. В условиях жесткой конкуренции, спортивно-развлекательный комплекс «Роллер Дром» имеет своё преимущество в наличии системы скидок, конкурентных цен и опытного тренера, который может обучить посетителей правильно управлять скейтбордом, легко и плавно кататься на роликовых коньках и велосипедах «BMX», а так же выполнению различных трюков. Но главное конкурентное преимущество «Роллер Дрома», что ее делает индивидуальной, это уникальность предоставляемых услуг.

Таблица 1. Стоимость услуг

Вид услуги

Стоимость

Время пользования услугой

Аренда площадки

300 руб.

1 день

Прокат скейтборда

100 руб.

1 час

Прокат роликовых коньков

100 руб.

1 час

Прокат велосипеда «BMX»

300 руб.

1 час

Прокат защит. снаряжения

50 руб.

1 час

Услуги тренера

300 руб.

1 час

В дальнейшем планируется закупать спортивный инвентарь в магазинах «Триал Спорт» и «Ягуар Спорт», находящихся в городе Владивосток, так как эти поставщики предложили более выгодные условия для реализации оптовой закупки инвентаря.

2.2 Анализ рынка сбыта

Одна из частых причин неудач в реализации какого-либо проекта и его развития в будущем, является недостаточный анализ рынка сбыта. Для этого потребуется определить круг основных потребителей и емкость рынка услуг, а, следовательно, и ресурсы, потребляемые на эти услуги.

Так как я являюсь начинающим предпринимателем, мне достаточно трудно провести достоверные исследования рынка, а так же мне не по карману покупка качественного дорогого спортивного инвентаря, я пришёл к выводу, что лучше будет закупить на первый сезон функционирования спорткомплекса бюджетный вариант спортинвентаря, так сказать пробную партию товара. Это даст мне ценную информацию о рынке сбыта. Из предоставления услуг, за счёт пробной партии товара, будет полезно поинтересоваться у основной группы потребителей: какие изменения они хотели бы видеть в оказании сервисных услуг, в качестве спортинвентаря, интерьера и прочего. Это поможет занять мне определённую нишу на рынке и удерживать её каждый летний сезон.

Как я уже говорил, спортивно – развлекательный комплекс «Роллердром» в основном ориентирован на посетителей возрастом до 25 лет как проживающих в посёлке Ливадия, так и туристов, приезжающих с других городов. Большой частью аудитории будет являться молодёжь, занимающаяся агрессивными видами спорта. Что бы более подробно рассмотреть разделение посетителей по возрастной категории я составил диаграмму:

Диаграмма 1. Сегментация посетителей по возрастной категории

В посёлке Ливадия и Южно-Морском проживает (по данным на 2012 год) 18 961 человек, более 25 % (4 500 человек) – дети и подростки.

В 2012 году в Приморском крае по оценочным данным объём внутреннего туризма составил порядка 740 тыс. туристских поездок, из них – 20 тыс. человек отдыхают в Ливадии. Дети и подростки занимают около 40% от всего количества туристов, а это примерно 8 тыс. человек. Следовательно, на летний сезон года будет достаточно молодёжи и это подразумевает огромные возможности для реализации проекта.

Но стоит учитывать, что индустрия развлечения в Ливадии уже достаточно развита и на рынке имеются весьма сильные конкуренты, которые предоставляют такие услуги туристам уже далеко не первый летний сезон.

Для того, чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов, их лидеров, а так же ценовую политику, нужно провести анализ конкурентов на данном рынке.

Туристы с удовольствием катаются на водных горках, берут в прокат квадроциклы, водные скутера, присутствуют на различных экскурсиях, дискотеках, даже проводят время на конной прогулке и так далее.

Чтобы более чётко разобраться в этой проблеме я составил таблицу:

Таблица 2. Конкуренты

Наименование

Основная возрастная группа потребителей

Количество лет на рынке

Расположение

1

Прокат квадроциклов

от 18 до 40 лет

2 года

На лесной трассе, в 400 метрах от «Роллер-Дрома»

2

Прокат водных скутеров

от 18 до 40 лет

4 года

На пляже, в 200 метрах от «Роллер-Дрома»

3

Водные горки

от 6 до 25 лет

3 года

На пляже, в 300 метрах от «Роллер-Дрома»

4

Большие водные аттракционы

от 6 до 25 лет

2 года

На соседнем пляже, в 1 км. от «Роллер-Дрома»

5

Конные прогулки

от 4 до 40 лет

6 лет

Вдоль всего пляжа

6

Полёты на дельтапланах и парашютах

от 18 до 50 лет

2 года

Вдоль всех пляжей и Ливадии

7

Тир

от 16 до 55 лет

5 лет

На пляже, в 700 метрах от «Роллер-Дрома»

8

Экскурсии

всех возрастов

6 лет

По Приморскому краю

9

Прокат флайборда

от 18 до 45 лет

1 год

На озере Лебяжье, в 1,5 км от «Роллер-Дрома»

8

Баня

от 25 до 55 лет

6 лет

На территории б/о «Рифовая», в 100 метрах от «Роллер-Дрома»

Я пронумеровал виды услуг в порядке от лидеров до менее влиятельных конкурентов на рынок развлечений. И, следуя из таблицы 1, мы видим, что наиболее сильные конкуренты те, что находятся вблизи «Роллер-Дрома» и подходят по возрастной категории. Поэтому человеку открывается шикарный выбор в проведении отдыха. Это, конечно же, решает одну из поставленных задач, но негативно влияет на экономический показатель спорткомплекса.

 2.3 SWOT-анализ

Для правильного составления SWOT-анализа необходимо знать его понятие, изучить его задачи и цели.

SWOT-анализ – это важная часть в составлении бизнес-плана, с помощью которой выявляют все внутренние факторы, такие как сильные и слабые стороны предприятия, все внешние факторы: угрозы и благоприятные возможности, а так же с помощью SWOT-анализа определяют причины эффективной и неэффективной работы компании на рынке.

После проведения SWOT-анализа компания может максимально использовать свои сильные стороны и преодолеть слабые, а так же воспользоваться всеми выявленными возможностями и эффективно избегать или защищаться от  всех возможных потенциальных угроз.

К задачам SWOT-анализа относятся:

- выявление сильных и слабых сторон и сравнение их с конкурентами;

- выявление возможности и угрозы внешней среды;

- связать сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами;

- формулировка основных направлений предприятия.

SWOT-анализ, являясь достаточно универсальным, может проводиться:

- для организации в целом по рынкам, на которых присутствует (или может присутствовать) ее продукция;

- по видам выпускаемой продукции;

- для оценки организации сбыта и уровня квалификации специалистов по продажам;

- для своих основных конкурентов и их товаров.

Для меня как для начинающего предпринимателя SWOT-анализ очень удобен, благодаря своей простоте мне очень легко его применять. Для его проведения не требуется формальной подготовки или какой-то обширной базы данных. Для того чтобы его составить достаточно быть хоть не много знакомым с компанией и иметь представление о рынке. Но не стоит забывать о том, что исходя из простоты, присущей SWOT-анализу можно сделать поспешные и бессмысленные выводы.

Для того, чтобы проект спортивно-развлекательного комплекса «Роллер-Дром» успешно реализовался и развивался в дальнейшем, необходимо выявить все его преимущества, недостатки, благоприятные возможности и все потенциальные угрозы. SWOT-анализ является самым подходящим методом стратегического планирования для данной ситуации.

Таблица 3 SWOT-анализ «Роллердрома»

Внутренние факторы

Сильные стороны:

1 Индивидуальность предоставляемых услуг в индустрии развлечений в посёлке Ливадия;

2 Доступные цены на аренду площадки и

прокат спортинвентаря;

3 Очень удобное место размещения спортивно-развлекательного комплекса;

4 Предоставление обучения катанию на роликовых коньках, скейтбордах и велосипедах «BMX» для всех возрастов;

5 Адекватные финансовые источники;

6 Простая стратегия управления;

7 Функционирование «Роллердрома» невзирая на погодные условия.

Слабые стороны:

1 Сезонное функционирование комплекса;

2 Ограниченная возрастная категория клиентов, часто посещаемых «Роллердром»;

3 Отдалённость от ближайших населённых пунктов;

4 Не развитая маркетинговая деятельность (отсутствие рекламы);

5 Низкая заинтересованность сотрудников в развитии предприятия;

6 Низкий уровень сервиса.

Внешние факторы

Возможности:

1 Повышение курса иностранной валюты;

2 Увеличение количества туристов, приезжающих отдыхать на пляжи п. Ливадия;

3  Рост спроса;

4 Рост уровня доходов населения;

5 Расширение предприятия.

Угрозы:

1 Ожесточение конкуренции;

2 Изменение вкусов покупателей;

3 Появление на рынке новых конкурентов;

4 Принятие новых законодательных ограничений;

5 Рост налогового бремени.

Немного поясню некоторые из факторов.

2.3.1 Преимущества

1 Как я говорил ранее, главное преимущество «Роллер-Дрома» - это индивидуальность предоставляемых услуг, так как в ближайших населённых пунктах подобное развлечение отсутствует.

2 Что касается доступных цен: основная клиентская база будет состоять из подростков, иждивенцев, которые не в состоянии себя обеспечивать и, следовательно, не располагают большой суммой финансов на «карманные расходы», поэтому низкие цены для проведения подобного отдыха – придутся очень кстати.

3 Спортивно-развлекательный комплекс «Роллер-Дром» находится вблизи побережья Второго Ливадийского пляжа. На этом пляже отдыхает большая часть туристов как «дикарями», так и на туристической базе отдыха «Рифовая», которая так же находится неподалёку от места положения «Роллер-Дрома». Это очень важный фактор, который я считаю сильной стороной проекта.

4 Повторюсь, что «Роллер-Дром» не только предоставляет услуги опытным роллерам и скейтбордистам, но так же тем посетителям, которые ни разу не стояли на роликовых коньках или скейтборде. Обучение проводит специальный опытный в своём деле тренер.

5 Адекватные финансовые источники подразумевают надёжных спонсоров, которых я предварительно ознакомил с проектом и получил одобрение.

6 Организационная структура спортивно-развлекательного комплекса «Роллер-Дром» является линейной структурой управления, она наиболее эффективна на небольших предприятиях и очень проста в применении.

7 Погодные условия – один из ключевых факторов успешного отдыха на пляже. «Роллер-Дром» будет строиться как закрытое сооружение, для избегания дождя и ветра.

2.3.2 Недостатки

1 Самый большой недостаток проекта – это то, что «Роллер-Дром» не сможет приносить постоянную прибыль круглый год, так как во-первых он рассчитан на тёплое время года (из-за отсутствия отопительной системы), а во-вторых, без туристов, которые отдыхают у нас только в летний период, спортивно-развлекательный комплекс просто-на-просто не будет приносить никакой прибыли из-за мизерного наличия местных клиентов, которые, ко всему прочему, большую часть времени проводят на учёбе.

2 Как правило, люди старше 25 лет теряют интерес к таким видам развлечения как экстремальное катание, за исключением родителей, которые приводят своих детей развлечься. Но часто они сами не участвуют в этом процессе развлечение, а, следовательно, не приносят никакой прибыли.

Для решения этой проблемы я планирую в дальнейшем организовать небольшое кафе с мороженным и различными охлаждёнными безалкогольными напитками, для того, чтобы родители, в ожидании своих детей, могли удобно провести время.

3 Подростки, живущие в ближайших населённых пунктах, таких как п. Ливадия, п. Южно-Морской, с. Средняя и п. Анна составляют не малую часть клиентской базы «Роллер-Дрома». Но для того, что бы добраться до него, им необходимо сесть на рейсовый автобус 122, который ходит через п. Анна, по отдельному расписанию. В день этот автобус делает 4 рейса. Поэтому добраться детям весьма сложно.

Для решения этой проблемы я планирую обратиться к генеральному директору базы отдыха «Рифовая», который ежедневно отправляет свой частный автобус с туристами, проживающими на «Рифовой», в ближайшие населённые пункты за покупками продуктов питания, а так же на различные экскурсии. Тем самым я бы смог увеличить количество рейсов автобуса, который мог бы привозить желающих отдыхать на пляже и посещать «Роддердром».

4 Не развитая маркетинговая деятельность – это очень даже частая проблема на начальных этапах реализации проекта. Активно развивать маркетинговую систему, считается дорогим удовольствием и, возможно, что оно будет очень долго окупаться. Поэтому я займусь этим вопросом уже после первого, пробного летнего сезона.

5 Для вопроса незаинтересованности сотрудников в развитии предприятия было принято внести мотивационную систему, которая вводит зависимость заработной платы от рабочего процесса.

6 Низкий уровень сервиса объясняется малым финансированием. Поэтому улучшения сервиса будут производиться в зависимость от эффективности проекта.

2.3.3 Возможности

1 Как я уже говорил ранее, повышение курса иностранной валюты приводит к уменьшению количества туристов, желающих проводить свой отдых за границей, а, следовательно, к увеличению внутреннего туристического потока.

В данный промежуток времени, с курсом валюты происходит подобная ситуация, что предоставляет большие возможности и является отличной мотивацией для реализации подобных проектов на предстоящее лето.

2 По данным некоторых туристических компаний (большую часть деятельности которых занимает внутренний поток туристов) количество людей, отправляющихся отдыхать в Приморский край, постепенно увеличивается с каждым летом. Этот факт открывает перспективы на дальнейшее развитие бизнеса в сфере туризма.

3 Открытие «Роллердрома» в п. Ливадия будет инновацией в индустрии развлечений и, как правило, люди, не катавшиеся ранее на роликовых коньках или скейтбордах, посетят комплекс хотя бы для того, что бы испробовать этот новый вид отдыха. Так же к ним присоединятся уже опытные «экстремалы».

Заинтересованность отдыхающих в данном виде развлечения может повлиять на рост спроса на предоставляемые услуги. Что является ещё одной возможностью для удачного развития бизнеса.

4 Рост уровня дохода населения влияет положительно абсолютно на все отрасли социальной инфраструктуры: чем выше доход населения – тем качественней товар и услуги оно предпочитает. Это является одной из возможностей, которая может положительно сказаться на уровне спроса предоставляемых услуг «Роллердромом».

2.3.4 Угрозы

Угрозы могут исходить от конкурентов, рыночного окружения, в связи с появлением законов или возникновением каких-либо иных существующих или возможных проблем, препятствующих достижению поставленных целей. Выявление угроз позволяет своевременно принять необходимые меры защиты.

1 Я считаю, что проекту стоит больше всего опасаться угроз, исходящих от конкурентов, которые занимаются подобной деятельностью вблизи места, где планируется постройка спорткомплекса «Роллердром». Как уже говорилось выше, конкуренты, занимающиеся подобным видом предпринимательства, не первый год обитают на рынке. Их деятельность закреплена опытом, крепкой маркетинговой системой и большим спросом на предоставляемые услуги и товары. И на этом (как и все успешные предприниматели) они останавливаться не планируют. С каждым новым летним сезоном будущие конкуренты «Роллердрома» вводят какие-то доработки, инновации, одним словом расширяют и улучшают своё предприятие.

Удержать своё место на рынке будет сложно (на фоне таких сильных конкурентов), но реализация любого проекта подразумевает подобные риски. Поэтому к данному делу я подхожу с полной серьёзностью.

2 К сожалению, на вкусы потребителей не под силу повлиять ни одному предпринимателю. Всё что он может, это лишь подстраиваться под них.

Функционирование и дальнейшее развитие спортивно-развлекательного комплекса «Роллердром» относится к микропредприятию, а главным плюсом подобного бизнеса является его гибкость, а значит лёгкость в корректировки и каких-либо изменений своей деятельности. Подобные процессы конечно же требуют определённых затрат ресурсов и времени, что очень не кстати на ранних стадиях реализации проекта, а следовательно, это одна из угроз, которых стоит опасаться.

3 Угроза, которой стоит опасаться всем предприятиям без исключения – это принятие новых законодательных ограничений.

Возьмём, к примеру, ситуацию, в которой государство вводит возрастные ограничения на подобные спортивные виды деятельности. Катание на роликовых коньках и скейтбордах относится к экстремальному виду спорта, но так как желающие катаются на специализированной площадке и в защитном обмундировании – возрастных ограничений, для подобных предоставляемых услуг, не существует. Но даже обмундирование и смягчённая поверхность спортивной площадки не исключает возможности получения  травм и этот фактор может повлиять на принятие новых законодательных ограничений, что значительно сократит количество обслуживаемых клиентов, а, следовательно, и доход предприятия.

Таблица 4. Парные комбинации

Сильные стороны

Слабые стороны

Возможности

Стратегия при сопоставлении сильных сторон и возможностей:

1 Максимально долго удерживать доступные цены для увеличения спроса на предоставляемые услуги;

2 Грамотно использовать адекватные финансовые источники для дальнейшего расширения предприятия;

3 Использование простой системы управления персоналом для эффективного обслуживания большого количества клиентов.

Стратегия при сопоставлении слабых сторон и возможностей:

1 Расширение предприятия, с целью привлечения клиентов всех возрастных категорий;

2 Улучшение уровня сервиса для повышения спроса на пользование предоставляемыми услугами;

3 Привлечение туристов и местного населения за счёт развития маркетинговой деятельности.

Угрозы

Стратегия при сопоставлении сильных сторон и угроз:

1 Предоставление индивидуальных услуг и удержание низких цен для усиления конкурентоспособности предприятия;

2 Использование адекватных финансовых источников для изменения и корректировки предприятия в зависимости от вкусов потребителей.

Стратегия при сопоставлении слабых сторон и угроз:

1 Развитие маркетинговой деятельности для усиления конкурентоспособности предприятия;

2 Улучшение уровня сервиса своими силами для соответствия вкусам потребителей;

3 Официальное закрытие предприятия на нерабочие сезоны года в целях экономии ресурсов на налоговых выплатах.

2.4 Экономическая часть

Для организации спортивно-развлекательного комплекса «Роллердром» потребуются определённые затраты: на закупку материала и установку каркасно-тентового сооружения, на приобретение спортивного инвентаря, на оплату труда рабочего персонала и прочие.

Проанализируем сумму всех затрат, для того, чтобы рассчитать чистую прибыль и примерный срок окупаемости предприятия.

Я выбрал каркасно-тентовое сооружение по следующим критериям:

1 Низкая цена. Мне, как начинающему предпринимателю этот критерий является одним из самых важных, так как на открытие и дальнейшее развитие малого бизнеса я не располагаю большим количеством средств.

2 Лёгкость в установке сооружения. Так как функционирование «Роллердрома» будет исключительно сезонным, на нерабочее время года сооружение будет убираться и складываться до следующего лета, чтобы избежать бессмысленного износа.

3 Значительное сокращение срока строительных работ.

4 Дешёвое обслуживание сооружения.

5 Дневное свет прекрасно освещает помещение изнутри, что позволяет активно экономить на электроэнергии.

Компания ООО «ТЕНТПРО» предложила самые выгодные условия приобретения материала и возведения конструкции – 1200 рублей за 1 кв. метр.

Учитывая площадь планируемого проекта - 400 кв. м. и высоту – 4 метра, я заплачу компании «ТЕНТПРО» 510 000 рублей:

- оцинкованный металлический каркас – 275 000 рублей;

4 м.

10 м.

40 м.

Рисунок 1. Каркас из металла.

- тентовое покрытие из полиэфирного материала, пропитанного поливинилхлоридом (ПВХ) и обработанного акриловым лаком (площадью – 936 кв. м.) – 130 000 рублей;

- строительная работа по возведению конструкции, которые займут около 2 недель – 75 000 рублей;

- расходный материал – 30 000 рублей.

Следующим этапом после возведения конструкции будет установка пола, его стяжка и выравнивание.

Большим плюсом в реализации проекта послужил уже готовый, хорошо сохранившийся фундамент. Затраты на постройку нового фундамента сильно увеличили бы расходы и время постройки спорткомплекса. Этот факт повлиял на место расположения проекта, а так же определил его размеры.

Список использованных источников

1 Мартышенко Н.С. Исследование структуры потребления туристских продуктов в Приморском крае // Региональная экономика. Теория и практика. – 2010г. – с.60-68

2 Барзыкин Ю.А. Материалы международной научно-практической конференции / "Роль туризма в модернизации экономики российских регионов" - Петрозаводск-Кондопога, 8-10 июня 2010 г. - С.38-41.

3 ИА REGNUM. – Режим доступа:  www.regnum.ru

4 Уткин Э. А. Бизнес-план компании. - М.: Ассоциация авторов и издателей«ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 20с.

5 БИЗНЕС-План инвестиционного проекта. Практическое пособие/ Под ред. Иваниковой И. А. - М.: «Экспертное бюро - М», 2010.-112 с.

6  Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарики, 20с.


 

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать

35286. Анализ медико-демографических показателей и оценка оказания медицинской помощи населению Тарусского Н-ской области за 2009 год 359 KB
  Население Тарусского района Н-ской области в данном году 87500, в том числе женщин в возрасте 15-49 лет – 25300. В райцентре в городе Таруссе проживает 36500. Остальное население в районе – сельское.
35287. Тема. Формули Н’ютона через кінцеві різниці Мета. 65.5 KB
  Формули Н’ютона через кінцеві різниці Мета. Навчитися обчислити значення функції при даному значенні аргумента використовуючи формули Н’ютона через кінцеві різниці. Індивідуальна робота x y 0115 865729 0120 829329 0125 795829 0130 764893 0135 736235 0140 709613 0145 684815 0150 661659 0155 639986 0160 619658 0165 600551 0170 582558 0175 565583 0180 549543 № варіанта х1 х2 16 01168 01745 Контрольні питання: Дати визначення кінцевої різниці 1го кго порядку Поставте задачу інтерполяції функції Запишіть...
35288. Организационно-экономическая характеристика организации 720 KB
  Основная цель анализа – выявление и оценка тенденций развития финансовых процессов на предприятии. Менеджеру эта информация необходима для разработки адекватных управленческих решений по снижению риска и повышению доходности финансово-экономической
35289. Собственные мышцы гортани, их иннервация, значение для голосообразования 15.25 KB
  Грудинощитовидная начинается от задней поверхности рукоятки гортани, присоединяется к передней поверхности щитовидного хряща. (Опускает гортань вниз)...
35292. Тема: Керування процесом завантаження ОС. 165 KB
  Мета: Навчитися створювати завантажувальну дискету різними способами; навчитися використовувати її у разі аварійної ситуації в роботі ПК. Контекстное меню Свойства – Сервис – Выполнить проверку Використовуючи можливості Windows створіть системну дискету для аварійного завантаження ПК у разі неполадок в її роботі. Вставить дискету и пере загрузить компьютер Прогляньте її вміст. Які файли при цьому копіюються на дискету Створіть завантажувальну системну дискету командою formt з командного рядка MS – DOS.
35293. Заболевание и аномалии наружного уха, характер нарушения слуха при этом 14.85 KB
  Аномалии развития ушной раковины могут заключаться в макротии (увеличение размера), микротии (уменьшение размера) вплоть до анотии (полного отсутствия раковины) и оттопыренности ушной раковины. Эти дефекты устраняются с помощью пластических операций.
35294. Мышцы губ, их подвижность, значение в артикуляции, иннервация 15.09 KB
  В области скул выделяют большую и малую скуловые мышцы. Обе мышцы сдвигают уголки рта вверх и в стороны. Точка начала располагается на скуловой кости и верхней челюсти. В месте крепления мышцы переплетаются с круговой мышцей рта и врастают в кожу угла рта.